WEBVTT

1
00:00:04.321 --> 00:00:05.166
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.549 --> 00:00:06.314
en toute liberté,

3
00:00:06.636 --> 00:00:07.280
sans employés,

4
00:00:07.500 --> 00:00:08.970
et développer un business rentable,

5
00:00:09.050 --> 00:00:09.916
scalable et durable,

6
00:00:10.077 --> 00:00:10.580
c'est possible.

7
00:00:11.353 --> 00:00:12.577
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.597 --> 00:00:16.812
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.552 --> 00:00:18.296
Avec ce podcast,

10
00:00:18.456 --> 00:00:21.932
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.057
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.358 --> 00:00:28.912
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.312 --> 00:00:30.236
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.316 --> 00:00:31.381
je te préviens ça va vite,

15
00:00:31.702 --> 00:00:34.152
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.

16
00:00:44.516 --> 00:00:44.857
Maintenant,

17
00:00:44.897 --> 00:00:48.992
laisse-moi te présenter un deuxième exemple de solopreneur qui a scalé.

18
00:00:49.793 --> 00:00:53.492
Ce solopreneur a scalé grâce à ce que j'appelle l'offre signature.

19
00:00:54.032 --> 00:00:54.234
Alors,

20
00:00:54.254 --> 00:00:55.042
l'offre signature,

21
00:00:55.123 --> 00:00:55.487
c'est quoi ?

22
00:00:56.113 --> 00:00:58.732
C'est développer une méthode particulière.

23
00:00:59.332 --> 00:01:01.503
Ta propriété intellectuelle de solopreneur,

24
00:01:01.785 --> 00:01:02.187
tu sais,

25
00:01:02.448 --> 00:01:03.112
genre par exemple,

26
00:01:03.652 --> 00:01:06.107
avoir une petite marque déposée comme ça derrière ton nom,

27
00:01:06.167 --> 00:01:06.992
derrière ta méthode.

28
00:01:07.452 --> 00:01:10.192
J'ai reçu Sarah Saidi sur le board qui nous en parlait.

29
00:01:10.660 --> 00:01:14.456
Elle a créé la méthode respiration rythmique et la solopreneur que je vais te présenter,

30
00:01:14.496 --> 00:01:21.495
elle a créé sa propre méthode signature pendant mon bootcamp et elle en a dérivé un produit en partie scalable.

31
00:01:21.576 --> 00:01:22.676
Je vais te montrer comment elle a fait.

32
00:01:23.833 --> 00:01:25.497
Moi je suis freelance depuis 5 ans et demi,

33
00:01:25.899 --> 00:01:30.772
et en fait pendant 5 ans j'étais freelance mais sans me spécialiser du tout.

34
00:01:31.092 --> 00:01:34.821
C'est-à-dire que j'étais sale sur des parties commerce,

35
00:01:35.102 --> 00:01:39.392
j'étais sur du marketing digital et j'ai même fait une formation de product owner.

36
00:01:39.692 --> 00:01:42.238
Et en fait en septembre 2023 j'ai eu un gros déclic,

37
00:01:42.319 --> 00:01:43.822
j'ai eu 3 mois sans client,

38
00:01:44.323 --> 00:01:47.752
où en fait je pense que le marché s'était un peu intensifié.

39
00:01:48.417 --> 00:02:01.936
et en gros j'avais pas de lead entrant j'avais personne qui venait me voir me dire ce serait chouette de travailler ensemble parce qu'ils savaient pas vraiment ce que je faisais et même moi en fait j'avais vraiment beaucoup de mal à l'expliquer parce qu'en fait je faisais pas mal de choses différentes,

40
00:02:02.320 --> 00:02:06.079
là on a eu un call je me rappelle très bien de ce call ensemble on a parlé pendant 20 minutes,

41
00:02:06.079 --> 00:02:15.892
tu lançais ton bootcamp et en 20 minutes tu m'as apporté plus de valeur que tous les coach business que j'avais vu dans l'interlude un peu de cette période et je me suis dit bon là go,

42
00:02:16.317 --> 00:02:17.208
il y a un truc à faire

43
00:02:17.733 --> 00:02:17.994
Donc ça,

44
00:02:18.055 --> 00:02:19.504
c'était fin 2023.

45
00:02:20.124 --> 00:02:30.804
J'ai débuté le bootcamp janvier 2024 avec vraiment cette envie de trouver mon expertise parce que c'était vraiment le pilier que j'avais envie de travailler.

46
00:02:31.284 --> 00:02:32.583
Ça a été un gros chantier pour moi.

47
00:02:32.824 --> 00:02:33.572
Je ne sais pas si tu te rappelles,

48
00:02:33.572 --> 00:02:34.644
mais pendant le bootcamp,

49
00:02:34.744 --> 00:02:36.324
il y a des moments où on était déjà sur d'autres piliers.

50
00:02:36.684 --> 00:02:36.785
Moi,

51
00:02:36.785 --> 00:02:37.190
je te disais,

52
00:02:37.190 --> 00:02:38.987
je suis encore sur mon expertise parce qu'en fait,

53
00:02:39.027 --> 00:02:39.148
là,

54
00:02:39.188 --> 00:02:41.503
il faut que je sache ce que je vais proposer.

55
00:02:42.564 --> 00:02:43.048
Et du coup,

56
00:02:43.733 --> 00:02:45.304
au niveau de cette expertise,

57
00:02:45.862 --> 00:02:47.697
On a fait pas mal d'exercices pendant le bootcamp,

58
00:02:47.758 --> 00:02:47.899
etc.

59
00:02:48.700 --> 00:02:51.980
Et je me rappelle un exercice où j'ai un peu listé mes 20 missions.

60
00:02:52.420 --> 00:02:52.904
Je me suis dit,

61
00:02:53.106 --> 00:02:57.256
où est-ce que j'ai apporté vraiment de la valeur et où est-ce que j'ai pris le plus de plaisir ?

62
00:02:58.001 --> 00:03:00.053
Et c'était sur la partie stratégie commerciale,

63
00:03:00.395 --> 00:03:01.160
orienter un pacte.

64
00:03:01.320 --> 00:03:03.020
C'est un pivot que j'ai fait il y a quelques années.

65
00:03:03.300 --> 00:03:03.461
Eh bien,

66
00:03:03.461 --> 00:03:03.843
écoute,

67
00:03:04.065 --> 00:03:04.567
honnêtement,

68
00:03:04.628 --> 00:03:06.660
quand tu parlais de méthode pendant le bootcamp...

69
00:03:07.185 --> 00:03:07.326
Moi,

70
00:03:07.387 --> 00:03:08.556
c'était hyper abstrait.

71
00:03:08.756 --> 00:03:09.258
Je me disais,

72
00:03:09.378 --> 00:03:09.499
bon,

73
00:03:09.679 --> 00:03:14.636
j'ai déjà réussi à prouver ma spécialisation,

74
00:03:14.856 --> 00:03:15.816
ce qui était un peu ce que je cherchais,

75
00:03:15.916 --> 00:03:17.731
et je ne pensais jamais créer une méthode,

76
00:03:17.831 --> 00:03:18.396
très honnêtement.

77
00:03:18.756 --> 00:03:18.878
Donc,

78
00:03:18.878 --> 00:03:19.816
j'essayais un peu des trucs.

79
00:03:19.936 --> 00:03:21.568
Je pense que dans les exercices que j'envoyais,

80
00:03:21.568 --> 00:03:22.556
ça changeait toutes les semaines.

81
00:03:22.996 --> 00:03:23.220
Mais moi,

82
00:03:23.241 --> 00:03:23.976
ça ne résonnait pas.

83
00:03:24.276 --> 00:03:26.076
Je pense qu'on le sait quand on n'a pas la bonne idée.

84
00:03:27.278 --> 00:03:27.501
Et là,

85
00:03:27.562 --> 00:03:28.675
j'ai eu un nouveau déclic.

86
00:03:28.918 --> 00:03:29.725
Avec mon collectif,

87
00:03:29.765 --> 00:03:31.036
on fait des office hours.

88
00:03:31.498 --> 00:03:31.639
Donc,

89
00:03:31.699 --> 00:03:34.290
on va à la rencontre souvent de

90
00:03:34.792 --> 00:03:35.355
CEOs, de…

91
00:03:35.779 --> 00:03:36.648
porteurs de projets,

92
00:03:36.908 --> 00:03:37.152
et moi,

93
00:03:37.233 --> 00:03:37.985
c'est très porté,

94
00:03:38.005 --> 00:03:38.208
du coup,

95
00:03:38.248 --> 00:03:39.748
sur les porteurs de projets et dans l'impact.

96
00:03:40.549 --> 00:03:40.670
Donc,

97
00:03:40.690 --> 00:03:44.727
j'ai passé une journée là-bas avec eux où j'ai testé un peu des petites choses sur la partie commerciale,

98
00:03:44.808 --> 00:03:45.848
maintenant que j'étais nichée.

99
00:03:46.667 --> 00:03:46.948
Et là,

100
00:03:47.028 --> 00:03:52.624
je me suis rendue compte que j'apportais beaucoup de valeur sur un type de profil très précis.

101
00:03:53.504 --> 00:03:53.705
Les

102
00:03:54.610 --> 00:03:57.024
CEOs qui n'avaient pas du tout de formation commerciale,

103
00:03:57.184 --> 00:03:59.338
qui étaient profils ingénieurs,

104
00:03:59.358 --> 00:04:00.224
qui venaient du marketing,

105
00:04:00.584 --> 00:04:02.884
qui se disaient un peu trop introvertis pour vendre,

106
00:04:03.004 --> 00:04:06.658
qui ne se reconnaissaient pas dans l'automatisation,

107
00:04:06.818 --> 00:04:08.043
dans le fait d'être très pushy,

108
00:04:08.103 --> 00:04:08.223
etc.

109
00:04:09.050 --> 00:04:09.372
Et en fait,

110
00:04:09.412 --> 00:04:09.533
moi,

111
00:04:09.594 --> 00:04:11.548
c'était ma position il y a dix ans,

112
00:04:11.668 --> 00:04:13.668
parce que j'étais commerciale pendant six ans,

113
00:04:14.028 --> 00:04:17.128
je venais du marketing et je ne me sentais pas du tout à ma place.

114
00:04:17.248 --> 00:04:20.368
J'ai créé des méthodes un peu parallèles de soft-selling,

115
00:04:20.688 --> 00:04:23.068
de prospection un peu plus minimaliste,

116
00:04:23.888 --> 00:04:25.788
à faire un peu plus de recommandations,

117
00:04:26.089 --> 00:04:29.508
pas mal de méthodes que j'ai déployées au fil du temps.

118
00:04:30.228 --> 00:04:30.531
Et là,

119
00:04:30.531 --> 00:04:34.079
je leur donnais des conseils et j'ai vu un peu la lumière dans le regard des personnes en face,

120
00:04:34.120 --> 00:04:35.308
d'une personne en particulier.

121
00:04:36.044 --> 00:04:37.151
qui avait un super projet,

122
00:04:37.171 --> 00:04:37.936
mais qui n'arrivait pas à vendre.

123
00:04:37.996 --> 00:04:38.462
Et je me suis dit,

124
00:04:38.483 --> 00:04:38.604
OK,

125
00:04:38.645 --> 00:04:39.050
en fait,

126
00:04:39.131 --> 00:04:39.415
c'est ça.

127
00:04:39.776 --> 00:04:40.019
Et là,

128
00:04:40.080 --> 00:04:41.416
j'ai senti que c'était le bon moment.

129
00:04:41.936 --> 00:04:42.057
Donc,

130
00:04:42.904 --> 00:04:43.811
j'ai créé le nom,

131
00:04:43.831 --> 00:04:44.496
je t'en ai parlé.

132
00:04:44.996 --> 00:04:46.310
Tu as fait un poste et je me suis dit,

133
00:04:46.310 --> 00:04:46.836
je n'ai plus le choix.

134
00:04:47.717 --> 00:04:48.020
Maintenant,

135
00:04:48.121 --> 00:04:49.395
tu as fait un poste sur tes alumnis.

136
00:04:49.796 --> 00:04:52.336
Voilà un peu les méthodes qui avaient émergé.

137
00:04:52.476 --> 00:04:52.824
Je me suis dit,

138
00:04:52.824 --> 00:04:53.376
je n'ai plus le choix.

139
00:04:53.498 --> 00:04:54.536
Il faut que j'ai l'idée.

140
00:04:54.736 --> 00:04:55.283
Mais maintenant,

141
00:04:55.283 --> 00:04:56.376
qu'est-ce que je fais concrètement ?

142
00:04:57.196 --> 00:04:57.417
Donc là,

143
00:04:57.478 --> 00:04:58.202
pendant un mois,

144
00:04:59.067 --> 00:05:00.213
j'ai listé sur une note,

145
00:05:00.233 --> 00:05:00.696
sur mon téléphone,

146
00:05:00.816 --> 00:05:01.816
toutes les idées qui me venaient.

147
00:05:01.956 --> 00:05:02.179
Et après,

148
00:05:02.179 --> 00:05:03.235
je remettais dans un canva.

149
00:05:03.508 --> 00:05:05.657
qui faisait 80 slides,

150
00:05:05.657 --> 00:05:07.324
je me suis dit je vais débuter par un workshop,

151
00:05:08.445 --> 00:05:13.504
par une idée de workshop où c'est un format que je fais habituellement sur des formations.

152
00:05:14.242 --> 00:05:14.605
Je me suis dit,

153
00:05:14.585 --> 00:05:15.694
je vais déjà débuter par ça.

154
00:05:16.355 --> 00:05:17.222
Et petit à petit,

155
00:05:17.222 --> 00:05:18.674
il y a d'autres idées qui me sont venues,

156
00:05:18.954 --> 00:05:25.174
comme créer un produit asynchrone avec une sales review vraiment orientée sur ce type de personnes,

157
00:05:25.835 --> 00:05:26.781
une partie coaching,

158
00:05:26.842 --> 00:05:28.634
une partie head of sales part-time.

159
00:05:28.714 --> 00:05:29.934
J'ai créé un peu mes produits.

160
00:05:30.474 --> 00:05:31.419
Ce qui fait que maintenant,

161
00:05:32.747 --> 00:05:34.034
quand je rencontre quelqu'un,

162
00:05:34.194 --> 00:05:35.404
je ne réinvente pas la roue,

163
00:05:35.404 --> 00:05:36.634
j'ai déjà mes produits qui sont créés,

164
00:05:36.694 --> 00:05:37.273
je peux leur envoyer.

165
00:05:37.374 --> 00:05:37.536
En fait,

166
00:05:37.536 --> 00:05:38.714
c'est un gain de temps énorme.

167
00:05:43.280 --> 00:05:55.378
Pour la première fois de ma vie,

168
00:05:55.478 --> 00:05:56.257
j'ai des lits d'entrant.

169
00:05:56.418 --> 00:05:57.618
J'ai des gens qui me contactent,

170
00:05:57.898 --> 00:06:00.417
qui ont envie de travailler avec moi ou qui veulent en savoir plus,

171
00:06:00.578 --> 00:06:01.091
des pairs,

172
00:06:01.091 --> 00:06:01.235
etc.

173
00:06:02.601 --> 00:06:02.822
Et ça,

174
00:06:02.842 --> 00:06:07.258
ça change un peu la donne aussi parce que ça ne m'était jamais arrivé forcément.

175
00:06:07.298 --> 00:06:07.985
Je t'expliquais,

176
00:06:08.005 --> 00:06:09.218
j'avais un profil un peu plus...

177
00:06:10.371 --> 00:06:10.734
large,

178
00:06:10.795 --> 00:06:11.138
on va dire.

179
00:06:11.998 --> 00:06:12.543
Et du coup,

180
00:06:12.563 --> 00:06:14.038
en termes de résultats,

181
00:06:14.438 --> 00:06:17.158
j'ai débuté par la création d'un workshop Sales for Good.

182
00:06:17.438 --> 00:06:19.358
J'ai fait des bêta-tests.

183
00:06:19.478 --> 00:06:20.409
Mon premier bêta-test,

184
00:06:20.409 --> 00:06:22.330
c'est la semaine prochaine et j'ai déjà bouclé.

185
00:06:22.410 --> 00:06:25.438
J'ai cinq personnes qui ont acheté le bêta-test et qui seront là.

186
00:06:26.238 --> 00:06:26.402
Donc,

187
00:06:26.608 --> 00:06:26.896
génial.

188
00:06:27.198 --> 00:06:30.878
J'ai juillet où j'ai la moitié remplie.

189
00:06:31.099 --> 00:06:33.878
Je commence par cinq personnes pour tester un peu le format.

190
00:06:34.898 --> 00:06:36.511
J'ai déjà vendu les Sales Reviews.

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00:06:36.511 --> 00:06:37.438
J'en ai déjà vendu deux.

192
00:06:38.069 --> 00:06:54.429
où en fait en asynchrone je reprends un peu les éléments voilà j'ai aussi réussi à vendre un autre produit qui est Head of Sales Part-Time où je viens une demi-journée par semaine coaching aussi donc finalement tout ce que j'ai créé j'ai pu un peu le tester l'améliorer donc

193
00:06:54.993 --> 00:07:05.221
voilà c'est vrai que je suis hyper contente et je vois que c'est un gain de temps incroyable et que ça permet vraiment de m'associer à une idée et aussi d'attirer des clients

194
00:07:05.668 --> 00:07:06.658
que j'ai envie d'accompagner.

195
00:07:06.858 --> 00:07:07.242
Parce que finalement,

196
00:07:07.242 --> 00:07:09.398
c'est vraiment ce type de profil-là que j'ai envie d'accompagner,

197
00:07:09.518 --> 00:07:11.818
parce que je sens que je peux les aider.

198
00:07:13.091 --> 00:07:17.090
Ça peut être assez rapide en fait de transformer ton jus de cerveau en méthode signature.

199
00:07:17.430 --> 00:07:18.281
Il faut juste se lancer,

200
00:07:18.301 --> 00:07:18.990
il faut juste y aller.

201
00:07:19.650 --> 00:07:20.133
Sandra est là,

202
00:07:20.535 --> 00:07:20.917
écrit,

203
00:07:21.078 --> 00:07:25.170
on a regardé ensemble qu'est-ce que Sandra savait faire et que les autres de son marché ne savaient pas faire.

204
00:07:25.530 --> 00:07:28.330
Et c'est comme ça qu'est née la méthode Sales for Good.

205
00:07:29.050 --> 00:07:29.312
Ensuite,

206
00:07:29.312 --> 00:07:31.038
je lui ai dit de marketer sa méthode,

207
00:07:31.179 --> 00:07:33.970
de prendre sa place sur son échiquier concurrentiel,

208
00:07:34.230 --> 00:07:35.356
d'en parler tout simplement,

209
00:07:35.356 --> 00:07:36.923
de faire du build in public,

210
00:07:37.104 --> 00:07:38.290
construire sa méthode en public.

211
00:07:38.810 --> 00:07:43.006
Elle a mis en place plusieurs post sur LinkedIn pour expliquer comment était née sa méthode,

212
00:07:43.107 --> 00:07:44.192
pourquoi elle était valable,

213
00:07:44.654 --> 00:07:46.986
pourquoi elle était utile pour sa cible.

214
00:07:47.606 --> 00:07:49.786
Et grâce à ses différents post de building public,

215
00:07:50.066 --> 00:07:54.706
elle a recruté ses premiers bêta-testeurs et généré du chiffre d'affaires sur son produit.

216
00:07:55.026 --> 00:07:55.228
Enfin,

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00:07:55.288 --> 00:07:56.478
trouver sa méthode signature,

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00:07:56.498 --> 00:07:57.506
ça donne confiance.

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00:07:57.746 --> 00:07:59.726
On commence à avoir tout un horizon qui s'ouvre.

220
00:08:00.146 --> 00:08:00.569
Et derrière,

221
00:08:00.609 --> 00:08:00.870
Sandra,

222
00:08:00.870 --> 00:08:03.466
elle va pouvoir créer ses quatre piliers comme ça.

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00:08:03.762 --> 00:08:05.418
alignée autour de sa méthode signature.

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00:08:05.918 --> 00:08:08.698
Elle va pouvoir aussi utiliser sa méthode dans son collectif.

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00:08:09.338 --> 00:08:09.600
Bref,

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00:08:10.103 --> 00:08:13.437
elle va créer un écosystème qui soutient sa nouvelle méthode Sales for Good.

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00:08:13.898 --> 00:08:14.079
Alors,

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00:08:14.099 --> 00:08:14.643
mon conseil,

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00:08:14.683 --> 00:08:17.078
si tu veux toi aussi créer ta méthode signature,

230
00:08:17.538 --> 00:08:17.740
eh bien,

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00:08:17.780 --> 00:08:18.426
tout simplement,

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00:08:18.809 --> 00:08:20.904
c'est de te mettre au boulot et commencer à écrire,

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00:08:20.984 --> 00:08:23.718
commencer à dessiner un petit peu ton semblant de méthode.

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00:08:24.279 --> 00:08:30.018
La méthode que tu utilises quand tu es en mission avec tes clients et de voir un petit peu s'il y a des étapes qui se dessinent,

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00:08:30.158 --> 00:08:31.507
s'il y a un nom qui se dessine,

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00:08:31.528 --> 00:08:33.038
s'il y a une méthodologie qui se dessine.

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00:08:33.361 --> 00:08:38.298
Et c'est ça que tu vas pouvoir ensuite retravailler pour le marketer dans une offre.