WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.549 --> 00:00:06.289
en toute liberté,

3
00:00:06.629 --> 00:00:07.290
sans employés,

4
00:00:07.450 --> 00:00:08.951
et développer un business rentable,

5
00:00:09.051 --> 00:00:09.911
scalable et durable,

6
00:00:10.071 --> 00:00:10.632
c'est possible.

7
00:00:11.372 --> 00:00:12.292
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.593 --> 00:00:16.875
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.555 --> 00:00:18.296
Avec ce podcast,

10
00:00:18.476 --> 00:00:21.958
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.378 --> 00:00:24.059
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.359 --> 00:00:28.942
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.322 --> 00:00:30.262
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.342 --> 00:00:30.863
je te préviens,

15
00:00:30.864 --> 00:00:31.383
ça va vite.

16
00:00:31.703 --> 00:00:33.244
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.364 --> 00:00:34.185
pour recevoir les bonnes.

18
00:00:45.635 --> 00:00:46.275
Alors Marion,

19
00:00:46.816 --> 00:00:49.338
moi un truc que j'admire énormément dans ton parcours,

20
00:00:49.339 --> 00:00:50.639
tu en as parlé un peu dans l'épisode 1,

21
00:00:50.659 --> 00:00:52.441
tu disais je me suis beaucoup entourée,

22
00:00:52.781 --> 00:00:53.762
j'ai beaucoup pris conseil etc.

23
00:00:54.062 --> 00:00:58.226
J'ai l'impression que tu as créé une vraie communauté autour de ton projet alors que pourtant ta salle de sport elle n'existait pas.

24
00:00:58.626 --> 00:00:59.347
Il n'y avait pas de nom,

25
00:00:59.407 --> 00:01:00.348
il n'y avait pas de lieu.

26
00:01:01.036 --> 00:01:02.857
Comment on fait ça et pourquoi tu as fait ça ?

27
00:01:02.897 --> 00:01:04.238
Parce que ça paraît un peu contre-intuitif,

28
00:01:04.318 --> 00:01:08.121
presque ça paraît pour certains une perte de temps par rapport à trouver une salle vite,

29
00:01:08.241 --> 00:01:09.442
l'ouvrir et la rentabiliser.

30
00:01:10.462 --> 00:01:12.464
Comme je te disais un peu dans l'épisode 1,

31
00:01:12.744 --> 00:01:13.925
je suis partie de zéro vraiment.

32
00:01:14.965 --> 00:01:15.226
Du coup,

33
00:01:15.246 --> 00:01:17.807
j'ai évidemment cherché à me financer.

34
00:01:17.827 --> 00:01:18.308
Mais au-delà de ça,

35
00:01:19.008 --> 00:01:19.669
partir de zéro,

36
00:01:20.849 --> 00:01:21.730
ouvrir une salle de sport,

37
00:01:21.731 --> 00:01:22.490
si tu n'as pas de clients,

38
00:01:22.511 --> 00:01:23.211
c'est compliqué.

39
00:01:23.811 --> 00:01:24.052
En plus,

40
00:01:24.053 --> 00:01:26.113
ce n'est pas une salle de sport classique.

41
00:01:26.513 --> 00:01:26.773
En gros,

42
00:01:26.793 --> 00:01:30.576
je partais vraiment sur un concept qui allait mixer du sport.

43
00:01:30.656 --> 00:01:42.765
de la convivialité et un lieu un peu sympa qui change des salles de sport traditionnelles c'est des choses qui commencent à arriver à Paris comme je te disais je m'inspire pas mal de choses que je peux voir mais est-ce qu'à Nantes déjà ça va fonctionner ?

44
00:01:43.325 --> 00:01:45.086
Est-ce que les gens ont envie de ça ?

45
00:01:45.306 --> 00:01:48.368
Est-ce que les gens seraient prêts au-delà de dire que c'est chouette à venir vraiment ?

46
00:01:48.629 --> 00:01:53.592
Ouais parce que dans ton échiquier concurrentiel en gros c'est plus premium donc c'est plus cher t'as moins de monde,

47
00:01:53.593 --> 00:01:55.313
t'as moins de capacité là on est dans ta salle,

48
00:01:55.834 --> 00:01:58.956
ton unique studio donc c'est magnifique mais c'est vrai que du coup c'est...

49
00:01:59.180 --> 00:02:02.022
Pas facile à positionner sur un marché de salle de sport qui va être plus au volume,

50
00:02:02.563 --> 00:02:04.864
qui marche sur des abonnés en masse.

51
00:02:05.205 --> 00:02:08.507
Et on peut se sentir tout petit quand on est solopreneur de concurrencer genre Basic Fit.

52
00:02:09.047 --> 00:02:09.608
Exactement.

53
00:02:09.848 --> 00:02:11.249
Il y a des mastodontes sur le marché.

54
00:02:11.349 --> 00:02:11.869
Donc voilà,

55
00:02:12.290 --> 00:02:14.151
c'était effectivement l'idée.

56
00:02:14.191 --> 00:02:14.451
En fait,

57
00:02:14.672 --> 00:02:16.493
ça m'est venu aussi parce que justement,

58
00:02:16.494 --> 00:02:16.853
à force,

59
00:02:16.953 --> 00:02:21.917
moi je viens du digital et à force de côtoyer aussi des écosystèmes digitaux,

60
00:02:21.918 --> 00:02:23.338
on parle beaucoup de

61
00:02:23.778 --> 00:02:25.259
MVP, de test and learn.

62
00:02:26.120 --> 00:02:26.780
tester son marché.

63
00:02:26.840 --> 00:02:31.601
C'est plus facile quand tu danses une app ou un site de faire une version un peu dégradée pour voir comment ça prend.

64
00:02:31.962 --> 00:02:33.282
C'est plus difficile quand tu as un lieu.

65
00:02:33.842 --> 00:02:35.022
C'est ce qu'on me demandait et je disais,

66
00:02:35.322 --> 00:02:35.723
je ne sais pas,

67
00:02:35.743 --> 00:02:37.683
je ne vais pas ouvrir un lieu dégradé.

68
00:02:38.183 --> 00:02:39.083
Le jour où j'ouvre mon lieu,

69
00:02:39.163 --> 00:02:40.224
c'est qu'il est nickel.

70
00:02:40.684 --> 00:02:43.005
Donc j'ai essayé de m'inspirer un peu du digital et de ce que je faisais avant.

71
00:02:43.845 --> 00:02:44.465
Et effectivement,

72
00:02:44.466 --> 00:02:44.685
l'idée,

73
00:02:44.705 --> 00:02:49.946
c'était vraiment d'avoir le moins d'investissement possible.

74
00:02:50.066 --> 00:02:50.467
Créer un lieu,

75
00:02:50.527 --> 00:02:51.247
c'est beaucoup d'investissement,

76
00:02:51.248 --> 00:02:51.987
on en reparlera plus tard.

77
00:02:53.167 --> 00:02:53.467
Donc là,

78
00:02:54.047 --> 00:02:55.708
est-ce que je commence à créer

79
00:02:56.008 --> 00:02:56.588
ma communauté,

80
00:02:56.909 --> 00:03:00.331
à tester mon produit et mon service auprès de cette communauté,

81
00:03:00.451 --> 00:03:05.534
à valider le fait que ça puisse s'intéresser et prendre avec le moindre investissement possible.

82
00:03:08.156 --> 00:03:08.516
Et en fait,

83
00:03:08.577 --> 00:03:09.177
c'est ce que j'ai fait.

84
00:03:09.677 --> 00:03:13.780
J'ai mis en place effectivement des événements vraiment sur mon cœur de cible,

85
00:03:14.160 --> 00:03:15.982
des événements qui mixaient un cours de sport,

86
00:03:17.082 --> 00:03:19.304
un moment de convivialité dans un lieu stylé.

87
00:03:19.684 --> 00:03:19.964
Et en fait,

88
00:03:19.984 --> 00:03:20.304
à Nantes,

89
00:03:20.324 --> 00:03:21.205
il y en a plein des lieux stylés.

90
00:03:21.445 --> 00:03:22.166
Mais c'est trop bien.

91
00:03:22.167 --> 00:03:22.426
En fait,

92
00:03:22.446 --> 00:03:22.826
j'allais dire,

93
00:03:22.846 --> 00:03:25.328
tu as pris l'esprit de ton futur lieu.

94
00:03:26.072 --> 00:03:27.033
Pour le mettre dans d'autres lieux.

95
00:03:27.353 --> 00:03:27.473
Moi,

96
00:03:27.493 --> 00:03:27.974
ça a marché.

97
00:03:28.054 --> 00:03:30.116
J'avais participé à un de tes ateliers.

98
00:03:30.156 --> 00:03:30.476
C'était,

99
00:03:30.496 --> 00:03:31.517
tu te rappelles,

100
00:03:31.537 --> 00:03:32.498
préparation au surf.

101
00:03:32.858 --> 00:03:36.342
Avec une pompier qui nous avait fait un cours de burpees et tout.

102
00:03:36.343 --> 00:03:36.462
Moi,

103
00:03:36.463 --> 00:03:38.023
j'ai cru mourir de courbatures,

104
00:03:38.063 --> 00:03:38.484
de yoga.

105
00:03:38.524 --> 00:03:40.446
Préparation physique au surf.

106
00:03:40.566 --> 00:03:41.587
Dans un lieu trop stylé,

107
00:03:41.807 --> 00:03:42.568
avec un bateau.

108
00:03:42.648 --> 00:03:44.890
On avait fait une réunion pour apprendre à lire les marées,

109
00:03:44.910 --> 00:03:45.811
les spots de surf et tout.

110
00:03:45.911 --> 00:03:47.072
Et des pizzas et des bières.

111
00:04:06.373 --> 00:04:08.175
Ça fait un truc de yogi un peu...

112
00:04:08.515 --> 00:04:11.358
C'est une nature au paille pour le petit déjeuner idéal.

113
00:04:11.438 --> 00:04:12.138
Le surfeur.

114
00:04:12.158 --> 00:04:12.338
Voilà,

115
00:04:12.559 --> 00:04:15.261
cours de boxe en fin de journée pour les moins matinaux.

116
00:04:15.401 --> 00:04:18.684
C'est pour les start-upers qui n'ont pas eu de lever de fond,

117
00:04:18.704 --> 00:04:18.964
c'est ça ?

118
00:04:19.004 --> 00:04:19.264
C'est ça.

119
00:04:19.424 --> 00:04:20.966
On fait ça au palace.

120
00:04:21.126 --> 00:04:23.628
On se défoule et ensuite petit apéro entre nous.

121
00:04:24.024 --> 00:04:24.344
Donc voilà,

122
00:04:24.444 --> 00:04:25.565
tester vraiment les formats,

123
00:04:25.985 --> 00:04:26.546
les horaires.

124
00:04:27.006 --> 00:04:27.967
Et c'était aussi un moyen,

125
00:04:28.007 --> 00:04:28.487
encore une fois,

126
00:04:28.488 --> 00:04:29.188
de créer mon réseau,

127
00:04:29.189 --> 00:04:31.770
de me faire mon réseau de coach,

128
00:04:31.870 --> 00:04:35.592
avec qui j'ai commencé à travailler comme ça et qui aujourd'hui m'accompagne dans mon projet.

129
00:04:35.973 --> 00:04:36.533
Et aujourd'hui,

130
00:04:36.553 --> 00:04:38.835
tu dirais que parmi les gens qui ont fréquenté ces ateliers,

131
00:04:38.855 --> 00:04:41.356
ces communautés et les coachs que tu as sollicités,

132
00:04:41.357 --> 00:04:44.899
il y a combien de pourcentages qui reviennent aujourd'hui chez Bolder,

133
00:04:44.959 --> 00:04:45.379
ton studio ?

134
00:04:45.580 --> 00:04:46.200
Sincèrement,

135
00:04:46.860 --> 00:04:47.521
sur les coachs,

136
00:04:47.741 --> 00:04:50.003
tous ceux avec qui j'ai bossé avant bossent ici maintenant.

137
00:04:50.203 --> 00:04:50.323
Ok,

138
00:04:50.324 --> 00:04:50.883
ça c'est génial,

139
00:04:50.943 --> 00:04:51.704
je suis trop contente.

140
00:04:53.387 --> 00:04:55.592
Et sur les clients,

141
00:04:55.632 --> 00:04:59.180
je dirais que tu as plus de la majorité.

142
00:05:00.276 --> 00:05:00.976
La difficulté,

143
00:05:01.157 --> 00:05:02.377
et on en reparlera,

144
00:05:02.457 --> 00:05:03.438
mais d'une salle de sport,

145
00:05:03.478 --> 00:05:03.958
c'est qu'il faut,

146
00:05:04.478 --> 00:05:05.919
là où elle est implantée,

147
00:05:05.920 --> 00:05:06.739
il faut que tu fasses du sport là,

148
00:05:06.919 --> 00:05:07.639
tu fais du sport là,

149
00:05:07.659 --> 00:05:09.000
vers là où tu vis ou vers là où tu bosses.

150
00:05:09.001 --> 00:05:09.580
Donc potentiellement,

151
00:05:09.581 --> 00:05:12.802
c'est des gens qui ne sont pas là où je me suis implantée aujourd'hui,

152
00:05:13.102 --> 00:05:16.223
mais c'est des gens qui me suivent encore et que je suis contente de revoir.

153
00:05:16.403 --> 00:05:17.144
Je suis trop contente.

154
00:05:17.444 --> 00:05:18.104
Et les événements,

155
00:05:18.105 --> 00:05:19.625
je pense que c'est complètement sous-coté.

156
00:05:19.785 --> 00:05:22.666
On parle beaucoup de produits digitaux dans la sphère entrepreneuriale,

157
00:05:22.766 --> 00:05:23.486
soloprenariale.

158
00:05:24.067 --> 00:05:24.507
Et en fait,

159
00:05:24.567 --> 00:05:25.267
faire un événement,

160
00:05:25.407 --> 00:05:26.808
que ce soit des webinars en ligne,

161
00:05:27.344 --> 00:05:29.386
des séjours de co-living comme on avait fait.

162
00:05:29.426 --> 00:05:31.187
C'est ce que j'allais dire.

163
00:05:31.927 --> 00:05:34.649
On avait fait ce séjour ensemble entre freelance et solopreneur.

164
00:05:35.070 --> 00:05:35.190
Toi,

165
00:05:35.210 --> 00:05:38.332
ça ne peut pas forcément être des clients de ta salle parce qu'une partie n'était pas de Nantes,

166
00:05:38.333 --> 00:05:39.993
mais ceux de Nantes viennent dans ta salle aujourd'hui.

167
00:05:40.473 --> 00:05:40.594
Oui,

168
00:05:40.734 --> 00:05:42.115
mais c'est surtout que j'ai testé un format,

169
00:05:42.135 --> 00:05:42.875
et je vais t'en reparler,

170
00:05:42.915 --> 00:05:45.817
mais c'est un format qu'aujourd'hui je suis très à l'aise de proposer en B2B.

171
00:05:46.938 --> 00:05:47.939
En décembre,

172
00:05:47.940 --> 00:05:48.419
en fin d'année,

173
00:05:48.459 --> 00:05:50.641
pour un start-up studio nantais,

174
00:05:50.701 --> 00:05:53.623
j'ai organisé un séminaire assez similaire à ce qu'on avait fait.

175
00:05:54.043 --> 00:05:54.523
Un séjour...

176
00:05:55.568 --> 00:05:55.868
pour eux,

177
00:05:55.908 --> 00:05:56.689
pour co-construire,

178
00:05:56.729 --> 00:05:57.129
co-créer,

179
00:05:57.169 --> 00:05:58.610
faire un bilan de l'année et co-construire.

180
00:05:59.370 --> 00:06:00.430
Voilà à Portnichet,

181
00:06:00.490 --> 00:06:06.913
ils ont réussi à surfer en plein mois de novembre à Portnichet et ensuite ils sont dans une chouette maison vraiment sur la mer.

182
00:06:07.354 --> 00:06:12.356
Voilà c'est quand même des modèles que j'ai testés pour ensuite pouvoir les déployer que ce soit au studio ou hors les murs sur une offre B2B.

183
00:06:12.700 --> 00:06:13.140
Et voilà,

184
00:06:13.180 --> 00:06:14.101
on en a parlé ensemble.

185
00:06:14.121 --> 00:06:14.641
Quand tu as fait ça,

186
00:06:14.681 --> 00:06:18.704
tu as collecté des e-mails aussi qui vont être importants après dans ton parcours client pour réactiver.

187
00:06:18.744 --> 00:06:20.505
On parle souvent des funnels de vente de solopreneurs,

188
00:06:20.506 --> 00:06:21.185
mais pour une salle de sport,

189
00:06:21.186 --> 00:06:22.246
c'est exactement la même chose.

190
00:06:22.266 --> 00:06:22.386
Moi,

191
00:06:22.426 --> 00:06:23.867
j'ai pu te filer un petit peu bien sur ça.

192
00:06:23.907 --> 00:06:27.249
C'était fou de voir les similarités entre les deux projets.

193
00:06:27.929 --> 00:06:28.050
Ok,

194
00:06:28.310 --> 00:06:28.650
bah écoute,

195
00:06:28.670 --> 00:06:28.930
trop bien.

196
00:06:28.970 --> 00:06:29.090
Donc,

197
00:06:29.150 --> 00:06:30.051
lancer des communautés,

198
00:06:30.091 --> 00:06:33.433
qu'est-ce que tu pourrais donner comme conseil à ceux qui vont se lancer,

199
00:06:33.434 --> 00:06:34.273
qui n'ont pas encore leur lieu,

200
00:06:34.353 --> 00:06:36.235
qui voudraient faire cet esprit de communauté ?

201
00:06:36.675 --> 00:06:38.376
Ce serait quoi le défi pour eux à ce stade ?

202
00:06:38.804 --> 00:06:39.204
Le défi,

203
00:06:39.364 --> 00:06:40.085
assez simplement,

204
00:06:40.105 --> 00:06:40.725
ce que j'imagine,

205
00:06:40.825 --> 00:06:41.586
c'est soit,

206
00:06:41.626 --> 00:06:42.686
si il ne s'est pas déjà fait,

207
00:06:42.786 --> 00:06:45.328
créer votre marque,

208
00:06:45.528 --> 00:06:45.868
clairement.

209
00:06:46.228 --> 00:06:46.929
Allez-y maintenant.

210
00:06:47.489 --> 00:06:48.349
Une petite page Insta,

211
00:06:48.369 --> 00:06:49.730
ça ne prend pas beaucoup de temps.

212
00:06:50.030 --> 00:06:50.671
Quelques visuels.

213
00:06:51.391 --> 00:06:54.293
Essayez déjà de fédérer une communauté autour de votre projet.

214
00:06:54.373 --> 00:06:56.234
Tisez un petit peu autour de tout ça.

215
00:06:56.774 --> 00:06:57.995
Et si vous vous sentez,

216
00:06:57.996 --> 00:06:59.616
je pense que c'est assez facile à faire.

217
00:07:00.656 --> 00:07:01.537
Organisez un événement,

218
00:07:01.917 --> 00:07:04.058
potentiellement même un événement gratuit.

219
00:07:04.759 --> 00:07:07.080
C'est vraiment juste pour fédérer autour du projet.

220
00:07:07.400 --> 00:07:12.922
et effectivement commencer à créer une communauté qui vous suivra au lancement ensuite et vous serez trop content de les avoir.

221
00:07:13.302 --> 00:07:14.063
Hyper intéressant.

222
00:07:14.203 --> 00:07:14.423
Écoute,

223
00:07:14.443 --> 00:07:16.003
on met aussi dans la newsletter du board,

224
00:07:16.064 --> 00:07:19.245
n'hésitez pas à vous abonner toutes les ressources de Marion parce que toi,

225
00:07:19.246 --> 00:07:24.707
tu as fabriqué tout ça un peu homemade parce qu'il n'y a personne qui documentait son parcours comme toi d'ouverture de salle de sport toute seule.

226
00:07:24.708 --> 00:07:24.827
Donc,

227
00:07:24.847 --> 00:07:25.467
on te remercie.

228
00:07:26.188 --> 00:07:26.888
Et du coup,

229
00:07:26.889 --> 00:07:33.090
on va vous mettre un petit template aussi qu'on a utilisé nous pour organiser des événements et toi aussi pour organiser tes événements simplement copier-coller.

230
00:07:33.091 --> 00:07:34.311
Ça vous aidera aussi dans l'orgas.

231
00:07:34.791 --> 00:07:35.131
Trop bien.

232
00:07:35.751 --> 00:07:35.992
Eh bien,

233
00:07:36.052 --> 00:07:37.152
je pense qu'on est chaud maintenant pour...

234
00:07:37.232 --> 00:07:38.674
parler un peu de pognon.

235
00:07:38.734 --> 00:07:40.557
Donc j'aimerais bien savoir comment tu as financé ton projet,

236
00:07:40.637 --> 00:07:43.141
au-delà du salaire que tu t'es versé pour compéter Pôle emploi.

237
00:07:43.943 --> 00:07:45.425
Combien ça coûte d'ouvrir une salle de sport ?

238
00:07:45.505 --> 00:07:46.627
Combien tu as dû lever de fonds ?

239
00:07:47.188 --> 00:07:48.550
Qu'est-ce qui s'est passé avec les banquiers ?

240
00:07:48.570 --> 00:07:50.653
Comment ça se passe quand on est solopreneur vis-à-vis de tout ça,

241
00:07:50.694 --> 00:07:52.176
on va tout savoir dans l'épisode suivant.