WEBVTT

1
00:00:00.160 --> 00:00:06.908
J'ai généré précisément 6 700 euros hors taxe de chiffre d'affaires avec un produit que j'ai construit après l'avoir vendu.

2
00:00:07.427 --> 00:00:09.787
Et je l'ai fait sans réseaux sociaux et sans publicité.

3
00:00:10.248 --> 00:00:12.529
Ça m'a juste pris trois emails et une semaine.

4
00:00:12.810 --> 00:00:13.873
Tu veux savoir comment j'ai fait ?

5
00:00:13.951 --> 00:00:18.076
Je vais te montrer dans cet épisode ma méthode étape par étape et ça va te faire gagner des mois,

6
00:00:18.122 --> 00:00:20.966
voire même des années dans ta construction de produits scalables.

7
00:00:21.216 --> 00:00:28.701
Reste bien jusqu'à la fin de cet épisode parce que je vais t'offrir un cadeau qui va t'aider à lancer ton premier produit digital rentable hyper rapidement.

8
00:00:28.908 --> 00:00:30.149
Si tu me découvres avec cette vidéo,

9
00:00:30.269 --> 00:00:32.152
je suis Flavie Prévost et j'ai créé Le Borde,

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00:00:32.230 --> 00:00:35.613
le premier podcast et le premier incubateur pour solopreneurs de France.

11
00:00:35.754 --> 00:00:36.273
Ma mission,

12
00:00:36.457 --> 00:00:43.039
c'est d'aider à devenir solopreneur pour vivre libre et indépendant et générer des revenus automatiques au lieu de vendre ton temps.

13
00:00:43.359 --> 00:00:45.766
Alors abonne-toi si c'est des sujets qui sont importants pour toi.

14
00:00:46.125 --> 00:00:46.312
Allez,

15
00:00:46.313 --> 00:00:54.406
je vais te montrer comment j'ai généré 6700 euros de chiffre d'affaires avec un produit qui n'existait même pas encore la semaine dernière et surtout comment toi aussi tu peux faire la même chose.

16
00:00:54.578 --> 00:00:54.766
Tiens,

17
00:00:54.797 --> 00:00:55.219
c'est marrant,

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00:00:55.220 --> 00:00:56.281
6700 euros,

19
00:00:56.282 --> 00:00:57.281
ça me fait penser à quelque chose.

20
00:00:57.864 --> 00:01:02.869
C'est à peu près le prix que coûte mon bootcamp Solopreneur et on me demande souvent si ça va être rentabilisé.

21
00:01:03.290 --> 00:01:06.951
Alors si j'ai réussi à le rentabiliser en une semaine et trois emails,

22
00:01:07.115 --> 00:01:12.818
imagine tout ce qu'on pourrait faire ensemble si je t'accompagne personnellement pendant trois mois à construire ton premier produit Scalable.

23
00:01:13.138 --> 00:01:15.802
Si tu veux le construire cette année et pas en 2032,

24
00:01:15.803 --> 00:01:19.490
tu peux rejoindre mon dernier bootcamp de l'année qui aura lieu mi-septembre.

25
00:01:19.583 --> 00:01:20.443
Les candidatures,

26
00:01:20.583 --> 00:01:21.130
c'est maintenant.

27
00:01:21.474 --> 00:01:23.036
Il me reste les deux dernières places.

28
00:01:23.130 --> 00:01:25.068
Je te mets le lien en description de cet épisode.

29
00:01:26.296 --> 00:01:26.416
Bon,

30
00:01:26.417 --> 00:01:29.459
tu te rappelles tes cours de marketing à la fac ou en école de commerce ?

31
00:01:29.660 --> 00:01:30.000
Je t'avoue,

32
00:01:30.001 --> 00:01:33.322
je n'ai pas fait preuve d'une énorme assiduité quand j'étais étudiante,

33
00:01:33.744 --> 00:01:36.666
mais je me rappelle vaguement d'un truc qui s'appelait les 4 P du marketing.

34
00:01:36.806 --> 00:01:39.845
Et je te propose de revisiter cette méthode à ma sauce,

35
00:01:40.267 --> 00:01:43.861
avec les 4 P pour lancer un produit scalable rentable rapidement.

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00:01:44.252 --> 00:01:44.439
Allez,

37
00:01:44.455 --> 00:01:45.752
c'est parti pour ma méthode des 4 P,

38
00:01:45.753 --> 00:01:46.502
je vais te montrer tout ça.

39
00:01:46.658 --> 00:01:49.595
Et quoi de mieux pour parler de produit digital que d'être dans un jardin ?

40
00:01:49.908 --> 00:01:52.648
à la fraîche avec le son des petits oiseaux et des hirondelles.

41
00:01:52.769 --> 00:01:52.990
Et oui,

42
00:01:52.991 --> 00:01:53.669
les solopreneurs,

43
00:01:53.670 --> 00:01:55.247
il faut sortir des écrans de temps en temps,

44
00:01:55.329 --> 00:01:56.529
faire des pauses dans la nature.

45
00:01:56.829 --> 00:01:58.372
Votre santé mentale vous remerciera.

46
00:01:58.568 --> 00:02:00.849
Le produit qui m'a rapporté 6700 euros,

47
00:02:00.927 --> 00:02:02.552
il s'appelle Solo Squad.

48
00:02:02.833 --> 00:02:12.560
Et c'est un mini bootcamp pour aider les solopreneurs à construire leurs quatre premiers agents IA pour scaler sans recruter et pour gagner de précieuses heures chaque semaine.

49
00:02:13.169 --> 00:02:13.310
Alors,

50
00:02:13.357 --> 00:02:14.216
comment j'ai eu cette idée ?

51
00:02:14.560 --> 00:02:14.794
Et bien,

52
00:02:14.810 --> 00:02:16.529
tout simplement en observant mon marché,

53
00:02:16.747 --> 00:02:19.138
en décortiquant les problématiques de mes clients.

54
00:02:19.216 --> 00:02:20.897
que je connais très bien grâce à mon média,

55
00:02:21.097 --> 00:02:22.017
grâce à ma communauté,

56
00:02:22.357 --> 00:02:23.755
grâce au fait que depuis cinq ans,

57
00:02:24.196 --> 00:02:24.939
je déjeune,

58
00:02:25.036 --> 00:02:28.099
je prends des cafés toutes les semaines avec des freelances et des solopreneurs.

59
00:02:28.575 --> 00:02:29.841
Je suis aussi mon propre persona,

60
00:02:30.036 --> 00:02:31.396
ça peut t'aider pour lancer un produit.

61
00:02:31.802 --> 00:02:42.685
Et j'ai remarqué que les freelances sont trop débordées pour construire quoi que ce soit d'autre que ce qu'ils font pour leurs clients et les solopreneurs sont trop éparpillés dans plein plein de tâches.

62
00:02:43.044 --> 00:02:43.497
Et du coup,

63
00:02:43.622 --> 00:02:44.825
ces deux personas-là,

64
00:02:45.341 --> 00:02:48.060
ils n'arrivent pas à prendre le temps pour construire leurs agents IA.

65
00:02:48.324 --> 00:02:52.447
alors même qu'ils ont conscience que ce serait nécessaire pour leur organisation.

66
00:02:52.947 --> 00:02:53.267
En gros,

67
00:02:53.306 --> 00:02:56.443
ils sont vraiment dans un cercle vicieux où ils savent que ça leur ferait gagner du temps,

68
00:02:56.786 --> 00:02:59.185
mais ils n'ont pas le temps de construire ces agents IA.

69
00:02:59.326 --> 00:03:00.404
Observation de mon marché,

70
00:03:00.646 --> 00:03:01.865
observation de mes personas,

71
00:03:02.146 --> 00:03:03.529
discussion avec d'autres solopreneurs,

72
00:03:03.544 --> 00:03:09.755
comme par exemple dans ce dernier épisode de Solonation où on a parlé avec trois solopreneurs de leur usage de l'IA.

73
00:03:09.849 --> 00:03:10.052
Et là,

74
00:03:10.053 --> 00:03:15.146
je me suis rendu compte que même des solopreneurs aguerris n'avaient pas forcément pris le temps de construire leurs agents IA.

75
00:03:15.802 --> 00:03:16.911
Ça m'a mis la puce à l'oreille.

76
00:03:17.052 --> 00:03:17.677
Je me suis dit...

77
00:03:17.892 --> 00:03:18.012
« Ah,

78
00:03:18.252 --> 00:03:20.774
c'est un bon problème qui est à la fois douloureux,

79
00:03:20.956 --> 00:03:21.575
je n'ai pas le temps,

80
00:03:21.757 --> 00:03:22.257
rentable.

81
00:03:22.519 --> 00:03:23.737
Si on met en place des agents IA,

82
00:03:23.757 --> 00:03:27.042
on va voir tout de suite la rentabilité du système.

83
00:03:27.081 --> 00:03:27.222
Donc,

84
00:03:27.223 --> 00:03:28.644
il y aura un bon time to value. »

85
00:03:29.284 --> 00:03:34.136
Et ça m'a donné aussi un indicateur sur le type de produit digital que je peux créer.

86
00:03:34.964 --> 00:03:35.464
En effet,

87
00:03:35.526 --> 00:03:38.230
il y a plusieurs business models pour lancer un produit digital.

88
00:03:38.417 --> 00:03:39.386
Vendre des templates,

89
00:03:39.448 --> 00:03:40.542
vendre une formation en ligne,

90
00:03:40.573 --> 00:03:41.230
vendre un bootcamp.

91
00:03:41.511 --> 00:03:47.480
Je t'ai fait d'ailleurs une vidéo où je décortique les cinq meilleurs business models que je conseille aux débutants dans le business en ligne.

92
00:03:47.932 --> 00:03:48.233
Et donc,

93
00:03:48.633 --> 00:03:49.494
identifier un problème,

94
00:03:49.534 --> 00:03:49.854
c'est bien,

95
00:03:50.075 --> 00:03:52.518
mais identifier aussi la façon dont on peut le résoudre,

96
00:03:52.678 --> 00:03:53.018
c'est mieux.

97
00:03:53.557 --> 00:03:54.038
Typiquement,

98
00:03:54.039 --> 00:03:56.042
le problème de « je n'ai pas le temps de construire mes agents IA » ,

99
00:03:56.424 --> 00:03:59.487
ce n'est pas terrible de créer une formation vidéo pour répondre à ce problème,

100
00:03:59.526 --> 00:04:01.307
parce que si je n'ai pas le temps de construire mon agent IA,

101
00:04:01.682 --> 00:04:03.370
je n'ai pas le temps non plus de regarder une vidéo.

102
00:04:03.815 --> 00:04:06.893
C'est ça qui m'a donné l'idée de le lancer au format Bootcamp.

103
00:04:07.128 --> 00:04:07.628
Le Bootcamp,

104
00:04:07.674 --> 00:04:09.612
c'est un format où on passe à l'action.

105
00:04:09.674 --> 00:04:10.721
Il n'y a pas trop de conceptuel,

106
00:04:10.722 --> 00:04:11.534
il y a beaucoup d'action.

107
00:04:11.956 --> 00:04:12.518
Mais par contre,

108
00:04:12.737 --> 00:04:13.503
mini Bootcamp,

109
00:04:13.690 --> 00:04:15.956
j'ai envie que ça aille vite et que ça soit rapide.

110
00:04:16.288 --> 00:04:21.974
Pas un bootcamp genre de 4 mois comme je fais pour le bootcamp solopreneur qui est beaucoup plus transformationnel.

111
00:04:22.075 --> 00:04:22.294
Voilà,

112
00:04:22.372 --> 00:04:23.677
donc j'ai trouvé un bon problème.

113
00:04:23.954 --> 00:04:24.560
Je suis freelance,

114
00:04:24.561 --> 00:04:25.317
je suis solopreneur.

115
00:04:25.474 --> 00:04:27.583
Je n'ai pas le temps pour construire mes agents IA.

116
00:04:27.880 --> 00:04:28.200
Maintenant,

117
00:04:28.317 --> 00:04:29.302
je m'attaque au deuxième P.

118
00:04:29.599 --> 00:04:30.185
Le deuxième P,

119
00:04:30.341 --> 00:04:31.841
c'est trouver le bon persona.

120
00:04:32.005 --> 00:04:32.224
Alors,

121
00:04:32.349 --> 00:04:32.864
le persona,

122
00:04:32.911 --> 00:04:33.364
tu me diras,

123
00:04:33.365 --> 00:04:33.786
je l'ai déjà,

124
00:04:33.942 --> 00:04:34.974
freelance ou solopreneur.

125
00:04:35.052 --> 00:04:35.208
Déjà,

126
00:04:35.271 --> 00:04:36.552
les deux sont un petit peu différents.

127
00:04:36.614 --> 00:04:36.849
Donc moi,

128
00:04:36.896 --> 00:04:44.255
j'ai vraiment choisi plutôt le solopreneur qui a des activités diversifiées parce qu'on a encore moins de temps et on a encore plus besoin d'agents IA,

129
00:04:44.333 --> 00:04:44.755
par exemple,

130
00:04:44.756 --> 00:04:45.442
pour créer son compte.

131
00:04:45.480 --> 00:04:45.620
contenu,

132
00:04:45.720 --> 00:04:46.501
créer ses produits.

133
00:04:46.721 --> 00:04:47.202
Deuxièmement,

134
00:04:47.342 --> 00:04:49.706
je vais attirer ton attention sur un sujet sous-côté,

135
00:04:50.225 --> 00:04:50.526
qui est,

136
00:04:50.667 --> 00:04:52.749
est-ce que tu t'attaques à des nouveaux clients,

137
00:04:52.807 --> 00:04:53.745
des new customers,

138
00:04:53.807 --> 00:04:55.627
ou est-ce que tu t'attaques à des clients que tu as déjà ?

139
00:04:56.573 --> 00:04:59.752
Le plus gros du marché du business en ligne s'attaque aux new customers.

140
00:04:59.831 --> 00:05:00.112
Et donc,

141
00:05:00.113 --> 00:05:01.315
il faut aller les prospecter,

142
00:05:01.377 --> 00:05:02.690
parler sur les réseaux sociaux,

143
00:05:02.799 --> 00:05:03.721
faire de l'acquisition.

144
00:05:03.862 --> 00:05:04.346
C'est long,

145
00:05:04.393 --> 00:05:04.877
c'est dur.

146
00:05:05.440 --> 00:05:05.674
Et là,

147
00:05:05.799 --> 00:05:09.018
pour cette expérimentation où je voulais générer du chiffre d'affaires rapidement,

148
00:05:09.346 --> 00:05:10.909
j'ai choisi la deuxième option,

149
00:05:11.299 --> 00:05:12.971
m'attaquer à mes clients existants,

150
00:05:13.206 --> 00:05:14.315
existing customers.

151
00:05:14.420 --> 00:05:14.661
Et ça,

152
00:05:14.721 --> 00:05:15.804
c'est sous-côté dans le business.

153
00:05:15.865 --> 00:05:18.232
On va souvent faire de l'acquisition mais on ne pense pas à la fidélisation.

154
00:05:18.689 --> 00:05:19.310
Depuis longtemps,

155
00:05:19.311 --> 00:05:19.771
je me disais,

156
00:05:19.810 --> 00:05:20.050
tiens,

157
00:05:20.551 --> 00:05:23.015
j'ai un certain nombre de clients maintenant depuis 5 ans avec le board,

158
00:05:23.413 --> 00:05:27.417
j'ai plus de 70 alumnis dans mon bootcamp solopreneur et j'ai plus de 250 incubés,

159
00:05:28.120 --> 00:05:31.425
peut-être que je pourrais créer un produit de fidélisation pour eux.

160
00:05:32.105 --> 00:05:37.214
Alors j'ai choisi de positionner ce bootcamp solo squad sur cette population précisément.

161
00:05:37.792 --> 00:05:40.245
Avantage de cibler tes clients existants,

162
00:05:40.605 --> 00:05:41.526
eh bien ils te connaissent déjà,

163
00:05:41.730 --> 00:05:42.511
ils te font confiance,

164
00:05:42.651 --> 00:05:44.761
ça va être plus facile de leur vendre quelque chose.

165
00:05:44.792 --> 00:05:45.933
D'ailleurs c'est ce qu'on dit en marketing,

166
00:05:46.058 --> 00:05:47.698
c'est plus facile de fidéliser.

167
00:05:47.901 --> 00:05:49.382
que d'acquérir un nouveau client.

168
00:05:49.403 --> 00:05:55.407
Et c'est grâce à cette stratégie que je n'ai pas eu besoin d'inonder les réseaux sociaux et de faire de l'évangélisation,

169
00:05:55.888 --> 00:05:56.911
d'expliquer mon nouveau produit,

170
00:05:56.912 --> 00:05:57.029
etc.

171
00:05:57.810 --> 00:06:02.833
Je suis allée me concentrer sur une infime partie de mon audience qui sont mes clients déjà existants.

172
00:06:02.896 --> 00:06:03.154
En fait,

173
00:06:03.177 --> 00:06:06.497
j'ai juste fait ma feignante et c'est ce que je recommande souvent à mes alumis de bootcamp.

174
00:06:06.919 --> 00:06:09.904
Allez chercher l'argent là où il est plus facile à prendre.

175
00:06:10.044 --> 00:06:12.138
Les Américains appellent ça « low-hanging fruit » .

176
00:06:12.544 --> 00:06:14.700
C'est un peu comme si je vais ramasser des cerises.

177
00:06:15.117 --> 00:06:16.877
Avant de sortir une échelle de 3 mètres de haut,

178
00:06:16.937 --> 00:06:19.918
je vais ramasser celles qui sont par terre ou qui sont en bas de l'arbre.

179
00:06:20.157 --> 00:06:20.399
Allez,

180
00:06:20.579 --> 00:06:21.200
j'ai mon problème,

181
00:06:21.340 --> 00:06:22.000
j'ai mon persona.

182
00:06:22.200 --> 00:06:22.418
Maintenant,

183
00:06:22.419 --> 00:06:23.782
il me reste à trouver mon troisième P,

184
00:06:24.157 --> 00:06:25.875
le juste prix pour lancer mon produit.

185
00:06:26.196 --> 00:06:26.360
Alors,

186
00:06:26.399 --> 00:06:28.618
comment trouver le bon prix d'un produit digital ?

187
00:06:28.782 --> 00:06:28.899
Ça,

188
00:06:28.977 --> 00:06:31.180
c'est vraiment le casse-tête pour les solopreneurs.

189
00:06:31.774 --> 00:06:31.946
Alors,

190
00:06:31.947 --> 00:06:33.227
je vais te donner plusieurs idées,

191
00:06:33.243 --> 00:06:35.118
plusieurs techniques que tu pourras utiliser toi aussi.

192
00:06:35.524 --> 00:06:35.743
Déjà,

193
00:06:35.821 --> 00:06:35.946
moi,

194
00:06:35.947 --> 00:06:39.258
je me suis appuyée sur des prix que j'avais déjà pratiqués et auxquels j'avais déjà vendu.

195
00:06:39.790 --> 00:06:43.946
J'avais lancé mon programme salarié diversifié à 400 euros hors taxe sur une cible de salarié.

196
00:06:44.086 --> 00:06:44.571
et c'était

197
00:06:44.845 --> 00:06:45.426
passer crème.

198
00:06:45.766 --> 00:06:47.168
Donc je me dis que sur une type de freelance,

199
00:06:47.226 --> 00:06:47.789
solopreneur,

200
00:06:47.848 --> 00:06:49.430
qui en plus facture ça sur leur société,

201
00:06:49.648 --> 00:06:49.930
c'est OK.

202
00:06:50.512 --> 00:06:50.871
Donc voilà,

203
00:06:50.949 --> 00:06:53.051
je pars du principe que mon prix de lancement,

204
00:06:53.074 --> 00:06:55.574
mon prix promotionnel sera 400 euros hors taxe.

205
00:06:56.019 --> 00:06:58.582
Je calcule bien sûr pour voir si ça sera rentable pour moi,

206
00:06:58.699 --> 00:07:00.316
donc je me fixe un certain objectif.

207
00:07:00.504 --> 00:07:02.629
Mais le prix promotionnel seul ne suffit pas,

208
00:07:02.676 --> 00:07:03.910
parce que si je l'annonce comme ça,

209
00:07:04.160 --> 00:07:07.394
ça va faire décroître la valeur perçue du produit.

210
00:07:07.395 --> 00:07:07.832
On va se dire,

211
00:07:07.863 --> 00:07:08.066
bon,

212
00:07:08.067 --> 00:07:09.207
un truc à 400 euros,

213
00:07:09.644 --> 00:07:11.769
peut-être que les gens vont avoir une mauvaise impression du produit.

214
00:07:12.004 --> 00:07:14.379
Donc deuxième technique que tu peux utiliser c'est l'ancrage.

215
00:07:14.649 --> 00:07:19.576
Je sais ce qu'il en coûterait de passer par un consultant individuel pour construire ses agents IA.

216
00:07:19.756 --> 00:07:20.076
En plus,

217
00:07:20.077 --> 00:07:21.197
tu n'aurais pas tous mes modèles,

218
00:07:21.198 --> 00:07:23.037
tu n'aurais pas toute la communauté,

219
00:07:23.115 --> 00:07:26.099
tous les échanges de promptes qu'on va se faire dans notre forum.

220
00:07:26.638 --> 00:07:26.857
Donc,

221
00:07:27.099 --> 00:07:27.482
je me dis,

222
00:07:27.498 --> 00:07:27.685
voilà,

223
00:07:27.920 --> 00:07:28.506
à minima,

224
00:07:28.584 --> 00:07:29.107
ce produit,

225
00:07:29.185 --> 00:07:30.341
il vaut 800 euros hors taxes.

226
00:07:30.342 --> 00:07:30.466
Donc,

227
00:07:30.467 --> 00:07:31.591
je vais l'afficher tel quel.

228
00:07:31.920 --> 00:07:32.310
Et ensuite,

229
00:07:32.311 --> 00:07:32.685
je vais dire,

230
00:07:33.029 --> 00:07:34.107
pour les bêta-testeurs,

231
00:07:34.170 --> 00:07:35.263
pour les early adopteurs,

232
00:07:35.310 --> 00:07:36.529
pour ceux qui me font confiance,

233
00:07:37.013 --> 00:07:38.373
alors que le produit est encore imparfait,

234
00:07:38.374 --> 00:07:39.076
il est encore en lancement,

235
00:07:39.279 --> 00:07:40.560
ce sera 400 euros hors taxes.

236
00:07:40.779 --> 00:07:41.576
Troisième technique,

237
00:07:41.716 --> 00:07:43.373
j'utilise la technique des drops.

238
00:07:43.629 --> 00:07:43.749
Ça,

239
00:07:43.769 --> 00:07:47.889
ça vient de l'univers des NFT ou encore des éditions collector dans le textile.

240
00:07:48.272 --> 00:07:48.651
Par exemple,

241
00:07:48.652 --> 00:07:49.709
des t-shirts collector,

242
00:07:50.010 --> 00:07:50.572
je ne sais pas moi,

243
00:07:50.869 --> 00:07:51.209
H&M,

244
00:07:51.932 --> 00:07:52.393
Iriana,

245
00:07:52.471 --> 00:07:53.072
des trucs comme ça.

246
00:07:53.830 --> 00:07:53.947
Là,

247
00:07:54.088 --> 00:07:56.354
on va jouer sur une quantité limitée.

248
00:07:56.572 --> 00:07:59.987
J'avais fait ça pour le lancement de l'incubateur Solopreneur et ça avait très bien fonctionné.

249
00:08:00.190 --> 00:08:02.440
J'ai réutilisé le même principe pour Solosquad.

250
00:08:02.971 --> 00:08:04.987
J'ai dit que toutes les 10 places,

251
00:08:05.158 --> 00:08:06.127
le prix augmenterait.

252
00:08:06.471 --> 00:08:07.533
Donc 10 places à 400,

253
00:08:07.768 --> 00:08:08.674
10 places à 500,

254
00:08:08.877 --> 00:08:09.627
10 places à 600,

255
00:08:09.628 --> 00:08:11.018
10 places à 700.

256
00:08:11.408 --> 00:08:11.549
Donc,

257
00:08:11.799 --> 00:08:12.362
ce faisant...

258
00:08:12.637 --> 00:08:17.122
j'ai mis une contingence et donc j'ai donné plus de valeur à l'achat immédiat,

259
00:08:17.302 --> 00:08:17.423
là,

260
00:08:17.520 --> 00:08:17.821
maintenant,

261
00:08:17.841 --> 00:08:18.263
tout de suite.

262
00:08:18.481 --> 00:08:24.927
Je récompense vraiment les comportements de ceux qui passent à l'achat directement versus ceux qui reportent leur achat.

263
00:08:25.013 --> 00:08:25.130
Ça,

264
00:08:25.169 --> 00:08:28.052
c'est essentiel aussi pour inciter les gens à acheter parce que sinon,

265
00:08:28.700 --> 00:08:30.778
quel est l'intérêt à acheter un produit qui est à moitié fini ?

266
00:08:30.950 --> 00:08:31.575
On n'est pas sûr,

267
00:08:31.576 --> 00:08:32.544
il n'y a pas de preuve sociale.

268
00:08:32.810 --> 00:08:39.060
Il faut vraiment que tu trouves une façon éthique de créer un caractère d'urgence pour inciter tes clients à rejoindre ton programme.

269
00:08:39.106 --> 00:08:39.216
Donc,

270
00:08:39.217 --> 00:08:39.528
tu vois,

271
00:08:39.529 --> 00:08:40.028
à ce stade,

272
00:08:40.169 --> 00:08:40.903
j'ai un problème,

273
00:08:40.997 --> 00:08:41.731
j'ai un personnage,

274
00:08:41.732 --> 00:08:42.153
j'ai un prix.

275
00:08:42.433 --> 00:08:44.235
Mais ça m'a pris très peu de temps.

276
00:08:44.255 --> 00:08:49.138
Je n'ai surtout pas construit mon produit et je ne le construirai pas tant que je n'ai pas le quatrième P.

277
00:08:49.458 --> 00:08:50.240
Le quatrième P,

278
00:08:50.525 --> 00:08:52.580
c'est pré-vendre avant de construire.

279
00:08:53.126 --> 00:08:53.244
Ça,

280
00:08:53.501 --> 00:08:56.267
c'est vraiment le message le plus important que tu dois retenir.

281
00:08:56.486 --> 00:08:58.962
Ne construis pas ton produit si tu n'es pas certain,

282
00:08:59.072 --> 00:09:00.853
certaine qu'il y a un marché pour ça.

283
00:09:01.009 --> 00:09:02.556
Et la meilleure façon de vérifier qu'il y a un marché,

284
00:09:02.572 --> 00:09:03.587
ce n'est pas de faire un sondage,

285
00:09:03.837 --> 00:09:08.212
c'est de faire sortir la carte bleue aux gens avec un système de pré-paiement,

286
00:09:08.275 --> 00:09:09.072
de pré-commande.

287
00:09:09.697 --> 00:09:11.587
Je vais te montrer maintenant comment j'ai fait.

288
00:09:11.669 --> 00:09:13.451
pour pré-vendre mon produit avant de le lancer.

289
00:09:13.510 --> 00:09:13.792
Comme ça,

290
00:09:13.793 --> 00:09:17.856
tu évites l'effet Sagrada Familia que je vois beaucoup trop chez les solopreneurs débutants.

291
00:09:17.934 --> 00:09:21.477
C'est « je construis une cathédrale et je n'arrive jamais à la finir.

292
00:09:21.555 --> 00:09:22.501
Elle n'est jamais finie.

293
00:09:22.502 --> 00:09:23.462
Je suis perfectionniste.

294
00:09:23.463 --> 00:09:23.680
Du coup,

295
00:09:23.681 --> 00:09:24.563
je ne la mets jamais en vente.

296
00:09:24.985 --> 00:09:25.704
J'y passe des heures,

297
00:09:25.719 --> 00:09:28.649
j'engloutis toutes mes heures là-dedans et ça ne me rapporte rien à la fin. »

298
00:09:29.071 --> 00:09:32.493
Je te rappelle quand même que Gaudi est mort avant que la Sagrada Familia soit terminée.

299
00:09:32.805 --> 00:09:33.055
D'ailleurs,

300
00:09:33.087 --> 00:09:34.165
elle n'est toujours pas terminée.

301
00:09:34.290 --> 00:09:34.446
Allez,

302
00:09:34.447 --> 00:09:38.008
je vais te montrer en détail comment j'ai fait ma pré-vente pour ce produit Solo Squad.

303
00:09:38.180 --> 00:09:38.618
Premièrement,

304
00:09:38.649 --> 00:09:40.071
j'ai visé mes clients existants.

305
00:09:40.193 --> 00:09:40.313
Ça,

306
00:09:40.333 --> 00:09:43.156
c'est très intéressant parce que ça me met dans une situation plus confortable.

307
00:09:43.236 --> 00:09:45.379
J'ai moins peur d'aller pré-vendre un truc à eux.

308
00:09:45.660 --> 00:09:46.418
Ils me font confiance.

309
00:09:46.461 --> 00:09:48.465
Ils ont déjà testé mes produits qui étaient bons avant.

310
00:09:48.879 --> 00:09:49.043
Donc,

311
00:09:49.238 --> 00:09:49.441
voilà.

312
00:09:49.926 --> 00:09:50.340
Et en plus,

313
00:09:50.402 --> 00:09:50.801
deuxièmement,

314
00:09:50.802 --> 00:09:54.363
j'ai utilisé un canal inhabituel pour vendre qui s'appelle WhatsApp.

315
00:09:54.551 --> 00:09:54.668
Moi,

316
00:09:54.669 --> 00:09:56.832
j'ai des groupes WhatsApp avec tous mes alumnis de bootcamp.

317
00:09:57.004 --> 00:09:57.254
Et donc,

318
00:09:57.255 --> 00:10:01.129
je leur ai envoyé ce message sur WhatsApp pour un peu prendre la température.

319
00:10:01.191 --> 00:10:02.863
Je leur ai demandé de réagir par un emoji,

320
00:10:02.972 --> 00:10:04.379
le truc pas trop invasif.

321
00:10:04.941 --> 00:10:05.535
Et comme ça,

322
00:10:05.597 --> 00:10:07.301
j'ai vu que j'avais déjà un début de traction.

323
00:10:07.785 --> 00:10:07.988
Donc,

324
00:10:08.457 --> 00:10:09.660
avant même de construire le produit,

325
00:10:09.805 --> 00:10:10.873
Je savais que j'avais à peu près,

326
00:10:10.874 --> 00:10:11.356
on va dire,

327
00:10:11.538 --> 00:10:12.483
5-6 acheteurs

328
00:10:12.952 --> 00:10:14.193
d'après les réactions dans ce groupe.

329
00:10:14.554 --> 00:10:14.874
Ensuite,

330
00:10:14.915 --> 00:10:15.954
deuxième truc important,

331
00:10:16.075 --> 00:10:18.817
je ne construis pas une page de vente à rallonge avec 15 blocs,

332
00:10:19.017 --> 00:10:20.661
je passe 8 heures à construire ma page de vente.

333
00:10:20.802 --> 00:10:20.942
Non,

334
00:10:21.278 --> 00:10:23.802
parce que c'est presque du temps perdu si personne n'achète.

335
00:10:24.106 --> 00:10:26.208
Je construis d'abord une liste d'attente.

336
00:10:26.763 --> 00:10:27.747
La liste d'attente,

337
00:10:27.966 --> 00:10:33.028
il y a une page de vente minimaliste qui exprime juste la substantifique moelle du problème que tu vas résoudre.

338
00:10:33.466 --> 00:10:35.513
Donc voilà la liste d'attente que j'ai créée.

339
00:10:35.981 --> 00:10:36.091
Ça,

340
00:10:36.138 --> 00:10:37.013
j'ai mis un petit peu de temps,

341
00:10:37.014 --> 00:10:39.841
j'ai dû mettre une heure ou deux à trouver la bonne formulation.

342
00:10:40.016 --> 00:10:40.597
du problème.

343
00:10:40.877 --> 00:10:45.180
Et c'est ce lien de liste d'attente que j'ai envoyé ensuite par email et sur WhatsApp.

344
00:10:45.703 --> 00:10:45.980
Comme ça,

345
00:10:46.004 --> 00:10:50.730
je m'assure que toutes les personnes intéressées par ce problème me contactent,

346
00:10:51.144 --> 00:10:54.769
reçoivent mes futurs mails sur le produit et je n'ai pas le problème de

347
00:10:55.293 --> 00:10:55.754
« Ah ben non,

348
00:10:55.793 --> 00:10:57.387
les dates ça ne va pas du bootcamp,

349
00:10:57.480 --> 00:10:58.277
donc je ne m'inscris pas.

350
00:10:58.590 --> 00:10:58.996
Ah ben non,

351
00:10:59.012 --> 00:10:59.871
le prix c'est trop cher,

352
00:10:59.902 --> 00:11:00.558
donc je ne m'inscris pas. »

353
00:11:01.340 --> 00:11:01.777
Donc tu vois,

354
00:11:01.793 --> 00:11:02.824
avec la liste d'attente,

355
00:11:02.840 --> 00:11:06.902
on ratisse plutôt large et ensuite on va pouvoir affiner en envoyant des emails.

356
00:11:06.980 --> 00:11:07.215
Donc là,

357
00:11:07.216 --> 00:11:07.637
à ce stade,

358
00:11:07.668 --> 00:11:08.887
j'ai des leads sur WhatsApp.

359
00:11:09.072 --> 00:11:11.054
j'ai quelques leads sur ma liste d'attente.

360
00:11:11.214 --> 00:11:14.538
L'avantage de construire ton produit avec tes futurs clients,

361
00:11:14.980 --> 00:11:16.218
c'est que quand j'ai envoyé le WhatsApp,

362
00:11:16.460 --> 00:11:20.105
j'ai eu des questions auxquelles je ne m'attendais pas forcément parce que quand on construit un produit,

363
00:11:20.106 --> 00:11:21.261
on pense toujours qu'il est génial.

364
00:11:21.761 --> 00:11:22.581
Et ces questions-là,

365
00:11:22.784 --> 00:11:26.409
elles m'ont fait remettre en question certains postulats de départ sur mon produit.

366
00:11:26.722 --> 00:11:27.050
Par exemple,

367
00:11:27.051 --> 00:11:27.347
au départ,

368
00:11:27.348 --> 00:11:27.738
ma promesse,

369
00:11:27.739 --> 00:11:29.394
c'était construis ces 4 agents IA.

370
00:11:29.706 --> 00:11:30.894
Je leur avais donné un nom,

371
00:11:30.941 --> 00:11:31.050
etc.

372
00:11:31.800 --> 00:11:36.800
Sauf que tout le monde n'a pas besoin de construire exactement les mêmes agents IA parce que tout le monde n'a pas exactement le même type d'activité.

373
00:11:37.212 --> 00:11:37.492
Par exemple,

374
00:11:37.493 --> 00:11:40.456
si tu es un freelance consultant B2B ou si tu es un podcaster,

375
00:11:40.457 --> 00:11:42.277
tu n'auras pas exactement les mêmes usages.

376
00:11:42.359 --> 00:11:42.519
Donc,

377
00:11:43.038 --> 00:11:44.960
grâce aux questions de mes alumnis,

378
00:11:45.019 --> 00:11:45.741
et je les remercie,

379
00:11:46.202 --> 00:11:46.820
j'ai pu affiner,

380
00:11:46.898 --> 00:11:48.366
j'ai pu changer ma promesse en disant

381
00:11:48.765 --> 00:11:53.804
« Construis quatre agents IA de ton choix parmi mon modèle de dix agents IA » .

382
00:11:54.382 --> 00:11:54.523
Donc,

383
00:11:54.585 --> 00:11:55.695
très intéressant aussi,

384
00:11:55.866 --> 00:11:56.366
pré-vendre,

385
00:11:56.491 --> 00:12:00.070
c'est tout simplement construire un produit bien meilleur pour trouver son marché,

386
00:12:00.116 --> 00:12:01.210
mais aussi pour tes clients.

387
00:12:01.211 --> 00:12:01.523
Bon voilà,

388
00:12:01.554 --> 00:12:02.570
là j'ai un peu de confiance.

389
00:12:02.632 --> 00:12:02.757
Donc,

390
00:12:02.758 --> 00:12:03.116
je me dis,

391
00:12:03.210 --> 00:12:03.913
il y a une traction,

392
00:12:03.960 --> 00:12:05.054
il y a un potentiel produit.

393
00:12:05.256 --> 00:12:05.376
« Go » ,

394
00:12:05.496 --> 00:12:07.057
je vais en parler à ma liste email.

395
00:12:07.579 --> 00:12:07.839
Et là,

396
00:12:08.018 --> 00:12:11.360
je contacte en priorité mes clients de l'incubateur Solopreneur,

397
00:12:11.782 --> 00:12:13.805
mais aussi les personnes qui ont téléchargé mes contenus,

398
00:12:13.806 --> 00:12:14.782
mes freebies par exemple.

399
00:12:14.829 --> 00:12:15.243
Et enfin,

400
00:12:15.727 --> 00:12:16.548
sur ma newsletter,

401
00:12:16.649 --> 00:12:20.110
je fais aussi un petit passage où j'explique ce qu'il y aura dans ce nouveau produit.

402
00:12:20.790 --> 00:12:22.790
Ce sont trois emails de vente,

403
00:12:23.009 --> 00:12:23.509
pour le coup,

404
00:12:23.634 --> 00:12:23.899
où là,

405
00:12:24.399 --> 00:12:30.118
je mets directement la page de vente de mon produit avec le programme que j'ai dessiné grâce au feedback de mes alumnis.

406
00:12:30.259 --> 00:12:31.805
Et dernier petit conseil pour la route,

407
00:12:31.962 --> 00:12:32.509
c'est que voilà,

408
00:12:32.899 --> 00:12:33.243
j'ai eu…

409
00:12:33.992 --> 00:12:36.112
quelques ventes la semaine avant le lancement du bootcamp.

410
00:12:36.153 --> 00:12:38.354
Le bootcamp commençait le mardi 1er juillet.

411
00:12:38.913 --> 00:12:39.913
Et le mardi matin,

412
00:12:39.932 --> 00:12:40.733
je me dis quand même,

413
00:12:40.874 --> 00:12:41.952
j'ai envoyé que un mail,

414
00:12:42.170 --> 00:12:42.733
c'est pas beaucoup.

415
00:12:42.795 --> 00:12:43.116
Normalement,

416
00:12:43.117 --> 00:12:43.795
une séquence email,

417
00:12:43.834 --> 00:12:46.358
c'est 5-7 mails pour expliquer,

418
00:12:47.631 --> 00:12:48.577
répondre aux objections,

419
00:12:48.616 --> 00:12:48.733
etc.

420
00:12:49.116 --> 00:12:49.334
Et là,

421
00:12:49.397 --> 00:12:49.655
vraiment,

422
00:12:49.678 --> 00:12:51.303
j'avais fait le truc un peu quick and dirty.

423
00:12:51.600 --> 00:12:51.897
Je me dis,

424
00:12:51.898 --> 00:12:54.538
je vais quand même envoyer un deuxième mail au cas où les gens ne l'auraient pas vu.

425
00:12:55.022 --> 00:12:55.772
Et effectivement,

426
00:12:55.897 --> 00:12:56.850
j'envoie le mail le matin,

427
00:12:56.959 --> 00:12:58.319
j'ai eu trois ventes de plus.

428
00:12:58.584 --> 00:12:58.694
Donc,

429
00:12:58.695 --> 00:13:01.381
ça vaut vraiment le coup aussi d'y aller un peu avec les dents,

430
00:13:01.397 --> 00:13:02.334
d'avoir un peu les crocs.

431
00:13:02.500 --> 00:13:03.821
pour chercher tes premiers clients,

432
00:13:04.282 --> 00:13:05.784
aller les prospecter un peu à la main.

433
00:13:06.585 --> 00:13:08.105
Ils ne vont pas non plus tomber du ciel,

434
00:13:08.187 --> 00:13:09.026
même s'ils te font confiance,

435
00:13:09.065 --> 00:13:09.788
même s'ils te connaissent.

436
00:13:10.046 --> 00:13:12.210
Ils ont d'autres Ausha à fouetter dans la vie que d'acheter ton produit.

437
00:13:12.226 --> 00:13:12.351
Donc,

438
00:13:12.710 --> 00:13:16.616
n'hésite pas quand même à surcommuniquer sur ton produit quand tu le lances.

439
00:13:16.632 --> 00:13:16.757
Bon,

440
00:13:16.812 --> 00:13:17.257
après tout ça,

441
00:13:17.296 --> 00:13:17.577
bien sûr,

442
00:13:17.578 --> 00:13:19.991
il y a le cinquième P qui s'appelle « Produire,

443
00:13:20.241 --> 00:13:22.819
construire et délivrer ton produit digital » .

444
00:13:23.382 --> 00:13:26.351
Comment j'ai créé ce bootcamp en quelques jours ?

445
00:13:26.429 --> 00:13:27.116
Comment je l'ai animé ?

446
00:13:27.460 --> 00:13:30.491
Si ça t'intéresse de savoir comment on construit un bootcamp rentable.

447
00:13:30.560 --> 00:13:32.080
je pourrais en faire un autre épisode.

448
00:13:32.400 --> 00:13:35.079
Dis-le-moi dans les commentaires et je me ferai un plaisir de te préparer ça.

449
00:13:35.239 --> 00:13:35.360
Bon,

450
00:13:35.361 --> 00:13:40.204
mais il y a quand même un truc que j'ai un peu minimisé dans cet épisode et qui explique les vraies raisons de mon succès.

451
00:13:40.743 --> 00:13:42.462
Et ce n'est pas les trois emails,

452
00:13:42.860 --> 00:13:46.024
la liste d'attente ou encore la page de vente de mon bootcamp.

453
00:13:46.423 --> 00:13:47.337
Si j'ai réussi tout ça,

454
00:13:47.431 --> 00:13:49.509
c'est grâce aux quatre piliers de la scalabilité.

455
00:13:49.946 --> 00:13:53.368
C'est ma méthode pour t'aider à être un solopreneur rentable,

456
00:13:53.431 --> 00:13:54.321
scalable et durable.

457
00:13:54.540 --> 00:13:55.681
Si les gens m'ont fait confiance,

458
00:13:55.682 --> 00:13:56.431
si les gens ont acheté,

459
00:13:56.524 --> 00:13:59.290
c'est parce que ça fait cinq ans que j'ai une expertise rare,

460
00:13:59.493 --> 00:13:59.899
pointue.

461
00:14:00.068 --> 00:14:02.249
précise sur ce sujet de la scalabilité.

462
00:14:02.489 --> 00:14:03.149
Et SoloSquad,

463
00:14:03.428 --> 00:14:09.450
c'est ni plus ni moins qu'un instrument de plus pour être plus scalable en freelance et en solopreneur grâce aux agents IA.

464
00:14:09.950 --> 00:14:13.067
C'est cette expertise qui inspire confiance aux futurs acheteurs.

465
00:14:13.692 --> 00:14:14.489
Deuxième pilier,

466
00:14:14.669 --> 00:14:15.192
mon média.

467
00:14:15.630 --> 00:14:16.856
C'est quand même grâce à mon média,

468
00:14:17.606 --> 00:14:18.934
que je produis depuis cinq ans,

469
00:14:19.106 --> 00:14:20.809
que j'ai pu collecter des e-mails.

470
00:14:20.919 --> 00:14:27.091
Parce que pourquoi 8000 personnes m'auraient donné leur e-mail si je n'avais pas une newsletter intéressante qui paraît tous les vendredis sur le soloprenariat ?

471
00:14:27.492 --> 00:14:28.733
Tu vois un peu l'importance,

472
00:14:28.913 --> 00:14:29.394
long terme,

473
00:14:29.495 --> 00:14:32.455
d'avoir un média pour bien sûr récolter des emails,

474
00:14:32.456 --> 00:14:33.998
mais aussi communiquer sur ton produit.

475
00:14:34.217 --> 00:14:34.998
Troisième pilier,

476
00:14:35.100 --> 00:14:38.565
je sais comment construire des produits parce que ce n'est pas mon premier produit.

477
00:14:38.666 --> 00:14:40.924
J'en ai construit au moins quatre ou cinq depuis que je me suis lancée.

478
00:14:41.104 --> 00:14:41.627
Et les produits,

479
00:14:41.643 --> 00:14:42.409
c'est comme les crêpes.

480
00:14:42.588 --> 00:14:44.229
Le premier est généralement complètement raté,

481
00:14:44.354 --> 00:14:45.213
mais après tu te fais la main,

482
00:14:45.291 --> 00:14:47.807
tu progresses et tes produits sont de plus en plus rentables.

483
00:14:48.135 --> 00:14:48.448
Et enfin,

484
00:14:48.495 --> 00:14:49.416
mon quatrième pilier,

485
00:14:49.448 --> 00:14:50.291
c'est ma communauté.

486
00:14:50.791 --> 00:14:52.151
J'ai déjà des auditeurs,

487
00:14:52.182 --> 00:14:53.573
j'ai déjà des clients existants,

488
00:14:53.574 --> 00:14:54.838
j'ai de la preuve sociale.

489
00:14:55.264 --> 00:14:58.087
Regarde un petit peu les avis que les gens ont laissés sur les produits du board.

490
00:14:58.427 --> 00:14:58.888
Donc tout ça,

491
00:14:58.908 --> 00:15:04.675
ça contribue bien sûr à inspirer confiance et à donner envie aux gens de se mouiller et de bêta-tester mon nouveau produit.

492
00:15:04.933 --> 00:15:09.339
Et c'est précisément ces quatre piliers que je vais t'aider à construire si tu rejoins mon bootcamp Solopreneur.

493
00:15:09.777 --> 00:15:10.300
Et avec ça,

494
00:15:10.363 --> 00:15:15.269
tu auras un écosystème en béton armé pour construire un produit ou même dix si tu veux.

495
00:15:15.285 --> 00:15:17.472
Et ce n'est pas 6 700 euros hors taxes que tu vas faire,

496
00:15:17.832 --> 00:15:20.347
c'est six chiffres scalables chaque année,

497
00:15:20.503 --> 00:15:20.832
comme moi,

498
00:15:21.113 --> 00:15:23.378
minimum à terme en appliquant ces méthodes.

499
00:15:23.742 --> 00:15:24.843
Si tu veux faire ça cette année,

500
00:15:24.883 --> 00:15:27.745
n'hésite pas à cliquer dans mon calendrier dans la description.

501
00:15:27.924 --> 00:15:28.108
Allez,

502
00:15:28.127 --> 00:15:30.350
pour te remercier d'avoir suivi cet épisode jusqu'au bout,

503
00:15:30.351 --> 00:15:35.698
je t'offre ma checklist des 100 actions à mener pour construire ton premier produit scalable.

504
00:15:36.057 --> 00:15:36.495
C'est cadeau,

505
00:15:36.612 --> 00:15:38.159
tu trouveras le lien dans la description.

506
00:15:38.534 --> 00:15:41.479
Et c'est un plan en béton pour ne rien oublier,

507
00:15:41.526 --> 00:15:47.541
pour avoir un maximum de succès et de rentabilité avec ton produit parce que je ne veux pas que tu perdes du temps en te lançant dans cette aventure.

508
00:15:47.729 --> 00:15:48.791
Si tu as kiffé cet épisode...

509
00:15:49.006 --> 00:16:11.761
abonne-toi laisse-moi un petit like ou un petit commentaire ça fait toujours plaisir et tu peux aussi l'envoyer à un ou une pote qui est en train de construire son produit et de s'arracher les cheveux voilà tout ça tous les likes tous les partages tous les commentaires ça me donne des signaux forts en fait que ce genre de sujet vous intéresse et ça me donne envie ça me motive de créer des contenus similaires donc n'hésite pas merci beaucoup les solos et puis à la prochaine dans les prochains épisodes du board Ciao !