WEBVTT

1
00:00:00.180 --> 00:00:02.982
Bienvenue dans le corps des négociations.

2
00:00:06.164 --> 00:00:18.252
Si vous avez un projet immobilier et vous êtes actuellement à la recherche d'un bureau de notaire pour

3
00:00:19.433 --> 00:00:24.056
signer un contrat de vente d'achat d'un bien immobilier,

4
00:00:24.957 --> 00:00:29.480
vous connaissez bien les problèmes qui sont liés.

5
00:00:29.600 --> 00:00:33.642
à la gestion de la relation avec un notaire.

6
00:00:35.083 --> 00:00:38.665
J'imagine que vous avez déjà lu sur Internet,

7
00:00:38.745 --> 00:00:45.028
que vous avez déjà essayé de saisir toutes les informations,

8
00:00:45.569 --> 00:00:51.512
de voir comment discuter avec un maître,

9
00:00:52.012 --> 00:00:54.453
quelqu'un qui semble être bien éduqué,

10
00:00:55.614 --> 00:00:56.074
loin,

11
00:00:56.274 --> 00:00:57.455
peu disponible,

12
00:00:58.396 --> 00:00:59.056
et surtout...

13
00:00:59.376 --> 00:01:00.977
Ça coûte cher,

14
00:01:01.117 --> 00:01:03.098
donc son temps est précieux,

15
00:01:03.298 --> 00:01:04.579
il n'est jamais disponible,

16
00:01:04.699 --> 00:01:05.900
il répond en mail,

17
00:01:06.480 --> 00:01:07.600
pas personnellement,

18
00:01:07.641 --> 00:01:09.021
mais c'est son assistant,

19
00:01:09.582 --> 00:01:10.362
stagiaire,

20
00:01:10.842 --> 00:01:12.123
qui répond à vos questions.

21
00:01:12.803 --> 00:01:15.425
Toute cette relation avec un notaire,

22
00:01:15.765 --> 00:01:28.952
ça peut provoquer beaucoup de stress et ça peut augmenter votre anxiété et la manière dont vous abordez les sujets.

23
00:01:29.344 --> 00:01:37.208
peut être un peu déstabilisé parce que c'est une persona peu accessible qui fait cette barrière.

24
00:01:38.189 --> 00:01:38.469
En fait,

25
00:01:38.769 --> 00:01:53.517
je vous parle de cette relation de notaire parce que mes propres expériences avec plusieurs notaires que j'ai connus ou que je connais ont été plus ou moins comme ça et une discussion avec mes amis ou mes clients apporte

26
00:01:54.338 --> 00:01:55.699
des expériences,

27
00:01:55.719 --> 00:01:57.200
des feedbacks qui sont pareils.

28
00:01:57.680 --> 00:01:57.860
Donc,

29
00:01:58.240 --> 00:02:00.702
Dans cet épisode de cours de négociation,

30
00:02:00.822 --> 00:02:04.805
je vais vous parler comment on discute avec un notaire et surtout,

31
00:02:06.827 --> 00:02:14.233
est-ce qu'on peut négocier une remise par rapport aux prestations qu'on achète chez lui ?

32
00:02:14.653 --> 00:02:16.114
Parce que finalement,

33
00:02:16.174 --> 00:02:17.576
qu'est-ce qu'il veut un notaire ?

34
00:02:17.956 --> 00:02:18.817
Finalement,

35
00:02:19.077 --> 00:02:21.499
on prend un contrat qui est un modèle,

36
00:02:21.539 --> 00:02:21.979
donc lui,

37
00:02:22.199 --> 00:02:23.600
il a bien un modèle en Word,

38
00:02:24.021 --> 00:02:27.764
il ajoute les données de notre bien immobilier dedans et…

39
00:02:28.808 --> 00:02:29.248
Et voilà,

40
00:02:29.788 --> 00:02:35.730
on paie bien une centaine d'euros à un travail qui nous semble être ridicule.

41
00:02:36.050 --> 00:02:36.830
Est-ce que c'est le cas ?

42
00:02:37.411 --> 00:02:40.131
Et comment s'y prendre ?

43
00:02:42.812 --> 00:02:46.293
Restez avec moi si vous voulez connaître des astuces,

44
00:02:46.353 --> 00:02:47.833
comment on discute avec un notaire.

45
00:02:48.374 --> 00:02:49.234
Je m'appelle Maria,

46
00:02:49.854 --> 00:02:51.835
je facilite le cours de négociation.

47
00:02:52.715 --> 00:02:54.915
Si vous voulez connaître des astuces,

48
00:02:54.975 --> 00:02:55.836
des tactiques,

49
00:02:55.836 --> 00:02:57.036
des stratégies,

50
00:02:57.588 --> 00:03:01.712
des idées comment structurer une négociation,

51
00:03:02.512 --> 00:03:03.233
restez avec moi.

52
00:03:05.034 --> 00:03:05.175
Donc,

53
00:03:05.235 --> 00:03:06.175
je vais vous raconter.

54
00:03:06.596 --> 00:03:07.176
Récemment,

55
00:03:07.376 --> 00:03:19.667
j'avais cette idée d'enregistrer tout un bonus et construire une liste de contrôle,

56
00:03:19.727 --> 00:03:25.712
une checklist avec tous les termes qui se trouvent dans un contrat.

57
00:03:26.716 --> 00:03:30.277
achats-ventes d'un bien immobilier.

58
00:03:32.118 --> 00:03:36.119
Les contrats qu'on signe chez notaire pèsent un kilo.

59
00:03:36.179 --> 00:03:37.799
C'est un contrat de

60
00:03:39.080 --> 00:03:40.260
50 pages,

61
00:03:40.320 --> 00:03:41.560
plus des annexes,

62
00:03:41.580 --> 00:03:43.001
plus des cartes,

63
00:03:43.101 --> 00:03:49.463
plus les annexes qui sont copiées-collées des actes.

64
00:03:49.923 --> 00:03:50.163
Donc,

65
00:03:50.623 --> 00:03:51.083
finalement,

66
00:03:51.163 --> 00:03:54.484
on arrive à 3 kilos de documents.

67
00:03:55.408 --> 00:03:57.069
c'est difficile à lire en fait.

68
00:03:57.209 --> 00:04:00.652
Je ne sais pas si vous avez déjà essayé,

69
00:04:01.172 --> 00:04:01.632
mais en fait,

70
00:04:01.752 --> 00:04:08.917
c'est une lecture pour s'endormir et pas pour s'exciter quelque part.

71
00:04:08.977 --> 00:04:09.157
Donc,

72
00:04:09.598 --> 00:04:11.099
il y a beaucoup de raisons dedans.

73
00:04:11.499 --> 00:04:17.643
Ça coûte des blindes et pas possible d'aller

74
00:04:19.204 --> 00:04:20.085
« go through it » ,

75
00:04:20.425 --> 00:04:22.206
comme on pourrait dire en anglais,

76
00:04:22.366 --> 00:04:25.028
à passer par tout.

77
00:04:25.408 --> 00:04:28.629
ces bois de forêt,

78
00:04:28.929 --> 00:04:30.109
de terre,

79
00:04:30.129 --> 00:04:31.150
de terminologie,

80
00:04:31.710 --> 00:04:34.731
de définition ou manque de définition,

81
00:04:35.031 --> 00:04:39.412
juste des phrases qui sont longues et peu compréhensibles.

82
00:04:40.332 --> 00:04:40.553
Donc,

83
00:04:40.913 --> 00:04:48.775
je suis actuellement en train d'enregistrer mon cours en ligne de la négociation immobilière et une des bonus dans ce cours,

84
00:04:49.095 --> 00:04:52.416
c'est exactement un guide PDF qui explique

85
00:04:52.868 --> 00:04:54.172
Toutes les nuances,

86
00:04:54.393 --> 00:04:55.195
les phrases,

87
00:04:55.195 --> 00:04:56.219
les définitions,

88
00:04:56.881 --> 00:04:58.827
les clauses qui sont nécessaires,

89
00:04:59.248 --> 00:05:00.030
qu'est-ce que ça veut dire,

90
00:05:00.030 --> 00:05:00.873
à quoi ça sert ?

91
00:05:01.761 --> 00:05:05.944
Et tout ça m'a rendue consciente qu'en fait,

92
00:05:06.644 --> 00:05:09.126
il y a souvent des questions qui me demandent,

93
00:05:09.546 --> 00:05:09.686
OK,

94
00:05:09.887 --> 00:05:12.648
on peut négocier avec un agent immobilier,

95
00:05:12.708 --> 00:05:15.170
mais est-ce qu'on peut négocier aussi chez un notaire ?

96
00:05:15.610 --> 00:05:17.191
Est-ce que notaire,

97
00:05:17.512 --> 00:05:20.634
ce sont les prix fixes parce que c'est réglementaire,

98
00:05:20.674 --> 00:05:22.515
parce que c'est l'État qui nous impose,

99
00:05:22.915 --> 00:05:24.136
donc on n'a rien à dire,

100
00:05:24.536 --> 00:05:25.177
on doit payer,

101
00:05:25.277 --> 00:05:26.037
ça c'est réglé.

102
00:05:26.037 --> 00:05:28.279
Et oui,

103
00:05:28.799 --> 00:05:31.321
on peut négocier aussi avec un notaire.

104
00:05:32.261 --> 00:05:32.942
Dans cette vidéo,

105
00:05:33.082 --> 00:05:36.284
je vais vous expliquer trois éléments qui,

106
00:05:37.004 --> 00:05:37.745
tous ensemble,

107
00:05:37.825 --> 00:05:38.345
combinés,

108
00:05:38.886 --> 00:05:41.347
font la partie de remunération de notaire.

109
00:05:43.028 --> 00:05:43.889
Bien évidemment,

110
00:05:44.129 --> 00:05:45.610
dans la partie de tous ces trois,

111
00:05:45.970 --> 00:05:48.892
il y en a deux qui ne sont pas négociables,

112
00:05:49.593 --> 00:05:51.054
mais les derniers,

113
00:05:51.174 --> 00:05:52.075
les troisièmes,

114
00:05:53.255 --> 00:05:53.375
oui.

115
00:05:54.456 --> 00:05:54.756
Donc,

116
00:05:55.817 --> 00:05:56.177
allons-y.

117
00:05:59.640 --> 00:06:01.401
Composition de frais de notaire.

118
00:06:02.985 --> 00:06:03.845
Premier élément,

119
00:06:04.746 --> 00:06:08.267
ce sont les taxes et les droits qui sont reversés à l'État.

120
00:06:09.208 --> 00:06:09.428
Donc,

121
00:06:09.728 --> 00:06:09.848
oui,

122
00:06:10.608 --> 00:06:11.368
cette partie-là,

123
00:06:11.909 --> 00:06:21.333
c'est une partie réglementaire qui a été définie dans le code et dans les droits qui appartiennent au bureau notarial.

124
00:06:22.613 --> 00:06:22.953
Donc,

125
00:06:23.674 --> 00:06:24.034
ici,

126
00:06:24.254 --> 00:06:25.714
il n'y a pas,

127
00:06:26.035 --> 00:06:28.035
il n'y a pas de marge de manœuvre.

128
00:06:28.496 --> 00:06:31.637
Ce sont des prix qui sont...

129
00:06:32.349 --> 00:06:35.991
calculé par rapport à la location du bien,

130
00:06:37.311 --> 00:06:43.274
à la réglementation qui est dans une zone spécifique.

131
00:06:43.654 --> 00:06:46.215
Ça peut être lié à l'immeuble lui-même,

132
00:06:46.495 --> 00:06:52.798
ça peut être lié aux taxes qui sont réglementaires par rapport au pays.

133
00:06:53.758 --> 00:06:55.079
Donc ici,

134
00:06:55.199 --> 00:06:55.859
cette partie-là,

135
00:06:56.619 --> 00:06:57.480
je vous épargne.

136
00:06:57.480 --> 00:06:59.861
Il n'y a pas grand-chose à...

137
00:07:02.170 --> 00:07:02.350
Donc,

138
00:07:02.890 --> 00:07:03.791
allons à la suivante.

139
00:07:04.731 --> 00:07:05.772
Partie numéro 2,

140
00:07:09.275 --> 00:07:10.856
ce sont les débours.

141
00:07:11.576 --> 00:07:12.317
Les débours,

142
00:07:12.737 --> 00:07:22.363
on parle ici de frais dépensés au réel par les notaires pour pouvoir construire les dossiers.

143
00:07:22.704 --> 00:07:22.944
Donc,

144
00:07:23.144 --> 00:07:30.249
s'il fallait aller chercher un extrait cadastral ou une carte ou...

145
00:07:30.729 --> 00:07:36.731
il y avait des frais qui étaient à l'État parce qu'il allait à la mairie chercher un document.

146
00:07:37.911 --> 00:07:38.091
Donc,

147
00:07:38.891 --> 00:07:46.593
c'est vraiment un frais qui est réglementaire versé au gouvernement.

148
00:07:48.014 --> 00:07:48.374
Cela,

149
00:07:48.794 --> 00:07:49.994
c'est à rembourser.

150
00:07:50.875 --> 00:07:53.095
Dans cet état de figure,

151
00:07:53.555 --> 00:07:54.216
on trouve,

152
00:07:54.376 --> 00:07:54.976
par exemple,

153
00:07:55.396 --> 00:07:58.037
les choses qui doivent être enregistrées,

154
00:07:58.637 --> 00:07:59.297
imprimées.

155
00:07:59.705 --> 00:07:59.985
Donc,

156
00:08:00.165 --> 00:08:04.089
peut-être qu'il y a un support audiovisuel.

157
00:08:04.949 --> 00:08:13.376
Toutes ces choses que le notaire a achetées pour les besoins de bien construire le dossier,

158
00:08:15.078 --> 00:08:16.459
il n'y a pas de marge de manœuvre.

159
00:08:17.179 --> 00:08:22.483
On pourrait éventuellement demander en amont quelle est la fourchette,

160
00:08:22.544 --> 00:08:24.585
combien on envisage que ça va coûter,

161
00:08:24.965 --> 00:08:25.886
est-ce que c'est beaucoup,

162
00:08:26.327 --> 00:08:29.229
quel est le pourcentage dans toute l'œuvre.

163
00:08:29.629 --> 00:08:47.437
combiné de la rémunération totale c'est si ce sont les débours on les rembourse au réel et maintenant on arrive à la partie la plus intéressante troisième élément qui

164
00:08:47.637 --> 00:08:57.221
construit les frais totaux de notaire cette partie là s'appelle

165
00:08:58.637 --> 00:09:00.058
Les émulations,

166
00:09:01.358 --> 00:09:03.379
cette rémunération,

167
00:09:04.539 --> 00:09:14.384
ce sont des pourcentages qui s'appliquent directement à la valeur d'un bien immobilier.

168
00:09:15.144 --> 00:09:15.444
Donc,

169
00:09:16.384 --> 00:09:22.867
le notaire peut accorder une remise de maximum de 20%

170
00:09:24.508 --> 00:09:27.729
d'une valeur d'un bien immobilier qui est...

171
00:09:27.809 --> 00:09:31.370
accède à 100 000 euros.

172
00:09:31.370 --> 00:09:31.910
Normalement,

173
00:09:31.970 --> 00:09:35.051
si on achète pas un garage ou une place de parking,

174
00:09:35.171 --> 00:09:37.812
mais un appartement ou une maison,

175
00:09:38.492 --> 00:09:41.133
on dépense plus de 100 000 euros.

176
00:09:41.834 --> 00:09:42.094
Donc,

177
00:09:42.654 --> 00:09:44.234
il y a quand même

178
00:09:44.735 --> 00:09:52.337
20% de marge par rapport au prix si le prix excède 100 000 euros.

179
00:09:53.965 --> 00:09:54.546
20%

180
00:09:54.566 --> 00:09:55.348
ça semble beaucoup.

181
00:09:55.588 --> 00:09:56.129
Bien évidemment,

182
00:09:56.129 --> 00:09:57.612
on ne parle pas de 20%

183
00:09:57.852 --> 00:09:58.393
de 100

184
00:09:58.974 --> 00:10:00.517
000, c'est 20 000 euros.

185
00:10:01.133 --> 00:10:02.674
On parle de 20%

186
00:10:03.034 --> 00:10:05.036
de partie rémunération.

187
00:10:05.536 --> 00:10:05.696
Donc,

188
00:10:05.816 --> 00:10:18.005
il faudra bien détailler dans le d��bit ou voir ce qu'il y a écrit ou discuter en amont avec le notaire et demander la partie des émulations,

189
00:10:18.605 --> 00:10:20.206
des émoulements.

190
00:10:22.768 --> 00:10:24.049
Pourquoi c'est intéressant tout ça ?

191
00:10:25.190 --> 00:10:29.493
Si le notaire va voir que vous êtes quelqu'un curieux,

192
00:10:32.118 --> 00:10:32.759
intelligent.

193
00:10:33.399 --> 00:10:38.462
Vous posez des questions dans le sens de quoi il consiste,

194
00:10:39.303 --> 00:10:40.044
cette affaire-là,

195
00:10:41.004 --> 00:10:43.606
comment il construit le dossier.

196
00:10:44.367 --> 00:10:48.910
Le notaire va voir que vous le challengez,

197
00:10:49.630 --> 00:10:54.333
vous montrez quelque part l'intérêt par rapport à la situation.

198
00:10:54.694 --> 00:10:54.874
Donc,

199
00:10:55.054 --> 00:10:57.936
il va apprendre à vous donner plus d'explications,

200
00:10:58.016 --> 00:10:58.877
plus de détails.

201
00:10:59.557 --> 00:11:01.459
Ça peut servir à votre avantage,

202
00:11:01.599 --> 00:11:03.901
pas uniquement au moment de la négociation de prix,

203
00:11:04.381 --> 00:11:11.607
mais aussi s'il y a une astuce à vous proposer de bien vérifier l'ancienneté du bien,

204
00:11:12.027 --> 00:11:13.969
de bien vérifier les garanties,

205
00:11:14.949 --> 00:11:22.456
de parler et vous donner vraiment de bons conseils,

206
00:11:22.596 --> 00:11:23.657
de bonnes pratiques,

207
00:11:24.437 --> 00:11:26.439
de son propre expérience.

208
00:11:27.079 --> 00:11:29.081
C'est grâce à cet échange que vous avez.

209
00:11:29.181 --> 00:11:29.762
construit,

210
00:11:29.882 --> 00:11:32.744
que vous avez mis en place en amont.

211
00:11:33.465 --> 00:11:37.848
Donc je vous conseille fortement d'entretenir cette relation.

212
00:11:38.229 --> 00:11:47.376
Le notaire va se sentir aussi personnellement bien chuchoté parce que vous parlez de son cœur de métier,

213
00:11:47.476 --> 00:11:52.761
vous lui posez des questions qui sont Ausha lui.

214
00:11:53.221 --> 00:11:54.382
Grâce à cet échange,

215
00:11:54.482 --> 00:11:57.985
vous construisez un pont entre vous et lui.

216
00:11:58.585 --> 00:11:58.825
Donc,

217
00:12:01.428 --> 00:12:02.950
je vous vraiment conseille,

218
00:12:03.571 --> 00:12:12.121
j'aimerais vous rendre quelque part conscient que c'est grâce au questionnement qu'on peut construire un pont.

219
00:12:15.164 --> 00:12:15.785
À la prochaine !