WEBVTT

1
00:00:00.480 --> 00:00:03.442
Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouveau podcast de CEJM.

2
00:00:03.823 --> 00:00:08.646
Très heureux de vous retrouver aujourd'hui puisque ça fait longtemps qu'on n'a pas actualisé vos connaissances.

3
00:00:09.427 --> 00:00:09.708
Aujourd'hui,

4
00:00:09.709 --> 00:00:12.271
on va aller sur un nouveau thème de CEJM,

5
00:00:12.794 --> 00:00:14.318
plus précisément de management,

6
00:00:14.794 --> 00:00:17.271
et on va parler des grands niveaux de stratégie dans l'entreprise.

7
00:00:18.005 --> 00:00:18.739
Dans l'entreprise,

8
00:00:18.817 --> 00:00:21.177
on distingue généralement deux grands niveaux de stratégie.

9
00:00:21.192 --> 00:00:21.567
Premièrement,

10
00:00:21.568 --> 00:00:23.739
la stratégie globale et,

11
00:00:24.161 --> 00:00:24.802
dans un second temps,

12
00:00:24.817 --> 00:00:25.849
la stratégie de domaine.

13
00:00:26.724 --> 00:00:27.692
La stratégie globale,

14
00:00:28.021 --> 00:00:29.067
il s'agit de décider.

15
00:00:29.420 --> 00:00:33.403
Dans quel métier l'entreprise veut être présente et comment elle se développe dans son ensemble ?

16
00:00:33.723 --> 00:00:37.488
On répond aux questions principalement dans quel secteur,

17
00:00:37.785 --> 00:00:39.692
dans quel métier l'entreprise doit être.

18
00:00:40.028 --> 00:00:41.332
Est-ce qu'il faut se diversifier ?

19
00:00:41.410 --> 00:00:42.653
Est-ce qu'il faut se recentrer ?

20
00:00:43.090 --> 00:00:44.231
Quelle taille on va viser ?

21
00:00:44.535 --> 00:00:45.903
Est-ce qu'on vise la croissance ?

22
00:00:45.981 --> 00:00:47.043
Quel type de croissance ?

23
00:00:47.262 --> 00:00:48.621
Est-ce qu'on veut aller à l'international,

24
00:00:48.699 --> 00:00:49.903
rester sur un marché local ?

25
00:00:50.293 --> 00:00:52.059
Est-ce qu'on va coopérer avec d'autres entreprises ?

26
00:00:52.340 --> 00:00:55.184
Alors voici les grands types de stratégies globales à apprendre,

27
00:00:55.246 --> 00:00:57.653
comprendre et surtout retenir pour l'examen.

28
00:00:58.104 --> 00:00:58.504
Premièrement,

29
00:00:58.505 --> 00:00:59.306
la spécialisation.

30
00:00:59.626 --> 00:01:02.489
Il s'agit de se concentrer sur un seul métier.

31
00:01:03.149 --> 00:01:05.892
On l'oppose généralement à un deuxième type de stratégie globale,

32
00:01:06.192 --> 00:01:07.536
la diversification,

33
00:01:07.575 --> 00:01:09.755
où là il s'agit d'aller vers de nouveaux métiers.

34
00:01:10.599 --> 00:01:12.396
Troisième type de stratégie globale,

35
00:01:13.177 --> 00:01:13.817
l'intégration.

36
00:01:14.122 --> 00:01:16.200
Il s'agit là de racheter un fournisseur,

37
00:01:16.294 --> 00:01:17.325
racheter un distributeur.

38
00:01:17.638 --> 00:01:20.403
On parle aussi de croissance externe,

39
00:01:20.872 --> 00:01:21.888
croissance horizontale,

40
00:01:21.950 --> 00:01:22.966
croissance verticale.

41
00:01:23.325 --> 00:01:24.153
La croissance horizontale,

42
00:01:24.169 --> 00:01:26.653
c'est lorsqu'on rachète une entreprise qui est au même niveau que moi.

43
00:01:27.200 --> 00:01:27.881
Dans la chaîne de valeur,

44
00:01:28.041 --> 00:01:28.341
exemple,

45
00:01:28.342 --> 00:01:30.082
je suis un commerce alimentaire,

46
00:01:30.104 --> 00:01:31.444
je rachète un commerce alimentaire.

47
00:01:32.147 --> 00:01:34.627
La croissance verticale ou l'intégration verticale,

48
00:01:34.866 --> 00:01:39.530
il s'agit de racheter une entreprise qui n'est pas au même niveau que moi sur la chaîne de valeur,

49
00:01:39.569 --> 00:01:40.373
soit qui est en amont,

50
00:01:40.412 --> 00:01:41.131
soit en aval,

51
00:01:41.452 --> 00:01:44.616
qui soit est un fournisseur à mon entreprise,

52
00:01:44.912 --> 00:01:46.100
soit est un client.

53
00:01:47.037 --> 00:01:48.944
Quatrième type de stratégie globale,

54
00:01:49.397 --> 00:01:50.256
l'externalisation.

55
00:01:50.366 --> 00:01:53.022
Il s'agit là de sous-traiter une partie des tâches de l'entreprise.

56
00:01:53.366 --> 00:01:56.225
Et on en a parlé dans les premiers thèmes de CEJM.

57
00:01:57.000 --> 00:02:13.384
faire ou faire faire c'est une grande question des entreprises et d'ailleurs les entreprises ont tendance on l'avait déjà dit à externaliser à faire faire les tâches qui sont à plus faible valeur ajoutée dans l'entreprise et

58
00:02:13.837 --> 00:02:24.446
5ème autre type de stratégie globale les alliances ou les partenariats là vous avez entre les mains les cinq grands types de stratégie globale à vraiment retenir et

59
00:02:24.472 --> 00:02:24.832
Et donc,

60
00:02:25.153 --> 00:02:26.254
aller chercher dans les annexes,

61
00:02:26.274 --> 00:02:27.514
parce qu'on va vous poser la question,

62
00:02:27.515 --> 00:02:28.356
vous allez avoir un document,

63
00:02:28.357 --> 00:02:30.498
vous allez avoir plusieurs annexes sur une entreprise,

64
00:02:30.499 --> 00:02:34.143
et on va vous demander quel type de stratégie s'en met en place dans l'entreprise.

65
00:02:34.244 --> 00:02:35.323
Et bien pour la stratégie globale,

66
00:02:35.346 --> 00:02:36.323
vous allez essayer de chercher,

67
00:02:36.627 --> 00:02:38.604
est-ce que l'entreprise a fait de la spécialisation,

68
00:02:38.605 --> 00:02:40.026
est-ce qu'elle s'est spécialisée sur un seul métier,

69
00:02:40.088 --> 00:02:41.088
sur un seul domaine,

70
00:02:41.307 --> 00:02:42.323
est-ce qu'elle s'est diversifiée,

71
00:02:42.324 --> 00:02:42.963
est-ce qu'elle a intégré,

72
00:02:42.994 --> 00:02:43.338
par exemple,

73
00:02:43.339 --> 00:02:44.229
elle a racheté un fournisseur,

74
00:02:44.244 --> 00:02:46.088
est-ce qu'elle a racheté un distributeur,

75
00:02:46.119 --> 00:02:47.229
est-ce qu'elle a racheté un concurrent,

76
00:02:47.651 --> 00:02:52.994
est-ce qu'elle a sous-traité une partie des tâches de son entreprise est-ce qu'elle a fait des alliances avec d'autres entreprises

77
00:02:53.756 --> 00:02:55.778
Voilà pour la stratégie globale.

78
00:02:56.178 --> 00:02:57.299
Pour la stratégie de domaine,

79
00:02:57.300 --> 00:03:02.541
il s'agit là de définir comment on va gagner face aux concurrents dans un domaine d'activité stratégique.

80
00:03:02.744 --> 00:03:04.385
On ne parle plus de l'entreprise entière,

81
00:03:04.729 --> 00:03:05.744
on parle d'un seul métier.

82
00:03:06.432 --> 00:03:07.752
Les questions auxquelles on répond,

83
00:03:07.807 --> 00:03:09.049
c'est quelle est ma cible de client ?

84
00:03:09.549 --> 00:03:10.815
Quel avantage concurrentiel ?

85
00:03:11.299 --> 00:03:13.643
Est-ce que je vais avoir une stratégie de domination par les coûts,

86
00:03:13.971 --> 00:03:14.893
de différenciation,

87
00:03:15.034 --> 00:03:15.924
de focalisation ?

88
00:03:16.237 --> 00:03:16.893
Quelle est mon offre ?

89
00:03:17.315 --> 00:03:18.221
Quel positionnement ?

90
00:03:18.784 --> 00:03:21.409
Alors voici les grands types de stratégie de domaine à retenir.

91
00:03:21.424 --> 00:03:21.877
Encore une fois,

92
00:03:22.018 --> 00:03:22.705
trois grands types.

93
00:03:23.052 --> 00:03:24.253
La domination par les coûts,

94
00:03:24.254 --> 00:03:25.394
il s'agit d'être le moins cher.

95
00:03:26.095 --> 00:03:26.515
Autrement dit,

96
00:03:26.516 --> 00:03:28.796
on aurait pu parler de compétitivité prix.

97
00:03:30.120 --> 00:03:30.960
Deuxième type,

98
00:03:31.183 --> 00:03:32.339
la différenciation.

99
00:03:32.558 --> 00:03:34.183
On va essayer de se différencier,

100
00:03:34.184 --> 00:03:35.324
de différencier mon produit,

101
00:03:35.363 --> 00:03:35.925
mon service,

102
00:03:35.941 --> 00:03:36.910
en ayant un produit,

103
00:03:37.027 --> 00:03:39.206
un service qui est unique par rapport à mes concurrents.

104
00:03:39.706 --> 00:03:40.113
Et enfin,

105
00:03:40.566 --> 00:03:41.253
troisième type,

106
00:03:41.550 --> 00:03:42.456
la focalisation.

107
00:03:42.628 --> 00:03:46.222
Il s'agit de cibler un segment précis de l'entreprise.

108
00:03:47.456 --> 00:03:47.691
Alors,

109
00:03:47.894 --> 00:03:49.441
pour parler des facteurs clés de succès.

110
00:03:49.888 --> 00:03:52.811
Dans chaque domaine d'activité stratégique de l'entreprise,

111
00:03:53.212 --> 00:03:54.472
certaines ressources,

112
00:03:54.515 --> 00:03:56.757
certaines compétences sont indispensables pour réussir.

113
00:03:56.758 --> 00:03:58.757
Ce sont les facteurs clés de succès.

114
00:03:59.335 --> 00:04:06.569
Ça correspond généralement à ce qu'une entreprise doit absolument maîtriser mieux que ses concurrents pour pouvoir être performante,

115
00:04:06.601 --> 00:04:09.866
pour pouvoir être compétitive vis-à-vis de ses concurrents.

116
00:04:10.429 --> 00:04:11.429
Quelques petits exemples.

117
00:04:11.430 --> 00:04:12.335
Dans la grande distribution,

118
00:04:12.491 --> 00:04:14.257
il faut avoir une logistique qui est efficace,

119
00:04:14.366 --> 00:04:15.507
donc livrer rapidement,

120
00:04:15.601 --> 00:04:18.194
des prix qui sont plus bas pour un produit qui est équivalent.

121
00:04:18.660 --> 00:04:19.500
L'emplacement des magasins,

122
00:04:19.501 --> 00:04:20.480
c'est aussi stratégique.

123
00:04:20.921 --> 00:04:21.861
Dans le luxe,

124
00:04:21.980 --> 00:04:23.361
c'est l'image de marque qui prime.

125
00:04:23.642 --> 00:04:25.060
C'est la qualité des produits.

126
00:04:25.443 --> 00:04:28.005
C'est d'avoir aussi une distribution sélective pour certaines marques.

127
00:04:28.482 --> 00:04:28.685
Donc,

128
00:04:28.865 --> 00:04:29.904
les facteurs clés de succès,

129
00:04:29.919 --> 00:04:30.943
on peut vous les demander.

130
00:04:31.326 --> 00:04:32.021
Vous allez pareil,

131
00:04:32.326 --> 00:04:39.185
essayer d'aller dans les annexes pour essayer de déterminer qu'est-ce qui est important pour l'entreprise pour pouvoir être compétitif vis-à-vis de ses concurrents.

132
00:04:39.779 --> 00:04:41.091
Maintenant qu'on a vu tout ça,

133
00:04:41.248 --> 00:04:44.607
vous retenez donc premièrement la stratégie globale de l'entreprise.

134
00:04:45.466 --> 00:04:45.919
Deuxièmement,

135
00:04:46.123 --> 00:04:47.107
les stratégies de domaine.

136
00:04:47.520 --> 00:04:48.923
Et à l'intérieur dans la stratégie de domaine,

137
00:04:48.924 --> 00:04:51.086
vous retenez les trois grands types de stratégie de domaine,

138
00:04:51.147 --> 00:04:52.068
domination par les coûts,

139
00:04:52.108 --> 00:04:52.588
différenciation,

140
00:04:52.650 --> 00:04:57.256
focalisation et les facteurs clés de succès pour se distinguer de sa concurrence.

141
00:04:58.522 --> 00:04:58.959
Généralement,

142
00:04:58.998 --> 00:04:59.998
la question qui va vous être posée...

143
00:05:00.068 --> 00:05:07.716
VTS est présenter la stratégie ou les stratégies de l'entreprise et ce sera à vous de lister premièrement pour la stratégie globale,

144
00:05:08.059 --> 00:05:08.419
deux points,

145
00:05:08.997 --> 00:05:10.700
et ensuite pour la stratégie de domaine,

146
00:05:11.075 --> 00:05:11.419
deux points.

147
00:05:11.942 --> 00:05:15.380
J'espère que ce petit récap de cours vous aura plu,

148
00:05:15.887 --> 00:05:21.997
vous aura peut-être aidé à comprendre et j'en profite pour finir une petite comparaison entre les deux stratégies.

149
00:05:22.216 --> 00:05:24.231
La stratégie globale ça vise toute l'entreprise,

150
00:05:24.559 --> 00:05:27.028
la stratégie de domaine ça vise un seul métier.

151
00:05:27.544 --> 00:05:28.485
Dans la stratégie globale,

152
00:05:28.486 --> 00:05:29.505
on décide des métiers,

153
00:05:29.646 --> 00:05:30.707
de la diversification,

154
00:05:30.808 --> 00:05:31.648
des alliances.

155
00:05:31.968 --> 00:05:33.410
Alors que dans la stratégie de domaine,

156
00:05:33.411 --> 00:05:36.453
on décide de comment on va être compétitif dans un seul domaine.

157
00:05:37.031 --> 00:05:37.914
La stratégie globale,

158
00:05:38.015 --> 00:05:38.375
généralement,

159
00:05:38.376 --> 00:05:39.773
ça concerne les dirigeants du groupe,

160
00:05:40.234 --> 00:05:41.476
tandis que la stratégie de domaine,

161
00:05:41.477 --> 00:05:46.046
ça concerne les responsables de chaque activité ou de chaque secteur.

162
00:05:47.125 --> 00:05:48.046
La stratégie globale,

163
00:05:48.484 --> 00:05:53.187
c'est plutôt une orientation de long terme et la stratégie de domaine,

164
00:05:53.343 --> 00:05:56.046
c'est une orientation concrète pour battre les concurrents.

165
00:05:56.684 --> 00:05:57.164
Mais pareil,

166
00:05:57.184 --> 00:06:00.465
qui n'a pas forcément d'orientation en termes de temps,

167
00:06:00.466 --> 00:06:05.127
et qui peut être aussi éventuellement modifiée au gré des évolutions et de la concurrence.

168
00:06:06.448 --> 00:06:07.870
Je vous souhaite bon courage dans vos révisions,

169
00:06:08.424 --> 00:06:09.370
et à bientôt !

170
00:06:09.846 --> 00:06:10.924
Merci pour votre écoute,

171
00:06:11.448 --> 00:06:13.604
abonnez-vous pour ne manquer aucun épisode,

172
00:06:13.713 --> 00:06:18.182
et transformez vos révisions en une expérience enrichissante et ludique.

173
00:06:18.573 --> 00:06:20.729
Et pour un accès complet à des cours écrits,

174
00:06:21.166 --> 00:06:24.073
des podcasts exclusifs et des vidéos instructives,

175
00:06:24.588 --> 00:06:25.854
inscrivez-vous dès maintenant !

176
00:06:26.072 --> 00:06:26.493
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00:06:26.955 --> 00:06:27.657
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