WEBVTT

1
00:00:04.892 --> 00:00:06.133
Dans le monde des négociations,

2
00:00:06.633 --> 00:00:09.854
on entend très souvent parler de compromis.

3
00:00:11.695 --> 00:00:12.295
Compromis,

4
00:00:12.495 --> 00:00:23.740
c'est quelque chose qui nous semble la solution merveilleuse à tous les problèmes du monde et c'est comme ça qu'il faudra procéder pour sortir d'un impasse.

5
00:00:24.620 --> 00:00:25.140
Et bon,

6
00:00:25.681 --> 00:00:26.441
ça c'est fort.

7
00:00:27.161 --> 00:00:29.922
Si vous voulez savoir pourquoi les compromis,

8
00:00:30.302 --> 00:00:33.424
c'est à bannir et pas à chercher à...

9
00:00:34.104 --> 00:00:34.484
attendre,

10
00:00:34.944 --> 00:00:36.565
restez avec moi dans cette vidéo-là,

11
00:00:37.205 --> 00:00:38.326
restez sur la chaîne

12
00:00:38.766 --> 00:00:46.529
Cour des négociations parce que je vais vous expliquer que les bons négociateurs fuient des compromis.

13
00:00:47.890 --> 00:00:48.650
Je m'appelle Maria,

14
00:00:49.070 --> 00:00:50.991
je facilite les cours de négociations.

15
00:00:51.651 --> 00:00:54.472
Je suis joignable sur tous les réseaux sociaux.

16
00:00:54.552 --> 00:00:56.093
Si vous écrivez le tag

17
00:00:56.573 --> 00:00:57.594
Cour des négociations,

18
00:00:57.654 --> 00:01:00.035
vous allez tomber sur les chaînes de podcast,

19
00:01:00.215 --> 00:01:01.075
sur Instagram,

20
00:01:01.655 --> 00:01:03.376
sur mon site internet.

21
00:01:04.052 --> 00:01:06.834
Et je vous invite à y aller parce qu'en ce moment-là,

22
00:01:07.054 --> 00:01:15.620
il y a un cours offert qui dure 4 semaines qui améliore vos compétences en assertivité.

23
00:01:16.501 --> 00:01:16.761
Donc,

24
00:01:17.422 --> 00:01:18.482
le lien est le suivant.

25
00:01:19.023 --> 00:01:22.165
Cours de négociation.fr slash dire non.

26
00:01:23.346 --> 00:01:24.267
Sur cette page-là,

27
00:01:24.487 --> 00:01:31.592
il y a la description pourquoi apprendre l'assertivité peut vous servir et pourquoi améliorer.

28
00:01:32.092 --> 00:01:33.773
notre façon à dire non,

29
00:01:34.273 --> 00:01:38.014
poser des limites sans se suradapter,

30
00:01:38.214 --> 00:01:40.615
sans se surjustifier,

31
00:01:41.215 --> 00:01:44.376
peut apporter un peu plus à vous-même.

32
00:01:44.756 --> 00:01:47.137
Donc vous pouvez économiser vos ressources,

33
00:01:47.177 --> 00:01:47.897
du temps,

34
00:01:48.257 --> 00:01:56.179
d'énergie et en conséquence l'argent parce que vous allez être très clair dans la façon dont vous vous exprimez.

35
00:01:58.600 --> 00:01:58.900
C'est tout

36
00:01:59.104 --> 00:02:15.693
vidéo là d'aujourd'hui fait un rappel à un des modules de ce cours parce que exactement dans les modules 2 nous avons évoqué un petit peu la situation d'un compromis et je promis que je vais enregistrer une vidéo exprès pour cela parce

37
00:02:15.694 --> 00:02:27.460
que le compromis c'est un sujet à part donc pour donner peut-être un simple exemple pourquoi un compromis ça va pas du tout

38
00:02:27.956 --> 00:02:28.456
Bon voilà,

39
00:02:28.657 --> 00:02:30.298
je suis là aujourd'hui devant vous.

40
00:02:33.880 --> 00:02:35.862
Pendant le Covid-19,

41
00:02:36.942 --> 00:02:38.624
j'avais une copine qui est maman.

42
00:02:39.364 --> 00:02:39.905
Cette copine-là,

43
00:02:40.005 --> 00:02:40.605
elle m'appelle,

44
00:02:40.625 --> 00:02:40.925
elle dit

45
00:02:42.486 --> 00:02:44.848
« franchement, elle n'arrête plus,

46
00:02:45.308 --> 00:02:46.389
elle bosse à la maison.

47
00:02:47.290 --> 00:02:50.412
Ses deux filles sont aussi à la maison parce que l'école est fermée.

48
00:02:50.452 --> 00:02:55.015
Donc si son mari est fermé dans la pièce parce qu'il bosse,

49
00:02:55.035 --> 00:02:55.736
il est en... »

50
00:02:56.416 --> 00:02:57.357
téléconférence,

51
00:02:57.577 --> 00:02:59.558
il ne peut pas s'occuper des filles,

52
00:02:59.859 --> 00:03:04.162
elle essaye de décrire un rapport mais ne peut pas parce qu'il y a toujours des bruits,

53
00:03:04.202 --> 00:03:05.403
il y a quelque chose qui se passe.

54
00:03:06.123 --> 00:03:06.343
Bref,

55
00:03:06.784 --> 00:03:09.886
elle n'arrive pas à se concentrer sur son travail.

56
00:03:10.526 --> 00:03:16.511
Elle me dit qu'il y avait pendant cette semaine-là une situation assez intéressante.

57
00:03:17.531 --> 00:03:20.553
Il y avait des filles qu'elle a voulu occuper,

58
00:03:20.593 --> 00:03:23.455
donc elle l'a envoyé dans la cuisine pour

59
00:03:24.216 --> 00:03:26.577
qu'elles fassent par exemple un peu de cuisine.

60
00:03:26.677 --> 00:03:26.857
Donc,

61
00:03:27.298 --> 00:03:29.459
elles ont été censées trouver les ingrédients,

62
00:03:29.559 --> 00:03:30.079
les idées,

63
00:03:30.119 --> 00:03:30.680
qu'est-ce qu'on va faire.

64
00:03:31.940 --> 00:03:32.881
Et effectivement,

65
00:03:33.821 --> 00:03:34.682
pendant trois minutes,

66
00:03:34.702 --> 00:03:37.123
il y avait plutôt la discussion créative.

67
00:03:37.163 --> 00:03:41.766
Elles ont sorti tous les sachets de placard et tous les bocaux.

68
00:03:42.306 --> 00:03:42.726
Cependant,

69
00:03:43.166 --> 00:03:44.427
trois minutes plus tard,

70
00:03:44.547 --> 00:03:45.808
le silence est arrêté.

71
00:03:46.348 --> 00:03:49.310
Et il y a un grand cri et il y a un problème dans la cuisine.

72
00:03:49.690 --> 00:03:49.870
Donc,

73
00:03:50.310 --> 00:03:50.791
ma copine,

74
00:03:50.831 --> 00:03:51.471
elle se lève,

75
00:03:51.791 --> 00:03:53.292
elle marche dans la cuisine et qu'est-ce qu'elle voit ?

76
00:03:53.776 --> 00:03:57.939
Il y a deux filles au milieu de la cuisine avec un fruit,

77
00:03:58.400 --> 00:03:59.100
l'orange,

78
00:03:59.901 --> 00:04:03.543
sur la main d'une d'entre eux.

79
00:04:06.485 --> 00:04:07.246
Quel est le problème ?

80
00:04:07.846 --> 00:04:08.127
En fait,

81
00:04:08.227 --> 00:04:08.367
non,

82
00:04:08.427 --> 00:04:10.308
moi j'ai besoin d'une orange pour ma recette.

83
00:04:10.648 --> 00:04:12.310
Moi aussi j'ai besoin de cette orange,

84
00:04:12.311 --> 00:04:13.150
j'en ai besoin.

85
00:04:14.671 --> 00:04:17.794
Et il y avait une grande dispute parce que tous les magasins étaient fermés,

86
00:04:17.814 --> 00:04:20.476
donc il n'y avait pas de possibilité de sortir chercher.

87
00:04:21.657 --> 00:04:24.859
un kilo d'orange supplémentaire,

88
00:04:25.179 --> 00:04:29.362
il y avait un seul fruit devant trois filles à partager.

89
00:04:29.782 --> 00:04:30.563
Donc ce qu'elle a fait,

90
00:04:31.683 --> 00:04:32.224
une copine,

91
00:04:32.664 --> 00:04:33.404
elle prend le couteau,

92
00:04:33.645 --> 00:04:34.385
elle coupe en deux,

93
00:04:35.806 --> 00:04:38.428
elle donne une moitié à chacune de ses filles.

94
00:04:39.409 --> 00:04:41.930
Elle a pensé que la situation est réglée.

95
00:04:42.551 --> 00:04:43.411
Parce que voilà,

96
00:04:43.531 --> 00:04:44.212
un compromis,

97
00:04:44.552 --> 00:04:48.154
j'ai satisfait les deux parties qui étaient incluses dans le conflit.

98
00:04:49.716 --> 00:04:50.216
Maintenant,

99
00:04:50.600 --> 00:04:52.284
50,

100
00:04:52.685 --> 00:04:53.226
c'est réglé,

101
00:04:53.386 --> 00:04:54.027
c'est juste,

102
00:04:54.448 --> 00:04:55.992
c'est équitable,

103
00:04:56.112 --> 00:04:57.475
tout le monde doit être content.

104
00:04:57.996 --> 00:04:58.818
Est-ce que c'était le cas ?

105
00:05:00.364 --> 00:05:00.804
Ben non,

106
00:05:02.005 --> 00:05:10.588
ce n'était pas parce que quand ça arrivait et une des filles reçoit l'orange coupée,

107
00:05:11.148 --> 00:05:12.029
elle commence à plaire,

108
00:05:12.069 --> 00:05:21.293
elle a dit qu'elle a voulu râper les zestes et maintenant c'est difficile de râper parce que le jus va commencer à tomber et les zestes elle a voulu utiliser pour un gâteau.

109
00:05:21.893 --> 00:05:22.453
Et l'autre,

110
00:05:22.933 --> 00:05:28.415
elle ne sait pas quoi faire avec une des filles non plus parce qu'elle a voulu boire un jus d'orange,

111
00:05:28.756 --> 00:05:29.816
donc elle a pensé à boire.

112
00:05:30.052 --> 00:05:35.375
plus de jus que juste d'une demi et finalement l'autre demi va être perdu.

113
00:05:36.195 --> 00:05:37.116
Donc vous voyez,

114
00:05:37.536 --> 00:05:39.277
le compromis c'est exactement ça.

115
00:05:40.678 --> 00:05:42.419
Un compromis c'est une mauvaise solution,

116
00:05:42.699 --> 00:05:45.801
un problème qui peut être réglé dans une façon que

117
00:05:46.861 --> 00:05:51.103
100% des parties prenantes vont être satisfaites.

118
00:05:51.424 --> 00:05:57.807
Donc ça va être et la partie qui a voulu du jus et la partie qui a voulu de la zeste va recevoir

119
00:05:58.387 --> 00:05:59.268
100% des ressources.

120
00:06:00.020 --> 00:06:00.200
Donc,

121
00:06:00.580 --> 00:06:02.481
ce n'est pas inatteignable.

122
00:06:02.921 --> 00:06:03.041
Si,

123
00:06:03.642 --> 00:06:04.902
c'est tout à fait possible.

124
00:06:05.822 --> 00:06:08.824
Ce que je vous montre avec cet exemple,

125
00:06:09.124 --> 00:06:10.084
c'est le compromis,

126
00:06:10.965 --> 00:06:13.486
c'est comme se focaliser,

127
00:06:14.046 --> 00:06:20.668
comment moi je vais me donner quelque chose dont j'ai besoin pour te satisfaire,

128
00:06:21.069 --> 00:06:22.529
et finalement la partie en face,

129
00:06:22.829 --> 00:06:26.031
mais moi je n'ai jamais attendu que tu me donnes,

130
00:06:26.291 --> 00:06:27.211
que tu quittes,

131
00:06:27.251 --> 00:06:28.852
que tu abandonnes quelque chose pour moi.

132
00:06:29.292 --> 00:06:29.412
Moi,

133
00:06:29.432 --> 00:06:31.994
j'ai voulu un autre angle de quelque chose.

134
00:06:32.815 --> 00:06:36.157
Comme il y a toujours cette discussion autour de la cuisine,

135
00:06:36.217 --> 00:06:37.378
si on reste dans les exemples,

136
00:06:37.718 --> 00:06:38.759
par rapport aux pizzas.

137
00:06:38.939 --> 00:06:43.322
Est-ce que la pizza doit être une pâte fine ou une pâte bien gonflée américaine ?

138
00:06:43.842 --> 00:06:47.205
Il y a ceux qui mangent uniquement des tours de pizza parce que c'est plus gonflé.

139
00:06:47.285 --> 00:06:53.969
Il y a ceux qui mangent uniquement des milliers de pizzas parce que c'est plus intéressant pour eux de manger de la sauce tomate et du fromage.

140
00:06:54.810 --> 00:06:55.310
Vous voyez,

141
00:06:56.591 --> 00:06:57.312
quand on met...

142
00:06:58.344 --> 00:06:59.245
C'est un peu l'impasse,

143
00:06:59.765 --> 00:07:07.450
c'est un peu un cul-de-sac parce qu'on rentre et on ne regarde pas ce qui se passe autour de nous.

144
00:07:08.391 --> 00:07:09.392
Pour éviter cela,

145
00:07:09.852 --> 00:07:11.793
il y a une seule solution.

146
00:07:13.014 --> 00:07:18.558
Focalisez-vous pas uniquement sur les problèmes instantanés,

147
00:07:19.399 --> 00:07:20.760
mais regardez un peu plus loin.

148
00:07:21.700 --> 00:07:24.662
Regardez quelles sont mes valeurs,

149
00:07:25.263 --> 00:07:26.564
quels sont mes besoins.

150
00:07:27.328 --> 00:07:30.489
Quels sont mes objectifs que je me pose ?

151
00:07:32.110 --> 00:07:32.790
Et pareil,

152
00:07:33.090 --> 00:07:34.411
la partie en face de vous,

153
00:07:34.971 --> 00:07:37.452
à la place de poser des questions par rapport aux problèmes,

154
00:07:37.932 --> 00:07:39.933
poser des questions un peu plus larges,

155
00:07:40.233 --> 00:07:42.154
qui sortent des chantiers battus,

156
00:07:42.674 --> 00:07:45.075
qui demandent quels sont tes objectifs,

157
00:07:45.496 --> 00:07:48.497
quelles sont tes raisons pour lesquelles tu cherches à obtenir,

158
00:07:49.057 --> 00:07:50.318
qu'est-ce qu'il y a derrière ?

159
00:07:51.378 --> 00:07:51.818
Tu vois,

160
00:07:52.278 --> 00:07:52.879
vous voyez,

161
00:07:53.419 --> 00:07:56.020
si vous sortez du cadre,

162
00:07:56.996 --> 00:07:58.657
vous avez plus de manèbre.

163
00:07:59.758 --> 00:08:01.999
J'espère que cette petite vidéo vous donne,

164
00:08:03.140 --> 00:08:05.201
dans une façon presque humoristique,

165
00:08:05.401 --> 00:08:06.842
mais cet exemple très visuel,

166
00:08:06.942 --> 00:08:09.403
et vous allez vous souvenir que le compromis,

167
00:08:09.463 --> 00:08:11.705
ce n'est pas quelque chose à chercher,

168
00:08:11.745 --> 00:08:12.485
à obtenir.

169
00:08:13.306 --> 00:08:14.006
Restez avec moi,

170
00:08:14.146 --> 00:08:18.368
je vous invite fortement à s'inscrire à ce cours en ligne gratuit,

171
00:08:18.689 --> 00:08:20.450
qui est accessible à tout le monde,

172
00:08:20.670 --> 00:08:22.071
qui est en ligne,

173
00:08:22.171 --> 00:08:23.131
il y a des replays,

174
00:08:23.331 --> 00:08:24.012
il y a des...

175
00:08:26.373 --> 00:08:26.934
workbook,

176
00:08:27.014 --> 00:08:29.075
les cahiers des exercices à faire.

177
00:08:29.436 --> 00:08:29.616
Donc,

178
00:08:30.136 --> 00:08:34.719
je vous promets qu'une vraie transformation après quatre semaines est possible.

179
00:08:35.100 --> 00:08:35.740
Encore une fois,

180
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govenegociation.fr slash dire non.

181
00:08:40.584 --> 00:08:41.144
À bientôt