WEBVTT

1
00:00:04.321 --> 00:00:05.166
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.549 --> 00:00:06.314
en toute liberté,

3
00:00:06.636 --> 00:00:07.280
sans employés,

4
00:00:07.500 --> 00:00:08.949
et développer un business rentable,

5
00:00:09.050 --> 00:00:09.916
scalable et durable,

6
00:00:10.077 --> 00:00:10.580
c'est possible.

7
00:00:11.353 --> 00:00:12.577
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.577 --> 00:00:16.812
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.552 --> 00:00:18.296
Avec ce podcast,

10
00:00:18.456 --> 00:00:21.932
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.057
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.358 --> 00:00:28.932
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.312 --> 00:00:30.256
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.316 --> 00:00:31.381
je te préviens ça va vite,

15
00:00:31.702 --> 00:00:34.152
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.

16
00:00:44.521 --> 00:00:45.143
À ce stade,

17
00:00:45.384 --> 00:00:47.976
tu décides de te lancer comme solopreneur.

18
00:00:48.096 --> 00:00:49.471
Ça veut dire quoi pour toi à l'époque ?

19
00:00:50.057 --> 00:00:50.682
Parce que là,

20
00:00:50.661 --> 00:00:52.052
tu n'as pas encore l'idée de super indep,

21
00:00:52.072 --> 00:00:52.576
on est d'accord.

22
00:00:52.916 --> 00:00:53.640
Tu t'es juste dit,

23
00:00:53.701 --> 00:00:54.003
tiens,

24
00:00:54.465 --> 00:00:56.236
je peux faire autre chose que coder.

25
00:00:57.036 --> 00:00:59.935
Tu t'es rendu compte qu'il y avait un service autre à vendre que ton code ?

26
00:01:00.539 --> 00:01:01.950
C'est ça ta définition de solopreneur ?

27
00:01:03.024 --> 00:01:03.396
Même pas.

28
00:01:04.637 --> 00:01:06.125
Ma définition de solopreneur,

29
00:01:06.265 --> 00:01:06.547
c'est,

30
00:01:07.431 --> 00:01:07.552
ok,

31
00:01:07.753 --> 00:01:08.436
je vends du temps.

32
00:01:09.040 --> 00:01:09.462
Et donc ?

33
00:01:10.669 --> 00:01:13.324
Comment je fais déjà pour que ce temps soit le mieux rémunéré possible ?

34
00:01:14.068 --> 00:01:14.589
Et idéalement,

35
00:01:14.689 --> 00:01:17.396
comment je fais pour que ce que j'arrive à vendre ne soit même plus dépendant de mon temps ?

36
00:01:18.031 --> 00:01:21.241
C'est vraiment ça les deux questions que tu veux résoudre quand tu veux un petit peu,

37
00:01:21.943 --> 00:01:22.344
quelque part,

38
00:01:22.364 --> 00:01:23.668
passer à l'échelle en étant tout seul.

39
00:01:24.508 --> 00:01:24.870
Et du coup,

40
00:01:25.152 --> 00:01:27.768
j'avais rapidement parlé de Act Your Job dans l'épisode précédent.

41
00:01:28.408 --> 00:01:32.368
C'est une association où on a accompagné un certain nombre de salariés à se lancer dans la tech.

42
00:01:33.010 --> 00:01:35.008
Parce qu'on sentait qu'il y avait un truc à ce niveau-là.

43
00:01:35.649 --> 00:01:35.829
Nous,

44
00:01:36.030 --> 00:01:36.451
justement,

45
00:01:36.732 --> 00:01:38.378
on est devenu visible petit à petit,

46
00:01:38.980 --> 00:01:41.408
notamment parce que je communiquais beaucoup.

47
00:01:41.928 --> 00:01:44.081
J'ai commencé à faire des conférences en France,

48
00:01:44.121 --> 00:01:44.886
à l'international,

49
00:01:44.886 --> 00:01:45.067
etc.

50
00:01:46.261 --> 00:01:47.912
notamment sur ce qui s'appelait encore Twitter,

51
00:01:48.272 --> 00:01:57.029
et qui fait que j'ai fini par avoir une visibilité qui fait que beaucoup de gens venaient me voir en disant comment tu fais pour apprendre tout ça ?

52
00:01:57.532 --> 00:01:58.506
Où est-ce que tu trouves du temps ?

53
00:01:58.932 --> 00:01:59.538
Je dis les gars,

54
00:01:59.538 --> 00:01:59.720
en fait,

55
00:01:59.741 --> 00:02:00.630
je me suis mis en freelance.

56
00:02:01.033 --> 00:02:01.275
Du coup,

57
00:02:01.275 --> 00:02:01.858
l'étape suivante,

58
00:02:01.858 --> 00:02:02.100
c'est ok,

59
00:02:02.281 --> 00:02:03.408
comment est-ce qu'on se met en freelance ?

60
00:02:04.192 --> 00:02:04.454
Et donc,

61
00:02:04.535 --> 00:02:07.672
c'est pour ça qu'on s'est dit qu'on allait faire cette association qui allait accompagner des gens.

62
00:02:08.580 --> 00:02:28.375
et là justement c'est une des premières fois où en tout cas moi je me suis posé la question de tiens effectivement je peux peut-être vendre autre chose que du code je peux aussi vendre des conseils des services je peux en fait partager ce que j'ai vécu en freelance et que je souhaite à tout le monde c'est à dire travailler moins et gagner plus c'est

63
00:02:28.395 --> 00:02:34.956
génial en fait non et puis surtout que ça c'est vraiment la façon rapide de le vendre mais moi pour rappel

64
00:02:35.567 --> 00:02:38.339
j'étais ni intéressé à la base par le travailler moins ni par le gagner plus.

65
00:02:38.520 --> 00:02:38.642
Ça,

66
00:02:38.662 --> 00:02:40.060
c'était vraiment les effets bonus.

67
00:02:40.680 --> 00:02:40.801
Moi,

68
00:02:40.862 --> 00:02:42.660
c'était vraiment trouver du sens dans mon travail.

69
00:02:43.401 --> 00:02:43.643
Et ça,

70
00:02:44.672 --> 00:02:45.560
me mettre à mon compte,

71
00:02:45.680 --> 00:02:48.280
ça a vraiment été le déclencheur.

72
00:02:48.440 --> 00:02:51.179
C'est ce qui m'a permis de trouver derrière des missions qui m'ont plu,

73
00:02:51.981 --> 00:02:53.680
où j'ai pu mettre en œuvre ce qui me plaisait,

74
00:02:53.780 --> 00:02:54.689
où j'ai pu prouver,

75
00:02:54.830 --> 00:02:55.880
voir aussi que ça marchait,

76
00:02:55.960 --> 00:02:56.680
tout ce que je racontais,

77
00:02:56.841 --> 00:02:58.340
tout ce que j'avais voulu mettre en place avant.

78
00:02:59.108 --> 00:02:59.549
Et du coup,

79
00:03:00.051 --> 00:03:04.044
j'ai pu faire cet effort petit à petit d'aller chercher des clients que ça intéressait.

80
00:03:04.784 --> 00:03:05.994
Et comme je le disais tout à l'heure,

81
00:03:06.014 --> 00:03:06.438
ces clients,

82
00:03:06.438 --> 00:03:07.164
ce n'est pas la majorité.

83
00:03:07.564 --> 00:03:07.826
Par contre,

84
00:03:07.826 --> 00:03:13.324
ce sont des clients qui sont prêts à payer beaucoup plus cher que les autres pour avoir ce niveau de qualité et de suivi dans leur projet informatique.

85
00:03:13.884 --> 00:03:14.005
Oui,

86
00:03:14.065 --> 00:03:14.688
donc alors moi,

87
00:03:14.990 --> 00:03:15.271
souvent,

88
00:03:15.291 --> 00:03:17.864
je décris l'activité du solopreneur selon les quatre piliers.

89
00:03:18.024 --> 00:03:18.426
Tu vois,

90
00:03:18.648 --> 00:03:19.372
expertise,

91
00:03:19.433 --> 00:03:20.177
médias,

92
00:03:20.177 --> 00:03:21.264
produits et communautés.

93
00:03:21.344 --> 00:03:21.967
Donc déjà là,

94
00:03:22.430 --> 00:03:22.952
expertise,

95
00:03:22.992 --> 00:03:24.741
c'était monté grave d'un cran,

96
00:03:24.781 --> 00:03:25.464
même de dix crans.

97
00:03:25.665 --> 00:03:27.991
t'es allé vraiment cibler une niche qui te payait plus,

98
00:03:28.092 --> 00:03:28.234
etc.

99
00:03:29.356 --> 00:03:29.702
Communauté,

100
00:03:29.742 --> 00:03:29.864
là,

101
00:03:29.966 --> 00:03:30.515
act your job,

102
00:03:31.563 --> 00:03:32.652
ça t'apportait des revenus,

103
00:03:32.672 --> 00:03:33.702
ça t'apportait des missions,

104
00:03:33.783 --> 00:03:34.936
ça t'apportait de la visibilité,

105
00:03:35.036 --> 00:03:35.341
en tout cas,

106
00:03:35.341 --> 00:03:36.316
c'était un peu ton média aussi.

107
00:03:37.279 --> 00:03:37.440
Alors,

108
00:03:37.460 --> 00:03:37.723
pour le coup,

109
00:03:37.723 --> 00:03:37.844
non,

110
00:03:37.844 --> 00:03:39.884
c'était moins un média qu'effectivement,

111
00:03:39.884 --> 00:03:45.116
ça nous générait un peu de revenus parce qu'on faisait payer le mentoring 100 euros par mois pour les gens qu'on accompagnait.

112
00:03:47.775 --> 00:03:50.220
et par contre c'était pas tant un média parce que ça restait très local,

113
00:03:50.260 --> 00:03:52.542
au final on a accompagné à l'époque,

114
00:03:52.542 --> 00:03:59.413
c'était en 2016 on a dû accompagner sur un an entre 30 et 50 personnes tu vois par contre non mon média moi c'était Twitter à fond,

115
00:03:59.796 --> 00:04:00.644
j'étais tout le temps dessus,

116
00:04:00.644 --> 00:04:06.259
je communiquais beaucoup dessus et puis donc toutes les conférences que je pouvais faire à droite à gauche ça c'était plutôt le côté communauté,

117
00:04:06.360 --> 00:04:08.117
c'est que petit à petit en fait le réseau,

118
00:04:08.541 --> 00:04:12.038
surtout dans la tech mais j'imagine c'est pareil partout en vérité est assez fermé,

119
00:04:12.058 --> 00:04:16.828
c'est à dire qu'une fois que t'as fait 2-3 ans les tournées un peu de toutes les conférences d'Europe sur les sujets qui t'intéressent

120
00:04:17.182 --> 00:04:30.631
tu retrouves un peu tout le temps les mêmes conférenciers les mêmes organisateurs et donc très vite tu crées un réseau effectivement très intéressant qui t'amène des missions très intéressantes y compris à l'international moi c'est grâce à ça notamment que j'ai pu aller travailler en Belgique,

121
00:04:30.631 --> 00:04:37.723
aux Pays-Bas là encore vous imaginez déjà quand on vient chercher votre expertise en France en général les gens sont prêts à payer cher mais à l'étranger,

122
00:04:38.187 --> 00:04:45.256
là on est arrivé à des TJ qui commençaient à passer à plus de 3 chiffres ce qui commençait à être vraiment très intéressant

123
00:05:01.990 --> 00:05:02.711
Hyper intéressant.

124
00:05:03.312 --> 00:05:04.814
Quels seraient les conseils que tu donnerais,

125
00:05:04.874 --> 00:05:04.995
toi,

126
00:05:05.035 --> 00:05:05.355
du coup,

127
00:05:05.395 --> 00:05:06.156
à un freelance ?

128
00:05:06.317 --> 00:05:06.537
Alors,

129
00:05:06.677 --> 00:05:07.218
tech ou pas,

130
00:05:07.238 --> 00:05:07.358
bon,

131
00:05:07.378 --> 00:05:07.499
toi,

132
00:05:07.478 --> 00:05:08.400
tu étais freelance tech,

133
00:05:08.480 --> 00:05:10.704
mais pour passer à la step solopreneur.

134
00:05:10.764 --> 00:05:12.647
Et quelle a été ta motivation aussi derrière ?

135
00:05:13.067 --> 00:05:13.308
Pour moi,

136
00:05:13.288 --> 00:05:14.049
je dirais que justement,

137
00:05:14.470 --> 00:05:16.775
quand on est salarié ou quand on veut faire la transition,

138
00:05:16.795 --> 00:05:17.857
ce qui est vraiment important,

139
00:05:17.897 --> 00:05:18.699
c'est de se former soi,

140
00:05:18.879 --> 00:05:19.861
d'investir sur soi,

141
00:05:20.142 --> 00:05:21.084
d'apprendre tout un tas de choses,

142
00:05:21.084 --> 00:05:21.885
de trouver sa niche,

143
00:05:21.885 --> 00:05:22.707
de créer son expertise.

144
00:05:23.884 --> 00:05:30.122
et une façon je trouve de passer à l'étape suivante c'est de commencer à donner des formations,

145
00:05:30.263 --> 00:05:36.403
chercher à donner des formations c'est un truc qui est hyper intéressant parce que justement ça va continuer à vous faire monter en termes d'expertise,

146
00:05:36.424 --> 00:05:45.940
ça va vous apporter des revenus et en plus vous pouvez vous poser la question de comment réfléchir à des formations qui génèrent des revenus passifs avec pourquoi pas des formations vidéo des choses comme ça,

147
00:05:46.384 --> 00:05:50.615
donc pour moi ça va vraiment dans le sens du solopreneur parce que ça affine votre expertise

148
00:05:51.103 --> 00:05:55.799
et ça vous permet de chercher un positionnement où vous vendez plus que votre temps,

149
00:05:55.859 --> 00:05:56.263
ou en tout cas,

150
00:05:56.263 --> 00:05:58.059
vous vendez vraiment votre temps à l'échelle.

151
00:05:59.209 --> 00:05:59.329
Ok,

152
00:05:59.712 --> 00:06:00.034
écoute,

153
00:06:00.316 --> 00:06:00.779
franchement,

154
00:06:00.880 --> 00:06:01.363
je valide.

155
00:06:01.763 --> 00:06:02.723
Ce n'est pas pour rien que d'ailleurs,

156
00:06:03.143 --> 00:06:04.243
la plupart des solopreneurs,

157
00:06:04.263 --> 00:06:11.423
ils arrivent à scaler en devenant ce qu'on appelle infopreneur ou en tout cas education business parce que c'est en gros,

158
00:06:12.184 --> 00:06:14.463
je raconte comment j'ai fait pour en arriver là.

159
00:06:14.883 --> 00:06:15.368
Et en fait,

160
00:06:15.792 --> 00:06:16.883
ça a une énorme valeur,

161
00:06:17.083 --> 00:06:21.563
surtout sur des marchés où il y a beaucoup d'informel parce qu'il n'y a pas d'école pour devenir freelance.

162
00:06:21.983 --> 00:06:24.223
Il n'y a pas d'association nationale.

163
00:06:24.403 --> 00:06:24.526
Enfin,

164
00:06:24.526 --> 00:06:25.263
tu nous en parleras.

165
00:06:25.465 --> 00:06:25.789
D'ailleurs,

166
00:06:25.890 --> 00:06:27.676
tu essayes de faire des trucs avec Bercy,

167
00:06:27.758 --> 00:06:28.003
tout ça.

168
00:06:28.560 --> 00:06:30.031
avec le gouvernement pour que ça bouge un peu,

169
00:06:30.131 --> 00:06:32.311
mais tu es d'accord que ce n'est pas hyper formalisé comme apprentissage ?

170
00:06:32.311 --> 00:06:33.411
Pas très structuré en tout cas.

171
00:06:33.872 --> 00:06:34.056
Voilà,

172
00:06:34.117 --> 00:06:34.790
pas très structuré.

173
00:06:35.653 --> 00:06:36.076
Et clairement,

174
00:06:36.096 --> 00:06:36.217
moi,

175
00:06:36.217 --> 00:06:38.111
c'est ce que je veux faire aussi avec l'incubateur-solopreneur,

176
00:06:38.191 --> 00:06:42.951
c'est qu'on ait les mêmes qualités d'apprentissage dans ces voies-là que pour créer une startup,

177
00:06:43.111 --> 00:06:43.576
où en fait,

178
00:06:43.818 --> 00:06:44.384
pour les startups,

179
00:06:44.384 --> 00:06:45.111
il y a plein de frameworks,

180
00:06:45.411 --> 00:06:46.720
il y a plein d'incubateurs,

181
00:06:47.083 --> 00:06:48.171
il y a plein de subventions.

182
00:06:49.172 --> 00:06:49.374
Voilà,

183
00:06:49.475 --> 00:06:51.251
donc c'est une injustice qu'on va résoudre.

184
00:06:51.573 --> 00:06:52.015
Et puis en plus,

185
00:06:52.055 --> 00:06:53.021
l'education business,

186
00:06:53.081 --> 00:06:54.851
c'est un marché en forte croissance,

187
00:06:54.931 --> 00:06:55.851
parce que tu l'avais dit au début.

188
00:06:56.697 --> 00:06:59.311
mais il y a de plus en plus de gens qui veulent se former par leurs propres moyens,

189
00:06:59.451 --> 00:07:03.618
donc on ne va pas forcément aller dans des centres de formation standard pour se former,

190
00:07:03.618 --> 00:07:04.041
je ne sais pas moi,

191
00:07:04.061 --> 00:07:07.331
à des nouveaux langages informatiques ou à des nouvelles façons d'être solopreneur.

192
00:07:07.895 --> 00:07:08.171
Trop bien.

193
00:07:08.511 --> 00:07:09.134
À ce stade,

194
00:07:09.375 --> 00:07:12.970
on est d'accord que tu n'as pas encore ton idée de produit scalable ?

195
00:07:13.171 --> 00:07:13.332
Enfin,

196
00:07:13.352 --> 00:07:13.634
donc toi,

197
00:07:14.137 --> 00:07:14.962
ton produit scalable,

198
00:07:14.962 --> 00:07:16.311
c'est plus ou moins les formations que tu vends,

199
00:07:16.571 --> 00:07:17.271
en partie scalable.

200
00:07:17.588 --> 00:07:18.010
Alors ouais,

201
00:07:18.071 --> 00:07:18.955
en tant que solopreneur,

202
00:07:18.955 --> 00:07:19.537
en gros c'est ça,

203
00:07:19.698 --> 00:07:20.703
mais par contre effectivement,

204
00:07:21.025 --> 00:07:22.493
moi ce que je sens déjà à cette époque là,

205
00:07:22.734 --> 00:07:23.921
notamment parce que avec Your Job,

206
00:07:24.002 --> 00:07:26.094
je l'avais déjà cofondé avec Florent et Clément,

207
00:07:26.094 --> 00:07:27.623
qui sont aussi les cofondateurs de Super Indep,

208
00:07:28.599 --> 00:07:37.222
et je sais pas si ça t'est déjà arrivé mais pour moi c'était clair que c'était un peu des âmes soeurs business c'est à dire que c'était des gens qui m'ont appris énormément,

209
00:07:37.363 --> 00:07:49.342
qui sont hyper alignés avec mes valeurs et j'avais qu'une envie du coup c'était de me dire mais en fait si on montait une boîte tous les trois je suis sûr qu'on pourrait faire un truc de dingue donc on sentait déjà qu'il y avait du potentiel,

210
00:07:49.402 --> 00:07:54.839
qu'il y avait des choses à faire et effectivement on se posait la question de finalement qu'est-ce qu'on peut faire,

211
00:07:54.880 --> 00:07:56.651
qu'est-ce qu'on pourrait monter comme projet ensemble

212
00:07:57.157 --> 00:07:59.871
qui aurait plus d'impact que ce qu'on arrive à faire chacun dans notre coin.

213
00:08:00.596 --> 00:08:00.717
Ok,

214
00:08:00.877 --> 00:08:03.971
donc c'était ça ta motivation à passer de solopreneur à startuper.

215
00:08:04.091 --> 00:08:06.305
On va documenter ton parcours et tes débuts,

216
00:08:06.346 --> 00:08:07.191
surtout de startuper,

217
00:08:07.271 --> 00:08:10.211
et vraiment comment tu as fait ton passage de l'un vers l'autre dans l'épisode suivant.

218
00:08:10.791 --> 00:08:15.711
Mais je trouve ça super intéressant de comprendre qu'est-ce qui se passe dans la tête d'un solopreneur et à quel moment toi tu as décidé.

219
00:08:16.172 --> 00:08:16.494
Finalement,

220
00:08:16.515 --> 00:08:25.031
tu t'es décidé de te lancer dans l'aventure plutôt pour créer une aventure collective et tu as pris ce prétexte-là pour trouver ensuite la bonne idée pour te lancer.

221
00:08:25.171 --> 00:08:26.257
Ce n'est pas l'idée d'abord,

222
00:08:26.317 --> 00:08:28.187
c'est peut-être l'association d'abord,

223
00:08:28.248 --> 00:08:28.871
si je dois résumer.

224
00:08:29.715 --> 00:08:50.834
dans notre cas oui et de toute façon les idées on pourra en parler mais de mon point de vue toutes les idées sont bonnes pour un business il ne faut surtout pas se limiter à non mais ça existe déjà non mais ça ne marchera jamais honnêtement l'idée compte très très peu par rapport à l'exécution c'est un truc qu'on répète souvent mais pour ceux qui l'ont déjà vécu on se rend compte à quel point c'est vrai ok

225
00:08:51.056 --> 00:08:56.582
bah écoute c'est top ce que je te propose c'est qu'on passe à la suite tu vas nous raconter comment on passe de solopreneur à startupper c'est parti