WEBVTT

1
00:00:00.128 --> 00:00:00.888
Depuis 2017,

2
00:00:01.148 --> 00:00:03.249
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.508 --> 00:00:07.309
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.528 --> 00:00:08.411
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.630 --> 00:00:10.692
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com.

6
00:00:10.848 --> 00:00:11.809
Et dans ce podcast,

7
00:00:11.950 --> 00:00:16.465
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

8
00:00:16.637 --> 00:00:17.294
Avec Le Déclic,

9
00:00:17.512 --> 00:00:20.419
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez,

10
00:00:20.450 --> 00:00:21.075
à votre tour,

11
00:00:21.200 --> 00:00:22.356
faire la différence.

12
00:00:22.887 --> 00:00:25.215
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.

13
00:00:25.309 --> 00:00:25.856
Encore une fois,

14
00:00:25.950 --> 00:00:26.637
bien accompagné,

15
00:00:26.669 --> 00:00:28.309
je suis avec Stéphane Blaty.

16
00:00:28.434 --> 00:00:28.887
Comment tu vas ?

17
00:00:29.236 --> 00:00:31.058
Écoute très très bien Alec et bonjour à toi.

18
00:00:31.398 --> 00:00:35.341
Ça me fait super plaisir Stéphane de t'avoir ici à nos côtés sur le Déclic.

19
00:00:35.521 --> 00:00:36.001
Rapidement,

20
00:00:36.302 --> 00:00:38.626
je te présente et ensuite j'ai plein de questions à te poser.

21
00:00:39.126 --> 00:00:40.868
Ancien chef des ventes dans l'automobile,

22
00:00:41.126 --> 00:00:43.087
l'un des cinq meilleurs vendeurs de Suisse.

23
00:00:43.088 --> 00:00:45.837
On va parler de vente un petit peu aujourd'hui je pense,

24
00:00:45.838 --> 00:00:48.915
mais aussi et surtout fondateur de la compagnie immobilière du Léman.

25
00:00:48.916 --> 00:00:51.056
Tu es parti de zéro dans un 12 mètres carrés.

26
00:00:51.057 --> 00:00:51.400
Aujourd'hui,

27
00:00:51.462 --> 00:00:58.243
c'est plus de 1100 clients pour un total de 63 millions de francs de vente de biens.

28
00:00:58.688 --> 00:01:00.430
très rattaché à des valeurs qu'on partage,

29
00:01:00.449 --> 00:01:00.990
la qualité,

30
00:01:01.272 --> 00:01:01.871
la rigueur,

31
00:01:02.211 --> 00:01:05.315
la transparence dans chacun de tes accompagnements immobiliers.

32
00:01:05.756 --> 00:01:06.658
En 2023,

33
00:01:07.057 --> 00:01:09.221
tu connais une année assez compliquée,

34
00:01:09.222 --> 00:01:10.658
une perte de 77%,

35
00:01:10.760 --> 00:01:12.565
77%

36
00:01:12.580 --> 00:01:14.025
pour les Suisses qui nous écoutent,

37
00:01:14.486 --> 00:01:16.369
où il y a un doute profond qui s'installe,

38
00:01:16.400 --> 00:01:21.150
tu vas voyager en Australie et là tu as un déclic qui va faire que beaucoup de choses vont changer,

39
00:01:21.166 --> 00:01:22.588
mais on va en reparler dans quelques instants.

40
00:01:22.635 --> 00:01:23.025
Aujourd'hui,

41
00:01:23.416 --> 00:01:24.916
tu as une nouvelle vision de ton entreprise,

42
00:01:24.917 --> 00:01:27.932
une structuration claire et un retour de confiance grâce...

43
00:01:28.184 --> 00:01:28.784
a un choix,

44
00:01:29.064 --> 00:01:30.425
se faire accompagner notamment.

45
00:01:30.745 --> 00:01:30.925
Donc,

46
00:01:31.065 --> 00:01:31.944
très fier de le rappeler,

47
00:01:32.005 --> 00:01:38.163
tu fais partie des entrepreneurs accompagnés par entrepreneurs.com que tu as rejoints pour te structurer,

48
00:01:38.288 --> 00:01:38.944
pour déléguer,

49
00:01:39.069 --> 00:01:45.624
pour sortir quasi totalement de l'opérationnel et puis redevenir un dirigeant serein avec une vraie visibilité.

50
00:01:45.765 --> 00:01:46.561
Dans cet épisode,

51
00:01:46.952 --> 00:01:50.765
on va chercher à comprendre comment on construit une entreprise qui tient réellement la route,

52
00:01:51.108 --> 00:01:53.733
comment on quitte une situation confortable,

53
00:01:54.171 --> 00:01:57.718
comment on démarre sans ressources spécifiques Merci.

54
00:01:57.792 --> 00:02:01.292
et comment on garde un niveau d'exigence élevé sans s'épuiser.

55
00:02:01.413 --> 00:02:01.974
Encore une fois,

56
00:02:02.173 --> 00:02:03.372
bienvenue sur le Déclic Stéphane.

57
00:02:03.712 --> 00:02:03.954
Eh bien,

58
00:02:03.974 --> 00:02:04.232
écoute,

59
00:02:04.233 --> 00:02:04.794
un grand merci.

60
00:02:05.653 --> 00:02:06.134
Merci à toi.

61
00:02:06.392 --> 00:02:06.532
Donc,

62
00:02:06.751 --> 00:02:08.814
je t'écoute avec plaisir pour tes questions.

63
00:02:09.071 --> 00:02:09.251
Alors,

64
00:02:09.274 --> 00:02:11.493
comme je l'ai évoqué tout à l'heure dans ta présentation,

65
00:02:11.517 --> 00:02:15.149
tu étais chef des ventes dans le domaine de l'automobile avec d'excellents résultats.

66
00:02:15.243 --> 00:02:16.259
Qu'est-ce qui fait qu'à un moment donné,

67
00:02:16.260 --> 00:02:16.681
tu te dis,

68
00:02:16.837 --> 00:02:17.212
c'est fini,

69
00:02:17.243 --> 00:02:18.009
je passe à autre chose,

70
00:02:18.010 --> 00:02:20.571
j'ai envie d'entreprendre et puis en particulier l'immobilier ?

71
00:02:20.853 --> 00:02:21.134
Écoute,

72
00:02:21.196 --> 00:02:22.821
alors quand j'ai commencé dans l'immobilier,

73
00:02:22.822 --> 00:02:24.056
j'ai commencé dans le marketing.

74
00:02:25.060 --> 00:02:26.940
J'ai pu avoir cette place dans le marketing,

75
00:02:27.001 --> 00:02:27.860
j'ai fait 4 ans.

76
00:02:28.720 --> 00:02:29.520
Après ces 4 ans,

77
00:02:29.559 --> 00:02:35.005
quand j'ai vu autour de moi ces vendeurs d'automobiles qui se faisaient des très très beaux salaires,

78
00:02:35.006 --> 00:02:35.122
etc.

79
00:02:35.544 --> 00:02:35.942
Et puis,

80
00:02:37.302 --> 00:02:40.223
ils avaient un bagout assez extraordinaire.

81
00:02:41.309 --> 00:02:41.700
Entre temps,

82
00:02:41.701 --> 00:02:45.762
je suis parti faire mon école d'officier et quand je suis rentré après mon école d'officier en Suisse,

83
00:02:46.200 --> 00:02:46.606
j'ai dit,

84
00:02:46.747 --> 00:02:47.325
moi le marketing,

85
00:02:47.341 --> 00:02:47.887
j'ai fait le tour,

86
00:02:47.981 --> 00:02:48.512
j'en ai assez.

87
00:02:49.372 --> 00:02:53.622
Et j'ai posé la question si je pouvais simplement intégrer l'équipe des ventes et puis devenir comme vendeur.

88
00:02:53.919 --> 00:02:54.044
Bon,

89
00:02:54.091 --> 00:02:54.419
mais du coup...

90
00:02:54.568 --> 00:02:55.028
pourquoi pas,

91
00:02:55.068 --> 00:02:55.828
si tu le désires,

92
00:02:56.928 --> 00:02:57.848
on est fin février,

93
00:02:58.089 --> 00:02:59.270
le salon automobile commence,

94
00:02:59.969 --> 00:03:02.450
donc tu peux commencer par le salon automobile,

95
00:03:03.130 --> 00:03:04.794
ça te fera le plus grand bien.

96
00:03:04.848 --> 00:03:05.872
Il m'a présenté ça comme ça,

97
00:03:05.887 --> 00:03:07.012
il m'a appris un petit peu la légère.

98
00:03:07.872 --> 00:03:08.114
Et là,

99
00:03:08.973 --> 00:03:11.106
j'ai commencé ces 10 jours de salon automobile,

100
00:03:11.497 --> 00:03:13.465
j'ai perdu 5 kilos pendant ces 10 jours,

101
00:03:13.950 --> 00:03:15.497
et j'avais vendu 38 véhicules.

102
00:03:15.669 --> 00:03:15.950
Donc là,

103
00:03:15.951 --> 00:03:17.372
il m'avait appris un peu l'extraterrestre.

104
00:03:18.090 --> 00:03:19.856
Donc c'était une très très belle anecdote,

105
00:03:20.059 --> 00:03:21.419
un grand succès pour commencer,

106
00:03:21.840 --> 00:03:23.731
et puis ça avait surpris un petit peu tout le monde,

107
00:03:23.778 --> 00:03:24.278
toute l'équipe.

108
00:03:24.736 --> 00:03:25.397
que j'ai,

109
00:03:25.457 --> 00:03:25.978
entre guillemets,

110
00:03:26.418 --> 00:03:27.098
cette touche,

111
00:03:27.238 --> 00:03:28.520
cette fibre dans la vente.

112
00:03:29.441 --> 00:03:29.680
Et donc,

113
00:03:29.681 --> 00:03:31.305
j'ai pu intégrer gentiment ma place.

114
00:03:31.742 --> 00:03:32.266
Ensuite,

115
00:03:32.367 --> 00:03:33.008
d'avoir un bureau,

116
00:03:33.024 --> 00:03:33.149
etc.

117
00:03:33.625 --> 00:03:34.024
Et puis,

118
00:03:34.102 --> 00:03:36.609
j'ai fait ce métier pendant 12 ans.

119
00:03:37.766 --> 00:03:38.586
Dans ces 12 ans,

120
00:03:38.633 --> 00:03:39.508
après 4 ans,

121
00:03:39.555 --> 00:03:42.258
on m'a proposé de prendre la place de chef des ventes.

122
00:03:42.774 --> 00:03:42.914
Donc,

123
00:03:42.961 --> 00:03:44.430
j'ai eu mon équipe à gérer.

124
00:03:44.695 --> 00:03:46.477
C'est un moment hyper agréable.

125
00:03:47.477 --> 00:03:47.992
La marque,

126
00:03:47.993 --> 00:03:48.664
on peut la citer,

127
00:03:48.727 --> 00:03:49.586
c'était la marque Opel.

128
00:03:49.649 --> 00:03:49.758
Donc,

129
00:03:49.805 --> 00:03:50.649
c'était 18%

130
00:03:50.650 --> 00:03:51.930
de la part du marché à Genève.

131
00:03:52.396 --> 00:03:55.800
Donc on vendait vraiment énormément de voitures et je me souviens des samedis matins,

132
00:03:57.339 --> 00:03:59.203
j'arrivais à placer jusqu'à 6 voitures,

133
00:03:59.222 --> 00:04:03.144
donc environ 45 minutes jusqu'au moment où tu dis « Bonjour Monsieur,

134
00:04:03.183 --> 00:04:03.449
Dame,

135
00:04:03.550 --> 00:04:03.964
bienvenue »

136
00:04:04.605 --> 00:04:07.191
et puis ensuite « Félicitations pour votre nouvelle acquisition » .

137
00:04:07.433 --> 00:04:07.793
Donc voilà,

138
00:04:07.871 --> 00:04:10.097
placer 6 à 8 voitures dans la matinée,

139
00:04:10.675 --> 00:04:14.472
c'était vraiment des très très beaux résultats pour l'entreprise.

140
00:04:14.957 --> 00:04:16.535
Voilà un petit peu le parcours je dirais,

141
00:04:16.597 --> 00:04:17.738
puis ensuite ce qui s'est passé,

142
00:04:18.066 --> 00:04:19.519
j'ai eu mes deux premières filles,

143
00:04:19.629 --> 00:04:21.425
ensuite j'ai eu des jumeaux.

144
00:04:21.652 --> 00:04:21.772
Donc,

145
00:04:21.773 --> 00:04:21.872
deux,

146
00:04:21.873 --> 00:04:22.693
on est passé à quatre.

147
00:04:24.253 --> 00:04:24.532
Et puis,

148
00:04:24.552 --> 00:04:27.214
je crois honnêtement que j'avais fait le tour au niveau de l'automobile.

149
00:04:27.312 --> 00:04:28.515
Je sentais qu'on arrivait en haut.

150
00:04:29.734 --> 00:04:33.437
On avait surfé sur la vague de la marque Opel.

151
00:04:33.616 --> 00:04:35.718
C'était les Zafira qui faisaient un grand carton,

152
00:04:35.874 --> 00:04:36.077
etc.

153
00:04:36.116 --> 00:04:37.218
On arrivait gentiment au bout.

154
00:04:37.851 --> 00:04:38.070
Et puis,

155
00:04:38.101 --> 00:04:38.788
j'avais fait le tour.

156
00:04:39.210 --> 00:04:40.851
Et j'ai eu de la chance.

157
00:04:40.852 --> 00:04:43.476
C'est que j'ai amené un client qui était proche de moi,

158
00:04:43.601 --> 00:04:43.882
qui m'a dit,

159
00:04:43.883 --> 00:04:44.116
écoute,

160
00:04:44.163 --> 00:04:44.273
moi,

161
00:04:44.274 --> 00:04:46.241
je te verrais bien rentrer dans l'immobilier.

162
00:04:47.023 --> 00:04:47.382
Il me dit,

163
00:04:47.413 --> 00:04:47.804
écoute,

164
00:04:48.023 --> 00:04:48.273
ouais,

165
00:04:48.460 --> 00:04:48.945
pourquoi pas ?

166
00:04:49.335 --> 00:04:49.804
Personnellement,

167
00:04:49.835 --> 00:04:51.273
je ne connaissais rien dans l'immobilier.

168
00:04:52.356 --> 00:04:55.660
J'en ai parlé avec mon épouse et mon épouse,

169
00:04:55.679 --> 00:04:56.099
elle m'a dit,

170
00:04:56.100 --> 00:04:57.383
« Mais t'es sûre que tu veux changer de métier ? »

171
00:04:57.384 --> 00:04:57.500
Je dis,

172
00:04:57.501 --> 00:04:57.742
« Écoute,

173
00:04:57.801 --> 00:04:58.121
franchement,

174
00:04:58.122 --> 00:04:58.824
j'ai fait le tour,

175
00:04:59.703 --> 00:05:01.242
j'en peux plus de ce garage.

176
00:05:01.243 --> 00:05:02.023
De toute façon,

177
00:05:02.047 --> 00:05:03.484
je n'ai pas de possibilité d'évolution.

178
00:05:04.070 --> 00:05:06.648
C'est le fils de patron et c'est anormal qu'il y ait un directeur.

179
00:05:06.672 --> 00:05:07.734
Je ne vais pas pour avancer.

180
00:05:07.789 --> 00:05:07.929
Donc,

181
00:05:08.054 --> 00:05:08.859
je pense qu'aujourd'hui,

182
00:05:09.094 --> 00:05:09.937
si je veux évoluer,

183
00:05:10.547 --> 00:05:12.750
il faut que je fasse une reconversion.

184
00:05:13.344 --> 00:05:15.765
Ça reste de toute façon de la vente et puis,

185
00:05:15.922 --> 00:05:16.625
il faut que je me lance. »

186
00:05:17.187 --> 00:05:17.469
Elle m'a dit,

187
00:05:17.470 --> 00:05:17.781
« Écoute,

188
00:05:18.422 --> 00:05:19.906
on a maintenant quatre enfants.

189
00:05:21.784 --> 00:05:22.844
Je te fais entièrement confiance.

190
00:05:23.365 --> 00:05:23.704
Donc là,

191
00:05:23.845 --> 00:05:24.384
c'était un gros,

192
00:05:24.425 --> 00:05:25.185
gros soulagement.

193
00:05:25.904 --> 00:05:31.669
Et j'ai pris ma décision de quitter l'automobile et je suis parti dans les bureaux de mon père.

194
00:05:31.786 --> 00:05:31.990
Voilà.

195
00:05:32.622 --> 00:05:33.544
Il y a combien de temps,

196
00:05:33.583 --> 00:05:33.708
ça ?

197
00:05:34.365 --> 00:05:34.849
En quelle année ?

198
00:05:35.427 --> 00:05:36.029
Écoute,

199
00:05:36.404 --> 00:05:38.286
ça fera 20 ans.

200
00:05:38.333 --> 00:05:42.927
J'ai commencé en 2005 pour une agence immobilière qui m'a engagé.

201
00:05:43.661 --> 00:05:44.615
Et quand je suis arrivé,

202
00:05:45.255 --> 00:05:48.286
j'avais vraiment l'impression que j'étais revenu un petit peu à l'âge de pierre.

203
00:05:48.302 --> 00:05:49.349
Il n'y avait pas de process,

204
00:05:49.474 --> 00:05:49.583
etc.

205
00:05:50.372 --> 00:05:50.492
Nous,

206
00:05:50.493 --> 00:05:50.913
à l'époque,

207
00:05:50.933 --> 00:05:51.914
on était ISO 9000,

208
00:05:52.635 --> 00:05:53.276
déjà à l'époque,

209
00:05:54.135 --> 00:05:55.319
c'était très bien cadré.

210
00:05:55.475 --> 00:05:55.698
Et là,

211
00:05:55.737 --> 00:05:57.057
je suis arrivé dans une agence,

212
00:05:58.120 --> 00:05:59.381
ça partait un peu dans tous les sens,

213
00:05:59.444 --> 00:05:59.561
etc.

214
00:06:00.780 --> 00:06:02.124
Je suis arrivé la première semaine,

215
00:06:02.405 --> 00:06:04.764
j'ai déjà vendu un bien immobilier à plus de 3,5 millions.

216
00:06:04.850 --> 00:06:05.045
Donc,

217
00:06:05.147 --> 00:06:06.428
ils étaient contents des résultats.

218
00:06:06.975 --> 00:06:07.131
Alors,

219
00:06:07.147 --> 00:06:07.506
attends,

220
00:06:07.663 --> 00:06:08.084
explique-nous,

221
00:06:08.116 --> 00:06:08.522
explique-nous,

222
00:06:08.834 --> 00:06:11.147
comment on peut arriver en une semaine et boum,

223
00:06:11.194 --> 00:06:13.069
vendre un bien à 3,5 millions ?

224
00:06:13.070 --> 00:06:13.178
Bah,

225
00:06:13.194 --> 00:06:13.553
écoute,

226
00:06:14.131 --> 00:06:15.022
alors ce qui s'est passé,

227
00:06:15.069 --> 00:06:16.084
c'est une très bonne anecdote.

228
00:06:16.085 --> 00:06:16.756
Ce qui s'est passé,

229
00:06:16.834 --> 00:06:19.006
c'est qu'on avait un book avec...

230
00:06:19.452 --> 00:06:21.274
une vingtaine de biens qu'avait l'agence.

231
00:06:21.854 --> 00:06:22.095
Donc moi,

232
00:06:22.096 --> 00:06:23.014
je les avais parcourus,

233
00:06:23.036 --> 00:06:24.378
j'avais visité quelques biens.

234
00:06:25.038 --> 00:06:25.499
Et puis,

235
00:06:26.159 --> 00:06:31.382
mon père étant dans le carrelage et qui travaille avec énormément de régie de la place sur Genève,

236
00:06:32.186 --> 00:06:32.444
m'a dit,

237
00:06:32.522 --> 00:06:32.866
écoute,

238
00:06:33.007 --> 00:06:34.671
j'ai un de mes amis qui est régisseur,

239
00:06:34.827 --> 00:06:35.968
il cherche justement une maison.

240
00:06:36.530 --> 00:06:36.874
Je lui ai dit,

241
00:06:36.875 --> 00:06:37.249
écoute,

242
00:06:37.530 --> 00:06:38.311
donne-moi ses coordonnées,

243
00:06:38.312 --> 00:06:38.811
puis je vais l'appeler.

244
00:06:39.796 --> 00:06:40.436
Donc je l'ai appelé,

245
00:06:40.452 --> 00:06:42.780
il m'a donné son desiderata,

246
00:06:43.108 --> 00:06:43.749
et par rapport à ça,

247
00:06:43.780 --> 00:06:44.061
je lui ai dit,

248
00:06:44.062 --> 00:06:44.311
écoutez,

249
00:06:44.312 --> 00:06:45.639
je crois que j'ai exactement ce qu'il vous faut.

250
00:06:46.671 --> 00:06:46.936
Il me dit,

251
00:06:46.937 --> 00:06:47.155
ah bon ?

252
00:06:47.868 --> 00:06:48.389
Et puis,

253
00:06:48.629 --> 00:06:49.790
on a organisé cette visite,

254
00:06:49.810 --> 00:06:50.411
je me souviens,

255
00:06:50.470 --> 00:06:52.114
c'était en même période un peu comme maintenant,

256
00:06:52.653 --> 00:06:55.677
c'était en janvier 2005.

257
00:06:56.778 --> 00:06:58.239
La maison n'avait pas d'électricité,

258
00:06:58.458 --> 00:06:59.263
elle était vide,

259
00:06:59.536 --> 00:07:00.622
c'était,

260
00:07:00.638 --> 00:07:00.958
je crois,

261
00:07:01.005 --> 00:07:01.458
vers 16h,

262
00:07:01.459 --> 00:07:01.802
etc.

263
00:07:02.724 --> 00:07:02.966
Et donc,

264
00:07:03.005 --> 00:07:05.630
on commence cette visite et on a dû finir à la lampe de poche.

265
00:07:06.349 --> 00:07:07.349
La luminosité est tombée,

266
00:07:07.364 --> 00:07:07.489
etc.

267
00:07:07.505 --> 00:07:09.989
Et la personne m'a dit,

268
00:07:10.052 --> 00:07:10.489
écoutez,

269
00:07:10.786 --> 00:07:11.333
incroyable,

270
00:07:11.458 --> 00:07:13.349
c'est exactement ce que je cherche.

271
00:07:14.020 --> 00:07:14.349
Et donc,

272
00:07:14.427 --> 00:07:16.036
il y a la chance aussi qui s'est mêlée à ça,

273
00:07:16.302 --> 00:07:16.755
on va dire.

274
00:07:17.120 --> 00:07:17.460
Et donc,

275
00:07:18.061 --> 00:07:19.503
le bien a été vendu.

276
00:07:19.724 --> 00:07:20.602
Et en Suisse,

277
00:07:20.603 --> 00:07:21.145
on a une chance,

278
00:07:21.165 --> 00:07:22.384
c'est qu'on peut faire une offre.

279
00:07:22.704 --> 00:07:23.587
Dès qu'elle est acceptée,

280
00:07:24.349 --> 00:07:24.727
en gros,

281
00:07:24.767 --> 00:07:25.892
on va dire une semaine après,

282
00:07:25.893 --> 00:07:26.993
on passe chez le notaire.

283
00:07:27.313 --> 00:07:28.993
S'il y a de la place chez le notaire,

284
00:07:29.009 --> 00:07:31.071
et puis le client est propriétaire.

285
00:07:31.072 --> 00:07:31.352
Donc voilà,

286
00:07:31.376 --> 00:07:32.876
la vente s'est faite en temps record.

287
00:07:33.602 --> 00:07:34.821
Et c'était ma première anecdote.

288
00:07:34.837 --> 00:07:35.852
C'était ma première vente,

289
00:07:35.915 --> 00:07:38.384
une maison à 3,5 millions dans la commune de Vendeur.

290
00:07:38.806 --> 00:07:38.946
Wow.

291
00:07:39.509 --> 00:07:43.852
Et comment on passe justement de cette première vente ?

292
00:07:44.243 --> 00:07:45.071
Tu parles de chance,

293
00:07:45.134 --> 00:07:45.243
etc.

294
00:07:45.509 --> 00:07:46.227
Mais j'imagine qu'il y a...

295
00:07:46.284 --> 00:07:49.367
plein d'éléments encore qui font que ça se passe,

296
00:07:49.947 --> 00:07:59.099
à la création de cette entreprise qui est aujourd'hui reconnue à Genève et donc le fait de se lancer dans l'entrepreneuriat c'est pas anodin,

297
00:07:59.100 --> 00:08:02.036
en plus de ça tu l'évoques t'as 4 enfants,

298
00:08:02.060 --> 00:08:03.177
tu viens d'avoir des jumeaux,

299
00:08:03.568 --> 00:08:04.849
donc c'est aussi des grands risques,

300
00:08:04.880 --> 00:08:07.568
tu changes complètement de vie comment ça se passe ?

301
00:08:07.849 --> 00:08:08.193
Clairement,

302
00:08:08.365 --> 00:08:15.286
alors si on va un tout petit peu plus loin j'ai une enfance un peu solitaire j'ai changé tous les 6 mois d'école voire de canton

303
00:08:15.788 --> 00:08:20.774
Donc j'étais un petit peu le mouton noir aussi bien des professeurs que des élèves.

304
00:08:21.333 --> 00:08:23.638
Et donc ça m'a peut-être forgé aussi d'être un petit peu un loup,

305
00:08:23.657 --> 00:08:24.520
un loup solitaire.

306
00:08:25.419 --> 00:08:27.036
Ça je pense aussi important de le souligner.

307
00:08:27.778 --> 00:08:28.638
Et donc aujourd'hui,

308
00:08:29.458 --> 00:08:33.083
quand j'ai travaillé pendant 12 ans pour un patron où tout était bien cadré,

309
00:08:33.208 --> 00:08:34.708
donc c'était mon élément.

310
00:08:35.083 --> 00:08:35.208
Là,

311
00:08:35.270 --> 00:08:38.567
quand je suis arrivé dans cette nouvelle agence immobilière où ça partait dans tous les sens,

312
00:08:39.458 --> 00:08:40.239
après 9 mois...

313
00:08:40.820 --> 00:08:45.446
Je leur ai demandé s'ils pouvaient me licencier pour que je puisse partir et voler de mes propres ailes.

314
00:08:45.927 --> 00:08:46.684
Chose qu'ils ont fait.

315
00:08:47.005 --> 00:08:48.708
Et la décision a été de discuter en famille.

316
00:08:48.709 --> 00:08:48.872
Je dis,

317
00:08:48.873 --> 00:08:49.067
écoute,

318
00:08:49.091 --> 00:08:49.270
voilà,

319
00:08:49.567 --> 00:08:49.825
chérie,

320
00:08:49.872 --> 00:08:50.106
maintenant,

321
00:08:50.107 --> 00:08:52.450
je pense que j'aimerais monter ma société.

322
00:08:52.489 --> 00:08:55.919
Ça fait huit mois que je travaille maintenant pour cette agence immobilière.

323
00:08:56.559 --> 00:08:57.122
J'ai fait le tour.

324
00:08:57.622 --> 00:08:58.544
Le métier à avoir.

325
00:08:58.653 --> 00:08:59.122
Attention,

326
00:08:59.123 --> 00:09:00.606
on repart il y a 20 ans en arrière.

327
00:09:00.981 --> 00:09:02.856
Il n'est pas aussi compliqué qu'aujourd'hui.

328
00:09:03.341 --> 00:09:04.403
Il était plus simple,

329
00:09:04.404 --> 00:09:04.856
entre guillemets.

330
00:09:05.763 --> 00:09:06.809
Et donc,

331
00:09:06.872 --> 00:09:07.794
on a pris la décision.

332
00:09:07.966 --> 00:09:08.294
Écoute,

333
00:09:08.403 --> 00:09:08.653
chérie,

334
00:09:08.654 --> 00:09:09.294
si tu veux y aller,

335
00:09:09.528 --> 00:09:09.747
vas-y,

336
00:09:09.950 --> 00:09:10.294
fonce.

337
00:09:10.464 --> 00:09:16.111
Donc c'est là où j'en ai parlé à mon père et mon père avait un grand dépôt,

338
00:09:16.112 --> 00:09:17.572
il était bien connu sur la place de Genève,

339
00:09:17.573 --> 00:09:22.236
il avait un grand dépôt de carrelage d'environ 600 mètres carrés avec 8 mètres de haut,

340
00:09:22.595 --> 00:09:26.220
une grosse porte orange et dès que tu arrives dans ce dépôt,

341
00:09:26.822 --> 00:09:28.259
tu as les palettes de ciment,

342
00:09:28.400 --> 00:09:30.540
les chutes de carrelage de différents chantiers,

343
00:09:30.572 --> 00:09:30.681
etc.

344
00:09:32.072 --> 00:09:37.525
Et puis il y avait donc trois cabanons à l'intérieur avec des petites fenêtres et il m'a libéré 12 mètres carrés.

345
00:09:38.132 --> 00:09:42.582
Un cabanon entre sa secrétaire et lui.

346
00:09:43.063 --> 00:09:43.184
Donc,

347
00:09:43.203 --> 00:09:44.067
j'avais mon petit bureau.

348
00:09:44.750 --> 00:09:46.012
J'ai récupéré une table.

349
00:09:46.764 --> 00:09:47.585
un fils de bureau,

350
00:09:47.785 --> 00:09:49.988
et puis trois chaises qui étaient dépareillées.

351
00:09:50.588 --> 00:09:51.308
Et donc voilà,

352
00:09:51.468 --> 00:09:52.589
c'est ce que j'avais à disposition.

353
00:09:53.269 --> 00:09:53.953
Un petit peu gonflé,

354
00:09:54.031 --> 00:09:54.996
mais c'est comme ça que je suis parti.

355
00:09:56.175 --> 00:09:57.996
D'abord sous l'emprise,

356
00:09:58.136 --> 00:09:59.379
pas l'emprise pardon,

357
00:09:59.433 --> 00:10:01.597
mais plutôt sur l'entité de mon père,

358
00:10:01.699 --> 00:10:02.636
c'est pas la même chose.

359
00:10:03.535 --> 00:10:11.675
Et donc j'ai travaillé sous l'entreprise de mon père pendant les six premiers mois pour qu'on puisse commencer à faire des ventes et puis de pouvoir créer ma propre SARL.

360
00:10:11.988 --> 00:10:12.144
Voilà,

361
00:10:12.254 --> 00:10:12.629
un petit peu,

362
00:10:12.675 --> 00:10:13.675
c'est comme ça que ça a commencé.

363
00:10:14.708 --> 00:10:15.689
Et dans ces dépôts,

364
00:10:15.690 --> 00:10:16.489
ce qui était incroyable,

365
00:10:16.490 --> 00:10:17.849
c'est que j'avais juste un classeur fédéral,

366
00:10:18.070 --> 00:10:19.431
un classeur fédéral à une thune.

367
00:10:19.470 --> 00:10:21.849
J'ai commencé vraiment avec ça et pas un franc en poche,

368
00:10:22.712 --> 00:10:23.509
rien du tout.

369
00:10:24.087 --> 00:10:24.712
Et encore une fois,

370
00:10:24.767 --> 00:10:25.134
grâce,

371
00:10:25.150 --> 00:10:25.572
je dirais,

372
00:10:25.829 --> 00:10:26.267
au Padré,

373
00:10:26.814 --> 00:10:30.493
j'ai pu avoir un parc immobilier de trois immeubles.

374
00:10:31.736 --> 00:10:32.095
Et puis,

375
00:10:32.126 --> 00:10:35.173
il y a le premier fonds immobilier qui était coté en bourse,

376
00:10:35.174 --> 00:10:36.439
qui avait ouvert,

377
00:10:36.470 --> 00:10:36.595
etc.

378
00:10:37.048 --> 00:10:37.236
Donc,

379
00:10:37.751 --> 00:10:38.470
qui était au Coton-de-Vau.

380
00:10:39.329 --> 00:10:41.033
Et ces trois immeubles,

381
00:10:41.267 --> 00:10:44.189
je les ai eus par le même régisseur à qui j'avais vendu la maison.

382
00:10:44.356 --> 00:10:44.496
Donc,

383
00:10:44.497 --> 00:10:46.197
il y avait déjà une confiance qui s'est mise en place.

384
00:10:47.116 --> 00:10:47.437
Et donc,

385
00:10:47.497 --> 00:10:48.495
avec ces trois immeubles-là,

386
00:10:48.577 --> 00:10:49.636
j'ai monté mon dossier.

387
00:10:49.699 --> 00:10:51.796
J'étais le présenté à ce fond.

388
00:10:51.878 --> 00:10:52.515
J'étais en costard,

389
00:10:52.562 --> 00:10:52.960
cravate,

390
00:10:52.976 --> 00:10:53.101
etc.

391
00:10:53.437 --> 00:10:53.937
à l'époque.

392
00:10:54.656 --> 00:10:56.179
Et en arrivant sur place,

393
00:10:56.421 --> 00:10:57.460
je leur présente mon dossier,

394
00:10:57.461 --> 00:10:58.241
je me présente.

395
00:10:59.101 --> 00:10:59.640
Et à ce moment-là,

396
00:10:59.641 --> 00:10:59.859
ils m'ont dit,

397
00:10:59.860 --> 00:11:00.116
écoutez,

398
00:11:00.117 --> 00:11:01.452
c'est un dossier qui peut nous intéresser.

399
00:11:01.874 --> 00:11:02.421
Pourquoi pas ?

400
00:11:02.499 --> 00:11:02.718
Donc,

401
00:11:04.562 --> 00:11:05.999
nous aimerions organiser une visite.

402
00:11:06.437 --> 00:11:07.484
J'ai écouté avec plaisir.

403
00:11:08.234 --> 00:11:09.968
On a organisé une visite une semaine après.

404
00:11:10.781 --> 00:11:12.640
Ils sont venus visiter les immeubles.

405
00:11:12.702 --> 00:11:12.937
Ensuite,

406
00:11:12.938 --> 00:11:13.796
ils ont fait une due deal.

407
00:11:14.104 --> 00:11:14.385
Et puis,

408
00:11:14.445 --> 00:11:15.666
dix jours après,

409
00:11:16.507 --> 00:11:17.147
l'offre est arrivée.

410
00:11:18.048 --> 00:11:18.548
Et j'ai dit,

411
00:11:18.610 --> 00:11:18.950
écoutez,

412
00:11:19.009 --> 00:11:21.313
comme vous allez revisiter d'autres objets immobiliers,

413
00:11:21.352 --> 00:11:22.751
comme vous allez sur Genève,

414
00:11:22.774 --> 00:11:23.251
je vous propose,

415
00:11:23.571 --> 00:11:25.055
venez peut-être dans mes bureaux.

416
00:11:25.993 --> 00:11:26.376
Ils m'ont dit,

417
00:11:26.377 --> 00:11:26.594
écoutez,

418
00:11:26.595 --> 00:11:27.040
avec plaisir.

419
00:11:27.860 --> 00:11:32.040
Et c'est là où je les vois arriver en attaché caisse.

420
00:11:32.399 --> 00:11:36.446
J'ouvre cette grande porte orange et ils rentrent dans le dépôt de mon père,

421
00:11:36.805 --> 00:11:39.352
entouré de palettes de ciment et de carrelage.

422
00:11:39.962 --> 00:11:40.212
Et là,

423
00:11:40.243 --> 00:11:41.415
je vois qu'ils me regardent.

424
00:11:41.416 --> 00:11:41.696
Je dis,

425
00:11:41.712 --> 00:11:42.305
venez dans mon bureau,

426
00:11:42.337 --> 00:11:43.555
je les accompagne dans le cabanon.

427
00:11:44.105 --> 00:11:51.692
il s'assoit sur mes chaises un peu dépareillées et là il me regarde puis il me dit monsieur Blati je réponds oui il me dit vous,

428
00:11:52.649 --> 00:11:52.829
vous,

429
00:11:53.337 --> 00:12:10.798
vous êtes très très fort et donc j'ai compris à ce moment là qu'il était surpris des locaux où j'étais installé ils m'ont tendu l'offre et ensuite j'ai pu la présenter au propriétaire et cette affaire elle a été réalisée et donc du coup après j'ai continué à travailler avec eux et c'était vraiment encore

430
00:12:10.892 --> 00:12:12.689
un pas supplémentaire qui a été franchi Merci.

431
00:12:13.312 --> 00:12:16.254
Et je crois que les locaux,

432
00:12:16.455 --> 00:12:17.055
entre guillemets,

433
00:12:17.056 --> 00:12:21.059
je ne m'en suis pas rendu compte parce que j'étais focalisé dans mon travail d'avancer,

434
00:12:22.063 --> 00:12:22.860
de me dépasser.

435
00:12:23.399 --> 00:12:25.242
Et je pense qu'aujourd'hui,

436
00:12:25.367 --> 00:12:26.407
maintenant à 55 ans,

437
00:12:26.727 --> 00:12:29.485
peut-être que je n'aurais pas osé faire ce que j'ai fait il y a 20 ans en arrière.

438
00:12:30.125 --> 00:12:31.907
Et je trouve que ce passage,

439
00:12:31.908 --> 00:12:32.594
cette anecdote,

440
00:12:32.610 --> 00:12:35.657
elle est juste incroyable parce qu'on peut faire avec très peu de moyens.

441
00:12:36.110 --> 00:12:37.750
On peut avancer,

442
00:12:38.000 --> 00:12:39.453
rebondir et surprendre les gens.

443
00:12:39.782 --> 00:12:40.141
Très clair.

444
00:12:40.266 --> 00:12:40.922
Et justement,

445
00:12:41.047 --> 00:12:41.500
l'immobilier,

446
00:12:41.547 --> 00:12:42.063
c'est un secteur.

447
00:12:42.508 --> 00:12:46.212
hyper saturé de profils,

448
00:12:46.271 --> 00:12:46.951
d'agences,

449
00:12:48.193 --> 00:12:49.076
en tout genre d'ailleurs.

450
00:12:49.216 --> 00:12:49.998
Qu'est-ce qui t'a permis,

451
00:12:50.017 --> 00:12:50.134
toi,

452
00:12:50.216 --> 00:12:50.740
dès le départ,

453
00:12:50.741 --> 00:12:51.396
de te démarquer ?

454
00:12:52.115 --> 00:12:52.419
Ce point,

455
00:12:52.420 --> 00:12:55.943
je pense qu'il est hyper important parce que le positionnement dans le business,

456
00:12:56.201 --> 00:12:56.943
c'est assez capital.

457
00:12:57.185 --> 00:12:57.302
Oui,

458
00:12:57.380 --> 00:12:57.724
clairement.

459
00:12:57.904 --> 00:12:58.224
Clairement.

460
00:12:58.225 --> 00:12:59.482
Et je te remercie de me poser la question.

461
00:12:59.607 --> 00:12:59.966
Écoute,

462
00:13:00.169 --> 00:13:00.451
ensuite,

463
00:13:00.452 --> 00:13:01.060
ce qui s'est passé,

464
00:13:01.966 --> 00:13:02.248
donc moi,

465
00:13:02.249 --> 00:13:04.091
j'ai cherché un CRM sur le marché.

466
00:13:04.857 --> 00:13:04.966
Donc,

467
00:13:04.998 --> 00:13:07.654
j'ai trouvé un CRM qui a ouvert une année,

468
00:13:07.701 --> 00:13:07.966
peut-être,

469
00:13:08.013 --> 00:13:09.513
avant notre société.

470
00:13:10.888 --> 00:13:11.732
Et ce CRM m'a...

471
00:13:11.800 --> 00:13:13.121
Ça m'a permis de me structurer,

472
00:13:13.742 --> 00:13:16.984
de pouvoir commencer à communiquer aussi sur les différents sites,

473
00:13:17.285 --> 00:13:18.226
les passerelles de liaison,

474
00:13:18.265 --> 00:13:18.968
qu'on appelle ceci.

475
00:13:19.648 --> 00:13:24.831
Et avec l'argent qu'on a pu récupérer et gagner sur certaines affaires,

476
00:13:24.832 --> 00:13:27.863
ça nous a permis de pouvoir commencer à créer notre propre site Internet,

477
00:13:28.269 --> 00:13:30.425
de pouvoir mettre ces annonces.

478
00:13:30.956 --> 00:13:31.222
Et puis,

479
00:13:31.238 --> 00:13:34.222
j'ai commencé à engager une personne qui est venue me rejoindre,

480
00:13:34.660 --> 00:13:38.691
qui était un ancien directeur du garage où je travaillais à l'époque,

481
00:13:38.800 --> 00:13:40.206
qui est venue me rejoindre.

482
00:13:40.844 --> 00:13:42.886
Et il a aussi lâché sa place,

483
00:13:42.966 --> 00:13:43.486
entre guillemets,

484
00:13:43.487 --> 00:13:45.427
où il était dans l'automobile pour venir me rejoindre.

485
00:13:45.470 --> 00:13:45.587
Bon,

486
00:13:45.588 --> 00:13:46.791
je savais que c'était aussi un très,

487
00:13:46.810 --> 00:13:47.650
très bon closeur,

488
00:13:48.291 --> 00:13:48.630
un très,

489
00:13:48.673 --> 00:13:49.537
très bon vendeur.

490
00:13:50.177 --> 00:13:52.959
Et on a travaillé pas loin de 12 ans ensemble.

491
00:13:52.960 --> 00:13:55.701
Et c'est vrai que c'était une superbe aventure.

492
00:13:55.959 --> 00:13:56.099
Donc,

493
00:13:56.123 --> 00:13:57.693
on a démarré de cette manière-là.

494
00:13:58.380 --> 00:13:58.599
Et puis,

495
00:13:58.615 --> 00:13:59.240
fur et à mesure,

496
00:13:59.255 --> 00:14:00.459
on avait des objets qui rentraient.

497
00:14:00.460 --> 00:14:01.677
Les gens nous faisaient confiance.

498
00:14:01.802 --> 00:14:03.380
Les affaires se signaient.

499
00:14:03.381 --> 00:14:09.177
On commençait de plus en plus à être structurés et d'être visibles sur les réseaux,

500
00:14:09.178 --> 00:14:09.287
etc.

501
00:14:09.928 --> 00:14:10.048
Donc,

502
00:14:10.068 --> 00:14:13.049
on a commencé un petit peu à déranger sur la place.

503
00:14:13.088 --> 00:14:14.047
Mais qui c'est cette équipe,

504
00:14:14.071 --> 00:14:14.188
etc.

505
00:14:15.649 --> 00:14:16.391
Et à ce moment-là,

506
00:14:17.090 --> 00:14:19.387
nos chiffres d'affaires n'ont fait que d'augmenter d'année en année.

507
00:14:19.887 --> 00:14:20.590
Et justement,

508
00:14:20.614 --> 00:14:21.254
ce chiffre d'affaires,

509
00:14:21.255 --> 00:14:22.129
il augmente année en année,

510
00:14:22.130 --> 00:14:26.958
mais aussi le panier moyen des biens jusqu'à aller chercher des biens absolument énormes,

511
00:14:26.959 --> 00:14:28.176
des dossiers à plusieurs millions,

512
00:14:28.192 --> 00:14:29.051
plusieurs dizaines de millions.

513
00:14:29.489 --> 00:14:32.020
Comment on en arrive à ce type de dossier,

514
00:14:32.098 --> 00:14:32.520
justement ?

515
00:14:32.567 --> 00:14:34.379
Qu'est-ce qui fait que,

516
00:14:34.754 --> 00:14:36.020
de par ton positionnement,

517
00:14:36.833 --> 00:14:38.067
on va aller à chaque fois…

518
00:14:38.756 --> 00:14:39.276
penser à toi,

519
00:14:39.356 --> 00:14:40.477
est-ce que c'est le réseau,

520
00:14:40.636 --> 00:14:41.937
est-ce que c'est la qualité,

521
00:14:42.017 --> 00:14:43.576
est-ce que c'est l'exigence,

522
00:14:43.577 --> 00:14:45.259
et on va en parler après du niveau d'exigence,

523
00:14:45.279 --> 00:14:47.138
justement de la pression que ça implique aussi,

524
00:14:47.716 --> 00:14:54.357
mais j'imagine qu'il y a plein d'entrepreneurs qui nous écoutent et qui aimeraient aussi augmenter leur panier moyen progressivement et le type de deal qu'ils vont aller chercher.

525
00:14:54.794 --> 00:14:54.919
Oui,

526
00:14:55.044 --> 00:14:55.341
écoute,

527
00:14:55.404 --> 00:14:56.326
merci pour la question

528
00:14:56.685 --> 00:14:56.982
Alec.

529
00:14:58.357 --> 00:14:59.044
C'est vrai qu'au début,

530
00:14:59.076 --> 00:15:02.560
on avait des objets immobiliers je dirais entre 800 000 et 1,5 million,

531
00:15:03.107 --> 00:15:04.248
c'est le panier moyen,

532
00:15:04.341 --> 00:15:05.794
je dirais à Genève,

533
00:15:06.498 --> 00:15:08.279
il est d'1,475 000 francs.

534
00:15:09.313 --> 00:15:09.473
Voilà,

535
00:15:09.553 --> 00:15:14.878
c'est un petit peu le prix moyen des objets qui se vendent sur la place de Genève.

536
00:15:16.659 --> 00:15:17.343
Ce qui s'est passé,

537
00:15:17.460 --> 00:15:19.163
c'est que chaque fois qu'on faisait une visite,

538
00:15:19.304 --> 00:15:24.210
on allait poser les bonnes questions à ces gens qui cherchaient un objet immobilier,

539
00:15:24.890 --> 00:15:25.734
s'ils étaient vendeurs,

540
00:15:25.765 --> 00:15:27.437
est-ce qu'ils étaient déjà propriétaires ou pas,

541
00:15:27.452 --> 00:15:27.577
etc.

542
00:15:27.952 --> 00:15:31.015
Et ça nous a permis de rentrer différents mandats.

543
00:15:32.296 --> 00:15:36.655
Jusqu'au jour où on a une dame d'un certain âge qui nous a téléphoné.

544
00:15:37.289 --> 00:15:39.971
pour faire une estimation de son objet immobilier.

545
00:15:40.512 --> 00:15:40.732
Et là,

546
00:15:40.752 --> 00:15:41.574
on s'est retrouvés,

547
00:15:41.852 --> 00:15:43.094
un petit peu avec étonnement,

548
00:15:43.095 --> 00:15:45.535
ce qui est assez rare avec trois agences sur place.

549
00:15:47.160 --> 00:15:49.840
Une agence qui est très connue de la place de Genève,

550
00:15:49.841 --> 00:15:50.941
qui est toujours aussi présente,

551
00:15:50.981 --> 00:15:51.106
etc.

552
00:15:51.621 --> 00:15:52.207
Je me souviens,

553
00:15:52.208 --> 00:15:52.566
ils nous disent,

554
00:15:52.567 --> 00:15:53.426
mais qu'est-ce que vous faites là,

555
00:15:53.457 --> 00:15:53.926
les bleus,

556
00:15:54.066 --> 00:15:54.473
les jeunes ?

557
00:15:54.488 --> 00:15:55.004
J'ai dit,

558
00:15:55.051 --> 00:15:55.473
écoutez,

559
00:15:55.474 --> 00:15:57.723
on était aussi mandatés comme vous pour faire une estimation.

560
00:15:58.645 --> 00:16:01.770
Je pense que la propriétaire a entendu ceci et ça l'a dérangé.

561
00:16:02.551 --> 00:16:02.770
Bref,

562
00:16:03.254 --> 00:16:04.348
on fait notre estimation,

563
00:16:04.551 --> 00:16:04.770
etc.

564
00:16:04.879 --> 00:16:06.457
On lui transmet l'estimation.

565
00:16:07.164 --> 00:16:08.205
Donc une semaine après,

566
00:16:08.246 --> 00:16:09.787
elle nous re-téléphone et dit écoutez,

567
00:16:10.367 --> 00:16:11.029
je vous ai retenu.

568
00:16:11.748 --> 00:16:12.349
Je dis écoutez,

569
00:16:12.350 --> 00:16:12.990
un grand merci,

570
00:16:13.971 --> 00:16:16.072
quand est-ce qu'on peut passer vous voir ?

571
00:16:16.697 --> 00:16:17.471
Elle dit écoutez,

572
00:16:17.472 --> 00:16:18.111
si vous avez du temps,

573
00:16:18.174 --> 00:16:18.752
cet après-midi.

574
00:16:18.853 --> 00:16:19.275
J'ai dit écoutez,

575
00:16:19.276 --> 00:16:19.760
ça tombe bien,

576
00:16:19.916 --> 00:16:20.838
on a de la possibilité,

577
00:16:21.119 --> 00:16:22.197
on va passer cet après-midi.

578
00:16:22.260 --> 00:16:23.939
On passe l'après-midi,

579
00:16:24.642 --> 00:16:26.424
on visite le bien immobilier et puis là,

580
00:16:26.642 --> 00:16:30.267
elle me présente sa salle de bain.

581
00:16:31.252 --> 00:16:31.455
Et là,

582
00:16:31.456 --> 00:16:32.596
elle me dit vous voyez le mur là ?

583
00:16:32.642 --> 00:16:33.127
Je dis oui,

584
00:16:33.142 --> 00:16:34.564
je vois bien votre crédence,

585
00:16:35.033 --> 00:16:36.096
il n'y a rien qui vous choque.

586
00:16:38.246 --> 00:16:38.406
non,

587
00:16:38.605 --> 00:16:39.527
c'est de la lavande,

588
00:16:39.668 --> 00:16:39.967
c'est beau.

589
00:16:39.968 --> 00:16:41.230
Il me dit,

590
00:16:41.231 --> 00:16:42.027
vous êtes le fils Blatty ?

591
00:16:42.512 --> 00:16:42.750
Je dis,

592
00:16:42.751 --> 00:16:42.871
oui,

593
00:16:42.872 --> 00:16:42.988
oui.

594
00:16:43.211 --> 00:16:43.492
Il me dit,

595
00:16:43.493 --> 00:16:43.812
écoutez,

596
00:16:43.851 --> 00:16:43.992
voilà.

597
00:16:44.570 --> 00:16:46.074
Pourquoi aussi je vous ai retenu,

598
00:16:46.191 --> 00:16:47.215
c'est que votre père,

599
00:16:47.418 --> 00:16:48.097
je l'ai rencontré,

600
00:16:48.676 --> 00:16:49.777
et ses ouvriers m'ont posé,

601
00:16:49.778 --> 00:16:50.058
vous voyez,

602
00:16:50.097 --> 00:16:50.918
mon champ de lavande,

603
00:16:50.941 --> 00:16:51.058
là.

604
00:16:51.059 --> 00:16:51.996
Et vous voyez,

605
00:16:51.997 --> 00:16:52.082
là,

606
00:16:52.083 --> 00:16:52.441
au milieu,

607
00:16:52.738 --> 00:16:52.957
je dis,

608
00:16:52.958 --> 00:16:53.082
oui,

609
00:16:53.083 --> 00:16:53.207
oui,

610
00:16:53.238 --> 00:16:53.597
je vois.

611
00:16:53.941 --> 00:16:54.457
Mais en fin de compte,

612
00:16:54.458 --> 00:16:56.379
ils avaient posé le carrelage dans le mauvais sens.

613
00:16:56.426 --> 00:16:56.551
Donc,

614
00:16:57.191 --> 00:16:58.941
le champ de lavande ne respectait pas la nuit.

615
00:16:59.285 --> 00:16:59.472
Bref,

616
00:16:59.519 --> 00:16:59.660
donc,

617
00:16:59.988 --> 00:17:00.551
encore une fois,

618
00:17:01.051 --> 00:17:01.176
ça,

619
00:17:01.177 --> 00:17:02.394
ça a dû marquer son esprit.

620
00:17:02.691 --> 00:17:03.535
On a rentré le bien.

621
00:17:04.254 --> 00:17:06.332
On a vendu rapidement cet objet immobilier.

622
00:17:06.652 --> 00:17:07.093
Et surtout,

623
00:17:07.113 --> 00:17:07.874
ce qui est incroyable,

624
00:17:07.933 --> 00:17:09.295
c'est que deux mois après,

625
00:17:09.455 --> 00:17:10.275
elle m'a téléphoné.

626
00:17:10.978 --> 00:17:11.095
Ça,

627
00:17:11.138 --> 00:17:11.736
c'est une très,

628
00:17:11.798 --> 00:17:12.697
très belle anecdote.

629
00:17:14.041 --> 00:17:20.365
Elle nous a téléphoné et nous a présenté l'une des plus belles parcelles qui allait rentrer sur le marché,

630
00:17:21.310 --> 00:17:22.630
qui était donc sur Colony.

631
00:17:23.365 --> 00:17:23.834
Et donc,

632
00:17:23.896 --> 00:17:27.240
elle nous a mandaté pour vendre cette magnifique parcelle.

633
00:17:27.771 --> 00:17:29.052
Et cette parcelle,

634
00:17:29.193 --> 00:17:29.537
c'était,

635
00:17:29.568 --> 00:17:30.162
entre guillemets,

636
00:17:30.271 --> 00:17:32.380
c'était les derniers profiteroles au chocolat.

637
00:17:33.752 --> 00:17:34.173
Et donc,

638
00:17:34.213 --> 00:17:37.795
on a travaillé avec un fonds immobilier pour essayer de leur proposer,

639
00:17:37.835 --> 00:17:40.561
parce qu'elle voulait d'abord travailler avec des Vaudois et non pas des Genevois.

640
00:17:41.139 --> 00:17:41.764
Malheureusement,

641
00:17:41.881 --> 00:17:44.600
les Vaudois n'ont pas pu acquérir cette parcelle,

642
00:17:45.124 --> 00:17:47.764
faute d'avoir pas réussi à avoir acquis,

643
00:17:47.765 --> 00:17:48.170
je dirais,

644
00:17:48.171 --> 00:17:52.295
le montant nécessaire par rapport à cette devise de fonds que le fonds immobilier devait faire.

645
00:17:53.530 --> 00:17:54.374
Et on s'est retrouvés,

646
00:17:54.375 --> 00:17:54.655
elle m'a dit,

647
00:17:54.656 --> 00:17:54.936
écoutez,

648
00:17:54.952 --> 00:17:55.280
maintenant,

649
00:17:55.670 --> 00:17:56.530
il faut qu'on avance,

650
00:17:56.811 --> 00:17:57.530
sortez-moi trois noms.

651
00:17:57.749 --> 00:17:57.983
Et là,

652
00:17:57.984 --> 00:18:00.936
je lui ai donné trois noms de deux personnes et elle en a retenu un.

653
00:18:01.672 --> 00:18:02.373
Et cette personne,

654
00:18:02.374 --> 00:18:03.274
en l'espace de 15 jours,

655
00:18:03.275 --> 00:18:03.854
a été prête.

656
00:18:04.376 --> 00:18:04.756
Et donc,

657
00:18:06.018 --> 00:18:09.178
elle a acquis cette parcelle qui était à peu plus de 63 millions.

658
00:18:09.241 --> 00:18:09.542
Donc ça,

659
00:18:09.581 --> 00:18:11.420
c'était le plus gros deal,

660
00:18:11.483 --> 00:18:11.960
entre guillemets,

661
00:18:11.961 --> 00:18:15.085
en one shot sur une parcelle qu'on a fait.

662
00:18:15.967 --> 00:18:16.467
C'était,

663
00:18:16.670 --> 00:18:17.147
je crois,

664
00:18:17.186 --> 00:18:21.249
dans les années 2009,

665
00:18:21.358 --> 00:18:22.280
2010,

666
00:18:22.358 --> 00:18:22.686
je crois.

667
00:18:23.249 --> 00:18:25.795
Donc c'était une affaire qui a fait énormément de bruit sous la place de Genève.

668
00:18:25.842 --> 00:18:26.077
Pourquoi ?

669
00:18:26.139 --> 00:18:27.061
Parce que c'était colonie,

670
00:18:27.124 --> 00:18:28.483
c'était sur une zone de développement.

671
00:18:29.655 --> 00:18:31.358
Ça a vraiment fait couler beaucoup.

672
00:18:31.388 --> 00:18:32.609
beaucoup d'encre dans les journaux.

673
00:18:33.230 --> 00:18:33.390
Voilà,

674
00:18:33.431 --> 00:18:36.494
parce que c'était vraiment quelque chose de très particulier.

675
00:18:36.513 --> 00:18:38.474
Une zone de développement surcoloniste,

676
00:18:38.475 --> 00:18:39.896
c'est quelque chose qui est franchement très rare.

677
00:18:40.740 --> 00:18:41.076
Donc là,

678
00:18:41.201 --> 00:18:43.599
on a eu une chance incroyable de vendre,

679
00:18:43.716 --> 00:18:44.459
entre guillemets,

680
00:18:44.482 --> 00:18:51.545
cette parcelle et de pouvoir avancer par la suite jusqu'à faire l'acquisition de nos propres locaux,

681
00:18:52.170 --> 00:18:54.138
grâce aussi aux bénéfices qu'on a pu réaliser,

682
00:18:54.154 --> 00:18:54.263
etc.

683
00:18:54.716 --> 00:18:54.935
Donc,

684
00:18:55.466 --> 00:18:58.451
on a investi notre liquidité.

685
00:18:59.184 --> 00:18:59.484
Et donc,

686
00:18:59.584 --> 00:19:08.049
on a maintenant pignon sur rue depuis 2011 et on a acquis une arcade qui fait 190 mètres carrés où aujourd'hui,

687
00:19:08.142 --> 00:19:09.408
on a six collaborateurs.

688
00:19:09.627 --> 00:19:09.744
Oui,

689
00:19:10.088 --> 00:19:10.447
très clair.

690
00:19:10.924 --> 00:19:13.650
Je vais revenir justement sur la phase 2003,

691
00:19:13.705 --> 00:19:15.010
sur tous les changements qu'il y a eu,

692
00:19:16.564 --> 00:19:18.064
ces pivots même stratégiques,

693
00:19:18.065 --> 00:19:21.111
ce voyage en Australie et plein d'autres éléments que tu vas pouvoir nous partager.

694
00:19:21.112 --> 00:19:21.564
Mais avant ça,

695
00:19:22.752 --> 00:19:23.455
ce que je remarque,

696
00:19:23.486 --> 00:19:24.783
c'est que tout au long de ton parcours,

697
00:19:24.830 --> 00:19:26.533
est-ce qu'il explique aussi ses performances ?

698
00:19:27.292 --> 00:19:28.134
Tu parles beaucoup de chance,

699
00:19:28.135 --> 00:19:29.035
tu parles beaucoup de rencontres,

700
00:19:29.036 --> 00:19:30.558
mais une fois,

701
00:19:30.638 --> 00:19:31.339
c'est de la chance.

702
00:19:31.441 --> 00:19:31.960
Deux fois,

703
00:19:32.081 --> 00:19:32.800
c'est de la chance.

704
00:19:33.144 --> 00:19:33.523
Trois fois,

705
00:19:33.542 --> 00:19:37.753
il y a des éléments en plus qu'on ne peut parfois pas expliquer,

706
00:19:38.128 --> 00:19:41.238
mais qui font qu'on arrive à atteindre certains niveaux de résultats.

707
00:19:41.784 --> 00:19:59.002
personnellement je l'explique par le niveau d'exigence je t'ai rencontré à plusieurs reprises et voilà je sais que tu fais pas les choses par hasard et quand tu les fais tu les fais bien quand tu t'engages à faire quelque chose tu me tiens ce niveau d'exigence il impose toutefois aussi une certaine pression une pression énorme qu'est-ce

708
00:19:59.003 --> 00:20:09.284
que ce succès entre guillemets t'a coûté personnellement et qu'est-ce que tu refuses aujourd'hui avec tous les apprentissages que tu as pu avoir sur les dernières années de sacrifier Merci.

709
00:20:09.524 --> 00:20:11.165
même pour davantage de croissance,

710
00:20:11.186 --> 00:20:11.727
par exemple ?

711
00:20:13.028 --> 00:20:13.387
Alors,

712
00:20:13.707 --> 00:20:14.047
Alec,

713
00:20:14.207 --> 00:20:14.329
ça,

714
00:20:14.430 --> 00:20:22.895
c'est une question qui me touche personnellement parce que c'est vrai que j'ai mis énormément de cœur dans tout ce que je fais,

715
00:20:23.114 --> 00:20:24.176
de précision,

716
00:20:24.520 --> 00:20:25.262
de clarté,

717
00:20:25.942 --> 00:20:26.879
de transparence.

718
00:20:27.442 --> 00:20:28.020
Dans ce métier,

719
00:20:28.036 --> 00:20:29.098
je pense aussi la réussite,

720
00:20:29.129 --> 00:20:29.957
c'est la transparence.

721
00:20:29.958 --> 00:20:31.223
Mais il n'y a pas que la transparence,

722
00:20:31.379 --> 00:20:32.004
c'est l'honnêteté.

723
00:20:32.848 --> 00:20:33.426
Je me répète,

724
00:20:33.551 --> 00:20:34.114
la rigueur,

725
00:20:34.129 --> 00:20:35.114
elle est hyper importante.

726
00:20:35.192 --> 00:20:35.332
Donc,

727
00:20:35.364 --> 00:20:35.489
moi,

728
00:20:35.490 --> 00:20:37.536
je me suis toujours mis en question pour chaque dossier,

729
00:20:37.551 --> 00:20:38.317
qu'est-ce qu'on a réussi ?

730
00:20:38.480 --> 00:20:39.160
qu'est-ce qu'on a loupé,

731
00:20:39.280 --> 00:20:41.240
qu'est-ce qu'on pourrait faire de mieux pour la prochaine affaire.

732
00:20:41.901 --> 00:20:42.440
Donc chaque fois,

733
00:20:42.459 --> 00:20:43.580
on faisait des écrits,

734
00:20:43.600 --> 00:20:43.721
etc.

735
00:20:44.143 --> 00:20:46.463
pour arriver à toujours être le plus...

736
00:20:47.362 --> 00:20:48.338
rentrer dans la perfection,

737
00:20:48.385 --> 00:20:48.862
entre guillemets.

738
00:20:49.440 --> 00:20:51.822
Donc jusqu'à un certain temps où on était cherché,

739
00:20:52.205 --> 00:20:53.205
je voulais atteindre le

740
00:20:53.721 --> 00:20:54.643
100% et je pense qu'à un moment,

741
00:20:54.644 --> 00:20:56.580
je suis arrivé dans les 95-97%

742
00:20:56.581 --> 00:20:57.143
de perfection.

743
00:20:58.158 --> 00:20:59.268
Je me suis rendu compte que là,

744
00:20:59.549 --> 00:21:02.987
j'arrivais à un point où c'était presque mon égo personnel,

745
00:21:03.049 --> 00:21:03.565
entre guillemets,

746
00:21:03.612 --> 00:21:06.471
que je voulais être au top du top pour tout.

747
00:21:07.224 --> 00:21:07.644
Et du coup,

748
00:21:07.684 --> 00:21:11.983
j'ai commencé aussi à empiler les heures de travail,

749
00:21:12.385 --> 00:21:13.424
à ne plus en finir,

750
00:21:14.784 --> 00:21:15.702
en sachant que derrière,

751
00:21:16.124 --> 00:21:16.803
mon épouse,

752
00:21:17.085 --> 00:21:19.210
qui est mon épouse que j'adore,

753
00:21:19.342 --> 00:21:21.085
on va fêter nos 25 ans de mariage,

754
00:21:21.585 --> 00:21:23.592
elle avait tous nos enfants à s'occuper.

755
00:21:24.546 --> 00:21:26.452
Et c'est vrai qu'avec le recul,

756
00:21:26.874 --> 00:21:32.827
je me rends compte aujourd'hui que si je n'avais pas eu mon épouse et si elle n'avait pas été derrière,

757
00:21:33.171 --> 00:21:33.702
dans l'ombre,

758
00:21:33.733 --> 00:21:35.014
si on peut se permettre de dire comme ça,

759
00:21:35.684 --> 00:21:35.924
Eh bien,

760
00:21:35.925 --> 00:21:37.044
je n'en serais pas là du tout aujourd'hui.

761
00:21:37.284 --> 00:21:40.565
J'en ai les frissons de te dire ça parce que c'est une femme exemplaire.

762
00:21:40.986 --> 00:21:41.264
Vraiment,

763
00:21:41.545 --> 00:21:44.424
c'est une femme exemplaire et elle m'a tellement poussé,

764
00:21:44.627 --> 00:21:45.924
tellement aidé pour y arriver.

765
00:21:46.385 --> 00:21:47.924
J'ai eu des gros moments de doute,

766
00:21:48.549 --> 00:21:48.666
de

767
00:21:50.346 --> 00:21:50.986
« je vais arrêter,

768
00:21:51.026 --> 00:21:51.885
j'ai trop de pression » .

769
00:21:52.682 --> 00:21:52.947
Et puis,

770
00:21:53.463 --> 00:21:54.213
toujours derrière,

771
00:21:54.354 --> 00:21:54.494
« non,

772
00:21:54.572 --> 00:21:55.291
vas-y Stéphane,

773
00:21:55.369 --> 00:21:56.041
croche,

774
00:21:56.104 --> 00:21:56.932
tu peux continuer,

775
00:21:56.933 --> 00:21:57.604
tu peux y arriver » ,

776
00:21:57.605 --> 00:21:57.729
etc.

777
00:21:58.151 --> 00:21:58.588
Et du coup,

778
00:21:59.135 --> 00:21:59.947
la tête dans le guidon,

779
00:21:59.948 --> 00:22:00.932
ce qu'on oublie après,

780
00:22:01.057 --> 00:22:04.776
c'est de penser même à soi-même jusqu'à…

781
00:22:05.188 --> 00:22:06.789
à ne plus faire beaucoup de sport,

782
00:22:07.389 --> 00:22:08.510
chose que je ne devrais pas dire.

783
00:22:08.511 --> 00:22:08.791
Je veux dire,

784
00:22:08.811 --> 00:22:09.092
maintenant,

785
00:22:09.350 --> 00:22:13.358
ça fait partie de l'entrepreneur de prendre soin de soi,

786
00:22:13.514 --> 00:22:13.655
etc.

787
00:22:16.217 --> 00:22:17.483
Et aujourd'hui,

788
00:22:17.944 --> 00:22:19.865
mais je crois que c'est encore un petit peu tôt pour en parler,

789
00:22:19.944 --> 00:22:22.280
pourquoi j'ai rejoint Entrepreneurs.

790
00:22:22.420 --> 00:22:22.623
Avant,

791
00:22:22.639 --> 00:22:25.764
je pense qu'il y a encore un petit passage à parler de l'Australie.

792
00:22:26.842 --> 00:22:26.967
Oui,

793
00:22:27.030 --> 00:22:27.436
complètement.

794
00:22:27.437 --> 00:22:32.373
Mais c'est bien que tu évoques justement cet équilibre et ce soutien qui...

795
00:22:33.132 --> 00:22:38.756
qui permet à beaucoup d'entrepreneurs aussi d'avancer parce qu'entreprendre quand tu es jeune,

796
00:22:38.757 --> 00:22:39.256
tu n'as rien,

797
00:22:39.299 --> 00:22:40.877
tu as encore la vie devant toi,

798
00:22:41.041 --> 00:22:41.182
etc.

799
00:22:42.143 --> 00:22:43.619
C'est une chose et il faut déjà beaucoup de courage.

800
00:22:43.784 --> 00:22:46.526
Et bravo pour tous ceux qui croient en eux et qui osent le faire.

801
00:22:47.409 --> 00:22:53.409
Se lancer dans cette aventure folle qui est une aventure extrêmement riche tant sur le plan de développement personnel et d'autres plans.

802
00:22:54.112 --> 00:22:56.768
Mais le faire quand justement tu as quatre enfants,

803
00:22:56.769 --> 00:22:58.237
tu as déjà une situation solide.

804
00:22:58.299 --> 00:22:58.940
Si en face,

805
00:22:58.941 --> 00:23:02.018
tu n'as pas un partenaire qui réellement croit en toi,

806
00:23:02.288 --> 00:23:06.152
te soutient et te permet d'avancer sereinement sans te mettre la pression,

807
00:23:07.752 --> 00:23:08.494
c'est très compliqué.

808
00:23:08.595 --> 00:23:09.537
Donc effectivement,

809
00:23:10.396 --> 00:23:12.576
ces deux entreprises que tu as gérées de front finalement,

810
00:23:12.677 --> 00:23:14.263
c'est le côté famille,

811
00:23:14.279 --> 00:23:16.584
mais qui était géré surtout aussi par ton épouse,

812
00:23:16.865 --> 00:23:19.685
et puis le côté business que tu gérais,

813
00:23:19.701 --> 00:23:22.732
mais c'était possible grâce à elles également.

814
00:23:22.795 --> 00:23:25.013
Donc c'est très bien que tu le mentionnes.

815
00:23:25.014 --> 00:23:25.888
Alors justement,

816
00:23:26.404 --> 00:23:27.435
année après année…

817
00:23:28.236 --> 00:23:28.997
Tu as ces locaux,

818
00:23:29.016 --> 00:23:29.817
tu as ces bureaux,

819
00:23:29.839 --> 00:23:30.739
tu as ces salariés,

820
00:23:30.800 --> 00:23:31.979
ce niveau d'exigence,

821
00:23:33.581 --> 00:23:34.241
ça grandit,

822
00:23:34.323 --> 00:23:34.921
ça croît.

823
00:23:34.964 --> 00:23:36.788
Il y a cette autorité,

824
00:23:36.882 --> 00:23:37.522
cette image.

825
00:23:37.889 --> 00:23:38.186
Et puis,

826
00:23:38.663 --> 00:23:39.686
en 2023,

827
00:23:39.889 --> 00:23:42.311
tu dis que ça a été ton année la plus noire.

828
00:23:43.468 --> 00:23:43.999
Concrètement,

829
00:23:44.046 --> 00:23:44.796
qu'est-ce qui se passe ?

830
00:23:44.811 --> 00:23:46.952
Qu'est-ce qui fait que le chiffre d'affaires,

831
00:23:46.953 --> 00:23:47.593
si j'ose dire,

832
00:23:48.077 --> 00:23:48.655
s'effondre ?

833
00:23:49.374 --> 00:23:50.264
Qu'est-ce que ça crée en toi ?

834
00:23:50.780 --> 00:23:50.905
Oui,

835
00:23:51.421 --> 00:23:52.155
alors écoute,

836
00:23:53.718 --> 00:23:55.249
si on revient un tout petit peu…

837
00:23:55.320 --> 00:23:56.321
peu dans les années

838
00:23:56.801 --> 00:23:58.603
2019, 20,

839
00:23:58.703 --> 00:23:59.003
21,

840
00:23:59.004 --> 00:23:59.122
etc.

841
00:23:59.123 --> 00:24:05.912
On est arrivé à un chiffre d'affaires avec un plafond de verre que je n'arrivais pas du tout à casser.

842
00:24:07.013 --> 00:24:07.412
Et du coup,

843
00:24:07.474 --> 00:24:09.310
on a commencé même à péricliter.

844
00:24:10.177 --> 00:24:11.896
Ce que je voulais peut-être encore rajouter,

845
00:24:11.912 --> 00:24:16.833
c'est qu'on a vendu donc 1100 unités avec un prix moyen d'un million 475 000.

846
00:24:17.037 --> 00:24:18.677
Ceux qui s'amuseront à faire les calculs,

847
00:24:20.583 --> 00:24:21.912
ils vont avoir un petit peu...

848
00:24:22.720 --> 00:24:25.162
Un montant assez exorbitant qui c'est un volume d'affaires,

849
00:24:25.163 --> 00:24:26.344
qui n'est pas un chiffre d'affaires,

850
00:24:26.345 --> 00:24:27.443
c'est important quand même de le souligner.

851
00:24:27.744 --> 00:24:33.131
Il faudra simplement diviser par 19 et ça donnera environ 58 unités à peu près moyennes qu'on faisait par année.

852
00:24:34.811 --> 00:24:35.592
Ce qui s'est passé,

853
00:24:35.834 --> 00:24:38.178
c'est qu'ensuite j'ai eu des départs dans l'entreprise.

854
00:24:38.834 --> 00:24:41.397
J'ai des nouveaux collaborateurs qui sont arrivés et puis le marché...

855
00:24:42.074 --> 00:24:43.396
à tourner,

856
00:24:43.676 --> 00:24:45.998
clairement aussi comme dans l'Europe,

857
00:24:46.078 --> 00:24:48.500
mais aussi en Suisse.

858
00:24:48.621 --> 00:24:49.883
Mais ce n'est pas la seule chose,

859
00:24:49.922 --> 00:24:50.426
entre guillemets.

860
00:24:51.246 --> 00:24:51.863
Ce qui s'est passé,

861
00:24:52.004 --> 00:24:55.184
c'est que j'ai commencé à avoir des gros doutes.

862
00:24:56.231 --> 00:25:01.293
2023 devait être une de mes plus belles années avec les projets que j'avais,

863
00:25:01.356 --> 00:25:01.809
entre guillemets,

864
00:25:01.918 --> 00:25:03.809
personnels et aussi de mon équipe.

865
00:25:04.762 --> 00:25:05.543
Mais malheureusement,

866
00:25:06.074 --> 00:25:06.793
on arrivait au bout,

867
00:25:07.074 --> 00:25:08.402
même le projet d'acte était prêt,

868
00:25:08.418 --> 00:25:08.543
etc.

869
00:25:09.262 --> 00:25:10.856
Et les affaires ne se signaient pas.

870
00:25:11.202 --> 00:25:13.283
Je ne sais si ce n'est pas ou c'est le vendeur qui sortirait,

871
00:25:13.905 --> 00:25:14.746
ou c'est l'acquéreur,

872
00:25:14.807 --> 00:25:15.326
entre guillemets,

873
00:25:15.346 --> 00:25:16.448
qui ne voulait plus rien savoir,

874
00:25:16.467 --> 00:25:16.588
etc.

875
00:25:16.987 --> 00:25:17.147
Donc,

876
00:25:17.209 --> 00:25:19.131
c'était d'affaires en affaires,

877
00:25:19.170 --> 00:25:20.350
d'affaires en affaires,

878
00:25:20.655 --> 00:25:21.592
d'affaires en affaires.

879
00:25:21.615 --> 00:25:22.576
J'insiste vraiment là-dessus,

880
00:25:23.256 --> 00:25:25.740
qui ont tout simplement pété,

881
00:25:25.756 --> 00:25:27.194
qui n'ont pas été tout simplement au bout.

882
00:25:27.662 --> 00:25:27.912
Et là,

883
00:25:28.412 --> 00:25:32.006
c'était dans toute ma carrière de vente,

884
00:25:32.209 --> 00:25:32.787
qui fait maintenant,

885
00:25:32.788 --> 00:25:33.084
on va dire,

886
00:25:33.131 --> 00:25:33.850
plus de 30 ans,

887
00:25:34.772 --> 00:25:40.209
l'année où je ne pouvais même pas imaginer de faire un échec.

888
00:25:40.807 --> 00:25:42.548
Un échec de cette sorte-là,

889
00:25:43.049 --> 00:25:44.289
si j'ai deux ans comme ça,

890
00:25:44.971 --> 00:25:48.698
ça va être compliqué au niveau de la trésorerie de l'entreprise pour pouvoir s'en sortir.

891
00:25:50.198 --> 00:25:52.455
Et on arrive donc gentiment en 2023,

892
00:25:52.456 --> 00:25:54.580
mes enfants ont fini leur école privée,

893
00:25:54.581 --> 00:25:54.698
etc.

894
00:25:55.299 --> 00:25:55.619
Et donc,

895
00:25:55.721 --> 00:26:00.119
on avait décidé de les envoyer en Australie il y a six mois pour perfectionner leur anglais.

896
00:26:00.791 --> 00:26:03.385
C'était aussi un vœu de mon épouse qui voulait aller en Australie.

897
00:26:03.651 --> 00:26:04.463
C'est un rêve de gamin,

898
00:26:04.510 --> 00:26:04.994
entre guillemets.

899
00:26:05.713 --> 00:26:06.010
Et bien,

900
00:26:06.057 --> 00:26:06.494
je lui écoute.

901
00:26:06.671 --> 00:26:07.491
Je lui ai proposé,

902
00:26:07.672 --> 00:26:07.912
écoute,

903
00:26:07.913 --> 00:26:09.153
va rejoindre nos enfants,

904
00:26:09.294 --> 00:26:09.813
entre guillemets.

905
00:26:09.814 --> 00:26:09.934
Donc,

906
00:26:09.935 --> 00:26:10.893
elle était dans le même campus,

907
00:26:11.174 --> 00:26:11.936
assez incroyable.

908
00:26:12.417 --> 00:26:15.596
Simplement qu'elle avait son appartement qu'on lui avait loué pour ne pas être dans le campus,

909
00:26:15.659 --> 00:26:16.159
bien sûr.

910
00:26:16.823 --> 00:26:17.323
Et donc,

911
00:26:17.378 --> 00:26:19.604
elle était les rejoindre quelques mois après.

912
00:26:20.221 --> 00:26:20.526
Et donc,

913
00:26:20.542 --> 00:26:22.682
je me suis retrouvé à la maison.

914
00:26:23.167 --> 00:26:24.463
J'avais encore une de mes filles qui était là,

915
00:26:24.760 --> 00:26:26.917
qui a travaillé un petit peu un moment avec nous.

916
00:26:27.463 --> 00:26:27.698
Et là,

917
00:26:27.713 --> 00:26:28.792
j'ai senti un poids,

918
00:26:28.854 --> 00:26:29.760
une solitude.

919
00:26:30.635 --> 00:26:32.917
Je me suis morfond avec mon travail.

920
00:26:33.607 --> 00:26:34.147
La maison,

921
00:26:34.347 --> 00:26:35.669
toutes les charges de tous les côtés.

922
00:26:35.670 --> 00:26:35.869
J'ai dit,

923
00:26:35.870 --> 00:26:36.289
mon Dieu,

924
00:26:36.349 --> 00:26:36.669
mon Dieu,

925
00:26:36.730 --> 00:26:37.009
mon Dieu,

926
00:26:37.050 --> 00:26:42.435
j'espère qu'on va avoir une bonne étoile et qu'on va pouvoir s'en sortir.

927
00:26:42.513 --> 00:26:42.716
Bref,

928
00:26:42.794 --> 00:26:43.794
on a crocheté au travail,

929
00:26:43.795 --> 00:26:44.459
on a continué,

930
00:26:44.576 --> 00:26:46.162
on a pu sortir quelques affaires,

931
00:26:46.177 --> 00:26:46.302
etc.

932
00:26:47.404 --> 00:26:48.740
Et j'ai pris la décision,

933
00:26:48.841 --> 00:26:49.162
bien sûr,

934
00:26:49.185 --> 00:26:51.685
d'aller les rejoindre en Australie.

935
00:26:51.810 --> 00:26:55.701
Je suis parti aux alentours du 10 décembre jusqu'au 18 janvier,

936
00:26:55.702 --> 00:26:56.029
je crois,

937
00:26:56.091 --> 00:26:57.513
donc à peu près 40 jours.

938
00:26:58.076 --> 00:26:58.357
Et là,

939
00:27:00.716 --> 00:27:01.248
j'ai revécu,

940
00:27:01.357 --> 00:27:01.529
déjà,

941
00:27:01.530 --> 00:27:03.154
on change complètement de continent.

942
00:27:03.366 --> 00:27:04.247
par ailleurs.

943
00:27:04.908 --> 00:27:09.072
Et je fais deux semaines avec mes enfants qui ont pu quitter le campus.

944
00:27:09.471 --> 00:27:10.635
Mon épouse avait aussi terminé.

945
00:27:11.276 --> 00:27:11.397
Donc,

946
00:27:11.398 --> 00:27:14.100
on fait 15 jours avec mes enfants là-bas sur place.

947
00:27:14.101 --> 00:27:15.842
On a fait des vacances merveilleuses.

948
00:27:16.381 --> 00:27:16.842
Et ensuite,

949
00:27:16.881 --> 00:27:18.022
les 15 derniers jours,

950
00:27:18.545 --> 00:27:22.951
on a continué notre voyage uniquement avec mon épouse et mes enfants,

951
00:27:23.045 --> 00:27:23.201
eux,

952
00:27:23.279 --> 00:27:24.248
sont retrouvés dans le campus.

953
00:27:24.920 --> 00:27:25.170
Et là,

954
00:27:25.248 --> 00:27:25.608
nous,

955
00:27:25.623 --> 00:27:26.623
ça nous a fait un grand bien.

956
00:27:26.670 --> 00:27:27.576
On s'est retrouvés.

957
00:27:28.217 --> 00:27:30.248
On a vécu des moments incroyables.

958
00:27:30.607 --> 00:27:32.708
Et quand je suis rentré,

959
00:27:32.790 --> 00:27:35.411
j'avais une patate d'enfer.

960
00:27:35.571 --> 00:27:35.930
Et j'ai dit,

961
00:27:35.950 --> 00:27:36.071
bon,

962
00:27:36.133 --> 00:27:36.333
allez,

963
00:27:36.352 --> 00:27:36.712
maintenant,

964
00:27:36.934 --> 00:27:37.512
je croche.

965
00:27:38.333 --> 00:27:39.333
J'ai 54 ans.

966
00:27:39.356 --> 00:27:40.715
À la veille de mes 55 ans,

967
00:27:41.114 --> 00:27:42.036
je ne peux pas lâcher.

968
00:27:42.879 --> 00:27:47.004
Et je commence à scroller sur Internet,

969
00:27:47.223 --> 00:27:47.364
etc.

970
00:27:48.489 --> 00:27:48.817
Scroller.

971
00:27:49.223 --> 00:27:50.567
Tu connais ce terme à ce moment-là.

972
00:27:52.161 --> 00:27:52.286
Oui,

973
00:27:52.287 --> 00:27:54.333
il y a beaucoup de termes que je ne connaissais pas avant de te connaître.

974
00:27:55.754 --> 00:27:56.598
On en parlera après.

975
00:27:57.371 --> 00:27:58.091
Et là,

976
00:27:58.392 --> 00:27:58.591
bref,

977
00:27:58.872 --> 00:28:04.335
je scrolle sur Instagram et je tombe sur les 5 days que tu avais proposés.

978
00:28:05.421 --> 00:28:05.656
Et là,

979
00:28:06.078 --> 00:28:06.398
Alec,

980
00:28:06.742 --> 00:28:07.320
vraiment,

981
00:28:07.460 --> 00:28:07.843
je te jure,

982
00:28:08.203 --> 00:28:08.765
je regarde ça,

983
00:28:08.945 --> 00:28:09.179
je dis,

984
00:28:09.640 --> 00:28:10.726
j'ai ma fille qui est à côté de moi,

985
00:28:11.382 --> 00:28:12.546
qui est en train de faire son master là,

986
00:28:12.547 --> 00:28:13.007
puis elle me dit,

987
00:28:13.710 --> 00:28:13.945
je dis,

988
00:28:14.210 --> 00:28:14.429
tu vois,

989
00:28:15.132 --> 00:28:15.632
qu'est-ce que c'est ?

990
00:28:15.742 --> 00:28:16.648
Ça a l'air d'être pas mal,

991
00:28:16.882 --> 00:28:17.663
je ne sais pas.

992
00:28:18.023 --> 00:28:18.445
Inscris-toi.

993
00:28:19.257 --> 00:28:19.476
Je dis,

994
00:28:19.477 --> 00:28:19.695
bon,

995
00:28:19.696 --> 00:28:20.179
je m'inscris,

996
00:28:20.180 --> 00:28:22.882
mais tu viens avec moi le premier soir et puis tu me diras ce que tu en penses.

997
00:28:23.804 --> 00:28:24.757
Et c'est là où on t'a suivi,

998
00:28:24.835 --> 00:28:25.820
donc le...

999
00:28:26.030 --> 00:28:26.891
le premier soir,

1000
00:28:27.490 --> 00:28:30.069
où tu as commencé à faire ta présentation qui était juste incroyable.

1001
00:28:30.070 --> 00:28:30.210
J'ai dit,

1002
00:28:30.211 --> 00:28:30.433
mais non,

1003
00:28:30.452 --> 00:28:30.691
Debleu,

1004
00:28:31.530 --> 00:28:32.792
mais c'est ça que j'ai besoin.

1005
00:28:33.191 --> 00:28:34.194
Mais c'est ça pour me relever.

1006
00:28:34.249 --> 00:28:35.515
J'ai besoin d'avoir une structure.

1007
00:28:35.952 --> 00:28:37.132
J'ai besoin d'être accompagné.

1008
00:28:38.812 --> 00:28:40.296
Et tu annonces,

1009
00:28:40.374 --> 00:28:41.976
il y a sept ans de place disponible.

1010
00:28:42.015 --> 00:28:42.952
Je te dis,

1011
00:28:42.953 --> 00:28:42.999
ok,

1012
00:28:43.000 --> 00:28:43.593
sept ans de place.

1013
00:28:43.640 --> 00:28:43.749
Bon,

1014
00:28:43.796 --> 00:28:44.499
c'est le premier soir.

1015
00:28:44.593 --> 00:28:45.452
Un peu de publicité,

1016
00:28:45.655 --> 00:28:46.015
j'en pense,

1017
00:28:46.062 --> 00:28:46.171
etc.

1018
00:28:47.218 --> 00:28:47.421
Bref,

1019
00:28:47.671 --> 00:28:47.796
je...

1020
00:28:49.380 --> 00:28:50.121
Le lendemain,

1021
00:28:50.140 --> 00:28:50.860
je retourne au bureau.

1022
00:28:51.981 --> 00:28:52.481
Sept ans de place,

1023
00:28:52.482 --> 00:28:53.102
ce n'est pas énorme.

1024
00:28:54.501 --> 00:28:54.680
Bref,

1025
00:28:54.719 --> 00:28:55.223
le lendemain,

1026
00:28:55.243 --> 00:28:55.981
je me reconnecte.

1027
00:28:56.301 --> 00:28:56.723
Et puis là,

1028
00:28:56.801 --> 00:28:58.344
il y avait déjà une trentaine de places,

1029
00:28:58.345 --> 00:28:58.524
je crois,

1030
00:28:58.525 --> 00:28:59.258
qui étaient parties.

1031
00:28:59.821 --> 00:29:01.266
Ça m'a mis un petit peu de pression.

1032
00:29:02.219 --> 00:29:03.641
Ça m'a mis un petit peu de pression.

1033
00:29:04.344 --> 00:29:04.563
Et là,

1034
00:29:04.805 --> 00:29:06.329
tu repars sur ta présentation,

1035
00:29:06.766 --> 00:29:07.501
différentes choses,

1036
00:29:07.516 --> 00:29:07.641
etc.,

1037
00:29:08.063 --> 00:29:08.907
extraordinaires.

1038
00:29:09.485 --> 00:29:09.688
Et là,

1039
00:29:09.689 --> 00:29:09.969
je dis non,

1040
00:29:09.970 --> 00:29:10.079
non,

1041
00:29:10.110 --> 00:29:10.219
non,

1042
00:29:10.220 --> 00:29:11.719
je ne vais pas laisser passer ma chance.

1043
00:29:14.344 --> 00:29:15.110
Je vais m'inscrire.

1044
00:29:15.172 --> 00:29:15.329
Donc,

1045
00:29:15.485 --> 00:29:16.485
je fais mon inscription.

1046
00:29:17.001 --> 00:29:17.751
et c'est là que...

1047
00:29:18.232 --> 00:29:19.093
Le lendemain matin,

1048
00:29:19.193 --> 00:29:20.274
donc le mercredi matin,

1049
00:29:20.334 --> 00:29:20.674
je crois,

1050
00:29:20.715 --> 00:29:20.914
bref,

1051
00:29:21.535 --> 00:29:23.918
je reçois donc un email.

1052
00:29:24.297 --> 00:29:26.899
On m'a proposé de faire une heure de temps un entretien.

1053
00:29:27.602 --> 00:29:30.703
J'ai fait cet entretien et dans l'après-midi,

1054
00:29:31.469 --> 00:29:33.266
avant la troisième soirée,

1055
00:29:33.524 --> 00:29:36.735
on m'avait annoncé comme quoi j'avais été éligible et là j'ai fait yes,

1056
00:29:37.313 --> 00:29:37.578
c'est bon,

1057
00:29:39.188 --> 00:29:39.860
je suis retenu.

1058
00:29:40.531 --> 00:29:40.969
Et donc là,

1059
00:29:40.970 --> 00:29:41.235
du coup,

1060
00:29:41.236 --> 00:29:42.172
le troisième soir,

1061
00:29:42.453 --> 00:29:42.781
ma fille,

1062
00:29:42.797 --> 00:29:43.219
entre guillemets,

1063
00:29:43.220 --> 00:29:43.703
avait décroché.

1064
00:29:43.813 --> 00:29:44.656
Je suis désolé Alec,

1065
00:29:44.781 --> 00:29:45.766
mais elle a décroché.

1066
00:29:46.078 --> 00:29:46.453
Moi alors,

1067
00:29:46.454 --> 00:29:46.875
par contre.

1068
00:29:47.024 --> 00:29:49.327
j'étais encore plus concentré et j'ai l'impression,

1069
00:29:49.385 --> 00:29:49.827
je te dis,

1070
00:29:49.948 --> 00:29:51.147
les 5 jours plus les 2,

1071
00:29:51.167 --> 00:29:54.171
parce que t'as rajouté 2 jours que j'avais fait Genève,

1072
00:29:54.172 --> 00:29:55.069
l'Australie 3 fois,

1073
00:29:56.397 --> 00:29:57.256
parce que j'étais assis,

1074
00:29:57.616 --> 00:29:57.733
là,

1075
00:29:58.038 --> 00:30:01.296
j'ai pas bougé de ma place de travail à la maison,

1076
00:30:02.421 --> 00:30:07.928
mais j'ai passé 7 jours franchement incroyables et j'avais hâte de commencer d'avoir mon coach,

1077
00:30:07.929 --> 00:30:12.366
je ne savais pas qui serait là ce serait une dame,

1078
00:30:12.367 --> 00:30:12.866
un monsieur,

1079
00:30:12.867 --> 00:30:13.210
enfin bref,

1080
00:30:13.256 --> 00:30:15.491
j'avais aucune idée et j'ai fait

1081
00:30:15.628 --> 00:30:18.490
totalement confiance et aujourd'hui,

1082
00:30:18.771 --> 00:30:19.732
mais mon Dieu,

1083
00:30:19.791 --> 00:30:20.834
mais quel choix,

1084
00:30:20.912 --> 00:30:21.173
Alec,

1085
00:30:21.334 --> 00:30:21.955
mais quel choix.

1086
00:30:24.693 --> 00:30:26.420
J'ai plein de questions à te poser sur ça parce que,

1087
00:30:26.943 --> 00:30:27.240
tu vois,

1088
00:30:29.701 --> 00:30:30.240
et sur le déclic,

1089
00:30:30.241 --> 00:30:32.427
je n'ai pas l'habitude de trop prendre la parole,

1090
00:30:32.443 --> 00:30:34.146
mais je veux quand même raconter une petite anecdote.

1091
00:30:35.365 --> 00:30:35.490
Moi,

1092
00:30:35.521 --> 00:30:36.334
entreprenance.com,

1093
00:30:36.335 --> 00:30:37.631
ça me tient énormément à cœur,

1094
00:30:37.709 --> 00:30:40.459
notamment pour le parcours de mon père,

1095
00:30:40.490 --> 00:30:41.037
ma mère.

1096
00:30:42.184 --> 00:30:44.447
Et aussi parce que j'ai créé ma première boîte en Suisse.

1097
00:30:44.507 --> 00:30:44.726
Et moi,

1098
00:30:44.727 --> 00:30:48.390
il y a un truc qui m'attriste beaucoup en Suisse.

1099
00:30:48.730 --> 00:30:50.152
Et j'ai envie de te poser la question.

1100
00:30:50.153 --> 00:30:51.714
Je t'avais déjà posé la question un petit peu,

1101
00:30:51.777 --> 00:30:52.011
mais là,

1102
00:30:52.355 --> 00:30:56.855
je profite de cette opportunité de t'avoir en ligne avec moi pour un super épisode.

1103
00:30:56.856 --> 00:30:58.956
J'adore ton parcours.

1104
00:30:58.957 --> 00:31:01.425
Et puis aussi maintenant les résultats que tu as.

1105
00:31:01.456 --> 00:31:07.003
Et puis l'énergie que tu partages à chaque fois que tu racontes ce parcours.

1106
00:31:08.956 --> 00:31:09.472
En Suisse,

1107
00:31:09.550 --> 00:31:11.566
il y a des talents juste extraordinaires.

1108
00:31:12.048 --> 00:31:19.290
C'est une terre qui est extrêmement favorable pour l'entrepreneuriat et pour ceux qui ont vraiment envie de saisir des opportunités.

1109
00:31:19.731 --> 00:31:20.188
Pour autant,

1110
00:31:20.189 --> 00:31:22.009
ce n'est pas forcément plus simple,

1111
00:31:22.110 --> 00:31:23.790
plus facile que dans d'autres pays.

1112
00:31:24.087 --> 00:31:27.095
Il y a vraiment des choses à faire pour ceux qui le veulent.

1113
00:31:27.188 --> 00:31:27.813
Mais pour autant,

1114
00:31:28.212 --> 00:31:28.993
c'est ma perception,

1115
00:31:29.071 --> 00:31:29.712
elle m'appartient.

1116
00:31:29.759 --> 00:31:30.759
Peut-être que tu la partages,

1117
00:31:30.774 --> 00:31:31.337
peut-être pas.

1118
00:31:31.805 --> 00:31:35.212
Mais il y a énormément de gens qui s'auto-sabotent et se ferment des portes,

1119
00:31:35.227 --> 00:31:37.493
notamment sur ce qu'on peut voir sur Internet,

1120
00:31:37.634 --> 00:31:38.993
sur l'adoption du digital,

1121
00:31:39.055 --> 00:31:40.571
sur l'adoption des nouvelles technologies,

1122
00:31:40.680 --> 00:31:40.852
sur...

1123
00:31:41.612 --> 00:31:42.314
le pricing,

1124
00:31:42.394 --> 00:31:43.333
sur le marketing,

1125
00:31:43.534 --> 00:31:44.857
sur le remote,

1126
00:31:44.935 --> 00:31:46.337
sur l'outsourcing,

1127
00:31:46.357 --> 00:31:48.040
donc l'externalisation de services,

1128
00:31:48.419 --> 00:31:57.126
sur tous ces leviers qui sont indispensables aujourd'hui en 2025-2026 pour les entreprises qui veulent développer et pas que des entreprises sur Internet.

1129
00:31:57.149 --> 00:31:57.274
Enfin,

1130
00:31:57.275 --> 00:31:57.556
je veux dire,

1131
00:31:57.993 --> 00:32:00.071
ton parcours en témoigne,

1132
00:32:00.072 --> 00:32:03.118
il n'y a rien de plus concret que ton métier qui est l'immobilier.

1133
00:32:03.119 --> 00:32:05.571
Tu n'as pas vendu deux biens,

1134
00:32:05.572 --> 00:32:06.790
tu en as vendu plus de mille.

1135
00:32:07.493 --> 00:32:08.571
Tu n'es pas là depuis deux ans,

1136
00:32:08.572 --> 00:32:09.603
tu es là depuis plus de 20 ans.

1137
00:32:10.513 --> 00:32:11.654
et des parcours comme le tien,

1138
00:32:11.694 --> 00:32:14.094
on en a des centaines chez entreprenance.com.

1139
00:32:14.235 --> 00:32:14.477
Du coup,

1140
00:32:14.497 --> 00:32:16.477
ma question est qu'est-ce qui,

1141
00:32:17.258 --> 00:32:19.383
dans ton état d'esprit,

1142
00:32:19.758 --> 00:32:22.047
dans ta méthode de pensée,

1143
00:32:22.766 --> 00:32:23.282
fait que toi,

1144
00:32:23.383 --> 00:32:30.586
tu as vu l'opportunité là où beaucoup voient une méfiance,

1145
00:32:30.587 --> 00:32:33.321
là où beaucoup voient quelque chose qui,

1146
00:32:34.430 --> 00:32:35.243
ça paraît bizarre,

1147
00:32:35.244 --> 00:32:36.305
ce n'est pas possible que ce mec,

1148
00:32:36.352 --> 00:32:37.071
pendant cinq jours,

1149
00:32:37.072 --> 00:32:38.493
il donne autant de valeur gratuitement.

1150
00:32:38.712 --> 00:32:55.735
il y a Anguissouroche tu vois j'aimerais vraiment comprendre parce que si je comprends ça tu vas m'aider à permettre d'aider des milliers d'entrepreneurs en plus c'est vrai je te remercie de poser la question elle est très pertinente je

1151
00:32:55.736 --> 00:33:07.016
vais te répondre en ouvrant mon coeur en ouvrant vraiment voilà sans filtre quand j'ai vu le premier soir on voit beaucoup de choses sur Instagram etc ...

1152
00:33:08.204 --> 00:33:10.487
J'ai eu aussi un doute,

1153
00:33:10.847 --> 00:33:11.427
entre guillemets.

1154
00:33:12.788 --> 00:33:14.011
J'ai suivi le premier soir.

1155
00:33:14.991 --> 00:33:22.355
J'ai trouvé juste incroyable la délivrance des informations que tu donnes à fusion.

1156
00:33:22.956 --> 00:33:26.089
Mais elles sont,

1157
00:33:26.245 --> 00:33:26.808
comment dire,

1158
00:33:27.167 --> 00:33:30.511
mises l'une après l'autre avec des explications claires.

1159
00:33:30.512 --> 00:33:33.105
Ce n'est pas qu'on balance en vrac pour dire voilà tout ce que j'ai.

1160
00:33:33.151 --> 00:33:33.276
Non,

1161
00:33:33.277 --> 00:33:33.386
non,

1162
00:33:33.433 --> 00:33:33.808
pas du tout.

1163
00:33:34.308 --> 00:33:35.917
C'est orchestré.

1164
00:33:36.214 --> 00:33:37.558
C'est une orchestration qui est juste

1165
00:33:37.736 --> 00:33:38.659
incroyable.

1166
00:33:39.843 --> 00:33:42.171
Et à partir du deuxième soir,

1167
00:33:42.651 --> 00:33:42.792
là,

1168
00:33:43.155 --> 00:33:43.776
j'ai compris.

1169
00:33:44.647 --> 00:33:44.828
Aussi,

1170
00:33:44.908 --> 00:33:46.128
c'est ma façon d'être peut-être.

1171
00:33:46.149 --> 00:33:46.951
C'est avec le flair,

1172
00:33:47.029 --> 00:33:47.771
c'est le sentiment.

1173
00:33:48.050 --> 00:33:49.150
C'est comme ça que je fonctionne.

1174
00:33:49.212 --> 00:33:50.974
C'est beaucoup avec le flair,

1175
00:33:51.373 --> 00:33:51.994
le ressenti.

1176
00:33:52.892 --> 00:33:53.134
Et là,

1177
00:33:54.259 --> 00:33:55.119
j'ai eu confiance.

1178
00:33:55.298 --> 00:33:56.462
Tu m'as donné confiance.

1179
00:33:56.822 --> 00:33:57.923
Je sentais que tu étais vrai.

1180
00:33:58.103 --> 00:33:59.298
C'était à l'aigle.

1181
00:33:59.384 --> 00:34:00.962
On n'est pas en train de vendre du rêve.

1182
00:34:01.697 --> 00:34:06.806
Et je peux comprendre que c'est compliqué de faire passer une information via les réseaux sociaux,

1183
00:34:06.869 --> 00:34:07.665
les visuels.

1184
00:34:07.994 --> 00:34:11.509
C'est beaucoup plus facile peut-être de faire passer une information quand les gens sont face à face.

1185
00:34:12.896 --> 00:34:14.056
Mais ce que je peux dire,

1186
00:34:14.196 --> 00:34:15.576
tous les entrepreneurs aujourd'hui,

1187
00:34:15.776 --> 00:34:17.436
les entrepreneurs qui nous écoutent,

1188
00:34:18.358 --> 00:34:19.897
il n'y a aucun doute à avoir.

1189
00:34:20.178 --> 00:34:20.776
Aujourd'hui,

1190
00:34:21.119 --> 00:34:22.440
c'est une délivrance,

1191
00:34:22.441 --> 00:34:24.580
c'est une délivrance d'accompagnement,

1192
00:34:24.979 --> 00:34:25.994
d'être épaulé,

1193
00:34:26.580 --> 00:34:27.018
épaulé.

1194
00:34:27.362 --> 00:34:27.619
Après,

1195
00:34:27.698 --> 00:34:31.362
chacun avance à sa vitesse,

1196
00:34:31.377 --> 00:34:33.518
à sa rapidité par rapport à son entreprise.

1197
00:34:33.815 --> 00:34:35.955
Il n'y a pas d'ego à voir où celui-ci fait plus,

1198
00:34:36.018 --> 00:34:37.627
celui-ci fait moins.

1199
00:34:37.846 --> 00:34:38.455
On s'en fout,

1200
00:34:38.456 --> 00:34:39.346
ce n'est pas important.

1201
00:34:39.455 --> 00:34:39.987
L'essentiel,

1202
00:34:40.096 --> 00:34:42.018
c'est d'avoir une structure.

1203
00:34:42.123 --> 00:34:42.464
qui est là.

1204
00:34:42.804 --> 00:34:43.385
Et la structure,

1205
00:34:43.405 --> 00:34:43.985
tu l'amènes.

1206
00:34:44.125 --> 00:34:44.366
Alec,

1207
00:34:44.586 --> 00:34:45.186
la structure,

1208
00:34:45.205 --> 00:34:45.787
tu l'amènes.

1209
00:34:45.907 --> 00:34:46.967
Je te le dis clairement,

1210
00:34:47.170 --> 00:34:47.647
sans filtre,

1211
00:34:48.170 --> 00:34:48.889
la structure,

1212
00:34:49.369 --> 00:34:49.991
tu l'amènes.

1213
00:34:50.569 --> 00:34:51.655
Non seulement tu l'amènes,

1214
00:34:51.850 --> 00:34:52.350
mais en plus,

1215
00:34:52.592 --> 00:34:53.678
ça va même beaucoup plus loin,

1216
00:34:54.272 --> 00:34:55.014
c'est que tu arrives à...

1217
00:34:55.959 --> 00:34:56.561
Comment dire ça ?

1218
00:34:56.780 --> 00:34:58.295
C'est comme une fleur en train de s'ouvrir,

1219
00:34:58.358 --> 00:34:59.123
qui s'épanouit,

1220
00:34:59.124 --> 00:34:59.795
qui est arrosée,

1221
00:34:59.842 --> 00:35:02.826
ou des roseaux qui poussent à un ou deux mètres dans la journée.

1222
00:35:03.311 --> 00:35:07.530
Et quand j'ai suivi sur Paris ces trois jours d'immersion,

1223
00:35:08.123 --> 00:35:11.108
je reviens simplement sur Axel aussi.

1224
00:35:11.667 --> 00:35:14.151
un de tes collaborateurs que j'apprécie énormément,

1225
00:35:14.631 --> 00:35:32.705
il nous a délivré pendant une heure de temps une puissance d'information et on était tous présents dans cette salle où il y avait une vibration qui était puissante d'informations qui a été donnée avec des slides de présentation qui étaient concrets,

1226
00:35:32.721 --> 00:35:32.846
etc.

1227
00:35:34.049 --> 00:35:34.705
Après l'heure,

1228
00:35:35.237 --> 00:35:35.987
j'ai vu Axel,

1229
00:35:36.424 --> 00:35:39.096
j'ai l'impression qu'il s'était mis en mode...

1230
00:35:39.247 --> 00:35:39.508
ours,

1231
00:35:39.548 --> 00:35:39.868
tu sais,

1232
00:35:39.869 --> 00:35:42.472
pour nous donner un maximum d'informations et franchement,

1233
00:35:42.952 --> 00:35:44.835
c'est une image qui m'est restée.

1234
00:35:45.311 --> 00:35:46.093
Et j'en ai encore une autre,

1235
00:35:46.094 --> 00:35:46.694
une anecdote,

1236
00:35:46.733 --> 00:35:49.960
quelqu'un qui m'a marqué pendant l'immersion,

1237
00:35:50.421 --> 00:35:51.038
c'est Océane.

1238
00:35:52.061 --> 00:35:52.757
Océane,

1239
00:35:53.179 --> 00:35:53.819
mon pauvre ami,

1240
00:35:54.022 --> 00:35:54.866
mon double,

1241
00:35:55.585 --> 00:35:56.038
cette fille,

1242
00:35:56.116 --> 00:35:57.241
elle est incroyable.

1243
00:35:57.725 --> 00:35:58.491
Elle est incroyable.

1244
00:35:58.679 --> 00:36:00.585
Elle a délivré pendant

1245
00:36:01.022 --> 00:36:01.913
45 minutes.

1246
00:36:01.914 --> 00:36:03.429
Elle devait rattraper un petit peu de temps,

1247
00:36:03.430 --> 00:36:03.788
je crois,

1248
00:36:03.835 --> 00:36:06.194
parce que la personne avant m'a un petit peu débordé.

1249
00:36:07.054 --> 00:36:08.054
En 45 minutes,

1250
00:36:08.116 --> 00:36:08.663
elle nous a dit

1251
00:36:08.711 --> 00:36:12.495
délivrer des informations d'une précision,

1252
00:36:12.595 --> 00:36:13.257
d'une clarté.

1253
00:36:13.698 --> 00:36:15.237
Il n'y a pas de rien du tout.

1254
00:36:15.378 --> 00:36:17.222
Ça s'envoie,

1255
00:36:17.237 --> 00:36:17.581
j'ai dit,

1256
00:36:17.737 --> 00:36:19.144
mes collaborateurs qui étaient autour de nous,

1257
00:36:19.159 --> 00:36:19.964
à la table de 8,

1258
00:36:20.284 --> 00:36:20.479
j'ai dit,

1259
00:36:20.480 --> 00:36:20.964
mon pauvre Amy,

1260
00:36:21.042 --> 00:36:22.823
si j'arrivais un jour à m'exprimer comme elle,

1261
00:36:23.284 --> 00:36:23.604
alors là,

1262
00:36:23.667 --> 00:36:24.050
franchement,

1263
00:36:24.229 --> 00:36:24.550
champion.

1264
00:36:25.886 --> 00:36:26.073
Donc,

1265
00:36:26.745 --> 00:36:29.089
on a vraiment vécu un moment puissant.

1266
00:36:29.511 --> 00:36:30.089
Et j'insiste,

1267
00:36:30.090 --> 00:36:31.448
pour les entrepreneurs suisses,

1268
00:36:32.073 --> 00:36:33.854
je reviens sur ce que tu as dit au tout début,

1269
00:36:34.871 --> 00:36:36.172
Je peux comprendre qu'il y a ces doutes.

1270
00:36:36.353 --> 00:36:38.815
C'est dans notre philosophie.

1271
00:36:39.057 --> 00:36:40.537
On a de la peine à faire confiance.

1272
00:36:40.557 --> 00:36:41.877
On a de la peine à vouloir avancer.

1273
00:36:42.119 --> 00:36:43.041
On a peur de...

1274
00:36:45.901 --> 00:36:46.846
Que va dire mon voisin,

1275
00:36:46.885 --> 00:36:47.002
etc.

1276
00:36:48.385 --> 00:36:49.549
Mais on ne le fait pas pour les autres.

1277
00:36:49.565 --> 00:36:50.323
On le fait pour soi.

1278
00:36:50.963 --> 00:36:51.744
Uniquement pour soi.

1279
00:36:52.369 --> 00:36:52.948
Pour avancer,

1280
00:36:53.026 --> 00:36:53.588
pour grandir.

1281
00:36:53.885 --> 00:36:54.057
Voilà.

1282
00:36:54.510 --> 00:36:54.651
Déjà,

1283
00:36:54.729 --> 00:36:56.385
merci pour tout ce que tu partages.

1284
00:36:56.386 --> 00:36:56.651
Et puis,

1285
00:36:56.666 --> 00:36:57.135
effectivement,

1286
00:36:57.651 --> 00:36:57.901
alors là,

1287
00:36:57.902 --> 00:36:58.979
tu évoques les immersions.

1288
00:36:59.057 --> 00:37:01.073
Et il y a plein d'autres choses,

1289
00:37:01.119 --> 00:37:01.557
effectivement.

1290
00:37:02.124 --> 00:37:03.365
Cette immersion en particulier,

1291
00:37:03.366 --> 00:37:04.385
je sais que ça t'avait marqué.

1292
00:37:05.928 --> 00:37:06.647
Et à chaque fois,

1293
00:37:06.729 --> 00:37:14.159
c'est une nouvelle opportunité pour nous de marquer les esprits pour créer finalement des déclics à l'image du podcast et partager un maximum de valeur.

1294
00:37:14.573 --> 00:37:15.260
Mais derrière,

1295
00:37:16.213 --> 00:37:18.495
ça n'a de valeur que si vous passez à l'action.

1296
00:37:18.573 --> 00:37:18.838
Et moi,

1297
00:37:19.495 --> 00:37:20.916
ce que j'adore avec…

1298
00:37:21.416 --> 00:37:21.604
Alors,

1299
00:37:21.870 --> 00:37:22.870
désolé pour tous les autres,

1300
00:37:22.885 --> 00:37:23.104
mais bon,

1301
00:37:23.401 --> 00:37:24.932
j'ai un passeport rouge et blanc,

1302
00:37:24.979 --> 00:37:26.526
donc je prends un peu parti.

1303
00:37:26.527 --> 00:37:27.323
Je ne suis pas impartial,

1304
00:37:27.354 --> 00:37:29.370
mais j'adore avec les clients suisses.

1305
00:37:29.371 --> 00:37:29.995
Il faut savoir que…

1306
00:37:30.764 --> 00:37:31.164
les Suisses,

1307
00:37:31.165 --> 00:37:32.185
ça représente à peu près

1308
00:37:32.945 --> 00:37:35.789
18% de la clientèle d'entrepreneurs.com,

1309
00:37:35.828 --> 00:37:38.273
donc on est quand même bien représenté en général,

1310
00:37:38.570 --> 00:37:39.632
un petit peu moins maintenant,

1311
00:37:39.656 --> 00:37:40.476
peut-être 15%,

1312
00:37:41.211 --> 00:37:42.031
et je suis super fier,

1313
00:37:42.078 --> 00:37:43.453
mais surtout aussi fier de leur parcours,

1314
00:37:43.500 --> 00:37:47.125
parce qu'ils ont souvent très rapidement de beaux résultats,

1315
00:37:47.515 --> 00:37:50.046
parce qu'ils passent vraiment à l'action rapidement,

1316
00:37:50.062 --> 00:37:50.781
ils exécutent,

1317
00:37:50.796 --> 00:37:51.046
tu vois,

1318
00:37:51.062 --> 00:37:53.812
c'est peut-être le côté service militaire obligatoire,

1319
00:37:53.813 --> 00:37:54.250
ou je ne sais pas,

1320
00:37:54.281 --> 00:37:55.390
mais ça exécute,

1321
00:37:55.391 --> 00:37:55.812
ça déroule,

1322
00:37:55.875 --> 00:37:56.093
bam,

1323
00:37:56.125 --> 00:37:56.375
bam,

1324
00:37:56.406 --> 00:37:56.546
bam,

1325
00:37:57.109 --> 00:37:57.390
et donc,

1326
00:37:57.625 --> 00:37:57.750
toi,

1327
00:37:57.751 --> 00:37:58.796
tu as mis en place plein d'actions,

1328
00:37:59.307 --> 00:37:59.448
Donc,

1329
00:37:59.508 --> 00:38:00.048
concrètement,

1330
00:38:00.288 --> 00:38:00.729
ma question,

1331
00:38:00.828 --> 00:38:05.352
c'est qu'est-ce que tu as mis en place et dans quelle mesure ça a fait évoluer ton entreprise ?

1332
00:38:05.735 --> 00:38:09.278
Dans quelle mesure ça a fait évoluer ta posture d'entrepreneur,

1333
00:38:09.279 --> 00:38:10.137
de chef d'entreprise ?

1334
00:38:10.395 --> 00:38:12.903
Dans quelle mesure tu as pu peut-être reprendre le contrôle de ton temps ?

1335
00:38:13.223 --> 00:38:16.207
Dans quelle mesure tu as pu peut-être augmenter ton chiffre d'affaires ?

1336
00:38:16.239 --> 00:38:18.129
Dans quelle mesure tu as pu peut-être augmenter ta marge ?

1337
00:38:18.130 --> 00:38:20.473
Dans quelle mesure tu as pu remonter,

1338
00:38:21.364 --> 00:38:22.129
entre guillemets,

1339
00:38:22.207 --> 00:38:26.817
cette pente dont on a parlé en 2023 au travers de tout ce parcours ?

1340
00:38:27.098 --> 00:38:28.114
Ça peut être intéressant.

1341
00:38:28.279 --> 00:38:30.661
pour les entrepreneurs qui nous écoutent de 1,

1342
00:38:31.122 --> 00:38:33.723
pas juste parler de résultats parce que le but aujourd'hui,

1343
00:38:33.724 --> 00:38:36.829
ce n'est pas de faire un témoignage,

1344
00:38:36.868 --> 00:38:39.774
bien que tes propos me font extrêmement plaisir et c'est super élogieux,

1345
00:38:39.813 --> 00:38:44.719
c'est encourageant pour la suite et tous les résultats de nos clients parlent pour nous.

1346
00:38:45.063 --> 00:38:50.188
Mais c'est plus que concrètement t'as mis quoi en place que ceux qui nous écoutent pourraient à leur tour mettre en place.

1347
00:38:50.586 --> 00:38:51.446
Merci Alec.

1348
00:38:52.545 --> 00:38:53.227
Donc mon coach

1349
00:38:53.807 --> 00:38:57.865
Teddy, qui avait aussi une agence immobilière,

1350
00:38:57.947 --> 00:38:59.690
donc ça tombait bien que j'ai eu Teddy,

1351
00:38:59.830 --> 00:39:01.205
et puis les ceintures noires de judo,

1352
00:39:01.346 --> 00:39:02.612
donc il fallait expatiner un carreau.

1353
00:39:05.908 --> 00:39:06.729
Et donc Teddy,

1354
00:39:06.994 --> 00:39:08.666
quelqu'un franchement incroyable,

1355
00:39:08.807 --> 00:39:10.291
et il m'a tout de suite cadré,

1356
00:39:10.385 --> 00:39:11.197
parce que j'ai tendance,

1357
00:39:11.244 --> 00:39:11.604
c'est vrai,

1358
00:39:12.151 --> 00:39:17.338
un petit peu avec l'excitation de toujours vouloir faire 25 000 choses en même temps.

1359
00:39:18.042 --> 00:39:18.782
Et il m'a dit,

1360
00:39:18.783 --> 00:39:18.983
voilà,

1361
00:39:19.003 --> 00:39:19.343
Stéphane,

1362
00:39:19.344 --> 00:39:21.245
il va falloir maintenant qu'on arrive à poser les choses.

1363
00:39:21.246 --> 00:39:21.366
Donc,

1364
00:39:21.385 --> 00:39:22.885
j'ai dû lui expliquer un peu mon parcours,

1365
00:39:22.905 --> 00:39:23.026
etc.,

1366
00:39:23.667 --> 00:39:24.507
comment je fonctionnais.

1367
00:39:25.050 --> 00:39:25.249
Et puis,

1368
00:39:25.250 --> 00:39:25.428
il m'a dit,

1369
00:39:25.429 --> 00:39:25.628
écoute,

1370
00:39:25.928 --> 00:39:26.350
si t'es OK,

1371
00:39:27.194 --> 00:39:28.835
on va recommencer à revoir tes visions d'entreprise.

1372
00:39:29.296 --> 00:39:29.530
Ah,

1373
00:39:29.710 --> 00:39:29.975
j'ai dit,

1374
00:39:29.976 --> 00:39:30.311
ben écoute,

1375
00:39:30.350 --> 00:39:30.514
oui,

1376
00:39:30.553 --> 00:39:30.913
pas que le,

1377
00:39:30.914 --> 00:39:31.514
ça va être facile.

1378
00:39:32.178 --> 00:39:32.296
Bon,

1379
00:39:32.297 --> 00:39:32.577
fin de compte,

1380
00:39:32.578 --> 00:39:33.514
c'est pas si facile que ça.

1381
00:39:34.335 --> 00:39:34.475
Donc,

1382
00:39:34.522 --> 00:39:36.803
j'ai dû revoir mes visions d'entreprise,

1383
00:39:36.835 --> 00:39:38.007
donc à 3 mois,

1384
00:39:38.366 --> 00:39:39.585
de 6 à 12 mois,

1385
00:39:39.663 --> 00:39:42.678
et de 18 à 3 ans ou 5 ans,

1386
00:39:42.725 --> 00:39:43.100
je crois,

1387
00:39:43.147 --> 00:39:43.647
ouvertement.

1388
00:39:43.694 --> 00:39:47.303
J'ai un doute de ce qu'on a mis en place maintenant.

1389
00:39:47.602 --> 00:39:49.404
Et ensuite,

1390
00:39:49.405 --> 00:39:50.023
par rapport à ça,

1391
00:39:50.484 --> 00:39:54.547
avec les différentes coachings que j'ai eues avec Teddy,

1392
00:39:55.050 --> 00:39:58.875
on a commencé gentiment à mettre en place certaines choses.

1393
00:39:59.336 --> 00:40:00.695
On m'a présenté des OKR.

1394
00:40:01.437 --> 00:40:01.797
OKR,

1395
00:40:02.039 --> 00:40:02.515
qu'est-ce que c'est ?

1396
00:40:02.554 --> 00:40:02.679
Moi,

1397
00:40:02.718 --> 00:40:03.218
personnellement,

1398
00:40:03.219 --> 00:40:03.984
je ne connaissais pas trop.

1399
00:40:04.640 --> 00:40:04.859
Donc,

1400
00:40:05.218 --> 00:40:05.656
il m'a dit,

1401
00:40:05.672 --> 00:40:05.922
écoute,

1402
00:40:05.937 --> 00:40:07.500
il faut que tu revoies maintenant tes OKR,

1403
00:40:07.547 --> 00:40:07.656
etc.

1404
00:40:07.828 --> 00:40:08.140
J'ai dit,

1405
00:40:08.422 --> 00:40:08.609
écoute,

1406
00:40:08.750 --> 00:40:09.625
explique-moi un peu ce que c'est.

1407
00:40:09.626 --> 00:40:09.750
Donc,

1408
00:40:09.765 --> 00:40:13.484
il m'a donné les explications des OKR,

1409
00:40:13.500 --> 00:40:13.625
etc.

1410
00:40:13.922 --> 00:40:14.172
Et puis,

1411
00:40:14.173 --> 00:40:15.547
j'ai commencé à mettre ça en place,

1412
00:40:15.562 --> 00:40:16.047
mes KPI,

1413
00:40:16.109 --> 00:40:16.234
etc.

1414
00:40:17.098 --> 00:40:17.438
Et puis là,

1415
00:40:17.458 --> 00:40:17.798
tout d'un coup,

1416
00:40:17.799 --> 00:40:19.801
je commence à avoir de plus en plus de clarté.

1417
00:40:21.881 --> 00:40:22.521
En avançant,

1418
00:40:22.541 --> 00:40:24.346
je me suis rendu compte que dans l'entreprise,

1419
00:40:24.525 --> 00:40:27.846
que j'avais besoin d'avoir quelqu'un qui s'occupe du marketing,

1420
00:40:28.252 --> 00:40:29.650
de la croissance d'entreprise,

1421
00:40:29.729 --> 00:40:31.393
une place que je n'avais jamais,

1422
00:40:31.432 --> 00:40:31.994
entre guillemets,

1423
00:40:32.791 --> 00:40:34.408
même pensé à mettre en place.

1424
00:40:35.002 --> 00:40:35.658
Et aujourd'hui,

1425
00:40:36.674 --> 00:40:39.596
j'ai engagé mon premier e-player qui est venu nous rejoindre,

1426
00:40:39.924 --> 00:40:41.346
qui est franchement incroyable,

1427
00:40:41.814 --> 00:40:44.549
qui est en train de nous développer maintenant toute cette partie qui a...

1428
00:40:44.958 --> 00:40:47.701
en train gentiment de se mettre en place depuis quelques semaines,

1429
00:40:47.721 --> 00:40:48.861
parce qu'il y a la même depuis deux mois,

1430
00:40:49.561 --> 00:40:50.545
pour pouvoir maintenant,

1431
00:40:50.604 --> 00:40:50.944
je dirais,

1432
00:40:51.045 --> 00:40:55.350
ouvrir et mettre en place le tout d'ici 2026.

1433
00:40:55.506 --> 00:40:56.850
Donc 2026,

1434
00:40:56.851 --> 00:40:57.209
c'est demain,

1435
00:40:57.287 --> 00:40:57.772
on y est vite.

1436
00:40:58.811 --> 00:41:03.358
Et j'ai engagé aussi un nouveau courtier qui est venu nous rejoindre dans l'équipe.

1437
00:41:03.764 --> 00:41:06.420
Et ça m'a permis aussi maintenant de prendre une décision,

1438
00:41:06.686 --> 00:41:10.842
de clairement aussi mettre en avant un de mes collaborateurs qu'il a depuis quatre ans,

1439
00:41:11.358 --> 00:41:13.967
donc qui va prendre des cours.

1440
00:41:14.402 --> 00:41:14.642
Donc,

1441
00:41:14.662 --> 00:41:18.845
il fallait qu'il ait 4 ans pour qu'il puisse faire les cours à l'Union suisse des professionnels d'immobilier.

1442
00:41:19.485 --> 00:41:19.806
Donc voilà,

1443
00:41:19.888 --> 00:41:20.267
c'est parti.

1444
00:41:20.286 --> 00:41:21.548
Il va dans ses cours.

1445
00:41:21.549 --> 00:41:24.813
Il va prendre la place maintenant de responsable de l'équipe.

1446
00:41:25.032 --> 00:41:25.415
Et puis,

1447
00:41:25.493 --> 00:41:25.915
dans tout ça,

1448
00:41:25.993 --> 00:41:26.353
le but,

1449
00:41:26.454 --> 00:41:27.454
c'est que ce que j'ai compris,

1450
00:41:28.353 --> 00:41:29.813
c'est qu'il faut sortir de l'opérationnel.

1451
00:41:30.720 --> 00:41:32.173
J'entends sortir de l'opérationnel,

1452
00:41:32.220 --> 00:41:34.017
chose que je n'avais jamais fait avant.

1453
00:41:35.657 --> 00:41:36.329
Je m'occupais,

1454
00:41:36.626 --> 00:41:37.626
comme beaucoup d'entrepreneurs,

1455
00:41:37.642 --> 00:41:39.392
aussi bien de la comptabilité,

1456
00:41:39.579 --> 00:41:40.407
de la publicité.

1457
00:41:41.950 --> 00:41:43.510
de rentrer les mandats,

1458
00:41:43.630 --> 00:41:45.269
de vendre aussi les objets immobiliers,

1459
00:41:45.270 --> 00:41:45.391
etc.

1460
00:41:46.092 --> 00:41:46.572
Et aujourd'hui,

1461
00:41:46.650 --> 00:41:47.010
clairement,

1462
00:41:47.131 --> 00:41:47.990
si on veut avancer,

1463
00:41:48.111 --> 00:41:49.170
se caler l'entreprise,

1464
00:41:49.271 --> 00:41:49.510
eh bien,

1465
00:41:49.511 --> 00:41:50.295
ce n'est plus possible.

1466
00:41:50.928 --> 00:41:51.936
Et comme je le disais,

1467
00:41:51.951 --> 00:41:55.795
je suis arrivé à un point où on commençait à péricliter.

1468
00:41:55.912 --> 00:41:56.092
Donc,

1469
00:41:56.256 --> 00:41:56.896
si on périclite,

1470
00:41:56.897 --> 00:41:58.896
c'est qu'on n'est pas du tout dans la bonne direction.

1471
00:41:59.271 --> 00:41:59.506
Et là,

1472
00:41:59.631 --> 00:41:59.912
Teddy,

1473
00:42:00.318 --> 00:42:01.771
au fur et à mesure de nos coachings,

1474
00:42:01.772 --> 00:42:04.068
je crois qu'on est au 14e ou 15e coaching,

1475
00:42:04.100 --> 00:42:04.553
là maintenant,

1476
00:42:05.100 --> 00:42:06.318
c'est en train de se mettre en place.

1477
00:42:06.638 --> 00:42:06.938
Du coup,

1478
00:42:06.958 --> 00:42:12.265
j'ai pu avoir accès à d'autres experts dans tout ce qui est ads,

1479
00:42:12.503 --> 00:42:15.745
tout ce qui est réseaux sociaux organiques.

1480
00:42:15.847 --> 00:42:17.729
On va à tous des termes avant que je ne connaissais pas.

1481
00:42:18.269 --> 00:42:18.448
Donc,

1482
00:42:18.526 --> 00:42:21.229
on a mis ces outils gentiment en place dans l'entreprise.

1483
00:42:21.933 --> 00:42:23.448
Et jusqu'à aujourd'hui,

1484
00:42:23.729 --> 00:42:25.120
on sent vraiment la différence.

1485
00:42:25.729 --> 00:42:29.495
On rentre plus de mandats parce qu'on a une qualité de travail qui est différente.

1486
00:42:30.901 --> 00:42:31.104
Voilà,

1487
00:42:31.120 --> 00:42:32.120
je vais m'arrêter là pour le moment,

1488
00:42:32.121 --> 00:42:32.261
Alec,

1489
00:42:32.276 --> 00:42:33.386
pour ne pas que je prenne trop la parole.

1490
00:42:34.370 --> 00:42:34.964
C'est hyper clair,

1491
00:42:35.058 --> 00:42:35.651
c'est hyper clair.

1492
00:42:36.918 --> 00:42:37.719
au contraire même,

1493
00:42:37.779 --> 00:42:41.842
rentrant encore plus dans le détail sur un ou deux éléments s'il y a un truc,

1494
00:42:42.042 --> 00:42:55.221
peut-être un outil ou peut-être une méthode parce que la vraie question que j'aimerais te poser finalement c'est ça fait 20 ans que tu travailles que tu maîtrises ton sujet,

1495
00:42:55.222 --> 00:43:00.721
que tu maîtrises ton domaine pendant 20 ans t'as réussi on peut le dire tu vois c'est

1496
00:43:01.314 --> 00:43:02.774
tu as développé une boîte,

1497
00:43:03.293 --> 00:43:04.594
tu as très bien gagné ta vie,

1498
00:43:04.613 --> 00:43:06.074
tu gagnes encore très bien ta vie,

1499
00:43:06.075 --> 00:43:07.254
tu as des collaborateurs,

1500
00:43:07.477 --> 00:43:08.715
tes clients sont contents,

1501
00:43:08.856 --> 00:43:09.992
il n'y a pas de casserole,

1502
00:43:10.656 --> 00:43:12.555
c'est linéaire,

1503
00:43:14.578 --> 00:43:17.219
plutôt ascendant que descendant d'ailleurs.

1504
00:43:17.774 --> 00:43:18.414
Et pour autant,

1505
00:43:18.695 --> 00:43:19.430
quand on t'écoute,

1506
00:43:19.524 --> 00:43:23.180
et je me mets vraiment à la place de ceux qui nous écoutent,

1507
00:43:23.836 --> 00:43:26.164
on a l'impression que c'est vraiment dingue,

1508
00:43:26.195 --> 00:43:27.836
c'est un monde qui s'est ouvert à toi.

1509
00:43:30.227 --> 00:43:30.586
Pour autant,

1510
00:43:31.194 --> 00:43:32.114
Tu as réussi jusqu'ici.

1511
00:43:32.175 --> 00:43:32.334
Donc,

1512
00:43:33.656 --> 00:43:36.420
est-ce qu'il y a un truc qui t'a particulièrement marqué,

1513
00:43:36.760 --> 00:43:37.139
choqué,

1514
00:43:37.881 --> 00:43:40.881
qui fait que ça t'a ouvert les yeux sur quelque chose en particulier,

1515
00:43:41.326 --> 00:43:42.467
peut-être plusieurs choses,

1516
00:43:43.483 --> 00:43:44.608
mais qu'est-ce que c'est finalement,

1517
00:43:44.748 --> 00:43:54.397
qu'est-ce qui explique cet enthousiasme après 20 ans d'entreprenariat et qui te fait dire presque…

1518
00:43:55.394 --> 00:43:56.896
Pourquoi je n'ai pas rencontré ça plus tôt ?

1519
00:43:58.116 --> 00:43:59.157
Pourquoi j'ai attendu autant de temps ?

1520
00:43:59.839 --> 00:44:00.441
Alors oui,

1521
00:44:00.761 --> 00:44:01.081
Alec,

1522
00:44:02.019 --> 00:44:04.480
je pense qu'on s'était mis dans une zone de confort,

1523
00:44:04.823 --> 00:44:05.401
de travail.

1524
00:44:05.503 --> 00:44:06.362
Donc ça fonctionne,

1525
00:44:06.581 --> 00:44:07.386
on continue comme ça,

1526
00:44:07.464 --> 00:44:07.589
etc.

1527
00:44:09.144 --> 00:44:09.448
Après,

1528
00:44:09.706 --> 00:44:10.972
comme je l'ai dit et je le redis,

1529
00:44:11.011 --> 00:44:12.316
on a commencé à péricliter.

1530
00:44:12.753 --> 00:44:13.394
Donc pour moi,

1531
00:44:13.409 --> 00:44:14.487
ce n'était pas possible,

1532
00:44:15.066 --> 00:44:16.597
impossible de l'imaginer,

1533
00:44:16.612 --> 00:44:17.409
de continuer comme ça.

1534
00:44:17.472 --> 00:44:21.456
Et je suis toujours à l'affût de tout ce qu'il y a comme nouvelles technologies qui arrivent,

1535
00:44:21.457 --> 00:44:21.581
etc.

1536
00:44:22.330 --> 00:44:27.613
Il y a le monde de l'intelligence artificielle qui est venu maintenant depuis bientôt trois ans déjà,

1537
00:44:27.695 --> 00:44:28.094
gentiment,

1538
00:44:28.095 --> 00:44:29.055
qui vient flirter avec nous,

1539
00:44:29.056 --> 00:44:29.176
etc.

1540
00:44:29.977 --> 00:44:33.777
On sent que tous les métiers sont en train de profondément changer,

1541
00:44:33.778 --> 00:44:34.660
etc.

1542
00:44:35.160 --> 00:44:35.801
Et aujourd'hui,

1543
00:44:36.707 --> 00:44:38.879
ça fait partie aussi d'entrepreneurs.com,

1544
00:44:38.942 --> 00:44:40.426
c'est d'ouvrir les yeux par rapport à ce monde,

1545
00:44:40.520 --> 00:44:42.176
à ce monde d'intelligence artificielle,

1546
00:44:42.457 --> 00:44:43.051
mais pas que ça.

1547
00:44:43.535 --> 00:44:48.051
Il y a aussi par rapport à l'entreprise et des outils de travail qu'on peut avoir à disposition.

1548
00:44:49.038 --> 00:44:49.458
Par exemple,

1549
00:44:49.459 --> 00:44:50.299
je peux donner un exemple.

1550
00:44:50.300 --> 00:44:52.260
Si tu me parlais d'un outil que tu nous avais proposé,

1551
00:44:52.881 --> 00:44:54.161
c'était tout simplement Ploud.

1552
00:44:55.286 --> 00:44:55.403
Bon,

1553
00:44:55.505 --> 00:44:55.762
Ploud,

1554
00:44:55.844 --> 00:44:56.063
alors moi,

1555
00:44:56.064 --> 00:44:56.247
je dis,

1556
00:44:56.248 --> 00:44:56.665
bon,

1557
00:44:56.887 --> 00:44:57.309
qu'est-ce que c'est,

1558
00:44:57.310 --> 00:44:57.426
etc.

1559
00:44:57.770 --> 00:44:58.770
Tu nous as montré cet outil,

1560
00:44:58.771 --> 00:44:58.887
etc.

1561
00:44:59.989 --> 00:45:00.309
Ni une,

1562
00:45:00.310 --> 00:45:00.669
ni deux,

1563
00:45:01.153 --> 00:45:02.333
j'ai acquis cet outil.

1564
00:45:03.348 --> 00:45:09.098
J'ai posé la question à une de mes clientes si je pouvais simplement utiliser cet outil pour pouvoir mieux la servir.

1565
00:45:09.145 --> 00:45:09.895
Elle m'a répondu oui,

1566
00:45:10.020 --> 00:45:11.286
donc j'ai mis en route cet outil.

1567
00:45:11.723 --> 00:45:13.020
J'ai fait donc une estimation.

1568
00:45:13.583 --> 00:45:14.958
Elle m'a donné pas mal d'informations.

1569
00:45:15.130 --> 00:45:15.645
Et moi,

1570
00:45:15.676 --> 00:45:16.176
mon problème,

1571
00:45:16.270 --> 00:45:16.426
c'est...

1572
00:45:16.598 --> 00:45:17.659
D'écrire et d'écouter,

1573
00:45:17.739 --> 00:45:18.459
ça ne fonctionne pas.

1574
00:45:18.519 --> 00:45:19.560
C'est ou j'écoute ou j'écris,

1575
00:45:19.601 --> 00:45:19.980
mais les deux,

1576
00:45:20.001 --> 00:45:20.501
c'est compliqué.

1577
00:45:21.324 --> 00:45:21.484
Donc,

1578
00:45:21.644 --> 00:45:21.902
du coup,

1579
00:45:21.921 --> 00:45:23.785
j'ai pu me concentrer sur l'écoute,

1580
00:45:23.925 --> 00:45:24.066
etc.

1581
00:45:25.125 --> 00:45:28.312
En ayant mon outil Ploud et ensuite en arrivant au bureau,

1582
00:45:28.453 --> 00:45:36.031
j'avais entre guillemets tout ce qu'on a discuté et ça m'a tellement aidé pour pouvoir mettre en place mon estimation encore plus précise,

1583
00:45:36.093 --> 00:45:36.234
etc.

1584
00:45:37.203 --> 00:45:39.937
En intégrant une partie de notre discussion qui a été faite,

1585
00:45:40.515 --> 00:45:41.546
il y a eu plusieurs,

1586
00:45:41.547 --> 00:45:44.125
je sais qu'elle a mandaté plusieurs agences immobilières.

1587
00:45:44.254 --> 00:45:44.874
et sur Genève,

1588
00:45:44.894 --> 00:45:45.555
sur le canton de Vaud,

1589
00:45:45.574 --> 00:45:47.797
parce qu'on était vraiment dans la zone de communi,

1590
00:45:47.858 --> 00:45:48.979
pour dire un petit peu le lieu,

1591
00:45:49.639 --> 00:45:52.983
et bien elle n'a pas hésité à nous mandater.

1592
00:45:53.022 --> 00:45:53.826
Et ça c'est grâce,

1593
00:45:54.241 --> 00:45:56.225
franchement c'est grâce aussi à cet outil.

1594
00:45:56.569 --> 00:45:58.350
Mais il n'y a pas que ça qu'on utilise comme outil,

1595
00:45:58.351 --> 00:46:04.381
il y a maintenant Notion que vous utilisez et qu'on commence maintenant à intégrer chez nous aussi pour travailler.

1596
00:46:05.522 --> 00:46:08.350
L'outil a encore performé encore ces dernières semaines,

1597
00:46:08.491 --> 00:46:11.725
donc c'est des choses qu'on met maintenant en interne chez nous.

1598
00:46:12.270 --> 00:46:12.650
Bien sûr,

1599
00:46:12.710 --> 00:46:13.010
GPT+,

1600
00:46:13.751 --> 00:46:14.071
aussi,

1601
00:46:14.272 --> 00:46:17.533
c'est des outils qu'on utilise pour pouvoir prompter.

1602
00:46:17.534 --> 00:46:19.018
On a encore fait une séance tout à l'heure,

1603
00:46:19.237 --> 00:46:21.619
comme tous les jeudis chez nous.

1604
00:46:22.283 --> 00:46:23.963
Et on a commencé à parler pour 2026,

1605
00:46:24.018 --> 00:46:25.119
qu'est-ce qu'il fallait mettre en place,

1606
00:46:25.158 --> 00:46:28.908
qu'est-ce qu'il fallait améliorer pour pouvoir être encore plus performant pour eux au niveau du temps.

1607
00:46:29.424 --> 00:46:30.330
Parce que dans notre métier,

1608
00:46:30.440 --> 00:46:30.830
je dirais,

1609
00:46:30.924 --> 00:46:31.752
de vendre un objet,

1610
00:46:31.908 --> 00:46:32.283
franchement,

1611
00:46:32.315 --> 00:46:36.018
ce n'est pas compliqué de vendre un objet une fois qu'on le présente correctement.

1612
00:46:36.127 --> 00:46:38.096
Ce n'est pas le problème si on est des bons vendeurs,

1613
00:46:38.112 --> 00:46:38.237
etc.

1614
00:46:39.096 --> 00:46:40.143
Ce qui est le plus dur de notre métier,

1615
00:46:41.070 --> 00:46:41.470
Et pour moi,

1616
00:46:41.610 --> 00:46:43.271
c'est là où il y a le plus d'importance,

1617
00:46:43.749 --> 00:46:46.130
c'est de faire une estimation qui soit juste,

1618
00:46:47.611 --> 00:46:48.013
claire,

1619
00:46:48.232 --> 00:46:51.029
précise et surtout pour l'expliquer pour qu'on arrive à ce prix-là.

1620
00:46:51.513 --> 00:46:51.810
Et moi,

1621
00:46:51.912 --> 00:46:56.091
je vois aujourd'hui différentes choses sur le marché.

1622
00:46:56.755 --> 00:46:58.130
Je vois différentes estimations,

1623
00:46:58.490 --> 00:46:59.380
comment elles sont faites.

1624
00:46:59.974 --> 00:47:00.349
Franchement,

1625
00:47:00.412 --> 00:47:03.318
je trouve que c'est un petit peu léger.

1626
00:47:03.662 --> 00:47:03.849
Donc,

1627
00:47:04.490 --> 00:47:04.740
nous,

1628
00:47:04.741 --> 00:47:07.068
on met vraiment l'accent sur ça,

1629
00:47:07.818 --> 00:47:10.240
sur la présentation et l'explication.

1630
00:47:11.374 --> 00:47:11.595
Donc,

1631
00:47:12.656 --> 00:47:14.177
l'idée de pourquoi ces outils,

1632
00:47:14.357 --> 00:47:15.536
ça ne va pas les faire à notre place,

1633
00:47:15.560 --> 00:47:16.040
bien entendu.

1634
00:47:16.177 --> 00:47:16.298
Oui,

1635
00:47:16.299 --> 00:47:17.661
il y a des algorithmes qui existent,

1636
00:47:17.662 --> 00:47:17.779
etc.

1637
00:47:18.826 --> 00:47:19.622
Mais la fourchette,

1638
00:47:19.779 --> 00:47:22.146
c'est comme un gamin de 8 ans vous dira un bien qui vaut,

1639
00:47:22.147 --> 00:47:22.529
je ne sais pas,

1640
00:47:22.530 --> 00:47:23.490
1,670,000.

1641
00:47:23.491 --> 00:47:26.005
On va nous dire entre 1,2 et 2,1 millions.

1642
00:47:26.029 --> 00:47:27.466
Un gamin de 8 ans est capable de le faire.

1643
00:47:27.716 --> 00:47:27.872
Non.

1644
00:47:28.513 --> 00:47:28.685
Donc,

1645
00:47:29.247 --> 00:47:30.779
on a notre façon de le faire.

1646
00:47:30.935 --> 00:47:31.951
On a mis des outils.

1647
00:47:32.201 --> 00:47:34.794
On est en train de mettre des outils en place simplement pour gagner du temps.

1648
00:47:34.857 --> 00:47:35.966
Parce qu'une bonne estimation,

1649
00:47:36.357 --> 00:47:36.497
nous,

1650
00:47:36.498 --> 00:47:36.919
en interne,

1651
00:47:36.920 --> 00:47:37.857
ça pourrait prendre 2,

1652
00:47:37.935 --> 00:47:38.904
3 heures de temps.

1653
00:47:39.342 --> 00:47:39.722
Et aujourd'hui,

1654
00:47:39.723 --> 00:47:39.902
le but,

1655
00:47:39.962 --> 00:47:45.348
c'est de compresser ce temps tout simplement pour avoir des documents qui soient clairs et limpides.

1656
00:47:45.508 --> 00:47:47.707
Il n'y a plus qu'à simplement donner la réflexion.

1657
00:47:48.348 --> 00:47:48.730
Très clair.

1658
00:47:49.051 --> 00:47:49.394
Très clair.

1659
00:47:49.449 --> 00:47:50.254
Merci pour ces éléments.

1660
00:47:50.255 --> 00:47:51.730
J'ai deux dernières questions pour toi,

1661
00:47:51.832 --> 00:47:52.230
Stéphane.

1662
00:47:52.254 --> 00:47:52.832
La première,

1663
00:47:53.379 --> 00:48:00.777
c'est quel conseil tu pourrais partager aux entrepreneurs qui nous écoutent pour changer leur posture de chef d'entreprise ?

1664
00:48:00.778 --> 00:48:06.434
Je sais qu'il y a beaucoup de choses qui ont changé dans ta posture de dirigeant de chef d'entreprise sur ces 12 derniers mois.

1665
00:48:07.230 --> 00:48:07.465
ça avait

1666
00:48:07.582 --> 00:48:10.305
un conseil à leur partager justement pour changer de posture,

1667
00:48:10.306 --> 00:48:10.744
ce serait quoi ?

1668
00:48:11.404 --> 00:48:11.764
Écoute,

1669
00:48:12.108 --> 00:48:14.170
si j'ai un message à dire pour les entrepreneurs,

1670
00:48:14.171 --> 00:48:15.670
ce serait celui-ci.

1671
00:48:15.990 --> 00:48:16.834
Ne restez pas seul.

1672
00:48:17.694 --> 00:48:18.350
Une communauté,

1673
00:48:18.436 --> 00:48:21.975
une structure et des bons outils peuvent complètement changer une trajectoire.

1674
00:48:22.154 --> 00:48:23.358
On n'a pas besoin d'être parfait.

1675
00:48:23.631 --> 00:48:24.975
On doit juste continuer et avancer.

1676
00:48:25.303 --> 00:48:26.006
Merci Stéphane.

1677
00:48:26.225 --> 00:48:27.647
J'ai une toute dernière question à te poser,

1678
00:48:27.648 --> 00:48:28.162
mais avant ça,

1679
00:48:28.647 --> 00:48:29.209
encore une fois,

1680
00:48:29.256 --> 00:48:32.694
si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que je n'en ai eu à l'anime,

1681
00:48:33.194 --> 00:48:36.584
faites-le nous savoir en mettant 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée.

1682
00:48:36.966 --> 00:48:41.471
en partageant cet épisode tout autour de vous auprès d'entrepreneurs qui auraient besoin de l'écouter.

1683
00:48:41.830 --> 00:48:42.170
Également,

1684
00:48:42.171 --> 00:48:44.897
on fera un article LinkedIn sur cet épisode comme tous les autres.

1685
00:48:44.898 --> 00:48:45.014
Donc,

1686
00:48:45.015 --> 00:48:47.116
je vous invite à aller interagir.

1687
00:48:47.139 --> 00:48:47.475
Et puis,

1688
00:48:47.795 --> 00:48:53.756
il y aura les coordonnées de Stéphane si vous voulez en savoir plus sur son parcours et le suivre comme tous les autres invités.

1689
00:48:54.116 --> 00:48:54.444
D'ailleurs,

1690
00:48:54.569 --> 00:48:55.709
du déclic jusqu'ici.

1691
00:48:56.225 --> 00:48:56.522
Stéphane,

1692
00:48:56.523 --> 00:49:00.366
est-ce que tu peux me partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie,

1693
00:49:00.475 --> 00:49:01.663
personnelle ou professionnelle,

1694
00:49:02.709 --> 00:49:03.678
que tu n'as pas partagé ?

1695
00:49:03.858 --> 00:49:06.301
encore dans cet échange que peut-être tu n'as jamais partagé.

1696
00:49:06.422 --> 00:49:07.744
Ça peut être une simple phrase,

1697
00:49:07.764 --> 00:49:08.344
une anecdote,

1698
00:49:08.345 --> 00:49:08.989
une situation,

1699
00:49:09.047 --> 00:49:09.930
quelque chose de positif,

1700
00:49:10.008 --> 00:49:10.610
moins positif,

1701
00:49:10.770 --> 00:49:11.270
peu importe,

1702
00:49:11.551 --> 00:49:13.535
tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1703
00:49:14.032 --> 00:49:14.393
Écoute,

1704
00:49:14.553 --> 00:49:15.133
le déclic,

1705
00:49:15.914 --> 00:49:18.217
je vais rester sur entrepreneurs.com parce que pour moi,

1706
00:49:18.218 --> 00:49:18.658
le déclic,

1707
00:49:19.018 --> 00:49:19.358
il est là.

1708
00:49:19.557 --> 00:49:20.057
Aujourd'hui,

1709
00:49:20.959 --> 00:49:25.342
j'arrive à l'aube de mes 55 ans et j'avais besoin d'être entouré,

1710
00:49:26.701 --> 00:49:29.405
d'avoir une structure autour de moi parce que tout seul,

1711
00:49:29.490 --> 00:49:31.850
on ne peut pas faire tout.

1712
00:49:31.990 --> 00:49:32.912
Ce n'est pas possible.

1713
00:49:33.428 --> 00:49:33.975
Et aujourd'hui,

1714
00:49:33.976 --> 00:49:34.631
je dirais qu'une chose,

1715
00:49:34.632 --> 00:49:36.334
c'est que grâce à entrepreneurs.com,

1716
00:49:36.522 --> 00:49:42.287
j'ai eu vraiment le déclic et il va falloir que je continue encore pour l'année prochaine.

1717
00:49:42.512 --> 00:49:45.257
pour continuer à avancer avec une équipe comme la vôtre.

1718
00:49:45.277 --> 00:49:45.839
Donc aujourd'hui,

1719
00:49:45.859 --> 00:49:46.519
je dirais une chose.

1720
00:49:46.960 --> 00:49:47.601
Croyez en vous,

1721
00:49:47.984 --> 00:49:48.503
avancez,

1722
00:49:48.925 --> 00:49:49.405
foncez,

1723
00:49:50.386 --> 00:49:51.109
et le reste suivra.

1724
00:49:51.585 --> 00:49:52.226
Merci Stéphane.

1725
00:49:52.632 --> 00:49:53.288
Merci à toi Alec.