WEBVTT 1 00:00:04.321 --> 00:00:05.166 Entreprendre en solo, 2 00:00:05.549 --> 00:00:06.314 en toute liberté, 3 00:00:06.636 --> 00:00:07.280 sans employés, 4 00:00:07.500 --> 00:00:08.949 et développer un business rentable, 5 00:00:09.050 --> 00:00:09.916 scalable et durable, 6 00:00:10.077 --> 00:00:10.580 c'est possible. 7 00:00:11.353 --> 00:00:12.577 Je suis Flavie Prévost, 8 00:00:12.577 --> 00:00:16.812 ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. 9 00:00:17.552 --> 00:00:18.296 Avec ce podcast, 10 00:00:18.456 --> 00:00:21.932 j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. 11 00:00:22.372 --> 00:00:24.057 Un board composé des meilleurs experts, 12 00:00:24.358 --> 00:00:28.912 disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. 13 00:00:29.312 --> 00:00:30.236 L'épisode va commencer, 14 00:00:30.316 --> 00:00:31.381 je te préviens ça va vite, 15 00:00:31.702 --> 00:00:34.152 alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus. 16 00:00:39.509 --> 00:00:39.911 Aujourd'hui, 17 00:00:39.951 --> 00:00:41.719 je te présente une nouvelle mini-série, 18 00:00:41.960 --> 00:00:43.045 5 épisodes express, 19 00:00:43.226 --> 00:00:43.708 à Bingeer, 20 00:00:43.888 --> 00:00:46.648 pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable. 21 00:00:47.028 --> 00:00:47.229 Allez, 22 00:00:47.470 --> 00:00:49.259 c'est parti pour le premier épisode de la série ! 23 00:00:54.293 --> 00:00:56.572 Salut et bienvenue dans cette série Collector. 24 00:00:56.872 --> 00:00:57.560 Ils ont scalé, 25 00:00:57.843 --> 00:00:58.672 ils vous racontent. 26 00:00:58.872 --> 00:00:59.073 Alors, 27 00:00:59.334 --> 00:00:59.797 scaler, 28 00:00:59.877 --> 00:01:00.761 passer à l'échelle, 29 00:01:00.862 --> 00:01:02.892 faire effet de levier en tant que solopreneur, 30 00:01:03.373 --> 00:01:05.025 c'est le rêve de tous les solopreneurs, 31 00:01:05.025 --> 00:01:06.032 mais ce n'est pas si facile. 32 00:01:06.452 --> 00:01:06.838 Et souvent, 33 00:01:06.838 --> 00:01:07.692 vous me posez la question, 34 00:01:08.292 --> 00:01:10.171 comment on fait pour construire son premier produit ? 35 00:01:10.292 --> 00:01:11.550 Comment on fait pour vendre plus cher ? 36 00:01:11.692 --> 00:01:13.172 Comment on fait pour gagner du temps ? 37 00:01:14.392 --> 00:01:17.811 Comment on fait pour augmenter et scaler ses revenus en tant que solopreneur ? 38 00:01:17.993 --> 00:01:18.196 Alors, 39 00:01:18.236 --> 00:01:19.392 plutôt que de longs discours, 40 00:01:19.592 --> 00:01:22.192 j'ai décidé d'aller chercher ceux qui ont scalé avant vous. 41 00:01:22.700 --> 00:01:26.876 Les solopreneurs qui sont passés dans mon bootcamp de l'incubateur solopreneur depuis deux ans. 42 00:01:27.456 --> 00:01:34.027 Je suis allée chercher des témoignages et des expériences surtout de ce qu'ils ont fait pour scaler leur business model, 43 00:01:34.408 --> 00:01:36.336 pour travailler moins mais mieux, 44 00:01:36.596 --> 00:01:39.316 pour gagner autant ou plus d'argent en travaillant moins. 45 00:01:39.576 --> 00:01:45.436 C'est un peu comme une sorte de mini reportage express qui te donnera des idées pour toi aussi scaler ton business de solopreneur. 46 00:01:45.961 --> 00:01:47.436 Si tu veux que je t'accompagne à passer... 47 00:01:48.141 --> 00:01:50.864 du freelance qui vend son temps aux solopreneurs scalables, 48 00:01:51.005 --> 00:01:51.529 rentables, 49 00:01:51.569 --> 00:01:55.912 durables et qui génèrent plus de 6 chiffres avec des revenus réguliers et un quotidien cool, 50 00:01:56.472 --> 00:01:59.572 eh bien tu peux rejoindre le bootcamp de l'incubateur solopreneur. 51 00:01:59.712 --> 00:02:07.032 C'est maintenant que je recrute les 12 solopreneurs qui composeront le casting de la prochaine promo qui commence le 13 septembre. 52 00:02:07.432 --> 00:02:09.892 Alors inscris-toi vite parce qu'il ne reste plus que la moitié des places. 53 00:02:10.072 --> 00:02:12.112 Je ne sais pas quand tu regarderas cette vidéo. 54 00:02:12.772 --> 00:02:13.363 Donc dans le doute, 55 00:02:13.363 --> 00:02:16.612 je te dis aussi que la prochaine session n'aura lieu qu'en janvier 2025. 56 00:02:17.199 --> 00:02:17.580 Alors bref, 57 00:02:17.720 --> 00:02:18.201 inscris-toi, 58 00:02:18.241 --> 00:02:24.436 je te mets le lien en description et je te laisse découvrir les cas d'usage des solopreneurs qui ont scalé et qui vont t'ouvrir la voie. 59 00:02:30.033 --> 00:02:32.666 Alors la première solopreneur que je vais recevoir à mon micro, 60 00:02:32.827 --> 00:02:33.792 c'est Juliette Hervé. 61 00:02:34.172 --> 00:02:34.494 Juliette, 62 00:02:34.514 --> 00:02:35.237 quand je l'ai rencontrée, 63 00:02:35.298 --> 00:02:38.112 elle était Chief Marketing Officer à Temps Partagé, 64 00:02:38.612 --> 00:02:41.004 un métier où il y a déjà pas mal de concurrence, 65 00:02:41.346 --> 00:02:42.672 CMO fractionnalisé. 66 00:02:43.312 --> 00:02:47.551 Alors comment on fait pour se différencier quand il y a plein d'autres freelances qui font le même métier que soi ? 67 00:02:47.852 --> 00:02:49.000 Comment on fait pour monter ses prix ? 68 00:02:49.141 --> 00:02:50.329 Comment on fait pour trouver des clients ? 69 00:02:50.712 --> 00:02:53.930 Comment on fait pour ne pas être toujours dans le stress de devoir trouver des missions ? 70 00:02:54.352 --> 00:02:58.812 C'est ce sur quoi on a travaillé avec Juliette pendant le bootcamp de l'incubateur solopreneur. 71 00:02:59.264 --> 00:03:05.784 Juliette a fait partie de la saison 3 du mois de janvier au mois d'avril 2024 et on va regarder ce qu'elle a pu engager comme action. 72 00:03:06.504 --> 00:03:10.094 On va regarder la très bonne idée qu'elle a eue pour sortir de l'océan rouge, 73 00:03:10.274 --> 00:03:14.004 c'est-à-dire réussir à se diversifier sur son marché et à faire augmenter ses prix. 74 00:03:15.102 --> 00:03:16.228 La problématique que j'ai eue, 75 00:03:16.389 --> 00:03:17.676 c'est que des freelancers marketing, 76 00:03:18.016 --> 00:03:18.501 je vous l'ai dit, 77 00:03:18.542 --> 00:03:19.330 il y en a beaucoup, 78 00:03:19.432 --> 00:03:19.654 beaucoup, 79 00:03:19.674 --> 00:03:19.836 beaucoup. 80 00:03:20.036 --> 00:03:20.298 Et moi, 81 00:03:20.277 --> 00:03:20.881 ma problématique, 82 00:03:20.881 --> 00:03:23.316 c'était aussi qu'il y a plein de choses qui m'intéressent au marketing, 83 00:03:24.337 --> 00:03:25.442 sauf qu'en faisant le bootcamp, 84 00:03:25.502 --> 00:03:28.956 on en a vachement parlé avec les lives et puis ensemble. 85 00:03:29.356 --> 00:03:29.477 Là, 86 00:03:29.617 --> 00:03:30.762 mon nouveau positionnement, 87 00:03:31.063 --> 00:03:36.176 c'est optimiser le budget marketing pour maximiser le retour sur investissement. 88 00:03:36.718 --> 00:03:36.839 Donc, 89 00:03:36.919 --> 00:03:37.341 c'est vraiment, 90 00:03:37.361 --> 00:03:39.936 j'ai construit trois offres autour de ça. 91 00:03:40.056 --> 00:03:42.147 Une première qui est vraiment self-serve, 92 00:03:42.267 --> 00:03:43.936 un produit que les gens achètent 93 00:03:44.315 --> 00:03:45.599 J'ai mis tout mon but cerveau, 94 00:03:45.960 --> 00:03:49.772 mes huit ans depuis que j'ai commencé à bosser dans le marketing, 95 00:03:50.756 --> 00:03:52.112 pour aider avec un framework. 96 00:03:52.912 --> 00:03:53.073 En fait, 97 00:03:53.073 --> 00:04:02.349 j'ai construit toute une méthode d'optimisation du budget pour aider à dépenser moins, 98 00:04:02.550 --> 00:04:03.012 mais mieux. 99 00:04:04.092 --> 00:04:04.494 Donc celle-là, 100 00:04:04.534 --> 00:04:05.156 la première, 101 00:04:05.196 --> 00:04:07.023 qui est l'optimisation solo, 102 00:04:08.670 --> 00:04:09.272 full autonomie, 103 00:04:09.513 --> 00:04:13.172 et puis ensuite une formule plus sur mesure que j'ai appelée l'optimisation duo, 104 00:04:14.032 --> 00:04:28.048 où là c'est un ensemble un peu productivisé pour une partie et un accompagnement quand même synchrone avec un atelier et puis des sessions de coaching. 105 00:04:28.433 --> 00:04:29.570 Et la dernière formule... 106 00:04:30.452 --> 00:04:35.728 parce que je continue à aussi quand même bien aimer tout ce qui est à ces 360 sur le marketing. 107 00:04:36.008 --> 00:04:40.328 C'est une offre plus conséquente avec du mentoring marketing. 108 00:04:41.248 --> 00:04:41.349 Donc, 109 00:04:41.328 --> 00:04:50.868 c'est vraiment aider des gens à monter en compétence sur le budget et sur le marketing au global pour leur rendre le marketing le plus héroïste possible. 110 00:04:51.446 --> 00:05:09.288 j'ai retravaillé mon positionnement en effet avec cette tagline la serial cost killer du marketing et grande prévence du ROI en fait j'ai un peu ce côté bad bitch quand j'arrive chez des clients où j'essaye 111 00:05:09.409 --> 00:05:19.615 de tout optimiser c'est un peu ma manière de faire aussi c'est de dire en mode ok les gars il y a ça qui va pas mais go on va faire ça il y a ça comme solution etc donc ça ce truc là 112 00:05:20.935 --> 00:05:31.359 m'a bien plu et puis j'ai retravaillé ma DA aussi c'était vraiment une approche très 360 d'un rebranding d'un repositioning de mon offre 113 00:05:47.695 --> 00:05:51.403 Déjà ce concept des quatre piliers je le trouve vraiment hyper concret, 114 00:05:52.025 --> 00:05:53.649 le fait d'avoir expertise, 115 00:05:53.689 --> 00:05:54.050 médias, 116 00:05:54.050 --> 00:05:54.471 produits, 117 00:05:54.491 --> 00:05:54.972 communautés, 118 00:05:57.795 --> 00:06:04.785 ça rend le truc très concret et tu sais où mettre ton énergie et de pouvoir allouer ton temps, 119 00:06:04.906 --> 00:06:07.169 ton budget sur ces piliers-là, 120 00:06:08.351 --> 00:06:09.032 c'est très intéressant. 121 00:06:09.955 --> 00:06:15.692 Et moi justement cette partie médias me parle tout particulièrement et m'excite tout particulièrement. 122 00:06:16.463 --> 00:06:32.190 donc là justement en plus de cette niche que j'ai trouvé sur l'optimisation du budget marketing je suis aussi depuis le bootcamp en train de développer un média à C360 pour aider les entreprises à avoir un marketing plus performant, 123 00:06:32.231 --> 00:06:42.309 plus héroïste et donc je suis en train vraiment le fait d'avoir vu tout ce qu'il était possible de faire dans ton bootcamp je suis en train de réfléchir à des formats vidéos, 124 00:06:42.410 --> 00:06:44.691 articles réseaux sociaux sur LinkedIn, 125 00:06:44.752 --> 00:06:45.035 Insta 126 00:06:46.190 --> 00:06:55.413 et j'aime beaucoup ce côté créer un média comme toi avec le board et la puissance que ça t'amène aussi derrière pour toi te positionner, 127 00:06:55.453 --> 00:06:57.572 positionner ton offre t'augmenter ta légitimité, 128 00:06:57.673 --> 00:07:10.520 t'augmenter tes ventes etc et ce concept là en plus de potentiellement que ça te fait des revenus de sponsoring je trouve que c'est vraiment un concept cool et que je suis en train de vraiment pousser au maximum 129 00:07:12.111 --> 00:07:14.608 Les techniques que Juliette a employées sont les suivantes. 130 00:07:15.148 --> 00:07:15.694 Premièrement, 131 00:07:16.058 --> 00:07:16.988 niche fertile. 132 00:07:17.228 --> 00:07:17.349 Ça, 133 00:07:17.349 --> 00:07:19.368 c'est ce que je t'apprends à faire dans le pilier expertise, 134 00:07:19.849 --> 00:07:21.108 vraiment de façon détaillée. 135 00:07:21.668 --> 00:07:28.148 Comment trouver l'endroit parfait où se positionner pour avoir de la demande en continu et augmenter ses prix. 136 00:07:29.389 --> 00:07:31.998 Deuxième technique que Juliette a utilisée, 137 00:07:32.420 --> 00:07:34.628 c'est la technique de l'offre packagée. 138 00:07:35.008 --> 00:07:36.654 Avoir trois packages d'offres, 139 00:07:37.056 --> 00:07:38.481 du moins cher au plus cher, 140 00:07:38.522 --> 00:07:40.188 du plus self-service au plus premium, 141 00:07:40.728 --> 00:07:51.848 pour faire comprendre en un claquement de doigts son offre à ses clients et arrêter de passer des heures à prospecter ou à customiser des devises sur mesure pendant des heures comme ça pour ses clients.