WEBVTT

1
00:00:00.344 --> 00:00:03.425
négocier si on veut acheter un bien immobilier.

2
00:00:07.206 --> 00:00:11.207
Si vous cherchez à acheter votre premier bien immobilier,

3
00:00:12.027 --> 00:00:16.769
vous ne connaissez pas grand-chose comment le marché immobilier fonctionne,

4
00:00:17.629 --> 00:00:25.451
il y a certaines règles qui permettent d'être bien suivies,

5
00:00:25.571 --> 00:00:29.112
mais aussi structurées dans les démarches.

6
00:00:29.620 --> 00:00:30.401
Et bien évidemment,

7
00:00:30.501 --> 00:00:38.486
il y a plein de gens qui peuvent vous aider avec parce que c'est la taf de l'argent immobilier,

8
00:00:39.047 --> 00:00:40.668
c'est peut-être vos parents,

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00:00:41.008 --> 00:00:43.029
c'est peut-être vos amis qui ont déjà acheté,

10
00:00:43.410 --> 00:00:45.251
donc ils vont vous dire d'abord faire ça,

11
00:00:45.531 --> 00:00:46.171
après faire ça.

12
00:00:47.372 --> 00:00:52.176
Ce que j'aimerais cependant vous montrer dans cette vidéo,

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00:00:52.756 --> 00:00:54.737
c'est quelque chose que ni les parents,

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00:00:55.158 --> 00:00:56.318
ni l'argent immobilier,

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00:00:57.699 --> 00:00:58.520
ni peut-être pas...

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00:00:58.796 --> 00:01:14.465
tous les amis vont vous dire c'est par rapport au comment on gère les fameux compromis compromis de vente compromis dans

17
00:01:14.665 --> 00:01:26.672
ce sens là dans la matière dans le domaine d'immobilier c'est un mot

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00:01:28.012 --> 00:01:31.414
qui n'a pas du sens commun,

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00:01:31.634 --> 00:01:35.217
au moins pas du sens qu'on connaît dans la négociation.

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00:01:35.977 --> 00:01:36.218
Donc,

21
00:01:37.178 --> 00:01:40.260
je vais vous donner un exemple concret,

22
00:01:40.560 --> 00:01:42.142
qu'est-ce que c'est un compromis de vente,

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00:01:42.722 --> 00:01:55.150
et aussi je vais vous donner un mot-exemple pour vous expliquer qu'est-ce qu'il ne faudra pas faire si vous vous y prêtez à signer quoi que ce soit.

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00:01:55.771 --> 00:01:56.571
Je m'appelle Maria,

25
00:01:56.891 --> 00:01:57.652
je facilite...

26
00:01:57.772 --> 00:01:58.772
cours de négociation.

27
00:01:59.292 --> 00:01:59.553
Donc,

28
00:01:59.873 --> 00:02:04.414
je donne des astuces tangibles sur comment négocier mieux.

29
00:02:07.495 --> 00:02:09.375
Pour bien commencer,

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00:02:09.695 --> 00:02:16.017
j'aimerais que vous entendiez une histoire vraie que ma copine m'a racontée.

31
00:02:16.597 --> 00:02:20.378
Ça date déjà de quelques années parce que c'était pendant la période de

32
00:02:20.899 --> 00:02:21.279
Covid.

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00:02:22.019 --> 00:02:25.760
Elle m'a raconté qu'elle était enfermée avec ses deux filles à la maison.

34
00:02:26.532 --> 00:02:27.573
Elle télétravaillait,

35
00:02:27.633 --> 00:02:30.674
donc elle occupait du salon et deux filles,

36
00:02:31.414 --> 00:02:33.115
elles étaient un peu,

37
00:02:35.316 --> 00:02:35.816
comment dire,

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00:02:36.977 --> 00:02:39.658
disponibles parce que les cours étaient en ligne,

39
00:02:40.238 --> 00:02:42.319
donc se sont finis plus tôt que prévu.

40
00:02:42.759 --> 00:02:46.481
Et elle était tout le temps à faire quelque chose,

41
00:02:47.281 --> 00:02:48.201
du bruit,

42
00:02:49.382 --> 00:02:50.442
un peu de désordre,

43
00:02:50.502 --> 00:02:51.723
disons gentiment,

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00:02:52.183 --> 00:02:54.224
devant le bureau de l'hermane.

45
00:02:54.828 --> 00:02:59.592
Donc ma copine a voulu occuper les enfants et l'a envoyé dans la cuisine.

46
00:02:59.972 --> 00:03:00.133
Bon,

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00:03:01.013 --> 00:03:08.299
peut-être que vous pouvez organiser un peu quelque chose à manger ou vous voulez faire un peu de cuisine.

48
00:03:09.781 --> 00:03:10.822
Et effectivement,

49
00:03:12.923 --> 00:03:14.565
il y a pendant deux minutes,

50
00:03:15.385 --> 00:03:23.092
un silence parce que les filles se sont éloignées en fermant la porte de la cuisine.

51
00:03:24.360 --> 00:03:25.221
Et d'un coup,

52
00:03:26.141 --> 00:03:27.442
il y a un cri,

53
00:03:27.802 --> 00:03:29.683
il y a presque une bataille,

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00:03:29.743 --> 00:03:35.246
il y a vraiment la maison qui tremble parce qu'il y a une dispute dans la cuisine.

55
00:03:35.846 --> 00:03:36.367
Et en fait,

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00:03:37.487 --> 00:03:39.328
la maman s'élève,

57
00:03:39.408 --> 00:03:40.829
elle arrive dans la cuisine,

58
00:03:40.929 --> 00:03:43.711
elle voit deux filles qui,

59
00:03:44.371 --> 00:03:45.092
une en pleurs,

60
00:03:45.132 --> 00:03:46.532
l'autre énervée,

61
00:03:46.652 --> 00:03:47.773
en colère,

62
00:03:47.833 --> 00:03:48.473
toute rouge,

63
00:03:49.754 --> 00:03:52.215
et un objet de dispute devant eux.

64
00:03:52.676 --> 00:03:52.996
C'était...

65
00:03:53.736 --> 00:04:13.601
orange il y avait uniquement un fruit à la maison et on ne peut pas sortir faire des courses donc il fallait décider comment on divise l'orange mais l'orange nécessairement parce qu'elle a décidé d'utiliser le presseur d'agrumes elle va faire un jus donc

66
00:04:14.542 --> 00:04:22.844
elle aimerait bien prendre cet orange et elle ne fait pas uniquement une demi d'orange parce que ça va

67
00:04:23.084 --> 00:04:26.685
pas être suffisamment du jus si c'est uniquement une demi.

68
00:04:28.266 --> 00:04:35.149
L'autre fille veut aussi cette orange parce qu'elle a décidé qu'elle va s'en servir pour faire de la cuisine,

69
00:04:35.729 --> 00:04:37.030
de faire un gâteau.

70
00:04:37.610 --> 00:04:38.770
Donc une demi,

71
00:04:39.110 --> 00:04:43.792
ça ne va pas suffire parce qu'elle ne sait pas assez pour faire un gâteau aux oranges.

72
00:04:45.233 --> 00:04:45.733
Et en fait,

73
00:04:47.634 --> 00:04:52.656
presque tout a été dit sauf personne n'a écouté ce que l'autre dit.

74
00:04:53.388 --> 00:04:54.451
Parce que pour un jus,

75
00:04:54.471 --> 00:04:56.937
tu n'as pas besoin d'une zeste,

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00:04:56.937 --> 00:04:59.323
tu as besoin de l'intérieur du fruit.

77
00:05:00.559 --> 00:05:01.579
Pour faire un gâteau,

78
00:05:01.679 --> 00:05:02.140
apparemment,

79
00:05:02.140 --> 00:05:06.121
il n'y avait pas besoin de l'intérieur de trop de jus parce que le gâteau ne va pas sortir.

80
00:05:06.801 --> 00:05:06.941
Donc,

81
00:05:06.961 --> 00:05:10.782
il fallait uniquement râper un peu de zeste pour l'odeur,

82
00:05:11.022 --> 00:05:11.623
pour l'arôme.

83
00:05:12.863 --> 00:05:13.343
Et en fait,

84
00:05:13.643 --> 00:05:18.505
maman est arrivée dans la cuisine et il n'y avait pas besoin de diviser les fruits en deux.

85
00:05:19.385 --> 00:05:21.106
Ce qu'il fallait,

86
00:05:21.606 --> 00:05:25.567
c'est d'entendre les besoins de chaque partie.

87
00:05:27.923 --> 00:05:29.183
Cette petite histoire,

88
00:05:29.443 --> 00:05:31.764
je vous raconte avec un esprit,

89
00:05:33.425 --> 00:05:34.065
quelque part,

90
00:05:35.745 --> 00:05:39.186
cette approche de prendre du recul,

91
00:05:39.887 --> 00:05:41.327
de se laisser du temps,

92
00:05:41.827 --> 00:05:47.749
de voir à quoi ça me fait penser à un compromis.

93
00:05:48.269 --> 00:05:54.091
Qu'est-ce que ça peut être pour moi de signer avec mon sang,

94
00:05:54.391 --> 00:05:54.771
disons ?

95
00:05:56.436 --> 00:05:57.176
sur quelque chose,

96
00:05:57.196 --> 00:05:58.578
si je suis d'accord ou pas.

97
00:05:59.618 --> 00:06:00.199
Bien évidemment,

98
00:06:00.499 --> 00:06:02.081
si on parle du marché immobilier,

99
00:06:02.201 --> 00:06:13.050
les compromis de vente sont complètement une chose parce que ce n'est pas un compromis où une personne va donner quelque chose de soi et l'autre personne va donner quelque chose d'autre pour se trouver au milieu.

100
00:06:13.070 --> 00:06:15.151
Ce n'est pas ça,

101
00:06:15.252 --> 00:06:16.713
les compromis de vente.

102
00:06:17.153 --> 00:06:21.817
Les compromis dans le domaine immobilier,

103
00:06:22.317 --> 00:06:23.338
c'est un document,

104
00:06:23.478 --> 00:06:24.179
c'est un acte.

105
00:06:24.719 --> 00:06:29.321
avant la vente qui va régler toutes les conditions à l'avenir.

106
00:06:29.421 --> 00:06:30.562
Donc le prix,

107
00:06:31.022 --> 00:06:32.463
les conditions,

108
00:06:32.543 --> 00:06:33.863
modalités de paiement,

109
00:06:34.503 --> 00:06:43.187
les éventuels travaux à faire avant l'accord final de la vente,

110
00:06:46.549 --> 00:06:52.091
bien évidemment l'identité avec la description qu'est-ce qu'il y a en vente.

111
00:06:52.527 --> 00:06:54.228
Qu'est-ce qui ne rentre pas dans le cadre ?

112
00:06:54.248 --> 00:06:58.950
Parce que peut-être certains meubles vont être sortis de la maison.

113
00:06:59.711 --> 00:06:59.851
Or,

114
00:06:59.991 --> 00:07:00.331
aussi,

115
00:07:00.611 --> 00:07:04.614
il y a toute la partie des conditions suspensives.

116
00:07:05.134 --> 00:07:13.478
Qu'est-ce qui se passe si on n'arrive pas à mettre un fonctionnement propre et correct,

117
00:07:13.598 --> 00:07:14.459
le chauffage,

118
00:07:14.819 --> 00:07:16.380
ou on ne peut pas accorder l'eau ?

119
00:07:17.100 --> 00:07:22.083
Cela peut bloquer la vente et rendre un délai plus important.

120
00:07:22.391 --> 00:07:22.591
Donc,

121
00:07:22.731 --> 00:07:32.997
il y a aussi le délai à mettre en place et éventuellement les pénalités si les délais n'ont pas été tenus et le bien n'a pas pu être livré.

122
00:07:34.197 --> 00:07:34.377
Donc,

123
00:07:35.118 --> 00:07:35.238
ça,

124
00:07:35.298 --> 00:07:38.079
c'est un très grand raccourci.

125
00:07:38.220 --> 00:07:40.341
Qu'est-ce que c'est un compromis de vente ?

126
00:07:41.461 --> 00:07:41.761
Cela,

127
00:07:41.962 --> 00:07:44.043
par rapport à ce que je viens de vous dire,

128
00:07:45.083 --> 00:07:46.584
comment fonctionne un compromis ?

129
00:07:47.104 --> 00:07:50.446
Un compromis dans la négociation doit être évité,

130
00:07:51.447 --> 00:07:51.987
simplement.

131
00:07:52.559 --> 00:07:56.762
Parce que le compromis nous parle de

132
00:07:59.003 --> 00:08:02.406
« ni moi je reçois ce dont j'avais besoin,

133
00:08:03.366 --> 00:08:07.709
ni toi tu ne reçois pas ce que tu as cherché à obtenir » .

134
00:08:08.130 --> 00:08:19.537
Parce que moitié d'un fruit et moitié de deux moitiés n'ont pas complètement besoin de quantité de jus ou de quantité de zeste.

135
00:08:20.938 --> 00:08:21.379
Vous voyez ?

136
00:08:22.099 --> 00:08:24.401
Si on parle de compromis dans la négociation,

137
00:08:24.722 --> 00:08:26.343
ce n'est pas cool.

138
00:08:27.024 --> 00:08:27.444
C'est vraiment,

139
00:08:27.845 --> 00:08:30.107
on va dans l'impasse,

140
00:08:31.548 --> 00:08:32.789
dans le cul-de-sac.

141
00:08:33.790 --> 00:08:34.951
On va nulle part en fait.

142
00:08:35.192 --> 00:08:35.912
On est bloqué,

143
00:08:37.033 --> 00:08:41.157
on voit plus clair qu'est-ce qu'il y a derrière.

144
00:08:41.818 --> 00:08:46.963
Qu'est-ce que quelqu'un d'autre veut me dire ?

145
00:08:49.011 --> 00:08:49.251
Donc,

146
00:08:49.391 --> 00:08:51.572
à nouveau pour revenir dans le monde immobilier,

147
00:08:52.793 --> 00:08:56.794
est-ce que vous êtes conscient qu'à côté du compromis de vente,

148
00:08:57.415 --> 00:09:00.756
existe aussi l'option de la promesse de vente ?

149
00:09:02.517 --> 00:09:02.777
Ah oui,

150
00:09:03.757 --> 00:09:06.138
on peut demander au vendeur,

151
00:09:06.498 --> 00:09:13.001
est-ce qu'il est prêt à nous donner la promesse que le bien sera pour nous ?

152
00:09:13.961 --> 00:09:14.462
Par exemple,

153
00:09:14.782 --> 00:09:17.583
nous ne sommes pas encore sûrs au niveau de combien de...

154
00:09:19.267 --> 00:09:19.947
de crédit,

155
00:09:20.388 --> 00:09:21.868
on peut recevoir à la banque.

156
00:09:22.288 --> 00:09:23.629
Nous ne sommes pas encore sûrs,

157
00:09:23.669 --> 00:09:25.369
est-ce qu'on veut ce bien-là parce qu'après-midi,

158
00:09:25.489 --> 00:09:26.869
on a un autre bien à regarder.

159
00:09:27.270 --> 00:09:27.490
Donc,

160
00:09:27.830 --> 00:09:31.511
on peut demander de recevoir de la promesse.

161
00:09:31.971 --> 00:09:33.731
Et c'est unilatéral,

162
00:09:36.052 --> 00:09:40.693
ce qui différencie par rapport au compromis de vente qui doit être signé par deux parties.

163
00:09:41.333 --> 00:09:42.154
Promesse de vente,

164
00:09:42.214 --> 00:09:44.014
c'est uniquement le vendeur qui signe,

165
00:09:44.434 --> 00:09:45.595
c'est lui qui s'engage,

166
00:09:45.875 --> 00:09:46.495
il va dire.

167
00:09:47.003 --> 00:09:48.124
Je vais réparer cela,

168
00:09:48.324 --> 00:09:49.445
je vais faire les travaux,

169
00:09:49.746 --> 00:09:50.826
je vais vider la maison,

170
00:09:50.947 --> 00:09:51.587
je vais faire,

171
00:09:51.827 --> 00:09:52.508
je ne sais pas,

172
00:09:53.709 --> 00:09:55.130
les jardins au propre,

173
00:09:55.430 --> 00:09:56.071
tout ça et tout ça.

174
00:09:59.521 --> 00:10:01.823
ce que je vous conseille avec ce que je vous laisse aujourd'hui.

175
00:10:03.425 --> 00:10:10.932
Inscrivez-vous pour un challenge sur comment éviter les erreurs dans la négociation immobilière.

176
00:10:11.853 --> 00:10:12.974
Pendant ce challenge-là,

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00:10:13.315 --> 00:10:18.760
vous allez entendre plus d'astuces comme celle-ci sur le compromis.

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00:10:20.542 --> 00:10:22.664
Le lien est dans les premiers commentaires.

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00:10:23.164 --> 00:10:23.725
À bientôt !