WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.306
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.054
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:30.858
je te préviens,

15
00:00:30.878 --> 00:00:31.399
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.380 --> 00:00:34.301
pour recevoir les bonus.

18
00:00:45.727 --> 00:00:45.907
Alors,

19
00:00:45.927 --> 00:00:53.012
comment on fait pour faire en sorte qu'il y ait un maximum de personnes qui téléchargent notre fameux lead magnet qu'on a quand même mis du temps à créer,

20
00:00:54.593 --> 00:00:55.893
qu'on trouve génial.

21
00:00:56.174 --> 00:00:59.155
On a créé des petits emails en plus pour derrière avoir des rendez-vous.

22
00:00:59.876 --> 00:01:00.176
Mais bon.

23
00:01:00.524 --> 00:01:04.848
Comme souvent c'est le cas avec la plupart de mes clients ou des gens dans l'incubateur,

24
00:01:05.328 --> 00:01:07.009
finalement ils n'ont pas trop de téléchargements.

25
00:01:07.129 --> 00:01:08.470
Qu'est-ce qu'on peut faire pour accélérer ça,

26
00:01:08.751 --> 00:01:09.091
Kevin ?

27
00:01:10.952 --> 00:01:11.733
Pour accélérer ça,

28
00:01:11.973 --> 00:01:14.836
je te recommanderais déjà de prendre des feedbacks régulièrement.

29
00:01:15.756 --> 00:01:17.037
Ce que tu pourrais faire par exemple,

30
00:01:17.197 --> 00:01:20.200
c'est dans ta séquence mail post-lead magnet,

31
00:01:20.440 --> 00:01:22.922
d'attribuer un email à la prise de feedback.

32
00:01:22.982 --> 00:01:23.302
C'est-à-dire,

33
00:01:23.723 --> 00:01:24.023
au fait,

34
00:01:24.043 --> 00:01:26.545
ça fait 7 jours que tu as téléchargé tel lead magnet,

35
00:01:27.506 --> 00:01:29.147
est-ce que tu as eu le temps de le consommer ?

36
00:01:29.267 --> 00:01:30.188
Est-ce que tu as eu le temps de le lire ?

37
00:01:30.976 --> 00:01:31.277
sinon,

38
00:01:31.657 --> 00:01:32.177
bah tiens,

39
00:01:32.257 --> 00:01:35.420
voici le lien va le consommer tout de suite et si oui,

40
00:01:36.021 --> 00:01:39.984
dis-moi ce que t'en as pensé soit tu utilises un outil no code pour prendre des avis,

41
00:01:40.445 --> 00:01:44.088
soit tu demandes juste de répondre à l'email directement,

42
00:01:44.468 --> 00:01:57.460
ce qui te permet de récolter des feedbacks et pourquoi pas faire des captures d'écran et du coup en faire des contenus donc le mettre en story Instagram et faire un call to action ou en faire un post LinkedIn et faire un call to action la preuve sociale c'est toujours ce qui vous permettra de...

43
00:01:58.212 --> 00:01:59.913
Ce qui vous permettra de vendre plus,

44
00:01:59.953 --> 00:02:01.174
d'avoir plus de téléchargements,

45
00:02:01.194 --> 00:02:01.654
parce que du coup,

46
00:02:01.654 --> 00:02:02.315
les gens se disent  « Ah,

47
00:02:02.315 --> 00:02:02.655
ben tiens,

48
00:02:02.875 --> 00:02:03.536
s'il y a autre à aimer,

49
00:02:03.556 --> 00:02:03.716
ben,

50
00:02:03.936 --> 00:02:04.556
je vais aimer aussi. »

51
00:02:06.057 --> 00:02:06.518
Et ensuite...

52
00:02:07.338 --> 00:02:10.160
J'avais bien aimé ça dans ton apprentissage,

53
00:02:10.180 --> 00:02:13.202
parce que tu nous invites tout le temps à demander des feedbacks.

54
00:02:13.202 --> 00:02:13.703
Je l'avais fait,

55
00:02:13.723 --> 00:02:18.126
j'avais demandé des feedbacks après ma campagne de vente salariée diversifiée,

56
00:02:18.146 --> 00:02:20.667
genre  « Qu'est-ce qui fait que vous n'avez pas acheté ? »

57
00:02:20.968 --> 00:02:21.768
Les gens m'avaient répondu.

58
00:02:22.008 --> 00:02:22.128
Donc,

59
00:02:22.128 --> 00:02:24.190
je trouve ça chouette aussi que tu l'intègres pour le Lean Magnet.

60
00:02:25.130 --> 00:02:26.832
Et ce que je trouve chouette aussi,

61
00:02:26.932 --> 00:02:27.212
c'est que

62
00:02:27.492 --> 00:02:27.612
Donc,

63
00:02:27.612 --> 00:02:28.312
si je comprends bien,

64
00:02:28.352 --> 00:02:29.353
tu fais des screenshots,

65
00:02:29.353 --> 00:02:30.313
des trucs positifs,

66
00:02:30.673 --> 00:02:32.694
et tu les remets après sur ta page de capture.

67
00:02:32.714 --> 00:02:32.834
Donc,

68
00:02:33.194 --> 00:02:33.314
là,

69
00:02:33.294 --> 00:02:37.036
il y a une partie où on va aller réaméliorer la page de capture,

70
00:02:37.076 --> 00:02:37.336
c'est ça ?

71
00:02:37.396 --> 00:02:40.837
Qu'est-ce qu'il faut qu'on mette sur cette page pour être sûr que ça télécharge un max ?

72
00:02:41.678 --> 00:02:42.758
Ou qu'est-ce qu'il ne faut pas mettre,

73
00:02:42.938 --> 00:02:43.478
peut-être aussi ?

74
00:02:45.939 --> 00:02:47.820
Ne parlez pas de vos services,

75
00:02:47.880 --> 00:02:49.521
ne mettez pas de liens externes.

76
00:02:50.001 --> 00:02:50.121
Ça,

77
00:02:50.141 --> 00:02:52.542
c'est valable pour toutes vos pages de tunnel.

78
00:02:52.702 --> 00:02:57.024
Il ne faut jamais qu'on puisse faire autre chose que remplir le formulaire.

79
00:02:57.668 --> 00:02:58.929
A chaque étape de votre tunnel,

80
00:02:58.969 --> 00:03:01.450
la seule action qu'on doit pouvoir faire,

81
00:03:01.570 --> 00:03:03.391
c'est remplir l'objectif.

82
00:03:03.491 --> 00:03:03.811
Donc ici,

83
00:03:03.851 --> 00:03:05.092
l'objectif de la page de capture,

84
00:03:05.132 --> 00:03:07.253
c'est remplir prénom,

85
00:03:07.533 --> 00:03:08.754
email et cliquer sur le bouton.

86
00:03:09.294 --> 00:03:11.276
Donc pas de lien vers vos réseaux sociaux,

87
00:03:12.396 --> 00:03:13.617
ça je le vois souvent.

88
00:03:14.077 --> 00:03:16.698
Supprimez votre footer avec 10 000 liens,

89
00:03:17.299 --> 00:03:18.119
la newsletter,

90
00:03:18.199 --> 00:03:18.1000
le podcast,

91
00:03:19.020 --> 00:03:19.760
la chaîne YouTube,

92
00:03:19.780 --> 00:03:19.900
etc.

93
00:03:20.561 --> 00:03:20.701
Non.

94
00:03:21.961 --> 00:03:22.462
Et par contre,

95
00:03:22.522 --> 00:03:25.003
mettez toujours au moins une forme de preuve sociale,

96
00:03:25.243 --> 00:03:26.344
soit trois témoignages.

97
00:03:26.844 --> 00:03:30.105
sur les verbatims des gens qui vont apprécier votre lead magnet.

98
00:03:31.985 --> 00:03:38.287
Tu m'avais fait mettre sur ma page de masterclass un petit bandeau avec ma preuve sociale aussi,

99
00:03:39.067 --> 00:03:41.728
500 000 solopreneurs boostés avec le nombre d'écoutes,

100
00:03:42.628 --> 00:03:44.629
30 000 followers sur les réseaux sociaux,

101
00:03:44.629 --> 00:03:44.729
etc.

102
00:03:44.729 --> 00:03:45.529
Et tu m'avais dit,

103
00:03:45.529 --> 00:03:48.970
il faut que ça apparaisse direct dans le premier écran qu'on voit tout de suite.

104
00:03:49.250 --> 00:03:49.370
Ça,

105
00:03:49.410 --> 00:03:50.790
c'est pour la jauge de confiance aussi,

106
00:03:50.850 --> 00:03:56.312
parce que je ne m'en rends pas compte entre le moment où on arrive sur une page de lead magnet

107
00:03:56.572 --> 00:03:58.012
et le nombre de personnes qui téléchargent,

108
00:03:58.012 --> 00:04:00.753
c'est quoi le taux de déperdition ou le taux de conversion ?

109
00:04:02.714 --> 00:04:03.194
Généralement,

110
00:04:03.634 --> 00:04:04.494
en organique,

111
00:04:04.774 --> 00:04:07.135
si vous avez une audience assez bien engagée,

112
00:04:08.115 --> 00:04:08.736
assez chaude,

113
00:04:09.016 --> 00:04:10.356
vous allez avoir 40%

114
00:04:10.376 --> 00:04:11.577
des gens qui vont télécharger.

115
00:04:11.977 --> 00:04:12.097
Ça,

116
00:04:12.097 --> 00:04:12.977
ça va être la moyenne.

117
00:04:13.617 --> 00:04:13.937
Et après,

118
00:04:13.957 --> 00:04:16.178
en fonction de votre positionnement,

119
00:04:16.478 --> 00:04:17.198
de votre expertise,

120
00:04:17.198 --> 00:04:17.318
etc.,

121
00:04:17.678 --> 00:04:19.119
ça peut aller au-delà de 50%.

122
00:04:36.236 --> 00:04:36.356
Ok,

123
00:04:36.436 --> 00:04:36.756
c'est bien,

124
00:04:36.756 --> 00:04:39.157
ça nous donne des benchmarks aussi pour savoir si on est bon ou pas.

125
00:04:40.017 --> 00:04:41.418
C'est ça la page de opt-in ?

126
00:04:42.558 --> 00:04:42.818
C'est ça,

127
00:04:42.998 --> 00:04:43.458
exactement.

128
00:04:43.639 --> 00:04:43.979
Opt-in,

129
00:04:44.059 --> 00:04:45.019
c'est en anglais,

130
00:04:45.099 --> 00:04:46.1000
ça veut dire s'enregistrer.

131
00:04:48.360 --> 00:04:48.481
Ok,

132
00:04:48.821 --> 00:04:49.182
trop bien.

133
00:04:49.823 --> 00:04:57.179
Est-ce que tu as d'autres conseils pour avoir un max de leads qui cliquent et qui convertissent à part ce que tu viens de nous donner sur la page d'Optin ?

134
00:04:58.683 --> 00:04:59.203
Pour rappel,

135
00:05:00.564 --> 00:05:03.805
prévoyez un post par semaine qui en parle.

136
00:05:04.725 --> 00:05:06.425
Si jamais vous faites un podcast ou autre,

137
00:05:06.825 --> 00:05:12.407
prévoyez de faire un CTR comme Flavie le fait dans ses épisodes de podcast vers le lead magnet.

138
00:05:12.647 --> 00:05:14.508
Mettez toujours le lien en description.

139
00:05:15.368 --> 00:05:19.049
Et si vous voulez aller plus loin et que vous avez un petit budget de côté,

140
00:05:19.589 --> 00:05:21.429
vous pourriez envisager de faire de la publicité

141
00:05:21.810 --> 00:05:25.651
Facebook. Vous pourriez démarrer avec 5 à 10 euros par jour,

142
00:05:25.691 --> 00:05:26.491
ce qui représente...

143
00:05:27.267 --> 00:05:28.247
300 euros par mois.

144
00:05:29.068 --> 00:05:29.208
Donc,

145
00:05:30.028 --> 00:05:31.829
c'est vite rentabilisé si derrière,

146
00:05:32.389 --> 00:05:35.591
vous avez ne serait-ce qu'un rendez-vous que vous signez dans le mois.

147
00:05:36.511 --> 00:05:36.651
Oui,

148
00:05:36.971 --> 00:05:40.313
j'aime beaucoup cette approche parce que je trouve que ça aide à mûrir en tant que solopreneur,

149
00:05:40.373 --> 00:05:40.733
on se dit,

150
00:05:41.313 --> 00:05:42.133
même en tant que freelance,

151
00:05:43.734 --> 00:05:46.155
on commence à calculer un peu le lifetime value,

152
00:05:46.195 --> 00:05:47.856
c'est-à-dire la valeur d'un client.

153
00:05:48.396 --> 00:05:48.896
Par exemple,

154
00:05:49.156 --> 00:05:50.057
si je signe un client,

155
00:05:50.077 --> 00:05:50.777
combien ça me rapporte ?

156
00:05:50.797 --> 00:05:50.937
Alors,

157
00:05:50.937 --> 00:05:51.797
ça va vite en freelance,

158
00:05:51.797 --> 00:05:52.418
ça peut être 5,

159
00:05:52.538 --> 00:05:55.119
10 000 euros assez rapidement en prestation de service.

160
00:05:55.915 --> 00:05:56.095
Donc,

161
00:05:56.696 --> 00:06:00.799
si vous avez dépensé 300 euros pour avoir plusieurs leads et qu'il n'y en a qu'un,

162
00:06:00.819 --> 00:06:02.260
ne serait-ce qu'un qui convertit,

163
00:06:02.741 --> 00:06:04.182
si votre client rapporte 5000,

164
00:06:04.822 --> 00:06:05.883
c'est hyper rentable.

165
00:06:06.384 --> 00:06:12.168
Mais je crois que peu de freelancers osent faire de la pub et je trouve qu'il y a un truc intéressant dans ta démarche,

166
00:06:12.188 --> 00:06:15.631
c'est de faire plutôt de la pub vers son lead magnet.

167
00:06:15.691 --> 00:06:15.971
Comme ça,

168
00:06:16.011 --> 00:06:21.956
vous récupérez au moins un email que vous pouvez derrière utiliser dans votre newsletter avec qui vous pouvez converser.

169
00:06:22.397 --> 00:06:25.199
Parce que faire de la pub sur votre page,

170
00:06:25.727 --> 00:06:27.188
Votre site internet de freelance,

171
00:06:27.228 --> 00:06:27.588
je ne sais pas,

172
00:06:27.588 --> 00:06:28.689
je pense à aucun intérêt,

173
00:06:28.709 --> 00:06:28.829
non ?

174
00:06:29.230 --> 00:06:29.370
Non,

175
00:06:29.790 --> 00:06:30.350
aucun intérêt.

176
00:06:31.551 --> 00:06:31.751
Voilà,

177
00:06:32.172 --> 00:06:32.372
bim,

178
00:06:33.472 --> 00:06:35.714
allez remballer les billes.

179
00:06:36.795 --> 00:06:37.215
C'est de l'argent,

180
00:06:37.235 --> 00:06:38.656
tu tiens comme ça et tu sais,

181
00:06:38.656 --> 00:06:39.637
tu as le même barriquet en dessous.

182
00:06:42.659 --> 00:06:43.159
Trop bien.

183
00:06:43.319 --> 00:06:43.499
Bon,

184
00:06:43.620 --> 00:06:43.900
écoute,

185
00:06:43.940 --> 00:06:44.540
c'est parfait.

186
00:06:45.181 --> 00:06:50.865
Il nous reste encore deux étapes pour du coup finaliser et avoir un maximum de clients.

187
00:06:51.205 --> 00:06:53.627
Et on va parler de cette prochaine étape dans l'épisode 4.

188
00:06:53.967 --> 00:06:54.127
C'est...

189
00:06:54.752 --> 00:06:57.948
Comment engager ses clients une fois qu'ils ont téléchargé le Lead Magnet ?

190
00:06:58.008 --> 00:06:58.370
C'est parti !