WEBVTT

1
00:00:00.204 --> 00:00:02.145
Si t'es freelance et que ton objectif c'est de gagner plus,

2
00:00:02.245 --> 00:00:04.769
ton problème c'est pas ta compétence ou ta spécialisation,

3
00:00:04.948 --> 00:00:05.851
c'est ton TGM.

4
00:00:06.210 --> 00:00:07.151
Tant que tu vends ton temps,

5
00:00:07.272 --> 00:00:07.972
t'es plafonné,

6
00:00:08.112 --> 00:00:08.936
c'est mathématique.

7
00:00:09.171 --> 00:00:11.718
Par exemple si ton TGM c'est 600 euros hors taxe par jour,

8
00:00:12.179 --> 00:00:13.616
fois 20 jours dans le mois,

9
00:00:13.733 --> 00:00:14.577
fois 11 mois,

10
00:00:14.780 --> 00:00:17.015
on va dire que tu prends un peu de vacances ou que tu te reposes un peu,

11
00:00:17.608 --> 00:00:20.483
ben ça fait 132 000 euros hors taxe de chiffre d'affaires annuel.

12
00:00:20.780 --> 00:00:21.780
Même si tu bosses très bien,

13
00:00:22.062 --> 00:00:23.468
et ben tu pourras jamais gagner plus,

14
00:00:23.733 --> 00:00:24.671
c'est ton plafond de verre.

15
00:00:24.968 --> 00:00:27.718
Et le plafond de verre c'est un problème qu'on a tous quand on est freelance.

16
00:00:27.808 --> 00:00:27.928
Moi,

17
00:00:27.929 --> 00:00:31.751
j'ai accompagné plus de 350 freelances dans l'incubateur de solopreneurs et à chaque fois,

18
00:00:31.752 --> 00:00:32.511
le problème était le même.

19
00:00:32.574 --> 00:00:34.054
Elles devaient travailler toujours plus,

20
00:00:34.394 --> 00:00:34.976
s'épuiser,

21
00:00:35.015 --> 00:00:36.839
se mettre limite en burn-out pour gagner plus.

22
00:00:37.120 --> 00:00:38.019
Et ce business model,

23
00:00:38.136 --> 00:00:38.902
il ne va pas du tout.

24
00:00:39.058 --> 00:00:39.917
Si tu veux gagner plus,

25
00:00:39.941 --> 00:00:41.183
il ne faut pas travailler plus en fait.

26
00:00:41.363 --> 00:00:45.542
Il faut créer une offre qui ne dépend pas de ton temps et c'est exactement ce qu'on va faire dans cet épisode.

27
00:00:45.620 --> 00:00:45.761
Allez,

28
00:00:45.762 --> 00:00:50.167
je vais te montrer 6 modèles d'offres qui ne dépendent pas du temps avec des freelances et des solopreneurs de la vraie vie.

29
00:00:50.558 --> 00:00:53.308
Si tu veux construire ta propre offre signature,

30
00:00:53.636 --> 00:00:55.511
je t'invite à rejoindre l'incubateur solopreneur.

31
00:00:55.574 --> 00:00:56.996
On commence l'année avec le bootcamp.

32
00:00:57.220 --> 00:00:58.161
ByeByeTJM,

33
00:00:58.361 --> 00:01:03.686
5 semaines pour construire ton offre signature et c'est gratuit pour tous les clients de l'incubateur Solopreneur.

34
00:01:04.026 --> 00:01:05.932
Si tu nous rejoins avant le 9 janvier,

35
00:01:05.933 --> 00:01:07.768
tu pourras participer en live et sinon,

36
00:01:07.854 --> 00:01:09.393
tu pourras participer en replay.

37
00:01:09.589 --> 00:01:10.534
Au bout de 5 ateliers,

38
00:01:10.535 --> 00:01:12.253
tu vas ressortir avec une offre claire,

39
00:01:12.597 --> 00:01:13.151
vendable,

40
00:01:13.542 --> 00:01:16.823
décorrélée de ton temps et qui va t'aider à dépasser les 200,

41
00:01:17.073 --> 00:01:19.120
300 cas de chiffre d'affaires par an,

42
00:01:19.401 --> 00:01:20.339
peu importe ton objectif.

43
00:01:20.776 --> 00:01:22.339
Ou peut-être même juste à faire 100 cas,

44
00:01:22.340 --> 00:01:24.214
mais en travaillant un jour ou deux par semaine.

45
00:01:24.480 --> 00:01:24.640
Allez,

46
00:01:24.680 --> 00:01:27.583
c'est parti pour le décryptage des offres de freelance de la vraie vie.

47
00:01:28.825 --> 00:01:29.044
Alors,

48
00:01:29.107 --> 00:01:31.728
premier modèle d'offre et sans doute le plus facile à maîtriser,

49
00:01:31.786 --> 00:01:32.825
c'est l'offre au livrable.

50
00:01:33.310 --> 00:01:33.552
Donc là,

51
00:01:33.553 --> 00:01:34.450
tu ne vas pas vendre ton temps,

52
00:01:34.451 --> 00:01:35.849
tu vas vendre un résultat final.

53
00:01:36.153 --> 00:01:36.372
Bon là,

54
00:01:36.396 --> 00:01:37.411
j'ai plein d'exemples à te donner.

55
00:01:37.552 --> 00:01:39.318
Ça peut être créer un site Internet.

56
00:01:39.716 --> 00:01:43.458
Ça peut être construire les agents IA des entrepreneurs,

57
00:01:43.536 --> 00:01:44.958
comme le font Tiffany et Melvin,

58
00:01:45.099 --> 00:01:47.161
qui sont experts dans l'incubateur solopreneur.

59
00:01:47.427 --> 00:01:50.833
Ça peut être rédiger les conditions générales de vente,

60
00:01:51.271 --> 00:01:54.161
comme le fait Estelle Bi qui est avocate et qui est...

61
00:01:54.300 --> 00:01:55.822
clientes de l'incubateur solopreneur.

62
00:01:56.122 --> 00:01:59.224
Mais ça peut même être des plus petits livrables qui prennent moins de temps.

63
00:01:59.244 --> 00:01:59.845
Par exemple,

64
00:02:00.006 --> 00:02:00.865
Olivier Seron,

65
00:02:01.006 --> 00:02:02.248
qui est expert dans l'incubateur,

66
00:02:02.685 --> 00:02:05.748
fait des relectures de pages de vente pour 500 euros hors taxe.

67
00:02:06.154 --> 00:02:06.873
David Journeau,

68
00:02:07.013 --> 00:02:09.154
qui est client et expert dans l'incubateur,

69
00:02:09.576 --> 00:02:15.443
fait des automatisations sur Make ou sur N8N à l'unité pour 800 euros hors taxe.

70
00:02:15.740 --> 00:02:17.240
Ou encore Emerson Koudinga,

71
00:02:17.443 --> 00:02:23.256
qui est client de l'incubateur plus et qui rédige des séquences e-mail à la carte pour les entrepreneurs.

72
00:02:23.604 --> 00:02:23.824
Alors là,

73
00:02:23.825 --> 00:02:24.925
le principe pour que ça marche,

74
00:02:24.926 --> 00:02:26.527
c'est de définir un livrable très clair,

75
00:02:26.828 --> 00:02:28.070
avec un périmètre fixe,

76
00:02:28.089 --> 00:02:30.711
pour pas que ça soit le bordel avec ton client ou qu'il en demande toujours plus,

77
00:02:30.953 --> 00:02:32.570
et surtout un prix fixe connu à l'avance.

78
00:02:32.812 --> 00:02:34.492
Le bénéfice de cette offre au livrable,

79
00:02:34.632 --> 00:02:36.039
c'est que tu factures plus tes heures,

80
00:02:36.040 --> 00:02:37.078
tu factures un résultat,

81
00:02:37.500 --> 00:02:38.320
donc plus t'es bon,

82
00:02:38.539 --> 00:02:40.546
plus t'es rapide dans l'exécution de la mission,

83
00:02:40.875 --> 00:02:41.703
donc plus t'es rentable.

84
00:02:41.906 --> 00:02:42.140
Donc ça,

85
00:02:42.203 --> 00:02:44.109
c'est parfait si t'es un freelance expérimenté,

86
00:02:44.187 --> 00:02:47.875
c'est-à-dire que tu sais déjà combien de temps ça prend de faire un certain livrable.

87
00:02:47.922 --> 00:02:48.843
si tu viens de commencer

88
00:02:49.220 --> 00:02:57.872
Je ne te conseille pas forcément cette option-là parce que tu vas te retrouver à avoir une mission pas du tout rentable et travailler beaucoup plus d'heures que ce que tu avais budgété au départ.

89
00:02:58.169 --> 00:02:59.950
Les inconvénients de l'offre au livrable,

90
00:03:00.247 --> 00:03:02.309
c'est parfois les délais d'exécution.

91
00:03:02.473 --> 00:03:02.614
Donc,

92
00:03:02.630 --> 00:03:08.638
il faut bien les fixer à l'avance aussi parce que tu n'as pas envie d'avoir la charge mentale du client qui pèse sur toi pendant des mois et des mois.

93
00:03:08.653 --> 00:03:08.778
Donc,

94
00:03:08.779 --> 00:03:10.966
ne choisis pas un livrable trop gros non plus à réaliser.

95
00:03:11.138 --> 00:03:12.450
C'est aussi les allers-retours clients.

96
00:03:12.451 --> 00:03:17.091
Il faut bien les cadrer parce que si ton client te fait 20 allers-retours pour ta séquence d'email,

97
00:03:17.184 --> 00:03:18.028
tu ne vas pas être rentable.

98
00:03:18.100 --> 00:03:18.380
Et enfin,

99
00:03:18.420 --> 00:03:18.540
moi,

100
00:03:18.560 --> 00:03:19.802
l'inconvénient qui me fait le plus bader,

101
00:03:19.842 --> 00:03:20.924
c'est la répétition.

102
00:03:20.925 --> 00:03:23.045
C'est-à-dire que pour être rentable dans une offre au livrable,

103
00:03:23.046 --> 00:03:24.967
il faut vraiment être passionné par ce que tu fais,

104
00:03:24.986 --> 00:03:27.768
parce que plus tu refais la chose,

105
00:03:28.088 --> 00:03:28.892
meilleur tu seras,

106
00:03:29.150 --> 00:03:30.994
plus tu seras rapide et plus tu vas être rentable.

107
00:03:31.533 --> 00:03:31.932
Mais le problème,

108
00:03:31.971 --> 00:03:32.713
c'est que ça se trouve,

109
00:03:32.714 --> 00:03:33.697
il va falloir faire

110
00:03:34.057 --> 00:03:35.174
30 séquences e-mail,

111
00:03:35.175 --> 00:03:36.642
150 séquences e-mail,

112
00:03:36.643 --> 00:03:37.939
150 sites internet.

113
00:03:37.986 --> 00:03:42.205
Donc si tu n'aimes pas trop ce que tu fais ou tu es un peu généraliste ou tu as peur de t'ennuyer,

114
00:03:42.221 --> 00:03:44.752
ce n'est pas vraiment un modèle dans lequel tu vas t'épanouir.

115
00:03:45.002 --> 00:03:47.611
C'est un modèle parfait si tu acceptes la spécialisation.

116
00:03:47.816 --> 00:03:48.576
et la répétition.

117
00:03:49.837 --> 00:03:50.036
Allez,

118
00:03:50.077 --> 00:03:50.977
deuxième modèle d'offre,

119
00:03:50.997 --> 00:03:53.917
une offre beaucoup plus simple qui demande beaucoup moins de cadrage.

120
00:03:54.217 --> 00:03:55.577
J'ai nommé le Better Call.

121
00:03:55.815 --> 00:03:55.995
Alors,

122
00:03:55.996 --> 00:03:56.581
le Better Call,

123
00:03:56.659 --> 00:03:56.917
c'est quoi ?

124
00:03:57.018 --> 00:04:00.081
C'est un appel de consulting stratégique payant.

125
00:04:00.401 --> 00:04:03.276
Le client va réserver une heure de ton temps et l'avantage,

126
00:04:03.277 --> 00:04:04.464
c'est qu'il n'y aura aucune délivrerie,

127
00:04:04.465 --> 00:04:06.073
il n'y aura aucune livraison derrière.

128
00:04:06.260 --> 00:04:10.338
Tout le travail va être condensé dans cette heure de consulting avec toi et le client.

129
00:04:10.495 --> 00:04:10.620
Ça,

130
00:04:10.667 --> 00:04:12.682
c'est une offre que j'ai beaucoup vue sur LinkedIn,

131
00:04:12.745 --> 00:04:12.995
dont moi,

132
00:04:13.026 --> 00:04:14.542
j'ai été aussi beaucoup cliente.

133
00:04:14.588 --> 00:04:14.995
Par exemple,

134
00:04:15.042 --> 00:04:15.776
Juliette Cadeau.

135
00:04:16.144 --> 00:04:22.810
m'avait aidée à l'époque sur ma stratégie LinkedIn pendant un better call d'une heure au prix de 500 euros hors taxe.

136
00:04:23.431 --> 00:04:26.197
Elle m'avait fait travailler un petit doc avant,

137
00:04:26.337 --> 00:04:31.439
ensuite on s'était vu et elle m'avait aidée à améliorer ma stratégie de communication sur LinkedIn.

138
00:04:31.923 --> 00:04:33.455
Les bénéfices sont nombreux,

139
00:04:33.564 --> 00:04:35.267
il y a zéro production,

140
00:04:35.423 --> 00:04:37.783
donc tu n'as pas besoin de créer une méthode signature,

141
00:04:37.798 --> 00:04:41.564
tu n'as pas besoin de préparer le dossier du client avant,

142
00:04:42.548 --> 00:04:44.548
c'est vraiment ton jus de cerveau à l'instant T.

143
00:04:44.776 --> 00:04:45.478
Deuxième avantage,

144
00:04:45.479 --> 00:04:48.246
c'est une rentabilité maximale parce qu'évidemment,

145
00:04:48.247 --> 00:04:49.730
si tu étais en mission client longue,

146
00:04:49.847 --> 00:04:51.894
jamais tu facturerais 500 euros de l'heure.

147
00:04:52.593 --> 00:04:52.713
Là,

148
00:04:52.753 --> 00:04:53.594
tu peux te permettre,

149
00:04:53.913 --> 00:04:57.075
voire plus si tu es un expert très reconnu sur ton marché,

150
00:04:57.434 --> 00:04:59.856
de facturer très cher pour seulement une heure de travail.

151
00:05:00.255 --> 00:05:01.032
Troisième avantage,

152
00:05:01.033 --> 00:05:03.759
ça peut te permettre de créer des pics de trésorerie immédiat.

153
00:05:04.438 --> 00:05:05.720
Admettons que tu aies besoin de faire,

154
00:05:05.721 --> 00:05:06.259
je ne sais pas moi,

155
00:05:06.454 --> 00:05:07.079
5000 euros.

156
00:05:07.454 --> 00:05:07.579
Là,

157
00:05:07.634 --> 00:05:08.118
rapidement,

158
00:05:08.220 --> 00:05:08.555
maintenant,

159
00:05:08.602 --> 00:05:09.071
tout de suite,

160
00:05:09.212 --> 00:05:10.602
sans trop de délai de négociation,

161
00:05:10.774 --> 00:05:13.602
tu ouvres 10 créneaux à 500 euros de Better Call.

162
00:05:14.024 --> 00:05:16.399
Tu peux les remplir assez rapidement parce que c'est un petit achat,

163
00:05:16.462 --> 00:05:18.540
500 euros pour un client B2B et boum,

164
00:05:18.696 --> 00:05:20.852
ça te fait tout de suite de la trésor en plus sur ton compte.

165
00:05:21.237 --> 00:05:21.497
Mais bon,

166
00:05:21.498 --> 00:05:22.679
il y a quelques limites quand même.

167
00:05:22.978 --> 00:05:24.381
Tu comprends bien que le Better Call,

168
00:05:24.621 --> 00:05:27.021
c'est beaucoup plus adapté à quelqu'un qui est expert,

169
00:05:27.045 --> 00:05:29.428
qui fait déjà figure d'autorité sur son marché.

170
00:05:30.506 --> 00:05:30.990
Juliette,

171
00:05:31.287 --> 00:05:31.646
je ne sais pas,

172
00:05:31.647 --> 00:05:33.889
elle a 50 000 abonnés sur LinkedIn ou peut-être plus.

173
00:05:33.951 --> 00:05:34.912
Elle a écrit un livre.

174
00:05:35.107 --> 00:05:36.193
C'était déjà un peu une star.

175
00:05:36.256 --> 00:05:36.373
Donc,

176
00:05:36.412 --> 00:05:38.349
c'est pour ça que j'ai payé 500 euros pour qu'elle,

177
00:05:38.428 --> 00:05:39.599
elle me dise comment faire.

178
00:05:40.178 --> 00:05:40.303
Donc,

179
00:05:40.304 --> 00:05:41.240
si tu es déjà une star,

180
00:05:41.490 --> 00:05:42.365
si tu as déjà un média,

181
00:05:42.443 --> 00:05:42.553
etc.,

182
00:05:43.084 --> 00:05:44.037
c'est un bon point pour toi.

183
00:05:44.115 --> 00:05:48.709
Tu peux rapidement ouvrir ton calendrier pour faire entrer de la trésor sur ce format-là.

184
00:05:49.329 --> 00:05:51.111
sans trop te prendre la tête sur créer une offre,

185
00:05:51.170 --> 00:05:51.731
créer un produit,

186
00:05:51.752 --> 00:05:51.872
etc.

187
00:05:52.393 --> 00:05:53.432
Mais le deuxième inconvénient,

188
00:05:53.471 --> 00:05:54.815
c'est que c'est de la vente du temps,

189
00:05:54.917 --> 00:05:55.815
encore et toujours.

190
00:05:55.917 --> 00:05:56.616
Alors certes,

191
00:05:56.698 --> 00:05:58.315
ton temps est vendu beaucoup plus cher.

192
00:05:58.877 --> 00:06:01.198
C'est un peu comme de dire que la conférence,

193
00:06:01.199 --> 00:06:01.885
c'est de la vente de temps.

194
00:06:01.940 --> 00:06:02.065
Oui,

195
00:06:02.120 --> 00:06:02.362
mais bon,

196
00:06:02.401 --> 00:06:04.502
si tu gagnes 5 000 euros en faisant une conférence d'une heure,

197
00:06:04.526 --> 00:06:05.206
tu es quand même content.

198
00:06:05.370 --> 00:06:05.651
Mais bon,

199
00:06:05.745 --> 00:06:06.307
l'inconvénient,

200
00:06:06.308 --> 00:06:07.620
c'est que comme toute vente de temps,

201
00:06:07.807 --> 00:06:11.573
si tu n'es plus activement en train de faire des better calls,

202
00:06:11.635 --> 00:06:12.479
tu ne gagnes plus d'argent.

203
00:06:12.557 --> 00:06:12.667
Donc,

204
00:06:12.698 --> 00:06:14.510
ce ne sont pas des revenus asynchrones,

205
00:06:14.776 --> 00:06:16.291
ce ne sont pas des revenus passifs.

206
00:06:17.541 --> 00:06:17.698
Allez,

207
00:06:17.729 --> 00:06:18.698
troisième format d'offres.

208
00:06:18.873 --> 00:06:20.613
l'offre illimitée en freelance.

209
00:06:21.093 --> 00:06:21.374
Alors,

210
00:06:21.593 --> 00:06:27.815
j'avais enregistré un épisode avec Loris que je te conseille d'écouter si tu veux geeker sur ce sujet plus en détail.

211
00:06:27.972 --> 00:06:28.112
Ici,

212
00:06:28.175 --> 00:06:29.519
c'est un peu l'inverse du Better Call.

213
00:06:29.520 --> 00:06:31.636
Ce n'est pas une offre rentable à l'heure.

214
00:06:32.214 --> 00:06:32.495
Par contre,

215
00:06:32.496 --> 00:06:36.815
c'est une offre qui va te permettre d'augmenter le panier moyen annuel de ton client.

216
00:06:36.956 --> 00:06:37.472
Je m'explique.

217
00:06:37.644 --> 00:06:43.315
Je te présente Inès Elkéraz qui travaille avec moi et qui m'a proposé cette offre de designer illimité.

218
00:06:43.503 --> 00:06:46.581
Elle m'a proposé un forfait à 800 euros hors taxes par mois.

219
00:06:46.972 --> 00:06:47.284
Alors ?

220
00:06:47.501 --> 00:06:48.222
Quand on voit ce forfait,

221
00:06:48.223 --> 00:06:48.802
on se dit « Ah ben,

222
00:06:49.203 --> 00:06:49.824
c'est pas cher,

223
00:06:49.964 --> 00:06:51.503
la pauvrinesse va perdre de l'argent. »

224
00:06:51.964 --> 00:06:52.086
Oui,

225
00:06:52.406 --> 00:06:54.308
sans doute le premier mois et le deuxième mois peut-être.

226
00:06:54.707 --> 00:06:55.027
Sauf que,

227
00:06:55.328 --> 00:06:56.027
qu'est-ce qui s'est passé ?

228
00:06:56.488 --> 00:06:58.355
Comme j'ai un tarif relativement bas,

229
00:06:58.832 --> 00:07:03.394
j'ai envie de le garder parce que j'ai une relation de confiance qui s'est instaurée avec elle.

230
00:07:03.957 --> 00:07:04.363
Au début,

231
00:07:04.364 --> 00:07:05.066
j'ai beaucoup de demandes,

232
00:07:05.082 --> 00:07:05.816
après j'en ai moins.

233
00:07:05.972 --> 00:07:06.738
Mais au final,

234
00:07:06.925 --> 00:07:09.003
au bout d'un an de travail ensemble,

235
00:07:09.425 --> 00:07:13.644
elle a réussi à avoir un panier moyen avec moi de 9600 euros hors taxe,

236
00:07:13.722 --> 00:07:15.425
donc 12 mois d'abonnement.

237
00:07:16.066 --> 00:07:16.347
là où

238
00:07:16.705 --> 00:07:20.027
jamais j'aurais payé 9600 euros hors taxe de designer en fait,

239
00:07:20.149 --> 00:07:21.949
a priori au départ,

240
00:07:22.430 --> 00:07:24.949
tu vois j'aurais payé peut-être pour un livrable je sais pas moi,

241
00:07:25.231 --> 00:07:26.871
fais-moi une cover de podcast ou fais-moi ci,

242
00:07:26.918 --> 00:07:27.215
fais-moi ça,

243
00:07:27.216 --> 00:07:33.403
mais j'aurais jamais payé j'aurais jamais pensé payer 10 000 euros pour un designer donc l'abonnement il crée de la récurrence,

244
00:07:33.434 --> 00:07:40.496
il crée de la confiance il crée aussi le besoin chez le client donc au début tu prends un risque celui d'être pas très rentable,

245
00:07:40.497 --> 00:07:43.746
de travailler beaucoup pour gagner relativement peu mais en fin d'année,

246
00:07:43.918 --> 00:07:46.012
si t'es bon dans la fidélisation tu vas

247
00:07:46.237 --> 00:07:48.337
maximiser la valeur vie client,

248
00:07:48.378 --> 00:07:48.997
la LTV,

249
00:07:49.618 --> 00:07:53.620
là où une offre à l'acte n'aurait jamais permis d'atteindre un tel résultat.

250
00:07:54.339 --> 00:07:54.995
L'offre illimitée,

251
00:07:54.996 --> 00:07:56.878
je trouve qu'elle est géniale pour les débutants,

252
00:07:57.378 --> 00:08:06.269
les gens relativement juniors dans leur domaine parce que elle permet aussi de réaliser tout un tas de travaux pour ton client et de commencer à voir les points communs entre tes clients,

253
00:08:06.285 --> 00:08:07.222
où est-ce qu'ils ont besoin de toi,

254
00:08:07.316 --> 00:08:08.409
qu'est-ce qu'ils te demandent toujours.

255
00:08:08.769 --> 00:08:09.144
Par exemple,

256
00:08:09.145 --> 00:08:09.769
moi au bout d'un moment,

257
00:08:09.770 --> 00:08:11.269
je demandais que des miniatures YouTube,

258
00:08:11.316 --> 00:08:13.706
donc ça pourrait être une piste de spécialisation.

259
00:08:14.153 --> 00:08:14.934
pour un designer,

260
00:08:14.954 --> 00:08:15.414
de dire « Ok,

261
00:08:15.634 --> 00:08:20.480
je me mets plutôt miniaturiste ou cover et miniature de podcast pour les podcasteurs. »

262
00:08:20.761 --> 00:08:21.980
Grâce à l'offre illimitée,

263
00:08:22.042 --> 00:08:23.523
tu travailles beaucoup pour un client,

264
00:08:23.546 --> 00:08:24.765
donc tu as un beau portfolio,

265
00:08:24.827 --> 00:08:27.163
donc ça te permet aussi de créer un beau cas client,

266
00:08:27.249 --> 00:08:28.984
un beau portfolio pour montrer ton travail.

267
00:08:29.249 --> 00:08:29.507
Et puis,

268
00:08:29.531 --> 00:08:32.890
ça te fait une montée en compétences accélérée parce que tu vois un peu tout dans ton domaine,

269
00:08:32.937 --> 00:08:33.718
donc forcément,

270
00:08:33.749 --> 00:08:35.531
tu montes en expertise aussi dans ton domaine.

271
00:08:35.796 --> 00:08:36.499
L'inconvénient,

272
00:08:36.593 --> 00:08:39.593
c'est que tu as une charge mentale élevée parce qu'un peu à tout moment,

273
00:08:39.624 --> 00:08:39.874
comme ça,

274
00:08:39.875 --> 00:08:42.718
le client peut te demander des trucs et il faut aussi cadrer.

275
00:08:42.949 --> 00:08:43.149
Donc,

276
00:08:43.349 --> 00:08:44.431
dans l'épisode avec Loris,

277
00:08:44.451 --> 00:08:51.060
il me montrait son Trello dans lequel il y a un process à respecter pour faire une demande à la fois,

278
00:08:51.154 --> 00:08:51.294
etc.,

279
00:08:51.779 --> 00:08:54.021
un délai de livraison,

280
00:08:54.099 --> 00:08:54.224
etc.,

281
00:08:54.521 --> 00:08:59.958
pour ne pas avoir tout qui arrive en même temps et devoir faire des journées de 48 heures pour tout tacler.

282
00:09:01.193 --> 00:09:02.443
Quatrième format d'offres,

283
00:09:02.552 --> 00:09:03.630
le VIP Day.

284
00:09:03.990 --> 00:09:04.271
Alors là,

285
00:09:04.272 --> 00:09:09.708
je vais rester avec Inès et avec Manon Verbeck qui est sa comparse sur ce type d'offres.

286
00:09:10.181 --> 00:09:15.065
Ce sont deux designers et elles se sont associées pour faire une offre VIP où en deux jours,

287
00:09:15.385 --> 00:09:18.170
tu as ton identité visuelle de solopreneur.

288
00:09:18.413 --> 00:09:18.647
Donc là,

289
00:09:18.670 --> 00:09:22.194
on est un peu sur la même offre que l'offre au livrable que je t'ai montré dans le point 1,

290
00:09:22.350 --> 00:09:25.834
sauf qu'on ajoute aussi un critère qui est la rapidité d'exécution,

291
00:09:25.858 --> 00:09:28.295
le fait que tout soit réalisé dans une journée.

292
00:09:28.873 --> 00:09:29.202
Et donc,

293
00:09:29.280 --> 00:09:35.327
on ajoute un côté urgence qui va être valorisé et qui va rapporter plus aux freelances qui pratiquent ce type d'offre.

294
00:09:35.592 --> 00:09:37.873
L'identité visuelle en deux jours,

295
00:09:38.014 --> 00:09:38.749
elle est facturée.

296
00:09:38.993 --> 00:09:42.397
3 800 euros hors taxe par Manon et Inès.

297
00:09:42.696 --> 00:09:44.300
Et l'énorme bénéfice de ce type d'offre,

298
00:09:44.358 --> 00:09:46.479
c'est que ça réduit la charge mentale du freelance.

299
00:09:46.843 --> 00:09:50.405
Au lieu d'avoir un onglet ouvert avec le nom de ton client,

300
00:09:50.444 --> 00:09:50.702
comme ça,

301
00:09:50.741 --> 00:09:51.429
pendant six mois,

302
00:09:51.483 --> 00:09:52.663
sur son identité graphique,

303
00:09:52.664 --> 00:09:54.788
de penser à lui et de ne pas être payé pour tout ça,

304
00:09:55.366 --> 00:09:55.772
eh bien là,

305
00:09:56.257 --> 00:09:56.429
voilà,

306
00:09:56.507 --> 00:09:58.632
tu délivres ton identité graphique en deux jours et après,

307
00:09:58.694 --> 00:09:59.694
c'est finito.

308
00:09:59.975 --> 00:10:00.335
Par contre,

309
00:10:00.382 --> 00:10:00.897
inconvénient,

310
00:10:00.898 --> 00:10:01.741
ça demande une très,

311
00:10:01.788 --> 00:10:02.741
très bonne structuration.

312
00:10:02.851 --> 00:10:03.569
Parce qu'évidemment,

313
00:10:03.663 --> 00:10:07.038
pour que tout se passe sans accroc pendant deux jours et que tout soit livré en temps et en heure,

314
00:10:07.522 --> 00:10:08.319
il a fallu Merci.

315
00:10:08.525 --> 00:10:16.112
mettre en place un système d'onboarding au cordeau avec du travail à faire par client en amont de la journée,

316
00:10:16.432 --> 00:10:17.393
la liste des livrables,

317
00:10:17.394 --> 00:10:17.510
etc.

318
00:10:17.854 --> 00:10:17.971
Donc,

319
00:10:18.018 --> 00:10:19.799
c'est un peu de travail de structuration.

320
00:10:20.018 --> 00:10:20.979
Je pense que le VIP Day,

321
00:10:21.018 --> 00:10:21.377
l'idéal,

322
00:10:21.440 --> 00:10:25.947
c'est quand tu as fait plusieurs fois l'offre au livrable et que tu sais ce qu'il faut faire pour aller vite,

323
00:10:26.104 --> 00:10:31.541
tu peux créer une offre VIP Day un petit peu plus chère pour délivrer encore plus de valeur plus rapidement à ton client.

324
00:10:32.760 --> 00:10:33.801
Cinquième type d'offre,

325
00:10:33.981 --> 00:10:34.982
l'offre collective.

326
00:10:35.303 --> 00:10:35.664
Alors là,

327
00:10:35.742 --> 00:10:36.703
on pense bootcamp,

328
00:10:36.746 --> 00:10:37.683
on pense cohorte,

329
00:10:37.707 --> 00:10:39.226
on peut penser aussi événements,

330
00:10:39.488 --> 00:10:40.469
par exemple sur une journée.

331
00:10:40.488 --> 00:10:42.012
Je vais prendre l'exemple d'Amélie Staras,

332
00:10:42.027 --> 00:10:43.933
qui est cliente de l'incubateur Solopreneur.

333
00:10:44.051 --> 00:10:46.176
Elle organise des LinkedIn Power Day,

334
00:10:46.730 --> 00:10:48.394
c'est 800 euros hors taxes la journée,

335
00:10:48.433 --> 00:10:51.472
et elle met plusieurs entrepreneurs en même temps sur cette journée.

336
00:10:51.676 --> 00:10:53.660
Donc au lieu d'encaisser 800 euros par jour,

337
00:10:53.785 --> 00:10:55.722
elle va encaisser 4000 euros hors taxes par jour,

338
00:10:55.738 --> 00:10:56.816
si elle prend cinq personnes.

339
00:10:56.957 --> 00:10:57.269
Donc là,

340
00:10:57.410 --> 00:10:58.691
on scale grâce au groupe.

341
00:10:58.972 --> 00:11:01.363
On a quand même un petit ticket d'entrée,

342
00:11:01.441 --> 00:11:02.426
donc ça reste accessible à tous.

343
00:11:02.484 --> 00:11:03.565
tout style de client,

344
00:11:03.624 --> 00:11:04.764
notamment si on traite du

345
00:11:05.424 --> 00:11:06.846
B2C ou peut-être du

346
00:11:07.444 --> 00:11:08.467
B2Free comme moi,

347
00:11:08.565 --> 00:11:12.924
c'est-à-dire des freelancers qui n'ont peut-être pas les mêmes moyens que les grands groupes corporate pour se former.

348
00:11:13.510 --> 00:11:13.807
Eh bien,

349
00:11:14.026 --> 00:11:14.947
l'union fait la force,

350
00:11:15.010 --> 00:11:15.705
on mutualise,

351
00:11:15.846 --> 00:11:16.369
c'est moins cher,

352
00:11:16.385 --> 00:11:16.885
mais par contre,

353
00:11:16.886 --> 00:11:18.549
on gagne quand même de l'argent grâce au groupe.

354
00:11:19.002 --> 00:11:19.830
Mélanie Hong aussi,

355
00:11:19.862 --> 00:11:20.862
qui est une de mes incubées,

356
00:11:20.863 --> 00:11:27.174
l'a utilisée en lançant son bootcamp et en générant 6 000 euros pendant le mois d'août en prenant 6 clients.

357
00:11:27.502 --> 00:11:27.627
Donc,

358
00:11:27.705 --> 00:11:31.533
6 clients à 1 000 euros qui n'avaient pas les moyens de se payer son offre VIP.

359
00:11:32.444 --> 00:11:33.085
One-on-one,

360
00:11:33.165 --> 00:11:37.127
donc coaching individuel qui était à 2500 euros hors taxes.

361
00:11:37.369 --> 00:11:37.650
Moi aussi,

362
00:11:37.689 --> 00:11:41.330
j'ai utilisé ce format cette année pour organiser un atelier en présentiel à Nantes.

363
00:11:41.556 --> 00:11:43.814
Une journée solo squad pour construire tes agents IA,

364
00:11:44.299 --> 00:11:46.236
500 euros par personne x 6 personnes.

365
00:11:46.377 --> 00:11:46.541
Donc,

366
00:11:46.619 --> 00:11:50.338
ce type d'offre est super si tu as une offre un petit peu plus premium,

367
00:11:50.369 --> 00:11:53.025
un petit peu plus high ticket et comme ça,

368
00:11:53.088 --> 00:11:54.853
tu as une opportunité pour downsell,

369
00:11:55.010 --> 00:11:57.588
c'est-à-dire vendre une offre un petit peu moins chère mais en groupe.

370
00:11:57.680 --> 00:11:58.561
Donc c'est déjà réservé,

371
00:11:58.581 --> 00:11:58.861
je trouve,

372
00:11:58.862 --> 00:12:02.585
à des solopreneurs un petit peu plus avancés qui ont déjà un écosystème d'offres,

373
00:12:02.906 --> 00:12:06.249
plusieurs types d'offres qui composent leur arsenal.

374
00:12:06.452 --> 00:12:07.749
Ce qui est dur aussi dans ce type d'offres,

375
00:12:07.750 --> 00:12:08.288
c'est la vente.

376
00:12:08.328 --> 00:12:08.992
Il y a des dates,

377
00:12:09.054 --> 00:12:09.929
c'est un peu événementiel,

378
00:12:09.952 --> 00:12:11.273
il y a des dates de journée,

379
00:12:11.617 --> 00:12:13.499
il y a des dates de début et de fin de bootcamp.

380
00:12:13.554 --> 00:12:15.812
Donc ça rajoute une complexité dans la vente,

381
00:12:15.843 --> 00:12:18.734
donc il faut être bon vendeur ou il faut avoir un bon média,

382
00:12:18.968 --> 00:12:19.828
donc un podcast,

383
00:12:19.859 --> 00:12:20.421
une newsletter,

384
00:12:20.437 --> 00:12:20.562
etc.

385
00:12:21.218 --> 00:12:26.234
qui t'amène des leads avec régularité pour que tes journées se remplissent sans écueil.

386
00:12:27.512 --> 00:12:27.732
Allez,

387
00:12:27.733 --> 00:12:28.373
la dernière offre,

388
00:12:28.393 --> 00:12:29.574
c'est l'offre high ticket,

389
00:12:29.834 --> 00:12:30.494
gros ticket,

390
00:12:30.555 --> 00:12:31.916
c'est-à-dire l'offre premium.

391
00:12:32.416 --> 00:12:32.537
Ça,

392
00:12:32.596 --> 00:12:35.221
c'est l'offre que je conseille si tu ne peux pas faire autrement que vendre ton temps.

393
00:12:35.537 --> 00:12:35.896
Dans ce cas,

394
00:12:35.897 --> 00:12:37.342
il faut que tu le vendes très cher.

395
00:12:37.521 --> 00:12:37.943
Par exemple,

396
00:12:37.944 --> 00:12:38.060
moi,

397
00:12:38.084 --> 00:12:38.506
cette année,

398
00:12:38.545 --> 00:12:40.248
je vais tester une offre très,

399
00:12:40.342 --> 00:12:41.224
très high ticket,

400
00:12:41.365 --> 00:12:43.428
donc pour les entrepreneurs les plus avancés,

401
00:12:43.850 --> 00:12:46.615
où je vais leur proposer d'être leur co-founder sur l'année.

402
00:12:47.146 --> 00:12:47.287
Donc,

403
00:12:47.600 --> 00:12:48.756
ils pourront tout faire avec moi,

404
00:12:49.256 --> 00:12:51.021
avoir tous les process de mon business,

405
00:12:51.256 --> 00:12:52.459
venir sur mes tournages.

406
00:12:52.521 --> 00:12:56.381
Je les aiderai à tout moment dans leur business pour les aider à scaler.

407
00:12:56.704 --> 00:12:57.384
Hyper fort,

408
00:12:57.665 --> 00:12:59.666
ils auront accès à mon cerveau en permanence,

409
00:12:59.685 --> 00:13:00.966
mais je ne pourrai prendre qu'un client.

410
00:13:01.384 --> 00:13:02.107
Alors cette offre-là,

411
00:13:02.126 --> 00:13:02.884
je vais la facturer

412
00:13:03.224 --> 00:13:04.845
50 000 euros hors taxes par an.

413
00:13:04.846 --> 00:13:07.087
50 000 euros et toute l'année,

414
00:13:07.103 --> 00:13:08.189
je suis ton co-founder,

415
00:13:08.228 --> 00:13:12.752
je t'aide à prendre des meilleures décisions business et potentiellement à faire 300,

416
00:13:12.892 --> 00:13:13.330
400,

417
00:13:13.392 --> 00:13:13.908
500,

418
00:13:13.923 --> 00:13:14.642
600 000 euros,

419
00:13:14.783 --> 00:13:14.923
etc.

420
00:13:15.626 --> 00:13:18.611
Et comme mon temps est précieux et que les prestations sont extrêmement élevées,

421
00:13:18.689 --> 00:13:19.611
extrêmement sur mesure,

422
00:13:19.612 --> 00:13:19.736
etc.,

423
00:13:19.737 --> 00:13:20.986
je ne peux prendre qu'un client,

424
00:13:21.095 --> 00:13:22.205
donc forcément l'offre est chère.

425
00:13:22.611 --> 00:13:23.783
Alors l'inconvénient de cette offre,

426
00:13:24.017 --> 00:13:25.064
c'est que c'est de la vente du temps.

427
00:13:25.400 --> 00:13:29.683
et qu'elle demande en plus une qualité de service très très haut de gamme.

428
00:13:30.027 --> 00:13:33.288
Tu ne peux pas vendre un truc à 50 000 balles et ne pas répondre au téléphone par exemple.

429
00:13:33.566 --> 00:13:34.472
L'avantage par contre,

430
00:13:34.473 --> 00:13:36.612
c'est que c'est une offre extrêmement rentable,

431
00:13:36.831 --> 00:13:39.112
puisqu'il n'y a que toi qui es impliqué avec ton temps,

432
00:13:39.534 --> 00:13:43.612
et surtout c'est une offre qui te permet de faire un pic de trésorerie énorme d'un coup,

433
00:13:44.019 --> 00:13:45.816
avec relativement peu d'efforts de vente,

434
00:13:45.894 --> 00:13:51.925
parce qu'au final c'est souvent moins difficile de vendre un truc à 50 000 euros à une personne que de vendre

435
00:13:52.425 --> 00:13:54.175
50 trucs à 1 000 euros.

436
00:13:54.556 --> 00:13:55.437
à 50 personnes.

437
00:13:55.618 --> 00:13:56.018
Évidemment,

438
00:13:56.037 --> 00:13:56.698
l'offre itiket,

439
00:13:56.699 --> 00:13:59.039
elle est super à créer si tu es déjà expérimenté,

440
00:13:59.219 --> 00:13:59.903
hyper expert,

441
00:13:59.942 --> 00:14:03.305
hyper reconnu dans ton domaine et que tu as besoin d'une offre en upsell,

442
00:14:03.563 --> 00:14:05.508
au-delà de tes produits existants.

443
00:14:05.727 --> 00:14:06.946
Et pour adresser peut-être

444
00:14:07.446 --> 00:14:10.735
1% de ton marché qui a vraiment besoin de cette compétence hyper précise.

445
00:14:10.828 --> 00:14:11.375
Mais en tout cas,

446
00:14:11.376 --> 00:14:12.266
ce que je ne veux pas que tu fasses,

447
00:14:12.267 --> 00:14:14.094
c'est une offre itiket où tout est illimité,

448
00:14:14.782 --> 00:14:16.516
tout est sur mesure et où tu ne te vends pas cher.

449
00:14:16.672 --> 00:14:16.797
Non,

450
00:14:16.860 --> 00:14:17.454
c'est impossible.

451
00:14:17.844 --> 00:14:19.172
Si tu veux du sur mesure,

452
00:14:19.422 --> 00:14:19.985
tu payes cher.

453
00:14:20.328 --> 00:14:22.422
Rappelle-toi les créateurs de marques de mode.

454
00:14:22.610 --> 00:14:23.719
Alors que si tu veux payer moins cher,

455
00:14:23.852 --> 00:14:24.873
tu prends du prêt-à-porter.

456
00:14:26.154 --> 00:14:30.098
Et le dernier point bonus pour les freelancers et solopreneurs les plus expérimentés parmi vous,

457
00:14:30.398 --> 00:14:32.137
ce n'est pas de créer une seule offre,

458
00:14:32.223 --> 00:14:34.285
c'est de créer un écosystème d'offres.

459
00:14:34.465 --> 00:14:34.965
Par exemple,

460
00:14:34.966 --> 00:14:45.894
tu peux créer une offre d'entrée de gamme qui est par exemple un Better Call avec toi à 500 euros hors taxe ou un petit livrable type diagnostic de business à 500 euros hors taxe.

461
00:14:46.191 --> 00:14:46.410
Ensuite,

462
00:14:46.411 --> 00:14:47.754
tu peux avoir ton offre de cœur,

463
00:14:48.020 --> 00:14:52.582
ta Core Offer qui est par exemple une offre au livrable ou une offre sur abonnement.

464
00:14:52.744 --> 00:14:53.685
illimité mensuel.

465
00:14:53.926 --> 00:14:55.668
Puis tu peux avoir une offre événementielle,

466
00:14:55.828 --> 00:14:56.568
une fois par mois,

467
00:14:56.668 --> 00:14:59.730
un VIP day ou un atelier de groupe avec tes clients.

468
00:15:00.031 --> 00:15:00.430
Et enfin,

469
00:15:00.473 --> 00:15:08.359
tu peux avoir l'offre iticket premium réservée à une petite partie de tes clients où tu vas facturer très cher pour un besoin très spécifique.

470
00:15:08.523 --> 00:15:11.680
Si tu veux construire une de ces offres ou tout ton écosystème d'offres,

471
00:15:11.726 --> 00:15:14.680
c'est exactement ce qu'on va construire dans le bootcamp Bye Bye TJM,

472
00:15:14.930 --> 00:15:16.695
5 semaines pour créer ton offre signature.

473
00:15:16.789 --> 00:15:19.976
Alors rejoins-nous maintenant dans l'incubateur Solopreneur,

474
00:15:20.008 --> 00:15:21.117
ça commence le 9 janvier.

475
00:15:21.412 --> 00:15:23.555
Donc ne tarde pas si tu veux participer en live.

476
00:15:23.875 --> 00:15:24.234
Et sinon,

477
00:15:24.235 --> 00:15:27.520
tu retrouveras tous les exercices et tu pourras aussi construire ton offre en replay.

478
00:15:27.699 --> 00:15:28.199
Et puis surtout,

479
00:15:28.238 --> 00:15:31.426
raconte-moi dans les commentaires quel type d'offre t'intéresse le plus,

480
00:15:31.465 --> 00:15:32.160
te parle le plus,

481
00:15:32.161 --> 00:15:33.902
te semble le plus adapté à ton business.

482
00:15:33.988 --> 00:15:37.410
Je veux tout savoir et je veux aussi pouvoir t'aider directement dans les commentaires.

483
00:15:37.691 --> 00:15:39.082
Merci d'avoir écouté cet épisode.

484
00:15:39.426 --> 00:15:41.379
Abonne-toi au podcast ou à ma chaîne YouTube,

485
00:15:41.457 --> 00:15:42.020
Le Board Média.

486
00:15:42.488 --> 00:15:43.348
Et à bientôt les solos !