WEBVTT

1
00:00:18.472 --> 00:00:23.033
en partenariat avec l'Institut Louis Bachelier et

2
00:00:23.013 --> 00:00:23.733
le FINDEVLAB.

3
00:00:26.994 --> 00:00:27.554
Bonjour à tous,

4
00:00:27.854 --> 00:00:30.115
pour ce deuxième épisode de la quatrième saison de Take-Off,

5
00:00:30.175 --> 00:00:31.735
nous avons la chance de recevoir

6
00:00:32.256 --> 00:00:33.376
M. Asnein Eji.

7
00:00:34.248 --> 00:00:36.109
directeur général du groupe Action.

8
00:00:36.930 --> 00:00:37.130
Alors,

9
00:00:37.170 --> 00:00:38.931
une brève introduction sur votre parcours.

10
00:00:39.091 --> 00:00:40.352
Vous êtes né à Antananrivo,

11
00:00:40.452 --> 00:00:41.093
à Madagascar,

12
00:00:41.353 --> 00:00:44.755
issu d'une grande famille commerciale malgache d'origine indienne.

13
00:00:45.295 --> 00:00:48.097
Vous avez eu un parcours scolaire entre Madagascar et la France,

14
00:00:48.177 --> 00:00:51.1000
où vous avez été diplômé à l'École supérieure de commerce de Paris,

15
00:00:52.200 --> 00:00:52.620
le SCP.

16
00:00:53.701 --> 00:00:57.964
Vous êtes aujourd'hui reconnu comme un leader économique influent à Madagascar et en Afrique en général,

17
00:00:58.624 --> 00:01:00.205
notamment à travers le groupe Action,

18
00:01:00.346 --> 00:01:01.026
que vous dirigez.

19
00:01:01.126 --> 00:01:03.888
Vous avez d'ailleurs été reconnu CEO of the Year.

20
00:01:04.008 --> 00:01:06.270
par le Média Jeune Afrique en 2022.

21
00:01:07.230 --> 00:01:09.332
Petite question introductive pour commencer.

22
00:01:09.372 --> 00:01:15.156
Quels éléments de votre parcours personnel ou familial ont été déterminants pour façonner votre vision entrepreneuriale aujourd'hui ?

23
00:01:15.936 --> 00:01:16.657
Bonjour messieurs,

24
00:01:16.697 --> 00:01:18.738
merci de me recevoir ce matin.

25
00:01:19.339 --> 00:01:25.663
Je suis ravi d'échanger avec vous et de partager quelques bribes de mon expérience.

26
00:01:25.743 --> 00:01:26.003
Alors,

27
00:01:27.004 --> 00:01:28.265
les éléments pour vous citer,

28
00:01:28.265 --> 00:01:31.747
pour vous faire une liste de ce qui a forgé ce que je suis aujourd'hui,

29
00:01:32.308 --> 00:01:32.888
ça va nous prendre...

30
00:01:32.948 --> 00:01:35.730
plus de temps que la durée du podcast,

31
00:01:35.830 --> 00:01:39.332
mais il y a quelques éléments qui sont extrêmement importants.

32
00:01:39.633 --> 00:01:40.113
En Afrique,

33
00:01:40.113 --> 00:01:41.033
de façon générale,

34
00:01:41.434 --> 00:01:42.675
nous sommes tous des entrepreneurs.

35
00:01:43.335 --> 00:01:43.915
Les Africains,

36
00:01:43.935 --> 00:01:45.577
on aime tous être commerçants,

37
00:01:45.617 --> 00:01:46.837
on aime tous être entrepreneurs.

38
00:01:47.358 --> 00:01:47.698
Et donc,

39
00:01:47.878 --> 00:01:48.579
on baigne,

40
00:01:48.599 --> 00:01:52.661
et moi j'ai baigné dans cette culture entrepreneuriale dans ma famille,

41
00:01:52.661 --> 00:01:53.462
au sein de ma famille.

42
00:01:53.782 --> 00:01:58.905
Je suis d'une famille qui a une histoire entrepreneuriale depuis l'époque de mon grand-père.

43
00:01:59.366 --> 00:01:59.706
Et donc,

44
00:02:00.066 --> 00:02:02.408
quand tu baignes dans cette histoire depuis que t'es gamin,

45
00:02:02.948 --> 00:02:04.429
Tu sais très bien un peu comment ça se passe.

46
00:02:04.469 --> 00:02:05.070
Les dîners,

47
00:02:05.350 --> 00:02:07.992
ça se passe avec des discussions de business entre les tontons,

48
00:02:09.093 --> 00:02:09.953
dans la voiture,

49
00:02:10.614 --> 00:02:12.315
tu as toutes ces discussions.

50
00:02:12.315 --> 00:02:12.575
Donc voilà,

51
00:02:12.795 --> 00:02:13.396
tu apprends.

52
00:02:13.796 --> 00:02:14.757
Et puis feu mon papa,

53
00:02:14.877 --> 00:02:17.378
m'emmenais-moi très tôt aussi au bureau.

54
00:02:17.919 --> 00:02:20.721
Et puis j'étais payé à nettoyer le bureau,

55
00:02:20.921 --> 00:02:22.262
à faire des petites tâches comme ça,

56
00:02:23.203 --> 00:02:24.664
nettoyer la voiture en plein hiver.

57
00:02:24.704 --> 00:02:24.864
Voilà,

58
00:02:24.924 --> 00:02:26.345
j'ai appris un petit peu aussi comme ça.

59
00:02:26.905 --> 00:02:29.647
Et avoir cette motivation,

60
00:02:29.767 --> 00:02:30.828
cette volonté de faire.

61
00:02:31.292 --> 00:02:32.093
et de contribuer.

62
00:02:32.153 --> 00:02:35.736
L'un des éléments importants c'était cette culture familiale et entrepreneuriale.

63
00:02:36.256 --> 00:02:43.783
Un des autres éléments a été aussi les gens que j'ai rencontrés durant mon parcours scolaire,

64
00:02:43.843 --> 00:02:45.184
notamment en école de commerce.

65
00:02:45.685 --> 00:02:47.266
J'ai rencontré des entrepreneurs brillants.

66
00:02:47.726 --> 00:02:51.710
Et quand tu vois des gens qui sont extrêmement inspirants,

67
00:02:51.730 --> 00:02:53.071
des grands chefs d'entreprise,

68
00:02:54.853 --> 00:02:58.436
le parcours business m'a toujours inspiré depuis le jeune âge.

69
00:02:58.716 --> 00:03:00.997
Et ça a été conforté quand j'ai fait mes études.

70
00:03:01.438 --> 00:03:01.678
Et puis,

71
00:03:01.698 --> 00:03:04.960
j'étais tout simplement aussi intéressé par la chose business,

72
00:03:05.340 --> 00:03:06.501
la chose création de valeur,

73
00:03:06.561 --> 00:03:07.041
la chose…

74
00:03:07.761 --> 00:03:08.242
Quand tu vois,

75
00:03:08.262 --> 00:03:08.702
par exemple,

76
00:03:08.702 --> 00:03:09.282
dans mon pays,

77
00:03:09.482 --> 00:03:10.323
à Madagascar,

78
00:03:11.023 --> 00:03:14.245
que tu peux facilement créer un business,

79
00:03:14.285 --> 00:03:15.706
tu as tellement d'opportunités.

80
00:03:17.007 --> 00:03:20.008
J'avais toujours dans ma tête une foultitude d'idées.

81
00:03:20.048 --> 00:03:21.769
Je foisonnais en permanence en me disant,

82
00:03:21.789 --> 00:03:22.009
tiens,

83
00:03:22.230 --> 00:03:22.950
il y a ça à faire,

84
00:03:22.970 --> 00:03:23.610
il y a ça à faire.

85
00:03:23.951 --> 00:03:26.412
Dans mes échanges avec les copains en école de commerce ou même…

86
00:03:27.152 --> 00:03:28.933
Voilà un peu tout cet écosystème.

87
00:03:29.433 --> 00:03:29.734
Après,

88
00:03:30.334 --> 00:03:36.237
j'ai eu des éléments très personnels aussi qui ont été importants dans ma vie.

89
00:03:36.477 --> 00:03:42.000
Personnels au sens des phases un peu plus tristes de mon histoire,

90
00:03:42.520 --> 00:03:47.843
qui ont aussi fait ce que je suis et qui m'ont aussi poussé à rentrer dans le monde des affaires plus qu'autre chose.

91
00:03:49.304 --> 00:03:49.604
Action,

92
00:03:49.664 --> 00:03:50.665
pour ceux qui ne connaîtraient pas,

93
00:03:50.665 --> 00:03:53.126
c'est un groupe à la fois familial et multisectoriel.

94
00:03:53.727 --> 00:03:55.608
Qui dit familial dit transmission.

95
00:03:55.628 --> 00:03:56.228
Est-ce que vous pouvez...

96
00:03:56.548 --> 00:04:01.411
brièvement introduire nos auditeurs à l'histoire de ce groupe en termes de couverture sectorielle,

97
00:04:01.611 --> 00:04:07.736
à la fois ce qui était fait avant que vous en preniez les rênes et les directions que vous souhaitiez y donner.

98
00:04:08.696 --> 00:04:08.956
Alors,

99
00:04:09.237 --> 00:04:10.417
comme tu le disais en intro,

100
00:04:12.179 --> 00:04:14.680
c'était une aventure familiale.

101
00:04:15.381 --> 00:04:17.122
Nous venons d'un business textile.

102
00:04:17.462 --> 00:04:26.128
Nous étions des industriels dans le textile et avions aussi développé une activité de distribution automobile et d'importation et distribution...

103
00:04:26.572 --> 00:04:27.732
de matériaux de construction,

104
00:04:28.033 --> 00:04:29.793
de produits de première nécessité,

105
00:04:29.953 --> 00:04:31.114
de l'époque de mon grand-père,

106
00:04:32.554 --> 00:04:33.214
de mon père,

107
00:04:33.254 --> 00:04:33.934
de ses frères,

108
00:04:34.175 --> 00:04:34.835
de mes oncles,

109
00:04:34.835 --> 00:04:34.955
etc.

110
00:04:36.275 --> 00:04:37.256
Et moi,

111
00:04:37.276 --> 00:04:40.897
je suis rentré dans le feu business familial à mon retour d'école de commerce,

112
00:04:41.477 --> 00:04:46.218
puis je me suis rendu compte assez rapidement que je n'apporterais pas plus de valeur que ça,

113
00:04:46.599 --> 00:04:48.499
mon rôle dans un écosystème,

114
00:04:48.899 --> 00:04:49.320
somme toute,

115
00:04:49.320 --> 00:04:50.640
qui était très commercial.

116
00:04:52.087 --> 00:04:58.003
j'y voyais pas ma contribution et puis je ne voyais pas m'épanouir non plus à titre perso dans ce business et

117
00:04:59.048 --> 00:05:00.610
Et à partir de ce moment-là,

118
00:05:00.670 --> 00:05:02.852
j'ai commencé à développer plutôt des activités,

119
00:05:03.192 --> 00:05:05.334
tout ce qui est autour des infrastructures et des services.

120
00:05:06.575 --> 00:05:12.821
J'ai démarré en 1998 avec une première société dans une foncière de real estate,

121
00:05:13.201 --> 00:05:13.842
une sorte de RIT,

122
00:05:13.842 --> 00:05:15.003
ce qu'on appelle aujourd'hui un RIT.

123
00:05:15.723 --> 00:05:16.564
Et donc,

124
00:05:16.604 --> 00:05:18.906
on a construit beaucoup de paris d'activités,

125
00:05:19.086 --> 00:05:20.388
de locaux industriels,

126
00:05:20.848 --> 00:05:21.769
zones de stockage,

127
00:05:21.809 --> 00:05:22.349
plateformes,

128
00:05:22.349 --> 00:05:22.489
etc.

129
00:05:23.651 --> 00:05:24.932
Et puis aujourd'hui...

130
00:05:25.532 --> 00:05:28.675
Le groupe s'est développé sur 16 pays du continent.

131
00:05:28.835 --> 00:05:30.176
Nous sommes 12 000 personnes.

132
00:05:30.877 --> 00:05:33.739
Nous sommes dans trois grands verticaux.

133
00:05:33.959 --> 00:05:34.500
Le premier,

134
00:05:34.520 --> 00:05:35.640
les télécommunications.

135
00:05:35.701 --> 00:05:36.161
Le second,

136
00:05:36.161 --> 00:05:37.162
les services financés.

137
00:05:37.462 --> 00:05:37.942
Et le dernier,

138
00:05:37.982 --> 00:05:38.443
l'énergie.

139
00:05:39.624 --> 00:05:42.406
Pour rentrer un petit peu dans les détails sur chacun des clusters,

140
00:05:42.926 --> 00:05:44.828
le cluster télécommunications,

141
00:05:44.988 --> 00:05:46.009
nous faisons tout ce qui est.

142
00:05:45.989 --> 00:05:47.570
Nous sommes des opérateurs fixes et mobiles.

143
00:05:47.991 --> 00:05:50.533
Nous sommes le sixième opérateur du continent.

144
00:05:50.693 --> 00:05:51.834
45 000 ans d'abonnés.

145
00:05:52.354 --> 00:05:54.316
Nous sommes présents sur sept pays du continent.

146
00:05:54.596 --> 00:05:56.177
en opérateur téléphonique.

147
00:05:56.978 --> 00:05:58.940
La deuxième partie dans les télécoms,

148
00:05:58.1000 --> 00:06:01.061
c'est la partie digital infra.

149
00:06:01.762 --> 00:06:03.203
Nous avons une Tower Co.

150
00:06:03.924 --> 00:06:05.025
présente dans six pays.

151
00:06:05.625 --> 00:06:09.068
Nous sommes aussi dans les data centers et nous avons une activité fibre.

152
00:06:09.468 --> 00:06:11.690
Sur la partie services financiers,

153
00:06:12.110 --> 00:06:13.772
nous sommes présents sur la chaîne de valeur,

154
00:06:13.812 --> 00:06:15.873
mais plutôt mass market.

155
00:06:16.354 --> 00:06:19.176
Nous sommes le cinquième opérateur en fintech,

156
00:06:19.456 --> 00:06:20.837
en mobile money du continent.

157
00:06:21.378 --> 00:06:23.920
Nous avons un peu plus de 15 millions de clients sur cinq pays.

158
00:06:24.292 --> 00:06:25.772
Là où nous avons l'opération télécom.

159
00:06:26.333 --> 00:06:30.454
Mais c'est des activités qui sont quand même distinctes parce qu'on adresse beaucoup tout ce qui est inclusion financière,

160
00:06:30.794 --> 00:06:31.974
tout ce qui est loan,

161
00:06:32.634 --> 00:06:33.615
paiement aux marchands,

162
00:06:33.835 --> 00:06:35.095
en dehors de tout ce qui est transfert.

163
00:06:36.135 --> 00:06:40.977
Et nous avons aussi une banque dans notre cluster service financé.

164
00:06:41.097 --> 00:06:44.918
Nous avons la seconde plus grosse banque de Madagascar qui s'appelle la BMI.

165
00:06:45.698 --> 00:06:46.698
Et la troisième partie,

166
00:06:46.698 --> 00:06:47.638
c'est la partie énergie.

167
00:06:47.638 --> 00:06:48.639
Dans notre partie énergie,

168
00:06:48.659 --> 00:06:51.779
nous sommes des développeurs de parcs solaires,

169
00:06:52.260 --> 00:06:53.700
de centrales hydroélectriques.

170
00:06:53.820 --> 00:06:56.982
Nous avons aujourd'hui plus d'un gigawatt de projets embarqués.

171
00:06:57.622 --> 00:06:58.523
Nous avons construit,

172
00:06:58.563 --> 00:06:59.223
par exemple,

173
00:06:59.303 --> 00:07:01.725
nous sommes en train de construire un grand champ solaire à Kolda,

174
00:07:02.205 --> 00:07:03.266
l'un des plus gros au Sénégal,

175
00:07:03.306 --> 00:07:04.807
l'un des plus grands d'Afrique de l'Ouest.

176
00:07:05.707 --> 00:07:09.389
Nous venons de reprendre les activités de Néom en Zambie.

177
00:07:09.909 --> 00:07:11.190
Ils avaient un grand parc solaire.

178
00:07:11.711 --> 00:07:13.652
Nous étions en JV avec Green Yellow,

179
00:07:13.692 --> 00:07:15.473
mais qui a décidé de quitter l'Afrique.

180
00:07:15.773 --> 00:07:15.913
Donc,

181
00:07:15.973 --> 00:07:17.214
nous avons repris leurs actifs,

182
00:07:17.774 --> 00:07:17.914
etc.

183
00:07:18.214 --> 00:07:18.334
Donc,

184
00:07:18.354 --> 00:07:18.515
voilà,

185
00:07:18.575 --> 00:07:20.756
on fait pas mal d'activités aussi dans tout ce qui est...

186
00:07:21.536 --> 00:07:23.577
production d'énergie électrique sous le nom de Cluster Energy.

187
00:07:23.937 --> 00:07:24.697
Et par curiosité,

188
00:07:24.817 --> 00:07:27.738
ça s'est substitué aux activités historiques dont vous nous parliez,

189
00:07:27.758 --> 00:07:30.619
ou au groupe familial concernant Madagascar et l'activité de distribution,

190
00:07:30.639 --> 00:07:30.759
etc.

191
00:07:31.179 --> 00:07:31.359
Non,

192
00:07:31.779 --> 00:07:32.759
c'est un très bon point.

193
00:07:33.499 --> 00:07:33.620
Moi,

194
00:07:33.660 --> 00:07:34.860
j'ai rejoint en 97.

195
00:07:34.920 --> 00:07:40.762
Toutes les activités qui existent dans le groupe Action Art aujourd'hui n'existaient pas en 97.

196
00:07:41.622 --> 00:07:42.942
Je les ai soit créées,

197
00:07:43.302 --> 00:07:44.623
soit j'ai fait des rachats,

198
00:07:45.163 --> 00:07:46.323
mais tout a été monté,

199
00:07:47.183 --> 00:07:48.244
tout ce qui existe aujourd'hui,

200
00:07:48.704 --> 00:07:49.524
depuis 97.

201
00:07:49.644 --> 00:07:50.984
Et tout ce qui était legacy,

202
00:07:51.605 --> 00:07:52.405
distribution,

203
00:07:53.505 --> 00:07:53.905
textile,

204
00:07:53.925 --> 00:07:54.045
etc.,

205
00:07:54.225 --> 00:07:55.246
a soit été cédé,

206
00:07:55.666 --> 00:07:56.266
soit été fermé.

207
00:07:56.526 --> 00:07:56.666
Donc,

208
00:07:56.666 --> 00:07:58.086
tu as été complètement… Complètement.

209
00:07:58.106 --> 00:07:58.226
En fait,

210
00:07:58.226 --> 00:08:00.787
à partir de 1997-1998,

211
00:08:01.127 --> 00:08:03.028
au fur et à mesure que j'ai développé les activités,

212
00:08:03.468 --> 00:08:05.628
on a aussi décidé de faire un reset stratégique,

213
00:08:05.648 --> 00:08:07.309
de se projeter complètement différemment.

214
00:08:07.569 --> 00:08:08.009
On s'est dit,

215
00:08:08.069 --> 00:08:08.309
tiens,

216
00:08:08.729 --> 00:08:08.989
aujourd'hui,

217
00:08:09.029 --> 00:08:10.450
quels sont les besoins du continent ?

218
00:08:10.790 --> 00:08:12.010
Quels sont les besoins d'Aragasca ?

219
00:08:12.390 --> 00:08:13.051
Comment on va pouvoir,

220
00:08:13.151 --> 00:08:13.291
nous,

221
00:08:13.311 --> 00:08:15.011
nous projeter et accompagner ce développement ?

222
00:08:15.591 --> 00:08:16.572
Quels sont les grands besoins ?

223
00:08:17.212 --> 00:08:18.232
L'inclusion digitale.

224
00:08:18.572 --> 00:08:19.632
l'inclusion financière,

225
00:08:19.752 --> 00:08:21.253
l'inclusion énergétique.

226
00:08:21.393 --> 00:08:23.073
On a maintenant notre vision,

227
00:08:23.434 --> 00:08:24.214
comment on peut la porter ?

228
00:08:25.654 --> 00:08:28.175
Vers quel axe on va développer et déployer cette vision ?

229
00:08:28.235 --> 00:08:29.435
Vous avez commencé à l'aborder,

230
00:08:29.455 --> 00:08:31.636
on va un peu plus revenir sur votre expansion géographique.

231
00:08:31.636 --> 00:08:35.177
Vous êtes aujourd'hui présent dans énormément de pays en Afrique.

232
00:08:35.637 --> 00:08:36.217
On aimerait savoir,

233
00:08:36.237 --> 00:08:36.577
en fait,

234
00:08:36.718 --> 00:08:37.498
de Madagascar,

235
00:08:37.618 --> 00:08:42.199
comment vous avez planifié cette stratégie de développement géographique ?

236
00:08:42.599 --> 00:08:44.660
Vous avez cité les grands secteurs et en quelque sorte,

237
00:08:44.680 --> 00:08:44.920
vous avez...

238
00:08:45.476 --> 00:08:48.057
répondu à des besoins qui existaient en matière de développement.

239
00:08:48.077 --> 00:08:49.817
Mais pour aller un peu plus dans le détail,

240
00:08:50.137 --> 00:08:53.118
comment est-ce que vous avez réussi à pénétrer ces secteurs-là quand c'est très compétitif ?

241
00:08:53.158 --> 00:08:56.259
On reviendra un peu plus tard sur le secteur des télécoms spécifiquement,

242
00:08:56.299 --> 00:08:59.160
mais pour parler des services financiers et de l'énergie notamment,

243
00:08:59.680 --> 00:09:05.422
et de votre développement géographique en Afrique de l'Ouest notamment et en Afrique australe.

244
00:09:06.302 --> 00:09:06.622
Alors,

245
00:09:08.202 --> 00:09:08.943
je vais te dire,

246
00:09:09.083 --> 00:09:10.323
c'est très opportuniste.

247
00:09:10.563 --> 00:09:11.503
C'est très opportuniste.

248
00:09:11.503 --> 00:09:13.304
On regarde qu'est-ce qu'il y a comme opportunité,

249
00:09:13.344 --> 00:09:13.884
qu'est-ce qu'il y a comme...

250
00:09:14.296 --> 00:09:14.796
Comme dit,

251
00:09:14.856 --> 00:09:15.617
quels sont les besoins ?

252
00:09:16.017 --> 00:09:18.919
On a une chance quand même incroyable sur le continent africain.

253
00:09:19.699 --> 00:09:23.341
On est 1,2 milliard en termes de population.

254
00:09:24.462 --> 00:09:25.743
Dans les 25 à 30 ans,

255
00:09:25.883 --> 00:09:27.764
on parle de doubler la population africaine.

256
00:09:28.024 --> 00:09:29.585
Et on a un potentiel énorme,

257
00:09:29.705 --> 00:09:31.346
on a une demande qui est énorme.

258
00:09:31.766 --> 00:09:32.066
En fait,

259
00:09:32.267 --> 00:09:34.148
le problème sur le continent,

260
00:09:34.568 --> 00:09:37.470
c'est comment tu vas adapter ton offre,

261
00:09:37.650 --> 00:09:40.311
c'est comment tu vas pouvoir répondre à la demande.

262
00:09:40.371 --> 00:09:41.252
C'est ça qui est génial.

263
00:09:41.652 --> 00:09:41.952
Et donc,

264
00:09:42.032 --> 00:09:44.854
quand tu me demandes comment je planifie mon expansion géographique,

265
00:09:45.634 --> 00:09:46.295
bien évidemment,

266
00:09:46.415 --> 00:09:47.496
ça peut être des opportunités.

267
00:09:47.516 --> 00:09:49.116
Je vous parlais tout à l'heure du retrait,

268
00:09:49.277 --> 00:09:49.457
enfin,

269
00:09:49.497 --> 00:09:51.978
quand Grignyllo a décidé de quitter l'Afrique,

270
00:09:51.998 --> 00:09:52.879
on a échangé ensemble.

271
00:09:52.879 --> 00:09:53.119
Et donc,

272
00:09:53.119 --> 00:09:53.239
là,

273
00:09:53.279 --> 00:09:54.159
c'était une opportunité.

274
00:09:55.496 --> 00:09:56.957
Dans chaque endroit où je voyage,

275
00:09:57.057 --> 00:09:58.798
j'échange avec les autorités,

276
00:09:59.238 --> 00:10:00.659
j'échange avec les uns et les autres,

277
00:10:00.919 --> 00:10:01.639
et je me rends compte,

278
00:10:01.960 --> 00:10:03.841
quand on présente notre value proposition,

279
00:10:04.221 --> 00:10:09.604
on est positionné sur des métiers qui sont à la base du développement économique.

280
00:10:10.224 --> 00:10:11.885
Tu ne peux pas développer un pays,

281
00:10:12.125 --> 00:10:14.326
tu ne peux pas développer un continent si tu n'as pas d'énergie,

282
00:10:14.846 --> 00:10:17.588
si tu n'as pas réglé les sujets d'accès au financement,

283
00:10:18.128 --> 00:10:21.690
et si tu n'as pas donné accès à des infrastructures digitales de qualité.

284
00:10:21.930 --> 00:10:22.451
Donc si tu veux,

285
00:10:22.731 --> 00:10:25.192
on est vraiment dans ce que j'appelle le triangle de la...

286
00:10:25.252 --> 00:10:26.412
prospérité,

287
00:10:26.553 --> 00:10:27.253
je le dis souvent,

288
00:10:27.593 --> 00:10:29.934
et c'est un écosystème qui se parle.

289
00:10:30.914 --> 00:10:31.234
Aujourd'hui,

290
00:10:31.234 --> 00:10:31.815
de plus en plus,

291
00:10:31.875 --> 00:10:33.455
on développe nos activités digitales,

292
00:10:33.475 --> 00:10:35.216
mais on les décarbone.

293
00:10:35.676 --> 00:10:36.056
Aujourd'hui,

294
00:10:36.156 --> 00:10:39.138
nos activités énergétiques sont connectées.

295
00:10:39.578 --> 00:10:42.179
Nos activités financements sont liées avec le digital,

296
00:10:42.299 --> 00:10:42.459
etc.

297
00:10:43.579 --> 00:10:45.380
C'est un triangle de prospérité qui se parle,

298
00:10:45.460 --> 00:10:46.381
qui se répond beaucoup,

299
00:10:46.861 --> 00:10:48.882
et il y a une demande qui est colossale sur le continent.

300
00:10:49.762 --> 00:10:50.502
Sur le développement,

301
00:10:50.562 --> 00:10:50.902
par contre,

302
00:10:50.922 --> 00:10:51.963
on fait attention à une chose,

303
00:10:51.963 --> 00:10:53.063
on a 54 pays,

304
00:10:54.244 --> 00:10:54.824
et j'ai une banque.

305
00:10:55.064 --> 00:10:55.224
Donc,

306
00:10:55.344 --> 00:10:55.625
nous,

307
00:10:55.825 --> 00:10:56.725
on vient d'Aragascar,

308
00:10:57.226 --> 00:10:59.127
donc je mets pour le moment l'Aragascar de côté,

309
00:10:59.227 --> 00:11:00.408
mais en termes de développement,

310
00:11:01.469 --> 00:11:03.110
sur les 53 pays restants,

311
00:11:03.750 --> 00:11:05.091
tu as une dizaine de pays,

312
00:11:05.151 --> 00:11:05.732
on va dire,

313
00:11:06.392 --> 00:11:10.275
où soit tu ne veux pas aller parce que c'est compliqué,

314
00:11:10.816 --> 00:11:12.177
que ce soit en accessibilité,

315
00:11:12.377 --> 00:11:13.658
en termes d'état de droit,

316
00:11:13.818 --> 00:11:15.579
en termes de monnaie,

317
00:11:15.639 --> 00:11:17.861
ou la monnaie en termes d'évaluation,

318
00:11:17.901 --> 00:11:18.021
etc.

319
00:11:18.221 --> 00:11:19.802
Il y a trop de fluctuations,

320
00:11:19.802 --> 00:11:20.362
des choses comme ça,

321
00:11:20.382 --> 00:11:21.984
donc tu sais que tu ne pourras pas suivre.

322
00:11:22.604 --> 00:11:23.204
Mais à part ça,

323
00:11:23.384 --> 00:11:26.886
tu as un terrain où tu as 35-40 pays,

324
00:11:26.886 --> 00:11:29.827
où tu as toutes ces opportunités dans le métier de l'énergie,

325
00:11:29.827 --> 00:11:30.648
des services financiers.

326
00:11:31.048 --> 00:11:31.288
Justement,

327
00:11:31.288 --> 00:11:32.428
pour reprendre sur la question d'Emile,

328
00:11:32.668 --> 00:11:34.749
vous listez un peu les critères de go et no go.

329
00:11:35.289 --> 00:11:35.710
Là-dedans,

330
00:11:35.890 --> 00:11:36.290
quel rôle ?

331
00:11:36.290 --> 00:11:36.410
Donc,

332
00:11:36.430 --> 00:11:38.691
c'est des secteurs qui ont comme caractéristique des secteurs assez réglementés.

333
00:11:38.831 --> 00:11:39.831
Télécom et bancaire,

334
00:11:39.851 --> 00:11:41.172
plutôt dans la logique prudentielle,

335
00:11:41.172 --> 00:11:41.752
réglementaire.

336
00:11:41.832 --> 00:11:42.793
Et énergie,

337
00:11:42.813 --> 00:11:43.973
parce qu'il y a une logique de réseau qui fait que,

338
00:11:44.273 --> 00:11:44.613
du coup,

339
00:11:44.714 --> 00:11:47.535
vous êtes en lien avec les entreprises publiques qui gèrent ça.

340
00:11:48.075 --> 00:11:48.355
Est-ce que,

341
00:11:48.815 --> 00:11:50.296
dans la question de la qualité réglementaire,

342
00:11:50.684 --> 00:11:52.145
C'est un driver important.

343
00:11:52.145 --> 00:11:54.566
Est-ce qu'on peut quand même développer des opérations sans ?

344
00:11:55.046 --> 00:11:57.428
Et vous parliez de la question de la monnaie.

345
00:11:57.508 --> 00:11:58.508
Est-ce qu'il y a une question de taille de marché ?

346
00:11:58.508 --> 00:12:02.330
Est-ce qu'il y a des pays qui sont juste trop petits pour être adressés ?

347
00:12:02.330 --> 00:12:02.691
Est-ce qu'en fait,

348
00:12:02.731 --> 00:12:03.371
vous rentrez...

349
00:12:04.432 --> 00:12:04.792
Écoute,

350
00:12:05.832 --> 00:12:07.053
je prends chacun de tes points.

351
00:12:07.413 --> 00:12:08.074
Le premier point,

352
00:12:08.094 --> 00:12:09.134
c'est le point réglementaire.

353
00:12:09.554 --> 00:12:10.875
Et tu l'as dit à juste titre,

354
00:12:10.935 --> 00:12:13.156
on est sur des métiers très réglementés.

355
00:12:13.637 --> 00:12:14.297
Dans les télécoms,

356
00:12:14.297 --> 00:12:15.338
c'est extrêmement réglementé,

357
00:12:15.758 --> 00:12:18.619
que ce soit en termes d'accès aux infrastructures essentielles,

358
00:12:18.619 --> 00:12:19.260
etc.

359
00:12:19.864 --> 00:12:22.126
C'est toute une série de réglementations.

360
00:12:23.127 --> 00:12:29.292
Si tu es dans des pays où ta réglementation ne te permet pas de développer ton espace économie,

361
00:12:29.812 --> 00:12:31.494
ou si la réglementation n'est pas respectée,

362
00:12:31.494 --> 00:12:31.614
etc.,

363
00:12:32.354 --> 00:12:32.935
effectivement,

364
00:12:32.975 --> 00:12:33.495
c'est un no-go.

365
00:12:33.916 --> 00:12:37.198
Ou si tu as des pays qui sont encore très fermés en termes de monopole d'État,

366
00:12:37.819 --> 00:12:40.061
certains n'ont même pas l'opportunité de rentrer.

367
00:12:40.081 --> 00:12:40.201
Donc,

368
00:12:40.261 --> 00:12:40.721
évidemment,

369
00:12:41.682 --> 00:12:43.504
la régulation est un point important.

370
00:12:43.524 --> 00:12:44.084
Je rajoute,

371
00:12:44.104 --> 00:12:45.205
à côté de la régulation,

372
00:12:45.765 --> 00:12:46.806
un autre point quand même,

373
00:12:47.427 --> 00:12:48.748
c'est l'État de droit.

374
00:12:49.937 --> 00:12:58.103
Si tu as les pays où tu sais que tu vas avoir d'office des problèmes dès que tu démarres et que tout ce qui va être système judiciaire,

375
00:12:58.184 --> 00:13:00.546
tout ce qui va être renforcement de décision,

376
00:13:00.586 --> 00:13:00.706
etc.,

377
00:13:01.406 --> 00:13:02.327
ne fonctionne pas bien,

378
00:13:02.667 --> 00:13:03.148
c'est un no-go.

379
00:13:03.408 --> 00:13:03.568
Voilà,

380
00:13:03.748 --> 00:13:04.729
ça c'est le premier point.

381
00:13:05.670 --> 00:13:06.330
Second point,

382
00:13:07.371 --> 00:13:12.215
c'est sur la partie taille de marché.

383
00:13:13.336 --> 00:13:14.237
Sur la taille de marché,

384
00:13:14.237 --> 00:13:17.560
il n'y a pas de petit pays pour nous ou de grand pays.

385
00:13:18.076 --> 00:13:20.197
Il y a des pays où tu peux avoir toi un impact,

386
00:13:20.257 --> 00:13:21.358
où tu peux apporter des choses.

387
00:13:22.278 --> 00:13:24.500
On a des pays avec des populations moins nombreuses.

388
00:13:25.340 --> 00:13:26.921
Je prends le cas des Comores.

389
00:13:26.921 --> 00:13:27.701
On travaille très,

390
00:13:27.741 --> 00:13:28.462
très bien aux Comores.

391
00:13:28.462 --> 00:13:28.922
Les Comores,

392
00:13:28.922 --> 00:13:31.763
c'est une population d'un tout petit peu plus d'un million d'habitants.

393
00:13:32.924 --> 00:13:33.324
Mais en fait,

394
00:13:33.364 --> 00:13:33.484
nous,

395
00:13:33.484 --> 00:13:34.925
on a une super opération télécom.

396
00:13:34.945 --> 00:13:35.926
On est hyper content.

397
00:13:35.946 --> 00:13:36.706
Ça marche très bien.

398
00:13:37.166 --> 00:13:38.507
C'est un super labo pour nous.

399
00:13:38.527 --> 00:13:39.027
Quand tu vois,

400
00:13:39.047 --> 00:13:39.508
par exemple,

401
00:13:39.748 --> 00:13:44.310
ce qu'on arrive à faire quand on lance un nouveau produit et service aux Comores,

402
00:13:44.811 --> 00:13:46.211
le take-up rate est immédiat.

403
00:13:46.331 --> 00:13:47.392
On arrive à faire des choses.

404
00:13:47.936 --> 00:13:49.137
mais hyper innovante,

405
00:13:49.277 --> 00:13:50.599
hyper en avance.

406
00:13:50.599 --> 00:13:53.702
Et ça nous permet aussi de comprendre un peu comment marchent les dynamiques.

407
00:13:53.722 --> 00:13:53.982
Et tiens,

408
00:13:54.002 --> 00:13:54.222
après,

409
00:13:54.222 --> 00:13:55.504
on va l'appliquer ailleurs,

410
00:13:55.504 --> 00:13:56.024
en Tanzanie,

411
00:13:56.024 --> 00:13:56.144
etc.

412
00:13:56.404 --> 00:13:56.525
Donc,

413
00:13:56.845 --> 00:13:57.365
au contraire,

414
00:13:57.385 --> 00:14:01.129
il y a des pays avec des populations plus petites qui nous permettent d'avoir une couverture,

415
00:14:01.149 --> 00:14:02.210
un reach plus rapide,

416
00:14:02.651 --> 00:14:03.692
quand même de tester des choses.

417
00:14:03.692 --> 00:14:03.832
Donc,

418
00:14:03.952 --> 00:14:04.633
on est très contents,

419
00:14:04.633 --> 00:14:04.753
nous.

420
00:14:05.854 --> 00:14:06.054
Après,

421
00:14:06.094 --> 00:14:06.414
bien sûr,

422
00:14:06.835 --> 00:14:07.615
suivant tes métiers,

423
00:14:07.615 --> 00:14:08.536
tu as une taille de marché,

424
00:14:08.616 --> 00:14:09.357
d'opportunités.

425
00:14:09.357 --> 00:14:10.498
Il y a des marchés qui,

426
00:14:10.819 --> 00:14:11.900
en fonction de la maturité...

427
00:14:12.588 --> 00:14:16.211
Tu vas aller dans un pays où tu as 3 millions d'habitants et tu as déjà 5 opérateurs télécoms,

428
00:14:16.551 --> 00:14:18.132
il n'y a pas d'écosystème pour toi,

429
00:14:18.172 --> 00:14:18.392
tu vois,

430
00:14:18.392 --> 00:14:19.333
tu n'as pas de place économie.

431
00:14:20.574 --> 00:14:20.854
Donc ça,

432
00:14:20.894 --> 00:14:21.334
c'est logique,

433
00:14:21.354 --> 00:14:22.375
mais globalement,

434
00:14:22.375 --> 00:14:23.275
on n'a pas là-dessus.

435
00:14:23.716 --> 00:14:24.736
Le troisième sujet,

436
00:14:25.317 --> 00:14:26.698
et celui-là est très important,

437
00:14:27.398 --> 00:14:27.658
et ça,

438
00:14:27.738 --> 00:14:33.762
je vais te donner mon point de vue sur la partie business opérationnelle moi-même,

439
00:14:33.782 --> 00:14:34.183
et puis après,

440
00:14:34.203 --> 00:14:36.764
il y a aussi la partie plus macro qui est un vrai sujet,

441
00:14:36.764 --> 00:14:37.085
je pense,

442
00:14:37.105 --> 00:14:38.265
pour le continent.

443
00:14:39.426 --> 00:14:41.928
Sur la partie business...

444
00:14:42.588 --> 00:14:59.437
effectivement moi par exemple il ya un pays que j'adore je suis toujours impressionné c'est le nigéria tu l'as cité il ya deux pays comme c'est le nigéria et l'éthiopie et on regardait un deal nous au nigéria en telco il ya il ya quelques il ya deux ans et on est tombé au moment de la dévaluation

445
00:15:00.317 --> 00:15:01.097
Et vraiment,

446
00:15:01.197 --> 00:15:01.878
pic pour Alcerc.

447
00:15:01.918 --> 00:15:02.578
On a commencé,

448
00:15:03.398 --> 00:15:06.500
je crois que la Naira était autour de 650-700.

449
00:15:06.500 --> 00:15:07.700
Il y avait déjà les deux marchés,

450
00:15:07.740 --> 00:15:08.020
mais bon,

451
00:15:08.701 --> 00:15:09.801
le delta n'était pas si grand.

452
00:15:10.421 --> 00:15:11.882
Et en quelques mois,

453
00:15:11.922 --> 00:15:12.382
enfin même pas,

454
00:15:12.402 --> 00:15:12.902
quelques semaines,

455
00:15:12.902 --> 00:15:15.543
la monnaie a dérapé et tu es tombé à 1300-1400

456
00:15:16.344 --> 00:15:17.144
Naira contre dollar.

457
00:15:17.764 --> 00:15:18.004
Donc là,

458
00:15:18.064 --> 00:15:18.445
tout de suite,

459
00:15:18.465 --> 00:15:19.005
on s'est affolé,

460
00:15:19.045 --> 00:15:20.565
on s'est dit waouh Et tu vois,

461
00:15:20.605 --> 00:15:21.726
l'impact sur le business,

462
00:15:22.526 --> 00:15:25.387
c'est immédiat et ça va très,

463
00:15:25.427 --> 00:15:25.728
très vite.

464
00:15:25.768 --> 00:15:26.028
Donc là,

465
00:15:26.028 --> 00:15:26.748
on s'est fait peur.

466
00:15:27.368 --> 00:15:27.889
Effectivement,

467
00:15:27.969 --> 00:15:28.809
c'est un pays où…

468
00:15:30.133 --> 00:15:33.294
Ce n'est pas simple en termes de couverture de change,

469
00:15:33.334 --> 00:15:33.454
etc.

470
00:15:34.594 --> 00:15:36.035
Et à ce moment-là,

471
00:15:36.195 --> 00:15:39.576
j'ai pris la décision de ne pas poursuivre parce que je ne me sentais pas à l'aise.

472
00:15:39.596 --> 00:15:39.736
Donc,

473
00:15:39.796 --> 00:15:40.176
effectivement,

474
00:15:40.196 --> 00:15:40.436
pour nous,

475
00:15:40.456 --> 00:15:41.816
c'est un critère extrêmement important,

476
00:15:44.177 --> 00:15:44.677
ton change.

477
00:15:44.837 --> 00:15:45.657
Idem pour l'Ethiopie.

478
00:15:45.717 --> 00:15:46.198
L'Ethiopie,

479
00:15:46.278 --> 00:15:48.058
c'est une économie géniale.

480
00:15:48.098 --> 00:15:48.298
Enfin,

481
00:15:48.718 --> 00:15:51.179
c'est un pays qui demande à être découvert.

482
00:15:51.279 --> 00:15:54.260
C'est incroyable tout ce qui se fait en développement,

483
00:15:54.280 --> 00:15:55.140
en richesse,

484
00:15:55.520 --> 00:15:56.620
tout ce qui est produit localement.

485
00:15:57.141 --> 00:15:57.761
En parallèle,

486
00:15:57.821 --> 00:15:58.721
quand tu investis là-bas,

487
00:15:59.977 --> 00:16:00.517
Pour le moment,

488
00:16:00.557 --> 00:16:01.198
à mon sens,

489
00:16:01.258 --> 00:16:02.218
c'est un one-way ticket.

490
00:16:03.018 --> 00:16:04.079
Tu mets ton argent,

491
00:16:04.099 --> 00:16:08.180
mais tu ne sais pas comment et quand tu peux le sortir parce que tu as un marché d'échange qui est très contrôlé,

492
00:16:08.701 --> 00:16:11.322
tu as une balance des paiements qui est déséquilibrée,

493
00:16:11.342 --> 00:16:13.242
donc tu ne sais pas comment tu peux pouvoir sortir tes sous.

494
00:16:13.643 --> 00:16:14.283
Ce n'est pas évident.

495
00:16:14.283 --> 00:16:16.584
C'est un peu ce que je vous ai dit pour le cours réglementaire,

496
00:16:16.684 --> 00:16:18.285
très strict dans la GPL et les monopoles d'État.

497
00:16:18.285 --> 00:16:18.665
Absolument,

498
00:16:18.865 --> 00:16:19.345
absolument.

499
00:16:20.625 --> 00:16:20.746
Ça,

500
00:16:20.846 --> 00:16:21.646
c'est un sujet,

501
00:16:21.686 --> 00:16:22.406
tout ce qui est change,

502
00:16:22.406 --> 00:16:23.006
c'est un vrai sujet.

503
00:16:23.026 --> 00:16:25.267
Mais pour le développement même du continent,

504
00:16:25.748 --> 00:16:26.388
de toute façon,

505
00:16:26.528 --> 00:16:29.089
tant qu'on ne doit pas régler certains sujets sur le change,

506
00:16:30.093 --> 00:16:30.933
sur la stabilité,

507
00:16:31.694 --> 00:16:32.574
ça va être un vrai problème.

508
00:16:32.854 --> 00:16:33.054
Donc,

509
00:16:33.534 --> 00:16:34.895
on voit certains pays qui se sont,

510
00:16:35.035 --> 00:16:36.815
des économies qui se sont plus dollarisées,

511
00:16:37.775 --> 00:16:39.636
mais qui attirent beaucoup de capitaux à l'étranger,

512
00:16:40.256 --> 00:16:40.796
ça se développe,

513
00:16:40.836 --> 00:16:41.716
donc tant mieux.

514
00:16:42.237 --> 00:16:43.457
Mais il y a un vrai sujet,

515
00:16:44.657 --> 00:16:45.858
on regarde l'Afrique de l'Ouest,

516
00:16:46.738 --> 00:16:47.458
la zone CFA,

517
00:16:49.119 --> 00:16:52.039
elle a eu aussi l'avantage d'avoir cette monnaie qui est pegg,

518
00:16:52.099 --> 00:16:52.1000
donc ça aide beaucoup,

519
00:16:53.140 --> 00:16:54.120
quoi qu'on dise.

520
00:16:54.800 --> 00:16:55.040
Maintenant,

521
00:16:55.100 --> 00:16:57.541
essayez de faire un focus sur l'un des côtés du...

522
00:16:58.177 --> 00:16:59.198
le triangle de prospérité,

523
00:16:59.238 --> 00:16:59.778
si j'ose dire,

524
00:17:00.339 --> 00:17:00.959
les télécoms.

525
00:17:01.640 --> 00:17:04.422
Vous avez eu une croissance très rapide et,

526
00:17:05.063 --> 00:17:05.503
certains diraient,

527
00:17:05.523 --> 00:17:08.866
très agressive dans ce secteur-là et sur l'ensemble du continent.

528
00:17:09.166 --> 00:17:11.268
Vous avez commencé par le rachat de Telma,

529
00:17:11.368 --> 00:17:12.149
l'acteur historique,

530
00:17:12.529 --> 00:17:13.329
à Madagascar.

531
00:17:14.110 --> 00:17:16.692
Vous avez ensuite développé Telma au Comores,

532
00:17:16.772 --> 00:17:17.353
vous en parliez.

533
00:17:17.673 --> 00:17:20.696
Le rachat de Free à La Réunion en 2017.

534
00:17:21.136 --> 00:17:21.396
Ensuite,

535
00:17:21.556 --> 00:17:22.357
à partir de 2008,

536
00:17:22.397 --> 00:17:25.1000
une vague de rachats dans des géographies qui étaient un peu nouvelles pour vous,

537
00:17:26.040 --> 00:17:27.081
avec Thibault au Sénégal.

538
00:17:27.621 --> 00:17:29.282
Togo Com au Togo et enfin

539
00:17:29.622 --> 00:17:31.904
Tigo en Tanzanie en 2022.

540
00:17:32.284 --> 00:17:33.424
Et le 27 novembre dernier,

541
00:17:33.464 --> 00:17:34.985
donc le 27 novembre 2024,

542
00:17:34.985 --> 00:17:37.047
vous avez lancé votre marque unifiée IAS.

543
00:17:38.067 --> 00:17:41.169
Alors dans ce secteur qui est ultra compétitif en Afrique,

544
00:17:41.509 --> 00:17:43.270
où on a des acteurs historiques,

545
00:17:43.550 --> 00:17:46.792
on a la relation avec le régulateur qui est souvent un peu compliquée,

546
00:17:47.172 --> 00:17:48.913
comment se positionne Action Télécom,

547
00:17:49.394 --> 00:17:49.694
IAS,

548
00:17:50.254 --> 00:17:52.635
face aux dynamiques en matière de technologie,

549
00:17:52.916 --> 00:17:53.816
d'infrastructures de réseau,

550
00:17:54.216 --> 00:17:55.117
mais aussi de mobile money ?

551
00:17:55.665 --> 00:17:56.125
Et quel est,

552
00:17:56.205 --> 00:17:56.586
selon vous,

553
00:17:56.866 --> 00:17:59.728
votre atout principal face aux opérateurs historiques,

554
00:18:00.168 --> 00:18:01.089
Telcorange,

555
00:18:01.989 --> 00:18:03.330
le groupe Miecom qui s'est désengagé,

556
00:18:03.531 --> 00:18:04.331
mais RTL aussi ?

557
00:18:05.652 --> 00:18:10.656
L'histoire du groupe Action pour le Télécom a commencé par une sorte de,

558
00:18:11.956 --> 00:18:12.457
je dirais,

559
00:18:12.517 --> 00:18:13.558
de défiance,

560
00:18:15.999 --> 00:18:16.920
sans les nommer,

561
00:18:16.980 --> 00:18:19.582
d'un grand opérateur qui nous dit,

562
00:18:19.662 --> 00:18:23.364
mais c'est un métier qui est réservé à une sorte de club.

563
00:18:24.265 --> 00:18:25.706
et que des entrepreneurs,

564
00:18:25.726 --> 00:18:27.247
des petits entrepreneurs africains,

565
00:18:27.468 --> 00:18:28.608
qui ont été dits tels quels,

566
00:18:29.709 --> 00:18:31.611
n'auront pas la capacité,

567
00:18:32.191 --> 00:18:32.932
ni technique,

568
00:18:32.972 --> 00:18:33.993
ni financière,

569
00:18:34.313 --> 00:18:35.774
en termes de capital intensity,

570
00:18:36.215 --> 00:18:37.456
de pouvoir rentrer dans ce métier,

571
00:18:37.536 --> 00:18:39.337
et que je faisais une grande erreur de devoir,

572
00:18:39.677 --> 00:18:41.019
de considérer rentrer là-dedans,

573
00:18:41.019 --> 00:18:41.139
etc.,

574
00:18:41.399 --> 00:18:42.400
du moins rentrer tout seul.

575
00:18:43.480 --> 00:18:45.582
Et donc j'en ai pris acte,

576
00:18:45.582 --> 00:18:46.323
et puis j'ai dit,

577
00:18:46.403 --> 00:18:46.543
bon,

578
00:18:46.643 --> 00:18:46.763
ok,

579
00:18:46.983 --> 00:18:47.324
très bien,

580
00:18:47.624 --> 00:18:48.384
donc tac,

581
00:18:48.485 --> 00:18:51.427
et j'ai commencé moi à développer mes activités dans les télécoms.

582
00:18:52.308 --> 00:18:53.809
Et finalement,

583
00:18:54.409 --> 00:18:58.751
Je pense qu'après une vingtaine d'années dans le secteur,

584
00:18:59.412 --> 00:19:02.253
on a développé notre format,

585
00:19:02.673 --> 00:19:05.515
un autre modèle d'opérateur,

586
00:19:05.555 --> 00:19:13.058
dans le sens où on a bousculé le paysage et avec un modèle beaucoup plus disruptif dans chacun de nos marchés.

587
00:19:14.119 --> 00:19:16.260
Et je vais te prendre quelques exemples.

588
00:19:16.640 --> 00:19:18.221
On est rentré au Sénégal il y a quelques années.

589
00:19:18.701 --> 00:19:20.322
Tu regardes l'impact qu'on a eu sur les prix,

590
00:19:20.342 --> 00:19:24.624
on est rentré au Sénégal avec mon ami et partenaire Xavier Niel,

591
00:19:25.364 --> 00:19:26.144
et quand on est rentré,

592
00:19:27.225 --> 00:19:28.125
on a regardé les prix,

593
00:19:28.145 --> 00:19:28.885
on s'est dit bon,

594
00:19:29.286 --> 00:19:29.406
ok,

595
00:19:30.346 --> 00:19:30.846
on en est où ?

596
00:19:30.886 --> 00:19:33.467
On a regardé les structures de prix,

597
00:19:34.068 --> 00:19:34.908
et tout le monde sait très bien,

598
00:19:34.928 --> 00:19:38.069
on a divisé littéralement au Sénégal les prix par trois.

599
00:19:38.409 --> 00:19:39.410
Et donc effectivement,

600
00:19:39.410 --> 00:19:40.670
on a eu un effet immédiat,

601
00:19:41.171 --> 00:19:41.951
les autres acteurs,

602
00:19:41.971 --> 00:19:43.772
il y a eu un alignement rapidement,

603
00:19:43.852 --> 00:19:45.973
parce que la concurrence s'aligne,

604
00:19:46.033 --> 00:19:46.513
c'est normal.

605
00:19:47.621 --> 00:19:47.942
Et donc,

606
00:19:48.222 --> 00:19:49.503
on a eu un impact réel,

607
00:19:49.543 --> 00:19:50.864
donc un modèle très disruptif.

608
00:19:51.785 --> 00:19:53.086
Je vais prendre l'exemple de la Tanzanie.

609
00:19:53.106 --> 00:19:55.288
On est arrivé et tout de suite,

610
00:19:55.308 --> 00:19:58.430
on a décidé d'augmenter notre couverture de 50

611
00:19:59.034 --> 00:20:00.855
notre coverage à la région des Grands Lacs.

612
00:20:01.076 --> 00:20:03.097
On a dit qu'il faut qu'on accélère dans la région des Grands Lacs,

613
00:20:03.097 --> 00:20:05.278
dans la région du Sud mitoyenne avec le Mozambique,

614
00:20:05.278 --> 00:20:05.398
etc.

615
00:20:06.159 --> 00:20:07.360
Donc on est allé extrêmement vite.

616
00:20:08.280 --> 00:20:09.161
Ce que je veux dire par là,

617
00:20:09.341 --> 00:20:13.044
c'est que je pense qu'on a su démontrer,

618
00:20:14.425 --> 00:20:16.886
avant tout dans nos opérations,

619
00:20:17.487 --> 00:20:19.808
une parfaite maîtrise de toute la partie technique.

620
00:20:19.848 --> 00:20:20.969
Je reviendrai un petit peu dessus.

621
00:20:21.650 --> 00:20:23.651
Une grande agilité en termes de déploiement.

622
00:20:23.791 --> 00:20:25.092
Nous sommes allés très vite.

623
00:20:25.332 --> 00:20:25.873
En Tanzanie,

624
00:20:25.873 --> 00:20:27.013
on a repris l'opération mi-2022.

625
00:20:29.131 --> 00:20:30.212
et en 24 mois,

626
00:20:30.612 --> 00:20:34.795
on a réussi à faire notre reach en coverage de 50%.

627
00:20:35.296 --> 00:20:37.217
On a un modèle opérationnel extrêmement rapide,

628
00:20:37.277 --> 00:20:38.138
extrêmement nimble,

629
00:20:38.198 --> 00:20:38.819
très agile.

630
00:20:39.119 --> 00:20:39.239
Ça,

631
00:20:39.279 --> 00:20:39.1000
c'est très important.

632
00:20:40.240 --> 00:20:41.261
Sur la partie technique,

633
00:20:42.021 --> 00:20:43.082
une de mes grandes fiertés,

634
00:20:44.143 --> 00:20:52.630
on se dit toujours que l'opérateur national ou africain n'arrivera pas à suivre en termes de technologie.

635
00:20:53.130 --> 00:20:55.152
Nous sommes les premiers le 26 juin

636
00:20:55.633 --> 00:20:57.354
2020.

637
00:20:57.374 --> 00:20:58.295
Je suis très fier de cette date,

638
00:20:58.335 --> 00:21:00.897
parce que c'est la date de la fête de l'indépendance à Madagascar,

639
00:21:01.658 --> 00:21:04.721
avoir lancé la 5G sur le continent africain.

640
00:21:05.722 --> 00:21:09.665
Mes collègues de Vodacom et MTN ont lancé le 30 juin en Afrique du Sud.

641
00:21:09.865 --> 00:21:10.586
Non mais c'est important,

642
00:21:11.447 --> 00:21:12.368
tu vois ce que je veux dire,

643
00:21:12.828 --> 00:21:14.069
ça peut paraître simple aujourd'hui,

644
00:21:14.189 --> 00:21:16.091
mais c'est aller convaincre le régulateur,

645
00:21:16.291 --> 00:21:17.853
faire ton projet,

646
00:21:17.893 --> 00:21:18.493
ton pilote,

647
00:21:19.254 --> 00:21:20.515
aller négocier avec l'équipement entier,

648
00:21:20.535 --> 00:21:20.956
t'assurer.

649
00:21:21.376 --> 00:21:21.916
Et puis tout ça,

650
00:21:21.896 --> 00:21:22.377
je vous rappelle,

651
00:21:22.377 --> 00:21:23.418
on était en pleine période de Covid.

652
00:21:23.758 --> 00:21:24.359
C'était pas simple.

653
00:21:24.399 --> 00:21:25.099
En 2020,

654
00:21:25.099 --> 00:21:27.041
on a tendance à oublier toutes les restrictions.

655
00:21:27.761 --> 00:21:29.182
Notre développement sur le continent,

656
00:21:29.202 --> 00:21:29.322
moi,

657
00:21:29.302 --> 00:21:30.463
je peux te dire trois choses.

658
00:21:30.944 --> 00:21:31.144
C'est que,

659
00:21:31.144 --> 00:21:31.784
premièrement,

660
00:21:32.024 --> 00:21:32.605
on a développé,

661
00:21:32.705 --> 00:21:32.845
nous,

662
00:21:33.025 --> 00:21:34.867
beaucoup de réactivité et d'agilité.

663
00:21:34.987 --> 00:21:36.468
On a créé énormément d'impact.

664
00:21:37.269 --> 00:21:37.909
Et surtout,

665
00:21:38.570 --> 00:21:38.970
aujourd'hui,

666
00:21:39.650 --> 00:21:40.191
nos clients,

667
00:21:40.251 --> 00:21:40.711
on le dit,

668
00:21:41.071 --> 00:21:42.172
avec le lancement de IaaS,

669
00:21:42.412 --> 00:21:45.375
ils ont énormément d'enthousiasme sur notre value proposition.

670
00:21:45.895 --> 00:21:48.297
Énormément de répondance en se disant,

671
00:21:48.377 --> 00:21:48.617
tiens,

672
00:21:48.998 --> 00:21:49.378
maintenant...

673
00:21:49.906 --> 00:21:51.487
On répond avec une marque unifiée,

674
00:21:51.527 --> 00:21:53.549
on va avoir une value proposition unifiée.

675
00:21:53.849 --> 00:21:54.070
Et ça,

676
00:21:54.110 --> 00:21:54.810
c'est très important.

677
00:21:55.090 --> 00:21:55.230
Donc,

678
00:21:55.250 --> 00:21:56.852
on est extrêmement enthousiaste,

679
00:21:56.952 --> 00:21:57.893
on est très,

680
00:21:57.933 --> 00:21:58.653
très optimiste.

681
00:21:59.774 --> 00:22:00.575
Pour remonter là-dessus,

682
00:22:00.935 --> 00:22:01.536
sur le rôle,

683
00:22:03.497 --> 00:22:03.697
disons,

684
00:22:03.697 --> 00:22:05.679
sur la place qu'occupent les acteurs nationaux,

685
00:22:05.699 --> 00:22:07.160
historiques dans ces métiers,

686
00:22:07.380 --> 00:22:07.981
il y a l'exemple,

687
00:22:09.082 --> 00:22:10.323
puisque vous mentionnez l'Ethiopie tout à l'heure,

688
00:22:10.343 --> 00:22:11.404
d'Ethio Telecom,

689
00:22:11.804 --> 00:22:13.225
qui a été pendant longtemps monopole d'État,

690
00:22:13.245 --> 00:22:14.066
et où finalement,

691
00:22:14.086 --> 00:22:17.529
il y a une licence SafariCom qui est arrivée en Ethiopie récemment,

692
00:22:17.529 --> 00:22:18.209
et dont on a vu qu'en fait,

693
00:22:18.229 --> 00:22:18.690
elle a plutôt...

694
00:22:19.270 --> 00:22:20.250
étendu le marché,

695
00:22:20.290 --> 00:22:20.530
parce que,

696
00:22:20.710 --> 00:22:21.031
comme vous disiez,

697
00:22:21.031 --> 00:22:21.951
le marché croit tellement qu'en fait,

698
00:22:21.951 --> 00:22:23.111
il y a de la place pour beaucoup de gens.

699
00:22:23.451 --> 00:22:25.952
Mais est-ce qu'il y a une espèce de fatalité historique ?

700
00:22:25.972 --> 00:22:26.252
Est-ce que,

701
00:22:27.012 --> 00:22:27.312
finalement,

702
00:22:27.372 --> 00:22:32.714
les électeurs nationaux et périclites et des groupes plutôt panafricains,

703
00:22:32.734 --> 00:22:33.774
parce qu'ils ont des économies d'échelle,

704
00:22:33.774 --> 00:22:33.894
etc.,

705
00:22:34.454 --> 00:22:35.054
se développent ?

706
00:22:35.054 --> 00:22:37.355
Ou est-ce qu'il y a encore une place pour les électeurs nationaux,

707
00:22:37.695 --> 00:22:38.775
en général plutôt publics,

708
00:22:39.015 --> 00:22:39.516
sur ce marché ?

709
00:22:40.236 --> 00:22:40.616
Écoute,

710
00:22:40.736 --> 00:22:46.577
t'as pas une réponse one size fits all sur tout,

711
00:22:47.238 --> 00:22:48.558
mais quand tu regardes quand même,

712
00:22:49.238 --> 00:22:49.919
Généralement,

713
00:22:50.039 --> 00:22:55.744
tu as des opérateurs historiques qui sont extrêmement successfull aujourd'hui mais ils font partie du groupe.

714
00:22:57.306 --> 00:23:01.130
Je prends l'exemple de Telma qui est un opérateur historique ou Togocom chez nous.

715
00:23:01.230 --> 00:23:01.770
Historiquement,

716
00:23:01.810 --> 00:23:04.253
je prends les noms historiques mais qui sont maintenant IAS Madagascar,

717
00:23:04.653 --> 00:23:05.133
IAS Togo.

718
00:23:05.994 --> 00:23:08.056
Ces deux acteurs étaient des incumbent opérateurs,

719
00:23:08.356 --> 00:23:08.697
d'accord ?

720
00:23:09.197 --> 00:23:13.922
Et donc le gouvernement malgache comme le gouvernement togolais sont rendus assez vite compte en se disant tiens...

721
00:23:14.322 --> 00:23:15.483
Si on veut redynamiser,

722
00:23:15.563 --> 00:23:20.186
rebooster et apporter une logique économique et business qui permettra d'accélérer l'innovation,

723
00:23:20.226 --> 00:23:22.588
qui permettra d'avoir une culture de la performance,

724
00:23:22.808 --> 00:23:24.909
qui permettra d'apporter de la formation à nos équipes,

725
00:23:25.090 --> 00:23:26.711
qui permettra d'avoir du savoir-faire,

726
00:23:27.031 --> 00:23:28.032
il faut qu'on privatise,

727
00:23:28.232 --> 00:23:29.713
qu'on fasse rentrer un partenaire stratégique.

728
00:23:30.093 --> 00:23:30.353
Et donc,

729
00:23:30.813 --> 00:23:31.674
il y a des gouvernements,

730
00:23:31.674 --> 00:23:33.035
des États qui ont réagi très vite.

731
00:23:33.335 --> 00:23:33.655
Et donc,

732
00:23:34.236 --> 00:23:34.696
par exemple,

733
00:23:34.696 --> 00:23:34.816
nous,

734
00:23:34.816 --> 00:23:35.397
dans notre cas,

735
00:23:37.118 --> 00:23:39.520
nous sommes rentrés au capital de TogoCom à l'époque,

736
00:23:39.540 --> 00:23:40.820
nous sommes rentrés au capital de Telma,

737
00:23:41.221 --> 00:23:43.102
et ça a permis à ces acteurs de devenir des acteurs.

738
00:23:43.122 --> 00:23:44.243
acteurs forts sur le pays.

739
00:23:45.183 --> 00:23:47.404
IAS Togo est le premier opérateur au Togo.

740
00:23:48.345 --> 00:23:50.786
IAS Madagascar est le premier opérateur à Madagascar aujourd'hui.

741
00:23:51.327 --> 00:23:52.007
On a déployé

742
00:23:52.527 --> 00:23:53.448
4 câbles sous-marins,

743
00:23:53.488 --> 00:23:55.489
12 000 km de fibre.

744
00:23:55.849 --> 00:23:56.589
En termes d'innovation,

745
00:23:56.589 --> 00:23:57.550
je vous en ai parlé tout à l'heure.

746
00:23:58.010 --> 00:23:58.170
Donc,

747
00:23:58.731 --> 00:23:58.891
non,

748
00:23:59.131 --> 00:24:08.236
il n'y a pas de fatalité pour les opérateurs historiques à partir du moment où ils font partie d'un grand groupe et où les gouvernements jouent le jeu et comprennent les enjeux.

749
00:24:08.956 --> 00:24:09.336
Maintenant,

750
00:24:09.897 --> 00:24:11.838
il y a des pays où

751
00:24:12.234 --> 00:24:15.496
Il y a encore des opérateurs historiques qui sont restés publics,

752
00:24:16.296 --> 00:24:16.797
legacy,

753
00:24:17.717 --> 00:24:17.937
et là,

754
00:24:17.917 --> 00:24:18.938
il y a plus de difficultés.

755
00:24:19.198 --> 00:24:20.499
On va prendre quelques exemples.

756
00:24:20.819 --> 00:24:22.400
On va prendre l'exemple de l'Afrique du Sud.

757
00:24:23.200 --> 00:24:23.881
Vous avez Telkom,

758
00:24:23.941 --> 00:24:24.541
South Africa,

759
00:24:25.081 --> 00:24:25.762
qui est encore,

760
00:24:27.202 --> 00:24:27.643
je dirais,

761
00:24:28.283 --> 00:24:29.043
un peu legacy,

762
00:24:29.824 --> 00:24:31.405
qui a quand même un certain nombre de difficultés.

763
00:24:31.425 --> 00:24:32.245
C'est un sujet que nous,

764
00:24:32.385 --> 00:24:33.106
nous avions regardé.

765
00:24:34.747 --> 00:24:35.787
Il y a d'autres pays,

766
00:24:35.787 --> 00:24:37.128
il y a encore des opérateurs legacy.

767
00:24:37.768 --> 00:24:38.069
En fait,

768
00:24:38.269 --> 00:24:39.549
chacun doit faire son job,

769
00:24:40.110 --> 00:24:40.470
d'accord ?

770
00:24:40.714 --> 00:24:40.834
Moi,

771
00:24:40.834 --> 00:24:44.278
je pense que le job de l'État n'est pas d'être au capital des sociétés.

772
00:24:44.298 --> 00:24:45.119
Le job de l'État,

773
00:24:45.640 --> 00:24:46.961
c'est de mettre en place la régulation,

774
00:24:47.262 --> 00:24:50.786
c'est de permettre de créer un écosystème pour faire venir les entreprises privées,

775
00:24:51.066 --> 00:24:54.190
c'est de promouvoir les investissements directs internationaux.

776
00:24:54.994 --> 00:24:55.454
en Afrique,

777
00:24:55.474 --> 00:24:56.074
panafricains,

778
00:24:56.154 --> 00:24:56.294
etc.

779
00:24:56.355 --> 00:24:57.095
Je crois que c'est ça.

780
00:24:57.435 --> 00:24:58.255
Et juste par cas de délire,

781
00:24:58.275 --> 00:24:59.075
l'exemple de Yastogo,

782
00:24:59.435 --> 00:25:03.036
le gouvernement a gardé une participation résiduelle ou ça a été 100% privatisé ?

783
00:25:03.076 --> 00:25:03.397
Non,

784
00:25:03.397 --> 00:25:05.597
le gouvernement est un partenaire important.

785
00:25:06.277 --> 00:25:08.818
Le gouvernement togolais a 49%.

786
00:25:08.918 --> 00:25:14.300
Il participe de façon très active à la gouvernance de l'entreprise et on se challenge,

787
00:25:14.340 --> 00:25:15.840
on avance énormément,

788
00:25:15.880 --> 00:25:16.440
que ce soit,

789
00:25:16.760 --> 00:25:17.761
quand vous regardez par exemple,

790
00:25:17.961 --> 00:25:19.181
ils ont été extrêmement exigeants,

791
00:25:19.181 --> 00:25:20.101
le gouvernement togolais,

792
00:25:20.501 --> 00:25:22.562
sur la partie qualité de service.

793
00:25:22.922 --> 00:25:26.685
Les KPIs que le régulateur a mis en termes de KPIs de qualité de service,

794
00:25:27.185 --> 00:25:28.926
c'est mieux que ce qui est demandé en Europe.

795
00:25:31.028 --> 00:25:34.570
En throughput sur le descendant en débit Internet de

796
00:25:35.031 --> 00:25:35.671
25 mégas,

797
00:25:36.411 --> 00:25:38.293
tu ne trouves pas ça dans beaucoup de pays européens.

798
00:25:38.933 --> 00:25:39.053
Donc,

799
00:25:39.093 --> 00:25:42.436
ils nous ont mis un niveau d'exigence important et on a joué le jeu.

800
00:25:42.456 --> 00:25:43.917
Ils nous ont challengé au niveau du board.

801
00:25:43.937 --> 00:25:44.137
Et moi,

802
00:25:44.117 --> 00:25:44.957
je trouve que cette dynamique,

803
00:25:45.318 --> 00:25:47.559
elle est extrêmement structurante,

804
00:25:47.559 --> 00:25:48.300
elle est importante,

805
00:25:48.720 --> 00:25:51.442
elle est créatrice de valeurs pour l'écosystème.

806
00:25:54.027 --> 00:25:58.809
Vous venez d'aborder le rôle de l'État et celui des entreprises.

807
00:25:59.210 --> 00:25:59.550
Chez Action,

808
00:25:59.570 --> 00:26:04.032
vous mettez souvent en avant le modèle d'entreprise inclusive et engagée.

809
00:26:04.713 --> 00:26:09.595
Comment cela se traduit concrètement dans vos activités et quels impacts vous observez sur vos équipes,

810
00:26:09.836 --> 00:26:13.077
vos clients et les communautés qui sont touchées par les différents services ?

811
00:26:13.478 --> 00:26:14.038
Vous l'avez rappelé,

812
00:26:14.438 --> 00:26:21.162
ce sont des services qui ont un enjeu fort au niveau du développement et de la prospérité en général des postes créatifs.

813
00:26:21.610 --> 00:26:22.030
Tu sais,

814
00:26:22.070 --> 00:26:25.851
quand tu circules à Dakar,

815
00:26:25.891 --> 00:26:27.072
tu vas circuler à Tanna,

816
00:26:27.612 --> 00:26:28.892
tu circules à Dar es Salaam,

817
00:26:29.732 --> 00:26:44.416
et t'es vite frappé à un moment donné parce que tu as malheureusement encore des niveaux de disparité en termes de développement économique qui sont flagrants et qui sont choquants parfois.

818
00:26:45.357 --> 00:26:46.997
Tu te dis de toute façon tout ça,

819
00:26:47.577 --> 00:26:48.758
ça ne va pas être sustainable.

820
00:26:48.838 --> 00:26:49.838
Je vais très...

821
00:26:50.714 --> 00:26:52.335
extrêmement froid dans mon analyse,

822
00:26:52.375 --> 00:26:52.996
je vais dire,

823
00:26:53.016 --> 00:26:54.977
je ne vais même pas y mettre de la fègue,

824
00:26:54.997 --> 00:26:55.297
pour le moment,

825
00:26:55.297 --> 00:26:56.478
je vais juste être très basique.

826
00:26:57.239 --> 00:26:57.799
Si aujourd'hui,

827
00:26:57.879 --> 00:27:00.181
tu ne cherches pas à créer l'impact autour de toi,

828
00:27:00.681 --> 00:27:05.364
c'est-à-dire permettre à l'écosystème de grandir en termes d'économique,

829
00:27:05.384 --> 00:27:06.465
en termes sociaux,

830
00:27:06.465 --> 00:27:07.346
en termes d'éducation,

831
00:27:07.366 --> 00:27:07.706
de santé,

832
00:27:07.986 --> 00:27:08.887
si tu ne me permets pas,

833
00:27:09.567 --> 00:27:10.168
tes clients de demain,

834
00:27:10.168 --> 00:27:10.648
ils vont être où ?

835
00:27:10.928 --> 00:27:12.569
Qui va racheter nos abonnements téléphoniques ?

836
00:27:12.809 --> 00:27:14.030
Qui va consommer de l'énergie ?

837
00:27:14.250 --> 00:27:15.171
Si les gens n'ont pas les moyens,

838
00:27:15.551 --> 00:27:16.852
si les gens ne sont pas éduqués,

839
00:27:16.872 --> 00:27:17.633
ne sont pas formés,

840
00:27:17.633 --> 00:27:17.993
ne sont pas...

841
00:27:19.134 --> 00:27:19.294
Voilà.

842
00:27:19.674 --> 00:27:19.814
Donc,

843
00:27:19.894 --> 00:27:22.435
ne serait-ce que si tu es extrêmement froid et que tu prends du recul,

844
00:27:23.176 --> 00:27:23.836
tu te dis,

845
00:27:24.176 --> 00:27:24.296
ok,

846
00:27:24.476 --> 00:27:25.236
c'est mes clients de demain.

847
00:27:25.717 --> 00:27:26.077
Maintenant,

848
00:27:27.097 --> 00:27:27.217
moi,

849
00:27:27.217 --> 00:27:28.158
à titre personnel,

850
00:27:30.179 --> 00:27:31.239
j'ai eu énormément de chance.

851
00:27:31.559 --> 00:27:31.919
Je le dis,

852
00:27:31.939 --> 00:27:32.540
je le répète,

853
00:27:33.300 --> 00:27:34.981
j'ai été blessed.

854
00:27:35.021 --> 00:27:36.861
Et quand tu as eu cette chance,

855
00:27:36.881 --> 00:27:38.062
quand tu as eu cette opportunité,

856
00:27:39.863 --> 00:27:41.964
je n'ai rien à prouver.

857
00:27:42.344 --> 00:27:43.344
Je suis un homme accompli,

858
00:27:43.484 --> 00:27:44.085
j'ai développé,

859
00:27:44.405 --> 00:27:45.425
je continue de développer,

860
00:27:45.485 --> 00:27:46.586
je suis extrêmement motivé,

861
00:27:46.646 --> 00:27:47.366
extrêmement engagé.

862
00:27:48.394 --> 00:27:49.094
Mais à un moment donné,

863
00:27:49.214 --> 00:27:50.335
tu te retournes et tu te dis,

864
00:27:50.935 --> 00:27:53.496
mais qu'est-ce que je peux faire pour ma communauté ?

865
00:27:53.596 --> 00:27:55.077
Qu'est-ce que je peux faire pour mon pays ?

866
00:27:55.117 --> 00:27:56.998
Qu'est-ce que je peux faire pour ma population ?

867
00:27:57.038 --> 00:27:58.399
Qu'est-ce que je peux faire pour le continent ?

868
00:27:58.599 --> 00:27:59.619
Et c'est là où tu te dis,

869
00:28:00.019 --> 00:28:00.159
ok,

870
00:28:01.680 --> 00:28:04.721
sans être une ONG ou être un grand philanthrope,

871
00:28:04.761 --> 00:28:06.202
c'est basiquement de se dire,

872
00:28:06.682 --> 00:28:08.323
chaque fois que j'essaie de faire quelque chose,

873
00:28:08.703 --> 00:28:10.104
chaque fois que je développe un projet,

874
00:28:10.524 --> 00:28:12.885
j'y apporte toujours une dynamique.

875
00:28:13.405 --> 00:28:14.466
What's in it for the people ?

876
00:28:17.515 --> 00:28:20.197
Mon partenaire et ami Xavier Niel me disait,

877
00:28:20.938 --> 00:28:22.439
quand on faisait nos offres,

878
00:28:22.919 --> 00:28:23.259
il me dit,

879
00:28:23.279 --> 00:28:24.820
mais comment tu motives ton client à revenir ?

880
00:28:25.040 --> 00:28:25.761
Qu'est-ce qu'il y a pour lui ?

881
00:28:26.702 --> 00:28:27.702
Quand tu fais ton pricing,

882
00:28:27.782 --> 00:28:28.483
qu'est-ce qu'il y a pour lui ?

883
00:28:28.963 --> 00:28:29.584
Donne-lui plus,

884
00:28:30.104 --> 00:28:30.805
apporte-lui plus,

885
00:28:31.085 --> 00:28:31.305
et là,

886
00:28:31.325 --> 00:28:31.825
tu motiveras.

887
00:28:31.825 --> 00:28:31.905
Là,

888
00:28:31.925 --> 00:28:32.526
c'est très business,

889
00:28:32.566 --> 00:28:33.026
mais il a raison.

890
00:28:33.526 --> 00:28:33.967
Et même,

891
00:28:34.347 --> 00:28:34.467
moi,

892
00:28:34.507 --> 00:28:35.728
je te reprends cet exemple,

893
00:28:35.768 --> 00:28:36.208
quand on fait,

894
00:28:36.268 --> 00:28:36.409
nous,

895
00:28:36.809 --> 00:28:38.350
des investissements à un patte,

896
00:28:38.650 --> 00:28:39.531
on se dit avant tout,

897
00:28:39.951 --> 00:28:40.371
mais tiens,

898
00:28:40.391 --> 00:28:40.792
le client,

899
00:28:40.812 --> 00:28:41.752
pourquoi il viendra chez toi ?

900
00:28:41.872 --> 00:28:43.754
Et qu'est-ce que tu lui amènes comme valeur extra ?

901
00:28:44.114 --> 00:28:45.815
qui va juste au-delà de lui fournir le produit,

902
00:28:46.195 --> 00:28:47.636
d'aller au-delà de la valeur transactionnelle.

903
00:28:47.916 --> 00:28:48.957
Quand tu donneras puissance,

904
00:28:48.977 --> 00:28:52.499
tu créeras et ton client le ressentira automatiquement,

905
00:28:52.559 --> 00:28:52.999
premièrement,

906
00:28:53.059 --> 00:28:54.299
mais surtout ton écosystème,

907
00:28:54.319 --> 00:28:55.160
tes collaborateurs.

908
00:28:56.100 --> 00:29:01.603
On a mis en place un index d'impact chez Action depuis maintenant plus de cinq ans.

909
00:29:02.084 --> 00:29:06.986
On se fait chaque année auditer par un cabinet externe sur notre empreinte carbone,

910
00:29:07.006 --> 00:29:08.507
sur notre empreinte socio-économique,

911
00:29:09.187 --> 00:29:11.149
voir un petit peu comment on évolue chaque année,

912
00:29:11.589 --> 00:29:12.369
pays par pays,

913
00:29:12.829 --> 00:29:13.750
cluster par cluster.

914
00:29:14.622 --> 00:29:15.522
Et en parallèle,

915
00:29:15.582 --> 00:29:17.883
donc on a une note d'impact.

916
00:29:17.883 --> 00:29:18.503
En parallèle,

917
00:29:18.623 --> 00:29:19.964
on demande à chacune,

918
00:29:20.024 --> 00:29:23.405
et cette note d'impact est analysée sur différents axes,

919
00:29:23.445 --> 00:29:24.545
sur quatre grandes rubriques,

920
00:29:25.985 --> 00:29:27.326
la rubrique population,

921
00:29:28.106 --> 00:29:29.446
la rubrique innovation,

922
00:29:30.487 --> 00:29:31.467
la rubrique investissement,

923
00:29:31.487 --> 00:29:31.607
etc.,

924
00:29:32.087 --> 00:29:32.967
et la rubrique environnement.

925
00:29:33.347 --> 00:29:33.468
Donc,

926
00:29:33.508 --> 00:29:35.428
voir sur chacun de nos métiers,

927
00:29:35.888 --> 00:29:40.169
comment on agit sur chacune de ces rubriques pour être sûr qu'on remplit,

928
00:29:40.250 --> 00:29:41.710
qu'on adresse ces...

929
00:29:42.438 --> 00:29:43.600
sans nous sensibiliser,

930
00:29:43.680 --> 00:29:44.641
avoir le mindset,

931
00:29:44.761 --> 00:29:45.922
l'état d'esprit de se dire

932
00:29:46.302 --> 00:29:48.425
Tiens, on va au-delà juste d'une valeur transactionnelle,

933
00:29:48.425 --> 00:29:50.307
on apporte beaucoup plus à l'écosystème.

934
00:29:50.787 --> 00:29:52.509
Je vais vous prendre deux exemples très simples,

935
00:29:52.749 --> 00:29:53.570
mais qui sont frappants.

936
00:29:54.490 --> 00:29:54.955
Au coma.

937
00:29:56.398 --> 00:29:59.000
On lance dans notre activité mobile monnaie,

938
00:29:59.561 --> 00:30:00.482
dans notre activité télécom,

939
00:30:00.562 --> 00:30:00.782
pardon,

940
00:30:00.802 --> 00:30:05.406
on se rend compte que nos distributeurs n'ont pas de couverture sociale et médicale.

941
00:30:05.686 --> 00:30:05.807
OK,

942
00:30:06.827 --> 00:30:10.611
on va voir la boîte d'assurance et de couverture sociale là-bas.

943
00:30:10.671 --> 00:30:11.111
On se dit,

944
00:30:11.472 --> 00:30:13.694
c'est quoi le deal qu'on peut faire ensemble pour nos agents ?

945
00:30:14.294 --> 00:30:15.175
On allait voir nos agents.

946
00:30:15.836 --> 00:30:16.256
On leur a dit,

947
00:30:16.296 --> 00:30:16.636
écoutez,

948
00:30:16.997 --> 00:30:17.137
nous,

949
00:30:17.137 --> 00:30:18.038
on vous paie la couverture,

950
00:30:18.098 --> 00:30:18.758
ça va coûter tant.

951
00:30:20.180 --> 00:30:20.660
On leur a dit,

952
00:30:21.180 --> 00:30:22.662
mais tu vends ça en plus.

953
00:30:24.198 --> 00:30:25.078
Tu vends ça en plus,

954
00:30:25.138 --> 00:30:26.999
cette extra mile que tu feras pour nous,

955
00:30:27.439 --> 00:30:28.340
ça doit aller dans les deux sens,

956
00:30:28.340 --> 00:30:29.300
il faut qu'elle ait envie aussi.

957
00:30:29.820 --> 00:30:31.141
Cette extra mile que tu as à faire,

958
00:30:31.781 --> 00:30:31.961
nous,

959
00:30:32.081 --> 00:30:33.062
on va te donner un bonus,

960
00:30:33.062 --> 00:30:34.082
mais on ne va pas te le payer en cash,

961
00:30:34.102 --> 00:30:35.343
on va te payer ta mutuelle,

962
00:30:35.363 --> 00:30:35.483
etc.

963
00:30:36.063 --> 00:30:37.444
Mais ça a marché du feu de Dieu,

964
00:30:37.504 --> 00:30:37.964
ce truc-là.

965
00:30:38.344 --> 00:30:42.046
Ça a marché du feu de Dieu et les gens étaient complètement engagés.

966
00:30:42.466 --> 00:30:43.026
Nos clients,

967
00:30:43.166 --> 00:30:44.047
qui sont nos distributeurs,

968
00:30:44.087 --> 00:30:45.167
étaient extrêmement engagés.

969
00:30:45.627 --> 00:30:45.747
Ça,

970
00:30:46.188 --> 00:30:47.008
c'est un des exemples.

971
00:30:47.448 --> 00:30:48.409
Un second exemple,

972
00:30:49.169 --> 00:30:51.710
on l'a lancé il y a maintenant quelques années.

973
00:30:52.118 --> 00:30:55.019
une activité dans notre cluster énergique qui s'appelle WeLight.

974
00:30:57.040 --> 00:31:00.260
On déploie une solution de mini-grid dans des villages,

975
00:31:00.561 --> 00:31:02.121
dans la ruralité profonde,

976
00:31:02.781 --> 00:31:05.882
où on apporte un champ solaire avec des batteries,

977
00:31:05.882 --> 00:31:10.644
et on développe un petit réseau poteau-bois et câbles électriques avec un compteur prépayé.

978
00:31:11.184 --> 00:31:13.925
Mais comment ces clients n'auraient même pas imaginé,

979
00:31:14.705 --> 00:31:16.405
pour les 50 prochaines années devant eux,

980
00:31:16.425 --> 00:31:17.186
mais facilement,

981
00:31:17.546 --> 00:31:18.626
avoir accès à un réseau électrique ?

982
00:31:18.806 --> 00:31:18.926
Là,

983
00:31:18.926 --> 00:31:20.847
ils ont une électricité stable,

984
00:31:20.927 --> 00:31:21.508
comme tout le monde,

985
00:31:21.548 --> 00:31:21.948
comme ici,

986
00:31:22.608 --> 00:31:23.268
qui fonctionne.

987
00:31:23.629 --> 00:31:25.149
À partir du matin,

988
00:31:25.210 --> 00:31:25.610
tu te lèves,

989
00:31:25.630 --> 00:31:26.070
jusqu'au soir,

990
00:31:26.070 --> 00:31:26.810
au moment de ton coucher.

991
00:31:28.171 --> 00:31:30.532
Pour ceux qui connaissent l'Afrique et ses enjeux,

992
00:31:30.733 --> 00:31:32.213
on a en moyenne 25%.

993
00:31:32.213 --> 00:31:32.734
Dans mon pays,

994
00:31:32.734 --> 00:31:33.294
à Madagascar,

995
00:31:33.334 --> 00:31:35.635
c'est 15% de taux de pénétration d'électricité.

996
00:31:36.636 --> 00:31:37.116
En Afrique,

997
00:31:37.116 --> 00:31:37.516
en moyenne,

998
00:31:37.516 --> 00:31:38.297
si je ne dis pas de bêtises,

999
00:31:38.297 --> 00:31:39.097
en Afrique subsaharienne,

1000
00:31:39.097 --> 00:31:40.078
on parle de 35%.

1001
00:31:40.918 --> 00:31:41.518
C'est ridicule.

1002
00:31:42.059 --> 00:31:43.940
On est en 2024,

1003
00:31:44.740 --> 00:31:46.241
on parle d'intelligence artificielle,

1004
00:31:46.481 --> 00:31:47.962
on parle de ces enjeux-là dans le monde.

1005
00:31:48.238 --> 00:31:48.358
Nous,

1006
00:31:48.358 --> 00:31:49.439
on a encore ces enjeux à régler.

1007
00:31:49.899 --> 00:31:50.039
Donc,

1008
00:31:50.240 --> 00:31:51.761
tu as une responsabilité.

1009
00:31:53.182 --> 00:31:57.145
C'est une mission sacrée que d'aller faire de l'impact et d'accompagner en tant que secteur privé.

1010
00:31:57.425 --> 00:31:58.225
Tu dois accompagner.

1011
00:31:58.666 --> 00:31:59.366
Gagne de l'argent.

1012
00:31:59.626 --> 00:31:59.987
On se dit,

1013
00:32:00.007 --> 00:32:00.127
OK,

1014
00:32:00.167 --> 00:32:00.767
on accepte,

1015
00:32:01.027 --> 00:32:01.167
nous,

1016
00:32:01.167 --> 00:32:05.050
de rechigner un tout petit peu sur notre rentabilité.

1017
00:32:05.471 --> 00:32:06.011
Mais derrière,

1018
00:32:06.171 --> 00:32:06.972
tu crées un changement.

1019
00:32:07.412 --> 00:32:08.112
En quelques années,

1020
00:32:08.112 --> 00:32:09.133
on a fait 180 villages.

1021
00:32:09.153 --> 00:32:11.395
C'est 500 000 personnes qui sont connectées à l'énergie électrique.

1022
00:32:11.715 --> 00:32:13.156
Pour rebondir là-dessus et prendre un peu de champ,

1023
00:32:13.156 --> 00:32:13.997
on est un peu plus macro,

1024
00:32:14.077 --> 00:32:15.558
comme on en discutait.

1025
00:32:16.218 --> 00:32:17.819
L'histoire du groupe familial Action,

1026
00:32:18.379 --> 00:32:19.460
qui s'appelle Action à l'époque,

1027
00:32:19.460 --> 00:32:29.544
mais l'histoire du groupe familial est intéressante de ce point de vue-là parce que vous êtes passé en gros de l'industrie textile traditionnelle qui existait aussi au Nagreb et ailleurs sur le continent vers ce secteur du pointe,

1028
00:32:29.544 --> 00:32:30.745
ce que vous appelez le triangle de la prospérité.

1029
00:32:31.385 --> 00:32:32.085
Qu'est-ce que ça a dit ?

1030
00:32:32.145 --> 00:32:32.285
Enfin,

1031
00:32:32.305 --> 00:32:36.847
à quelle vue vous êtes forgé au-dessus du temps sur les leviers du développement économique en Afrique ?

1032
00:32:37.047 --> 00:32:38.988
Je sais que vous avez pris quelques positions là-dessus,

1033
00:32:39.008 --> 00:32:41.229
notamment dans la presse et notamment sur le rôle de l'industrie.

1034
00:32:41.269 --> 00:32:42.750
Est-ce qu'il peut y avoir...

1035
00:32:43.266 --> 00:32:47.007
Est-ce qu'on entend de plus en plus d'ici et là une espèce de stratégie de leapfrogging,

1036
00:32:47.407 --> 00:32:50.168
de développement qui serait directement basé sur des services,

1037
00:32:50.488 --> 00:32:52.189
en bénéficiant y compris des télécoms,

1038
00:32:52.809 --> 00:32:58.331
en étant sous-traitant de services qui sont réalisables à distance pour les pays du Nord ?

1039
00:32:58.611 --> 00:33:02.132
Ou est-ce que vous pensez que l'industrie est complètement centrale et instrumentale ?

1040
00:33:02.712 --> 00:33:04.332
Et appliquée au continent,

1041
00:33:04.332 --> 00:33:06.073
ça veut un peu tout rien dire parce qu'il y a des développements différents,

1042
00:33:06.073 --> 00:33:07.153
mais vraiment appliquée à Madagascar,

1043
00:33:07.393 --> 00:33:08.514
que vous connaissez particulièrement bien ?

1044
00:33:08.994 --> 00:33:09.234
Alors...

1045
00:33:10.266 --> 00:33:13.988
L'histoire de l'évolution du business dans ma famille,

1046
00:33:14.949 --> 00:33:18.071
depuis les 75 dernières années,

1047
00:33:18.071 --> 00:33:20.032
je dirais,

1048
00:33:20.332 --> 00:33:22.373
et je pense à l'image de ce qui se passe en Afrique.

1049
00:33:24.174 --> 00:33:28.797
On passe d'un système où finalement certains métiers,

1050
00:33:29.897 --> 00:33:30.998
certaines industries,

1051
00:33:32.359 --> 00:33:32.739
étaient,

1052
00:33:33.279 --> 00:33:34.080
disons-nous les choses,

1053
00:33:34.100 --> 00:33:35.400
une forme de chasse gardée.

1054
00:33:36.521 --> 00:33:37.501
Il était impensable.

1055
00:33:38.642 --> 00:33:39.982
60 ans sur le continent,

1056
00:33:40.403 --> 00:33:44.484
d'avoir des entrepreneurs africains qui dirigeaient des ventes du continent.

1057
00:33:44.584 --> 00:33:45.404
C'était une tendance globale,

1058
00:33:45.404 --> 00:33:48.025
c'était soit des activités qui étaient gérées par les gouvernements,

1059
00:33:48.085 --> 00:33:50.145
c'était des activités plutôt publiques,

1060
00:33:50.465 --> 00:33:52.646
ou les boîtes des colonies,

1061
00:33:52.646 --> 00:33:52.766
etc.,

1062
00:33:53.126 --> 00:33:53.646
à l'époque.

1063
00:33:54.807 --> 00:33:55.147
Et donc,

1064
00:33:55.507 --> 00:33:56.467
au fur et à mesure,

1065
00:33:57.167 --> 00:33:58.748
sur le développement de nos activités,

1066
00:33:58.748 --> 00:33:59.428
sur le business,

1067
00:33:59.868 --> 00:34:03.529
on se rend compte qu'on est parti de commerce à industrie à commerce,

1068
00:34:03.869 --> 00:34:05.730
et maintenant nous sommes dans des métiers d'infrastructure,

1069
00:34:05.750 --> 00:34:05.870
etc.

1070
00:34:06.838 --> 00:34:10.179
Mais c'est un peu ce que tu vois de plus en plus sur le continent africain.

1071
00:34:10.620 --> 00:34:11.880
C'est que les Africains,

1072
00:34:11.920 --> 00:34:13.061
les entrepreneurs africains,

1073
00:34:13.101 --> 00:34:14.061
prennent leur destin en main.

1074
00:34:14.621 --> 00:34:15.381
On le voit maintenant,

1075
00:34:15.442 --> 00:34:17.822
on a des grands groupes télécoms africains,

1076
00:34:18.283 --> 00:34:20.864
on a des grands groupes bancaires africains qui se constituent.

1077
00:34:21.284 --> 00:34:25.986
Prends l'exemple en ce moment de la Société Générale qui cède une partie,

1078
00:34:25.986 --> 00:34:27.867
une grosse partie de ses actifs sur le continent.

1079
00:34:28.207 --> 00:34:28.367
Bon,

1080
00:34:30.768 --> 00:34:31.248
ils sont en train,

1081
00:34:31.328 --> 00:34:32.849
ils ont cédé à un certain nombre de pays,

1082
00:34:33.229 --> 00:34:34.249
sans les citer en détail,

1083
00:34:35.109 --> 00:34:36.330
mais la grande majorité,

1084
00:34:36.690 --> 00:34:41.411
ce sont des acteurs panafricains qui reprèlent ces activités.

1085
00:34:41.651 --> 00:34:41.871
Et ça,

1086
00:34:41.931 --> 00:34:42.291
c'est top,

1087
00:34:42.351 --> 00:34:42.771
c'est génial,

1088
00:34:42.771 --> 00:34:43.152
je trouve.

1089
00:34:43.352 --> 00:34:46.052
Qui de mieux connaît son métier,

1090
00:34:46.532 --> 00:34:47.013
son pays,

1091
00:34:47.433 --> 00:34:47.913
son marché,

1092
00:34:48.033 --> 00:34:49.973
mieux qu'un fils du pays ?

1093
00:34:50.393 --> 00:34:51.114
Et voilà,

1094
00:34:51.374 --> 00:34:56.815
l'histoire de notre famille est un peu cette histoire du capitalisme africain qui aujourd'hui est totalement décomplexé,

1095
00:34:57.195 --> 00:34:58.575
est extrêmement structuré,

1096
00:34:59.095 --> 00:35:01.036
est extrêmement maintenant bien formé.

1097
00:35:01.952 --> 00:35:03.714
et qui accélèrent et qui se développent.

1098
00:35:04.094 --> 00:35:04.975
Et même maintenant,

1099
00:35:05.395 --> 00:35:06.816
et ça je crois que c'est un point important,

1100
00:35:07.357 --> 00:35:15.163
c'est que les gouvernements demandent et poussent à ce que ce soit des entrepreneurs du pays ou africains.

1101
00:35:15.423 --> 00:35:15.543
Moi,

1102
00:35:15.603 --> 00:35:16.784
dans chaque pays où je vais,

1103
00:35:17.545 --> 00:35:21.648
les gens sont toujours touchés de savoir que je suis de Madagascar.

1104
00:35:21.969 --> 00:35:26.493
C'est une chose extrêmement importante parce que l'Afrique se rencontre,

1105
00:35:26.533 --> 00:35:27.513
l'Afrique échange,

1106
00:35:27.553 --> 00:35:30.656
l'Afrique se prend en main et l'Afrique veut grandir ensemble.

1107
00:35:31.108 --> 00:35:33.269
L'Afrique veut faire de la coopération sud-sud.

1108
00:35:33.509 --> 00:35:35.110
C'est une thématique très importante.

1109
00:35:35.430 --> 00:35:37.311
Des groupes privés africains prennent la main maintenant.

1110
00:35:37.971 --> 00:35:38.631
Une seconde chose,

1111
00:35:38.631 --> 00:35:39.832
et comme on ne s'interdit rien,

1112
00:35:39.832 --> 00:35:42.153
on regarde tout les entrepreneurs africains.

1113
00:35:42.613 --> 00:35:45.394
Et il y a des groupes brillants,

1114
00:35:45.774 --> 00:35:48.035
que ce soit en Afrique de l'Ouest,

1115
00:35:48.035 --> 00:35:48.615
en Afrique de l'Est,

1116
00:35:48.615 --> 00:35:50.036
qui développent de nouvelles activités.

1117
00:35:50.296 --> 00:35:51.757
Et tu parlais d'industrie tout à l'heure.

1118
00:35:52.737 --> 00:35:59.140
Mais il est indéniable et indispensable d'industrialiser beaucoup plus le continent.

1119
00:35:59.972 --> 00:36:01.373
d'industrialiser beaucoup plus.

1120
00:36:01.553 --> 00:36:03.053
Je vous parlais d'Ethiopie tout à l'heure.

1121
00:36:03.093 --> 00:36:04.854
C'est formidable ce qu'ils ont réalisé en industrie.

1122
00:36:05.194 --> 00:36:06.895
Mais ils pourraient faire encore beaucoup mieux.

1123
00:36:07.615 --> 00:36:09.876
Mais pour permettre cette industrialisation,

1124
00:36:10.416 --> 00:36:10.716
après,

1125
00:36:11.197 --> 00:36:12.897
il faudra voir en fonction de la maturité,

1126
00:36:13.057 --> 00:36:13.878
de la technologie,

1127
00:36:13.878 --> 00:36:14.458
de la maturité,

1128
00:36:14.478 --> 00:36:15.138
de l'accès au marché,

1129
00:36:15.158 --> 00:36:15.819
de la logistique,

1130
00:36:16.119 --> 00:36:16.799
tous ces sujets.

1131
00:36:17.379 --> 00:36:18.099
Mais pour moi,

1132
00:36:18.320 --> 00:36:23.582
il est impensable de se dire qu'on doit passer à côté de l'industrialisation et qu'on doit leapfroguer.

1133
00:36:23.782 --> 00:36:23.902
Non,

1134
00:36:24.042 --> 00:36:24.602
absolument pas.

1135
00:36:25.002 --> 00:36:26.723
Il faut qu'on crée des industries,

1136
00:36:27.303 --> 00:36:28.504
il faut qu'on crée des jobs,

1137
00:36:28.624 --> 00:36:29.024
il faut qu'on...

1138
00:36:29.184 --> 00:36:29.844
paye des taxes,

1139
00:36:30.124 --> 00:36:30.665
mais surtout,

1140
00:36:31.085 --> 00:36:33.846
c'est que pour permettre de donner une stabilité,

1141
00:36:33.926 --> 00:36:34.606
une croissance,

1142
00:36:34.686 --> 00:36:36.507
une vision à toutes ces industries qu'on créera,

1143
00:36:36.867 --> 00:36:40.729
que ce soit des industries pour des produits de consommation,

1144
00:36:40.909 --> 00:36:41.049
etc.,

1145
00:36:41.889 --> 00:36:44.030
il faut qu'on ouvre notre marché.

1146
00:36:44.351 --> 00:36:46.652
Il faut qu'on arrive à avoir ce marché unique africain.

1147
00:36:46.792 --> 00:36:47.832
Il faut qu'on y arrive.

1148
00:36:48.032 --> 00:36:49.793
Il faut qu'il y ait cette libre circulation.

1149
00:36:50.133 --> 00:36:50.413
Pour moi,

1150
00:36:50.513 --> 00:36:50.933
c'est clé.

1151
00:36:52.034 --> 00:36:54.135
Dès qu'on aura réglé que aujourd'hui,

1152
00:36:54.315 --> 00:36:55.155
de Dar es Salaam,

1153
00:36:55.235 --> 00:36:56.996
je peux exporter le paquet de...

1154
00:36:57.036 --> 00:36:58.217
pâte que j'ai manufacturée,

1155
00:36:58.217 --> 00:36:59.938
que je peux l'exporter au Congo,

1156
00:37:00.799 --> 00:37:01.940
c'est ça qui doit marcher.

1157
00:37:02.420 --> 00:37:06.384
C'est ça qui va développer tous ces corridors de croissance,

1158
00:37:06.584 --> 00:37:07.905
qui va développer la logistique,

1159
00:37:07.905 --> 00:37:09.566
qui va développer les transferts financés,

1160
00:37:09.866 --> 00:37:11.548
qui va développer l'énergie,

1161
00:37:11.548 --> 00:37:11.668
etc.

1162
00:37:11.888 --> 00:37:12.609
On a besoin de ça.

1163
00:37:13.369 --> 00:37:13.910
Absolument,

1164
00:37:13.910 --> 00:37:16.032
il faut développer l'industrialisation.

1165
00:37:16.292 --> 00:37:18.013
Le continent a besoin de s'industrialiser.

1166
00:37:18.814 --> 00:37:20.655
Merci beaucoup pour tous ces éléments.

1167
00:37:20.976 --> 00:37:24.679
On va maintenant aborder un sujet d'engagement plus personnel,

1168
00:37:25.099 --> 00:37:25.679
la Fondation

1169
00:37:26.100 --> 00:37:26.220
H.

1170
00:37:26.716 --> 00:37:29.278
qui est une initiative de soutien aux artistes africains.

1171
00:37:29.718 --> 00:37:32.900
Est-ce que vous pouvez nous parler des objectifs principaux de cette fondation ?

1172
00:37:32.981 --> 00:37:34.261
Qu'est-ce qui vous a poussé à la créer ?

1173
00:37:34.762 --> 00:37:38.685
Peut-être nous donner un exemple d'une réalisation dont vous êtes assez fier.

1174
00:37:39.105 --> 00:37:45.550
Et comment ces actions s'inscrivent dans une stratégie plus large de valorisation du patrimoine culturel africain ?

1175
00:37:46.710 --> 00:37:46.951
Alors,

1176
00:37:47.271 --> 00:37:50.173
ça a démarré il y a un peu plus d'une quinzaine d'années.

1177
00:37:51.094 --> 00:37:52.795
Je suis collectionneur à titre personnel,

1178
00:37:52.795 --> 00:37:54.376
je suis collectionneur d'art contemporain.

1179
00:37:55.508 --> 00:38:02.895
Je collectionnais de l'art contemporain de façon générale et je collectionnais de l'art contemporain africain en particulier depuis une quinzaine d'années.

1180
00:38:03.775 --> 00:38:06.438
Puis j'ai fait la rencontre de différents artistes dans mon pays,

1181
00:38:08.259 --> 00:38:10.161
des artistes extrêmement talentueux.

1182
00:38:10.181 --> 00:38:13.164
Il y a eu un artiste en particulier qui s'appelait Madame Zou,

1183
00:38:13.164 --> 00:38:16.186
qui était remarquable.

1184
00:38:17.007 --> 00:38:19.929
Et donc j'avais décidé à l'époque de l'accompagner,

1185
00:38:20.930 --> 00:38:21.411
de l'aider,

1186
00:38:21.971 --> 00:38:22.752
de la mécéner.

1187
00:38:24.317 --> 00:38:30.402
Et je me suis rendu compte que l'impact que tu peux avoir sur quelqu'un qui a du talent,

1188
00:38:30.422 --> 00:38:31.182
qui a un génie,

1189
00:38:31.963 --> 00:38:35.446
mais qui n'a pas les moyens de l'exprimer parce que situation,

1190
00:38:35.606 --> 00:38:36.126
économie,

1191
00:38:36.206 --> 00:38:36.607
personnel,

1192
00:38:36.647 --> 00:38:36.767
etc.

1193
00:38:37.688 --> 00:38:42.412
Et quand tu lui enlèves de sa tête ses galères du quotidien en se disant,

1194
00:38:42.592 --> 00:38:42.912
tiens,

1195
00:38:43.032 --> 00:38:44.073
j'ai quelqu'un qui me mécène,

1196
00:38:44.093 --> 00:38:47.536
qui m'accompagne et je sais que je vais pouvoir produire,

1197
00:38:47.556 --> 00:38:48.296
je vais pouvoir créer,

1198
00:38:48.296 --> 00:38:49.277
je vais pouvoir m'exprimer,

1199
00:38:49.537 --> 00:38:50.538
je vais pouvoir transmettre,

1200
00:38:50.538 --> 00:38:51.739
je vais pouvoir me confronter,

1201
00:38:51.939 --> 00:38:52.480
exposer.

1202
00:38:53.516 --> 00:38:53.636
Là,

1203
00:38:54.316 --> 00:38:55.317
la personne se dit,

1204
00:38:56.257 --> 00:38:56.877
je me libère.

1205
00:38:57.578 --> 00:38:58.918
Et quand j'ai vu l'impact de ça,

1206
00:38:59.018 --> 00:39:00.779
je voyais,

1207
00:39:01.279 --> 00:39:05.121
on a inauguré notre nouvel espace il y a 18 mois à Tannin,

1208
00:39:05.861 --> 00:39:07.402
et les gens,

1209
00:39:07.462 --> 00:39:08.522
quand ils ont vu son travail,

1210
00:39:09.403 --> 00:39:11.724
on a eu des commissaires internationaux,

1211
00:39:11.844 --> 00:39:12.904
des gens du continent,

1212
00:39:12.904 --> 00:39:14.705
des artistes du continent qui se sont dit,

1213
00:39:14.865 --> 00:39:15.645
mais c'est génial,

1214
00:39:15.685 --> 00:39:16.486
on ne la connaissait pas.

1215
00:39:17.026 --> 00:39:18.186
Mais cette dame,

1216
00:39:18.446 --> 00:39:19.267
je parle d'elle au passé,

1217
00:39:19.347 --> 00:39:20.007
parce que malheureusement,

1218
00:39:20.027 --> 00:39:21.428
pendant la période du Covid,

1219
00:39:21.428 --> 00:39:22.088
elle nous a quittés.

1220
00:39:23.008 --> 00:39:29.350
Mais tu as un véritable génie chez nos artistes,

1221
00:39:30.170 --> 00:39:31.831
mais ils n'ont pas les moyens.

1222
00:39:31.911 --> 00:39:34.311
C'est un parcours du combattant pour exprimer leur art.

1223
00:39:34.731 --> 00:39:36.532
C'est un parcours du combattant en termes de formation,

1224
00:39:36.672 --> 00:39:37.672
en termes d'écosystème.

1225
00:39:37.672 --> 00:39:38.633
Il n'y a pas d'école d'art.

1226
00:39:39.173 --> 00:39:40.073
Est-ce que tu as des écoles d'art ?

1227
00:39:40.113 --> 00:39:40.553
Malheureusement,

1228
00:39:40.553 --> 00:39:40.973
on n'en a pas.

1229
00:39:41.473 --> 00:39:42.414
En termes d'écosystème,

1230
00:39:42.454 --> 00:39:42.854
est-ce que tu as

1231
00:39:43.414 --> 00:39:44.794
500 000 galeries sur le continent ?

1232
00:39:44.854 --> 00:39:44.974
Non.

1233
00:39:45.214 --> 00:39:46.955
Est-ce que tu as des commissaires d'exposition ?

1234
00:39:47.035 --> 00:39:47.155
Non.

1235
00:39:47.335 --> 00:39:48.295
Est-ce que tu as des musées ?

1236
00:39:49.035 --> 00:39:49.516
Pas beaucoup.

1237
00:39:50.036 --> 00:39:50.336
Tu vois ?

1238
00:39:50.696 --> 00:39:50.816
Non.

1239
00:39:51.116 --> 00:39:51.537
Les gens,

1240
00:39:51.697 --> 00:39:52.338
malgré eux,

1241
00:39:52.478 --> 00:39:52.998
ils arrivent,

1242
00:39:53.018 --> 00:39:57.443
on voit des artistes africains talentueux qui se développent sur le continent.

1243
00:39:57.884 --> 00:39:58.905
Inka Chenibaré,

1244
00:39:59.165 --> 00:39:59.866
El Anatsui,

1245
00:40:00.006 --> 00:40:02.389
tous ces grands noms déjà et qui font briller.

1246
00:40:02.857 --> 00:40:05.138
la culture africaine partout dans le monde.

1247
00:40:05.539 --> 00:40:07.520
Je pourrais en citer plein d'autres.

1248
00:40:08.360 --> 00:40:14.564
Mais il y en a encore tant qui pourraient venir grossir ses rangs et montrer ce dont on est capable.

1249
00:40:14.784 --> 00:40:16.045
On a énormément de richesses,

1250
00:40:16.045 --> 00:40:16.685
on veut l'exprimer.

1251
00:40:16.765 --> 00:40:16.885
Donc,

1252
00:40:17.365 --> 00:40:18.386
aider nos artistes,

1253
00:40:18.426 --> 00:40:19.166
les accompagner,

1254
00:40:19.166 --> 00:40:19.887
les confronter,

1255
00:40:20.487 --> 00:40:24.810
moi je trouve que ça permet aux gens de comprendre,

1256
00:40:25.230 --> 00:40:27.091
de s'ancrer dans leur origine,

1257
00:40:27.111 --> 00:40:27.771
dans leur histoire,

1258
00:40:28.271 --> 00:40:29.132
d'en être fiers,

1259
00:40:29.572 --> 00:40:30.853
de s'approprier cette histoire.

1260
00:40:31.237 --> 00:40:31.818
Parce que parfois,

1261
00:40:31.878 --> 00:40:32.978
ces histoires ont été volées.

1262
00:40:33.419 --> 00:40:33.859
Par contre,

1263
00:40:33.899 --> 00:40:34.300
parfois,

1264
00:40:34.380 --> 00:40:35.941
ces histoires ont été galvaudées,

1265
00:40:36.041 --> 00:40:36.461
dévoyées.

1266
00:40:36.922 --> 00:40:37.342
Et donc là,

1267
00:40:37.822 --> 00:40:39.544
on leur permet de se réancrer,

1268
00:40:40.164 --> 00:40:43.127
de pouvoir se retrouver pour permettre de mieux se projeter.

1269
00:40:43.887 --> 00:40:45.689
Des réalisations dont je suis très fier,

1270
00:40:45.709 --> 00:40:46.750
je pourrais t'en citer plein.

1271
00:40:47.350 --> 00:40:47.711
Mais moi,

1272
00:40:47.731 --> 00:40:48.751
ce qui me rend très heureux,

1273
00:40:48.851 --> 00:40:50.673
on a ouvert notre nouvel espace à

1274
00:40:51.253 --> 00:40:52.334
Tanna il y a 18 mois,

1275
00:40:52.334 --> 00:40:53.315
je te le disais un peu plus tôt.

1276
00:40:54.636 --> 00:40:56.197
C'est un espace qui a la fois,

1277
00:40:56.418 --> 00:40:57.479
moi j'en suis très fier,

1278
00:40:57.499 --> 00:40:57.719
tu vois,

1279
00:40:58.259 --> 00:41:00.241
demi-mètre carré d'espace qui te permet

1280
00:41:00.765 --> 00:41:06.668
d'avoir à la fois des espaces d'expo pour des grandes expositions temporaires que nous faisons.

1281
00:41:06.688 --> 00:41:08.509
Nous avons une exposition en ce moment qui s'appelle Némoria,

1282
00:41:09.070 --> 00:41:10.591
22 artistes du continent,

1283
00:41:11.831 --> 00:41:12.972
22 artistes africains,

1284
00:41:13.932 --> 00:41:19.115
qui est en déco avec un cheminement d'une expo qui a démarré à Bordeaux pendant la saison Africa 2020,

1285
00:41:19.535 --> 00:41:21.076
et qui a derrière circulé à Yaoundé,

1286
00:41:21.096 --> 00:41:21.216
à

1287
00:41:21.637 --> 00:41:22.317
Abidjan, etc.,

1288
00:41:22.777 --> 00:41:23.518
qui est arrivé à Tanna.

1289
00:41:24.078 --> 00:41:28.600
Et on a créé un fil comme ça et une expression sur le rapport de la femme à l'heure intimité,

1290
00:41:28.801 --> 00:41:29.381
enfin peu importe.

1291
00:41:30.013 --> 00:41:31.454
Mais là où je suis très fier,

1292
00:41:31.514 --> 00:41:32.975
c'est que tu as un lieu d'exposition,

1293
00:41:33.035 --> 00:41:33.556
mais en même temps,

1294
00:41:33.556 --> 00:41:34.816
tu as un lieu de formation,

1295
00:41:35.277 --> 00:41:37.879
parce qu'on fait énormément de formation pour les artistes,

1296
00:41:38.159 --> 00:41:38.779
mais en même temps,

1297
00:41:38.779 --> 00:41:39.780
on forme les enfants,

1298
00:41:39.780 --> 00:41:43.362
on a des programmes de formation des enfants pour leur donner une nouvelle vocation,

1299
00:41:43.382 --> 00:41:43.783
de se dire,

1300
00:41:43.843 --> 00:41:44.043
tiens,

1301
00:41:44.423 --> 00:41:45.344
regardez ces métiers.

1302
00:41:46.465 --> 00:41:47.405
C'est des nouveaux métiers,

1303
00:41:47.625 --> 00:41:50.307
vous avez tant à faire à vous exprimer différemment.

1304
00:41:50.668 --> 00:41:50.928
Et donc,

1305
00:41:50.948 --> 00:41:52.629
quand je vois les gamins débarquer le matin,

1306
00:41:52.909 --> 00:41:53.710
tous les matins,

1307
00:41:54.290 --> 00:41:55.511
on invite les gamins,

1308
00:41:55.771 --> 00:41:56.972
les petites écoles primaires,

1309
00:41:57.392 --> 00:41:58.073
tous les matins,

1310
00:41:58.173 --> 00:41:58.293
ta...

1311
00:41:58.649 --> 00:41:58.829
trois,

1312
00:41:58.869 --> 00:42:07.414
quatre classes qui débarquent religieusement à 8h30 et on m'envoie de temps en temps des photos des gamins dans la cour et ils ont les mirettes avec des étoiles dans les yeux.

1313
00:42:07.714 --> 00:42:08.175
Et ça,

1314
00:42:08.335 --> 00:42:09.295
je suis très fier de ça.

1315
00:42:09.715 --> 00:42:11.476
Je suis très fier de notre espace à Paris,

1316
00:42:12.717 --> 00:42:13.297
dans le Marais,

1317
00:42:13.718 --> 00:42:14.998
où on fait régulièrement,

1318
00:42:15.439 --> 00:42:17.140
c'est un espace plus expérimental,

1319
00:42:17.260 --> 00:42:19.141
où on permet à des artistes de s'exprimer,

1320
00:42:19.161 --> 00:42:21.282
de créer dans cet espace et d'exposer.

1321
00:42:21.582 --> 00:42:23.203
Et quand je vois l'accueil du public,

1322
00:42:24.024 --> 00:42:24.704
les gens disent,

1323
00:42:25.004 --> 00:42:26.225
mais c'est absolument génial.

1324
00:42:26.841 --> 00:42:26.961
Là,

1325
00:42:27.141 --> 00:42:28.262
c'est l'Afrique qui grandit.

1326
00:42:28.542 --> 00:42:28.662
Là,

1327
00:42:28.722 --> 00:42:29.922
c'est l'Afrique qui s'exprime.

1328
00:42:30.243 --> 00:42:30.363
Là,

1329
00:42:30.443 --> 00:42:33.284
c'est l'Afrique qui s'assure et qui montre sa singularité.

1330
00:42:33.624 --> 00:42:34.825
Et c'est ça dont je suis très fier.

1331
00:42:35.625 --> 00:42:36.245
Dernière question,

1332
00:42:36.265 --> 00:42:37.086
et pour vraiment dire là-dessus,

1333
00:42:37.106 --> 00:42:37.606
c'est intéressant.

1334
00:42:38.646 --> 00:42:38.886
D'abord,

1335
00:42:38.886 --> 00:42:41.147
je veux dire que c'est admirable comme démarche.

1336
00:42:41.247 --> 00:42:42.148
Je trouve ça formidable,

1337
00:42:42.148 --> 00:42:43.148
le projet dans l'art contemporain.

1338
00:42:44.109 --> 00:42:44.869
Quelle conclusion,

1339
00:42:45.469 --> 00:42:45.689
en fond,

1340
00:42:45.689 --> 00:42:46.830
c'est un peu la question à un million d'euros,

1341
00:42:46.870 --> 00:42:47.870
mais quelle conclusion,

1342
00:42:48.210 --> 00:42:50.612
à partir de ce sujet-là,

1343
00:42:51.012 --> 00:42:53.713
vous avez tiré sur le caractère unitaire ou non de l'Afrique ?

1344
00:42:54.801 --> 00:42:59.084
La possibilité d'un espace panafricain ou transafricain versus des logiques nationales,

1345
00:42:59.084 --> 00:43:01.645
puisque vous décriviez à fond quelque chose d'assez local à Madagascar,

1346
00:43:01.645 --> 00:43:04.307
en même temps dans lequel vous ramenez des artistes qui viennent d'ailleurs,

1347
00:43:04.967 --> 00:43:07.129
la volonté aussi de faire un réseau à partir de cela,

1348
00:43:07.529 --> 00:43:09.790
est-ce que c'était plus difficile que vous pensiez,

1349
00:43:09.810 --> 00:43:11.111
au contraire plus facile que vous pensiez ?

1350
00:43:11.111 --> 00:43:12.212
Est-ce que c'est augmenté par langue ?

1351
00:43:12.712 --> 00:43:12.852
Non,

1352
00:43:12.912 --> 00:43:13.592
absolument pas.

1353
00:43:14.133 --> 00:43:15.714
Je ne parle pas d'une Afrique unique,

1354
00:43:15.754 --> 00:43:16.214
surtout pas.

1355
00:43:16.674 --> 00:43:18.075
C'est une Afrique qui est plurielle,

1356
00:43:18.115 --> 00:43:19.496
c'est une Afrique qui est diverse,

1357
00:43:20.076 --> 00:43:21.197
et chaque...

1358
00:43:21.337 --> 00:43:23.298
pays a sa spécificité,

1359
00:43:23.398 --> 00:43:24.138
sa singularité,

1360
00:43:24.558 --> 00:43:26.158
et c'est très important sans souvenir.

1361
00:43:26.818 --> 00:43:27.519
En revanche,

1362
00:43:28.559 --> 00:43:29.479
et je m'en rends compte,

1363
00:43:30.519 --> 00:43:36.301
on a par exemple dans notre fondation un programme de résidence d'artistes.

1364
00:43:36.301 --> 00:43:42.083
On fait venir chaque année une dizaine d'artistes à Tananarive pour créer,

1365
00:43:42.523 --> 00:43:43.563
pour échanger,

1366
00:43:43.643 --> 00:43:45.704
pour comprendre le pays,

1367
00:43:45.704 --> 00:43:46.284
et puis derrière,

1368
00:43:46.344 --> 00:43:47.444
produire et exposer.

1369
00:43:48.304 --> 00:43:50.565
Et on se rend compte que

1370
00:43:51.645 --> 00:43:59.209
Mais on a tellement d'artistes qui sont candidats et qui veulent venir parce que l'Afrique veut partager,

1371
00:43:59.309 --> 00:44:00.550
l'Afrique veut échanger,

1372
00:44:00.610 --> 00:44:01.671
c'est l'Afrique diverse,

1373
00:44:01.771 --> 00:44:03.432
riche.

1374
00:44:03.532 --> 00:44:04.512
On veut créer des passerelles,

1375
00:44:04.512 --> 00:44:05.353
on ne veut pas créer des murs.

1376
00:44:05.413 --> 00:44:06.454
On a envie d'échanger,

1377
00:44:06.454 --> 00:44:09.075
de partager entre Africains et de se dire,

1378
00:44:09.195 --> 00:44:09.855
on s'assume,

1379
00:44:09.895 --> 00:44:10.756
on grandit ensemble.

1380
00:44:10.776 --> 00:44:11.977
On s'en rend compte même dans le business.

1381
00:44:13.638 --> 00:44:14.038
Mon ami

1382
00:44:14.858 --> 00:44:19.321
Aliko Nangote nous avait réunis il y a quelques semaines à Kigali.

1383
00:44:19.825 --> 00:44:23.948
pour parler des enjeux du développement économique sur le continent.

1384
00:44:24.388 --> 00:44:29.371
On avait un parterre d'une cinquantaine de chefs d'entreprise du continent,

1385
00:44:30.032 --> 00:44:34.455
mais des gens remarquables avec des parcours exceptionnels.

1386
00:44:34.915 --> 00:44:35.976
Et sans citer

1387
00:44:36.476 --> 00:44:37.757
Aliko Dangote lui-même,

1388
00:44:38.117 --> 00:44:42.540
qui a fait une des raffineries modèles au monde,

1389
00:44:42.921 --> 00:44:45.903
la plus grande raffinerie sur une technologie bien particulière.

1390
00:44:46.663 --> 00:44:46.783
Ça,

1391
00:44:46.823 --> 00:44:47.624
c'est une grande fierté.

1392
00:44:48.124 --> 00:44:48.384
Et donc,

1393
00:44:48.424 --> 00:44:49.385
je pense que maintenant...

1394
00:44:49.945 --> 00:44:54.068
On s'est rendu compte que nous avons tous besoin de travailler ensemble,

1395
00:44:54.509 --> 00:44:55.490
de se mobiliser,

1396
00:44:55.970 --> 00:44:59.153
d'accompagner parce que le secteur privé est central dans le développement du compte.

1397
00:44:59.413 --> 00:45:01.495
On a aussi de dire à tous nos gouvernements,

1398
00:45:01.575 --> 00:45:03.516
nous sommes là et nous avons envie de travailler,

1399
00:45:03.516 --> 00:45:04.517
de créer ces passerelles,

1400
00:45:04.597 --> 00:45:06.739
d'échanger ensemble et de grandir ensemble.

1401
00:45:07.219 --> 00:45:10.602
Donc ça c'est important pour nous et je me rends compte.

1402
00:45:10.902 --> 00:45:12.603
que ce soit dans notre démarche artistique,

1403
00:45:12.943 --> 00:45:14.124
dans notre démarche business,

1404
00:45:14.505 --> 00:45:14.785
c'est que,

1405
00:45:15.125 --> 00:45:16.106
je vous ai dit tantôt,

1406
00:45:16.486 --> 00:45:19.468
le potentiel business est dingue.

1407
00:45:19.928 --> 00:45:22.530
On est plus sur une gestion de la demande,

1408
00:45:22.570 --> 00:45:23.331
comment on va la gérer,

1409
00:45:23.371 --> 00:45:24.251
comment on va l'accompagner,

1410
00:45:24.291 --> 00:45:24.432
etc.

1411
00:45:25.332 --> 00:45:26.473
Mais on est surtout,

1412
00:45:26.553 --> 00:45:28.574
il y a ce désir de travailler ensemble,

1413
00:45:28.574 --> 00:45:30.176
le désir de faire des choses ensemble.

1414
00:45:30.176 --> 00:45:30.256
Moi,

1415
00:45:30.236 --> 00:45:32.757
il n'y a pas un pays où je vais où on me dit,

1416
00:45:32.817 --> 00:45:33.158
maintenant,

1417
00:45:33.198 --> 00:45:34.379
on ne veut pas avoir un malgache,

1418
00:45:34.399 --> 00:45:34.519
etc.

1419
00:45:34.739 --> 00:45:35.519
Mais bien au contraire,

1420
00:45:35.519 --> 00:45:37.301
on est accueillis tous à bras ouverts.

1421
00:45:37.301 --> 00:45:38.281
Et je le vois dans l'autre sens aussi.

1422
00:45:38.802 --> 00:45:39.122
Je vois...

1423
00:45:39.382 --> 00:45:41.486
les entrepreneurs africains qui circulent ici et là.

1424
00:45:41.847 --> 00:45:47.898
Il y a une véritable motivation et une véritable volonté de créer de la synergie entre tous ces pays.

1425
00:45:48.259 --> 00:45:48.880
C'est vraiment la fin.

1426
00:45:48.920 --> 00:45:49.401
Merci beaucoup,

1427
00:45:49.521 --> 00:45:50.002
Sénégier.

1428
00:45:50.343 --> 00:45:50.904
Merci beaucoup.

1429
00:45:51.385 --> 00:45:51.886
Merci beaucoup.