WEBVTT

1
00:00:00.468 --> 00:00:02.150
Bienvenue dans Solonation Stories,

2
00:00:02.469 --> 00:00:08.094
la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier.

3
00:00:08.336 --> 00:00:11.903
Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants.

4
00:00:12.223 --> 00:00:12.496
Bah ouais,

5
00:00:12.598 --> 00:00:12.981
c'est l'été,

6
00:00:13.043 --> 00:00:14.340
on a bien le droit de s'amuser un petit peu.

7
00:00:14.864 --> 00:00:15.059
Allez,

8
00:00:15.106 --> 00:00:17.645
abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes.

9
00:00:20.926 --> 00:00:21.145
Hier,

10
00:00:21.192 --> 00:00:22.785
on a découvert Design Joy,

11
00:00:22.957 --> 00:00:24.535
le designer freelance millionnaire.

12
00:00:24.832 --> 00:00:25.192
Aujourd'hui,

13
00:00:25.379 --> 00:00:28.520
je vais te parler d'un homme qui était tellement allergique à la vente du temps

14
00:00:28.584 --> 00:00:32.845
qu'il a quitté son salaire à 500 000 dollars pour se lancer dans l'entrepreneuriat.

15
00:00:33.005 --> 00:00:33.946
Tu connais cette peur,

16
00:00:34.247 --> 00:00:36.286
celle de tout miser sur un seul projet ?

17
00:00:36.446 --> 00:00:38.763
De mettre tous tes œufs dans le même panier comme on dit ?

18
00:00:39.208 --> 00:00:42.591
D'investir des mois voire même des années dans quelque chose qui pourrait ne jamais marcher ?

19
00:00:43.005 --> 00:00:45.669
Ou dans ton emploi salarié sans rien construire à côté ?

20
00:00:45.903 --> 00:00:48.013
Et si je te disais qu'il existe une autre approche ?

21
00:00:48.216 --> 00:00:52.106
Une stratégie où tu multiplies les petites tentatives sans jamais risquer gros ?

22
00:00:52.231 --> 00:00:52.575
Aujourd'hui,

23
00:00:52.576 --> 00:00:54.513
je vais te présenter l'histoire de Daniel Vassallo,

24
00:00:54.731 --> 00:00:58.028
l'ancien ingénieur d'Amazon qui a inventé la théorie des small bets.

25
00:00:58.464 --> 00:01:00.485
Une histoire qui commence par une décision folle,

26
00:01:00.887 --> 00:01:05.891
quitter son job à 500 000 dollars par an pour lancer des petits projets à 25 dollars.

27
00:01:06.173 --> 00:01:06.794
Mais attention,

28
00:01:07.052 --> 00:01:07.692
cette histoire,

29
00:01:07.997 --> 00:01:09.317
elle a aussi son lot de polémiques,

30
00:01:09.372 --> 00:01:10.434
parce qu'en 2024,

31
00:01:10.637 --> 00:01:14.536
un clash avec le plus grand YouTuber tech va mettre en péril son empire.

32
00:01:14.755 --> 00:01:15.395
2019,

33
00:01:15.723 --> 00:01:18.583
Daniel est ingénieur senior chez Amazon Web Services.

34
00:01:18.911 --> 00:01:20.630
Il gagne un demi-million par an,

35
00:01:20.833 --> 00:01:24.677
il a des stock options qui valent une fortune et il est malheureux.

36
00:01:24.833 --> 00:01:27.630
L'histoire raconte qu'il n'a même pas de plan B quand il démissionne.

37
00:01:27.816 --> 00:01:28.656
Juste une conviction,

38
00:01:28.917 --> 00:01:31.837
la motivation intrinsèque est plus importante que l'argent.

39
00:01:32.216 --> 00:01:32.895
Il va réussir.

40
00:01:33.637 --> 00:01:35.774
Sa première tentative est un flop total pourtant.

41
00:01:35.899 --> 00:01:36.821
Il lance une start-up,

42
00:01:36.977 --> 00:01:37.235
SaaS,

43
00:01:37.516 --> 00:01:39.516
il investit 100 000 dollars et ça ne marche pas.

44
00:01:39.657 --> 00:01:41.298
C'est là qu'il a son illumination.

45
00:01:41.696 --> 00:01:45.587
Pourquoi miser gros sur un seul sujet quand on peut faire plein de petits paris ?

46
00:01:45.774 --> 00:01:47.727
Alors pour comprendre sa théorie des small bets,

47
00:01:48.024 --> 00:01:50.821
regarde comment Daniel a créé des millions avec elle.

48
00:01:55.055 --> 00:01:56.821
Après son échec plus grand de start-upers,

49
00:01:57.108 --> 00:01:57.668
Il a une idée.

50
00:01:58.089 --> 00:02:00.888
Écrire un guide sur Amazon Web Services.

51
00:02:01.269 --> 00:02:02.347
Mais pas n'importe quel guide.

52
00:02:02.488 --> 00:02:04.429
Il s'associe avec un ancien collègue et il crée

53
00:02:04.890 --> 00:02:06.707
The Good Parts of AWS.

54
00:02:07.230 --> 00:02:07.707
Prix de vente,

55
00:02:07.808 --> 00:02:08.449
40 dollars.

56
00:02:08.652 --> 00:02:09.254
En deux semaines,

57
00:02:09.433 --> 00:02:11.293
ils font 45 000 dollars de vente.

58
00:02:11.550 --> 00:02:12.347
Et en quelques mois,

59
00:02:12.472 --> 00:02:15.019
le guide dépasse les 140 000 dollars de revenus.

60
00:02:15.285 --> 00:02:17.332
Pas mal pour un PDF de 173 pages,

61
00:02:17.347 --> 00:02:17.472
non ?

62
00:02:17.613 --> 00:02:18.207
J'ai fait le calcul,

63
00:02:18.238 --> 00:02:19.472
ça fait 800 dollars la page.

64
00:02:19.738 --> 00:02:20.238
2020.

65
00:02:20.519 --> 00:02:23.300
Daniel observe que sa présence sur Twitter attire l'attention.

66
00:02:23.410 --> 00:02:23.941
Et il se dit,

67
00:02:24.160 --> 00:02:24.550
bah tiens,

68
00:02:24.613 --> 00:02:26.035
si j'apprenais aux autres à faire pareil.

69
00:02:26.256 --> 00:02:26.937
Alors il lance

70
00:02:27.317 --> 00:02:29.319
« Everyone can build a Twitter audience » ,

71
00:02:29.660 --> 00:02:31.301
un cours vidéo de 100 minutes,

72
00:02:31.680 --> 00:02:31.903
prix

73
00:02:32.301 --> 00:02:33.024
25 dollars.

74
00:02:33.203 --> 00:02:34.082
Le cours cartonne

75
00:02:34.465 --> 00:02:35.668
100 000 dollars en deux mois,

76
00:02:36.004 --> 00:02:39.067
à ce jour plus de 310 000 dollars et 13 000 acheteurs.

77
00:02:39.246 --> 00:02:40.246
Novembre 2021,

78
00:02:40.348 --> 00:02:41.168
changement de direction.

79
00:02:41.512 --> 00:02:43.020
Daniel lance « Small Bets » ,

80
00:02:43.176 --> 00:02:44.801
une formation en cohorte sur deux semaines.

81
00:02:45.113 --> 00:02:45.442
L'idée,

82
00:02:45.488 --> 00:02:48.973
c'est apprendre à lancer plein de petits projets plutôt qu'une seule grosse start-up.

83
00:02:49.332 --> 00:02:49.535
Prix,

84
00:02:49.536 --> 00:02:52.926
375 dollars et un accès à vie à un Discord privé.

85
00:02:53.504 --> 00:02:53.723
Et là,

86
00:02:53.848 --> 00:02:55.301
quelque chose d'inattendu se produit.

87
00:02:55.872 --> 00:02:57.173
Le Discord prend vie tout seul.

88
00:02:57.354 --> 00:02:58.395
Les membres s'entraident,

89
00:02:58.456 --> 00:02:59.334
partagent leurs victoires,

90
00:02:59.376 --> 00:02:59.936
leurs échecs.

91
00:02:59.995 --> 00:03:01.319
Une vraie communauté se crée.

92
00:03:01.780 --> 00:03:02.717
Daniel pivote.

93
00:03:02.838 --> 00:03:06.624
Il transforme Smallbets en une communauté permanente et il monte son prix.

94
00:03:06.920 --> 00:03:08.225
8 800 dollars par an.

95
00:03:08.381 --> 00:03:09.186
Fin 2023,

96
00:03:09.187 --> 00:03:15.006
la communauté compte plus de 4 500 membres et génère 400 000 dollars de revenus annuels.

97
00:03:15.491 --> 00:03:16.334
Et en 2025,

98
00:03:16.366 --> 00:03:17.475
c'est la consécration.

99
00:03:17.913 --> 00:03:22.178
Parce que Gumroad rachète Smallbets pour 3,6 millions de dollars.

100
00:03:22.538 --> 00:03:23.444
Une belle validation,

101
00:03:23.506 --> 00:03:23.647
non,

102
00:03:23.694 --> 00:03:24.944
pour sa théorie des petits paris.

103
00:03:25.144 --> 00:03:25.404
Pour moi,

104
00:03:25.444 --> 00:03:28.066
c'est la leçon parfaite de GoToMarket pour les solopreneurs.

105
00:03:28.287 --> 00:03:29.670
Ne pas chercher un gros succès,

106
00:03:29.671 --> 00:03:34.615
mais lancer plein de petites choses pour voir ce qui marche et doubler la mise sur les winners comme au casino.

107
00:03:34.693 --> 00:03:35.154
Comme il dit,

108
00:03:35.475 --> 00:03:37.412
chercher un trésor en creusant à un seul endroit,

109
00:03:37.795 --> 00:03:38.834
et si le trésor n'est pas là,

110
00:03:38.897 --> 00:03:41.061
tu peux creuser toute ta vie et tu ne le trouveras jamais.

111
00:03:41.178 --> 00:03:41.600
Son génie,

112
00:03:41.615 --> 00:03:41.943
en fait,

113
00:03:41.975 --> 00:03:45.381
c'est que chaque petit pari peut échouer sans mettre en danger l'ensemble.

114
00:03:45.537 --> 00:03:45.818
D'ailleurs,

115
00:03:45.819 --> 00:03:47.959
une petite précision historique qui va t'intéresser,

116
00:03:48.365 --> 00:03:49.506
surtout si tu es développeur.

117
00:03:49.662 --> 00:03:50.412
En 2019,

118
00:03:50.475 --> 00:03:53.865
quand Daniel commence à partager son aventure sur le site IndieHackers,

119
00:03:54.252 --> 00:03:58.899
Le forum est encore tout jeune et c'est juste un petit groupe de devs qui cherchent à monétiser leurs side projects.

120
00:03:59.738 --> 00:04:03.117
Daniel devient une des stars du forum et sa philosophie des small bets,

121
00:04:03.320 --> 00:04:04.703
sa transparence sur les revenus,

122
00:04:05.000 --> 00:04:05.242
tout ça,

123
00:04:05.266 --> 00:04:10.047
ça inspire tellement de monde que ça devient un peu le template de l'indie hacker moderne.

124
00:04:10.234 --> 00:04:11.313
Le truc marrant aujourd'hui,

125
00:04:11.375 --> 00:04:15.406
c'est que des dizaines de créateurs copient sa formule sans même savoir que c'est lui qui l'a popularisé.

126
00:04:15.578 --> 00:04:17.453
Lancer plein de produits plutôt qu'une grosse startup,

127
00:04:17.500 --> 00:04:18.453
c'est devenu la norme.

128
00:04:18.531 --> 00:04:19.563
Un autre secret de Daniel,

129
00:04:19.610 --> 00:04:21.172
c'est bien sûr son approche minimaliste.

130
00:04:21.264 --> 00:04:25.569
Il ne cherche pas à réinventer la poudre et il prend des outils sur étagère pour lancer ses produits.

131
00:04:26.127 --> 00:04:27.471
Gumroad pour les paiements,

132
00:04:27.549 --> 00:04:28.690
Discord pour la communauté,

133
00:04:28.850 --> 00:04:30.116
Notion pour l'organisation.

134
00:04:30.834 --> 00:04:32.092
Il a aussi une équipe minimale,

135
00:04:32.155 --> 00:04:32.717
il fait tout,

136
00:04:32.936 --> 00:04:33.780
quasiment tout seul,

137
00:04:34.053 --> 00:04:35.014
jusqu'en 2023.

138
00:04:35.256 --> 00:04:36.616
Il a un seul associé depuis.

139
00:04:37.100 --> 00:04:39.717
Quelques freelances ponctuels et quelques automatisations.

140
00:04:39.967 --> 00:04:40.983
Fin 2023,

141
00:04:40.984 --> 00:04:43.248
Daniel déclenche pourtant une tempête sur Twitter.

142
00:04:43.249 --> 00:04:48.077
Il attaque.

143
00:04:48.472 --> 00:04:49.213
MKBHD,

144
00:04:49.214 --> 00:04:50.174
je ne sais pas comment on dit,

145
00:04:50.395 --> 00:04:52.377
c'est le plus grand YouTuber tech au monde,

146
00:04:52.475 --> 00:04:55.357
en l'accusant d'être non éthique dans sa critique d'un produit.

147
00:04:55.861 --> 00:04:57.197
La controverse explose.

148
00:04:57.361 --> 00:04:58.463
Des milliers de tweets,

149
00:04:58.502 --> 00:04:59.963
des articles sur TechCrunch,

150
00:05:00.463 --> 00:05:02.002
le YouTuber lui-même qui lui répond.

151
00:05:02.283 --> 00:05:02.666
Finalement,

152
00:05:02.667 --> 00:05:04.010
le plot twist de cette histoire,

153
00:05:04.088 --> 00:05:09.955
c'est que la polémique va paradoxalement renforcer sa notoriété et attirer encore plus de monde vers sa communauté.

154
00:05:14.428 --> 00:05:17.812
Le parcours de Daniel Vassalo nous apprend trois choses intéressantes.

155
00:05:18.294 --> 00:05:20.474
Les petits paris battent les gros risques,

156
00:05:20.716 --> 00:05:23.599
donc multiplier les tentatives augmente tes chances de succès.

157
00:05:24.419 --> 00:05:26.278
Inutile d'être créatif au mauvais endroit,

158
00:05:26.536 --> 00:05:31.067
Daniel invente un contenu utile mais sans se prendre la tête sur la forme ou sur la façon dont il héberge.

159
00:05:31.411 --> 00:05:31.833
Et enfin,

160
00:05:32.005 --> 00:05:33.583
la controverse peut être un levier,

161
00:05:33.989 --> 00:05:37.130
parce que même un bad buzz peut se transformer en opportunité de vente.

162
00:05:37.286 --> 00:05:37.474
Bref,

163
00:05:37.489 --> 00:05:39.739
si tu veux suivre toutes les coulisses des solopreneurs,

164
00:05:39.771 --> 00:05:40.833
des produits qu'on lance,

165
00:05:40.834 --> 00:05:41.989
de la vérité des chiffres,

166
00:05:41.990 --> 00:05:42.114
etc.,

167
00:05:42.458 --> 00:05:42.802
tu vas...

168
00:05:42.848 --> 00:05:43.948
kiffé notre émission,

169
00:05:44.009 --> 00:05:45.589
notre talk show Solo Nation.

170
00:05:45.948 --> 00:05:49.929
Tu peux le retrouver sur ma chaîne YouTube Le Bord Media ou sur toutes les plateformes de podcast.

171
00:05:50.671 --> 00:05:50.866
Allez,

172
00:05:50.867 --> 00:05:51.647
ton défi aujourd'hui,

173
00:05:52.054 --> 00:05:56.171
fais la liste de 10 petits paris que tu pourrais lancer avec moins de 100 euros chacun.

174
00:05:56.351 --> 00:06:00.085
Et si tu veux la communauté et le contexte parfait pour lancer ces paris,

175
00:06:00.569 --> 00:06:02.147
rejoins l'incubateur Solopreneur.

176
00:06:02.319 --> 00:06:04.460
Je te mets une offre et les infos en description.

177
00:06:04.507 --> 00:06:09.741
Et je te donne rendez-vous dans le prochain épisode où je vais te raconter l'histoire d'une femme qui a bâti un empire de 50 millions.

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en rachetant les business les plus ennuyeux du monde.