WEBVTT

1
00:00:00.148 --> 00:00:02.250
Si t'es encore un freelance généraliste en 2026,

2
00:00:02.450 --> 00:00:02.891
attention,

3
00:00:03.051 --> 00:00:03.351
danger.

4
00:00:03.431 --> 00:00:03.551
Oui,

5
00:00:03.552 --> 00:00:03.911
je sais,

6
00:00:03.912 --> 00:00:05.533
ça fait pas forcément plaisir à entendre,

7
00:00:05.593 --> 00:00:06.694
mais avec l'arrivée de l'IA,

8
00:00:06.894 --> 00:00:08.195
faut se bouger en freelance.

9
00:00:08.495 --> 00:00:13.019
Soit tu te spécialises et tu deviens l'expert reconnu et incontesté dans ta niche,

10
00:00:13.160 --> 00:00:16.162
soit tu restes dans la moyenne et tu risques de te faire uberiser,

11
00:00:16.663 --> 00:00:19.165
soit commoditiser ou remplacer par l'IA,

12
00:00:19.425 --> 00:00:23.489
soit remplacer par des freelances à 5 euros de l'heure sur Fiverr qui vont utiliser des agents IA.

13
00:00:23.649 --> 00:00:24.289
Dans cet épisode,

14
00:00:24.290 --> 00:00:26.912
je vais t'expliquer pourquoi c'est maintenant pour se spécialiser.

15
00:00:27.272 --> 00:00:30.835
pourquoi l'IA va accélérer la mort des freelances généralistes.

16
00:00:30.915 --> 00:00:31.395
Et surtout,

17
00:00:31.476 --> 00:00:35.619
je vais te donner plein d'exemples de freelances qui se sont ultra nichées,

18
00:00:35.739 --> 00:00:36.740
ultra spécialisées,

19
00:00:36.840 --> 00:00:39.582
et qui sont devenues des freelances superstars dans leur domaine,

20
00:00:39.642 --> 00:00:42.325
ce qui leur permet de facturer 3 à 5 fois plus.

21
00:00:42.585 --> 00:00:44.026
Ces exemples de freelances de la vraie vie,

22
00:00:44.027 --> 00:00:46.008
je vais les prendre dans l'incubateur solopreneur,

23
00:00:46.128 --> 00:00:51.352
qui est le produit que j'ai créé pour aider les indépendants à scaler aussi fort que des startups.

24
00:00:51.432 --> 00:00:51.892
Ce produit,

25
00:00:51.893 --> 00:00:53.053
je l'ai lancé il y a 3 ans.

26
00:00:53.194 --> 00:00:53.554
Maintenant,

27
00:00:53.794 --> 00:00:55.776
plus de 400 freelances sont passées dedans,

28
00:00:55.777 --> 00:00:56.076
donc j'ai...

29
00:00:56.256 --> 00:01:02.358
Plein d'exemples à te donner pour te montrer la voie à suivre si tu veux passer de généraliste uberisé à spécialiste super star.

30
00:01:02.458 --> 00:01:03.278
Bon et très important,

31
00:01:03.318 --> 00:01:04.358
à la fin de cet épisode,

32
00:01:04.538 --> 00:01:07.599
je vais t'expliquer un secret que beaucoup de freelances ne connaissent pas.

33
00:01:07.719 --> 00:01:08.960
C'est bien beau de se spécialiser,

34
00:01:09.040 --> 00:01:10.320
mais il y a un petit truc à faire en plus,

35
00:01:10.420 --> 00:01:12.001
je t'en parle à la fin de cet épisode.

36
00:01:13.121 --> 00:01:15.482
Bon alors pourquoi les freelances généralistes sont en danger aujourd'hui ?

37
00:01:15.802 --> 00:01:16.342
C'est très simple,

38
00:01:16.382 --> 00:01:17.922
pendant des années il n'y avait pas beaucoup de freelances,

39
00:01:17.923 --> 00:01:19.183
donc il n'y avait pas beaucoup de concurrence.

40
00:01:19.323 --> 00:01:19.843
Et du coup,

41
00:01:19.983 --> 00:01:20.983
pendant des années,

42
00:01:21.083 --> 00:01:22.644
être un freelance couteau suisse,

43
00:01:22.864 --> 00:01:23.484
c'était sexy.

44
00:01:23.764 --> 00:01:25.184
C'était pratique pour les entreprises.

45
00:01:25.245 --> 00:01:26.225
Comme il n'y avait pas de concurrence,

46
00:01:26.226 --> 00:01:26.785
de toute façon,

47
00:01:26.845 --> 00:01:27.985
on te recrutait et après,

48
00:01:28.325 --> 00:01:30.406
tu apprenais sur le tas et tu te spécialisais sur le tas.

49
00:01:30.546 --> 00:01:31.126
Sauf qu'aujourd'hui,

50
00:01:31.266 --> 00:01:32.947
des profils généralistes et couteaux suisses,

51
00:01:32.948 --> 00:01:34.647
il y en a 10 000 sur LinkedIn,

52
00:01:34.788 --> 00:01:35.408
rien qu'en France.

53
00:01:35.488 --> 00:01:35.908
Et aujourd'hui,

54
00:01:35.928 --> 00:01:38.049
les entreprises sont plus matures aussi avec les freelances.

55
00:01:38.050 --> 00:01:38.189
Donc,

56
00:01:38.190 --> 00:01:42.630
elles ne cherchent pas forcément un freelance pour remplacer un poste dans un organigramme.

57
00:01:42.730 --> 00:01:46.291
Elles cherchent des experts qui peuvent répondre à des demandes ultra précises.

58
00:01:46.292 --> 00:01:46.651
Par exemple,

59
00:01:46.671 --> 00:01:48.712
elles ne cherchent pas un expert RH externalisé.

60
00:01:49.036 --> 00:01:49.196
Déjà,

61
00:01:49.216 --> 00:01:49.897
ça ne veut rien dire.

62
00:01:50.017 --> 00:01:54.200
Elles vont chercher quelqu'un qui peut les accompagner dans la mise en place de la semaine de 4 jours.

63
00:01:54.240 --> 00:01:57.303
Je vais te montrer tout à l'heure un profil qui correspond à cette spécialisation.

64
00:01:57.403 --> 00:01:57.543
Donc,

65
00:01:57.563 --> 00:01:58.043
si aujourd'hui,

66
00:01:58.044 --> 00:02:00.625
tu n'es pas spécialisé sur un problème hyper précis,

67
00:02:00.806 --> 00:02:01.306
un outil,

68
00:02:01.586 --> 00:02:02.247
un contexte,

69
00:02:02.467 --> 00:02:03.388
un type d'entreprise,

70
00:02:03.588 --> 00:02:04.429
une verticale,

71
00:02:04.569 --> 00:02:05.069
un métier,

72
00:02:05.289 --> 00:02:05.409
etc.

73
00:02:06.130 --> 00:02:07.291
Tu es juste trop généraliste.

74
00:02:07.371 --> 00:02:08.652
Voir même tout ça à la fois,

75
00:02:08.912 --> 00:02:09.973
tu es trop généraliste.

76
00:02:10.133 --> 00:02:10.253
Bon,

77
00:02:10.333 --> 00:02:10.674
évidemment,

78
00:02:10.675 --> 00:02:12.855
le deuxième game changer sur le marché du freelancing,

79
00:02:12.875 --> 00:02:13.556
c'est l'arrivée de l'IA.

80
00:02:13.836 --> 00:02:19.119
Regarde ce qui se passe aujourd'hui alors qu'on n'est même pas au bout du déploiement de l'intelligence artificielle dans les entreprises.

81
00:02:19.199 --> 00:02:20.700
Tout ce qui est tâches généralistes,

82
00:02:20.780 --> 00:02:21.721
rédaction d'emails,

83
00:02:21.841 --> 00:02:22.421
suivi de projets,

84
00:02:22.422 --> 00:02:22.541
etc.,

85
00:02:23.082 --> 00:02:24.723
les IA peuvent le faire en quelques secondes.

86
00:02:24.843 --> 00:02:28.205
Et même les compétences de spécialistes comme le traitement vidéo,

87
00:02:28.585 --> 00:02:29.085
la photo,

88
00:02:29.405 --> 00:02:29.986
le design,

89
00:02:30.146 --> 00:02:33.508
tout ça commence aussi à être mieux fait par des IA et plus rapidement que par des humains.

90
00:02:33.548 --> 00:02:37.510
Donc si tu es un freelance généraliste moyen dans tout un tas de compétences,

91
00:02:37.511 --> 00:02:40.632
tu te retrouves en concurrence avec des IA sur toutes ces compétences.

92
00:02:40.912 --> 00:02:43.553
Et les IA sont capables de délivrer un niveau de qualité,

93
00:02:43.573 --> 00:02:44.793
on va dire à 80%.

94
00:02:44.833 --> 00:02:47.674
Sauf que tu ne peux pas être en compétition avec une IA parce qu'elle va plus vite que toi,

95
00:02:47.834 --> 00:02:48.714
elle ne se fatigue jamais,

96
00:02:48.794 --> 00:02:49.834
elle ne prend jamais de congés,

97
00:02:49.914 --> 00:02:50.034
etc.

98
00:02:50.395 --> 00:02:50.735
Par contre,

99
00:02:50.736 --> 00:02:52.255
il y a des choses qu'une IA ne peut pas te voler encore.

100
00:02:52.295 --> 00:02:52.695
Par exemple,

101
00:02:52.696 --> 00:02:59.677
elle ne peut pas avoir ton expérience de 10 ans dans le droit du BTP et connaître toutes les subtilités du droit de la construction.

102
00:02:59.697 --> 00:03:04.158
Elle ne peut pas accompagner toute une équipe qui veut passer la semaine de 4 jours sans péter la culture d'entreprise.

103
00:03:04.258 --> 00:03:04.919
Donc ce qu'on voit aujourd'hui,

104
00:03:04.959 --> 00:03:06.579
c'est que l'IA remplace les généralistes,

105
00:03:06.679 --> 00:03:08.399
mais revalorise les spécialistes.

106
00:03:08.459 --> 00:03:10.100
Parce que ce dernier petit bout d'expertise,

107
00:03:10.101 --> 00:03:10.340
il est...

108
00:03:10.600 --> 00:03:12.522
extrêmement difficile à déléguer à des IA.

109
00:03:12.642 --> 00:03:16.005
Ça prendrait plus de temps de les former que de prendre un expert directement pour faire le travail.

110
00:03:16.045 --> 00:03:16.165
Moi,

111
00:03:16.185 --> 00:03:18.707
j'aime bien prendre l'image de la livraison du dernier kilomètre.

112
00:03:18.787 --> 00:03:21.249
Les marchandises sont acheminées avec des camions,

113
00:03:21.250 --> 00:03:21.629
du fret,

114
00:03:21.689 --> 00:03:21.809
etc.

115
00:03:22.290 --> 00:03:26.193
Mais livrer des colis dans une zone piétonne d'une grande capitale européenne,

116
00:03:26.333 --> 00:03:26.453
ça,

117
00:03:26.533 --> 00:03:27.414
c'est plus difficile.

118
00:03:27.614 --> 00:03:28.154
Donc finalement,

119
00:03:28.155 --> 00:03:35.400
tu vas être mieux payé si tu corriges ce problème-là que si tu fais des kilomètres en camion sur des autoroutes pour livrer du matériel.

120
00:03:35.540 --> 00:03:35.781
Enfin,

121
00:03:35.841 --> 00:03:37.722
passer de généraliste à spécialiste,

122
00:03:38.002 --> 00:03:39.824
c'est aussi une façon pour toi de gagner plus.

123
00:03:40.064 --> 00:03:40.805
sans travailler plus.

124
00:03:40.945 --> 00:03:41.245
Aujourd'hui,

125
00:03:41.246 --> 00:03:42.226
un freelance généraliste,

126
00:03:42.227 --> 00:03:42.626
il gagne quoi ?

127
00:03:42.646 --> 00:03:43.306
300,

128
00:03:43.506 --> 00:03:46.188
400 euros par jour au grand max en TGM.

129
00:03:46.469 --> 00:03:48.410
Les spécialistes vont gagner deux fois,

130
00:03:48.510 --> 00:03:49.691
voire même trois fois plus que ça.

131
00:03:49.831 --> 00:03:53.093
Déjà parce que leur TGM va monter entre 800 et 1500 euros,

132
00:03:53.094 --> 00:03:53.474
on va dire,

133
00:03:53.494 --> 00:03:56.516
mais surtout parce qu'ils vont pouvoir créer une offre qui ne dépend pas de leur temps,

134
00:03:56.676 --> 00:03:59.918
une offre au livrable que eux seuls vont pouvoir délivrer.

135
00:04:00.038 --> 00:04:00.458
Par exemple,

136
00:04:00.459 --> 00:04:00.579
moi,

137
00:04:00.599 --> 00:04:01.719
quand je me suis lancée en freelance,

138
00:04:01.739 --> 00:04:05.702
j'étais vraiment une mauvaise freelance parce que je n'étais pas spécialisée sur un truc précis.

139
00:04:05.762 --> 00:04:05.902
Donc,

140
00:04:05.922 --> 00:04:08.084
je vendais mes journées à 800 euros par jour.

141
00:04:08.244 --> 00:04:09.387
ce qui était quand même pas mal,

142
00:04:09.587 --> 00:04:10.429
mais donc en chiffre d'affaires,

143
00:04:10.430 --> 00:04:13.035
j'étais bloquée à à peu près 150 000 euros par an.

144
00:04:13.155 --> 00:04:16.202
Alors que quand j'ai accepté de me spécialiser et que j'ai créé une offre,

145
00:04:16.342 --> 00:04:17.184
là j'ai créé une offre...

146
00:04:17.590 --> 00:04:21.992
très précise comment animer des webinars pour trouver des clients en B2B.

147
00:04:22.333 --> 00:04:26.215
J'ai combiné mes compétences de podcasteuse avec mes compétences de Head of Sales.

148
00:04:26.355 --> 00:04:26.615
Et donc,

149
00:04:26.655 --> 00:04:26.995
mon offre,

150
00:04:26.996 --> 00:04:28.816
c'était j'anime un webinar pour vous.

151
00:04:29.056 --> 00:04:30.257
Ça me prenait une heure,

152
00:04:30.277 --> 00:04:33.139
une heure et demie de temps de travail et je facturais ça 2000 euros.

153
00:04:33.279 --> 00:04:33.439
Donc,

154
00:04:33.519 --> 00:04:33.779
tu vois,

155
00:04:33.780 --> 00:04:38.021
je gagnais deux ou trois fois plus que pendant une journée de travail et je travaillais sept fois moins.

156
00:04:38.081 --> 00:04:38.201
Bon,

157
00:04:38.221 --> 00:04:38.361
voilà,

158
00:04:38.381 --> 00:04:39.422
le marché a changé et là,

159
00:04:39.482 --> 00:04:41.483
c'est en train de s'accélérer encore plus fort.

160
00:04:41.743 --> 00:04:45.305
C'est pour ça que je te dis qu'il faut bouger et te spécialiser maintenant.

161
00:04:45.625 --> 00:04:46.006
Donc là,

162
00:04:46.186 --> 00:04:46.726
c'est le moment.

163
00:04:46.966 --> 00:04:48.467
parfait pour te spécialiser.

164
00:04:48.587 --> 00:04:52.770
Parce que les clients commencent à comprendre qu'ils peuvent automatiser avec l'IA les tâches généralistes,

165
00:04:52.771 --> 00:04:54.331
mais ils ne sont pas encore super bien organisés.

166
00:04:54.411 --> 00:04:54.631
Donc là,

167
00:04:54.632 --> 00:04:56.393
il y a une belle fenêtre de tir,

168
00:04:56.793 --> 00:04:57.213
je vais dire

169
00:04:57.593 --> 00:04:57.934
6 mois,

170
00:04:58.014 --> 00:04:58.294
1 an,

171
00:04:58.794 --> 00:05:00.956
pour accompagner ces entreprises-là.

172
00:05:01.296 --> 00:05:03.397
Il y a des nouvelles niches qui commencent à éclore,

173
00:05:03.398 --> 00:05:05.259
il y a des nouveaux marchés en plein boom.

174
00:05:05.499 --> 00:05:06.439
C'est le moment d'en profiter.

175
00:05:06.499 --> 00:05:06.619
Là,

176
00:05:06.620 --> 00:05:08.681
il faut être un petit peu opportuniste en tant que freelance,

177
00:05:08.781 --> 00:05:10.202
parce que si la fenêtre se referme,

178
00:05:10.282 --> 00:05:14.965
après tu vas repartir sur un nouveau cycle et ça sera moins facile pour toi de te repositionner.

179
00:05:15.105 --> 00:05:15.245
Alors,

180
00:05:15.246 --> 00:05:15.986
qu'est-ce que je vois dans mon

181
00:05:16.266 --> 00:05:19.389
radar dans ma boule de cristal pour te spécialiser en freelance.

182
00:05:19.429 --> 00:05:21.331
Ça va être quoi les niches fertiles en 2026 ?

183
00:05:21.671 --> 00:05:22.793
Laisse-moi te faire un petit tour d'horizon.

184
00:05:23.914 --> 00:05:24.534
Bon alors bien sûr,

185
00:05:24.554 --> 00:05:25.395
on a la niche de l'IA.

186
00:05:25.515 --> 00:05:26.436
C'est même pas une niche en fait,

187
00:05:26.456 --> 00:05:27.237
c'est un boulevard.

188
00:05:27.377 --> 00:05:27.497
Là,

189
00:05:27.537 --> 00:05:30.780
tu prends ta spécialité actuelle et t'ajoutes de l'IA et tu vois ce que ça fait.

190
00:05:30.901 --> 00:05:31.321
Par exemple,

191
00:05:31.322 --> 00:05:32.102
si t'es sales,

192
00:05:32.222 --> 00:05:37.687
tu aides les entreprises à mettre en place des outils qui intègrent l'IA pour prospecter plus vite.

193
00:05:37.807 --> 00:05:38.408
Moi par exemple,

194
00:05:38.409 --> 00:05:40.330
je me suis construit des agents IA pour scaler.

195
00:05:40.410 --> 00:05:41.891
plus vite en tant que solopreneur,

196
00:05:41.971 --> 00:05:42.671
parce que scaler,

197
00:05:42.711 --> 00:05:45.532
c'est aussi faire plus de choses sans forcément recruter,

198
00:05:45.652 --> 00:05:45.932
et bien,

199
00:05:46.112 --> 00:05:49.914
j'ai vendu mes modèles d'agents IA dans ma formation Solo Squad.

200
00:05:50.194 --> 00:05:52.015
Je les ai mis aussi dans l'incubateur solopreneur.

201
00:05:52.095 --> 00:05:54.256
C'est un argument commercial de plus pour nous rejoindre.

202
00:05:54.296 --> 00:05:54.576
Et tu vois,

203
00:05:54.596 --> 00:05:55.656
cette petite formation,

204
00:05:56.017 --> 00:05:57.137
qui était un peu opportuniste,

205
00:05:57.138 --> 00:06:01.299
elle a aidé des centaines de personnes et elle m'a rapporté déjà 30 000 euros l'année dernière.

206
00:06:01.359 --> 00:06:01.599
Donc là,

207
00:06:01.619 --> 00:06:04.540
tu pourrais aussi aider les entreprises à construire des agents IA.

208
00:06:04.720 --> 00:06:07.782
Tiffany nous en a parlé dans cet épisode de Solonation.

209
00:06:07.922 --> 00:06:08.742
Elle a pivoté.

210
00:06:08.942 --> 00:06:12.685
de Ghostwriter LinkedIn à Buildeuse d'agents IA et ça cartonne.

211
00:06:12.785 --> 00:06:16.788
Je vois plein de monde aussi sur LinkedIn devenir consultant en automatisation,

212
00:06:17.008 --> 00:06:18.369
consultant N8N,

213
00:06:18.589 --> 00:06:19.770
consultant Dust,

214
00:06:20.050 --> 00:06:20.671
intégrateur,

215
00:06:20.751 --> 00:06:21.371
tout ce que tu veux.

216
00:06:21.792 --> 00:06:22.392
Tous ces métiers,

217
00:06:22.393 --> 00:06:27.356
c'est relativement facile de se former et les clients ont extrêmement peur de ne pas savoir faire techniquement.

218
00:06:27.416 --> 00:06:27.536
Donc,

219
00:06:27.537 --> 00:06:29.998
il y a vraiment un boulevard de spécialisation dans le domaine.

220
00:06:30.158 --> 00:06:31.719
Deuxième spécialisation possible,

221
00:06:31.739 --> 00:06:35.202
se lancer sur les outils ou les plateformes chaudes.

222
00:06:35.302 --> 00:06:35.722
du moment.

223
00:06:35.802 --> 00:06:36.923
Je t'ai parlé de N8N,

224
00:06:36.983 --> 00:06:37.344
par exemple,

225
00:06:37.345 --> 00:06:38.284
pour l'automatisation.

226
00:06:38.465 --> 00:06:39.425
En termes de création de contenu,

227
00:06:39.525 --> 00:06:40.927
une plateforme qui a la cote en ce moment,

228
00:06:41.007 --> 00:06:42.148
notamment chez les entrepreneurs,

229
00:06:42.149 --> 00:06:42.688
c'est YouTube.

230
00:06:42.808 --> 00:06:43.008
Donc,

231
00:06:43.068 --> 00:06:43.629
par exemple,

232
00:06:43.689 --> 00:06:44.950
je suis Ghostwriter LinkedIn.

233
00:06:45.170 --> 00:06:47.732
Ça marche un peu moins bien sur LinkedIn parce que les vues ont chuté.

234
00:06:47.972 --> 00:06:50.134
On en parlait dans cet épisode de Solonation.

235
00:06:50.314 --> 00:06:51.916
Peut-être que je peux aider mes clients,

236
00:06:51.917 --> 00:06:52.716
les entrepreneurs,

237
00:06:52.736 --> 00:06:54.037
à se lancer sur YouTube,

238
00:06:54.178 --> 00:06:55.238
comme moi je l'ai fait il y a un an.

239
00:06:55.258 --> 00:06:55.419
Donc,

240
00:06:55.879 --> 00:06:56.700
créer leur chaîne,

241
00:06:56.820 --> 00:06:57.520
créer des scripts,

242
00:06:57.560 --> 00:06:57.680
etc.

243
00:06:58.261 --> 00:06:58.561
Au final,

244
00:06:58.621 --> 00:06:59.542
c'est les mêmes compétences.

245
00:06:59.642 --> 00:07:00.242
l'écriture,

246
00:07:00.342 --> 00:07:02.243
la compréhension aussi de ce que fait le client,

247
00:07:02.323 --> 00:07:03.464
trouver des angles sexy,

248
00:07:03.504 --> 00:07:03.624
etc.

249
00:07:04.044 --> 00:07:05.665
C'est juste appliqué à une autre plateforme.

250
00:07:05.805 --> 00:07:06.145
Donc voilà,

251
00:07:06.185 --> 00:07:06.585
généralement,

252
00:07:06.605 --> 00:07:08.466
quand un réseau social se pète la figure,

253
00:07:08.526 --> 00:07:10.647
il y en a un autre qui prend les devants.

254
00:07:10.787 --> 00:07:13.428
Donc c'est assez facile de changer de spécialité.

255
00:07:13.448 --> 00:07:13.829
D'ailleurs,

256
00:07:13.830 --> 00:07:13.949
moi,

257
00:07:13.969 --> 00:07:14.349
c'est marrant,

258
00:07:14.350 --> 00:07:15.810
je vois ça aussi niveau produit.

259
00:07:15.850 --> 00:07:20.091
Il y a plein de monde qui crée des formations pour aider des entrepreneurs à percer sur YouTube.

260
00:07:20.212 --> 00:07:20.332
Moi,

261
00:07:20.333 --> 00:07:22.913
j'ai organisé le mois de la vidéo dans l'incubateur Solopreneur.

262
00:07:22.953 --> 00:07:25.234
Je vais aussi organiser un challenge YouTube.

263
00:07:25.654 --> 00:07:29.936
J'ai vu qu'Antoine BM lançait une espèce de mastermind qui s'appelle YouTube Dividende.

264
00:07:30.096 --> 00:07:30.876
Un de mes mentors,

265
00:07:30.976 --> 00:07:31.757
Olly Richards,

266
00:07:31.897 --> 00:07:34.898
il lance aussi sa formation pour aider les entrepreneurs à aller sur YouTube.

267
00:07:34.918 --> 00:07:35.038
Donc,

268
00:07:35.058 --> 00:07:35.378
tu vois,

269
00:07:35.578 --> 00:07:37.219
on sent comme ça que c'est une trend.

270
00:07:37.439 --> 00:07:38.320
Si c'est une grosse trend,

271
00:07:38.440 --> 00:07:39.400
c'est parce qu'il y a un gros marché.

272
00:07:39.520 --> 00:07:39.660
Donc,

273
00:07:39.680 --> 00:07:40.841
il y a de l'argent sur la table.

274
00:07:40.861 --> 00:07:42.161
Il n'y a plus qu'à aller le prendre.

275
00:07:42.321 --> 00:07:42.441
Donc,

276
00:07:42.562 --> 00:07:43.082
après l'IA,

277
00:07:43.442 --> 00:07:44.382
après les outils,

278
00:07:44.782 --> 00:07:46.123
troisième type de spécialisation,

279
00:07:46.523 --> 00:07:48.084
la spécialisation sectorielle.

280
00:07:48.464 --> 00:07:48.584
Ça,

281
00:07:48.684 --> 00:07:49.945
c'est oldie but goodie.

282
00:07:50.125 --> 00:07:50.985
C'est un vieux truc.

283
00:07:51.025 --> 00:07:51.986
Ça marche toujours.

284
00:07:52.146 --> 00:07:52.666
Par exemple.

285
00:07:52.946 --> 00:07:59.368
C'est choisir un domaine dans lequel tu as énormément d'expertise parce que tu as travaillé là-dedans et du coup,

286
00:07:59.369 --> 00:08:00.088
tu es imbattable.

287
00:08:00.269 --> 00:08:00.769
Par exemple,

288
00:08:01.009 --> 00:08:01.949
Sabine Vuillermose,

289
00:08:01.950 --> 00:08:03.029
qui est une de mes incubées,

290
00:08:03.110 --> 00:08:05.550
elle est avocate et s'est spécialisée dans le droit du BTP.

291
00:08:05.810 --> 00:08:06.831
Avocate plus BTP,

292
00:08:06.971 --> 00:08:08.051
ça fait un super combo.

293
00:08:08.391 --> 00:08:09.552
Elle a créé son média,

294
00:08:09.712 --> 00:08:11.692
elle a développé sa visibilité sur LinkedIn.

295
00:08:11.712 --> 00:08:12.253
Et tout ça,

296
00:08:12.293 --> 00:08:16.174
ça l'a amené à doubler son chiffre d'affaires par rapport à une activité d'avocat classique.

297
00:08:16.274 --> 00:08:16.594
Donc voilà,

298
00:08:16.674 --> 00:08:19.675
là tu prends ton métier et tu l'appliques à un domaine hyper spécifique.

299
00:08:19.755 --> 00:08:20.216
Par exemple,

300
00:08:20.217 --> 00:08:26.938
tu peux être le spécialiste de la marque personnelle des vétérinaires ou tu es comme Adrien Tornier qui est aussi dans Solo Nation,

301
00:08:27.018 --> 00:08:31.020
un ancien cuisinier et tu vas aider les cuisiniers à lancer leur business en ligne.

302
00:08:31.160 --> 00:08:32.420
Quatrième spécialisation,

303
00:08:32.721 --> 00:08:34.441
passer de l'exécution à la stratégie.

304
00:08:34.561 --> 00:08:38.343
Il fut un temps où je t'aurais dit de favoriser l'exécution parce qu'en freelance,

305
00:08:38.363 --> 00:08:39.423
c'est là qu'on gagnait le plus.

306
00:08:39.563 --> 00:08:45.966
On pouvait facturer beaucoup de journées à juste coder pour un client qui voulaient développer une application et donc faire...

307
00:08:46.362 --> 00:08:48.304
150 000 euros par an en tant que développeur.

308
00:08:48.464 --> 00:08:48.804
Maintenant,

309
00:08:48.844 --> 00:08:50.786
comme les IA attaquent l'exécution,

310
00:08:51.246 --> 00:08:57.872
il va falloir remonter d'un cran et plutôt être le stratège qui est capable de relire le travail d'une IA et le challenger,

311
00:08:58.192 --> 00:09:00.474
voire même piloter plusieurs agents IA,

312
00:09:00.955 --> 00:09:02.616
agréger tout ça et puis donner son avis.

313
00:09:02.676 --> 00:09:02.896
Donc là,

314
00:09:02.897 --> 00:09:05.819
je peux prendre l'exemple de Pierre dans l'incubateur Solopreneur,

315
00:09:05.959 --> 00:09:07.240
qui était développeur,

316
00:09:07.320 --> 00:09:11.283
qui bossait en régie pour des grosses banques et qui est remonté d'un cran.

317
00:09:11.464 --> 00:09:14.146
Il a développé la compétence de développement.

318
00:09:14.306 --> 00:09:14.869
agentique,

319
00:09:14.990 --> 00:09:17.341
c'est-à-dire d'utiliser justement les solutions IA.

320
00:09:17.562 --> 00:09:18.183
pour coder,

321
00:09:18.184 --> 00:09:18.303
etc.

322
00:09:18.743 --> 00:09:19.104
Et maintenant,

323
00:09:19.105 --> 00:09:23.608
il a créé un workshop où il forme les développeurs des ESN à utiliser ces solutions.

324
00:09:23.688 --> 00:09:24.569
Quand il vend ce workshop,

325
00:09:24.629 --> 00:09:27.492
ça lui rapporte autant qu'un mois de travail en régie.

326
00:09:27.632 --> 00:09:27.792
Donc,

327
00:09:27.832 --> 00:09:29.153
en remontant dans la chaîne de valeur,

328
00:09:29.173 --> 00:09:31.555
en se spécialisant sur la stratégie au lieu de l'exécution,

329
00:09:31.796 --> 00:09:33.237
il a fait d'une pierre deux coups,

330
00:09:33.337 --> 00:09:33.938
si je puis dire,

331
00:09:34.078 --> 00:09:35.419
parce que non seulement il gagne plus,

332
00:09:35.459 --> 00:09:35.820
mais en plus,

333
00:09:35.880 --> 00:09:36.440
il travaille moins.

334
00:09:36.540 --> 00:09:36.660
Bon,

335
00:09:36.700 --> 00:09:36.881
voilà,

336
00:09:36.901 --> 00:09:39.003
je t'ai donné plein d'exemples de spécialisation,

337
00:09:39.183 --> 00:09:42.466
mais je t'ai promis en début d'épisode la compétence secrète pour vraiment

338
00:09:42.626 --> 00:09:45.707
bien réussir à te spécialiser et devenir un freelance superstar.

339
00:09:45.827 --> 00:09:49.668
Pour passer du freelance généraliste au freelance spécialiste qui rafle tout le marché,

340
00:09:49.669 --> 00:09:50.868
il ne faut pas juste avoir une niche,

341
00:09:51.028 --> 00:09:51.808
une spécialisation,

342
00:09:51.889 --> 00:09:53.289
il faut aussi avoir un angle,

343
00:09:53.509 --> 00:09:54.169
un point de vue.

344
00:09:54.349 --> 00:09:55.269
Je vais t'expliquer ce que c'est.

345
00:09:56.350 --> 00:09:56.530
Alors,

346
00:09:56.531 --> 00:09:57.530
qu'est-ce que c'est un angle ?

347
00:09:57.710 --> 00:09:57.890
Alors,

348
00:09:58.010 --> 00:09:58.910
la notion d'angle,

349
00:09:59.090 --> 00:10:00.511
elle vient du journalisme.

350
00:10:00.811 --> 00:10:00.991
C'est,

351
00:10:01.011 --> 00:10:01.631
tu vois,

352
00:10:01.831 --> 00:10:04.552
plusieurs journalistes peuvent traiter du même sujet,

353
00:10:04.852 --> 00:10:06.132
par exemple l'inflation,

354
00:10:06.312 --> 00:10:08.813
mais le journaliste qui va retenir notre attention,

355
00:10:08.853 --> 00:10:11.234
c'est celui qui va trouver un angle original.

356
00:10:11.474 --> 00:10:11.974
Par exemple,

357
00:10:12.442 --> 00:10:14.163
L'inflation va nous rendre riches,

358
00:10:14.183 --> 00:10:15.144
je vais vous expliquer pourquoi.

359
00:10:15.264 --> 00:10:17.906
On retrouve aussi cette notion d'angle sur les vidéos YouTube.

360
00:10:18.086 --> 00:10:19.087
Regarde dans ton historique,

361
00:10:19.107 --> 00:10:20.668
généralement les vidéos que tu as regardées,

362
00:10:20.669 --> 00:10:23.410
elles avaient un angle un petit peu atypique,

363
00:10:23.550 --> 00:10:24.511
contre-intuitif,

364
00:10:24.811 --> 00:10:25.432
émotionnel.

365
00:10:25.572 --> 00:10:25.832
Bref,

366
00:10:26.332 --> 00:10:27.934
le créateur avait travaillé l'angle.

367
00:10:28.374 --> 00:10:30.155
Pour les freelances et les solopreneurs,

368
00:10:30.215 --> 00:10:30.716
c'est pareil.

369
00:10:30.876 --> 00:10:32.137
La spécialisation de technique,

370
00:10:32.177 --> 00:10:33.618
c'est peut-être 80%

371
00:10:33.619 --> 00:10:34.118
du travail,

372
00:10:34.518 --> 00:10:35.359
mais c'est le 20%

373
00:10:35.379 --> 00:10:35.699
restant.

374
00:10:35.739 --> 00:10:36.660
Trouvez ton angle,

375
00:10:36.780 --> 00:10:39.182
ton point de vue singulier et unique sur...

376
00:10:39.302 --> 00:10:49.145
ton domaine d'activité qui va vraiment te distinguer par rapport à ton marché et qui va faire que tu passes d'un océan rouge où tout le monde se ressemble à un océan bleu où il n'y a que toi qui as cette vision unique,

377
00:10:49.305 --> 00:10:51.185
une méthode signature singulière,

378
00:10:51.305 --> 00:10:52.926
quelque chose qui te distingue de tes concurrents.

379
00:10:52.966 --> 00:10:54.646
Prenons l'exemple des solopreneurs connus.

380
00:10:54.946 --> 00:10:55.346
Finalement,

381
00:10:55.366 --> 00:10:57.567
ils partagent souvent les mêmes conseils business,

382
00:10:57.647 --> 00:10:58.827
mais ce qui fait la différence,

383
00:10:58.847 --> 00:10:59.407
c'est leur angle.

384
00:10:59.508 --> 00:11:00.648
Prends Justin Welch.

385
00:11:00.928 --> 00:11:01.448
Son angle,

386
00:11:01.648 --> 00:11:03.869
c'est solopreneur minimaliste.

387
00:11:04.089 --> 00:11:05.649
En trois heures par jour,

388
00:11:05.909 --> 00:11:06.209
c'est bon,

389
00:11:06.269 --> 00:11:06.709
c'est plié,

390
00:11:06.870 --> 00:11:08.410
on peut créer un solo empire.

391
00:11:08.806 --> 00:11:09.526
gagner des millions,

392
00:11:09.627 --> 00:11:13.429
s'en travailler plus et en ayant le temps de déjeuner avec sa femme et d'aller marcher dans la forêt.

393
00:11:13.489 --> 00:11:13.789
Et en fait,

394
00:11:13.809 --> 00:11:15.330
c'est cet angle que les gens achètent,

395
00:11:15.410 --> 00:11:16.870
c'est pas ses conseils business.

396
00:11:17.030 --> 00:11:17.471
Moi pareil,

397
00:11:17.511 --> 00:11:20.112
qu'est-ce qui fait la différence avec tous les coachs business,

398
00:11:20.492 --> 00:11:22.774
freelance et solopreneurs que tu peux trouver sur la place ?

399
00:11:22.914 --> 00:11:25.675
C'est mon point de vue unique sur la scalabilité.

400
00:11:25.835 --> 00:11:25.955
Moi,

401
00:11:25.975 --> 00:11:26.796
mon cheval de bataille,

402
00:11:26.836 --> 00:11:28.236
c'est d'expliquer que tout seul,

403
00:11:28.537 --> 00:11:30.598
si on a un business modèle scalable,

404
00:11:30.818 --> 00:11:33.019
alors on peut générer des millions sans s'épuiser,

405
00:11:33.139 --> 00:11:34.1000
tout en ayant du temps pour aller surfer,

406
00:11:35.060 --> 00:11:36.141
pour profiter de ses enfants,

407
00:11:36.601 --> 00:11:38.482
pour faire des vidéos YouTube et tout ce que tu veux.

408
00:11:38.642 --> 00:11:38.842
Voilà,

409
00:11:38.922 --> 00:11:40.384
donc avec Chad GPT ou Claude,

410
00:11:40.524 --> 00:11:43.166
n'importe qui peut à peu près trouver une niche de marché

411
00:11:43.706 --> 00:11:44.947
OK pour se spécialiser.

412
00:11:45.067 --> 00:11:45.688
Mais par contre,

413
00:11:45.788 --> 00:11:47.509
construire un point de vue unique sur le monde,

414
00:11:47.650 --> 00:11:48.410
créer un mouvement,

415
00:11:48.550 --> 00:11:49.211
trouver un angle,

416
00:11:49.571 --> 00:11:49.691
ça,

417
00:11:49.991 --> 00:11:50.792
c'est beaucoup plus rare.

418
00:11:50.852 --> 00:11:51.533
Et comme c'est rare,

419
00:11:51.573 --> 00:11:54.215
ça va créer des barrières à l'entrée par rapport à tes concurrents.

420
00:11:54.335 --> 00:11:54.735
Et du coup,

421
00:11:54.775 --> 00:11:59.459
tu seras tout seul assis sur un paquet de dollars sur un marché où il y aura très peu de concurrence.

422
00:11:59.619 --> 00:12:02.622
Exemple de freelance qui a créé un point de vue unique sur le monde.

423
00:12:02.842 --> 00:12:03.943
Anaïs Baumgarten,

424
00:12:04.103 --> 00:12:05.684
qui est CMO fractionnalisée.

425
00:12:05.764 --> 00:12:06.024
Pourtant,

426
00:12:06.025 --> 00:12:06.124
ça,

427
00:12:06.125 --> 00:12:07.565
c'est un métier où il y a beaucoup de concurrence.

428
00:12:07.625 --> 00:12:08.785
Elle est incubée également.

429
00:12:08.865 --> 00:12:11.167
Elle a créé son podcast qui s'appelle Slow Marketing.

430
00:12:11.327 --> 00:12:11.627
Et elle,

431
00:12:11.647 --> 00:12:17.170
elle combine à la fois de la performance marketing et des enjeux écologiques et sociétaux.

432
00:12:17.310 --> 00:12:19.411
Cet angle est très distinctif et très rare sur le marché.

433
00:12:19.632 --> 00:12:19.752
Donc,

434
00:12:19.772 --> 00:12:20.432
ça lui permet quoi ?

435
00:12:20.652 --> 00:12:28.577
D'avoir son carnet de commandes de freelance rempli une année à l'avance et même de sponsoriser son podcast pour commencer à générer des revenus qui ne dépendent pas de son temps.

436
00:12:29.737 --> 00:12:29.857
Bon,

437
00:12:29.858 --> 00:12:29.997
allez,

438
00:12:30.037 --> 00:12:30.978
passage à l'action maintenant.

439
00:12:31.098 --> 00:12:32.038
comment te spécialiser ?

440
00:12:32.258 --> 00:12:32.719
C'est simple,

441
00:12:32.739 --> 00:12:33.459
il y a trois étapes.

442
00:12:33.499 --> 00:12:34.179
Première étape,

443
00:12:34.599 --> 00:12:36.180
niche-toi jusqu'à l'os.

444
00:12:36.580 --> 00:12:37.541
Marketing digital,

445
00:12:37.781 --> 00:12:38.261
trop vague.

446
00:12:38.521 --> 00:12:44.143
Partenaires de croissance TikTok pour les marques de skincare qui veulent passer de 0 à 100 000 followers,

447
00:12:44.604 --> 00:12:44.724
ça,

448
00:12:44.804 --> 00:12:45.424
c'est une bonne niche.

449
00:12:45.644 --> 00:12:45.964
Alors oui,

450
00:12:45.984 --> 00:12:46.384
je sais,

451
00:12:46.424 --> 00:12:47.485
c'est très inconfortable.

452
00:12:47.486 --> 00:12:49.686
Tu as l'impression de laisser de l'argent sur la table.

453
00:12:49.846 --> 00:12:50.106
Pourtant,

454
00:12:50.107 --> 00:12:51.446
je t'assure que quand tu vas te spécialiser,

455
00:12:51.466 --> 00:12:54.067
ça va faciliter énormément ta vente.

456
00:12:54.167 --> 00:12:54.748
Deuxième étape,

457
00:12:54.868 --> 00:12:55.708
construire ton angle,

458
00:12:55.868 --> 00:12:57.429
ton point de vue unique sur ton marché.

459
00:12:57.649 --> 00:12:59.730
Des phrases qui peuvent t'aider à trouver ton angle unique,

460
00:12:59.770 --> 00:13:00.470
c'est par exemple

461
00:13:00.774 --> 00:13:01.654
Je t'aide à faire X,

462
00:13:01.774 --> 00:13:03.335
mais sans faire Y et en faisant Z.

463
00:13:03.695 --> 00:13:03.935
Pour moi,

464
00:13:03.936 --> 00:13:04.556
ça marche très bien.

465
00:13:04.676 --> 00:13:05.036
Par exemple,

466
00:13:05.037 --> 00:13:06.817
je t'aide à faire plus de 6 chiffres en freelance,

467
00:13:07.097 --> 00:13:09.378
sans vendre ton temps et en ayant du temps pour aller surfer.

468
00:13:09.498 --> 00:13:10.258
Troisième étape,

469
00:13:10.718 --> 00:13:12.399
construire ton autorité.

470
00:13:12.659 --> 00:13:14.340
C'est bien beau d'avoir une niche et un angle,

471
00:13:14.460 --> 00:13:14.980
un point de vue,

472
00:13:15.240 --> 00:13:16.440
mais si personne n'est au courant,

473
00:13:17.001 --> 00:13:18.201
ça ne servira pas tes ventes.

474
00:13:18.281 --> 00:13:22.103
Il faut que ton marché te connaisse comme l'expert incontournable et ça,

475
00:13:22.323 --> 00:13:23.323
c'est à toi de faire le job.

476
00:13:23.583 --> 00:13:23.884
Pour ça,

477
00:13:23.964 --> 00:13:29.206
tu as besoin de créer ton média pour affirmer à la face du monde ta méthode signature,

478
00:13:29.346 --> 00:13:29.806
ton offre.

479
00:13:29.946 --> 00:13:30.886
ta spécialisation,

480
00:13:31.106 --> 00:13:31.646
ton point de vue.

481
00:13:31.827 --> 00:13:35.948
Tu as besoin de preuves sociales aussi et toute la preuve que tu as accompagné des clients et que ça a bien fonctionné.

482
00:13:36.188 --> 00:13:38.528
Et tu as besoin de rayonner en dehors de ta propre audience,

483
00:13:38.548 --> 00:13:39.989
donc de te faire inviter dans des podcasts,

484
00:13:40.009 --> 00:13:40.129
etc.

485
00:13:40.609 --> 00:13:41.189
Et faire tout ça,

486
00:13:41.369 --> 00:13:42.369
ça ne se fait pas en une semaine,

487
00:13:42.530 --> 00:13:44.070
donc il vaut mieux commencer maintenant.

488
00:13:45.270 --> 00:13:45.610
Alors,

489
00:13:45.790 --> 00:13:47.131
si tu t'es reconnu dans cette vidéo,

490
00:13:47.211 --> 00:13:52.032
si tu t'es senti dans le curseur un petit peu plus du côté généraliste que du côté spécialiste,

491
00:13:52.033 --> 00:13:53.733
et si tu as envie de changer ça pour faire x3,

492
00:13:53.873 --> 00:13:53.993
x5,

493
00:13:54.053 --> 00:13:55.553
x10 sur tes prix,

494
00:13:55.713 --> 00:13:56.834
devenir un freelance reconnu,

495
00:13:56.894 --> 00:13:58.474
un freelance superstar qui a...

496
00:13:58.534 --> 00:13:59.574
pas besoin de prospecter,

497
00:13:59.714 --> 00:14:01.215
que les clients viennent vers toi directement,

498
00:14:01.375 --> 00:14:04.976
et bien c'est exactement pour toi que j'ai créé l'incubateur solopreneur.

499
00:14:05.076 --> 00:14:05.796
Pendant un an,

500
00:14:05.797 --> 00:14:07.276
on va travailler le foncier,

501
00:14:07.556 --> 00:14:08.417
ton business model,

502
00:14:08.517 --> 00:14:09.477
ta spécialisation,

503
00:14:09.557 --> 00:14:10.137
ton offre,

504
00:14:10.217 --> 00:14:10.757
ta niche,

505
00:14:10.857 --> 00:14:14.858
pour que tu sois vraiment positionné sur la bonne vague de marché et que du coup,

506
00:14:14.978 --> 00:14:16.479
tu puisses cartonner en chiffre d'affaires.

507
00:14:16.639 --> 00:14:18.319
Et si tu nous rejoins avant le mois d'avril,

508
00:14:18.399 --> 00:14:21.440
tu pourras participer au bootcamp Freelance Superstar.

509
00:14:21.640 --> 00:14:22.360
Pendant quatre semaines,

510
00:14:22.361 --> 00:14:25.181
tu vas construire tous tes assets de crédibilité,

511
00:14:25.781 --> 00:14:26.262
ton média,

512
00:14:26.542 --> 00:14:27.962
te faire inviter dans des podcasts.

513
00:14:28.082 --> 00:14:32.204
trouver ton angle et ton point de vue sur le monde pour pouvoir te faire inviter à donner des conférences,

514
00:14:32.224 --> 00:14:33.304
par exemple dans des événements,

515
00:14:33.464 --> 00:14:35.085
mais aussi construire ta preuve sociale,

516
00:14:35.125 --> 00:14:39.887
récolter des avis 5 étoiles par tes clients pour pouvoir afficher que t'es l'expert incontesté.

517
00:14:40.047 --> 00:14:40.948
Tu ressortiras de là,

518
00:14:41.088 --> 00:14:45.750
t'auras le bon positionnement pour cartonner et la terre entière va entendre parler de toi.

519
00:14:45.950 --> 00:14:46.110
Allez,

520
00:14:46.111 --> 00:14:47.791
si tu veux faire partie des freelances superstars,

521
00:14:47.792 --> 00:14:49.131
des freelances top 1%,

522
00:14:49.231 --> 00:14:49.672
rejoins-nous,

523
00:14:49.752 --> 00:14:53.133
il y en a déjà 300 qui sont en train de scaler dans l'incubateur solopreneur.

524
00:14:53.413 --> 00:14:54.694
Je te mets le lien en description.

525
00:14:54.934 --> 00:14:56.957
Merci beaucoup d'avoir suivi cet épisode.

526
00:14:57.057 --> 00:15:04.388
N'hésite pas à l'envoyer à un de tes potes généralistes qui galèrent un petit peu en freelance et à t'abonner au podcast et à ma chaîne YouTube Le Bord Media.

527
00:15:04.769 --> 00:15:04.949
Allez,

528
00:15:04.989 --> 00:15:05.590
salut les solos !