WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.529 --> 00:00:06.289
en toute liberté,

3
00:00:06.609 --> 00:00:07.290
sans employés,

4
00:00:07.450 --> 00:00:08.951
et développer un business rentable,

5
00:00:09.051 --> 00:00:09.911
scalable et durable,

6
00:00:10.051 --> 00:00:10.632
c'est possible.

7
00:00:11.372 --> 00:00:12.292
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.593 --> 00:00:16.875
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.555 --> 00:00:18.296
Avec ce podcast,

10
00:00:18.476 --> 00:00:21.958
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.378 --> 00:00:24.059
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.359 --> 00:00:28.942
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.302 --> 00:00:30.262
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.342 --> 00:00:30.863
je te préviens,

15
00:00:30.864 --> 00:00:31.383
ça va vite.

16
00:00:31.703 --> 00:00:33.244
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.364 --> 00:00:34.285
pour recevoir les bonus.

18
00:00:39.510 --> 00:00:39.911
Aujourd'hui,

19
00:00:39.951 --> 00:00:41.712
je te présente une nouvelle mini-série,

20
00:00:41.953 --> 00:00:43.034
5 épisodes express,

21
00:00:43.214 --> 00:00:43.734
à Bingeer,

22
00:00:43.854 --> 00:00:46.697
pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable.

23
00:00:47.038 --> 00:00:47.238
Allez,

24
00:00:47.478 --> 00:00:49.260
c'est parti pour le premier épisode de la série.

25
00:00:53.920 --> 00:00:57.063
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde.

26
00:00:57.143 --> 00:00:57.823
Alors aujourd'hui,

27
00:00:57.924 --> 00:00:59.785
on va parler d'un sujet que j'aime beaucoup,

28
00:00:59.905 --> 00:01:03.348
mais qui est parfois la bête noire de beaucoup de freelancers et solopreneurs.

29
00:01:03.748 --> 00:01:04.889
J'ai nommé LinkedIn,

30
00:01:05.130 --> 00:01:05.750
et encore mieux,

31
00:01:06.191 --> 00:01:08.232
comment trouver des clients grâce à LinkedIn.

32
00:01:08.352 --> 00:01:08.553
Donc là,

33
00:01:08.554 --> 00:01:10.855
on ne va pas vous aider à devenir influenceur,

34
00:01:10.955 --> 00:01:12.076
à crouler sous les likes,

35
00:01:12.176 --> 00:01:14.117
car comme on le dit souvent dans le soloprenariat,

36
00:01:14.398 --> 00:01:16.519
ce n'est pas les likes qui payent les factures,

37
00:01:16.539 --> 00:01:16.900
n'est-ce pas ?

38
00:01:17.220 --> 00:01:17.340
Nous,

39
00:01:17.341 --> 00:01:21.824
on va vouloir vous apprendre avec mon invité du jour qui est experte sur la matière.

40
00:01:22.284 --> 00:01:22.624
à vous,

41
00:01:22.664 --> 00:01:28.649
à écrire des posts LinkedIn qui vous permettent de trouver vos clients et donc de transformer vos posts en euros.

42
00:01:29.110 --> 00:01:29.530
Donc pour ça,

43
00:01:29.590 --> 00:01:31.471
j'ai invité Tiffany Clemenceau.

44
00:01:31.672 --> 00:01:32.072
Tiffany,

45
00:01:32.132 --> 00:01:33.093
toi tu es Ghostwriter,

46
00:01:33.133 --> 00:01:34.774
tu es formatrice LinkedIn,

47
00:01:35.034 --> 00:01:35.735
experte LinkedIn.

48
00:01:36.195 --> 00:01:36.836
Salut Tiffany,

49
00:01:36.916 --> 00:01:37.496
bienvenue au board.

50
00:01:38.437 --> 00:01:39.058
Salut Flavie,

51
00:01:39.178 --> 00:01:40.018
merci pour l'invite.

52
00:01:40.238 --> 00:01:42.180
Trop contente d'aborder ce sujet avec toi.

53
00:01:43.281 --> 00:01:44.262
Moi aussi trop contente.

54
00:01:44.382 --> 00:01:48.105
On se suit évidemment sans grande originalité sur LinkedIn depuis un moment.

55
00:01:48.485 --> 00:01:51.788
Donc tu es aussi solopreneur comme nous et tu vas nous emmener

56
00:01:52.332 --> 00:01:53.913
dans un épisode vraiment ultra,

57
00:01:54.073 --> 00:01:55.434
ultra actionnable,

58
00:01:55.474 --> 00:01:55.935
puisqu'en fait,

59
00:01:56.075 --> 00:01:56.855
étape par étape,

60
00:01:56.856 --> 00:02:02.479
on va vous apprendre à faire certaines actions pour augmenter votre carnet de commandes grâce à LinkedIn.

61
00:02:02.559 --> 00:02:03.140
Et à chaque fois,

62
00:02:03.180 --> 00:02:03.560
Tiffany,

63
00:02:03.600 --> 00:02:06.942
tu nous as glissé des super templates de postes,

64
00:02:07.023 --> 00:02:07.383
notamment,

65
00:02:07.403 --> 00:02:07.603
et ça,

66
00:02:07.604 --> 00:02:08.283
je sais que c'est très,

67
00:02:08.323 --> 00:02:08.944
très précieux.

68
00:02:09.264 --> 00:02:11.165
On vous met tout ça dans la newsletter du board.

69
00:02:11.306 --> 00:02:11.486
Donc,

70
00:02:12.026 --> 00:02:14.488
ça part tous les vendredis après la miniserie.

71
00:02:14.568 --> 00:02:15.869
En description de ce podcast,

72
00:02:15.870 --> 00:02:18.811
vous trouvez le lien pour vous inscrire et vous trouvez les templates de Tiffany.

73
00:02:19.471 --> 00:02:19.632
Alors,

74
00:02:19.672 --> 00:02:20.052
Tiffany ?

75
00:02:20.884 --> 00:02:32.329
Par quoi tu voulais commencer quand même sur ce gros sujet LinkedIn où en fait il y a à la fois autant beaucoup d'amour et aussi beaucoup de haine des solopreneurs parce qu'on sait que ça peut être un gouffre de temps et pas toujours nous rapporter les résultats escomptés ?

76
00:02:33.469 --> 00:02:33.770
Ouais,

77
00:02:33.771 --> 00:02:34.930
tu l'as dit un petit peu en intro,

78
00:02:35.430 --> 00:02:39.072
moi l'erreur que je vois de la part de beaucoup de freelance solopreneurs sur LinkedIn,

79
00:02:39.672 --> 00:02:43.514
c'est qu'ils copient en fait les méthodes des influenceurs LinkedIn.

80
00:02:43.654 --> 00:02:43.894
Tu vois,

81
00:02:43.895 --> 00:02:48.956
des gens qui ont 100 000 abonnés en pensant que c'est ça qui va leur amener des clients.

82
00:02:49.500 --> 00:02:50.100
Sauf qu'en fait,

83
00:02:50.120 --> 00:02:53.662
on ne joue pas au même jeu que les influenceurs quand on est solopreneur.

84
00:02:54.743 --> 00:02:54.863
Donc,

85
00:02:54.864 --> 00:02:56.164
je pense que ce qui est très important,

86
00:02:56.204 --> 00:03:00.366
c'est de faire la distinction entre la stratégie qui va vous générer de la notoriété,

87
00:03:00.886 --> 00:03:01.727
donc des likes,

88
00:03:02.367 --> 00:03:03.247
se faire connaître.

89
00:03:03.568 --> 00:03:04.448
Et on se dit souvent,

90
00:03:04.728 --> 00:03:05.489
plus on va me voir,

91
00:03:05.689 --> 00:03:07.090
plus j'ai de chances d'avoir des clients.

92
00:03:07.810 --> 00:03:07.930
Bon,

93
00:03:08.070 --> 00:03:08.870
c'est une méthode,

94
00:03:09.291 --> 00:03:10.031
mais la réalité,

95
00:03:10.311 --> 00:03:11.272
c'est que ça,

96
00:03:11.332 --> 00:03:12.352
ça marche quand tu vends,

97
00:03:13.073 --> 00:03:13.453
par exemple,

98
00:03:13.473 --> 00:03:14.073
une formation,

99
00:03:14.493 --> 00:03:18.776
un produit où tu as besoin de beaucoup de clients et que tu as un panier moyen pas très élevé.

100
00:03:19.592 --> 00:03:21.854
Mais la plupart quand même des freelances,

101
00:03:22.914 --> 00:03:24.295
ils ont un panier moyen qui est élevé,

102
00:03:25.216 --> 00:03:27.117
notamment quand tu as des prestations récurrentes.

103
00:03:27.957 --> 00:03:28.077
Moi,

104
00:03:28.078 --> 00:03:29.959
je fais du ghostwriting à titre d'exemple.

105
00:03:30.639 --> 00:03:31.660
Un client peut me ramener

106
00:03:32.320 --> 00:03:33.861
15-20 000 euros de chiffre d'affaires sur l'année.

107
00:03:34.321 --> 00:03:34.621
Et donc,

108
00:03:35.742 --> 00:03:40.745
j'ai besoin finalement de 4-5 clients par mois et normalement,

109
00:03:40.746 --> 00:03:42.366
je les garde en tout cas plusieurs mois.

110
00:03:43.527 --> 00:03:43.667
Donc,

111
00:03:44.087 --> 00:03:44.968
je n'ai pas besoin d'avoir...

112
00:03:45.588 --> 00:03:46.868
100 leads par mois,

113
00:03:46.908 --> 00:03:47.889
tu vois.

114
00:03:47.909 --> 00:03:48.769
J'adore ce que tu dis,

115
00:03:49.209 --> 00:03:50.289
tu mets tous les pieds dans le plat,

116
00:03:50.290 --> 00:03:53.630
et moi je trouve ça super parce que je suis fascinée de voir que,

117
00:03:53.631 --> 00:03:54.010
par exemple,

118
00:03:54.011 --> 00:03:54.330
pareil,

119
00:03:55.371 --> 00:03:57.951
il y a des solopreneurs qui vont passer 4 heures par jour sur Insta,

120
00:03:58.031 --> 00:03:58.692
et j'ai envie de leur dire,

121
00:03:58.712 --> 00:04:00.172
mais quoi faire,

122
00:04:00.232 --> 00:04:00.572
en fait,

123
00:04:00.652 --> 00:04:00.972
tu vois,

124
00:04:00.992 --> 00:04:04.233
par rapport au fait que tu as besoin de 2-3 clients business,

125
00:04:05.273 --> 00:04:05.413
voilà,

126
00:04:05.434 --> 00:04:05.854
tu aurais bien,

127
00:04:05.914 --> 00:04:07.154
tu ferais bien d'avoir une stratégie,

128
00:04:07.155 --> 00:04:07.434
du coup,

129
00:04:07.454 --> 00:04:10.935
beaucoup plus orientée vers l'achat de tes prestations B2B,

130
00:04:11.035 --> 00:04:12.595
donc hyper intéressant.

131
00:04:12.596 --> 00:04:12.996
Et même moi,

132
00:04:13.056 --> 00:04:13.336
d'ailleurs,

133
00:04:13.376 --> 00:04:14.276
parenthèse là-dessus,

134
00:04:14.296 --> 00:04:14.556
mais Merci.

135
00:04:15.264 --> 00:04:15.384
Moi,

136
00:04:15.444 --> 00:04:16.364
je vends des produits,

137
00:04:16.404 --> 00:04:20.285
mais c'est des produits quand même avec un panier d'achat important.

138
00:04:20.786 --> 00:04:20.926
Donc,

139
00:04:20.946 --> 00:04:21.226
en fait,

140
00:04:21.227 --> 00:04:21.526
par exemple,

141
00:04:21.527 --> 00:04:21.726
tu vois,

142
00:04:21.727 --> 00:04:22.246
mon bootcamp,

143
00:04:22.306 --> 00:04:22.426
moi,

144
00:04:22.466 --> 00:04:25.007
j'ai 36 personnes par an que je forme personnellement.

145
00:04:25.027 --> 00:04:27.828
Ça s'apparente presque à de la prestation de freelance au final.

146
00:04:28.428 --> 00:04:28.668
Tu vois,

147
00:04:28.688 --> 00:04:33.009
je n'ai pas non plus besoin d'inonder la terre entière avec genre ma vie privée ou des trucs comme ça.

148
00:04:33.029 --> 00:04:33.269
Et moi,

149
00:04:33.309 --> 00:04:37.790
ça suffit que je poste des choses un peu techniques sur la scalabilité des solopreneurs pour me trouver des leads.

150
00:04:38.310 --> 00:04:38.551
Mais bon,

151
00:04:38.571 --> 00:04:38.811
pardon,

152
00:04:38.851 --> 00:04:39.031
voilà,

153
00:04:39.032 --> 00:04:39.511
je ne veux pas te…

154
00:04:39.891 --> 00:04:41.191
J'aime bien qu'on donne des exemples précis.

155
00:04:41.231 --> 00:04:41.391
Donc,

156
00:04:41.611 --> 00:04:41.971
mais vas-y,

157
00:04:42.051 --> 00:04:42.412
Tiffany,

158
00:04:42.472 --> 00:04:43.772
donne-nous un peu tes conseils justement.

159
00:04:43.872 --> 00:04:45.373
ne pas tomber dans la course au like ?

160
00:04:45.433 --> 00:04:45.853
Et puis,

161
00:04:45.854 --> 00:04:46.954
qu'est-ce qu'on doit faire à la place ?

162
00:04:48.535 --> 00:04:49.895
Je pense que tu l'as bien dit.

163
00:04:50.376 --> 00:04:50.656
L'idée,

164
00:04:50.736 --> 00:04:52.477
c'est d'identifier déjà,

165
00:04:52.497 --> 00:04:54.638
tu vois clairement qui est ta cible,

166
00:04:55.078 --> 00:04:57.320
qui sont vos prospects.

167
00:04:57.620 --> 00:04:58.180
En général,

168
00:04:58.661 --> 00:05:00.021
quand on vend de la prestation de service,

169
00:05:00.422 --> 00:05:01.522
c'est plutôt des décideurs,

170
00:05:01.542 --> 00:05:02.403
des CEOs,

171
00:05:02.543 --> 00:05:03.904
des directeurs marketing,

172
00:05:04.364 --> 00:05:04.544
com.

173
00:05:05.972 --> 00:05:06.372
Et en fait,

174
00:05:06.412 --> 00:05:07.713
les contenus qui les intéressent,

175
00:05:07.853 --> 00:05:08.434
ces personnes-là,

176
00:05:08.614 --> 00:05:10.535
c'est vraiment des cas clients,

177
00:05:10.595 --> 00:05:12.016
des postes axés solutions,

178
00:05:12.216 --> 00:05:12.757
méthodes,

179
00:05:13.477 --> 00:05:16.840
des choses qui les aident à avancer dans leurs problèmes.

180
00:05:17.200 --> 00:05:17.440
Et donc,

181
00:05:17.660 --> 00:05:18.521
tu l'as dit un petit peu,

182
00:05:19.301 --> 00:05:20.422
raconter sa vie de freelance,

183
00:05:21.162 --> 00:05:22.363
il s'en fiche complètement.

184
00:05:41.104 --> 00:05:41.665
Et c'est sympa.

185
00:05:42.285 --> 00:05:43.046
Moi aussi je le fais,

186
00:05:43.186 --> 00:05:47.668
j'ai une newsletter dans laquelle je raconte un petit peu chaque mois mon bilan et tout.

187
00:05:48.389 --> 00:05:51.391
Par contre je suis très claire avec moi-même que c'est récréatif,

188
00:05:51.491 --> 00:05:52.771
c'est un peu mon kiff perso.

189
00:05:53.612 --> 00:05:57.394
J'ai ma petite communauté de freelance mais je sais que c'est pas ça qui va me ramener des clients.

190
00:05:58.555 --> 00:06:02.537
Et donc sur LinkedIn c'est très axé cas clients,

191
00:06:03.158 --> 00:06:03.458
postes,

192
00:06:03.478 --> 00:06:05.479
solutions comme je viens de le dire.

193
00:06:05.480 --> 00:06:07.200
En fait quels sont les problèmes de mes clients ?

194
00:06:08.116 --> 00:06:09.637
On va en parler justement juste après,

195
00:06:09.717 --> 00:06:12.718
comment bien écrire des postes qui ciblent les problèmes de ses clients.

196
00:06:12.719 --> 00:06:14.419
Je fais juste une parenthèse sur le building public,

197
00:06:14.479 --> 00:06:14.839
parce que moi,

198
00:06:14.840 --> 00:06:17.160
tu sais que je suis quand même un peu l'apôtre du building public,

199
00:06:17.220 --> 00:06:17.660
j'adore ça.

200
00:06:18.421 --> 00:06:18.901
Mais pareil,

201
00:06:18.902 --> 00:06:22.042
je suis obligée de recadrer souvent mes alumnis en leur disant,

202
00:06:22.043 --> 00:06:22.322
en fait,

203
00:06:22.402 --> 00:06:22.802
attention,

204
00:06:23.263 --> 00:06:23.523
pour moi,

205
00:06:23.524 --> 00:06:24.343
le building public,

206
00:06:24.703 --> 00:06:25.764
ça doit être intentionnel.

207
00:06:25.804 --> 00:06:29.285
C'est-à-dire que tu vas montrer certains aspects de ton business qui vont intéresser ton client cible.

208
00:06:29.665 --> 00:06:30.226
Bien sûr que moi,

209
00:06:30.246 --> 00:06:31.686
je build en public l'incubateur,

210
00:06:31.726 --> 00:06:32.227
solopreneur,

211
00:06:32.267 --> 00:06:32.947
comment je les construis,

212
00:06:32.987 --> 00:06:34.047
puisque ma cible,

213
00:06:34.387 --> 00:06:35.648
c'est des gens qui vont vouloir construire leur...

214
00:06:35.728 --> 00:06:36.668
premier revenu scalable.

215
00:06:36.688 --> 00:06:36.808
Donc,

216
00:06:36.888 --> 00:06:39.309
c'est intéressant que je raconte mon quotidien de ce haut-preneur.

217
00:06:39.809 --> 00:06:40.509
Mais par exemple,

218
00:06:40.849 --> 00:06:42.490
si tu es ghostwriter,

219
00:06:43.350 --> 00:06:47.251
tu as plutôt intérêt à raconter comment c'est difficile de trouver des idées,

220
00:06:47.351 --> 00:06:50.592
comment c'est difficile d'écrire et compagnie parce que justement,

221
00:06:50.632 --> 00:06:51.012
tu vas,

222
00:06:51.152 --> 00:06:51.572
je pense,

223
00:06:51.612 --> 00:06:54.553
attirer des clients qui ont le syndrome de la page blanche,

224
00:06:54.593 --> 00:06:55.553
qui sont bloqués,

225
00:06:55.693 --> 00:06:59.174
qui ne trouvent pas d'idées et c'est ça qui va intéresser tes clients finalement plutôt que,

226
00:06:59.254 --> 00:06:59.635
je pense,

227
00:06:59.636 --> 00:07:03.196
ton quotidien de freelance ou tes histoires de TVA dont ils se foutent parce qu'eux,

228
00:07:03.197 --> 00:07:04.656
ils sont CMO dans des startups.

229
00:07:05.768 --> 00:07:07.429
Exactement.

230
00:07:07.889 --> 00:07:08.149
En fait,

231
00:07:08.389 --> 00:07:10.070
l'erreur qu'on fait quand on est freelance,

232
00:07:10.071 --> 00:07:12.791
je pense que c'est normal aussi parce que justement,

233
00:07:12.792 --> 00:07:19.354
on voit les formateurs comme toi qui racontent leur parcours et on a envie de voir ça.

234
00:07:19.355 --> 00:07:19.834
Et c'est normal,

235
00:07:19.894 --> 00:07:20.274
comme tu dis,

236
00:07:20.294 --> 00:07:20.514
en fait,

237
00:07:20.515 --> 00:07:20.634
toi,

238
00:07:20.674 --> 00:07:22.975
tu as fait un petit peu ce que tu vends,

239
00:07:23.035 --> 00:07:23.555
donc c'est top.

240
00:07:24.236 --> 00:07:25.716
Sauf que quand on est prestataire de service,

241
00:07:25.876 --> 00:07:27.537
ce n'est pas du tout la même approche.

242
00:07:28.317 --> 00:07:28.998
Trop intéressant.

243
00:07:29.018 --> 00:07:29.218
Et puis,

244
00:07:29.219 --> 00:07:29.578
je dirais,

245
00:07:30.138 --> 00:07:30.718
il y a juste...

246
00:07:31.179 --> 00:07:33.600
On peut raconter quand même aussi un truc que j'aime bien.

247
00:07:33.660 --> 00:07:34.380
moi c'est euh c'est

248
00:07:34.832 --> 00:07:39.316
quand même raconter un tout petit peu ses coulisses dans le sens où pour se faire respecter de ses clients aussi,

249
00:07:39.336 --> 00:07:39.616
tu vois,

250
00:07:39.636 --> 00:07:41.017
raconter sa méthode de travail,

251
00:07:41.878 --> 00:07:42.719
comment on travaille,

252
00:07:42.759 --> 00:07:43.479
combien ça coûte,

253
00:07:43.499 --> 00:07:46.322
combien de temps ça prend aussi pour que tes clients ne disent pas derrière.

254
00:07:46.622 --> 00:07:46.742
Non,

255
00:07:46.743 --> 00:07:49.284
mais c'est juste un tout petit truc là que je vous demande.

256
00:07:49.384 --> 00:07:50.285
Ça sera vite fait.

257
00:07:50.785 --> 00:07:51.226
Sous-entendu,

258
00:07:51.246 --> 00:07:51.986
ce ne sera pas cher.

259
00:07:52.066 --> 00:07:52.227
Donc,

260
00:07:52.747 --> 00:07:52.907
voilà,

261
00:07:53.007 --> 00:07:55.489
montrez aussi la qualité qu'il y a derrière votre travail de freelance.

262
00:07:55.910 --> 00:07:56.030
Bon,

263
00:07:56.070 --> 00:07:56.210
alors,

264
00:07:56.211 --> 00:07:59.793
qu'est-ce que tu peux nous proposer déjà dans cette première partie ?

265
00:08:00.073 --> 00:08:00.654
Premier conseil,

266
00:08:00.714 --> 00:08:03.376
premier défi peut-être pour nous mettre le pied à l'étrier sur justement

267
00:08:04.200 --> 00:08:07.762
Comment écrire les bons postes LinkedIn et pas des postes qui juste attirent de la fame ?

268
00:08:09.122 --> 00:08:09.362
Déjà,

269
00:08:09.883 --> 00:08:11.623
le premier défi que je voudrais donner à tes auditeurs,

270
00:08:11.643 --> 00:08:12.744
c'est de définir les bons

271
00:08:13.204 --> 00:08:22.428
KPI, c'est-à-dire les bons chiffres à suivre pour se dire est-ce que ma stratégie LinkedIn fonctionne ou elle ne fonctionne pas.

272
00:08:23.768 --> 00:08:27.450
J'ai préparé un petit template de suivi qu'on mettra dans ta newsletter.

273
00:08:29.371 --> 00:08:31.912
Ce que je recommande à suivre quand on veut vraiment générer des prospects,

274
00:08:32.332 --> 00:08:35.174
Ça va être le nombre de messages en prend qualifiés,

275
00:08:36.374 --> 00:08:38.596
le nombre de rendez-vous générés,

276
00:08:39.056 --> 00:08:43.799
le nombre de téléchargements de son lead magnet et après,

277
00:08:43.839 --> 00:08:44.199
derrière,

278
00:08:44.239 --> 00:08:48.081
le nombre de conversions qu'on a eues en client.

279
00:08:48.201 --> 00:08:49.322
Trop bien.

280
00:08:49.382 --> 00:08:49.522
Donc,

281
00:08:49.542 --> 00:08:49.802
en fait,

282
00:08:49.822 --> 00:08:50.423
on voit que c'est déjà

283
00:08:50.863 --> 00:08:54.305
100% des KPI qui ne sont pas sur LinkedIn qu'il faut se faire chiner,

284
00:08:54.345 --> 00:08:54.925
entre guillemets,

285
00:08:54.926 --> 00:08:56.626
à suivre par ailleurs,

286
00:08:56.726 --> 00:08:57.807
après avoir publié son poste.

287
00:08:58.207 --> 00:08:58.648
Intéressant.

288
00:08:58.748 --> 00:08:59.268
Exactement.

289
00:08:59.924 --> 00:09:00.805
C'est intéressant de suivre,

290
00:09:00.905 --> 00:09:01.326
évidemment,

291
00:09:01.686 --> 00:09:02.527
le nombre d'abonnés,

292
00:09:02.727 --> 00:09:03.487
le taux d'engagement,

293
00:09:03.507 --> 00:09:04.168
le nombre de likes,

294
00:09:04.408 --> 00:09:06.430
parce que c'est une variable à prendre en compte,

295
00:09:06.490 --> 00:09:09.833
mais ce n'est pas celle qui doit déterminer si votre stratégie LinkedIn fonctionne ou pas.

296
00:09:10.894 --> 00:09:11.014
Oui,

297
00:09:11.174 --> 00:09:11.514
écoute,

298
00:09:11.794 --> 00:09:12.595
hyper pertinent.

299
00:09:12.596 --> 00:09:13.176
Et notamment,

300
00:09:13.876 --> 00:09:13.996
là,

301
00:09:13.997 --> 00:09:14.096
moi,

302
00:09:14.116 --> 00:09:17.479
je suis en train de tester plusieurs concepts,

303
00:09:17.519 --> 00:09:18.400
comme par exemple la vidéo.

304
00:09:18.941 --> 00:09:19.281
Et du coup,

305
00:09:19.282 --> 00:09:22.183
je voulais voir aussi quel est l'impact,

306
00:09:22.363 --> 00:09:23.444
autant sur les postes classiques.

307
00:09:23.445 --> 00:09:23.925
Je vois beaucoup,

308
00:09:23.965 --> 00:09:24.405
par exemple,

309
00:09:24.826 --> 00:09:26.087
d'inscriptions à des événements,

310
00:09:26.247 --> 00:09:27.067
de lits de magnètes,

311
00:09:27.068 --> 00:09:27.588
de choses comme ça.

312
00:09:28.028 --> 00:09:28.588
Sur la vidéo,

313
00:09:28.668 --> 00:09:29.609
j'étais dubitative,

314
00:09:29.629 --> 00:09:30.029
mais quand même,

315
00:09:30.049 --> 00:09:30.710
j'ai vu beaucoup,

316
00:09:30.730 --> 00:09:32.631
beaucoup de demandes de following,

317
00:09:32.831 --> 00:09:34.032
donc de nouveaux abonnés.

318
00:09:34.533 --> 00:09:34.813
Donc ça,

319
00:09:34.893 --> 00:09:36.234
à voir si plus tard,

320
00:09:36.374 --> 00:09:37.715
ça se concrétise avec d'autres

321
00:09:38.295 --> 00:09:39.196
KPI. Mais voilà,

322
00:09:39.376 --> 00:09:42.838
déjà un exemple de KPI qui était meilleur sur la vidéo que sur les posts.

323
00:09:43.159 --> 00:09:43.519
Trop bien,

324
00:09:43.539 --> 00:09:43.919
Tiffany.

325
00:09:44.119 --> 00:09:44.339
Écoute,

326
00:09:44.340 --> 00:09:44.940
ce que je te propose,

327
00:09:44.941 --> 00:09:46.141
c'est qu'on rentre dans le dur maintenant.

328
00:09:47.141 --> 00:09:51.905
Tu vas nous expliquer comment on fait pour écrire des posts qui vont résonner avec sa cible,

329
00:09:51.965 --> 00:09:52.285
parce que ça,

330
00:09:52.305 --> 00:09:54.567
c'est vraiment la clé des bons ghostwriters,

331
00:09:54.927 --> 00:09:56.408
ceux qui comprennent exactement.

332
00:09:56.568 --> 00:09:59.198
les problèmes de leurs clients et qu'ils savent parfaitement écrire pour ça,

333
00:09:59.339 --> 00:10:00.604
pour ensuite faire des ventes.

334
00:10:00.885 --> 00:10:02.651
C'est parti pour la méthode Tiffany.