WEBVTT

1
00:00:00.128 --> 00:00:00.889
Depuis 2017,

2
00:00:01.149 --> 00:00:03.251
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.511 --> 00:00:07.334
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.534 --> 00:00:08.415
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.635 --> 00:00:10.697
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com.

6
00:00:10.877 --> 00:00:11.798
Et dans ce podcast,

7
00:00:11.958 --> 00:00:16.502
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

8
00:00:16.642 --> 00:00:17.302
Avec Le Déclic,

9
00:00:17.522 --> 00:00:20.425
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez,

10
00:00:20.465 --> 00:00:21.085
à votre tour,

11
00:00:21.185 --> 00:00:22.366
faire la différence.

12
00:00:22.747 --> 00:00:25.109
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.

13
00:00:25.229 --> 00:00:25.749
Encore une fois,

14
00:00:25.869 --> 00:00:26.590
bien accompagné,

15
00:00:26.610 --> 00:00:27.190
je suis avec

16
00:00:27.531 --> 00:00:28.451
Com Fouque.

17
00:00:28.491 --> 00:00:28.932
Comment tu vas ?

18
00:00:29.336 --> 00:00:29.856
Très bien et toi ?

19
00:00:30.317 --> 00:00:30.617
Enchanté.

20
00:00:30.917 --> 00:00:31.638
En pleine forme,

21
00:00:31.698 --> 00:00:32.399
enchanté également.

22
00:00:32.400 --> 00:00:37.923
Je suis hyper content de t'avoir pour cet épisode parce que j'ai plein de questions à te poser.

23
00:00:38.363 --> 00:00:38.784
Rapidement,

24
00:00:38.804 --> 00:00:39.424
je te présente,

25
00:00:39.464 --> 00:00:40.926
tu es le fondateur de Indie,

26
00:00:40.927 --> 00:00:44.068
une plateforme de comptabilité des indépendants en France.

27
00:00:44.388 --> 00:00:46.390
Après des études en business à l'ESSEC,

28
00:00:46.430 --> 00:00:48.212
tu apprends à coder en autodidacte,

29
00:00:48.572 --> 00:00:52.755
une double compétence qui te permet de penser la tech et le produit autrement.

30
00:00:52.855 --> 00:00:58.360
Un voyage à Sikon Valley t'ouvre les yeux sur l'ampleur de la révolution IA notamment.

31
00:00:58.520 --> 00:01:02.982
particulièrement pertinente pour un secteur aussi ancien que celui de la comptabilité.

32
00:01:03.483 --> 00:01:04.163
À 28 ans,

33
00:01:04.164 --> 00:01:06.805
tu décides de résoudre ce problème de façon radicale,

34
00:01:06.985 --> 00:01:08.506
rendre la comptabilité simple,

35
00:01:08.746 --> 00:01:11.587
pédagogique et autonome pour les indépendants.

36
00:01:11.588 --> 00:01:12.848
Tu fondes alors George,

37
00:01:12.849 --> 00:01:13.688
le robot comptable,

38
00:01:14.029 --> 00:01:16.230
qui deviendra quelques années plus tard Indy,

39
00:01:16.630 --> 00:01:19.372
un éditeur logiciel majeur en France.

40
00:01:19.492 --> 00:01:19.952
Aujourd'hui,

41
00:01:20.072 --> 00:01:22.453
Indy compte plus de 200 000 utilisateurs,

42
00:01:22.813 --> 00:01:24.494
plus de 300 collaborateurs,

43
00:01:24.554 --> 00:01:27.216
dont 100 recrutés en 2025.

44
00:01:27.752 --> 00:01:29.913
Avec plus de 3 millions de factures générées indies,

45
00:01:30.033 --> 00:01:31.654
concentre sur une seule plateforme,

46
00:01:31.714 --> 00:01:32.115
compte pro,

47
00:01:32.295 --> 00:01:32.975
facturation,

48
00:01:33.115 --> 00:01:33.735
comptabilité,

49
00:01:33.876 --> 00:01:34.796
déclaration fiscale,

50
00:01:35.156 --> 00:01:36.637
une vraie boîte à outils,

51
00:01:36.817 --> 00:01:38.698
un couteau suisse si j'ose dire de l'indépendant,

52
00:01:38.818 --> 00:01:41.480
pensée pour les indépendants justement.

53
00:01:41.860 --> 00:01:42.540
Dans cet épisode,

54
00:01:42.560 --> 00:01:49.124
on va comprendre comment hacker la compta pour reprendre le pouvoir sur son argent et sa liberté grâce à l'humain,

55
00:01:49.304 --> 00:01:50.885
l'IA et une culture assumée.

56
00:01:50.985 --> 00:01:52.146
Bienvenue Com sur le Déclic.

57
00:01:52.446 --> 00:01:52.746
Merci,

58
00:01:53.086 --> 00:01:54.307
ravi de pouvoir parler de tous ces sujets.

59
00:01:54.507 --> 00:01:55.007
Eh bien écoutez,

60
00:01:55.008 --> 00:01:55.768
avec grand plaisir.

61
00:01:56.008 --> 00:01:57.889
On disait justement que tu as fait l'ESSEC,

62
00:01:58.650 --> 00:02:02.292
mais tu t'es enfermé pour apprendre à coder en autodidacte.

63
00:02:02.592 --> 00:02:03.493
Pourquoi ce choix ?

64
00:02:03.494 --> 00:02:04.134
À quel moment,

65
00:02:04.194 --> 00:02:04.654
finalement,

66
00:02:04.714 --> 00:02:07.716
peut-être un déclic et tu te dis absolument que j'apprenne à coder ?

67
00:02:08.036 --> 00:02:10.938
Je pense qu'il y a un terreau plus ancien.

68
00:02:10.958 --> 00:02:11.078
Moi,

69
00:02:11.079 --> 00:02:12.739
j'ai toujours été très doueur.

70
00:02:13.100 --> 00:02:14.561
J'aime bien faire des choses de mes dix doigts.

71
00:02:15.081 --> 00:02:15.321
Et donc,

72
00:02:15.501 --> 00:02:18.263
j'ai fait beaucoup de petites aventures,

73
00:02:18.343 --> 00:02:19.644
que ce soit au collège,

74
00:02:19.664 --> 00:02:20.905
au lycée ou même pendant la prépa.

75
00:02:21.165 --> 00:02:22.826
J'avais monté une boîte de dépannage informatique.

76
00:02:22.846 --> 00:02:25.228
donc j'étais déjà tout de suite dans un côté

77
00:02:25.568 --> 00:02:26.469
mettre les mains dans le cambouis,

78
00:02:26.649 --> 00:02:27.329
ouvrir le capot,

79
00:02:27.909 --> 00:02:29.550
essayer de comprendre le fonctionnement des systèmes.

80
00:02:30.251 --> 00:02:34.093
Et dans le contexte spécifique de notre première startup,

81
00:02:34.113 --> 00:02:34.954
on était étudiants,

82
00:02:35.114 --> 00:02:36.354
on essayait de monter cette boîte,

83
00:02:36.695 --> 00:02:38.476
et il y avait beaucoup de frustrations qui s'accumulaient,

84
00:02:38.956 --> 00:02:42.338
parce qu'on voulait faire des choses qui nous paraissaient assez simples,

85
00:02:42.678 --> 00:02:44.699
et on n'y arrivait pas parce qu'on n'avait pas les bonnes compétences,

86
00:02:44.700 --> 00:02:45.860
pas les bonnes ressources autour de la table.

87
00:02:46.340 --> 00:02:46.580
Et donc,

88
00:02:46.581 --> 00:02:47.041
il y a un moment,

89
00:02:47.841 --> 00:02:48.681
je me suis remonté les manches,

90
00:02:48.682 --> 00:02:49.242
je me suis dit,

91
00:02:49.502 --> 00:02:50.903
je vais apprendre directement.

92
00:02:51.403 --> 00:02:51.523
Moi,

93
00:02:51.524 --> 00:02:52.644
j'ai un appétit pour le sujet.

94
00:02:53.844 --> 00:03:08.408
j'ai une sensibilité sur les sujets algorithmiques de façon générale j'en ai fait un tout petit peu dans les études avant et c'est ce que j'aimais beaucoup et voilà et donc du coup j'ai passé le cap de m'auto-former et du coup d'apprendre à coder en autodidacte à quel moment il y a cette justement

95
00:03:08.448 --> 00:03:21.952
cette soif entrepreneuriale que tu sens chez toi que tu développes parce que c'est pas anodin là aussi ensuite tu te retrouves à la seconde vallée là non plus c'est pas anodin c'est un peu la mec de la start-up

96
00:03:22.512 --> 00:03:23.172
On a envie,

97
00:03:23.433 --> 00:03:24.993
quand on revient de là-bas,

98
00:03:25.454 --> 00:03:26.774
de lancer le prochain Facebook,

99
00:03:26.794 --> 00:03:28.635
de créer une IA révolutionnaire ou autre.

100
00:03:28.636 --> 00:03:28.755
Toi,

101
00:03:28.756 --> 00:03:30.736
tu t'attaques à la comptabilité française,

102
00:03:30.997 --> 00:03:33.198
un des trucs les plus archaïques,

103
00:03:33.298 --> 00:03:36.740
poussiéreux et anxiogènes qu'il soit peut-être pour certains qui nous écoutent.

104
00:03:37.000 --> 00:03:38.281
C'était quoi le pari à ce moment-là ?

105
00:03:38.621 --> 00:03:38.741
Oui,

106
00:03:39.061 --> 00:03:39.301
alors moi,

107
00:03:39.501 --> 00:03:40.782
le moteur entrepreneurial,

108
00:03:41.602 --> 00:03:42.303
il vient de très loin.

109
00:03:43.683 --> 00:03:44.624
Comme je disais tout à l'heure,

110
00:03:45.244 --> 00:03:46.825
la première boîte que j'ai montée,

111
00:03:46.905 --> 00:03:49.727
même si c'était un espèce de brouillon tube à essai,

112
00:03:50.287 --> 00:03:51.668
J'étais en prépa et je faisais ça...

113
00:03:52.288 --> 00:03:53.769
en side business le soir,

114
00:03:53.789 --> 00:03:54.249
le week-end,

115
00:03:54.250 --> 00:03:55.770
ce qui n'est quand même pas anodin,

116
00:03:56.711 --> 00:03:59.532
vu qu'on a déjà des agendas assez chargés dans ces périodes-là.

117
00:03:59.993 --> 00:04:10.139
Je crois que j'avais besoin de ce bol d'oxygène au milieu des classes prépa qui sont très théoriques et très intenses et justement pas très les mains dans le concret.

118
00:04:10.659 --> 00:04:11.099
Assez tôt,

119
00:04:11.100 --> 00:04:17.243
je pense que cette expérience très concrète m'a donné ce goût un peu de faire des choses de mes dix doigts,

120
00:04:17.583 --> 00:04:18.323
être dans le concret,

121
00:04:18.463 --> 00:04:19.164
bâtir des choses.

122
00:04:19.604 --> 00:04:21.245
J'ai aussi fait les BDE,

123
00:04:21.305 --> 00:04:23.546
donc c'est en fait bureau des élèves.

124
00:04:23.547 --> 00:04:23.786
Donc en fait,

125
00:04:24.027 --> 00:04:25.047
ces expériences associatives,

126
00:04:25.048 --> 00:04:25.187
pour moi,

127
00:04:25.188 --> 00:04:26.248
elles sont assez structurantes aussi.

128
00:04:26.708 --> 00:04:27.429
Je l'ai fait en prépa,

129
00:04:27.769 --> 00:04:28.749
je l'ai fait en école aussi.

130
00:04:29.390 --> 00:04:32.191
Et tu as quand même un fonctionnement un peu de mini PME.

131
00:04:33.492 --> 00:04:35.633
On brasse du coup des entrées,

132
00:04:35.713 --> 00:04:36.594
des sorties d'argent,

133
00:04:36.974 --> 00:04:38.115
on organise des gros événements,

134
00:04:38.455 --> 00:04:39.596
il y a des enjeux marketing.

135
00:04:39.776 --> 00:04:40.296
Et donc en fait,

136
00:04:41.016 --> 00:04:43.038
tu es quand même à la tête d'une toute petite PME.

137
00:04:43.458 --> 00:04:43.698
Et voilà,

138
00:04:43.699 --> 00:04:43.798
moi,

139
00:04:43.799 --> 00:04:44.879
je trouve ça hyper excitant,

140
00:04:44.899 --> 00:04:45.619
hyper intéressant.

141
00:04:45.620 --> 00:04:46.820
Et j'ai tout de suite senti que c'était ça.

142
00:04:47.280 --> 00:04:49.143
qui m'animaient et qui me donnaient de l'énergie.

143
00:04:49.723 --> 00:04:50.084
Et donc,

144
00:04:50.725 --> 00:04:51.085
finalement,

145
00:04:51.125 --> 00:04:51.906
quand je sors de prépa,

146
00:04:51.907 --> 00:04:53.288
que j'arrive en école de commerce,

147
00:04:53.949 --> 00:04:56.453
je sais déjà que mon métier,

148
00:04:56.733 --> 00:04:57.714
ce sera entrepreneur.

149
00:04:57.975 --> 00:04:58.255
Et voilà,

150
00:04:58.275 --> 00:04:59.297
il y a plein de façons de le faire.

151
00:04:59.317 --> 00:05:00.118
Mais moi,

152
00:05:00.658 --> 00:05:01.660
je pense ma carrière.

153
00:05:02.195 --> 00:05:04.316
dans une logique d'être entrepreneur,

154
00:05:05.356 --> 00:05:05.636
du coup,

155
00:05:05.637 --> 00:05:07.657
d'être en capacité de monter des boîtes,

156
00:05:07.658 --> 00:05:09.878
et puis le gros de mon sujet,

157
00:05:09.879 --> 00:05:10.759
ce sera de monter des boîtes.

158
00:05:11.299 --> 00:05:11.699
Et du coup,

159
00:05:12.459 --> 00:05:12.759
à la fois,

160
00:05:12.760 --> 00:05:13.560
ça oriente ma scolarité,

161
00:05:13.640 --> 00:05:14.720
parce qu'à l'ESSEC,

162
00:05:14.721 --> 00:05:16.721
on avait des cours très à la carte,

163
00:05:16.741 --> 00:05:17.001
et donc moi,

164
00:05:17.361 --> 00:05:19.582
je me construis un parcours très généraliste,

165
00:05:19.802 --> 00:05:20.423
un peu touche-à-tout,

166
00:05:20.443 --> 00:05:22.564
pour me faire un vernis sur tout un tas de sujets,

167
00:05:22.584 --> 00:05:24.584
plutôt que de me spécialiser dans une verticale plutôt qu'une autre,

168
00:05:25.365 --> 00:05:26.925
et avec évidemment des cours d'entrepreneuriat.

169
00:05:27.546 --> 00:05:27.946
Et puis,

170
00:05:28.346 --> 00:05:30.267
c'est ce qui va aussi décider

171
00:05:30.727 --> 00:05:31.347
Mon premier job,

172
00:05:31.367 --> 00:05:34.828
une fois qu'on arrête notre aventure entrepreneuriale,

173
00:05:34.829 --> 00:05:35.528
quand on était étudiant,

174
00:05:35.968 --> 00:05:37.549
d'aller rejoindre une startup en tant que salarié,

175
00:05:37.969 --> 00:05:41.890
voir de l'intérieur comment ça tourne une startup en tant que salarié,

176
00:05:42.690 --> 00:05:46.571
qui va naturellement nourrir un peu mon envie de remonter une boîte.

177
00:05:46.572 --> 00:05:48.052
Et je pense que quand je suis salarié à ce moment-là,

178
00:05:48.452 --> 00:05:49.172
je sais qu'un jour ou l'autre,

179
00:05:49.173 --> 00:05:49.792
je remonterai une boîte,

180
00:05:49.812 --> 00:05:50.733
mais je ne sais pas exactement quand.

181
00:05:51.253 --> 00:05:51.653
Et en fait,

182
00:05:52.213 --> 00:05:53.253
grâce à cette opportunité,

183
00:05:54.214 --> 00:05:55.074
pour redonner le contexte,

184
00:05:55.075 --> 00:05:58.855
je suis salarié dans cette boîte française qui a une super technologie dans la vidéo.

185
00:05:59.507 --> 00:05:59.907
Et en fait,

186
00:05:59.947 --> 00:06:08.132
on gagne un concours pour accélérer aux US parce que notre techno est identifiée comme une techno au potentiel qui peut avoir des débouchés sur le marché américain.

187
00:06:08.973 --> 00:06:09.453
Et du coup,

188
00:06:10.053 --> 00:06:13.735
on est pris dans un programme de plusieurs mois pour aller développer le business aux US.

189
00:06:15.456 --> 00:06:15.737
Et donc,

190
00:06:16.177 --> 00:06:17.918
le contexte fait que moi,

191
00:06:17.919 --> 00:06:19.899
je n'ai pas d'attache en France.

192
00:06:19.900 --> 00:06:21.120
C'est assez facile pour moi d'y aller.

193
00:06:21.240 --> 00:06:21.460
Du coup,

194
00:06:21.480 --> 00:06:26.463
je pars à temps plein là-bas pour représenter l'entreprise en tant que salarié pour développer le marché US.

195
00:06:26.727 --> 00:06:28.167
à la fois signer des clients aux US,

196
00:06:28.227 --> 00:06:33.249
mais aussi construire des partenariats et un peu s'implanter dans cet écosystème.

197
00:06:33.629 --> 00:06:33.929
Et en fait,

198
00:06:34.009 --> 00:06:38.090
c'est un moment assez magique parce qu'en tant qu'entrepreneur,

199
00:06:38.391 --> 00:06:39.251
futur entrepreneur,

200
00:06:40.391 --> 00:06:41.752
être à plein temps dans la Silicon Valley,

201
00:06:41.852 --> 00:06:44.292
c'est un bouffé d'oxygène incroyable.

202
00:06:44.612 --> 00:06:45.053
La journée,

203
00:06:45.073 --> 00:06:47.233
tu travailles pour la boîte pour laquelle j'étais salarié.

204
00:06:47.453 --> 00:06:47.793
Le midi,

205
00:06:47.873 --> 00:06:52.095
on avait des conférences hyper inspirantes par un peu toute la French Mafia.

206
00:06:53.235 --> 00:06:57.417
qui est installé dans la Silicon Valley et qui venait nous faire des talks et nous expliquer comment ça marchait ici.

207
00:06:58.097 --> 00:06:58.838
Et le soir,

208
00:06:59.218 --> 00:07:00.978
il y a des meet-ups sans arrêt dans San Francisco.

209
00:07:01.119 --> 00:07:01.239
Donc,

210
00:07:01.299 --> 00:07:04.620
tu peux aller dans les logos que tu trouves les plus inspirants du moment,

211
00:07:05.480 --> 00:07:06.081
faire des meet-ups,

212
00:07:06.101 --> 00:07:07.241
rencontrer des gens qui travaillent là-bas,

213
00:07:07.281 --> 00:07:08.602
t'expliquer comment ça marche.

214
00:07:08.603 --> 00:07:08.722
Donc,

215
00:07:08.723 --> 00:07:08.842
voilà,

216
00:07:08.843 --> 00:07:09.022
avec moi,

217
00:07:09.023 --> 00:07:12.363
ça a été vraiment plusieurs mois hyper intensifs où je faisais quasiment que ça.

218
00:07:12.984 --> 00:07:14.184
Et j'ai adoré.

219
00:07:14.764 --> 00:07:16.745
J'étais hyper stimulé.

220
00:07:17.425 --> 00:07:17.806
Et du coup,

221
00:07:17.826 --> 00:07:18.046
en fait,

222
00:07:18.266 --> 00:07:20.887
dans l'avion retour de San Francisco,

223
00:07:21.347 --> 00:07:22.108
Je sais déjà qu'en fait,

224
00:07:22.109 --> 00:07:22.648
ce que j'ai envie,

225
00:07:22.708 --> 00:07:29.072
c'est repartir de la fleuve banche et essayer de recréer quelque chose un peu avec les standards de qualité que j'ai vus là-bas,

226
00:07:29.312 --> 00:07:30.813
avec le niveau d'ambition que j'ai vus là-bas.

227
00:07:31.693 --> 00:07:31.973
Et voilà.

228
00:07:32.053 --> 00:07:32.454
Et ensuite,

229
00:07:32.455 --> 00:07:34.135
il y a quelques mois de maturation,

230
00:07:34.395 --> 00:07:34.995
études de marché,

231
00:07:35.135 --> 00:07:35.595
réflexion,

232
00:07:36.396 --> 00:07:41.039
jusqu'à finalement assembler la copie et lancer ce qui va devenir Indie.

233
00:07:41.419 --> 00:07:43.160
Ça a été lancé donc en 2016,

234
00:07:43.161 --> 00:07:43.400
c'est ça ?

235
00:07:43.820 --> 00:07:44.220
Exactement,

236
00:07:44.221 --> 00:07:44.341
oui.

237
00:07:44.361 --> 00:07:44.481
Moi,

238
00:07:44.482 --> 00:07:48.383
je commence à travailler dessus en 2015 et on formalise et on crée la boîte en 2016.

239
00:07:48.831 --> 00:07:49.571
Et justement,

240
00:07:49.572 --> 00:07:54.414
est-ce que tu peux nous raconter un peu l'évolution depuis 2015-2016,

241
00:07:54.415 --> 00:07:55.515
puis après les différentes étapes,

242
00:07:55.516 --> 00:07:57.256
parce que vous avez aussi levé des fonds.

243
00:07:58.176 --> 00:07:58.616
Aujourd'hui,

244
00:07:58.777 --> 00:08:01.438
c'est des centaines de milliers d'utilisateurs,

245
00:08:01.439 --> 00:08:04.280
d'indépendants que vous avez pu accompagner,

246
00:08:04.320 --> 00:08:04.640
aider.

247
00:08:04.840 --> 00:08:07.561
Vous avez aussi beaucoup de visibilité sur de la data.

248
00:08:07.581 --> 00:08:14.725
Je te poserai tout à l'heure des questions justement sur quelles sont peut-être les erreurs de pilotage que vous voyez chez certains entrepreneurs récurrents,

249
00:08:14.726 --> 00:08:16.786
chez certains indépendants pour aider ceux qui nous écoutent.

250
00:08:17.867 --> 00:08:18.347
Avant ça,

251
00:08:20.188 --> 00:08:21.748
de la création à aujourd'hui,

252
00:08:21.828 --> 00:08:22.608
long story short,

253
00:08:22.868 --> 00:08:24.369
si tu devais résumer 10 ans en

254
00:08:24.769 --> 00:08:25.429
5 phrases,

255
00:08:25.769 --> 00:08:26.069
Indy,

256
00:08:26.409 --> 00:08:27.290
ces 10 dernières années,

257
00:08:27.291 --> 00:08:27.790
qu'est-ce que c'est ?

258
00:08:29.010 --> 00:08:30.010
C'est trois grands chapitres.

259
00:08:31.091 --> 00:08:32.051
Le premier chapitre,

260
00:08:32.631 --> 00:08:32.831
c'est...

261
00:08:34.212 --> 00:08:36.152
On part d'une observation,

262
00:08:36.172 --> 00:08:36.912
d'une intuition que,

263
00:08:37.393 --> 00:08:38.453
pour les indépendants,

264
00:08:38.493 --> 00:08:40.113
donc des entreprises qui n'ont pas d'employés,

265
00:08:40.634 --> 00:08:41.054
à l'époque,

266
00:08:41.074 --> 00:08:43.394
on s'intéressait beaucoup aux professionnels de santé en libéral.

267
00:08:44.014 --> 00:08:44.655
L'expert comptable,

268
00:08:44.656 --> 00:08:45.515
ce n'est pas une solution.

269
00:08:45.975 --> 00:08:49.256
hyper adaptés pour eux parce qu'ils ont des besoins assez simples de comptabilité,

270
00:08:49.477 --> 00:08:54.399
de déclaration fiscale et qui sont assez largement automatisables avec de l'IA,

271
00:08:54.839 --> 00:08:56.219
à l'époque du machine learning.

272
00:08:56.600 --> 00:08:56.840
Et donc,

273
00:08:56.860 --> 00:08:59.981
on commence sur ce besoin et ça fait un carton.

274
00:09:00.301 --> 00:09:00.461
Très,

275
00:09:00.481 --> 00:09:00.861
très vite,

276
00:09:00.862 --> 00:09:01.182
en fait,

277
00:09:01.322 --> 00:09:09.065
on est capable d'automatiser la comptabilité et les déclarations fiscales de ces petits indépendants de bout en bout et donc de construire une alternative,

278
00:09:09.365 --> 00:09:13.427
un expert comptable traditionnel qui va être en moyenne cinq fois moins cher.

279
00:09:13.647 --> 00:09:15.788
Il y a une phase de conception mise au point de tout ça,

280
00:09:15.789 --> 00:09:16.288
mais très vite,

281
00:09:16.289 --> 00:09:26.074
on rentre dans un chapitre 2 qui est un stade d'hypercroissance où le bouche-à-oreille de la solution est tellement puissant qu'on va faire des croissances complètement folles pendant

282
00:09:26.594 --> 00:09:27.374
3-4 ans,

283
00:09:27.815 --> 00:09:35.919
ce qui va du coup aussi nous amener à une structuration très rapide de la société puisqu'on va passer de

284
00:09:36.299 --> 00:09:36.860
5 à 15,

285
00:09:36.861 --> 00:09:37.020
60,

286
00:09:37.021 --> 00:09:38.600
120,

287
00:09:39.821 --> 00:09:42.843
180 salariés en 4 ans.

288
00:09:43.443 --> 00:09:48.130
Et avec trois levées de fonds successives espacées de 15 mois les unes des autres.

289
00:09:49.031 --> 00:09:49.351
Donc voilà,

290
00:09:49.471 --> 00:09:51.614
c'est une espèce de tourbillon de croissance très,

291
00:09:51.634 --> 00:09:56.982
très rapide et sensément drivé par le succès de ce produit,

292
00:09:56.983 --> 00:09:58.083
de cette approche,

293
00:09:58.084 --> 00:09:58.384
en fait,

294
00:09:58.704 --> 00:10:00.727
de construire une alternative à l'expert comptable.

295
00:10:01.664 --> 00:10:04.105
grâce à l'IA et grâce à l'automatisation.

296
00:10:04.525 --> 00:10:08.106
Et à partir de 2023,

297
00:10:09.066 --> 00:10:17.448
on entre dans un nouveau chapitre qui vient élargir l'ambition et aller au bout de notre mission.

298
00:10:18.269 --> 00:10:23.070
C'est-à-dire que notre approche a toujours été de simplifier la vie des indépendants et vraiment,

299
00:10:23.071 --> 00:10:24.010
on veut simplifier,

300
00:10:24.050 --> 00:10:27.491
fluidifier tout le parcours avec une intuition qui a quand même beaucoup de friction,

301
00:10:27.551 --> 00:10:27.771
justement,

302
00:10:27.791 --> 00:10:28.932
quand on passe d'un besoin à l'autre,

303
00:10:28.992 --> 00:10:30.212
entre créer sa boîte.

304
00:10:30.612 --> 00:10:31.973
avoir son compte bancaire,

305
00:10:32.414 --> 00:10:34.735
encaisser ses clients et ensuite faire sa comptabilité,

306
00:10:34.916 --> 00:10:36.397
et ensuite faire ses déclarations d'impôt,

307
00:10:36.398 --> 00:10:36.557
tout ça,

308
00:10:36.558 --> 00:10:37.638
il y a une continuité dans tout ça.

309
00:10:38.258 --> 00:10:41.881
Et on avait depuis le début l'ambition d'aller couvrir tous ces sujets,

310
00:10:42.081 --> 00:10:44.443
mais ça prend du temps et c'est costaud.

311
00:10:44.603 --> 00:10:45.004
Et du coup,

312
00:10:45.044 --> 00:10:47.826
grâce à la dernière levée de fonds qu'on a fait en 2023,

313
00:10:48.306 --> 00:10:49.988
on a les moyens de nos ambitions pour faire tout ça.

314
00:10:50.468 --> 00:10:50.868
Et du coup,

315
00:10:50.869 --> 00:10:51.189
en fait,

316
00:10:51.709 --> 00:10:55.652
on passe d'un outil qui va servir vraiment à faire la comptabilité et les déclarations fiscales,

317
00:10:56.233 --> 00:10:59.796
à une plateforme complète qui permet de gérer de A à Z.

318
00:11:00.596 --> 00:11:02.777
l'ensemble d'une entreprise qui n'a pas d'employé,

319
00:11:03.378 --> 00:11:04.878
c'est-à-dire la création d'entreprise,

320
00:11:05.339 --> 00:11:08.020
tout de suite le compte bancaire pour pouvoir encaisser,

321
00:11:08.380 --> 00:11:10.882
l'outil de facturation pour pouvoir facturer ses clients encaissés,

322
00:11:11.322 --> 00:11:14.884
avec la carte bancaire pour pouvoir payer ses dépenses courantes.

323
00:11:15.344 --> 00:11:18.566
Tout ça qui se déverse automatiquement dans la comptabilité,

324
00:11:18.646 --> 00:11:22.128
comptabilité qui elle-même alimente automatiquement les déclarations d'impôts,

325
00:11:22.388 --> 00:11:23.529
la déclaration sociale.

326
00:11:23.549 --> 00:11:24.009
Et donc en fait,

327
00:11:24.109 --> 00:11:29.032
c'est une plateforme unifiée où tout fonctionne de pair et qui permet de simplifier.

328
00:11:29.436 --> 00:11:32.377
tout l'administratif pour des entreprises qui n'ont pas d'employés.

329
00:11:33.357 --> 00:11:33.717
Et donc ça,

330
00:11:34.057 --> 00:11:42.660
c'est notre déploiement depuis 2023-2024 et qui nous a mis encore un braquet additionnel de croissance puisque désormais,

331
00:11:43.420 --> 00:11:48.201
on équipe vraiment des centaines de milliers d'utilisateurs en France et en très,

332
00:11:48.221 --> 00:11:48.341
très,

333
00:11:48.361 --> 00:11:53.763
très forte progression puisque ce positionnement qui permet d'avoir tous les outils au même endroit,

334
00:11:54.443 --> 00:11:58.084
il est vraiment super puissant et il résonne énormément pour tous ces entrepreneurs.

335
00:11:58.540 --> 00:12:00.441
D'autant plus que je relève ici,

336
00:12:00.661 --> 00:12:01.822
tu l'as dit très rapidement,

337
00:12:01.823 --> 00:12:02.402
mais finalement,

338
00:12:02.482 --> 00:12:05.343
ça vient remplacer le comptable ou l'expert comptable.

339
00:12:05.363 --> 00:12:05.923
Donc finalement,

340
00:12:06.604 --> 00:12:07.744
une fois que tu es sur la plateforme,

341
00:12:07.764 --> 00:12:08.405
tu es unbordé,

342
00:12:08.525 --> 00:12:10.425
tu as mis en place tous les différents outils,

343
00:12:10.465 --> 00:12:11.506
tout est interconnecté,

344
00:12:11.886 --> 00:12:17.749
tu n'as même pas besoin de payer un comptable ou un expert comptable pour pouvoir faire tes démarches,

345
00:12:17.750 --> 00:12:18.949
tes déclarations et autres.

346
00:12:19.209 --> 00:12:22.911
Tout est automatisé et donc c'est aussi une économie de temps,

347
00:12:22.912 --> 00:12:23.671
une économie d'énergie,

348
00:12:23.691 --> 00:12:24.692
une économie d'argent in fine.

349
00:12:25.512 --> 00:12:25.672
Oui,

350
00:12:25.812 --> 00:12:28.934
et tu fais bien de poser cette question parce que même là-dessus,

351
00:12:28.935 --> 00:12:29.154
en fait,

352
00:12:29.214 --> 00:12:29.474
finalement,

353
00:12:29.475 --> 00:12:30.755
on a étoffé notre offre.

354
00:12:31.295 --> 00:12:31.415
Nous,

355
00:12:31.435 --> 00:12:33.717
on venait finalement d'une offre assez originelle qui disait,

356
00:12:33.718 --> 00:12:35.318
on a une alternative à l'expert comptable,

357
00:12:35.319 --> 00:12:38.039
c'est autre chose pour certains profils de clients qui cherchent ça.

358
00:12:38.720 --> 00:12:39.180
Et finalement,

359
00:12:39.200 --> 00:12:41.701
en étoffant la plateforme et en proposant tous les outils,

360
00:12:42.102 --> 00:12:42.322
en fait,

361
00:12:42.323 --> 00:12:44.463
on a tout un tas d'indépendants qui viennent nous rejoindre,

362
00:12:44.603 --> 00:12:46.144
qui ne sont pas forcément dans ce profil.

363
00:12:46.264 --> 00:12:46.384
Moi,

364
00:12:46.424 --> 00:12:47.825
je n'ai pas envie d'avoir d'expert comptable.

365
00:12:48.525 --> 00:12:48.785
Et donc,

366
00:12:48.825 --> 00:12:49.246
même là-dessus,

367
00:12:49.247 --> 00:12:51.707
on a étoffé la plateforme pour avoir tout au même endroit.

368
00:12:51.708 --> 00:12:52.387
et donc aujourd'hui

369
00:12:53.708 --> 00:12:54.708
Un indépendant qui est chez nous,

370
00:12:54.709 --> 00:13:04.251
il a le choix de faire lui-même sa déclaration fiscale en autonomie sans expert comptable ou de la déléguer à un de nos experts comptables partenaires.

371
00:13:05.111 --> 00:13:05.671
Donc en fait,

372
00:13:05.891 --> 00:13:06.091
l'idée,

373
00:13:06.092 --> 00:13:09.392
c'est vraiment d'avoir tout au même endroit et de pouvoir choisir les outils dont on a besoin,

374
00:13:09.792 --> 00:13:12.073
les solutions et les services et les conseils dont on a besoin.

375
00:13:12.273 --> 00:13:12.993
Et donc même là-dessus,

376
00:13:13.013 --> 00:13:13.433
finalement,

377
00:13:13.754 --> 00:13:16.114
on a élargi le positionnement et l'offre.

378
00:13:16.454 --> 00:13:16.614
Après,

379
00:13:16.634 --> 00:13:22.496
il se trouve qu'on a quand même une majorité de clients qui apprécient Indy parce qu'ils peuvent aller jusqu'aux déclarations fiscales.

380
00:13:22.756 --> 00:13:23.757
en autonomie tout seul,

381
00:13:23.777 --> 00:13:24.798
en se passant d'expert comptable,

382
00:13:25.298 --> 00:13:31.383
mais on a de plus en plus de clients qui s'équipent aussi d'un expert comptable partenaire d'Indy directement sur notre plateforme.

383
00:13:31.683 --> 00:13:32.004
Très clair.

384
00:13:32.164 --> 00:13:34.286
Tu as évoqué tout à l'heure justement la croissance,

385
00:13:34.306 --> 00:13:34.986
les recrutements,

386
00:13:35.026 --> 00:13:35.146
etc.

387
00:13:35.407 --> 00:13:35.527
Là,

388
00:13:35.528 --> 00:13:36.307
en 2025,

389
00:13:36.407 --> 00:13:38.269
c'est 100 personnes qui ont été recrutées,

390
00:13:38.289 --> 00:13:40.651
c'est presque un nouveau collaborateur tous les 3 jours.

391
00:13:41.211 --> 00:13:47.937
Comment on fait pour garder une certaine culture d'entreprise quand on est face justement à cette hyper-croissance ?

392
00:13:48.978 --> 00:13:50.239
Comment on te fait pour la culture,

393
00:13:50.679 --> 00:13:51.180
notamment

394
00:13:52.168 --> 00:13:53.549
de la transparence,

395
00:13:53.569 --> 00:13:54.330
de la bienveillance,

396
00:13:54.331 --> 00:13:56.732
mais aussi de la vision de la boîte telle que tu l'as pensée,

397
00:13:56.832 --> 00:13:58.253
telle que tu l'as voulue au départ,

398
00:13:58.814 --> 00:13:59.234
reste.

399
00:14:00.655 --> 00:14:03.797
Ce n'est pas forcément facile déjà quand tu passes de « je suis tout seul »

400
00:14:04.078 --> 00:14:04.738
à « on est quatre » .

401
00:14:05.479 --> 00:14:09.162
Mais quand on recrute 100 sur une année et que vous êtes aujourd'hui 300,

402
00:14:09.382 --> 00:14:13.845
j'imagine que c'est une question que vous vous êtes posée à plusieurs et à plusieurs reprises.

403
00:14:14.506 --> 00:14:17.288
Quels seraient les conseils que tu pourrais partager aux entrepreneurs qui nous écoutent ?

404
00:14:17.648 --> 00:14:33.502
carrément ça me parle énormément je pense qu'à tous les séminaires on s'est dit oh là là mais là on est 20 comment on va tenir la culture quand on sera 60 et quand on était 60 comment on va tenir la culture quand on sera 120 et quand on sera 120 comment on va tenir la culture quand on sera 300 et donc à chaque étage il y a des questions différentes qui se posent moi mes

405
00:14:33.522 --> 00:14:45.612
grands apprentissages je pense que au début dans la phase d'accélération la clé c'est le recrutement donc il faut être très très méthodique sur le processus de recrutement et notamment nous dans notre processus de recrutement

406
00:14:45.792 --> 00:14:46.513
Le dernier tour,

407
00:14:46.774 --> 00:14:47.836
c'est un entretien valeur.

408
00:14:48.477 --> 00:14:49.199
L'entretien valeur,

409
00:14:49.219 --> 00:14:50.822
il faut qu'il soit méthodique,

410
00:14:50.882 --> 00:14:52.866
structuré et surtout offensif.

411
00:14:53.026 --> 00:14:56.192
C'est-à-dire que prendre des décisions dures sur l'entretien valeur,

412
00:14:56.212 --> 00:14:57.976
c'est une décision qui coûte très cher pour l'entreprise.

413
00:14:58.375 --> 00:15:01.938
parce que tu as des candidats qui sont déjà qualifiés en termes de compétences,

414
00:15:02.038 --> 00:15:02.579
parcours.

415
00:15:03.099 --> 00:15:05.641
Il n'y a plus qu'à appuyer sur le bouton pour les recruter et se dire,

416
00:15:05.642 --> 00:15:05.721
non,

417
00:15:05.722 --> 00:15:07.883
mais il y a un problème de valeur et on ne va pas le recruter.

418
00:15:08.384 --> 00:15:09.565
C'est vraiment contre-intuitif.

419
00:15:10.145 --> 00:15:10.405
Souvent,

420
00:15:10.425 --> 00:15:11.146
si tu as besoin de recruter,

421
00:15:11.186 --> 00:15:13.488
c'est qu'il y a le feu un petit peu et qu'il y a vite besoin de staffer.

422
00:15:13.869 --> 00:15:13.989
Donc,

423
00:15:13.990 --> 00:15:16.731
il y a toute l'entreprise qui va pousser pour aller au bout du recrutement.

424
00:15:17.111 --> 00:15:17.852
Il faut quand même être très,

425
00:15:17.892 --> 00:15:19.273
très solide sur ses appuis pour se dire,

426
00:15:19.274 --> 00:15:19.393
là,

427
00:15:19.473 --> 00:15:19.854
cette personne,

428
00:15:19.855 --> 00:15:22.416
on ne la recrute pas pour des questions de cultural fit.

429
00:15:22.876 --> 00:15:23.117
Et donc,

430
00:15:23.137 --> 00:15:23.257
nous,

431
00:15:23.317 --> 00:15:23.897
depuis le début,

432
00:15:23.997 --> 00:15:25.639
on a une scorecard sur ce sujet.

433
00:15:26.679 --> 00:15:35.044
et sur lequel on précise vraiment les comportements types qui nous paraissent finalement inadéquats avec le mode de fonctionnement qu'on a.

434
00:15:35.124 --> 00:15:35.325
Et ça,

435
00:15:35.326 --> 00:15:37.966
on l'a posé très tôt et il n'a jamais bougé.

436
00:15:38.026 --> 00:15:38.346
Du coup,

437
00:15:38.347 --> 00:15:38.987
on a beaucoup étoffé,

438
00:15:39.047 --> 00:15:40.988
mais ça crée une forme de filtrage,

439
00:15:40.989 --> 00:15:45.310
de se dire qu'on fait rentrer des gens dans le creuset qui partagent quand même un socle de valeurs.

440
00:15:45.751 --> 00:15:46.291
Et en l'occurrence,

441
00:15:46.292 --> 00:15:46.571
du coup,

442
00:15:46.591 --> 00:15:52.895
ça donne surtout une espèce de grille de lecture très claire sur le type de personnalité.

443
00:15:53.695 --> 00:15:57.157
qu'on ne veut pas introduire dans notre collectif.

444
00:15:57.617 --> 00:15:58.138
Et ça,

445
00:15:58.139 --> 00:15:58.838
c'est des choix forts.

446
00:16:00.179 --> 00:16:02.600
Il faut être opinionnétique dessus,

447
00:16:02.601 --> 00:16:03.881
il faut être offensif dessus.

448
00:16:04.721 --> 00:16:05.582
Et c'est des convictions.

449
00:16:05.583 --> 00:16:05.702
Donc,

450
00:16:05.703 --> 00:16:05.922
en fait,

451
00:16:05.962 --> 00:16:10.404
il faut mettre des choses auxquelles on croit assez fort parce qu'il y a des moments où il y a des décisions assez dures à prendre sur ces sujets,

452
00:16:10.405 --> 00:16:11.125
il va falloir les assumer.

453
00:16:11.905 --> 00:16:12.165
Et donc,

454
00:16:12.245 --> 00:16:12.426
déjà,

455
00:16:12.486 --> 00:16:16.108
si tu as une mécanique de recrutement très robuste là-dessus,

456
00:16:16.109 --> 00:16:16.848
tu crées des gens,

457
00:16:17.148 --> 00:16:19.610
tu crées un collectif de gens qui partagent un socle de valeurs,

458
00:16:19.930 --> 00:16:22.051
tu élimines certains types de comportements.

459
00:16:22.391 --> 00:16:24.513
que tu n'as pas forcément envie de voir dans ton collectif.

460
00:16:24.613 --> 00:16:24.873
Et donc,

461
00:16:25.093 --> 00:16:25.213
ça,

462
00:16:25.714 --> 00:16:25.954
c'est très,

463
00:16:25.974 --> 00:16:26.454
très puissant.

464
00:16:26.935 --> 00:16:27.255
Et après,

465
00:16:27.275 --> 00:16:28.116
à partir d'un certain...

466
00:16:28.856 --> 00:16:29.237
Et le reste,

467
00:16:29.238 --> 00:16:31.559
la culture se fait assez naturellement jusqu'à une certaine taille,

468
00:16:31.579 --> 00:16:32.760
parce que les gens,

469
00:16:33.360 --> 00:16:34.902
ils se voient au déjeuner,

470
00:16:35.702 --> 00:16:36.683
ils boivent des coups ensemble,

471
00:16:36.684 --> 00:16:39.125
ils partagent des choses dans les routines.

472
00:16:39.265 --> 00:16:39.385
Nous,

473
00:16:39.386 --> 00:16:39.626
en tout cas,

474
00:16:39.627 --> 00:16:42.168
on n'a pas eu de rupture de culture jusqu'à 150,

475
00:16:42.188 --> 00:16:42.708
180,

476
00:16:42.709 --> 00:16:43.068
200.

477
00:16:43.609 --> 00:16:45.350
Et à partir de 200 personnes,

478
00:16:45.831 --> 00:16:45.951
là,

479
00:16:45.971 --> 00:16:49.594
tu dois institutionnaliser d'autres aspects dans la culture parce que finalement,

480
00:16:49.654 --> 00:16:50.655
tu fais rentrer tellement de...

481
00:16:51.015 --> 00:16:53.576
managers externes qui viennent chacun avec leur bagage,

482
00:16:53.616 --> 00:16:54.217
leur culture,

483
00:16:54.218 --> 00:16:55.658
leur mode de fonctionnement de ce qui est bien,

484
00:16:55.678 --> 00:16:56.198
ce qui n'est pas bien,

485
00:16:56.238 --> 00:16:56.718
ce qui est important,

486
00:16:56.719 --> 00:16:57.398
ce qui n'est pas important,

487
00:16:57.779 --> 00:17:07.664
que tu as un vrai risque de dilution et donc nous le deuxième levier le plus fort c'est que l'ensemble des collaborateurs de la boîte sont dans leur évaluation annuelle,

488
00:17:07.665 --> 00:17:14.828
il y a un tiers sur les valeurs et donc là en l'occurrence c'est pas les critères qu'on a au recrutement mais c'est le mode de fonctionnement qu'on veut avoir dans la boîte,

489
00:17:14.948 --> 00:17:15.908
donc nous c'est bienveillance,

490
00:17:15.968 --> 00:17:16.529
transparence,

491
00:17:16.649 --> 00:17:20.631
ownership en face de ces trois piliers il y a des comportements types

492
00:17:20.691 --> 00:17:24.293
il y a 6 ou 7 comportements types et chacun est évalué là-dessus,

493
00:17:24.294 --> 00:17:29.415
ça pèse pour un tiers de son évaluation et donc en fait du coup tu t'assures que mécaniquement tous les ans,

494
00:17:30.016 --> 00:17:35.858
le manager il a une discussion avec la personne si jamais il y a des écarts sur ses comportements types on s'en parle,

495
00:17:36.219 --> 00:17:45.063
on explicite les sujets on met le doigt dessus et souvent le fait de s'en parler ça permet de naturellement corriger et du coup tu garantis que à l'échelle de plusieurs centaines de personnes

496
00:17:45.603 --> 00:17:47.324
tout le monde a les mêmes comportements,

497
00:17:47.824 --> 00:17:50.886
adopte un peu les pratiques qu'on souhaite avoir au global de la boîte.

498
00:17:51.186 --> 00:17:51.507
Et après,

499
00:17:51.508 --> 00:17:52.247
le dernier truc,

500
00:17:52.287 --> 00:17:53.448
mais qui est sûrement le plus évident,

501
00:17:53.488 --> 00:17:54.989
mais qui est aussi souvent le plus dur,

502
00:17:55.549 --> 00:17:56.489
c'est que la culture,

503
00:17:56.490 --> 00:17:57.810
ce n'est pas des grandes phrases,

504
00:17:57.811 --> 00:17:58.871
ce n'est pas des grands discours,

505
00:17:59.251 --> 00:18:00.392
c'est essentiellement tes actes.

506
00:18:01.532 --> 00:18:02.093
Et surtout toi,

507
00:18:02.113 --> 00:18:02.813
en tant que CEO,

508
00:18:02.913 --> 00:18:05.054
les gens te jugent sur les actes.

509
00:18:05.515 --> 00:18:05.755
Et donc,

510
00:18:05.775 --> 00:18:06.055
en fait,

511
00:18:06.655 --> 00:18:09.637
si tu prends certaines décisions qui sont dissonantes par rapport à la culture,

512
00:18:09.797 --> 00:18:11.358
les gens le voient tout de suite et ça casse,

513
00:18:11.498 --> 00:18:11.818
en fait,

514
00:18:12.499 --> 00:18:12.619
la...

515
00:18:14.136 --> 00:18:14.716
la croyance,

516
00:18:14.717 --> 00:18:16.057
la foi dans le système.

517
00:18:16.458 --> 00:18:16.698
Et donc,

518
00:18:16.718 --> 00:18:17.018
en fait,

519
00:18:17.238 --> 00:18:19.140
c'est important que tes principes culturels,

520
00:18:19.141 --> 00:18:20.381
ils soient vraiment très ancrés,

521
00:18:20.401 --> 00:18:21.182
très profonds chez toi,

522
00:18:21.682 --> 00:18:23.804
pour que ce soit un réflexe assez naturel.

523
00:18:23.824 --> 00:18:24.104
En fait,

524
00:18:25.585 --> 00:18:28.528
ça transpire que la façon dont on se comporte,

525
00:18:28.529 --> 00:18:29.769
la façon dont la boîte se comporte,

526
00:18:29.770 --> 00:18:32.891
la façon dont tu prends les décisions sur les décisions structurantes de la boîte,

527
00:18:33.212 --> 00:18:34.172
ce soit en harmonie,

528
00:18:35.013 --> 00:18:37.635
en cohérence avec le système de valeurs qu'on a défini.

529
00:18:39.297 --> 00:18:39.537
Et donc,

530
00:18:39.557 --> 00:18:39.677
voilà.

531
00:18:39.937 --> 00:18:40.057
Nous,

532
00:18:40.058 --> 00:18:41.759
je pense qu'on a fait un travail Merci.

533
00:18:42.523 --> 00:18:45.505
assez exigeant au début de définition de la culture.

534
00:18:45.825 --> 00:18:46.785
Ça a été assez compliqué.

535
00:18:47.626 --> 00:18:48.666
Mais la grosse vertu de ça,

536
00:18:48.747 --> 00:18:49.347
c'est qu'à la fin,

537
00:18:49.687 --> 00:18:53.669
on a sorti un système de valeurs auquel on a totale confiance,

538
00:18:53.709 --> 00:18:53.889
foi,

539
00:18:54.009 --> 00:18:55.670
qui reflète exactement ce qu'on veut faire.

540
00:18:56.231 --> 00:18:56.771
Et du coup,

541
00:18:56.831 --> 00:19:01.754
on a beaucoup de conviction et d'authenticité dans la façon dont on le défend et dont on l'anime.

542
00:19:02.214 --> 00:19:02.534
Et du coup,

543
00:19:02.554 --> 00:19:04.455
c'est ressenti à fond dans les équipes.

544
00:19:04.456 --> 00:19:05.496
Et on sent que ce n'est pas du bullshit.

545
00:19:07.197 --> 00:19:08.297
On a mis un peu notre rythme dedans.

546
00:19:09.298 --> 00:19:09.698
Et en plus,

547
00:19:10.519 --> 00:19:10.959
la culture,

548
00:19:10.979 --> 00:19:11.319
les valeurs.

549
00:19:11.379 --> 00:19:11.579
que nous,

550
00:19:11.580 --> 00:19:12.119
on a construit,

551
00:19:12.820 --> 00:19:20.163
c'est une culture centrée sur la collaboration et l'autonomie des équipes.

552
00:19:20.663 --> 00:19:20.883
Et donc,

553
00:19:20.884 --> 00:19:21.103
du coup,

554
00:19:21.423 --> 00:19:23.264
c'est un mode de fonctionnement qui décrit,

555
00:19:23.265 --> 00:19:23.564
en gros,

556
00:19:23.604 --> 00:19:25.425
un mode d'innovation très startup.

557
00:19:25.505 --> 00:19:25.845
En gros,

558
00:19:26.566 --> 00:19:27.966
le fil rouge de ce qu'on a construit,

559
00:19:28.486 --> 00:19:30.607
c'est de garder une capacité d'innovation,

560
00:19:30.767 --> 00:19:33.369
garder un mode de fonctionnement startup à grosse échelle.

561
00:19:33.989 --> 00:19:34.189
Et donc,

562
00:19:34.190 --> 00:19:34.329
en fait,

563
00:19:34.330 --> 00:19:36.710
ça devient un sujet majeur à partir du moment où tu dépasses 200,

564
00:19:36.730 --> 00:19:37.490
300 personnes,

565
00:19:37.830 --> 00:19:38.791
ton plus gros risque.

566
00:19:39.639 --> 00:19:40.280
C'est que ta boîte,

567
00:19:40.281 --> 00:19:41.901
ça devient une espèce de grosse boîte,

568
00:19:42.061 --> 00:19:42.621
très lourde,

569
00:19:42.622 --> 00:19:43.382
qui ne fonctionne pas,

570
00:19:43.402 --> 00:19:45.764
qui n'arrive plus à innover et qui devient un peu obsolète.

571
00:19:46.244 --> 00:19:46.464
Et donc,

572
00:19:46.465 --> 00:19:47.265
ça me donne un très,

573
00:19:47.305 --> 00:19:49.786
très haut niveau de confiance,

574
00:19:50.627 --> 00:19:52.689
d'offensivité pour défendre la culture.

575
00:19:52.690 --> 00:19:53.349
Parce qu'aujourd'hui,

576
00:19:53.389 --> 00:19:55.711
c'est ça qui garantit notre capacité d'innovation,

577
00:19:55.811 --> 00:20:00.214
notre capacité à sortir des nouveaux produits tous les six mois et à continuer à faire de la très,

578
00:20:00.254 --> 00:20:01.395
très haut niveau de croissance.

579
00:20:01.924 --> 00:20:02.124
Donc,

580
00:20:02.304 --> 00:20:02.724
tout se tient.

581
00:20:02.905 --> 00:20:03.425
La culture,

582
00:20:03.465 --> 00:20:03.785
aujourd'hui,

583
00:20:04.065 --> 00:20:08.708
c'est presque notre principal facilitateur de croissance dans le mode de fonctionnement.

584
00:20:08.868 --> 00:20:09.288
Et du coup,

585
00:20:09.289 --> 00:20:14.911
c'est une part significative de mon boulot de garantir qu'à l'échelle de la boîte,

586
00:20:15.371 --> 00:20:17.392
on respecte bien ces principes de mode de fonctionnement.

587
00:20:17.412 --> 00:20:17.753
Et du coup,

588
00:20:17.754 --> 00:20:19.454
on a bien un mode startup,

589
00:20:20.194 --> 00:20:22.215
mais à l'échelle de 350 personnes maintenant.

590
00:20:22.715 --> 00:20:23.156
Alors justement,

591
00:20:23.176 --> 00:20:23.436
tu as dit,

592
00:20:23.456 --> 00:20:26.698
c'est une partie de mon boulot de réussir à maintenir,

593
00:20:26.798 --> 00:20:27.878
préserver cette culture,

594
00:20:27.978 --> 00:20:29.739
garantir le fait qu'elle perdure.

595
00:20:30.159 --> 00:20:31.240
Tu as commencé en condamnant le...

596
00:20:31.320 --> 00:20:32.161
en codant le produit.

597
00:20:32.481 --> 00:20:32.881
Aujourd'hui,

598
00:20:33.362 --> 00:20:34.943
vous êtes 300 personnes.

599
00:20:35.383 --> 00:20:37.805
Quelle partie de ton rôle tu as gardé ?

600
00:20:37.986 --> 00:20:39.467
Quelle partie de ton rôle a évolué ?

601
00:20:39.667 --> 00:20:42.849
Quelle partie de ton rôle aujourd'hui te pèse le plus peut-être ?

602
00:20:43.890 --> 00:20:46.372
Il y a des choses peut-être que tu as dû abandonner aussi à contre-cœur.

603
00:20:46.373 --> 00:20:49.275
Je te pose cette question parce que beaucoup d'entrepreneurs qui nous écoutent,

604
00:20:49.515 --> 00:20:51.256
qui n'ont pas encore 300 collaborateurs,

605
00:20:51.257 --> 00:20:52.077
mais peut-être qu'ils en ont

606
00:20:52.698 --> 00:20:53.198
1, 2,

607
00:20:53.278 --> 00:20:53.558
3,

608
00:20:53.698 --> 00:20:53.919
10,

609
00:20:53.999 --> 00:20:54.279
15,

610
00:20:54.319 --> 00:20:54.519
20,

611
00:20:55.320 --> 00:20:57.461
ont parfois de la peine à lâcher certaines tâches,

612
00:20:57.582 --> 00:20:58.342
faire confiance.

613
00:20:58.362 --> 00:21:00.444
Tu as parlé aussi d'autonomie des équipes.

614
00:21:00.668 --> 00:21:01.748
Comment ton rôle a évolué,

615
00:21:01.848 --> 00:21:02.288
justement ?

616
00:21:02.308 --> 00:21:03.309
Qu'est-ce que tu fais encore ?

617
00:21:03.349 --> 00:21:04.169
Qu'est-ce que tu ne fais plus ?

618
00:21:04.549 --> 00:21:04.669
Oui,

619
00:21:04.809 --> 00:21:05.709
c'est une excellente question.

620
00:21:05.749 --> 00:21:05.889
Alors,

621
00:21:05.890 --> 00:21:08.250
je pense que ça dépend beaucoup des fondateurs et de leur approche.

622
00:21:08.430 --> 00:21:08.550
Moi,

623
00:21:09.010 --> 00:21:09.891
j'ai une approche opposée,

624
00:21:09.931 --> 00:21:11.051
c'est-à-dire que pour moi,

625
00:21:11.071 --> 00:21:11.651
ma mission,

626
00:21:12.051 --> 00:21:13.892
c'est de me rendre dispensable.

627
00:21:14.632 --> 00:21:17.553
C'est-à-dire que je dois petit à petit faire fonctionner l'entreprise sans moi.

628
00:21:18.093 --> 00:21:22.074
Et c'est un combat permanent puisque plus l'entreprise grossit,

629
00:21:22.534 --> 00:21:23.374
plus le CEO,

630
00:21:23.514 --> 00:21:26.015
il redevient indispensable sur certains processus,

631
00:21:26.115 --> 00:21:29.716
il redevient indispensable pour d'autres missions qu'il n'y avait pas quand tu étais plus.

632
00:21:29.796 --> 00:21:30.116
petit,

633
00:21:30.657 --> 00:21:32.278
la prise de parole dans les médias,

634
00:21:32.878 --> 00:21:34.459
la représentation auprès de la presse,

635
00:21:34.559 --> 00:21:36.060
la représentation auprès des gros partenaires,

636
00:21:36.061 --> 00:21:36.181
etc.

637
00:21:36.261 --> 00:21:36.381
Donc,

638
00:21:36.382 --> 00:21:37.702
il y a des choses que tu ne peux pas déléguer.

639
00:21:38.182 --> 00:21:38.462
Et donc,

640
00:21:39.063 --> 00:21:39.183
moi,

641
00:21:39.203 --> 00:21:54.073
j'ai construit mon parcours de CEO comme un espèce de projet fil rouge de déléguer au fur et à mesure tout ce que j'étais capable de déléguer le plus vite possible pour ne jamais être le goulet d'étranglement de la croissance de la boîte.

642
00:21:54.594 --> 00:21:55.895
Et ça s'est fait assez naturellement puisque,

643
00:21:55.896 --> 00:21:56.335
comme je t'ai dit,

644
00:21:56.336 --> 00:21:57.616
on a fait une croissance très...

645
00:21:58.552 --> 00:22:00.634
violente sur quelques années.

646
00:22:01.294 --> 00:22:01.434
Moi,

647
00:22:01.795 --> 00:22:02.615
dans l'équipe de direction,

648
00:22:02.635 --> 00:22:02.896
aujourd'hui,

649
00:22:02.897 --> 00:22:05.097
je suis le seul des fondateurs au COMEX.

650
00:22:05.597 --> 00:22:05.838
Et donc,

651
00:22:05.918 --> 00:22:06.278
très vite,

652
00:22:07.119 --> 00:22:11.021
j'aurais pu être le goulet d'étranglement de la croissance et du fonctionnement de la boîte.

653
00:22:11.442 --> 00:22:11.682
Et donc,

654
00:22:11.862 --> 00:22:12.182
finalement,

655
00:22:13.243 --> 00:22:17.506
ce serait trop long de refaire toutes les étapes parce que ce n'est pas le même job de CEO quand tu es 15,

656
00:22:17.526 --> 00:22:18.286
quand tu es 60,

657
00:22:18.547 --> 00:22:19.207
quand tu es 120,

658
00:22:19.968 --> 00:22:20.588
quand tu es 200.

659
00:22:20.628 --> 00:22:22.369
Le job se transforme énormément à chaque fois.

660
00:22:22.810 --> 00:22:23.470
Mais le fil rouge,

661
00:22:23.471 --> 00:22:23.790
au fond,

662
00:22:23.830 --> 00:22:25.932
c'est de regarder ce qui occupe ton temps.

663
00:22:26.524 --> 00:22:37.230
d'identifier les plus grosses poches et de trouver la bonne solution pour se dire comment je délègue ça demain à quelqu'un qui sera meilleur que moi pour le faire parce que les autres poches qui sont encore petites,

664
00:22:37.410 --> 00:22:45.114
elles vont être amenées à grossir et donc sinon à un moment je vais exploser j'aurai pas la bande passante pour pouvoir tout rentrer et donc c'est un mécanisme permanent de délégation,

665
00:22:45.154 --> 00:22:51.438
moi je suis très confortable intellectuellement avec l'idée de dire il faut que je délègue tout et à la fin la boîte doit fonctionner sans moi,

666
00:22:51.538 --> 00:22:55.500
pour moi c'est la vision normale de la boîte je dois rester de Merci.

667
00:22:55.776 --> 00:22:56.236
À la fin,

668
00:22:56.237 --> 00:22:56.977
un joker,

669
00:22:57.197 --> 00:22:59.478
quelqu'un qu'on peut déployer sur un sujet ou un autre,

670
00:22:59.479 --> 00:23:03.981
qui peut ouvrir une nouvelle frontière qu'on n'avait pas envisagée jusque-là.

671
00:23:04.041 --> 00:23:04.181
Donc,

672
00:23:04.801 --> 00:23:05.481
dans le monde idéal,

673
00:23:05.482 --> 00:23:08.723
je suis un joker et je ne suis pas utile pour faire tourner l'organisation.

674
00:23:09.244 --> 00:23:09.464
Du coup,

675
00:23:09.484 --> 00:23:12.545
ça a été plutôt mon moteur d'arriver à déléguer.

676
00:23:12.926 --> 00:23:14.566
Et du coup,

677
00:23:14.567 --> 00:23:15.447
le principal enjeu,

678
00:23:16.307 --> 00:23:16.708
très vite,

679
00:23:16.768 --> 00:23:20.070
c'est de bien comprendre c'est quoi les enjeux d'une fonction,

680
00:23:20.550 --> 00:23:24.452
pour être capable de bien comprendre c'est quoi les compétences clés que tu recherches.

681
00:23:24.592 --> 00:23:25.493
et ensuite recruter.

682
00:23:25.494 --> 00:23:26.033
Le recrutement,

683
00:23:26.053 --> 00:23:28.595
c'est un rôle essentiel dans ces phases d'hypercroissance.

684
00:23:28.876 --> 00:23:31.197
C'est peut-être le sujet sur lequel j'ai le plus appris,

685
00:23:31.498 --> 00:23:31.758
je pense,

686
00:23:31.778 --> 00:23:32.619
sur ces dernières années,

687
00:23:32.679 --> 00:23:34.120
c'est comment très bien recruter.

688
00:23:34.660 --> 00:23:36.141
À partir du moment où tu recrutes très bien,

689
00:23:36.262 --> 00:23:40.145
tu recrutes des gens qui sont juste bien meilleurs que toi sur chacun des sujets et du coup,

690
00:23:40.465 --> 00:23:44.488
ça te donne aussi beaucoup de confort pour déléguer les sujets à des gens qui sont meilleurs que toi.

691
00:23:44.949 --> 00:23:46.470
Ça paraît évident que c'est l'intérêt de la société,

692
00:23:47.050 --> 00:23:53.115
c'est ton intérêt aussi à toi de te redevoir de l'oxygène et de passer la main à des gens qui sont meilleurs que toi sur tous les sujets.

693
00:23:53.856 --> 00:23:53.976
Oui.

694
00:23:54.420 --> 00:23:54.840
complètement.

695
00:23:55.260 --> 00:23:59.143
J'aimerais te poser une question un petit peu sur le produit l'expérience client,

696
00:23:59.183 --> 00:24:00.623
parce qu'on l'a pas évoqué,

697
00:24:00.784 --> 00:24:03.825
mais aujourd'hui vous avez plus de 11 000 avis sur Trustpilot,

698
00:24:03.925 --> 00:24:19.454
avec une note moyenne de 4,8 sur 5 ce qui est énorme d'autant plus dans un secteur qui est pas forcément les plus appréciés par souvent les utilisateurs est-ce qu'il y a une méthode justement pour rendre un produit sexy quand le sujet est quand même super chiant,

699
00:24:19.554 --> 00:24:23.516
super complexe parce que je pense que la question a dû être

700
00:24:23.636 --> 00:24:28.080
posé à de nombreuses reprises de comment on simplifie à mort les process,

701
00:24:28.180 --> 00:24:33.385
comment on rend l'expérience utilisateur la plus ludique,

702
00:24:33.485 --> 00:24:38.650
la plus friendly possible et comment on arrive à augmenter notre NPS,

703
00:24:38.690 --> 00:24:39.531
la recommandation,

704
00:24:39.651 --> 00:24:40.432
la rétention,

705
00:24:41.032 --> 00:24:43.375
parce que tout est un sujet d'acquisition et de rétention,

706
00:24:43.435 --> 00:24:43.875
j'imagine,

707
00:24:43.935 --> 00:24:45.336
sur une plateforme comme la vôtre.

708
00:24:46.437 --> 00:24:47.899
Est-ce qu'il y aurait quelques partages,

709
00:24:47.919 --> 00:24:48.339
conseils,

710
00:24:48.419 --> 00:24:49.000
anecdotes ?

711
00:24:49.429 --> 00:24:58.252
que tu pourrais partager à ceux qui nous écoutent par rapport à ces avis et cette capacité à rendre un produit qui pourrait clairement ne pas l'être être super sexy

712
00:24:58.728 --> 00:24:59.689
Je pense que l'étage 1,

713
00:24:59.690 --> 00:25:00.530
qui est assez évident,

714
00:25:00.570 --> 00:25:03.092
mais ça me paraît toujours important de le dire et de le mettre en 1,

715
00:25:03.652 --> 00:25:05.654
servir de façon exceptionnelle tes clients.

716
00:25:06.195 --> 00:25:06.775
Et donc,

717
00:25:06.795 --> 00:25:07.075
en fait,

718
00:25:07.155 --> 00:25:09.197
être centré sur le client,

719
00:25:09.397 --> 00:25:10.258
l'expérience du client,

720
00:25:10.438 --> 00:25:11.539
très bien servir les clients.

721
00:25:12.640 --> 00:25:13.741
Et c'est des choses toutes bêtes,

722
00:25:13.761 --> 00:25:14.662
mais nous,

723
00:25:14.742 --> 00:25:15.763
toutes les présentations,

724
00:25:16.704 --> 00:25:18.145
town hall où on parle à toute la boîte,

725
00:25:18.265 --> 00:25:19.986
ça commence par la satisfaction client.

726
00:25:20.527 --> 00:25:23.910
On commence par célébrer les succès auprès des clients,

727
00:25:23.990 --> 00:25:25.591
célébrer cette note sur Trustpilot,

728
00:25:25.691 --> 00:25:26.112
célébrer...

729
00:25:26.452 --> 00:25:29.253
le travail qui est fait par notre service client pour bien accompagner nos clients.

730
00:25:30.454 --> 00:25:34.295
C'est au cœur de la culture du mode de fonctionnement de la boîte.

731
00:25:35.256 --> 00:25:36.997
C'est mon driver numéro un,

732
00:25:37.077 --> 00:25:42.279
d'être utile à grande échelle et de résoudre un problème sociétal à grande échelle,

733
00:25:42.319 --> 00:25:42.559
comme ça,

734
00:25:42.679 --> 00:25:44.340
très bien servir tous ses utilisateurs.

735
00:25:44.700 --> 00:25:45.060
Et donc ça,

736
00:25:45.061 --> 00:25:45.900
ça infuse partout.

737
00:25:46.041 --> 00:25:46.261
Et ça,

738
00:25:46.262 --> 00:25:46.581
je pense,

739
00:25:46.941 --> 00:25:48.362
cette culture orientée client,

740
00:25:48.402 --> 00:25:50.042
c'est un peu les fondations.

741
00:25:50.062 --> 00:25:51.123
Si tu n'as pas ça,

742
00:25:51.363 --> 00:25:52.603
c'est très compliqué de construire.

743
00:25:53.324 --> 00:25:53.844
Et ensuite...

744
00:25:54.676 --> 00:25:56.257
Au-delà de cette orientation client,

745
00:25:57.918 --> 00:25:58.038
moi,

746
00:25:58.039 --> 00:26:00.739
je suis un grand fan des approches

747
00:26:01.499 --> 00:26:03.600
Lean, pas forcément by the book,

748
00:26:03.680 --> 00:26:06.301
mais on va dire de toute cette logique d'amélioration continue.

749
00:26:06.821 --> 00:26:07.021
Donc,

750
00:26:07.482 --> 00:26:07.782
en fait,

751
00:26:07.902 --> 00:26:09.322
je te décrivais un mode de fonctionnement,

752
00:26:09.582 --> 00:26:10.323
une culture chez nous,

753
00:26:10.823 --> 00:26:12.784
où on a un fonctionnement très décentralisé,

754
00:26:13.064 --> 00:26:14.004
très collaboratif.

755
00:26:15.425 --> 00:26:17.946
C'est très inspiré des méthodes Lean,

756
00:26:18.366 --> 00:26:18.846
Toyota,

757
00:26:19.447 --> 00:26:20.847
et aussi un peu de la méthode au produit.

758
00:26:20.887 --> 00:26:21.147
Moi,

759
00:26:21.148 --> 00:26:21.507
à la base,

760
00:26:21.508 --> 00:26:22.468
je suis un product manager.

761
00:26:22.868 --> 00:26:30.414
il y a aussi tous ces mécanismes un peu dans le mode de fonctionnement du produit qui est une logique très centrée sur l'amélioration continue il y a des problèmes,

762
00:26:30.594 --> 00:26:34.558
on se dit les problèmes quand on regarde les problèmes on analyse les routes causes,

763
00:26:34.758 --> 00:26:38.641
on comprend à la fin c'est quoi qui génère les problèmes si on les regarde de façon factuelle,

764
00:26:38.701 --> 00:26:52.172
froide avec une sorte de caméra extérieure et on y terre et on essaye des choses jusqu'à serrer les boulons et les équipes ont énormément d'ownership pour résoudre ces problèmes c'est à dire que la personne qui fait le diagnostic du problème Merci.

765
00:26:52.516 --> 00:26:59.739
la personne qui à la fin tranche sur les idées qu'on va essayer pour les améliorer et qui à un moment peut dire ça on arrête,

766
00:27:00.339 --> 00:27:05.201
c'est la personne qui est sur le terrain en train de faire les choses parce que c'est lui qui connaît très bien le sujet.

767
00:27:05.721 --> 00:27:07.322
C'est ça ce mode de fonctionnement très décentralisé.

768
00:27:07.342 --> 00:27:09.283
Je pense que pour donner des exemples plus concrets,

769
00:27:09.743 --> 00:27:11.584
l'endroit où c'est le plus marqué chez nous,

770
00:27:12.084 --> 00:27:13.064
c'est au service client.

771
00:27:13.264 --> 00:27:13.985
Au service client,

772
00:27:14.025 --> 00:27:21.688
on a plus de 150 personnes qui opèrent sur des tas de zones de jeu complètement différentes depuis les fonctionnalités bancaires sur le compte pro,

773
00:27:22.252 --> 00:27:23.533
jusqu'à la comptabilité,

774
00:27:23.613 --> 00:27:24.433
la création d'entreprise.

775
00:27:24.434 --> 00:27:25.254
Il y a énormément de sujets.

776
00:27:26.474 --> 00:27:26.915
Et en fait,

777
00:27:27.355 --> 00:27:34.559
il y a une expertise locale qui se développe à chaque fois avec tout le monde dans l'équipe peut lever la main pour décrire des problèmes.

778
00:27:34.939 --> 00:27:37.460
On a des rituels qui permettent de se mettre autour de la table pour se dire,

779
00:27:37.621 --> 00:27:37.781
tiens,

780
00:27:37.981 --> 00:27:39.021
qu'est-ce qui se passe sur ce problème ?

781
00:27:39.041 --> 00:27:39.422
À la base,

782
00:27:39.442 --> 00:27:40.122
c'est quoi le problème ?

783
00:27:40.502 --> 00:27:40.642
Tiens,

784
00:27:40.643 --> 00:27:41.823
est-ce qu'on ne pourrait pas faire ça,

785
00:27:42.163 --> 00:27:42.603
Essayons.

786
00:27:43.084 --> 00:27:43.464
Et comme ça,

787
00:27:43.504 --> 00:27:44.664
par itération successive,

788
00:27:44.665 --> 00:27:44.865
en fait,

789
00:27:45.145 --> 00:27:46.025
tu sers des boulons,

790
00:27:46.766 --> 00:27:47.426
tu innoves,

791
00:27:47.706 --> 00:27:49.127
tu fais de la créativité locale.

792
00:27:49.507 --> 00:27:49.827
Et moi,

793
00:27:49.828 --> 00:27:50.848
je trouve ça toujours fascinant.

794
00:27:51.300 --> 00:27:58.165
à quel point ça m'arrive parfois de descendre dans certains rouages un peu profonds dans l'organisation,

795
00:27:58.365 --> 00:27:59.526
des sujets que je ne connais pas très bien,

796
00:27:59.966 --> 00:28:01.847
et de voir le niveau d'ingéniosité,

797
00:28:01.907 --> 00:28:02.728
de créativité,

798
00:28:03.328 --> 00:28:06.831
et la façon dont on est capable de résoudre des problèmes de façon hyper sophistiquée,

799
00:28:07.251 --> 00:28:09.453
parce que les gens se sont appropriés leurs problématiques,

800
00:28:09.853 --> 00:28:11.254
et par itérations successives,

801
00:28:11.414 --> 00:28:12.875
ils ont inventé les bonnes solutions.

802
00:28:13.275 --> 00:28:13.676
Et donc voilà,

803
00:28:14.316 --> 00:28:15.677
le fil rouge de tout ce qu'on fait,

804
00:28:16.237 --> 00:28:18.019
c'est un fil rouge amélioration continue,

805
00:28:18.499 --> 00:28:19.760
où on dit aux gens qui sont chez nous,

806
00:28:20.152 --> 00:28:21.433
Vous êtes les patrons de votre zone de jeu.

807
00:28:22.013 --> 00:28:24.074
C'est vous qui savez c'est quoi les problèmes.

808
00:28:25.195 --> 00:28:25.435
Et donc,

809
00:28:25.555 --> 00:28:26.596
prenez des initiatives,

810
00:28:26.696 --> 00:28:27.516
regardez les problèmes,

811
00:28:27.656 --> 00:28:28.877
levez les problèmes que vous voyez,

812
00:28:29.257 --> 00:28:30.178
discutez-en entre vous,

813
00:28:30.558 --> 00:28:31.439
trouvez des solutions.

814
00:28:32.920 --> 00:28:36.121
Et on ne va pas attendre d'avoir des validations dans des étages hiérarchiques.

815
00:28:36.702 --> 00:28:37.422
La prise d'initiative,

816
00:28:37.442 --> 00:28:38.123
elle est locale.

817
00:28:38.463 --> 00:28:39.183
Les essais-erreurs,

818
00:28:39.184 --> 00:28:39.884
ils sont locaux.

819
00:28:40.164 --> 00:28:41.324
Et ça va beaucoup plus vite,

820
00:28:41.465 --> 00:28:41.725
en fait,

821
00:28:41.726 --> 00:28:42.565
de tester quelque chose,

822
00:28:42.566 --> 00:28:43.526
de se rendre compte qu'au bout de deux semaines,

823
00:28:43.527 --> 00:28:44.126
ça ne marche pas très bien.

824
00:28:44.127 --> 00:28:44.666
Ce n'est pas grave,

825
00:28:44.667 --> 00:28:45.307
on va essayer autrement.

826
00:28:45.367 --> 00:28:45.607
Ah tiens,

827
00:28:45.608 --> 00:28:45.707
ça,

828
00:28:45.708 --> 00:28:46.167
ça marche bien.

829
00:28:46.407 --> 00:28:46.527
Ça,

830
00:28:46.608 --> 00:28:47.188
on va le garder.

831
00:28:47.488 --> 00:28:47.768
Par contre,

832
00:28:47.769 --> 00:28:48.589
ça soulève un autre problème.

833
00:28:48.590 --> 00:28:48.989
C'est pas grave,

834
00:28:48.990 --> 00:28:49.850
on va retrouver une autre solution.

835
00:28:50.210 --> 00:28:50.710
Et petit à petit,

836
00:28:50.730 --> 00:28:50.951
comme ça,

837
00:28:51.011 --> 00:28:51.671
par essai-erreur,

838
00:28:51.991 --> 00:28:54.794
l'organisation est capable de résoudre des problèmes extrêmement complexes.

839
00:28:55.174 --> 00:28:55.554
Et donc,

840
00:28:55.594 --> 00:28:56.855
quand je regarde Indy aujourd'hui,

841
00:28:56.856 --> 00:28:57.255
je me dis,

842
00:28:58.116 --> 00:29:01.078
c'est fascinant parce que c'est 350 personnes qui travaillent toutes dans la même direction.

843
00:29:01.519 --> 00:29:01.959
Et en même temps,

844
00:29:01.960 --> 00:29:04.401
c'est une complexité assez dingue de toute cette machine.

845
00:29:04.581 --> 00:29:05.181
Ou même moi,

846
00:29:05.262 --> 00:29:06.583
depuis mon poste d'observation tout en haut,

847
00:29:06.584 --> 00:29:08.844
j'ai du mal à appréhender toute la complexité de cette machine.

848
00:29:09.425 --> 00:29:13.548
Mais parce qu'il y a cet ownership local des gens qui ont pris en main leur sujet.

849
00:29:14.036 --> 00:29:16.298
et qui ont trouvé les bonnes solutions à leurs problèmes.

850
00:29:16.299 --> 00:29:16.838
Et tous les jours,

851
00:29:16.859 --> 00:29:17.619
il y a de l'innovation.

852
00:29:18.080 --> 00:29:18.560
Et c'est frappant,

853
00:29:18.561 --> 00:29:18.680
déjà,

854
00:29:18.700 --> 00:29:25.146
les gens qui nous rejoignent dans des positions de leaders et qui avaient des expériences de direction dans d'autres boîtes avant.

855
00:29:25.566 --> 00:29:26.146
C'est un peu troublant.

856
00:29:26.147 --> 00:29:26.447
Au début,

857
00:29:26.448 --> 00:29:28.689
tu arrives et tu as l'impression que toutes les semaines,

858
00:29:28.690 --> 00:29:31.891
il y a 10 ou 15 décisions un peu importantes qui sont prises sans que tu sois même consulté.

859
00:29:32.231 --> 00:29:33.853
Tu n'as pas trop de grippe sur la machine.

860
00:29:34.513 --> 00:29:34.874
Et en même temps,

861
00:29:34.875 --> 00:29:36.195
il faut accepter ce laisser-faire,

862
00:29:36.575 --> 00:29:38.837
accepter le fait que l'organisation,

863
00:29:38.917 --> 00:29:39.297
toute seule,

864
00:29:39.718 --> 00:29:40.579
elle prend en main les sujets,

865
00:29:40.580 --> 00:29:41.139
elle les corrige,

866
00:29:41.159 --> 00:29:42.020
elle trouve les solutions.

867
00:29:42.404 --> 00:29:42.745
Parce qu'en fait,

868
00:29:42.965 --> 00:29:45.790
c'est comme ça qu'on innove sur tout un tas de petits sujets et qu'à la fin,

869
00:29:46.231 --> 00:29:47.914
on a une expérience hyper quali.

870
00:29:47.954 --> 00:29:48.395
Parce qu'à la fin,

871
00:29:48.635 --> 00:29:49.276
dans l'entreprise...

872
00:29:50.056 --> 00:29:51.417
tous les gens veulent bien servir les clients.

873
00:29:51.477 --> 00:29:51.817
Donc en fait,

874
00:29:52.437 --> 00:29:55.478
si on a tous le même but et qu'on laisse faire un peu cette intelligence collective,

875
00:29:55.758 --> 00:29:56.099
à la fin,

876
00:29:56.100 --> 00:29:57.239
on sert très bien nos clients.

877
00:29:57.779 --> 00:29:58.880
Et justement,

878
00:29:59.320 --> 00:30:02.901
vous avez des centaines de milliers d'utilisateurs cumulés sur la plateforme,

879
00:30:03.181 --> 00:30:03.682
plein de data.

880
00:30:04.042 --> 00:30:05.142
Tu parlais d'IA aussi.

881
00:30:06.103 --> 00:30:09.724
Au-delà des chiffres que vous pouvez voir,

882
00:30:09.824 --> 00:30:10.284
avoir,

883
00:30:10.364 --> 00:30:11.285
parce que c'est aussi ça,

884
00:30:11.345 --> 00:30:14.886
quand tu es sur une plateforme de comptabilité globale,

885
00:30:14.906 --> 00:30:18.068
vous avez énormément de data sur chacun des business de tous vos clients,

886
00:30:18.088 --> 00:30:18.628
même si elle est...

887
00:30:18.952 --> 00:30:21.914
protégé et confidentiel.

888
00:30:22.774 --> 00:30:23.635
Au-delà des chiffres,

889
00:30:23.755 --> 00:30:34.901
est-ce que vous avez identifié un ou plusieurs blocages chez certains indépendants qui empêchent des entrepreneurs de pouvoir grossir,

890
00:30:34.961 --> 00:30:40.984
de pouvoir bien gérer leurs finances au niveau peut-être de leur prise de décision ou autre ?

891
00:30:42.045 --> 00:30:47.968
Je profite de l'opportunité de t'avoir ici pour te poser cette question parce que la quasi-intégralité de ceux qui écoutent le Déclic sont des entrepreneurs.

892
00:30:48.608 --> 00:30:53.490
Rares sont ceux qui ont autant de data à si grande échelle sur les entrepreneurs.

893
00:30:53.930 --> 00:31:01.113
Est-ce que vous avez identifié des points peut-être en interne et peut-être même que c'est comme ça que vous développez vos nouvelles features,

894
00:31:01.133 --> 00:31:09.477
vos nouveaux produits pour pouvoir les aider encore mieux par rapport à certains sujets de façon à pouvoir les faire grandir et ainsi aussi augmenter votre rétention.

895
00:31:10.357 --> 00:31:11.177
Ça peut être intéressant.

896
00:31:11.618 --> 00:31:11.738
Moi,

897
00:31:11.739 --> 00:31:13.739
ce qui me paraît le plus évident,

898
00:31:14.339 --> 00:31:17.200
c'est qu'il y a eu une transformation sur...

899
00:31:17.824 --> 00:31:23.586
majeur depuis quelques années sur la profondeur et la puissance des outils

900
00:31:24.506 --> 00:31:26.206
100% en ligne.

901
00:31:26.526 --> 00:31:26.947
Aujourd'hui,

902
00:31:27.027 --> 00:31:28.247
sur une plateforme comme Indie,

903
00:31:28.807 --> 00:31:32.688
tu peux gérer un nombre de sujets administratifs,

904
00:31:33.228 --> 00:31:33.808
financiers,

905
00:31:33.848 --> 00:31:34.369
comptables,

906
00:31:34.909 --> 00:31:38.650
immenses.

907
00:31:38.651 --> 00:31:38.970
Du coup,

908
00:31:39.190 --> 00:31:47.072
la marche est devenue énorme par rapport aux solutions traditionnelles qui étaient utilisées encore il y a dix ans et qui étaient un peu les...

909
00:31:47.540 --> 00:31:48.860
standard de ce qu'on faisait il y a dix ans.

910
00:31:49.501 --> 00:31:49.721
Et moi,

911
00:31:49.722 --> 00:32:00.484
je suis toujours surpris à quel point il y a une différence entre ce que les outils en ligne sont capables de faire et leur niveau d'adoption.

912
00:32:00.504 --> 00:32:00.624
Moi,

913
00:32:00.625 --> 00:32:06.425
je vois encore aujourd'hui des centaines de milliers de gens qui créent leur entreprise de façon non digitale,

914
00:32:06.426 --> 00:32:08.506
qui ne vont pas chercher un conseil en ligne,

915
00:32:09.206 --> 00:32:15.508
qui vont aller ouvrir leur compte bancaire dans la banque du coin avec un conseiller qui ne connaît pas très bien les sujets des pros,

916
00:32:15.509 --> 00:32:16.208
des indépendants.

917
00:32:16.552 --> 00:32:17.633
qui va lui faire faire des erreurs,

918
00:32:17.653 --> 00:32:17.773
etc.

919
00:32:18.513 --> 00:32:18.934
Donc en fait,

920
00:32:19.674 --> 00:32:20.735
mon premier conseil,

921
00:32:21.375 --> 00:32:22.156
ce serait de dire,

922
00:32:22.636 --> 00:32:23.497
quand vous vous lancez,

923
00:32:24.217 --> 00:32:25.898
regardez les plateformes en ligne,

924
00:32:26.098 --> 00:32:29.201
prenez des rendez-vous pour juste avoir des premiers échanges.

925
00:32:29.202 --> 00:32:29.301
Nous,

926
00:32:29.302 --> 00:32:30.301
on a des gens dans nos équipes,

927
00:32:30.882 --> 00:32:31.362
c'est leur job,

928
00:32:31.442 --> 00:32:31.562
quoi.

929
00:32:32.042 --> 00:32:33.023
Tu vas sur notre site internet,

930
00:32:33.083 --> 00:32:33.904
tu fais prendre rendez-vous,

931
00:32:34.204 --> 00:32:38.147
tu peux discuter avec des gens qui vont t'aider dans ton projet de création d'entreprise,

932
00:32:38.587 --> 00:32:41.769
réfléchir aux grands sujets qui vont structurer ton administratif.

933
00:32:42.289 --> 00:32:42.710
Et en fait,

934
00:32:43.330 --> 00:32:44.811
juste cet échange et ce conseil...

935
00:32:46.212 --> 00:32:47.472
Ça a une valeur dingue parce qu'en fait,

936
00:32:47.712 --> 00:32:49.233
les sujets ne sont pas non plus immenses.

937
00:32:50.093 --> 00:32:50.433
Nous,

938
00:32:50.434 --> 00:32:50.953
on les connaît,

939
00:32:50.954 --> 00:32:53.914
les 10 ou 15 grands sujets qui sont importants quand tu te lances.

940
00:32:54.594 --> 00:32:55.115
Mais le problème,

941
00:32:55.116 --> 00:32:58.736
c'est qu'ils sont noyés dans énormément de contenus sur Internet,

942
00:33:00.156 --> 00:33:01.956
un peu diffus dans différents prestataires,

943
00:33:01.957 --> 00:33:02.677
différents outils.

944
00:33:03.137 --> 00:33:03.377
Et donc,

945
00:33:03.417 --> 00:33:03.757
du coup,

946
00:33:03.797 --> 00:33:07.398
tu as du mal à avoir une vue un peu synthétique de tout ce dont tu as besoin.

947
00:33:07.978 --> 00:33:08.418
Et en plus,

948
00:33:08.778 --> 00:33:09.599
c'est très spécifique.

949
00:33:09.879 --> 00:33:12.439
Les besoins d'un kiné ne sont pas les mêmes que les besoins d'un freelance,

950
00:33:12.440 --> 00:33:14.120
qui ne sont pas les mêmes que les besoins d'un artisan.

951
00:33:14.480 --> 00:33:15.361
Il y a un peu de subtilité,

952
00:33:15.381 --> 00:33:16.562
il faut faire un peu de sur-mesure.

953
00:33:17.102 --> 00:33:17.362
Et donc,

954
00:33:18.383 --> 00:33:18.963
mon intuition,

955
00:33:19.044 --> 00:33:20.064
c'est qu'aujourd'hui,

956
00:33:20.065 --> 00:33:25.388
il y a encore trop de personnes qui se passent de tout ce qu'on peut avoir quand on s'adresse à des acteurs

957
00:33:26.369 --> 00:33:27.610
100% digitaux qui,

958
00:33:28.311 --> 00:33:28.631
vraiment,

959
00:33:28.711 --> 00:33:33.895
ont mis la barre beaucoup plus haut en termes d'accompagnement que ce qu'on pouvait trouver jusque-là.

960
00:33:34.075 --> 00:33:34.455
Et déjà,

961
00:33:34.756 --> 00:33:36.657
particulièrement pour des entreprises sans salariés.

962
00:33:36.697 --> 00:33:37.978
Je trouve qu'un dirigeant de PME,

963
00:33:38.038 --> 00:33:38.338
aujourd'hui,

964
00:33:38.339 --> 00:33:39.659
il est gloirement assez bien accompagné.

965
00:33:40.540 --> 00:33:42.622
Il a une taille critique qui lui permet d'avoir les bons conseils,

966
00:33:42.623 --> 00:33:44.603
de pouvoir appeler un cabinet d'avocats sur un sujet,

967
00:33:44.683 --> 00:33:45.764
un expert comptable sur un autre sujet,

968
00:33:45.765 --> 00:33:45.884
etc.

969
00:33:46.645 --> 00:33:47.846
Mais la réalité des entreprises,

970
00:33:47.866 --> 00:33:50.208
c'est que plus de 9 entreprises sur 10 en France,

971
00:33:50.209 --> 00:33:50.628
quand elles se lancent,

972
00:33:50.629 --> 00:33:51.629
ce sont des gens qui n'ont pas d'employés.

973
00:33:51.889 --> 00:33:55.612
Ce sont des gens qui vont globalement rester souvent sans employés pendant assez longtemps,

974
00:33:55.613 --> 00:33:56.293
parce que c'est OK.

975
00:33:56.294 --> 00:33:58.054
Il y a plein de gens qui sont dans le travail indépendant.

976
00:33:58.595 --> 00:34:00.436
Et quand tu es dans cette catégorie,

977
00:34:00.856 --> 00:34:07.122
ce n'est pas facile de trouver c'est qui ton bon interlocuteur pour t'aider sur toutes ces problématiques un peu générales.

978
00:34:07.202 --> 00:34:07.442
Et nous,

979
00:34:07.443 --> 00:34:10.084
c'est évidemment une partie de notre ambition de se dire c'est juste

980
00:34:10.264 --> 00:34:12.666
entreprises sans employés qui ont besoin de ce conseil,

981
00:34:12.706 --> 00:34:13.767
qui ont besoin de cette accompagnance,

982
00:34:13.768 --> 00:34:16.128
que c'est des gens qui ne sont aujourd'hui pas forcément hyper bien servis.

983
00:34:17.369 --> 00:34:17.789
Mais voilà,

984
00:34:18.970 --> 00:34:19.811
je pense que toutes les semaines,

985
00:34:19.831 --> 00:34:20.971
je rencontre des gens qui ont dit « Ah oui,

986
00:34:20.972 --> 00:34:21.632
j'ai découvert Indy,

987
00:34:21.672 --> 00:34:22.172
c'était super,

988
00:34:22.272 --> 00:34:25.034
mais j'aurais aimé l'avoir découvert avant. »

989
00:34:25.294 --> 00:34:25.855
Parce que forcément,

990
00:34:25.856 --> 00:34:26.956
quand on se lance en tant qu'indépendant,

991
00:34:26.957 --> 00:34:27.296
au début,

992
00:34:27.496 --> 00:34:29.217
on commence à mettre les premières marches et puis en fait,

993
00:34:29.218 --> 00:34:30.178
on découvre les choses 6 mois,

994
00:34:30.238 --> 00:34:30.898
12 mois plus tard.

995
00:34:31.319 --> 00:34:31.659
Et souvent,

996
00:34:31.660 --> 00:34:32.179
les gens disent aussi,

997
00:34:32.539 --> 00:34:34.541
quand c'est la deuxième ou la troisième boîte qu'ils créent,

998
00:34:34.601 --> 00:34:36.162
tout va beaucoup plus vite et c'est beaucoup plus balisé.

999
00:34:37.043 --> 00:34:37.543
Donc voilà,

1000
00:34:37.743 --> 00:34:37.983
l'enjeu,

1001
00:34:38.043 --> 00:34:38.984
c'est sur la première boîte.

1002
00:34:39.280 --> 00:34:41.926
d'être tout de suite un peu en contact avec les bonnes solutions,

1003
00:34:41.966 --> 00:34:42.988
les bons outils,

1004
00:34:43.008 --> 00:34:43.650
les bons conseils.

1005
00:34:44.111 --> 00:34:44.752
Et il y a Indy,

1006
00:34:44.753 --> 00:34:45.193
il y en a d'autres.

1007
00:34:45.233 --> 00:34:45.354
Moi,

1008
00:34:45.355 --> 00:34:47.017
je ne prête pas forcément pour ma paroisse,

1009
00:34:47.018 --> 00:34:48.080
mais je pense qu'aujourd'hui,

1010
00:34:48.100 --> 00:34:48.340
en tout cas,

1011
00:34:48.341 --> 00:34:49.864
il y a un niveau d'accompagnement qui est possible.

1012
00:34:50.528 --> 00:34:52.329
sur Internet qu'il n'y avait pas du tout avant quoi.

1013
00:34:53.230 --> 00:34:53.610
Totalement.

1014
00:34:53.611 --> 00:34:54.750
Il y a aussi beaucoup plus de contenu,

1015
00:34:54.770 --> 00:34:56.932
il y a plein d'informations et tu le dis très justement,

1016
00:34:57.552 --> 00:34:59.253
aller sur une plateforme comme celle-ci,

1017
00:34:59.713 --> 00:35:00.734
réserver un call,

1018
00:35:00.934 --> 00:35:01.434
échanger,

1019
00:35:01.514 --> 00:35:01.994
discuter,

1020
00:35:01.995 --> 00:35:06.257
ce sera du conseil de qualité gratuite de gens qui font ça toute la journée et au moins comme ça,

1021
00:35:06.277 --> 00:35:07.417
ça permet de vous orienter.

1022
00:35:08.358 --> 00:35:08.898
En plus,

1023
00:35:09.198 --> 00:35:09.899
aujourd'hui maintenant,

1024
00:35:09.919 --> 00:35:19.784
il y a aussi ChatGPT qui peut vous apporter plein de réponses et tout ce qu'on peut voir sur YouTube mais c'est important d'identifier l'information de qualité par en avoir trop mais la bonne.

1025
00:35:20.248 --> 00:35:20.729
Un autre point,

1026
00:35:20.809 --> 00:35:22.150
c'est quand on se lance,

1027
00:35:22.870 --> 00:35:23.471
et souvent,

1028
00:35:23.472 --> 00:35:23.591
moi,

1029
00:35:23.791 --> 00:35:29.416
je l'ai beaucoup vu à l'époque où on s'adressait à beaucoup d'entrepreneurs qui se lançaient ou voulaient se lancer,

1030
00:35:29.516 --> 00:35:35.621
qui est beaucoup moins le cas aujourd'hui où on est plus sur le scaling des entrepreneurs avec entrepreneurs.com.

1031
00:35:36.102 --> 00:35:36.702
Ceci étant,

1032
00:35:37.203 --> 00:35:38.764
j'entendais souvent des gens qui me disaient non,

1033
00:35:38.765 --> 00:35:38.984
mais moi,

1034
00:35:38.985 --> 00:35:41.847
je ne veux pas me lancer parce qu'on paie trop d'impôts.

1035
00:35:41.848 --> 00:35:43.308
De toute façon,

1036
00:35:43.368 --> 00:35:44.129
si je me lance,

1037
00:35:45.830 --> 00:35:47.351
il ne va plus rien me rester,

1038
00:35:47.432 --> 00:35:47.572
etc.

1039
00:35:48.520 --> 00:35:50.401
C'est peut-être des sujets que tu as pu voir,

1040
00:35:50.601 --> 00:35:51.002
revoir,

1041
00:35:51.162 --> 00:35:52.202
entendre et reentendre.

1042
00:35:52.203 --> 00:35:53.763
On peut tous payer moins d'impôts.

1043
00:35:53.923 --> 00:35:55.244
Où situe la ligne rouge ?

1044
00:35:55.324 --> 00:35:59.066
Quels sont les différents leviers d'optimisation légaux que 80%

1045
00:35:59.067 --> 00:36:09.412
des entrepreneurs indépendants qui se lancent oublient peut-être d'activer par ignorance lorsqu'ils veulent démarrer et qui peut-être pourraient leur permettre d'avoir une sorte de rampe de lancement légale,

1046
00:36:09.752 --> 00:36:15.415
petite poche d'oxygène pour au moins limiter la casse,

1047
00:36:16.075 --> 00:36:17.096
faire quelques économies.

1048
00:36:17.528 --> 00:36:19.369
et construire quelque chose de plus solide derrière.

1049
00:36:19.789 --> 00:36:19.909
Oui,

1050
00:36:20.409 --> 00:36:20.529
moi,

1051
00:36:20.530 --> 00:36:20.829
je pense,

1052
00:36:20.929 --> 00:36:28.212
j'ai vraiment envie de tailler en brèche cette idée parce que je trouve que quand on regarde en France la façon dont on peut se lancer,

1053
00:36:28.713 --> 00:36:32.094
on est dans un contexte qui est quand même très favorable.

1054
00:36:32.774 --> 00:36:36.976
Le premier outil qui finance la plupart des entrepreneurs en France,

1055
00:36:37.416 --> 00:36:39.417
c'est que notre dispositif chômage,

1056
00:36:39.837 --> 00:36:41.858
il est compatible avec la création d'entreprises.

1057
00:36:41.859 --> 00:36:41.978
Donc,

1058
00:36:41.979 --> 00:36:47.300
tu peux aller voir France Travail et leur dire je suis en train de créer mon entreprise et ils adaptent la façon de faire

1059
00:36:47.380 --> 00:36:49.020
dont ils te versent les indemnités et finalement,

1060
00:36:49.021 --> 00:36:51.041
ils t'accompagnent via ces financements.

1061
00:36:51.121 --> 00:36:53.622
Ils financent d'une certaine façon ta création d'entreprise,

1062
00:36:53.623 --> 00:36:54.302
ce qui est un truc dingue.

1063
00:36:54.322 --> 00:36:54.642
Je veux dire,

1064
00:36:54.682 --> 00:36:55.702
quand tu es aux US,

1065
00:36:56.142 --> 00:36:57.443
tu vois quand les gens dansent des boîtes,

1066
00:36:57.463 --> 00:36:58.823
ils n'ont pas du tout ce filet de sécurité.

1067
00:36:58.923 --> 00:36:59.483
C'est sans filet.

1068
00:36:59.963 --> 00:37:00.784
Donc en France,

1069
00:37:00.904 --> 00:37:01.584
grâce au chômage,

1070
00:37:01.644 --> 00:37:05.805
on a quand même un filet de sécurité pour amorcer la pompe sur les premiers mois,

1071
00:37:05.845 --> 00:37:06.925
premières années.

1072
00:37:07.406 --> 00:37:15.048
C'est quand même un confort pour se lancer qu'on ne mesure pas et qui existe dans très peu de pays.

1073
00:37:15.488 --> 00:37:16.188
Et puis ensuite...

1074
00:37:16.908 --> 00:37:18.530
Le régime auto-entrepreneur,

1075
00:37:19.050 --> 00:37:24.916
c'est aussi un dispositif qui est hyper favorable pour se lancer.

1076
00:37:24.956 --> 00:37:25.076
Donc,

1077
00:37:25.077 --> 00:37:25.476
ce qu'il faut savoir,

1078
00:37:25.477 --> 00:37:26.717
c'est qu'en tant qu'auto-entrepreneur,

1079
00:37:27.078 --> 00:37:35.185
tu payes beaucoup moins de cotisations sociales et d'impôts que si tu étais dans une entreprise traditionnelle ou que si tu étais salarié.

1080
00:37:35.525 --> 00:37:36.466
J'ai beaucoup moins.

1081
00:37:36.987 --> 00:37:38.428
C'est vraiment dans des proportions assez dingues.

1082
00:37:38.868 --> 00:37:39.009
Donc,

1083
00:37:40.110 --> 00:37:40.550
aujourd'hui,

1084
00:37:40.910 --> 00:37:42.532
se lancer en tant qu'auto-entrepreneur…

1085
00:37:43.248 --> 00:37:45.190
C'est une première marche assez facile.

1086
00:37:45.470 --> 00:37:46.210
Administrativement,

1087
00:37:46.230 --> 00:37:47.031
c'est assez facile.

1088
00:37:47.411 --> 00:37:48.672
Ça permet tout de suite de facturer,

1089
00:37:49.633 --> 00:37:50.153
d'encaisser.

1090
00:37:50.154 --> 00:37:51.754
Il y a très peu de déclarations.

1091
00:37:52.094 --> 00:37:54.476
Il y a une espèce de demi-marche de départ qui permet de commencer.

1092
00:37:54.996 --> 00:37:56.277
Pour tout un tas d'activités,

1093
00:37:57.258 --> 00:37:57.598
franchement,

1094
00:37:58.379 --> 00:38:03.562
c'est une bénédiction d'avoir ce mode de fonctionnement qui permet déjà de tester à petite échelle sans trop s'impliquer.

1095
00:38:03.923 --> 00:38:04.523
Et puis ensuite,

1096
00:38:04.603 --> 00:38:06.024
on peut passer à la vitesse supérieure.

1097
00:38:06.965 --> 00:38:07.305
Évidemment,

1098
00:38:07.306 --> 00:38:08.426
ce n'est pas éligible à tous les projets.

1099
00:38:08.427 --> 00:38:09.947
Il y a des projets qui ont besoin d'investissement.

1100
00:38:11.908 --> 00:38:15.089
de pouvoir associer des gens au capital et monter des startups,

1101
00:38:15.289 --> 00:38:15.410
là,

1102
00:38:15.430 --> 00:38:15.810
tout de suite,

1103
00:38:15.990 --> 00:38:17.150
on va créer des vraies sociétés.

1104
00:38:17.851 --> 00:38:18.231
C'est autre chose.

1105
00:38:18.251 --> 00:38:20.832
Mais la réalité de l'entrepreneuriat en France,

1106
00:38:20.872 --> 00:38:23.293
c'est qu'il y a plus d'un million d'entreprises qui sont créées chaque année,

1107
00:38:23.733 --> 00:38:26.594
dont entre 70 et 80 %

1108
00:38:26.595 --> 00:38:27.855
qui sont créées en auto-entreprise.

1109
00:38:28.375 --> 00:38:28.495
Donc,

1110
00:38:28.535 --> 00:38:31.756
c'est ça l'immense majorité du tissu entrepreneurial en France.

1111
00:38:32.097 --> 00:38:33.097
Et c'est des indépendants.

1112
00:38:33.098 --> 00:38:33.317
Et donc,

1113
00:38:33.617 --> 00:38:33.737
ça,

1114
00:38:33.777 --> 00:38:37.199
c'est aussi un dispositif génial qui est en réalité très peu taxé.

1115
00:38:37.200 --> 00:38:37.519
Il y a même,

1116
00:38:38.119 --> 00:38:40.140
parmi les astuces les plus utilisées,

1117
00:38:41.385 --> 00:38:46.369
Il y a différentes astuces pour finalement arriver à rester dans le statut auto-entrepreneur,

1118
00:38:46.469 --> 00:38:48.630
micro-entrepreneur le maximum d'années.

1119
00:38:49.111 --> 00:38:51.853
Parce qu'à partir du moment où on quitte cette zone micro-entrepreneur,

1120
00:38:52.013 --> 00:38:52.354
d'un coup,

1121
00:38:52.474 --> 00:38:54.815
on est fiscalisé normalement.

1122
00:38:55.536 --> 00:38:55.856
Et donc,

1123
00:38:55.996 --> 00:38:56.257
du coup,

1124
00:38:56.258 --> 00:39:00.200
on ne bénéficie plus un peu de cette niche de l'auto-entrepreneur,

1125
00:39:00.780 --> 00:39:03.422
mais qu'on peut tenir jusqu'à certains seuils de chiffre d'affaires.

1126
00:39:03.423 --> 00:39:03.543
Donc,

1127
00:39:03.544 --> 00:39:04.543
à partir d'un certain chiffre d'affaires,

1128
00:39:04.544 --> 00:39:04.984
on n'y a plus le droit.

1129
00:39:05.604 --> 00:39:10.088
mais du coup ça donne quand même une zone pour se lancer qui est quand même assez confortable en termes de frottement

1130
00:39:10.428 --> 00:39:10.788
fiscale,

1131
00:39:10.828 --> 00:39:11.209
sociale.

1132
00:39:11.749 --> 00:39:13.350
Donc je trouve qu'en France,

1133
00:39:13.351 --> 00:39:15.392
on est plutôt bien lotis sur tout ça.

1134
00:39:15.892 --> 00:39:16.333
Et après,

1135
00:39:17.854 --> 00:39:18.474
la difficulté,

1136
00:39:18.534 --> 00:39:20.776
c'est plutôt tout le parcours un peu administratif.

1137
00:39:21.536 --> 00:39:21.677
Nous,

1138
00:39:21.717 --> 00:39:23.338
c'est là où on a mis beaucoup d'efforts.

1139
00:39:24.379 --> 00:39:27.341
C'est vraiment tout le parcours de création d'entreprise,

1140
00:39:27.461 --> 00:39:28.442
immatriculation,

1141
00:39:29.142 --> 00:39:29.743
statut,

1142
00:39:29.903 --> 00:39:30.403
déposer,

1143
00:39:30.843 --> 00:39:31.804
faire une annonce légale.

1144
00:39:31.824 --> 00:39:32.044
En fait,

1145
00:39:32.045 --> 00:39:36.568
il y a tout un enchaînement d'étapes administratives lors de la création d'entreprise.

1146
00:39:37.277 --> 00:39:39.121
qu'on crée une société aussi avec le dépôt de capital,

1147
00:39:39.141 --> 00:39:39.261
etc.

1148
00:39:39.441 --> 00:39:39.662
Et donc,

1149
00:39:39.682 --> 00:39:40.043
c'est là où,

1150
00:39:40.464 --> 00:39:40.704
en fait,

1151
00:39:40.705 --> 00:39:42.388
si tu multiplies les interlocuteurs…

1152
00:39:43.066 --> 00:39:45.207
tu te retrouves avec une expérience qui est quand même assez poussive.

1153
00:39:46.448 --> 00:39:47.208
Alors que du coup,

1154
00:39:47.228 --> 00:39:48.709
dans une approche où tout est au même endroit,

1155
00:39:49.069 --> 00:39:49.910
c'est beaucoup plus fluide.

1156
00:39:50.030 --> 00:39:50.150
Nous,

1157
00:39:50.151 --> 00:39:52.031
on peut en même temps créer la société,

1158
00:39:52.291 --> 00:39:53.232
générer les statuts,

1159
00:39:53.412 --> 00:39:54.452
faire le dépôt de capital,

1160
00:39:54.632 --> 00:39:57.894
récupérer son compte en banque et faire l'annonce légale sans quitter Indie.

1161
00:39:57.934 --> 00:39:58.054
Bon,

1162
00:39:58.094 --> 00:39:58.214
là,

1163
00:39:58.215 --> 00:40:01.316
tu as une espèce de continuité que moi,

1164
00:40:01.336 --> 00:40:03.657
j'aurais rêvé d'avoir il y a 10 ans quand j'ai créé ma boîte,

1165
00:40:03.677 --> 00:40:11.402
qui est un niveau de simplicité dont on rêvait encore il y a quelques années et qui maintenant est possible vu la maturité des outils digitaux.

1166
00:40:13.046 --> 00:40:14.748
Et derrière nous,

1167
00:40:14.768 --> 00:40:15.928
c'est beaucoup là-dessus qu'on s'est battus.

1168
00:40:16.769 --> 00:40:18.170
Il y a une stat un peu étonnante,

1169
00:40:18.190 --> 00:40:18.630
c'est de se dire,

1170
00:40:18.930 --> 00:40:20.912
quand tu demandes aux jeunes générations qu'est-ce qu'ils ont envie de faire,

1171
00:40:21.372 --> 00:40:21.952
depuis toujours,

1172
00:40:21.972 --> 00:40:22.473
les gens disent,

1173
00:40:22.653 --> 00:40:22.773
moi,

1174
00:40:22.813 --> 00:40:23.053
un jour,

1175
00:40:23.054 --> 00:40:23.874
j'ai invité ta mon compte.

1176
00:40:24.554 --> 00:40:27.016
Et quand tu regardes la réalité statistique du monde du travail,

1177
00:40:27.017 --> 00:40:27.976
en fait,

1178
00:40:27.996 --> 00:40:29.377
il n'y a pas tant de gens que ça qui passent le cap.

1179
00:40:29.617 --> 00:40:29.857
Et donc,

1180
00:40:29.858 --> 00:40:29.998
tu te dis,

1181
00:40:29.999 --> 00:40:30.698
mais qu'est-ce qui se passe ?

1182
00:40:31.258 --> 00:40:32.159
Et on peut interviewer les gens,

1183
00:40:32.160 --> 00:40:32.779
mais qu'est-ce qui fait que...

1184
00:40:32.960 --> 00:40:33.940
C'est quoi le principal frein,

1185
00:40:33.941 --> 00:40:34.060
là ?

1186
00:40:34.100 --> 00:40:35.601
Est-ce que tu te lances et que tu crées ta boîte ?

1187
00:40:35.941 --> 00:40:36.562
Et les gens disent...

1188
00:40:37.206 --> 00:40:37.546
Mais en fait,

1189
00:40:37.566 --> 00:40:38.627
j'ai peur de l'administrative.

1190
00:40:38.628 --> 00:40:39.688
Est-ce que je vais vraiment y arriver ?

1191
00:40:39.808 --> 00:40:42.890
Est-ce que ça ne va pas être une espèce de charge mentale administrative permanente ?

1192
00:40:43.290 --> 00:40:43.651
Et finalement,

1193
00:40:43.652 --> 00:40:45.272
je ne suis peut-être pas si mal que ça en salarié.

1194
00:40:45.892 --> 00:40:46.093
Et donc,

1195
00:40:46.094 --> 00:40:46.153
moi,

1196
00:40:46.154 --> 00:40:50.456
j'ai l'impression que ce déclic de se dire « je vais passer de salarié à indépendant,

1197
00:40:50.457 --> 00:40:51.476
je vais me mettre à mon compte » ,

1198
00:40:52.237 --> 00:40:55.159
c'est cette capacité à digérer l'admin et me dire « ok,

1199
00:40:55.279 --> 00:40:55.519
tout ça,

1200
00:40:55.599 --> 00:40:56.460
c'est géré,

1201
00:40:57.541 --> 00:40:58.782
tous les sujets sont pris en charge » .

1202
00:40:59.022 --> 00:40:59.282
Et donc,

1203
00:40:59.283 --> 00:40:59.462
du coup,

1204
00:40:59.482 --> 00:41:01.544
j'ai quasiment le même niveau de confort,

1205
00:41:01.564 --> 00:41:02.684
de charge mentale qu'un salarié.

1206
00:41:03.265 --> 00:41:03.785
Mes impôts,

1207
00:41:03.865 --> 00:41:04.706
ils tombent tout seuls.

1208
00:41:04.922 --> 00:41:06.083
les cotisations sociales,

1209
00:41:06.203 --> 00:41:06.843
ça tourne bien.

1210
00:41:07.644 --> 00:41:11.807
Et je n'ai pas des trucs à faire le week-end pour essayer de m'assurer qu'administrativement,

1211
00:41:11.867 --> 00:41:14.048
je suis en conformité.

1212
00:41:15.169 --> 00:41:15.449
Et voilà,

1213
00:41:15.809 --> 00:41:17.190
qui est un peu le cœur de notre mission.

1214
00:41:17.611 --> 00:41:17.971
Clairement.

1215
00:41:18.651 --> 00:41:19.012
Aujourd'hui,

1216
00:41:19.092 --> 00:41:20.893
avec la facturation électronique,

1217
00:41:20.973 --> 00:41:24.035
l'IA qui est arrivée en force en 2024-2025,

1218
00:41:24.055 --> 00:41:25.856
encore plus en 2026 qu'aujourd'hui,

1219
00:41:25.936 --> 00:41:26.957
les automatisations,

1220
00:41:27.297 --> 00:41:28.658
on a parlé pas mal d'IA aussi,

1221
00:41:28.678 --> 00:41:32.941
et je sais que c'est un peu le fer de lance de ce que vous faites chez Indy,

1222
00:41:33.041 --> 00:41:34.382
un automatisé simple.

1223
00:41:34.402 --> 00:41:34.862
simplifier,

1224
00:41:34.962 --> 00:41:35.663
processer,

1225
00:41:35.783 --> 00:41:36.483
intégrer de l'IA,

1226
00:41:37.223 --> 00:41:39.524
rendre tout beaucoup plus simple et beaucoup plus fluide.

1227
00:41:40.045 --> 00:41:44.206
À quoi ressemblera la vie d'un entrepreneur dans deux ans,

1228
00:41:44.286 --> 00:41:44.987
dans cinq ans ?

1229
00:41:45.067 --> 00:41:45.747
Comment est-ce que vous,

1230
00:41:45.767 --> 00:41:48.428
vous utilisez l'IA dans tous vos process ?

1231
00:41:49.009 --> 00:41:53.951
J'imagine qu'il y a de la visibilité aussi sur ça parce qu'il y a une projection de croissance,

1232
00:41:53.991 --> 00:41:57.032
d'impact encore plus grande que vous n'êtes déjà.

1233
00:41:57.672 --> 00:41:59.693
Ça peut être intéressant d'avoir ton point de vue sur ce sujet.

1234
00:42:00.033 --> 00:42:00.154
Oui,

1235
00:42:00.374 --> 00:42:00.794
carrément.

1236
00:42:01.174 --> 00:42:03.856
Je ne vais pas forcément développer les cas d'usage interne parce que là,

1237
00:42:03.876 --> 00:42:04.196
pour le coup,

1238
00:42:04.197 --> 00:42:13.524
ça intéresse peut-être moins les entrepreneurs de savoir qu'est-ce qu'on a un peu dans notre cuisine et dans notre back-office pour savoir comment on automatise en utilisant l'IA.

1239
00:42:14.505 --> 00:42:17.908
Sur ce qui concerne vraiment les entrepreneurs et dans leur expérience,

1240
00:42:18.508 --> 00:42:23.112
on va quand même dans un monde où la simplicité administrative,

1241
00:42:23.512 --> 00:42:25.434
elle est quand même super enthousiasmante.

1242
00:42:25.934 --> 00:42:26.074
Donc,

1243
00:42:26.094 --> 00:42:26.655
tu l'as cité,

1244
00:42:26.795 --> 00:42:28.376
la réforme de la facture électronique,

1245
00:42:28.717 --> 00:42:30.238
même si elle rajoute

1246
00:42:30.710 --> 00:42:37.054
une obligation réglementaire puisque tout le monde va être obligé d'être équipé d'un outil d'émission,

1247
00:42:37.154 --> 00:42:38.515
réception de facture électronique.

1248
00:42:39.036 --> 00:42:41.538
C'est aussi une promesse de simplicité qui est assez dingue.

1249
00:42:41.918 --> 00:42:44.379
Donc une fois qu'on aura passé ce changement,

1250
00:42:44.740 --> 00:42:46.501
qui n'est quand même pas si compliqué que ça a passé,

1251
00:42:47.021 --> 00:42:51.384
derrière on va être dans un monde où en fait tous les flux vont être automatisés.

1252
00:42:51.484 --> 00:42:53.586
C'est-à-dire qu'en fait à chaque fois que je facture un client,

1253
00:42:54.166 --> 00:42:55.547
à chaque fois qu'un client me paye,

1254
00:42:56.107 --> 00:42:57.488
à chaque fois que je paye une dépense,

1255
00:42:58.409 --> 00:42:59.470
le justificatif...

1256
00:43:00.066 --> 00:43:04.087
il est déjà en comptabilité parce que nos systèmes sont interconnectés les uns avec les autres.

1257
00:43:04.327 --> 00:43:04.567
Et donc,

1258
00:43:04.587 --> 00:43:05.528
je paye un restaurant,

1259
00:43:06.568 --> 00:43:07.748
je lui donne mon numéro de sirène,

1260
00:43:08.168 --> 00:43:08.649
la facture,

1261
00:43:08.689 --> 00:43:11.089
elle est directement déversée dans le logiciel de comptabilité.

1262
00:43:11.730 --> 00:43:13.450
J'ai un client qui me paye,

1263
00:43:13.830 --> 00:43:15.711
c'est directement déversé dans la comptabilité.

1264
00:43:16.731 --> 00:43:16.871
Donc,

1265
00:43:16.891 --> 00:43:17.171
en fait,

1266
00:43:17.611 --> 00:43:22.973
on va atteindre quand même un niveau d'automatisation et de fluidité du système qui est assez dingue.

1267
00:43:23.773 --> 00:43:25.054
C'est une énorme marche parce que du coup,

1268
00:43:25.055 --> 00:43:26.194
ça revient à dire...

1269
00:43:26.534 --> 00:43:26.774
Avant,

1270
00:43:27.015 --> 00:43:29.737
chaque entreprise facturait une autre entreprise et puis ensuite,

1271
00:43:29.797 --> 00:43:31.379
ils déclaraient ce qu'ils avaient fait entre eux.

1272
00:43:31.779 --> 00:43:32.059
Alors que là,

1273
00:43:32.060 --> 00:43:39.206
on va avoir un espèce de système centralisé où tous les flux de factures vont à un moment être en copie d'un gigantesque système.

1274
00:43:39.226 --> 00:43:39.366
Donc,

1275
00:43:40.027 --> 00:43:44.531
ça va faire des milliards de flux de factures qui vont devoir circuler dans nos systèmes informatiques.

1276
00:43:44.931 --> 00:43:45.492
Mais in fine,

1277
00:43:45.552 --> 00:43:45.832
tout ça,

1278
00:43:46.653 --> 00:43:49.055
c'est une simplicité assez dingue pour les entrepreneurs.

1279
00:43:49.155 --> 00:43:52.138
C'est la gestion du quotidien.

1280
00:43:52.582 --> 00:43:54.703
qui vient alimenter automatiquement la comptabilité.

1281
00:43:54.723 --> 00:43:59.046
Il n'y aura plus besoin d'aller sur les plateformes à droite à gauche récupérer ses justificatifs.

1282
00:43:59.286 --> 00:44:01.207
Il n'y aura pas besoin de faire sa comptabilité,

1283
00:44:01.387 --> 00:44:02.668
entre guillemets.

1284
00:44:02.688 --> 00:44:03.728
Tout va déjà être renseigné.

1285
00:44:04.208 --> 00:44:06.770
Et ça va permettre de pré-remplir les déclarations fiscales.

1286
00:44:06.910 --> 00:44:08.231
C'est-à-dire que de la même façon qu'aujourd'hui,

1287
00:44:08.851 --> 00:44:10.252
ma déclaration d'impôt sur le revenu,

1288
00:44:10.272 --> 00:44:11.192
elle est déjà pré-remplie,

1289
00:44:11.673 --> 00:44:12.513
en tant que particulier,

1290
00:44:12.933 --> 00:44:13.053
là,

1291
00:44:13.054 --> 00:44:13.774
en tant qu'entreprise,

1292
00:44:13.775 --> 00:44:14.594
ma déclaration de TVA,

1293
00:44:14.595 --> 00:44:15.635
elle va déjà être pré-remplie.

1294
00:44:16.095 --> 00:44:17.116
C'est un monde assez fou.

1295
00:44:17.117 --> 00:44:21.118
Je crois qu'on a du mal encore à s'imaginer ce que ça peut vouloir dire d'un point de vue administratif.

1296
00:44:21.614 --> 00:44:29.480
Donc on va vers vraiment un système très fluide et l'IA rajoute une couche d'interaction qui est vraiment très chouette.

1297
00:44:29.740 --> 00:44:30.161
Comme tu disais,

1298
00:44:30.162 --> 00:44:36.285
nous on a vraiment énormément de données structurées sur les entreprises de nos clients,

1299
00:44:36.486 --> 00:44:37.566
c'est qui leur fournisseur,

1300
00:44:37.767 --> 00:44:39.928
qu'est-ce qui fait que leurs charges ont augmenté ou pas.

1301
00:44:40.429 --> 00:44:41.930
Mais pour un indépendant...

1302
00:44:43.079 --> 00:44:44.760
on n'a pas forcément le temps d'aller fouiller,

1303
00:44:45.040 --> 00:44:46.241
regarder ces graphiques,

1304
00:44:46.301 --> 00:44:47.601
analyser les variations,

1305
00:44:47.681 --> 00:44:47.821
etc.

1306
00:44:48.622 --> 00:44:49.002
Et du coup,

1307
00:44:49.062 --> 00:44:51.743
avec ces interfaces conversationnelles permises par l'IA,

1308
00:44:52.123 --> 00:44:54.944
tu pourras beaucoup plus exploiter tout le potentiel de cette donnée.

1309
00:44:54.964 --> 00:44:58.986
C'est beaucoup plus facile de demander à une interface conversationnelle

1310
00:44:59.446 --> 00:45:01.967
« Tiens, qu'est-ce qui fait que cette année,

1311
00:45:02.067 --> 00:45:02.748
j'ai eu 20%

1312
00:45:02.749 --> 00:45:03.408
de charge en plus,

1313
00:45:03.588 --> 00:45:04.228
qu'est-ce qui s'est passé ? »

1314
00:45:06.029 --> 00:45:08.150
L'IA est capable d'analyser tes chiffres et de te répondre.

1315
00:45:08.390 --> 00:45:08.630
Et donc,

1316
00:45:08.631 --> 00:45:10.471
on va pouvoir extraire beaucoup plus de valeur.

1317
00:45:10.903 --> 00:45:31.229
de la comptabilité donc ça je trouve ça aussi hyper excitant merci Com pour tout ce que t'as partagé merci pour cet épisode d'ailleurs si vous avez apprécié écouter cet épisode autant que j'ai eu plaisir à l'animer faites le nous savoir comme à chaque fois en partageant cet épisode également en interagissant sur le post LinkedIn lié à cet épisode on mettra également les liens pour

1318
00:45:31.429 --> 00:45:39.291
aller regarder tout ça et voir concrètement ce qu'est Indie et puis mettez 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préféré que ce soit

1319
00:45:39.827 --> 00:45:41.628
Apple Podcasts ou Spotify.

1320
00:45:42.729 --> 00:45:47.651
Comme est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence chez toi ?

1321
00:45:47.731 --> 00:45:49.052
Ça peut être une simple phrase,

1322
00:45:49.272 --> 00:45:49.852
une situation,

1323
00:45:49.892 --> 00:45:50.633
une frustration,

1324
00:45:50.773 --> 00:45:51.373
une anecdote,

1325
00:45:51.413 --> 00:45:52.274
quelque chose de positif,

1326
00:45:52.374 --> 00:45:53.014
point positif,

1327
00:45:53.134 --> 00:45:53.654
peu importe,

1328
00:45:53.715 --> 00:45:55.756
tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1329
00:45:56.116 --> 00:45:56.236
Moi,

1330
00:45:56.256 --> 00:46:00.478
ce qui a vraiment déclenché mon envie entrepreneuriale,

1331
00:46:01.018 --> 00:46:05.761
c'était vraiment d'être dans un meet-up à San Francisco,

1332
00:46:06.121 --> 00:46:09.323
d'aller dans les entreprises qui me faisaient rêver.

1333
00:46:09.751 --> 00:46:19.818
discuter avec des gens qui m'inspiraient et me rendre compte que finalement c'était des gens comme toi et moi et qu'il n'y a pas de magic sauce,

1334
00:46:19.819 --> 00:46:21.239
il n'y a pas de pouvoirs spéciaux,

1335
00:46:22.640 --> 00:46:37.130
ces gens ne sont pas des surhommes et donc il y a quelque chose qui permet vraiment de lever un peu cette inhibition et de se dire en fait tout est possible et donc moi ça m'a beaucoup aidé d'interagir

1336
00:46:37.750 --> 00:46:38.511
avec des pairs.

1337
00:46:38.767 --> 00:46:44.469
pour me rendre compte qu'ils ont fait des choses extraordinaires et c'est des gens normaux et donc tout est possible.

1338
00:46:44.949 --> 00:46:45.449
Et donc voilà,

1339
00:46:45.489 --> 00:46:50.210
moi j'encourage beaucoup les jeunes entrepreneurs à aller échanger avec leurs pairs,

1340
00:46:50.650 --> 00:46:52.211
se confronter avec d'autres,

1341
00:46:52.212 --> 00:46:54.211
se rendre compte que quand on va de l'intérieur,

1342
00:46:54.952 --> 00:46:56.572
finalement des choses qui paraissent dingues,

1343
00:46:56.872 --> 00:47:00.233
c'est juste des gens qui ont mis un pied devant l'autre et qui ont créé des choses incroyables.

1344
00:47:00.693 --> 00:47:04.694
Et je trouve que c'est un booster incroyable d'énergie,

1345
00:47:04.754 --> 00:47:05.235
d'ambition.

1346
00:47:07.039 --> 00:47:07.779
Et l'ambition,

1347
00:47:08.340 --> 00:47:09.880
si je devais te faire finir par une citation,

1348
00:47:10.300 --> 00:47:10.420
moi,

1349
00:47:10.421 --> 00:47:15.903
je trouve que l'ambition est très autoréalisatrice pour tout un tas de raisons.

1350
00:47:16.463 --> 00:47:17.403
Plus tu penses grand,

1351
00:47:17.463 --> 00:47:19.744
plus tu as envie de faire quelque chose de grand,

1352
00:47:20.565 --> 00:47:20.785
plus,

1353
00:47:20.786 --> 00:47:21.105
en fait,

1354
00:47:23.166 --> 00:47:26.387
les choses s'alignent naturellement pour te permettre de réussir.

1355
00:47:26.787 --> 00:47:27.047
Et donc,

1356
00:47:27.107 --> 00:47:34.270
il y a vraiment un premier étage de se fixer une ambition folle et ensuite,

1357
00:47:34.271 --> 00:47:35.251
tout va s'aligner naturellement.

1358
00:47:35.671 --> 00:47:35.891
Merci,

1359
00:47:35.951 --> 00:47:36.091
Com.