WEBVTT

1
00:00:00.204 --> 00:00:00.984
Depuis 2017,

2
00:00:01.225 --> 00:00:03.325
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.604 --> 00:00:07.386
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.604 --> 00:00:08.483
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.702 --> 00:00:10.788
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com.

6
00:00:10.944 --> 00:00:11.890
Et dans ce podcast,

7
00:00:12.030 --> 00:00:16.561
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

8
00:00:16.733 --> 00:00:17.374
Avec Le Déclic,

9
00:00:17.593 --> 00:00:20.483
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez,

10
00:00:20.530 --> 00:00:21.155
à votre tour,

11
00:00:21.265 --> 00:00:22.436
faire la différence.

12
00:00:22.796 --> 00:00:25.093
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.

13
00:00:25.202 --> 00:00:25.827
Comme à chaque fois,

14
00:00:26.015 --> 00:00:26.733
bien accompagné,

15
00:00:26.765 --> 00:00:28.124
je suis avec Fabien Bérier.

16
00:00:28.186 --> 00:00:28.483
Fabien,

17
00:00:28.577 --> 00:00:29.093
comment tu vas ?

18
00:00:29.420 --> 00:00:29.660
Bonjour,

19
00:00:29.780 --> 00:00:30.682
ça va très très bien,

20
00:00:30.741 --> 00:00:31.121
merci Alec.

21
00:00:31.582 --> 00:00:31.922
Écoute,

22
00:00:32.063 --> 00:00:38.129
je suis super content d'avoir un moment avec toi justement pour enregistrer cet épisode.

23
00:00:38.770 --> 00:00:40.590
J'ai plein de questions à te poser,

24
00:00:40.934 --> 00:00:43.653
mais rapidement je vais te présenter pour donner du contexte.

25
00:00:43.692 --> 00:00:44.074
Fabien,

26
00:00:44.434 --> 00:00:45.918
tu es le fondateur de FabE,

27
00:00:45.996 --> 00:00:50.918
une société de conseil spécialisée dans le développement de fournisseurs dans le nucléaire entre la France et l'Espagne,

28
00:00:51.246 --> 00:00:52.762
pour les grands donneurs d'or dans l'occurrence.

29
00:00:53.168 --> 00:00:53.871
Avant de te lancer,

30
00:00:53.903 --> 00:00:57.731
tu étais chef de projet dans le nucléaire avec jusqu'à 65 millions d'euros de...

31
00:00:57.732 --> 00:00:58.974
de projets techniques sous gestion.

32
00:00:59.333 --> 00:01:00.255
Tu as vu de l'intérieur,

33
00:01:00.314 --> 00:01:01.155
donc les retards,

34
00:01:01.156 --> 00:01:01.896
la mauvaise qualité,

35
00:01:01.997 --> 00:01:04.657
les incohérences et tu t'es dit il faut faire mieux,

36
00:01:04.658 --> 00:01:05.439
il faut que ça change.

37
00:01:05.743 --> 00:01:06.462
En 2019,

38
00:01:06.478 --> 00:01:07.525
tu crées FabE,

39
00:01:07.618 --> 00:01:09.525
tu commences seul comme agent commercial.

40
00:01:09.845 --> 00:01:10.181
Pourtant,

41
00:01:10.204 --> 00:01:13.165
tu n'étais pas du tout destiné à un parcours entrepreneurial.

42
00:01:13.571 --> 00:01:13.993
Aujourd'hui,

43
00:01:14.009 --> 00:01:15.462
tu as plus de 200 projets par an,

44
00:01:15.463 --> 00:01:20.462
tu as structuré plusieurs business units et tu t'apprêtes à lancer des opérations de fusion acquisition.

45
00:01:20.775 --> 00:01:21.509
Ton chiffre d'affaires,

46
00:01:21.650 --> 00:01:22.337
il parle pour toi,

47
00:01:22.712 --> 00:01:24.243
430 000 euros en 2023,

48
00:01:24.431 --> 00:01:25.321
630 000 euros.

49
00:01:25.668 --> 00:01:26.508
en 2024,

50
00:01:26.509 --> 00:01:28.429
soit une croissance de pratiquement 50%

51
00:01:28.430 --> 00:01:31.369
sur une seule année et 1 million d'euros en prévision cette année.

52
00:01:31.370 --> 00:01:35.232
Vous allez dépasser d'ailleurs les 10 millions d'euros de projets sous-traités en Espagne dans le courant de l'été.

53
00:01:35.709 --> 00:01:39.474
Tu as un projet également de t'étendre car tu crois en une croissance matricielle,

54
00:01:39.529 --> 00:01:44.255
régler tous les problèmes de la chaîne de valeur du nucléaire tout en ouvrant un nouveau territoire après l'Espagne,

55
00:01:44.271 --> 00:01:45.099
bientôt la Pologne,

56
00:01:45.115 --> 00:01:46.755
puis l'Amérique latine et les Etats-Unis.

57
00:01:46.771 --> 00:01:51.599
Tu t'es rendu compte en rejoignant entrepreneurs.com que vous aviez un potentiel incroyable,

58
00:01:51.912 --> 00:01:55.177
que vous ne preniez pas assez en compte et qu'il fallait structurer pour voir...

59
00:01:55.436 --> 00:01:56.016
bien plus loin.

60
00:01:56.176 --> 00:01:59.915
Très heureux d'ailleurs de dire que tu fais partie de celles et ceux qui ont rejoint entreprenance.com,

61
00:01:59.958 --> 00:02:03.399
qu'on a plaisir à t'accompagner pour sortir de l'opérationnel,

62
00:02:03.454 --> 00:02:09.321
structurer ta croissance et structurer leur croissance dans tout ce qu'on accompagne et viser plus grand pour toi,

63
00:02:09.735 --> 00:02:10.423
pour ton projet,

64
00:02:10.462 --> 00:02:13.735
pour ta famille et pour également tout ce que tu mets en place.

65
00:02:13.798 --> 00:02:15.157
Bienvenue dans le déclic,

66
00:02:15.439 --> 00:02:15.735
Fabien.

67
00:02:16.173 --> 00:02:16.626
Merci beaucoup,

68
00:02:16.767 --> 00:02:18.798
merci beaucoup Alec pour cette super intro.

69
00:02:19.235 --> 00:02:21.657
J'avoue que j'aurais difficilement fait mieux moi-même.

70
00:02:22.142 --> 00:02:22.407
Écoute,

71
00:02:22.485 --> 00:02:23.782
avec grand plaisir et puis surtout,

72
00:02:24.144 --> 00:02:24.504
Cette intro,

73
00:02:24.505 --> 00:02:27.625
elle est d'autant plus belle parce que sur ces dernières semaines,

74
00:02:27.666 --> 00:02:30.044
derniers mois et cette dernière année,

75
00:02:30.287 --> 00:02:33.744
il s'est passé énormément de choses dans ta structure.

76
00:02:34.025 --> 00:02:34.666
En plus de ça,

77
00:02:35.228 --> 00:02:37.228
c'est une structure qui est assez atypique.

78
00:02:37.869 --> 00:02:39.228
Tu as plusieurs business units,

79
00:02:39.548 --> 00:02:41.689
tu es dans un domaine assez technique,

80
00:02:41.892 --> 00:02:42.267
méconnu,

81
00:02:42.455 --> 00:02:43.048
très niché.

82
00:02:43.205 --> 00:02:43.892
Qui plus est,

83
00:02:44.751 --> 00:02:46.408
tu opères sur deux marchés différents,

84
00:02:46.409 --> 00:02:47.470
la France et l'Espagne.

85
00:02:47.783 --> 00:02:48.611
Donc effectivement,

86
00:02:48.923 --> 00:02:49.705
de prime abord,

87
00:02:49.986 --> 00:02:53.236
on aurait pu percevoir comme étant réellement un challenge le fait

88
00:02:53.312 --> 00:02:55.814
de t'accompagner et j'ai vraiment envie dans cet épisode,

89
00:02:56.015 --> 00:02:58.757
outre le fait que j'ai plein de questions sur ton parcours et ce que tu fais,

90
00:02:59.117 --> 00:03:03.343
de décortiquer les différents éléments que tu as mis en place sur ces derniers mois,

91
00:03:03.585 --> 00:03:04.320
cette dernière année,

92
00:03:04.625 --> 00:03:05.585
à nos côtés notamment,

93
00:03:05.921 --> 00:03:08.570
pour avoir les résultats que tu as parce que je ne l'ai pas évoqué ici,

94
00:03:08.625 --> 00:03:09.687
mais pendant plusieurs années,

95
00:03:09.906 --> 00:03:17.968
tu avais un chiffre d'affaires qui stagnait et on a cassé ce plafond de stagnation avec des stratégies concrètes et surtout durables pour pouvoir aller chercher d'autres résultats.

96
00:03:18.000 --> 00:03:18.453
Mais avant ça,

97
00:03:18.984 --> 00:03:21.312
j'aimerais bien que tu nous parles un petit peu de ton parcours parce que...

98
00:03:21.488 --> 00:03:24.511
tu n'es pas forcément issu d'une famille d'entrepreneurs,

99
00:03:24.512 --> 00:03:26.914
tu n'as pas fait de grandes écoles d'ingénieurs et pourtant,

100
00:03:26.915 --> 00:03:29.234
tu t'es imposé dans un secteur extrêmement fermé,

101
00:03:29.297 --> 00:03:30.254
extrêmement technique,

102
00:03:30.316 --> 00:03:31.160
extrêmement normé.

103
00:03:32.058 --> 00:03:34.980
Tu te dis toi-même que tu es un peu une anomalie statistique.

104
00:03:35.480 --> 00:03:42.082
Raconte-nous comment un non-diplômé d'école d'ingénieurs qui ne prédestinait pas à devenir entrepreneur a réussi dans le domaine du nucléaire.

105
00:03:42.389 --> 00:03:42.789
Ben écoute,

106
00:03:42.870 --> 00:03:42.990
ouais,

107
00:03:42.991 --> 00:03:43.450
effectivement,

108
00:03:43.470 --> 00:03:47.134
moi je viens d'une famille assez simple en fait,

109
00:03:47.153 --> 00:03:48.454
on n'a pas été électricien,

110
00:03:48.575 --> 00:03:49.856
électrotechnicien de formation,

111
00:03:49.857 --> 00:03:50.595
on a vraiment comptable,

112
00:03:50.618 --> 00:03:53.118
donc pas du tout prédistiné à l'entrepreneuriat,

113
00:03:53.119 --> 00:03:55.165
je n'avais jamais eu dans mon entourage,

114
00:03:55.166 --> 00:03:56.243
le reste de ma famille en plus,

115
00:03:56.540 --> 00:03:57.446
c'est plutôt des artistes,

116
00:03:57.462 --> 00:03:59.813
sont plutôt musiciens ou ce genre de profil,

117
00:03:59.860 --> 00:04:02.970
donc aux antipodes de l'entrepreneuriat et de l'ingénierie.

118
00:04:03.829 --> 00:04:04.173
Par contre,

119
00:04:04.174 --> 00:04:09.110
moi j'ai été attiré très très trop par tout ce qui est résoudre des problèmes techniques,

120
00:04:09.517 --> 00:04:10.423
donc c'est pour ça que je me suis enlevé.

121
00:04:10.509 --> 00:04:12.812
orienté quand même vers l'ingénierie,

122
00:04:12.831 --> 00:04:15.913
mais je ne m'en voyais pas capable d'un prime abord.

123
00:04:15.952 --> 00:04:16.116
Alors,

124
00:04:16.136 --> 00:04:18.316
je me suis d'abord fait un petit DUT,

125
00:04:18.476 --> 00:04:20.062
un petit diplôme universitaire en technologie,

126
00:04:20.796 --> 00:04:21.663
en génie mécanique.

127
00:04:22.101 --> 00:04:22.460
Et après,

128
00:04:22.484 --> 00:04:27.460
j'ai quand même tenté l'école d'ingénieur que j'ai lamentablement raté.

129
00:04:28.132 --> 00:04:36.101
Et c'est justement pendant que j'étais en train de rater mon école d'ingénieur que j'ai pris la décision la plus immature et mature à la fois de ma jeune existence.

130
00:04:36.788 --> 00:04:39.820
Mature parce que j'ai décidé à ce moment-là d'arrêter les études et...

131
00:04:40.141 --> 00:04:43.825
et de me mettre à travailler pour soulager un petit peu mes parents d'un point de vue financier,

132
00:04:43.864 --> 00:04:45.387
même si ce que je te raconte là,

133
00:04:45.388 --> 00:04:47.207
je ne l'aurais jamais dit en face.

134
00:04:48.110 --> 00:04:49.430
Et immature,

135
00:04:49.469 --> 00:04:53.094
parce que tu peux bien imaginer que je n'ai pas fait ce qu'il fallait faire pour me sortir un diplôme d'ingénieur.

136
00:04:54.032 --> 00:04:58.344
Tout le monde connaît très bien en France l'état des fêtes dans les écoles d'ingénieurs,

137
00:04:58.345 --> 00:04:59.282
et surtout quand on arrive,

138
00:04:59.297 --> 00:05:00.688
moi j'étais assez jeune en plus à l'époque,

139
00:05:01.500 --> 00:05:04.704
je me suis laissé embarquer dans pas mal de fiestas en école d'ingé,

140
00:05:04.985 --> 00:05:08.172
et je n'ai pas mis le boulot qu'il fallait pour sortir un diplôme d'ingé.

141
00:05:08.697 --> 00:05:09.057
Et donc là,

142
00:05:09.077 --> 00:05:09.558
pour le coup,

143
00:05:09.718 --> 00:05:11.059
quand je commence à chercher du travail,

144
00:05:11.060 --> 00:05:17.246
il y a une boîte française qui fabrique des engins pour le BTP qui me contacte pour monter un site en Espagne.

145
00:05:17.668 --> 00:05:19.090
Et c'est comme ça que j'atterris en Espagne.

146
00:05:19.785 --> 00:05:22.371
Je me dis que même si je n'ai pas un diplôme d'ingé,

147
00:05:23.270 --> 00:05:23.410
c'est,

148
00:05:23.411 --> 00:05:23.895
on va dire,

149
00:05:24.700 --> 00:05:25.387
l'occasion d'une vie.

150
00:05:25.887 --> 00:05:26.700
Je pense qu'il y a très,

151
00:05:26.731 --> 00:05:27.075
très peu,

152
00:05:27.168 --> 00:05:27.918
même ingénieurs,

153
00:05:28.637 --> 00:05:33.075
qui ont fait des montages de sites de production industrielle du début à la fin,

154
00:05:33.106 --> 00:05:34.450
c'est-à-dire on démarre,

155
00:05:34.668 --> 00:05:36.778
il n'y a même pas le terrain pour commencer.

156
00:05:37.233 --> 00:05:37.713
Et on finit,

157
00:05:37.714 --> 00:05:40.697
on a une ligne de production qui produit des machines à des canons.

158
00:05:40.698 --> 00:05:40.817
Ça,

159
00:05:40.858 --> 00:05:41.799
c'est assez intéressant.

160
00:05:42.459 --> 00:05:42.779
Sauf que,

161
00:05:42.959 --> 00:05:43.600
faute à pas de bol,

162
00:05:43.721 --> 00:05:43.838
ça,

163
00:05:43.979 --> 00:05:45.479
c'était en 2007.

164
00:05:45.480 --> 00:05:46.026
Et en 2008,

165
00:05:46.065 --> 00:05:51.190
on sait tous ce qui s'est passé aux États-Unis avec la crise liée à l'immobilier.

166
00:05:51.807 --> 00:05:52.190
L'Espagne,

167
00:05:52.191 --> 00:05:52.666
à ce moment-là,

168
00:05:52.791 --> 00:05:53.822
était un pays très,

169
00:05:53.932 --> 00:05:54.151
très,

170
00:05:54.229 --> 00:05:54.416
très,

171
00:05:54.510 --> 00:05:54.713
très,

172
00:05:54.791 --> 00:05:56.572
très branché immobilier.

173
00:05:57.197 --> 00:05:57.338
Donc,

174
00:05:57.339 --> 00:05:59.119
la crise de 2008 frappe vraiment très,

175
00:05:59.135 --> 00:06:00.494
très fort le secteur de l'immobilier,

176
00:06:00.495 --> 00:06:01.510
de la construction en Espagne.

177
00:06:02.010 --> 00:06:02.260
Et donc,

178
00:06:02.261 --> 00:06:02.604
du coup,

179
00:06:02.713 --> 00:06:06.635
l'entreprise française qui m'avait déployé en Espagne pour le démarrage de ce site commence à...

180
00:06:07.069 --> 00:06:12.074
commencent à nous dire gentiment que finalement le marché espagnol est en train de s'écrouler complètement,

181
00:06:12.754 --> 00:06:21.305
que ça ne fait plus vraiment sens d'avoir une usine au pied de nos clients et on commence à avoir des sons de cloche comme quoi une usine toute neuve qui avait à peine deux ans d'existence,

182
00:06:22.586 --> 00:06:24.750
il fallait commencer à penser peut-être à démonter,

183
00:06:24.766 --> 00:06:25.328
à remballer,

184
00:06:25.344 --> 00:06:28.469
à ramener les lignes de production vers la France.

185
00:06:29.063 --> 00:06:31.032
Alors moi je suis originaire du Mans en France,

186
00:06:31.235 --> 00:06:34.063
c'est un endroit où il n'y a pas vraiment ni la mer ni la montagne.

187
00:06:34.064 --> 00:06:36.219
J'ai atterri en Espagne à Santander sur la côte nord.

188
00:06:36.649 --> 00:06:37.850
où en moins de 45 minutes,

189
00:06:37.930 --> 00:06:39.692
on a les pistes de ski et la plage.

190
00:06:40.493 --> 00:06:40.612
Donc,

191
00:06:40.613 --> 00:06:48.280
je trouvais que je n'avais pas assez profité de ce petit paradis sur terre qu'est la Cantabrie et la zone de Santander.

192
00:06:48.678 --> 00:06:48.944
Et donc,

193
00:06:48.945 --> 00:06:54.960
c'est à ce moment-là que je commence à chercher des options professionnelles ailleurs que dans la boîte qui m'a amené en Espagne.

194
00:06:55.366 --> 00:06:56.647
Et c'est là que je rentre dans le nucléaire,

195
00:06:56.928 --> 00:07:01.210
je rentre dans une boîte étatique qui fait des composants lourds.

196
00:07:01.975 --> 00:07:03.194
Je rentre dans cette boîte parce que,

197
00:07:04.132 --> 00:07:04.757
tout simplement,

198
00:07:04.960 --> 00:07:05.475
ils ont fait...

199
00:07:05.973 --> 00:07:09.733
des premiers projets avec la France dans les années 90 qui se sont horriblement mal passés.

200
00:07:10.675 --> 00:07:16.913
Les Français ont même d'ailleurs récupéré des composants qui pèsent des dizaines et des centaines de tonnes pour terminer les fabrications chez eux,

201
00:07:17.413 --> 00:07:20.038
du fait que ça se passait très très mal avec ce fournisseur espagnol.

202
00:07:20.499 --> 00:07:20.835
Et donc moi,

203
00:07:20.836 --> 00:07:23.241
ils m'embauchent en 2009 pour essayer de fluidifier un peu tout ça,

204
00:07:23.851 --> 00:07:30.101
pour qu'il y ait un interlocuteur technico-commercial unique avec la France qui permette que tout ça se passe beaucoup mieux.

205
00:07:30.102 --> 00:07:30.960
Et comme tu l'as dit en intro,

206
00:07:31.101 --> 00:07:32.085
j'ai très rapidement,

207
00:07:32.101 --> 00:07:33.616
en 60-65 millions d'euros,

208
00:07:34.690 --> 00:07:36.232
de projets en gestion technique.

209
00:07:36.671 --> 00:07:42.236
Et c'est là où je commence à avoir quelques problématiques dans la chaîne d'approvisionnement française du nucléaire.

210
00:07:43.197 --> 00:07:48.126
Nos propres clients nous envoient des composants pour assemblage qui arrivent souvent très très tard,

211
00:07:48.127 --> 00:07:50.290
qui sont souvent en très mauvaise condition.

212
00:07:50.447 --> 00:07:52.368
On est obligé de les réparer avant même de les assembler.

213
00:07:52.462 --> 00:07:53.322
On leur refacture ça,

214
00:07:53.384 --> 00:07:53.728
évidemment.

215
00:07:53.729 --> 00:08:00.150
On leur refacture des centaines de milliers d'euros en réparation et en modification de composants qui arrivent dans de piteux états pour...

216
00:08:00.917 --> 00:08:01.497
Pour assemblage,

217
00:08:01.517 --> 00:08:03.437
et c'est là où je commence à poser des questions à mes clients,

218
00:08:03.457 --> 00:08:04.877
c'est là où je commence à leur demander,

219
00:08:04.919 --> 00:08:05.779
mais je ne comprends pas bien,

220
00:08:06.798 --> 00:08:08.279
vous êtes masochiste ou quoi ?

221
00:08:08.357 --> 00:08:09.201
Parce que ce fournisseur-là,

222
00:08:09.216 --> 00:08:12.021
il nous a posé des problèmes sur le dernier projet,

223
00:08:12.037 --> 00:08:12.216
et là,

224
00:08:12.341 --> 00:08:12.943
projet nouveau,

225
00:08:13.037 --> 00:08:15.419
vous le reconduisez sur les mêmes types de composants,

226
00:08:16.037 --> 00:08:16.966
sachant qu'on a eu de gros,

227
00:08:16.998 --> 00:08:18.201
gros problèmes avec lui par le passé,

228
00:08:18.202 --> 00:08:19.763
je ne comprends pas bien ce qui se passe.

229
00:08:19.841 --> 00:08:21.263
Est-ce que vous pourriez m'expliquer un petit peu ?

230
00:08:21.498 --> 00:08:22.029
Parce que nous,

231
00:08:22.044 --> 00:08:22.326
derrière,

232
00:08:22.357 --> 00:08:22.638
évidemment,

233
00:08:22.639 --> 00:08:24.919
il faut qu'on se prépare en conséquence pour l'assemblage.

234
00:08:25.576 --> 00:08:28.482
Et c'est là où on me dit clairement que la France a...

235
00:08:29.498 --> 00:08:32.863
à une bénédiction d'un point de vue industriel qui est à la fois un problème,

236
00:08:33.423 --> 00:08:35.849
c'est qu'il y a beaucoup d'industries à forte valeur ajoutée.

237
00:08:36.368 --> 00:08:36.892
En France,

238
00:08:36.911 --> 00:08:38.771
la pharma est très importante.

239
00:08:39.390 --> 00:08:41.012
L'oil and gas est très important,

240
00:08:41.111 --> 00:08:42.873
le secteur défense est très important,

241
00:08:43.275 --> 00:08:43.897
l'aéronautique,

242
00:08:43.916 --> 00:08:45.858
l'aérospatiale aussi a une grosse part,

243
00:08:46.596 --> 00:08:48.076
le nucléaire aussi a une grosse part,

244
00:08:48.100 --> 00:08:50.240
donc il y a beaucoup de secteurs à forte valeur ajoutée.

245
00:08:50.725 --> 00:08:51.061
Et en fait,

246
00:08:51.100 --> 00:09:00.404
tout le petit tissu de PME qui doivent nourrir ces grandes structures pour ces grands secteurs d'activité à forte valeur ajoutée,

247
00:09:00.498 --> 00:09:01.186
ils ont le choix en fait.

248
00:09:01.436 --> 00:09:04.436
Et ils ont le choix de travailler à peu près pour n'importe quel secteur à forte valeur ajoutée.

249
00:09:04.951 --> 00:09:05.779
Et donc à cette époque-là,

250
00:09:06.420 --> 00:09:07.576
il faut se remémorer qu'on est...

251
00:09:08.382 --> 00:09:09.844
tout juste après l'accident de Fukushima.

252
00:09:10.344 --> 00:09:10.584
Et donc,

253
00:09:10.645 --> 00:09:11.026
évidemment,

254
00:09:11.164 --> 00:09:12.447
tous ces fournisseurs ayant le choix,

255
00:09:13.248 --> 00:09:16.967
ils décident de s'exposer un petit peu moins au nucléaire parce qu'à ce moment-là aussi,

256
00:09:16.968 --> 00:09:23.514
le gouvernement français n'est pas très clair sur la stratégie qu'ils vont adopter post-Fukushima sur l'évolution du nucléaire en France.

257
00:09:24.623 --> 00:09:24.936
Et donc,

258
00:09:25.139 --> 00:09:28.983
tout ça fait qu'il est très difficile pour nos clients français d'avoir des fournisseurs.

259
00:09:29.248 --> 00:09:31.951
Il est très difficile de mettre en concurrence des gens dans la supply chain.

260
00:09:32.311 --> 00:09:32.920
Il est très difficile,

261
00:09:32.951 --> 00:09:33.061
donc,

262
00:09:33.108 --> 00:09:33.545
pour le coup,

263
00:09:34.405 --> 00:09:36.576
d'avoir des produits de qualité dans des temps...

264
00:09:37.362 --> 00:09:40.905
dans les temps impartis et à des coûts qui soient compétitifs parce que souvent,

265
00:09:40.906 --> 00:09:41.567
ils n'ont pas d'option,

266
00:09:41.607 --> 00:09:43.567
ils n'ont qu'une seule et une source d'approvisionnement.

267
00:09:44.271 --> 00:09:44.829
Et donc là,

268
00:09:45.087 --> 00:09:47.056
je commence à voir ces problèmes-là,

269
00:09:47.235 --> 00:09:52.157
je commence à me faire ma petite liste dans mon coin de toutes les catégories de produits et de services où il y a ces problèmes-là.

270
00:09:52.915 --> 00:09:53.259
Et puis,

271
00:09:53.431 --> 00:09:53.556
moi,

272
00:09:53.618 --> 00:09:57.462
je connais des ateliers en Espagne qui sont capables de venir boucher un peu les trous dans la raquette.

273
00:09:57.463 --> 00:09:57.587
Donc,

274
00:09:57.588 --> 00:10:02.353
je commence un peu à faire le match entre le besoin et la problématique qui est en France.

275
00:10:03.078 --> 00:10:07.841
et la structure industrielle et le tissu industriel espagnol qui pourraient venir régler ce problème.

276
00:10:08.583 --> 00:10:12.189
Et je suis pratiquement prêt à monter ma boîte à ce moment-là.

277
00:10:12.931 --> 00:10:13.189
D'ailleurs,

278
00:10:13.190 --> 00:10:15.353
je me ressors un diplôme d'ingénieur en cours du soir,

279
00:10:15.673 --> 00:10:16.134
dix ans après.

280
00:10:17.111 --> 00:10:17.228
Là,

281
00:10:17.229 --> 00:10:18.275
n'est où est née ma fille en plus,

282
00:10:18.330 --> 00:10:19.431
donc je ne vous explique pas,

283
00:10:19.478 --> 00:10:22.103
je bossais le jour et je donnais les biberons et j'étudiais la nuit.

284
00:10:23.056 --> 00:10:23.619
Vous savez ce qu'on dit,

285
00:10:23.666 --> 00:10:24.666
le karma en général,

286
00:10:25.634 --> 00:10:26.556
il n'est jamais plaisant.

287
00:10:26.557 --> 00:10:28.728
Je n'ai pas bossé ce qu'il fallait aux alentours des 20 ans,

288
00:10:28.729 --> 00:10:30.884
quand il fallait que je me sorte un diplôme d'ingénieur et c'était le moment.

289
00:10:31.025 --> 00:10:31.181
Voilà,

290
00:10:31.259 --> 00:10:31.759
dix ans après.

291
00:10:32.306 --> 00:10:32.686
Le karma,

292
00:10:32.787 --> 00:10:34.628
on le remet dans la tronche x10.

293
00:10:35.089 --> 00:10:35.330
Et donc,

294
00:10:35.369 --> 00:10:35.830
pour le coup,

295
00:10:35.970 --> 00:10:38.613
je me sors un diplôme d'ingénieur dix ans après,

296
00:10:38.691 --> 00:10:40.175
dans des conditions très,

297
00:10:40.214 --> 00:10:40.351
très,

298
00:10:40.398 --> 00:10:41.054
très complexes.

299
00:10:41.453 --> 00:10:41.992
Et à ce moment-là,

300
00:10:42.015 --> 00:10:44.820
je suis prêt à monter ma boîte pour résoudre cette problématique métier.

301
00:10:45.538 --> 00:10:47.163
Et juste avant ça,

302
00:10:47.820 --> 00:10:48.835
j'ai une boîte de chaudanderie,

303
00:10:48.836 --> 00:10:51.663
une petite PME espagnole qui vient me chercher en me disant « Fabien,

304
00:10:51.851 --> 00:10:51.960
nous,

305
00:10:51.961 --> 00:10:52.726
on va aller sur le nucléaire.

306
00:10:52.727 --> 00:10:54.054
Est-ce que tu pourrais nous positionner en France ? »

307
00:10:54.788 --> 00:10:55.085
Donc là,

308
00:10:55.101 --> 00:10:55.429
je dis

309
00:10:55.835 --> 00:10:57.710
« Parfait, je vais tester mes hypothèses de marché,

310
00:10:57.726 --> 00:10:58.726
mais avec la boîte d'un autre. »

311
00:10:58.773 --> 00:10:59.273
Ce qui est quand même,

312
00:10:59.288 --> 00:11:00.538
d'un point de vue gestion du risque,

313
00:11:00.679 --> 00:11:01.382
beaucoup plus confort.

314
00:11:02.254 --> 00:11:03.135
Quand j'arrive dans cette boîte,

315
00:11:03.136 --> 00:11:04.175
il faut à peu près 3 millions,

316
00:11:04.194 --> 00:11:04.315
7,

317
00:11:04.354 --> 00:11:05.235
4 millions de chiffre d'affaires,

318
00:11:05.236 --> 00:11:06.235
on est une vingtaine de personnes.

319
00:11:06.774 --> 00:11:07.735
Je repars deux ans après,

320
00:11:07.755 --> 00:11:08.474
on fait 12 millions,

321
00:11:08.517 --> 00:11:09.993
donc 5 millions avec le nucléaire français.

322
00:11:11.032 --> 00:11:11.774
Et petit plus,

323
00:11:11.993 --> 00:11:14.634
c'est moi qui remonte toute l'équipe technique de cette boîte,

324
00:11:15.274 --> 00:11:17.837
depuis le directeur qualité jusqu'au responsable atelier nucléaire,

325
00:11:17.838 --> 00:11:17.954
etc.

326
00:11:18.235 --> 00:11:18.360
Donc,

327
00:11:18.361 --> 00:11:22.126
j'ai aussi valide le fait d'être capable de m'entourer d'équipes qui tiennent la route,

328
00:11:22.142 --> 00:11:29.720
de pouvoir capter des gens qui viennent ajouter à mon projet la partie ingénierie et la partie gestion des projets.

329
00:11:30.022 --> 00:11:30.242
Et donc,

330
00:11:30.282 --> 00:11:30.743
c'est là où je dis,

331
00:11:30.744 --> 00:11:31.143
ben banco,

332
00:11:31.643 --> 00:11:32.604
je monte ma structure,

333
00:11:33.225 --> 00:11:35.729
je commence tout simplement comme agent commercial,

334
00:11:35.827 --> 00:11:36.928
je capte des projets en France,

335
00:11:36.967 --> 00:11:41.311
et dès que j'arrive à faire fabriquer ces projets en Espagne,

336
00:11:42.116 --> 00:11:42.936
eh bien,

337
00:11:42.975 --> 00:11:45.639
je prends une commission à hauteur de 3%

338
00:11:46.194 --> 00:11:46.803
chez mon fournisseur.

339
00:11:47.678 --> 00:11:48.475
Tout se passe pour le mieux,

340
00:11:48.506 --> 00:11:50.038
nos clients français sont ravis,

341
00:11:51.116 --> 00:11:52.444
et ils détectent même le fait que,

342
00:11:52.491 --> 00:11:52.772
ben voilà,

343
00:11:52.788 --> 00:11:53.350
les Espagnols,

344
00:11:53.428 --> 00:11:54.006
ils sont à l'heure,

345
00:11:54.131 --> 00:11:55.022
ils remplissent les délais,

346
00:11:55.444 --> 00:11:55.788
ils sont...

347
00:11:56.482 --> 00:12:13.541
aussi très très bon d'un point de vue qualité même parfois meilleur que certains certains ateliers français sur certains sujets et ils sont aussi très compétitif sauf que il trouve aussi une autre problématique qui voit le jour et ils me disent fabien c'est très bien là tu nous solutionne un

348
00:12:13.542 --> 00:12:25.791
caillou dans la chaussure parce qu'on n'avait pas d'alternative donc maintenant on en a une on a un atelier en espagne qu'on peut venir mettre en concurrence avec l'atelier français et qui en plus est plus performant par contre effectivement on fait ses économies au passage de commandes parce que

349
00:12:26.126 --> 00:12:27.887
tissu industriel espagnol est plus compétitif.

350
00:12:28.367 --> 00:12:28.686
Par contre,

351
00:12:28.707 --> 00:12:29.027
derrière,

352
00:12:29.047 --> 00:12:30.649
pour tout ce qui est suivi des fabrications,

353
00:12:31.207 --> 00:12:34.664
on bouffe la feuille parce qu'il faut que j'envoie des auditeurs depuis Paris pour homologuer le fournisseur.

354
00:12:35.109 --> 00:12:38.828
Il faut que j'envoie des ingénieurs soudeurs pour réviser les qualifications de sougage depuis Marseille.

355
00:12:39.086 --> 00:12:41.227
Il faut que j'envoie des inspecteurs qualité depuis

356
00:12:41.953 --> 00:12:43.195
Lyon pour suivre le projet.

357
00:12:43.789 --> 00:12:44.211
Et en fait,

358
00:12:44.649 --> 00:12:46.133
ce qu'on a gagné au passage de commande,

359
00:12:46.211 --> 00:12:50.695
on le perd dans le suivi de projet avec tous ces déplacements depuis la France de ces gens-là pour le suivi de fabrication.

360
00:12:51.352 --> 00:12:51.508
Alors,

361
00:12:51.509 --> 00:12:52.914
ce n'est pas problématique en soi parce que,

362
00:12:52.945 --> 00:12:54.336
comme comme il me disait,

363
00:12:54.337 --> 00:12:54.445
on...

364
00:12:54.922 --> 00:12:58.423
Tu nous solutionnes un problème de tension dans la supply chain.

365
00:12:58.921 --> 00:13:02.023
Mais quitte à ce que l'Espagne soit super compétitive,

366
00:13:02.124 --> 00:13:03.566
autant qu'on en soit de bout en bout et qu'en plus,

367
00:13:03.605 --> 00:13:07.847
on puisse en retirer une compétitivité supplémentaire sur la fabrication de ces composants.

368
00:13:08.402 --> 00:13:08.769
Et donc là,

369
00:13:08.770 --> 00:13:14.909
on leur propose gentiment de dire est-ce que vous nous feriez confiance sur la partie suivie des fabrications ?

370
00:13:15.613 --> 00:13:19.003
Est-ce que vous nous délégueriez cette partie-là en Espagne avec des gens locaux,

371
00:13:19.034 --> 00:13:21.925
avec des ingénieurs espagnols qui maîtrisent parfaitement la réglementation ?

372
00:13:22.366 --> 00:13:22.706
français,

373
00:13:22.707 --> 00:13:23.327
c'est qui plus est,

374
00:13:23.587 --> 00:13:25.269
les ingénieurs espagnols aussi sont à peu près 30%

375
00:13:25.570 --> 00:13:26.611
moins chers que les ingénieurs français.

376
00:13:27.072 --> 00:13:27.611
En plus de ça,

377
00:13:27.650 --> 00:13:28.771
on enlève les frais de déplacement,

378
00:13:29.533 --> 00:13:31.454
donc on leur met ça sur un plateau doré,

379
00:13:31.939 --> 00:13:35.236
et évidemment ils tardent une milliseconde à nous dire que oui,

380
00:13:35.237 --> 00:13:37.923
et donc on monte la deuxième business unit de Faber Nucléaire,

381
00:13:38.384 --> 00:13:40.040
qui est une business unit d'ingénierie,

382
00:13:40.384 --> 00:13:42.306
d'inspection et de suivi des projets,

383
00:13:42.307 --> 00:13:42.681
des chantiers,

384
00:13:42.712 --> 00:13:43.259
des fabrications,

385
00:13:43.900 --> 00:13:47.931
qui petit à petit est en train de se transformer en une division de staffing,

386
00:13:48.009 --> 00:13:50.197
parce que évidemment on amène de plus en plus de projets en Espagne,

387
00:13:50.634 --> 00:13:51.197
donc ça fait Merci.

388
00:13:51.282 --> 00:13:55.167
Plus beaucoup de sens maintenant pour nos clients de nous contracter par projet.

389
00:13:55.565 --> 00:13:55.847
Sinon,

390
00:13:55.968 --> 00:13:56.225
maintenant,

391
00:13:56.226 --> 00:13:58.128
on a des portefeuilles assez volumineux pour qu'ils nous disent,

392
00:13:58.468 --> 00:13:58.768
Fabien,

393
00:13:59.171 --> 00:14:03.514
je veux que tu me mettes un gars à disposition sur les cinq prochaines années parce que ça marche,

394
00:14:03.554 --> 00:14:04.311
les ateliers espagnols,

395
00:14:04.312 --> 00:14:04.679
ils tournent,

396
00:14:05.116 --> 00:14:06.538
on va leur donner de plus en plus de projets.

397
00:14:06.577 --> 00:14:06.718
Donc,

398
00:14:07.264 --> 00:14:10.608
je ne veux pas un gars deux jours par semaine pour ce projet-là en particulier,

399
00:14:10.624 --> 00:14:14.030
mais je veux un gars full-time sur tous les projets qu'on peut faire avec toi en Espagne.

400
00:14:14.061 --> 00:14:14.186
Donc,

401
00:14:14.608 --> 00:14:17.843
on est en train de transformer cette division petit à petit en une division de staffing.

402
00:14:18.618 --> 00:14:21.261
Et puis derrière vient le problème suivant.

403
00:14:21.780 --> 00:14:22.683
Pour vous donner un ordre d'idée,

404
00:14:22.702 --> 00:14:25.585
nous on traite à peu près entre 200 et 250 demandes de projets par an,

405
00:14:26.425 --> 00:14:27.851
mais seulement avec 7 clients français.

406
00:14:28.569 --> 00:14:34.601
Il y a à peu près 800 entreprises du nucléaire en France qui ont des besoins de sous-traitance sur les métiers de la métallurgie.

407
00:14:35.554 --> 00:14:37.897
Donc on était en train d'amener une toute petite portion,

408
00:14:38.444 --> 00:14:41.257
de régler une toute petite partie de la problématique en fait.

409
00:14:42.022 --> 00:14:43.866
Et donc j'ai des clients qui commencent à me dire « Fabien,

410
00:14:43.929 --> 00:14:44.866
c'est super ce que tu fais. »

411
00:14:45.790 --> 00:15:14.899
mais par contre nous on voudrait te donner plus mais on voit que t'as pas de bande passante et ça nous embête parce que pour le coup on est obligé de sélectionner les projets qu'on t'envoie et on t'envoie les trucs les plus complexes les plus merdiques où vraiment on a pas de solution la solution qu'on a est vraiment mauvaise et donc là on commence à tourner ce problème un peu dans tous les sens je cherche des investisseurs externes pour monter une structure commerciale et achats bien plus conséquentes on a des discussions mais on arrive pas forcément à des accords avec des gens on cherche après des partenaires plutôt industriels en disant bah voilà qui nous mettent

412
00:15:15.310 --> 00:15:18.531
quelques centaines de milliers d'euros dans la structure commerciale et en échange,

413
00:15:18.711 --> 00:15:18.830
eux,

414
00:15:18.871 --> 00:15:20.189
s'ils ont des appareils de production,

415
00:15:20.912 --> 00:15:21.470
des usines,

416
00:15:22.490 --> 00:15:25.349
on va les nourrir en projet plus que les autres en compensation.

417
00:15:25.529 --> 00:15:25.888
C'est pareil,

418
00:15:25.889 --> 00:15:26.912
on avance dans des conversations,

419
00:15:26.913 --> 00:15:29.154
mais on n'arrive pas vraiment à un accord.

420
00:15:29.717 --> 00:15:30.053
Et puis,

421
00:15:30.435 --> 00:15:33.521
j'ai quelqu'un que tu connais très bien qui me dit Fabien,

422
00:15:33.522 --> 00:15:35.678
je vais te proposer un truc super contre-intuitif.

423
00:15:36.787 --> 00:15:44.318
Qu'est-ce que tu penses si tu offres à tous les fournisseurs espagnols que tu vois avec du potentiel toutes tes connaissances techniques et commerciales.

424
00:15:44.418 --> 00:15:45.919
pour qu'ils aillent chercher des projets par eux-mêmes.

425
00:15:47.261 --> 00:15:47.461
Et là,

426
00:15:47.462 --> 00:15:47.681
je dis,

427
00:15:47.701 --> 00:15:48.281
mais t'es fou,

428
00:15:48.382 --> 00:15:49.964
c'est une de nos business units,

429
00:15:50.203 --> 00:15:51.105
l'intermédiaire commercial.

430
00:15:51.484 --> 00:15:52.765
On ne va pas se tirer une balle dans le pied.

431
00:15:53.265 --> 00:15:53.484
Et là,

432
00:15:54.070 --> 00:15:54.546
on me répond,

433
00:15:54.992 --> 00:15:55.109
oui,

434
00:15:55.250 --> 00:15:56.953
c'est effectivement une de tes business units,

435
00:15:56.954 --> 00:15:57.570
mais au jour d'aujourd'hui,

436
00:15:57.968 --> 00:15:58.351
t'es bloqué,

437
00:15:58.375 --> 00:16:01.882
tu ne peux pas croître dans cette partie-là parce que t'es l'entonnoir,

438
00:16:01.929 --> 00:16:04.820
t'es incapable de gérer plus de demandes que ce que tu traites à présent.

439
00:16:05.273 --> 00:16:08.304
Imagine que tu formes 50 boîtes dans deux ans,

440
00:16:08.554 --> 00:16:09.086
que dans deux ans,

441
00:16:09.101 --> 00:16:13.086
ces boîtes-là mènent chacune un million d'euros de projets capté en France et fabriqué en Espagne.

442
00:16:13.290 --> 00:16:15.431
Tu vas avoir 50 millions d'euros de projets qui arrivent tous les ans.

443
00:16:16.050 --> 00:16:19.872
Chez qui tu crois qu'ils vont sonner à la porte quand ils vont avoir besoin de soutien en ingénierie,

444
00:16:20.192 --> 00:16:20.833
en inspection,

445
00:16:20.993 --> 00:16:21.688
en suivi de projet ?

446
00:16:22.032 --> 00:16:23.376
Ils vont forcément faire appel à toi.

447
00:16:23.415 --> 00:16:23.532
Donc,

448
00:16:23.634 --> 00:16:28.493
sacrifie un petit peu ça pour que le côté de l'ingénierie fasse plus de la croissance,

449
00:16:28.556 --> 00:16:29.712
mais de l'hypercroissance.

450
00:16:30.134 --> 00:16:30.290
Alors,

451
00:16:30.291 --> 00:16:31.368
j'ai suivi le conseil qu'à moitié.

452
00:16:31.369 --> 00:16:36.056
Je n'ai pas offert toutes mes connaissances technico-commerciales.

453
00:16:36.602 --> 00:16:42.196
On a monté une troisième division de formation et d'accompagnement technico-commercial qu'on fait payer.

454
00:16:42.978 --> 00:16:49.085
Alors le prix est vraiment symbolique par rapport à la taille du marché auquel accèdent les fournisseurs espagnols qu'on accompagne.

455
00:16:49.343 --> 00:16:52.847
On est en train de parler seulement sur le marché européen de plus de 500 millions d'euros,

456
00:16:52.848 --> 00:16:53.910
500 000 millions,

457
00:16:53.933 --> 00:16:54.113
pardon,

458
00:16:54.114 --> 00:16:58.074
500 milliards d'euros d'investissement sur les 15-20 prochaines années.

459
00:16:58.792 --> 00:17:03.402
Donc le prix qu'on demande pour l'accompagnement est vraiment anégnotique par rapport à la taille de marché auquel ils peuvent accéder derrière.

460
00:17:04.120 --> 00:17:06.589
Mais on a monté cette division de formation,

461
00:17:07.386 --> 00:17:09.542
on a formé aujourd'hui plus d'une trentaine de boîtes.

462
00:17:09.902 --> 00:17:11.839
la prochaine cohorte.

463
00:17:12.094 --> 00:17:13.215
qui aura lieu en octobre,

464
00:17:13.975 --> 00:17:18.522
on est déjà à plus d'une vingtaine d'entreprises et on va certainement arriver à entre 30 et 50 entreprises.

465
00:17:19.241 --> 00:17:19.381
Donc,

466
00:17:19.483 --> 00:17:21.026
tout commence à prendre sens et surtout,

467
00:17:21.027 --> 00:17:25.831
on commence à avoir un customer journée bien défini où les gens arrivent chez nous par la formation,

468
00:17:26.292 --> 00:17:27.190
vont capter des projets,

469
00:17:27.206 --> 00:17:30.417
nous font appel pour les aider sur la partie intermédiaire commerciale.

470
00:17:30.448 --> 00:17:30.698
Derrière,

471
00:17:30.699 --> 00:17:33.713
ils nous font appel à nous pour la partie gestion des projets et ingénierie.

472
00:17:33.995 --> 00:17:34.229
Et donc,

473
00:17:34.260 --> 00:17:34.495
en fait,

474
00:17:34.542 --> 00:17:39.120
on a mis en place un cercle virtueux sur ces trois business uniques-là qui...

475
00:17:39.474 --> 00:17:42.298
qui marche plutôt pas mal et qui fait qu'on a ces croissances à deux chiffres.

476
00:17:42.458 --> 00:17:43.177
Alors justement,

477
00:17:43.378 --> 00:17:50.321
j'ai plein de questions à te poser parce que tu nous as déjà raconté plein de sujets et puis tu l'as extrêmement bien fait,

478
00:17:50.345 --> 00:17:51.165
donc c'est hyper clair.

479
00:17:52.407 --> 00:17:53.727
Mais déjà,

480
00:17:54.431 --> 00:17:55.110
concrètement,

481
00:17:55.313 --> 00:18:03.391
comment on s'y prend pour se lancer et créer de la valeur dans un domaine où on a toutes ces idées reçues,

482
00:18:03.392 --> 00:18:04.141
à se dire il va falloir être…

483
00:18:04.142 --> 00:18:04.647
être ingénieur,

484
00:18:04.707 --> 00:18:05.607
ça va être complexe,

485
00:18:05.628 --> 00:18:06.368
il y a des grands coûts,

486
00:18:06.369 --> 00:18:06.708
il y a ci,

487
00:18:06.728 --> 00:18:07.069
il y a ça,

488
00:18:07.070 --> 00:18:07.849
il y a plein d'acteurs,

489
00:18:07.850 --> 00:18:08.911
les acteurs qui sont face à toi,

490
00:18:08.970 --> 00:18:10.892
c'est des boîtes qui pèsent des milliards.

491
00:18:12.556 --> 00:18:13.313
Est-ce qu'à un moment donné,

492
00:18:13.337 --> 00:18:15.540
tu t'es dit ça va être compliqué,

493
00:18:15.541 --> 00:18:17.298
je ne vais pas y arriver ou est-ce que peu importe,

494
00:18:17.299 --> 00:18:21.063
tu as eu ce déclic que tu as évoqué justement tout à l'heure et tu t'es lancé.

495
00:18:21.064 --> 00:18:21.517
Parce qu'aujourd'hui,

496
00:18:21.548 --> 00:18:22.626
lorsque tu exprimes les choses,

497
00:18:22.627 --> 00:18:23.251
c'est hyper clair.

498
00:18:23.751 --> 00:18:24.938
On voit que tu es sur ta trajectoire,

499
00:18:24.939 --> 00:18:25.063
etc.

500
00:18:25.251 --> 00:18:25.813
Mais pour autant,

501
00:18:26.173 --> 00:18:28.735
pendant plusieurs années tu as stagné il y avait ce plafond de verre

502
00:18:29.630 --> 00:18:30.650
tu n'y arrivais pas forcément ?

503
00:18:30.651 --> 00:18:31.271
Est-ce qu'à des moments,

504
00:18:31.272 --> 00:18:31.750
tu as douté ?

505
00:18:31.810 --> 00:18:32.830
Tu t'es posé des questions ?

506
00:18:32.851 --> 00:18:33.752
Tu as voulu abandonner ?

507
00:18:33.810 --> 00:18:34.271
Raconte-nous.

508
00:18:35.092 --> 00:18:35.213
Oui,

509
00:18:35.214 --> 00:18:35.330
moi,

510
00:18:35.331 --> 00:18:36.533
j'ai voulu abonner un million de fois,

511
00:18:37.068 --> 00:18:37.912
comme tous les entrepreneurs.

512
00:18:37.913 --> 00:18:38.115
Et puis,

513
00:18:38.131 --> 00:18:40.615
petite cerise sur le gâteau que je ne vous ai pas raconté,

514
00:18:40.693 --> 00:18:41.029
c'est que nous,

515
00:18:41.030 --> 00:18:45.537
on ouvre la boîte en octobre 2019 et le 11 mars 2020,

516
00:18:45.599 --> 00:18:47.599
on est tous confinés chez nous à cause du Covid et moi,

517
00:18:47.600 --> 00:18:49.849
il me reste 40 jours de caisse à ce moment-là.

518
00:18:51.599 --> 00:18:51.771
Donc,

519
00:18:51.849 --> 00:18:52.412
effectivement,

520
00:18:53.428 --> 00:18:53.974
ça m'arrive,

521
00:18:53.975 --> 00:18:56.162
je suis à Madrid et scène de film d'horreur,

522
00:18:56.178 --> 00:18:57.131
je suis à l'aéroport de Madrid

523
00:18:57.518 --> 00:18:59.219
Et comme dans tous les films d'horreur,

524
00:18:59.240 --> 00:19:01.743
je commence à voir sur tous les tableaux d'affichage vol annulé,

525
00:19:01.821 --> 00:19:02.223
vol annulé,

526
00:19:02.282 --> 00:19:02.665
vol annulé,

527
00:19:02.723 --> 00:19:03.102
vol annulé.

528
00:19:03.883 --> 00:19:05.067
L'aéroport de Madrid vide,

529
00:19:05.626 --> 00:19:07.344
une situation totalement apocalyptique.

530
00:19:07.345 --> 00:19:07.586
Donc là,

531
00:19:07.610 --> 00:19:07.969
évidemment,

532
00:19:09.313 --> 00:19:11.094
j'ai eu envie d'abandonner très,

533
00:19:11.110 --> 00:19:11.493
très vite.

534
00:19:12.954 --> 00:19:13.430
Mais en fait,

535
00:19:14.360 --> 00:19:16.751
on s'est aperçu qu'on avait une vraie problématique à traiter.

536
00:19:17.506 --> 00:19:19.228
C'est-à-dire que moi,

537
00:19:19.368 --> 00:19:25.355
j'ai vu très rapidement tous les défauts de la supply chain française et tous les défauts de ces grands acteurs.

538
00:19:26.136 --> 00:19:28.894
Ces acteurs qui ne voulaient pas aller très vite dans la technologie,

539
00:19:28.941 --> 00:19:30.277
qui ne voulaient pas aller très vite dans l'IA.

540
00:19:31.198 --> 00:19:33.363
Tout ce qui est gestion de la donnée dans le nucléaire,

541
00:19:33.378 --> 00:19:33.698
évidemment,

542
00:19:33.699 --> 00:19:35.042
c'est un sujet ultra sensible.

543
00:19:35.386 --> 00:19:35.620
Et donc,

544
00:19:35.745 --> 00:19:39.089
personne ne veut faire le premier pas au risque de se planter,

545
00:19:39.120 --> 00:19:44.136
surtout des grosses structures qui sont établies depuis des années et qui jouent leur peau avec des millions de chiffres d'affaires,

546
00:19:44.480 --> 00:19:45.511
voire des milliards pour certains,

547
00:19:45.870 --> 00:19:46.277
tous les ans.

548
00:19:46.798 --> 00:19:47.178
Donc en fait,

549
00:19:47.198 --> 00:19:47.638
on s'est dit,

550
00:19:47.839 --> 00:19:47.978
nous,

551
00:19:48.018 --> 00:19:48.138
là,

552
00:19:48.198 --> 00:19:48.718
c'est notre créneau,

553
00:19:48.719 --> 00:19:48.839
nous,

554
00:19:48.840 --> 00:19:50.897
on n'a rien à perdre puisqu'on est en train de démarrer une structure.

555
00:19:51.659 --> 00:19:52.639
Allons voir par là si,

556
00:19:52.858 --> 00:19:54.600
en mettant de la technologie à tous les étages,

557
00:19:54.620 --> 00:19:56.417
en mettant de la digitalisation à tous les étages,

558
00:19:56.440 --> 00:19:57.917
en mettant de l'IA à tous les étages,

559
00:19:58.378 --> 00:20:04.401
en essayant de ne contracter aucun profil à plus de 100 KE annuel,

560
00:20:05.104 --> 00:20:13.745
on est capable de fournir un service de qualité et de ce niveau-là d'attente technique et commercial à un secteur aussi complexe que le nucléaire.

561
00:20:13.746 --> 00:20:13.948
En fait,

562
00:20:13.964 --> 00:20:14.057
ça,

563
00:20:14.089 --> 00:20:15.011
c'était notre postulat.

564
00:20:16.827 --> 00:20:26.278
assez rapidement et on l'a mis en place très très vite et on continue de le faire évoluer et au jour d'aujourd'hui effectivement nous l'année dernière on a fait 630 CAE de chiffre d'affaires avec deux personnes,

565
00:20:26.536 --> 00:20:38.903
vous savez on a deux personnes et moi dans la structure ce qu'on est en train de parler pratiquement de 315 euros par tête sur le secteur service parce que nous on ne vend pas de matériel on ne vend pas de composants,

566
00:20:38.950 --> 00:20:45.200
enfin pas encore pas souvent du moins donc on parle d'un taux de chiffre d'affaires

567
00:20:45.963 --> 00:20:48.926
par employé qui est tout simplement,

568
00:20:48.927 --> 00:20:49.285
je crois,

569
00:20:49.606 --> 00:20:51.067
du jamais vu dans mon secteur.

570
00:20:51.688 --> 00:20:52.508
Donc effectivement,

571
00:20:52.528 --> 00:20:54.012
on a envie d'abandonner plein de fois,

572
00:20:54.895 --> 00:20:55.371
mais en fait,

573
00:20:56.012 --> 00:21:01.239
on commence à se rendre compte au fur et à mesure que le QRCP s'y est en tant qu'entrepreneur.

574
00:21:02.481 --> 00:21:02.840
Moi aussi,

575
00:21:02.903 --> 00:21:07.559
je partais avec le désavantage d'être un ingénieur dans le secteur nucléaire,

576
00:21:08.043 --> 00:21:11.262
c'est-à-dire dans un secteur où normalement faire une erreur n'est pas permis.

577
00:21:12.074 --> 00:21:12.590
Donc évidemment,

578
00:21:12.606 --> 00:21:13.356
l'entrepreneuriat,

579
00:21:13.387 --> 00:21:14.215
c'est tout l'inverse.

580
00:21:14.438 --> 00:21:17.521
c'est faire toutes les erreurs possibles et imaginables pour trouver le chemin correct.

581
00:21:18.142 --> 00:21:18.443
Donc là,

582
00:21:19.244 --> 00:21:19.724
il est vrai que là,

583
00:21:19.744 --> 00:21:20.142
pour le coup,

584
00:21:20.143 --> 00:21:22.826
vous m'avez vraiment aidé à péter ce plafond de verre.

585
00:21:22.827 --> 00:21:27.810
Et je pense que c'est entre autres l'une des grandes réussites d'entrepreneurs.com,

586
00:21:28.029 --> 00:21:30.013
c'est d'avoir réussi à me faire voir que se planter,

587
00:21:30.521 --> 00:21:32.021
c'était non seulement pas grave,

588
00:21:32.022 --> 00:21:33.193
mais c'était surtout nécessaire.

589
00:21:34.255 --> 00:21:40.443
C'était surtout très nécessaire et c'est ça qui allait nous faire avancer sur le bon chemin parce qu'en fait,

590
00:21:40.521 --> 00:21:40.662
nous,

591
00:21:40.663 --> 00:21:42.021
on défrichait complètement.

592
00:21:42.594 --> 00:21:43.615
des stratégies nouvelles,

593
00:21:43.616 --> 00:21:47.400
des positionnements nouveaux sur un secteur qui avait une manière de fonctionner,

594
00:21:48.361 --> 00:21:48.841
on va dire,

595
00:21:48.880 --> 00:21:49.900
je ne vais pas dire ancestrale,

596
00:21:49.962 --> 00:21:53.486
mais de la même manière depuis des décennies.

597
00:21:54.283 --> 00:21:54.603
Donc ça,

598
00:21:54.689 --> 00:21:55.127
c'est vraiment,

599
00:21:55.705 --> 00:22:00.611
si j'avais à faire retenir un des plus gros succès d'entrepreneurs.com dans l'accompagnement que vous avez fait avec nous,

600
00:22:00.986 --> 00:22:02.627
c'est d'avoir fait péter cette barrière de « non,

601
00:22:02.658 --> 00:22:02.955
l'erreur,

602
00:22:02.956 --> 00:22:03.611
ce n'est pas grave,

603
00:22:03.970 --> 00:22:04.298
tester,

604
00:22:04.299 --> 00:22:04.970
ce n'est pas grave,

605
00:22:05.877 --> 00:22:06.455
ce qui n'est pas grave,

606
00:22:06.470 --> 00:22:07.423
c'est de ne pas avoir de feedback,

607
00:22:07.892 --> 00:22:12.127
ce qui est grave c'est de ne pas avoir de feedback ce qui est grave c'est de ne pas tester c'est grave c'est de...

608
00:22:12.128 --> 00:22:14.852
de ne pas disrupter et à partir de là,

609
00:22:14.872 --> 00:22:15.173
tout va bien.

610
00:22:16.313 --> 00:22:16.633
Justement,

611
00:22:16.653 --> 00:22:17.696
vu que tu es beaucoup entrepreneur en ce moment,

612
00:22:17.715 --> 00:22:18.274
comme j'en parle,

613
00:22:18.575 --> 00:22:21.157
qu'est-ce qui fait que pendant plusieurs années,

614
00:22:21.696 --> 00:22:23.423
tu avais ce plafond de verre et aujourd'hui,

615
00:22:23.540 --> 00:22:24.704
quelques mois plus tard,

616
00:22:25.602 --> 00:22:30.766
on sent que tu es comme une locomotive posée sur ses rails et tu n'as qu'une envie,

617
00:22:30.844 --> 00:22:32.094
c'est de continuer à avancer,

618
00:22:32.157 --> 00:22:32.657
tout déchirer,

619
00:22:32.673 --> 00:22:35.016
tout arracher et malgré une croissance à 50%

620
00:22:35.017 --> 00:22:35.907
l'année dernière et puis là,

621
00:22:36.094 --> 00:22:36.548
encore une fois,

622
00:22:36.610 --> 00:22:37.860
50%,

623
00:22:38.141 --> 00:22:41.579
ce n'est qu'une étape et ça continue à avancer.

624
00:22:42.511 --> 00:22:43.071
Comme je te disais,

625
00:22:43.272 --> 00:22:44.112
le premier plafond de verre,

626
00:22:44.153 --> 00:22:45.735
c'est ne plus hésiter à tester,

627
00:22:45.736 --> 00:22:46.696
ne plus hésiter à se planter,

628
00:22:46.836 --> 00:22:48.336
en tirer le leçon et pouvoir itérer,

629
00:22:48.375 --> 00:22:49.801
avancer jusqu'à trouver le bon chemin.

630
00:22:49.802 --> 00:22:49.918
Ça,

631
00:22:49.957 --> 00:22:50.536
c'était le premier point.

632
00:22:50.981 --> 00:22:51.598
Et justement,

633
00:22:53.325 --> 00:22:54.645
dans cette optique-là,

634
00:22:54.903 --> 00:22:58.442
là où ça a vraiment débloqué plein de choses et ça a provoqué cette croissance,

635
00:22:58.489 --> 00:22:59.614
c'est dans l'acquisition client.

636
00:23:00.051 --> 00:23:02.676
Parce que s'il y a bien un secteur d'une entreprise,

637
00:23:02.723 --> 00:23:08.161
s'il y a bien un process dans lequel vous devez itérer jusqu'à ce que vous trouviez réellement ce qui fonctionne,

638
00:23:08.723 --> 00:23:09.598
c'est les canaux d'acquisition.

639
00:23:09.645 --> 00:23:10.676
et d'ailleurs

640
00:23:11.511 --> 00:23:16.917
Je tiens à te faire remarquer que le canal d'acquisition qu'on avait démarré avec vous et celui qu'on a maintenant,

641
00:23:17.015 --> 00:23:18.577
ils n'ont pratiquement plus rien à voir.

642
00:23:19.421 --> 00:23:22.320
Mais ça fait partie du job et ça fait partie du jeu en fait.

643
00:23:22.382 --> 00:23:24.226
Parce qu'au fur et à mesure que vous grandissez,

644
00:23:24.906 --> 00:23:26.648
vous faites évoluer votre avatar client,

645
00:23:26.702 --> 00:23:27.999
vous faites évoluer vos process,

646
00:23:28.046 --> 00:23:32.156
vous faites évoluer votre système de captation et vos canaux de captation.

647
00:23:32.609 --> 00:23:33.234
Et donc en fait,

648
00:23:34.577 --> 00:23:37.921
on itère en permanence et on arrive sur des trucs de plus en plus performants,

649
00:23:37.937 --> 00:23:38.874
de plus en plus volumineux.

650
00:23:40.043 --> 00:23:47.969
et c'est ça qui fait avancer le chemin unique et pour nous dans notre cas c'est ça qui a vraiment débridé complètement la croissance c'est de pouvoir avec un minimum d'effort,

651
00:23:47.992 --> 00:23:54.336
un minimum de temps et un minimum de budget avoir des canaux d'acquisition clients qui performent et qui nous fassent avancer.

652
00:23:54.937 --> 00:24:03.008
En l'occurrence c'est quoi le canal d'acquisition que vous avez mis en place comment ça s'est passé parce que moi je me souviens la toute première fois,

653
00:24:03.009 --> 00:24:04.429
c'est là qu'on t'en raconte l'histoire c'est beau,

654
00:24:04.523 --> 00:24:09.008
c'est génial etc mais j'ai vraiment pas envie que les gens pensent que t'arrives

655
00:24:09.202 --> 00:24:24.563
on appuie sur un bouton et ça fonctionne la réalité c'est que déjà un il faut une certaine résilience pour tenir toutes ces années avec ce plateau de stagnation alors que tu avais essayé beaucoup de choses ce n'était pas la première fois que tu te formais que tu te faisais accompagner pour

656
00:24:24.602 --> 00:24:38.164
autant des fois ça avait très bien marché d'autres un peu moins bien etc mais ceci étant ça faisait trois ans que tu faisais plus ou moins le même chiffre d'affaires et puis la première fois qu'on a une discussion en physique je m'en souviens c'était à Dubaï dans le cadre d'une immersion où on n'était encore qu'une Merci.

657
00:24:38.230 --> 00:24:40.770
quinzaine à peine présents dans cette immersion.

658
00:24:41.051 --> 00:24:41.311
Aujourd'hui,

659
00:24:41.471 --> 00:24:42.729
on en fait avec 150,

660
00:24:42.772 --> 00:24:43.112
200,

661
00:24:43.113 --> 00:24:44.210
300 entrepreneurs.

662
00:24:46.331 --> 00:24:48.534
Tu étais debout sur ton ordinateur,

663
00:24:48.909 --> 00:24:54.409
il te restait quelques jours pour remplir un event ou une salle et tu devais absolument vendre des places.

664
00:24:54.410 --> 00:24:57.831
Tu réfléchissais à quel ajustement tu allais faire à ton prix,

665
00:24:57.909 --> 00:24:58.581
à ton offre,

666
00:24:58.582 --> 00:24:59.128
à ton tunnel,

667
00:24:59.190 --> 00:24:59.315
etc.

668
00:25:00.034 --> 00:25:01.893
Et tu étais presque au pied du mur finalement.

669
00:25:03.456 --> 00:25:03.815
Depuis,

670
00:25:03.909 --> 00:25:04.940
qu'est-ce qui a été mis en place ?

671
00:25:04.956 --> 00:25:07.049
Quelles ont été les étapes pour te permettre

672
00:25:07.680 --> 00:25:10.680
de parcourir ce chemin qui a été rapide d'une part,

673
00:25:10.840 --> 00:25:12.942
mais finalement qui est assez dingue vu les résultats ?

674
00:25:13.680 --> 00:25:13.883
Écoute,

675
00:25:13.884 --> 00:25:18.606
je pense qu'il peut être intéressant justement pour imager un peu ce que tu racontes du fait d'itérer.

676
00:25:19.363 --> 00:25:22.067
Je vais raconter ce qu'on a mis en place à l'époque avec vous en démarrage.

677
00:25:22.402 --> 00:25:23.527
Ce qu'on a fait tout d'abord,

678
00:25:24.184 --> 00:25:25.746
c'est paquettiser notre offre de formation.

679
00:25:26.340 --> 00:25:30.418
On a décidé de se focaliser sur la business unit formation parce que c'est celle qui a le plus de valeur ajoutée,

680
00:25:30.419 --> 00:25:34.449
le plus de marge et celle qui est le plus scalable de manière rapidement.

681
00:25:35.601 --> 00:25:39.645
Donc on s'est vraiment centré sur une des trois business unit pour ces deux motifs là,

682
00:25:39.786 --> 00:25:42.329
la scalabilité et la marge générée.

683
00:25:43.087 --> 00:25:43.727
Et à partir de là,

684
00:25:43.728 --> 00:25:46.829
on a structuré des packages d'offres vraiment vraiment vraiment séduisants.

685
00:25:47.188 --> 00:25:47.672
Et puis derrière,

686
00:25:47.673 --> 00:25:50.594
on a mis en place un funnel d'acquisition avec de l'automatisation,

687
00:25:50.672 --> 00:25:51.891
de l'IA et une VSL,

688
00:25:51.969 --> 00:25:52.844
une Video Sales Letter,

689
00:25:53.219 --> 00:25:55.579
où on expliquait vraiment ce qu'on voulait faire,

690
00:25:55.626 --> 00:26:03.532
notre valeur ajoutée et pourquoi c'était une occasion immanquable pour les fournisseurs espagnols de venir nous rejoindre sur ces accompagnements là.

691
00:26:03.932 --> 00:26:04.192
Donc ça,

692
00:26:04.252 --> 00:26:05.592
c'était le départ.

693
00:26:06.133 --> 00:26:06.672
Et maintenant,

694
00:26:07.053 --> 00:26:08.614
tu vas voir que ça n'a plus rien à voir du tout.

695
00:26:08.653 --> 00:26:08.934
Maintenant,

696
00:26:08.935 --> 00:26:13.571
on fait du data scrapping sur des associations sectorielles du métal en Espagne.

697
00:26:14.391 --> 00:26:14.532
Donc,

698
00:26:14.571 --> 00:26:23.383
on récupère de la donnée et des entreprises potentiellement qui sont vraiment dans nos avatars clients grâce à du data scrapping qu'on fait d'ailleurs avec un prestataire en Inde.

699
00:26:24.430 --> 00:26:25.102
À partir de là,

700
00:26:25.258 --> 00:26:31.258
on utilise des outils où on récupère les numéros de téléphone mobile et les numéros d'email des décideurs.

701
00:26:31.414 --> 00:26:31.883
En général,

702
00:26:31.961 --> 00:26:32.493
où le gérant...

703
00:26:33.020 --> 00:26:35.442
ou le directeur technico-commercial.

704
00:26:36.844 --> 00:26:37.502
À partir de là,

705
00:26:37.526 --> 00:26:38.565
on lance du mailing à froid,

706
00:26:39.385 --> 00:26:41.792
qu'on vient ré-étayer derrière avec du cold calling,

707
00:26:42.706 --> 00:26:44.127
de l'appel de prospection à froid.

708
00:26:44.752 --> 00:26:44.971
Et là,

709
00:26:44.972 --> 00:26:47.237
on remplit nos webinaires avec ça.

710
00:26:47.518 --> 00:26:48.612
Je ne fais même plus de physique.

711
00:26:49.471 --> 00:26:52.752
On a arrêté les présentations physiques.

712
00:26:53.237 --> 00:26:53.362
Ça,

713
00:26:53.393 --> 00:26:55.268
c'est aussi un gain de temps énorme.

714
00:26:55.708 --> 00:26:56.709
On fait ce webinaire gratuit,

715
00:26:57.630 --> 00:27:02.636
on présente l'opportunité que représente le marché du nucléaire en général et le marché du nucléaire français en particulier.

716
00:27:03.175 --> 00:27:03.855
Et à partir de là,

717
00:27:03.933 --> 00:27:04.940
on leur offre une session,

718
00:27:04.995 --> 00:27:05.839
un audit gratuit,

719
00:27:06.019 --> 00:27:14.112
une analyse de performance de leur boîte pour leur montrer quelle peut être leur trajectoire ou quelle va être leur trajectoire dans le secteur nucléaire chiffré.

720
00:27:14.144 --> 00:27:14.300
Donc,

721
00:27:14.331 --> 00:27:18.909
on leur donne vraiment un plan à trois ans en disant voilà les capacités que vous avez par rapport à où vous en êtes,

722
00:27:18.910 --> 00:27:20.800
ce que vous pouvez faire dans le nucléaire.

723
00:27:20.801 --> 00:27:21.112
Et derrière,

724
00:27:21.113 --> 00:27:23.940
on les propose d'intégrer notre accompagnement.

725
00:27:24.097 --> 00:27:24.831
et d'ailleurs cette...

726
00:27:25.200 --> 00:27:27.800
Cet audit d'analyse,

727
00:27:27.880 --> 00:27:28.081
avant,

728
00:27:28.082 --> 00:27:30.200
je le faisais dans les ateliers.

729
00:27:30.282 --> 00:27:31.743
J'allais voir les ateliers un par un.

730
00:27:31.763 --> 00:27:32.743
J'allais voir leurs machines.

731
00:27:33.122 --> 00:27:35.146
J'allais voir leur personnel de qualité.

732
00:27:35.364 --> 00:27:36.239
J'allais voir tout ça.

733
00:27:36.700 --> 00:27:37.005
Maintenant,

734
00:27:37.006 --> 00:27:38.021
on le fait même en ligne.

735
00:27:38.122 --> 00:27:43.880
C'est-à-dire qu'on est tellement sexy d'un point de vue de notre offre et d'un point de vue de ce qu'on propose.

736
00:27:44.442 --> 00:27:51.833
Et on arrive tellement à leur faire voir la valeur ajoutée qui va être distribuée sur le marché du nucléaire dans les prochaines années qu'en fait,

737
00:27:52.442 --> 00:27:53.474
sur la préparation d'audit,

738
00:27:53.489 --> 00:27:54.489
on arrive à leur faire faire.

739
00:27:54.528 --> 00:27:55.549
tout ce qu'on a besoin à distance.

740
00:27:55.568 --> 00:27:59.868
C'est-à-dire que je leur demande d'aller faire une vidéo dans leurs ateliers détaillés de tous les projets qu'ils ont en cours,

741
00:28:00.188 --> 00:28:02.887
nous envoyer des photos détaillées de toutes les pièces qu'ils ont en fabrication,

742
00:28:03.294 --> 00:28:06.450
nous envoyer leur certificalité et ils préparent tout ça,

743
00:28:06.614 --> 00:28:19.590
mais aux petits oignons parce qu'ils sont tellement convaincus pendant le webinaire que vraiment le marché va apporter beaucoup de valeur sur l'industrie du nucléaire dans les prochaines années que je leur ai délégué une grosse partie de l'audit et le déplacement pour le coup.

744
00:28:20.833 --> 00:28:21.233
Et derrière,

745
00:28:21.234 --> 00:28:24.715
on a des taux de closing d'au-dessus de 60%

746
00:28:25.117 --> 00:28:27.137
sur les phases de closing.

747
00:28:27.199 --> 00:28:27.438
Donc là,

748
00:28:27.439 --> 00:28:28.723
on est dans la réflexion de savoir,

749
00:28:28.824 --> 00:28:29.801
est-ce qu'on augmente nos prix ?

750
00:28:30.043 --> 00:28:31.082
Est-ce qu'on augmente les volumes ?

751
00:28:32.043 --> 00:28:32.543
Qu'est-ce qu'on fait ?

752
00:28:32.567 --> 00:28:34.629
Parce que c'est vrai que des taux de closing au-dessus de 60%,

753
00:28:34.630 --> 00:28:36.590
ce n'est pas très commun.

754
00:28:37.090 --> 00:28:37.590
Et surtout en

755
00:28:38.574 --> 00:28:39.043
100% distanciel.

756
00:28:40.012 --> 00:28:40.434
Et aujourd'hui,

757
00:28:40.435 --> 00:28:42.199
ton quotidien ressemble à quoi par rapport à avant ?

758
00:28:43.285 --> 00:28:48.630
Mon quotidien a beaucoup changé puisque je suis vraiment maintenant plutôt sur la stratégie.

759
00:28:48.809 --> 00:28:50.313
J'ai quand même encore un peu d'opérationnel.

760
00:28:51.134 --> 00:28:53.274
On va dire que je suis encore à 30%

761
00:28:53.275 --> 00:28:54.993
dans l'opérationnel et je suis à 70%

762
00:28:54.994 --> 00:28:55.720
dans la stratégie.

763
00:28:56.720 --> 00:28:59.985
Mais si on arrive au million d'euros comme prévu cette année,

764
00:29:00.079 --> 00:29:09.657
ça devrait changer parce qu'on devrait recruter un directeur des opérations l'année prochaine qui aura la charge de continuer à développer les trois business units qui sont actuellement le cœur de...

765
00:29:10.697 --> 00:29:13.479
de Faber Nucléaire sur les deux géographies qu'on travaille actuellement.

766
00:29:13.841 --> 00:29:14.059
Et moi,

767
00:29:14.060 --> 00:29:28.817
je vais me reconcentrer exclusivement sur le développement et le test de nouvelles business units pour continuer à solutionner les problématiques qu'on a vues apparaître sur notre machine niche et l'ouverture de nouvelles géographies.

768
00:29:28.833 --> 00:29:28.958
Donc,

769
00:29:28.959 --> 00:29:30.598
je vais vraiment être...

770
00:29:31.052 --> 00:29:31.505
L'objectif,

771
00:29:31.536 --> 00:29:33.364
c'est que je monte les nouvelles business units,

772
00:29:33.365 --> 00:29:34.427
je les teste pendant six mois,

773
00:29:34.428 --> 00:29:34.645
un an,

774
00:29:34.942 --> 00:29:36.208
et dès qu'elles arrivent au break-even,

775
00:29:36.583 --> 00:29:38.083
je les incorpore au portefeuille du...

776
00:29:38.696 --> 00:29:43.838
Je les incorpore au portefeuille du directeur des opérations pour que lui continue à faire la croissance,

777
00:29:43.857 --> 00:29:44.256
on va dire,

778
00:29:44.318 --> 00:29:46.197
plus organique dernière.

779
00:29:46.537 --> 00:29:46.678
Donc,

780
00:29:46.701 --> 00:29:48.139
l'objectif que je me suis marqué,

781
00:29:48.318 --> 00:29:50.935
c'est de monter deux business units par an à partir de l'année prochaine.

782
00:29:51.881 --> 00:29:52.037
Donc,

783
00:29:52.060 --> 00:29:53.740
les deux de 2026 sont déjà choisis.

784
00:29:54.037 --> 00:29:56.357
Une des deux de 2027 est déjà choisie aussi.

785
00:29:57.576 --> 00:29:57.717
Donc,

786
00:29:57.779 --> 00:30:00.982
il ne reste plus qu'à bosser très fort.

787
00:30:01.717 --> 00:30:02.842
Quand tu parles business unit,

788
00:30:02.967 --> 00:30:03.529
développement,

789
00:30:03.623 --> 00:30:03.748
etc.,

790
00:30:04.029 --> 00:30:04.998
je sais que le recrutement,

791
00:30:05.076 --> 00:30:06.998
c'est une pierre angulaire de ce qui fait aussi...

792
00:30:07.584 --> 00:30:08.785
La croissance d'un entrepreneur,

793
00:30:08.945 --> 00:30:12.066
tu as rapidement mis en place l'intelligence artificielle dans ton process de recrutement.

794
00:30:12.969 --> 00:30:13.949
Comment tu t'y prends aujourd'hui ?

795
00:30:14.449 --> 00:30:14.672
Alors,

796
00:30:14.832 --> 00:30:15.410
le recrutement,

797
00:30:15.453 --> 00:30:15.949
pour l'instant,

798
00:30:17.074 --> 00:30:17.270
nous,

799
00:30:18.176 --> 00:30:18.613
on essaie,

800
00:30:18.754 --> 00:30:19.254
comme je te disais,

801
00:30:19.293 --> 00:30:21.621
on essaie d'éviter autant que possible les recrutements au-dessus de 100K,

802
00:30:22.340 --> 00:30:24.020
donc les fameux applayers.

803
00:30:24.957 --> 00:30:29.098
On se pose d'abord la question de savoir si ce que va faire ce applayer à 90%

804
00:30:29.410 --> 00:30:29.910
de son temps,

805
00:30:30.504 --> 00:30:31.395
c'est faisable avec une IA.

806
00:30:32.410 --> 00:30:33.004
Par exemple,

807
00:30:33.270 --> 00:30:35.770
la Business Unit d'intermédiaire commercial ou d'agent commercial,

808
00:30:36.981 --> 00:30:44.088
au jour d'aujourd'hui on a tellement simplifié process que jusqu'à il ya huit dix mois sur on va dire

809
00:30:44.428 --> 00:31:01.678
10 10 10 10 stade du process on avait neuf qui était capable d'être fait par des low profile des administratifs ou autres il me restait plus qu'un bloc qui était basiquement l'analyse du projet qu'on nous envoie et la sélection des fournisseurs et ça au jour d'aujourd'hui on le fait on le fait en ia c'est

810
00:31:01.679 --> 00:31:02.224
à dire que j'ai pu

811
00:31:02.252 --> 00:31:08.860
plus besoin de high player sur cette business unit là parce qu'en plus on a fait sauter un verrou,

812
00:31:08.978 --> 00:31:20.587
le verrou de la confidentialité de la documentation avec cette IA parce que l'IA évalue la documentation et donne entre guillemets une présélection de fournisseurs et donc c'est même les fournisseurs maintenant qui vont se positionner sur les projets,

813
00:31:20.728 --> 00:31:22.399
donc c'est même plus moi qui sélectionne les fournisseurs,

814
00:31:22.415 --> 00:31:25.462
sinon eux ils vont voir leur grade de,

815
00:31:25.540 --> 00:31:28.993
on va dire de conformité par rapport à ce qui va être demandé dans ce projet là

816
00:31:29.260 --> 00:31:29.600
Et après,

817
00:31:29.640 --> 00:31:32.243
c'est eux qui décident s'ils se positionnent ou pas sur le projet.

818
00:31:32.544 --> 00:31:32.903
Et donc ça,

819
00:31:32.964 --> 00:31:33.946
c'est notre mécanique générale,

820
00:31:33.947 --> 00:31:34.587
et ce qui fait qu'en fait,

821
00:31:34.606 --> 00:31:36.466
on recrute très,

822
00:31:36.489 --> 00:31:36.766
très peu.

823
00:31:37.188 --> 00:31:38.372
Et quand on a eu besoin de le faire,

824
00:31:38.528 --> 00:31:38.887
évidemment,

825
00:31:40.169 --> 00:31:42.755
on a travaillé beaucoup avec vos équipes,

826
00:31:43.591 --> 00:31:45.231
et notamment avec Mélissa,

827
00:31:45.341 --> 00:31:51.497
qui a fait un travail formidable avec nous sur la mise en place de la fiche de poste et des scorecards,

828
00:31:51.919 --> 00:31:54.747
justement pour le poste de directeur des opérations,

829
00:31:54.762 --> 00:31:57.669
qui va être le vrai premier poste clé,

830
00:31:57.731 --> 00:31:58.684
le vrai premier poste.

831
00:31:58.784 --> 00:32:01.988
et player qu'on va recruter l'année prochaine.

832
00:32:02.308 --> 00:32:02.667
Très clair.

833
00:32:03.208 --> 00:32:05.630
Et au-delà de tous ces éléments,

834
00:32:06.333 --> 00:32:12.294
qu'est-ce que tu as appris sur toi ces dernières années,

835
00:32:12.474 --> 00:32:14.740
grâce à ton expérience entrepreneuriale et depuis que tu t'es lancé ?

836
00:32:15.161 --> 00:32:15.365
Pouf !

837
00:32:15.802 --> 00:32:15.927
Ça,

838
00:32:16.036 --> 00:32:17.224
c'est très compliqué.

839
00:32:17.896 --> 00:32:20.146
J'ai découvert que j'avais un niveau de résilience que je ne connaissais pas.

840
00:32:21.880 --> 00:32:27.615
J'avais découvert que j'avais une acceptation à l'échec qui était bien au-delà de ce que j'imaginais.

841
00:32:29.553 --> 00:32:35.057
J'ai découvert que j'avais de gros blocages liés à l'argent que je n'ai plus maintenant.

842
00:32:36.604 --> 00:32:36.877
D'ailleurs,

843
00:32:37.338 --> 00:32:40.284
sur le développement de la business unit Merging & Acquisition,

844
00:32:40.401 --> 00:32:41.127
Fusion Acquisition,

845
00:32:41.284 --> 00:32:41.627
évidemment,

846
00:32:42.588 --> 00:32:46.807
c'est un paramètre dont le déclic est venu il n'y a pas très longtemps quand même,

847
00:32:47.432 --> 00:32:48.744
cette aversion à l'argent.

848
00:32:49.510 --> 00:32:52.151
Le fait de le considérer maintenant plus que comme un outil,

849
00:32:52.541 --> 00:32:55.401
mais pas un moyen de survie,

850
00:32:55.402 --> 00:32:55.713
on va dire.

851
00:32:56.540 --> 00:33:00.045
C'est ça qui débloque la business unit fusion et acquisition.

852
00:33:01.127 --> 00:33:04.127
C'est un peu tout ça mélangé.

853
00:33:05.010 --> 00:33:10.533
Et le fait que je me rends compte que je suis beaucoup plus technophile que ce que je pensais,

854
00:33:11.557 --> 00:33:15.517
outre le fait d'être dans un secteur qui n'est pas encore très digitalisé,

855
00:33:15.580 --> 00:33:16.986
même si on essaie de rattraper le retard.

856
00:33:17.460 --> 00:33:18.081
Un autre point aussi,

857
00:33:18.201 --> 00:33:23.525
c'est que vous êtes passé de 630 000 euros de CA à 1 million de CA en prévisionnel sur cette année,

858
00:33:24.368 --> 00:33:26.568
notamment depuis que vous avez rejoint entreprenance.com.

859
00:33:26.607 --> 00:33:27.130
Il y a de ça,

860
00:33:27.950 --> 00:33:28.294
c'était quoi ?

861
00:33:28.295 --> 00:33:29.693
Il y a un petit peu plus d'une année maintenant ?

862
00:33:29.911 --> 00:33:30.036
Oui,

863
00:33:30.216 --> 00:33:30.935
pour pratiquement deux ans,

864
00:33:30.936 --> 00:33:31.255
je pense.

865
00:33:31.552 --> 00:33:32.357
Pratiquement deux ans,

866
00:33:32.358 --> 00:33:32.833
ça passe vite.

867
00:33:34.021 --> 00:33:39.380
C'est un succès qui est vraiment incroyable parce qu'on a d'abord cassé ce plafond de verre et puis ensuite recréé une croissance.

868
00:33:39.396 --> 00:33:40.364
Les chiffres parlent d'eux-mêmes.

869
00:33:40.849 --> 00:33:43.380
C'est quoi le déclic que tu as eu pour te faire accompagner ?

870
00:33:43.427 --> 00:33:45.505
Parce que peut-être que tu t'es dit…

871
00:33:46.244 --> 00:33:50.305
mais dans quelle mesure ces mecs vont comprendre mon industrie,

872
00:33:51.805 --> 00:33:53.004
les stratégies qu'ils vont partager,

873
00:33:53.005 --> 00:33:55.985
est-ce que vraiment ça va être adapté à mes besoins spécifiques,

874
00:33:56.008 --> 00:33:56.946
sachant que c'est du B2B,

875
00:33:57.149 --> 00:33:58.649
c'est très spécifique et c'est très niché.

876
00:33:59.805 --> 00:33:59.930
Moi,

877
00:33:59.931 --> 00:34:01.251
je ne suis pas forcément un marketer,

878
00:34:01.266 --> 00:34:01.891
j'y comprends rien,

879
00:34:01.907 --> 00:34:02.852
ils vont me parler chinois,

880
00:34:03.383 --> 00:34:04.493
ça va être très complexe.

881
00:34:05.196 --> 00:34:06.055
Est-ce que toutes ces questions,

882
00:34:06.056 --> 00:34:06.805
tu te les as posées ?

883
00:34:07.087 --> 00:34:07.696
Si c'est le cas,

884
00:34:07.993 --> 00:34:10.649
qu'est-ce qui fait que tu t'es dit « Ok,

885
00:34:10.883 --> 00:34:12.243
il faut que je me fasse accompagner quand même » .

886
00:34:12.587 --> 00:34:12.883
En fait,

887
00:34:13.165 --> 00:34:13.727
c'est très simple,

888
00:34:13.728 --> 00:34:14.712
la réflexion vient du fait

889
00:34:14.832 --> 00:34:17.595
que mon chiffre d'affaires passe de…

890
00:34:18.757 --> 00:34:19.737
En année 1 pleine,

891
00:34:19.757 --> 00:34:20.218
on va dire,

892
00:34:20.257 --> 00:34:21.179
je fais 120K.

893
00:34:22.300 --> 00:34:22.862
En année 2,

894
00:34:22.878 --> 00:34:23.761
je fais 420.

895
00:34:23.917 --> 00:34:24.605
Et en année 3,

896
00:34:24.606 --> 00:34:26.542
je descends à 320.

897
00:34:26.987 --> 00:34:27.401
Et en fait,

898
00:34:27.448 --> 00:34:28.683
le déclic pour me faire accompagner,

899
00:34:28.684 --> 00:34:29.386
de dire « Putain,

900
00:34:29.409 --> 00:34:31.183
j'ai fait la même chose les 3 années.

901
00:34:32.151 --> 00:34:35.198
J'ai fait exactement la même chose avec les mêmes personnes,

902
00:34:35.573 --> 00:34:37.761
avec les mêmes clients pratiquement.

903
00:34:38.995 --> 00:34:39.401
Et une année,

904
00:34:39.402 --> 00:34:39.964
je fais 120.

905
00:34:40.198 --> 00:34:40.370
L'autre,

906
00:34:40.371 --> 00:34:41.151
je fais 420.

907
00:34:41.355 --> 00:34:41.542
L'autre,

908
00:34:41.543 --> 00:34:42.151
je fais 320. »

909
00:34:42.152 --> 00:34:42.276
Donc,

910
00:34:42.323 --> 00:34:43.776
cette sensation de…

911
00:34:44.128 --> 00:34:46.190
pas contrôler mon business,

912
00:34:46.311 --> 00:34:47.811
de ne pas contrôler ni la croissance,

913
00:34:47.812 --> 00:34:48.611
ni la facturation,

914
00:34:49.033 --> 00:34:49.373
évidemment,

915
00:34:49.611 --> 00:34:50.354
encore moins la marge.

916
00:34:51.557 --> 00:34:53.940
C'est là où je me suis dit qu'il y a un truc qui ne va pas,

917
00:34:53.979 --> 00:34:55.018
parce qu'on voit partout,

918
00:34:55.041 --> 00:34:55.518
effectivement,

919
00:34:56.104 --> 00:34:56.877
entre autres dans le post-cash,

920
00:34:56.878 --> 00:34:57.963
le déclic des entreprises,

921
00:34:57.964 --> 00:35:02.463
où effectivement ou la croissance est linéaire ou elle est même exponentielle pour certains.

922
00:35:03.166 --> 00:35:03.291
Donc,

923
00:35:03.307 --> 00:35:04.885
je me suis dit qu'il y a un truc que je dois louper,

924
00:35:04.886 --> 00:35:05.135
en fait.

925
00:35:05.510 --> 00:35:08.557
Il y a un truc que je dois louper qui fait que je ne contrôle pas mon business,

926
00:35:08.572 --> 00:35:08.775
en fait.

927
00:35:08.791 --> 00:35:09.838
Je ne contrôle pas ma croissance,

928
00:35:09.854 --> 00:35:10.807
je ne contrôle pas mes marges,

929
00:35:10.808 --> 00:35:13.416
je ne contrôle pas les clients qui rentrent et qui sortent.

930
00:35:14.477 --> 00:35:28.890
et donc en fait comme j'avais vu tellement d'exemples dans le podcast le déclic justement de gens qui arrivent à structurer ça pour que ça avance d'une manière ordonnée sur tous ces tableaux là je me suis dit ils doivent forcément les

931
00:35:28.913 --> 00:35:43.046
équipes d'entrepreneurs.com doivent forcément savoir faire et en fait dès qu'on a pris les premiers rendez-vous rendez-vous avec vous ce qui m'a convaincu c'est la sensation de maîtrise que vous dégagez sur tous les pans du business en fait

932
00:35:43.748 --> 00:35:45.709
que ce soit la partie marketing,

933
00:35:45.770 --> 00:35:47.131
production de contenu en amont,

934
00:35:47.752 --> 00:35:49.373
que ce soit la partie de setting,

935
00:35:49.393 --> 00:35:50.756
de préparation des offres commerciales,

936
00:35:50.757 --> 00:35:53.998
que ce soit vraiment la partie de closing où il faut aller au charbon pour closer les clients,

937
00:35:54.342 --> 00:35:55.319
comme la partie delivery,

938
00:35:56.483 --> 00:36:01.709
vous aviez des experts sur chacune des parties en fait,

939
00:36:01.819 --> 00:36:07.428
même si en plus votre pôle d'experts a encore beaucoup évolué depuis l'époque où nous on était accompagnés.

940
00:36:08.600 --> 00:36:12.803
C'est vraiment cette sensation de domination et de maîtrise de votre sujet.

941
00:36:13.096 --> 00:36:19.418
et de contrôle de la croissance des gens que vous avez accompagnés,

942
00:36:19.419 --> 00:36:20.418
des gens que vous avez autour de vous,

943
00:36:20.476 --> 00:36:24.535
qui m'ont fait dire que peu importe le secteur,

944
00:36:24.660 --> 00:36:27.058
ils ont forcément des méthodes qui vont fonctionner.

945
00:36:27.176 --> 00:36:27.355
Alors,

946
00:36:27.402 --> 00:36:28.777
je dois avouer que j'avais une réserve,

947
00:36:30.074 --> 00:36:31.855
c'était sur l'investissement que moi,

948
00:36:31.933 --> 00:36:32.605
j'allais devoir y faire,

949
00:36:32.606 --> 00:36:32.965
parce qu'en fait,

950
00:36:32.966 --> 00:36:33.074
moi,

951
00:36:33.075 --> 00:36:34.137
je partais du principe en me disant,

952
00:36:34.138 --> 00:36:34.262
oui,

953
00:36:34.263 --> 00:36:35.543
ils ont forcément des méthodes qui marchent,

954
00:36:35.544 --> 00:36:35.668
ça,

955
00:36:36.027 --> 00:36:36.902
aucune discussion là-dessus.

956
00:36:37.605 --> 00:36:37.980
Par contre...

957
00:36:38.296 --> 00:36:41.880
Il va falloir certainement que je prenne ces méthodes et que je les mette à ma sauce du nucléaire,

958
00:36:41.881 --> 00:36:43.440
et que je les mette à ma sauce du marché espagnol,

959
00:36:43.460 --> 00:36:46.182
et que je les mette à ma sauce du marché français.

960
00:36:46.628 --> 00:36:48.143
Et qu'est-ce que ça va me coûter en temps,

961
00:36:48.167 --> 00:36:49.323
et surtout en argent,

962
00:36:50.167 --> 00:36:56.198
le fait de trouver le hack et l'adaptation de ces méthodes que vous proposez à mon secteur très particulier,

963
00:36:56.214 --> 00:36:57.307
à mon marché très particulier.

964
00:36:57.995 --> 00:36:58.510
Et en fait,

965
00:36:59.370 --> 00:37:00.120
spoiler alert,

966
00:37:00.979 --> 00:37:02.714
j'ai pratiquement rien eu à adapter du tout.

967
00:37:03.620 --> 00:37:07.964
C'est que les méthodes que vous connaissez sont des méthodes business qui marchent absolument...

968
00:37:08.112 --> 00:37:09.093
pour tous les secteurs.

969
00:37:09.433 --> 00:37:09.693
D'ailleurs,

970
00:37:09.694 --> 00:37:11.275
on le voit dans les immersions.

971
00:37:12.756 --> 00:37:16.619
Un de mes meilleurs potes entrepreneurs que j'ai fait sur le déclic,

972
00:37:17.424 --> 00:37:17.963
il est poissonnier,

973
00:37:18.002 --> 00:37:18.642
tu le connais très bien,

974
00:37:18.720 --> 00:37:19.525
c'est Guillaume.

975
00:37:21.166 --> 00:37:23.064
Un de mes autres potes qui est d'ailleurs passé sur le déclic aussi,

976
00:37:23.166 --> 00:37:23.947
c'est Adam,

977
00:37:24.025 --> 00:37:25.775
qui est formateur dans le domaine animalier.

978
00:37:26.291 --> 00:37:26.666
Et en fait,

979
00:37:27.385 --> 00:37:30.838
on s'est rendu compte que d'une manière ou d'une autre,

980
00:37:31.181 --> 00:37:34.135
les problématiques structurelles sont tout le temps les mêmes.

981
00:37:34.728 --> 00:37:37.494
Et qu'en ayant simplement la connaissance métier,

982
00:37:37.673 --> 00:37:39.597
mais le manque de structure et d'organisation,

983
00:37:40.019 --> 00:37:41.461
c'est ça qui nous bloque,

984
00:37:41.462 --> 00:37:42.160
qui nous fait pas avancer.

985
00:37:42.961 --> 00:37:44.562
Et en ayant cette connaissance métier,

986
00:37:44.703 --> 00:37:46.671
dès qu'on met les méthodes dessus et les process dessus...

987
00:37:47.657 --> 00:37:51.380
ça roule tout seul parce qu'on connaît tous en général très bien notre métier,

988
00:37:51.419 --> 00:37:54.583
sinon on n'aurait pas démarré les boîtes qu'on a démarrées dans nos secteurs respectifs.

989
00:37:54.923 --> 00:37:55.361
Et en fait,

990
00:37:55.783 --> 00:37:59.486
juste avoir les bonnes méthodes sur les bons secteurs et sur les bons process,

991
00:37:59.712 --> 00:38:00.533
ça change absolument tout.

992
00:38:01.087 --> 00:38:01.509
Complètement.

993
00:38:02.048 --> 00:38:02.869
Je reprends ton propos,

994
00:38:02.870 --> 00:38:08.525
tu as utilisé le terme dominer et maîtriser son marché aux différents sujets pour nous qualifier,

995
00:38:08.526 --> 00:38:09.478
donc déjà je te remercie.

996
00:38:09.884 --> 00:38:10.415
Mais surtout,

997
00:38:11.447 --> 00:38:13.884
tu as aussi évoqué le fait que tu as été auditeur du Déclic,

998
00:38:13.915 --> 00:38:14.931
tu l'es encore aujourd'hui.

999
00:38:15.448 --> 00:38:16.950
Pour tous ceux qui nous écoutent,

1000
00:38:17.250 --> 00:38:26.135
quels conseils tu leur donnerais justement pour qu'eux aussi puissent adopter différentes stratégies que tu as pu mettre en place et casser ce palier de stagnation que tu as évoqué ?

1001
00:38:26.198 --> 00:38:26.596
Encore une fois,

1002
00:38:26.597 --> 00:38:27.041
je le répète,

1003
00:38:27.057 --> 00:38:29.940
tu as fois deux ton chiffre d'affaires entre 2023 et 2025.

1004
00:38:30.346 --> 00:38:30.963
Et en plus de ça,

1005
00:38:30.987 --> 00:38:31.284
aujourd'hui,

1006
00:38:31.285 --> 00:38:34.221
tu as une vraie visibilité sur ta capacité à aller chercher bien plus.

1007
00:38:34.924 --> 00:38:35.768
Si tu avais un,

1008
00:38:35.987 --> 00:38:37.002
deux ou trois conseils,

1009
00:38:37.003 --> 00:38:37.612
je ne sais pas,

1010
00:38:38.237 --> 00:38:43.831
que vraiment tu as pu maîtriser pour dominer toi aussi ton marché et ta capacité à acquérir des clients,

1011
00:38:44.312 --> 00:39:06.878
lesquels ce seraient parce que tu l'as aussi évoqué tout à l'heure dans un business un des plus gros sujets un des plus gros points noirs c'est l'acquisition client aujourd'hui j'ai presque l'impression je schématise mais avec le développement des différentes business units ta maîtrise de ta marge etc t'appuies sur un bouton pour acquérir des clients en tout cas c'est comme ça qu'on pourrait le percevoir même s'il y a quand même de la nuance

1012
00:39:07.789 --> 00:39:08.990
Mais grosso modo,

1013
00:39:09.110 --> 00:39:11.253
quels conseils tu partagerais à quelqu'un qui nous écoute,

1014
00:39:11.272 --> 00:39:12.631
qui est lui aussi auditeur du déclic,

1015
00:39:12.674 --> 00:39:15.475
qui peut être stagne depuis plusieurs années et qui ne sait pas par quoi commencer ?

1016
00:39:16.678 --> 00:39:18.780
N'ayez pas honte de vous faire aider.

1017
00:39:18.842 --> 00:39:18.960
Moi,

1018
00:39:19.022 --> 00:39:20.280
c'est vrai que j'avais un peu ce problème-là,

1019
00:39:21.163 --> 00:39:22.460
aussi lié à mon secteur,

1020
00:39:23.171 --> 00:39:28.155
même si on a un secteur où on travaille beaucoup le retour d'expérience et on essaie de partager.

1021
00:39:28.655 --> 00:39:29.467
Demander de l'aide,

1022
00:39:29.577 --> 00:39:34.452
c'est vu comme une forme de faiblesse parce qu'on est un secteur ultra technique.

1023
00:39:35.260 --> 00:39:38.041
Donc c'est en fait considéré comme entre guillemets,

1024
00:39:38.060 --> 00:39:40.201
on interprète ça comme une perte de crédibilité quelque part.

1025
00:39:40.943 --> 00:39:42.681
Et en fait moi c'était ça un de mes gros blocages.

1026
00:39:42.682 --> 00:39:44.045
Donc n'ayez pas peur de vous faire aider,

1027
00:39:44.099 --> 00:39:45.443
n'ayez pas peur de vous faire accompagner.

1028
00:39:45.826 --> 00:39:59.990
Le retour sur investissement il est toujours là si votre tête est bien faite et si vous êtes vraiment spécialiste sur votre secteur ou que vous êtes vraiment entre guillemets en maîtrise technique de votre marché et de votre secteur et que c'est vraiment le côté business qui pêche,

1029
00:40:00.162 --> 00:40:01.521
n'ayez pas peur de demander de...

1030
00:40:01.868 --> 00:40:03.010
de l'aide et de vous faire accompagner.

1031
00:40:03.011 --> 00:40:03.129
Moi,

1032
00:40:03.130 --> 00:40:07.773
je continue à me faire accompagner par entrepreneurs.com et par d'autres,

1033
00:40:07.992 --> 00:40:09.336
évidemment en France et en Espagne,

1034
00:40:09.375 --> 00:40:14.539
parce que j'ai cette ambivalence de marché et c'est ça qui me fait dire ça aussi.

1035
00:40:14.742 --> 00:40:16.461
N'ayez pas peur de vous faire accompagner parce qu'effectivement,

1036
00:40:16.844 --> 00:40:16.961
moi,

1037
00:40:16.962 --> 00:40:18.344
ça fait 18 ans que je suis en Espagne,

1038
00:40:18.766 --> 00:40:28.375
mais je reste quand même quelqu'un qui est né en France et qui a été biberonné à la sauce française dans tous les aspects du métier,

1039
00:40:28.500 --> 00:40:29.859
du business et du monde du travail.

1040
00:40:30.564 --> 00:40:30.965
Donc voilà,

1041
00:40:31.285 --> 00:40:32.165
mon conseil serait vraiment ça,

1042
00:40:32.367 --> 00:40:33.708
n'ayez pas peur de vous faire accompagner,

1043
00:40:34.128 --> 00:40:38.490
n'ayez aucune honte à ce que l'analyse puisse être dure,

1044
00:40:40.052 --> 00:40:40.497
c'est d'ailleurs,

1045
00:40:41.216 --> 00:40:42.138
plus elle va être dure,

1046
00:40:42.193 --> 00:40:56.818
plus vos résultats vont être spectaculaires et plus vous allez être capable d'être résilient et vraiment d'encaisser cette analyse de ce qui ne va pas dans votre business pour vous remettre en question et pour déployer derrière les process,

1047
00:40:56.896 --> 00:40:58.505
les solutions qui vont vous faire avancer.

1048
00:40:59.236 --> 00:41:07.203
C'est là que vous allez faire la différence et c'est là qu'on va voir des résultats qui vont vraiment être spectaculaires.

1049
00:41:07.508 --> 00:41:08.328
Et comme disait Alex,

1050
00:41:08.906 --> 00:41:09.328
et en plus,

1051
00:41:09.805 --> 00:41:11.586
vous allez voir que ce n'est qu'un début en fait.

1052
00:41:13.008 --> 00:41:14.109
Entreneporange.com,

1053
00:41:15.211 --> 00:41:16.367
pour donner une formule,

1054
00:41:16.492 --> 00:41:18.180
ouvre la boîte de Pandore et le problème,

1055
00:41:18.181 --> 00:41:19.399
c'est que cette boîte de Pandore derrière,

1056
00:41:19.400 --> 00:41:20.477
elle est impossible à refermer.

1057
00:41:21.492 --> 00:41:23.758
Parce qu'une fois que vous avez compris le système,

1058
00:41:23.805 --> 00:41:26.367
une fois que vous avez intégré ces capacités,

1059
00:41:27.117 --> 00:41:28.383
pour passer les paliers suivants.

1060
00:41:28.900 --> 00:41:29.902
C'est toujours la même mécanique,

1061
00:41:29.982 --> 00:41:33.825
c'est qui peut m'accompagner pour passer au palier suivant si j'ai besoin,

1062
00:41:33.986 --> 00:41:36.806
si les techniques actuelles ne sont plus suffisantes ou doivent être modifiées,

1063
00:41:37.267 --> 00:41:38.353
comment je passe au palier suivant,

1064
00:41:38.392 --> 00:41:39.009
j'implémente,

1065
00:41:40.189 --> 00:41:40.814
je déploie,

1066
00:41:41.048 --> 00:41:41.736
ça marche,

1067
00:41:42.212 --> 00:41:43.314
et je passe au palier suivant,

1068
00:41:43.611 --> 00:41:44.314
et je continue,

1069
00:41:44.353 --> 00:41:46.158
et je monte une business unit supplémentaire,

1070
00:41:46.470 --> 00:41:47.720
et je commence à faire du cross-selling,

1071
00:41:47.736 --> 00:41:48.064
et en fait,

1072
00:41:49.298 --> 00:41:52.126
tout commence à faire un effet intérêt composé,

1073
00:41:52.783 --> 00:41:54.548
et c'est là que la magie opère,

1074
00:41:56.064 --> 00:41:57.626
et que vous commencez à voir qu'effectivement,

1075
00:41:57.689 --> 00:41:57.814
les...

1076
00:41:58.252 --> 00:42:00.972
les limites tombent de plus en plus vite et de plus en plus fort et de plus en plus haut.

1077
00:42:01.573 --> 00:42:02.374
Ton premier conseil,

1078
00:42:02.413 --> 00:42:05.632
c'était donc de ne pas hésiter à se faire accompagner.

1079
00:42:05.633 --> 00:42:06.413
Est-ce que tu en as un autre ?

1080
00:42:07.593 --> 00:42:08.976
Est-ce que j'en ai un autre ?

1081
00:42:09.116 --> 00:42:09.234
Oui,

1082
00:42:10.374 --> 00:42:11.093
soyez humble.

1083
00:42:11.234 --> 00:42:14.093
Vous êtes expert dans votre métier pour la grande majorité d'entre vous,

1084
00:42:14.132 --> 00:42:15.913
mais vous n'êtes pas expert business.

1085
00:42:15.960 --> 00:42:16.413
On arrive,

1086
00:42:16.695 --> 00:42:17.116
en général,

1087
00:42:17.179 --> 00:42:19.663
ceux qui n'ont pas baigné dans l'entrepreneuriat comme moi,

1088
00:42:20.835 --> 00:42:25.445
on arrive dans l'entrepreneuriat avec la casquette d'expert technique ou de technicien.

1089
00:42:26.420 --> 00:42:29.184
ou de spécialistes du marché,

1090
00:42:29.223 --> 00:42:29.985
mais pas du business.

1091
00:42:31.106 --> 00:42:31.868
Donc de ce côté-là,

1092
00:42:32.344 --> 00:42:39.993
soyez humbles et comprenez que même si vous savez tout ou beaucoup de choses de votre secteur d'activité,

1093
00:42:40.375 --> 00:42:43.196
il vous manque la brique business pour pouvoir performer.

1094
00:42:43.552 --> 00:42:45.153
J'ai une toute dernière question pour toi Fabien,

1095
00:42:45.154 --> 00:42:46.733
on aurait pu rester des heures ensemble,

1096
00:42:46.752 --> 00:42:48.832
ça fait extrêmement plaisir d'avoir partagé ce moment.

1097
00:42:50.133 --> 00:42:51.637
Cette question je la pose à chaque invité,

1098
00:42:51.676 --> 00:42:52.278
tu la connais,

1099
00:42:52.551 --> 00:42:53.098
mais avant ça,

1100
00:42:53.176 --> 00:42:53.934
avant de te la poser,

1101
00:42:53.973 --> 00:42:55.356
j'invite toutes celles et ceux qui nous ont écoutés,

1102
00:42:55.357 --> 00:42:58.496
si vous avez eu autant de plaisir à nous écouter que je n'ai eu à animer cet épisode,

1103
00:42:58.856 --> 00:42:59.700
à nous le faire savoir,

1104
00:42:59.793 --> 00:43:00.418
comme à chaque fois,

1105
00:43:00.450 --> 00:43:03.559
si vous n'avez pas encore mis les 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée,

1106
00:43:04.121 --> 00:43:04.450
faites-le.

1107
00:43:05.012 --> 00:43:05.278
Aussi,

1108
00:43:05.418 --> 00:43:11.996
je vous inviterai à interagir sur le post LinkedIn lié à cet épisode si vous ne nous suivez pas d'ailleurs sur les différents réseaux sociaux.

1109
00:43:12.160 --> 00:43:15.984
faites-le également d'ailleurs Fabien j'espère que tu as mis les 5 étoiles sur Apple Podcast ou

1110
00:43:16.404 --> 00:43:37.919
Spotify depuis le temps que tu nous écoutes ah bah merci ça fait plaisir ça fait très très plaisir on a dis-toi on a presque 2000 avis 5 étoiles on est noté 5 sur 5 sur les plateformes et ça c'est grâce à vous tous qu'on arrive justement à chaque fois à gravir les échelons du classement et avoir des invités toujours plus dingues les uns après les autres et puis aussi moi

1111
00:43:37.920 --> 00:43:40.888
j'ai toujours plaisir à mettre à l'honneur des gens comme toi Fabien

1112
00:43:41.324 --> 00:43:43.826
qui ont implémenté toutes les stratégies qu'on leur a partagées,

1113
00:43:43.827 --> 00:43:45.189
mais surtout qui,

1114
00:43:45.350 --> 00:43:45.889
au-delà de ça,

1115
00:43:46.330 --> 00:43:52.936
opèrent leur business avec des valeurs similaires aux nôtres et qui le font bien avec toujours cette volonté d'apporter le meilleur à leurs clients.

1116
00:43:53.412 --> 00:43:53.600
Donc,

1117
00:43:53.693 --> 00:43:56.522
hyper heureux d'avoir pu mettre en lumière ton quotidien et ce que tu fais.

1118
00:43:56.561 --> 00:43:57.162
Ceci étant,

1119
00:43:57.600 --> 00:43:58.568
dernière question pour toi,

1120
00:43:58.647 --> 00:44:02.740
est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie,

1121
00:44:02.741 --> 00:44:03.850
que ce soit pro ou perso,

1122
00:44:03.912 --> 00:44:05.834
que tu n'as pas partagé encore dans cet épisode,

1123
00:44:06.084 --> 00:44:07.834
que peut-être tu n'as jamais partagé nulle part,

1124
00:44:07.850 --> 00:44:08.350
peu importe,

1125
00:44:08.365 --> 00:44:09.959
tu as carte blanche pour...

1126
00:44:10.208 --> 00:44:10.849
le mot de la fin ?

1127
00:44:11.770 --> 00:44:12.530
Il y en a eu plusieurs,

1128
00:44:13.212 --> 00:44:13.772
en choisir un,

1129
00:44:13.792 --> 00:44:14.534
c'est vraiment très,

1130
00:44:14.592 --> 00:44:14.792
très,

1131
00:44:14.854 --> 00:44:15.655
très,

1132
00:44:16.053 --> 00:44:16.592
très difficile.

1133
00:44:17.077 --> 00:44:18.999
Mais je pense que tu l'as dit,

1134
00:44:19.000 --> 00:44:20.178
le plus gros déclic,

1135
00:44:20.655 --> 00:44:20.936
pour moi,

1136
00:44:20.999 --> 00:44:27.061
ça a été vraiment ce changement de prisme par rapport à l'argent et à l'économie.

1137
00:44:27.905 --> 00:44:34.952
Être capable de comprendre que l'argent est un outil de développement,

1138
00:44:35.358 --> 00:44:37.108
aussi bien personnel que professionnel,

1139
00:44:37.139 --> 00:44:38.108
et pas une fin en soi.

1140
00:44:38.960 --> 00:44:40.641
c'est là où ça change toujours.

1141
00:44:41.002 --> 00:44:41.323
Et en fait,

1142
00:44:41.324 --> 00:44:41.723
ce déclic,

1143
00:44:41.724 --> 00:44:42.625
je l'ai eu plusieurs fois,

1144
00:44:43.204 --> 00:44:45.368
mais je l'ai vraiment intégré il n'y a pas très longtemps que ça.

1145
00:44:45.387 --> 00:44:46.387
La première fois que je l'ai eu,

1146
00:44:46.426 --> 00:44:47.692
c'était sur un épisode du déclic,

1147
00:44:47.731 --> 00:44:48.012
d'ailleurs,

1148
00:44:48.013 --> 00:44:49.208
c'était sur un épisode avec Oussama,

1149
00:44:50.473 --> 00:44:54.661
qui est d'ailleurs l'épisode pour lequel je suis rentré en contact avec vous après.

1150
00:44:54.958 --> 00:44:55.317
Mais en fait,

1151
00:44:56.004 --> 00:44:56.395
ce déclic,

1152
00:44:56.411 --> 00:45:03.723
il s'est vraiment fait par phase et à chaque moment du développement de ce qu'on fait et de la boîte,

1153
00:45:03.724 --> 00:45:06.848
on se rend compte que ce petit déclic monte un petit curseur

1154
00:45:07.360 --> 00:45:17.612
un peu plus haut encore sur cette interprétation du fait que l'argent est simplement un outil pour arriver à vos fins et que vraiment ce qui compte derrière pour faire venir l'argent,

1155
00:45:17.994 --> 00:45:18.869
c'est vraiment le projet,

1156
00:45:19.049 --> 00:45:19.916
c'est vraiment votre mission,

1157
00:45:19.994 --> 00:45:25.338
c'est vraiment votre vision du monde et de l'entrepreneuriat et pas cet outil qu'est l'argent en soi.

1158
00:45:25.651 --> 00:45:26.198
Merci Fabien.