WEBVTT

1
00:00:00.160 --> 00:00:02.963
Bienvenue dans le cycle négociation selon

2
00:00:03.523 --> 00:00:04.043
Gabriel

3
00:00:04.586 --> 00:00:05.285
Ettingen.

4
00:00:06.707 --> 00:00:07.969
Dans l'épisode d'aujourd'hui,

5
00:00:08.789 --> 00:00:11.969
vous allez recevoir l'astuce

6
00:00:12.312 --> 00:00:14.852
A ultra directe.

7
00:00:15.555 --> 00:00:17.297
Grâce à cette technique,

8
00:00:18.344 --> 00:00:21.578
trois profils de négociateurs qui vous aident,

9
00:00:21.594 --> 00:00:23.891
bien évidemment en majorité vous êtes un,

10
00:00:23.984 --> 00:00:24.109
deux,

11
00:00:24.156 --> 00:00:24.484
trois,

12
00:00:25.578 --> 00:00:29.109
vous allez pouvoir finalement passer...

13
00:00:29.636 --> 00:00:30.637
de parti,

14
00:00:31.338 --> 00:00:33.120
souhait à l'action.

15
00:00:34.139 --> 00:00:34.342
Donc,

16
00:00:34.522 --> 00:00:36.983
si vous êtes profil rouge de négociateur,

17
00:00:38.061 --> 00:00:40.186
c'est quelque chose que vous allez adorer.

18
00:00:41.170 --> 00:00:42.733
Si vous êtes profil bleu,

19
00:00:43.147 --> 00:00:45.967
peut-être que vous avez entendu parler de cette technique-là,

20
00:00:46.248 --> 00:00:47.655
mais vous avez simplement oublié.

21
00:00:48.436 --> 00:00:51.405
Et si vous êtes profil vert,

22
00:00:51.952 --> 00:00:58.045
c'est vraiment quelque chose dont vous avez besoin pour ne plus procrastiner,

23
00:00:58.280 --> 00:00:59.123
mais mettre en place.

24
00:00:59.160 --> 00:01:06.280
place des techniques que vous connaissez peut-être ou les réponses que vous avez déjà.

25
00:01:07.300 --> 00:01:07.565
Donc,

26
00:01:08.362 --> 00:01:09.222
je m'appelle Maria,

27
00:01:09.800 --> 00:01:15.276
je facilite les cours de négociation et je vous invite à cette courte vidéo.

28
00:01:16.308 --> 00:01:20.011
Si vous voulez savoir plus sur les profils de négociateurs,

29
00:01:20.667 --> 00:01:23.167
regardez mes vidéos précédentes.

30
00:01:24.339 --> 00:01:24.729
Aujourd'hui,

31
00:01:24.808 --> 00:01:27.792
je vous propose la technique qui s'appelle

32
00:01:28.183 --> 00:01:28.308
Woo.

33
00:01:29.885 --> 00:01:30.085
Donc,

34
00:01:30.365 --> 00:01:30.686
wish,

35
00:01:31.186 --> 00:01:32.647
c'est vraiment le souhait,

36
00:01:32.768 --> 00:01:35.189
quelque chose qu'on cherche à obtenir,

37
00:01:35.709 --> 00:01:36.572
qu'on aimerait.

38
00:01:37.014 --> 00:01:38.631
C'est notre rêve,

39
00:01:38.975 --> 00:01:40.936
quelque chose qu'on y pense,

40
00:01:40.975 --> 00:01:44.381
mais on n'arrive pas peut-être à mettre,

41
00:01:44.701 --> 00:01:45.693
que ce soit tangible,

42
00:01:45.740 --> 00:01:46.506
mettre en place,

43
00:01:46.803 --> 00:01:47.365
réussir.

44
00:01:48.240 --> 00:01:48.443
Donc,

45
00:01:49.147 --> 00:01:49.397
wish,

46
00:01:49.490 --> 00:01:50.522
c'est la première étape.

47
00:01:50.568 --> 00:01:56.115
Et c'est super qu'on en a parce que c'est grâce au rêve que le monde se développe.

48
00:01:56.553 --> 00:01:56.725
Donc,

49
00:01:57.024 --> 00:01:57.785
C'est super,

50
00:01:58.005 --> 00:01:59.466
vous êtes de bons intérêts,

51
00:01:59.667 --> 00:02:00.628
il faut rêver.

52
00:02:01.247 --> 00:02:01.630
Maintenant,

53
00:02:02.649 --> 00:02:05.036
pour que les rêves soient réalisables,

54
00:02:05.809 --> 00:02:09.934
mettez au moins quelques pistes pour les mesurer,

55
00:02:10.036 --> 00:02:11.458
pour les rendre tangibles,

56
00:02:11.637 --> 00:02:13.864
pour sentir que c'est vraiment quelque chose comme ça.

57
00:02:14.239 --> 00:02:15.958
Je vais vous donner tout de suite un exemple.

58
00:02:16.520 --> 00:02:18.208
Sur la négociation immobilière,

59
00:02:18.209 --> 00:02:18.989
vous pouvez vous dire,

60
00:02:20.239 --> 00:02:22.052
sur les prochains achats immobiliers,

61
00:02:22.083 --> 00:02:23.911
j'aimerais réussir à négocier.

62
00:02:24.496 --> 00:02:26.918
50 000 euros de remise minimum.

63
00:02:27.920 --> 00:02:28.140
Donc,

64
00:02:28.941 --> 00:02:29.140
ici,

65
00:02:29.242 --> 00:02:32.847
nous avons quand c'est la prochaine négociation,

66
00:02:33.402 --> 00:02:33.847
combien,

67
00:02:34.285 --> 00:02:36.386
montant qui est comptable,

68
00:02:37.230 --> 00:02:38.527
et acteur,

69
00:02:38.793 --> 00:02:38.949
moi,

70
00:02:39.308 --> 00:02:41.207
je me sens responsable pour l'obtenir.

71
00:02:42.019 --> 00:02:42.379
Maintenant,

72
00:02:42.988 --> 00:02:51.660
quel pourrait être potentiellement un besoin de quantifier comme ça les souhaits ?

73
00:02:52.410 --> 00:02:53.160
De plus...

74
00:02:53.688 --> 00:03:10.539
quantificateur vous allez ajouter de plus probablement vous allez être capable en capacité de l'obtenir donc les quantificateurs sont nécessaires parce que votre cerveau va faire une image il y aura une visualisation derrière donc

75
00:03:11.226 --> 00:03:21.476
faites le si vous voulez savoir comment faire un bon objectif regardez les vidéos sur les objectifs et les enjeux aussi sur ma chaîne je vous invite

76
00:03:25.064 --> 00:03:25.525
Étape 2,

77
00:03:26.106 --> 00:03:26.486
Outcome.

78
00:03:27.227 --> 00:03:27.487
Outcome,

79
00:03:27.488 --> 00:03:30.889
ça veut dire qu'est-ce qu'on souhaite obtenir à la fin.

80
00:03:31.190 --> 00:03:31.432
Donc,

81
00:03:32.029 --> 00:03:33.869
on pense d'un objectif,

82
00:03:34.354 --> 00:03:35.112
mais maintenant,

83
00:03:35.197 --> 00:03:41.533
il nous faudra aller et se connecter à l'essence de cet objectif.

84
00:03:42.455 --> 00:03:47.205
On a parlé dans la vidéo sur l'objectif et le jeu.

85
00:03:47.627 --> 00:03:48.033
Le jeu,

86
00:03:48.346 --> 00:03:50.627
c'est l'étoile polaire.

87
00:03:51.174 --> 00:03:52.049
J'y vais là-bas.

88
00:03:52.471 --> 00:03:54.487
C'est à long terme.

89
00:03:54.952 --> 00:03:56.414
c'est quelque chose qui ne bouge pas.

90
00:03:56.794 --> 00:03:57.093
Et là,

91
00:03:57.734 --> 00:03:59.917
je vais vous préciser que dans cette technique-là,

92
00:04:00.058 --> 00:04:04.882
on parle d'outcome qui est vraiment quelque chose lié à l'émotion.

93
00:04:05.546 --> 00:04:05.781
Donc,

94
00:04:06.203 --> 00:04:12.203
cherchez pourquoi c'est tellement important pour vous d'économiser effectivement ces 50 000 euros.

95
00:04:12.609 --> 00:04:18.000
Est-ce qu'il s'agit de vous prouver votre valeur ?

96
00:04:18.515 --> 00:04:23.562
Est-ce que c'est un challenge pour marquer une étape d'apprentissage de la négociation ?

97
00:04:24.060 --> 00:04:35.072
Est-ce que vous avez besoin de 50K parce qu'il y a un travaux dans la cuisine et vous rêvez d'avoir une cuisine américaine avec un frigo double porte et glaciaire qui est dans le frigo ?

98
00:04:36.111 --> 00:04:44.541
Faites-les le plus émotionnel et le plus excitant possible.

99
00:04:46.228 --> 00:04:47.119
Troisième étape,

100
00:04:48.650 --> 00:04:49.291
obstacle.

101
00:04:50.150 --> 00:04:52.009
obstacle donc tout

102
00:04:53.783 --> 00:04:55.448
les choses qui peuvent arriver,

103
00:04:55.528 --> 00:04:56.872
tout ce qui peut se passer,

104
00:04:57.235 --> 00:04:59.079
qui peut empêcher à...

105
00:04:59.973 --> 00:05:01.815
réussir avec notre objectif,

106
00:05:02.194 --> 00:05:03.017
avec notre wish,

107
00:05:03.636 --> 00:05:06.480
et même si nous avons bien un outcome,

108
00:05:07.901 --> 00:05:10.347
une finalité dans notre tête,

109
00:05:10.745 --> 00:05:14.128
il faudra quand même préparer un scénario B.

110
00:05:14.987 --> 00:05:15.230
Donc,

111
00:05:16.362 --> 00:05:24.894
on cherche quels sont les potentiels désastres qui peuvent nous arriver pour nous empêcher d'obtenir ce qu'on cherche.

112
00:05:25.659 --> 00:05:26.784
Dans mon exemple,

113
00:05:27.349 --> 00:05:36.615
Imaginons que ce soit un blocage émotionnel parce que je peux me sentir stressée pendant le discours de Vendée en face.

114
00:05:36.959 --> 00:05:37.217
Donc,

115
00:05:37.576 --> 00:05:38.818
je vais perdre mon pied.

116
00:05:40.342 --> 00:05:45.068
Je ne saurais pas faire une bonne réponse à un bon moment.

117
00:05:45.600 --> 00:05:46.568
Et finalement,

118
00:05:46.569 --> 00:05:48.475
je n'ai pas de compétences techniques.

119
00:05:48.850 --> 00:05:49.131
Donc,

120
00:05:49.897 --> 00:05:56.365
comment veux-je riposter ou argumenter pour entretenir le discours ?

121
00:05:58.793 --> 00:06:01.656
Grâce à tous ces obstacles que j'ai mentionnés,

122
00:06:02.278 --> 00:06:04.860
nous avons la chance parce qu'avec cela,

123
00:06:05.340 --> 00:06:07.945
on peut mettre en place un plan,

124
00:06:08.320 --> 00:06:09.180
un plan d'action.

125
00:06:09.641 --> 00:06:09.805
Donc,

126
00:06:09.867 --> 00:06:13.969
on prend chaque obstacle et pour chaque obstacle,

127
00:06:14.328 --> 00:06:18.336
on cherche à décrire un plan pour y remédier.

128
00:06:20.055 --> 00:06:21.070
Prenons un exemple.

129
00:06:21.320 --> 00:06:22.289
Je suis stressée,

130
00:06:22.290 --> 00:06:22.820
j'ai peur,

131
00:06:22.899 --> 00:06:24.305
je ne me sens pas à la hauteur.

132
00:06:24.774 --> 00:06:25.086
Donc,

133
00:06:26.602 --> 00:06:26.899
plan,

134
00:06:27.086 --> 00:06:28.039
un bon plan.

135
00:06:28.525 --> 00:06:30.067
commence avec si,

136
00:06:31.167 --> 00:06:31.689
nanana,

137
00:06:32.628 --> 00:06:33.109
virgule,

138
00:06:33.370 --> 00:06:33.769
alors.

139
00:06:34.812 --> 00:06:37.612
Si je me sens stressée,

140
00:06:37.753 --> 00:06:38.698
pas à ma place,

141
00:06:38.753 --> 00:06:39.777
pas à la hauteur,

142
00:06:40.175 --> 00:06:47.503
alors je me rappellerai que la norme dans l'immobilier,

143
00:06:47.644 --> 00:06:48.519
c'est de négocier.

144
00:06:49.300 --> 00:06:51.409
Je me sens à ma place,

145
00:06:51.675 --> 00:06:53.003
je fais acheteuse,

146
00:06:53.331 --> 00:06:56.378
donc c'est mon droit de poser des questions,

147
00:06:56.534 --> 00:06:57.441
donc négocier.

148
00:06:58.129 --> 00:07:01.913
Et j'ai resté factuel,

149
00:07:02.433 --> 00:07:07.562
je vais répéter ce que je sais au moment défini.

150
00:07:09.499 --> 00:07:13.906
Un autre exemple qui va couvrir un plan pour un autre obstacle.

151
00:07:14.773 --> 00:07:23.648
Imaginons que la personne,

152
00:07:23.695 --> 00:07:24.351
le vendeur,

153
00:07:25.616 --> 00:07:26.398
met la pression.

154
00:07:26.681 --> 00:07:29.965
et je me sens nulle en face de cette personne parce que lui,

155
00:07:30.125 --> 00:07:31.947
il commence à être agressif,

156
00:07:32.146 --> 00:07:32.686
imaginons,

157
00:07:33.326 --> 00:07:35.971
ou il se moque de moi,

158
00:07:36.369 --> 00:07:39.033
donc ça me met mal à l'aise.

159
00:07:40.338 --> 00:07:43.572
Si la personne me met la pression,

160
00:07:45.197 --> 00:07:49.978
alors je poserai une nouvelle question pour reprendre la main.

161
00:07:54.010 --> 00:07:54.822
Un autre exemple.

162
00:08:00.297 --> 00:08:02.399
Imaginez que quelqu'un en face de vous,

163
00:08:02.719 --> 00:08:03.481
il va trop vite,

164
00:08:03.500 --> 00:08:04.242
il est pressé,

165
00:08:04.699 --> 00:08:12.465
donc ça vous met mal à l'aise parce que lui ou elle est impatient.

166
00:08:12.989 --> 00:08:13.246
Donc,

167
00:08:13.692 --> 00:08:13.973
pour vous,

168
00:08:13.974 --> 00:08:17.590
ça ne vous convient pas la discussion de cet état d'esprit.

169
00:08:23.059 --> 00:08:25.121
Si je perds mes moyens,

170
00:08:25.715 --> 00:08:28.621
alors je demanderai du temps.

171
00:08:29.049 --> 00:08:29.930
de réflexion.

172
00:08:31.551 --> 00:08:34.492
Grâce à ces quatre étapes,

173
00:08:35.114 --> 00:08:35.594
premièrement,

174
00:08:35.657 --> 00:08:37.258
vous êtes clair sur ce que vous voulez.

175
00:08:37.680 --> 00:08:38.321
Deuxièmement,

176
00:08:38.516 --> 00:08:41.602
vous avez votre big why en anglais,

177
00:08:41.961 --> 00:08:42.539
le vrai,

178
00:08:43.141 --> 00:08:44.563
le grand pourquoi.

179
00:08:45.719 --> 00:08:46.422
Troisièmement,

180
00:08:47.094 --> 00:08:50.735
vous connaissez vos défauts.

181
00:08:51.188 --> 00:08:51.407
Donc,

182
00:08:51.844 --> 00:08:58.500
vous avez sondé quels peuvent être les périls sur le chemin.

183
00:08:59.841 --> 00:09:05.881
Vous êtes capable d'y remédier parce que vous allez préparer les plans d'action adaptés.

184
00:09:06.303 --> 00:09:08.163
Donc vous pouvez vous faire un anti-sèche,

185
00:09:08.459 --> 00:09:10.405
vous pouvez jouer le scénario,

186
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le jeu de rôle.

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00:09:11.764 --> 00:09:14.225
Si vous avez quelqu'un qui s'appelle avec moi,

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00:09:14.405 --> 00:09:14.944
appelez-moi,

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je vais jouer avec vous.

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Sinon,

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faites-le avec votre conjoint,

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00:09:19.467 --> 00:09:19.967
votre ami,

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00:09:20.233 --> 00:09:20.967
votre maman.

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00:09:21.733 --> 00:09:22.123
Jouez,

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jouez pour se préparer à toutes les possibilités.

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J'espère que cette vidéo vous a plu.

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Si oui,

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faites-moi une pause pour que je vois que vous avez regardé.

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À bientôt !