WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.148
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.529 --> 00:00:06.289
en toute liberté,

3
00:00:06.609 --> 00:00:07.289
sans employés,

4
00:00:07.449 --> 00:00:08.950
et développer un business rentable,

5
00:00:09.050 --> 00:00:09.910
scalable et durable,

6
00:00:10.070 --> 00:00:10.631
c'est possible.

7
00:00:11.371 --> 00:00:12.291
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.591 --> 00:00:16.873
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.553 --> 00:00:18.294
Avec ce podcast,

10
00:00:18.474 --> 00:00:21.955
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.375 --> 00:00:24.056
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.356 --> 00:00:28.938
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.298 --> 00:00:30.259
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.339 --> 00:00:30.859
je te préviens,

15
00:00:30.860 --> 00:00:31.379
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.380 --> 00:00:34.301
pour recevoir les bonus.

18
00:00:45.607 --> 00:00:45.908
Alors,

19
00:00:46.308 --> 00:00:48.229
tu m'as dit en préparant cet épisode,

20
00:00:48.789 --> 00:00:49.009
voilà,

21
00:00:49.130 --> 00:00:53.692
il y a en gros quatre formats qui marchent super bien pour générer des leads.

22
00:00:54.072 --> 00:00:55.033
Surtout quand on est freelance,

23
00:00:55.034 --> 00:00:55.914
qu'on n'a pas trop le temps.

24
00:00:55.934 --> 00:00:58.615
On ne peut pas passer sa vie à écrire des postes LinkedIn parce que le temps,

25
00:00:58.675 --> 00:00:59.276
c'est de l'argent.

26
00:01:00.672 --> 00:01:02.893
Si je passe ne serait-ce qu'une heure par jour sur LinkedIn,

27
00:01:02.894 --> 00:01:06.334
il faut que j'ai un retour sur investissement immédiat de mon temps.

28
00:01:06.835 --> 00:01:07.015
Alors,

29
00:01:07.016 --> 00:01:12.577
qu'est-ce que c'est ces formats qui fonctionnent le mieux pour connecter avec nos prospects et générer des leads ?

30
00:01:14.258 --> 00:01:14.858
Toujours pareil,

31
00:01:15.018 --> 00:01:22.061
focus sur le problème de la cible et différents angles pour aborder le problème et exposer nos solutions.

32
00:01:22.761 --> 00:01:25.582
Le premier template qui fonctionne très bien,

33
00:01:25.842 --> 00:01:30.144
c'est un post que j'appelle Erreur Solution ou Problème Solution.

34
00:01:31.348 --> 00:01:32.529
Donc la structure,

35
00:01:32.649 --> 00:01:36.971
c'est je prends un problème courant de ma cible et j'apporte des solutions concrètes.

36
00:01:38.152 --> 00:01:39.092
Je te donne un exemple.

37
00:01:39.933 --> 00:01:41.994
J'ai optimisé 50 profils LinkedIn.

38
00:01:42.174 --> 00:01:47.397
Voici les quatre erreurs les plus courantes qui empêchent de générer des leads qualifiés et comment les corriger.

39
00:01:48.437 --> 00:01:49.258
J'ai trop envie de cliquer.

40
00:01:50.198 --> 00:01:50.378
Voilà,

41
00:01:50.558 --> 00:01:51.159
tu vois.

42
00:01:52.319 --> 00:01:53.700
Donc c'est un classique.

43
00:01:54.200 --> 00:01:54.320
Moi,

44
00:01:54.321 --> 00:01:56.482
que ce soit en ghostwriting ou en formation d'ailleurs,

45
00:01:57.022 --> 00:01:58.062
tout le monde vient me voir en me disant,

46
00:01:58.363 --> 00:01:58.523
voilà,

47
00:01:58.583 --> 00:02:00.664
je veux comment je génère des leads grâce à LinkedIn.

48
00:02:00.944 --> 00:02:02.485
C'est d'ailleurs pour ça qu'on fait cet épisode.

49
00:02:04.105 --> 00:02:04.426
Et donc,

50
00:02:04.606 --> 00:02:05.546
ça donne envie de cliquer.

51
00:02:06.967 --> 00:02:07.207
Tu vois,

52
00:02:07.208 --> 00:02:09.028
quand je dis j'ai optimisé 50 profils,

53
00:02:09.428 --> 00:02:16.171
ça me donne une crédibilité sur pourquoi vous devriez m'écouter parce que j'ai l'expérience qui permet de dire ça.

54
00:02:17.611 --> 00:02:17.751
Donc,

55
00:02:17.811 --> 00:02:21.793
j'ai dit clairement le problème de la cible qui n'arrive pas à générer des leads.

56
00:02:21.853 --> 00:02:22.393
Et je lui dis,

57
00:02:22.753 --> 00:02:25.095
je vais te montrer comment changer ça.

58
00:02:26.495 --> 00:02:26.775
Super.

59
00:02:26.875 --> 00:02:27.095
Et puis,

60
00:02:27.096 --> 00:02:27.375
en plus,

61
00:02:27.396 --> 00:02:27.836
le côté...

62
00:02:28.764 --> 00:02:29.284
erreurs,

63
00:02:29.364 --> 00:02:30.745
je trouve ça plus sympa que...

64
00:02:31.726 --> 00:02:32.946
C'est moins donneur de leçons,

65
00:02:33.006 --> 00:02:33.387
tu vois,

66
00:02:33.427 --> 00:02:35.228
que voilà mes quatre conseils pour...

67
00:02:35.428 --> 00:02:35.688
En fait,

68
00:02:35.708 --> 00:02:36.068
c'est plus,

69
00:02:36.128 --> 00:02:36.428
en gros,

70
00:02:36.429 --> 00:02:38.410
je vais vous sortir de la mouise aussi.

71
00:02:38.490 --> 00:02:38.950
Donc voilà,

72
00:02:38.970 --> 00:02:41.051
je trouve ça assez malin comme formulation.

73
00:02:41.851 --> 00:02:41.972
Ouais,

74
00:02:42.052 --> 00:02:42.472
exactement.

75
00:02:42.832 --> 00:02:43.993
Et en plus,

76
00:02:44.313 --> 00:02:48.135
je parle au cerveau et on a plus tendance à cliquer sur un truc négatif,

77
00:02:48.195 --> 00:02:48.695
entre guillemets.

78
00:02:48.696 --> 00:02:49.156
Tu sais,

79
00:02:49.176 --> 00:02:51.737
quand on te dit où ça pourrait être,

80
00:02:51.837 --> 00:02:52.137
tu vois,

81
00:02:52.638 --> 00:02:53.258
90%

82
00:02:53.378 --> 00:02:55.479
des profils que je vois font cette erreur.

83
00:02:56.420 --> 00:02:56.780
Et en fait...

84
00:02:57.576 --> 00:03:12.185
immédiatement tu te dis peut-être que moi aussi je fais cette erreur il faut que je vois comment je peux la corriger et évidemment à la fin de ce post on met un petit CTA exemple si vous voulez que je vous aide à le faire contactez-moi

85
00:03:12.345 --> 00:03:13.406
envoyez-moi un DM

86
00:03:15.247 --> 00:03:23.012
CTA call to action donc appel à l'action et ça aussi pareil je pense qu'on pourrait faire un épisode entier souvent c'est super mal fait en fait

87
00:03:24.432 --> 00:03:25.913
Je ne sais plus dans quel épisode on en parlait,

88
00:03:25.914 --> 00:03:26.753
mais la simplicité,

89
00:03:26.793 --> 00:03:27.093
les gars.

90
00:03:27.094 --> 00:03:27.293
En fait,

91
00:03:27.333 --> 00:03:29.354
qu'est-ce qu'on doit faire pour travailler avec vous en freelance ?

92
00:03:29.355 --> 00:03:30.334
C'est quoi la première étape ?

93
00:03:30.794 --> 00:03:31.314
Parce que parfois,

94
00:03:31.334 --> 00:03:32.155
c'est hyper compliqué.

95
00:03:32.215 --> 00:03:32.975
Je ne sais pas,

96
00:03:32.976 --> 00:03:34.255
vous vendez des prestations,

97
00:03:35.155 --> 00:03:36.436
de trucs d'innovation,

98
00:03:37.176 --> 00:03:37.476
d'IA,

99
00:03:37.616 --> 00:03:38.056
de machin.

100
00:03:38.057 --> 00:03:39.237
On ne comprend pas la première étape.

101
00:03:39.257 --> 00:03:39.517
Donc moi,

102
00:03:39.557 --> 00:03:40.977
je vous dirais soit le lead magnet,

103
00:03:41.037 --> 00:03:41.777
soit le calendly.

104
00:03:41.857 --> 00:03:42.898
Mais pareil,

105
00:03:44.238 --> 00:03:45.959
un appel à l'action claire sur votre calendly,

106
00:03:46.059 --> 00:03:48.359
pas juste le lien de mon calendly,

107
00:03:48.419 --> 00:03:48.900
mais plutôt,

108
00:03:49.540 --> 00:03:50.140
je ne sais pas moi.

109
00:03:50.624 --> 00:03:52.285
Faites le point sur votre stratégie,

110
00:03:52.286 --> 00:03:52.785
je ne sais pas quoi,

111
00:03:52.885 --> 00:03:54.226
avec moi pendant 15 minutes.

112
00:03:54.386 --> 00:03:55.246
Voilà mon calendrier.

113
00:03:55.746 --> 00:03:55.866
Bon,

114
00:03:55.906 --> 00:03:57.627
parenthèse refermée sur l'histoire des CTA,

115
00:03:57.727 --> 00:03:58.688
mais je trouve que des fois...

116
00:03:58.689 --> 00:03:58.808
Non,

117
00:03:58.809 --> 00:03:59.408
mais tu as raison.

118
00:04:00.088 --> 00:04:00.829
Mais complètement,

119
00:04:00.830 --> 00:04:01.809
je suis tout à fait d'accord.

120
00:04:02.149 --> 00:04:03.290
Et autre erreur que je vois aussi,

121
00:04:03.350 --> 00:04:04.090
puisqu'on est là-dessus,

122
00:04:04.750 --> 00:04:06.471
mettre 3-4 CTA dans un poste.

123
00:04:06.651 --> 00:04:06.771
Non,

124
00:04:06.891 --> 00:04:07.352
on ne met pas

125
00:04:07.932 --> 00:04:09.072
« Abonnez-vous à ma newsletter,

126
00:04:09.193 --> 00:04:11.694
prenez rendez-vous et envoyez-moi un message » .

127
00:04:11.834 --> 00:04:11.974
Non.

128
00:04:12.934 --> 00:04:13.214
En fait,

129
00:04:13.234 --> 00:04:13.354
là,

130
00:04:13.355 --> 00:04:14.235
le prospect est perdu.

131
00:04:15.175 --> 00:04:15.295
Donc,

132
00:04:15.335 --> 00:04:16.656
c'est un poste égale un CTA.

133
00:04:17.188 --> 00:04:17.448
Du coup,

134
00:04:17.449 --> 00:04:17.808
je disais,

135
00:04:18.169 --> 00:04:19.249
ce qu'on retient de ton témoignage,

136
00:04:19.250 --> 00:04:19.529
de toute façon,

137
00:04:19.589 --> 00:04:19.970
Tiffany,

138
00:04:20.050 --> 00:04:21.210
c'est qu'un poste,

139
00:04:21.330 --> 00:04:21.771
une idée,

140
00:04:21.891 --> 00:04:22.431
un CTA.

141
00:04:22.751 --> 00:04:24.872
On n'essaye de pas tout mettre à la fois dans le poste.

142
00:04:24.972 --> 00:04:25.153
Alors,

143
00:04:25.193 --> 00:04:27.174
deuxième format de poste qui cartonne pour trouver des clients.

144
00:04:28.674 --> 00:04:30.295
Le format poste méthode.

145
00:04:30.796 --> 00:04:31.076
Donc là,

146
00:04:31.476 --> 00:04:32.457
on est toujours sur,

147
00:04:32.517 --> 00:04:33.677
on prend un problème du client,

148
00:04:33.678 --> 00:04:34.478
enfin de la cible,

149
00:04:35.038 --> 00:04:38.780
et on présente notre méthode pour résoudre ce problème.

150
00:04:39.781 --> 00:04:39.941
Donc,

151
00:04:40.101 --> 00:04:40.601
exemple,

152
00:04:41.221 --> 00:04:45.704
j'ai fait passer un cabinet de conseil patrimonial de 5 à 25 rendez-vous prospects par mois.

153
00:04:46.124 --> 00:04:48.405
généré via LinkedIn avec une seule méthode,

154
00:04:48.665 --> 00:04:49.086
la voici.

155
00:04:50.706 --> 00:04:51.927
Et donc là ensuite,

156
00:04:52.407 --> 00:04:53.828
je détaille un par un,

157
00:04:54.008 --> 00:04:54.408
étape 1,

158
00:04:54.448 --> 00:04:54.808
étape 2,

159
00:04:54.828 --> 00:04:55.329
étape 3,

160
00:04:55.849 --> 00:04:58.050
pourquoi je fais ça,

161
00:04:58.230 --> 00:04:59.011
à quel moment,

162
00:04:59.451 --> 00:05:01.912
et ensuite les résultats obtenus avec ce client.

163
00:05:02.740 --> 00:05:03.400
Hyper bien.

164
00:05:03.460 --> 00:05:03.760
Alors moi,

165
00:05:03.761 --> 00:05:04.581
je trouve qu'en tant que client,

166
00:05:04.841 --> 00:05:05.301
trop bien.

167
00:05:06.181 --> 00:05:06.582
Par contre,

168
00:05:06.642 --> 00:05:10.203
je me mets dans la peau du freelance et je sais l'objection qui va te sortir.

169
00:05:10.263 --> 00:05:11.003
Tiffany va dire

170
00:05:11.484 --> 00:05:12.084
« Oui, mais attends,

171
00:05:12.085 --> 00:05:15.185
mais pourquoi je donnerais ma méthode gratuitement alors que pour travailler avec moi,

172
00:05:15.325 --> 00:05:17.206
c'est 4000 euros par mois par exemple ? »

173
00:05:17.207 --> 00:05:18.326
Qu'est-ce que tu peux leur répondre ?

174
00:05:19.647 --> 00:05:20.167
La réalité,

175
00:05:20.247 --> 00:05:23.168
c'est que l'information,

176
00:05:23.488 --> 00:05:24.449
elle est disponible partout.

177
00:05:24.509 --> 00:05:24.889
Je veux dire,

178
00:05:25.949 --> 00:05:27.170
personne n'a le secret de…

179
00:05:27.230 --> 00:05:27.510
Tu vois,

180
00:05:27.511 --> 00:05:27.610
là,

181
00:05:27.611 --> 00:05:28.571
ce que je suis en train d'expliquer,

182
00:05:28.591 --> 00:05:32.032
comment générer des prospects via LinkedIn.

183
00:05:33.268 --> 00:05:33.848
entre guillemets,

184
00:05:34.308 --> 00:05:35.169
je n'ai rien inventé.

185
00:05:36.369 --> 00:05:36.709
Partout,

186
00:05:36.769 --> 00:05:37.209
c'est dispo,

187
00:05:37.289 --> 00:05:38.069
ce que je vous raconte,

188
00:05:38.070 --> 00:05:39.830
la méthode des cinq niveaux de conscience,

189
00:05:39.850 --> 00:05:40.830
ce n'est pas moi qui l'ai inventée.

190
00:05:41.911 --> 00:05:42.431
Mais pourtant,

191
00:05:42.811 --> 00:05:47.732
j'ai des clients et j'ai régulièrement des prospects qui viennent vers moi pour les aider à résoudre ce problème-là.

192
00:05:49.233 --> 00:05:49.493
En fait,

193
00:05:49.513 --> 00:05:49.913
le sujet,

194
00:05:49.953 --> 00:05:50.353
c'est que déjà,

195
00:05:50.633 --> 00:05:51.133
notre cible,

196
00:05:51.153 --> 00:05:52.073
que ce soit les CEOs,

197
00:05:52.074 --> 00:05:52.553
les CMO,

198
00:05:52.714 --> 00:05:53.334
ils n'ont pas le temps,

199
00:05:53.774 --> 00:05:54.034
souvent,

200
00:05:54.134 --> 00:05:54.614
de faire.

201
00:05:54.814 --> 00:05:54.934
Donc,

202
00:05:55.034 --> 00:05:56.935
ils cherchent des prestataires pour exécuter.

203
00:05:57.835 --> 00:06:00.916
Ils n'ont aussi pas la vision globale du marché,

204
00:06:01.016 --> 00:06:01.556
c'est-à-dire que...

205
00:06:02.560 --> 00:06:05.042
On a cette expertise de travailler avec plusieurs entreprises,

206
00:06:05.322 --> 00:06:06.503
on teste plein de choses,

207
00:06:06.963 --> 00:06:09.865
et c'est ça aussi qui rend notre accompagnement,

208
00:06:10.625 --> 00:06:11.446
qui lui donne de la valeur.

209
00:06:12.527 --> 00:06:14.908
Parce que je vais tester des trucs,

210
00:06:14.948 --> 00:06:15.809
par exemple les vidéos,

211
00:06:15.810 --> 00:06:16.229
t'en parlais,

212
00:06:16.230 --> 00:06:17.290
la vidéo sur LinkedIn,

213
00:06:17.590 --> 00:06:18.010
c'est nouveau,

214
00:06:18.091 --> 00:06:18.591
c'est un format,

215
00:06:19.191 --> 00:06:20.072
ça fait un an,

216
00:06:20.172 --> 00:06:21.693
mais personne n'a vraiment craqué le truc.

217
00:06:23.054 --> 00:06:23.854
Avec un client A,

218
00:06:24.055 --> 00:06:25.295
je suis en train de tester les vidéos,

219
00:06:25.475 --> 00:06:26.376
je vois ce que ça donne,

220
00:06:26.836 --> 00:06:27.297
et du coup,

221
00:06:27.317 --> 00:06:30.019
je vais pouvoir répercuter ça sur mon client B,

222
00:06:30.099 --> 00:06:30.599
en lui disant,

223
00:06:30.779 --> 00:06:30.919
voilà,

224
00:06:30.979 --> 00:06:32.100
j'ai trouvé les bonnes pratiques.

225
00:06:32.808 --> 00:06:33.068
Et ça,

226
00:06:33.108 --> 00:06:35.430
ça intéresse beaucoup les entreprises parce que finalement,

227
00:06:36.010 --> 00:06:36.131
eux,

228
00:06:36.151 --> 00:06:38.993
ils sont cantonnés à leur boîte.

229
00:06:39.033 --> 00:06:57.305
Ils voient moins en tout cas ce qui se fait à l'intérieur de d'autres boîtes.

230
00:07:03.884 --> 00:07:04.004
Ok,

231
00:07:04.144 --> 00:07:04.964
de toute façon,

232
00:07:05.004 --> 00:07:05.444
faux problème.

233
00:07:05.445 --> 00:07:05.785
Et puis là,

234
00:07:05.845 --> 00:07:07.765
je lisais les trucs sur l'évolution du marché,

235
00:07:08.185 --> 00:07:09.746
notamment infopreneur et tout ça,

236
00:07:10.406 --> 00:07:10.946
avec l'IA.

237
00:07:11.826 --> 00:07:12.466
Plus il y a d'IA,

238
00:07:12.647 --> 00:07:14.067
plus il y a d'informations gratuites.

239
00:07:14.407 --> 00:07:14.567
Donc,

240
00:07:14.687 --> 00:07:15.887
ce qui est la valeur,

241
00:07:15.888 --> 00:07:16.828
ce n'est pas l'information,

242
00:07:16.968 --> 00:07:17.428
c'est l'action.

243
00:07:17.748 --> 00:07:17.888
Donc,

244
00:07:17.928 --> 00:07:18.888
c'est que vous,

245
00:07:18.908 --> 00:07:20.049
vous maîtrisez l'information,

246
00:07:20.109 --> 00:07:20.489
bien sûr,

247
00:07:20.749 --> 00:07:22.209
mais vous allez aider votre client à agir.

248
00:07:22.289 --> 00:07:22.409
Donc,

249
00:07:22.669 --> 00:07:22.789
moi,

250
00:07:22.790 --> 00:07:23.790
je suis complètement d'accord avec toi.

251
00:07:24.130 --> 00:07:24.250
Moi,

252
00:07:24.251 --> 00:07:25.770
je vois que plus je donne de contenu gratuit,

253
00:07:25.810 --> 00:07:27.471
ça ne m'empêche pas de faire du chiffre d'affaires à côté.

254
00:07:27.531 --> 00:07:27.711
Donc,

255
00:07:28.431 --> 00:07:29.651
j'espère que vous n'aurez pas ce frein,

256
00:07:29.751 --> 00:07:31.892
parce qu'on essaie de vous dire avec Tiffany en tout cas que...

257
00:07:32.968 --> 00:07:35.891
c'est plutôt quelque chose qui va vous faire vendre,

258
00:07:36.051 --> 00:07:39.254
de donner du contenu gratuit versus ne pas du tout montrer votre méthodologie.

259
00:07:39.594 --> 00:07:39.714
Ça,

260
00:07:39.734 --> 00:07:39.975
pour moi,

261
00:07:40.035 --> 00:07:40.535
c'est un no-go.

262
00:07:40.635 --> 00:07:40.855
Tu vois,

263
00:07:40.856 --> 00:07:40.956
moi,

264
00:07:40.957 --> 00:07:42.617
ça ne me viendrait pas du tout à l'esprit de passer,

265
00:07:43.558 --> 00:07:45.560
de prendre un coach qui n'a pas de podcast,

266
00:07:45.720 --> 00:07:47.221
dans lequel je ne puisse pas l'écouter,

267
00:07:48.122 --> 00:07:49.423
poser des questions ou quoi,

268
00:07:49.583 --> 00:07:50.744
ou qui ne fasse pas de vidéo.

269
00:07:51.385 --> 00:07:51.665
Les gens,

270
00:07:51.685 --> 00:07:54.768
s'ils ne sont pas connus sur la place publique à travers certains médias qu'ils font,

271
00:07:55.068 --> 00:07:56.309
ça ne m'inspire pas trop confiance.

272
00:07:56.329 --> 00:07:56.469
Donc,

273
00:07:56.569 --> 00:07:57.891
je serai plus sur le contenu gratuit.

274
00:07:57.911 --> 00:07:58.131
Mais bon,

275
00:07:58.151 --> 00:07:58.371
bref,

276
00:07:58.372 --> 00:07:59.212
on s'égare un petit peu.

277
00:08:00.020 --> 00:08:00.240
Donc ça,

278
00:08:00.260 --> 00:08:01.441
c'était le poste méthode.

279
00:08:01.541 --> 00:08:01.762
Donc ça,

280
00:08:01.763 --> 00:08:03.763
ça fonctionne bien pour trouver des clients.

281
00:08:03.843 --> 00:08:05.424
Est-ce qu'il y a d'autres postes qui fonctionnent bien ?

282
00:08:06.185 --> 00:08:06.325
Oui,

283
00:08:06.465 --> 00:08:07.586
le poste analyse,

284
00:08:08.246 --> 00:08:12.469
qui est une bonne alternative à la poste du dessus cas client un peu.

285
00:08:13.170 --> 00:08:13.990
Soit on n'a pas de client,

286
00:08:14.151 --> 00:08:15.211
vraiment on est en train de se lancer,

287
00:08:15.852 --> 00:08:18.274
soit on est sur un pivot et du coup,

288
00:08:18.414 --> 00:08:25.679
on a envie de promouvoir une nouvelle offre et donc on n'a pas encore de cas très concrets sur cette nouvelle offre.

289
00:08:26.259 --> 00:08:26.380
Ok.

290
00:08:27.076 --> 00:08:27.356
Et donc,

291
00:08:27.376 --> 00:08:33.559
il s'agit de décrypter une stratégie efficace qu'une boîte fait et ce que tu voudrais vendre,

292
00:08:33.560 --> 00:08:34.899
et que tu n'as pas encore vendu,

293
00:08:35.600 --> 00:08:36.000
et de dire,

294
00:08:36.180 --> 00:08:36.380
voilà,

295
00:08:36.920 --> 00:08:41.462
j'ai passé trois heures à décrypter la méthodologie de telle boîte,

296
00:08:41.902 --> 00:08:42.742
voici ce que j'ai appris.

297
00:08:42.883 --> 00:08:44.863
Super bien.

298
00:08:44.883 --> 00:08:45.083
Alors,

299
00:08:45.084 --> 00:08:47.124
je vois beaucoup ce format sur YouTube aussi.

300
00:08:47.985 --> 00:08:51.926
Je pense que ça permet aussi d'avoir une forme d'effet de halo,

301
00:08:52.066 --> 00:08:52.186
non ?

302
00:08:52.286 --> 00:08:53.007
C'est-à-dire qu'en gros,

303
00:08:53.147 --> 00:08:53.487
tu dis,

304
00:08:53.507 --> 00:08:53.707
voilà,

305
00:08:53.767 --> 00:08:55.228
j'ai décrypté la stratégie de,

306
00:08:55.548 --> 00:08:56.068
je ne sais pas moi.

307
00:08:56.812 --> 00:08:57.292
Hormosie.

308
00:08:58.373 --> 00:08:58.814
Et du coup,

309
00:08:58.815 --> 00:08:59.094
je ne sais pas,

310
00:08:59.095 --> 00:09:00.415
les gens t'associent un petit peu.

311
00:09:00.455 --> 00:09:00.655
Après,

312
00:09:00.656 --> 00:09:03.457
il ne faut pas non plus tomber dans le truc trop gros sabots.

313
00:09:03.458 --> 00:09:04.358
Mais voilà,

314
00:09:04.658 --> 00:09:05.499
est-ce que tu profites pas ?

315
00:09:05.500 --> 00:09:08.141
Ce n'est pas un peu un truc de profiteur de profiter d'une autre marque aussi,

316
00:09:08.281 --> 00:09:09.342
plus grande que toi ?

317
00:09:09.343 --> 00:09:09.522
Ouais,

318
00:09:10.403 --> 00:09:10.963
exactement.

319
00:09:10.964 --> 00:09:13.365
Je pense que ça,

320
00:09:13.545 --> 00:09:16.167
c'est emprunter la crédibilité et la notoriété d'une marque.

321
00:09:16.187 --> 00:09:16.548
Et d'ailleurs,

322
00:09:16.568 --> 00:09:18.349
c'est un petit peu le même principe sur un podcast.

323
00:09:19.410 --> 00:09:20.230
Quand tu invites,

324
00:09:20.411 --> 00:09:20.631
tu vois,

325
00:09:20.632 --> 00:09:21.191
moi sur mon podcast,

326
00:09:21.192 --> 00:09:22.072
j'invite des CEOs.

327
00:09:22.504 --> 00:09:22.764
En fait,

328
00:09:22.904 --> 00:09:30.028
je profite aussi de leur crédibilité quand ils partagent l'épisode auprès de leur communauté.

329
00:09:30.249 --> 00:09:30.389
Donc,

330
00:09:30.449 --> 00:09:30.909
en effet,

331
00:09:31.129 --> 00:09:32.770
de faire ce genre de poste un peu d'analyse,

332
00:09:32.950 --> 00:09:33.871
il ne faut pas en abuser.

333
00:09:34.611 --> 00:09:36.752
Mais quand tu te lances et que tu pars un peu de zéro,

334
00:09:37.313 --> 00:09:39.534
faire 3-4 grosses analyses comme ça.

335
00:09:39.674 --> 00:09:39.794
Moi,

336
00:09:39.814 --> 00:09:41.275
j'aime bien en faire des articles de blog,

337
00:09:41.335 --> 00:09:41.755
par exemple,

338
00:09:41.756 --> 00:09:43.456
un truc très fourni.

339
00:09:44.036 --> 00:09:44.577
Et ensuite,

340
00:09:44.637 --> 00:09:50.180
faire peut-être 4-5 posts LinkedIn extraits de cet article de blog et je vais renvoyer vers l'article après.

341
00:09:51.233 --> 00:10:02.085
comme ça en fait d'un gros contenu tu fais plusieurs petits contenus hyper hyper cool et moi du coup je travaille sur mon Youtube en ce moment et c'est vrai qu'on m'a conseillé de faire ça et aussi de rebondir du coup sur des sujets

342
00:10:02.681 --> 00:10:04.623
des sujets d'analyse qui sont un peu chauds,

343
00:10:04.624 --> 00:10:06.164
qui sont un peu d'actualité et tout ça.

344
00:10:06.204 --> 00:10:08.125
C'est peut-être aussi un truc pour se raccrocher à l'actu.

345
00:10:08.166 --> 00:10:10.828
C'est pour ça qu'on voit souvent beaucoup de décryptages de Trump,

346
00:10:10.908 --> 00:10:11.648
de machin et tout ça.

347
00:10:12.149 --> 00:10:12.529
Mine de rien,

348
00:10:12.549 --> 00:10:14.190
les gens cliquent parce que c'est chaud.

349
00:10:14.511 --> 00:10:14.651
Donc,

350
00:10:14.671 --> 00:10:15.672
on a envie de savoir plus.

351
00:10:15.732 --> 00:10:16.072
Et après,

352
00:10:16.073 --> 00:10:16.552
on va voir,

353
00:10:17.273 --> 00:10:17.633
par exemple,

354
00:10:17.634 --> 00:10:17.973
en ce moment,

355
00:10:17.994 --> 00:10:19.154
c'est qui veut être mon associé ?

356
00:10:19.255 --> 00:10:19.475
Donc là,

357
00:10:19.476 --> 00:10:20.596
on voit tout un tas de trucs.

358
00:10:20.996 --> 00:10:22.157
Si j'étais dans les fauteuils,

359
00:10:22.177 --> 00:10:23.658
voilà les questions que je poserais et tout.

360
00:10:23.659 --> 00:10:26.861
Je trouve ça assez malin pour un peu court-circuiter aussi l'actu.

361
00:10:27.061 --> 00:10:27.421
Trop bien !

362
00:10:27.601 --> 00:10:30.384
Et le dernier format que tu nous proposes pour trouver des clients avec nos postes,

363
00:10:30.385 --> 00:10:31.404
ce serait quoi Tiffany ?

364
00:10:32.725 --> 00:10:34.666
C'est une question fréquente.

365
00:10:35.706 --> 00:10:36.666
En gros,

366
00:10:36.726 --> 00:10:39.067
vos prospects et vos clients vous posent toujours les mêmes questions,

367
00:10:40.007 --> 00:10:40.687
c'est sûr et certain.

368
00:10:41.348 --> 00:10:41.888
Et donc l'idée,

369
00:10:41.928 --> 00:10:44.269
c'est de faire un post pour répondre à cette question,

370
00:10:44.329 --> 00:10:44.869
tout simplement.

371
00:10:45.889 --> 00:10:48.130
Si je prends mon exemple,

372
00:10:48.410 --> 00:10:52.271
on pose très souvent la question « Quel est le meilleur moment pour publier sur LinkedIn ? »

373
00:10:52.551 --> 00:10:54.552
Est-ce que je dois publier mardi à

374
00:10:55.392 --> 00:10:57.232
8h58 ou jeudi à

375
00:10:57.572 --> 00:10:57.692
10h01 ?

376
00:11:00.037 --> 00:11:00.978
J'y réponds vite fait.

377
00:11:01.178 --> 00:11:01.639
En réalité,

378
00:11:01.640 --> 00:11:03.281
il n'y a pas de meilleur moment.

379
00:11:04.442 --> 00:11:05.042
Mais du coup,

380
00:11:05.102 --> 00:11:10.327
j'ai analysé 1000 posts LinkedIn de mes clients sur un an et demi.

381
00:11:11.529 --> 00:11:12.810
Et j'ai fait un peu des statistiques,

382
00:11:12.830 --> 00:11:13.050
tu vois.

383
00:11:13.070 --> 00:11:17.614
Et j'en ai fait un post qui a super bien marché parce que les gens adorent les stats.

384
00:11:18.195 --> 00:11:21.778
Et ils adorent avoir la réponse à cette fameuse question.

385
00:11:22.779 --> 00:11:23.100
Donc voilà,

386
00:11:23.140 --> 00:11:24.321
c'est un exemple parmi d'autres.

387
00:11:24.709 --> 00:11:27.211
Je trouve ça hyper cool et figure-toi que comme là,

388
00:11:27.231 --> 00:11:28.311
j'étais un peu en vacances,

389
00:11:28.812 --> 00:11:31.113
activité de début de vacances ou de traquances,

390
00:11:31.414 --> 00:11:37.077
je me suis fait un petit article de blog sur comment sortir du TGM en fait.

391
00:11:37.338 --> 00:11:37.658
Tu vois,

392
00:11:37.918 --> 00:11:38.598
questions fréquentes,

393
00:11:38.599 --> 00:11:39.239
comment j'ai fait,

394
00:11:39.259 --> 00:11:39.399
etc.

395
00:11:39.739 --> 00:11:40.199
Parce qu'en fait,

396
00:11:40.200 --> 00:11:43.882
je n'avais jamais résumé à un endroit toutes mes étapes,

397
00:11:43.922 --> 00:11:44.582
étape par étape,

398
00:11:44.602 --> 00:11:45.763
par quoi j'ai commencé et tout ça.

399
00:11:46.123 --> 00:11:46.564
Et pareil,

400
00:11:46.864 --> 00:11:48.205
je reçois plein de questions comme ça.

401
00:11:48.585 --> 00:11:49.205
Comment je fais ?

402
00:11:49.266 --> 00:11:50.546
C'est quoi la première étape ?

403
00:11:50.686 --> 00:11:50.887
Donc,

404
00:11:50.907 --> 00:11:52.408
ça m'a donné peut-être une idée de podcast,

405
00:11:52.448 --> 00:11:53.208
une idée d'article.

406
00:11:53.348 --> 00:11:54.369
J'ai commencé par l'article.

407
00:11:54.997 --> 00:11:56.098
Je pense que tu as raison.

408
00:11:56.178 --> 00:11:58.540
Peut-être que ça me donnera des idées pour le recycler en post LinkedIn.

409
00:11:58.761 --> 00:11:59.281
Trop bien !

410
00:11:59.801 --> 00:12:07.828
Qu'est-ce qu'on peut faire pour se mettre le pied à l'étrier sur cette partie avant qu'on passe à tes derniers conseils pour trouver encore plus de clients grâce à LinkedIn ?

411
00:12:08.889 --> 00:12:11.692
Je pense que le post le plus facile à écrire,

412
00:12:11.812 --> 00:12:13.053
c'est le problème-solution.

413
00:12:14.014 --> 00:12:17.537
J'invite tes auditeurs à se lancer dans l'écriture d'un post comme ça.

414
00:12:17.877 --> 00:12:18.177
Bien sûr,

415
00:12:18.197 --> 00:12:22.101
j'ai mis un petit template avec des exemples que tu donneras dans ta newsletter,

416
00:12:22.102 --> 00:12:22.421
je crois.

417
00:12:22.981 --> 00:12:23.681
Trop bien,

418
00:12:23.781 --> 00:12:28.242
la meilleure newsletter que vous allez recevoir avec plein de conseils gratuits,

419
00:12:28.322 --> 00:12:29.603
mais qui sont hyper pratiques.

420
00:12:29.604 --> 00:12:29.723
Donc,

421
00:12:29.783 --> 00:12:31.743
merci beaucoup au nom de toute la freelancité.

422
00:12:32.344 --> 00:12:33.964
Tu peux nous faire gagner du temps.

423
00:12:35.124 --> 00:12:35.865
C'est hyper sympa.

424
00:12:36.285 --> 00:12:36.545
Et puis,

425
00:12:36.546 --> 00:12:37.205
ce que je te propose,

426
00:12:37.245 --> 00:12:38.925
c'est qu'on passe au conseil suivant.

427
00:12:39.426 --> 00:12:39.766
Alors là,

428
00:12:39.806 --> 00:12:40.346
c'est du lourd.

429
00:12:41.006 --> 00:12:42.346
On en parle régulièrement.

430
00:12:42.466 --> 00:12:46.487
J'ai même fait un live sur ce sujet avec notre bonne amie Cédric Costa,

431
00:12:46.687 --> 00:12:47.968
dans l'incubateur Solopreneur.

432
00:12:48.788 --> 00:12:51.949
Comment créer un bon cas client en freelance ?

433
00:12:52.313 --> 00:12:52.715
Et du coup,

434
00:12:52.815 --> 00:12:56.908
on va voir comment l'utiliser sur LinkedIn pour trouver vos futurs clients de freelance.

435
00:12:57.008 --> 00:12:57.851
Ça va envoyer du lourd,

436
00:12:57.951 --> 00:12:58.352
c'est parti !