Entreprendre en solo,
en toute liberté,
sans employés,
et développer un business rentable,
scalable et durable,
c'est possible.
Je suis Flavie Prévost,
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.
Avec ce podcast,
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.
Un board composé des meilleurs experts,
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.
L'épisode va commencer,
je te préviens ça va vite,
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.
pour recevoir les bonus.
Aujourd'hui,
je te présente une nouvelle mini-série,
5 épisodes express,
à binger,
pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable.
Allez,
c'est parti pour le premier épisode de la série.
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde.
Aujourd'hui,
on va accueillir un spécimen de solopreneur assez rare sur le marché,
puisqu'il s'agit d'un développeur diversifié qui va nous raconter comment,
en parallèle de ses missions de développeur en freelance,
il a construit un produit à côté de sa vente de temps.
Et ce produit,
c'est une newsletter.
Et une newsletter,
vous allez voir,
hyper spécialisée.
Mais ça ne l'empêche pas d'avoir plus de...
45 000 abonnés à sa newsletter et d'en avoir fait un business,
un solo business qui génère plus de 100 000 euros de revenus par an.
Oui,
oui,
c'est formidable.
Je vais vous présenter tout de suite ce nouveau membre du board qui va venir nous raconter son histoire et comment il a réussi à faire tout ça en parallèle.
Ce nouveau membre,
c'est Sébastien Lorbert.
Salut Sébastien,
bienvenue au board.
Merci Flavie,
très content d'être là,
de pouvoir raconter un peu les dessous de...
de ma newsletter avec ta communauté.
Ce n'est pas tous les jours qu'on a un développeur qui crée un média,
qui s'y connaît un peu aussi en marketing de newsletters,
etc.
Donc je suis hyper honorée de t'avoir à mon micro aujourd'hui.
Moi aussi je suis très content et effectivement je suis content de représenter aussi les développeurs.
Il y en a quelques autres comme moi qui font des newsletters,
mais c'est vrai que...
On voit plus les profils marketing qui créent des newsletters,
des ghostwriters,
des choses comme ça,
qui ont l'habitude,
on va dire,
du marketing et un peu moins côté développeur,
même si à l'international,
on en prouve d'autres qui sont beaucoup plus gros que moi.
Alors,
tu as raison d'en parler parce que ta newsletter,
donc,
elle est en anglais,
elle est internationale,
elle s'appelle This Week in React.
Je le dis avec un mauvais accent,
je ne sais même pas si elle se dit comme ça.
Et c'est une newsletter de curation.
Enfin,
tu vas nous raconter.
Alors déjà…
Première question que j'ai pour toi,
pourquoi tu as choisi le modèle de newsletter pour te diversifier ?
Qu'est-ce qui t'a fait pencher vers ce business-là ?
Parce que quand tu es développeur,
en plus,
tu peux faire plein de choses.
Peut-être que tu pouvais même créer un SaaS ou d'autres trucs.
Déjà,
j'étais freelance à la base.
Et moi,
mon but,
initialement,
c'était de vendre du conseil à des tarifs plus élevés,
donc faire de l'audit ou des choses comme ça sur des TGM à 800 000 euros par jour,
ce qui est plutôt dans le haut du panier pour un développeur.
et du coup j'ai commencé à poster du contenu sur LinkedIn tous les jours.
Au bout de six mois,
on m'a dit tu devrais créer une newsletter et j'ai créé une newsletter comme ça dans le but d'avoir des clients.
Ce qui se passe c'est qu'au final ça a évolué et au même moment où j'ai créé la newsletter,
j'ai eu un gros client qui s'appelle Facebook et depuis quatre ans je travaille en freelance pour Facebook.
Donc je n'ai plus vraiment eu besoin de clients puisqu'en fait j'avais ce gros client là qui renouvelle son contrat tous les ans.
Et je me suis posé la question,
qu'est-ce que je fais de cette newsletter ?
Ça me prend beaucoup de temps et en même temps il faut que je justifie l'investissement en temps mais je n'ai pas de retour sur investissement parce que je n'ai pas besoin de nouveaux clients.
Et du coup ça ne sert pas à marketer mes services.
Donc en fait j'ai un peu pivoté de stratégie et je suis passé sur...
Comment je peux faire,
sachant que ça ne m'apporte pas de lead pour mes services,
de monétiser ce projet-là et de pouvoir le rendre viable de manière indépendante ?
Alors,
hyper intéressant parce que déjà,
tu aurais juste pu arrêter en te disant,
bon,
ben voilà,
j'ai Facebook,
je suis tranquille.
Ça,
c'est un peu les cueils dans lesquels on tombe souvent en freelance parce qu'on crée du contenu quand on est à la dèche de clients,
en gros,
pour résumer.
Et après,
quand on est en mission,
j'ai pas le temps de poster sur LinkedIn,
tu comprends,
moi,
je travaille.
Alors déjà,
à cette remarque,
j'ai envie de vous dire,
est-ce que vous pensez que nous,
on ne travaille pas vraiment avec Sébastien ?
Parce qu'on travaille quand même au parallèle de nos médias.
Donc non,
non,
c'est une super démarche.
Et alors du coup,
comment tu as fait pour...
trouver le concept en fait parce que donc tu as défini ton objectif la monétiser mais après ça qu'est ce que tu as fait
Moi,
en fait,
à la base,
je suis développeur React avec une expertise sur vraiment un framework.
Pour ceux qui ne connaissent pas React,
c'est le plus gros framework front-end aujourd'hui qui vraiment surpasse tous les autres en termes d'audience.
Moi,
j'ai eu la chance d'être,
il y a 10 ans,
un des premiers utilisateurs à développer des applications avec ce framework.
Mais aujourd'hui,
il y a des millions de développeurs dans le monde qui l'utilisent.
Donc,
c'est quand même une niche qui est quand même assez grosse,
en fait.
Ce n'est pas si petit.
Il ne faut pas le dire,
l'administrateur au début était en français.
Finalement,
j'ai décidé de l'ouvrir deux ans plus tard à l'international parce que la croissance en France,
c'était un peu compliqué.
Je me suis aussi rendu compte que c'est compliqué de monétiser avec des sponsors en France parce que les sponsors français sont moins enclins à sponsoriser des produits.
C'est moins un canal auquel ils sont habitués.
Donc,
voilà.
C'est intéressant parce qu'on voit dès le début que dès le début de ton concept,
de ton pivot,
tu as inclus ton objectif final monétisé dans Bon,
il va falloir que je change un peu mon concept parce qu'il n'est pas tout à fait adéquat aujourd'hui dans sa forme actuelle.
Comment tu avais commencé ta newsletter pour monétiser ?
Alors,
tu vas nous raconter après comment tu as trouvé ton audience MarketFit,
comment tu as monétisé,
comment tu as trouvé tes sponsors.
On va en parler dans les épisodes suivants.
Est-ce que tu as un petit défi peut-être à nous donner pour nous aider à…
être sûr qu'on part dans la construction d'une newsletter avec le bon objectif ?
Je pense qu'il faut se poser au moins cinq minutes et réfléchir vraiment à quel est l'objectif que vous voulez atteindre.
Il y a plein d'objectifs possibles.
Ça peut être trouver des leads,
ça peut être développer son personal branding qui est un peu lié aussi,
essayer de vendre plus tard un service productisé via des touchpoints récurrents qui permet de rappeler que son produit existe de manière régulière ou vendre des emplacements publicitaires.
qui est ce que je fais au jour du mois.
Je pense qu'il y a peut-être un piège à éviter,
c'est de le faire pour son égo et de se dire,
en fait,
je veux juste raconter ma vie.
Ça peut être utile,
mais c'est pour vous,
en fait.
Ça s'appelle un journal intime,
ça n'a pas forcément besoin d'être sur ce stack.
Voilà,
mais il y en a qui sont un peu...
La newsletter s'est tournée vers moi,
mais en fait,
ça peut aussi être un produit où...
où on essaie de résoudre vraiment un problème de la même manière qu'un SaaS ou quelque chose du genre.
Hyper intéressant d'avoir cette logique de réfléchir à son média comme un produit.
On en a pas mal parlé dans le board.
Quand vous aurez fini cette mini-série,
n'hésitez pas à écouter les autres épisodes sur les newsletters qu'on a tournés sur tous ces angles-là.
Trouvez son ton éditorial,
augmentez la croissance de ses followers et tout ça.
C'est parti.
Et je vous mets aussi dans la newsletter qui partira vendredi,
comme tous les vendredis matins,
avec tous les bonus des épisodes du Board,
toutes les ressources que tu nous as glissées dans cet épisode,
Seb,
parce que tu as mis des liens,
tu as mis plein de ressources,
notamment américaines aussi,
où ils sont très forts sur la construction et la croissance de produits newsletter.
Donc,
ce que je te propose,
c'est qu'on parle maintenant des débuts de ta newsletter et comment tu as fait pour la monter jusqu'à 45 000 abonnés.
et réaliser ces 100 000 euros de MRR,
enfin de ARR,
qui sont un peu le graal du seconde preneur.
Mais on va repartir du début et tu vas nous raconter tes débuts avec ta newsletter This Week in React.
Ça se passe dans l'épisode 2.