WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.286
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.074
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:31.399
je te préviens ça va vite,

15
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

16
00:00:33.360 --> 00:00:34.301
pour recevoir les bonus.

17
00:00:39.526 --> 00:00:39.906
Aujourd'hui,

18
00:00:39.946 --> 00:00:41.707
je te présente une nouvelle mini-série,

19
00:00:41.948 --> 00:00:43.049
5 épisodes express,

20
00:00:43.209 --> 00:00:43.749
à binger,

21
00:00:43.849 --> 00:00:46.712
pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable.

22
00:00:47.032 --> 00:00:47.232
Allez,

23
00:00:47.493 --> 00:00:49.274
c'est parti pour le premier épisode de la série.

24
00:00:53.536 --> 00:00:56.718
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde.

25
00:00:57.178 --> 00:00:57.578
Aujourd'hui,

26
00:00:57.798 --> 00:01:02.441
on va accueillir un spécimen de solopreneur assez rare sur le marché,

27
00:01:03.181 --> 00:01:07.284
puisqu'il s'agit d'un développeur diversifié qui va nous raconter comment,

28
00:01:07.344 --> 00:01:09.985
en parallèle de ses missions de développeur en freelance,

29
00:01:10.425 --> 00:01:13.607
il a construit un produit à côté de sa vente de temps.

30
00:01:13.907 --> 00:01:14.448
Et ce produit,

31
00:01:14.488 --> 00:01:15.288
c'est une newsletter.

32
00:01:15.368 --> 00:01:16.009
Et une newsletter,

33
00:01:16.049 --> 00:01:16.569
vous allez voir,

34
00:01:16.849 --> 00:01:18.110
hyper spécialisée.

35
00:01:18.590 --> 00:01:22.032
Mais ça ne l'empêche pas d'avoir plus de...

36
00:01:22.152 --> 00:01:26.894
45 000 abonnés à sa newsletter et d'en avoir fait un business,

37
00:01:27.374 --> 00:01:31.316
un solo business qui génère plus de 100 000 euros de revenus par an.

38
00:01:31.777 --> 00:01:31.897
Oui,

39
00:01:31.957 --> 00:01:32.077
oui,

40
00:01:32.357 --> 00:01:33.057
c'est formidable.

41
00:01:33.117 --> 00:01:38.840
Je vais vous présenter tout de suite ce nouveau membre du board qui va venir nous raconter son histoire et comment il a réussi à faire tout ça en parallèle.

42
00:01:39.300 --> 00:01:39.900
Ce nouveau membre,

43
00:01:39.940 --> 00:01:41.021
c'est Sébastien Lorbert.

44
00:01:41.121 --> 00:01:41.861
Salut Sébastien,

45
00:01:41.881 --> 00:01:42.462
bienvenue au board.

46
00:01:43.522 --> 00:01:44.282
Merci Flavie,

47
00:01:44.463 --> 00:01:45.203
très content d'être là,

48
00:01:45.183 --> 00:01:47.124
de pouvoir raconter un peu les dessous de...

49
00:01:48.064 --> 00:01:50.365
de ma newsletter avec ta communauté.

50
00:01:50.746 --> 00:01:53.787
Ce n'est pas tous les jours qu'on a un développeur qui crée un média,

51
00:01:54.728 --> 00:01:57.289
qui s'y connaît un peu aussi en marketing de newsletters,

52
00:01:57.309 --> 00:01:57.429
etc.

53
00:01:57.789 --> 00:02:00.251
Donc je suis hyper honorée de t'avoir à mon micro aujourd'hui.

54
00:02:01.351 --> 00:02:05.393
Moi aussi je suis très content et effectivement je suis content de représenter aussi les développeurs.

55
00:02:05.654 --> 00:02:09.015
Il y en a quelques autres comme moi qui font des newsletters,

56
00:02:09.015 --> 00:02:09.536
mais c'est vrai que...

57
00:02:10.628 --> 00:02:14.150
On voit plus les profils marketing qui créent des newsletters,

58
00:02:14.610 --> 00:02:16.030
des ghostwriters,

59
00:02:16.030 --> 00:02:16.631
des choses comme ça,

60
00:02:16.691 --> 00:02:17.271
qui ont l'habitude,

61
00:02:17.271 --> 00:02:17.651
on va dire,

62
00:02:17.651 --> 00:02:19.592
du marketing et un peu moins côté développeur,

63
00:02:19.652 --> 00:02:20.592
même si à l'international,

64
00:02:20.612 --> 00:02:23.133
on en prouve d'autres qui sont beaucoup plus gros que moi.

65
00:02:23.914 --> 00:02:24.114
Alors,

66
00:02:24.114 --> 00:02:26.275
tu as raison d'en parler parce que ta newsletter,

67
00:02:26.295 --> 00:02:26.435
donc,

68
00:02:26.475 --> 00:02:27.275
elle est en anglais,

69
00:02:27.315 --> 00:02:28.115
elle est internationale,

70
00:02:28.135 --> 00:02:29.856
elle s'appelle This Week in React.

71
00:02:30.076 --> 00:02:31.317
Je le dis avec un mauvais accent,

72
00:02:31.317 --> 00:02:32.297
je ne sais même pas si elle se dit comme ça.

73
00:02:33.878 --> 00:02:37.339
Et c'est une newsletter de curation.

74
00:02:37.359 --> 00:02:37.499
Enfin,

75
00:02:37.519 --> 00:02:38.220
tu vas nous raconter.

76
00:02:38.240 --> 00:02:38.620
Alors déjà…

77
00:02:39.268 --> 00:02:40.429
Première question que j'ai pour toi,

78
00:02:41.089 --> 00:02:44.070
pourquoi tu as choisi le modèle de newsletter pour te diversifier ?

79
00:02:44.290 --> 00:02:46.011
Qu'est-ce qui t'a fait pencher vers ce business-là ?

80
00:02:46.071 --> 00:02:46.992
Parce que quand tu es développeur,

81
00:02:47.012 --> 00:02:47.272
en plus,

82
00:02:47.272 --> 00:02:48.132
tu peux faire plein de choses.

83
00:02:48.152 --> 00:02:50.133
Peut-être que tu pouvais même créer un SaaS ou d'autres trucs.

84
00:02:50.393 --> 00:02:50.554
Déjà,

85
00:02:50.634 --> 00:02:51.794
j'étais freelance à la base.

86
00:02:51.974 --> 00:02:52.835
Et moi,

87
00:02:52.875 --> 00:02:53.215
mon but,

88
00:02:53.315 --> 00:02:53.815
initialement,

89
00:02:53.855 --> 00:02:56.476
c'était de vendre du conseil à des tarifs plus élevés,

90
00:02:56.496 --> 00:03:00.838
donc faire de l'audit ou des choses comme ça sur des TGM à 800 000 euros par jour,

91
00:03:01.379 --> 00:03:03.780
ce qui est plutôt dans le haut du panier pour un développeur.

92
00:03:04.220 --> 00:03:08.021
et du coup j'ai commencé à poster du contenu sur LinkedIn tous les jours.

93
00:03:08.021 --> 00:03:08.702
Au bout de six mois,

94
00:03:08.882 --> 00:03:14.384
on m'a dit tu devrais créer une newsletter et j'ai créé une newsletter comme ça dans le but d'avoir des clients.

95
00:03:15.944 --> 00:03:22.606
Ce qui se passe c'est qu'au final ça a évolué et au même moment où j'ai créé la newsletter,

96
00:03:22.686 --> 00:03:27.468
j'ai eu un gros client qui s'appelle Facebook et depuis quatre ans je travaille en freelance pour Facebook.

97
00:03:29.249 --> 00:03:34.751
Donc je n'ai plus vraiment eu besoin de clients puisqu'en fait j'avais ce gros client là qui renouvelle son contrat tous les ans.

98
00:03:35.071 --> 00:03:36.031
Et je me suis posé la question,

99
00:03:36.192 --> 00:03:37.312
qu'est-ce que je fais de cette newsletter ?

100
00:03:37.892 --> 00:03:47.256
Ça me prend beaucoup de temps et en même temps il faut que je justifie l'investissement en temps mais je n'ai pas de retour sur investissement parce que je n'ai pas besoin de nouveaux clients.

101
00:03:47.857 --> 00:03:50.838
Et du coup ça ne sert pas à marketer mes services.

102
00:03:51.558 --> 00:03:55.420
Donc en fait j'ai un peu pivoté de stratégie et je suis passé sur...

103
00:03:56.308 --> 00:03:57.048
Comment je peux faire,

104
00:03:57.088 --> 00:03:59.129
sachant que ça ne m'apporte pas de lead pour mes services,

105
00:04:00.650 --> 00:04:04.971
de monétiser ce projet-là et de pouvoir le rendre viable de manière indépendante ?

106
00:04:22.696 --> 00:04:22.916
Alors,

107
00:04:22.996 --> 00:04:24.136
hyper intéressant parce que déjà,

108
00:04:24.156 --> 00:04:25.997
tu aurais juste pu arrêter en te disant,

109
00:04:25.997 --> 00:04:26.117
bon,

110
00:04:26.137 --> 00:04:26.497
ben voilà,

111
00:04:27.117 --> 00:04:27.797
j'ai Facebook,

112
00:04:27.797 --> 00:04:28.538
je suis tranquille.

113
00:04:28.778 --> 00:04:28.898
Ça,

114
00:04:28.918 --> 00:04:34.359
c'est un peu les cueils dans lesquels on tombe souvent en freelance parce qu'on crée du contenu quand on est à la dèche de clients,

115
00:04:34.359 --> 00:04:34.639
en gros,

116
00:04:34.639 --> 00:04:35.179
pour résumer.

117
00:04:35.539 --> 00:04:35.940
Et après,

118
00:04:35.940 --> 00:04:36.580
quand on est en mission,

119
00:04:36.820 --> 00:04:38.240
j'ai pas le temps de poster sur LinkedIn,

120
00:04:38.240 --> 00:04:38.680
tu comprends,

121
00:04:38.680 --> 00:04:38.800
moi,

122
00:04:38.800 --> 00:04:39.200
je travaille.

123
00:04:39.501 --> 00:04:39.801
Alors déjà,

124
00:04:40.001 --> 00:04:40.721
à cette remarque,

125
00:04:40.721 --> 00:04:41.221
j'ai envie de vous dire,

126
00:04:41.261 --> 00:04:42.061
est-ce que vous pensez que nous,

127
00:04:42.081 --> 00:04:43.602
on ne travaille pas vraiment avec Sébastien ?

128
00:04:44.402 --> 00:04:46.642
Parce qu'on travaille quand même au parallèle de nos médias.

129
00:04:47.063 --> 00:04:47.343
Donc non,

130
00:04:47.383 --> 00:04:47.523
non,

131
00:04:47.603 --> 00:04:48.843
c'est une super démarche.

132
00:04:49.123 --> 00:04:49.843
Et alors du coup,

133
00:04:50.524 --> 00:04:51.444
comment tu as fait pour...

134
00:04:52.425 --> 00:04:58.280
trouver le concept en fait parce que donc tu as défini ton objectif la monétiser mais après ça qu'est ce que tu as fait

135
00:04:59.540 --> 00:04:59.660
Moi,

136
00:05:00.180 --> 00:05:00.460
en fait,

137
00:05:00.480 --> 00:05:00.880
à la base,

138
00:05:00.880 --> 00:05:04.301
je suis développeur React avec une expertise sur vraiment un framework.

139
00:05:05.162 --> 00:05:06.222
Pour ceux qui ne connaissent pas React,

140
00:05:06.282 --> 00:05:11.543
c'est le plus gros framework front-end aujourd'hui qui vraiment surpasse tous les autres en termes d'audience.

141
00:05:11.543 --> 00:05:11.663
Moi,

142
00:05:11.683 --> 00:05:12.484
j'ai eu la chance d'être,

143
00:05:12.564 --> 00:05:13.204
il y a 10 ans,

144
00:05:13.384 --> 00:05:17.705
un des premiers utilisateurs à développer des applications avec ce framework.

145
00:05:17.745 --> 00:05:18.185
Mais aujourd'hui,

146
00:05:18.205 --> 00:05:20.426
il y a des millions de développeurs dans le monde qui l'utilisent.

147
00:05:21.026 --> 00:05:21.206
Donc,

148
00:05:21.406 --> 00:05:24.327
c'est quand même une niche qui est quand même assez grosse,

149
00:05:24.327 --> 00:05:24.587
en fait.

150
00:05:24.647 --> 00:05:28.248
Ce n'est pas si petit.

151
00:05:28.688 --> 00:05:29.248
Il ne faut pas le dire,

152
00:05:29.268 --> 00:05:30.709
l'administrateur au début était en français.

153
00:05:32.269 --> 00:05:32.989
Finalement,

154
00:05:33.229 --> 00:05:37.710
j'ai décidé de l'ouvrir deux ans plus tard à l'international parce que la croissance en France,

155
00:05:38.311 --> 00:05:39.151
c'était un peu compliqué.

156
00:05:40.691 --> 00:05:54.255
Je me suis aussi rendu compte que c'est compliqué de monétiser avec des sponsors en France parce que les sponsors français sont moins enclins à sponsoriser des produits.

157
00:05:54.275 --> 00:05:56.095
C'est moins un canal auquel ils sont habitués.

158
00:05:58.820 --> 00:05:59.161
Donc,

159
00:05:59.181 --> 00:05:59.581
voilà.

160
00:06:00.241 --> 00:06:03.663
C'est intéressant parce qu'on voit dès le début que dès le début de ton concept,

161
00:06:03.683 --> 00:06:04.383
de ton pivot,

162
00:06:04.543 --> 00:06:07.565
tu as inclus ton objectif final monétisé dans Bon,

163
00:06:07.665 --> 00:06:12.348
il va falloir que je change un peu mon concept parce qu'il n'est pas tout à fait adéquat aujourd'hui dans sa forme actuelle.

164
00:06:12.508 --> 00:06:15.369
Comment tu avais commencé ta newsletter pour monétiser ?

165
00:06:15.789 --> 00:06:15.970
Alors,

166
00:06:15.990 --> 00:06:19.912
tu vas nous raconter après comment tu as trouvé ton audience MarketFit,

167
00:06:20.012 --> 00:06:20.932
comment tu as monétisé,

168
00:06:21.052 --> 00:06:22.113
comment tu as trouvé tes sponsors.

169
00:06:22.353 --> 00:06:23.934
On va en parler dans les épisodes suivants.

170
00:06:24.334 --> 00:06:27.576
Est-ce que tu as un petit défi peut-être à nous donner pour nous aider à…

171
00:06:28.036 --> 00:06:31.538
être sûr qu'on part dans la construction d'une newsletter avec le bon objectif ?

172
00:06:32.659 --> 00:06:37.801
Je pense qu'il faut se poser au moins cinq minutes et réfléchir vraiment à quel est l'objectif que vous voulez atteindre.

173
00:06:39.202 --> 00:06:40.603
Il y a plein d'objectifs possibles.

174
00:06:40.743 --> 00:06:42.724
Ça peut être trouver des leads,

175
00:06:42.764 --> 00:06:46.766
ça peut être développer son personal branding qui est un peu lié aussi,

176
00:06:47.687 --> 00:06:57.472
essayer de vendre plus tard un service productisé via des touchpoints récurrents qui permet de rappeler que son produit existe de manière régulière ou vendre des emplacements publicitaires.

177
00:06:57.756 --> 00:06:59.677
qui est ce que je fais au jour du mois.

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00:07:01.018 --> 00:07:03.439
Je pense qu'il y a peut-être un piège à éviter,

179
00:07:03.539 --> 00:07:08.903
c'est de le faire pour son égo et de se dire,

180
00:07:08.983 --> 00:07:09.283
en fait,

181
00:07:09.603 --> 00:07:11.044
je veux juste raconter ma vie.

182
00:07:11.504 --> 00:07:12.165
Ça peut être utile,

183
00:07:12.165 --> 00:07:12.725
mais c'est pour vous,

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00:07:12.745 --> 00:07:13.005
en fait.

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00:07:14.026 --> 00:07:15.426
Ça s'appelle un journal intime,

186
00:07:15.486 --> 00:07:17.548
ça n'a pas forcément besoin d'être sur ce stack.

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00:07:18.268 --> 00:07:18.488
Voilà,

188
00:07:18.808 --> 00:07:20.469
mais il y en a qui sont un peu...

189
00:07:21.330 --> 00:07:22.551
La newsletter s'est tournée vers moi,

190
00:07:22.571 --> 00:07:22.931
mais en fait,

191
00:07:22.991 --> 00:07:24.552
ça peut aussi être un produit où...

192
00:07:25.008 --> 00:07:31.192
où on essaie de résoudre vraiment un problème de la même manière qu'un SaaS ou quelque chose du genre.

193
00:07:31.653 --> 00:07:35.235
Hyper intéressant d'avoir cette logique de réfléchir à son média comme un produit.

194
00:07:35.255 --> 00:07:36.596
On en a pas mal parlé dans le board.

195
00:07:36.676 --> 00:07:37.977
Quand vous aurez fini cette mini-série,

196
00:07:38.017 --> 00:07:42.280
n'hésitez pas à écouter les autres épisodes sur les newsletters qu'on a tournés sur tous ces angles-là.

197
00:07:42.661 --> 00:07:44.242
Trouvez son ton éditorial,

198
00:07:44.782 --> 00:07:46.804
augmentez la croissance de ses followers et tout ça.

199
00:07:47.524 --> 00:07:47.924
C'est parti.

200
00:07:48.044 --> 00:07:51.087
Et je vous mets aussi dans la newsletter qui partira vendredi,

201
00:07:51.167 --> 00:07:52.227
comme tous les vendredis matins,

202
00:07:52.247 --> 00:07:54.869
avec tous les bonus des épisodes du Board,

203
00:07:55.510 --> 00:07:59.813
toutes les ressources que tu nous as glissées dans cet épisode,

204
00:08:00.013 --> 00:08:00.213
Seb,

205
00:08:00.413 --> 00:08:01.734
parce que tu as mis des liens,

206
00:08:01.774 --> 00:08:02.935
tu as mis plein de ressources,

207
00:08:02.955 --> 00:08:04.136
notamment américaines aussi,

208
00:08:04.196 --> 00:08:08.179
où ils sont très forts sur la construction et la croissance de produits newsletter.

209
00:08:08.719 --> 00:08:08.839
Donc,

210
00:08:08.839 --> 00:08:09.620
ce que je te propose,

211
00:08:09.760 --> 00:08:15.604
c'est qu'on parle maintenant des débuts de ta newsletter et comment tu as fait pour la monter jusqu'à 45 000 abonnés.

212
00:08:16.004 --> 00:08:18.429
et réaliser ces 100 000 euros de MRR,

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00:08:18.449 --> 00:08:19.471
enfin de ARR,

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00:08:19.832 --> 00:08:21.435
qui sont un peu le graal du seconde preneur.

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00:08:21.796 --> 00:08:26.646
Mais on va repartir du début et tu vas nous raconter tes débuts avec ta newsletter This Week in React.

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00:08:26.766 --> 00:08:27.728
Ça se passe dans l'épisode 2.