WEBVTT

1
00:00:00.100 --> 00:00:05.365
Tu veux générer 10 000 euros de chiffre d'affaires en plus sur ton activité de freelance ou de solopreneur avant la fin d'année ?

2
00:00:05.564 --> 00:00:06.224
Eh bien moi aussi,

3
00:00:06.486 --> 00:00:08.048
et je me suis prêtée à un petit exercice.

4
00:00:08.208 --> 00:00:10.552
J'ai imaginé que j'avais un mois pour générer 10K.

5
00:00:11.193 --> 00:00:12.029
Alors dans cet épisode,

6
00:00:12.030 --> 00:00:13.552
je vais te donner ma méthode simple,

7
00:00:13.732 --> 00:00:14.271
sans bullshit,

8
00:00:14.396 --> 00:00:15.177
en 5 étapes,

9
00:00:15.498 --> 00:00:16.076
pour ajouter

10
00:00:16.419 --> 00:00:18.216
10K à ton CA avant la fin d'année.

11
00:00:18.513 --> 00:00:18.685
Allez,

12
00:00:18.701 --> 00:00:19.076
c'est parti !

13
00:00:19.279 --> 00:00:20.326
Si on ne se connaît pas encore,

14
00:00:20.404 --> 00:00:21.419
je suis Flavie Prévost,

15
00:00:21.544 --> 00:00:22.404
j'ai créé Le Borde,

16
00:00:22.419 --> 00:00:25.372
le premier podcast pour les freelances et les solopreneurs en France,

17
00:00:25.388 --> 00:00:27.326
et le premier incubateur de solopreneurs.

18
00:00:27.596 --> 00:00:28.136
Et d'ailleurs,

19
00:00:28.196 --> 00:00:29.416
dans l'incubateur solopreneur,

20
00:00:29.476 --> 00:00:31.618
j'organise des lives tous les vendredis à

21
00:00:31.977 --> 00:00:35.836
14h pour t'aider à augmenter ton chiffre d'affaires de freelance et de solopreneur.

22
00:00:35.938 --> 00:00:36.961
Et dans les prochains lives,

23
00:00:37.078 --> 00:00:37.539
l'objectif,

24
00:00:37.540 --> 00:00:38.477
ça va être de faire gagner

25
00:00:38.821 --> 00:00:40.399
10K en lançant ton bootcamp,

26
00:00:40.555 --> 00:00:41.782
en créant un produit digital,

27
00:00:41.899 --> 00:00:44.563
en améliorant ton offre ou en trouvant un sponsor.

28
00:00:44.594 --> 00:00:48.578
Je te laisse nous rejoindre dans l'incubateur solopreneur en cliquant sur le lien en description.

29
00:00:48.735 --> 00:00:52.469
Et c'est parti pour la méthode en 5 étapes pour ajouter 10K à ton CA.

30
00:00:53.797 --> 00:00:54.594
Alors la première astuce,

31
00:00:54.595 --> 00:00:55.719
ça va peut-être te surprendre.

32
00:00:56.184 --> 00:00:58.207
c'est que j'irai voir mon compte pro,

33
00:00:58.486 --> 00:00:59.146
mon compte en banque.

34
00:00:59.367 --> 00:01:02.189
Et j'irai regarder en fait où j'en suis de ma facturation client.

35
00:01:02.572 --> 00:01:02.791
Alors oui,

36
00:01:02.792 --> 00:01:03.072
je sais,

37
00:01:03.073 --> 00:01:03.650
ce n'est pas glam,

38
00:01:04.095 --> 00:01:04.572
mais en fait,

39
00:01:04.595 --> 00:01:05.236
en tant que freelance,

40
00:01:05.237 --> 00:01:05.916
ma première année,

41
00:01:05.970 --> 00:01:13.876
si tu savais le nombre de clients que j'ai tout simplement oublié de facturer ou que j'ai oublié de relancer parce que je suivais mal mes encaissements.

42
00:01:13.955 --> 00:01:14.830
Et ma première année,

43
00:01:14.845 --> 00:01:17.283
j'ai même eu un défaut de paiement de 4000 euros.

44
00:01:17.642 --> 00:01:21.564
J'avais les boules et ça m'a fait un bon gros trou dans ma trésor.

45
00:01:22.048 --> 00:01:22.908
Donc pour t'éviter ça,

46
00:01:23.158 --> 00:01:23.908
premier conseil,

47
00:01:24.017 --> 00:01:24.533
il est plutôt...

48
00:01:24.888 --> 00:01:26.530
d'ordre comptable administratif,

49
00:01:26.629 --> 00:01:29.733
c'est que tu vas aller voir s'il te reste des clients à facturer avant la fin d'année,

50
00:01:29.913 --> 00:01:34.596
si tu as bien tout encaissé sur les factures que tu as envoyées et tu vas relancer ces clients,

51
00:01:34.635 --> 00:01:36.057
notamment les clients grands comptes,

52
00:01:36.143 --> 00:01:36.901
corporate,

53
00:01:37.041 --> 00:01:39.346
qui mettent un temps fou à payer les factures parce que là,

54
00:01:39.424 --> 00:01:40.487
on est bientôt à la fin de l'année,

55
00:01:40.862 --> 00:01:42.221
donc ils peuvent te la faire à l'envers,

56
00:01:42.331 --> 00:01:43.502
parfois sans faire exprès,

57
00:01:43.534 --> 00:01:45.502
mais juste en faisant traîner la facturation.

58
00:01:45.690 --> 00:01:47.002
Si tu as facturé tous tes clients,

59
00:01:47.003 --> 00:01:47.831
si tu as tout encaissé,

60
00:01:47.893 --> 00:01:50.893
tu peux aussi demander à tes clients en cours des à-comptes.

61
00:01:50.971 --> 00:01:52.909
Les montants peuvent être vraiment élevés Merci.

62
00:01:52.952 --> 00:01:55.092
Et si tu attends la fin de la mission pour te faire payer,

63
00:01:55.152 --> 00:01:55.933
tu prends des risques.

64
00:01:56.053 --> 00:01:57.732
Si tu ne peux pas faire du paiement à l'avance,

65
00:01:57.733 --> 00:01:58.514
ce que je te conseille,

66
00:01:58.515 --> 00:02:00.314
c'est de faire au moins un à-compte de 30%.

67
00:02:00.373 --> 00:02:02.435
Et si jamais tu n'avais pas pensé à prendre un à-compte,

68
00:02:02.553 --> 00:02:05.256
tu peux faire de la facturation par lot.

69
00:02:05.396 --> 00:02:05.896
Par exemple,

70
00:02:05.897 --> 00:02:09.521
j'ai un projet à 30 000 euros chez un grand compte qui dure 3 mois.

71
00:02:09.834 --> 00:02:10.131
Eh bien,

72
00:02:10.209 --> 00:02:12.475
je facture 10 000 euros à la fin du premier mois.

73
00:02:12.631 --> 00:02:12.756
Bon,

74
00:02:12.803 --> 00:02:13.240
alors déjà,

75
00:02:13.334 --> 00:02:14.318
avec les fonds de tiroir,

76
00:02:14.490 --> 00:02:15.459
les factures en retard,

77
00:02:15.803 --> 00:02:18.662
éviter le risque d'impayer et facturer quelques à-comptes par-ci,

78
00:02:18.740 --> 00:02:18.975
par-là,

79
00:02:19.303 --> 00:02:21.975
tu devrais avoir récupéré quelques cas euros en cours de route.

80
00:02:22.100 --> 00:02:22.220
Bon,

81
00:02:22.260 --> 00:02:22.781
t'as facturé,

82
00:02:22.901 --> 00:02:23.342
t'as encaissé,

83
00:02:23.361 --> 00:02:24.723
t'as récupéré tout ce qu'on te devait.

84
00:02:24.842 --> 00:02:25.062
Maintenant,

85
00:02:25.063 --> 00:02:27.826
je te donne la deuxième astuce pour faire de l'argent rapidement.

86
00:02:29.088 --> 00:02:29.248
Alors,

87
00:02:29.249 --> 00:02:30.986
si j'avais un mois pour générer 10K,

88
00:02:31.228 --> 00:02:33.471
la deuxième chose que je fais après la facturation,

89
00:02:33.932 --> 00:02:35.010
c'est monter mes prix.

90
00:02:35.174 --> 00:02:37.557
Je sais que ça paraît capitaine obvius et tu vas me dire,

91
00:02:37.713 --> 00:02:37.994
bah oui,

92
00:02:38.174 --> 00:02:38.721
j'y aurais pensé.

93
00:02:39.174 --> 00:02:41.080
Sache que tous les freelances que je rencontre,

94
00:02:41.143 --> 00:02:43.424
ils n'ont pas augmenté leurs prix depuis un an,

95
00:02:43.518 --> 00:02:43.814
deux ans,

96
00:02:43.846 --> 00:02:45.283
parfois même trois ans ou plus.

97
00:02:45.830 --> 00:02:47.268
C'est incroyable de voir ça alors que...

98
00:02:47.724 --> 00:02:49.004
Tout augmente chaque année,

99
00:02:49.024 --> 00:02:49.384
en fait,

100
00:02:49.785 --> 00:02:50.384
nos loyers,

101
00:02:50.445 --> 00:02:51.085
nos abonnements,

102
00:02:51.165 --> 00:02:51.285
etc.

103
00:02:51.605 --> 00:02:51.746
Donc,

104
00:02:51.785 --> 00:02:54.105
c'est normal d'augmenter ses prix régulièrement.

105
00:02:54.265 --> 00:02:54.507
Donc là,

106
00:02:54.508 --> 00:02:58.066
tu vas augmenter ton TGM ou le prix de tes offres ou de tes forfaits de 10,

107
00:02:58.410 --> 00:02:58.644
20,

108
00:02:58.707 --> 00:02:59.785
voire même 30 %.

109
00:02:59.886 --> 00:03:02.105
Quand la mission se passe bien avec tes clients,

110
00:03:02.871 --> 00:03:06.363
tu leur dis que tu dois augmenter tes prix parce que tu n'es pas assez rentable,

111
00:03:06.566 --> 00:03:07.769
parce que tes charges ont augmenté,

112
00:03:07.785 --> 00:03:07.941
etc.

113
00:03:09.003 --> 00:03:09.988
Tout le monde peut le comprendre.

114
00:03:10.066 --> 00:03:10.191
Moi,

115
00:03:10.253 --> 00:03:13.488
j'ai régulièrement des freelances qui renégocient les tarifs avec moi.

116
00:03:13.816 --> 00:03:14.316
Généralement,

117
00:03:14.317 --> 00:03:15.566
ça ne te fait pas perdre tes clients.

118
00:03:16.040 --> 00:03:17.680
Si jamais tu penses que c'est sensible,

119
00:03:17.681 --> 00:03:19.740
tu augmentes tes prix pour tes prochains clients,

120
00:03:19.880 --> 00:03:21.443
les futurs clients qui vont signer avec toi,

121
00:03:21.482 --> 00:03:24.041
qui n'avaient aucune idée des prix que tu facturais avant.

122
00:03:24.283 --> 00:03:24.963
Prenons un exemple,

123
00:03:24.978 --> 00:03:26.181
tu es ghostwriter LinkedIn,

124
00:03:26.345 --> 00:03:28.322
tu as un client pour qui tu écris des postes,

125
00:03:28.323 --> 00:03:29.681
mettons un founder de startup,

126
00:03:30.103 --> 00:03:32.697
ton forfait avec lui c'est 3000 euros par mois,

127
00:03:33.447 --> 00:03:35.588
eh bien tu passes le forfait à 4000 euros.

128
00:03:35.681 --> 00:03:37.431
Donc c'est une augmentation de 1000 euros,

129
00:03:37.572 --> 00:03:38.244
25%

130
00:03:38.245 --> 00:03:38.838
d'augmentation,

131
00:03:39.322 --> 00:03:41.572
mais ça reste quand même tout à fait tolérable.

132
00:03:41.968 --> 00:03:45.468
Ça reste beaucoup moins cher qu'un rédacteur à temps plein qui devrait embaucher,

133
00:03:45.548 --> 00:03:45.689
etc.

134
00:03:46.228 --> 00:03:48.548
J'imagine bien que tu n'as pas qu'un seul client,

135
00:03:48.549 --> 00:03:49.349
tu en as plusieurs.

136
00:03:49.611 --> 00:03:51.247
Admettons que tu aies trois clients,

137
00:03:51.591 --> 00:03:53.232
ça fait 1000 euros x 3.

138
00:03:53.607 --> 00:03:54.208
En trois mois,

139
00:03:54.388 --> 00:03:56.888
ça fait 9000 euros direct en ta poche,

140
00:03:56.990 --> 00:03:59.044
sans aucun effort de création de produit,

141
00:03:59.388 --> 00:04:00.919
ni même d'amélioration de ton offre.

142
00:04:01.232 --> 00:04:02.185
L'augmentation des prix,

143
00:04:02.279 --> 00:04:06.857
c'est la façon la plus rapide de gagner 10K et de trouver aussi des meilleurs clients,

144
00:04:06.872 --> 00:04:09.201
des clients plus premium et souvent moins chiants.

145
00:04:09.202 --> 00:04:10.013
Il faut bien le reconnaître.

146
00:04:10.440 --> 00:04:16.628
Si tu penses que l'augmentation des prix seul ne suffit pas et que t'es dans le rush de gagner rapidement 10k euros,

147
00:04:16.667 --> 00:04:18.230
tu peux augmenter un petit peu la prestation.

148
00:04:18.605 --> 00:04:20.511
Tu peux rajouter un peu de qualité,

149
00:04:21.050 --> 00:04:24.956
de surmesure dans ton forfait et ça passera sans aucun problème.

150
00:04:25.214 --> 00:04:25.355
Bon,

151
00:04:25.597 --> 00:04:27.831
t'es allé racler les fonds de tiroir de tes factures,

152
00:04:27.894 --> 00:04:28.800
de tes encaissements,

153
00:04:28.925 --> 00:04:29.956
t'as augmenté tes prix.

154
00:04:30.113 --> 00:04:32.206
Maintenant c'est parti pour la troisième étape,

155
00:04:32.519 --> 00:04:34.644
ramasser les low hanging fruits,

156
00:04:34.831 --> 00:04:36.628
c'est-à-dire les fruits en bas de l'arbre.

157
00:04:37.760 --> 00:04:37.941
Alors,

158
00:04:37.942 --> 00:04:39.043
ça veut dire quoi cette expression ?

159
00:04:39.383 --> 00:04:39.924
Imagine,

160
00:04:40.103 --> 00:04:40.805
tu es en plein été,

161
00:04:40.967 --> 00:04:42.027
tu te balades dans la rue,

162
00:04:42.348 --> 00:04:44.351
tu vois un magnifique cerisier avec plein de cerises,

163
00:04:44.352 --> 00:04:45.832
tu as envie de manger des cerises.

164
00:04:46.316 --> 00:04:46.512
Alors,

165
00:04:46.558 --> 00:04:47.137
qu'est-ce que tu fais ?

166
00:04:47.254 --> 00:04:51.348
Est-ce que tu pars chez Kiloutou louer une échelle de 3 mètres de haut ?

167
00:04:52.044 --> 00:04:53.005
Prendre des risques,

168
00:04:53.286 --> 00:04:56.469
escalader pour aller choper les cerises tout en haut de l'arbre,

169
00:04:57.008 --> 00:04:58.532
ou est-ce que tu fais le feignant,

170
00:04:59.012 --> 00:05:02.157
tu vas au-dessus du mur et puis tu attrapes les cerises qui sont à portée de main ?

171
00:05:02.376 --> 00:05:04.118
Évidemment que tu vas prendre la deuxième solution.

172
00:05:04.274 --> 00:05:04.993
Alors pourquoi,

173
00:05:05.219 --> 00:05:06.040
en tant que freelance,

174
00:05:06.477 --> 00:05:12.087
tu vas me chercher des techniques méga compliquées pour trouver de nouveaux clients,

175
00:05:12.118 --> 00:05:13.540
genre prospecter,

176
00:05:13.758 --> 00:05:15.087
lancer un nouveau produit,

177
00:05:15.524 --> 00:05:16.774
chercher une nouvelle cible,

178
00:05:16.852 --> 00:05:17.930
changer de réseau social ?

179
00:05:18.196 --> 00:05:18.368
Non,

180
00:05:18.618 --> 00:05:19.008
arrête !

181
00:05:19.352 --> 00:05:22.074
La meilleure chose à faire si tu veux de l'argent vite et bien,

182
00:05:22.174 --> 00:05:23.955
c'est de contacter tes anciens clients.

183
00:05:24.377 --> 00:05:26.037
C'est ça les fruits qui sont prêts à cueillir.

184
00:05:26.561 --> 00:05:28.299
Donc tout le monde a des anciens clients,

185
00:05:28.440 --> 00:05:30.025
éventuellement des anciens employeurs,

186
00:05:30.080 --> 00:05:31.604
si tu viens de te lancer à ton compte.

187
00:05:32.088 --> 00:05:32.346
Et là,

188
00:05:32.627 --> 00:05:33.666
moi ce que je vais te demander,

189
00:05:33.869 --> 00:05:36.330
c'est de les contacter pour leur demander comment ça va,

190
00:05:36.877 --> 00:05:38.736
où ils en sont de leurs objectifs de l'année,

191
00:05:39.190 --> 00:05:41.049
comment ça va depuis la dernière mission,

192
00:05:41.690 --> 00:05:43.549
quels sont leurs challenges de fin d'année,

193
00:05:43.721 --> 00:05:43.893
etc.

194
00:05:44.643 --> 00:05:44.877
Et là,

195
00:05:44.955 --> 00:05:46.736
tu vas générer des rendez-vous.

196
00:05:47.320 --> 00:05:53.802
Et on dit en marketing que c'est 14 fois plus facile de vendre un produit à quelqu'un qui nous a déjà acheté un premier produit.

197
00:05:54.021 --> 00:05:55.103
Je ne sais pas si cette stat,

198
00:05:55.142 --> 00:05:56.243
elle est vraiment valide,

199
00:05:56.603 --> 00:05:58.806
mais on comprend bien que s'ils étaient satisfaits,

200
00:05:58.939 --> 00:05:59.743
ils te connaissent déjà,

201
00:06:00.181 --> 00:06:01.525
ils ont tes données de facturation,

202
00:06:02.642 --> 00:06:03.704
toi aussi tu les connais déjà,

203
00:06:03.783 --> 00:06:09.423
donc tu sais bien quoi leur proposer pour continuer le travail une fois que ta première mission initiale est terminée.

204
00:06:09.798 --> 00:06:13.048
On comprend très vite que ça va être facile de générer du nouveau business avec eux.

205
00:06:13.126 --> 00:06:13.298
Voilà,

206
00:06:13.392 --> 00:06:15.079
donc exemple de ce que tu peux faire,

207
00:06:15.533 --> 00:06:16.611
c'est de la maintenance.

208
00:06:16.748 --> 00:06:18.388
par exemple de leur site internet,

209
00:06:18.449 --> 00:06:20.349
il y a sans doute des nouvelles actualités,

210
00:06:20.767 --> 00:06:22.587
des nouvelles pages qu'ils veulent créer.

211
00:06:22.771 --> 00:06:24.931
Si tu fais du marketing sur les réseaux sociaux,

212
00:06:25.033 --> 00:06:27.712
il y a des nouveaux réseaux sociaux à investir,

213
00:06:27.728 --> 00:06:29.791
il y a des nouvelles actualités dans leur entreprise.

214
00:06:29.970 --> 00:06:30.955
Si tu es formateur,

215
00:06:31.048 --> 00:06:33.150
il y a des nouvelles équipes à former,

216
00:06:33.197 --> 00:06:35.056
des gens qui sont arrivés entre-temps dans l'entreprise.

217
00:06:35.150 --> 00:06:35.478
Bref,

218
00:06:36.009 --> 00:06:40.572
là tu as un boulevard pour proposer tout simplement de continuer la mission d'avant.

219
00:06:40.853 --> 00:06:41.134
D'ailleurs,

220
00:06:41.135 --> 00:06:43.853
une petite astuce pour la suite de ton activité freelance,

221
00:06:44.009 --> 00:06:45.509
garde toujours le contact.

222
00:06:45.776 --> 00:06:47.398
et la liste de tes anciens clients,

223
00:06:47.718 --> 00:06:49.160
ça s'appelle le nurturing,

224
00:06:49.298 --> 00:06:52.724
c'est-à-dire alimenter une forme de relation qui,

225
00:06:52.982 --> 00:06:54.127
quand tu auras besoin de clients,

226
00:06:54.423 --> 00:06:57.345
sera très utile et t'évitera d'aller faire de la prospection dans le dur.

227
00:06:57.689 --> 00:06:58.392
On a encaissé,

228
00:06:58.588 --> 00:06:59.509
on a monté nos prix,

229
00:06:59.627 --> 00:07:02.111
on a chopé les cerises en bas du cerisier,

230
00:07:02.408 --> 00:07:03.830
c'est parti pour la quatrième astuce.

231
00:07:04.970 --> 00:07:07.783
Le quatrième truc que je ferai pour générer 10K en un mois,

232
00:07:07.814 --> 00:07:10.267
c'est que je lancerai une nouvelle offre ou un nouveau produit.

233
00:07:10.533 --> 00:07:11.705
Mais je ne ferai pas n'importe quoi,

234
00:07:11.736 --> 00:07:15.048
je ne lancerai pas une formation en ligne ou un truc hyper compliqué,

235
00:07:15.189 --> 00:07:15.330
non.

236
00:07:15.672 --> 00:07:18.436
je lancerai une offre premium irrésistible.

237
00:07:18.596 --> 00:07:18.815
Et là,

238
00:07:18.816 --> 00:07:21.940
je m'assurais que l'offre soit tellement irrésistible que mes clients disent oui,

239
00:07:22.197 --> 00:07:22.319
là,

240
00:07:22.420 --> 00:07:22.717
maintenant,

241
00:07:22.799 --> 00:07:23.221
tout de suite.

242
00:07:23.381 --> 00:07:25.881
Un exemple d'offre irrésistible en freelance que je trouve bien,

243
00:07:26.100 --> 00:07:27.279
c'est le VIP Day,

244
00:07:27.467 --> 00:07:28.764
c'est-à-dire la journée VIP.

245
00:07:29.404 --> 00:07:32.733
Tu vas dire à ton client que tu lui réalises un certain livrable,

246
00:07:33.076 --> 00:07:34.404
hyper intéressant pour lui,

247
00:07:34.467 --> 00:07:34.936
par exemple,

248
00:07:35.358 --> 00:07:36.748
création de son site Internet,

249
00:07:36.826 --> 00:07:38.451
création de tous ses textes,

250
00:07:38.936 --> 00:07:40.795
création de son identité visuelle,

251
00:07:41.014 --> 00:07:42.092
création de son podcast,

252
00:07:42.373 --> 00:07:43.233
en un jour.

253
00:07:43.514 --> 00:07:44.014
C'est ce que fait,

254
00:07:44.045 --> 00:07:44.483
par exemple,

255
00:07:44.608 --> 00:07:45.389
Manon Verbeck,

256
00:07:45.590 --> 00:07:48.293
une de mes consoeurs solopreneurs dont j'adore le travail,

257
00:07:48.832 --> 00:07:55.980
elle a un VIP Day où elle promet aux solopreneurs de leur créer leur identité graphique et visuelle en deux jours seulement.

258
00:07:56.121 --> 00:07:56.379
Et là,

259
00:07:56.636 --> 00:08:02.160
c'est très intéressant et attractif parce que pour un prix relativement condensé,

260
00:08:02.504 --> 00:08:07.754
on a tout ce qu'il faut pour se lancer dans son activité de freelance ou de solopreneur avec confiance,

261
00:08:08.957 --> 00:08:09.800
des bannières,

262
00:08:09.925 --> 00:08:10.754
des couleurs,

263
00:08:10.988 --> 00:08:12.222
une pochette de podcast,

264
00:08:12.379 --> 00:08:13.754
des images pour son site internet,

265
00:08:13.832 --> 00:08:13.972
etc.

266
00:08:14.384 --> 00:08:15.365
Donc elle donne beaucoup,

267
00:08:15.385 --> 00:08:19.110
beaucoup de livrables condensés en un temps extrêmement restreint.

268
00:08:19.410 --> 00:08:20.910
Donc c'est très attractif comme offre,

269
00:08:21.391 --> 00:08:28.055
contrairement à un designer à la journée où on ne sait pas combien de temps ça va prendre de créer mon identité graphique.

270
00:08:28.235 --> 00:08:29.516
L'avantage de l'offre VIP,

271
00:08:29.696 --> 00:08:34.688
c'est qu'elle te permet en plus très facilement de calculer combien il te faut de clients pour générer 10 000 euros.

272
00:08:34.689 --> 00:08:35.282
En l'occurrence,

273
00:08:35.328 --> 00:08:36.782
avec l'offre VIP de Manon,

274
00:08:36.953 --> 00:08:40.657
on sait qu'elle a besoin de trois clients pour générer ses 10K.

275
00:08:41.266 --> 00:08:42.797
trois clients à prospecter,

276
00:08:42.844 --> 00:08:43.907
à trouver dans un mois.

277
00:08:44.176 --> 00:08:45.356
ça se fait carrément.

278
00:08:45.777 --> 00:08:46.357
Et si en plus,

279
00:08:46.358 --> 00:08:49.939
tu prends le paiement en avance et que tu bookes la journée VIP un peu plus tard,

280
00:08:50.216 --> 00:08:50.536
schling,

281
00:08:50.759 --> 00:08:51.896
voilà les 10K par mois,

282
00:08:51.978 --> 00:08:52.415
tu les as.

283
00:08:52.619 --> 00:08:52.736
Bon,

284
00:08:52.837 --> 00:08:53.454
est-ce que tu es prêt,

285
00:08:53.619 --> 00:08:56.079
prête pour la dernière idée pour ajouter 10K à ton CA ?

286
00:08:56.337 --> 00:08:56.501
Allez,

287
00:08:56.517 --> 00:08:56.900
c'est parti.

288
00:08:58.142 --> 00:08:58.759
Cette astuce,

289
00:08:58.861 --> 00:09:00.165
c'est de lancer une offre de groupe.

290
00:09:00.400 --> 00:09:01.697
Qu'est-ce que c'est une offre de groupe ?

291
00:09:01.806 --> 00:09:03.884
C'est le principe de la cohorte ou du bootcamp.

292
00:09:03.978 --> 00:09:08.259
C'est-à-dire que tu vas prendre plusieurs clients en même temps pour générer plus de chiffres d'affaires.

293
00:09:08.275 --> 00:09:09.744
Tu vas scaler grâce au groupe.

294
00:09:09.822 --> 00:09:11.165
Au lieu de traiter les clients

295
00:09:11.304 --> 00:09:11.965
individuellement,

296
00:09:12.005 --> 00:09:12.525
par exemple,

297
00:09:12.585 --> 00:09:15.568
je reprends mon cas du Ghostwriter qui a un client à 3 000 euros,

298
00:09:16.087 --> 00:09:21.935
tu vas réunir plusieurs clients autour d'un même objectif et tu vas pouvoir encaisser des montants intéressants.

299
00:09:22.193 --> 00:09:25.958
Donc si tu veux rajouter 10K à ton CA et que ton bootcamp coûte 2 000 euros,

300
00:09:26.021 --> 00:09:28.318
tu n'as que 5 clients à convaincre.

301
00:09:28.505 --> 00:09:39.333
Donc c'est beaucoup plus facile de convaincre 5 personnes que de vendre 100 formations en ligne par exemple qui demandent un système de vente hyper sophistiqué qu'on n'a pas le temps de construire quand on a un mois.

302
00:09:39.576 --> 00:09:41.718
Alors comment on fait pour construire un bon bootcamp ?

303
00:09:42.019 --> 00:09:43.699
Je vais prendre l'exemple de Mélanie Ong,

304
00:09:43.839 --> 00:09:47.285
qui est une de mes alumnes du bootcamp de l'incubateur Solopreneur.

305
00:09:47.687 --> 00:09:53.671
Mélanie accompagne toute l'année individuellement des podcasters à créer la machine marketing autour de leurs podcasts,

306
00:09:53.687 --> 00:10:00.976
c'est-à-dire qu'elle les aide à créer tout un tas de promptes pour transformer un épisode de podcast en une multitude de contenus sur les réseaux sociaux.

307
00:10:01.632 --> 00:10:03.804
Elle fait ce service en individuel.

308
00:10:04.533 --> 00:10:14.641
Mais elle se rend compte que tout le monde a les mêmes problématiques et qu'elle pourrait tout à fait faire un bootcamp où elle prend plusieurs clients en même temps et elle les aide à construire leur propre système étape par étape.

309
00:10:14.782 --> 00:10:16.001
C'est l'idée qu'elle a eue cet été.

310
00:10:16.165 --> 00:10:18.024
Elle a réussi en seulement un mois,

311
00:10:18.102 --> 00:10:19.009
en plein mois d'août,

312
00:10:19.188 --> 00:10:23.227
qui était un peu le pire mois pour les freelances et pour avoir des clients disponibles,

313
00:10:23.618 --> 00:10:28.680
à lancer un bootcamp et à générer plus de 6 000 euros de chiffre d'affaires hors taxe avec celui-ci.

314
00:10:29.180 --> 00:10:29.290
Donc,

315
00:10:29.291 --> 00:10:29.962
tu peux créer...

316
00:10:30.325 --> 00:10:31.627
un événement en physique,

317
00:10:31.628 --> 00:10:36.029
en présentiel par exemple à 1000 ou 2000 euros la place pour la journée,

318
00:10:36.150 --> 00:10:37.693
une espèce de grosse formation.

319
00:10:38.213 --> 00:10:39.330
J'ai un copain formateur,

320
00:10:39.416 --> 00:10:40.072
Olivier Guérin,

321
00:10:40.111 --> 00:10:42.135
qui s'associe avec un autre formateur et il vende

322
00:10:42.580 --> 00:10:48.596
2000 euros les places par personne pour cette journée à Paris et ils font une super grosse formation commerciale.

323
00:10:48.939 --> 00:10:51.533
Ou alors tu peux faire plusieurs séances en ligne,

324
00:10:51.642 --> 00:10:53.752
comme je le fais moi avec mon bootcamp Solo Squad,

325
00:10:53.892 --> 00:10:58.455
qui est le bootcamp pour aider les solopreneurs à scaler grâce aux agents IA sans recruter.

326
00:10:58.846 --> 00:10:59.658
Et moi j'organise

327
00:10:59.769 --> 00:11:01.531
4 lives tous les mardis à midi.

328
00:11:02.111 --> 00:11:02.813
Avec ce bootcamp,

329
00:11:02.852 --> 00:11:05.994
j'ai généré plus de 10 000 euros de chiffre d'affaires cet été.

330
00:11:06.314 --> 00:11:08.881
Je te montre dans cette vidéo d'ailleurs comment je l'ai lancé,

331
00:11:09.037 --> 00:11:10.100
comment j'ai trouvé l'idée,

332
00:11:10.498 --> 00:11:14.162
parce que ce qui compte pour une formation en groupe ou un bootcamp,

333
00:11:14.240 --> 00:11:16.162
c'est de trouver bien sûr le bon sujet.

334
00:11:16.553 --> 00:11:18.240
Puisqu'on est avant la fin de l'année,

335
00:11:18.365 --> 00:11:19.006
si j'étais toi,

336
00:11:19.084 --> 00:11:24.553
je choisirais aussi un bootcamp thématique par rapport aux échéances du client avant la fin de l'année.

337
00:11:24.568 --> 00:11:25.146
Par exemple,

338
00:11:25.475 --> 00:11:26.928
si tu accompagnes des e-commerçants,

339
00:11:27.303 --> 00:11:28.678
comment faire 50%

340
00:11:28.679 --> 00:11:29.318
de vos ventes

341
00:11:29.513 --> 00:11:30.014
pour Noël,

342
00:11:30.114 --> 00:11:30.674
par exemple.

343
00:11:30.774 --> 00:11:31.035
Et là,

344
00:11:31.355 --> 00:11:34.219
tu leur fais un bootcamp où tu les aides à préparer leur saison.

345
00:11:34.680 --> 00:11:36.301
Si tu presses pour les directeurs marketing,

346
00:11:36.340 --> 00:11:42.789
tu peux peut-être leur faire une journée thématique de formation sur comment créer leur budget marketing 2026.

347
00:11:43.164 --> 00:11:43.289
Bon,

348
00:11:43.290 --> 00:11:43.648
en tout cas,

349
00:11:43.649 --> 00:11:45.828
si tu veux créer un bootcamp qui génère 10 000 euros,

350
00:11:45.922 --> 00:11:51.109
ça fait partie du programme des Futur Life de l'incubateur solopreneur dont je t'ai parlé en début d'épisode,

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00:11:51.140 --> 00:11:52.531
donc n'hésite pas à nous rejoindre.

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00:11:53.640 --> 00:11:53.750
Bon,

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00:11:53.781 --> 00:11:54.062
tu vois,

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00:11:54.078 --> 00:11:55.219
générer 10 cas par mois,

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00:11:55.312 --> 00:11:56.562
c'est vraiment pas mission impossible.

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00:11:56.625 --> 00:11:57.594
C'est faisable en étant

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00:11:57.869 --> 00:12:00.873
bien organisé et en choisissant le bon modèle pour toi.

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00:12:01.492 --> 00:12:02.572
Mais ce qui est plus challengeant,

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00:12:02.592 --> 00:12:03.314
c'est de réaliser

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00:12:03.693 --> 00:12:04.654
10K tous les mois.

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00:12:04.975 --> 00:12:08.779
Et c'est justement ce que tu apprendras à faire si tu nous rejoins dans l'incubateur solopreneur.

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00:12:09.021 --> 00:12:09.342
En plus,

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00:12:09.420 --> 00:12:11.186
tous les mois dans l'incubateur solopreneur,

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00:12:11.240 --> 00:12:14.225
je t'aide personnellement à améliorer tes offres,

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00:12:14.287 --> 00:12:15.021
tes produits,

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00:12:15.568 --> 00:12:17.365
ton média pour le faire sponsoriser.

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00:12:17.428 --> 00:12:21.193
Donc si je vois que ton offre est un petit peu bancale ou que ton produit peut être amélioré,

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00:12:21.209 --> 00:12:25.178
je te dirai quoi faire et tu vas rapidement dépasser la barrière des 10K par mois.

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00:12:25.357 --> 00:12:25.537
Allez,

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00:12:25.577 --> 00:12:28.200
raconte-moi ton plan d'action pour ajouter 10K à ton CA.

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00:12:28.339 --> 00:12:28.819
Et surtout,

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00:12:28.861 --> 00:12:36.866
n'oublie pas d'envoyer l'épisode à un pote qui est en galère de CA et de t'abonner à la chaîne et au podcast pour recevoir mes prochains conseils spéciales solopreneurs.