WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.302
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.283
sans employés,

4
00:00:07.443 --> 00:00:08.964
et développer un business rentable,

5
00:00:09.044 --> 00:00:09.905
scalable et durable,

6
00:00:10.065 --> 00:00:10.625
c'est possible.

7
00:00:11.366 --> 00:00:12.287
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.587 --> 00:00:16.870
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.551 --> 00:00:18.292
Avec ce podcast,

10
00:00:18.472 --> 00:00:21.975
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.375 --> 00:00:24.056
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.377 --> 00:00:28.960
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.321 --> 00:00:30.261
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.342 --> 00:00:30.862
je te préviens,

15
00:00:30.862 --> 00:00:31.402
ça va vite.

16
00:00:31.703 --> 00:00:33.244
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.364 --> 00:00:34.284
pour recevoir les bonus.

18
00:00:39.507 --> 00:00:39.907
Aujourd'hui,

19
00:00:39.947 --> 00:00:41.707
je te présente une nouvelle mini-série,

20
00:00:41.948 --> 00:00:43.028
5 épisodes express,

21
00:00:43.208 --> 00:00:46.690
à Bingeer pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable.

22
00:00:47.030 --> 00:00:47.230
Allez,

23
00:00:47.470 --> 00:00:49.271
c'est parti pour le premier épisode de la série.

24
00:00:53.372 --> 00:00:56.614
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde.

25
00:00:56.814 --> 00:00:57.254
Aujourd'hui,

26
00:00:57.474 --> 00:01:01.176
on parle du sujet Une newsletter pour les solopreneurs Alors,

27
00:01:01.236 --> 00:01:02.016
à quoi ça sert ?

28
00:01:02.412 --> 00:01:03.773
Comment faire une bonne newsletter ?

29
00:01:04.474 --> 00:01:08.056
Comment ne pas y passer des heures et des heures pour aucun résultat ?

30
00:01:08.777 --> 00:01:12.379
Comment utiliser la newsletter pour booster votre business de solopreneur ?

31
00:01:12.880 --> 00:01:15.682
C'est ce qu'on va voir avec ma nouvelle invitée dans cette mini-série,

32
00:01:16.062 --> 00:01:16.823
Marion Darras.

33
00:01:17.103 --> 00:01:17.443
Marion,

34
00:01:17.523 --> 00:01:23.147
tu es ghostwriter et tu écris des newsletters pour les dirigeants dans le domaine de la formation,

35
00:01:23.187 --> 00:01:24.868
donc des dirigeants qui n'ont pas le temps de s'y coller.

36
00:01:25.489 --> 00:01:25.789
Marion,

37
00:01:25.849 --> 00:01:26.730
sois la bienvenue au board.

38
00:01:26.910 --> 00:01:27.190
Salut !

39
00:01:27.871 --> 00:01:28.471
Salut Flavie,

40
00:01:28.531 --> 00:01:29.592
merci pour ton invitation.

41
00:01:30.648 --> 00:01:32.509
Je trouve le thème très sympa.

42
00:01:32.709 --> 00:01:38.070
Ça fait longtemps que je voulais faire un épisode un peu synthèse sur tout ce qu'il y a à savoir sur la newsletter en tant que solopreneur.

43
00:01:38.490 --> 00:01:41.211
Parce que qui dit solopreneur dit peu de ressources,

44
00:01:41.531 --> 00:01:42.131
donc peu de temps,

45
00:01:42.591 --> 00:01:43.091
peu d'argent.

46
00:01:43.151 --> 00:01:43.612
Donc souvent,

47
00:01:43.612 --> 00:01:44.292
on le fait nous-mêmes.

48
00:01:44.952 --> 00:01:48.233
On va regarder un peu les do et don't en matière de newsletter.

49
00:01:48.293 --> 00:01:49.073
Et puis moi aussi,

50
00:01:49.153 --> 00:01:51.854
je vais prendre des conseils pour améliorer toujours la mienne.

51
00:01:52.254 --> 00:01:54.314
On vous mettra d'ailleurs tous les conseils de Marion,

52
00:01:54.354 --> 00:01:59.816
les défis et tout dans la newsletter du Board qui sort tous les vendredis matin à la sortie de la fin de la miniserie.

53
00:02:00.256 --> 00:02:04.979
avec aussi les bonus de Marion pour vous aider à la rédaction et à plein d'autres trucs dans votre newsletter.

54
00:02:05.059 --> 00:02:06.100
Alors,

55
00:02:06.740 --> 00:02:08.362
est-ce que peut-être on peut commencer par là Marion ?

56
00:02:09.622 --> 00:02:09.783
Alors,

57
00:02:10.103 --> 00:02:12.845
est-ce que ça sert vraiment d'avoir une newsletter quand on est solopreneur ?

58
00:02:12.905 --> 00:02:13.205
En gros,

59
00:02:13.205 --> 00:02:16.747
je te la fais comme me disent mes alumnis quand je les ai en bootcamp,

60
00:02:17.288 --> 00:02:18.268
sur la partie médias,

61
00:02:18.528 --> 00:02:19.769
ils sont toujours un peu réticents,

62
00:02:19.769 --> 00:02:20.870
ils se disent voilà quoi,

63
00:02:20.930 --> 00:02:22.091
pour tout le temps que ça va me prendre,

64
00:02:22.251 --> 00:02:24.773
est-ce que c'est vraiment utile quand on a un business solo ?

65
00:02:24.793 --> 00:02:25.513
Oui,

66
00:02:26.054 --> 00:02:27.815
c'est normal de se poser la question clairement,

67
00:02:27.835 --> 00:02:28.775
puisque comme tu le disais,

68
00:02:28.795 --> 00:02:29.556
notre temps est compté.

69
00:02:31.737 --> 00:02:49.728
alors le problème en fait quand tu es solopreneur on a l'habitude de communiquer sur les réseaux sociaux et j'ai le cas d'une community manager à laquelle je pense qui a vu du jour au lendemain son compte Instagram complètement bloqué plus aucun moyen de parler

70
00:02:49.748 --> 00:02:56.872
à son audience donc rien que pour ça la newsletter elle est utile ne serait-ce que d'avoir une liste email de personnes intéressées par ce qu'on propose...

71
00:02:57.664 --> 00:03:01.066
pour ne pas dépendre du bon vouloir des réseaux sociaux.

72
00:03:02.167 --> 00:03:02.287
Oui,

73
00:03:02.367 --> 00:03:04.868
parce que c'est vrai qu'on n'en parle pas assez,

74
00:03:04.968 --> 00:03:10.151
mais c'est le seul média vraiment propriétaire et non distribué par un algorithme.

75
00:03:10.771 --> 00:03:11.472
Oui,

76
00:03:11.532 --> 00:03:12.552
exactement.

77
00:03:12.552 --> 00:03:13.893
Tu as l'adresse e-mail,

78
00:03:13.933 --> 00:03:18.516
donc tu peux contacter la personne quand tu veux et c'est vraiment un actif cette liste e-mail.

79
00:03:18.916 --> 00:03:19.136
D'ailleurs,

80
00:03:19.196 --> 00:03:20.537
même le podcast,

81
00:03:20.557 --> 00:03:20.677
moi,

82
00:03:20.677 --> 00:03:22.538
ça me dérange un peu parce que c'est propriétaire,

83
00:03:22.618 --> 00:03:23.839
c'est ma propriété intellectuelle,

84
00:03:24.199 --> 00:03:24.639
mais pareil,

85
00:03:24.639 --> 00:03:26.120
elle est quand même distribuée par...

86
00:03:26.680 --> 00:03:28.002
des plateformes de podcast.

87
00:03:28.062 --> 00:03:28.222
Donc,

88
00:03:28.742 --> 00:03:33.406
je ne peux pas décider du jour au lendemain que tous vous écoutiez tel épisode du board à telle heure.

89
00:03:33.967 --> 00:03:34.087
Oui,

90
00:03:34.187 --> 00:03:34.447
c'est ça.

91
00:03:34.467 --> 00:03:35.188
La newsletter,

92
00:03:35.288 --> 00:03:40.593
c'est le seul canal de communication où tu es assuré d'avoir

93
00:03:41.053 --> 00:03:45.257
99% de personnes qui peuvent voir ton message.

94
00:03:46.298 --> 00:03:50.222
Je ne dis pas 100% parce qu'il y a toujours des petits bugs dans l'envoi des newsletters,

95
00:03:50.242 --> 00:03:52.644
des adresses mail erronées.

96
00:03:52.984 --> 00:03:54.806
toujours des petits bugs techniques que tu ne maîtrises pas,

97
00:03:54.806 --> 00:04:03.135
mais c'est le seul support de communication qui te permet d'être visible auprès de tous ceux qui sont dans ton audience,

98
00:04:03.796 --> 00:04:04.777
qui sont dans ta liste email.

99
00:04:05.678 --> 00:04:05.798
Bon,

100
00:04:05.818 --> 00:04:06.239
alors top.

101
00:04:06.359 --> 00:04:06.539
Alors,

102
00:04:06.599 --> 00:04:10.023
quel genre de newsletter fonctionne le mieux aussi pour les solopreneurs ?

103
00:04:10.043 --> 00:04:10.343
Parce que...

104
00:04:11.496 --> 00:04:11.936
Je ne sais pas,

105
00:04:11.997 --> 00:04:16.600
peut-être que ce n'est pas genre une newsletter aspirationnelle.

106
00:04:16.841 --> 00:04:17.301
Je ne sais pas.

107
00:04:17.561 --> 00:04:18.862
Dis-moi ce que tu vois comme format aussi,

108
00:04:18.902 --> 00:04:25.508
parce que j'ai l'impression qu'il y a différents styles de newsletters qui existent et que c'est peut-être ça aussi qui fait que certains solopreneurs hésitent à se lancer.

109
00:04:27.770 --> 00:04:33.634
Les différents formats de newsletters vont répondre à des objectifs différents.

110
00:04:33.755 --> 00:04:36.297
On en revient toujours à la question des objectifs.

111
00:04:38.278 --> 00:04:40.280
L'erreur que je vois trop souvent,

112
00:04:40.996 --> 00:04:47.440
c'est de partir sur des newsletters un peu coulisses où tu vas partager ton quotidien d'entrepreneur.

113
00:04:47.460 --> 00:04:47.580
Ça,

114
00:04:47.620 --> 00:04:49.501
il y a des filles qui le font super bien,

115
00:04:49.641 --> 00:04:49.841
c'est

116
00:04:50.501 --> 00:04:55.864
Julia Couvert et Julie Fabre de J&J qui ont une newsletter backstage qui est hyper bien faite.

117
00:04:57.285 --> 00:05:00.727
Ça fonctionne parce qu'elle s'adresse à un public de freelance.

118
00:05:02.304 --> 00:05:04.705
Je ne sais pas si elles se considèrent encore comme freelance aujourd'hui,

119
00:05:04.745 --> 00:05:05.145
mais en tout cas,

120
00:05:05.145 --> 00:05:06.246
elles ont démarré freelance.

121
00:05:07.366 --> 00:05:10.508
Elles s'adressent à des gens qui vivent ce qu'elles ont vécu,

122
00:05:10.688 --> 00:05:10.888
elles,

123
00:05:10.888 --> 00:05:11.569
il y a quelque temps.

124
00:05:12.349 --> 00:05:13.110
Donc forcément,

125
00:05:14.190 --> 00:05:15.031
ce qu'elles partagent,

126
00:05:15.551 --> 00:05:16.271
leurs ressentis,

127
00:05:16.411 --> 00:05:17.312
leurs expériences,

128
00:05:17.832 --> 00:05:18.372
leurs galères,

129
00:05:18.392 --> 00:05:19.313
ça va parler aux gens.

130
00:05:20.273 --> 00:05:20.394
Oui,

131
00:05:20.394 --> 00:05:21.774
elles font un truc pour eux.

132
00:05:22.195 --> 00:05:22.755
Exactement,

133
00:05:22.995 --> 00:05:23.275
c'est ça.

134
00:05:24.636 --> 00:05:26.757
Les offres qu'elles vendent s'adressent à des freelance.

135
00:05:26.817 --> 00:05:27.477
Donc forcément,

136
00:05:27.798 --> 00:05:29.599
elles vont aller parler......

137
00:05:31.616 --> 00:05:32.436
de ce qu'elles connaissent,

138
00:05:32.456 --> 00:05:34.097
donc du ressenti des freelances,

139
00:05:34.097 --> 00:05:35.058
de leurs expériences.

140
00:05:36.359 --> 00:05:36.899
Par contre,

141
00:05:37.299 --> 00:05:44.243
j'ai l'exemple d'une cliente qui proposait des bilans de compétences aux salariés qui voulaient évoluer professionnellement.

142
00:05:46.425 --> 00:05:47.205
Quand elle m'a contactée,

143
00:05:47.465 --> 00:05:49.747
sa newsletter ne générait pas de résultats,

144
00:05:49.747 --> 00:05:50.747
il ne se passait pas grand-chose,

145
00:05:50.767 --> 00:05:52.628
elle voyait que son taux d'ouverture baissait,

146
00:05:52.628 --> 00:05:53.809
elle n'avait pas trop de taux de clic.

147
00:05:54.970 --> 00:05:56.111
Donc on a regardé et...

148
00:05:56.891 --> 00:05:57.171
En fait,

149
00:05:57.231 --> 00:06:01.595
elle était sur une newsletter en mode coulisses comme ça où elle partageait son quotidien d'entrepreneur,

150
00:06:01.855 --> 00:06:04.677
mais ça ne parlait pas du tout à sa cible qui était salariée,

151
00:06:05.418 --> 00:06:08.040
qui était paumée dans son parcours professionnel,

152
00:06:08.661 --> 00:06:11.463
qui n'avait peut-être même pas envie de devenir entrepreneur.

153
00:06:12.144 --> 00:06:13.124
J'adore.

154
00:06:13.305 --> 00:06:13.565
En fait,

155
00:06:14.045 --> 00:06:17.548
tu montes du doigt un truc que je trouve hyper flagrant,

156
00:06:17.568 --> 00:06:18.349
hyper fréquent.

157
00:06:19.029 --> 00:06:19.289
Pareil,

158
00:06:19.289 --> 00:06:19.410
moi,

159
00:06:19.410 --> 00:06:20.731
je suis fan de building public,

160
00:06:20.791 --> 00:06:24.153
mais il faut faire le building public qui intéresse votre client-cible,

161
00:06:24.233 --> 00:06:25.935
pas le building public sur votre life.

162
00:06:26.719 --> 00:06:44.369
par exemple moi je raconte en public mon passage de vente de temps à scalabilité je vous raconte pas comment je fais pour éduquer mes deux enfants tu vois ce que je veux dire c'est pas le sujet en fait moi je parle à des gens qui veulent devenir solopreneurs je pourrais build in public plein de trucs mais

163
00:06:44.389 --> 00:06:56.095
j'ai choisi de mettre un projecteur sur cette partie là de mon parcours qui je pense vous intéresse le plus et qui derrière a comme finalité de vous emmener découvrir mon univers qui est l'incubateur solopreneur

164
00:06:57.043 --> 00:06:57.163
Oui,

165
00:06:57.263 --> 00:06:58.024
c'est exactement ça.

166
00:06:58.885 --> 00:06:59.085
Après,

167
00:06:59.105 --> 00:06:59.966
tu pourrais parler,

168
00:07:00.266 --> 00:07:00.386
toi,

169
00:07:00.446 --> 00:07:01.407
de ta vie de maman,

170
00:07:01.467 --> 00:07:02.147
mais sous l'angle,

171
00:07:03.389 --> 00:07:05.911
quand tu es entrepreneur avec tes parents,

172
00:07:07.492 --> 00:07:07.732
des fois,

173
00:07:07.732 --> 00:07:08.393
il y a des choix à faire.

174
00:07:08.393 --> 00:07:10.315
On a besoin de prioriser cet angle-là,

175
00:07:10.415 --> 00:07:10.535
oui.

176
00:07:10.535 --> 00:07:11.876
Non,

177
00:07:11.916 --> 00:07:12.136
mais ça,

178
00:07:12.156 --> 00:07:12.677
j'en parle pas.

179
00:07:12.697 --> 00:07:17.000
C'est juste parce que je ne m'estime pas super à l'aise sur le sujet.

180
00:07:17.220 --> 00:07:17.601
Tu diras,

181
00:07:17.621 --> 00:07:18.001
Romain,

182
00:07:18.041 --> 00:07:20.003
que ça serait une partie de la galère des parents,

183
00:07:20.003 --> 00:07:24.827
c'est qu'on ne se sent pas forcément toujours à l'aise dans la parentalité et dans l'entrepreneuriat en même temps.

184
00:07:25.171 --> 00:07:25.291
Ok,

185
00:07:25.451 --> 00:07:25.772
donc ça,

186
00:07:25.852 --> 00:07:28.374
c'est un très bon exemple de fausse bonne idée.

187
00:07:29.254 --> 00:07:30.175
Le côté coulisses,

188
00:07:30.495 --> 00:07:32.077
ça marche si c'est adapté à ta cible.

189
00:07:32.077 --> 00:07:33.998
Est-ce que tu vois d'autres formats qui fonctionnent ?

190
00:07:35.860 --> 00:07:35.980
Oui,

191
00:07:36.380 --> 00:07:37.421
les formats qui fonctionnent,

192
00:07:37.561 --> 00:07:42.125
surtout quand on est solopreneur dans la prestation de services,

193
00:07:42.125 --> 00:07:45.107
mais même dans la vente de produits.

194
00:07:47.690 --> 00:07:50.152
Il faut savoir que les gens qui sont abonnés à la liste email,

195
00:07:50.512 --> 00:07:54.195
ils ont été suffisamment intéressés par vos services à un moment donné.

196
00:07:54.375 --> 00:07:55.435
pour vous donner leur mail.

197
00:07:55.536 --> 00:07:55.656
Donc,

198
00:07:55.696 --> 00:07:56.756
c'est qu'ils veulent en savoir plus.

199
00:07:59.197 --> 00:07:59.777
Ces gens-là,

200
00:08:00.138 --> 00:08:01.238
pour aller leur parler,

201
00:08:02.138 --> 00:08:03.279
qu'est-ce qu'ils ont besoin d'entendre ?

202
00:08:03.279 --> 00:08:03.499
En fait,

203
00:08:03.559 --> 00:08:04.820
ils ont besoin d'être rassurés.

204
00:08:04.920 --> 00:08:06.220
Comment vous pouvez les rassurer ?

205
00:08:07.761 --> 00:08:08.801
En montrant ce que vous faites.

206
00:08:09.502 --> 00:08:09.622
Donc,

207
00:08:10.982 --> 00:08:12.863
déjà en montrant que vous connaissez votre sujet,

208
00:08:12.883 --> 00:08:13.984
que vous maîtrisez votre sujet,

209
00:08:14.184 --> 00:08:16.004
donc en parlant de votre expertise,

210
00:08:16.785 --> 00:08:18.185
en faisant un peu de veille aussi,

211
00:08:18.345 --> 00:08:21.647
en parlant des évolutions dans votre secteur d'activité.

212
00:08:22.691 --> 00:08:24.452
des tendances que vous voyez se dessiner,

213
00:08:24.492 --> 00:08:27.474
pourquoi pas si vous avez ce côté chercheur un peu visionnaire.

214
00:08:28.575 --> 00:08:31.697
Et vous allez aussi parler des résultats que vous obtenez avec vos clients.

215
00:08:32.238 --> 00:08:33.298
Ce qui fonctionne très bien,

216
00:08:33.438 --> 00:08:37.982
ça peut être les études de cas quand vous faites de la prestation de service,

217
00:08:38.242 --> 00:08:39.543
même de la vente de produits en fait.

218
00:08:40.263 --> 00:08:40.383
OK,

219
00:08:40.663 --> 00:08:42.184
avant qu'on commence à travailler ensemble,

220
00:08:42.244 --> 00:08:44.406
avant que telle personne utilise tel produit,

221
00:08:44.906 --> 00:08:45.827
voilà ce qu'elle vivait,

222
00:08:45.867 --> 00:08:46.928
voilà ce qu'elle recherchait,

223
00:08:46.968 --> 00:08:48.148
voilà ce qu'elle n'est pas pour elle,

224
00:08:48.209 --> 00:08:49.329
les conséquences sur sa vie.

225
00:08:50.430 --> 00:08:51.791
Comment on a travaillé ensemble ?

226
00:08:51.931 --> 00:08:53.212
comment elle a utilisé le produit,

227
00:08:53.312 --> 00:08:53.812
et à la fin,

228
00:08:53.993 --> 00:08:54.713
voilà ce qui s'est passé.

229
00:08:55.233 --> 00:08:55.354
Ça,

230
00:08:55.374 --> 00:08:56.454
ça fonctionne très très bien,

231
00:08:56.634 --> 00:08:58.556
et ça permet de rassurer les gens qui sont en face.

232
00:08:59.697 --> 00:09:02.279
Et une dimension qu'on néglige trop souvent,

233
00:09:03.960 --> 00:09:07.943
c'est ce qui nous différencie de nos concurrents.

234
00:09:22.615 --> 00:09:22.755
Ça,

235
00:09:23.115 --> 00:09:23.236
moi,

236
00:09:23.316 --> 00:09:25.797
je déconseille d'y aller en mode,

237
00:09:26.657 --> 00:09:29.699
aller taper sur la concurrence ouvertement,

238
00:09:30.680 --> 00:09:34.302
parce que ce n'est quand même pas très élégant et ça ne donne pas forcément une bonne image.

239
00:09:36.003 --> 00:09:45.648
Mais on peut le faire juste en donnant sa vision du métier ou en expliquant pourquoi nous,

240
00:09:45.708 --> 00:09:47.049
on refuse de faire certaines choses.

241
00:09:47.529 --> 00:09:50.931
Je donne l'exemple d'un ghostwriter qui écrit des posts LinkedIn.

242
00:09:51.827 --> 00:09:55.792
Un de ses concurrents va proposer des templates de post-linkedin à la vente.

243
00:09:56.813 --> 00:09:56.933
Lui,

244
00:09:56.933 --> 00:09:57.854
il refuse de le faire.

245
00:09:58.335 --> 00:09:59.396
Il peut expliquer pourquoi...

246
00:10:00.589 --> 00:10:00.709
Oui,

247
00:10:00.789 --> 00:10:03.732
on lui demande de vendre des templates de post LinkedIn.

248
00:10:03.812 --> 00:10:04.152
Pourtant,

249
00:10:04.152 --> 00:10:04.673
il ne le fait pas.

250
00:10:04.953 --> 00:10:05.874
Pourquoi il ne le fait pas ?

251
00:10:08.476 --> 00:10:08.596
OK,

252
00:10:08.756 --> 00:10:09.056
donc là,

253
00:10:09.136 --> 00:10:15.262
c'est la partie éditoriale orientée sur ta vision business,

254
00:10:15.542 --> 00:10:16.563
tes méthodes.

255
00:10:16.823 --> 00:10:17.023
Voilà,

256
00:10:17.083 --> 00:10:18.184
donc tu viens,

257
00:10:18.204 --> 00:10:19.906
tu crées un mail et juste tu racontes ça.

258
00:10:20.226 --> 00:10:24.310
Et ça suffit pour faire une newsletter parce que c'est ça aussi la question parfois des solopreneurs.

259
00:10:24.310 --> 00:10:24.750
Ils se disent,

260
00:10:24.850 --> 00:10:26.271
est-ce que c'est intéressant ça pour les gens ?

261
00:10:26.291 --> 00:10:26.491
Et toi,

262
00:10:26.491 --> 00:10:26.892
tu dis oui,

263
00:10:26.932 --> 00:10:28.153
c'est intéressant parce que ça rassure.

264
00:10:28.857 --> 00:10:40.084
C'est intéressant parce que ça rassure et ça va répondre à des objections ou lever des freins qui sont chez les gens qui sont abonnés à votre liste email.

265
00:10:40.144 --> 00:10:40.444
Parce que,

266
00:10:40.664 --> 00:10:41.145
encore une fois,

267
00:10:41.205 --> 00:10:42.526
s'ils sont abonnés à votre liste email,

268
00:10:42.886 --> 00:10:45.107
c'est parce qu'ils sont intéressés par ce que vous proposez.

269
00:10:47.028 --> 00:10:47.709
Mais forcément,

270
00:10:47.729 --> 00:10:51.711
il y a quelque chose qui les empêche de faire appel à vous là tout de suite.

271
00:10:52.272 --> 00:10:54.153
Donc peut-être juste qu'ils ne sont pas prêts.

272
00:10:54.313 --> 00:10:58.874
vous avez 80% de votre liste email qui n'est pas prête à acheter tout de suite et ça c'est normal en fait,

273
00:10:58.914 --> 00:11:01.035
vous n'allez pas forcer la vente,

274
00:11:01.175 --> 00:11:17.639
il y a des processus naturels et vous votre rôle ça va être de les amener à évoluer dans ce parcours d'achat vas-y pardon je t'ai coupé pas de soucis et donc le fait de ces

275
00:11:17.679 --> 00:11:23.781
gens là ont certaines croyances par rapport à votre métier ou peut-être des doutes

276
00:11:24.081 --> 00:11:25.181
Ils vont avoir des freins,

277
00:11:25.281 --> 00:11:25.902
des peurs,

278
00:11:26.102 --> 00:11:26.882
des blocages,

279
00:11:26.942 --> 00:11:28.602
et puis ils vont avoir des objections.

280
00:11:28.962 --> 00:11:29.242
Et vous,

281
00:11:29.262 --> 00:11:30.143
dans vos newsletters,

282
00:11:30.263 --> 00:11:31.203
vous allez répondre à ça.

283
00:11:31.363 --> 00:11:31.863
Donc des fois,

284
00:11:32.543 --> 00:11:36.144
d'aller montrer votre différence par rapport aux concurrents,

285
00:11:36.504 --> 00:11:37.685
ça va pouvoir lever des freins,

286
00:11:38.025 --> 00:11:39.725
ça va pouvoir répondre à des objections.

287
00:11:41.606 --> 00:11:41.866
Et ça,

288
00:11:41.946 --> 00:11:46.847
ça demande de bien connaître votre client idéal et donc vos abonnés.

289
00:11:47.087 --> 00:11:48.548
D'aller leur parler régulièrement,

290
00:11:48.548 --> 00:11:50.909
de les questionner sur ce qui se passe pour eux en ce moment,

291
00:11:51.669 --> 00:11:52.489
leur point de douleur.

292
00:11:52.857 --> 00:11:53.658
Leur épine dans le pied,

293
00:11:53.698 --> 00:11:54.658
comme on dit aussi parfois.

294
00:11:56.199 --> 00:11:56.579
Et tout ça,

295
00:11:56.619 --> 00:11:56.859
ça va...

296
00:11:56.899 --> 00:12:00.621
C'est pour ça que je trouve ça très complémentaire à la vie du solopreneur.

297
00:12:00.682 --> 00:12:02.062
Quand vous prenez des cafés,

298
00:12:02.122 --> 00:12:02.763
vous allez au resto,

299
00:12:03.063 --> 00:12:04.123
vous parlez à des clients,

300
00:12:04.164 --> 00:12:05.224
vous parlez sur les réseaux sociaux,

301
00:12:05.304 --> 00:12:05.564
tout ça,

302
00:12:05.584 --> 00:12:08.366
c'est des mines d'or et ça vous donnera des idées pour faire votre newsletter.

303
00:12:08.366 --> 00:12:13.229
Peut-être se faire la liste des objections et du coup se dire est-ce que je peux y répondre dans une prochaine newsletter ?

304
00:12:13.329 --> 00:12:13.569
Alors,

305
00:12:13.849 --> 00:12:17.071
le temps file et il faut qu'on avance parce que tu as plein de choses à nous dire sur les newsletters.

306
00:12:17.091 --> 00:12:20.633
Est-ce que tu as un petit défi à nous donner à cette étape avant qu'on passe à...

307
00:12:21.433 --> 00:12:23.034
au deuxième épisode où du coup,

308
00:12:23.034 --> 00:12:25.596
on va regarder les autres pièges à éviter dans sa newsletter.

309
00:12:26.336 --> 00:12:26.456
Oui,

310
00:12:26.876 --> 00:12:28.457
le premier défi que j'ai à vous donner,

311
00:12:28.998 --> 00:12:30.358
c'est dans votre liste email.

312
00:12:31.019 --> 00:12:31.159
Donc,

313
00:12:31.379 --> 00:12:38.563
vous avez 20% de votre liste email qui est prête à acheter tout de suite et vous avez 80% des gens qui ne sont pas prêts à acheter tout de suite.

314
00:12:39.684 --> 00:12:43.646
Si vous vous évertuez à vouloir toujours vendre à ceux qui sont prêts à acheter tout de suite,

315
00:12:43.746 --> 00:12:49.349
vous allez dépenser une fortune pour aller chercher des nouveaux leads pour toujours parler à ces 20%.

316
00:12:49.837 --> 00:12:49.957
Moi,

317
00:12:49.997 --> 00:12:51.118
ce que je vous recommande,

318
00:12:51.298 --> 00:12:53.480
c'est de vous adresser à ces 80%.

319
00:12:54.902 --> 00:12:56.023
Et le défi que je vous donne,

320
00:12:56.643 --> 00:13:03.609
c'est de penser à ces 80% qui ne sont pas prêts à acheter tout de suite et d'aller chercher des idées de sujets.

321
00:13:03.609 --> 00:13:05.731
Qu'est-ce que vous pouvez leur dire ?

322
00:13:06.412 --> 00:13:12.117
Comment vous pouvez vous adresser à eux pour les faire avancer dans le parcours d'achat et faire en sorte qu'ils soient un peu plus prêts à acheter ?

323
00:13:13.298 --> 00:13:13.758
Hyper bien.

324
00:13:13.959 --> 00:13:14.179
Eh bien,

325
00:13:14.179 --> 00:13:14.379
écoute,

326
00:13:14.399 --> 00:13:16.361
tu nous as donné déjà une bonne matière.

327
00:13:16.621 --> 00:13:17.261
pour nous rassurer.

328
00:13:17.281 --> 00:13:17.401
Donc,

329
00:13:17.441 --> 00:13:18.281
j'espère qu'à ce stade,

330
00:13:18.301 --> 00:13:19.322
vous avez compris l'idée.

331
00:13:19.982 --> 00:13:22.123
Une newsletter en tant que solopreneur,

332
00:13:22.183 --> 00:13:22.743
c'est bon pour vous,

333
00:13:23.123 --> 00:13:24.683
pour aider sur la durée.

334
00:13:24.763 --> 00:13:25.003
Et ça,

335
00:13:25.003 --> 00:13:25.723
je trouve que c'est très,

336
00:13:25.744 --> 00:13:26.244
très pertinent.

337
00:13:26.264 --> 00:13:26.364
Moi,

338
00:13:26.344 --> 00:13:28.784
je vois vraiment les résultats encore plus maintenant,

339
00:13:28.784 --> 00:13:29.505
au bout de quatre ans.

340
00:13:30.045 --> 00:13:31.985
Et à chaque fois que je fais un lancement,

341
00:13:32.025 --> 00:13:32.385
maintenant,

342
00:13:32.725 --> 00:13:34.146
j'ai des gens qui me suivent,

343
00:13:34.146 --> 00:13:35.646
qui sont abonnés depuis deux ans,

344
00:13:35.746 --> 00:13:36.306
trois ans,

345
00:13:36.466 --> 00:13:37.047
un an et demi,

346
00:13:37.447 --> 00:13:38.467
qui vont candidater.

347
00:13:38.527 --> 00:13:38.807
Et donc,

348
00:13:38.927 --> 00:13:40.167
je pense qu'ils ont fait ce chemin-là.

349
00:13:40.247 --> 00:13:40.388
Donc,

350
00:13:41.068 --> 00:13:43.868
j'ai envie de refaire avec vous le challenge aussi,

351
00:13:43.948 --> 00:13:45.789
parce que je trouve ça toujours bien de se dire qu'il y a des gens qui sont abonnés,

352
00:13:45.873 --> 00:13:51.500
comment on fait voyager les gens avec nous dans notre process et dans nos produits et qu'on ne s'attende pas à avoir des résultats tout de suite.

353
00:13:51.680 --> 00:13:51.800
Ok,

354
00:13:51.941 --> 00:13:52.341
c'est parti,

355
00:13:52.421 --> 00:13:53.623
on va passer au deuxième épisode.

356
00:13:54.043 --> 00:13:57.888
Tous les pièges qu'il faut éviter quand on fait une newsletter en tant que solopreneur.

357
00:13:58.028 --> 00:13:58.429
C'est parti !