WEBVTT

1
00:00:08.027 --> 00:00:08.547
Designers,

2
00:00:08.687 --> 00:00:09.187
 architectes,

3
00:00:09.267 --> 00:00:09.907
 entrepreneurs,

4
00:00:10.068 --> 00:00:10.628
 artisans,

5
00:00:11.128 --> 00:00:12.328
 tous ont en commun une vision,

6
00:00:12.488 --> 00:00:13.149
 un parcours,

7
00:00:13.229 --> 00:00:15.630
 une approche du design qui résonne avec notre époque.

8
00:00:16.210 --> 00:00:17.771
 Alors ici on parle d'inspiration,

9
00:00:17.811 --> 00:00:18.351
 de matière,

10
00:00:18.391 --> 00:00:18.931
 d'innovation,

11
00:00:18.971 --> 00:00:19.671
 de process,

12
00:00:19.992 --> 00:00:20.912
 mais aussi de défis,

13
00:00:20.932 --> 00:00:22.032
 d'échecs et de réussites,

14
00:00:22.453 --> 00:00:24.213
 tout ce qui façonne finalement chaque projet.

15
00:00:24.633 --> 00:00:27.855
 Ce Design Talks est une plongée dans l'univers de ceux qui imaginent,

16
00:00:27.995 --> 00:00:30.596
 transforment et réinventent notre quotidien.

17
00:00:31.156 --> 00:00:32.077
 Alors installez-vous,

18
00:00:32.517 --> 00:00:33.378
 ouvrez grand les oreilles,

19
00:00:33.838 --> 00:00:35.539
 l'épisode du jour commence maintenant.

20
00:00:37.760 --> 00:00:39.001
 Bienvenue dans The Design Talk,

21
00:00:39.121 --> 00:00:41.423
 ici on explore le design au-delà des formes,

22
00:00:41.503 --> 00:00:43.484
 au cœur des idées et des âmes créatives,

23
00:00:43.504 --> 00:00:44.485
 et donc une âme créative.

24
00:00:44.945 --> 00:00:46.086
 On a une aujourd'hui avec nous,

25
00:00:46.266 --> 00:00:46.886
 Vincent Thévenon,

26
00:00:46.946 --> 00:00:47.267
 bonjour.

27
00:00:47.467 --> 00:00:47.827
Bonjour.

28
00:00:47.828 --> 00:00:49.048
Je suis ravi de t'avoir à ce micro.

29
00:00:49.188 --> 00:00:49.488
Moi aussi.

30
00:00:50.068 --> 00:00:50.629
Pour dire la vérité,

31
00:00:50.649 --> 00:00:52.230
 on se connaît depuis quelques années.

32
00:00:52.630 --> 00:00:53.031
 nombreuses années,

33
00:00:53.032 --> 00:00:53.731
 mais on ne s'est pas vu depuis,

34
00:00:53.972 --> 00:00:54.252
 je pense,

35
00:00:54.292 --> 00:00:54.793
 bien 20 ans.

36
00:00:54.893 --> 00:00:55.173
 C'est ça.

37
00:00:55.594 --> 00:00:55.894
 Et donc,

38
00:00:56.094 --> 00:00:59.759
 ça me fait très plaisir de te retrouver et de parler de design.

39
00:01:00.339 --> 00:01:00.479
 Alors,

40
00:01:00.499 --> 00:01:02.482
 on va avoir l'occasion pendant l'heure,

41
00:01:02.522 --> 00:01:05.546
 l'heure et demie qui vient de raconter ton parcours.

42
00:01:05.547 --> 00:01:05.666
 Enfin,

43
00:01:05.706 --> 00:01:06.927
 c'est toi qui vas nous le raconter surtout.

44
00:01:08.148 --> 00:01:10.450
 de Maison Thévenon dans laquelle tu es,

45
00:01:11.311 --> 00:01:13.473
 qui porte ton nom depuis plusieurs générations,

46
00:01:13.713 --> 00:01:18.657
 je crois que tu es le quatrième porteur du nom à développer cette belle maison.

47
00:01:18.677 --> 00:01:20.018
 Tu vas nous raconter comment tu t'y prends.

48
00:01:20.939 --> 00:01:22.040
 Et pour commencer,

49
00:01:22.041 --> 00:01:25.703
 je vais te demander de m'expliquer,

50
00:01:26.263 --> 00:01:27.324
 si j'étais un enfant de 6 ans,

51
00:01:28.145 --> 00:01:29.506
 comment tu m'expliquerais ton métier ?

52
00:01:29.646 --> 00:01:30.366
 Qu'est-ce que tu fais ?

53
00:01:30.466 --> 00:01:32.988
 Comment tu te présenterais en termes professionnels ?

54
00:01:33.729 --> 00:01:34.510
 C'est quoi ton métier ?

55
00:01:35.070 --> 00:01:36.151
 Expliquer à un enfant de 6 ans.

56
00:01:36.231 --> 00:01:37.392
Alors si tu es un enfant de 6 ans,

57
00:01:37.492 --> 00:01:55.787
 je te dirais que je crée vraiment on crée des collections avec des beaux dessins des belles histoires ont créé des collections de tissus d'amablement deux fois par an on a une collection comme dans l'habillement printemps été automne hiver donc il ya une collection par an non deux collections de coq et printemps voilà automne

58
00:01:55.788 --> 00:02:07.216
 hiver et printemps été et donc ces collections ce sont c'est un thème à chaque fois avec des beaux imprimés des brodés des unis toute une histoire autour d'un thème ou plusieurs thèmes voilà qu'on peut

59
00:02:07.236 --> 00:02:07.576
 mélanger.

60
00:02:08.637 --> 00:02:09.298
 Mon dernier thème,

61
00:02:09.358 --> 00:02:09.998
 par exemple,

62
00:02:10.339 --> 00:02:10.919
 la collection,

63
00:02:10.920 --> 00:02:11.600
 ma dernière collection,

64
00:02:11.601 --> 00:02:13.401
 je l'ai présentée à DECO OFF la semaine dernière.

65
00:02:13.521 --> 00:02:15.423
 Je ne sais pas si tu connais DECO OFF.

66
00:02:15.883 --> 00:02:16.023
Non,

67
00:02:16.063 --> 00:02:16.944
 mais je connais,

68
00:02:16.984 --> 00:02:18.265
mais c'est bien expliqué.

69
00:02:18.266 --> 00:02:18.365
 Alors,

70
00:02:18.366 --> 00:02:18.585
 DECO OFF,

71
00:02:18.665 --> 00:02:21.307
 c'est le salon des éditeurs de tissus d'amablement.

72
00:02:21.327 --> 00:02:21.447
 Donc,

73
00:02:21.487 --> 00:02:24.450
 nos tissus sont utilisés pour des rideaux,

74
00:02:24.870 --> 00:02:25.571
 des canapés,

75
00:02:26.351 --> 00:02:27.012
 des coussins,

76
00:02:27.072 --> 00:02:27.652
 des têtes de lit.

77
00:02:27.653 --> 00:02:27.773
 Donc,

78
00:02:27.833 --> 00:02:28.233
 vraiment,

79
00:02:28.953 --> 00:02:33.257
 ils sont proposés aux architectes d'intérieur,

80
00:02:33.297 --> 00:02:34.038
 aux tapissiers,

81
00:02:34.039 --> 00:02:34.838
 aux décorateurs,

82
00:02:34.839 --> 00:02:36.800
 aux maisons du luxe qui vont les utiliser pour leur...

83
00:02:37.040 --> 00:02:43.445
 pour leurs boutiques ou aussi aux architectes qui vont les utiliser pour leurs hôtels,

84
00:02:43.525 --> 00:02:44.246
 pour les restaurants.

85
00:02:44.247 --> 00:02:44.546
 Enfin voilà,

86
00:02:44.846 --> 00:02:46.668
 on a vraiment un panel de clients assez large.

87
00:02:46.688 --> 00:02:46.908
 Mais nous,

88
00:02:47.048 --> 00:02:50.231
 c'est tout le soutien d'immeublement qui va dans ces lieux.

89
00:02:50.611 --> 00:02:51.352
 Et on a un salon,

90
00:02:51.412 --> 00:02:51.912
 une fois par an,

91
00:02:51.913 --> 00:02:52.633
 qui s'appelle DECOF.

92
00:02:52.713 --> 00:02:53.433
 Alors DECOF,

93
00:02:54.034 --> 00:02:54.494
 en gros,

94
00:02:55.375 --> 00:02:58.117
 tous les éditeurs comme moi ont des showrooms à Paris.

95
00:02:58.577 --> 00:03:01.740
 Ils sont en général à Saint-Germain-des-Prés ou rue du Mil,

96
00:03:01.800 --> 00:03:02.581
 près de la place des Victoires.

97
00:03:02.582 --> 00:03:02.741
 Voilà,

98
00:03:02.761 --> 00:03:04.962
 ça c'est vraiment les deux spots où sont tous les éditeurs.

99
00:03:04.982 --> 00:03:05.803
Comme les meubles d'ailleurs.

100
00:03:06.063 --> 00:03:06.464
Comme les meubles,

101
00:03:06.465 --> 00:03:06.764
 d'accord.

102
00:03:07.004 --> 00:03:07.124
 Oui,

103
00:03:07.344 --> 00:03:08.966
exactement pareil.

104
00:03:09.086 --> 00:03:10.627
 Beaucoup autour dans le deuxième,

105
00:03:11.147 --> 00:03:11.528
 Saint-Germain.

106
00:03:12.008 --> 00:03:12.248
 Deuxième,

107
00:03:12.268 --> 00:03:12.689
 Saint-Germain,

108
00:03:13.049 --> 00:03:13.970
 meubles et tissus.

109
00:03:14.130 --> 00:03:14.870
C'est très lié.

110
00:03:15.191 --> 00:03:18.593
 C'est-à-dire que quelqu'un dans notre univers,

111
00:03:18.854 --> 00:03:19.975
 il veut tout avoir en même endroit.

112
00:03:20.495 --> 00:03:20.975
Surtout,

113
00:03:21.336 --> 00:03:21.916
 si je comprends bien,

114
00:03:21.936 --> 00:03:22.056
 toi,

115
00:03:22.517 --> 00:03:23.377
 on va en reparler en détail,

116
00:03:23.417 --> 00:03:28.581
 mais tes intelocuteurs sont souvent les architectes d'intérieur qui prescrivent tes produits,

117
00:03:28.601 --> 00:03:29.142
 tes collections,

118
00:03:29.143 --> 00:03:31.504
 tes tissus et qui prescrivent aussi du mobilier.

119
00:03:31.544 --> 00:03:31.664
 Donc,

120
00:03:32.144 --> 00:03:32.745
 ça va ensemble.

121
00:03:33.065 --> 00:03:34.286
Il y a avant,

122
00:03:34.306 --> 00:03:34.887
 j'exposais,

123
00:03:34.907 --> 00:03:36.548
 on exposait tous à Maisons et Objets.

124
00:03:36.708 --> 00:03:37.589
 mais il y a une quinzaine d'années.

125
00:03:38.750 --> 00:03:42.753
 On avait un hall où on pouvait se retrouver dédié.

126
00:03:43.273 --> 00:03:44.034
 Il y a eu un problème,

127
00:03:44.054 --> 00:03:44.434
 une année,

128
00:03:44.474 --> 00:03:45.715
 il y a eu une tempête en gros.

129
00:03:45.815 --> 00:03:46.676
 Et donc,

130
00:03:46.716 --> 00:03:47.717
 pendant sur cinq jours,

131
00:03:48.217 --> 00:03:50.939
 il y a eu deux jours où les éditeurs n'ont pas pu exposer.

132
00:03:51.660 --> 00:03:52.220
 À la fin,

133
00:03:53.602 --> 00:03:54.983
 il y avait un manque à gagner assez important.

134
00:03:54.984 --> 00:03:55.363
 À la fin,

135
00:03:56.304 --> 00:03:59.186
 certains éditeurs ont été voir les organisateurs.

136
00:03:59.226 --> 00:03:59.566
 Ils ont dit,

137
00:03:59.586 --> 00:03:59.767
 voilà,

138
00:04:01.148 --> 00:04:01.828
 l'année prochaine,

139
00:04:01.829 --> 00:04:02.269
 on revient.

140
00:04:02.329 --> 00:04:02.609
 Mais bon,

141
00:04:02.689 --> 00:04:03.990
 on ne sait pas qu'on aura...

142
00:04:04.030 --> 00:04:04.390
 Voilà,

143
00:04:04.851 --> 00:04:06.072
 avec quelque chose de différent.

144
00:04:06.073 --> 00:04:06.512
 parce que là quand

145
00:04:06.572 --> 00:04:07.032
 quand même on a...

146
00:04:07.613 --> 00:04:09.034
 Et en gros ils leur ont dit,

147
00:04:09.114 --> 00:04:09.294
 bon,

148
00:04:09.675 --> 00:04:09.815
 voilà,

149
00:04:10.075 --> 00:04:10.555
 vous aurez 10%,

150
00:04:11.996 --> 00:04:12.117
 mais...

151
00:04:12.377 --> 00:04:13.498
 Donc les éditeurs l'ont très mal pris.

152
00:04:13.538 --> 00:04:14.639
 Alors moi j'étais pas encore,

153
00:04:14.659 --> 00:04:15.840
 à l'époque j'étais pas encore éditeur,

154
00:04:16.020 --> 00:04:16.820
 je suis devenu éditeur,

155
00:04:17.241 --> 00:04:19.703
 mais tous ces éditeurs ont monté leur salon concurrent,

156
00:04:19.763 --> 00:04:20.123
 ils se sont dit,

157
00:04:20.124 --> 00:04:20.263
 bah,

158
00:04:20.264 --> 00:04:20.824
 puisque c'est comme ça,

159
00:04:20.825 --> 00:04:21.904
 on ne viendra plus jamais à Maison Objet,

160
00:04:22.385 --> 00:04:23.286
 et on va exposer,

161
00:04:23.366 --> 00:04:25.007
 on va créer ce salon où le salon,

162
00:04:25.307 --> 00:04:25.447
 voilà,

163
00:04:25.487 --> 00:04:26.348
 sera dans les rues de Paris,

164
00:04:27.289 --> 00:04:28.009
 dans nos showrooms,

165
00:04:28.010 --> 00:04:30.471
 et je pense que les étrangers,

166
00:04:30.491 --> 00:04:31.252
 les américains,

167
00:04:31.272 --> 00:04:31.632
 les asiatiques,

168
00:04:31.633 --> 00:04:32.373
 ils vont se balader,

169
00:04:32.374 --> 00:04:34.695
 et on va redécorer la ville,

170
00:04:35.375 --> 00:04:36.176
 donc on va décorer

171
00:04:36.336 --> 00:04:37.937
 la ville avec des grands lampadaires en tissu.

172
00:04:39.418 --> 00:04:41.920
 On va confectionner des canapés surdimensionnés.

173
00:04:42.300 --> 00:04:43.321
 Il y aura plein d'activités.

174
00:04:43.322 --> 00:04:44.562
 On va entourer les arbres de tissu.

175
00:04:44.642 --> 00:04:45.622
 Voilà le truc qui fait rêver.

176
00:04:45.623 --> 00:04:46.383
 Et c'est ce qui s'est passé.

177
00:04:46.643 --> 00:04:48.204
 Et ça a été tout de suite un succès phénoménal.

178
00:04:48.244 --> 00:04:49.745
Je ne connaissais pas du tout cette histoire.

179
00:04:49.925 --> 00:04:50.846
 C'est vrai que Maison & Objets,

180
00:04:50.847 --> 00:04:51.206
 je trouve,

181
00:04:51.987 --> 00:04:52.107
 là,

182
00:04:52.108 --> 00:04:52.707
 ça va un peu mieux,

183
00:04:52.708 --> 00:04:54.768
 mais a perdu un peu de sa superbe ces dernières années.

184
00:04:54.969 --> 00:04:55.949
 Et ça a peut-être contribué,

185
00:04:55.950 --> 00:04:56.390
 je ne savais pas.

186
00:04:56.770 --> 00:04:56.930
 Alors,

187
00:04:57.070 --> 00:04:58.571
 on va revenir un petit peu en arrière.

188
00:04:59.271 --> 00:04:59.852
 Pour parler de toi.

189
00:05:00.933 --> 00:05:01.393
 T'as quel âge,

190
00:05:01.433 --> 00:05:01.773
 Vincent ?

191
00:05:02.013 --> 00:05:02.133
Moi,

192
00:05:02.173 --> 00:05:03.574
j'ai 49 ans.

193
00:05:04.035 --> 00:05:04.155
 Bon,

194
00:05:04.335 --> 00:05:05.896
 j'imagine que tu es euh...

195
00:05:06.760 --> 00:05:11.043
 imprégné de l'entreprise familiale depuis toujours.

196
00:05:11.044 --> 00:05:12.344
Je suis tombé dedans.

197
00:05:12.345 --> 00:05:13.345
Mais tu n'as peut-être pas toujours fait ça.

198
00:05:14.345 --> 00:05:15.566
 Est-ce que tu as toujours su que tu allais faire ça ?

199
00:05:15.726 --> 00:05:15.907
Alors,

200
00:05:16.407 --> 00:05:16.687
 je vais...

201
00:05:17.748 --> 00:05:18.228
 Avec le recul,

202
00:05:18.268 --> 00:05:18.388
 oui.

203
00:05:19.149 --> 00:05:19.609
 À l'époque,

204
00:05:19.610 --> 00:05:20.190
 je ne le savais pas.

205
00:05:20.650 --> 00:05:21.671
 Je voulais être réalisateur de films.

206
00:05:21.871 --> 00:05:21.991
 Donc,

207
00:05:21.992 --> 00:05:22.311
 tu vois,

208
00:05:22.451 --> 00:05:22.571
 moi,

209
00:05:23.052 --> 00:05:26.134
 j'ai eu une caméra dans les mains que mes grands-parents m'avaient offerte à 12 ans.

210
00:05:26.794 --> 00:05:27.194
 Et pour moi,

211
00:05:27.295 --> 00:05:27.935
 c'était une évidence,

212
00:05:27.936 --> 00:05:28.816
 j'allais être réalisateur.

213
00:05:31.137 --> 00:05:32.438
 J'adorais raconter des histoires,

214
00:05:32.458 --> 00:05:33.459
 imaginer des scénarios,

215
00:05:33.679 --> 00:05:34.840
 filmer tout le monde.

216
00:05:35.541 --> 00:05:36.781
 Je faisais mes petits courts-métrages et tout.

217
00:05:37.402 --> 00:05:38.343
 Donc ça c'était...

218
00:05:38.563 --> 00:05:39.764
 Mais inconsciemment,

219
00:05:39.765 --> 00:05:40.204
 il y avait un lien,

220
00:05:40.264 --> 00:05:40.824
 tu vois.

221
00:05:40.964 --> 00:05:41.985
 Aujourd'hui je raconte mes histoires,

222
00:05:41.986 --> 00:05:44.907
 mais je les raconte dans ces collections et j'ai ce côté artistique.

223
00:05:44.927 --> 00:05:47.189
 C'est vrai que j'adore créer.

224
00:05:48.190 --> 00:05:49.931
 Moi je voyais mon père s'éclater,

225
00:05:50.251 --> 00:05:51.092
 il a toujours eu ça à musée.

226
00:05:52.432 --> 00:05:53.753
 créer ses collections,

227
00:05:53.833 --> 00:05:55.193
 s'amuser avec ses clients,

228
00:05:55.213 --> 00:05:55.673
 c'était que du...

229
00:05:56.454 --> 00:05:57.014
 Objectivement,

230
00:05:57.454 --> 00:05:57.854
 mon métier,

231
00:05:57.934 --> 00:05:59.155
 c'est un métier qui est agréable,

232
00:05:59.156 --> 00:05:59.955
 c'est très positif.

233
00:06:00.735 --> 00:06:01.335
 Notre métier,

234
00:06:01.755 --> 00:06:02.676
 l'édition de tissus,

235
00:06:03.216 --> 00:06:04.176
 on ne vend pas des armes,

236
00:06:04.177 --> 00:06:04.556
 on ne vend pas...

237
00:06:04.676 --> 00:06:05.117
 Enfin voilà,

238
00:06:05.177 --> 00:06:05.737
 on vend que des...

239
00:06:05.837 --> 00:06:07.277
 On met du bonheur dans la maison,

240
00:06:07.557 --> 00:06:08.258
 on crée une âme,

241
00:06:08.578 --> 00:06:09.558
 on crée un supplément d'âme,

242
00:06:09.638 --> 00:06:09.978
 mais voilà,

243
00:06:10.578 --> 00:06:12.339
 donc c'est très positif.

244
00:06:12.519 --> 00:06:13.599
 Et donc j'ai toujours vu mon père,

245
00:06:13.639 --> 00:06:13.759
 moi,

246
00:06:14.740 --> 00:06:15.100
 heureux.

247
00:06:15.740 --> 00:06:30.310
 épanoui et donc inconsciemment je me disais ouais je ferai ça j'aimerais j'aimerais en tout cas j'aimerais être à sa place et faire ce qu'il fait ok je suis parti donc j'ai été j'ai fait une école de commerce avec

248
00:06:30.370 --> 00:06:31.732
 avec un stage qui s'est terminé à New York,

249
00:06:32.092 --> 00:06:33.033
 chez

250
00:06:33.874 --> 00:06:34.635
 Material Connection.

251
00:06:34.976 --> 00:06:35.917
 Material Connection,

252
00:06:36.017 --> 00:06:38.099
 c'est une matériothèque.

253
00:06:38.380 --> 00:06:38.820
 En gros,

254
00:06:39.681 --> 00:06:42.765
 c'est des chercheurs qui trouvent des nouveaux matériaux dans le monde entier,

255
00:06:42.766 --> 00:06:44.006
 mais des matériaux très innovants,

256
00:06:44.267 --> 00:06:45.168
 et qui les proposent.

257
00:06:45.468 --> 00:06:47.389
 à des entreprises comme Michelin,

258
00:06:47.769 --> 00:06:48.289
 L'Oréal,

259
00:06:48.430 --> 00:06:49.270
 LVMH.

260
00:06:49.430 --> 00:06:51.891
Donc on n'est pas dans l'univers du meuble ou du tissu,

261
00:06:51.911 --> 00:06:52.972
 là on est dans les matériaux,

262
00:06:53.012 --> 00:06:53.432
 l'industrie,

263
00:06:53.452 --> 00:06:53.872
 pourquoi pas ?

264
00:06:54.372 --> 00:06:54.973
Les matériaux,

265
00:06:55.033 --> 00:06:56.974
 mais tous les gens,

266
00:06:57.374 --> 00:06:57.934
 les stars,

267
00:06:57.935 --> 00:06:58.534
 les architectes,

268
00:06:58.535 --> 00:07:00.015
 tout le monde allait vers cette matériauté,

269
00:07:00.135 --> 00:07:01.376
 trouver des matériaux innovants.

270
00:07:01.756 --> 00:07:03.037
 pour créer du mobilier,

271
00:07:03.197 --> 00:07:03.537
 pour créer...

272
00:07:03.538 --> 00:07:03.898
 Enfin voilà,

273
00:07:03.958 --> 00:07:05.759
 c'était assez génial.

274
00:07:06.060 --> 00:07:06.620
 Et nos clients,

275
00:07:06.621 --> 00:07:06.900
 vraiment,

276
00:07:06.960 --> 00:07:07.341
 c'était...

277
00:07:07.781 --> 00:07:08.001
 Et donc,

278
00:07:08.021 --> 00:07:09.542
 j'ai bossé pour cette boîte avec mon mentor,

279
00:07:09.602 --> 00:07:10.903
 qui s'appelle Georges Bellerian,

280
00:07:11.724 --> 00:07:12.625
 quelqu'un d'extraordinaire,

281
00:07:12.626 --> 00:07:16.768
 qui était le premier importateur de meubles italiens dans les années 50,

282
00:07:17.209 --> 00:07:17.629
 60,

283
00:07:17.649 --> 00:07:17.989
 pardon,

284
00:07:18.289 --> 00:07:21.272
 et qui après a vendu son entreprise à style Kaystraford.

285
00:07:21.512 --> 00:07:27.517
 a monté cette matériothèque et est devenu un des premiers collectionneurs d'art contemporain aux Etats-Unis.

286
00:07:27.738 --> 00:07:29.279
 Donc quelqu'un qui parlait huit langues couramment,

287
00:07:29.319 --> 00:07:31.081
 quelqu'un de non seulement inspirant,

288
00:07:31.082 --> 00:07:32.762
 mais quelqu'un de brillantissime.

289
00:07:32.763 --> 00:07:33.623
 Et en plus francophile,

290
00:07:33.723 --> 00:07:35.525
 il parlait huit langues couramment dans le français.

291
00:07:35.526 --> 00:07:36.065
Et tu rencontres,

292
00:07:36.145 --> 00:07:36.586
 ça fait comment ?

293
00:07:37.386 --> 00:07:37.807
Le hasard,

294
00:07:37.808 --> 00:07:38.467
 j'ai eu ce stage,

295
00:07:38.587 --> 00:07:39.548
 j'étais en école de commerce.

296
00:07:39.849 --> 00:07:43.312
 Il y avait eu avant moi une stagiaire de mon école qui avait été top.

297
00:07:43.712 --> 00:07:43.892
 Donc,

298
00:07:44.533 --> 00:07:45.233
 comme elle avait été top,

299
00:07:45.234 --> 00:07:45.713
 ils se sont dit,

300
00:07:45.893 --> 00:07:47.034
 peut-être que le suivant ne sera pas mal.

301
00:07:47.054 --> 00:07:47.234
 Donc,

302
00:07:47.654 --> 00:07:48.155
 grâce à elle,

303
00:07:48.195 --> 00:07:49.916
 j'ai eu ce stage.

304
00:07:50.476 --> 00:07:51.036
 Je suis arrivé.

305
00:07:55.339 --> 00:07:56.519
 Venant de cet univers de la déco,

306
00:07:57.740 --> 00:07:57.860
 moi,

307
00:07:57.920 --> 00:07:59.481
 c'est vrai que j'ai toujours aimé le design.

308
00:07:59.901 --> 00:08:01.542
 Et ça a tout de suite collé.

309
00:08:02.623 --> 00:08:03.564
 Il m'a tout de suite adoré.

310
00:08:04.704 --> 00:08:05.024
 Et donc,

311
00:08:05.725 --> 00:08:05.925
 voilà,

312
00:08:06.065 --> 00:08:06.685
 j'ai eu ce stage.

313
00:08:07.026 --> 00:08:07.406
 À la fin,

314
00:08:07.426 --> 00:08:07.786
 il m'a dit,

315
00:08:07.806 --> 00:08:08.506
 maintenant,

316
00:08:08.807 --> 00:08:09.547
 ça te dirait de rester ?

317
00:08:09.627 --> 00:08:10.187
 Je t'embauche.

318
00:08:10.708 --> 00:08:11.068
 J'ai dit oui.

319
00:08:12.213 --> 00:08:12.733
 Il m'a dit voilà,

320
00:08:13.453 --> 00:08:15.595
 il devenait également agence pour certains designers français,

321
00:08:15.596 --> 00:08:16.055
 dont Stark.

322
00:08:16.095 --> 00:08:18.416
 Ça devenait le représentant Stark aux Etats-Unis.

323
00:08:18.776 --> 00:08:18.956
Donc là,

324
00:08:18.957 --> 00:08:19.537
 on est en quoi ?

325
00:08:20.878 --> 00:08:21.638
99,

326
00:08:22.258 --> 00:08:23.639
 98.

327
00:08:24.520 --> 00:08:24.860
 Et donc,

328
00:08:24.880 --> 00:08:26.521
 je dis oui et je reste.

329
00:08:27.001 --> 00:08:27.221
 Et là,

330
00:08:27.241 --> 00:08:27.622
 mon père,

331
00:08:28.622 --> 00:08:31.684
 j'en parle à mon père et on a une conversation assez franche.

332
00:08:32.340 --> 00:08:32.920
 Assez franche,

333
00:08:32.961 --> 00:08:33.301
 assez...

334
00:08:34.001 --> 00:08:35.122
Ton père t'avait dit à ce moment-là,

335
00:08:35.322 --> 00:08:36.323
 j'aimerais bien que tu reprennes la boîte.

336
00:08:36.523 --> 00:08:36.823
Non,

337
00:08:36.923 --> 00:08:37.043
 non,

338
00:08:37.103 --> 00:08:37.804
 c'est pas ce qu'il m'a dit.

339
00:08:37.824 --> 00:08:38.244
 Il m'a dit,

340
00:08:39.845 --> 00:08:41.366
 Vincent,

341
00:08:41.706 --> 00:08:42.747
 si tu restes aux Etats-Unis,

342
00:08:43.087 --> 00:08:43.908
 t'as accepté ce job,

343
00:08:43.909 --> 00:08:44.628
 tu vas rester là-bas,

344
00:08:44.908 --> 00:08:46.009
 je pense que tu vas faire ta vie là-bas.

345
00:08:46.149 --> 00:08:46.650
 ce qui était vrai

346
00:08:47.350 --> 00:08:48.452
 parce que New York,

347
00:08:48.532 --> 00:08:49.353
 parce que voilà,

348
00:08:49.633 --> 00:08:50.013
 tu sais,

349
00:08:50.073 --> 00:08:51.455
 il y a un dynamisme,

350
00:08:51.456 --> 00:08:52.056
 tu vas aimer ça,

351
00:08:52.256 --> 00:08:52.556
 tu vas,

352
00:08:52.577 --> 00:08:52.897
 tu vas,

353
00:08:52.957 --> 00:08:53.458
 enfin vraiment,

354
00:08:54.519 --> 00:08:54.839
 c'est top.

355
00:08:55.740 --> 00:08:56.521
 Mais moi,

356
00:08:56.581 --> 00:08:59.385
 j'ai besoin de savoir si tu y tiens vraiment,

357
00:08:59.386 --> 00:09:00.286
 si tu vas vraiment rester là-bas,

358
00:09:00.326 --> 00:09:02.128
 parce que je dois aussi prévoir l'avenir.

359
00:09:02.148 --> 00:09:15.081
 à l'époque il avait il avait pas encore 60 ans mais il devait en gros il m'a fait comprendre voilà soit est-ce que tu veux reprendre la boîte ou pas donc gros dilemme ça a pris...

360
00:09:15.782 --> 00:09:16.463
T'es fils unique non ?

361
00:09:16.663 --> 00:09:20.827
Non j'ai une soeur qui elle est dans les tissus génétiques elle est chercheur en biologie

362
00:09:21.792 --> 00:09:22.333
 Plus jeune que moi,

363
00:09:22.393 --> 00:09:23.974
 mais elle est aux États-Unis.

364
00:09:24.794 --> 00:09:25.895
 Elle est partie il y a 25 ans.

365
00:09:26.395 --> 00:09:27.676
 C'est les Américains qui sont venus la chercher.

366
00:09:27.677 --> 00:09:28.937
 Elle était à l'Institut Pasteur à l'époque.

367
00:09:29.737 --> 00:09:31.138
 Elle a appris beaucoup de neurones de la famille,

368
00:09:31.139 --> 00:09:32.559
 parce qu'elle peut te lire un livre comme ça,

369
00:09:32.560 --> 00:09:33.280
 elle le connaît par cœur.

370
00:09:34.140 --> 00:09:36.382
 Elle m'en a eu les deux ou trois mais bon elle en a pris pas mal

371
00:09:37.603 --> 00:09:48.356
 et donc maintenant elle bosse ils l'ont fait grimper au fur et à mesure et aujourd'hui elle bosse pour le ministère de la santé donc elle est en place de la maison blanche elle gère les budgets,

372
00:09:48.376 --> 00:09:51.440
 enfin bon elle a un très gros job là-bas c'est une des rares françaises qui travaille

373
00:09:51.460 --> 00:09:54.242
 pour le gouvernement américain et elle est embauchée il y a une dizaine d'années.

374
00:09:54.262 --> 00:09:54.743
 Enfin bon voilà,

375
00:09:54.843 --> 00:09:55.643
 ça se passe super bien,

376
00:09:55.644 --> 00:09:56.304
 elle est super heureuse,

377
00:09:56.305 --> 00:09:57.065
 elle est américaine américaine.

378
00:09:57.066 --> 00:09:57.485
 Mais bon bref,

379
00:09:57.585 --> 00:09:57.705
 elle,

380
00:09:57.706 --> 00:09:59.206
 elle a fait son aventure pour le coup.

381
00:09:59.486 --> 00:10:00.447
Elle a choisi.

382
00:10:00.747 --> 00:10:01.448
Et elle a choisi.

383
00:10:02.369 --> 00:10:03.149
 Et quelque part,

384
00:10:03.730 --> 00:10:04.410
 mon père avait raison.

385
00:10:04.430 --> 00:10:06.152
 Une fois qu'on commence là bas,

386
00:10:06.732 --> 00:10:07.613
 on a beaucoup de chances d'y rester.

387
00:10:08.294 --> 00:10:08.514
 Bref,

388
00:10:09.314 --> 00:10:10.896
 j'ai eu un gros dilemme pendant 10,

389
00:10:10.936 --> 00:10:11.456
 15 jours.

390
00:10:11.676 --> 00:10:13.157
 Et sans le dire à mon père,

391
00:10:13.158 --> 00:10:14.318
 j'ai été voir Georges Bédériane.

392
00:10:14.499 --> 00:10:15.259
 Je lui ai expliqué,

393
00:10:15.260 --> 00:10:15.680
 je lui ai dit voilà,

394
00:10:16.180 --> 00:10:17.301
 l'entreprise familiale,

395
00:10:17.901 --> 00:10:19.543
 mes racines pour la France que j'aime profondément.

396
00:10:19.563 --> 00:10:21.164
 C'est vrai que j'ai une thèse européen.

397
00:10:21.264 --> 00:10:22.012
 Je suis très français,

398
00:10:22.113 --> 00:10:22.800
 j'adore mon pain

399
00:10:23.569 --> 00:10:25.210
 pour toutes les raisons qu'on connaît.

400
00:10:25.290 --> 00:10:25.450
 Voilà,

401
00:10:25.590 --> 00:10:25.710
 j'ai,

402
00:10:25.790 --> 00:10:25.910
 j'ai,

403
00:10:26.010 --> 00:10:26.131
 j'ai,

404
00:10:26.251 --> 00:10:26.651
 j'ai,

405
00:10:26.652 --> 00:10:26.771
 j'ai,

406
00:10:26.831 --> 00:10:26.951
 j'ai.

407
00:10:27.431 --> 00:10:29.212
 Et il m'a dit Écoute,

408
00:10:29.232 --> 00:10:29.593
 Vincent,

409
00:10:29.693 --> 00:10:30.433
 je te comprends.

410
00:10:31.914 --> 00:10:32.334
 Je ne peux pas.

411
00:10:32.694 --> 00:10:32.875
 Voilà,

412
00:10:32.935 --> 00:10:33.055
 moi,

413
00:10:33.115 --> 00:10:34.355
 j'aimerais que tu restes avec nous.

414
00:10:34.676 --> 00:10:36.417
 Mais je peux partir,

415
00:10:36.418 --> 00:10:37.077
 je peux le comprendre.

416
00:10:37.078 --> 00:10:40.599
 Et j'ai peur et je ne voudrais pas que ça crée une animosité que tu le regrettes après,

417
00:10:40.619 --> 00:10:40.739
 etc.

418
00:10:41.119 --> 00:10:44.041
 Donc et de je lui dis bah écoutez,

419
00:10:44.341 --> 00:10:44.722
 George,

420
00:10:45.082 --> 00:10:45.302
 je vais,

421
00:10:45.362 --> 00:10:45.642
 je vais,

422
00:10:45.702 --> 00:10:46.182
 je vais partir.

423
00:10:46.843 --> 00:10:47.003
 Voilà,

424
00:10:47.023 --> 00:10:47.423
 je préfère,

425
00:10:47.944 --> 00:10:48.704
 je préfère quitter.

426
00:10:48.944 --> 00:10:49.765
 Je préfère rejoindre.

427
00:10:50.945 --> 00:10:51.826
 retourner en France,

428
00:10:52.206 --> 00:10:52.986
 faire ma vie là-bas.

429
00:10:53.026 --> 00:10:54.807
 Je sens que je vais le regretter.

430
00:10:54.947 --> 00:10:55.488
 Et il m'a dit,

431
00:10:55.628 --> 00:10:55.808
 voilà,

432
00:10:56.148 --> 00:10:56.828
 je te comprends.

433
00:10:57.589 --> 00:10:58.209
 Et ça s'est passé.

434
00:10:58.349 --> 00:10:58.569
 Et donc,

435
00:10:58.570 --> 00:10:59.990
 je l'ai annoncé à mon père le lendemain.

436
00:10:59.991 --> 00:11:00.190
 Je lui ai dit,

437
00:11:00.210 --> 00:11:00.350
 voilà,

438
00:11:00.631 --> 00:11:01.191
 je vais revenir.

439
00:11:01.631 --> 00:11:02.552
 Et je suis retourné en France.

440
00:11:02.852 --> 00:11:03.532
 Mais je n'ai pas retourné.

441
00:11:03.832 --> 00:11:05.033
 J'ai d'abord monté ma propre boîte.

442
00:11:05.873 --> 00:11:06.474
 Je voulais être libre.

443
00:11:06.494 --> 00:11:06.834
 Enfin,

444
00:11:07.074 --> 00:11:07.554
 j'aime bien ce que...

445
00:11:07.714 --> 00:11:07.874
 Enfin,

446
00:11:08.495 --> 00:11:08.695
 libre,

447
00:11:09.015 --> 00:11:09.135
 oui,

448
00:11:09.136 --> 00:11:09.715
 je voulais être libre,

449
00:11:09.716 --> 00:11:09.836
 ça,

450
00:11:09.856 --> 00:11:10.156
 c'est sûr.

451
00:11:11.737 --> 00:11:12.677
 Quand on est entrepreneur,

452
00:11:12.678 --> 00:11:13.037
 on est libre.

453
00:11:13.277 --> 00:11:15.799
 Mais je voulais surtout faire mes preuves.

454
00:11:15.999 --> 00:11:16.779
 Je ne voulais pas être le fils à pro.

455
00:11:16.780 --> 00:11:16.879
 Oui,

456
00:11:16.899 --> 00:11:17.019
oui,

457
00:11:17.079 --> 00:11:19.101
 j'imagine que tu voulais te sentir légitime d'y aller,

458
00:11:19.102 --> 00:11:19.221
quoi.

459
00:11:21.102 --> 00:11:21.942
 Et l'image,

460
00:11:22.223 --> 00:11:23.163
 l'étiquette fils à papa,

461
00:11:23.164 --> 00:11:24.024
 elle est souvent injuste.

462
00:11:24.564 --> 00:11:25.025
 Mais elle est là.

463
00:11:25.085 --> 00:11:27.447
 Et c'est vrai que quand on reprend direct la boîte...

464
00:11:27.467 --> 00:11:28.928
 Elle peut être juste aussi.

465
00:11:30.129 --> 00:11:30.969
Elle existe malheureusement.

466
00:11:30.970 --> 00:11:31.129
 Voilà,

467
00:11:31.310 --> 00:11:32.611
elle est juste.

468
00:11:33.031 --> 00:11:33.431
 En tout cas,

469
00:11:33.451 --> 00:11:33.571
 moi,

470
00:11:34.212 --> 00:11:34.592
 je me suis dit,

471
00:11:34.593 --> 00:11:35.793
 je vais devenir client de la boîte familiale.

472
00:11:35.853 --> 00:11:35.973
 Donc,

473
00:11:36.013 --> 00:11:38.495
 j'ai monté une boîte qui commençait...

474
00:11:38.695 --> 00:11:38.815
 Là,

475
00:11:38.915 --> 00:11:39.836
 la boîte familiale s'est arrêtée.

476
00:11:39.876 --> 00:11:40.937
 C'est-à-dire que Thévenon...

477
00:11:41.461 --> 00:11:56.311
 historiquement est un éditeur tissu donc qui crée des tissus d'amendement moi je voulais acheter des tissus pour confectionner pour les professionnels justement des rideaux sur mesure des têtes de lit des coussins donc j'ai monté une marque qui s'appelait classique

478
00:11:56.312 --> 00:11:56.671
 clair-foncé,

479
00:11:58.233 --> 00:11:59.094
 qui étaient distribués,

480
00:11:59.095 --> 00:12:00.116
 ça a été assez vite.

481
00:12:00.156 --> 00:12:00.316
Donc,

482
00:12:00.356 --> 00:12:01.437
 ils ont des objets ?

483
00:12:01.858 --> 00:12:02.318
Des objets,

484
00:12:02.338 --> 00:12:02.979
 des coussins,

485
00:12:03.159 --> 00:12:03.760
 des rideaux,

486
00:12:04.281 --> 00:12:05.062
 des plaids,

487
00:12:05.063 --> 00:12:05.642
 du linge de lit,

488
00:12:05.643 --> 00:12:06.223
 du linge de table.

489
00:12:06.243 --> 00:12:08.205
 J'avais vraiment une multitude de clients.

490
00:12:09.106 --> 00:12:11.269
 Un réseau très complémentaire aussi à celui de la boîte.

491
00:12:11.270 --> 00:12:14.371
 boîte familiale et donc ça a marché très vite ça a vraiment été assez.

492
00:12:14.372 --> 00:12:15.693
Et ton seul fournisseur tissu c'était ?

493
00:12:17.474 --> 00:12:17.914
Quasiment,

494
00:12:18.014 --> 00:12:22.878
 c'est à dire que quand il y avait des lacunes quand il manquait des choses j'allais voir à côté mais bon naturellement 80%

495
00:12:22.879 --> 00:12:24.540
 de ce que j'achetais en tissu venait de là.

496
00:12:24.820 --> 00:12:39.552
 En revanche mes partenaires c'était des ateliers de confection que j'avais trouvé en France et aussi en Tunisie et donc je suis devenu au bout de trois ans un des principaux clients de la boîte d'accord donc ça c'était un bras ça

497
00:12:39.592 --> 00:12:41.053
 c'était donc là tout

498
00:12:41.133 --> 00:12:43.455
 tout de suite tout le monde te regarde à un autre œil.

499
00:12:44.956 --> 00:12:45.977
 Et mon père voyant ça,

500
00:12:45.997 --> 00:12:47.158
 il se dit bon bah ouais,

501
00:12:47.298 --> 00:12:47.678
 ça a l'air,

502
00:12:48.199 --> 00:12:49.039
 il a l'air assez près quoi.

503
00:12:49.420 --> 00:12:51.001
 Je pense qu'on peut peut-être lui proposer.

504
00:12:51.241 --> 00:12:51.381
 Voilà,

505
00:12:51.441 --> 00:12:53.823
 il pourrait peut-être fusionner ensemble.

506
00:12:53.824 --> 00:12:54.484
 Moi j'ai 62,

507
00:12:54.664 --> 00:12:55.965
 je vais avoir 63 ans.

508
00:12:55.985 --> 00:12:57.326
 On pourrait peut-être fusionner les boîtes.

509
00:12:57.346 --> 00:12:58.387
 En plus c'est très complémentaire,

510
00:12:58.407 --> 00:12:59.228
 t'apportes du chiffre,

511
00:12:59.268 --> 00:12:59.828
 ça marche bien.

512
00:13:00.509 --> 00:13:00.709
 Voilà,

513
00:13:01.289 --> 00:13:02.971
 donc au début on a gardé les deux marques.

514
00:13:03.071 --> 00:13:05.453
 J'ai gardé Clairefoncé et à l'époque Thévenon.

515
00:13:05.613 --> 00:13:09.015
C'est compliqué de se couper le chiffre d'affaires à ce moment-là.

516
00:13:09.236 --> 00:13:10.136
Oui mais on n'avait pas l'idée,

517
00:13:10.156 --> 00:13:10.917
 c'était vraiment de fusionner.

518
00:13:11.277 --> 00:13:13.898
 et de continuer les deux activités.

519
00:13:13.978 --> 00:13:14.458
 C'était l'idéal.

520
00:13:15.518 --> 00:13:16.039
 En plus de ça,

521
00:13:16.179 --> 00:13:16.379
 comme

522
00:13:16.779 --> 00:13:18.179
 Tevenon Call Out Amelial,

523
00:13:18.259 --> 00:13:19.400
 c'était mon fournisseur principal,

524
00:13:19.440 --> 00:13:20.860
 comme mon père est mon fournisseur principal,

525
00:13:21.640 --> 00:13:22.681
 les marges quand tu fusionnes,

526
00:13:22.821 --> 00:13:23.741
 forcément c'est encore meilleur.

527
00:13:24.641 --> 00:13:25.282
 C'était tout bénef.

528
00:13:25.542 --> 00:13:26.342
 Et le chiffre a tout de suite,

529
00:13:26.542 --> 00:13:28.503
 tu rajoutes pas mal de chiffres.

530
00:13:28.504 --> 00:13:29.483
 Donc c'était super.

531
00:13:31.784 --> 00:13:35.125
 Mon père m'a accompagné pendant deux ans.

532
00:13:35.845 --> 00:13:36.225
 En gros,

533
00:13:36.285 --> 00:13:37.106
 ça s'est très bien passé.

534
00:13:37.806 --> 00:13:38.907
 Et au bout de deux ans,

535
00:13:39.788 --> 00:13:40.148
 il m'a dit,

536
00:13:40.848 --> 00:13:41.109
 c'est bon,

537
00:13:41.409 --> 00:13:42.810
 il m'a donné les clés.

538
00:13:43.030 --> 00:13:43.310
 Il m'a dit,

539
00:13:43.311 --> 00:13:43.530
 maintenant,

540
00:13:43.531 --> 00:13:44.051
 tu peux y aller.

541
00:13:45.451 --> 00:13:46.872
 Si je fais une petite marche arrière.

542
00:13:47.013 --> 00:13:47.133
 Oui,

543
00:13:47.153 --> 00:13:47.393
alors moi,

544
00:13:47.394 --> 00:13:48.173
 je voulais faire une marche arrière.

545
00:13:48.213 --> 00:13:48.353
 Oui,

546
00:13:48.534 --> 00:13:49.594
parce que ça fait dans...

547
00:13:49.634 --> 00:13:49.794
Alors,

548
00:13:49.814 --> 00:13:50.715
 on revient vraiment...

549
00:13:50.835 --> 00:13:52.035
 tout des 1908,

550
00:13:52.036 --> 00:13:52.816
 c'est ça l'origine ?

551
00:13:52.956 --> 00:13:53.376
Exactement.

552
00:13:53.476 --> 00:13:54.776
Tu nous racontes un peu comment ça a été fait ?

553
00:13:55.016 --> 00:13:55.556
En résumé,

554
00:13:55.696 --> 00:13:56.437
 mon arrière-grand-père,

555
00:13:56.477 --> 00:13:57.017
 Victor Thévenon,

556
00:13:57.077 --> 00:13:58.397
 était dentelier au Puy-en-Velay.

557
00:13:58.697 --> 00:14:00.658
 Donc nos racines sont au Puy.

558
00:14:00.718 --> 00:14:03.138
 C'était là où j'ai toujours le siège de ma boîte,

559
00:14:03.139 --> 00:14:03.979
 où j'ai mon équipe,

560
00:14:04.039 --> 00:14:05.079
 enfin une grande partie de mon équipe.

561
00:14:05.419 --> 00:14:06.119
 Donc 1908,

562
00:14:06.139 --> 00:14:06.699
 la dentelle.

563
00:14:07.059 --> 00:14:07.539
 Ensuite,

564
00:14:08.180 --> 00:14:11.781
 mon grand-père reprend la société juste après,

565
00:14:12.261 --> 00:14:13.181
 mais gros fêtard.

566
00:14:14.025 --> 00:14:15.927
 Il était en Auvergne mais il passait sa vie à Paris,

567
00:14:16.047 --> 00:14:17.668
 à profiter des nuits parisiennes.

568
00:14:18.348 --> 00:14:18.849
 Et à l'époque,

569
00:14:19.129 --> 00:14:19.549
 le puits

570
00:14:19.969 --> 00:14:21.871
 Paris, c'était très long aujourd'hui,

571
00:14:21.891 --> 00:14:23.392
 mais à l'époque c'était 10 fois pire.

572
00:14:23.632 --> 00:14:25.253
 Et il se faisait ça 3-4 fois par semaine,

573
00:14:25.873 --> 00:14:26.414
 au bout de 10 ans,

574
00:14:26.415 --> 00:14:26.954
 crise cardiaque.

575
00:14:28.515 --> 00:14:29.917
 Il n'a pas tenu.

576
00:14:29.918 --> 00:14:30.518
 Il s'est bien amusé,

577
00:14:30.678 --> 00:14:32.120
 mais ça a été court.

578
00:14:32.920 --> 00:14:33.281
 Et donc,

579
00:14:33.361 --> 00:14:34.022
 ma grand-mère,

580
00:14:34.202 --> 00:14:34.783
 du jour au lendemain,

581
00:14:34.863 --> 00:14:35.744
 reprend la boîte familiale.

582
00:14:36.285 --> 00:14:36.665
 À l'époque,

583
00:14:36.666 --> 00:14:37.346
 on était producteur.

584
00:14:37.706 --> 00:14:38.207
 On tissait.

585
00:14:38.407 --> 00:14:39.388
 On avait les outils de production.

586
00:14:39.468 --> 00:14:40.249
 On n'était pas éditeur.

587
00:14:40.269 --> 00:14:41.050
 On n'était pas créateur.

588
00:14:41.411 --> 00:14:42.392
 Parce qu'aujourd'hui dans mon métier...

589
00:14:43.333 --> 00:14:44.154
 enfin depuis toujours,

590
00:14:44.474 --> 00:14:45.275
 soit en est producteur,

591
00:14:45.295 --> 00:14:46.256
 soit en est éditeur.

592
00:14:46.276 --> 00:14:47.898
 Mais c'est très compliqué d'être les deux,

593
00:14:48.098 --> 00:14:48.919
 contrairement au mobilier.

594
00:14:48.999 --> 00:14:49.119
 Oui,

595
00:14:49.120 --> 00:14:49.240
 oui.

596
00:14:49.680 --> 00:14:50.321
 C'est très difficile.

597
00:14:50.841 --> 00:14:51.142
Cela dit,

598
00:14:51.382 --> 00:14:51.943
 l'édition,

599
00:14:52.984 --> 00:14:54.726
 c'est peut-être pas la même chose effectivement dans les tissus.

600
00:14:55.546 --> 00:14:57.028
 Peut-être définis ce que c'est que l'édition.

601
00:14:57.268 --> 00:14:57.389
 Moi,

602
00:14:57.390 --> 00:14:58.149
 ce que je comprends de l'édition,

603
00:14:58.150 --> 00:14:58.950
 tu vas me dire si je me trompe,

604
00:14:59.010 --> 00:15:03.215
 c'est que tu vas chercher des talents qui vont dessiner.

605
00:15:03.915 --> 00:15:08.720
 que tu vas commissionner et tu vas produire leurs dessins.

606
00:15:08.740 --> 00:15:10.101
 Je ne sais pas si on parle de dessin,

607
00:15:10.121 --> 00:15:10.702
 de design.

608
00:15:11.903 --> 00:15:12.864
 Et tu vas les distribuer.

609
00:15:12.904 --> 00:15:13.024
 Donc,

610
00:15:13.025 --> 00:15:13.265
 en fait,

611
00:15:13.305 --> 00:15:16.067
 c'est un peu la maison de disques.

612
00:15:16.908 --> 00:15:17.148
Alors,

613
00:15:17.309 --> 00:15:17.429
 non,

614
00:15:17.569 --> 00:15:19.911
 c'est un peu différent.

615
00:15:19.912 --> 00:15:21.813
 Mais c'est un peu plus complexe.

616
00:15:21.893 --> 00:15:22.574
 C'est-à-dire que nous,

617
00:15:22.575 --> 00:15:23.354
 on est chef d'orchestre.

618
00:15:24.155 --> 00:15:24.636
 Comme je te l'ai dit,

619
00:15:24.637 --> 00:15:24.736
 moi,

620
00:15:24.756 --> 00:15:25.456
 j'adore la création.

621
00:15:25.997 --> 00:15:26.998
 Donc déjà les dessinateurs,

622
00:15:27.158 --> 00:15:27.859
 j'ai deux activités.

623
00:15:27.899 --> 00:15:28.720
 Soit les dessinateurs,

624
00:15:28.820 --> 00:15:30.723
 je leur donne mon thème,

625
00:15:30.724 --> 00:15:31.444
 je leur donne mes dessins,

626
00:15:31.445 --> 00:15:32.265
 je leur envoie des photos,

627
00:15:32.266 --> 00:15:33.386
 je leur envoie une vitrine,

628
00:15:33.426 --> 00:15:34.347
 une robe,

629
00:15:34.447 --> 00:15:35.689
 je leur donne mes idées,

630
00:15:35.690 --> 00:15:36.289
 ce dont j'ai envie.

631
00:15:36.750 --> 00:15:39.013
 Et j'ai des mains très particulières,

632
00:15:39.413 --> 00:15:40.514
 très précises selon mes envies.

633
00:15:40.955 --> 00:15:41.695
 j'ai envie d'une toile de jouy,

634
00:15:41.775 --> 00:15:43.937
 je sais que je vais faire appel à telle personne.

635
00:15:44.297 --> 00:15:45.998
 Si j'ai envie d'un dessin qui est plus art déco,

636
00:15:46.218 --> 00:15:48.499
 j'ai un studio qui s'appelle Ink Fabric.

637
00:15:48.739 --> 00:15:49.740
 Je leur dis vous me dessinez,

638
00:15:49.840 --> 00:15:50.040
 voilà,

639
00:15:51.161 --> 00:15:51.841
 c'est Nymphaea,

640
00:15:52.041 --> 00:15:52.622
 mais style art déco,

641
00:15:52.662 --> 00:15:52.782
 etc.

642
00:15:53.442 --> 00:15:53.902
 Et je dessine,

643
00:15:53.962 --> 00:15:56.844
 je crée mon histoire avec eux et des coloristes.

644
00:15:57.184 --> 00:15:57.805
 On colore tout ça.

645
00:15:58.145 --> 00:15:58.685
 Et ensuite,

646
00:15:59.986 --> 00:16:01.947
 je sous-traite la production.

647
00:16:02.387 --> 00:16:02.507
 Moi,

648
00:16:03.248 --> 00:16:04.629
 j'ai un outil production dont on parlait tout à l'heure,

649
00:16:04.630 --> 00:16:05.789
 mais ce n'est pas le tissu.

650
00:16:05.849 --> 00:16:06.550
 Parce que dans mon métier,

651
00:16:06.990 --> 00:16:07.991
 t'as mille métiers.

652
00:16:07.992 --> 00:16:08.571
 Tu peux broder,

653
00:16:08.987 --> 00:16:09.628
 Tu peux tisser,

654
00:16:09.629 --> 00:16:12.411
 tu peux imprimer.

655
00:16:13.051 --> 00:16:14.613
C'était ma question aussi.

656
00:16:14.653 --> 00:16:15.534
 Les tissus d'un meublement,

657
00:16:15.594 --> 00:16:16.535
 c'est ultra vaste.

658
00:16:16.655 --> 00:16:23.622
 J'imagine que le tissu d'un rideau et le tissu avec le même dessin utilisé pour une assise de canapé n'ont rien à voir.

659
00:16:23.623 --> 00:16:23.822
Tout à fait,

660
00:16:23.823 --> 00:16:24.242
 n'ont rien à voir.

661
00:16:25.744 --> 00:16:26.204
 Dans mon métier,

662
00:16:26.205 --> 00:16:26.465
 je te le dis,

663
00:16:26.466 --> 00:16:27.225
 il y a mille métiers,

664
00:16:27.866 --> 00:16:28.567
 et même un tissu...

665
00:16:29.035 --> 00:16:30.216
 Si je prends un imprimé par exemple,

666
00:16:30.356 --> 00:16:32.958
 je vais tisser l'écru dans le nord de la France.

667
00:16:33.778 --> 00:16:34.138
 Ensuite,

668
00:16:34.219 --> 00:16:36.080
 je vais graver les cylindres à Tarare,

669
00:16:36.081 --> 00:16:36.360
 à Lyon.

670
00:16:36.680 --> 00:16:38.962
 Je vais envoyer tout ça chez mon imprimeur.

671
00:16:38.982 --> 00:16:40.563
C'est ce qui permet d'imprimer le cylindre.

672
00:16:40.903 --> 00:16:42.044
Tu mets un cylindre par couleur.

673
00:16:42.284 --> 00:16:43.885
 Alors il y a le numérique maintenant aujourd'hui qui nous a un peu...

674
00:16:44.306 --> 00:16:58.843
 changer la vie mais mais mais historiquement et on travaille encore beaucoup et cylindres en gros une couleur un cylindre donc ça le tissu le cylindre il est gravé et il tourne le tissu est cru et il imprime le dessin ok donc tu envoies tout ça en île

675
00:16:58.883 --> 00:16:59.223
 Italie,

676
00:17:00.024 --> 00:17:01.765
 où j'ai mon imprimeur qui s'appelle Olonia,

677
00:17:01.845 --> 00:17:03.967
 qui a été un très bel imprimeur.

678
00:17:04.387 --> 00:17:05.308
 Le tissu avant,

679
00:17:05.548 --> 00:17:08.150
 le tissu éclu que j'ai fait tisser dans l'Est,

680
00:17:08.351 --> 00:17:08.811
 dans le Nord,

681
00:17:09.091 --> 00:17:09.892
 je le fais blanchir,

682
00:17:09.932 --> 00:17:13.475
 donc nettoyer chez un autre sous-traitant qui est à côté de l'imprimeur.

683
00:17:13.675 --> 00:17:14.015
 Donc tu vois,

684
00:17:14.055 --> 00:17:14.736
 en gros,

685
00:17:14.737 --> 00:17:15.516
 c'est très complexe.

686
00:17:16.017 --> 00:17:16.277
 Et moi,

687
00:17:16.357 --> 00:17:18.099
 je suis chef d'orchestre de tout ça.

688
00:17:18.719 --> 00:17:20.821
 Donc on fait pas mal de volumes,

689
00:17:20.841 --> 00:17:22.482
 donc on a des prix très intéressants.

690
00:17:23.223 --> 00:17:23.563
 En gros,

691
00:17:23.583 --> 00:17:25.544
 si j'avais l'outil de production,

692
00:17:25.845 --> 00:17:26.405
 ça me coûterait,

693
00:17:26.445 --> 00:17:26.745
 disons,

694
00:17:26.826 --> 00:17:27.286
 15%

695
00:17:27.287 --> 00:17:27.586
 moins cher.

696
00:17:27.926 --> 00:17:28.627
 Ce qui est finalement

697
00:17:28.767 --> 00:17:38.154
 pas énorme par rapport aux ennuis que c'est pas possible et l'impression nous,

698
00:17:38.354 --> 00:17:47.841
 Thévenon notre ADN c'est la couleur et l'imprimé si je devais me caractériser c'est très éclectique on va des indiennes du

699
00:17:48.181 --> 00:17:56.467
 18ème que j'adore à l'art déco mais on a un style très éclectique c'est un peu notre style mais tout ça ...

700
00:18:00.930 --> 00:18:06.593
 on le détermine avec des qualités très différentes.

701
00:18:06.594 --> 00:18:07.374
 Donc tu peux broder,

702
00:18:07.694 --> 00:18:08.314
 tu peux imprimer,

703
00:18:08.315 --> 00:18:09.415
 tu peux tisser des jacquards.

704
00:18:09.735 --> 00:18:10.436
 Et l'imprimer,

705
00:18:10.876 --> 00:18:11.416
 comme je te le disais,

706
00:18:11.417 --> 00:18:12.337
 qui a un peu notre ADN,

707
00:18:12.477 --> 00:18:13.098
 c'est 20%

708
00:18:13.178 --> 00:18:14.378
 de notre offre.

709
00:18:14.819 --> 00:18:16.220
 Mais si j'avais l'outil de production,

710
00:18:16.221 --> 00:18:18.081
je serais limité à 20%

711
00:18:18.082 --> 00:18:18.521
de mon chiffre.

712
00:18:18.881 --> 00:18:19.322
 Alors que là,

713
00:18:19.582 --> 00:18:21.263
 en ayant un partenaire pour broder...

714
00:18:21.703 --> 00:18:23.104
 un partenaire pour tisser les jacquards,

715
00:18:23.524 --> 00:18:25.544
 un partenaire pour tisser des outdoors.

716
00:18:26.084 --> 00:18:26.925
 Donc ils sont tous des...

717
00:18:27.685 --> 00:18:27.805
 Oui,

718
00:18:27.806 --> 00:18:28.425
des terres en terre différents,

719
00:18:28.426 --> 00:18:29.025
 des outils différents.

720
00:18:29.026 --> 00:18:29.986
Des terres différents.

721
00:18:30.166 --> 00:18:31.086
 Si j'avais l'outil de production,

722
00:18:31.186 --> 00:18:32.006
 j'aurais une ville.

723
00:18:32.607 --> 00:18:32.947
 J'aurais

724
00:18:33.987 --> 00:18:34.767
 100 000 personnes,

725
00:18:34.768 --> 00:18:36.008
 donc c'est complètement inenvisageable.

726
00:18:36.468 --> 00:18:36.588
 Là,

727
00:18:36.589 --> 00:18:37.228
 on sous-traite tout ça,

728
00:18:37.229 --> 00:18:37.948
 on est chef d'orchestre.

729
00:18:38.028 --> 00:18:38.408
 Aujourd'hui,

730
00:18:40.649 --> 00:18:42.370
tu nous raconteras comment tu crées tes collections,

731
00:18:42.371 --> 00:18:43.690
 ça m'intéresse beaucoup de comprendre.

732
00:18:45.131 --> 00:18:45.371
 Mais là,

733
00:18:45.391 --> 00:18:46.271
 on est sur la production.

734
00:18:47.135 --> 00:18:48.056
 T'as combien de sous-traitants du coup ?

735
00:18:48.136 --> 00:18:48.776
 J'en ai une quinzaine.

736
00:18:48.777 --> 00:18:49.216
Une quinzaine ?

737
00:18:50.097 --> 00:18:50.597
 Européens.

738
00:18:51.078 --> 00:18:52.719
 Quasi tous européens.

739
00:18:53.079 --> 00:18:53.499
 Italie,

740
00:18:53.900 --> 00:18:54.420
 Belgique,

741
00:18:54.560 --> 00:18:55.000
 France,

742
00:18:55.100 --> 00:18:55.921
 un petit peu Espagne.

743
00:18:56.241 --> 00:18:59.744
 Et il y a un seul produit qui est fabriqué loin,

744
00:19:00.984 --> 00:19:01.665
 ce sont les broderies.

745
00:19:02.586 --> 00:19:03.006
 C'est indien.

746
00:19:03.287 --> 00:19:03.647
 Parce qu'eux,

747
00:19:03.648 --> 00:19:05.689
 ils ont un savoir-faire qui est complètement extraordinaire.

748
00:19:05.930 --> 00:19:06.450
 Et j'ai trouvé...

749
00:19:06.530 --> 00:19:06.671
 Alors,

750
00:19:06.811 --> 00:19:08.072
 tu mets du temps à trouver ses partenaires.

751
00:19:08.233 --> 00:19:09.114
 Je vais te donner un exemple.

752
00:19:09.234 --> 00:19:09.514
 L'Inde,

753
00:19:09.995 --> 00:19:10.535
 mon brodeur,

754
00:19:10.876 --> 00:19:11.837
 j'ai mis 10 ans à le trouver.

755
00:19:12.197 --> 00:19:12.498
 Avant,

756
00:19:12.538 --> 00:19:13.038
 au tout début,

757
00:19:13.039 --> 00:19:13.799
 quand je brodais là-bas,

758
00:19:13.800 --> 00:19:16.823
 je me souviens d'une production où j'avais c'était brodé

759
00:19:17.263 --> 00:19:20.005
 et brodé à la machine et à la main et également peint.

760
00:19:20.286 --> 00:19:21.487
 Le produit était magnifique.

761
00:19:21.887 --> 00:19:22.548
 Je le reçois,

762
00:19:22.568 --> 00:19:24.989
 donc j'avais commandé pour mon stock parce que je stocke beaucoup.

763
00:19:25.990 --> 00:19:27.251
 On stocke pour pouvoir livrer tout de suite.

764
00:19:27.532 --> 00:19:28.432
 J'avais disons 1000 mètres.

765
00:19:29.193 --> 00:19:29.793
 Sur les 1000 mètres,

766
00:19:29.794 --> 00:19:31.695
 il y avait une tâche de sang tous les 2 mètres.

767
00:19:32.155 --> 00:19:32.435
 Donc là,

768
00:19:32.436 --> 00:19:34.177
 je dis à mon producteur,

769
00:19:34.178 --> 00:19:34.597
 je l'appelle,

770
00:19:34.598 --> 00:19:35.058
 je lui dis écoutez,

771
00:19:35.938 --> 00:19:36.479
 je vous renvoie tout,

772
00:19:36.519 --> 00:19:37.159
 c'est pas possible.

773
00:19:37.660 --> 00:19:38.500
 Et lui ne comprenait pas,

774
00:19:38.501 --> 00:19:39.281
 c'est-à-dire qu'on n'a pas le même.

775
00:19:39.301 --> 00:19:41.343
 Il me disait mais si c'est une tâche de sang,

776
00:19:41.344 --> 00:19:42.504
 c'est parce que ça a été brodé à la main.

777
00:19:42.724 --> 00:19:44.625
 Et donc comme elle s'est piquée

778
00:19:45.046 --> 00:19:46.487
 Ça prouve justement qu'elle l'a piquée à la main

779
00:19:47.107 --> 00:20:08.084
 qualité il comprenait pas si vous voulez il comprenait pas tu vois et donc avant de trouver à quelqu'un avec qui tu as le même langage qui a une qualité qui est au niveau niveau des gens ont mis du temps et aujourd'hui tous mes producteurs tous les sous traitants avec qui sera lui depuis toujours depuis voilà on a une confiance mutuelle je sais qu'ils produisent bien et voilà j'ai une grande confiance et la qualité est au niveau voilà de

780
00:20:08.085 --> 00:20:13.529
ce que je veux et de ce que mes clients veulent ok donc je reviens un peu en arrière de wii par deux ou trois générations donc

781
00:20:13.889 --> 00:20:14.870
 Donc ma grand-mère,

782
00:20:15.070 --> 00:20:15.830
il reprend la boîte,

783
00:20:15.831 --> 00:20:16.411
 ça se passe très bien.

784
00:20:16.591 --> 00:20:16.731
 Enfin,

785
00:20:16.732 --> 00:20:17.152
 ça se passe bien.

786
00:20:17.292 --> 00:20:18.654
 Elle est toujours productrice.

787
00:20:18.674 --> 00:20:19.655
 On était producteurs à l'époque.

788
00:20:19.856 --> 00:20:21.117
 On tissait beaucoup de voilages.

789
00:20:21.238 --> 00:20:22.559
 On était très spécialisés dentelles,

790
00:20:22.579 --> 00:20:23.561
 après voilages et dentelles.

791
00:20:23.741 --> 00:20:23.861
 OK.

792
00:20:24.803 --> 00:20:25.544
 Toujours au Puy-en-Velay.

793
00:20:26.185 --> 00:20:29.990
 Mon père arrive et deux caractères très différents.

794
00:20:30.746 --> 00:20:34.368
 ils ne s'entendent pas extrêmement bien parce que quand elle a repris la boîte,

795
00:20:34.388 --> 00:20:35.428
 elle s'en occupait à 100%.

796
00:20:35.728 --> 00:20:37.149
 C'était vraiment une panne d'affaires.

797
00:20:37.709 --> 00:20:38.810
 Lui était ambitieux,

798
00:20:38.890 --> 00:20:39.710
 très dynamique,

799
00:20:39.810 --> 00:20:40.410
 très créatif,

800
00:20:40.710 --> 00:20:41.431
 très entrepreneur.

801
00:20:41.851 --> 00:20:42.091
 Et elle,

802
00:20:42.092 --> 00:20:43.712
 elle ne voulait pas vraiment laisser les clés de la maison,

803
00:20:43.792 --> 00:20:46.613
 comme mon père me l'a fait avec moi il y a quelques années plus tard.

804
00:20:47.433 --> 00:20:47.994
 Donc il se dit,

805
00:20:48.054 --> 00:20:48.594
 écoute,

806
00:20:48.614 --> 00:20:48.914
 très bien,

807
00:20:50.315 --> 00:20:50.915
 il se dispute,

808
00:20:51.115 --> 00:20:51.775
 ça se passe très mal.

809
00:20:52.235 --> 00:20:55.257
 Il monte sa boîte en parallèle à l'entreprise Thévenon.

810
00:20:55.657 --> 00:20:56.717
 Et quelques années plus tard,

811
00:20:57.278 --> 00:20:58.098
 il reprend l'ensemble.

812
00:20:58.558 --> 00:21:01.981
 Il rachète la boîte familiale et ça redevient un thème.

813
00:21:02.222 --> 00:21:03.983
 Ça a laissé quand même des cicatrices,

814
00:21:04.003 --> 00:21:04.244
 tout ça.

815
00:21:05.525 --> 00:21:06.566
 Et c'est pour ça que mon père,

816
00:21:06.746 --> 00:21:07.246
 finalement,

817
00:21:08.267 --> 00:21:08.788
 très naturellement,

818
00:21:08.789 --> 00:21:09.448
 il m'a donné les clés.

819
00:21:09.649 --> 00:21:11.410
 Il ne voulait surtout pas reproduire.

820
00:21:12.571 --> 00:21:15.034
 Il s'était passé avec lui et il sait l'animosité que ça peut créer,

821
00:21:15.054 --> 00:21:15.794
 les tensions.

822
00:21:16.155 --> 00:21:17.776
 Et ce qui fait qu'il a eu cette intelligence.

823
00:21:18.477 --> 00:21:18.917
 Et mon père,

824
00:21:18.957 --> 00:21:19.357
 aujourd'hui,

825
00:21:21.099 --> 00:21:21.580
 il n'est plus là,

826
00:21:21.581 --> 00:21:22.000
 il est parti.

827
00:21:22.100 --> 00:21:22.681
 Mais en revanche,

828
00:21:22.841 --> 00:21:23.762
 je partage tout avec lui.

829
00:21:26.424 --> 00:21:27.766
 Dès que j'ai un conseil à lui demander,

830
00:21:27.767 --> 00:21:28.447
 je lui en parle.

831
00:21:28.827 --> 00:21:29.448
 Il est au courant de tout.

832
00:21:29.468 --> 00:21:29.588
 Donc,

833
00:21:29.608 --> 00:21:31.250
 il y a une vraie fusion entre nous deux.

834
00:21:31.330 --> 00:21:33.051
 C'est-à-dire qu'il comprend ce que je ressens.

835
00:21:33.672 --> 00:21:34.453
 J'ai envie de lui en parler.

836
00:21:34.454 --> 00:21:35.214
 J'ai envie de partager.

837
00:21:35.215 --> 00:21:35.995
 Il m'a toujours soutenu.

838
00:21:36.495 --> 00:21:38.377
 Et c'est important parce que ce soutien,

839
00:21:39.498 --> 00:21:40.840
 tu ne peux l'avoir que dans ce genre de boîte.

840
00:21:41.080 --> 00:21:41.741
 Dans une boîte familiale.

841
00:21:42.281 --> 00:21:42.582
 Tu vois ?

842
00:21:42.702 --> 00:21:43.102
Et puis,

843
00:21:43.103 --> 00:21:46.466
 si tu n'as pas le soutien de ton propre père qui t'a transmis la boîte...

844
00:21:47.022 --> 00:21:56.829
 Ça doit être horrible parce que je pense que tu vas nous raconter en quoi la boîte est différente aujourd'hui de ce qu'elle était quand ton père te l'a transmise.

845
00:21:56.969 --> 00:22:00.291
 Mais il n'aura peut-être pas fait les choses comme toi.

846
00:22:01.932 --> 00:22:02.252
 soutiennent,

847
00:22:02.272 --> 00:22:04.255
 c'est une légitimité énorme.

848
00:22:04.455 --> 00:22:05.516
Tu vois une maison familiale,

849
00:22:05.576 --> 00:22:06.938
 tu construis sur des bases solides.

850
00:22:07.359 --> 00:22:08.280
 Mais tu construis à chaque fois.

851
00:22:08.720 --> 00:22:08.960
 L'idée,

852
00:22:08.981 --> 00:22:09.421
 c'est pas de...

853
00:22:10.923 --> 00:22:11.924
 Je balaye et je reconstruis.

854
00:22:12.244 --> 00:22:13.626
 Et mon père m'a laissé des bases très solides.

855
00:22:13.646 --> 00:22:14.627
 Ce qu'il a fait à l'époque,

856
00:22:14.628 --> 00:22:15.348
 ça a très bien marché.

857
00:22:16.289 --> 00:22:16.850
 mais il était sur

858
00:22:16.870 --> 00:22:34.224
 un positionnement il avait deux positions il avait le positionnement moyen de gamme et haut de gamme ok moi quand je suis arrivé ce positionnement moyen de gamme me plaisait pas parce que on n'était pas encore édite on pouvait pas être éditeur quand tu es éditeur tu dois avoir une image très lisible tu dois avoir un nom une marque un service une qualité etc etc mais

859
00:22:34.225 --> 00:22:46.694
 tu peux pas l'avoir si tu as deux positionnements donc là c'était moyen haut de gamme et haut de gamme luxe ouais j'ai dit on balaye pour le coup moi je me concentrer sur l'autre gamme luxe donc ça prendra le temps que ça prendra mais on va monter tranquillement vers l'eau de gamme luxe et on va...

860
00:22:46.714 --> 00:23:01.726
 oublier le moyen haut de gamme ça ça a mis trois ans au début on a perdu tous les anciens clients donc on a perdu en gros un quart du chiffre mais on gagnait pas les nouveaux clients on les on avait ce qu'on avait déjà mais on n'en gagnait pas d'autres je

861
00:23:01.727 --> 00:23:15.137
 vais te dire si j'ai pas le soutien de ton père qui croit qu'il me dit mais coude vincent voilà un des signaux faibles tiens bon c'est à consenter que ça ça prenait on sentait que tu vois c'est quand tu fais du beau quand tu véhicules quand les clients sont contents,

862
00:23:15.417 --> 00:23:16.158
 tu sens que ça va venir.

863
00:23:16.518 --> 00:23:16.878
 ça venait pas,

864
00:23:17.039 --> 00:23:18.640
 on perdait le chiffre.

865
00:23:18.641 --> 00:23:18.760
 Moi,

866
00:23:18.780 --> 00:23:19.541
 notre directeur financier,

867
00:23:19.542 --> 00:23:20.142
 il était au bout de sa vie.

868
00:23:20.742 --> 00:23:21.143
 Il me disait,

869
00:23:21.144 --> 00:23:22.524
 qu'est-ce que vous faites ?

870
00:23:22.984 --> 00:23:23.305
 Votre fils,

871
00:23:23.425 --> 00:23:24.126
 il faut revenir,

872
00:23:24.286 --> 00:23:26.308
 reprenez l'ARN et direz votre fils.

873
00:23:26.648 --> 00:23:27.369
 En revanche,

874
00:23:27.389 --> 00:23:29.871
 l'équipe était...

875
00:23:30.152 --> 00:23:30.372
 L'équipe,

876
00:23:30.373 --> 00:23:32.414
 j'ai réussi à vraiment l'intégrer,

877
00:23:32.794 --> 00:23:33.495
 à la fédérer,

878
00:23:33.635 --> 00:23:34.436
 et ils ont tous cru.

879
00:23:34.716 --> 00:23:36.758
T'as gardé l'équipe à peu près intacte ?

880
00:23:36.778 --> 00:23:37.259
À l'époque,

881
00:23:37.359 --> 00:23:38.300
 complètement intacte.

882
00:23:38.840 --> 00:23:39.661
 C'était la même équipe.

883
00:23:40.702 --> 00:23:41.523
 Quelques équipes.

884
00:23:41.524 --> 00:23:41.903
 Tu vois,

885
00:23:42.763 --> 00:23:44.284
 j'ai recruté quelques personnes.

886
00:23:44.285 --> 00:23:44.505
 Mais bon,

887
00:23:44.506 --> 00:23:44.805
 en gros,

888
00:23:44.845 --> 00:23:45.665
 c'était la même équipe.

889
00:23:45.966 --> 00:23:46.886
C'était combien de personnes à peu près ?

890
00:23:47.126 --> 00:23:47.887
Aujourd'hui,

891
00:23:47.907 --> 00:23:49.468
 on est une petite cinquantaine.

892
00:23:49.848 --> 00:23:49.968
 Donc,

893
00:23:49.969 --> 00:23:50.248
 tu vois,

894
00:23:50.249 --> 00:23:50.969
 ça reste une boîte

895
00:23:51.769 --> 00:23:53.270
 PME familiale,

896
00:23:53.310 --> 00:23:54.751
 mais voilà,

897
00:23:54.972 --> 00:23:56.753
 qui est maîtrisée et qui me convient très bien.

898
00:23:57.033 --> 00:23:57.153
 Moi,

899
00:23:57.173 --> 00:23:57.613
 je bosse...

900
00:23:58.674 --> 00:23:58.794
 Là,

901
00:23:59.054 --> 00:23:59.895
 on en parlait tout à l'heure,

902
00:23:59.896 --> 00:24:01.616
 je relocalise en France et j'ai monté un atelier,

903
00:24:01.617 --> 00:24:02.357
 mais c'est une autre boîte.

904
00:24:02.697 --> 00:24:02.817
 Moi,

905
00:24:02.857 --> 00:24:06.359
 j'aime bien avoir des boîtes à taille humaine où tout le monde se connaît,

906
00:24:06.559 --> 00:24:08.000
 où il y a un esprit,

907
00:24:08.020 --> 00:24:09.061
 où tout le monde est bienveillant,

908
00:24:09.261 --> 00:24:10.162
 où on recrute...

909
00:24:10.642 --> 00:24:12.524
 où tout le monde participe au recrutement des nouvelles personnes,

910
00:24:12.525 --> 00:24:13.244
 ils se cooptent entre eux,

911
00:24:13.505 --> 00:24:14.125
 l'état d'esprit,

912
00:24:14.525 --> 00:24:15.086
 c'est primordial.

913
00:24:15.526 --> 00:24:17.428
 Mais si je reviens sur ce que je te disais,

914
00:24:17.429 --> 00:24:18.048
 la transmission,

915
00:24:18.949 --> 00:24:19.350
 ça a été...

916
00:24:20.566 --> 00:24:20.826
 Pour moi,

917
00:24:21.227 --> 00:24:21.787
 pour un fils,

918
00:24:22.187 --> 00:24:22.868
 quand tu reprends une boîte,

919
00:24:22.869 --> 00:24:26.631
 c'est primordial que tu sois soutenu par ton père et par les équipes.

920
00:24:27.512 --> 00:24:28.813
 Et dans une autre boîte,

921
00:24:28.913 --> 00:24:29.553
 dans un groupe,

922
00:24:29.653 --> 00:24:30.674
 je n'aurais pas tenu quatre mois.

923
00:24:30.954 --> 00:24:31.075
 Là,

924
00:24:31.135 --> 00:24:32.075
 on a donné le temps au temps.

925
00:24:32.255 --> 00:24:33.116
 C'est-à-dire que c'est familial,

926
00:24:33.156 --> 00:24:33.737
 comme tu l'as dit tout à l'heure,

927
00:24:33.738 --> 00:24:34.417
 depuis 1908.

928
00:24:34.737 --> 00:24:34.858
 Donc,

929
00:24:35.038 --> 00:24:36.719
 tu construis sereinement,

930
00:24:36.999 --> 00:24:38.360
 tu prends le temps de bien faire les choses.

931
00:24:38.661 --> 00:24:39.321
 Quand tu as une route,

932
00:24:39.481 --> 00:24:41.203
 tu y vas,

933
00:24:41.423 --> 00:24:45.926
 tu avances sur cette route et tu fais bien les choses.

934
00:24:46.067 --> 00:24:47.308
 Et tu prends le temps de bien faire les choses.

935
00:24:47.908 --> 00:24:49.429
Et tu as eu des moments d'outes,

936
00:24:49.850 --> 00:24:50.210
 j'imagine ?

937
00:24:50.786 --> 00:24:51.727
 T'hésites,

938
00:24:51.768 --> 00:24:52.549
 parce qu'avec le recul,

939
00:24:52.949 --> 00:24:54.812
 tu rationalises un petit peu.

940
00:24:55.854 --> 00:24:57.175
Je te dirais que quand t'es entrepreneur,

941
00:24:57.216 --> 00:24:57.957
 tu prends des risques.

942
00:24:58.758 --> 00:24:59.679
 Toi aussi t'es entrepreneur,

943
00:24:59.699 --> 00:25:00.340
 tu sais ce que c'est,

944
00:25:00.341 --> 00:25:01.041
 tu prends des risques.

945
00:25:01.342 --> 00:25:02.083
 Je pense qu'à un moment,

946
00:25:02.143 --> 00:25:03.465
 si tu vois que ça va pas fonctionner,

947
00:25:04.726 --> 00:25:05.187
 tu arrêtes.

948
00:25:05.367 --> 00:25:06.469
 Mais moi je me suis pas dit j'arrête,

949
00:25:06.810 --> 00:25:07.090
 jamais.

950
00:25:08.142 --> 00:25:11.884
 J'ai eu des doutes parce que je me suis dit si ça dure encore comme ça un an ou deux,

951
00:25:11.964 --> 00:25:13.445
 là pour le coup je vais plier la poêle,

952
00:25:13.465 --> 00:25:14.525
 elle va s'arrêter au bout de quatre générations.

953
00:25:15.826 --> 00:25:17.246
 Donc c'était quelque part mon doute,

954
00:25:17.247 --> 00:25:17.846
 il était juste là,

955
00:25:17.847 --> 00:25:18.907
 est-ce qu'on va tenir financièrement ?

956
00:25:19.307 --> 00:25:24.529
 Mais je savais personnellement qu'il fallait tenir ses stratégies,

957
00:25:24.530 --> 00:25:29.652
 que c'était le bon positionnement et qu'il n'y avait pas d'autres possibilités.

958
00:25:30.132 --> 00:25:32.173
 Et d'ailleurs aujourd'hui tous ces clients dont je te parle,

959
00:25:32.393 --> 00:25:32.653
 moyens,

960
00:25:32.654 --> 00:25:32.913
 haut de gamme,

961
00:25:32.914 --> 00:25:33.353
 n'existent plus.

962
00:25:33.813 --> 00:25:35.234
 Donc si on était resté...

963
00:25:35.754 --> 00:25:36.354
 Sur ce créneau,

964
00:25:36.515 --> 00:25:36.855
 aujourd'hui,

965
00:25:36.856 --> 00:25:37.195
 de toute façon,

966
00:25:37.196 --> 00:25:39.796
 on aurait perdu trois quarts du chiffre et on ne serait pas éditeur.

967
00:25:40.057 --> 00:25:41.057
 Parce qu'on est devenu éditeur,

968
00:25:41.397 --> 00:25:41.838
 justement,

969
00:25:42.218 --> 00:25:43.078
 grâce à ces stratégies.

970
00:25:43.599 --> 00:25:44.679
 Et après,

971
00:25:44.719 --> 00:25:44.979
 maintenant,

972
00:25:45.180 --> 00:25:45.920
 on est monté en classe.

973
00:25:45.921 --> 00:25:46.200
Parce qu'avant,

974
00:25:46.201 --> 00:25:46.700
 vous étiez quoi ?

975
00:25:46.740 --> 00:25:48.261
 Au début,

976
00:25:48.262 --> 00:25:48.982
on était producteur.

977
00:25:49.282 --> 00:25:51.043
 On tissait pour les éditeurs.

978
00:25:51.643 --> 00:25:51.963
 Après,

979
00:25:52.144 --> 00:25:52.884
 on était entre deux.

980
00:25:53.104 --> 00:25:57.547
 C'est-à-dire qu'on a commencé à créer,

981
00:25:58.347 --> 00:25:59.448
 à être chef d'orchestre,

982
00:25:59.468 --> 00:26:00.188
 à créer des collections.

983
00:26:00.189 --> 00:26:00.408
 Donc ça,

984
00:26:00.428 --> 00:26:03.070
 c'est mon père qui a vraiment mis cette stratégie d'éditeur en place.

985
00:26:03.498 --> 00:26:07.580
 Mais il n'y avait pas vraiment de stratégie de marque ou de distribution.

986
00:26:08.081 --> 00:26:09.221
 C'est-à-dire qu'en gros,

987
00:26:09.222 --> 00:26:11.983
 on créait des collections et on les distribuait à qui veut les acheter.

988
00:26:13.024 --> 00:26:13.884
 Quand tu deviens éditeur,

989
00:26:14.204 --> 00:26:16.506
tu montes dans la chaîne de valeur.

990
00:26:16.507 --> 00:26:17.406
Il faut que tu sois une marque,

991
00:26:17.566 --> 00:26:18.507
 que tu sois désirable.

992
00:26:19.528 --> 00:26:21.168
 Il faut que tu aies une qualité,

993
00:26:21.649 --> 00:26:22.289
 un service,

994
00:26:22.309 --> 00:26:22.849
 une vraie marque,

995
00:26:22.970 --> 00:26:24.210
 comme une marque de luxe.

996
00:26:24.570 --> 00:26:24.851
 Et ça,

997
00:26:25.491 --> 00:26:26.131
 au fur et à mesure,

998
00:26:26.151 --> 00:26:26.712
 ça se crée.

999
00:26:26.812 --> 00:26:28.553
 C'est ce que moi,

1000
00:26:29.053 --> 00:26:29.573
 j'ai mis en place.

1001
00:26:29.673 --> 00:26:30.494
 C'est ce en quoi je croyais.

1002
00:26:30.855 --> 00:26:31.476
Ce que je comprends,

1003
00:26:32.498 --> 00:26:34.242
 tu as fait de Maison Thévenon,

1004
00:26:35.525 --> 00:26:39.233
 d'abord tu es monté dans la chaîne de valeur en apportant de la création et en maîtrisant.

1005
00:26:39.574 --> 00:26:40.334
 ta distribution,

1006
00:26:40.354 --> 00:26:41.155
 parce que finalement,

1007
00:26:41.175 --> 00:26:41.815
 quand tu es producteur,

1008
00:26:43.255 --> 00:26:44.256
 tu vends à qui veut bien ta strip.

1009
00:26:44.257 --> 00:26:44.556
 Tout à fait.

1010
00:26:45.016 --> 00:26:45.296
 Donc là,

1011
00:26:46.137 --> 00:26:48.278
 tu maîtrises beaucoup plus ta distribution.

1012
00:26:48.378 --> 00:26:48.658
 Et puis,

1013
00:26:48.659 --> 00:26:49.378
 tu es monté en gamme.

1014
00:26:49.398 --> 00:26:50.018
Tout à fait.

1015
00:26:50.759 --> 00:26:50.979
Donc,

1016
00:26:51.859 --> 00:26:52.619
 double effet qui se coule.

1017
00:26:52.719 --> 00:26:53.139
Tout à fait.

1018
00:26:53.680 --> 00:26:54.920
 Et quand tu montes en gamme,

1019
00:26:55.440 --> 00:26:56.601
 tu as une nouvelle notoriété.

1020
00:26:57.481 --> 00:27:00.723
 Tu touches des gens qui ne te connaissaient pas parce que tu communiques beaucoup plus.

1021
00:27:00.743 --> 00:27:00.943
 Et puis,

1022
00:27:00.944 --> 00:27:03.244
 c'est plus facile de communiquer quand tu as une image très lisible,

1023
00:27:03.245 --> 00:27:04.504
 quand tu as un vrai positionnement,

1024
00:27:04.984 --> 00:27:06.145
 quand tu as aussi une image assez forte.

1025
00:27:06.385 --> 00:27:07.145
 On a des collections.

1026
00:27:07.425 --> 00:27:08.286
 j'ai vraiment insisté sur...

1027
00:27:09.406 --> 00:27:12.197
 tout à l'heure des imprimés et des couleurs vives et de voilà,

1028
00:27:12.357 --> 00:27:14.144
 et c'est une collection éclectique,

1029
00:27:14.405 --> 00:27:14.525
 mais...

1030
00:27:14.746 --> 00:27:16.486
 qui est quand même très reconnaissable.

1031
00:27:16.787 --> 00:27:17.867
 On a une vraie identité aussi.

1032
00:27:18.407 --> 00:27:25.429
 Tout ça permet de bien communiquer et de toucher des clients qui savent vraiment ce qu'ils ont envie d'avoir chez toi.

1033
00:27:25.809 --> 00:27:29.990
Tu vas nous raconter dans un instant l'ADN de tes produits,

1034
00:27:30.670 --> 00:27:31.511
 ce qui vous différencie.

1035
00:27:32.211 --> 00:27:35.732
 Je voudrais comprendre comment tu vends,

1036
00:27:35.932 --> 00:27:36.752
 à qui tu vends,

1037
00:27:37.432 --> 00:27:39.273
 qui sont tes intermédiaires,

1038
00:27:40.113 --> 00:27:41.113
 par où passent tes tissus ?

1039
00:27:41.953 --> 00:27:42.894
 Tu m'as dit que tu stockais,

1040
00:27:42.895 --> 00:27:44.534
 c'est-à-dire que tu as un esprit de...

1041
00:27:45.295 --> 00:28:04.430
collection en stock pour pouvoir produire rapidement mais c'est quoi l'acquisition enfin comment comment tu gères comment tu génères ton acquisition de clients alors tant et clients alors mes clients ce sont les architectes d'intérieur les tapissiers décorateurs donc c'est des gens qui prescrivent mais tissus mais agents commerciaux vont voir tous

1042
00:28:04.450 --> 00:28:14.078
 ces gens là on également les salons tous les une fois tous les ans on se déplace avec plusieurs éditeurs on On organise des petits salons où on va voir nos clients professionnels.

1043
00:28:14.438 --> 00:28:15.299
 avec les professionnels.

1044
00:28:15.839 --> 00:28:16.199
 Nos clients,

1045
00:28:16.200 --> 00:28:18.822
 ce sont aussi les maisons du luxe,

1046
00:28:19.042 --> 00:28:21.063
 les grandes marques comme Dior,

1047
00:28:21.123 --> 00:28:22.585
 comme Cartier pour leur boutique.

1048
00:28:22.605 --> 00:28:24.506
 Pour leur boutique.

1049
00:28:24.686 --> 00:28:25.387
Pour leur boutique.

1050
00:28:26.067 --> 00:28:27.088
Pour l'aménagement de leur boutique.

1051
00:28:27.089 --> 00:28:27.208
Ok.

1052
00:28:27.689 --> 00:28:28.770
Pour l'aménagement de la boutique.

1053
00:28:29.951 --> 00:28:30.131
 Voilà.

1054
00:28:30.991 --> 00:28:31.452
 Les hôtels,

1055
00:28:31.492 --> 00:28:31.872
 parfois,

1056
00:28:32.212 --> 00:28:38.137
 quand des gros hôtels peuvent éventuellement venir nous voir directement parce qu'ils ont repéré des références de tissus qui leur plaisent.

1057
00:28:38.537 --> 00:28:40.179
 Et on s'est spécialisé également dans le sur-mesure.

1058
00:28:40.219 --> 00:28:40.819
 C'est-à-dire que nous,

1059
00:28:41.220 --> 00:28:43.842
 on s'adapte aux attentes du client,

1060
00:28:43.843 --> 00:28:44.222
 aux besoins.

1061
00:28:44.223 --> 00:29:01.116
 du client et ça c'est assez nouveau dans la profession je vais te prendre un exemple tout bête j'ai j'ai dorothée millickson designer voilà qui est qui qui qui qui se brouille très bien qui a assez connu qui a eu qui a remporté avec le groupe adp le terminal 2g de

1062
00:29:01.156 --> 00:29:12.185
 roissy et elle vient me voir plus exactement c'est moi qui je la vois dans un dans un magazine et je me dis tiens c'est quand même dommage cette fiche qui ce qu'elle faisait canon je bosse pas avec elle vous Vous ne connaissiez pas ?

1063
00:29:12.205 --> 00:29:12.985
 On ne se connaissait pas du tout.

1064
00:29:13.085 --> 00:29:13.766
Incroyable.

1065
00:29:14.406 --> 00:29:15.467
Je l'appelle et je tombe sur elle.

1066
00:29:15.767 --> 00:29:16.348
 J'appelle le studio,

1067
00:29:16.349 --> 00:29:16.908
 je tombe sur elle.

1068
00:29:16.909 --> 00:29:17.068
 Je dis,

1069
00:29:17.069 --> 00:29:17.409
 ben voilà,

1070
00:29:17.789 --> 00:29:18.009
 Thèves,

1071
00:29:18.010 --> 00:29:18.209
 non,

1072
00:29:18.550 --> 00:29:20.511
 j'adorerais ce que vous faites.

1073
00:29:20.512 --> 00:29:21.392
 J'adorerais qu'on bosse ensemble.

1074
00:29:21.393 --> 00:29:21.972
 Je lui dis,

1075
00:29:21.973 --> 00:29:22.072
 ben,

1076
00:29:22.073 --> 00:29:22.593
 vous tombez bien.

1077
00:29:23.774 --> 00:29:26.216
 ADP m'a demandé un tissu que personne n'arrive à faire.

1078
00:29:26.676 --> 00:29:27.137
 Techniquement,

1079
00:29:27.157 --> 00:29:27.677
 on n'y arrive pas.

1080
00:29:28.237 --> 00:29:28.898
 Il faut qu'il soit,

1081
00:29:28.918 --> 00:29:29.338
 en gros,

1082
00:29:29.879 --> 00:29:30.499
 non-feu M1.

1083
00:29:31.020 --> 00:29:34.623
 Il faut qu'il soit indestructible.

1084
00:29:35.503 --> 00:29:36.364
 C'est-à-dire 100 000 tours.

1085
00:29:36.404 --> 00:29:37.845
 Tu connais les...

1086
00:29:38.025 --> 00:29:38.145
Oui,

1087
00:29:38.286 --> 00:29:38.586
 je connais,

1088
00:29:38.587 --> 00:29:39.006
 mais c'est bien délicat.

1089
00:29:39.007 --> 00:29:39.126
 Oui,

1090
00:29:39.166 --> 00:29:39.346
alors,

1091
00:29:39.347 --> 00:29:39.647
 en gros...

1092
00:29:39.648 --> 00:29:40.167
 Le Martin d'Ale.

1093
00:29:40.247 --> 00:29:40.868
 Le Martin d'Ale,

1094
00:29:40.988 --> 00:29:41.408
 exactement.

1095
00:29:41.628 --> 00:29:41.988
 En gros,

1096
00:29:42.009 --> 00:29:43.250
 le taux de Martindale pour un siège,

1097
00:29:43.251 --> 00:29:43.870
 c'est 20 millions.

1098
00:29:43.871 --> 00:29:44.491
 100 000 tours le minimum.

1099
00:29:44.852 --> 00:29:45.753
 Eux ils demandaient 100 000 tours.

1100
00:29:45.754 --> 00:29:46.154
 C'est-à-dire que…

1101
00:29:46.194 --> 00:29:47.857
Ce qu'il faut expliquer c'est donc l'usure,

1102
00:29:47.917 --> 00:29:48.217
 enfin le…

1103
00:29:48.558 --> 00:29:48.778
C'est ça,

1104
00:29:48.779 --> 00:29:49.499
 ils mettent une roulette.

1105
00:29:49.680 --> 00:29:50.561
 C'est comme chez le dentiste,

1106
00:29:50.821 --> 00:29:51.443
 t'as la roulette,

1107
00:29:51.583 --> 00:29:53.045
 sauf que là on la met sur le tissu,

1108
00:29:53.386 --> 00:29:53.907
 Et ça roule,

1109
00:29:53.947 --> 00:29:54.407
 ça tourne,

1110
00:29:56.230 --> 00:29:56.751
 et au bout de...

1111
00:29:57.112 --> 00:29:57.733
 Et dès que le fil...

1112
00:29:58.336 --> 00:29:58.596
crac,

1113
00:29:59.217 --> 00:30:01.658
 la roulette s'arrête et elle calcule le nombre de tours.

1114
00:30:02.859 --> 00:30:03.179
 Donc là,

1115
00:30:03.239 --> 00:30:06.841
 il fallait que ce soit 100 000 tours alors que normalement c'est 20 000 tours,

1116
00:30:06.842 --> 00:30:07.481
 pas 25 000 tours.

1117
00:30:07.761 --> 00:30:11.404
Donc c'était une résistance à un très grand tractile.

1118
00:30:11.704 --> 00:30:12.144
Et en plus de ça,

1119
00:30:12.145 --> 00:30:13.325
 il fallait qu'il soit beau parce qu'en général,

1120
00:30:13.326 --> 00:30:14.625
 tu peux faire tout ça avec des tissus unis.

1121
00:30:15.626 --> 00:30:16.286
 Parce que c'est facile.

1122
00:30:16.287 --> 00:30:16.386
 Là,

1123
00:30:16.406 --> 00:30:17.147
 quand il y a un dessin,

1124
00:30:17.447 --> 00:30:19.048
 donc là en plus c'est un jacquard double poche.

1125
00:30:19.268 --> 00:30:20.089
 c'est encore plus fragile.

1126
00:30:20.269 --> 00:30:20.509
 En plus,

1127
00:30:20.569 --> 00:30:20.789
 non-feu,

1128
00:30:20.790 --> 00:30:20.889
 c'est...

1129
00:30:20.890 --> 00:30:21.910
Qu'est-ce que c'est qu'un jacquard double ?

1130
00:30:22.150 --> 00:30:22.470
Alors oui,

1131
00:30:22.530 --> 00:30:22.790
 pardon.

1132
00:30:23.711 --> 00:30:26.973
 C'est un tissage avec deux épaisseurs pour créer le dessin.

1133
00:30:28.274 --> 00:30:28.654
 Et donc,

1134
00:30:28.694 --> 00:30:29.295
 comme c'est non-feu,

1135
00:30:29.315 --> 00:30:30.135
 c'est un fil polyester.

1136
00:30:30.335 --> 00:30:31.536
 Et polyester un peu plus fragile.

1137
00:30:31.776 --> 00:30:33.898
 et plus fragile qu'un fil coton.

1138
00:30:34.158 --> 00:30:47.303
 exemple donc tout ça voilà et en plus il fallait que son anti tâche j'ai oublié ça c'était le laisser sur le gâteau bref moi je lui fais évidemment voilà je voulais si tu veux moi j'ai vraiment bien moi je lui mets évidemment on va y arriver il ya aucun problème

1139
00:30:49.304 --> 00:30:52.685
 J'avoue que j'ai été très ambitieux parce qu'au début,

1140
00:30:54.125 --> 00:30:54.886
 ça m'arrive rarement.

1141
00:30:54.926 --> 00:30:55.166
 Mais là,

1142
00:30:55.846 --> 00:30:57.146
 je me suis vraiment dit qu'on n'y arrivera pas.

1143
00:30:57.346 --> 00:30:58.647
 Et notre chance,

1144
00:30:58.667 --> 00:30:59.287
 comme je te le disais tout à l'heure,

1145
00:30:59.288 --> 00:31:01.127
 c'est de travailler avec plein de sous-traitants,

1146
00:31:01.427 --> 00:31:02.067
 plein de partenaires,

1147
00:31:02.068 --> 00:31:02.908
 avec le travail du Bid Toujours.

1148
00:31:03.068 --> 00:31:03.488
 Et donc là,

1149
00:31:04.148 --> 00:31:05.989
 on a travaillé le produit tous ensemble,

1150
00:31:06.189 --> 00:31:07.709
 avec quatre outils de production différentes,

1151
00:31:07.949 --> 00:31:09.289
 pour arriver à sortir ce produit.

1152
00:31:09.589 --> 00:31:10.270
 Et au bout de six mois,

1153
00:31:10.770 --> 00:31:11.290
 ça a mis six mois,

1154
00:31:11.291 --> 00:31:12.130
 mais on a réussi à le sortir.

1155
00:31:12.630 --> 00:31:14.051
Ce tissu était destiné à quel usage ?

1156
00:31:14.931 --> 00:31:18.112
Les sièges d'une permisale 2G d'Aéroports de Paris.

1157
00:31:18.192 --> 00:31:19.012
On n'est pas dans des salons...

1158
00:31:19.192 --> 00:31:20.793
 première.

1159
00:31:20.813 --> 00:31:21.414
Alors justement,

1160
00:31:21.415 --> 00:31:22.435
 ce qui est intéressant dans ce projet,

1161
00:31:22.475 --> 00:31:25.377
 c'est un projet qui s'appelle X-Time de l'ADP,

1162
00:31:25.657 --> 00:31:28.660
 où l'idée c'est de sortir du business lounge,

1163
00:31:28.980 --> 00:31:29.921
 de créer un business lounge,

1164
00:31:30.301 --> 00:31:30.942
 mais pour le public.

1165
00:31:31.302 --> 00:31:33.764
 Donc tu as un très très beau terminal,

1166
00:31:34.364 --> 00:31:35.445
 avec les codes du luxe,

1167
00:31:35.745 --> 00:31:36.926
 et c'est absolument magnifique.

1168
00:31:36.927 --> 00:31:38.127
 Et donc c'est leur projet X-Time,

1169
00:31:38.468 --> 00:31:39.508
 qui vont au fur et à mesure,

1170
00:31:39.949 --> 00:31:40.369
 adapter.

1171
00:31:40.830 --> 00:31:43.251
 Ils ont pris Hugo Thoreau pour un nouveau terminal.

1172
00:31:43.492 --> 00:31:44.713
 Donc vraiment c'est du très gros niveau.

1173
00:31:44.893 --> 00:31:46.074
 Et ce qu'ils sont tous en train de faire,

1174
00:31:46.075 --> 00:31:46.814
 c'est absolument sublime.

1175
00:31:47.255 --> 00:31:47.935
 Et nous,

1176
00:31:48.135 --> 00:31:48.856
 ayant développé Merci.

1177
00:31:49.637 --> 00:31:53.099
 on a en gros l'exclusivité parce qu'ils l'ont testé sur trois ans,

1178
00:31:53.320 --> 00:31:53.980
 il n'a pas bougé.

1179
00:31:54.821 --> 00:31:55.481
Le 2G est ouvert ?

1180
00:31:56.182 --> 00:31:56.542
C'est ouvert,

1181
00:31:56.543 --> 00:31:57.043
 il est ouvert,

1182
00:31:57.663 --> 00:31:58.344
 je t'enverrai des photos,

1183
00:31:58.345 --> 00:31:58.644
 tu verras,

1184
00:31:58.704 --> 00:31:59.565
 c'est absolument sublime.

1185
00:32:00.065 --> 00:32:01.786
 Et ils ont fait rentrer aussi des pièces,

1186
00:32:01.866 --> 00:32:02.167
 tu vois,

1187
00:32:02.207 --> 00:32:02.867
 d'art contemporain,

1188
00:32:02.907 --> 00:32:03.328
 enfin bon voilà,

1189
00:32:03.368 --> 00:32:04.929
 ils ont vraiment joué le jeu.

1190
00:32:05.449 --> 00:32:07.871
 Et le résultat est canon et nous,

1191
00:32:07.931 --> 00:32:08.872
 grâce à ce développement,

1192
00:32:08.912 --> 00:32:09.573
 maintenant on a...

1193
00:32:10.293 --> 00:32:10.413
Oui,

1194
00:32:10.414 --> 00:32:10.874
 t'es réperencé.

1195
00:32:10.875 --> 00:32:14.296
On est réperencé et ils passent par nous dès qu'ils peuvent pour les tissus,

1196
00:32:14.297 --> 00:32:18.680
 pour développer des tissus avec des créateurs parce qu'ils savent qu'ils correspondent complètement à ce qui...

1197
00:32:18.681 --> 00:32:21.322
 qui souhaitent et puis tu as des millions de personnes qui passent par an et que le tissu ne bouge pas.

1198
00:32:21.342 --> 00:32:21.903
 Donc ça,

1199
00:32:21.963 --> 00:32:22.603
 c'était assez génial.

1200
00:32:22.703 --> 00:32:25.846
J'imagine que cette décoratrice est maintenant très fidèle à ta maison.

1201
00:32:25.847 --> 00:32:27.807
Elle est très fidèle et justement,

1202
00:32:27.808 --> 00:32:28.248
 ce que tu dis,

1203
00:32:28.249 --> 00:32:28.768
 c'est exactement ça,

1204
00:32:28.769 --> 00:32:29.549
 c'est que tu crées du lien.

1205
00:32:30.069 --> 00:32:30.910
 Quand tu travailles,

1206
00:32:31.130 --> 00:32:31.851
 on est dans la passion.

1207
00:32:33.612 --> 00:32:34.613
 Et quand tu crées du lien,

1208
00:32:34.653 --> 00:32:35.313
 tu tisses des liens,

1209
00:32:35.314 --> 00:32:35.494
 tu vois,

1210
00:32:35.514 --> 00:32:36.014
 c'est le cas de le dire,

1211
00:32:36.015 --> 00:32:38.156
 tu tisses du lien avec tous ces gens-là et après,

1212
00:32:39.377 --> 00:32:39.977
 ils passent par toi.

1213
00:32:40.217 --> 00:32:40.618
 Réellement,

1214
00:32:40.698 --> 00:32:41.638
aucune raison de faire autrement.

1215
00:32:41.879 --> 00:32:43.220
Et puis ça devient amical,

1216
00:32:43.240 --> 00:32:43.500
 tu vois,

1217
00:32:43.501 --> 00:32:44.020
 par exemple,

1218
00:32:44.221 --> 00:32:45.061
 Cordelia de Castellane.

1219
00:32:45.401 --> 00:32:46.322
 alors là c'est différent,

1220
00:32:46.323 --> 00:32:47.183
 on s'est rencontré parce que

1221
00:32:47.723 --> 00:32:48.504
 Cordelia, bon je la connais

1222
00:32:49.145 --> 00:32:50.305
 On se connaissait comme ça,

1223
00:32:50.446 --> 00:32:50.846
 mais tu vois,

1224
00:32:50.866 --> 00:32:51.506
 c'était une amie.

1225
00:32:51.546 --> 00:32:52.147
 Mais bon,

1226
00:32:52.207 --> 00:32:52.367
 voilà,

1227
00:32:52.868 --> 00:32:54.068
 on n'avait jamais rien fait ensemble.

1228
00:32:54.169 --> 00:32:55.149
 Et elle voulait lancer une collection.

1229
00:32:55.189 --> 00:32:55.329
 Alors,

1230
00:32:55.350 --> 00:32:55.930
 Conrad Castelland,

1231
00:32:55.931 --> 00:32:56.931
 je ne sais pas si tu le vois.

1232
00:32:56.971 --> 00:32:57.091
 Non,

1233
00:32:57.111 --> 00:32:58.092
je vois qui c'est.

1234
00:32:58.132 --> 00:32:58.692
Conrad Castelland,

1235
00:32:58.712 --> 00:33:01.534
 elle est directrice artistique de Dior Maison et de Baby Dior.

1236
00:33:03.216 --> 00:33:04.517
 Elle a un talent incroyable.

1237
00:33:04.717 --> 00:33:05.278
 Elle a un goût,

1238
00:33:05.279 --> 00:33:05.758
 enfin,

1239
00:33:05.898 --> 00:33:06.278
 vraiment,

1240
00:33:07.139 --> 00:33:07.780
 elle est étonnante.

1241
00:33:08.020 --> 00:33:08.560
 Elle est étonnante.

1242
00:33:08.580 --> 00:33:09.161
 Elle dessine,

1243
00:33:09.162 --> 00:33:10.522
 elle fait 36 000 choses à la fois.

1244
00:33:12.223 --> 00:33:18.288
 et pour Paris Society elle a notamment été à l'achat intérieur de la BD

1245
00:33:18.328 --> 00:33:18.828
 des Vosges Cernées,

1246
00:33:19.048 --> 00:33:20.429
 qui a ouvert il y a deux ans.

1247
00:33:20.430 --> 00:33:20.909
 Ah oui,

1248
00:33:20.929 --> 00:33:22.949
il y a deux ans déjà.

1249
00:33:23.189 --> 00:33:23.709
Deux ans,

1250
00:33:23.710 --> 00:33:23.809
oui.

1251
00:33:23.810 --> 00:33:24.349
 Paris Society,

1252
00:33:24.429 --> 00:33:25.150
 pour ceux qui nous écoutent,

1253
00:33:25.170 --> 00:33:28.991
 c'est un groupe qui maintenant est proche d'Accor,

1254
00:33:29.031 --> 00:33:29.251
 je crois.

1255
00:33:29.252 --> 00:33:30.311
C'est Accor à racheter,

1256
00:33:30.371 --> 00:33:31.751
 c'est Laurent de Gourcuffe qui l'a fondé.

1257
00:33:31.752 --> 00:33:33.172
Laurent de Gourcuffe,

1258
00:33:33.312 --> 00:33:33.812
 c'est Ménard,

1259
00:33:33.892 --> 00:33:34.432
 le DA.

1260
00:33:34.592 --> 00:33:35.052
Antoine Ménard,

1261
00:33:35.053 --> 00:33:35.272
 tout à fait.

1262
00:33:35.273 --> 00:33:35.552
 Antoine Ménard,

1263
00:33:35.592 --> 00:33:35.792
 c'est ça.

1264
00:33:35.812 --> 00:33:36.532
 J'ai beaucoup de talent.

1265
00:33:37.173 --> 00:33:39.393
qui ouvrent des lieux de restauration,

1266
00:33:39.793 --> 00:33:40.754
 d'hôtellerie maintenant,

1267
00:33:41.054 --> 00:33:42.154
 d'entertainment.

1268
00:33:42.454 --> 00:33:57.368
plus beaux spots de paris ils ont aussi maxime le laurent à nous plus girafe j'ai voilà ils ont ils ont ils ont ils ont tout à monsieur bleu et donc et dans l'hôtellerie donc ils ont

1269
00:33:57.369 --> 00:33:59.149
 ils ont Abbey Devote Cernay,

1270
00:33:59.250 --> 00:33:59.970
 ils ont d'autres projets.

1271
00:34:00.170 --> 00:34:00.290
 Là,

1272
00:34:00.291 --> 00:34:01.531
 ils se développent beaucoup aussi à Dubaï.

1273
00:34:01.752 --> 00:34:02.912
 C'est un groupe assez magnifique.

1274
00:34:04.974 --> 00:34:05.294
 Et donc,

1275
00:34:06.015 --> 00:34:06.655
 moi notamment,

1276
00:34:07.736 --> 00:34:08.457
 grâce à Paris Society,

1277
00:34:08.517 --> 00:34:10.959
 j'ai aussi commencé à travailler avec Friedman et Versace.

1278
00:34:11.179 --> 00:34:11.419
Ah oui.

1279
00:34:12.160 --> 00:34:12.880
Super archi,

1280
00:34:13.281 --> 00:34:13.501
 aussi,

1281
00:34:13.561 --> 00:34:14.682
 qui ont un goût incroyable,

1282
00:34:14.862 --> 00:34:16.243
 qui ont des projets de dingue.

1283
00:34:16.244 --> 00:34:17.864
 On travaille sur des projets absolument sublimes.

1284
00:34:18.145 --> 00:34:18.265
 Donc,

1285
00:34:18.266 --> 00:34:18.505
 tu vois,

1286
00:34:18.545 --> 00:34:18.785
 tout ça,

1287
00:34:19.186 --> 00:34:19.646
 et à chaque fois,

1288
00:34:19.647 --> 00:34:20.206
 ça se passe très bien.

1289
00:34:20.226 --> 00:34:20.387
 Alors,

1290
00:34:20.607 --> 00:34:21.227
 par exemple,

1291
00:34:21.968 --> 00:34:22.588
 Friedman et Versace,

1292
00:34:22.589 --> 00:34:23.749
 on a fait le Bambini ensemble.

1293
00:34:24.210 --> 00:34:25.811
 Et les plafonds du Bambini,

1294
00:34:25.812 --> 00:34:26.672
 alors c'est celui de Megev.

1295
00:34:27.432 --> 00:34:29.633
 Elle voulait des carrés comme ça,

1296
00:34:29.913 --> 00:34:30.273
 au sol,

1297
00:34:30.633 --> 00:34:31.453
 au plafond.

1298
00:34:31.454 --> 00:34:33.274
 Il y a des carrés de 1 mètre par 1 mètre.

1299
00:34:33.275 --> 00:34:34.714
 Il y en avait peut-être 300.

1300
00:34:35.154 --> 00:34:36.455
 Et elle voulait un dessin unique.

1301
00:34:36.915 --> 00:34:37.395
Pour chaque carré.

1302
00:34:37.435 --> 00:34:38.015
Pour chaque carré,

1303
00:34:38.355 --> 00:34:39.376
 avec une même scène.

1304
00:34:39.616 --> 00:34:40.036
 Donc pareil,

1305
00:34:40.056 --> 00:34:40.296
 tu vois,

1306
00:34:40.336 --> 00:34:40.856
 très compliqué.

1307
00:34:40.936 --> 00:34:41.196
 Mais là,

1308
00:34:41.696 --> 00:34:43.057
 on a réussi à faire précisément ce qu'elle voulait.

1309
00:34:43.058 --> 00:34:43.697
 Il y avait des hiboux,

1310
00:34:43.737 --> 00:34:44.317
 des arbres.

1311
00:34:44.617 --> 00:34:46.137
 Et on a tissé tout ça.

1312
00:34:47.138 --> 00:34:48.558
 Donc c'est absolument sublime.

1313
00:34:49.018 --> 00:34:50.919
 Et quand tu arrives à faire ça avec elle,

1314
00:34:51.659 --> 00:34:53.179
 on a précisément arrivé,

1315
00:34:53.300 --> 00:34:54.800
 c'est encore plus beau que ce qu'elles imaginaient.

1316
00:34:55.372 --> 00:34:55.632
 Après,

1317
00:34:55.792 --> 00:34:58.033
 tu crées des liens à vie parce que tu crées...

1318
00:34:58.794 --> 00:35:01.055
 On s'est éclaté en créativité.

1319
00:35:01.056 --> 00:35:02.135
 La créativité était dingue,

1320
00:35:02.136 --> 00:35:03.816
 donc on s'est éclaté dans la création.

1321
00:35:04.276 --> 00:35:04.696
 Techniquement,

1322
00:35:04.697 --> 00:35:05.377
 on y arrive.

1323
00:35:05.557 --> 00:35:05.937
 Enfin voilà,

1324
00:35:06.017 --> 00:35:06.637
 tout ça fait que...

1325
00:35:07.237 --> 00:35:07.357
Oui,

1326
00:35:07.358 --> 00:35:08.478
 il n'y a pas de raison que ça change.

1327
00:35:08.618 --> 00:35:08.878
 Après...

1328
00:35:10.739 --> 00:35:11.819
 Raconte Cordelia Castellane,

1329
00:35:11.839 --> 00:35:13.100
 donc Abbey du Vaud-de-Cernay.

1330
00:35:13.101 --> 00:35:13.380
 Cordelia,

1331
00:35:13.720 --> 00:35:14.941
on a ensemble Abbey du Vaud-de-Cernay.

1332
00:35:15.001 --> 00:35:15.261
 Alors là,

1333
00:35:15.301 --> 00:35:16.942
 c'est immense.

1334
00:35:17.842 --> 00:35:18.302
 Cordelia,

1335
00:35:18.682 --> 00:35:19.343
 c'est quelqu'un qui,

1336
00:35:19.643 --> 00:35:20.203
 dans une pièce,

1337
00:35:20.243 --> 00:35:21.063
 peut te mélanger

1338
00:35:21.564 --> 00:35:22.184
 40 tissus.

1339
00:35:22.740 --> 00:35:23.921
 tu te dis ça va être indigeste,

1340
00:35:24.261 --> 00:35:25.661
 c'est pas possible et à la fin c'est sublime.

1341
00:35:27.182 --> 00:35:30.043
 Donc il faut la suivre parce qu'elle a beaucoup d'idées à l'heure,

1342
00:35:30.044 --> 00:35:31.163
 il y a beaucoup de projets.

1343
00:35:32.004 --> 00:35:35.845
 Cordelia elle travaille avec une collaboratrice qui s'appelle Sanaz qui est exceptionnelle,

1344
00:35:35.846 --> 00:35:36.546
 qui est aussi voilà.

1345
00:35:36.786 --> 00:35:37.926
 Et toutes les deux,

1346
00:35:38.767 --> 00:35:40.887
 elles arrivent à bouger des montagnes et c'est assez génial.

1347
00:35:40.907 --> 00:35:43.088
 Alors c'est assez stressant parce qu'il faut en général livrer.

1348
00:35:43.089 --> 00:35:44.589
 On a eu la durée par exemple récemment,

1349
00:35:44.989 --> 00:35:48.731
 on a refait la durée ensemble où là pareil c'était du papier peint,

1350
00:35:49.411 --> 00:35:50.071
 là on était C'est bon,

1351
00:35:50.072 --> 00:35:50.411
 ça va être du bien,

1352
00:35:50.451 --> 00:35:51.152
 mais sur mesure.

1353
00:35:52.588 --> 00:36:08.296
 il ouvrait le dimanche et vendredi on se rend compte qu'il y a un problème ils avaient pas prévu un problème sur toute une partie du mur il fallait produire et livrer en 12 heures en gros donc le truc impossible mais on a réussi à le faire et quand t'arrives...

1354
00:36:08.297 --> 00:36:09.056
Tu fais du papier peint aussi ?

1355
00:36:09.137 --> 00:36:10.617
Oui pardon je m'écarte

1356
00:36:11.318 --> 00:36:15.820
 Tu m'as perdu là Je t'ai perdu parce que j'ai lancé le papier peint que j'oublie souvent parce que je l'ai lancé il y a deux ans Ok

1357
00:36:16.120 --> 00:36:16.941
 Et le papier peint,

1358
00:36:16.942 --> 00:36:17.722
 c'est une nouvelle activité.

1359
00:36:17.902 --> 00:36:18.182
 Donc nous,

1360
00:36:18.183 --> 00:36:22.126
 on est très tissu et on a lancé le papier peint il y a deux ans avec un partenaire lyonnais.

1361
00:36:23.348 --> 00:36:23.568
 Voilà,

1362
00:36:23.668 --> 00:36:25.350
 et donc on imprime tout ensemble.

1363
00:36:26.050 --> 00:36:27.212
 Et pareil,

1364
00:36:27.752 --> 00:36:28.613
 beaucoup de surmesures.

1365
00:36:28.933 --> 00:36:29.954
 Et on fournit aujourd'hui,

1366
00:36:30.075 --> 00:36:30.895
 on travaille avec tout le monde.

1367
00:36:30.896 --> 00:36:31.536
 On a une collection,

1368
00:36:32.157 --> 00:36:33.158
 une vraie collection Thévenon.

1369
00:36:33.258 --> 00:36:34.499
 Et on a aussi une collection où là,

1370
00:36:34.539 --> 00:36:36.962
 on est vraiment sur des qualités et on fait que du surmesure.

1371
00:36:37.022 --> 00:36:37.142
 Ok,

1372
00:36:37.422 --> 00:36:37.542
ok.

1373
00:36:37.662 --> 00:36:38.483
 Et donc c'est les mêmes...

1374
00:36:39.504 --> 00:36:40.224
 Réseau de distribution ?

1375
00:36:40.525 --> 00:36:41.005
Même réseau.

1376
00:36:41.065 --> 00:36:42.906
Pas les tapissiers mais les architectes ?

1377
00:36:42.907 --> 00:36:44.087
Ici les tapissiers aussi,

1378
00:36:44.447 --> 00:36:47.829
 ils ont les boucles de papier peint et ils vendent des roules de papier peint.

1379
00:36:48.529 --> 00:36:49.369
 C'est très complémentaire.

1380
00:36:49.629 --> 00:36:50.410
 Aujourd'hui tu sais,

1381
00:36:50.650 --> 00:36:51.410
 grâce au papier peint,

1382
00:36:52.091 --> 00:36:54.012
 ça fait 5 ans que le papier peint est vraiment revenu à la mode.

1383
00:36:54.032 --> 00:36:54.892
 Et grâce au papier peint,

1384
00:36:55.252 --> 00:36:56.573
 le tissu imprimé est aussi revenu à la mode.

1385
00:36:56.753 --> 00:36:57.514
 Il y a un espèce de...

1386
00:36:57.774 --> 00:36:58.234
Oui c'est ça,

1387
00:36:58.274 --> 00:36:59.955
 ça s'entraîne.

1388
00:37:01.136 --> 00:37:02.216
 Tu as les mêmes imprimés parfois ?

1389
00:37:02.217 --> 00:37:03.137
 C'est sûr,

1390
00:37:03.777 --> 00:37:04.638
tout à fait.

1391
00:37:04.698 --> 00:37:07.499
 Justement comme nous on est très fort en imprimé.

1392
00:37:07.919 --> 00:37:09.120
 Les gens adorent les papiers peints imprimés.

1393
00:37:09.548 --> 00:37:10.369
 C'est très logique.

1394
00:37:10.549 --> 00:37:10.689
 Voilà,

1395
00:37:11.089 --> 00:37:12.810
 ça correspond et c'est très logique.

1396
00:37:12.850 --> 00:37:13.030
 Oui,

1397
00:37:13.031 --> 00:37:13.370
 tout à fait.

1398
00:37:13.750 --> 00:37:13.930
Alors,

1399
00:37:13.970 --> 00:37:15.231
 parle-moi un peu des collections.

1400
00:37:15.271 --> 00:37:15.431
 Donc,

1401
00:37:15.671 --> 00:37:16.532
 deux collections par an.

1402
00:37:18.373 --> 00:37:20.434
 J'imagine que tu as des collections qui durent quand même.

1403
00:37:21.875 --> 00:37:22.655
C'est la beauté de notre métier,

1404
00:37:22.656 --> 00:37:23.476
 c'est que je n'ai pas de mauvais stock.

1405
00:37:24.176 --> 00:37:25.357
 Parce qu'un tissu,

1406
00:37:25.417 --> 00:37:25.537
 moi,

1407
00:37:25.538 --> 00:37:26.277
 je ne suis pas dans l'habillement.

1408
00:37:26.317 --> 00:37:27.378
 Un tissu ne dure pas six mois.

1409
00:37:28.058 --> 00:37:30.439
 J'ai des tissus que mon père a lancés il y a 20 ans.

1410
00:37:30.659 --> 00:37:30.860
 Ah oui,

1411
00:37:30.861 --> 00:37:31.660
 il y en a encore en collection.

1412
00:37:31.661 --> 00:37:32.561
 Des jolies toiles de jouy,

1413
00:37:32.761 --> 00:37:33.561
 des jolies rayures,

1414
00:37:33.562 --> 00:37:33.761
 tu vois,

1415
00:37:33.762 --> 00:37:34.922
 qui sont complètement intemporelles.

1416
00:37:35.322 --> 00:37:35.602
 Et moi,

1417
00:37:35.722 --> 00:37:36.963
 mes tissus,

1418
00:37:37.063 --> 00:37:37.543
 mes collections,

1419
00:37:37.544 --> 00:37:38.924
 je les garantis au minimum trois ans.

1420
00:37:39.124 --> 00:37:39.605
 C'est-à-dire que...

1421
00:37:40.626 --> 00:37:41.768
Elles vont être plus vieilles pendant 3 ans.

1422
00:37:42.148 --> 00:37:42.529
Minimum,

1423
00:37:42.749 --> 00:37:42.909
 voilà.

1424
00:37:43.130 --> 00:37:44.111
 Si c'est un mauvais modèle,

1425
00:37:44.612 --> 00:37:46.254
 ce qu'on appelle dans notre jargon une banane,

1426
00:37:46.795 --> 00:37:47.716
 je la sors au bout de 3 ans.

1427
00:37:48.036 --> 00:37:49.318
 Mais elle peut rester là 5 ans,

1428
00:37:49.418 --> 00:37:49.799
 8 ans,

1429
00:37:49.859 --> 00:37:50.239
 10 ans...

1430
00:37:51.301 --> 00:37:52.342
Le plus vieux produit,

1431
00:37:52.382 --> 00:37:52.963
 il a quel âge ?

1432
00:37:53.183 --> 00:37:53.644
22 ans.

1433
00:37:54.024 --> 00:37:54.744
 Il s'appelle Histoire d'eau.

1434
00:37:55.165 --> 00:37:56.965
 C'est mon père qui l'avait acheté à Mulhouse,

1435
00:37:57.005 --> 00:37:57.726
 au musée de Mulhouse,

1436
00:37:57.766 --> 00:37:59.726
 la toile de jouy de Mulhouse.

1437
00:37:59.766 --> 00:38:00.907
Donc il avait acheté un modèle ?

1438
00:38:00.927 --> 00:38:02.868
Il a acheté un dessin qu'il a retravaillé.

1439
00:38:02.908 --> 00:38:04.208
 Il l'a fait retravailler par ses dessinateurs.

1440
00:38:04.228 --> 00:38:04.908
 Il l'a recoloré.

1441
00:38:06.049 --> 00:38:06.489
 Et depuis,

1442
00:38:06.809 --> 00:38:09.110
 tu as les mêmes ventes depuis 22 ans,

1443
00:38:09.130 --> 00:38:09.570
 tous les mois.

1444
00:38:10.291 --> 00:38:10.951
 Ça n'a pas bougé.

1445
00:38:11.371 --> 00:38:12.772
 C'est-à-dire qu'à 10%

1446
00:38:13.112 --> 00:38:13.332
 près,

1447
00:38:13.752 --> 00:38:14.412
 en plus ou en moins,

1448
00:38:14.512 --> 00:38:15.113
 ce sont les mêmes.

1449
00:38:16.573 --> 00:38:17.674
 C'est ce qui est sympa dans notre métier.

1450
00:38:17.814 --> 00:38:18.494
 Tu vois,

1451
00:38:18.495 --> 00:38:19.034
 à la fin de l'année,

1452
00:38:19.414 --> 00:38:20.795
 je n'ai pas de mauvais stock.

1453
00:38:21.255 --> 00:38:23.616
 j'ai j'ai voilà c'est très intense

1454
00:38:23.617 --> 00:38:24.156
 intemporel,

1455
00:38:24.216 --> 00:38:27.059
 donc c'est un côté très traditionnel,

1456
00:38:27.259 --> 00:38:28.520
 mais on n'est pas dans la...

1457
00:38:28.800 --> 00:38:30.662
 On est dans la durée,

1458
00:38:30.702 --> 00:38:31.022
 dans le temps.

1459
00:38:31.023 --> 00:38:31.122
 Oui,

1460
00:38:31.222 --> 00:38:32.103
t'es pas dans la...

1461
00:38:32.443 --> 00:38:32.623
 Alors,

1462
00:38:33.024 --> 00:38:33.884
 parle-moi un peu des tendances,

1463
00:38:33.885 --> 00:38:35.145
 parce que tu n'es pas dans la mode,

1464
00:38:35.205 --> 00:38:38.708
 il n'y a pas d'effet de mode comme dans le textile d'habillement,

1465
00:38:38.768 --> 00:38:39.669
 etc.

1466
00:38:40.870 --> 00:38:42.151
 Mais j'imagine qu'il y a des tendances quand même,

1467
00:38:42.631 --> 00:38:43.352
 dans la couleur,

1468
00:38:43.392 --> 00:38:44.173
 dans la forme,

1469
00:38:44.193 --> 00:38:45.033
 dans le style que je vis,

1470
00:38:45.034 --> 00:38:50.518
 je ne sais pas si c'est un intemporel qui se vend plus maintenant qu'il y a dix ans ou moins qu'il y a dix ans.

1471
00:38:51.378 --> 00:38:52.840
 C'est quoi les grandes tendances dans ton métier ?

1472
00:38:53.080 --> 00:38:53.340
Écoute.

1473
00:38:53.860 --> 00:38:54.341
 évidemment,

1474
00:38:54.441 --> 00:38:55.201
 il y a des tendances,

1475
00:38:55.202 --> 00:39:00.666
 tu as des couleurs dont tu as envie aujourd'hui et dont tout le monde a envie aujourd'hui et ils n'auront plus envie dans 6 ans mais une fois encore,

1476
00:39:00.667 --> 00:39:01.326
 les tendances,

1477
00:39:01.426 --> 00:39:02.187
 elles durent assez longtemps.

1478
00:39:02.507 --> 00:39:02.788
 Tu vois,

1479
00:39:02.789 --> 00:39:03.308
 par exemple,

1480
00:39:03.648 --> 00:39:04.149
 en ce moment,

1481
00:39:04.209 --> 00:39:06.150
 il y a des couleurs comme le vert foncé,

1482
00:39:06.751 --> 00:39:10.734
 on en a très envie depuis un an ou deux et ça va continuer encore un an ou deux,

1483
00:39:10.754 --> 00:39:11.034
 tu vois,

1484
00:39:11.234 --> 00:39:12.035
 mais c'est pas 6 mois.

1485
00:39:12.655 --> 00:39:12.936
 Donc nous,

1486
00:39:13.556 --> 00:39:14.537
 on a le temps de voir aussi.

1487
00:39:14.777 --> 00:39:17.820
Ça me fait rire parce que je te disais tout à l'heure hors antenne,

1488
00:39:18.320 --> 00:39:20.722
 que j'avais des rideaux de chez toi,

1489
00:39:20.802 --> 00:39:21.402
 ils sont vert foncé.

1490
00:39:21.723 --> 00:39:21.943
Voilà,

1491
00:39:22.183 --> 00:39:22.483
 tu vois.

1492
00:39:24.065 --> 00:39:45.198
 et on n'en a pas parlé mais t'es dans le coup je vais être un garde en deux ans non parce qu'on t'aura changé de toi acheter de nouveaux tissus chez ta maison donc c'est bon donc tout ça pour te dire voilà on a le temps de voir venir les choses on a le temps de se préparer et puis on crée aussi un peu la tendance et le fait un éditeur sa chance aussi c'est de travailler avec quand même beaucoup de personnes d'acteurs différents

1493
00:39:45.550 --> 00:39:46.131
 Des architectes,

1494
00:39:46.132 --> 00:39:46.712
 comme je disais tout à l'heure,

1495
00:39:46.713 --> 00:39:47.293
 d'intérieur,

1496
00:39:47.894 --> 00:39:48.996
 des tapissiers-décorateurs,

1497
00:39:49.596 --> 00:39:52.321
 des maisons du luxe qui refont leurs boutiques.

1498
00:39:52.661 --> 00:39:54.324
 Aussi des personnes dans l'événementiel.

1499
00:39:54.504 --> 00:39:55.466
 Je pense à Potel et Chabot,

1500
00:39:55.467 --> 00:39:55.806
 par exemple,

1501
00:39:55.866 --> 00:39:56.988
 qui va refaire des décorations.

1502
00:39:57.048 --> 00:39:57.649
 Roland Garros,

1503
00:39:58.230 --> 00:39:59.432
 des boutiques comme La Durée.

1504
00:39:59.752 --> 00:39:59.872
 Donc,

1505
00:39:59.933 --> 00:40:00.734
 on voit les tendances.

1506
00:40:00.874 --> 00:40:01.934
 On les tend.

1507
00:40:02.034 --> 00:40:02.695
 Et les hôtels,

1508
00:40:02.755 --> 00:40:03.235
 évidemment,

1509
00:40:03.255 --> 00:40:04.555
 il n'y a rien de plus inspirant qu'un hôtel.

1510
00:40:04.656 --> 00:40:06.096
 On a des projets complètement incroyables.

1511
00:40:07.137 --> 00:40:08.757
 Et le nouveau luxe,

1512
00:40:08.817 --> 00:40:10.598
 je ne sais pas si c'est vrai avec moi,

1513
00:40:10.738 --> 00:40:10.978
 pour moi,

1514
00:40:10.998 --> 00:40:11.478
 c'est l'hôtellerie.

1515
00:40:12.419 --> 00:40:12.539
 Là,

1516
00:40:12.579 --> 00:40:13.519
 c'est le vrai dépaysement.

1517
00:40:13.539 --> 00:40:14.499
 Et je crois qu'hôtel est unique.

1518
00:40:16.220 --> 00:40:16.340
Oui,

1519
00:40:16.341 --> 00:40:17.201
 à plus forte raison maintenant.

1520
00:40:17.601 --> 00:40:18.041
 L'hôtellerie,

1521
00:40:18.061 --> 00:40:22.343
 c'est devenu un univers d'expression et d'expérience incroyable.

1522
00:40:23.203 --> 00:40:24.003
 Le monde de l'hôtellerie.

1523
00:40:24.443 --> 00:40:24.724
 C'est marrant,

1524
00:40:24.744 --> 00:40:25.044
 moi,

1525
00:40:25.684 --> 00:40:26.824
 je commercialise du mobilier,

1526
00:40:27.585 --> 00:40:28.345
 notamment aux hôtels.

1527
00:40:28.505 --> 00:40:30.706
 et je vois le rythme de renouvellement.

1528
00:40:31.347 --> 00:40:46.519
 de rénovation des hôtels qui s'accélèrent c'est une bonne nouvelle pour nous pas toujours pour l'environnement mais c'est plutôt dans les sept ans aujourd'hui c'était 20 ans il ya ne serait-ce que 15 ans exactement c'est ça c'est exactement c'est entre 5 et 7 ans c'est exactement ça donc il ya une tendance qui est

1529
00:40:46.579 --> 00:41:00.510
oui l'hôtellerie l'habit de votre cerner est un très bon exemple ça offre une expérience incroyable oui et puis maintenant il communique quand même très bien le les architectes d'intérieur sont devenus un peu des stars.

1530
00:41:00.770 --> 00:41:02.131
 mais ce sont des stars,

1531
00:41:02.132 --> 00:41:02.952
 mais ce ne sont pas des divas.

1532
00:41:03.312 --> 00:41:03.612
 En tout cas,

1533
00:41:03.632 --> 00:41:03.833
 nous,

1534
00:41:04.213 --> 00:41:05.094
 tous ceux avec qui on travaille,

1535
00:41:05.234 --> 00:41:06.595
 alors il y en a des divas,

1536
00:41:07.556 --> 00:41:08.076
 mais je les fuis,

1537
00:41:08.077 --> 00:41:08.416
 de toute façon,

1538
00:41:08.436 --> 00:41:08.917
 ça ne se fait pas,

1539
00:41:09.077 --> 00:41:09.437
 naturellement,

1540
00:41:09.438 --> 00:41:09.858
 ça ne se fait pas.

1541
00:41:11.299 --> 00:41:12.760
 Mais en général,

1542
00:41:13.781 --> 00:41:13.901
 là,

1543
00:41:13.902 --> 00:41:14.801
 je lance bientôt une collab,

1544
00:41:15.522 --> 00:41:17.904
 une collection avec un duo qui s'appelle Lise et Hugo.

1545
00:41:18.925 --> 00:41:19.365
 Ils sont,

1546
00:41:20.006 --> 00:41:21.747
 mais ils cartonnent,

1547
00:41:21.927 --> 00:41:23.148
 ils ont des projets sublimes,

1548
00:41:23.348 --> 00:41:24.770
 mais ils sont tellement agréables,

1549
00:41:24.790 --> 00:41:25.530
 tellement sympas,

1550
00:41:25.590 --> 00:41:26.471
 tellement accessibles,

1551
00:41:26.491 --> 00:41:26.891
 tellement,

1552
00:41:27.352 --> 00:41:28.813
 mais c'est vrai avec Friedman et Versace,

1553
00:41:28.833 --> 00:41:29.633
 dont je te parlais tout à l'heure,

1554
00:41:29.673 --> 00:41:30.354
 c'est vrai aussi avec Dorothée.

1555
00:41:30.374 --> 00:41:30.934
 Emilixson,

1556
00:41:30.974 --> 00:41:31.235
 c'est vrai,

1557
00:41:31.415 --> 00:41:33.016
 Cordelia de Castellane,

1558
00:41:33.017 --> 00:41:33.617
 j'en parle pas,

1559
00:41:33.657 --> 00:41:35.398
 là c'est une fille extraordinaire,

1560
00:41:35.518 --> 00:41:37.200
 voilà tous ces partenaires,

1561
00:41:37.220 --> 00:41:38.641
 c'était la cadente ce sont,

1562
00:41:38.801 --> 00:41:38.921
 oui,

1563
00:41:38.981 --> 00:41:41.243
 des gens qui tu vois,

1564
00:41:41.244 --> 00:41:42.764
 il y a vraiment cette passion qui nous unit,

1565
00:41:43.665 --> 00:41:45.366
 ils ont besoin de nous on a besoin d'eux,

1566
00:41:45.466 --> 00:41:47.087
 tout le monde le sait et puis on avance ensemble,

1567
00:41:47.488 --> 00:41:48.709
 parce qu'on n'est pas une fois encore,

1568
00:41:48.769 --> 00:41:51.231
 on a le chance d'être dans un petit univers finalement,

1569
00:41:51.451 --> 00:41:53.052
 c'est pas un gros on est un petit héros,

1570
00:41:53.053 --> 00:41:57.336
 tout le monde le connait et les enjeux sont importants mais ça reste maîtrisé,

1571
00:41:57.376 --> 00:42:00.178
tu vois Alors raconte-moi comment tu génères tes collages.

1572
00:42:00.458 --> 00:42:11.966
 à quel moment donc là on est on est en janvier on se parle tu as déjà tes collections qui sont prévues qui sont faites jusqu'à quand alors là je travaille en ce moment sur ma collection thèves non je travaille sur celle de

1573
00:42:12.607 --> 00:42:17.110
2026 donc là sur janvier 2026 les collab c'est un peu le le fruit du hasard.

1574
00:42:19.912 --> 00:42:20.032
 Oui.

1575
00:42:20.033 --> 00:42:20.452
 C'est quelque chose

1576
00:42:21.053 --> 00:42:35.410
 c'est quelqu'un que je vais rencontrer ou quelqu'un que j'ai vu sur instagram ou dans un magazine quelque chose qui me plaît qui va être complémentaire par rapport à thèves non qui va rester dans notre univers je vais pas faire quelque chose de complètement différent thèves non il faut qu'il y ait un lien faut qu'il y ait une passerelle que ce soit cohérent par rapport à thèves non mais c'est quand même

1577
00:42:36.431 --> 00:42:37.412
 un univers qui est différent.

1578
00:42:37.652 --> 00:42:39.153
 Je vais penser à une collab que j'adore,

1579
00:42:39.193 --> 00:42:39.974
 parce que depuis,

1580
00:42:40.014 --> 00:42:40.594
 c'est devenu un ami,

1581
00:42:40.694 --> 00:42:41.335
 c'est Casa Lopez.

1582
00:42:41.575 --> 00:42:42.215
 Pierre Sauvage.

1583
00:42:43.076 --> 00:42:45.658
 On s'est rencontrés il y a quelques années,

1584
00:42:45.659 --> 00:42:46.519
 il y a 4 ans maintenant.

1585
00:42:48.220 --> 00:42:49.101
 On s'est bien entendus,

1586
00:42:49.102 --> 00:42:49.922
 on s'est rencontrés une soirée.

1587
00:42:51.023 --> 00:42:52.063
 On s'est bien entendus.

1588
00:42:52.184 --> 00:42:54.385
 J'avais un peu regardé son univers.

1589
00:42:54.445 --> 00:42:56.767
 J'ai adoré ce côté coloré,

1590
00:42:56.787 --> 00:42:57.488
 très latin,

1591
00:42:58.228 --> 00:42:58.969
 très élégant.

1592
00:43:01.111 --> 00:43:01.891
 Et il me dit,

1593
00:43:02.031 --> 00:43:02.192
 voilà,

1594
00:43:02.252 --> 00:43:02.372
 moi,

1595
00:43:02.412 --> 00:43:05.214
 c'est vrai que j'aimerais bien aussi éditer mes...

1596
00:43:05.234 --> 00:43:05.734
 est-il lu ?

1597
00:43:05.774 --> 00:43:07.075
 Est-ce que ça t'intéresserait ?

1598
00:43:07.536 --> 00:43:07.796
 Je dis,

1599
00:43:08.016 --> 00:43:08.357
 évidemment.

1600
00:43:08.717 --> 00:43:08.837
 Donc,

1601
00:43:08.838 --> 00:43:10.478
 on a lancé une collection ensemble,

1602
00:43:10.718 --> 00:43:11.879
 avec Carolina Irving.

1603
00:43:12.240 --> 00:43:12.680
 Carolina Irving,

1604
00:43:12.700 --> 00:43:12.820
 elle,

1605
00:43:12.860 --> 00:43:14.241
 c'est une éditrice américaine.

1606
00:43:14.441 --> 00:43:14.702
 D'accord.

1607
00:43:14.703 --> 00:43:15.883
 Elle s'est améliorée avec Pierre Sauvage.

1608
00:43:15.884 --> 00:43:16.223
 On s'est dit,

1609
00:43:16.224 --> 00:43:17.804
 on va lancer cette collab à trois.

1610
00:43:18.585 --> 00:43:20.026
 Vous êtes les créateurs et moi,

1611
00:43:20.027 --> 00:43:20.666
 je vais les éditer.

1612
00:43:21.107 --> 00:43:21.987
 C'est une collection d'outdoor,

1613
00:43:21.988 --> 00:43:22.948
 de tissu outdoor à l'époque.

1614
00:43:23.168 --> 00:43:23.289
Donc,

1615
00:43:23.290 --> 00:43:23.989
 tu les briefs ?

1616
00:43:24.189 --> 00:43:24.790
 Vous briefez ?

1617
00:43:24.810 --> 00:43:26.811
 Vous savez à peu près ensemble où vous voulez aller ?

1618
00:43:26.871 --> 00:43:27.112
Non,

1619
00:43:27.152 --> 00:43:27.272
 non.

1620
00:43:27.432 --> 00:43:27.552
 Moi,

1621
00:43:27.612 --> 00:43:28.092
 les collabs,

1622
00:43:28.132 --> 00:43:28.913
 il y a les collections TV.

1623
00:43:28.973 --> 00:43:29.093
 Non,

1624
00:43:29.293 --> 00:43:29.574
 c'est moi.

1625
00:43:30.054 --> 00:43:30.554
 Les collabs,

1626
00:43:30.694 --> 00:43:31.355
 c'est carte blanche.

1627
00:43:31.595 --> 00:43:31.715
 Moi,

1628
00:43:31.755 --> 00:43:32.776
 j'amène mon savoir-faire.

1629
00:43:33.897 --> 00:43:34.017
 Je...

1630
00:43:35.058 --> 00:43:35.418
 Je conseille,

1631
00:43:35.419 --> 00:43:36.639
 je ne suis pas muet pendant les...

1632
00:43:36.640 --> 00:43:38.080
Je peux refuser un produit quand même si tu dis,

1633
00:43:38.161 --> 00:43:41.143
ça va être une période banale.

1634
00:43:41.643 --> 00:43:41.763
 Oui,

1635
00:43:41.843 --> 00:43:42.124
 bien sûr,

1636
00:43:42.544 --> 00:43:43.505
 mais vraiment de mémoire.

1637
00:43:43.885 --> 00:43:44.386
Ça n'arrive pas.

1638
00:43:44.986 --> 00:43:45.226
Vraiment,

1639
00:43:45.246 --> 00:43:45.707
 ça n'arrive pas.

1640
00:43:46.307 --> 00:43:47.388
 Parce que justement,

1641
00:43:48.088 --> 00:43:48.529
 comme je te le disais,

1642
00:43:48.530 --> 00:43:50.110
 je prends quelque chose qui me parle quand même.

1643
00:43:50.111 --> 00:43:52.312
 Même si c'est un autre univers,

1644
00:43:52.752 --> 00:43:53.193
 c'est autre chose,

1645
00:43:53.393 --> 00:43:53.993
 mais ça me parle,

1646
00:43:54.113 --> 00:43:54.374
 j'aime.

1647
00:43:55.695 --> 00:43:55.875
 Et eux,

1648
00:43:55.876 --> 00:43:57.536
 ils ne connaissent pas leur univers.

1649
00:43:57.676 --> 00:43:58.057
 Donc moi,

1650
00:43:58.097 --> 00:44:02.080
 ça m'amène à un nouveau réseau parce que tout d'un coup,

1651
00:44:02.760 --> 00:44:04.782
 je parle plus largement à des gens.

1652
00:44:04.982 --> 00:44:05.903
 à qui je ne parlais pas avant,

1653
00:44:06.003 --> 00:44:07.044
 je parle du consommateur,

1654
00:44:07.804 --> 00:44:09.366
 ça me crée aussi un nouveau...

1655
00:44:10.607 --> 00:44:11.407
 Ça me casse mes œillères.

1656
00:44:11.408 --> 00:44:12.328
 C'est ce que me disait Georges Bédlarien,

1657
00:44:12.708 --> 00:44:14.109
 mon mentor dont je te parlais tout à l'heure à New York.

1658
00:44:14.670 --> 00:44:14.790
 Lui,

1659
00:44:14.850 --> 00:44:15.511
 c'était vraiment...

1660
00:44:15.771 --> 00:44:16.291
 Il me disait,

1661
00:44:16.292 --> 00:44:18.173
 mais casse tes œillères et les collables,

1662
00:44:18.174 --> 00:44:18.533
 les collables,

1663
00:44:18.534 --> 00:44:18.793
 les collables.

1664
00:44:18.794 --> 00:44:20.334
 Tu dois rencontrer un maximum de personnes.

1665
00:44:20.675 --> 00:44:21.656
 C'est ça qui va te changer la vie.

1666
00:44:22.296 --> 00:44:22.596
 Sinon,

1667
00:44:23.417 --> 00:44:24.077
 tu t'es étriqué,

1668
00:44:24.117 --> 00:44:24.658
 tu restes dans ton...

1669
00:44:24.659 --> 00:44:26.379
 Tu t'appauvris,

1670
00:44:26.399 --> 00:44:26.599
quoi.

1671
00:44:26.820 --> 00:44:27.360
Tu t'appauvris,

1672
00:44:27.380 --> 00:44:27.500
 quoi.

1673
00:44:27.560 --> 00:44:27.680
 Donc,

1674
00:44:28.181 --> 00:44:29.782
 tu auras tort à la fin.

1675
00:44:30.082 --> 00:44:30.222
 Donc,

1676
00:44:30.362 --> 00:44:30.623
 vraiment,

1677
00:44:30.683 --> 00:44:34.566
 ouvre-toi au maximum et rencontre un maximum de gens et avance avec...

1678
00:44:34.846 --> 00:44:37.048
 ceux avec qui tu t'entends bien et c'est ce que je fais,

1679
00:44:37.049 --> 00:44:37.588
 moi mes collabs,

1680
00:44:37.788 --> 00:44:39.130
 c'est d'abord un état d'esprit,

1681
00:44:39.590 --> 00:44:43.493
 c'est des gens avec qui on a tous les deux envie d'avancer ensemble et donc Casa Lopez,

1682
00:44:43.533 --> 00:44:44.114
 Pierre Sauvage,

1683
00:44:44.134 --> 00:44:49.698
 au début c'était une relation j'étais son éditeur et c'est devenu un ami parce que pareil,

1684
00:44:49.998 --> 00:45:04.530
 avec le temps tu crées de tels liens tu travailles sur des collections t'organises des dîners de lancement et puis voilà après on parle de quelque chose qui nous touche sincèrement profondément donc c'est du plaisir

1685
00:45:04.870 --> 00:45:20.107
en plus ça c'est que du plaisir alors je reviens sur cette collab très bon exemple casa lopez et irvine caroline et irvine caroline arvin vous arrivez à un dessin qui te confesse un dessin qui te donnait un d'abord on compte par le dessin on parle dessin et un brief sur eux

1686
00:45:21.100 --> 00:45:22.781
voilà on aimerait qu'il soit outdoor par exemple.

1687
00:45:23.281 --> 00:45:23.921
 Moi ce dessin,

1688
00:45:24.021 --> 00:45:24.621
 quand j'ai le dessin,

1689
00:45:25.301 --> 00:45:26.342
 je propose plusieurs qualités.

1690
00:45:26.862 --> 00:45:27.802
 Donc ça peut être justement,

1691
00:45:27.822 --> 00:45:28.422
 on parlait tout à l'heure,

1692
00:45:28.682 --> 00:45:29.122
 un tissu,

1693
00:45:29.843 --> 00:45:30.923
 un jacquard outdoor,

1694
00:45:31.423 --> 00:45:32.283
 un tissu imprimé,

1695
00:45:33.824 --> 00:45:34.284
 un brodé,

1696
00:45:34.344 --> 00:45:41.646
 enfin voilà je propose plusieurs qualités de ce dessin sur ces qualités et après on choisit ensemble la qualité qui nous plaît le plus.

1697
00:45:41.946 --> 00:45:43.187
 Donc eux ils vont dire bah nous tiens ça,

1698
00:45:43.587 --> 00:45:45.087
 ce jacquard outdoor il nous plaît beaucoup,

1699
00:45:45.527 --> 00:45:47.048
 partons là dessus et là on développe les couleurs.

1700
00:45:47.752 --> 00:45:50.813
 et après voilà on a développé les ronds.

1701
00:45:50.814 --> 00:45:51.773
Et tu stockes à chaque fois ?

1702
00:45:52.013 --> 00:45:52.674
Je stocke toujours.

1703
00:45:52.994 --> 00:45:53.114
 Nous,

1704
00:45:53.154 --> 00:45:53.494
 Tevnon,

1705
00:45:54.654 --> 00:45:56.215
 ma spécificité c'est d'avoir moins de...

1706
00:45:56.755 --> 00:45:58.235
 J'ai moins de références que mes concurrents.

1707
00:45:59.336 --> 00:46:00.736
 En moyenne j'ai 2500 références.

1708
00:46:00.956 --> 00:46:02.937
 Mes concurrents ils sont plutôt vers 12 000.

1709
00:46:03.377 --> 00:46:04.757
 Mais eux stockent beaucoup moins que moi.

1710
00:46:04.837 --> 00:46:05.517
 Moi je stocke tout.

1711
00:46:06.038 --> 00:46:08.438
 J'ai toujours au minimum en stock 300 mètres,

1712
00:46:08.478 --> 00:46:09.299
 350 mètres.

1713
00:46:09.419 --> 00:46:10.499
 Donc je te livrerai toujours l'endroit.

1714
00:46:10.579 --> 00:46:11.419
Et tu réassores...

1715
00:46:11.420 --> 00:46:12.920
Et après comme c'est très local,

1716
00:46:12.940 --> 00:46:13.680
 je te l'ai dit plus à l'heure...

1717
00:46:14.040 --> 00:46:15.841
 Comme je produis en Belgique,

1718
00:46:15.842 --> 00:46:16.561
 en Espagne,

1719
00:46:16.562 --> 00:46:17.041
 en Italie,

1720
00:46:17.062 --> 00:46:17.542
 en France,

1721
00:46:17.982 --> 00:46:18.702
 en quatre semaines,

1722
00:46:18.882 --> 00:46:19.042
 voilà.

1723
00:46:19.143 --> 00:46:19.543
 D'accord.

1724
00:46:19.983 --> 00:46:20.123
 Donc,

1725
00:46:20.723 --> 00:46:22.704
tu colles au délai de production.

1726
00:46:22.924 --> 00:46:23.104
 Voilà.

1727
00:46:24.025 --> 00:46:24.545
 Sur un chantier,

1728
00:46:24.546 --> 00:46:25.185
 de toute façon,

1729
00:46:25.886 --> 00:46:26.986
 ça se compte en mois en général.

1730
00:46:27.026 --> 00:46:27.387
 Bien sûr.

1731
00:46:27.807 --> 00:46:27.927
 Donc,

1732
00:46:27.967 --> 00:46:28.367
 quatre semaines,

1733
00:46:28.368 --> 00:46:28.827
 c'est très court.

1734
00:46:28.847 --> 00:46:29.448
Il n'y a pas de sujet,

1735
00:46:29.728 --> 00:46:30.028
 évidemment.

1736
00:46:30.488 --> 00:46:30.728
 Et ça,

1737
00:46:30.788 --> 00:46:33.550
 c'est une force que je tiens à garder parce que c'est agréable.

1738
00:46:34.390 --> 00:46:35.731
 Quand on t'appelle et qu'on passe la commande,

1739
00:46:36.011 --> 00:46:36.751
 tu livres le lendemain.

1740
00:46:37.171 --> 00:46:37.832
 C'est formidable.

1741
00:46:37.972 --> 00:46:38.452
 C'est formidable.

1742
00:46:38.692 --> 00:46:38.812
Là,

1743
00:46:38.813 --> 00:46:40.533
 tu fidélises au maximum,

1744
00:46:40.593 --> 00:46:40.993
exactement.

1745
00:46:41.073 --> 00:46:43.755
 Énormément,

1746
00:46:44.015 --> 00:46:44.135
 oui.

1747
00:46:44.136 --> 00:46:44.615
 Et derrière,

1748
00:46:44.616 --> 00:46:45.776
 la partie que j'ai apportée à l'époque,

1749
00:46:45.777 --> 00:46:47.237
 la partie confection avec Clairefoncé,

1750
00:46:48.157 --> 00:46:49.798
 c'est quelque chose que là,

1751
00:46:49.838 --> 00:46:50.298
 pour le coup,

1752
00:46:50.719 --> 00:46:53.420
 je sous-traite jusqu'à maintenant et que je suis en train de relocaliser en France.

1753
00:46:53.540 --> 00:46:54.561
 C'est-à-dire que mes clients,

1754
00:46:55.261 --> 00:46:56.201
 ils ont les tissus Tevenon.

1755
00:46:56.602 --> 00:46:57.102
 Donc Clairefoncé,

1756
00:46:57.122 --> 00:46:57.902
une marque qui existe toujours ?

1757
00:46:58.263 --> 00:46:58.383
Non,

1758
00:46:58.463 --> 00:46:59.443
 on a tout fusionné en Tevenon,

1759
00:46:59.463 --> 00:47:00.524
 parce que c'est incompréhensible.

1760
00:47:00.564 --> 00:47:00.744
 Enfin,

1761
00:47:01.004 --> 00:47:01.925
 il faut que ce soit lisible.

1762
00:47:02.065 --> 00:47:02.805
 Et je ne peux pas,

1763
00:47:02.885 --> 00:47:03.045
 voilà,

1764
00:47:03.786 --> 00:47:04.586
 tout mon budget,

1765
00:47:04.886 --> 00:47:05.526
 toute mon énergie,

1766
00:47:05.527 --> 00:47:06.387
 je la mets dans une marque.

1767
00:47:06.887 --> 00:47:07.528
 Et donc aujourd'hui,

1768
00:47:07.568 --> 00:47:07.908
 Thévenon...

1769
00:47:08.588 --> 00:47:10.890
 C'est un éditeur de tissus et un confectionneur.

1770
00:47:11.270 --> 00:47:12.731
 Un confectionneur de rideaux,

1771
00:47:13.812 --> 00:47:15.334
 de tête de lit,

1772
00:47:18.516 --> 00:47:19.217
 de store,

1773
00:47:19.677 --> 00:47:20.438
 de coussin.

1774
00:47:21.038 --> 00:47:21.298
 Et donc,

1775
00:47:21.338 --> 00:47:21.999
 tous ces produits,

1776
00:47:22.319 --> 00:47:25.522
 on les confectionne sur mesure pour les professionnels.

1777
00:47:25.722 --> 00:47:26.422
 C'est-à-dire qu'aujourd'hui,

1778
00:47:26.423 --> 00:47:26.863
 un hôtel,

1779
00:47:27.263 --> 00:47:30.646
 il va non seulement pouvoir me commander les tissus qu'on va...

1780
00:47:31.927 --> 00:47:32.467
Pour des rideaux.

1781
00:47:32.567 --> 00:47:33.148
 Et après,

1782
00:47:33.149 --> 00:47:35.049
je vais également lui confectionner ses rideaux.

1783
00:47:35.050 --> 00:47:35.170
 Donc,

1784
00:47:35.190 --> 00:47:36.711
 j'ai des gens qui vont aller prendre les mesures.

1785
00:47:37.131 --> 00:47:37.772
qui vont...

1786
00:47:38.832 --> 00:47:39.053
Et nous,

1787
00:47:39.054 --> 00:47:39.853
 on va les confectionner,

1788
00:47:39.854 --> 00:47:40.414
 les rideaux,

1789
00:47:40.614 --> 00:47:41.635
 comme ils le souhaitent.

1790
00:47:41.675 --> 00:47:41.955
 Ensuite,

1791
00:47:41.956 --> 00:47:43.096
 on va aller les poser.

1792
00:47:44.237 --> 00:47:44.937
Je ne savais pas ça,

1793
00:47:45.057 --> 00:47:46.298
 mais j'aurais dû t'appeler il y a quelques mois.

1794
00:47:46.339 --> 00:47:48.760
 J'ai un chantier colossal d'un immeuble entier.

1795
00:47:49.721 --> 00:47:52.644
 Je fais jusqu'aux rideaux et aux coussins et aux têtes de lit.

1796
00:47:52.964 --> 00:47:53.724
 Et j'étais bien embêté.

1797
00:47:53.925 --> 00:47:54.585
 J'avais trouvé une solution.

1798
00:47:55.766 --> 00:47:56.687
 La prochaine fois,

1799
00:47:56.688 --> 00:47:57.167
tu penses à moi.

1800
00:47:57.548 --> 00:47:58.088
 Et tu verras,

1801
00:47:58.128 --> 00:47:59.189
 on a un service de dingue.

1802
00:47:59.190 --> 00:47:59.689
 On a aussi...

1803
00:48:00.730 --> 00:48:03.292
 Tu fais l'installation.

1804
00:48:03.293 --> 00:48:03.412
 Oui,

1805
00:48:03.452 --> 00:48:03.833
 tout à fait.

1806
00:48:04.173 --> 00:48:05.354
 On a un service global.

1807
00:48:05.734 --> 00:48:06.375
 Et cette partie-là,

1808
00:48:06.455 --> 00:48:07.375
 qu'avant je sous-traitais...

1809
00:48:08.056 --> 00:48:09.397
 avec des ateliers complémentaires,

1810
00:48:09.417 --> 00:48:09.958
 toujours d'ailleurs,

1811
00:48:10.838 --> 00:48:12.600
 en Tunisie et en Roumanie.

1812
00:48:13.140 --> 00:48:15.102
 C'est une partie que je relocalise.

1813
00:48:15.142 --> 00:48:15.302
 Alors,

1814
00:48:15.822 --> 00:48:18.564
 je ne touche pas à la Roumanie et à la Tunisie,

1815
00:48:18.584 --> 00:48:19.345
 parce que ça marche très bien.

1816
00:48:19.845 --> 00:48:21.347
 Mais ce que je relocalise en France,

1817
00:48:21.647 --> 00:48:22.848
 ça prend du temps de relocaliser déjà.

1818
00:48:23.288 --> 00:48:23.609
 Et puis,

1819
00:48:23.729 --> 00:48:27.011
 ça me permet de monter encore plus en gamme et d'offrir un service absolu.

1820
00:48:27.111 --> 00:48:27.672
 C'est-à-dire que,

1821
00:48:28.492 --> 00:48:29.613
 comme tout est conventionnel en France,

1822
00:48:29.614 --> 00:48:31.995
 je peux en trois jours réaliser une chambre témoin,

1823
00:48:32.015 --> 00:48:32.476
 par exemple.

1824
00:48:33.136 --> 00:48:33.256
Donc,

1825
00:48:33.257 --> 00:48:34.117
 la décision de relocaliser,

1826
00:48:34.118 --> 00:48:34.978
 tu l'as prise pourquoi ?

1827
00:48:35.338 --> 00:48:37.320
Je l'ai prise il y a cinq ans,

1828
00:48:37.440 --> 00:48:37.740
 il y a quatre,

1829
00:48:37.741 --> 00:48:37.880
 cinq ans.

1830
00:48:37.881 --> 00:48:40.142
 cinq ans parce qu'en montant en gamme,

1831
00:48:40.542 --> 00:48:41.383
 en allant vers le luxe,

1832
00:48:41.503 --> 00:48:44.085
 c'était une demande de mes clients d'abord.

1833
00:48:44.625 --> 00:48:45.066
 Et puis,

1834
00:48:45.706 --> 00:48:48.549
 j'avais cette envie de maîtriser mon état de confection,

1835
00:48:48.829 --> 00:48:51.391
 de relocaliser aussi un savoir-faire qui n'existe plus,

1836
00:48:51.511 --> 00:48:52.572
 qui existait en Haute-Loire,

1837
00:48:52.573 --> 00:48:53.092
 en Auvergne,

1838
00:48:53.613 --> 00:48:54.453
 mais qui n'existait plus.

1839
00:48:56.095 --> 00:48:56.235
 Donc,

1840
00:48:56.295 --> 00:48:56.795
 il fallait,

1841
00:48:57.496 --> 00:48:57.656
 voilà,

1842
00:48:57.676 --> 00:48:58.777
 je voulais relocaliser tout ça.

1843
00:48:58.937 --> 00:49:00.979
 Je voulais reformer les couturières.

1844
00:49:01.759 --> 00:49:06.823
 J'ai été voir à l'époque le député de la région de Haute-Loire qui était Laurent qui est

1845
00:49:07.744 --> 00:49:26.859
 vraiment à planter au plus fin qui était maire du pays avant et il est plus maintenant il est il est il était président de région et maintenant il est devenu député et à l'époque je vais le voir on inaugurera musée musée crozati on se connaissait pas je veux voir je dis voilà j'ai un projet de relocalisation en haute loire est ce que je pourrais vous en parler me dit pas de problème on

1846
00:49:26.860 --> 00:49:37.088
 se voit la semaine prochaine venez à paris je serai à l'assemblée enfin vous dans mon bureau et vous allez parler tout ça j'y vais je dis bah voilà je suis présent le projet et à la fin il me dit ça a pris cinq minutes il m'a dit bon

1847
00:49:38.068 --> 00:49:38.809
 relocalisation,

1848
00:49:39.430 --> 00:49:39.970
 formation,

1849
00:49:40.590 --> 00:49:41.231
 savoir-faire,

1850
00:49:41.351 --> 00:49:41.912
 made in France,

1851
00:49:41.932 --> 00:49:42.052
 moi,

1852
00:49:42.352 --> 00:49:43.092
 ça coche la case.

1853
00:49:43.093 --> 00:49:44.394
 Vous pouvez compter sur moi.

1854
00:49:45.314 --> 00:49:46.655
J'étais un peu méfiant.

1855
00:49:46.795 --> 00:49:47.136
Méfiant,

1856
00:49:47.156 --> 00:49:47.676
 dubitatif,

1857
00:49:47.796 --> 00:49:48.537
 on me l'avait déjà fait.

1858
00:49:48.577 --> 00:49:49.778
 Et finalement,

1859
00:49:50.058 --> 00:49:50.659
 ils m'ont soutenu,

1860
00:49:50.759 --> 00:49:53.561
 mais j'ai été soutenu de A jusqu'à Z.

1861
00:49:53.581 --> 00:49:54.802
 Et ma crainte,

1862
00:49:54.803 --> 00:49:55.603
 c'était vraiment la formation.

1863
00:49:56.043 --> 00:49:57.944
 Parce que quand tu pars de zéro,

1864
00:49:58.205 --> 00:49:59.666
 il n'y a plus personne.

1865
00:49:59.866 --> 00:50:01.307
 Il n'y a plus personne à ce savoir-faire.

1866
00:50:01.808 --> 00:50:03.389
 Et ça a été quelque part le plus facile.

1867
00:50:03.409 --> 00:50:04.049
 Ils ont organisé,

1868
00:50:04.129 --> 00:50:04.790
 alors la région,

1869
00:50:05.250 --> 00:50:06.411
 il avait organisé avec

1870
00:50:07.092 --> 00:50:07.292
 France...

1871
00:50:07.352 --> 00:50:09.595
 travail un système de recrutement sans CV.

1872
00:50:10.056 --> 00:50:10.937
 C'est-à-dire que tu pars,

1873
00:50:11.718 --> 00:50:12.639
 moi je présente le projet,

1874
00:50:12.700 --> 00:50:12.880
 voilà.

1875
00:50:13.440 --> 00:50:14.421
 J'ai besoin de couturières,

1876
00:50:14.661 --> 00:50:16.303
 on va confectionner des rideaux,

1877
00:50:16.823 --> 00:50:18.645
 j'ai besoin de filles qui vont être polyvalentes,

1878
00:50:18.986 --> 00:50:20.247
 vous allez tout réaliser de A jusqu'à Z,

1879
00:50:20.307 --> 00:50:23.330
 donc ce sera intéressant parce que c'est pas monotâche comme les autres ateliers.

1880
00:50:23.450 --> 00:50:23.810
 En général,

1881
00:50:23.811 --> 00:50:24.291
 un atelier,

1882
00:50:24.292 --> 00:50:24.791
 dans notre région,

1883
00:50:25.452 --> 00:50:27.194
 il y a des ateliers de maroquinerie,

1884
00:50:27.474 --> 00:50:28.114
 tu es pour des sacs,

1885
00:50:28.115 --> 00:50:28.355
 du genre,

1886
00:50:28.535 --> 00:50:29.536
 mais ils ont une seule tâche.

1887
00:50:30.088 --> 00:50:30.649
 Sur le sac,

1888
00:50:30.789 --> 00:50:30.989
 tu vois,

1889
00:50:30.990 --> 00:50:31.409
 ils font juste...

1890
00:50:31.410 --> 00:50:31.529
 Oui,

1891
00:50:31.589 --> 00:50:32.170
la couture...

1892
00:50:33.651 --> 00:50:33.771
Moi,

1893
00:50:34.151 --> 00:50:34.351
 l'idée,

1894
00:50:34.371 --> 00:50:35.672
 c'est d'être très polyvalent.

1895
00:50:35.892 --> 00:50:36.232
 On fait tout,

1896
00:50:36.272 --> 00:50:37.093
 donc elle s'ennuie pas.

1897
00:50:37.893 --> 00:50:38.234
 Et puis,

1898
00:50:38.254 --> 00:50:38.994
 tu touches un tissu,

1899
00:50:39.194 --> 00:50:39.755
 c'est du luxe,

1900
00:50:39.756 --> 00:50:40.015
 tout ça.

1901
00:50:40.075 --> 00:50:40.335
 Donc bref,

1902
00:50:40.395 --> 00:50:41.216
 je présente mon projet.

1903
00:50:41.816 --> 00:50:44.498
 et j'avais besoin au début pour commencer d'une quinzaine de couturières.

1904
00:50:45.399 --> 00:50:47.842
 J'ai eu 60 personnes qui se sont présentées,

1905
00:50:47.843 --> 00:50:48.522
 qui étaient intéressées.

1906
00:50:49.043 --> 00:50:49.604
 Sur les 60,

1907
00:50:49.644 --> 00:50:52.087
 58 se sont inscrites pour postuler.

1908
00:50:52.507 --> 00:50:52.728
 Et là,

1909
00:50:52.729 --> 00:50:53.328
 ce qui est génial,

1910
00:50:53.669 --> 00:50:54.630
 c'est que la région,

1911
00:50:54.770 --> 00:50:55.411
 avec France Travail,

1912
00:50:57.814 --> 00:50:59.776
 ils leur ont fait passer un test qui correspond à...

1913
00:50:59.777 --> 00:51:00.336
 à la convo.

1914
00:51:00.376 --> 00:51:00.497
 Donc,

1915
00:51:01.077 --> 00:51:02.198
 qui tourne autour de l'état d'esprit,

1916
00:51:02.398 --> 00:51:02.979
 de la volonté,

1917
00:51:02.999 --> 00:51:03.519
 de l'habileté.

1918
00:51:04.860 --> 00:51:05.100
 Et donc,

1919
00:51:05.140 --> 00:51:06.822
 c'est un test qui dure un jour et demi.

1920
00:51:07.242 --> 00:51:07.662
 À la fin,

1921
00:51:08.343 --> 00:51:09.184
 il donne un nombre de points.

1922
00:51:09.484 --> 00:51:10.805
 Et les filles qui dépassaient,

1923
00:51:10.825 --> 00:51:12.266
 je dis filles parce que c'était que des coulisses,

1924
00:51:13.667 --> 00:51:15.128
 celles qui dépassent 300 points,

1925
00:51:16.550 --> 00:51:17.170
 on me les présente.

1926
00:51:17.670 --> 00:51:18.111
Et alors,

1927
00:51:18.191 --> 00:51:18.611
 ce test,

1928
00:51:18.691 --> 00:51:19.832
 ils l'ont imaginé en...

1929
00:51:20.393 --> 00:51:21.213
On l'a imaginé ensemble.

1930
00:51:21.373 --> 00:51:21.674
 Avec vous,

1931
00:51:22.714 --> 00:51:23.315
 oui.

1932
00:51:23.316 --> 00:51:26.858
 J'ai aussi un chef d'atelier que j'avais recruté avant.

1933
00:51:27.538 --> 00:51:27.658
 Donc,

1934
00:51:27.959 --> 00:51:29.120
 on a imaginé tout ça ensemble.

1935
00:51:29.480 --> 00:51:29.600
 et

1936
00:51:29.620 --> 00:51:30.901
 Et ils ont préparé ce test.

1937
00:51:30.902 --> 00:51:31.301
 Et puis après,

1938
00:51:31.381 --> 00:51:31.502
 eux,

1939
00:51:31.503 --> 00:51:35.605
 ils ont là aussi leurs critères qu'ils connaissent bien,

1940
00:51:36.045 --> 00:51:37.166
 qu'ils utilisent certainement à chaque fois.

1941
00:51:37.446 --> 00:51:37.566
 Donc,

1942
00:51:37.687 --> 00:51:38.667
 l'ensemble était assez sympa.

1943
00:51:39.248 --> 00:51:39.688
 Et donc,

1944
00:51:39.708 --> 00:51:40.909
 ils leur ont fait passer ce test.

1945
00:51:40.969 --> 00:51:41.450
 Et à la fin,

1946
00:51:41.750 --> 00:51:42.130
 sur les

1947
00:51:42.550 --> 00:51:48.195
 58, ils m'ont présenté environ 35 couturières,

1948
00:51:48.295 --> 00:51:48.755
 potentielles,

1949
00:51:48.896 --> 00:51:49.596
 35 candidats.

1950
00:51:49.896 --> 00:51:50.557
 Sur les 35,

1951
00:51:51.137 --> 00:51:51.898
 on ne savait pas qui prendre.

1952
00:51:51.918 --> 00:51:53.339
 Elles étaient toutes topissimes.

1953
00:51:53.359 --> 00:51:53.719
Très bien.

1954
00:51:53.840 --> 00:51:54.800
Mais toutes avaient envie.

1955
00:51:55.121 --> 00:51:56.121
 C'était juste génial.

1956
00:51:56.281 --> 00:51:57.122
 Et donc,

1957
00:51:57.162 --> 00:51:57.282
 moi,

1958
00:51:57.382 --> 00:51:57.623
 je dis,

1959
00:51:57.643 --> 00:51:57.883
 écoutez,

1960
00:51:57.884 --> 00:51:57.983
 moi,

1961
00:51:58.003 --> 00:51:58.463
 j'abandonne.

1962
00:51:58.523 --> 00:51:58.643
 Moi,

1963
00:51:58.783 --> 00:51:59.424
 je ne sais pas qui choisir.

1964
00:52:00.024 --> 00:52:03.908
 J'ai laissé mon directeur de site et ma DAF qui s'appelle Aline,

1965
00:52:04.328 --> 00:52:05.149
 qui était à l'époque,

1966
00:52:05.689 --> 00:52:08.191
 quand je l'ai recrutée il y a 15 ans.

1967
00:52:08.531 --> 00:52:09.052
 A l'époque,

1968
00:52:09.172 --> 00:52:10.033
 c'était même pas mon premier choix,

1969
00:52:10.153 --> 00:52:11.774
 c'était ma comptable et c'était même pas mon premier choix.

1970
00:52:12.414 --> 00:52:14.116
 Et donc la première,

1971
00:52:14.156 --> 00:52:14.896
 celle que je devais prendre,

1972
00:52:14.957 --> 00:52:16.658
 elle pouvait pas venir donc je lui dis « je la rappelle » .

1973
00:52:16.978 --> 00:52:17.459
 Et aujourd'hui,

1974
00:52:17.639 --> 00:52:18.319
 c'est mon bras droit,

1975
00:52:18.459 --> 00:52:19.660
 c'est une DAF extraordinaire.

1976
00:52:22.322 --> 00:52:22.983
 Elle me change la vie.

1977
00:52:23.103 --> 00:52:23.323
 Tu vois,

1978
00:52:23.324 --> 00:52:23.543
 moi,

1979
00:52:23.643 --> 00:52:24.044
 comme je te disais,

1980
00:52:24.045 --> 00:52:24.884
 je suis vraiment dans la passion.

1981
00:52:25.485 --> 00:52:25.745
 Parfois,

1982
00:52:25.785 --> 00:52:29.228
 j'oublie un peu la raison et la gl qui a recadré un peu je pense que

1983
00:52:29.248 --> 00:52:29.989
 quand tu es entrepreneur,

1984
00:52:31.150 --> 00:52:33.211
 le seul talent important d'un entrepreneur,

1985
00:52:33.231 --> 00:52:34.132
 c'est quand même de bien s'entourer.

1986
00:52:34.172 --> 00:52:35.313
 C'était vraiment le...

1987
00:52:35.873 --> 00:52:37.014
 Je pense que je prêche un converti.

1988
00:52:37.194 --> 00:52:38.355
On est bien d'accord.

1989
00:52:38.776 --> 00:52:39.256
C'est bien s'entourer.

1990
00:52:39.257 --> 00:52:39.817
 C'est très difficile.

1991
00:52:39.937 --> 00:52:40.537
 Donc,

1992
00:52:40.538 --> 00:52:41.538
 les 33,

1993
00:52:42.118 --> 00:52:42.719
Aline fait...

1994
00:52:42.999 --> 00:52:43.139
Donc,

1995
00:52:43.339 --> 00:52:44.200
 avec Lorenzo,

1996
00:52:44.440 --> 00:52:45.261
 le directeur de site,

1997
00:52:45.262 --> 00:52:45.641
 Lorenzo,

1998
00:52:45.721 --> 00:52:46.762
 qui lui gère ce site,

1999
00:52:47.182 --> 00:52:47.303
 et

2000
00:52:47.703 --> 00:52:51.766
 Aline, ils ont choisi 15 il y a un an et demi.

2001
00:52:52.367 --> 00:52:53.147
 On est parti de zéro.

2002
00:52:53.488 --> 00:52:53.608
 Donc,

2003
00:52:53.628 --> 00:52:56.010
 c'est un an et demi de formation que j'ai financé.

2004
00:52:56.110 --> 00:52:56.250
 Alors,

2005
00:52:56.270 --> 00:52:57.411
 j'ai été aidé un peu par la région,

2006
00:52:57.431 --> 00:52:58.712
 mais j'ai quand même financé une grande partie.

2007
00:53:00.012 --> 00:53:00.432
Pendant ce temps-là,

2008
00:53:00.433 --> 00:53:01.713
 ta production continue en Tunisie ?

2009
00:53:01.753 --> 00:53:01.873
 Oui,

2010
00:53:01.973 --> 00:53:02.533
tout continue.

2011
00:53:03.113 --> 00:53:03.734
 Mais en attendant,

2012
00:53:03.974 --> 00:53:04.794
 tu as des salaires,

2013
00:53:04.795 --> 00:53:05.534
 tu as des charges.

2014
00:53:05.535 --> 00:53:11.456
 C'est un outil de production parce que j'ai fait fabriquer en Hollande des machines très modernes,

2015
00:53:11.997 --> 00:53:12.757
 très performantes.

2016
00:53:12.937 --> 00:53:13.157
 Mais bon,

2017
00:53:13.177 --> 00:53:13.437
 tout ça,

2018
00:53:14.057 --> 00:53:14.878
 c'est des fonds d'admissibilité.

2019
00:53:15.218 --> 00:53:16.058
 La relocalisation,

2020
00:53:17.338 --> 00:53:19.659
 ce n'est pas juste une décision.

2021
00:53:20.259 --> 00:53:20.439
 Voilà,

2022
00:53:20.820 --> 00:53:21.760
 ce n'est pas...

2023
00:53:22.000 --> 00:53:22.820
 Je ne joue pas au poker,

2024
00:53:22.821 --> 00:53:24.982
 ce n'est pas non plus parce que j'y crois énormément,

2025
00:53:25.342 --> 00:53:26.462
 mais ce n'est pas anodin.

2026
00:53:26.723 --> 00:53:27.463
 C'est un vrai risque.

2027
00:53:27.823 --> 00:53:28.383
 Et aujourd'hui,

2028
00:53:28.443 --> 00:53:28.704
 tu vois,

2029
00:53:28.744 --> 00:53:29.364
 il y a un an et demi,

2030
00:53:29.724 --> 00:53:30.124
 aujourd'hui,

2031
00:53:30.184 --> 00:53:31.785
 elles sont à 40%

2032
00:53:31.786 --> 00:53:32.446
 de leur productivité,

2033
00:53:32.466 --> 00:53:33.166
 de leur capacité.

2034
00:53:34.387 --> 00:53:35.147
 Mais elles ne sont pas…

2035
00:53:35.527 --> 00:53:35.867
 Aujourd'hui,

2036
00:53:36.228 --> 00:53:41.551
 on perd de l'argent et je vais en perdre encore pendant un an ou deux parce qu'il faut financer la formation.

2037
00:53:42.851 --> 00:53:44.532
Sur cette activité de protection.

2038
00:53:44.533 --> 00:53:44.632
Voilà,

2039
00:53:44.633 --> 00:53:45.052
 exactement.

2040
00:53:45.273 --> 00:53:45.733
 Heureusement,

2041
00:53:46.453 --> 00:53:46.813
 à côté,

2042
00:53:46.853 --> 00:53:47.534
 ça marche très bien.

2043
00:53:47.814 --> 00:53:47.934
 Donc,

2044
00:53:47.954 --> 00:53:48.654
 ça finance tout ça.

2045
00:53:49.035 --> 00:53:49.155
 Donc,

2046
00:53:49.175 --> 00:53:49.415
 tout ça,

2047
00:53:49.435 --> 00:53:49.915
 c'était prévu.

2048
00:53:50.355 --> 00:53:51.096
 Mais ce n'est pas anodin.

2049
00:53:51.116 --> 00:53:51.776
 il faut avoir les reins sous la main.

2050
00:53:51.796 --> 00:53:52.637
 solide pour se permettre.

2051
00:53:52.857 --> 00:53:53.257
 Mais après,

2052
00:53:53.297 --> 00:53:53.818
 dans 3 ans,

2053
00:53:54.418 --> 00:53:56.760
 j'ai mon outil de production performant,

2054
00:53:57.421 --> 00:53:58.061
 au puits envelé,

2055
00:53:58.622 --> 00:54:00.123
 avec une qualité à savoir faire de dingue.

2056
00:54:00.743 --> 00:54:00.863
 Là,

2057
00:54:00.923 --> 00:54:03.405
 on a un partenariat avec les ateliers Jouffre.

2058
00:54:03.445 --> 00:54:04.626
 Je ne sais pas si tu connais Jouffre.

2059
00:54:05.207 --> 00:54:05.647
 Jouffre,

2060
00:54:06.188 --> 00:54:06.768
 ce sont des...

2061
00:54:07.268 --> 00:54:08.870
 Ils fabriquent du mobilier.

2062
00:54:09.410 --> 00:54:11.092
 Ils ont aussi des ateliers de confection.

2063
00:54:11.093 --> 00:54:11.652
 Ils sont à Lyon,

2064
00:54:12.753 --> 00:54:13.413
 à New York,

2065
00:54:13.714 --> 00:54:14.214
 à Londres,

2066
00:54:14.215 --> 00:54:14.534
 et aussi,

2067
00:54:14.554 --> 00:54:16.196
 ils viennent d'ouvrir à Marrakech.

2068
00:54:16.616 --> 00:54:17.337
 C'est le luxe absolu.

2069
00:54:17.717 --> 00:54:19.058
C'est une marque ?

2070
00:54:19.218 --> 00:54:19.979
C'est un atelier.

2071
00:54:20.079 --> 00:54:20.939
qui fabrique pour...

2072
00:54:21.920 --> 00:54:22.761
pour Jovanovic,

2073
00:54:22.941 --> 00:54:24.262
 vraiment pour tout le monde.

2074
00:54:25.083 --> 00:54:26.064
 Et ils sont dans le monde entier.

2075
00:54:27.465 --> 00:54:28.305
 Ils ont leurs équipes.

2076
00:54:28.325 --> 00:54:28.446
 Donc,

2077
00:54:28.506 --> 00:54:29.626
 ils ont un bateau à Miami,

2078
00:54:30.988 --> 00:54:33.650
 un yacht privé à restaurer,

2079
00:54:33.670 --> 00:54:34.170
 retapisser.

2080
00:54:34.210 --> 00:54:34.731
 Ils y vont.

2081
00:54:35.051 --> 00:54:37.733
 Et les équipes vont suivre le bateau qui va aller de port au port.

2082
00:54:38.033 --> 00:54:38.974
 C'est vraiment le luxe absolu.

2083
00:54:39.194 --> 00:54:40.055
 C'est une boîte extraordinaire.

2084
00:54:40.095 --> 00:54:40.775
 Et ils ont beaucoup,

2085
00:54:40.795 --> 00:54:41.336
 beaucoup de travail.

2086
00:54:42.056 --> 00:54:42.837
 Ils sont surchargés.

2087
00:54:43.077 --> 00:54:44.839
 Et ils ont besoin de partenaires comme Tevnon,

2088
00:54:44.899 --> 00:54:45.199
 comme nous,

2089
00:54:45.279 --> 00:54:46.220
 parce qu'il n'y en a pas tant que ça.

2090
00:54:46.620 --> 00:54:46.800
 Alors,

2091
00:54:46.820 --> 00:54:48.422
 nous étant à une heure et demie de Lyon,

2092
00:54:48.802 --> 00:54:50.143
 ils sont rappelés nous.

2093
00:54:50.323 --> 00:54:50.643
 Ils nous disent,

2094
00:54:50.644 --> 00:54:50.743
 voilà,

2095
00:54:50.744 --> 00:54:51.424
 on a un gros projet.

2096
00:54:51.425 --> 00:54:53.164
 j'ai un palace à Paris,

2097
00:54:53.785 --> 00:54:54.285
 les rideaux,

2098
00:54:54.485 --> 00:54:56.225
 il y a beaucoup de rideaux,

2099
00:54:56.785 --> 00:54:58.606
 nous on est surchargé,

2100
00:54:58.746 --> 00:55:00.666
 donc on a besoin d'un partenaire comme vous.

2101
00:55:01.306 --> 00:55:02.766
Et là tu interviens en marque blanche du coup ?

2102
00:55:03.407 --> 00:55:04.567
J'interviens en marque blanche tout à fait,

2103
00:55:05.047 --> 00:55:05.687
 mais bon,

2104
00:55:06.867 --> 00:55:07.527
 ils ne s'en cachent pas,

2105
00:55:07.987 --> 00:55:09.108
 c'est intelligent de toute façon.

2106
00:55:09.688 --> 00:55:10.728
 Et eux,

2107
00:55:10.848 --> 00:55:14.789
 ils sont carrément venus nous aider à former nos couturières.

2108
00:55:15.189 --> 00:55:17.129
 Ils envoient leurs équipes pour nous aider,

2109
00:55:17.149 --> 00:55:18.710
 donc si tu veux c'est un vrai partenariat,

2110
00:55:19.030 --> 00:55:19.910
 c'est des gens qui ont envie.

2111
00:55:20.462 --> 00:55:24.266
 qui a envie que tout cet écosystème se développe dans la région,

2112
00:55:24.286 --> 00:55:25.287
 en France.

2113
00:55:25.567 --> 00:55:28.010
 C'est gagnant-gagnant et plus nous on va y croire.

2114
00:55:28.230 --> 00:55:29.171
 Et plus on va investir,

2115
00:55:29.191 --> 00:55:30.552
 et plus on va former nos couturières,

2116
00:55:30.553 --> 00:55:31.732
 plus on va réimplanter ce savoir-faire,

2117
00:55:32.233 --> 00:55:33.373
 plus on va devenir fort.

2118
00:55:33.594 --> 00:55:34.915
 C'est ce qu'ils ont réussi à maintenir en Italie,

2119
00:55:35.255 --> 00:55:36.456
 dans plein de domaines,

2120
00:55:36.636 --> 00:55:38.597
 notamment dans l'univers du mobilier,

2121
00:55:38.657 --> 00:55:39.658
 comme tu le sais.

2122
00:55:39.878 --> 00:55:40.098
 Alors,

2123
00:55:40.258 --> 00:55:41.079
ils peinent beaucoup quand même,

2124
00:55:41.119 --> 00:55:41.559
 les Italiens.

2125
00:55:41.679 --> 00:55:42.520
 Tu t'es dit aujourd'hui,

2126
00:55:43.060 --> 00:55:44.101
 le Covid n'aura pas fait du bien.

2127
00:55:45.462 --> 00:55:47.583
 Ils ont perdu quand même quelques...

2128
00:55:49.204 --> 00:55:52.126
 La rupture des chaînes d'approvisionnement leur a coûté très cher.

2129
00:55:52.786 --> 00:55:58.030
 Et tu as des grosses marques italiennes de mobilier et qui ont décidé du coup de ne plus dépendre des soucis.

2130
00:55:58.031 --> 00:56:01.052
 sous-traitants et d'internaliser certains avoirs-faire.

2131
00:56:01.633 --> 00:56:03.394
 Et ça a tué certains sous-traitants,

2132
00:56:04.195 --> 00:56:04.996
 certains ateliers.

2133
00:56:05.456 --> 00:56:07.157
 C'est quand même un tissu économique de

2134
00:56:08.218 --> 00:56:09.880
 PME très compétente.

2135
00:56:10.480 --> 00:56:10.740
 Et là,

2136
00:56:10.840 --> 00:56:11.581
 dans le monde du bois,

2137
00:56:11.582 --> 00:56:12.041
 par exemple,

2138
00:56:12.042 --> 00:56:12.622
 le bois,

2139
00:56:13.703 --> 00:56:15.304
 les canapés sont pour beaucoup,

2140
00:56:15.404 --> 00:56:16.165
 avec une structure bois,

2141
00:56:16.985 --> 00:56:20.088
 ils ont perdu énormément de compétences en Italie.

2142
00:56:20.388 --> 00:56:22.129
 C'est un vrai gros souci pour les marques italiennes.

2143
00:56:22.130 --> 00:56:22.390
 D'accord.

2144
00:56:23.951 --> 00:56:24.531
 Je comprends très bien.

2145
00:56:25.952 --> 00:56:27.113
 Tu m'as tendu une perche tout à l'heure,

2146
00:56:27.274 --> 00:56:27.814
 je l'ai saisie.

2147
00:56:28.454 --> 00:56:36.321
 tu disais surtout pas de mobilier il y a certains de tes confrères quand t'as Pierre Fray qui fait du mobilier très belle gamme,

2148
00:56:36.641 --> 00:56:37.462
pourquoi pas de mobilier ?

2149
00:56:38.162 --> 00:56:39.643
 parce qu'on a chacun notre stratégie

2150
00:56:40.824 --> 00:56:46.929
 Pierre Fray lui il a sa stratégie justement d'aller vers le mobilier nous et il est très bon,

2151
00:56:47.390 --> 00:56:48.611
 je dis pas que c'est une mauvaise stratégie du tout,

2152
00:56:48.891 --> 00:56:56.457
 ce que je veux dire par là c'est que moi ma stratégie elle est plus de rester sur mon coeur de métier qui est le tissu d'un meublement et ensuite quand je diversifie notamment la confection,

2153
00:56:56.857 --> 00:56:57.598
 je pars du tissu

2154
00:56:58.238 --> 00:56:59.219
 pour convectionner des rideaux,

2155
00:56:59.560 --> 00:57:00.060
 des stores,

2156
00:57:00.240 --> 00:57:00.841
 des têtes de lit.

2157
00:57:01.061 --> 00:57:01.361
 Mais voilà,

2158
00:57:01.761 --> 00:57:03.323
 l'idée du tissu,

2159
00:57:04.183 --> 00:57:04.564
 elle est là.

2160
00:57:05.184 --> 00:57:05.785
 Et l'immobilier,

2161
00:57:06.665 --> 00:57:07.566
 ce n'est pas mon métier.

2162
00:57:07.766 --> 00:57:08.807
 Et je pense que je le ferai mal.

2163
00:57:09.087 --> 00:57:09.548
 Donc moi,

2164
00:57:10.388 --> 00:57:12.430
 j'ai plus envie d'offrir un service global,

2165
00:57:12.810 --> 00:57:13.271
 général,

2166
00:57:13.891 --> 00:57:16.733
 mais en restant sur mon corps de métier qui est le tissu.

2167
00:57:17.314 --> 00:57:17.954
 Et le papier peint,

2168
00:57:17.955 --> 00:57:18.074
 bon,

2169
00:57:18.075 --> 00:57:18.995
 les deux sont très liés.

2170
00:57:19.355 --> 00:57:19.856
Alors aujourd'hui,

2171
00:57:20.116 --> 00:57:20.717
 ce que je comprends,

2172
00:57:20.718 --> 00:57:24.660
 c'est que tu distribues aux professionnels uniquement,

2173
00:57:24.940 --> 00:57:26.541
 via des architectes d'intérieur essentiellement, ...

2174
00:57:27.502 --> 00:57:30.174
 ou des marques ou des clients directs B2B qui viennent pour,

2175
00:57:30.255 --> 00:57:31.822
 on parlait de Dior tout à l'heure.

2176
00:57:33.062 --> 00:57:35.364
Tu pourrais aussi imaginer,

2177
00:57:35.744 --> 00:57:37.085
 j'imagine que tu l'as imaginé,

2178
00:57:37.166 --> 00:57:44.692
 est-ce que ça fait partie de ta stratégie de distribuer à des fabricants de meubles qui proposent notamment dans leur gamme de tissus,

2179
00:57:44.693 --> 00:57:45.452
 les tissus de dévenons ?

2180
00:57:45.973 --> 00:57:46.754
C'est totalement…

2181
00:57:47.154 --> 00:57:48.715
 J'ai eu récemment un gros…

2182
00:57:49.736 --> 00:58:04.574
 au téléphone justement un beau fabricant alors je peux pas trop en parler encore c'est en train de se signer mais ça va bientôt signé totalement qu'ils achètent mais mes collections mais tissus comme comme frais hier vous nous bise le fond avec plein ou quadrate voilà donc mes tissus on a les

2183
00:58:04.594 --> 00:58:05.655
 les mêmes qualités,

2184
00:58:05.955 --> 00:58:07.156
 les mêmes normes techniques.

2185
00:58:09.158 --> 00:58:10.138
 C'est tout à fait envisageable.

2186
00:58:10.158 --> 00:58:11.379
 Je le fais déjà avec...

2187
00:58:11.720 --> 00:58:14.102
 On a un partenaire en Aveyron qui s'appelle

2188
00:58:14.562 --> 00:58:15.363
 Le Sommeil Français.

2189
00:58:16.524 --> 00:58:17.665
 Il fabrique tout en Aveyron.

2190
00:58:17.805 --> 00:58:18.906
 Il fabrique des têtes de lit,

2191
00:58:19.046 --> 00:58:22.488
 des plomiers,

2192
00:58:22.489 --> 00:58:22.609
 etc.

2193
00:58:22.769 --> 00:58:24.730
 On a une collection Tevnon et ce n'est que du Tevnon.

2194
00:58:24.731 --> 00:58:27.172
Il n'utilise que nos tissus.

2195
00:58:27.272 --> 00:58:31.055
 Je ne veux pas dans mon métier de distributeur de mobilier aux professionnels,

2196
00:58:31.056 --> 00:58:32.056
 aux hôteliers en particulier,

2197
00:58:33.137 --> 00:58:34.398
 les fabricants de meubles Pour...

2198
00:58:34.638 --> 00:58:35.499
 une gamme effectivement,

2199
00:58:36.440 --> 00:58:37.741
 tu as des niveaux,

2200
00:58:38.541 --> 00:58:39.702
 c'est des lettres ou des chiffres,

2201
00:58:40.583 --> 00:58:43.505
 et tu te retrouves avec des gros industriels de tissus,

2202
00:58:43.506 --> 00:58:45.407
 alors ça peut être pour des fauteuils de bureau,

2203
00:58:45.408 --> 00:58:46.768
 des trucs pas très sympas,

2204
00:58:47.248 --> 00:58:49.450
 mais parfois pour des usages résidentiels ou hôteliers,

2205
00:58:50.351 --> 00:58:53.293
 et ils acceptent pour certains qu'on travaille avec ce qu'ils appellent le tissu client,

2206
00:58:53.373 --> 00:58:55.315
 donc tu viens en disant non,

2207
00:58:55.316 --> 00:58:56.035
 je ne veux pas travailler avec

2208
00:58:56.696 --> 00:58:56.976
 X ou Y,

2209
00:58:56.996 --> 00:58:58.097
 je veux travailler avec tes venons.

2210
00:58:58.098 --> 00:58:58.217
Ça,

2211
00:58:58.237 --> 00:58:58.918
 j'en ai une multitude.

2212
00:58:58.958 --> 00:58:59.638
 Tu connais la fibule,

2213
00:58:59.639 --> 00:59:00.099
 par exemple ?

2214
00:59:00.219 --> 00:59:00.339
 Oui.

2215
00:59:00.479 --> 00:59:00.799
 La fibule,

2216
00:59:00.839 --> 00:59:00.999
 voilà.

2217
00:59:01.059 --> 00:59:01.200
 Donc,

2218
00:59:01.400 --> 00:59:01.820
 typiquement,

2219
00:59:01.840 --> 00:59:02.921
 ils me commentent très régulièrement.

2220
00:59:03.001 --> 00:59:04.202
 C'est le client qui souhaite...

2221
00:59:04.442 --> 00:59:04.843
 tel tissu,

2222
00:59:04.903 --> 00:59:05.763
 tel tissu de chez Tevnon.

2223
00:59:06.043 --> 00:59:10.247
 Donc on va déjeuner ensemble bientôt pour voir comment on peut aller un peu plus loin parce que j'adore ce qu'ils font.

2224
00:59:10.727 --> 00:59:11.068
 Donc voilà,

2225
00:59:11.388 --> 00:59:11.668
 non non,

2226
00:59:11.748 --> 00:59:12.248
 typiquement.

2227
00:59:13.289 --> 00:59:14.490
 Et mes clients ce sont aussi des,

2228
00:59:14.770 --> 00:59:15.951
 tu connais Factory ou pas ?

2229
00:59:16.132 --> 00:59:16.692
Oui très bien.

2230
00:59:16.772 --> 00:59:17.313
Donc Factory,

2231
00:59:17.353 --> 00:59:19.414
 donc Nicolas et alors Jérôme là.

2232
00:59:19.634 --> 00:59:20.335
C'est une très belle réussite.

2233
00:59:20.336 --> 00:59:21.056
C'est une très belle réussite.

2234
00:59:21.057 --> 00:59:21.416
 Donc voilà,

2235
00:59:21.476 --> 00:59:22.757
 là on est en train de leur créer leur tissu,

2236
00:59:22.937 --> 00:59:23.698
 le tissu Factory.

2237
00:59:24.178 --> 00:59:24.879
 Ils vont proposer,

2238
00:59:24.979 --> 00:59:30.163
 alors là ils vont le proposer à un certain de leurs clients et donc ils vont avoir leur qualité,

2239
00:59:30.683 --> 00:59:31.384
 leur type de tissu.

2240
00:59:31.984 --> 00:59:33.305
 On l'adaptera soit à leurs clients,

2241
00:59:33.526 --> 00:59:34.046
 là ils ont quelques

2242
00:59:34.106 --> 00:59:35.186
 gros projets très sympas.

2243
00:59:36.067 --> 00:59:36.387
 Mais en tout cas,

2244
00:59:36.388 --> 00:59:37.407
 on a déterminé ensemble une qualité.

2245
00:59:37.408 --> 00:59:37.807
C'est extraordinaire,

2246
00:59:37.808 --> 00:59:38.007
 la facture.

2247
00:59:38.008 --> 00:59:38.307
 Et d'ailleurs,

2248
00:59:38.308 --> 00:59:39.428
 il faut absolument que je l'invite.

2249
00:59:39.588 --> 00:59:39.828
Ah bah,

2250
00:59:39.888 --> 00:59:40.348
 il est super.

2251
00:59:40.588 --> 00:59:41.708
 Ah bah,

2252
00:59:41.768 --> 00:59:43.109
 il est super.

2253
00:59:43.129 --> 00:59:43.329
 Et puis,

2254
00:59:43.330 --> 00:59:44.049
 c'est quelqu'un de génial.

2255
00:59:44.689 --> 00:59:44.969
 Pareil,

2256
00:59:45.190 --> 00:59:45.470
 tu vois,

2257
00:59:45.950 --> 00:59:46.410
 tout d'un coup,

2258
00:59:47.270 --> 00:59:48.651
 ce sont des évidences.

2259
00:59:49.011 --> 00:59:49.631
 Je pense pareil,

2260
00:59:49.632 --> 00:59:50.711
 ils ont les bonnes valeurs,

2261
00:59:50.731 --> 00:59:51.512
 c'est des gens sains,

2262
00:59:52.192 --> 00:59:53.692
 qui sont successfoules.

2263
00:59:54.052 --> 00:59:55.693
 Ce sont des bons entrepreneurs comme on les aime.

2264
00:59:56.173 --> 00:59:58.314
Ils viennent de recruter un vice-président.

2265
00:59:58.474 --> 00:59:58.594
 Oui,

2266
00:59:58.634 --> 00:59:58.974
tout à fait.

2267
00:59:59.278 --> 00:59:59.618
 Tout à fait,

2268
00:59:59.619 --> 00:59:59.738
 oui.

2269
00:59:59.739 --> 01:00:01.119
Un ancien fondateur de Tetris.

2270
01:00:01.139 --> 01:00:01.379
 C'est ça.

2271
01:00:02.140 --> 01:00:02.480
Tout à fait,

2272
01:00:02.520 --> 01:00:02.700
 oui.

2273
01:00:02.800 --> 01:00:03.801
 Ils viennent de l'annoncer.

2274
01:00:04.502 --> 01:00:05.262
 Donc ça,

2275
01:00:05.742 --> 01:00:06.523
 ça vaut le coup de l'inviter.

2276
01:00:06.763 --> 01:00:07.283
 Il est passionnant.

2277
01:00:07.544 --> 01:00:11.306
Et je crois d'ailleurs qu'ils vont développer leur gamme de mobilier aussi.

2278
01:00:11.486 --> 01:00:11.606
Oui,

2279
01:00:11.646 --> 01:00:11.966
 tout à fait.

2280
01:00:12.587 --> 01:00:13.868
 Tout à fait.

2281
01:00:14.148 --> 01:00:15.249
J'ai reçu il y a quelques temps,

2282
01:00:16.291 --> 01:00:17.432
 tu connais la marque La Chance peut-être ?

2283
01:00:17.433 --> 01:00:17.532
 Oui,

2284
01:00:17.552 --> 01:00:18.513
 d'accord.

2285
01:00:18.573 --> 01:00:20.436
 Ils travaillent en proximité pour développer,

2286
01:00:20.616 --> 01:00:22.698
 en exclusivité certains tissus immobiliers.

2287
01:00:22.979 --> 01:00:24.941
 L'histoire est presque complète,

2288
01:00:24.942 --> 01:00:25.322
 c'est génial.

2289
01:00:25.702 --> 01:00:25.962
 Super,

2290
01:00:26.183 --> 01:00:26.823
 très belle réussite,

2291
01:00:27.004 --> 01:00:27.244
 très bien,

2292
01:00:27.245 --> 01:00:27.704
 je vais l'inviter.

2293
01:00:27.724 --> 01:00:28.866
Et c'est un gros partenaire.

2294
01:00:29.086 --> 01:00:31.028
 on développe des choses canon ensemble et donc voilà,

2295
01:00:31.268 --> 01:00:34.290
 on a développé leurs tissus qu'ils vont proposer à tous leurs clients et d'ailleurs,

2296
01:00:34.410 --> 01:00:35.531
 tous leurs sièges à Saint-Ouen,

2297
01:00:35.532 --> 01:00:36.192
 je ne sais pas si tu y étais,

2298
01:00:36.193 --> 01:00:36.972
 je suis allé,

2299
01:00:37.012 --> 01:00:37.253
 donc voilà,

2300
01:00:37.273 --> 01:00:37.793
 tous les tissus,

2301
01:00:37.794 --> 01:00:38.714
 ce ne sont que des tissus Tev,

2302
01:00:38.715 --> 01:00:38.834
 non ?

2303
01:00:38.934 --> 01:00:39.695
 Ah très bien.

2304
01:00:39.735 --> 01:00:40.435
 Les imprimés,

2305
01:00:40.555 --> 01:00:41.096
 les unis,

2306
01:00:41.136 --> 01:00:41.776
 les outdoors,

2307
01:00:41.836 --> 01:00:41.976
 voilà,

2308
01:00:41.977 --> 01:00:47.901
 on a fait ensemble avec Caroline et Jérôme Lannes qui travaille avec lui,

2309
01:00:48.081 --> 01:00:49.783
 on a développé tout ça et c'est canon.

2310
01:00:50.683 --> 01:00:51.684
Parle-moi un peu de technologie,

2311
01:00:52.685 --> 01:00:53.906
 les matériaux techniques,

2312
01:00:54.827 --> 01:00:57.609
 tu parlais de fils de petits feux,

2313
01:00:57.689 --> 01:00:58.790
 c'est quoi ?

2314
01:01:00.371 --> 01:01:03.354
 C'est une place importante dans tes réflexions.

2315
01:01:03.774 --> 01:01:04.174
Aujourd'hui,

2316
01:01:04.314 --> 01:01:06.096
 nos clients aiment le beau,

2317
01:01:06.336 --> 01:01:07.117
 mais ils aiment le pratique.

2318
01:01:07.137 --> 01:01:07.557
 En tout cas,

2319
01:01:07.997 --> 01:01:08.878
 ils le veulent plus qu'avant.

2320
01:01:08.879 --> 01:01:11.500
 C'est-à-dire qu'un tissu aujourd'hui,

2321
01:01:12.181 --> 01:01:13.061
 pour les hôtels,

2322
01:01:13.422 --> 01:01:15.543
 il doit être à des normes M1.

2323
01:01:15.544 --> 01:01:17.005
Pour des bateaux,

2324
01:01:17.145 --> 01:01:17.505
par exemple,

2325
01:01:17.785 --> 01:01:18.386
 avec le Ponant,

2326
01:01:19.226 --> 01:01:20.207
 via Jean-Philippe Nuel,

2327
01:01:20.227 --> 01:01:21.528
 on travaille avec le Ponant.

2328
01:01:21.668 --> 01:01:21.788
 Là,

2329
01:01:21.789 --> 01:01:23.530
 ce sont des tissus qui sont aux normes Imomen Solace,

2330
01:01:23.750 --> 01:01:25.051
 parce qu'un bateau sur la mer,

2331
01:01:25.491 --> 01:01:26.913
 il faut que ça résiste à plein de choses.

2332
01:01:26.933 --> 01:01:27.213
 Et...

2333
01:01:28.994 --> 01:01:31.036
 Et le particulier a envie d'antitâche aujourd'hui.

2334
01:01:31.336 --> 01:01:32.957
 Il veut des beaux tissus antitâche.

2335
01:01:33.537 --> 01:01:35.299
 C'est-à-dire qu'avec un coup d'éponge,

2336
01:01:35.659 --> 01:01:36.339
 quand tu as un canapé,

2337
01:01:37.180 --> 01:01:41.863
 ils hésitent à acheter un tissu blanc parce qu'ils savent qu'au bout de deux jours,

2338
01:01:42.003 --> 01:01:42.504
 il sera foutu.

2339
01:01:42.864 --> 01:01:42.984
 Là,

2340
01:01:43.144 --> 01:01:43.485
 aujourd'hui,

2341
01:01:43.565 --> 01:01:43.705
 nous,

2342
01:01:43.745 --> 01:01:45.906
 on a cette technologie qui s'appelle FiberGuard.

2343
01:01:46.166 --> 01:01:46.287
 OK.

2344
01:01:46.447 --> 01:01:48.248
 Ou qui...

2345
01:01:48.388 --> 01:01:48.688
 permet,

2346
01:01:49.129 --> 01:01:49.509
 avec un,

2347
01:01:49.569 --> 01:01:50.691
 tu renverses du ketchup,

2348
01:01:50.711 --> 01:01:51.071
 de l'huile,

2349
01:01:51.111 --> 01:01:51.592
 tout ce que tu veux,

2350
01:01:51.593 --> 01:01:52.173
 un coup d'éponge,

2351
01:01:52.373 --> 01:01:52.753
 tout s'en va.

2352
01:01:53.074 --> 01:01:54.235
Donc c'est une technologie qui t'appartient ?

2353
01:01:54.236 --> 01:01:54.636
C'est un fil.

2354
01:01:54.916 --> 01:01:59.702
 Alors c'est une technologie qui a été développée par un de mes partenaires.

2355
01:01:59.762 --> 01:02:00.082
 D'accord.

2356
01:02:01.103 --> 01:02:02.325
 Et un partenaire belge.

2357
01:02:02.865 --> 01:02:03.006
 Et

2358
01:02:03.526 --> 01:02:03.846
 Et donc,

2359
01:02:04.147 --> 01:02:04.307
 voilà,

2360
01:02:04.347 --> 01:02:04.467
 nous,

2361
01:02:04.468 --> 01:02:07.309
 on l'utilise dans une grande partie de nos tissus unis,

2362
01:02:07.409 --> 01:02:08.110
 outdoor maintenant.

2363
01:02:08.730 --> 01:02:08.991
 Et ça,

2364
01:02:11.252 --> 01:02:13.034
 c'est une plus-value qui est géniale,

2365
01:02:13.035 --> 01:02:13.414
 qui est énorme.

2366
01:02:13.415 --> 01:02:15.536
Tu pourrais imaginer un studio de recherche,

2367
01:02:15.676 --> 01:02:16.056
 tu pourrais,

2368
01:02:16.076 --> 01:02:16.937
 ou avec tes partenaires,

2369
01:02:16.938 --> 01:02:17.197
 je ne sais pas,

2370
01:02:17.198 --> 01:02:18.098
 développer en disant,

2371
01:02:18.099 --> 01:02:18.178
 OK,

2372
01:02:18.179 --> 01:02:19.219
 je ne sais pas,

2373
01:02:19.220 --> 01:02:22.161
 un tissu qui a des propriétés isolantes,

2374
01:02:22.181 --> 01:02:22.742
 phoniques,

2375
01:02:23.742 --> 01:02:23.923
etc.

2376
01:02:24.483 --> 01:02:24.663
 Déjà,

2377
01:02:24.703 --> 01:02:25.244
 c'est ce qu'on a fait,

2378
01:02:25.245 --> 01:02:25.884
 comme je disais tout à l'heure,

2379
01:02:25.904 --> 01:02:26.645
 avec Aéroports de Paris.

2380
01:02:26.965 --> 01:02:27.085
 Là,

2381
01:02:27.125 --> 01:02:27.666
 par exemple,

2382
01:02:27.806 --> 01:02:28.306
 phonique,

2383
01:02:28.446 --> 01:02:28.606
 voilà,

2384
01:02:28.686 --> 01:02:29.047
 typiquement,

2385
01:02:29.947 --> 01:02:30.908
 c'est très intéressant.

2386
01:02:30.909 --> 01:02:31.208
 que tu dis,

2387
01:02:31.209 --> 01:02:32.910
 j'ai un partenaire français qui lui...

2388
01:02:33.551 --> 01:02:35.194
 est spécialisé dans le contrecollage.

2389
01:02:35.475 --> 01:02:35.755
 D'accord.

2390
01:02:36.176 --> 01:02:37.599
 Et il connaît toutes les matières,

2391
01:02:37.600 --> 01:02:38.761
 il travaille pour beaucoup de monde.

2392
01:02:39.042 --> 01:02:39.443
 Et avec lui,

2393
01:02:39.444 --> 01:02:40.465
 je suis en train de développer un tissu,

2394
01:02:40.585 --> 01:02:40.986
 justement.

2395
01:02:43.083 --> 01:02:45.125
 qui va pouvoir adapter à tous mes tissus,

2396
01:02:45.265 --> 01:02:46.286
 absolument tous mes tissus,

2397
01:02:46.726 --> 01:02:53.552
 et qui permettra d'avoir un taux d'absorption phonique extrême.

2398
01:02:54.553 --> 01:02:55.754
 Et donc là on est en train de le sortir,

2399
01:02:55.774 --> 01:02:56.755
 et en plus il sera non-FEUEM,

2400
01:02:56.855 --> 01:02:58.656
 donc je pourrai l'utiliser dans des lieux publics,

2401
01:02:58.877 --> 01:02:59.597
 dans des hôtels,

2402
01:02:59.598 --> 01:03:00.178
 dans des bureaux,

2403
01:03:00.179 --> 01:03:01.118
 donc on est en train de le développer,

2404
01:03:01.339 --> 01:03:02.600
 il va sortir d'ici quelques semaines,

2405
01:03:02.760 --> 01:03:03.180
 donc tu vois,

2406
01:03:03.761 --> 01:03:06.983
 tu réponds précisément à un besoin des gens,

2407
01:03:07.003 --> 01:03:08.064
 des clients actuellement.

2408
01:03:08.244 --> 01:03:09.625
Et là tu peux déposer un brevet,

2409
01:03:09.686 --> 01:03:10.166
 c'est possible ?

2410
01:03:10.266 --> 01:03:10.767
 ça existe ?

2411
01:03:10.887 --> 01:03:26.867
Oui on le fera en tout cas après ça se copie je vais le faire évidemment je vais le faire après ce qui fait la différence c'est vraiment aussi comme je te le dis la créativité le service comme tout ça c'est français je vais aussi aller très vite dans la conception,

2412
01:03:26.868 --> 01:03:29.370
 dans la fabrication donc voilà après nous la copie

2413
01:03:30.290 --> 01:03:31.151
 C'est un sujet pour moi,

2414
01:03:31.191 --> 01:03:32.071
 il y a 10-15 ans,

2415
01:03:32.151 --> 01:03:34.612
 j'étais toujours frustré de voir mes modèles pompés,

2416
01:03:34.613 --> 01:03:35.113
 je me souviens...

2417
01:03:35.433 --> 01:03:35.793
Ah oui,

2418
01:03:35.794 --> 01:03:36.253
 c'est vraiment le cas,

2419
01:03:36.254 --> 01:03:36.753
 ça existe ça ?

2420
01:03:36.953 --> 01:03:37.073
Oui,

2421
01:03:37.113 --> 01:03:37.514
 ça existe,

2422
01:03:37.554 --> 01:03:37.854
 évidemment.

2423
01:03:37.855 --> 01:03:39.034
C'est les dessins qui sont pompés ?

2424
01:03:39.114 --> 01:03:40.015
Je vais donner un exemple,

2425
01:03:40.016 --> 01:03:41.135
 j'avais vendu à la durée,

2426
01:03:41.155 --> 01:03:41.395
 il y a

2427
01:03:41.916 --> 01:03:42.256
 12 ans,

2428
01:03:42.257 --> 01:03:42.996
 pour toute leur vitrine,

2429
01:03:43.116 --> 01:03:44.177
 un tissu qui s'appelait Manon.

2430
01:03:44.717 --> 01:03:45.918
 et il a été copié par

2431
01:03:46.818 --> 01:03:47.499
 par une marque,

2432
01:03:47.839 --> 01:03:48.660
 par un distributeur,

2433
01:03:48.741 --> 01:03:49.802
 une marque moyen de gamme,

2434
01:03:50.122 --> 01:03:51.164
 qui est en grande difficulté aujourd'hui,

2435
01:03:51.165 --> 01:03:52.165
 mais je ne veux pas dire qui,

2436
01:03:52.225 --> 01:03:53.066
 parce qu'on a perdu le procès,

2437
01:03:53.306 --> 01:03:53.727
 mais si tu veux,

2438
01:03:53.728 --> 01:03:54.988
 c'était exactement la même rayure,

2439
01:03:54.989 --> 01:03:55.609
 le même pas de rayure,

2440
01:03:55.610 --> 01:03:56.110
 les mêmes couleurs,

2441
01:03:56.230 --> 01:03:57.231
 mais vraiment la copie conforme.

2442
01:04:00.155 --> 01:04:00.555
 Et je me dis,

2443
01:04:00.556 --> 01:04:02.438
 et tu te rends compte que j'ai perdu.

2444
01:04:03.058 --> 01:04:18.582
 j'ai perdu parce que la rayure moi je le sais maintenant la rayure ne peut pas être copiée on peut pas dire on peut pas déposer une rayure on peut pas dire qu'une rayure c'est copié voilà il y a une jurisprudence mais c'est frustrant c'est frustrant parce que la couleur parce que tu sais très bien que c'est une copie point mais c'est une photocopie donc oui c'est bien donc

2445
01:04:18.583 --> 01:04:27.505
 ça c'est assez frustrant donc depuis je suis passé à pas autre chose j'ai eu aussi un coup de téléphone je me souviens j'étais à Maison Objet alors que je faisais encore Maison Objet j'ai eu un coup de téléphone mon studio était encore intégré

2446
01:04:27.865 --> 01:04:28.865
 Mon studio design était intégré.

2447
01:04:29.305 --> 01:04:31.946
 Et un de mes dessinateurs avait dessiné...

2448
01:04:32.526 --> 01:04:32.827
 Paris,

2449
01:04:32.828 --> 01:04:33.428
 les toits de Paris,

2450
01:04:33.628 --> 01:04:35.371
 et je reçois un coup de téléphone d'un éditeur,

2451
01:04:35.451 --> 01:04:37.675
 j'étais assez flatté parce que c'était vraiment un gros éditeur.

2452
01:04:37.676 --> 01:04:38.597
 Je me dis tiens sympa il m'appelle

2453
01:04:39.018 --> 01:04:40.500
 C'est pas du tout amical il me dit Voilà

2454
01:04:42.102 --> 01:04:42.222
 Là,

2455
01:04:42.242 --> 01:04:42.883
 les Toits de Paris,

2456
01:04:43.263 --> 01:04:43.383
 moi,

2457
01:04:43.403 --> 01:04:45.464
 c'est un modèle que j'ai lancé il y a trois ans,

2458
01:04:45.544 --> 01:04:46.104
 qui marche bien.

2459
01:04:46.345 --> 01:04:47.865
 Je trouve que c'est quand même très proche que vous avez fait.

2460
01:04:48.446 --> 01:04:49.366
 Je n'apprécie pas du tout.

2461
01:04:49.987 --> 01:04:50.147
 Voilà,

2462
01:04:50.167 --> 01:04:51.147
 je vais en parler à mes avocats.

2463
01:04:51.447 --> 01:04:51.627
 J'ai dit,

2464
01:04:51.628 --> 01:04:51.908
 écoutez,

2465
01:04:52.048 --> 01:04:53.048
 je n'étais pas du tout au courant.

2466
01:04:53.208 --> 01:04:54.269
 Je le retire immédiatement.

2467
01:04:54.949 --> 01:04:55.389
 Et ce jour-là,

2468
01:04:55.390 --> 01:04:55.790
 je me suis dit,

2469
01:04:55.791 --> 01:04:56.570
 je ne veux pas être au copieux.

2470
01:04:56.930 --> 01:04:57.050
 Oui,

2471
01:04:57.270 --> 01:04:57.891
 c'est un copieux.

2472
01:04:58.711 --> 01:04:58.831
 Nous,

2473
01:04:58.832 --> 01:04:59.692
 on est innovateurs.

2474
01:04:59.693 --> 01:05:00.112
 On crée.

2475
01:05:01.052 --> 01:05:01.933
 Et c'est là que j'ai décidé.

2476
01:05:02.013 --> 01:05:05.215
 C'est là que j'ai décidé de fermer mon studio de création.

2477
01:05:05.635 --> 01:05:08.556
 Et de vraiment faire appel à des freelances,

2478
01:05:08.757 --> 01:05:10.157
 à des dessineurs que j'ai choisis.

2479
01:05:10.738 --> 01:05:11.398
 alors j'ai

2480
01:05:11.399 --> 01:05:16.002
 J'ai continué à travailler avec ces dessinateurs dont j'étais séparé où j'avais fait un studio et j'ai même plus travaillé avec eux.

2481
01:05:16.282 --> 01:05:17.403
 Mais c'était mes dessins,

2482
01:05:17.443 --> 01:05:18.063
 c'était mes thèmes.

2483
01:05:18.064 --> 01:05:18.724
 On travaillait en...

2484
01:05:19.084 --> 01:05:19.244
 Voilà,

2485
01:05:19.245 --> 01:05:19.805
 il n'y avait plus de...

2486
01:05:20.285 --> 01:05:21.146
Ça a changé l'économie ?

2487
01:05:21.186 --> 01:05:23.368
 Ça reprend dans une économie où un coût supérieur ?

2488
01:05:23.528 --> 01:05:24.348
Non,

2489
01:05:24.689 --> 01:05:25.369
 j'ai doublé mon budget.

2490
01:05:25.509 --> 01:05:25.629
 OK.

2491
01:05:25.630 --> 01:05:28.192
 C'est-à-dire que mon studio me coûtait beaucoup moins cher.

2492
01:05:28.452 --> 01:05:30.253
 Parce que quand on a tout d'un coup...

2493
01:05:30.894 --> 01:05:31.394
 C'est vrai,

2494
01:05:31.395 --> 01:05:32.215
 bien sûr.

2495
01:05:32.235 --> 01:05:32.475
 Tu vois,

2496
01:05:32.495 --> 01:05:32.815
 par an,

2497
01:05:32.816 --> 01:05:33.576
 je fais dessiner,

2498
01:05:34.176 --> 01:05:34.557
 disons,

2499
01:05:35.237 --> 01:05:36.058
 150 dessins.

2500
01:05:36.378 --> 01:05:37.279
 Et sur les 150,

2501
01:05:37.319 --> 01:05:38.099
 j'en garde 30.

2502
01:05:40.521 --> 01:05:40.642
 Donc,

2503
01:05:40.682 --> 01:05:40.822
 voilà.

2504
01:05:40.922 --> 01:05:41.162
 mémé

2505
01:05:41.482 --> 01:05:41.842
 c'est bien.

2506
01:05:43.464 --> 01:05:44.385
30 dessins par an ?

2507
01:05:44.445 --> 01:05:45.846
Une trentaine oui.

2508
01:05:46.546 --> 01:05:47.327
Pour tes deux collections ?

2509
01:05:47.367 --> 01:05:52.711
Pour mes deux collections et puis après il y a les collabs où là ce sont les dessins des collabs.

2510
01:05:53.912 --> 01:05:56.174
C'est quoi le deal avec une collab ?

2511
01:05:56.514 --> 01:05:58.136
Les royalties sur les ventes.

2512
01:05:58.456 --> 01:06:00.377
 C'est toujours la même.

2513
01:06:01.078 --> 01:06:02.759
Mais qui vend ?

2514
01:06:02.899 --> 01:06:03.840
C'est moi qui vends.

2515
01:06:04.000 --> 01:06:05.462
 Alors c'est une très bonne question.

2516
01:06:05.682 --> 01:06:06.502
 En général c'est moi qui

2517
01:06:06.863 --> 01:06:09.405
 Ok. Après mon réseau et donc après c'est royalties.

2518
01:06:09.905 --> 01:06:11.046
 Casa Lopez par exemple il a...

2519
01:06:11.086 --> 01:06:15.389
 son réseau aux Etats-Unis donc il a l'exclusion de ses produits aux Etats-Unis,

2520
01:06:15.930 --> 01:06:16.771
 il a ses tissus là-bas,

2521
01:06:16.772 --> 01:06:18.432
 il les stocke et à Paris.

2522
01:06:19.133 --> 01:06:20.454
 Voilà comme il a deux boutiques à Paris,

2523
01:06:20.514 --> 01:06:22.835
 deux belles boutiques à Paris et tout le reste moi je gère.

2524
01:06:23.716 --> 01:06:24.597
 Cordillette Castellane,

2525
01:06:24.877 --> 01:06:30.422
 elle a ouvert un coffee flower shop rue du bac où voilà donc elle distribue ses produits là-bas.

2526
01:06:30.902 --> 01:06:31.723
 Après je l'ai,

2527
01:06:32.403 --> 01:06:33.264
 voilà là c'est moins,

2528
01:06:34.525 --> 01:06:36.747
 comme elle a juste cette boutique et qu'elle n'a pas un réseau dans tout,

2529
01:06:36.787 --> 01:06:38.968
 voilà là moi je gère gère toute la distribution.

2530
01:06:39.669 --> 01:06:40.470
 Aussi bien d'ailleurs,

2531
01:06:40.471 --> 01:06:40.870
 ce qui est intéressant...

2532
01:06:41.190 --> 01:07:04.209
 avec des partenaires comme comme cordelia c'est que il ya non seulement le les boutiques les dégâts également les hôtels parce que comme elle elle elle travaille aussi pas mal pour les hôtels et restaurants en édition ces tissus donc c'est moi qui les qui les vend et voilà c'est intéressant ça crée aussi un chiffre d'affaires supplémentaire donc c'est vraiment gagnant gagnant c'est intéressant et à la fin voilà il touche des royalties de toute façon sur toutes les ventes ok génial

2533
01:07:05.770 --> 01:07:10.474
l'export donc il ya des collabs qui t'emmène à manger un café alors c'est la baisse mais

2534
01:07:11.074 --> 01:07:11.634
 C'est quoi aujourd'hui ?

2535
01:07:11.654 --> 01:07:13.955
C'est notre gros point faible.

2536
01:07:14.375 --> 01:07:15.135
 Notre gros point faible,

2537
01:07:15.195 --> 01:07:16.615
 c'est qu'avant d'être éditeur,

2538
01:07:16.755 --> 01:07:17.475
 donc je t'ai dit,

2539
01:07:17.476 --> 01:07:18.415
 ça a mis 10 ans,

2540
01:07:18.655 --> 01:07:19.596
 et avant de pouvoir aller à l'export,

2541
01:07:19.597 --> 01:07:20.536
 il fallait que je sois fort en France.

2542
01:07:20.676 --> 01:07:21.876
 Il fallait que j'ai cette image d'éditeur.

2543
01:07:22.336 --> 01:07:23.616
 Cette image de créateur,

2544
01:07:23.956 --> 01:07:24.556
 de qualité,

2545
01:07:25.036 --> 01:07:25.817
 de désirabilité,

2546
01:07:25.877 --> 01:07:26.637
 etc.

2547
01:07:26.817 --> 01:07:27.157
 Aujourd'hui,

2548
01:07:27.158 --> 01:07:27.377
 Thèvenon,

2549
01:07:27.378 --> 01:07:28.017
 c'est une vraie marque.

2550
01:07:28.697 --> 01:07:29.297
 On est reconnu,

2551
01:07:29.437 --> 01:07:29.857
 on est aimé,

2552
01:07:29.858 --> 01:07:30.717
 on travaille avec tout le monde,

2553
01:07:30.718 --> 01:07:31.518
 avec tous les grands archives.

2554
01:07:32.078 --> 01:07:32.658
 Et donc maintenant,

2555
01:07:32.659 --> 01:07:33.658
 on va pouvoir taguer l'export.

2556
01:07:33.718 --> 01:07:34.458
 Mais les autres éditeurs,

2557
01:07:34.459 --> 01:07:35.958
 ils ont pris 20 ans d'aventure.

2558
01:07:36.278 --> 01:07:36.638
 Donc eux,

2559
01:07:36.678 --> 01:07:38.979
 ils font en gros 75%

2560
01:07:38.980 --> 01:07:39.959
 de leur chiffre à l'export.

2561
01:07:40.855 --> 01:07:41.555
 80%

2562
01:07:41.556 --> 01:07:41.995
 et 20%

2563
01:07:41.996 --> 01:07:42.296
 en France.

2564
01:07:42.356 --> 01:07:42.476
 Moi,

2565
01:07:42.477 --> 01:07:42.956
 c'est le contraire.

2566
01:07:42.976 --> 01:07:44.457
 Tu fais entre 20 et 25%

2567
01:07:44.458 --> 01:07:47.758
 en France à l'export et le reste.

2568
01:07:48.858 --> 01:07:48.978
 Donc,

2569
01:07:48.998 --> 01:07:50.099
 c'est quelque chose que vraiment,

2570
01:07:50.939 --> 01:07:52.480
 je développe bien depuis

2571
01:07:52.960 --> 01:07:53.500
 3-4 ans.

2572
01:07:53.700 --> 01:07:54.381
 Mais ça prend du temps.

2573
01:07:55.281 --> 01:07:58.962
 Je me suis concentré sur le gros du marché dans le monde,

2574
01:07:59.062 --> 01:07:59.563
 dans notre métier.

2575
01:07:59.903 --> 01:08:00.823
 Ce sont les Etats-Unis.

2576
01:08:01.283 --> 01:08:02.904
 C'est en gros 40-50%

2577
01:08:02.905 --> 01:08:03.244
 du chiffre.

2578
01:08:03.524 --> 01:08:04.024
 C'est colossal.

2579
01:08:04.885 --> 01:08:05.005
 Nous,

2580
01:08:05.006 --> 01:08:05.445
 on faisait zéro.

2581
01:08:07.306 --> 01:08:07.426
 Donc,

2582
01:08:07.427 --> 01:08:08.646
 je me suis concentré sur ce marché.

2583
01:08:10.267 --> 01:08:10.907
 il y a deux ans,

2584
01:08:11.607 --> 01:08:12.027
 un an et demi,

2585
01:08:12.148 --> 01:08:15.809
 j'ai un copain qui a vendu un château de famille,

2586
01:08:17.209 --> 01:08:20.650
 un architecte américain francophile qui s'appelle Timothy Corrigan.

2587
01:08:21.250 --> 01:08:22.390
 Et à cette occasion,

2588
01:08:23.031 --> 01:08:23.831
 mon copain s'appelle Fred,

2589
01:08:24.231 --> 01:08:24.591
 il me dit,

2590
01:08:24.592 --> 01:08:24.971
 tiens,

2591
01:08:24.972 --> 01:08:30.092
 j'organise un dîner avec cet architecte américain pour présenter mes amis dans la déco.

2592
01:08:30.353 --> 01:08:31.413
 Donc il a présenté Kostia,

2593
01:08:31.414 --> 01:08:32.353
 je ne sais pas si tu connais Kostia,

2594
01:08:32.473 --> 01:08:33.453
 c'est Constantin Lannes.

2595
01:08:33.994 --> 01:08:34.834
 Il m'a présenté moi.

2596
01:08:34.914 --> 01:08:35.174
 Enfin voilà,

2597
01:08:35.175 --> 01:08:37.335
 on avait ce petit dîner très sympa avec Timothy et sa femme.

2598
01:08:37.355 --> 01:08:39.095
 et je crois que c'est ça.

2599
01:08:39.096 --> 01:08:41.116
 Je parle de la maison de télévision.

2600
01:08:41.336 --> 01:08:41.736
 Je lui dis,

2601
01:08:41.796 --> 01:08:42.257
 entre les lignes,

2602
01:08:42.258 --> 01:08:42.617
 je cherche,

2603
01:08:42.618 --> 01:08:43.817
 c'est vrai que j'ai personne aux Etats-Unis.

2604
01:08:44.438 --> 01:08:44.818
 Et il me dit,

2605
01:08:44.838 --> 01:08:44.958
 moi,

2606
01:08:45.859 --> 01:08:46.699
 je voudrais voir la collection.

2607
01:08:46.719 --> 01:08:47.499
 Je voudrais voir ce que c'est,

2608
01:08:47.500 --> 01:08:48.000
 la qualité,

2609
01:08:48.080 --> 01:08:48.200
 etc.

2610
01:08:48.480 --> 01:08:49.460
 Il vient le lendemain au bureau.

2611
01:08:49.761 --> 01:08:50.361
 Il regarde tout ça.

2612
01:08:50.401 --> 01:08:51.021
 Il regarde la collection.

2613
01:08:51.041 --> 01:08:51.181
 Il dit,

2614
01:08:51.182 --> 01:08:51.301
 ouais,

2615
01:08:51.321 --> 01:08:51.762
 j'aime beaucoup.

2616
01:08:52.082 --> 01:08:52.762
 J'adore l'histoire.

2617
01:08:52.782 --> 01:08:53.443
 J'adore les produits.

2618
01:08:53.463 --> 01:08:54.003
 J'aimerais bien les avoir,

2619
01:08:54.063 --> 01:08:54.183
 moi,

2620
01:08:54.243 --> 01:08:55.444
 pour mes projets aux Etats-Unis.

2621
01:08:55.544 --> 01:08:56.644
 Je vais vous trouver le partenaire idéal.

2622
01:08:57.285 --> 01:08:57.585
 Génial.

2623
01:08:57.586 --> 01:08:57.885
 Je dis bon,

2624
01:08:58.205 --> 01:08:58.345
top.

2625
01:08:58.405 --> 01:08:59.086
 Que des rencontres.

2626
01:08:59.246 --> 01:08:59.426
Cool.

2627
01:08:59.906 --> 01:09:01.527
 Et deux mois plus tard...

2628
01:09:01.903 --> 01:09:02.323
 Il m'appelle,

2629
01:09:02.324 --> 01:09:03.164
 il me dit c'est bon j'ai trouvé,

2630
01:09:03.984 --> 01:09:04.165
 c'est

2631
01:09:04.805 --> 01:09:05.425
 Holland & Cherry,

2632
01:09:06.146 --> 01:09:07.407
 c'est le partenaire qu'il vous faut.

2633
01:09:07.707 --> 01:09:11.870
 Donc Holland & Cherry c'est une boîte écossaise qui a été créée en 1800,

2634
01:09:12.170 --> 01:09:13.431
 qui s'est fait connaître dans les costumes,

2635
01:09:13.871 --> 01:09:15.192
 dans les costumes...

2636
01:09:15.232 --> 01:09:16.012
L'issue...

2637
01:09:16.032 --> 01:09:16.673
L'issue de costumes...

2638
01:09:16.793 --> 01:09:16.873
 Donc,

2639
01:09:16.874 --> 01:09:17.093
 les laines,

2640
01:09:17.094 --> 01:09:18.335
 les cachemires qu'ils fabriquent eux-mêmes,

2641
01:09:18.336 --> 01:09:19.156
 qu'ils produisent eux-mêmes.

2642
01:09:19.536 --> 01:09:19.917
 Et également,

2643
01:09:19.937 --> 01:09:22.039
 la confection de ces costumes.

2644
01:09:22.240 --> 01:09:22.360
 Donc,

2645
01:09:22.440 --> 01:09:24.162
 ils ont fait fortune dans ce domaine.

2646
01:09:24.422 --> 01:09:24.923
 Et ils ont lancé,

2647
01:09:24.924 --> 01:09:25.423
 il y a 30 ans,

2648
01:09:25.424 --> 01:09:26.224
 la partie ameublement.

2649
01:09:26.244 --> 01:09:26.405
 Mais là,

2650
01:09:26.406 --> 01:09:27.206
 ils sont partis à New York.

2651
01:09:27.486 --> 01:09:28.127
 D'accord.

2652
01:09:28.407 --> 01:09:28.908
 Et aujourd'hui,

2653
01:09:29.268 --> 01:09:31.751
 la partie décoration est quasiment aussi grosse.

2654
01:09:32.091 --> 01:09:32.932
 que la partie historique.

2655
01:09:33.332 --> 01:09:33.592
 Et donc,

2656
01:09:33.653 --> 01:09:34.033
 ils sont...

2657
01:09:34.313 --> 01:09:34.473
 Alors,

2658
01:09:34.474 --> 01:09:35.574
 c'est une vraie boîte familiale,

2659
01:09:36.755 --> 01:09:37.456
 ultra humaine.

2660
01:09:38.617 --> 01:09:40.458
 Ils ont une qualité qui est complètement extraordinaire.

2661
01:09:40.478 --> 01:09:43.641
 C'est vraiment du luxe parce qu'ils ont des qualités absolument incroyables.

2662
01:09:44.001 --> 01:09:45.042
 Et ils ont un réseau.

2663
01:09:45.582 --> 01:09:45.702
 Donc,

2664
01:09:45.762 --> 01:09:47.364
 ils ont une quinzaine de showrooms aux Etats-Unis,

2665
01:09:47.384 --> 01:09:48.244
 des très beaux showrooms.

2666
01:09:48.645 --> 01:09:50.026
 Ils ont une centaine de personnes sur la route.

2667
01:09:50.546 --> 01:09:54.329
 Et ils ont un lien assez fort avec leurs clients.

2668
01:09:54.790 --> 01:09:55.550
 On organise donc...

2669
01:09:57.372 --> 01:09:58.112
 On fait un call,

2670
01:09:58.113 --> 01:09:59.073
 on parle ensemble.

2671
01:09:59.093 --> 01:10:00.174
 Je leur envoie les collections.

2672
01:10:00.914 --> 01:10:01.355
 Ils me disent,

2673
01:10:01.356 --> 01:10:01.575
 C'est bon.

2674
01:10:01.795 --> 01:10:02.195
 on adore,

2675
01:10:02.196 --> 01:10:03.236
 on vient au Puy.

2676
01:10:03.296 --> 01:10:03.877
Génial.

2677
01:10:03.878 --> 01:10:04.517
Les types de New York,

2678
01:10:04.577 --> 01:10:05.918
 vous êtes sûrs ?

2679
01:10:05.939 --> 01:10:06.059
 Oui,

2680
01:10:06.119 --> 01:10:07.440
mais c'est des écossais de 1800.

2681
01:10:07.540 --> 01:10:08.040
 C'est très bien.

2682
01:10:10.182 --> 01:10:10.462
Bref,

2683
01:10:10.602 --> 01:10:11.563
 je prépare quand même un peu.

2684
01:10:12.364 --> 01:10:12.484
 Là,

2685
01:10:12.544 --> 01:10:14.425
 c'est ma casquette réalisateur dont je te parlais tout à l'heure.

2686
01:10:14.946 --> 01:10:15.066
 Donc,

2687
01:10:15.086 --> 01:10:15.506
 j'ai choisi...

2688
01:10:16.447 --> 01:10:21.591
 Il y a quelqu'un qui s'appelle Vianney Alençon qui a racheté une forteresse à côté du Puy qui va transformer mon hôtel.

2689
01:10:21.592 --> 01:10:22.272
 Il y a cinq chambres.

2690
01:10:22.652 --> 01:10:22.932
 Donc là,

2691
01:10:22.972 --> 01:10:24.113
 j'ai réservé les chambres,

2692
01:10:24.114 --> 01:10:25.294
 j'ai réservé les bons restos,

2693
01:10:25.394 --> 01:10:25.694
 tout ça.

2694
01:10:25.835 --> 01:10:25.975
 Enfin,

2695
01:10:25.995 --> 01:10:26.115
 moi,

2696
01:10:26.135 --> 01:10:26.715
 j'ai vraiment fait le...

2697
01:10:27.015 --> 01:10:28.076
 J'ai préparé vraiment le...

2698
01:10:28.096 --> 01:10:28.557
 Le job.

2699
01:10:29.117 --> 01:10:29.758
 Pendant 4 jours,

2700
01:10:29.759 --> 01:10:30.518
 il venait 4 jours,

2701
01:10:30.519 --> 01:10:31.279
 il voulait venir 4 jours.

2702
01:10:31.399 --> 01:10:31.479
 Donc,

2703
01:10:31.480 --> 01:10:32.519
 j'ai vraiment préparé tout ça.

2704
01:10:33.060 --> 01:10:33.600
 Ils sont arrivés.

2705
01:10:33.601 --> 01:10:36.080
 Ça s'est passé exactement comme je le voulais.

2706
01:10:36.381 --> 01:10:38.861
 Ils ont vraiment eu de la France qu'ils voulaient voir,

2707
01:10:38.881 --> 01:10:39.562
 enfin,

2708
01:10:39.582 --> 01:10:40.022
 qu'ils aimaient.

2709
01:10:40.082 --> 01:10:40.202
 Oui,

2710
01:10:40.262 --> 01:10:40.902
qu'ils imaginaient,

2711
01:10:41.262 --> 01:10:41.962
 qu'ils fantasmaient.

2712
01:10:42.002 --> 01:10:42.242
Voilà.

2713
01:10:42.382 --> 01:10:43.563
 Et ça n'était pas

2714
01:10:44.003 --> 01:10:45.343
 Émilie in Paris.

2715
01:10:45.344 --> 01:10:45.923
 Il n'y avait pas de

2716
01:10:46.324 --> 01:10:46.744
 Pérenne. Au Nigeria,

2717
01:10:46.745 --> 01:10:47.124
 il ne le put.

2718
01:10:48.424 --> 01:10:48.684
 Et bon,

2719
01:10:48.724 --> 01:10:49.625
 ça a été merveilleux.

2720
01:10:49.626 --> 01:10:49.965
 À la fin,

2721
01:10:50.005 --> 01:10:50.365
 ils m'ont dit,

2722
01:10:50.405 --> 01:10:50.685
 c'est bon,

2723
01:10:51.045 --> 01:10:51.605
 on adore tout.

2724
01:10:52.025 --> 01:10:52.446
 J'ai le signe,

2725
01:10:52.447 --> 01:10:52.766
 on y va.

2726
01:10:53.086 --> 01:10:53.206
 Donc,

2727
01:10:53.226 --> 01:10:53.326
 ça,

2728
01:10:53.346 --> 01:10:54.466
 c'était il y a 6-7 mois.

2729
01:10:54.806 --> 01:10:57.087
et tu sais quoi le genre de deal alors ils te disent on te représente

2730
01:10:57.615 --> 01:10:58.276
C'est plus que ça,

2731
01:10:58.356 --> 01:11:03.519
 c'est-à-dire qu'ils ont choisi sur toutes nos collections,

2732
01:11:03.520 --> 01:11:06.001
 ils ont choisi les modèles qui pour eux correspondaient le mieux.

2733
01:11:06.561 --> 01:11:07.802
 Et dans tout leur showroom,

2734
01:11:08.282 --> 01:11:09.803
 ils ont un corner Thévenon.

2735
01:11:10.284 --> 01:11:11.404
 Donc c'est la marque Thévenon en fait,

2736
01:11:11.664 --> 01:11:12.205
 c'est Thévenon.

2737
01:11:12.385 --> 01:11:13.206
 Fort Holland & Cherry.

2738
01:11:13.326 --> 01:11:13.446
 OK.

2739
01:11:13.907 --> 01:11:14.888
 Ils ont les tissus.

2740
01:11:15.429 --> 01:11:16.630
 Ils ont tous les échantillons.

2741
01:11:16.631 --> 01:11:17.071
 Aux Etats-Unis,

2742
01:11:17.072 --> 01:11:18.032
 il y a beaucoup d'échantillonnage.

2743
01:11:18.292 --> 01:11:19.694
 C'est-à-dire qu'eux,

2744
01:11:19.874 --> 01:11:20.515
 aux Etats-Unis,

2745
01:11:21.216 --> 01:11:24.079
 leurs clients passent obligatoirement par un architecte d'intérieur.

2746
01:11:24.540 --> 01:11:24.960
 En Europe,

2747
01:11:24.961 --> 01:11:25.281
 ça se fait...

2748
01:11:25.581 --> 01:11:25.961
 En général,

2749
01:11:25.962 --> 01:11:26.682
 on va dire qu'eux,

2750
01:11:26.702 --> 01:11:27.303
 il y a forcément...

2751
01:11:28.224 --> 01:11:28.664
 Leur client,

2752
01:11:28.944 --> 01:11:32.527
 ce sont naturellement des professionnels qui prennent plein de ce qu'on appelle des memo samples,

2753
01:11:32.627 --> 01:11:33.608
 c'est des petits carrés de tissus.

2754
01:11:33.648 --> 01:11:34.469
 Et puis après,

2755
01:11:34.489 --> 01:11:35.670
 ils vont voir leurs clients avec,

2756
01:11:35.710 --> 01:11:36.190
 ils le mettent,

2757
01:11:36.191 --> 01:11:37.331
 ils le testent.

2758
01:11:37.671 --> 01:11:39.253
 Donc non seulement ils ont ce qu'on appelle les wings,

2759
01:11:39.353 --> 01:11:41.214
 c'est-à-dire toutes les collections dans un corner,

2760
01:11:41.494 --> 01:11:42.695
 et après ils ont tous les échantillons,

2761
01:11:42.715 --> 01:11:44.677
 ils ont une trentaine d'échantillons de chaque tissu.

2762
01:11:44.997 --> 01:11:45.438
 Donc tout ça,

2763
01:11:45.738 --> 01:11:46.498
 eux ils gèrent tout.

2764
01:11:47.079 --> 01:11:49.040
 Ils ont acheté nos tissus,

2765
01:11:49.421 --> 01:11:50.882
 après ils ont fait leurs échantillons.

2766
01:11:50.883 --> 01:11:51.623
 Donc ils stockent en plus ?

2767
01:11:52.203 --> 01:11:52.323
 Non,

2768
01:11:53.004 --> 01:11:57.127
 ils ont juste pris les tissus pour pouvoir faire leurs échantillonnages et des collections pour leurs agents sur la plateforme.

2769
01:11:57.128 --> 01:11:57.387
 la route.

2770
01:11:57.507 --> 01:11:58.188
 Parce qu'en plus de ça,

2771
01:11:58.208 --> 01:11:58.628
 sur la route,

2772
01:11:58.648 --> 01:11:59.589
 ils ont quatre mois de rendez-vous.

2773
01:11:59.969 --> 01:12:00.250
 Donc là,

2774
01:12:00.251 --> 01:12:00.910
 je prépare par exemple,

2775
01:12:00.911 --> 01:12:01.631
 je prépare avec eux,

2776
01:12:01.931 --> 01:12:05.954
 je vais y aller en avril pour faire un peu le tour des showrooms et présenter Thèves NON.

2777
01:12:06.354 --> 01:12:06.575
 Et donc,

2778
01:12:06.595 --> 01:12:09.037
 ils vont aussi m'emmener sur la route pour aller voir les gros clients architectes.

2779
01:12:09.437 --> 01:12:09.717
 Et eux,

2780
01:12:09.737 --> 01:12:11.619
 ils ont leur rendez-vous qui sont pris quatre mois à l'avance.

2781
01:12:11.859 --> 01:12:12.780
 Ils ont quatre mois de rendez-vous.

2782
01:12:12.940 --> 01:12:13.060
 Donc,

2783
01:12:13.061 --> 01:12:14.941
 tu imagines le potentiel et l'énergie,

2784
01:12:15.001 --> 01:12:17.223
 le dynamisme de ce marché qui est complètement incroyable.

2785
01:12:17.323 --> 01:12:20.226
Et tu as dû adapter tes produits en termes de normes ou de…

2786
01:12:20.466 --> 01:12:20.586
Non,

2787
01:12:20.587 --> 01:12:20.706
 non,

2788
01:12:20.906 --> 01:12:21.026
 non,

2789
01:12:21.066 --> 01:12:22.708
 ils ont pris exactement ce qui était en question.

2790
01:12:22.709 --> 01:12:23.768
Il n'y a pas de normes techniques,

2791
01:12:23.769 --> 01:12:24.109
 enfin de…

2792
01:12:24.369 --> 01:12:24.569
Non,

2793
01:12:24.709 --> 01:12:24.829
 non,

2794
01:12:24.830 --> 01:12:24.949
 non,

2795
01:12:24.969 --> 01:12:25.710
 les normes les plus…

2796
01:12:25.711 --> 01:12:26.871
 Tu sais que les normes les plus drastiques notamment

2797
01:12:26.991 --> 01:12:28.412
 antifeu sont françaises.

2798
01:12:29.393 --> 01:12:30.254
 C'est comme l'administration.

2799
01:12:30.794 --> 01:12:31.615
 Plus c'est compliqué,

2800
01:12:31.895 --> 01:12:32.716
 plus les Français sont heureux.

2801
01:12:32.736 --> 01:12:35.198
 Donc on a des normes juste épouvantables.

2802
01:12:35.238 --> 01:12:35.518
 Mais bon,

2803
01:12:36.219 --> 01:12:36.579
 ce qui est bien,

2804
01:12:36.599 --> 01:12:38.340
 c'est qu'au moins on peut travailler avec tout le monde dans le monde.

2805
01:12:39.681 --> 01:12:40.062
 Et donc,

2806
01:12:40.882 --> 01:12:41.383
 et donc voilà.

2807
01:12:41.523 --> 01:12:41.743
 Et là,

2808
01:12:41.744 --> 01:12:42.264
 on a lancé,

2809
01:12:42.684 --> 01:12:43.365
 pendant des co-offs,

2810
01:12:44.666 --> 01:12:48.749
 on a organisé un dîner avec une quarantaine d'architectes américains.

2811
01:12:49.645 --> 01:12:52.166
 qui étaient à Paris pendant des co-offs.

2812
01:12:52.406 --> 01:12:56.988
 On a organisé un gros dîner pour parler de ce lancement.

2813
01:12:58.448 --> 01:13:01.069
 On l'a organisé chez Cordelia dans son flower shop,

2814
01:13:01.309 --> 01:13:03.390
 dans son magasin de fleurs.

2815
01:13:04.030 --> 01:13:07.151
 Cordelia et Sanaz ont organisé un dîner magnifique,

2816
01:13:07.231 --> 01:13:07.872
 vraiment magique,

2817
01:13:08.592 --> 01:13:10.212
 entouré de fleurs,

2818
01:13:10.213 --> 01:13:10.473
 tout ça,

2819
01:13:10.613 --> 01:13:11.153
 ils ont adoré.

2820
01:13:12.014 --> 01:13:12.354
 Et voilà,

2821
01:13:12.414 --> 01:13:12.935
 tu vois,

2822
01:13:13.015 --> 01:13:13.916
 la boucle est bouclée,

2823
01:13:13.917 --> 01:13:15.479
 on arrive tous ensemble et on avance tous ensemble.

2824
01:13:15.480 --> 01:13:15.599
 Donc,

2825
01:13:15.619 --> 01:13:16.059
 c'est super.

2826
01:13:16.139 --> 01:13:17.582
Et tu as quoi comme ambition ?

2827
01:13:18.022 --> 01:13:20.245
 Tu t'es donné évidemment un objectif.

2828
01:13:20.246 --> 01:13:20.946
Aux États-Unis,

2829
01:13:20.966 --> 01:13:22.148
 si ça se passe comme je l'imagine,

2830
01:13:22.149 --> 01:13:24.051
 je pense que ma boîte va doubler dans les cinq ans.

2831
01:13:24.091 --> 01:13:24.211
 Ok.

2832
01:13:24.311 --> 01:13:25.413
Tu as une filiale là-bas ?

2833
01:13:25.974 --> 01:13:26.094
Non,

2834
01:13:26.114 --> 01:13:26.234
non.

2835
01:13:26.274 --> 01:13:26.394
 Non,

2836
01:13:26.395 --> 01:13:26.514
 non.

2837
01:13:26.635 --> 01:13:27.275
 Quand tu dis ta boîte,

2838
01:13:27.295 --> 01:13:27.976
 c'est ta boîte.

2839
01:13:28.477 --> 01:13:28.877
normalement,

2840
01:13:28.957 --> 01:13:33.060
 devraient tous les chiffres grâce à l'export et aux Etats-Unis en particulier,

2841
01:13:33.260 --> 01:13:33.900
 parce que tout est à faire.

2842
01:13:33.901 --> 01:13:34.360
Dans les 5 ans ?

2843
01:13:34.740 --> 01:13:35.221
Dans les 5 ans.

2844
01:13:35.222 --> 01:13:36.681
Tu peux nous donner le chiffre ?

2845
01:13:36.721 --> 01:13:37.702
Je parle jamais de chiffres.

2846
01:13:37.762 --> 01:13:38.162
 Je veux dire,

2847
01:13:38.182 --> 01:13:38.382
 pourquoi ?

2848
01:13:38.442 --> 01:13:39.883
 Parce que les gens sont...

2849
01:13:40.624 --> 01:13:42.104
Ils interprètent mal les chiffres.

2850
01:13:42.184 --> 01:13:46.927
Ils interprètent mal et donc j'aime bien rester dans la passion et tu vois,

2851
01:13:46.987 --> 01:13:47.787
 je suis pas un homme de...

2852
01:13:48.228 --> 01:13:52.090
 Et j'ai eu récemment un interview où,

2853
01:13:52.190 --> 01:13:52.350
 voilà,

2854
01:13:52.351 --> 01:13:53.050
 il fallait parler de chiffres,

2855
01:13:53.051 --> 01:13:53.270
 tout ça,

2856
01:13:53.310 --> 01:13:54.291
 j'étais tellement mal à l'aise.

2857
01:13:55.051 --> 01:13:57.493
 J'aime bien parler de chiffres.

2858
01:13:57.494 --> 01:13:57.593
Non,

2859
01:13:57.594 --> 01:13:57.673
 non,

2860
01:13:57.674 --> 01:13:57.973
 pas de chiffres.

2861
01:13:57.974 --> 01:13:58.113
 de nous...

2862
01:13:58.114 --> 01:13:58.233
 Ouais,

2863
01:13:58.514 --> 01:13:59.817
mais en tout cas,

2864
01:14:00.178 --> 01:14:00.599
un niveau,

2865
01:14:00.639 --> 01:14:01.742
 une échelle par rapport à...

2866
01:14:02.042 --> 01:14:02.584
 On connaît...

2867
01:14:03.325 --> 01:14:20.734
très grand public donc enfin très grand public pardon mais en gros mais par rapport à pierre fret ma pierre frédi qui a dit oui en gros je suis 3,3 pierre frédi c'est le mastodonte et les trois fois plus gros que moi ok c'est une très belle boîte magnifique les géants moi je suis pas quadrate c'est

2868
01:14:20.855 --> 01:14:32.901
 gros énorme non c'est énorme le plus gros mondial s'appelle jab c'est un allemand une boîte allemande c'est un éditorialement qui est voilà qui lui est vraiment dans le il a des gammes énorme tu vois quand il ya une gamme de couleurs tu as 200 haute à 200 couleurs mais

2869
01:14:32.941 --> 01:14:33.261
 Quadrate,

2870
01:14:33.301 --> 01:14:33.862
 c'est énorme.

2871
01:14:34.222 --> 01:14:34.502
 Romo,

2872
01:14:35.023 --> 01:14:35.623
 Airfray,

2873
01:14:36.344 --> 01:14:36.864
 Schumacher,

2874
01:14:36.884 --> 01:14:38.205
 l'américain Schumacher est énorme.

2875
01:14:38.606 --> 01:14:39.206
 Holland & Cherry,

2876
01:14:39.346 --> 01:14:40.447
 donc mon partenaire américain,

2877
01:14:40.547 --> 01:14:41.028
 est énorme.

2878
01:14:42.028 --> 01:14:42.168
 Voilà,

2879
01:14:42.689 --> 01:14:43.089
 ce sont des...

2880
01:14:43.129 --> 01:14:44.550
Il se définit comme américain,

2881
01:14:44.610 --> 01:14:45.351
 plus écossais aujourd'hui ?

2882
01:14:45.411 --> 01:14:45.731
 Ah bah non,

2883
01:14:45.732 --> 01:14:47.192
 parce qu'ils ont démarré la déco aux Etats-Unis.

2884
01:14:47.273 --> 01:14:47.393
Oui,

2885
01:14:47.813 --> 01:14:49.554
 disons que la meubles...

2886
01:14:49.835 --> 01:14:50.455
 Holland & Cherry,

2887
01:14:50.715 --> 01:14:51.196
 habillement,

2888
01:14:51.236 --> 01:14:51.956
 et Holland & Cherry,

2889
01:14:52.217 --> 01:14:52.657
 interiors.

2890
01:14:52.877 --> 01:14:53.397
 Donc interiors,

2891
01:14:53.417 --> 01:14:54.158
 c'est américain,

2892
01:14:54.318 --> 01:14:54.618
 et l'autre,

2893
01:14:54.619 --> 01:14:54.979
 c'est Londres.

2894
01:14:56.660 --> 01:14:56.880
Silva,

2895
01:14:56.940 --> 01:14:57.441
 c'est des français,

2896
01:14:57.501 --> 01:14:57.621
 non ?

2897
01:14:57.781 --> 01:14:58.021
Silva,

2898
01:14:58.061 --> 01:14:58.482
 c'est français,

2899
01:14:58.542 --> 01:14:58.742
 mais là,

2900
01:14:58.743 --> 01:14:59.262
 on est plus dans le...

2901
01:15:00.403 --> 01:15:01.404
 Ils sont peut-être plus mobiliers,

2902
01:15:01.424 --> 01:15:01.664
 Silva.

2903
01:15:02.585 --> 01:15:02.705
Ouais

2904
01:15:02.765 --> 01:15:20.840
je les connais pas bien c'est donc j'ai vu ok génial alors 50 personnes aujourd'hui tu disais doubler taille ça veut dire doubler aussi d'effectifs ou pas pas forcément non pas forcément parce que aujourd'hui on n'a pas de problème de production ouais puisqu'on travaille avec des partenaires qui sont eux très gros très très gros et ils peuvent sans

2905
01:15:20.860 --> 01:15:32.569
 problème assumer les quantités qu'on va leur apporter et tout l'intérêt des chefs d'orchestre et leurs partenaires voilà des gros partenaires qui qui qui qui qui marquent sport et qui ont des belles des beaux autres productions donc non ça grossira forcément mais moi aujourd'hui

2906
01:15:32.911 --> 01:15:35.482
 je vais recruter je recherche alors aujourd'hui j'ai

2907
01:15:36.165 --> 01:15:39.967
 Je recherche vraiment un très bon directeur commercial et un très bon directeur export.

2908
01:15:40.907 --> 01:15:42.628
 Et je ne vais pas aller sur quelqu'un...

2909
01:15:43.688 --> 01:15:44.628
 Je ne veux pas former quelqu'un.

2910
01:15:44.949 --> 01:15:47.289
 Je veux quelqu'un qui soit déjà dans notre univers,

2911
01:15:47.710 --> 01:15:48.690
 qui ait 40,

2912
01:15:48.790 --> 01:15:51.751
 45 ans,

2913
01:15:51.951 --> 01:15:52.712
 qui connaisse bien le métier.

2914
01:15:52.752 --> 01:15:58.554
 Parce que je me rends compte que quand j'ai recruté des directeurs commerciaux,

2915
01:15:58.555 --> 01:15:59.274
 des directeurs export,

2916
01:15:59.514 --> 01:16:01.235
 j'ai souvent pris des jeunes,

2917
01:16:01.595 --> 01:16:02.115
 des juniors,

2918
01:16:02.116 --> 01:16:02.396
 tu vois,

2919
01:16:02.397 --> 01:16:02.996
 à 25 ans,

2920
01:16:03.336 --> 01:16:04.176
 qu'il a fallu former.

2921
01:16:04.436 --> 01:16:05.057
 et finalement,

2922
01:16:05.497 --> 01:16:05.977
 c'est pas la bonne...

2923
01:16:05.978 --> 01:16:06.277
 bonne solution.

2924
01:16:06.457 --> 01:16:06.958
 Je préfère...

2925
01:16:07.238 --> 01:16:07.478
 Mais donc,

2926
01:16:07.518 --> 01:16:10.401
 j'attends un peu parce que ça va forcément nous coûter beaucoup plus cher.

2927
01:16:10.481 --> 01:16:10.761
 Bien sûr.

2928
01:16:11.401 --> 01:16:11.822
 Mais voilà,

2929
01:16:12.843 --> 01:16:14.844
 j'attends de voir un peu comment ça se passe aux Etats-Unis,

2930
01:16:15.284 --> 01:16:16.285
 mais voilà,

2931
01:16:16.286 --> 01:16:19.788
 je n'hésiterai pas à prendre vraiment ce qui a la pointure,

2932
01:16:20.529 --> 01:16:21.249
 prendre le meilleur,

2933
01:16:21.369 --> 01:16:21.930
 et voilà,

2934
01:16:22.070 --> 01:16:23.231
 et le plus possible avec lui.

2935
01:16:23.671 --> 01:16:24.532
Comment tu es organisé aujourd'hui ?

2936
01:16:24.552 --> 01:16:24.812
 Donc toi,

2937
01:16:24.892 --> 01:16:28.435
 tu es président des acteurs généraux,

2938
01:16:29.136 --> 01:16:30.997
 DA de ta maison.

2939
01:16:32.278 --> 01:16:32.719
 Autour de toi,

2940
01:16:32.759 --> 01:16:32.879
 donc,

2941
01:16:32.880 --> 01:16:34.740
 tu as une DA formidable dans ta part,

2942
01:16:34.780 --> 01:16:35.080
Aline.

2943
01:16:35.100 --> 01:16:35.281
 c'est

2944
01:16:36.001 --> 01:16:38.003
C'est quoi les départements chez toi ?

2945
01:16:38.403 --> 01:16:38.924
En gros,

2946
01:16:39.144 --> 01:16:40.004
 les départements,

2947
01:16:40.565 --> 01:16:43.007
 tu as tout le service quotidien,

2948
01:16:43.687 --> 01:16:43.988
 tissu.

2949
01:16:44.568 --> 01:16:44.688
 Là,

2950
01:16:44.708 --> 01:16:48.391
 j'ai une équipe dont j'ai une responsable de la production qui,

2951
01:16:48.471 --> 01:16:48.651
 elle,

2952
01:16:48.791 --> 01:16:52.354
 vérifie que tout est au norme,

2953
01:16:52.474 --> 01:16:54.396
 que quand on reçoit un tissu,

2954
01:16:54.416 --> 01:16:55.577
 il s'occupe aussi des commandes.

2955
01:16:56.037 --> 01:16:58.219
 J'ai un responsable du service confection.

2956
01:16:58.679 --> 01:17:01.422
 C'est toute la partie sur mesure qui est la plus importante chez nous.

2957
01:17:01.502 --> 01:17:02.242
 Quand je te dis sur mesure,

2958
01:17:02.243 --> 01:17:03.483
 c'est toute la partie confection sur mesure.

2959
01:17:03.484 --> 01:17:05.545
 sur Rideau et on a mis en place un...

2960
01:17:06.145 --> 01:17:22.278
 logiciel qu'on est les seuls à avoir qu'on a créé il y a dix ans et qui ne cesse d'évoluer qui a été un très gros investissement parce que en cumulé c'est un logiciel qui c'est une application qui m'a coûté je dirais 700 mille euros tu vois pourquoi c'est pour calculer les métriques c'est en gros le

2961
01:17:22.318 --> 01:17:31.166
 client professionnel il a son compte il a son compte il va sur sur l'application il choisit rideau tête de lit coussin polochon etc etc

2962
01:17:31.706 --> 01:17:34.448
 Là, il rentre dans la rubrique et c'est un entonnoir.

2963
01:17:35.449 --> 01:17:35.990
 mais son tissu,

2964
01:17:36.812 --> 01:17:37.453
 les dimensions.

2965
01:17:37.593 --> 01:17:38.395
 Alors c'est très simple.

2966
01:17:38.535 --> 01:17:39.437
 C'est à dire qu'on lui a un rideau,

2967
01:17:39.457 --> 01:17:41.621
 on lui dit tu mets la longueur de ta tringue et la hauteur.

2968
01:17:41.882 --> 01:17:42.984
 L'ordinateur va tout calculer.

2969
01:17:42.985 --> 01:17:44.387
 Il n'a pas à calculer les souhaits,

2970
01:17:44.388 --> 01:17:45.008
 les Ausha,

2971
01:17:45.248 --> 01:17:45.629
 les fouettés.

2972
01:17:46.386 --> 01:17:46.786
 A la fin,

2973
01:17:46.826 --> 01:17:47.527
 il met les options,

2974
01:17:47.547 --> 01:17:48.387
 j'ai une doubleur phonique,

2975
01:17:48.388 --> 01:17:49.328
 une doubleur occultante,

2976
01:17:49.448 --> 01:17:49.568
 etc.

2977
01:17:50.548 --> 01:17:52.009
 Il a toutes les options possibles et imaginables.

2978
01:17:52.049 --> 01:17:53.130
 Un enfant pourrait s'en servir,

2979
01:17:53.250 --> 01:17:54.210
 de 6 ans comme je disais tout à l'heure,

2980
01:17:54.230 --> 01:17:55.691
 mais également un professionnel,

2981
01:17:55.692 --> 01:17:56.392
 un tapisier-décorateur,

2982
01:17:56.412 --> 01:17:57.973
 il aura toutes les options dont il a envie.

2983
01:17:58.173 --> 01:17:58.693
 Et à la fin,

2984
01:17:58.893 --> 01:18:03.356
 tu as un devis avec la marge du professionnel et qui peut donner à son client.

2985
01:18:03.916 --> 01:18:04.056
 Donc,

2986
01:18:04.057 --> 01:18:05.037
 il y a tout est décrit,

2987
01:18:05.177 --> 01:18:05.637
 le tissu,

2988
01:18:05.657 --> 01:18:06.297
 la confection,

2989
01:18:06.357 --> 01:18:06.958
 le prix TTC,

2990
01:18:07.058 --> 01:18:07.498
 le délai.

2991
01:18:07.842 --> 01:18:08.143
Génial.

2992
01:18:08.243 --> 01:18:09.705
Et le client.

2993
01:18:09.805 --> 01:18:11.007
C'est un super configurateur,

2994
01:18:11.588 --> 01:18:12.489
 éditeur de devis.

2995
01:18:12.669 --> 01:18:13.210
Exactement.

2996
01:18:13.310 --> 01:18:16.595
Et j'imagine qu'il peut juste aller à la commande et cliquer.

2997
01:18:16.615 --> 01:18:17.196
Et après il clique,

2998
01:18:17.197 --> 01:18:18.458
 on reçoit la commande à l'atelier.

2999
01:18:19.438 --> 01:18:29.004
 et après on confectionne et ça c'est devenu un chiffre énorme parce qu'une fois que tu rentres avec ce service tu peux plus t'en passer parce qu'on est les seuls à le proposer c'est ultra performant,

3000
01:18:29.044 --> 01:18:37.468
 c'est dans nos tissus mais aussi le tissu des concurrents donc aujourd'hui moi je vois arriver la moitié des commandes ce sont des tissus de tous les éditeurs qui arrivent,

3001
01:18:38.088 --> 01:18:45.572
 on confectionne dedans donc on devient un peu l'atelier de nos clients on devient aussi l'atelier des éditeurs et l'idée c'est de tu ouvres ça

3002
01:18:45.933 --> 01:18:48.254
 Tout à fait.

3003
01:18:48.474 --> 01:19:04.547
 il met voilà tissu voilà nobilis public et puis après c'est parti quoi et donc et ça c'est assez génial enfin nous ça nous a beaucoup apporté c'est un super service génial et voilà donc quand on parlait tout à l'heure de technologie nous ça

3004
01:19:04.567 --> 01:19:18.238
 reste traditionnel mais c'est la vraie technologie qui change la vie de nos clients donc ok tu as ce département là après j'ai de la toute la partie évidemment échantillonnage ou là bas les clients les architectes les toits tous nos clients ils Ils veulent un échantillon.

3005
01:19:18.378 --> 01:19:31.853
 qu'ils ont repérées dans le catalogue ou qui veulent prendre dans leur client donc tout ça c'est un service qui est aussi important on a le service aussi expédition qui est important où là tout est vérifié chaque mètre qui part est vérifié c'est à dire qu'on va être sûr Tu es à peine tâche de sang tous les deux.

3006
01:19:33.734 --> 01:19:34.294
 Exactement.

3007
01:19:35.095 --> 01:19:35.415
 Donc ça,

3008
01:19:35.475 --> 01:19:36.575
 c'est un service très important.

3009
01:19:37.916 --> 01:19:40.217
 Après,

3010
01:19:40.297 --> 01:19:40.697
 tout le service,

3011
01:19:40.737 --> 01:19:41.097
 évidemment,

3012
01:19:41.177 --> 01:19:42.478
 après administratif,

3013
01:19:42.998 --> 01:19:43.698
 tout ce qui est...

3014
01:19:43.699 --> 01:19:43.918
 Et après,

3015
01:19:43.919 --> 01:19:46.679
 j'ai un service export avec deux assistantes qui sont topissimes,

3016
01:19:46.960 --> 01:19:47.540
 mais qui aujourd'hui,

3017
01:19:47.580 --> 01:19:47.780
 voilà,

3018
01:19:48.540 --> 01:19:49.200
 c'est le quotidien.

3019
01:19:49.260 --> 01:19:51.341
 C'est un peu les coups qu'on fait sur les salons internationaux.

3020
01:19:51.822 --> 01:19:52.662
 Mais j'ai pas encore...

3021
01:19:52.902 --> 01:19:53.822
 J'ai plus de directeur export.

3022
01:19:53.842 --> 01:19:56.904
 J'en avais un dont je me suis séparé pendant le Covid.

3023
01:19:57.284 --> 01:19:58.044
 parce qu'une fois encore,

3024
01:19:58.344 --> 01:19:59.244
 ce n'était pas de sa faute,

3025
01:19:59.605 --> 01:20:02.346
 c'est que je m'étais trompé sur le profil.

3026
01:20:03.406 --> 01:20:18.398
 j'ai eu un directeur export extraordinaire mais qui a été tellement extraordinaire qu'il s'est fait débaucher par un client qui après est parti aux Etats-Unis je le regrette tous les jours les talents que tu fais monter tu les perds au bout d'un moment et

3027
01:20:18.399 --> 01:20:32.530
 mon erreur c'était dans ces cas là et je le referai pas c'est de ne pas avoir cru il m'a dit voilà Vincent j'ai des propositions j'aurais peut-être pu l'associer un peu trouver une solution et je l'ai laissé partir et donc aujourd'hui je...

3028
01:20:32.870 --> 01:20:34.894
 Je ne laisserai plus partir des talents.

3029
01:20:35.535 --> 01:20:35.916
 C'est comme...

3030
01:20:37.238 --> 01:20:37.878
 Quand tous les matins,

3031
01:20:37.898 --> 01:20:38.999
 tu arrives au bureau,

3032
01:20:40.920 --> 01:20:41.561
 j'ai pas eu la moindre,

3033
01:20:41.621 --> 01:20:42.922
 jamais avec lui,

3034
01:20:42.982 --> 01:20:43.542
 en deux ans et demi,

3035
01:20:43.543 --> 01:20:44.343
 j'ai pas eu un jour,

3036
01:20:44.423 --> 01:20:44.723
 une fois,

3037
01:20:44.724 --> 01:20:45.163
 une tension.

3038
01:20:45.764 --> 01:20:46.184
 Et tu sais,

3039
01:20:46.204 --> 01:20:47.445
 quand t'es bien,

3040
01:20:47.645 --> 01:20:48.886
quand tu travailles,

3041
01:20:48.887 --> 01:20:49.806
tu rigoles,

3042
01:20:49.846 --> 01:20:50.407
 c'est fabuleux.

3043
01:20:50.408 --> 01:20:51.347
 Et quand c'est fabuleux comme ça,

3044
01:20:51.428 --> 01:20:52.268
 quand t'as des gens comme ça,

3045
01:20:52.949 --> 01:20:53.449
 c'est comme Aline,

3046
01:20:53.450 --> 01:20:54.069
 dont je te parlais tout à l'heure,

3047
01:20:54.070 --> 01:20:54.750
 donc je parle beaucoup,

3048
01:20:54.751 --> 01:20:55.130
 mais c'est vrai,

3049
01:20:55.170 --> 01:20:55.911
 il n'y a pas de tension,

3050
01:20:55.931 --> 01:20:57.331
 parce qu'il y a un respect mutuel,

3051
01:20:58.092 --> 01:20:59.113
 il y a une intelligence,

3052
01:20:59.153 --> 01:20:59.813
 ça capte.

3053
01:21:00.714 --> 01:21:02.015
 Il ne faut pas perdre ces gens-là.

3054
01:21:03.275 --> 01:21:03.776
 Et c'est pour ça,

3055
01:21:03.777 --> 01:21:04.176
 et d'ailleurs,

3056
01:21:04.177 --> 01:21:05.037
 on parlait de recrutement,

3057
01:21:05.497 --> 01:21:06.137
 comme tu disais tout à l'heure,

3058
01:21:06.138 --> 01:21:06.878
 moi je l'ai de choisir

3059
01:21:07.138 --> 01:21:07.458
 équipes.

3060
01:21:09.040 --> 01:21:09.700
 Le directeur export,

3061
01:21:09.701 --> 01:21:10.321
 directeur commercial,

3062
01:21:10.521 --> 01:21:13.203
 ça c'est moi qui vais choisir parce que c'est quelqu'un avec qui je serai devant le droit de ma vendance.

3063
01:21:13.523 --> 01:21:14.064
 Mais le reste,

3064
01:21:14.304 --> 01:21:15.445
 je laisse mes équipes choisir.

3065
01:21:16.886 --> 01:21:21.069
 Parce que je sais qu'ils sont bien meilleurs que moi et quand moi j'ai mis mon grain,

3066
01:21:21.550 --> 01:21:23.011
 quand je m'en suis occupé un peu avec eux,

3067
01:21:23.311 --> 01:21:24.092
 c'était pas des bons choix.

3068
01:21:24.512 --> 01:21:25.593
 Et finalement ça se passe.

3069
01:21:25.633 --> 01:21:26.854
 Il y a une harmonie dans la boîte,

3070
01:21:26.894 --> 01:21:28.595
 une vraie boîte familiale où tout le monde s'entend très bien.

3071
01:21:28.836 --> 01:21:29.336
 Et eux,

3072
01:21:29.337 --> 01:21:29.916
 le mouton noir,

3073
01:21:30.617 --> 01:21:31.478
 ils le voient mieux arriver que moi.

3074
01:21:31.479 --> 01:21:34.600
 Parce qu'un mouton noir devant le patron,

3075
01:21:34.860 --> 01:21:36.061
 il n'a pas le même attitude.

3076
01:21:37.142 --> 01:21:37.262
 Là,

3077
01:21:37.282 --> 01:21:42.607
 j'ai un exemple précis où j'avais choisi quelqu'un à l'export,

3078
01:21:42.647 --> 01:21:43.047
 justement,

3079
01:21:43.728 --> 01:21:44.668
 et ça n'allait pas du tout.

3080
01:21:44.888 --> 01:21:45.329
 Mais pour moi,

3081
01:21:45.809 --> 01:21:45.989
 avec...

3082
01:21:45.990 --> 01:21:46.510
Tu ne le voyais pas.

3083
01:21:46.610 --> 01:21:46.730
 Ah,

3084
01:21:46.731 --> 01:21:47.551
mais c'était super avec moi.

3085
01:21:47.851 --> 01:21:49.632
 Mais derrière,

3086
01:21:50.653 --> 01:21:51.294
 je m'étais trompé.

3087
01:21:51.814 --> 01:21:52.034
 Et donc,

3088
01:21:52.234 --> 01:21:54.616
 il faut laisser les équipes autonomes.

3089
01:21:55.057 --> 01:21:58.119
 Et comme l'entreprise est en Haute-Loire,

3090
01:21:58.299 --> 01:21:58.419
 moi,

3091
01:21:58.439 --> 01:21:59.180
 je voyage beaucoup.

3092
01:21:59.620 --> 01:22:00.701
C'est quoi la proportion des équipes ?

3093
01:22:00.702 --> 01:22:00.801
 Donc,

3094
01:22:00.802 --> 01:22:00.921
 toi,

3095
01:22:00.922 --> 01:22:01.902
 tu es plutôt basé à Paris,

3096
01:22:01.903 --> 01:22:02.222
 mais tu voyais...

3097
01:22:02.223 --> 01:22:02.863
Je suis entre les deux.

3098
01:22:02.864 --> 01:22:03.383
 Je suis chaque...

3099
01:22:03.744 --> 01:22:03.884
 Voilà,

3100
01:22:03.885 --> 01:22:04.264
 je suis...

3101
01:22:04.324 --> 01:22:05.545
 Chaque semaine là-bas.

3102
01:22:05.685 --> 01:22:05.805
 Oui,

3103
01:22:05.925 --> 01:22:06.506
 chaque début de mois,

3104
01:22:06.507 --> 01:22:06.686
 j'y suis.

3105
01:22:06.706 --> 01:22:24.981
 suis une dizaine de jours ok et puis après voilà après je suis beaucoup à paris parce que ça paris vous avez fait le choix de ne pas avoir trop j'ai pas de choses j'ai un bureau commercial où j'étais mes collections soit les professionnels j'ai deux espaces il y en a un peu plus grand ou

3106
01:22:25.021 --> 01:22:36.510
 là aussi un peu de mise en scène là j'ai plus tendance à recevoir les architectes les nouveaux clients et les clients voilà qu'on connaît depuis longtemps où les je les reçois dans un autre bureau qui est un peu...

3107
01:22:36.590 --> 01:22:39.632
 un peu plus intime et où j'aime bien bosser parce qu'il est très agréable,

3108
01:22:39.633 --> 01:22:40.373
 il est plus convivial.

3109
01:22:41.714 --> 01:22:42.114
 Et donc là,

3110
01:22:42.115 --> 01:22:43.095
 je présente mes collections,

3111
01:22:43.096 --> 01:22:44.035
 on travaille sur les projets.

3112
01:22:44.816 --> 01:22:46.837
 Et c'est là aussi où je reçois tous mes futurs collas,

3113
01:22:46.838 --> 01:22:47.578
 mes créateurs,

3114
01:22:47.579 --> 01:22:48.318
 les designers,

3115
01:22:48.319 --> 01:22:48.618
 les colles.

3116
01:22:48.798 --> 01:22:49.139
 Donc voilà,

3117
01:22:49.599 --> 01:22:50.219
 la création,

3118
01:22:50.239 --> 01:22:50.900
 le commercial.

3119
01:22:51.404 --> 01:22:52.305
 se fait plus à Paris,

3120
01:22:52.405 --> 01:22:53.065
 se fait vraiment à Paris,

3121
01:22:53.365 --> 01:22:55.226
 et tout le reste se fait en Haute-Loire,

3122
01:22:55.227 --> 01:22:55.547
 en Auvergne.

3123
01:22:55.807 --> 01:22:56.807
 C'est pour ça que je suis beaucoup à Paris.

3124
01:22:57.488 --> 01:22:59.669
C'est quoi le plus gros défi depuis que tu as repris la boîte,

3125
01:22:59.670 --> 01:23:00.210
 ces 15 ans,

3126
01:23:00.350 --> 01:23:02.451
 auquel tu as dû faire face ?

3127
01:23:03.011 --> 01:23:03.672
Le plus gros défi,

3128
01:23:03.752 --> 01:23:06.653
 c'était vraiment de changer la stratégie,

3129
01:23:06.673 --> 01:23:07.334
 en tout cas,

3130
01:23:07.335 --> 01:23:09.295
 de se diriger vers le haut de gamme.

3131
01:23:09.635 --> 01:23:10.096
 Et aujourd'hui,

3132
01:23:10.116 --> 01:23:10.716
 mon gros défi,

3133
01:23:10.796 --> 01:23:12.297
 c'est cette relocalisation dont je te parle.

3134
01:23:13.117 --> 01:23:14.098
 Disons qu'un entrepreneur,

3135
01:23:14.498 --> 01:23:16.319
 il aime prendre des risques et il aime se donner des défis.

3136
01:23:16.320 --> 01:23:16.440
 Donc...

3137
01:23:17.660 --> 01:23:18.221
 mes gros défis,

3138
01:23:18.222 --> 01:23:18.761
 j'en ai tout le temps.

3139
01:23:19.122 --> 01:23:20.043
 Et c'est ça qui est amusant.

3140
01:23:20.283 --> 01:23:20.843
Le prochain gros,

3141
01:23:20.863 --> 01:23:21.464
 c'est les Etats-Unis.

3142
01:23:21.804 --> 01:23:22.805
C'est terminé,

3143
01:23:22.925 --> 01:23:23.586
 déjà digéré,

3144
01:23:23.666 --> 01:23:24.367
 la relocalisation.

3145
01:23:24.927 --> 01:23:25.047
 Ça,

3146
01:23:25.127 --> 01:23:26.088
 c'est vraiment un gros morceau.

3147
01:23:26.348 --> 01:23:26.649
 Et puis,

3148
01:23:26.669 --> 01:23:27.149
 évidemment,

3149
01:23:27.229 --> 01:23:27.850
 les Etats-Unis,

3150
01:23:27.870 --> 01:23:28.070
 où là,

3151
01:23:28.090 --> 01:23:30.872
 je vais y passer beaucoup de temps parce que c'est une opportunité.

3152
01:23:30.892 --> 01:23:33.455
 Je n'en aurais pas deux comme ça dans ma vie,

3153
01:23:33.456 --> 01:23:34.236
 dans la vie d'entreprise.

3154
01:23:34.456 --> 01:23:35.697
 Ça peut être phénoménal,

3155
01:23:35.977 --> 01:23:36.758
 mais il faut être proactif.

3156
01:23:36.978 --> 01:23:38.840
 Il va falloir être très bon.

3157
01:23:39.680 --> 01:23:40.320
 Et pour être très bon,

3158
01:23:40.321 --> 01:23:41.241
 on va falloir être très présent.

3159
01:23:42.361 --> 01:23:42.621
 Et voilà.

3160
01:23:44.082 --> 01:23:45.423
 Et c'est un marché très concurrentiel.

3161
01:23:46.043 --> 01:23:46.563
 Et donc,

3162
01:23:46.603 --> 01:23:48.524
 il faut qu'ils comprennent notre maison qui est aussi différente.

3163
01:23:48.525 --> 01:23:51.205
 On a un style qui est assez différent de ce qui se voit aujourd'hui aux Etats-Unis.

3164
01:23:51.705 --> 01:23:52.485
 Il faut leur expliquer,

3165
01:23:52.665 --> 01:23:53.406
 il faut les séduire.

3166
01:23:53.646 --> 01:23:55.607
C'est vrai que l'esthétique française,

3167
01:23:56.307 --> 01:23:58.788
 c'est une puissance extraordinaire aux Etats-Unis,

3168
01:23:58.808 --> 01:23:59.968
 mais je n'en reviens pas.

3169
01:24:00.168 --> 01:24:01.289
 C'est vrai dans beaucoup d'endroits,

3170
01:24:01.329 --> 01:24:02.329
 mais aux Etats-Unis en particulier.

3171
01:24:03.550 --> 01:24:05.491
 Tu connais The Invisible Collection ?

3172
01:24:05.492 --> 01:24:05.591
 Oui,

3173
01:24:05.592 --> 01:24:06.311
 évidemment.

3174
01:24:07.171 --> 01:24:08.132
 qui s'appelle...

3175
01:24:09.332 --> 01:24:31.010
raconter ça très très bien mais c'est incroyable la puissance du design français et du créateur français de la marque française c'est absolument dingue c'est une chance extraordinaire et qui est entretenue en plus qui est bien entretenue par les médias par les films par les créateurs français par les marques françaises c'est vrai qu'on a la chance d'avoir un Bernard Arnault l'air de rien un

3176
01:24:31.030 --> 01:24:38.856
 Hermès ce sont des gens qui leur travail est remarquable ils ont des milliers de personnes qui cultivent cette image

3177
01:24:39.076 --> 01:24:42.599
Ils sont des ambassadeurs de faire l'excellence française.

3178
01:24:42.759 --> 01:24:43.119
Paris,

3179
01:24:43.360 --> 01:24:44.601
 et puis quand tu reviens,

3180
01:24:44.681 --> 01:24:45.822
 enfin la France en général,

3181
01:24:45.942 --> 01:24:46.802
 mais quand tu reviens,

3182
01:24:47.503 --> 01:24:47.623
 moi,

3183
01:24:47.663 --> 01:24:47.923
 tu vois,

3184
01:24:47.943 --> 01:24:51.566
 quand je voyage et quand je reviens à Paris,

3185
01:24:51.686 --> 01:24:52.107
 je me dis,

3186
01:24:52.207 --> 01:24:53.047
 et quand tu vois la nuit,

3187
01:24:53.748 --> 01:24:54.869
 quand tu es en taxi sur les quais,

3188
01:24:54.870 --> 01:24:55.489
 tu te dis,

3189
01:24:55.529 --> 01:24:55.770
 waouh,

3190
01:24:55.771 --> 01:24:57.051
 c'est quand même extraordinaire.

3191
01:24:57.052 --> 01:24:58.132
 Je comprends l'américain.

3192
01:24:58.232 --> 01:24:58.972
 Et d'ailleurs,

3193
01:24:59.933 --> 01:25:00.774
 ça m'a marqué parce que nous,

3194
01:25:01.234 --> 01:25:02.855
 on est naturellement assez pessimiste.

3195
01:25:02.856 --> 01:25:03.096
 Tu vois,

3196
01:25:03.116 --> 01:25:04.236
 on fait pas mal de French-bashing.

3197
01:25:04.877 --> 01:25:06.038
 Et la semaine,

3198
01:25:06.118 --> 01:25:06.698
 donc il y a dix jours,

3199
01:25:06.699 --> 01:25:08.420
 quand j'organisais le dîner avec tous ces architectes américains,

3200
01:25:08.920 --> 01:25:09.561
 et Oland & Cherry,

3201
01:25:09.701 --> 01:25:14.204
 donc j'étais entouré d'Américains ils me disaient tous qu'est-ce qu'on aimerait vivre à Paris qu'est-ce qu'on aime cette ville,

3202
01:25:14.205 --> 01:25:15.946
 qu'est-ce qu'on aimerait venir acheter,

3203
01:25:16.106 --> 01:25:24.052
 pouvoir avoir notre appartement ils sont comme des dingues on se rend pas compte à quel point l'image que véhicule la France est assez exceptionnelle,

3204
01:25:24.053 --> 01:25:24.353
 donc voilà,

3205
01:25:24.573 --> 01:25:28.596
 on est dans la passion il faut qu'on l'entretienne correctement et c'est une chose,

3206
01:25:28.616 --> 01:25:34.901
 déjà quand t'arrives tu dis je suis français t'as fait la moitié du chemin Cinquième génération,

3207
01:25:34.941 --> 01:25:35.201
t'es venu ?

3208
01:25:35.221 --> 01:25:38.384
Moi je suis la quatrième Non mais c'est la 5ème ?

3209
01:25:38.504 --> 01:25:38.644
 Du coup,

3210
01:25:38.664 --> 01:25:38.964
 pareil,

3211
01:25:38.965 --> 01:25:39.245
 tu vois,

3212
01:25:39.285 --> 01:25:40.406
 j'aimerais,

3213
01:25:40.706 --> 01:25:41.707
 je distille un petit peu.

3214
01:25:42.087 --> 01:25:44.289
Tu as des enfants de quel âge ?

3215
01:25:44.389 --> 01:25:44.569
Alors,

3216
01:25:44.570 --> 01:25:45.590
 j'ai une fille de 15 ans,

3217
01:25:45.630 --> 01:25:47.051
 une de 13 ans et un fils de 6 ans.

3218
01:25:48.112 --> 01:25:48.332
 En plus,

3219
01:25:48.333 --> 01:25:49.513
 ils sont tous très complémentaires.

3220
01:25:50.133 --> 01:25:50.334
 Alors,

3221
01:25:50.514 --> 01:25:50.794
 mon fils,

3222
01:25:50.814 --> 01:25:51.454
 c'est plus dur à voir,

3223
01:25:51.455 --> 01:25:51.935
 mais en tout cas,

3224
01:25:51.955 --> 01:25:52.535
 mes deux filles,

3225
01:25:52.536 --> 01:25:53.916
 il y en a une qui est vraiment dans la création,

3226
01:25:53.976 --> 01:25:55.598
 qui est très,

3227
01:25:56.098 --> 01:25:56.218
 voilà,

3228
01:25:57.039 --> 01:25:57.739
 elle adore créer,

3229
01:25:57.740 --> 01:25:58.620
 elle adore dessiner,

3230
01:25:58.800 --> 01:25:59.421
 elle est un peu,

3231
01:25:59.422 --> 01:26:00.221
 elle est très fantaisiste.

3232
01:26:00.222 --> 01:26:02.163
 Et l'autre qui est au contraire très rigoureuse,

3233
01:26:02.203 --> 01:26:03.124
 tu vois,

3234
01:26:03.584 --> 01:26:04.285
 qui est très chifle,

3235
01:26:04.286 --> 01:26:05.025
 qui fait attention à tout.

3236
01:26:05.026 --> 01:26:05.145
 Donc,

3237
01:26:05.386 --> 01:26:06.747
 toutes les deux seraient ultra complémentaires.

3238
01:26:06.887 --> 01:26:07.127
 Donc ça,

3239
01:26:07.147 --> 01:26:07.768
 c'est ce que je pense.

3240
01:26:08.328 --> 01:26:28.424
 que j'ai le malheur d'en parler dessus donc voilà bon on verra et que j'espère que comme voilà moi j'ai eu envie parce que j'ai vu mon père épanouie et ça va donner vraiment envie donc si elles elles ont envie plus tard je me dirais que moi j'ai voilà j'ai eu l'air de voir un père épanoui et donc c'est à moi de leur donner envie quoi c'est désirable mais ce serait chouette génial j'aimerais beaucoup

3241
01:26:28.752 --> 01:26:29.873
On arrive déjà presque à la fin,

3242
01:26:30.433 --> 01:26:31.834
 une heure et demie déjà qu'on est ensemble,

3243
01:26:31.835 --> 01:26:32.254
 c'est génial.

3244
01:26:32.795 --> 01:26:36.617
 J'ai quelques questions un peu rituelles que je pose à la fin de nos entretiens.

3245
01:26:37.598 --> 01:26:38.459
 Alors si t'avais,

3246
01:26:38.679 --> 01:26:39.519
 je te l'ai pas dit avant,

3247
01:26:39.559 --> 01:26:40.800
 donc t'as peut-être pas eu le temps d'y préparer,

3248
01:26:40.920 --> 01:26:41.721
 t'as le droit de réfléchir.

3249
01:26:42.041 --> 01:26:43.642
 Si t'avais un livre...

3250
01:26:43.862 --> 01:26:44.343
 un film,

3251
01:26:44.363 --> 01:26:44.843
 un docu,

3252
01:26:46.005 --> 01:26:53.734
 ou même un lieu de visite que tu recommanderais à quelqu'un qui veut comprendre l'excellence française,

3253
01:26:54.835 --> 01:26:55.596
 le design,

3254
01:26:55.957 --> 01:26:56.477
 ton métier,

3255
01:26:56.517 --> 01:26:56.918
 ce serait quoi ?

3256
01:26:57.379 --> 01:26:58.600
Et ce serait alors gros

3257
01:26:58.601 --> 01:27:00.241
 Grand Budapest Hotel de Wes Anderson.

3258
01:27:00.822 --> 01:27:00.942
 Moi,

3259
01:27:00.943 --> 01:27:01.642
 je trouve que c'est...

3260
01:27:03.044 --> 01:27:03.524
 Comme je te l'ai dit,

3261
01:27:03.564 --> 01:27:04.164
 j'adore le ciné.

3262
01:27:04.165 --> 01:27:04.905
 Je suis cinéphile.

3263
01:27:06.967 --> 01:27:11.090
 Et je trouve que ce sont des réalisateurs extraordinaires parce qu'ils captent l'air du temps.

3264
01:27:11.110 --> 01:27:11.791
 Ils innovent.

3265
01:27:12.471 --> 01:27:13.232
 Tout est dans le détail.

3266
01:27:13.532 --> 01:27:14.012
 Notre métier,

3267
01:27:14.713 --> 01:27:15.313
 c'est du détail.

3268
01:27:15.353 --> 01:27:15.994
 C'est de la qualité.

3269
01:27:16.074 --> 01:27:16.695
 C'est de l'intelligence.

3270
01:27:16.696 --> 01:27:17.435
 C'est de la créativité.

3271
01:27:18.036 --> 01:27:20.177
 Ça peut paraître parfois quand on voit une étoffe,

3272
01:27:20.178 --> 01:27:21.759
 on se dit c'est pas si compliqué.

3273
01:27:21.799 --> 01:27:22.599
 Mais derrière,

3274
01:27:22.600 --> 01:27:23.420
 il y a tellement de travail.

3275
01:27:23.680 --> 01:27:24.601
 Et Wes Anderson,

3276
01:27:24.941 --> 01:27:26.923
 j'adore ce film parce que tout est léché.

3277
01:27:27.243 --> 01:27:27.944
 Tout est parfait.

3278
01:27:28.424 --> 01:27:28.884
 dans le détail,

3279
01:27:28.904 --> 01:27:29.464
 c'est tout ce que j'aime.

3280
01:27:29.984 --> 01:27:31.025
Avec une vraie identité,

3281
01:27:31.065 --> 01:27:31.885
 la couleur.

3282
01:27:32.505 --> 01:27:32.965
Exactement,

3283
01:27:32.966 --> 01:27:33.165
 et ça,

3284
01:27:33.205 --> 01:27:33.885
 ça me représente bien.

3285
01:27:34.665 --> 01:27:36.246
C'est tout ce que j'aime.

3286
01:27:36.306 --> 01:27:37.126
 Très bonne recommandation,

3287
01:27:37.206 --> 01:27:37.506
 génial.

3288
01:27:37.966 --> 01:27:38.826
 Ça me donne envie de le revoir.

3289
01:27:39.647 --> 01:27:44.788
 Si tu pouvais inviter à dîner ou à déjeuner une figure vivante ou pas,

3290
01:27:45.008 --> 01:27:49.589
 du design ou de l'ameublement ou de l'architecture d'intérieur,

3291
01:27:49.749 --> 01:27:50.189
 ça serait qui ?

3292
01:27:51.549 --> 01:27:53.150
J'aimerais bien inviter...

3293
01:27:54.350 --> 01:27:55.570
 C'est un peu banal de dire ça,

3294
01:27:55.711 --> 01:27:58.551
 mais je trouve que des gens comme Charlotte Perriand,

3295
01:27:58.611 --> 01:27:59.932
 j'aime beaucoup.

3296
01:28:00.172 --> 01:28:01.432
 Il y a deux périodes qui sont assez vivantes,

3297
01:28:01.433 --> 01:28:01.852
 donc j'aime beaucoup.

3298
01:28:01.853 --> 01:28:01.932
 Moi,

3299
01:28:01.933 --> 01:28:02.333
 j'adore,

3300
01:28:02.353 --> 01:28:02.973
 je te disais tout à l'heure,

3301
01:28:03.273 --> 01:28:03.873
 le 18e.

3302
01:28:05.533 --> 01:28:06.474
 J'adore ces indiennes,

3303
01:28:06.654 --> 01:28:07.374
 ces couleurs,

3304
01:28:08.534 --> 01:28:09.155
 ce travail.

3305
01:28:10.195 --> 01:28:11.575
 Et j'aime beaucoup la reconstruction.

3306
01:28:11.935 --> 01:28:12.456
 Donc moi,

3307
01:28:12.956 --> 01:28:13.656
 un Pierre Garrige,

3308
01:28:13.676 --> 01:28:14.336
 par exemple.

3309
01:28:16.017 --> 01:28:16.137
 Moi,

3310
01:28:16.157 --> 01:28:18.417
 j'aimerais bien un dîner avec un Pierre Garrige,

3311
01:28:18.857 --> 01:28:20.438
 avec un...

3312
01:28:21.798 --> 01:28:37.103
 moi j'en prouvais c'est une bonne idée Charlotte Perriand et puis un réalisateur j'aimerais bien un Kubrick tu vois un Kubrick ça m'amuserait parce que Kubrick pareil tu vois j'aime bien ce côté perfectionniste les décors sont tellement importants dans ces films en plus un Barry Lyndon à la bougie et tu vois et

3313
01:28:37.143 --> 01:28:38.303
 quand il peut passer

3314
01:28:39.323 --> 01:28:40.463
 3 jours à retourner

3315
01:28:40.904 --> 01:28:42.284
 50 fois la même scène moi je suis un peu

3316
01:28:42.285 --> 01:28:42.624
 un peu comme ça.

3317
01:28:42.885 --> 01:28:46.429
 Je suis assez perfectionniste et quand la couleur me convient pas,

3318
01:28:46.729 --> 01:28:47.991
 ça peut être une subtilité que les autres n'ont pas,

3319
01:28:47.992 --> 01:28:48.692
 mais ça me convient pas.

3320
01:28:48.852 --> 01:28:49.613
 Et je le vois tout de suite.

3321
01:28:49.614 --> 01:28:49.853
 Et lui,

3322
01:28:49.854 --> 01:28:50.334
 il voyait ça.

3323
01:28:50.594 --> 01:28:51.375
 Donc je pense que c'est intéressant.

3324
01:28:51.695 --> 01:28:52.636
 Je sais pas si on s'est clattré,

3325
01:28:53.037 --> 01:28:53.838
 mais je pense qu'il a assez,

3326
01:28:53.878 --> 01:28:54.939
 parce que peut-être qu'il était assez sombre,

3327
01:28:54.940 --> 01:28:57.242
 mais en tout cas j'aimerais beaucoup parler avec lui.

3328
01:28:57.883 --> 01:29:00.685
Je crois que Charlotte Perrin était assez joviale.

3329
01:29:00.705 --> 01:29:00.825
Oui,

3330
01:29:01.385 --> 01:29:01.986
elle compenserait.

3331
01:29:03.307 --> 01:29:03.647
 Génial,

3332
01:29:03.847 --> 01:29:04.207
 super.

3333
01:29:04.868 --> 01:29:05.849
 Et dernière question rituelle,

3334
01:29:06.950 --> 01:29:11.673
 s'il y a un objet que tu possèdes ou avec lequel tu vis que tu devais garder un seul,

3335
01:29:11.713 --> 01:29:12.114
 ce serait quoi ?

3336
01:29:13.654 --> 01:29:33.262
ou un meuble ça peut être un meuble ou un meuble ou un si ce serait une toile un papier peint que j'ai acheté du 18ème que j'ai acheté que j'ai trouvé chez un client il était tout troué il était enfin j'ai vu je voyais les rouleaux partout il y avait un grand panoramique et il était dans un état pitoyable et

3337
01:29:33.382 --> 01:29:42.526
 il me dit je sais pas quoi je lui dis c'est dommage il est magnifique ce papier peint il me dit si vous voulez je vous le donne je lui dis super et je connaissais alors malheureusement elle est morte mais...

3338
01:29:42.586 --> 01:29:48.050
 Mais je connaissais à l'époque une restauratrice de papier peint qui travaillait notamment pour le Louvre.

3339
01:29:48.691 --> 01:29:49.251
 Tous les papiers enduits.

3340
01:29:49.252 --> 01:29:49.672
 C'est elle qui les...

3341
01:29:49.673 --> 01:29:50.993
 Reconstituer le...

3342
01:29:51.713 --> 01:29:51.954
 Et donc,

3343
01:29:51.955 --> 01:29:52.754
 il y avait des trous partout.

3344
01:29:53.495 --> 01:29:53.935
 Et elle,

3345
01:29:53.936 --> 01:29:54.335
 elle a fait...

3346
01:29:55.376 --> 01:29:55.536
 Alors,

3347
01:29:55.537 --> 01:29:57.258
 elle travaillait sur plein de choses à la fois parce qu'elle aimait bien.

3348
01:29:57.598 --> 01:29:57.818
 Et donc,

3349
01:29:57.838 --> 01:30:00.340
 elle a mis 8 ou 9 mois pour le restaurer parce qu'il est assez grand.

3350
01:30:00.480 --> 01:30:01.261
 Il doit faire...

3351
01:30:02.362 --> 01:30:02.502
 Alors,

3352
01:30:02.503 --> 01:30:02.842
 à l'époque,

3353
01:30:03.483 --> 01:30:04.203
 c'était 6 panneaux.

3354
01:30:04.444 --> 01:30:07.626
 Je lui ai demandé de me faire un triptyque parce que je voulais que c'était plus joli.

3355
01:30:08.167 --> 01:30:09.007
 Et il doit faire,

3356
01:30:09.027 --> 01:30:09.368
 je ne sais pas,

3357
01:30:09.369 --> 01:30:09.688
 disons,

3358
01:30:09.828 --> 01:30:11.729
 3 mètres de large après par 2 mètres de haut.

3359
01:30:12.070 --> 01:30:12.190
 et...

3360
01:30:12.410 --> 01:30:14.171
 Et ce qu'elle me l'a restauré,

3361
01:30:14.332 --> 01:30:15.933
 c'est qu'il est sublimissime.

3362
01:30:16.253 --> 01:30:18.075
 Les couleurs sont dingues.

3363
01:30:18.076 --> 01:30:20.076
 Tu ne peux pas imaginer qu'il y avait des trous partout à l'époque.

3364
01:30:20.077 --> 01:30:21.617
 C'est incroyable.

3365
01:30:21.758 --> 01:30:22.078
 Et donc voilà,

3366
01:30:22.118 --> 01:30:22.238
 ça,

3367
01:30:22.258 --> 01:30:22.958
 ce serait ce que je pense.

3368
01:30:23.099 --> 01:30:24.280
 Je sais le travail qu'elle a passé dessus.

3369
01:30:24.640 --> 01:30:25.841
 J'aime bien ce côté hasard.

3370
01:30:25.861 --> 01:30:26.341
 Il me l'a donné,

3371
01:30:26.681 --> 01:30:28.443
 ça ne valait rien et on en a fait quelque chose de sublime.

3372
01:30:28.823 --> 01:30:29.284
 Ce serait ça.

3373
01:30:29.324 --> 01:30:29.744
 Bon,

3374
01:30:29.745 --> 01:30:30.324
 s'il y a un incendie,

3375
01:30:30.325 --> 01:30:31.485
 il sera compliqué de le porter.

3376
01:30:31.726 --> 01:30:31.986
 Mais bon,

3377
01:30:31.987 --> 01:30:33.247
 j'essaierai de partir avec quand même.

3378
01:30:33.747 --> 01:30:34.788
Une photo.

3379
01:30:34.789 --> 01:30:34.908
 Ok,

3380
01:30:34.928 --> 01:30:35.228
 génial.

3381
01:30:35.589 --> 01:30:35.929
 Super,

3382
01:30:36.069 --> 01:30:36.329
 super.

3383
01:30:36.509 --> 01:30:36.770
 Écoute,

3384
01:30:36.930 --> 01:30:37.530
 merci beaucoup,

3385
01:30:37.710 --> 01:30:38.051
 Vincent.

3386
01:30:38.052 --> 01:30:39.532
 C'était vraiment un super moment.

3387
01:30:40.393 --> 01:30:41.293
 Merci Vincent

3388
01:30:41.634 --> 01:30:42.034
 Thévenon.

3389
01:30:42.254 --> 01:30:42.854
 Maison Thévenon,

3390
01:30:42.954 --> 01:30:44.095
 1908,

3391
01:30:44.096 --> 01:30:45.816
 et donc quatrième génération,

3392
01:30:46.016 --> 01:30:47.117
 et ça va durer.

3393
01:30:47.697 --> 01:30:48.117
 Écoute,

3394
01:30:48.518 --> 01:30:49.438
 ça a été un grand plaisir.

3395
01:30:49.478 --> 01:30:52.940
 J'espère que tout le monde aura pris autant de plaisir que moi à écouter cet épisode.

3396
01:30:53.280 --> 01:30:55.201
 À très bientôt pour The Design Talk.

3397
01:30:55.862 --> 01:30:56.062
Merci,

3398
01:30:56.082 --> 01:30:56.462
 à bientôt.