WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.161
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.302
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.283
sans employés,

4
00:00:07.443 --> 00:00:08.964
et développer un business rentable,

5
00:00:09.044 --> 00:00:09.905
scalable et durable,

6
00:00:10.065 --> 00:00:10.625
c'est possible.

7
00:00:11.366 --> 00:00:12.287
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.587 --> 00:00:16.870
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.551 --> 00:00:18.292
Avec ce podcast,

10
00:00:18.472 --> 00:00:21.975
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.375 --> 00:00:24.076
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.377 --> 00:00:28.960
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.321 --> 00:00:30.261
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.342 --> 00:00:30.862
je te préviens,

15
00:00:30.862 --> 00:00:31.382
ça va vite.

16
00:00:31.703 --> 00:00:33.244
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.364 --> 00:00:34.305
pour recevoir les bonnes news.

18
00:00:44.791 --> 00:00:44.911
Là,

19
00:00:44.911 --> 00:00:45.652
tu as ton idée,

20
00:00:46.052 --> 00:00:46.752
tu as ton pivot.

21
00:00:47.673 --> 00:00:49.374
Comment tu as fait concrètement pour t'organiser,

22
00:00:49.394 --> 00:00:53.076
pour créer ce gros produit newsletter en parallèle de tes missions ?

23
00:00:53.076 --> 00:00:53.957
Parce que si je comprends bien,

24
00:00:53.937 --> 00:00:54.357
à ce moment-là,

25
00:00:54.437 --> 00:00:55.278
tu es quoi ?

26
00:00:55.298 --> 00:00:57.199
Tu es développeur full-time chez Facebook ?

27
00:00:57.279 --> 00:00:58.660
Raconte-moi un petit peu ton quotidien.

28
00:00:59.624 --> 00:00:59.944
En fait,

29
00:01:00.485 --> 00:01:04.687
j'avais déjà commencé les newsletters quand j'ai eu la mission chez Facebook,

30
00:01:04.827 --> 00:01:06.288
peut-être deux mois avant,

31
00:01:06.348 --> 00:01:12.091
et j'avais déjà commencé à poster régulièrement sur LinkedIn tous les jours pendant six mois avant.

32
00:01:12.791 --> 00:01:12.911
Ok,

33
00:01:13.291 --> 00:01:14.712
donc tu étais testé niveau discipline,

34
00:01:14.752 --> 00:01:14.872
quoi.

35
00:01:15.513 --> 00:01:15.673
Voilà,

36
00:01:15.713 --> 00:01:16.593
je m'étais déjà testé.

37
00:01:16.693 --> 00:01:16.813
Bon,

38
00:01:16.853 --> 00:01:17.014
après,

39
00:01:17.014 --> 00:01:17.474
je faisais ça,

40
00:01:17.474 --> 00:01:17.754
en fait,

41
00:01:17.774 --> 00:01:18.354
à une époque,

42
00:01:18.454 --> 00:01:19.875
j'étais très régulier sur le sport.

43
00:01:20.015 --> 00:01:20.956
J'y allais tous les jours,

44
00:01:21.196 --> 00:01:21.756
tous les matins,

45
00:01:22.116 --> 00:01:23.317
ce que je ne fais plus trop aujourd'hui,

46
00:01:23.477 --> 00:01:23.957
malheureusement.

47
00:01:24.478 --> 00:01:25.378
Mais du coup,

48
00:01:25.378 --> 00:01:25.578
en fait,

49
00:01:25.598 --> 00:01:26.779
j'avais pris l'habitude de me dire,

50
00:01:26.799 --> 00:01:27.119
ben voilà,

51
00:01:27.819 --> 00:01:28.600
entre deux machines,

52
00:01:28.620 --> 00:01:28.960
deux muscles.

53
00:01:29.000 --> 00:01:32.022
que je vais lire un article et puis faire un post LinkedIn.

54
00:01:32.022 --> 00:01:32.242
Et du coup,

55
00:01:33.904 --> 00:01:35.645
j'avais ma routine comme ça qui fonctionnait bien.

56
00:01:36.506 --> 00:01:37.927
Et c'est vrai qu'au début,

57
00:01:37.927 --> 00:01:38.147
en fait,

58
00:01:38.167 --> 00:01:38.667
l'anniversaire,

59
00:01:38.687 --> 00:01:41.369
c'était surtout une reprise des posts LinkedIn que j'avais déjà fait.

60
00:01:42.290 --> 00:01:47.894
J'avais aussi un peu une sorte de viral loop où j'incitais les gens à aller sur les posts LinkedIn que j'ai faits pour commenter,

61
00:01:47.934 --> 00:01:49.355
pour mettre un like ou autre.

62
00:01:49.736 --> 00:01:55.420
Ce qui m'assurait aussi une visibilité sur la plateforme et ensuite que je pouvais convertir en abonné.

63
00:01:56.076 --> 00:01:56.316
Donc ça,

64
00:01:56.336 --> 00:01:57.396
c'est pour les premiers abonnés.

65
00:01:57.536 --> 00:01:57.736
Après,

66
00:01:57.736 --> 00:02:01.277
il y a eu aussi quelque chose qui est assez classique au début,

67
00:02:01.297 --> 00:02:06.339
c'est de faire des partenariats avec d'autres newsletters à peu près de la même taille.

68
00:02:06.339 --> 00:02:10.740
On appelle ça du cross… comment ça s'appelle ?

69
00:02:10.780 --> 00:02:13.201
Cross… bon,

70
00:02:13.241 --> 00:02:13.441
voilà.

71
00:02:14.221 --> 00:02:14.741
Cross-média,

72
00:02:14.861 --> 00:02:15.721
quoi.

73
00:02:15.721 --> 00:02:17.502
Je connais le cross-podcast pour le podcast,

74
00:02:17.502 --> 00:02:18.002
en newsletter,

75
00:02:18.002 --> 00:02:18.782
je ne sais pas comment ça s'appelle.

76
00:02:19.122 --> 00:02:20.703
C'est du posting.

77
00:02:21.863 --> 00:02:22.403
En gros,

78
00:02:22.443 --> 00:02:25.164
chacun met une petite pub dans ses newsletters pour les newsletters de l'autre.

79
00:02:25.560 --> 00:02:25.800
Donc ça,

80
00:02:25.780 --> 00:02:27.201
ça marche pas mal aussi parce qu'en fait,

81
00:02:28.321 --> 00:02:28.741
généralement,

82
00:02:28.741 --> 00:02:32.083
il y a des gens qui souscrivent à des newsletters et d'autres qui ne souscrivent pas.

83
00:02:32.123 --> 00:02:32.883
C'est comme les podcasts,

84
00:02:32.903 --> 00:02:33.123
en fait.

85
00:02:33.323 --> 00:02:33.783
Je veux dire,

86
00:02:34.084 --> 00:02:35.144
soit tu as l'habitude d'en écouter,

87
00:02:35.184 --> 00:02:36.705
soit tu n'as pas l'habitude d'en écouter.

88
00:02:37.285 --> 00:02:37.925
Donc au final,

89
00:02:37.985 --> 00:02:44.248
c'est plus facile de convertir une audience qui a déjà l'habitude d'utiliser ce canal-là que d'essayer de convaincre des gens,

90
00:02:44.948 --> 00:02:45.188
en fait,

91
00:02:45.188 --> 00:02:47.449
tu devrais écouter des podcasts alors que tu n'as jamais écouté de podcast.

92
00:02:47.569 --> 00:02:49.650
Tu sais que les podcasteurs,

93
00:02:49.670 --> 00:02:51.311
ils ont poussé le truc loin parce que maintenant,

94
00:02:51.331 --> 00:02:52.991
ça s'appelle le podcast swap.

95
00:02:53.592 --> 00:02:53.912
Et en fait,

96
00:02:53.952 --> 00:02:54.272
tu mets…

97
00:02:54.708 --> 00:02:58.949
un épisode d'un autre podcast que tu conseilles d'écouter dans ton feed de podcast.

98
00:02:59.510 --> 00:02:59.690
Donc,

99
00:03:00.470 --> 00:03:03.151
un peu comme le podcast.

100
00:03:03.331 --> 00:03:04.851
Ça peut aussi être ce genre de choses.

101
00:03:06.172 --> 00:03:08.212
Et soit c'est fait de manière plus ou moins artisanale,

102
00:03:08.272 --> 00:03:15.014
soit aussi on peut ouvrir un article invité qui serait envoyé directement par un autre auteur.

103
00:03:15.054 --> 00:03:16.315
Je crois que Substack fait ça,

104
00:03:16.355 --> 00:03:16.895
mais je ne suis pas sûr.

105
00:03:18.075 --> 00:03:18.515
En tout cas,

106
00:03:18.675 --> 00:03:19.796
on peut le faire avec un logiciel,

107
00:03:19.816 --> 00:03:20.656
on peut aussi le faire à la main.

108
00:03:21.436 --> 00:03:29.021
c'est pas un souci d'accord donc là t'en es à combien d'abonnés à peu près qu'on se rende compte parce que tu dis mes premiers abonnés mais je me rappelle quand je parlais avec Johan

109
00:03:29.641 --> 00:03:33.223
Lopez de Snowball c'était genre il a eu d'un coup

110
00:03:33.663 --> 00:03:42.008
10 000 abonnés tu vois moi ce qui n'était pas mon cas donc déjà en fait je pense que Snowball c'est une usateur finance ça parle à beaucoup de gens

111
00:03:42.208 --> 00:03:43.889
Parce qu'il y a beaucoup de gens qui ont envie de devenir riches,

112
00:03:43.889 --> 00:03:46.871
donc il y a aussi la promesse un peu très attractive.

113
00:03:46.891 --> 00:03:47.011
Moi,

114
00:03:47.011 --> 00:03:47.752
je suis développeur,

115
00:03:47.892 --> 00:03:48.252
je vais dire,

116
00:03:48.272 --> 00:03:50.474
je ne peux pas m'adresser à n'importe qui.

117
00:03:51.374 --> 00:03:51.675
Mon but,

118
00:03:51.675 --> 00:03:55.777
c'était vraiment initialement de convertir mon audience LinkedIn existante.

119
00:03:55.918 --> 00:03:56.358
Donc en fait,

120
00:03:57.138 --> 00:03:58.599
à partir du moment où j'ai créé la newsletter,

121
00:03:58.639 --> 00:03:58.920
le but,

122
00:03:58.940 --> 00:03:59.520
c'était qu'en fait,

123
00:03:59.560 --> 00:04:01.161
les gens qui me suivaient déjà sur LinkedIn,

124
00:04:01.281 --> 00:04:02.622
qui me likaient régulièrement,

125
00:04:03.343 --> 00:04:04.223
s'abonnent à la newsletter.

126
00:04:04.303 --> 00:04:06.665
Donc j'ai eu de la chance d'avoir un démarrage plutôt correct où en fait,

127
00:04:07.606 --> 00:04:08.166
le premier jour,

128
00:04:08.186 --> 00:04:10.908
j'ai eu 500 abonnés en faisant l'annonce sur LinkedIn.

129
00:04:11.232 --> 00:04:11.352
Donc,

130
00:04:11.392 --> 00:04:12.973
j'ai réussi à pas mal convertir l'audience.

131
00:04:13.613 --> 00:04:14.694
Et au bout d'une semaine,

132
00:04:14.734 --> 00:04:15.554
j'avais 1 000 abonnés.

133
00:04:16.355 --> 00:04:16.555
Après,

134
00:04:16.555 --> 00:04:18.016
la croissance était beaucoup plus lente.

135
00:04:34.885 --> 00:04:35.125
Alors,

136
00:04:35.346 --> 00:04:36.766
je trouve ça chouette parce que d'un côté,

137
00:04:36.886 --> 00:04:39.568
ça valorise aussi ceux qui ont des audiences de niche.

138
00:04:40.152 --> 00:04:40.913
Et je pense que si moi,

139
00:04:40.993 --> 00:04:41.253
demain,

140
00:04:41.273 --> 00:04:44.236
je recréais une newsletter sur le soloprenariat from scratch,

141
00:04:44.376 --> 00:04:44.896
j'aurais beaucoup,

142
00:04:44.896 --> 00:04:46.638
beaucoup d'abonnés grâce à mon social,

143
00:04:46.658 --> 00:04:48.660
parce que je ne parle que de soloprenariat.

144
00:04:48.720 --> 00:04:48.880
Donc,

145
00:04:49.841 --> 00:04:53.164
c'est cool aussi de voir que les experts sont mis en avant sur ça,

146
00:04:53.604 --> 00:04:55.266
et donc avoir sa base solide de,

147
00:04:55.506 --> 00:04:55.866
comme on dit,

148
00:04:55.866 --> 00:04:56.827
c'est les mille premiers fans,

149
00:04:56.827 --> 00:04:57.068
en fait.

150
00:04:57.088 --> 00:04:58.249
C'est peut-être eux qui t'ont aidé aussi,

151
00:04:58.409 --> 00:04:58.689
derrière,

152
00:04:58.689 --> 00:04:59.410
à monétiser ton...

153
00:05:00.702 --> 00:05:00.822
Ok.

154
00:05:01.122 --> 00:05:01.503
Alors après,

155
00:05:01.503 --> 00:05:04.044
tu as fait quoi d'autre dans la croissance,

156
00:05:04.044 --> 00:05:05.625
dans la montée en plus de ta newsletter ?

157
00:05:05.926 --> 00:05:07.066
Alors dans la croissance,

158
00:05:07.227 --> 00:05:08.267
il faut savoir qu'ensuite,

159
00:05:08.868 --> 00:05:09.948
j'ai quand même pas mal stagné.

160
00:05:10.209 --> 00:05:12.070
Parce que je pense qu'à l'époque,

161
00:05:12.090 --> 00:05:12.970
il n'y avait pas forcément…

162
00:05:13.391 --> 00:05:14.612
On est en 2020 là.

163
00:05:15.172 --> 00:05:15.832
En 2020,

164
00:05:16.153 --> 00:05:16.473
LinkedIn,

165
00:05:16.553 --> 00:05:16.933
c'était…

166
00:05:17.774 --> 00:05:18.074
En gros,

167
00:05:18.074 --> 00:05:18.974
il y avait déjà de l'activité.

168
00:05:18.995 --> 00:05:22.577
Il y avait déjà des gens bien établis qui postaient régulièrement.

169
00:05:23.137 --> 00:05:24.879
Mais côté développement,

170
00:05:24.879 --> 00:05:25.139
en fait,

171
00:05:25.399 --> 00:05:26.079
il n'y avait personne.

172
00:05:26.219 --> 00:05:27.740
Il y avait moi et puis deux,

173
00:05:27.760 --> 00:05:29.241
trois autres mecs qui postaient régulièrement.

174
00:05:29.241 --> 00:05:29.502
Et puis…

175
00:05:30.222 --> 00:05:31.683
Les développeurs n'étaient pas trop sur LinkedIn.

176
00:05:31.743 --> 00:05:31.963
Maintenant,

177
00:05:31.983 --> 00:05:32.223
aujourd'hui,

178
00:05:32.223 --> 00:05:33.084
ça a complètement changé,

179
00:05:33.144 --> 00:05:34.585
comme dans plein d'autres secteurs.

180
00:05:36.126 --> 00:05:36.726
Mais à l'époque,

181
00:05:36.866 --> 00:05:38.027
la croissance était vraiment lente.

182
00:05:38.027 --> 00:05:40.528
C'est-à-dire que je prenais 20 abonnés par semaine,

183
00:05:42.169 --> 00:05:42.930
ce qui n'est pas énorme.

184
00:05:43.190 --> 00:05:45.591
Et la première année n'était pas du tout monétisée.

185
00:05:46.332 --> 00:05:47.272
Je me suis posé la question,

186
00:05:47.332 --> 00:05:49.374
est-ce que ça a vraiment l'intérêt que je continue à faire ça ?

187
00:05:51.115 --> 00:05:52.435
Je prends quand même beaucoup de temps à faire ça.

188
00:05:52.435 --> 00:05:52.796
Au début,

189
00:05:52.836 --> 00:05:55.217
c'était peut-être les posts LinkedIn,

190
00:05:55.837 --> 00:05:56.818
ça me prenait un peu...

191
00:05:57.034 --> 00:05:59.955
une demi-heure tous les matins et puis la newsletter,

192
00:05:59.975 --> 00:06:03.256
ça me prenait une demi-journée que j'avais allouée sur mon planning.

193
00:06:03.876 --> 00:06:04.036
Donc,

194
00:06:04.496 --> 00:06:06.997
c'était vraiment une après-midi,

195
00:06:06.997 --> 00:06:07.337
je ne sais plus,

196
00:06:07.337 --> 00:06:08.857
le lundi après-midi,

197
00:06:08.857 --> 00:06:10.438
quelque chose comme ça que je déliais à la newsletter.

198
00:06:11.938 --> 00:06:13.099
C'était très simple au début.

199
00:06:13.299 --> 00:06:15.979
Ça a évolué avec le temps et j'y ai alloué de plus en plus de temps.

200
00:06:16.800 --> 00:06:17.720
Et donc,

201
00:06:19.961 --> 00:06:21.121
la croissance n'était pas trop là.

202
00:06:21.621 --> 00:06:23.121
20 abonnés par semaine,

203
00:06:23.381 --> 00:06:24.022
pas monétisé,

204
00:06:24.242 --> 00:06:24.762
c'est compliqué.

205
00:06:25.886 --> 00:06:38.451
J'ai eu quand même quelques démarchages d'entreprises qui avaient envie de recruter des développeurs qui m'ont payé des petits tickets du genre c'était 400 euros pour diffuser des offres d'emploi pendant un mois dans la newsletter.

206
00:06:38.951 --> 00:06:41.132
Il faut commencer quelque part.

207
00:06:41.352 --> 00:06:41.492
Voilà,

208
00:06:41.773 --> 00:06:43.013
il faut commencer quelque part.

209
00:06:44.053 --> 00:06:54.538
Ça c'était en 2021 où j'ai eu ces premiers sponsoring comme ça et ça m'a au moins donné l'idée que c'était potentiellement possible d'en faire quelque chose de monétisé.

210
00:06:55.502 --> 00:06:56.303
de manière autonome,

211
00:06:56.323 --> 00:06:56.943
même si à côté,

212
00:06:56.963 --> 00:06:57.723
je n'ai pas de produit,

213
00:06:57.823 --> 00:07:05.168
je n'ai pas de modèle payant ou d'autre chose à vendre que le média en lui-même.

214
00:07:05.568 --> 00:07:06.729
Mais tu as quand même une petite confirmation.

215
00:07:06.829 --> 00:07:06.949
Ok,

216
00:07:07.249 --> 00:07:07.489
super.

217
00:07:07.549 --> 00:07:07.689
Alors,

218
00:07:07.689 --> 00:07:12.192
merci de partager avec nous cette espèce de plateau de la mort parce qu'il existe en fait,

219
00:07:12.232 --> 00:07:15.734
surtout quand on crée un média spécialisé.

220
00:07:15.894 --> 00:07:16.695
Le podcast aussi,

221
00:07:16.795 --> 00:07:18.556
c'est super long au début.

222
00:07:18.596 --> 00:07:18.836
Vraiment,

223
00:07:18.836 --> 00:07:21.237
tu as l'impression de parler dans le ventre pendant presque un an,

224
00:07:21.298 --> 00:07:21.838
voire même plus.

225
00:07:22.754 --> 00:07:23.435
À ce stade-là,

226
00:07:24.915 --> 00:07:26.596
pour les gens qui sont en train de se lancer,

227
00:07:26.996 --> 00:07:28.817
est-ce que tu aurais vraiment des conseils de choses à faire,

228
00:07:28.837 --> 00:07:29.698
de choses à ne pas faire,

229
00:07:30.238 --> 00:07:37.481
avant d'arriver à l'épisode suivant où tu vas nous raconter quand est-ce que tu as commencé à sentir vraiment ton audience market fit et que ta newsletter décolle ?

230
00:07:39.210 --> 00:07:39.490
En fait,

231
00:07:39.510 --> 00:07:40.191
je pense qu'au début,

232
00:07:40.191 --> 00:07:40.871
ce qu'il faut surtout,

233
00:07:40.931 --> 00:07:43.574
c'est prendre l'habitude d'écrire.

234
00:07:44.554 --> 00:07:45.935
Et il faut comprendre qu'en fait,

235
00:07:45.975 --> 00:07:47.056
c'est un objectif à long terme.

236
00:07:47.116 --> 00:07:48.497
Si vous êtes fixé de créer un média,

237
00:07:48.658 --> 00:07:51.400
il faut vraiment écrire et s'accrocher.

238
00:07:51.400 --> 00:07:52.140
Il faut se lancer,

239
00:07:52.160 --> 00:07:55.643
il faut créer un compte et il faut surtout allouer du temps dans son planning.

240
00:07:56.744 --> 00:07:57.124
Donc là,

241
00:07:57.164 --> 00:07:57.445
comme ça,

242
00:07:57.445 --> 00:07:57.565
moi,

243
00:07:57.565 --> 00:07:58.345
ce que je vous conseillerais,

244
00:07:58.365 --> 00:08:00.307
c'est de créer un compte sur une plateforme.

245
00:08:00.847 --> 00:08:01.388
Il y en a plein.

246
00:08:01.408 --> 00:08:04.230
Il y a Substack qui est plutôt pour le côté éditorial.

247
00:08:04.810 --> 00:08:05.790
Si vous voulez faire un média,

248
00:08:05.850 --> 00:08:13.473
moi je conseillerais plutôt BeEye parce qu'ils ont des outils d'analytics qui sont beaucoup plus poussés et qu'on pourra en discuter dans les prochains épisodes justement.

249
00:08:13.913 --> 00:08:25.056
Mais c'est plus adapté aux médias comme le mien qu'à un créateur qui va écrire régulièrement pour son audience et potentiellement pousser ses produits.

250
00:08:25.716 --> 00:08:26.556
Si vous avez des produits,

251
00:08:26.576 --> 00:08:27.497
peut-être que ConvertKit,

252
00:08:27.557 --> 00:08:29.497
c'est une plateforme qui est plus adaptée pour commencer.

253
00:08:30.777 --> 00:08:31.158
Donc voilà,

254
00:08:31.218 --> 00:08:32.218
il n'y a pas de...

255
00:08:32.678 --> 00:08:33.779
Il n'y a pas de plateforme idéale,

256
00:08:33.799 --> 00:08:38.303
elles ont toutes des inconvénients et des avantages en fonction du projet.

257
00:08:39.223 --> 00:08:39.564
Trop bien.

258
00:08:40.124 --> 00:08:40.525
Parfait.

259
00:08:40.765 --> 00:08:43.507
Sage recommandation d'allouer du temps à ses objectifs.

260
00:08:44.108 --> 00:08:46.930
J'en parlais il n'y a pas longtemps avec mes alumnes de bootcamp.

261
00:08:46.930 --> 00:08:47.631
Je veux dire,

262
00:08:47.631 --> 00:08:48.491
si tu veux écrire un livre,

263
00:08:48.611 --> 00:08:50.713
regarde combien de temps tu passes chaque semaine à écrire ton livre.

264
00:08:50.853 --> 00:08:54.176
Parce que c'est sûr que si vous voulez faire une newsletter à 45 000 abonnés,

265
00:08:54.456 --> 00:08:58.119
il faut commencer par passer un petit peu de temps à la rédaction et à la construction de ce process.

266
00:08:58.660 --> 00:08:58.840
Allez,

267
00:08:58.860 --> 00:08:59.240
c'est parti,

268
00:08:59.260 --> 00:09:00.902
on va passer à la suite où tu vas nous raconter.

269
00:09:01.646 --> 00:09:02.387
Ce que tu as fait

270
00:09:02.788 --> 00:09:05.292
Sébastien pour trouver ton audience market fit,

271
00:09:05.452 --> 00:09:06.754
c'est un peu comme pour un produit,

272
00:09:06.774 --> 00:09:07.936
on dit product market fit,

273
00:09:07.956 --> 00:09:09.499
c'est le moment où tout s'accélère,

274
00:09:09.839 --> 00:09:16.670
où à la fois tu as beaucoup plus de croissance mais aussi tes premiers revenus qui vont s'accélérer et on va raconter tout ça dans l'épisode suivant.