WEBVTT

1
00:00:00.180 --> 00:00:00.941
Depuis 2017,

2
00:00:01.201 --> 00:00:03.283
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.564 --> 00:00:07.368
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.568 --> 00:00:08.449
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.669 --> 00:00:11.853
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast,

6
00:00:12.013 --> 00:00:16.538
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

7
00:00:16.698 --> 00:00:17.338
Avec le déclic,

8
00:00:17.559 --> 00:00:22.404
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez à votre tour faire la différence.

9
00:00:23.656 --> 00:00:24.697
Avant de commencer le podcast,

10
00:00:24.757 --> 00:00:26.958
si vous voulez passer de la théorie à l'action avec l'IA,

11
00:00:27.218 --> 00:00:29.040
on organise avec mon équipe un atelier

12
00:00:29.480 --> 00:00:32.002
100% gratuit en direct le 8 mars à 20h.

13
00:00:32.222 --> 00:00:35.624
On vous montre comment implémenter l'IA dans votre entreprise,

14
00:00:35.724 --> 00:00:36.685
peu importe votre secteur.

15
00:00:37.025 --> 00:00:40.387
Réservez votre place gratuitement en cliquant sur le lien en description.

16
00:00:40.768 --> 00:00:42.809
Hâte de vous retrouver le 8 mars à 20h.

17
00:00:43.069 --> 00:00:43.509
Et maintenant,

18
00:00:43.549 --> 00:00:45.171
c'est parti pour l'épisode du jour.

19
00:00:45.751 --> 00:00:48.033
Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode du podcast Le Déclic.

20
00:00:48.093 --> 00:00:48.613
Encore une fois,

21
00:00:48.773 --> 00:00:49.514
bien accompagné,

22
00:00:49.554 --> 00:00:50.534
je suis avec Kevin.

23
00:00:50.594 --> 00:00:51.035
Comment tu vas ?

24
00:00:51.295 --> 00:00:52.135
Ça va très bien et toi Alec ?

25
00:00:52.395 --> 00:00:52.876
Eh bien écoute,

26
00:00:52.877 --> 00:00:53.176
ça fait.

27
00:00:53.296 --> 00:00:55.997
extrêmement plaisir de t'avoir ici avec nous.

28
00:00:56.457 --> 00:00:56.837
Kevin

29
00:00:57.178 --> 00:00:59.158
Miry de l'agence Imos.

30
00:00:59.318 --> 00:01:00.059
On va en parler.

31
00:01:00.099 --> 00:01:02.620
Tu es agent immobilier depuis près de 12 ans.

32
00:01:02.900 --> 00:01:06.181
Tu as commencé dans un des plus grands réseaux nationaux et très vite,

33
00:01:06.201 --> 00:01:08.162
tu n'étais pas contenté d'être juste bon.

34
00:01:08.422 --> 00:01:11.343
Tu es entré dans le top 10 des meilleurs agents immobiliers de France.

35
00:01:11.403 --> 00:01:13.084
Plusieurs années consécutives qui plisaient.

36
00:01:13.544 --> 00:01:16.545
Là où de très bons agents ont considéré,

37
00:01:16.706 --> 00:01:19.887
on peut considérer qu'ils sont performants à 150 000 euros de chiffre d'affaires annuel.

38
00:01:20.247 --> 00:01:20.367
Toi,

39
00:01:20.368 --> 00:01:22.528
tu tournais en moyenne à 400 000 euros par an.

40
00:01:22.952 --> 00:01:24.173
Mais ce qui te distingue,

41
00:01:24.174 --> 00:01:25.794
ce n'est pas seulement la performance,

42
00:01:25.814 --> 00:01:27.875
c'est aussi ton état d'esprit entrepreneurial.

43
00:01:28.135 --> 00:01:29.556
Tu as toujours repoussé tes limites,

44
00:01:29.596 --> 00:01:29.896
testé,

45
00:01:30.036 --> 00:01:30.296
innové,

46
00:01:30.396 --> 00:01:31.197
structuré différemment,

47
00:01:31.198 --> 00:01:37.540
à tel point que tes méthodes ont contribué à faire augmenter le prix au mètre carré de toute une ville pendant plusieurs années.

48
00:01:37.600 --> 00:01:38.941
On pourra en parler éventuellement.

49
00:01:39.261 --> 00:01:39.762
Et surtout,

50
00:01:40.262 --> 00:01:41.583
en 2020,

51
00:01:41.584 --> 00:01:44.024
tu quittes le confort d'un grand réseau avec ton binôme,

52
00:01:44.204 --> 00:01:44.584
Ismaël,

53
00:01:44.644 --> 00:01:45.445
qu'on salue ici,

54
00:01:45.505 --> 00:01:46.605
qui nous écoute certainement,

55
00:01:47.006 --> 00:01:50.848
pour lancer votre propre agence indépendante sans franchise.

56
00:01:51.208 --> 00:01:55.451
Vous vous installez dans une rue où 33 agences sont déjà présentes.

57
00:01:55.851 --> 00:01:56.572
Deux ans plus tard,

58
00:01:56.952 --> 00:01:59.334
vous devenez l'une des plus performantes du secteur.

59
00:01:59.374 --> 00:02:00.134
En 2024,

60
00:02:00.135 --> 00:02:01.856
vous frôlez le million d'euros de chiffre d'affaires.

61
00:02:01.857 --> 00:02:06.759
Vous passez de 50 m² à 140 m² et vous construisez une équipe de 10 personnes.

62
00:02:07.119 --> 00:02:07.800
Mais aujourd'hui,

63
00:02:07.880 --> 00:02:09.541
ton vrai terrain d'innovation,

64
00:02:09.621 --> 00:02:10.402
c'est aussi l'IA.

65
00:02:11.022 --> 00:02:13.364
Tu as intégré des agents intelligents dans ton quotidien.

66
00:02:13.444 --> 00:02:15.565
Vous avez automatisé énormément de process.

67
00:02:15.566 --> 00:02:17.247
Vous êtes sorti progressivement de l'opérationnel.

68
00:02:17.267 --> 00:02:17.987
Et dans cet épisode,

69
00:02:17.988 --> 00:02:18.968
on veut comprendre une chose.

70
00:02:19.328 --> 00:02:27.891
Comment l'intelligence artificielle peut transformer une entreprise traditionnelle et faire passer une agence immobilière artisanale à ultra performante ?

71
00:02:28.031 --> 00:02:29.351
Bienvenue Kevin sur le Déclic.

72
00:02:29.711 --> 00:02:30.211
Merci beaucoup.

73
00:02:30.772 --> 00:02:31.232
Rapidement,

74
00:02:31.252 --> 00:02:31.552
du coup,

75
00:02:31.572 --> 00:02:32.692
refaisons ton parcours.

76
00:02:32.693 --> 00:02:35.753
Tu arrives dans l'immobilier presque un peu par hasard et quelques années plus tard,

77
00:02:35.913 --> 00:02:37.834
tu es dans le top 10 des agents en France.

78
00:02:38.154 --> 00:02:41.355
Tu as plus ou moins 400 000 euros de chiffre d'affaires annuel en moyenne.

79
00:02:42.055 --> 00:02:42.615
Encore une fois,

80
00:02:42.675 --> 00:02:43.675
c'est un super score.

81
00:02:43.996 --> 00:02:44.656
Qu'est-ce qui fait que…

82
00:02:45.800 --> 00:02:47.542
Tu te retrouves dans l'immobilier et surtout,

83
00:02:47.602 --> 00:02:50.745
qu'est-ce que tu faisais différemment des autres pour atteindre de tels scores ?

84
00:02:51.065 --> 00:02:52.787
Concernant mon entrée dans l'immobilier,

85
00:02:52.807 --> 00:02:53.227
effectivement,

86
00:02:53.267 --> 00:02:55.929
c'était un pur hasard parce que je m'en rappelle,

87
00:02:55.969 --> 00:02:58.552
j'avais à peu près 21-22 ans,

88
00:02:58.572 --> 00:02:59.693
je ne savais pas trop quoi faire.

89
00:03:00.273 --> 00:03:06.439
J'avais déjà commencé le travail depuis mes 18 ans et j'ai enchaîné un peu quelques boulots en alternance,

90
00:03:06.440 --> 00:03:09.201
mais toujours dans le domaine de commercial.

91
00:03:09.761 --> 00:03:11.643
Et à chaque fois que je passais quelque part,

92
00:03:11.803 --> 00:03:12.384
j'arrivais à…

93
00:03:12.824 --> 00:03:13.784
à me démarquer un petit peu,

94
00:03:14.004 --> 00:03:17.686
notamment des autres alternants qui étaient dans la même boîte.

95
00:03:18.186 --> 00:03:18.566
Et en fait,

96
00:03:18.586 --> 00:03:22.408
c'est là où je me suis rendu compte que j'avais un vrai talent pour faire une carrière en tant que commercial.

97
00:03:22.988 --> 00:03:31.552
Et je me suis retrouvé par pur hasard dans l'immobilier parce que je ne savais pas quoi faire à la fin du BTS MUC que j'avais fait et que j'avais raté d'ailleurs.

98
00:03:32.152 --> 00:03:32.712
Parce qu'aujourd'hui,

99
00:03:33.672 --> 00:03:34.673
je n'ai même pas de BTS.

100
00:03:34.853 --> 00:03:35.173
J'ai eu,

101
00:03:35.613 --> 00:03:36.514
pour te donner un ordre d'idée,

102
00:03:36.714 --> 00:03:42.096
un bac pro technicien d'usinage parce que je ne savais vraiment pas quoi faire de ma vie.

103
00:03:43.737 --> 00:03:45.077
Et quand je me suis dit,

104
00:03:46.538 --> 00:03:50.821
je vais postuler pour continuer peut-être mes études en alternance,

105
00:03:52.161 --> 00:03:53.262
alors que j'avais raté le BTS,

106
00:03:53.322 --> 00:03:55.944
mais je voulais quand même passer une licence parce que du coup,

107
00:03:55.945 --> 00:03:58.705
ça me permettait de rattraper le BTS que j'avais raté,

108
00:03:58.825 --> 00:04:00.486
plus valider un bac plus 3.

109
00:04:00.487 --> 00:04:00.666
En fait,

110
00:04:00.667 --> 00:04:01.807
j'ai déposé mon CV partout,

111
00:04:02.047 --> 00:04:02.928
absolument partout,

112
00:04:03.748 --> 00:04:04.769
un peu à l'arrache d'ailleurs.

113
00:04:05.849 --> 00:04:06.510
Et par pur hasard,

114
00:04:06.511 --> 00:04:09.351
je me suis retrouvé dans un entretien avec Century 21 qui,

115
00:04:09.471 --> 00:04:09.591
eux,

116
00:04:09.992 --> 00:04:10.452
ont vu…

117
00:04:10.612 --> 00:04:13.153
que je ne savais vraiment pas quoi faire de ma vie et ils m'ont dit,

118
00:04:13.253 --> 00:04:13.474
écoute,

119
00:04:13.475 --> 00:04:14.154
au vu de ton profil,

120
00:04:14.434 --> 00:04:15.955
je pense que tu peux être bon dans l'immobilier,

121
00:04:16.695 --> 00:04:22.299
je te propose de quitter ce que tu es en train de faire parce que j'avais été accepté dans une autre école et je cherchais une alternance du coup.

122
00:04:22.419 --> 00:04:22.799
Ils m'ont dit,

123
00:04:22.959 --> 00:04:27.421
quitte ton école et rejoins notre entreprise et nous,

124
00:04:27.422 --> 00:04:33.265
on va te former avec le siège de Centurie 21 et derrière,

125
00:04:33.745 --> 00:04:34.906
une fois que tu auras fini ta formation,

126
00:04:35.346 --> 00:04:38.988
tu pourras commencer ton travail et ta carrière.

127
00:04:39.348 --> 00:04:39.588
En fait,

128
00:04:39.589 --> 00:04:40.689
dans l'espace de un mois,

129
00:04:40.749 --> 00:04:42.010
je suis tombé amoureux de ce métier,

130
00:04:42.190 --> 00:04:45.652
vraiment littéralement amoureux du métier d'agent immobilier.

131
00:04:45.813 --> 00:04:48.254
Et je dirais que ce qui a fait un peu la différence,

132
00:04:48.815 --> 00:04:52.797
c'est là pour le coup un peu mon état d'esprit depuis que je suis tout jeune,

133
00:04:53.478 --> 00:04:54.158
ma personnalité.

134
00:04:54.619 --> 00:04:58.081
C'est-à-dire qu'il n'y a pas grand-chose que j'aimais faire dans la vie.

135
00:04:58.181 --> 00:04:58.501
Par contre,

136
00:04:58.502 --> 00:05:00.423
les seules choses qu'à chaque fois que j'ai aimé faire,

137
00:05:00.903 --> 00:05:02.284
j'y suis allé à 300 %.

138
00:05:03.044 --> 00:05:03.305
Pour moi,

139
00:05:03.306 --> 00:05:13.533
il n'y avait aucun monde où je pouvais être dans les derniers ou être un peu mid dans les performances que je pouvais faire.

140
00:05:14.634 --> 00:05:14.935
Du coup,

141
00:05:15.155 --> 00:05:17.257
c'est ça qui a fait que ma détermination,

142
00:05:17.917 --> 00:05:18.297
d'ailleurs,

143
00:05:18.578 --> 00:05:19.438
j'ai toujours poussé plus,

144
00:05:21.120 --> 00:05:24.002
Le vrai déclic que j'ai eu dans mes performances,

145
00:05:24.003 --> 00:05:28.927
c'était ma rencontre avec Ismaël en tout début d'année 2017 quand il a rejoint l'agence dans laquelle j'étais déjà.

146
00:05:30.548 --> 00:05:31.549
je rebondis justement,

147
00:05:31.569 --> 00:05:35.871
on va en reparler de cette rencontre parce que c'est clair que quand tu trouves ton binôme ton associé complémentaire,

148
00:05:35.891 --> 00:05:37.312
ça change absolument tout,

149
00:05:37.772 --> 00:05:45.277
mais je rebondis sur un élément que tu viens d'évoquer il n'y a aucun monde dans lequel je peux être moyen ou je ne sais pas quel terme t'as évoqué,

150
00:05:45.877 --> 00:05:55.803
d'où te vient cette volonté de performance je sais aussi que tu as un esprit et tu le dis parfois très critique envers toi-même tu dis aussi que tu as accompli que 30%

151
00:05:55.823 --> 00:05:56.704
de ce que tu veux faire

152
00:05:58.104 --> 00:06:01.786
D'où te vient justement cette volonté constante d'être meilleur,

153
00:06:02.066 --> 00:06:03.007
d'être le meilleur,

154
00:06:03.427 --> 00:06:04.307
de performer,

155
00:06:04.308 --> 00:06:05.448
de se remettre en question,

156
00:06:06.088 --> 00:06:09.950
d'aller chercher plus derrière chaque chose que tu mets en place et que vous mettez en place ?

157
00:06:10.550 --> 00:06:11.651
Je dirais qu'il y a deux choses.

158
00:06:11.891 --> 00:06:12.531
La première,

159
00:06:12.651 --> 00:06:14.312
c'est un peu mon histoire de vie,

160
00:06:14.792 --> 00:06:16.513
c'est-à-dire que je suis iranien,

161
00:06:16.653 --> 00:06:17.533
je suis né en Iran.

162
00:06:17.653 --> 00:06:18.053
Mes parents,

163
00:06:18.054 --> 00:06:18.714
ils ont tout quitté,

164
00:06:18.814 --> 00:06:22.295
tout ce qu'ils avaient construit là-bas quand ils avaient dans la trentaine.

165
00:06:22.335 --> 00:06:22.455
Donc,

166
00:06:22.555 --> 00:06:23.616
c'est à peu près l'âge que j'ai.

167
00:06:24.136 --> 00:06:27.658
pour venir vivre en France et moi me proposer du coup une meilleure vie.

168
00:06:27.678 --> 00:06:28.779
Donc j'avais deux ans à cette époque-là.

169
00:06:29.159 --> 00:06:29.479
Et en fait,

170
00:06:29.519 --> 00:06:29.999
j'ai vraiment,

171
00:06:30.019 --> 00:06:31.881
vraiment connu la galère,

172
00:06:32.001 --> 00:06:35.663
c'est-à-dire les appartements qui étaient complètement pourris.

173
00:06:35.843 --> 00:06:36.643
Je me rappelle très bien,

174
00:06:37.404 --> 00:06:37.944
pour manger,

175
00:06:38.044 --> 00:06:45.549
je me rappelle qu'on allait au McDo et on prenait un cheeseburger et moi je mangeais la viande et mes parents pouvaient manger que le pain.

176
00:06:45.589 --> 00:06:46.249
Donc on a vraiment,

177
00:06:46.269 --> 00:06:48.830
vraiment connu des moments comme ça au tout début quand on est arrivé.

178
00:06:49.311 --> 00:06:49.671
Et en fait,

179
00:06:49.711 --> 00:06:50.692
quand j'ai vu mes parents...

180
00:06:51.976 --> 00:06:57.340
vraiment souffrir et galérer dans cette vie pour nous offrir ce qu'on a aujourd'hui avec ma sœur,

181
00:06:57.341 --> 00:06:59.122
parce que ma sœur est née un petit peu plus tard ici.

182
00:07:00.363 --> 00:07:00.623
C'est ça,

183
00:07:00.863 --> 00:07:01.224
on va dire,

184
00:07:02.004 --> 00:07:04.526
un peu ma vengeance personnelle et ma soif de réussir.

185
00:07:04.987 --> 00:07:05.887
Et c'est pour ça que pour moi,

186
00:07:06.008 --> 00:07:07.969
à partir du moment où j'ai un objectif en tête,

187
00:07:07.970 --> 00:07:12.573
il n'y a personne qui peut faire en sorte que je vais échouer.

188
00:07:13.494 --> 00:07:14.054
Je peux tomber,

189
00:07:14.074 --> 00:07:14.995
mais je vais toujours me relever,

190
00:07:14.996 --> 00:07:15.295
en tout cas,

191
00:07:15.296 --> 00:07:15.395
ça,

192
00:07:15.435 --> 00:07:15.715
c'est sûr.

193
00:07:16.356 --> 00:07:17.277
Et je pense que déjà,

194
00:07:17.297 --> 00:07:17.857
la première chose,

195
00:07:17.858 --> 00:07:18.378
ça vient de là.

196
00:07:20.519 --> 00:07:21.120
la seconde.

197
00:07:22.116 --> 00:07:22.556
La seconde,

198
00:07:22.557 --> 00:07:29.578
je dirais que ma mère me disait toujours que j'ai une capacité à être toujours beaucoup plus mature pour mon âge.

199
00:07:30.338 --> 00:07:32.519
Elle me voyait quand j'avais notamment 7,

200
00:07:32.599 --> 00:07:32.719
8,

201
00:07:32.799 --> 00:07:33.099
9 ans.

202
00:07:33.499 --> 00:07:38.521
J'avais déjà à cet âge-là des réflexions d'une personne qui avait peut-être 15,

203
00:07:38.581 --> 00:07:38.921
16 ans.

204
00:07:39.101 --> 00:07:39.841
Et à chaque fois,

205
00:07:39.881 --> 00:07:42.542
c'était proportionnel quand je grandissais.

206
00:07:42.582 --> 00:07:42.962
Et du coup,

207
00:07:42.982 --> 00:07:48.824
j'ai vite compris que la remise en question de soi était un élément les plus importants.

208
00:07:49.408 --> 00:07:52.489
autant dans le perso mais aussi dans le pro.

209
00:07:52.909 --> 00:07:53.329
Et c'est ça,

210
00:07:53.330 --> 00:07:53.649
je pense,

211
00:07:53.650 --> 00:07:57.770
qui a fait que je pouvais atteindre des sommets,

212
00:07:58.271 --> 00:07:59.671
chose que j'ai fait même dans d'autres domaines,

213
00:07:59.751 --> 00:08:00.471
même dans les jeux vidéo.

214
00:08:00.951 --> 00:08:09.054
J'ai été coach sportif sur Call of Duty et j'ai atteint l'élite et le niveau que quasiment personne n'a pu atteindre.

215
00:08:09.374 --> 00:08:09.694
Mais en fait,

216
00:08:09.754 --> 00:08:09.994
tout ça,

217
00:08:10.174 --> 00:08:13.395
je l'ai fait parce qu'à chaque fois que j'atteignais une première étape,

218
00:08:14.215 --> 00:08:15.135
je me remettais en question,

219
00:08:15.375 --> 00:08:16.976
alors que je sais que de manière générale,

220
00:08:17.436 --> 00:08:24.838
Les gens vont avoir un égo un peu surdimensionné sur le moindre chose qu'ils vont réussir à faire et ils ne vont pas forcément chercher à aller voir plus loin.

221
00:08:25.158 --> 00:08:25.399
Et moi,

222
00:08:25.400 --> 00:08:26.779
à chaque fois que j'arrive à ce sommet-là,

223
00:08:26.799 --> 00:08:29.200
je me remets direct en question et je me dis qu'est-ce que je peux faire de plus ?

224
00:08:29.520 --> 00:08:33.541
Et c'est ça qui a fait un peu ma personnalité et le personnage que je suis aujourd'hui.

225
00:08:33.861 --> 00:08:39.463
Et à quel moment justement tu comprends ou vous comprenez avec Ismaël que pour passer au niveau supérieur,

226
00:08:39.723 --> 00:08:41.363
vous devez devenir chef d'entreprise,

227
00:08:41.364 --> 00:08:42.984
le capitaine de votre propre navire ?

228
00:08:43.780 --> 00:08:43.900
Ça,

229
00:08:43.961 --> 00:08:47.023
c'était un peu particulier parce que ça s'est un peu fait au hasard aussi.

230
00:08:47.223 --> 00:08:48.585
C'était vraiment à la fin du Covid,

231
00:08:49.165 --> 00:08:50.426
car nous,

232
00:08:50.427 --> 00:08:50.727
en fait,

233
00:08:52.488 --> 00:08:53.629
on était des exécutants,

234
00:08:53.829 --> 00:08:56.392
des bons producteurs dans notre ancienne agence.

235
00:08:56.792 --> 00:08:58.033
Et la chance qu'on a eue,

236
00:08:58.974 --> 00:08:59.434
mais à l'époque,

237
00:08:59.435 --> 00:09:00.735
on ne le voyait pas forcément comme une chance,

238
00:09:00.755 --> 00:09:01.636
c'est qu'Ismaël,

239
00:09:01.637 --> 00:09:03.478
il est arrivé vraiment en janvier 2017.

240
00:09:04.239 --> 00:09:05.179
Et six mois après,

241
00:09:05.640 --> 00:09:10.204
notre patron nous quitte et nous lâche complètement.

242
00:09:11.504 --> 00:09:12.805
Il nous quitte et il nous lâche complètement.

243
00:09:12.806 --> 00:09:13.765
Il va dans une autre agence.

244
00:09:14.105 --> 00:09:14.625
Et du coup,

245
00:09:14.626 --> 00:09:18.887
on se retrouve à gérer tous les deux de nous-mêmes une agence entière sur la transaction.

246
00:09:19.427 --> 00:09:20.828
Alors qu'on n'a pas de manager,

247
00:09:20.829 --> 00:09:21.148
on n'a rien.

248
00:09:22.729 --> 00:09:23.069
Et en fait,

249
00:09:23.109 --> 00:09:28.511
on s'est directement mis dans un état d'esprit où on devait gérer ça un peu comme si c'était notre propre boîte.

250
00:09:29.112 --> 00:09:29.792
Et ce qui s'est passé,

251
00:09:29.932 --> 00:09:33.333
c'est que très vite,

252
00:09:34.734 --> 00:09:36.475
quand on arrive vers la fin du Covid,

253
00:09:36.515 --> 00:09:37.335
donc quatre ans après,

254
00:09:38.016 --> 00:09:38.996
on ne se sent plus bien.

255
00:09:39.176 --> 00:09:45.781
dans l'entreprise et l'ADN et la force d'un commercial c'est de se sentir bien là où il est,

256
00:09:46.222 --> 00:09:57.831
c'est de se lever avec le sourire tous les jours et c'est ça qui faisait qu'à un moment donné on s'est dit on est plus bien là où on est et notamment pour plein de raisons notamment notre patron nous devait pas mal d'argent,

257
00:09:57.832 --> 00:10:03.916
il avait changé des règles et on s'était fait un petit peu duper par rapport à ça du coup on est parti et quand on est parti c'est une fois qu'on est parti Merci.

258
00:10:04.330 --> 00:10:05.891
qu'on s'est dit qu'est-ce qu'on fait ?

259
00:10:06.411 --> 00:10:07.031
Et pourtant,

260
00:10:07.471 --> 00:10:08.452
à l'époque où on part,

261
00:10:09.872 --> 00:10:11.193
on est en CDI et on gagne,

262
00:10:11.673 --> 00:10:12.393
alors c'est un variable,

263
00:10:12.473 --> 00:10:14.354
mais entre 7 et 12 000 euros net par mois.

264
00:10:15.134 --> 00:10:15.315
Donc,

265
00:10:16.755 --> 00:10:25.659
on a le courage de quitter un CDI pour du coup se mettre à notre compte et commencer notre propre chemin.

266
00:10:26.479 --> 00:10:26.819
Justement,

267
00:10:26.999 --> 00:10:28.280
quand vous décidez de vous lancer,

268
00:10:29.580 --> 00:10:32.982
qu'est-ce qui fait que vous vous dites on va se lancer ?

269
00:10:33.570 --> 00:10:35.531
Dans une rue où il y a 33 agences,

270
00:10:35.872 --> 00:10:38.133
parce qu'on l'a évoqué très rapidement dans la présentation,

271
00:10:38.173 --> 00:10:40.635
mais je ne me rends pas compte moi du marché,

272
00:10:40.715 --> 00:10:41.736
vous êtes à Paris aujourd'hui,

273
00:10:41.996 --> 00:10:44.197
je ne me rends pas compte si dans toutes les rues il y a 33 agences,

274
00:10:44.198 --> 00:10:44.958
c'est quelque chose de gros,

275
00:10:45.038 --> 00:10:45.518
pas gros,

276
00:10:46.699 --> 00:10:47.139
anodin,

277
00:10:47.279 --> 00:10:47.780
pas du tout.

278
00:10:48.780 --> 00:10:50.401
À quel moment est-ce que vous en aviez conscience ?

279
00:10:50.421 --> 00:10:53.063
Est-ce que vous dites on met en place une stratégie de différenciation ?

280
00:10:53.844 --> 00:10:57.666
Ça peut être intéressant d'avoir votre vision des choses à ce moment-là,

281
00:10:57.746 --> 00:10:58.407
parce qu'en plus de ça,

282
00:10:58.607 --> 00:10:58.807
c'est,

283
00:10:59.047 --> 00:10:59.568
sauf erreur,

284
00:10:59.968 --> 00:11:02.830
la première fois aussi où vous vous lancez dans une aventure entrepreneuriale.

285
00:11:03.186 --> 00:11:03.386
Oui,

286
00:11:03.546 --> 00:11:03.867
clairement,

287
00:11:03.868 --> 00:11:06.329
c'est la première fois et je vais t'expliquer comme ça,

288
00:11:06.330 --> 00:11:08.270
tu vas vraiment mieux visualiser un peu les choses.

289
00:11:08.771 --> 00:11:08.891
Nous,

290
00:11:08.911 --> 00:11:09.171
en fait,

291
00:11:09.251 --> 00:11:10.873
quand on part à ce moment-là,

292
00:11:11.934 --> 00:11:12.134
déjà,

293
00:11:12.434 --> 00:11:13.655
on se dit qu'est-ce qu'on peut faire ?

294
00:11:13.735 --> 00:11:15.537
Est-ce qu'on est capable d'être agent immobilier,

295
00:11:15.538 --> 00:11:17.639
de travailler à notre compte de chez nous,

296
00:11:17.759 --> 00:11:18.780
donc en tant que mandataire ?

297
00:11:19.620 --> 00:11:22.122
On se rend compte très vite que non et de là,

298
00:11:22.162 --> 00:11:22.543
on se dit bon,

299
00:11:23.183 --> 00:11:30.730
on va ouvrir une agence et c'est notre projet pour vraiment apporter notre vision et notre ADN.

300
00:11:31.150 --> 00:11:31.930
Et à cette époque-là,

301
00:11:31.931 --> 00:11:36.112
on ne se rendait pas vraiment compte à quel point les méthodes qu'on avait mises en place,

302
00:11:36.512 --> 00:11:37.933
parce qu'on a été formé au siège,

303
00:11:37.993 --> 00:11:42.375
mais on a pris toutes ces méthodes-là et on les a un peu remodelées à notre image et dans notre façon de faire.

304
00:11:42.655 --> 00:11:46.757
Et c'est ça qui a fait un peu notre succès au fil des années et qu'on a fait partie vraiment des meilleurs agents immobiliers de France,

305
00:11:46.777 --> 00:11:49.158
parce qu'on ne faisait pas à la lettre ce qu'eux nous apprenaient.

306
00:11:49.198 --> 00:11:51.379
On faisait vraiment ce qu'ils nous apprenaient,

307
00:11:51.459 --> 00:11:55.481
mais version Kévin et Ismaël et tout le temps adaptée à la conjoncture et au marché.

308
00:11:55.761 --> 00:11:56.381
Et c'est d'ailleurs ça,

309
00:11:56.501 --> 00:11:57.702
je reviendrai un peu plus tard dessus.

310
00:11:58.106 --> 00:12:00.608
qui a fait qu'on a réussi à augmenter,

311
00:12:01.288 --> 00:12:05.851
on était à l'origine de l'augmentation du prix au mètre carré de la ville entière dans laquelle on travaillait.

312
00:12:06.532 --> 00:12:08.113
Quand on part de notre agence,

313
00:12:08.293 --> 00:12:09.454
on a plein de propositions,

314
00:12:09.494 --> 00:12:11.015
parce que dans le monde de l'immobilier,

315
00:12:11.035 --> 00:12:12.336
c'est un petit monde et tout le monde se connaît,

316
00:12:12.776 --> 00:12:13.637
on a plein de propositions,

317
00:12:13.657 --> 00:12:14.917
notamment d'agences de notre secteur,

318
00:12:15.057 --> 00:12:17.219
sur laquelle on avait performé,

319
00:12:17.699 --> 00:12:17.999
et nous,

320
00:12:18.060 --> 00:12:20.321
on avait refusé pour se lancer nous-mêmes,

321
00:12:20.322 --> 00:12:20.801
et on s'est dit,

322
00:12:21.322 --> 00:12:22.302
on va se challenger,

323
00:12:22.342 --> 00:12:26.365
on a envie de sortir de cette ville qui était une ville…

324
00:12:28.807 --> 00:12:29.448
Proche Paris,

325
00:12:29.548 --> 00:12:30.248
Première Couronne.

326
00:12:30.568 --> 00:12:30.849
Et nous,

327
00:12:30.850 --> 00:12:32.650
on avait toujours une envie,

328
00:12:32.710 --> 00:12:33.511
c'est d'être dans Paris.

329
00:12:33.671 --> 00:12:35.392
On a toujours adoré être dans Paris.

330
00:12:35.753 --> 00:12:36.934
Et même avant l'immobilier,

331
00:12:37.574 --> 00:12:37.874
mon rêve,

332
00:12:37.894 --> 00:12:40.116
c'était toujours de finir à travailler vraiment dans Paris même.

333
00:12:40.136 --> 00:12:40.617
Et Ismaël,

334
00:12:40.677 --> 00:12:41.257
c'était la même chose.

335
00:12:41.818 --> 00:12:42.198
Et du coup,

336
00:12:42.199 --> 00:12:42.438
de là,

337
00:12:42.558 --> 00:12:45.541
on a commencé à regarder un petit peu dans quelle zone on aurait préféré aller.

338
00:12:46.021 --> 00:12:46.662
Et le 18e,

339
00:12:46.722 --> 00:12:50.185
c'est vraiment la zone sur laquelle on a eu un coup de cœur.

340
00:12:50.245 --> 00:12:51.346
Parce qu'en fait,

341
00:12:51.366 --> 00:12:55.269
on retrouvait un peu aussi l'état d'esprit de l'ancien secteur sur lequel on était.

342
00:12:55.729 --> 00:12:56.470
dans la mesure où...

343
00:12:57.066 --> 00:12:57.747
Le 18e,

344
00:12:57.787 --> 00:13:04.311
c'est l'un des rares arrondissements où tu peux avoir autant de logements qui peuvent se vendre à

345
00:13:04.891 --> 00:13:05.472
12, 13,

346
00:13:05.492 --> 00:13:08.654
14 000 euros du mètre carré comme des logements qui peuvent se vendre à 4,

347
00:13:08.834 --> 00:13:09.034
5,

348
00:13:09.515 --> 00:13:12.256
6 000 euros du mètre carré en fonction des quartiers.

349
00:13:12.597 --> 00:13:12.917
Et du coup,

350
00:13:12.997 --> 00:13:13.617
c'est ça qu'on adorait,

351
00:13:13.637 --> 00:13:17.920
c'était vraiment la diversité pour pouvoir toucher plusieurs types de logements et plusieurs budgets différents.

352
00:13:18.421 --> 00:13:20.462
Et pour donner un indicateur,

353
00:13:20.982 --> 00:13:22.563
ce qu'on appelle l'âge d'or de l'immobilier,

354
00:13:23.024 --> 00:13:25.866
c'était entre 2015-2016 jusqu'à 2022.

355
00:13:26.406 --> 00:13:34.849
enfin 2021-2022 grosso modo et pendant cet âge d'or là quand on a fait notre business plan on s'est rendu compte que dans la rue dans laquelle on voulait ouvrir,

356
00:13:35.290 --> 00:13:50.936
il y avait effectivement déjà 33 agences de présente et pour la plupart les meilleurs chiffres d'affaires qu'ils faisaient c'était dans les 650-700 000 euros hors taxes à l'année alors que on était encore une fois sur l'âge d'or de l'immobilier donc les taux étaient très bas et le

357
00:13:50.956 --> 00:13:56.058
nerf de la guerre c'est d'obtenir le mandat mais une fois qu'on avait le bien en vente les acheteurs ça venait tout seul Merci.

358
00:13:56.886 --> 00:13:57.286
Et du coup,

359
00:13:57.727 --> 00:13:58.167
on s'est dit,

360
00:13:58.527 --> 00:13:58.647
nous,

361
00:13:58.667 --> 00:14:00.428
c'est dans cette zone-là qu'on veut être.

362
00:14:00.528 --> 00:14:04.390
Et c'est dans cette zone-là qu'on veut vraiment arriver et casser les codes.

363
00:14:04.391 --> 00:14:05.071
Et c'est ce qui s'est passé.

364
00:14:05.591 --> 00:14:07.072
C'est que la première année où on arrive,

365
00:14:07.492 --> 00:14:09.973
on arrivait vraiment quasiment au milieu d'année.

366
00:14:09.974 --> 00:14:10.094
Donc,

367
00:14:10.114 --> 00:14:11.574
c'était en juillet-août 2021.

368
00:14:11.955 --> 00:14:12.075
Donc,

369
00:14:12.076 --> 00:14:12.955
on n'arrive que tous les deux.

370
00:14:13.435 --> 00:14:18.718
On recrute notre ancienne assistante commerciale dans notre ancienne agence qui était arrivée au moment où nous,

371
00:14:18.719 --> 00:14:19.359
on était présents.

372
00:14:19.399 --> 00:14:20.600
Et c'est nous qui l'avions formée.

373
00:14:20.900 --> 00:14:21.020
Donc,

374
00:14:21.060 --> 00:14:22.981
quand elle a su qu'on partait et qu'on ouvrait notre agence,

375
00:14:23.301 --> 00:14:24.482
elle a voulu nous rejoindre directement.

376
00:14:25.022 --> 00:14:25.902
Et à partir de là,

377
00:14:26.643 --> 00:14:29.324
on a fini l'année 2021,

378
00:14:29.325 --> 00:14:30.104
je dirais en l'espace de

379
00:14:30.544 --> 00:14:31.625
4-5 mois d'activité,

380
00:14:31.725 --> 00:14:34.546
on fait à peu près 200 000 euros de chiffre d'affaires,

381
00:14:34.547 --> 00:14:36.507
ce qui était déjà très bien pour une agence,

382
00:14:36.547 --> 00:14:36.907
encore une fois,

383
00:14:36.987 --> 00:14:40.049
indépendante qui arrive dans une rue où personne ne les connaît.

384
00:14:40.529 --> 00:14:41.629
Et la première année pleine,

385
00:14:41.649 --> 00:14:42.390
donc 2022,

386
00:14:42.410 --> 00:14:45.711
on fait 475 000 euros de chiffre d'affaires.

387
00:14:46.271 --> 00:14:47.472
Et l'année 2023,

388
00:14:47.512 --> 00:14:47.772
donc là,

389
00:14:47.832 --> 00:14:50.933
la crise commence et c'est là où nous,

390
00:14:50.934 --> 00:14:51.834
on a une hypercroissance.

391
00:14:51.854 --> 00:14:52.294
donc on fait

392
00:14:53.023 --> 00:14:54.736
650 000 euros de chiffre d'affaires donc

393
00:14:55.415 --> 00:14:56.675
Pourquoi je t'explique ce chiffre d'affaires-là ?

394
00:14:56.715 --> 00:14:57.155
Parce que du coup,

395
00:14:57.156 --> 00:15:02.297
ça représente ce que d'autres agences faisaient pendant l'âge d'or de l'immobilier et non pas en période de crise.

396
00:15:02.617 --> 00:15:04.898
Et c'est là en fait où on s'est rendu compte que,

397
00:15:05.058 --> 00:15:05.498
en réalité,

398
00:15:05.538 --> 00:15:06.038
nos méthodes,

399
00:15:06.118 --> 00:15:08.359
à chaque fois qu'ils s'adaptaient en fonction de la conjoncture,

400
00:15:08.759 --> 00:15:10.279
étaient vraiment très réfléchies,

401
00:15:10.299 --> 00:15:10.779
très poussées.

402
00:15:11.900 --> 00:15:12.200
Et après,

403
00:15:12.300 --> 00:15:12.820
ça a continué.

404
00:15:12.821 --> 00:15:13.540
En 2024,

405
00:15:13.541 --> 00:15:15.721
on a frôlé le million et c'est là où justement,

406
00:15:15.741 --> 00:15:18.141
on rejoint entrepreneurs.com et après,

407
00:15:18.201 --> 00:15:18.741
la suite,

408
00:15:19.222 --> 00:15:19.642
tu la connais.

409
00:15:19.662 --> 00:15:20.122
Oui,

410
00:15:20.562 --> 00:15:21.322
et justement,

411
00:15:21.442 --> 00:15:21.982
tu l'as évoqué,

412
00:15:22.082 --> 00:15:24.103
je suis super content de faire cet épisode.

413
00:15:24.323 --> 00:15:44.738
plusieurs raisons la première on a déjà eu l'occasion d'échanger j'adore votre énergie avec ismaël votre parcours est vraiment admirable vous allez un peu aux antipodes de tout ce qui se fait dans l'industrie avec une vraie volonté d'innover on parlera aussi d'il ya d'intelligence artificielle de sortie de l'opérationnel d'automatisation et puis même de vos stratégies de vos méthodes que vous partagez aussi à d'autres agents immobiliers aujourd'hui mais

414
00:15:45.678 --> 00:15:49.981
en plus de ça vous avez fait le choix d'être accompagné par entrepreneurs ce point comme Sur les 12 derniers mois,

415
00:15:50.001 --> 00:15:52.063
il s'est passé énormément de choses.

416
00:15:52.507 --> 00:15:53.288
dans votre entreprise,

417
00:15:53.308 --> 00:15:56.770
parce que ça fait environ une année qu'on travaille ensemble.

418
00:15:57.171 --> 00:15:57.691
Pour autant,

419
00:15:58.792 --> 00:15:59.192
votre boîte,

420
00:15:59.193 --> 00:16:00.934
elle était plutôt bien lancée,

421
00:16:01.874 --> 00:16:02.475
rentable,

422
00:16:04.457 --> 00:16:05.718
sur une phase ascendante.

423
00:16:05.998 --> 00:16:07.799
Et c'est assez intéressant parce que souvent,

424
00:16:08.420 --> 00:16:10.401
on a l'impression qu'une entreprise comme

425
00:16:11.242 --> 00:16:13.103
Entrepreneurs.com qui accompagne des TPE,

426
00:16:13.183 --> 00:16:14.524
des PME dans tous les domaines,

427
00:16:15.065 --> 00:16:16.146
dans toute la francophonie,

428
00:16:16.766 --> 00:16:17.367
on a besoin...

429
00:16:18.423 --> 00:16:20.104
de faire appel à ce genre de boîte et d'y aller,

430
00:16:20.224 --> 00:16:21.564
un peu comme quand on va chez le médecin,

431
00:16:21.624 --> 00:16:22.004
c'est-à-dire,

432
00:16:22.724 --> 00:16:23.184
bonjour,

433
00:16:23.665 --> 00:16:24.365
ça ne va pas ici,

434
00:16:24.525 --> 00:16:25.045
j'ai mal là,

435
00:16:25.185 --> 00:16:25.925
faites un diagnostic,

436
00:16:26.005 --> 00:16:26.345
aidez-moi.

437
00:16:26.745 --> 00:16:27.366
Alors que vous,

438
00:16:27.586 --> 00:16:29.306
vous n'étiez pas forcément en mauvaise posture,

439
00:16:30.467 --> 00:16:32.347
vous étiez plutôt en phase de croissance.

440
00:16:32.507 --> 00:16:34.468
Qu'est-ce qui fait que vous vous êtes dit,

441
00:16:34.708 --> 00:16:35.988
à ce moment-là,

442
00:16:36.148 --> 00:16:36.828
on a envie,

443
00:16:36.829 --> 00:16:38.889
on a besoin de se faire accompagner ?

444
00:16:40.769 --> 00:16:41.550
Le mot que tu as utilisé,

445
00:16:41.750 --> 00:16:43.250
c'est à cause de la croissance,

446
00:16:43.350 --> 00:16:45.651
parce qu'on peut se dire que quand on est en croissance,

447
00:16:45.652 --> 00:16:45.951
c'est bien.

448
00:16:46.471 --> 00:16:46.591
Oui,

449
00:16:46.651 --> 00:16:48.253
c'est bien parce que le chiffre d'affaires augmente,

450
00:16:48.833 --> 00:16:51.115
mais le volume de travail augmente aussi.

451
00:16:51.335 --> 00:16:52.156
Et à un moment donné,

452
00:16:52.737 --> 00:16:56.720
quand tu ne sais pas et tu n'as pas appris à être chef d'entreprise,

453
00:16:57.120 --> 00:16:59.342
tu es obligé de mettre des process en place.

454
00:16:59.743 --> 00:17:01.024
Alors nous,

455
00:17:01.124 --> 00:17:04.167
on avait déjà un minimum de choses qui étaient en place,

456
00:17:04.387 --> 00:17:09.571
mais c'était vraiment pour et adapté pour une entreprise à taille humaine,

457
00:17:10.192 --> 00:17:11.053
avec deux,

458
00:17:11.093 --> 00:17:12.534
trois personnes dans l'équipe.

459
00:17:12.874 --> 00:17:13.735
dès qu'on commençait à...

460
00:17:14.119 --> 00:17:15.240
à recruter un petit peu plus,

461
00:17:15.700 --> 00:17:18.182
c'est là où on voyait directement que c'était compliqué.

462
00:17:18.362 --> 00:17:18.743
Et en fait,

463
00:17:18.983 --> 00:17:20.384
ça rejoint un peu ce que je disais avant,

464
00:17:20.424 --> 00:17:21.665
parce que du coup,

465
00:17:21.705 --> 00:17:21.825
moi,

466
00:17:21.865 --> 00:17:22.566
mon état d'esprit,

467
00:17:22.866 --> 00:17:23.407
il est tel quel,

468
00:17:23.408 --> 00:17:24.447
il s'est développé comme ça,

469
00:17:24.467 --> 00:17:25.909
c'est-à-dire tout le temps se remettre en question.

470
00:17:26.089 --> 00:17:26.489
Ismaël,

471
00:17:26.929 --> 00:17:28.130
c'est exactement la même chose.

472
00:17:28.150 --> 00:17:29.111
Et c'est pour ça que lui et moi,

473
00:17:29.491 --> 00:17:29.752
en fait,

474
00:17:29.832 --> 00:17:32.334
on match énormément aussi dans notre travail.

475
00:17:32.394 --> 00:17:33.595
C'est qu'aujourd'hui,

476
00:17:33.855 --> 00:17:36.797
on est capable systématiquement de se remettre en question sur chaque chose,

477
00:17:36.857 --> 00:17:37.918
alors qu'on sait,

478
00:17:37.919 --> 00:17:38.239
lui et moi,

479
00:17:38.240 --> 00:17:39.099
la valeur qu'on vaut,

480
00:17:39.279 --> 00:17:39.580
chacun.

481
00:17:42.722 --> 00:17:43.543
Et c'est ça qui a fait que...

482
00:17:43.975 --> 00:17:47.618
On a voulu être accompagnés parce qu'on commençait à se dire « Ok,

483
00:17:47.678 --> 00:17:48.979
là on va atteindre un plafond de verre,

484
00:17:49.079 --> 00:17:50.100
on a trop de boulot,

485
00:17:50.200 --> 00:17:51.141
on a trop de volume.

486
00:17:51.522 --> 00:17:55.965
Il faut qu'on fasse en sorte de mettre des process bien cadrés en place et qu'en plus de ça,

487
00:17:56.406 --> 00:17:58.988
on s'adapte encore plus au marché d'aujourd'hui,

488
00:17:59.048 --> 00:17:59.729
notamment avec l'IA,

489
00:17:59.869 --> 00:18:00.630
parce que l'IA,

490
00:18:00.710 --> 00:18:05.794
ça faisait déjà un ou deux ans que ça venait de vraiment être démocratisé.

491
00:18:06.395 --> 00:18:06.575
Nous,

492
00:18:07.355 --> 00:18:08.036
on l'utilisait,

493
00:18:08.076 --> 00:18:11.259
mais on savait qu'on avait besoin aussi d'une vraie formation là-dessus. »

494
00:18:13.120 --> 00:18:13.681
Et derrière,

495
00:18:13.801 --> 00:18:16.723
c'est tout ça qui a fait qu'on s'est dit qu'il faut qu'on se lance et qu'on se fasse accompagner.

496
00:18:17.104 --> 00:18:17.944
Parce que si on ne le fait pas,

497
00:18:18.525 --> 00:18:19.466
c'est sûr dans quelques mois,

498
00:18:19.506 --> 00:18:20.126
voire dans un an,

499
00:18:20.527 --> 00:18:22.789
on va être vraiment dans une situation un peu compliquée.

500
00:18:22.969 --> 00:18:23.789
Et là,

501
00:18:24.090 --> 00:18:26.392
ça sera beaucoup plus complexe à se sortir de là.

502
00:18:27.533 --> 00:18:28.393
C'est que de l'anticipation.

503
00:18:29.074 --> 00:18:29.374
Super.

504
00:18:29.815 --> 00:18:30.495
Anticipation,

505
00:18:30.615 --> 00:18:31.756
c'est un super point.

506
00:18:32.357 --> 00:18:32.617
D'ailleurs,

507
00:18:33.217 --> 00:18:34.078
merci de le citer.

508
00:18:34.079 --> 00:18:34.338
Tu vois,

509
00:18:34.358 --> 00:18:38.242
j'ai failli te couper et tu fais bien de rajouter ce point-là.

510
00:18:38.762 --> 00:18:39.483
parce que trop

511
00:18:40.007 --> 00:18:40.567
d'entreprise,

512
00:18:40.568 --> 00:18:42.148
je ne sais pas comment tu le vois toi-même dans ton domaine,

513
00:18:42.149 --> 00:18:42.729
dans l'immobilier,

514
00:18:42.849 --> 00:18:43.989
ne sont pas du tout dans l'anticipation,

515
00:18:44.029 --> 00:18:44.870
sont dans la réaction.

516
00:18:45.630 --> 00:18:46.591
On a du retard,

517
00:18:47.851 --> 00:18:49.252
les autres mettent ça en place,

518
00:18:49.652 --> 00:18:50.273
j'ai vu que,

519
00:18:51.073 --> 00:18:52.514
comment faire pour rattraper le retard ?

520
00:18:52.634 --> 00:18:53.374
Purement de la réaction,

521
00:18:53.454 --> 00:18:55.335
vous étiez tout de suite dans l'anticipation.

522
00:18:55.836 --> 00:18:57.276
Beaucoup parlent d'IA de plus en plus.

523
00:18:57.436 --> 00:18:57.757
Aujourd'hui,

524
00:18:57.797 --> 00:18:58.157
alors vous,

525
00:18:58.357 --> 00:18:59.878
c'était il y a déjà un an,

526
00:18:59.938 --> 00:19:01.559
deux ans que vous vous y intéressiez.

527
00:19:02.339 --> 00:19:02.779
Aujourd'hui,

528
00:19:02.939 --> 00:19:04.740
alors ce n'est plus uniquement les LLM,

529
00:19:04.820 --> 00:19:05.701
donc type Tchad,

530
00:19:05.741 --> 00:19:06.061
GPT,

531
00:19:06.221 --> 00:19:06.441
Clos,

532
00:19:06.442 --> 00:19:06.982
des gens passent.

533
00:19:07.202 --> 00:19:08.182
Il y a même des agents,

534
00:19:08.202 --> 00:19:09.223
il y a des automatisations.

535
00:19:09.735 --> 00:19:10.916
complexe dans certains cas,

536
00:19:11.136 --> 00:19:11.876
moins dans d'autres.

537
00:19:12.776 --> 00:19:12.896
Vous,

538
00:19:12.897 --> 00:19:14.357
vous l'avez implémenté partout,

539
00:19:14.937 --> 00:19:15.598
assez rapidement.

540
00:19:17.438 --> 00:19:19.559
Qu'est-ce qui fait que vous avez décidé d'y aller à fond ?

541
00:19:19.599 --> 00:19:22.220
Parce qu'il y a aussi beaucoup de gens qui,

542
00:19:22.260 --> 00:19:22.761
peut-être,

543
00:19:23.961 --> 00:19:25.142
ont certaines réticences.

544
00:19:25.222 --> 00:19:25.802
Et surtout,

545
00:19:25.942 --> 00:19:26.982
à quel moment,

546
00:19:27.563 --> 00:19:28.783
que ce soit toi ou Ismaël,

547
00:19:29.363 --> 00:19:30.524
vous comprenez que l'IA,

548
00:19:30.824 --> 00:19:32.785
ça va devenir un réel levier stratégique ?

549
00:19:33.545 --> 00:19:33.785
Alors,

550
00:19:34.065 --> 00:19:34.325
déjà,

551
00:19:35.426 --> 00:19:35.626
nous,

552
00:19:35.706 --> 00:19:35.906
l'IA,

553
00:19:36.006 --> 00:19:37.867
on l'a compris vraiment au tout début.

554
00:19:38.067 --> 00:19:42.612
quand on a vu la puissance et le potentiel de la machine,

555
00:19:43.113 --> 00:19:48.239
parce que ça nous a directement fait rappeler l'époque où Internet est arrivé.

556
00:19:48.659 --> 00:19:49.380
Alors à cette époque-là,

557
00:19:49.961 --> 00:19:51.002
on était très petits.

558
00:19:51.362 --> 00:19:51.483
Moi,

559
00:19:51.503 --> 00:19:51.983
je me rappelle,

560
00:19:52.023 --> 00:19:52.444
j'avais peut-être

561
00:19:53.205 --> 00:19:53.625
7, 8,

562
00:19:53.705 --> 00:19:54.006
9 ans,

563
00:19:54.026 --> 00:19:54.646
quelque chose comme ça.

564
00:19:54.887 --> 00:19:55.227
Et lui,

565
00:19:55.267 --> 00:19:56.248
à peu près dans les mêmes âges.

566
00:19:56.488 --> 00:19:56.909
Mais par contre,

567
00:19:56.910 --> 00:19:58.571
il y a un truc qu'on s'en rappelle.

568
00:19:59.467 --> 00:20:00.648
et qu'on a appris aussi avec le temps,

569
00:20:00.708 --> 00:20:14.836
c'est vraiment la vitesse de croissance qu'ont mis les entreprises qui ont directement su utiliser Internet à sa sortie versus les commerçants physiques qui,

570
00:20:14.956 --> 00:20:15.076
eux,

571
00:20:15.236 --> 00:20:21.880
continuaient à miser sur la clientèle physique sans pour autant avoir une portée digitale.

572
00:20:22.280 --> 00:20:22.500
Et nous,

573
00:20:22.501 --> 00:20:22.700
en fait,

574
00:20:22.740 --> 00:20:25.502
c'était un peu le même virage à prendre.

575
00:20:26.002 --> 00:20:26.942
Et ce virage-là,

576
00:20:27.002 --> 00:20:27.843
on ne voulait pas le rater.

577
00:20:27.963 --> 00:20:30.785
parce que ce n'est pas quelque chose qui arrive 15 fois dans une vie.

578
00:20:32.386 --> 00:20:33.347
La dernière fois que ça s'est produit,

579
00:20:33.407 --> 00:20:34.608
c'était quand Internet est arrivé.

580
00:20:34.908 --> 00:20:35.628
Je parle d'une époque,

581
00:20:36.909 --> 00:20:38.330
maintenant il y a plus de 20-25 ans.

582
00:20:39.331 --> 00:20:41.132
On s'est dit la même chose avec l'IA et au final,

583
00:20:41.552 --> 00:20:44.074
ça n'a pas loupé parce qu'aujourd'hui,

584
00:20:44.795 --> 00:20:47.636
quand on voit la différence des entreprises qui ont vraiment implémenté l'IA,

585
00:20:48.097 --> 00:20:52.820
et je ne parle pas juste de demander à rédiger ou de simplifier un mail sur ChatGPT,

586
00:20:52.880 --> 00:20:57.003
je parle vraiment des agents IA qui tuent énormément.

587
00:20:57.375 --> 00:20:59.476
de tâches chronophages qui peuvent nous prendre beaucoup de temps,

588
00:21:00.056 --> 00:21:03.478
on voit les résultats et ça n'a strictement rien à voir.

589
00:21:03.538 --> 00:21:04.099
Et aujourd'hui,

590
00:21:04.559 --> 00:21:04.679
moi,

591
00:21:04.719 --> 00:21:07.060
quand je parle avec d'autres dirigeants d'agence,

592
00:21:07.441 --> 00:21:08.981
avec notamment mon statut de formateur,

593
00:21:09.902 --> 00:21:13.744
en dehors des dirigeants d'agence qui sont dans le groupe Entrepreneurs.com,

594
00:21:13.764 --> 00:21:15.125
parce qu'on est tous en contact,

595
00:21:16.125 --> 00:21:16.425
en fait,

596
00:21:17.646 --> 00:21:25.850
ils se rendent compte à quel point ils sont en retard et à quel point on leur met une vitesse déjà sur la facilité d'exécution,

597
00:21:26.031 --> 00:21:26.251
sur...

598
00:21:27.892 --> 00:21:42.238
rien que les tâches chronophages moi personnellement je gagne en moyenne 20h par semaine sur tout ce que je fais grâce à l'intelligence artificielle donc c'est tout ça qui fait que on s'est vite rendu compte qu'il fallait vite se mettre dedans et pas rater le virage alors attends

599
00:21:42.278 --> 00:21:46.020
justement je vais rebondir sur ces 20h par semaine parce que bon on sait qu'en France t'as le

600
00:21:46.380 --> 00:21:49.241
35h mais un entrepreneur en réalité il est plutôt entre 50 et

601
00:21:49.681 --> 00:21:53.483
70h 20h par semaine ça équivaut à on va dire si on tape au milieu

602
00:21:53.723 --> 00:21:54.303
30%

603
00:21:54.323 --> 00:21:57.326
de ton temps que tu as récupéré et que tu gagnes instantanément.

604
00:21:57.546 --> 00:21:58.707
Je ne vais pas dire que tu travailles moins,

605
00:21:58.747 --> 00:22:02.049
c'est-à-dire que tu travailles plus intelligemment et sur des tâches à plus haute valeur ajoutée.

606
00:22:02.549 --> 00:22:03.030
Concrètement,

607
00:22:03.050 --> 00:22:03.730
qu'est-ce que tu as mis en place ?

608
00:22:03.731 --> 00:22:06.852
Je sais que vous avez même développé des agents IA en interne.

609
00:22:07.293 --> 00:22:11.776
Ça vous permet aussi de faire monter en compétence les collaborateurs beaucoup plus facilement.

610
00:22:12.376 --> 00:22:15.859
Ça permet de faire du suivi et d'apporter une meilleure expérience à tous vos clients.

611
00:22:16.039 --> 00:22:17.160
Il y a tellement d'exemples,

612
00:22:17.480 --> 00:22:18.321
mais concrètement,

613
00:22:18.441 --> 00:22:19.421
si tu devais en citer un,

614
00:22:19.501 --> 00:22:20.062
deux ou trois,

615
00:22:20.322 --> 00:22:21.623
qu'est-ce que vous avez mis en place ?

616
00:22:23.544 --> 00:22:29.968
qui a littéralement changé votre façon de travailler et qui t'a fait gagner des heures entières,

617
00:22:30.248 --> 00:22:32.789
voire peut-être des dizaines d'heures par mois instantanément,

618
00:22:32.809 --> 00:22:34.030
que ce soit à toi ou à Ismaël ?

619
00:22:34.410 --> 00:22:34.630
Alors,

620
00:22:34.790 --> 00:22:36.391
le premier exemple que je peux te donner,

621
00:22:36.671 --> 00:22:37.172
c'est simple,

622
00:22:37.292 --> 00:22:39.733
c'est le suivi de la performance de mes commerciaux,

623
00:22:40.193 --> 00:22:40.694
tout simplement.

624
00:22:41.154 --> 00:22:41.954
C'est-à-dire que moi,

625
00:22:41.955 --> 00:22:46.277
je m'en rappelle à l'époque où j'étais commercial et même agent immobilier dans mes débuts.

626
00:22:46.777 --> 00:22:48.718
Pour m'améliorer,

627
00:22:48.898 --> 00:22:50.259
je devais avoir un feedback.

628
00:22:51.327 --> 00:22:52.547
du rendez-vous que je venais de faire.

629
00:22:52.907 --> 00:22:54.668
Donc la bonne technique à l'ancienne,

630
00:22:54.688 --> 00:22:55.028
c'était quoi ?

631
00:22:55.548 --> 00:22:57.329
C'était de s'enregistrer via un dictaphone,

632
00:22:57.389 --> 00:22:58.429
de réécouter une heure,

633
00:22:58.449 --> 00:22:59.449
une heure trente de rendez-vous,

634
00:22:59.809 --> 00:23:01.030
d'essayer de voir les mots noirs,

635
00:23:01.050 --> 00:23:01.770
d'essayer de voir ceci,

636
00:23:01.830 --> 00:23:02.050
cela,

637
00:23:02.190 --> 00:23:03.630
et d'ajuster pour le prochain rendez-vous,

638
00:23:03.670 --> 00:23:03.791
etc.

639
00:23:04.611 --> 00:23:04.991
Et en fait,

640
00:23:05.051 --> 00:23:05.471
rien que ça,

641
00:23:06.831 --> 00:23:08.172
tu as plein de systèmes.

642
00:23:08.173 --> 00:23:08.912
Alors tu as Plot,

643
00:23:08.913 --> 00:23:09.412
tu as Hauteur.

644
00:23:09.432 --> 00:23:09.712
Alors nous,

645
00:23:09.713 --> 00:23:10.352
on utilise Hauteur,

646
00:23:10.412 --> 00:23:10.872
par exemple,

647
00:23:11.453 --> 00:23:18.335
qui est déjà synchronisé avec les agendas de chaque agent qu'on a,

648
00:23:18.395 --> 00:23:19.175
enfin chaque commercial,

649
00:23:19.215 --> 00:23:19.415
pardon.

650
00:23:20.155 --> 00:23:24.557
qu'on a et quand l'un de mes gars arrive en rendez-vous d'estimation par exemple,

651
00:23:24.877 --> 00:23:26.298
il lance le record sur hauteur,

652
00:23:26.378 --> 00:23:28.339
donc lui il n'a même plus besoin de prendre des notes ou quoi,

653
00:23:28.340 --> 00:23:33.801
il a juste besoin de se concentrer sur ce rendez-vous en respectant le script que nous on lui a donné.

654
00:23:34.942 --> 00:23:35.862
En parallèle du coup,

655
00:23:36.302 --> 00:23:42.265
on a un agent IA qui lui est vraiment formaté avec non seulement le script qu'on lui a mis en place,

656
00:23:42.385 --> 00:23:45.326
mais aussi tout ce qu'il y a un peu dans notre cerveau avec Ismaël,

657
00:23:45.366 --> 00:23:47.467
notamment sur le son casse aussi du client.

658
00:23:48.431 --> 00:24:04.440
le son casque du client ça parle à quasiment tout le monde mais c'est la personnalité du client qui est détectée et du coup une fois qu'il finit son rendez-vous et qu'il arrête le record ça envoie automatiquement grâce au mot-clé qui

659
00:24:04.480 --> 00:24:17.447
est sur son agenda ça envoie automatiquement à notre agent IA qui analyse le rendez-vous via le script et moi ça m'envoie le compte rendu directement par mail avec non seulement la description entière en texte

660
00:24:17.587 --> 00:24:19.709
et aussi orale.

661
00:24:20.049 --> 00:24:24.292
Et ce qui fait qu'au lieu de prendre sur chaque rendez-vous qui en moyenne dure 1h,

662
00:24:24.392 --> 00:24:24.512
1h30,

663
00:24:25.173 --> 00:24:27.315
1h30 d'écoute et d'analyse,

664
00:24:27.895 --> 00:24:28.295
rien que ça,

665
00:24:28.335 --> 00:24:29.776
ça me prend littéralement 10 minutes.

666
00:24:29.816 --> 00:24:30.437
Pourquoi 10 minutes ?

667
00:24:30.457 --> 00:24:39.504
Parce que j'ai le scoring avec tout ce que moi j'ai mis et tout ce que je veux qui soit respecté parce que c'est personnalisable en fonction de ce que toi tu veux aussi.

668
00:24:39.964 --> 00:24:40.525
Et derrière,

669
00:24:41.425 --> 00:24:43.327
ça me permet de voir aussi à certains moments

670
00:24:43.883 --> 00:24:44.424
du rendez-vous,

671
00:24:44.464 --> 00:24:45.025
donc par exemple,

672
00:24:45.105 --> 00:24:45.486
je ne sais pas,

673
00:24:45.487 --> 00:24:46.647
à moins de 25 minutes

674
00:24:47.008 --> 00:24:48.870
06, il y a ça qui ressort,

675
00:24:48.930 --> 00:24:51.974
alors qu'il aurait plutôt fallu rebondir sur ça,

676
00:24:52.295 --> 00:24:55.880
et du coup ça me permet de prendre juste ce passage-là et de le réécouter à ce moment-là,

677
00:24:55.940 --> 00:24:56.921
donc grosso modo,

678
00:24:57.082 --> 00:24:57.722
au lieu de 1h,

679
00:24:57.803 --> 00:24:57.923
1h30,

680
00:24:58.223 --> 00:25:00.486
ça prend littéralement 10 minutes pour analyser un rendez-vous,

681
00:25:00.546 --> 00:25:00.887
et même...

682
00:25:01.380 --> 00:25:02.700
Pour le commercial,

683
00:25:02.920 --> 00:25:03.221
en fait,

684
00:25:03.461 --> 00:25:13.203
il apprend beaucoup plus vite et il devient performant beaucoup plus vite aussi parce qu'il n'est plus sûr de devenir performant à cause du volume qu'il va faire,

685
00:25:13.763 --> 00:25:18.125
mais grâce à la qualité des rendez-vous qu'il va pouvoir apporter,

686
00:25:18.126 --> 00:25:22.446
mais aussi récupérer comme data pour se perfectionner.

687
00:25:22.526 --> 00:25:23.126
Et aujourd'hui,

688
00:25:23.606 --> 00:25:23.746
nous,

689
00:25:23.747 --> 00:25:25.487
on le voit non seulement dans notre agence,

690
00:25:25.507 --> 00:25:28.467
mais aussi quand on forme des agents immobiliers à travers notre organisme de formation,

691
00:25:29.548 --> 00:25:30.928
on arrive à rendre un agent immobilier.

692
00:25:31.008 --> 00:25:32.029
immobilier débutant,

693
00:25:32.429 --> 00:25:40.855
opérationnel en l'espace de 6 mois grâce à l'IA versus un an en moyenne avant sans l'intelligence artificielle.

694
00:25:42.075 --> 00:25:42.216
Voilà,

695
00:25:42.217 --> 00:25:45.077
donc ça c'est un exemple que je peux te sortir parmi tant d'autres.

696
00:25:45.078 --> 00:25:46.098
L'autre exemple que je peux te donner,

697
00:25:46.118 --> 00:25:47.539
alors ça c'est pas grand chose,

698
00:25:47.599 --> 00:25:53.803
mais c'est le système de relance qu'on a mis en place avec notamment on catégorise les projets des clients.

699
00:25:54.184 --> 00:25:54.864
Un projet A,

700
00:25:55.004 --> 00:25:57.646
c'est un vendeur qui doit vendre dans les 3 mois à venir.

701
00:25:58.006 --> 00:25:58.607
Un projet B,

702
00:25:58.807 --> 00:25:59.947
c'est entre 3 et 6 mois.

703
00:25:59.948 --> 00:26:00.548
Et un projet C,

704
00:26:00.588 --> 00:26:00.708
Merci.

705
00:26:02.149 --> 00:26:15.736
un projet C c'est au-delà de 6 mois et par exemple là on a mis une séquence de mail automatique avec des messages WhatsApp aussi qu'on a programmé et en fait il suffit que dans le CRM notre commercial enregistre un client,

706
00:26:16.036 --> 00:26:16.917
le catégorise en A,

707
00:26:16.957 --> 00:26:30.384
B ou C en fonction de son projet et derrière en fait il va avoir des relances qui sont travaillées parce qu'encore une fois c'est nous qui décidons des textes que nous voulons mettre donc c'est des relances qui sont travaillées de manière automatique ce qui est

708
00:26:30.840 --> 00:26:34.323
ajoutent quelque chose de complémentaire aux relances manuelles qu'eux,

709
00:26:34.343 --> 00:26:35.944
ils vont faire dans le bon timing.

710
00:26:36.364 --> 00:26:36.724
Et en fait,

711
00:26:37.165 --> 00:26:38.005
la relance automatique,

712
00:26:38.006 --> 00:26:38.405
on peut se dire,

713
00:26:38.466 --> 00:26:38.706
ouais,

714
00:26:38.986 --> 00:26:40.707
même s'il ne va pas calculer,

715
00:26:40.708 --> 00:26:41.508
ce n'est pas grand-chose.

716
00:26:41.848 --> 00:26:42.088
En fait,

717
00:26:42.128 --> 00:26:42.248
si,

718
00:26:42.288 --> 00:26:43.389
parce que tu sais,

719
00:26:43.689 --> 00:26:46.511
c'est l'exemple que j'aime bien utiliser en formation quand je forme des agents immobiliers,

720
00:26:46.512 --> 00:26:48.393
c'est que de manière générale,

721
00:26:48.394 --> 00:26:49.153
un agent immobilier,

722
00:26:49.193 --> 00:26:50.434
quand il prospecte dans les boîtes aux lettres,

723
00:26:50.514 --> 00:26:50.894
c'est pourquoi ?

724
00:26:50.974 --> 00:26:51.555
C'est quoi la raison ?

725
00:26:51.815 --> 00:26:52.415
Elle est toute simple,

726
00:26:52.455 --> 00:26:57.859
c'est que le jour où un client ouvre sa boîte aux lettres et qu'il a un projet,

727
00:26:58.039 --> 00:26:58.159
là,

728
00:26:58.360 --> 00:26:58.600
il va…

729
00:26:59.816 --> 00:27:02.677
calculer et prendre en compte le flyer qu'il a dans sa boîte aux lettres.

730
00:27:02.678 --> 00:27:03.698
C'est un peu le même principe,

731
00:27:03.699 --> 00:27:04.918
et ça t'est sûrement déjà arrivé,

732
00:27:04.938 --> 00:27:05.198
je pense,

733
00:27:05.199 --> 00:27:05.558
dans le passé,

734
00:27:05.578 --> 00:27:06.419
à n'importe qui aussi,

735
00:27:06.979 --> 00:27:07.839
c'est que tu rentres chez toi,

736
00:27:08.260 --> 00:27:08.680
tous les jours,

737
00:27:08.681 --> 00:27:09.180
tu as des flyers,

738
00:27:09.181 --> 00:27:09.580
tu les jettes,

739
00:27:09.581 --> 00:27:09.940
tu les jettes,

740
00:27:09.941 --> 00:27:10.380
tu les jettes.

741
00:27:10.821 --> 00:27:11.081
Un jour,

742
00:27:11.082 --> 00:27:11.661
tu ne sais pas pourquoi,

743
00:27:11.681 --> 00:27:13.742
tu as envie d'un japonais ou tu as envie de manger une pizza.

744
00:27:14.162 --> 00:27:14.462
Et en fait,

745
00:27:14.482 --> 00:27:15.442
quand tu vas voir ta boîte aux lettres,

746
00:27:15.443 --> 00:27:16.703
tu vas juste bugger,

747
00:27:16.763 --> 00:27:20.445
t'arrêter même 5-10 secondes sur le flyer en lien avec une pizza que tu peux acheter.

748
00:27:20.765 --> 00:27:21.925
Ça ne veut pas dire que tu vas commander chez lui,

749
00:27:21.926 --> 00:27:22.465
mais c'est juste que,

750
00:27:22.946 --> 00:27:24.126
comme à l'instant présent,

751
00:27:24.346 --> 00:27:25.126
tu as cette envie-là,

752
00:27:25.547 --> 00:27:26.587
tu vas t'arrêter sur le flyer.

753
00:27:26.707 --> 00:27:26.947
Et bien,

754
00:27:26.948 --> 00:27:27.447
un agent immobilier,

755
00:27:27.448 --> 00:27:27.968
c'est la même chose.

756
00:27:27.969 --> 00:27:28.428
C'est-à-dire que,

757
00:27:28.988 --> 00:27:32.951
Il doit être présent au moment où le projet va commencer à se dessiner dans la tête de son prospect.

758
00:27:32.952 --> 00:27:33.071
Donc,

759
00:27:33.072 --> 00:27:35.493
c'est pour ça que le boîtage,

760
00:27:35.513 --> 00:27:36.453
c'est hyper aléatoire,

761
00:27:36.473 --> 00:27:37.654
mais ça peut rester efficace,

762
00:27:37.694 --> 00:27:38.875
mais c'est hyper chronophage aussi.

763
00:27:40.696 --> 00:27:41.137
Sauf que là,

764
00:27:41.417 --> 00:27:41.717
en fait,

765
00:27:42.398 --> 00:27:43.138
c'est la même chose,

766
00:27:43.538 --> 00:27:44.579
sauf que c'est dans la boîte mail,

767
00:27:44.899 --> 00:27:45.680
c'est visible tout le temps,

768
00:27:45.960 --> 00:27:46.661
c'est automatique.

769
00:27:46.921 --> 00:27:47.381
Et derrière,

770
00:27:47.421 --> 00:27:47.721
quand nous,

771
00:27:47.722 --> 00:27:49.383
on va faire une relance manuelle et que lui,

772
00:27:49.384 --> 00:27:49.823
en plus de ça,

773
00:27:49.824 --> 00:27:50.944
il s'est mangé pendant six mois,

774
00:27:51.024 --> 00:27:51.284
un an,

775
00:27:51.704 --> 00:27:53.165
tous ces trucs-là dans sa boîte aux lettres,

776
00:27:53.185 --> 00:27:54.066
entre guillemets,

777
00:27:54.067 --> 00:27:54.366
du coup,

778
00:27:54.486 --> 00:27:56.328
c'est ce qui va permettre la transformation.

779
00:27:57.088 --> 00:28:00.110
du client pour obtenir un mandat supplémentaire et une vente supplémentaire.

780
00:28:00.490 --> 00:28:00.831
Justement,

781
00:28:00.832 --> 00:28:03.092
c'est un super exemple parce que paradoxalement,

782
00:28:04.313 --> 00:28:07.815
beaucoup de gens pensent que l'IA vient casser la relation client,

783
00:28:07.935 --> 00:28:09.216
casser la relation humaine,

784
00:28:09.336 --> 00:28:10.317
alors que dans ton exemple,

785
00:28:10.817 --> 00:28:12.038
ça vient au contraire l'améliorer,

786
00:28:12.078 --> 00:28:12.599
l'amplifier,

787
00:28:12.600 --> 00:28:13.559
la personnaliser,

788
00:28:13.960 --> 00:28:17.302
éviter de perdre des leads bêtement,

789
00:28:17.362 --> 00:28:17.902
si j'ose dire,

790
00:28:17.922 --> 00:28:18.363
parce qu'on le sait,

791
00:28:18.364 --> 00:28:19.223
l'argent est dans la liste,

792
00:28:19.263 --> 00:28:19.884
mais pour autant,

793
00:28:20.424 --> 00:28:21.525
c'est hyper compliqué,

794
00:28:21.605 --> 00:28:22.666
parfois aussi chronophage,

795
00:28:22.667 --> 00:28:26.188
de demander à tous ces agents ou même pour...

796
00:28:26.308 --> 00:28:27.209
tout autre type de métier,

797
00:28:27.210 --> 00:28:39.940
parce que là on parle d'une agence immobilière mais tout ce que tu as partagé depuis le début ça s'adapte aussi à n'importe quel cas de contexte et n'importe quel cas d'usage toi comment tu as perçu ça est-ce que tes clients les prospects,

798
00:28:40.420 --> 00:28:43.443
les gens avec qui tu interagis te font des remarques à ce sujet,

799
00:28:43.563 --> 00:28:47.386
s'en rendent pas compte ou au contraire ils aiment ce côté,

800
00:28:47.586 --> 00:28:53.752
cette personnalisation ça peut être intéressant d'avoir ton point de vue parce que vous avez quand même un certain recul aujourd'hui alors

801
00:28:54.780 --> 00:28:56.381
Le peu de retours que j'ai pu avoir,

802
00:28:56.541 --> 00:28:57.741
et quand je te dis peu,

803
00:28:58.362 --> 00:28:59.842
je dirais une bonne quinzaine,

804
00:29:01.423 --> 00:29:08.366
c'est des clients avec qui j'aime bien poser des questions et avoir un feedback sur un peu leur parcours.

805
00:29:08.386 --> 00:29:08.866
Et généralement,

806
00:29:08.906 --> 00:29:17.109
ça arrive justement à la fin quand on a conclu la vente pour essayer de comprendre justement ce qu'on pourrait améliorer effectivement et les raisons aussi qui ont fait que derrière,

807
00:29:18.130 --> 00:29:19.790
ils nous ont choisis.

808
00:29:20.311 --> 00:29:21.871
Et il y a un truc qui revient souvent,

809
00:29:22.071 --> 00:29:22.271
c'est…

810
00:29:23.952 --> 00:29:24.252
En fait,

811
00:29:25.554 --> 00:29:26.695
quand j'ai fait l'estimation de mon bien,

812
00:29:27.295 --> 00:29:35.542
vous étiez la seule agence qui continuait à m'envoyer des choses alors que je n'avais pas de projet de vente tout de suite.

813
00:29:36.423 --> 00:29:36.663
Et ça,

814
00:29:37.204 --> 00:29:39.406
je sais qu'au moment où mon projet s'est débloqué,

815
00:29:40.307 --> 00:29:44.771
j'ai directement pensé à vous parce que je me suis rendu compte et c'est la sensation que j'ai eue.

816
00:29:45.631 --> 00:29:46.592
quand les autres agences

817
00:29:47.606 --> 00:29:52.710
ont compris que je ne voulais pas vendre mon bien tout de suite et que c'était plutôt un projet sur du moyen à long terme,

818
00:29:53.590 --> 00:29:54.071
derrière,

819
00:29:54.072 --> 00:29:55.832
ils ne m'ont plus trop calculé.

820
00:29:55.833 --> 00:29:59.114
Ils m'ont juste appelé par rapport à l'information que je leur avais donnée,

821
00:29:59.394 --> 00:30:00.255
par exemple dans six mois,

822
00:30:00.795 --> 00:30:03.977
pour savoir où est-ce que j'en étais dans mon projet et si la vente allait commencer.

823
00:30:04.498 --> 00:30:08.280
Mais il n'y avait pas ce côté vraiment suivi qui était un peu personnalisé.

824
00:30:08.340 --> 00:30:08.881
Parce que du coup,

825
00:30:09.241 --> 00:30:09.641
nous pareil,

826
00:30:09.661 --> 00:30:11.062
dans la manière dont on fait ces relances-là,

827
00:30:11.643 --> 00:30:16.126
ça peut être perçu comme quelque chose qui est personnalisé au client par rapport

828
00:30:18.368 --> 00:30:19.548
à son timing de projet.

829
00:30:19.809 --> 00:30:22.951
Et c'est pour ça qu'en fonction de la catégorie A,

830
00:30:23.051 --> 00:30:23.632
B et C,

831
00:30:24.232 --> 00:30:24.552
en fait,

832
00:30:24.632 --> 00:30:25.153
ça change.

833
00:30:25.333 --> 00:30:25.893
Et nous,

834
00:30:25.894 --> 00:30:27.194
on est même allé encore plus loin.

835
00:30:27.675 --> 00:30:29.816
C'est-à-dire que si quelqu'un rentre en étant A,

836
00:30:30.156 --> 00:30:32.358
il ne va se manger que la rafale du A.

837
00:30:32.678 --> 00:30:34.079
Mais si quelqu'un rentre en étant C,

838
00:30:34.920 --> 00:30:37.722
il va se manger toute la rafale du C pendant six mois et ensuite,

839
00:30:37.723 --> 00:30:39.423
il va basculer en B et du coup,

840
00:30:39.424 --> 00:30:41.805
il va manger toute la rafale du B et ensuite,

841
00:30:41.806 --> 00:30:42.586
il va basculer en A.

842
00:30:43.394 --> 00:30:44.555
Et ce qui fait que chaque message,

843
00:30:44.575 --> 00:30:44.855
en fait,

844
00:30:44.955 --> 00:30:48.438
est personnalisé et travaillé par rapport au timing du projet,

845
00:30:48.758 --> 00:30:49.238
du client,

846
00:30:49.558 --> 00:30:50.999
parce qu'on sait quoi dire à quel moment.

847
00:30:51.059 --> 00:30:53.401
Et c'est ça qui fait que derrière,

848
00:30:53.601 --> 00:30:54.502
avec le feedback qu'on a eu,

849
00:30:54.562 --> 00:30:57.464
c'était que les gens se sentaient vraiment beaucoup plus,

850
00:30:59.565 --> 00:31:00.546
je dirais pas considérés,

851
00:31:00.566 --> 00:31:02.147
mais tu sais,

852
00:31:02.447 --> 00:31:03.468
c'est un peu cette sensation de

853
00:31:04.268 --> 00:31:04.508
« Ah, ben,

854
00:31:04.509 --> 00:31:05.409
j'ai rien à vendre,

855
00:31:06.110 --> 00:31:10.553
tu vas rien gagner avec moi. »

856
00:31:12.634 --> 00:31:13.454
pas eu cette sensation-là.

857
00:31:14.435 --> 00:31:15.135
Et dis-toi que ça,

858
00:31:15.995 --> 00:31:16.495
c'est un truc,

859
00:31:16.535 --> 00:31:20.096
c'était déjà une force que j'avais avec Ismaël quand on était nous agents parce que du coup,

860
00:31:20.616 --> 00:31:21.096
imagine-toi,

861
00:31:21.236 --> 00:31:25.538
on faisait des relances à la main en tapant chaque mail,

862
00:31:25.558 --> 00:31:26.318
en le travaillant,

863
00:31:26.558 --> 00:31:27.538
tout sortait de notre cerveau.

864
00:31:28.058 --> 00:31:29.639
Et c'est pour ça qu'aujourd'hui avec l'IA,

865
00:31:30.419 --> 00:31:30.699
en fait,

866
00:31:30.799 --> 00:31:37.681
c'est tellement facile pour nous de l'automatiser parce qu'on a une vraie expertise et tout sort de notre cerveau,

867
00:31:37.741 --> 00:31:40.462
tout est personnalisé de notre cerveau et ça a la même puissance qu'à l'époque.

868
00:31:40.542 --> 00:31:41.202
La seule différence,

869
00:31:41.203 --> 00:31:41.522
c'est que Merci.

870
00:31:41.910 --> 00:31:43.491
s'est adapté à aujourd'hui et du coup,

871
00:31:43.511 --> 00:31:47.495
notre force de frappe est beaucoup plus puissante parce qu'on peut le multiplier par 10,

872
00:31:47.575 --> 00:31:47.895
15,

873
00:31:47.955 --> 00:31:48.155
20,

874
00:31:48.275 --> 00:31:51.218
100 et toucher plusieurs clients en même temps alors qu'avant,

875
00:31:51.658 --> 00:31:56.162
c'était un vrai boulot et on avait des plages dans notre agenda qui étaient bloquées que à ça.

876
00:31:56.222 --> 00:31:56.442
Enfin,

877
00:31:56.602 --> 00:31:58.984
c'était quelque chose où ça nous prenait beaucoup de temps.

878
00:31:59.344 --> 00:31:59.464
Oui,

879
00:31:59.524 --> 00:32:03.648
complètement et ça t'a permis aussi d'automatiser énormément de tâches chronophages,

880
00:32:03.708 --> 00:32:04.268
factures,

881
00:32:04.368 --> 00:32:07.451
classements et j'en passe également.

882
00:32:07.911 --> 00:32:08.411
Si demain,

883
00:32:08.612 --> 00:32:10.193
tu devais conseiller à un entrepreneur,

884
00:32:10.253 --> 00:32:11.474
alors dans l'immobilier ou pas,

885
00:32:12.082 --> 00:32:13.402
qui débute avec l'IA,

886
00:32:13.683 --> 00:32:14.903
tu lui dirais de commencer par quoi ?

887
00:32:14.963 --> 00:32:15.923
Parce qu'aujourd'hui,

888
00:32:15.924 --> 00:32:16.963
il y a pléthore d'outils,

889
00:32:16.964 --> 00:32:17.884
il y a pléthore de solutions.

890
00:32:17.924 --> 00:32:18.364
Pour autant,

891
00:32:18.404 --> 00:32:18.864
on le sait,

892
00:32:19.264 --> 00:32:20.284
99%

893
00:32:20.285 --> 00:32:25.706
des entrepreneurs terrain n'ont pas encore adopté l'intelligence artificielle réellement.

894
00:32:25.707 --> 00:32:25.966
Du coup,

895
00:32:25.967 --> 00:32:26.566
on peut se perdre,

896
00:32:26.586 --> 00:32:29.347
on peut se dire qu'on a envie de mettre en place une usine à gaz alors qu'en soi,

897
00:32:29.787 --> 00:32:33.788
des petites actions simples pourraient nous faire gagner énormément de temps,

898
00:32:33.789 --> 00:32:35.409
énormément d'énergie et aussi énormément d'argent.

899
00:32:35.869 --> 00:32:35.989
Toi,

900
00:32:36.009 --> 00:32:37.829
ce serait quoi ton premier conseil ?

901
00:32:38.009 --> 00:32:38.129
Là,

902
00:32:38.329 --> 00:32:40.370
un entrepreneur te croise dans la rue à Paris.

903
00:32:40.790 --> 00:32:41.591
La semaine prochaine,

904
00:32:41.592 --> 00:32:42.311
il te dit « Kevin,

905
00:32:42.312 --> 00:32:43.932
j'ai adoré ton épisode sur le déclic.

906
00:32:43.933 --> 00:32:49.636
Je ne sais pas quoi mettre en place dans ma boîte à l'égard de l'intelligence artificielle ou de ces outils d'automatisation dont tu as parlé.

907
00:32:49.976 --> 00:32:50.817
Qu'est-ce que tu me recommandes ? »

908
00:32:51.117 --> 00:32:51.317
Alors,

909
00:32:51.377 --> 00:32:52.498
la première chose que je recommande,

910
00:32:52.499 --> 00:32:55.440
c'est de prendre de la hauteur sur toutes les tâches de ton entreprise.

911
00:32:55.660 --> 00:32:58.262
C'est-à-dire que tu sais que tu es dans ce domaine-là,

912
00:32:58.722 --> 00:33:00.243
tu sais à quoi ressemble une semaine de travail,

913
00:33:00.303 --> 00:33:00.944
un mois de travail,

914
00:33:01.004 --> 00:33:03.085
tu connais les tâches de tous tes collaborateurs,

915
00:33:03.346 --> 00:33:04.386
tu connais tes propres tâches.

916
00:33:04.387 --> 00:33:04.706
Et du coup,

917
00:33:04.707 --> 00:33:04.887
en fait,

918
00:33:04.888 --> 00:33:09.830
c'est d'avoir une vision d'ensemble et de la hauteur sur l'ensemble de toutes les tâches.

919
00:33:09.930 --> 00:33:11.651
possible et imaginable dans ta boîte.

920
00:33:11.652 --> 00:33:11.751
Ça,

921
00:33:11.772 --> 00:33:12.552
c'est la première étape.

922
00:33:12.892 --> 00:33:13.153
Comme ça,

923
00:33:13.173 --> 00:33:13.833
ça te permet de voir,

924
00:33:13.893 --> 00:33:14.013
OK,

925
00:33:15.174 --> 00:33:15.294
ça,

926
00:33:15.795 --> 00:33:16.415
ça prend du temps,

927
00:33:16.416 --> 00:33:16.515
ça,

928
00:33:16.516 --> 00:33:17.056
ça prend du temps,

929
00:33:17.057 --> 00:33:18.157
de quelle manière je peux automatiser.

930
00:33:18.257 --> 00:33:18.577
Maintenant,

931
00:33:19.358 --> 00:33:25.122
je pars du principe que tu n'as aucune expérience et tu ne connais rien en IA et même du potentiel de l'IA.

932
00:33:25.943 --> 00:33:26.103
Déjà,

933
00:33:26.183 --> 00:33:27.284
juste de faire ce travail-là,

934
00:33:27.404 --> 00:33:30.667
de prendre de la hauteur et vraiment d'analyser tout ça.

935
00:33:31.327 --> 00:33:31.547
Ensuite,

936
00:33:31.548 --> 00:33:32.228
la deuxième étape,

937
00:33:32.288 --> 00:33:34.310
c'est de rencontrer quelqu'un qui,

938
00:33:34.450 --> 00:33:34.610
lui,

939
00:33:35.311 --> 00:33:35.831
effectivement,

940
00:33:36.011 --> 00:33:38.473
est un expert en automatisation parce qu'aujourd'hui,

941
00:33:38.474 --> 00:33:39.114
il y a une réalité,

942
00:33:39.214 --> 00:33:39.454
c'est que...

943
00:33:40.074 --> 00:33:43.037
Si tu te prends un peu la tête et que tu touches un peu à l'informatique,

944
00:33:43.437 --> 00:33:44.898
tu peux automatiser certaines choses,

945
00:33:44.978 --> 00:33:45.639
mais il y a une limite.

946
00:33:45.959 --> 00:33:46.439
À un moment donné,

947
00:33:46.440 --> 00:33:47.020
il y a une limite.

948
00:33:47.060 --> 00:33:53.825
Il y a des personnes qui sont vraiment formatées et qui vont mettre ces choses-là en place.

949
00:33:53.845 --> 00:33:53.965
Moi,

950
00:33:54.025 --> 00:33:54.546
c'est ce que j'ai fait.

951
00:33:54.866 --> 00:34:01.411
Il y a des choses que j'ai mis moi-même en place et d'autres choses où j'étais obligé de passer par un prestataire parce que ça devenait trop technique.

952
00:34:03.233 --> 00:34:06.596
Et je lui dirais de faire un call avec un expert en IA,

953
00:34:06.996 --> 00:34:09.518
de lui présenter sa boîte avec toutes les tâches.

954
00:34:10.094 --> 00:34:15.216
qui sont possibles et imaginables et de la faire un point avec cet expert-là pour voir tout ce qui est possible à automatiser.

955
00:34:15.836 --> 00:34:16.057
Et là,

956
00:34:16.197 --> 00:34:25.661
je suis sûr et certain qu'il ne se rendra même pas compte de la puissance et du potentiel qu'il va avoir sous les yeux pour éliminer

957
00:34:26.181 --> 00:34:26.801
10, 15,

958
00:34:26.861 --> 00:34:27.742
20 heures de travail,

959
00:34:27.782 --> 00:34:29.942
que ce soit pour lui ou même pour ses collaborateurs.

960
00:34:29.982 --> 00:34:30.323
Aujourd'hui,

961
00:34:30.763 --> 00:34:30.883
moi,

962
00:34:31.143 --> 00:34:32.303
mes collaborateurs et mon équipe,

963
00:34:32.404 --> 00:34:35.865
ils sont ravis qu'on ait mis tout ça en place parce qu'encore une fois,

964
00:34:36.865 --> 00:34:37.226
et surtout,

965
00:34:37.506 --> 00:34:37.966
j'ai des gens...

966
00:34:38.326 --> 00:34:39.709
qui ont connu le avant-après,

967
00:34:39.790 --> 00:34:41.253
donc c'est no man's pour eux.

968
00:34:41.273 --> 00:34:41.654
Vraiment,

969
00:34:42.035 --> 00:34:44.401
ils sont trop,

970
00:34:45.196 --> 00:34:47.357
à l'aise et trop bien et ils savent l'expliquer aussi,

971
00:34:47.437 --> 00:34:50.819
ils comprennent aussi le fonctionnement et c'est important de le comprendre mais en tout cas,

972
00:34:50.820 --> 00:34:51.159
c'est ce que moi,

973
00:34:51.160 --> 00:34:55.041
je conseillerais à n'importe quel entrepreneur qui veut se lancer et automatiser ses tâches.

974
00:34:55.042 --> 00:34:56.302
C'est un super conseil effectivement,

975
00:34:56.322 --> 00:34:57.243
donc prendre de la hauteur,

976
00:34:57.823 --> 00:35:02.546
voir toutes les tâches qui pourraient l'être d'une certaine façon et faire un call avec un expert.

977
00:35:03.086 --> 00:35:03.206
Nous,

978
00:35:03.226 --> 00:35:03.966
c'est ce qu'on fait souvent,

979
00:35:04.046 --> 00:35:06.148
on propose de faire un call avec un expert,

980
00:35:06.168 --> 00:35:07.288
un appel avec un expert,

981
00:35:07.308 --> 00:35:11.731
une visio de façon à avoir de la visibilité sur comment on pourrait scaler,

982
00:35:11.771 --> 00:35:12.631
comment on pourrait avancer,

983
00:35:12.691 --> 00:35:13.952
comment on pourrait améliorer.

984
00:35:14.272 --> 00:35:14.852
Et cet appel,

985
00:35:15.133 --> 00:35:16.974
vous l'avez fait avec ton associé Ismaël.

986
00:35:16.994 --> 00:35:17.314
Je l'ai fait.

987
00:35:17.414 --> 00:35:19.575
Il y a de ça maintenant une année environ.

988
00:35:20.075 --> 00:35:21.456
Exactement.

989
00:35:21.476 --> 00:35:23.297
Et c'est grâce à ça qu'on a mis tout ça en place.

990
00:35:23.677 --> 00:35:26.279
C'était grâce au call avec entrepreneurs.com,

991
00:35:26.379 --> 00:35:26.759
effectivement.

992
00:35:27.239 --> 00:35:27.960
Et justement,

993
00:35:27.980 --> 00:35:29.460
et merci pour tes mots,

994
00:35:29.741 --> 00:35:32.002
ça fait hyper plaisir surtout aussi de voir les résultats,

995
00:35:32.022 --> 00:35:32.862
de voir tout ce qui a changé.

996
00:35:32.942 --> 00:35:33.463
Je sais que maintenant,

997
00:35:33.464 --> 00:35:35.704
vous êtes sur l'acquisition en plus d'un nouveau local,

998
00:35:35.705 --> 00:35:36.324
d'une nouvelle agence.

999
00:35:36.344 --> 00:35:37.865
Il y a plein de choses qui se sont passées.

1000
00:35:37.885 --> 00:35:38.485
C'est assez dingue.

1001
00:35:39.666 --> 00:35:40.266
Mais en même temps,

1002
00:35:40.626 --> 00:35:41.867
ton année chez entrepreneurs.com,

1003
00:35:41.927 --> 00:35:43.328
tu la qualifies comme la pire.

1004
00:35:43.448 --> 00:35:45.690
et la meilleure dans le même temps.

1005
00:35:46.270 --> 00:35:46.590
Pourquoi ?

1006
00:35:47.171 --> 00:35:47.511
En fait,

1007
00:35:47.951 --> 00:35:48.532
la pire,

1008
00:35:48.552 --> 00:35:49.793
je vais te dire pourquoi la pire,

1009
00:35:50.053 --> 00:35:53.736
parce que c'est le moment où tu te prends une grosse gifle,

1010
00:35:54.076 --> 00:35:55.117
mais vraiment une grosse claque,

1011
00:35:55.757 --> 00:35:58.299
et que c'est comme si tu es face à un miroir,

1012
00:35:58.339 --> 00:35:59.620
tu te mets une claque à toi-même et tu te dis,

1013
00:35:59.680 --> 00:35:59.800
OK,

1014
00:35:59.900 --> 00:36:00.220
mon pote,

1015
00:36:00.280 --> 00:36:00.601
en fait,

1016
00:36:01.201 --> 00:36:02.882
tu n'as quasiment rien compris à la vie pour le moment.

1017
00:36:03.303 --> 00:36:04.263
Tu pensais avoir compris,

1018
00:36:04.264 --> 00:36:05.024
mais tu ne l'as pas compris.

1019
00:36:05.424 --> 00:36:05.724
Parce que,

1020
00:36:05.945 --> 00:36:06.225
tu sais,

1021
00:36:06.226 --> 00:36:06.585
au début,

1022
00:36:07.025 --> 00:36:08.606
quand on se lance à notre compte,

1023
00:36:08.887 --> 00:36:09.147
direct,

1024
00:36:09.167 --> 00:36:10.448
on a des grands rêves et on se dit…

1025
00:36:11.292 --> 00:36:12.733
je vais pouvoir avoir une équipe,

1026
00:36:12.734 --> 00:36:15.356
je vais pouvoir profiter un peu plus de ma famille,

1027
00:36:15.357 --> 00:36:16.096
je vais pouvoir faire ceci,

1028
00:36:16.156 --> 00:36:16.336
cela.

1029
00:36:16.917 --> 00:36:20.380
Tu t'imagines que le rôle et la vie d'un patron,

1030
00:36:20.820 --> 00:36:21.581
c'est qu'à un moment donné,

1031
00:36:21.641 --> 00:36:24.623
tu vas pouvoir lever un peu le pied et du coup profiter un petit peu plus.

1032
00:36:25.224 --> 00:36:25.784
Mais ce n'est pas le cas.

1033
00:36:25.785 --> 00:36:27.306
Ce n'est pas le cas et c'est même pire que ça.

1034
00:36:27.846 --> 00:36:28.306
C'est le piège.

1035
00:36:28.326 --> 00:36:30.768
C'est-à-dire que quand on se lance à notre compte,

1036
00:36:31.629 --> 00:36:32.510
on est au four et au moulin,

1037
00:36:32.511 --> 00:36:33.951
on doit tout gérer de A à Z.

1038
00:36:34.031 --> 00:36:38.015
On doit égérer la production pour générer du chiffre,

1039
00:36:38.075 --> 00:36:38.535
sinon la boîte,

1040
00:36:38.536 --> 00:36:38.875
elle coule.

1041
00:36:39.135 --> 00:36:39.516
on doit aussi

1042
00:36:40.240 --> 00:36:42.301
recruter pour à un moment donné réaliser son rêve,

1043
00:36:42.302 --> 00:36:43.382
on doit déléguer,

1044
00:36:43.383 --> 00:36:46.984
on doit faire tellement de choses qu'on ne s'en sort plus.

1045
00:36:48.025 --> 00:36:55.009
Et c'est aussi cette raison-là à un moment donné qui nous a fait sauter le pas pour rejoindre l'entrepreneur.com.

1046
00:36:55.489 --> 00:36:57.270
Mais encore une fois,

1047
00:36:57.290 --> 00:36:58.151
pourquoi je dirais la pire ?

1048
00:36:58.171 --> 00:37:07.256
Parce que c'était vraiment l'année où je me suis remis le plus en question depuis que je me suis lancé à mon compte en tant que chef d'entreprise.

1049
00:37:07.708 --> 00:37:09.809
Parce que je me suis rendu compte qu'en réalité,

1050
00:37:10.449 --> 00:37:11.010
j'étais très,

1051
00:37:11.050 --> 00:37:13.731
très bon avec Ismaël en tant qu'agent immobilier,

1052
00:37:13.891 --> 00:37:16.792
mais agent immobilier pur sur les process d'agent,

1053
00:37:18.353 --> 00:37:19.714
sur le parcours client,

1054
00:37:20.214 --> 00:37:21.214
sur la transformation.

1055
00:37:21.695 --> 00:37:22.235
Mais par contre,

1056
00:37:22.255 --> 00:37:23.455
en tant que chef d'entreprise,

1057
00:37:24.096 --> 00:37:25.656
c'était vraiment catastrophique.

1058
00:37:25.837 --> 00:37:26.337
C'était vraiment,

1059
00:37:26.357 --> 00:37:27.137
vraiment catastrophique.

1060
00:37:27.597 --> 00:37:27.817
Alors,

1061
00:37:28.058 --> 00:37:29.018
il y a des choses qu'on a fait,

1062
00:37:29.518 --> 00:37:31.099
qu'on est en train de revenir dessus.

1063
00:37:31.159 --> 00:37:32.460
Il y a des choses qu'on ne peut pas changer.

1064
00:37:32.480 --> 00:37:33.100
par-là dans le nom d'un

1065
00:37:33.468 --> 00:37:35.489
un management qui est très paternel,

1066
00:37:35.589 --> 00:37:37.150
on est très proche de nos collaborateurs,

1067
00:37:37.610 --> 00:37:42.873
mais je me suis rendu compte que ce n'est pas non plus quelque chose qu'il faut faire avec tout le monde et qu'il faut faire de manière générale aussi,

1068
00:37:42.933 --> 00:37:49.797
parce que c'est important quand même de laisser une certaine distance par rapport à plein de raisons.

1069
00:37:50.317 --> 00:37:52.819
Et c'est pour ça que je dis que c'est la pire,

1070
00:37:52.979 --> 00:37:57.221
parce que j'ai vraiment appris à être un vrai chef d'entreprise,

1071
00:37:57.222 --> 00:37:58.362
j'ai vraiment appris ce métier-là,

1072
00:37:58.922 --> 00:38:00.283
et c'était une grosse claque,

1073
00:38:00.284 --> 00:38:01.964
parce que quand tu fais les chiffres que j'ai faits,

1074
00:38:02.304 --> 00:38:03.725
Quand tu as le parcours que j'ai eu,

1075
00:38:03.925 --> 00:38:04.345
encore une fois,

1076
00:38:04.385 --> 00:38:05.006
à un moment donné,

1077
00:38:05.026 --> 00:38:07.567
tu as un peu cet égo-là qui te dit « Ok,

1078
00:38:07.767 --> 00:38:08.307
commercialement,

1079
00:38:08.308 --> 00:38:10.409
tu es chaud et qu'est-ce que tu vas aller chercher encore plus ? »

1080
00:38:10.889 --> 00:38:11.890
Et c'est là où tu redescends,

1081
00:38:11.891 --> 00:38:12.210
tu dis « Ok,

1082
00:38:12.270 --> 00:38:14.271
tu étais chaud en tant qu'agent immobilier,

1083
00:38:14.671 --> 00:38:16.392
mais tu n'étais pas si chaud que ça en tant que chef d'entreprise,

1084
00:38:16.393 --> 00:38:17.213
en tant que leader.

1085
00:38:17.733 --> 00:38:18.293
Et derrière,

1086
00:38:18.794 --> 00:38:21.075
tu dois faire en sorte de ramener tout le monde avec toi. »

1087
00:38:21.715 --> 00:38:23.096
Là où j'ai eu de la chance avec Ismaël,

1088
00:38:23.176 --> 00:38:26.978
c'est qu'on s'est rendu compte qu'on était des très bons stratèges,

1089
00:38:29.099 --> 00:38:29.460
des bons...

1090
00:38:30.516 --> 00:38:31.136
Des bons leaders,

1091
00:38:31.156 --> 00:38:31.276
oui,

1092
00:38:31.336 --> 00:38:32.517
mais on n'était pas des bons managers.

1093
00:38:32.997 --> 00:38:34.058
Vraiment pas des bons managers.

1094
00:38:34.298 --> 00:38:34.978
Parce qu'un manager,

1095
00:38:35.798 --> 00:38:39.200
ça suit de manière hebdomadaire son équipe,

1096
00:38:39.460 --> 00:38:40.680
chaque membre individuellement.

1097
00:38:41.100 --> 00:38:42.821
On n'était pas du tout des bons managers.

1098
00:38:42.822 --> 00:38:43.021
Et ça,

1099
00:38:43.041 --> 00:38:47.143
Ismaël a mis plus de temps que moi à le comprendre et à l'accepter.

1100
00:38:47.144 --> 00:38:47.803
Je peux te dire,

1101
00:38:48.303 --> 00:38:48.563
tu sais,

1102
00:38:48.564 --> 00:38:49.204
il l'a accepté quand ?

1103
00:38:49.304 --> 00:38:53.986
Il l'a accepté quand on est revenu de notre dernière immersion de Dubaï en décembre.

1104
00:38:54.206 --> 00:38:55.266
C'est à ce moment-là qu'il l'a accepté.

1105
00:38:55.846 --> 00:38:56.427
Mais avant ça,

1106
00:38:56.428 --> 00:38:57.387
je n'arrêtais pas de le répéter.

1107
00:38:57.388 --> 00:38:57.587
Il me disait,

1108
00:38:57.588 --> 00:38:57.707
non,

1109
00:38:57.727 --> 00:38:57.847
moi,

1110
00:38:58.047 --> 00:38:58.687
je ne suis pas d'accord.

1111
00:38:58.688 --> 00:38:59.708
Je pense qu'on est des bons managers.

1112
00:39:00.028 --> 00:39:00.248
Et là,

1113
00:39:00.249 --> 00:39:01.008
il s'est rendu compte que non.

1114
00:39:01.428 --> 00:39:01.809
Et du coup,

1115
00:39:01.849 --> 00:39:02.509
c'est pour ça que moi,

1116
00:39:02.510 --> 00:39:06.230
je qualifierais cette année comme la pire et la meilleure parce que c'est aussi l'année où,

1117
00:39:06.630 --> 00:39:07.090
au final,

1118
00:39:07.210 --> 00:39:12.292
on a réussi à commencer à tirer le plein potentiel de chaque collaborateur dans l'agence,

1119
00:39:12.712 --> 00:39:19.434
qu'on a vraiment eu le courage de se retirer complètement de l'opérationnel et que le chiffre d'affaires puisse quand même être réalisé.

1120
00:39:19.834 --> 00:39:19.954
Donc,

1121
00:39:19.974 --> 00:39:24.135
c'est pour ça que j'ai utilisé ces deux adjectifs-là sur mon année 2025.

1122
00:39:24.136 --> 00:39:24.255
Oui,

1123
00:39:24.555 --> 00:39:25.456
et merci aussi,

1124
00:39:25.516 --> 00:39:26.236
tant que je lise un autre,

1125
00:39:26.316 --> 00:39:26.876
le courage.

1126
00:39:27.440 --> 00:39:31.582
Parce qu'il faut aussi avoir du courage pour sortir réellement de l'opérationnel.

1127
00:39:32.143 --> 00:39:34.184
Beaucoup d'entrepreneurs pensent,

1128
00:39:34.324 --> 00:39:35.425
et très souvent à juste titre,

1129
00:39:35.545 --> 00:39:36.105
qu'on se le dise,

1130
00:39:36.866 --> 00:39:42.008
qu'ils sont les locomotives de l'attraction de l'entreprise et donc qu'ils sont en incapacité de pouvoir sortir de l'opérationnel.

1131
00:39:42.049 --> 00:39:43.609
Mais quand tu as mis en place les systèmes,

1132
00:39:43.970 --> 00:39:44.830
les bonnes personnes,

1133
00:39:45.130 --> 00:39:47.892
que tu as une vraie grille de lecture sur ta capacité à performer,

1134
00:39:48.528 --> 00:39:49.589
que c'est quelles sont tes forces,

1135
00:39:49.590 --> 00:39:50.490
quelles sont tes faiblesses,

1136
00:39:50.690 --> 00:39:55.794
il faut aussi oser lâcher un petit peu prise et laisser la place aux équipes.

1137
00:39:55.795 --> 00:40:03.160
Il y a plein de choses que vous avez mis en place justement pour commencer à piloter votre entreprise au lieu de simplement essayer de vendre plus.

1138
00:40:04.261 --> 00:40:04.561
Aujourd'hui,

1139
00:40:04.562 --> 00:40:05.702
en termes de chiffres,

1140
00:40:05.742 --> 00:40:08.405
entre 470 000 euros en 2022,

1141
00:40:08.445 --> 00:40:11.067
presque 1 million en 2024,

1142
00:40:11.928 --> 00:40:14.990
est-ce que tu peux nous partager un peu les chiffres peut-être 2025 ?

1143
00:40:15.050 --> 00:40:16.792
Est-ce qu'il y a eu des changements aussi en termes de…

1144
00:40:17.152 --> 00:40:19.213
de marge en termes de temps gagné ?

1145
00:40:19.933 --> 00:40:21.894
C'est quoi les projections 2026 ?

1146
00:40:21.934 --> 00:40:24.115
Je ne sais pas si c'est quelque chose que vous communiquez,

1147
00:40:24.116 --> 00:40:28.517
mais ça peut être intéressant de voir à quel point il y a eu un impact aussi là-dessus.

1148
00:40:29.217 --> 00:40:29.537
Bien sûr.

1149
00:40:29.837 --> 00:40:30.118
En fait,

1150
00:40:30.218 --> 00:40:31.158
dis-toi 2025,

1151
00:40:31.198 --> 00:40:35.220
on a fini en termes de chiffre d'affaires quasiment au même chiffre que 2024,

1152
00:40:35.221 --> 00:40:36.600
donc quasiment proche du million.

1153
00:40:37.121 --> 00:40:37.921
La seule différence,

1154
00:40:37.961 --> 00:40:39.001
c'est que là,

1155
00:40:39.061 --> 00:40:41.522
on n'était plus vraiment à la production.

1156
00:40:42.023 --> 00:40:42.403
On l'était,

1157
00:40:42.404 --> 00:40:43.163
mais en supervisant.

1158
00:40:43.164 --> 00:40:43.283
Donc,

1159
00:40:43.284 --> 00:40:44.003
elle est là la différence,

1160
00:40:44.004 --> 00:40:45.064
on n'était plus du tout sur le terrain.

1161
00:40:45.484 --> 00:40:47.425
Mais on intervenait quand même sur les stratégies.

1162
00:40:47.426 --> 00:40:47.545
Donc,

1163
00:40:47.645 --> 00:40:47.885
tout ça,

1164
00:40:48.345 --> 00:40:52.306
c'est des choses qui nous prenaient beaucoup moins de temps que de gérer forcément le client lui-même.

1165
00:40:55.787 --> 00:40:56.147
Et donc,

1166
00:40:56.727 --> 00:40:59.908
on a fait ces chiffres-là sur la fin de l'année 2025.

1167
00:40:59.968 --> 00:41:00.508
Et surtout,

1168
00:41:01.729 --> 00:41:04.510
la seule différence qu'il y a entre 2024 et 2025,

1169
00:41:04.810 --> 00:41:08.031
c'est qu'on a beaucoup plus de marge sur l'année 2025,

1170
00:41:08.111 --> 00:41:12.672
notamment parce qu'on a été aussi accompagnés sur les KPI financiers.

1171
00:41:13.292 --> 00:41:15.915
comment faire en sorte d'augmenter sa marge.

1172
00:41:16.495 --> 00:41:16.615
Moi,

1173
00:41:16.635 --> 00:41:20.539
j'ai fait plein de trucs que Ismaël n'était pas d'accord au début,

1174
00:41:20.899 --> 00:41:25.563
mais il m'a laissé la main et il m'a fait confiance pour piloter ce genre de choses.

1175
00:41:26.304 --> 00:41:26.624
Finalement,

1176
00:41:26.625 --> 00:41:27.965
il s'est rendu compte qu'effectivement,

1177
00:41:28.005 --> 00:41:32.710
c'était bénéfique et que ça faisait la différence de commencer à vraiment regarder et se dire un euro,

1178
00:41:32.810 --> 00:41:39.956
c'est un euro parce qu'on avait tous les deux un état d'esprit où on pouvait dépenser et investir sur…

1179
00:41:40.056 --> 00:41:42.638
plein de choses différentes sans vraiment trop regarder mais en tout cas là,

1180
00:41:42.958 --> 00:41:47.721
on a complètement changé de mindset et 2026,

1181
00:41:47.722 --> 00:41:51.103
en fait la dernière immersion qu'on a fait début décembre 2025,

1182
00:41:51.804 --> 00:42:06.514
nous a vraiment rajouté pas mal de choses en plus qu'on avait déjà mis en place mais là c'était vraiment des choses où il y avait encore un autre tournant et c'était plus sur l'aspect managerial là pour le coup et là on est quasiment fin février au moment où on

1183
00:42:06.534 --> 00:42:09.716
fait ce podcast et en l'espace de deux mois

1184
00:42:10.176 --> 00:42:27.931
on est en train de déjà réaliser près de un peu plus de 350 000 euros de chiffre d'affaires chose qui ne nous est jamais arrivée avant et j'en suis intimement convaincu que c'est grâce à tout ce qu'on a mis en place avec l'accompagnement depuis début d'année 2025 parce que quand tu additionnes toutes

1185
00:42:27.932 --> 00:42:38.800
les choses qu'on a pu mettre en place que ce soit le capiaï financier que ce soit le style managerial que ce soit les agents IA pour automatiser les tâches chronophages enfin tout ça additionné Merci.

1186
00:42:39.268 --> 00:42:40.348
fait qu'aujourd'hui,

1187
00:42:40.568 --> 00:42:49.431
on a beaucoup plus de temps et beaucoup plus de place pour se concentrer sur faire rentrer de l'argent différemment et pas perdre du temps deux heures par-ci,

1188
00:42:49.511 --> 00:42:50.011
une heure par-là,

1189
00:42:50.091 --> 00:42:50.791
trente minutes par-ci,

1190
00:42:50.871 --> 00:42:51.551
trente minutes par-là,

1191
00:42:51.952 --> 00:42:52.632
à devoir faire ça,

1192
00:42:52.732 --> 00:42:52.852
ça,

1193
00:42:52.892 --> 00:42:53.012
ça,

1194
00:42:53.013 --> 00:42:53.132
ça,

1195
00:42:53.192 --> 00:42:53.312
ça,

1196
00:42:53.472 --> 00:43:04.455
qui à chaque fois nous tue du temps et qu'on a du mal à un moment donné de scale comme on veut parce que ça devient compliqué en termes de temps.

1197
00:43:04.875 --> 00:43:05.235
Et là,

1198
00:43:05.255 --> 00:43:07.576
on est persuadé qu'on va finir l'année 2026

1199
00:43:08.068 --> 00:43:08.188
à

1200
00:43:08.668 --> 00:43:09.548
1,5 million,

1201
00:43:09.749 --> 00:43:13.370
donc potentiellement 500-600 000 euros de plus que les deux dernières années.

1202
00:43:13.790 --> 00:43:14.370
Et pour autant,

1203
00:43:14.850 --> 00:43:15.930
avec une meilleure marge,

1204
00:43:15.990 --> 00:43:19.991
et pour autant en étant quasiment plus dans l'opérationnel,

1205
00:43:20.152 --> 00:43:20.792
on l'est encore,

1206
00:43:20.812 --> 00:43:22.052
mais sur des clients importants.

1207
00:43:22.632 --> 00:43:23.953
Ismaël l'est un peu plus que moi,

1208
00:43:23.973 --> 00:43:25.533
on s'est aussi réparti un peu ces deux rôles-là.

1209
00:43:25.873 --> 00:43:26.193
Par exemple,

1210
00:43:26.194 --> 00:43:28.154
les clients importants qu'on va avoir lui et moi en commun,

1211
00:43:28.754 --> 00:43:30.835
notamment sur des hôtels particuliers,

1212
00:43:31.275 --> 00:43:33.655
sur des gros terrains de vente,

1213
00:43:33.735 --> 00:43:35.756
sur des choses un peu atypiques.

1214
00:43:35.816 --> 00:43:48.727
qui sortent de l'ordinaire et sur lesquels il y a des commissions en une vente à base de 200 000 ou 300 000 ou 500 000 euros sur une seule vente derrière c'est lui qui va plus les gérer mais ça représente à peine je dirais 10%

1215
00:43:48.767 --> 00:43:49.728
15%

1216
00:43:49.748 --> 00:44:04.260
de l'opérationnel qu'on faisait avant sur toute l'agence sur n'importe quel type de bien assez dingue et merci d'ailleurs de spécifier un point parce que aujourd'hui on veut tout vite on veut tout tout de suite on veut tout que soit facile rapide et simple alors qu'en réalité on le sait ça ne l'est pas

1217
00:44:04.840 --> 00:44:05.941
dès lors que tu entreprends,

1218
00:44:06.001 --> 00:44:07.761
c'est te réveiller avec un problème,

1219
00:44:07.881 --> 00:44:08.782
t'endormir avec trois,

1220
00:44:09.302 --> 00:44:11.503
mais avoir réussi à en résoudre huit dans la même journée.

1221
00:44:12.963 --> 00:44:13.624
Et aujourd'hui,

1222
00:44:13.724 --> 00:44:21.167
ça permet effectivement environ un an plus tard de réussir à aller chercher ce type de résultat.

1223
00:44:21.168 --> 00:44:21.287
Moi,

1224
00:44:21.667 --> 00:44:23.288
je suis certain que un,

1225
00:44:23.289 --> 00:44:25.188
vous allez dépasser le million de chiffre d'affaires cette année.

1226
00:44:25.489 --> 00:44:25.669
Deux,

1227
00:44:25.709 --> 00:44:28.310
vous allez réellement avoir augmenté vos marges.

1228
00:44:28.350 --> 00:44:28.810
Et trois,

1229
00:44:28.910 --> 00:44:29.290
surtout,

1230
00:44:29.810 --> 00:44:33.872
vous aurez réussi à sortir de l'opérationnel pour pouvoir vous concentrer sur la partie stratégique.

1231
00:44:33.872 --> 00:44:39.477
stratégiques et faire en sorte de poser les briques des 2 millions de chiffres d'affaires l'année suivante,

1232
00:44:39.497 --> 00:44:41.358
des 3 millions de chiffres d'affaires l'année suivante,

1233
00:44:42.719 --> 00:44:43.000
etc.

1234
00:44:43.851 --> 00:44:45.932
Il y a cette vision et cette volonté de croissance.

1235
00:44:46.352 --> 00:44:48.095
Mais sans changement de paradigme,

1236
00:44:48.115 --> 00:44:50.035
même dans sa posture en tant qu'entrepreneur,

1237
00:44:50.055 --> 00:44:51.398
qui était le premier point que tu as évoqué,

1238
00:44:51.477 --> 00:44:51.818
finalement,

1239
00:44:51.918 --> 00:44:53.439
apprendre à devenir entrepreneur,

1240
00:44:54.439 --> 00:44:57.783
ce n'est pas possible en fait parce qu'on reste dans le mode artisan,

1241
00:44:57.823 --> 00:44:58.323
si j'ose dire.

1242
00:44:58.843 --> 00:44:59.104
C'est ça.

1243
00:44:59.105 --> 00:44:59.364
Et puis,

1244
00:44:59.704 --> 00:45:01.546
je vais compléter un peu ce que tu dis dans le sens où,

1245
00:45:01.706 --> 00:45:01.825
moi,

1246
00:45:01.827 --> 00:45:03.087
il y a un truc que je me suis rendu compte.

1247
00:45:03.508 --> 00:45:05.309
Et pour toutes les personnes qui vont nous écouter,

1248
00:45:05.590 --> 00:45:06.410
c'est vraiment la réalité.

1249
00:45:06.450 --> 00:45:11.814
C'est-à-dire que quand on fait une analyse sur les chefs d'entreprise…

1250
00:45:11.914 --> 00:45:13.055
qui ont pu réussir,

1251
00:45:13.136 --> 00:45:14.417
qui ont pu scale à un moment donné,

1252
00:45:14.597 --> 00:45:16.519
on se rend compte que la majorité,

1253
00:45:17.959 --> 00:45:20.682
c'est apparemment des années et des années de pratique.

1254
00:45:20.762 --> 00:45:22.264
Et il y a un truc que je me suis rendu compte aussi,

1255
00:45:22.323 --> 00:45:23.524
c'est qu'au final,

1256
00:45:23.544 --> 00:45:24.225
un chef d'entreprise,

1257
00:45:24.285 --> 00:45:26.106
comment il apprend à devenir chef d'entreprise ?

1258
00:45:26.187 --> 00:45:26.486
En fait,

1259
00:45:26.948 --> 00:45:27.988
c'est de un,

1260
00:45:28.048 --> 00:45:31.651
en se plantant lui-même dans sa propre boîte sur certains échecs,

1261
00:45:31.912 --> 00:45:33.613
ce qui va lui permettre d'apprendre,

1262
00:45:33.653 --> 00:45:34.234
mais surtout,

1263
00:45:34.753 --> 00:45:40.599
le réseau qu'il va développer avec le temps et la comparaison qu'il va faire avec d'autres boîtes et les systèmes qu'ils ont mis en place.

1264
00:45:41.066 --> 00:45:42.486
pour le refléter sur sa boîte.

1265
00:45:42.908 --> 00:45:44.608
Et quand on est entrepreneur,

1266
00:45:44.727 --> 00:45:45.227
très souvent,

1267
00:45:45.368 --> 00:45:46.789
en tout cas les premières années,

1268
00:45:46.789 --> 00:45:47.508
on est un peu isolé.

1269
00:45:47.609 --> 00:45:48.309
On peut avoir 2,

1270
00:45:48.349 --> 00:45:48.548
3,

1271
00:45:48.609 --> 00:45:48.789
5,

1272
00:45:48.869 --> 00:45:49.569
10 contacts par-ci,

1273
00:45:49.609 --> 00:45:49.829
par-là.

1274
00:45:50.370 --> 00:45:50.770
Et moi,

1275
00:45:51.570 --> 00:45:52.070
j'estime que,

1276
00:45:52.329 --> 00:45:52.730
par exemple,

1277
00:45:52.810 --> 00:45:53.730
rien que l'année 2025,

1278
00:45:53.731 --> 00:45:54.251
ce qu'on a fait,

1279
00:45:54.751 --> 00:45:56.030
j'ai vraiment pris au moins 5,

1280
00:45:56.111 --> 00:45:56.271
6,

1281
00:45:56.370 --> 00:45:58.332
7 ans d'avance d'apprentissage,

1282
00:45:58.611 --> 00:45:59.151
de réseau,

1283
00:45:59.312 --> 00:45:59.691
de tout ça,

1284
00:45:59.731 --> 00:46:02.133
ce qui m'a permis aujourd'hui de faire ça avec Ismaël.

1285
00:46:02.673 --> 00:46:07.114
Je suis intimement convaincu que j'aurais pu y arriver même seul,

1286
00:46:07.814 --> 00:46:08.855
mais ça m'aurait pris 7,

1287
00:46:08.954 --> 00:46:09.294
8 ans.

1288
00:46:09.414 --> 00:46:09.874
Et au final,

1289
00:46:09.935 --> 00:46:10.414
c'est le temps.

1290
00:46:10.555 --> 00:46:15.956
que j'ai gagné parce que j'ai rattrapé cette expérience-là,

1291
00:46:16.015 --> 00:46:22.457
j'ai rattrapé ce temps-là avec notamment le réseau que j'ai développé parce que quand on a intégré aussi l'accompagnement,

1292
00:46:22.898 --> 00:46:26.178
on est rentré dans un réseau de quasiment 1000 personnes,

1293
00:46:26.378 --> 00:46:30.200
1000 entrepreneurs un peu partout qui se faisaient aussi accompagner.

1294
00:46:30.300 --> 00:46:30.941
Sur ces 1000-là,

1295
00:46:31.401 --> 00:46:34.381
on est devenu très proche où il y a des discussions,

1296
00:46:34.401 --> 00:46:35.881
il y a même des fois des meetings qui se font,

1297
00:46:36.042 --> 00:46:40.063
des restos sur Paris avec au moins 150-200 entrepreneurs dans

1298
00:46:40.262 --> 00:46:41.224
plein de domaines différents.

1299
00:46:41.264 --> 00:46:41.404
Alors,

1300
00:46:41.405 --> 00:46:43.925
on a notre groupe effectivement de dirigeants d'agence,

1301
00:46:43.985 --> 00:46:45.106
on est une 40-50e,

1302
00:46:45.106 --> 00:46:45.426
je crois,

1303
00:46:45.805 --> 00:46:48.146
mais on a aussi tellement d'autres secteurs qu'on connaissait.

1304
00:46:48.267 --> 00:46:48.387
Moi,

1305
00:46:48.408 --> 00:46:49.468
je ne savais même pas que,

1306
00:46:49.908 --> 00:46:50.169
limite,

1307
00:46:50.709 --> 00:46:51.329
ça existait.

1308
00:46:51.729 --> 00:46:55.611
Et c'est ça aussi qui fait la puissance de la croissance pour un chef d'entreprise,

1309
00:46:55.651 --> 00:47:00.654
parce que tu te rends compte qu'en discutant et en networkant avec d'autres personnes,

1310
00:47:01.115 --> 00:47:01.374
en fait,

1311
00:47:01.454 --> 00:47:04.677
tu prends aussi de l'expérience sur les échecs que lui,

1312
00:47:04.677 --> 00:47:05.197
il a pu vivre,

1313
00:47:05.236 --> 00:47:07.238
sur les choses qu'il a mis en place et en fait,

1314
00:47:07.258 --> 00:47:08.779
tu fais le reflet sur ton sur

1315
00:47:09.570 --> 00:47:16.456
ton entreprise à toi et ton business et tu dis en fait moi ça pourrait marcher en le faisant de cette manière là et du coup c'est comme ça que tu vas beaucoup plus vite clairement,

1316
00:47:16.836 --> 00:47:18.396
merci Kevin pour tout ce que t'as partagé,

1317
00:47:18.417 --> 00:47:21.380
c'était vraiment un plaisir de t'avoir ici en ligne sur le Déclic,

1318
00:47:21.399 --> 00:47:29.244
d'ailleurs si vous avez eu autant de plaisir à nous écouter comme à chaque fois faites le nous savoir en mettant 5 étoiles sur votre plateforme préférée,

1319
00:47:29.265 --> 00:47:30.506
on fera un post LinkedIn aussi,

1320
00:47:31.146 --> 00:47:33.387
donc partagez-le à un maximum de personnes,

1321
00:47:33.389 --> 00:47:36.149
on mettra les liens de Kevin,

1322
00:47:36.169 --> 00:47:36.691
de Inmos

1323
00:47:38.275 --> 00:47:39.677
que tu développes avec Ismaël.

1324
00:47:39.677 --> 00:47:39.998
En tout cas,

1325
00:47:39.999 --> 00:47:41.979
j'ai eu énormément de plaisir à animer cet épisode.

1326
00:47:42.760 --> 00:47:45.101
J'ai une toute dernière question pour toi que tu connais,

1327
00:47:45.102 --> 00:47:46.802
tu en as écouté beaucoup des épisodes.

1328
00:47:47.142 --> 00:47:47.684
Est-ce que tu peux,

1329
00:47:47.724 --> 00:47:48.284
s'il te plaît,

1330
00:47:48.445 --> 00:47:53.468
me partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie pro comme perso ?

1331
00:47:54.128 --> 00:47:55.070
Ça peut être une anecdote,

1332
00:47:55.070 --> 00:47:56.131
ça peut être une simple phrase,

1333
00:47:56.131 --> 00:47:56.972
ça peut être une situation,

1334
00:47:57.032 --> 00:47:57.952
ça peut être une frustration,

1335
00:47:57.992 --> 00:47:58.453
peu importe,

1336
00:47:58.454 --> 00:47:59.954
tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1337
00:48:00.755 --> 00:48:00.994
Alors,

1338
00:48:01.615 --> 00:48:02.775
ce serait plus une anecdote.

1339
00:48:03.497 --> 00:48:04.378
Et je m'en rappelle,

1340
00:48:04.418 --> 00:48:05.659
c'est quand j'avais 19 ans.

1341
00:48:06.483 --> 00:48:10.986
et que je venais de travailler dans ma première entreprise en alternance.

1342
00:48:11.986 --> 00:48:13.087
Je me suis battu avec mon responsable,

1343
00:48:13.526 --> 00:48:13.887
mais vraiment,

1344
00:48:13.888 --> 00:48:14.668
on en est arrivé aux mains.

1345
00:48:15.048 --> 00:48:20.551
Et ma mère m'avait sorti ce conseil-là qui est resté gravé dans ma tête.

1346
00:48:21.211 --> 00:48:21.711
Elle m'a dit

1347
00:48:22.151 --> 00:48:22.932
« Mais pourquoi tu as fait ça ? »

1348
00:48:23.472 --> 00:48:23.693
Et moi,

1349
00:48:23.694 --> 00:48:24.233
je lui ai dit « En fait,

1350
00:48:24.253 --> 00:48:26.553
il m'a trop mal parlé et je n'accepte pas ça.

1351
00:48:26.633 --> 00:48:26.754
Moi,

1352
00:48:26.755 --> 00:48:28.515
il n'y a personne qui me parle de cette manière-là. »

1353
00:48:29.015 --> 00:48:29.396
Et du coup,

1354
00:48:29.615 --> 00:48:30.276
je ne me suis pas retenu.

1355
00:48:30.476 --> 00:48:30.876
Et derrière,

1356
00:48:30.877 --> 00:48:31.276
elle m'a dit « Oui,

1357
00:48:31.337 --> 00:48:33.998
mais tu dis toujours que tu veux réussir,

1358
00:48:33.999 --> 00:48:35.298
tu veux réussir et tu veux toi-même. »

1359
00:48:35.923 --> 00:48:37.764
à un moment donné devenir chef d'entreprise,

1360
00:48:37.945 --> 00:48:42.868
mais tu dois d'abord apprendre tous les codes et tu dois d'abord comprendre le système.

1361
00:48:43.227 --> 00:48:47.011
Et ça passe par faire dos rond et prendre sur toi.

1362
00:48:47.351 --> 00:48:48.332
Et au moment où tu seras prêt,

1363
00:48:48.832 --> 00:48:51.994
tu pourras te lancer et voler de tes propres ailes.

1364
00:48:52.414 --> 00:48:53.334
Et à ce moment-là,

1365
00:48:53.355 --> 00:48:54.035
j'ai dit à ma mère,

1366
00:48:54.196 --> 00:48:54.396
écoute,

1367
00:48:54.436 --> 00:48:54.596
maman,

1368
00:48:54.615 --> 00:48:55.296
je me donne 10 ans,

1369
00:48:55.877 --> 00:48:56.236
pas plus,

1370
00:48:56.497 --> 00:49:00.080
vraiment 10 ans pour apprendre tout ce que j'ai à apprendre avant de me lancer.

1371
00:49:00.459 --> 00:49:00.880
Et au final,

1372
00:49:00.940 --> 00:49:03.842
j'avais 19 ans et j'ai lancé Emos quand j'avais 29 ans.

1373
00:49:03.901 --> 00:49:04.022
Donc,

1374
00:49:04.082 --> 00:49:04.883
c'était 10 ans pile poil.

1375
00:49:05.163 --> 00:49:06.905
Ce n'était même pas fait exprès parce que comme je t'ai raconté,

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ça s'est fait comme ça.

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Mais en tout cas,

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c'était le déclic que j'ai eu que je devais dépendre de personne et que je devais vraiment compter que sur moi et que je devais créer de la valeur.

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Merci Kevin.

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Merci à toi Alec pour le podcast.