WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.286
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.074
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:30.858
je te préviens,

15
00:00:30.858 --> 00:00:31.399
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.380 --> 00:00:34.301
pour recevoir les bonus.

18
00:00:45.729 --> 00:00:45.909
Alors,

19
00:00:45.949 --> 00:00:48.431
comment on fait pour scaler sa newsletter ?

20
00:00:48.651 --> 00:00:49.572
Tu m'as dit en préparant,

21
00:00:49.592 --> 00:00:49.992
franchement,

22
00:00:49.992 --> 00:00:50.112
moi,

23
00:00:50.132 --> 00:00:51.974
je gère ma newsletter presque comme un SaaS.

24
00:00:52.294 --> 00:00:52.454
Alors,

25
00:00:52.474 --> 00:00:52.894
le SaaS,

26
00:00:53.035 --> 00:00:54.616
c'est le business model le plus scalable.

27
00:00:55.036 --> 00:00:59.379
Ça paraît parfois contre-intuitif par rapport à la création de newsletters où c'est de la matière grise,

28
00:00:59.419 --> 00:00:59.539
etc.,

29
00:00:59.920 --> 00:01:00.040
mais...

30
00:01:00.360 --> 00:01:01.881
Quelles sont les étapes que tu as processées ?

31
00:01:01.901 --> 00:01:04.322
Comment tu as fait pour scaler et automatiser cette création ?

32
00:01:05.042 --> 00:01:06.403
Ça a mis un peu de temps au début,

33
00:01:06.443 --> 00:01:06.763
en fait,

34
00:01:07.203 --> 00:01:09.144
de comprendre le business model.

35
00:01:09.144 --> 00:01:12.125
Il faut savoir aussi qu'il y a pas mal de médias aujourd'hui qui sont spécialisés.

36
00:01:12.125 --> 00:01:12.485
Par exemple,

37
00:01:12.485 --> 00:01:18.608
tu as des newsletters qui sont juste concentrés sur la vente d'emplacements publicitaires pour la newsletter.

38
00:01:18.788 --> 00:01:22.810
Tu as des newsletters qui sont spécialisés sur la croissance des newsletters.

39
00:01:22.830 --> 00:01:22.950
Donc,

40
00:01:22.970 --> 00:01:23.250
en fait,

41
00:01:23.710 --> 00:01:25.291
je me suis abonné un peu à tous ces médias.

42
00:01:26.651 --> 00:01:26.871
D'accord,

43
00:01:27.051 --> 00:01:27.712
c'est un peu le méta,

44
00:01:27.792 --> 00:01:28.172
moi aussi.

45
00:01:29.313 --> 00:01:31.154
J'ai vu que tu avais mis dans la newsletter,

46
00:01:31.214 --> 00:01:33.235
genre newsletter operator.

47
00:01:33.475 --> 00:01:33.596
Moi,

48
00:01:33.596 --> 00:01:37.038
c'est des podcasts comme ça que j'écoute sur comment faire croître ta newsletter.

49
00:01:37.798 --> 00:01:37.999
Voilà.

50
00:01:38.179 --> 00:01:38.339
Donc,

51
00:01:38.539 --> 00:01:39.660
il y en a vraiment beaucoup.

52
00:01:40.400 --> 00:01:41.721
Et bon,

53
00:01:41.821 --> 00:01:42.021
après,

54
00:01:42.061 --> 00:01:43.422
c'est souvent les mêmes choses qu'ils disent.

55
00:01:43.422 --> 00:01:43.943
Au bout d'un moment,

56
00:01:43.943 --> 00:01:44.403
on a fait le tour.

57
00:01:44.423 --> 00:01:45.664
Mais il y en a certains,

58
00:01:46.124 --> 00:01:46.584
effectivement,

59
00:01:46.604 --> 00:01:47.025
sur lesquels,

60
00:01:47.025 --> 00:01:47.305
des fois,

61
00:01:47.305 --> 00:01:47.705
on a des…

62
00:01:48.986 --> 00:01:57.172
Enfin, ils partagent des astuces assez intéressantes et assez pragmatiques sur lesquelles on peut appliquer pour faire croître sa newsletter ou pour la monétiser mieux.

63
00:01:57.804 --> 00:02:00.566
de manière générale optimiser le business model qu'il y a derrière.

64
00:02:01.386 --> 00:02:03.648
Donc moi je pense que le premier truc à comprendre,

65
00:02:03.648 --> 00:02:08.011
c'est effectivement que moi je ne suis pas sur le modèle de j'ai un produit à vendre,

66
00:02:09.272 --> 00:02:11.893
je suis vraiment sur un truc un peu récurrent où en fait il faut que l'abonné,

67
00:02:12.574 --> 00:02:15.316
il reste abonné dans le temps pour qu'il me rapporte de l'argent.

68
00:02:15.496 --> 00:02:16.437
Donc un abonné aujourd'hui,

69
00:02:16.497 --> 00:02:18.158
je crois que ça me rapporte,

70
00:02:18.178 --> 00:02:18.458
je ne sais pas,

71
00:02:18.458 --> 00:02:22.340
2 euros par an s'il reste abonné et qu'il ouvre

72
00:02:22.761 --> 00:02:23.801
50% des emails.

73
00:02:24.502 --> 00:02:26.683
Donc j'ai un taux d'ouverture à peu près à 50%,

74
00:02:26.683 --> 00:02:27.204
je suis à peu près...

75
00:02:28.845 --> 00:02:43.330
100 000 euros de chiffre d'affaires un abonné qui reste abonné j'en ai 45 000 là j'ai pas la calculette sous les yeux mais je pense que c'est à peu près dans cet ordre là 2 euros et j'ai

76
00:02:43.350 --> 00:02:56.996
mesuré qu'en fait j'ai pas beaucoup de churn donc au final il y a des outils qui permettent de calculer à peu près une estimation du subscriber lifetime value par rapport à ces métriques là que j'ai

77
00:02:57.480 --> 00:02:58.020
l'open rate,

78
00:02:58.020 --> 00:02:59.381
le nombre de unsubscribes,

79
00:02:59.481 --> 00:03:00.361
le revenu par an.

80
00:03:01.782 --> 00:03:03.683
Et à partir de là,

81
00:03:03.943 --> 00:03:09.185
on sait à peu près combien on peut dépenser en acquisition pour acquérir un nouvel abonné.

82
00:03:10.105 --> 00:03:10.365
Et oui,

83
00:03:10.445 --> 00:03:11.366
parce que c'est ça,

84
00:03:11.806 --> 00:03:14.887
ce temps que tu passes à trouver des nouveaux abonnés ou cet argent,

85
00:03:14.947 --> 00:03:16.308
parce qu'il y en a qui vont faire de la pub,

86
00:03:16.468 --> 00:03:16.908
par exemple,

87
00:03:16.908 --> 00:03:17.688
pour leur newsletter,

88
00:03:17.748 --> 00:03:19.169
pour ensuite avoir plus de sponsors.

89
00:03:20.209 --> 00:03:20.329
Moi,

90
00:03:20.349 --> 00:03:20.789
j'en fais aussi.

91
00:03:21.870 --> 00:03:21.990
Ah,

92
00:03:22.130 --> 00:03:22.250
ok,

93
00:03:22.490 --> 00:03:23.010
intéressant.

94
00:03:24.531 --> 00:03:25.091
Ce qui se passe,

95
00:03:25.091 --> 00:03:25.571
c'est qu'en fait,

96
00:03:26.332 --> 00:03:26.452
moi,

97
00:03:26.432 --> 00:03:26.692
il y a eu...

98
00:03:27.352 --> 00:03:28.792
Il y a plusieurs phases dans ma newsletter.

99
00:03:28.812 --> 00:03:30.893
Il y a la phase où j'étais vraiment sur le segment français.

100
00:03:31.253 --> 00:03:31.453
Ensuite,

101
00:03:31.453 --> 00:03:35.054
je me suis lancé en anglais où j'ai commencé à faire des frais sur Twitter.

102
00:03:35.374 --> 00:03:35.594
D'ailleurs,

103
00:03:35.594 --> 00:03:38.755
ma newsletter était sur Revue qui a été rachetée par Twitter à un moment donné.

104
00:03:39.816 --> 00:03:41.616
Ils ont fait un truc qui était vraiment génial pour moi.

105
00:03:41.696 --> 00:03:42.356
C'est à un moment donné,

106
00:03:42.596 --> 00:03:51.619
Revue avait une intégration avec Twitter qui permettait aux abonnés de s'inscrire à ta newsletter que tu partageais sur Twitter en un seul clic,

107
00:03:51.819 --> 00:03:52.959
sans double opt-in,

108
00:03:53.039 --> 00:03:53.419
parce qu'en fait,

109
00:03:53.439 --> 00:03:55.160
j'utilisais le mail de Twitter directement.

110
00:03:55.852 --> 00:03:58.714
Donc là en fait je convertissais à foison avec des frais de Twitter,

111
00:03:58.755 --> 00:04:01.096
c'est comme ça que j'ai eu la majorité de la croissance de ma newsletter.

112
00:04:02.938 --> 00:04:04.740
Malheureusement Elon Musk est arrivé,

113
00:04:06.441 --> 00:04:06.981
il a killé

114
00:04:07.642 --> 00:04:12.967
Revue, il a viré cette intégration et moi je suis passé sur ConvertKit depuis.

115
00:04:13.847 --> 00:04:19.152
Et du coup depuis ce moment là en fait c'est vrai qu'avec les changements qu'il a fait en plus cette année,

116
00:04:19.532 --> 00:04:20.333
en début d'année là,

117
00:04:21.133 --> 00:04:23.595
la croissance organique sur Twitter elle est beaucoup plus compliquée pour moi.

118
00:04:24.744 --> 00:04:25.365
Donc aujourd'hui,

119
00:04:26.145 --> 00:04:27.186
ce qui marche le mieux pour moi,

120
00:04:27.346 --> 00:04:29.027
c'est vraiment le bouche à oreille et la pub.

121
00:04:29.748 --> 00:04:30.188
Et en fait,

122
00:04:30.228 --> 00:04:30.569
aujourd'hui,

123
00:04:30.769 --> 00:04:32.350
c'est vrai que malgré mes efforts,

124
00:04:32.350 --> 00:04:36.233
je peine à retrouver un organique en faisant des posts sur les réseaux sociaux,

125
00:04:36.253 --> 00:04:37.574
la croissance que j'avais avant.

126
00:04:38.294 --> 00:04:38.935
Donc aujourd'hui,

127
00:04:40.376 --> 00:04:42.297
je fais plus d'acquisitions payantes parce qu'en fait,

128
00:04:43.278 --> 00:04:43.458
déjà,

129
00:04:43.478 --> 00:04:45.680
je n'ai pas que ça à faire de faire le ZOA sur les réseaux sociaux.

130
00:04:46.180 --> 00:04:47.321
Et je me suis rendu compte qu'en fait,

131
00:04:48.101 --> 00:04:48.362
tu vois,

132
00:04:48.382 --> 00:04:49.983
comme j'ai mon travail avec Facebook à côté,

133
00:04:50.363 --> 00:04:50.683
en fait,

134
00:04:50.944 --> 00:04:51.364
c'est plus...

135
00:04:51.624 --> 00:04:57.296
rentable pour moi de travailler sur un projet qui m'intéresse avec Facebook et de dépenser l'argent

136
00:04:57.816 --> 00:05:00.998
que j'ai obtenu de cette manière-là en acquisition payante sur ma newsletter,

137
00:05:01.599 --> 00:05:08.603
que de me mettre all-in sur la newsletter et de faire le ZOAV toute la journée sur les réseaux sociaux.

138
00:05:08.623 --> 00:05:09.084
Parce que moi,

139
00:05:09.264 --> 00:05:10.805
au début,

140
00:05:10.825 --> 00:05:12.686
c'était un peu marrant d'avoir de l'engagement et tout.

141
00:05:13.147 --> 00:05:14.908
Mais c'est vrai que ce n'est pas un truc qui m'amuse.

142
00:05:16.269 --> 00:05:16.529
Aujourd'hui,

143
00:05:16.529 --> 00:05:18.030
ce n'est pas ce que j'ai envie de faire.

144
00:05:18.030 --> 00:05:21.452
C'est hyper intéressant de se dire quelle est mon activité passion,

145
00:05:21.512 --> 00:05:21.893
passion.

146
00:05:21.933 --> 00:05:22.353
Et en fait,

147
00:05:22.573 --> 00:05:23.053
quelque part,

148
00:05:23.113 --> 00:05:24.775
c'est pour ça que je disais que ce n'était pas négatif.

149
00:05:24.975 --> 00:05:25.435
C'est que des fois,

150
00:05:25.635 --> 00:05:26.196
les développeurs,

151
00:05:26.196 --> 00:05:26.736
vu ce que vous faites,

152
00:05:26.776 --> 00:05:27.736
qui fait développer aussi.

153
00:05:27.796 --> 00:05:27.956
Donc,

154
00:05:28.657 --> 00:05:32.778
ça n'a rien à voir avec être une figure d'autorité qui va parler dans des conférences toute la journée,

155
00:05:32.798 --> 00:05:33.058
tu vois,

156
00:05:33.058 --> 00:05:33.638
ou faire un média,

157
00:05:34.398 --> 00:05:35.158
ou même écrire.

158
00:05:35.318 --> 00:05:35.719
Typiquement,

159
00:05:35.719 --> 00:05:35.979
tu vois,

160
00:05:35.999 --> 00:05:36.259
c'est ça.

161
00:05:36.299 --> 00:05:36.419
Moi,

162
00:05:36.899 --> 00:05:40.480
le côté de l'acquisition organique qui me saoule vraiment,

163
00:05:40.580 --> 00:05:40.800
c'est,

164
00:05:41.360 --> 00:05:41.580
tu vois,

165
00:05:41.580 --> 00:05:41.760
genre,

166
00:05:41.760 --> 00:05:43.781
t'as créé un truc intéressant à un moment donné.

167
00:05:44.821 --> 00:05:45.101
Maintenant,

168
00:05:45.101 --> 00:05:48.262
il va falloir que tu schedules des postes sur LinkedIn,

169
00:05:48.282 --> 00:05:49.582
que tu fasses des déclinaisons,

170
00:05:49.622 --> 00:05:52.123
que tu l'adaptes un petit peu pour que ce soit natif sur la plateforme,

171
00:05:52.123 --> 00:05:54.764
que tu reformates l'image de rectangle à carré.

172
00:05:55.540 --> 00:05:57.321
que tu joues un peu avec l'algorithme,

173
00:05:57.341 --> 00:05:59.382
que tu mettes des hashtags sur ta plateforme mais pas sur celle-là.

174
00:06:00.663 --> 00:06:14.211
Tu vois aujourd'hui moi je préfère en fait dire bah en fait j'ai pas envie de me prendre la tête à faire ça et je vais dépenser 1000 euros par mois en pub et ça va supporter ma croissance de la même manière que si je faisais des trucs là qui me plaisent pas.

175
00:06:14.971 --> 00:06:16.993
Franchement ça me saoule de faire ça.

176
00:06:16.993 --> 00:06:18.493
Si on va jusqu'au bout du raisonnement,

177
00:06:18.493 --> 00:06:22.736
déjà l'organique versus la pub je pense que tu peux le faire parce que tu as calculé la value.

178
00:06:23.536 --> 00:06:24.337
d'un subscriber.

179
00:06:24.457 --> 00:06:25.817
Désolée de faire mon Jean-Claude Vandamme,

180
00:06:25.837 --> 00:06:26.217
mais voilà,

181
00:06:26.658 --> 00:06:27.538
ça ne me vient pas en français.

182
00:06:28.218 --> 00:06:28.739
Parce que déjà,

183
00:06:28.779 --> 00:06:28.899
moi,

184
00:06:28.899 --> 00:06:30.940
je ne sais même pas combien ça me rapporte un subscriber.

185
00:06:30.940 --> 00:06:32.140
Je n'ai pas cette analytique,

186
00:06:32.160 --> 00:06:33.221
ce niveau de profondeur-là.

187
00:06:33.861 --> 00:06:34.121
Après,

188
00:06:34.201 --> 00:06:35.041
sur l'histoire du budget,

189
00:06:35.041 --> 00:06:38.923
tu pourrais très bien mettre tes 1 000 euros aussi sur un assistant virtuel,

190
00:06:39.163 --> 00:06:42.985
plus des IA pour augmenter ta portée organique,

191
00:06:42.985 --> 00:06:45.286
un peu comme un SaaS va mettre en place une stratégie de connu.

192
00:06:45.466 --> 00:06:45.586
Donc,

193
00:06:45.646 --> 00:06:46.367
c'est aussi des choix,

194
00:06:46.387 --> 00:06:47.907
des arbitrages que tu fais par rapport à...

195
00:06:48.528 --> 00:06:48.648
Oui,

196
00:06:48.768 --> 00:06:49.188
effectivement.

197
00:06:50.084 --> 00:06:50.344
Aujourd'hui,

198
00:06:50.384 --> 00:06:51.485
j'ai deux assistantes virtuelles.

199
00:06:51.485 --> 00:06:53.325
Il y en a une qui s'occupe des sponsors.

200
00:06:55.786 --> 00:06:56.887
Pour cette partie-là,

201
00:06:56.947 --> 00:07:03.270
elle gère un air table sur lequel va y avoir la liste des 300 sponsors.

202
00:07:03.310 --> 00:07:04.370
Mon seul rôle là-dessus,

203
00:07:04.370 --> 00:07:07.271
c'est de mettre une note et éventuellement rajouter des sponsors que je vois.

204
00:07:07.631 --> 00:07:08.132
Mais normalement,

205
00:07:09.232 --> 00:07:13.394
elle fait un tour des concurrents pour mettre les sponsors qui sponsorisent la concurrence.

206
00:07:14.094 --> 00:07:14.214
Donc,

207
00:07:14.294 --> 00:07:16.235
ton activité prospection de sponsors,

208
00:07:16.255 --> 00:07:16.995
c'est complètement géré,

209
00:07:17.215 --> 00:07:18.296
complètement outsourcée.

210
00:07:18.904 --> 00:07:19.485
Je ne sais pas,

211
00:07:19.485 --> 00:07:23.207
parce qu'il y a quand même pas mal de top sponsors que moi,

212
00:07:23.227 --> 00:07:24.328
je veux démarcher directement,

213
00:07:24.368 --> 00:07:26.870
sur lesquels j'ai leur proposé des trucs peut-être un peu plus custom.

214
00:07:26.890 --> 00:07:27.210
Et en fait,

215
00:07:27.230 --> 00:07:31.273
je n'ai vraiment pas envie que la relation commence sur de la délégation parce qu'en fait,

216
00:07:31.453 --> 00:07:32.454
je ne peux pas le gérer moi-même.

217
00:07:32.474 --> 00:07:35.516
Je pense que c'est important aussi de garder un peu la main sur cela.

218
00:07:36.457 --> 00:07:39.959
Mais il y a des sponsors où il suffit d'envoyer un mail,

219
00:07:41.200 --> 00:07:42.461
rentrer en contact avec eux,

220
00:07:42.861 --> 00:07:46.424
avoir un premier retour sur notre offre ou des choses comme ça.

221
00:07:47.200 --> 00:07:47.420
Des fois,

222
00:07:47.420 --> 00:07:48.861
ça fonctionne sans mon intervention.

223
00:07:48.881 --> 00:07:49.721
Le seul truc que j'ai fait,

224
00:07:49.761 --> 00:07:58.925
c'est de mettre une note sur Airtable pour dire si ça matchait bien avec l'audience ou pas pour qu'elle puisse savoir qui est contacté en priorité.

225
00:07:59.545 --> 00:08:00.005
Ça marche.

226
00:08:00.045 --> 00:08:03.667
Tu m'avais dit aussi que tu avais un logiciel pour gérer les sponsoring.

227
00:08:03.767 --> 00:08:04.027
C'est quoi ?

228
00:08:05.628 --> 00:08:06.128
Effectivement,

229
00:08:06.148 --> 00:08:06.468
ça aussi,

230
00:08:06.548 --> 00:08:07.948
c'est un truc que j'ai adopté l'année dernière.

231
00:08:07.988 --> 00:08:09.089
Ça s'appelle Sponsy.

232
00:08:09.929 --> 00:08:11.270
C'est un petit investissement quand même.

233
00:08:11.370 --> 00:08:13.071
Ça coûte 150 euros par mois.

234
00:08:13.151 --> 00:08:16.492
C'est un SaaS professionnel pour gérer les sponsors de nos auteurs.

235
00:08:17.816 --> 00:08:21.497
Ce qu'il faut comprendre aussi c'est que quand on commence à faire des emplacements publicitaires sur les newsletters,

236
00:08:21.497 --> 00:08:27.279
on passe un temps fou à envoyer des emails pour récupérer les copies,

237
00:08:27.319 --> 00:08:27.919
les images,

238
00:08:27.939 --> 00:08:30.220
les liens de chaque placement.

239
00:08:31.180 --> 00:08:32.600
Moi j'ai 4 placements par semaine,

240
00:08:32.720 --> 00:08:38.182
alors si je m'amuse à faire 4 échanges par semaine avec des sponsors pour récupérer et que chaque échange fait 10 mails,

241
00:08:39.402 --> 00:08:43.824
non seulement on fait des erreurs parce qu'en fait retrouver les conversations sur Gmail,

242
00:08:43.944 --> 00:08:44.924
savoir quel était le mail,

243
00:08:45.440 --> 00:08:46.981
Quel est le dernier lien qui a été partagé,

244
00:08:47.062 --> 00:08:47.622
sachant que des fois,

245
00:08:47.622 --> 00:08:49.404
les mecs font des updates à la dernière minute.

246
00:08:49.904 --> 00:08:50.365
C'est compliqué.

247
00:08:51.706 --> 00:08:52.787
Les liens traqués,

248
00:08:52.847 --> 00:08:53.447
tout le bazar.

249
00:08:54.508 --> 00:08:58.652
Avec l'attitude tracking qui change d'une semaine à l'autre ou des trucs comme ça.

250
00:09:00.434 --> 00:09:01.315
Donc maintenant,

251
00:09:01.375 --> 00:09:03.737
il y a eu quelques erreurs par le passé,

252
00:09:04.337 --> 00:09:09.782
sachant que je déléguais cette partie-là à une autre assistante virtuelle qui fait l'intégration des sponsors dans la newsletter.

253
00:09:12.420 --> 00:09:19.724
Et on a adapté ce nouveau logiciel qui permet aux sponsors d'avoir un portail sur lequel ils vont directement uploader les assets et ils vont avoir des rappels.

254
00:09:20.525 --> 00:09:22.286
Et il y a d'autres features que je n'utilise pas trop,

255
00:09:22.526 --> 00:09:23.846
mais peut-être que je l'utiliserai dans le futur,

256
00:09:23.927 --> 00:09:36.833
comme le reporting qui va se connecter directement à ta plateforme de mail qui va télécharger le nombre de clics qu'il y a eu sur la pub du sponsor et lui faire un reporting en lui disant ton coût par clic,

257
00:09:36.893 --> 00:09:37.154
c'est ça,

258
00:09:38.975 --> 00:09:40.375
ton taux de clics,

259
00:09:40.395 --> 00:09:40.655
c'est ça.

260
00:09:41.956 --> 00:09:56.685
ton nombre de clics total unique c'est ça et en fait ça leur permet aussi aux sponsors d'avoir de la visibilité sur les différentes créatives qu'ils ont testé et leurs stats donc éventuellement de savoir quels sont les

261
00:09:57.421 --> 00:09:59.603
Quels sont les créatifs qui fonctionnent et celles qui fonctionnent pas.

262
00:10:20.301 --> 00:10:20.421
Bon,

263
00:10:20.441 --> 00:10:21.962
tu t'es quand même méga professionnalisée.

264
00:10:21.962 --> 00:10:22.182
Et là,

265
00:10:22.222 --> 00:10:24.104
c'est bien d'aller voir du côté US parce que tu vois,

266
00:10:24.124 --> 00:10:24.624
en France,

267
00:10:24.764 --> 00:10:27.746
c'est un peu faiblard encore les SaaS et tout ça.

268
00:10:27.846 --> 00:10:30.768
Comme c'est un moins gros marché du sponsoring et des médias,

269
00:10:30.788 --> 00:10:31.549
des nouveaux médias,

270
00:10:31.549 --> 00:10:32.629
il n'y a pas encore tous ces trucs-là.

271
00:10:32.690 --> 00:10:32.810
Donc,

272
00:10:32.830 --> 00:10:34.591
c'est cool que tu sois allée les dégoter pour nous.

273
00:10:35.391 --> 00:10:35.531
Bon,

274
00:10:35.672 --> 00:10:36.012
parfait.

275
00:10:36.072 --> 00:10:49.381
Est-ce que tu as peut-être un conseil final là-dessus sur comment vraiment professionnaliser encore sa newsletter et peut-être s'apparenter aux SaaS pour développer encore la prédictibilité et puis la récurrence des revenus ?

276
00:10:51.093 --> 00:10:51.794
Je pense qu'en fait,

277
00:10:51.954 --> 00:10:52.794
ce qu'il faut comprendre,

278
00:10:52.814 --> 00:10:56.095
c'est qu'une fois qu'on a un business model qui tourne,

279
00:10:57.296 --> 00:10:57.456
déjà,

280
00:10:57.936 --> 00:11:01.498
il faut l'optimiser un peu pour trouver le business model qui fonctionne.

281
00:11:01.538 --> 00:11:02.578
Donc globalement,

282
00:11:02.578 --> 00:11:05.239
ça veut dire qu'à partir du moment où tu commences à faire de l'acquisition payante,

283
00:11:06.260 --> 00:11:07.140
il faut te poser la question,

284
00:11:07.160 --> 00:11:07.320
déjà,

285
00:11:08.481 --> 00:11:09.541
combien tu valorises ton temps ?

286
00:11:10.882 --> 00:11:11.102
Tu vois,

287
00:11:11.102 --> 00:11:11.402
par exemple,

288
00:11:11.842 --> 00:11:18.905
si tu passes une heure à faire un post LinkedIn et que tu es à 100 euros de l'heure et que ton post LinkedIn fait 5 abonnés,

289
00:11:19.865 --> 00:11:20.125
En fait,

290
00:11:20.125 --> 00:11:20.365
tu vois,

291
00:11:20.365 --> 00:11:21.426
tu payes 20 euros l'abonné.

292
00:11:22.666 --> 00:11:23.667
C'est horrible vu comme ça.

293
00:11:23.787 --> 00:11:23.907
Non,

294
00:11:23.907 --> 00:11:25.027
mais c'est horrible.

295
00:11:25.287 --> 00:11:25.567
En fait,

296
00:11:25.687 --> 00:11:25.948
tu vois,

297
00:11:25.948 --> 00:11:26.388
le truc,

298
00:11:26.388 --> 00:11:27.108
c'est que je suis sûr que toi,

299
00:11:27.168 --> 00:11:27.888
tu te dis aussi,

300
00:11:27.928 --> 00:11:28.208
en fait,

301
00:11:28.769 --> 00:11:28.949
ouais,

302
00:11:29.469 --> 00:11:30.029
ma croissance,

303
00:11:30.029 --> 00:11:31.070
elle est là sur mon podcast,

304
00:11:31.110 --> 00:11:31.530
mais en vrai,

305
00:11:32.410 --> 00:11:32.650
tu vois,

306
00:11:32.650 --> 00:11:35.791
tu fais beaucoup d'efforts que tu ne mesures pas forcément,

307
00:11:35.831 --> 00:11:36.212
mais en fait,

308
00:11:36.272 --> 00:11:39.713
c'est vraiment du temps que tu aurais pu utiliser pour gagner de l'argent autre part.

309
00:11:41.001 --> 00:11:41.121
Oui,

310
00:11:41.181 --> 00:11:41.481
clairement,

311
00:11:41.521 --> 00:11:41.641
moi,

312
00:11:41.701 --> 00:11:43.482
je gagne l'argent via des produits,

313
00:11:43.542 --> 00:11:45.862
donc je sais que c'est directement lié,

314
00:11:45.962 --> 00:11:47.803
mais je n'ai pas fait un tracking aussi précis.

315
00:11:47.803 --> 00:11:48.623
Mais en 2025,

316
00:11:48.623 --> 00:11:51.284
je vais devoir traquer un peu plus parce que je vais augmenter la scalabilité,

317
00:11:51.964 --> 00:11:53.585
notamment vers l'incubateur online,

318
00:11:53.665 --> 00:11:54.765
qui est un produit plus scalable.

319
00:11:55.185 --> 00:11:55.425
Et là,

320
00:11:55.465 --> 00:11:59.766
j'ai besoin de témoignages comme le tien pour me forcer à faire plus d'analytics.

321
00:12:00.987 --> 00:12:01.107
Oui,

322
00:12:01.167 --> 00:12:01.627
donc du coup,

323
00:12:02.047 --> 00:12:02.287
en fait,

324
00:12:02.287 --> 00:12:02.527
tu vois,

325
00:12:02.547 --> 00:12:02.667
moi,

326
00:12:03.267 --> 00:12:04.708
je me suis rendu compte assez vite qu'en fait,

327
00:12:05.308 --> 00:12:07.028
plutôt que de passer une heure,

328
00:12:07.068 --> 00:12:09.069
c'est-à-dire dépenser 100 euros de mon temps,

329
00:12:09.601 --> 00:12:14.623
à faire un truc qui ne me plaît pas trop et de récolter 5 abonnés,

330
00:12:14.663 --> 00:12:16.404
donc un coût par abonné de 20 euros,

331
00:12:16.424 --> 00:12:18.025
qui est quand même assez élevé,

332
00:12:20.346 --> 00:12:23.407
je lance des pubs sur Instagram et j'ai des abonnés pour,

333
00:12:24.127 --> 00:12:26.148
selon les périodes et selon la performance,

334
00:12:26.949 --> 00:12:29.790
entre 1 et 3,50 euros à peu près,

335
00:12:30.290 --> 00:12:36.093
ce qui reste raisonnable et ce qui matche à peu près avec mon coût de subscriber lifetime value qui est,

336
00:12:36.133 --> 00:12:36.613
je pense...

337
00:12:37.241 --> 00:12:38.141
Comme j'ai une bonne rétention,

338
00:12:38.201 --> 00:12:39.222
c'est difficile d'estimer,

339
00:12:39.282 --> 00:12:42.643
mais sûrement entre 4 et 6 euros.

340
00:12:42.804 --> 00:12:47.586
Donc je pense que quand j'acquiers un abonné à 2 ou 3 euros,

341
00:12:47.686 --> 00:12:48.426
je rentre dans mes clous.

342
00:12:48.886 --> 00:12:49.466
Et en plus,

343
00:12:49.487 --> 00:12:50.867
il y a des effets qu'on ne mesure pas,

344
00:12:50.947 --> 00:12:52.668
comme le bouche à oreille qu'il va créer derrière.

345
00:12:52.928 --> 00:12:54.469
Donc l'abonné,

346
00:12:54.649 --> 00:12:57.370
non seulement je le monétise à une certaine valeur,

347
00:12:57.970 --> 00:12:58.451
mais en plus,

348
00:12:58.531 --> 00:12:59.691
il va peut-être ramener des potes.

349
00:12:59.711 --> 00:12:59.911
Et ça,

350
00:13:00.652 --> 00:13:00.952
aujourd'hui,

351
00:13:00.952 --> 00:13:01.452
je ne le traque pas,

352
00:13:01.452 --> 00:13:03.053
mais il y a aussi des outils qui permettent de le traquer.

353
00:13:04.237 --> 00:13:05.398
On peut aller beaucoup plus loin encore.

354
00:13:05.538 --> 00:13:07.679
Si vous êtes intéressé par tout ce qui est référal,

355
00:13:08.440 --> 00:13:09.240
stratégie comme ça,

356
00:13:09.620 --> 00:13:13.523
allez pour les médias que tu nous glisses dans la newsletter parce que là,

357
00:13:13.543 --> 00:13:14.703
vous pouvez y passer des plombes.

358
00:13:15.164 --> 00:13:15.504
Clairement,

359
00:13:15.524 --> 00:13:19.706
vous allez tomber dans un autre habit hole de la monétisation et de la scalabilité des newsletters,

360
00:13:20.087 --> 00:13:20.927
surtout aux États-Unis,

361
00:13:20.947 --> 00:13:21.988
qui est passionnante.

362
00:13:22.668 --> 00:13:22.868
Écoute,

363
00:13:22.888 --> 00:13:23.268
franchement,

364
00:13:23.409 --> 00:13:23.909
Sébastien,

365
00:13:24.869 --> 00:13:25.630
ma dernière question,

366
00:13:25.670 --> 00:13:25.950
peut-être,

367
00:13:26.610 --> 00:13:27.531
c'est quoi la suite pour toi ?

368
00:13:27.991 --> 00:13:29.752
Est-ce que tu vois encore plus de scalabilité,

369
00:13:29.832 --> 00:13:30.853
encore plus de croissance ?

370
00:13:31.881 --> 00:13:32.722
ou tu restes comme ça ?

371
00:13:33.342 --> 00:13:36.323
Parce que c'est ça aussi qu'on se pose comme question quand on a plusieurs lignes de revenus,

372
00:13:36.383 --> 00:13:37.444
pour garder une vie cool,

373
00:13:37.504 --> 00:13:40.205
pour ne pas tomber dans des activités qui nous déplaisent.

374
00:13:40.645 --> 00:13:41.125
Comment tu vois,

375
00:13:41.125 --> 00:13:41.245
toi,

376
00:13:41.265 --> 00:13:43.326
un peu le but de ta newsletter ?

377
00:13:44.987 --> 00:13:45.107
Là,

378
00:13:45.147 --> 00:13:45.747
comme je le vois,

379
00:13:45.828 --> 00:13:50.610
c'est vrai que créer la newsletter chaque semaine,

380
00:13:50.750 --> 00:13:52.110
ça fait quatre ans que je le fais,

381
00:13:52.130 --> 00:13:53.611
c'est un peu devenu aussi une contrainte.

382
00:13:54.351 --> 00:13:57.873
Je suis moins libre qu'avant parce que j'ai un calendrier de sponsoring à respecter.

383
00:13:58.441 --> 00:13:59.662
Et si je n'envoie pas l'email,

384
00:13:59.902 --> 00:14:01.242
les sponsors m'ont payé pour ça,

385
00:14:01.322 --> 00:14:02.843
donc ils ne vont pas être contents.

386
00:14:03.403 --> 00:14:03.843
Donc ça,

387
00:14:03.863 --> 00:14:04.544
ça m'embête un peu.

388
00:14:04.684 --> 00:14:06.905
Je suis vraiment dans une phase où j'essaye de déléguer.

389
00:14:07.525 --> 00:14:18.730
J'ai aussi une entreprise de service de développement qui s'appelle Théodo qui commence à collaborer avec moi et à écrire les newsletters pour la rédaction.

390
00:14:19.270 --> 00:14:20.671
Et le truc,

391
00:14:21.131 --> 00:14:21.251
moi,

392
00:14:21.291 --> 00:14:23.852
ça me prend deux à trois jours pour écrire une newsletter.

393
00:14:24.153 --> 00:14:24.613
C'est vraiment...

394
00:14:25.505 --> 00:14:27.366
C'est vraiment très chronophage et cette partie-là,

395
00:14:27.466 --> 00:14:28.327
j'aimerais bien la déléguer.

396
00:14:28.367 --> 00:14:41.136
Donc j'accepte qu'une partie des revenus des newsletters aillent à cette entreprise qui va m'écrire des newsletters pour moi et me permettre de libérer du temps pour faire mon métier.

397
00:14:41.136 --> 00:14:42.377
Je suis quand même développeur à la base,

398
00:14:43.017 --> 00:14:44.138
pas journaliste.

399
00:14:44.258 --> 00:14:47.260
Je suis content de pouvoir encore faire un peu de développement.

400
00:14:48.001 --> 00:14:53.625
Et j'ai prévu aussi d'onboarder d'autres entreprises un peu du même type pour en fait...

401
00:14:54.326 --> 00:14:57.586
potentiellement un jour me soustraire de cette équation

402
00:15:01.019 --> 00:15:12.908
et puis que ça tourne un peu tout seul de manière communautaire et qu'en fait moi je suis juste là pour m'assurer de la viabilité du projet sur le long terme et puis il y aura sûrement aussi des revenus hyper cool,

403
00:15:13.469 --> 00:15:16.992
hyper intéressant ta voix aussi et comme quoi on peut,

404
00:15:18.853 --> 00:15:22.576
enfin comment dire j'allais dire organiser sa production et ses process même du côté rédaction,

405
00:15:22.957 --> 00:15:28.281
ce qu'on n'y pense pas tout de suite quand on a une newsletter mais c'est l'avantage d'ailleurs d'une newsletter peut-être versus un podcast...

406
00:15:28.865 --> 00:15:29.606
Même si en podcast,

407
00:15:29.606 --> 00:15:31.507
on peut quand même aussi pas mal déléguer des trucs,

408
00:15:31.967 --> 00:15:32.708
la recherche,

409
00:15:32.708 --> 00:15:33.428
la préparation,

410
00:15:33.488 --> 00:15:34.229
les rendez-vous et tout.

411
00:15:34.689 --> 00:15:35.049
Sébastien,

412
00:15:35.089 --> 00:15:38.132
c'était hyper cool que tu partages tout ça avec nous en toute transparence.

413
00:15:38.612 --> 00:15:42.715
Tu fais honneur à l'esprit open source qui caractérise votre profession.

414
00:15:42.775 --> 00:15:42.935
Donc,

415
00:15:43.195 --> 00:15:43.836
hyper sympa.

416
00:15:43.976 --> 00:15:47.738
J'espère que vous avez kiffé si vous êtes développeur ou créateur de newsletter.

417
00:15:48.279 --> 00:15:52.562
On met tous tes liens dans la newsletter pour te suivre et aller voir tous ces assets que tu as construits.

418
00:15:52.802 --> 00:15:53.522
Un grand merci à toi.

419
00:15:53.642 --> 00:15:54.663
On te suivra avec plaisir.

420
00:15:55.003 --> 00:15:55.284
Et puis,

421
00:15:55.324 --> 00:15:56.064
à toutes et à tous,

422
00:15:56.064 --> 00:15:57.145
je vous dis à très bientôt.

423
00:15:57.685 --> 00:15:59.566
Merci d'avoir écouté cette série jusqu'au bout.

424
00:15:59.826 --> 00:16:00.706
Je ne sais pas si tu sais,

425
00:16:00.786 --> 00:16:08.309
mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le board sur les réseaux sociaux en me baguant.

426
00:16:08.329 --> 00:16:12.991
N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisé du board pour te remercier.

427
00:16:13.311 --> 00:16:16.432
Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus !