WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.161
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.302
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.443 --> 00:00:08.947
et développer un business rentable,

5
00:00:09.044 --> 00:00:09.907
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.626
c'est possible.

7
00:00:11.368 --> 00:00:12.306
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.587 --> 00:00:16.876
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.556 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.970
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.376 --> 00:00:24.064
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.361 --> 00:00:25.845
disponible chaque semaine gratuitement,

13
00:00:25.954 --> 00:00:26.517
à mon micro,

14
00:00:26.704 --> 00:00:28.970
pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

15
00:00:29.329 --> 00:00:30.267
L'épisode va commencer,

16
00:00:30.345 --> 00:00:30.861
je te préviens,

17
00:00:30.862 --> 00:00:31.407
ça va vite.

18
00:00:31.700 --> 00:00:34.303
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.

19
00:00:45.057 --> 00:00:45.650
Alors Laetitia,

20
00:00:45.830 --> 00:00:46.377
tu me disais,

21
00:00:46.378 --> 00:00:47.072
ce qui compte aussi,

22
00:00:47.111 --> 00:00:48.814
c'est d'avoir un business corporate friendly.

23
00:00:49.361 --> 00:00:49.877
Ça veut dire quoi ?

24
00:00:49.924 --> 00:00:51.221
Ça veut dire que la plupart des freelancers,

25
00:00:51.236 --> 00:00:53.174
ils ont un truc qui n'est pas du tout adapté au corpo.

26
00:00:54.127 --> 00:00:55.221
Raconte-moi un peu ce que tu vois,

27
00:00:55.236 --> 00:00:55.361
toi,

28
00:00:55.424 --> 00:00:55.971
sur le marché,

29
00:00:56.064 --> 00:00:57.705
sur tes confrères et tes consœurs freelance.

30
00:00:58.361 --> 00:00:58.674
En fait,

31
00:00:58.752 --> 00:01:00.986
c'est qu'on n'imagine pas...

32
00:01:01.444 --> 00:01:04.006
la complexité interne de la vie des corpos.

33
00:01:04.668 --> 00:01:05.028
Et du coup,

34
00:01:05.029 --> 00:01:05.707
les freelances,

35
00:01:06.008 --> 00:01:08.032
ils sont dans leur petite activité,

36
00:01:08.090 --> 00:01:08.711
leur business,

37
00:01:08.911 --> 00:01:10.371
ils ont fait leur notion nickel,

38
00:01:10.512 --> 00:01:12.114
ils ont pensé leur parcours client.

39
00:01:12.832 --> 00:01:13.895
Et quand j'étais en interne,

40
00:01:13.934 --> 00:01:15.575
il n'y a rien de pire de dire « Ok,

41
00:01:15.762 --> 00:01:16.840
maintenant pour bosser avec moi,

42
00:01:17.098 --> 00:01:19.418
voici le code pour aller sur tel autre outil. »

43
00:01:20.200 --> 00:01:22.340
La plupart des outils externes étaient bloqués.

44
00:01:22.341 --> 00:01:26.856
Il fallait déjà y faire des demandes d'autorisation pour accéder à la page Notion.

45
00:01:27.871 --> 00:01:28.387
C'est l'enfer.

46
00:01:28.965 --> 00:01:29.246
En vrai,

47
00:01:29.247 --> 00:01:30.418
je te paye pour m'aider.

48
00:01:30.848 --> 00:01:31.869
Mais on ne rajoute pas des galères.

49
00:01:32.750 --> 00:01:33.189
C'est vrai que,

50
00:01:33.432 --> 00:01:33.570
tiens,

51
00:01:33.571 --> 00:01:34.311
je fais une petite aparté.

52
00:01:34.471 --> 00:01:34.592
Moi,

53
00:01:34.652 --> 00:01:36.814
j'avais mon dossier de partenariat qui est sur Notion.

54
00:01:37.213 --> 00:01:37.436
Et donc,

55
00:01:37.437 --> 00:01:38.678
ça marche très bien avec les startups.

56
00:01:39.115 --> 00:01:40.857
Mais les grands groupes me disent,

57
00:01:41.615 --> 00:01:42.576
je n'ai pas reçu ton mail,

58
00:01:42.803 --> 00:01:43.076
en fait.

59
00:01:43.201 --> 00:01:46.889
Parce que ça a bloqué le mail avec le lien de Notion comme truc suspect.

60
00:01:47.201 --> 00:01:47.326
Donc,

61
00:01:47.389 --> 00:01:47.701
tu vois,

62
00:01:47.748 --> 00:01:48.826
quand tu es dans un corpo,

63
00:01:49.279 --> 00:01:50.686
tu ne peux pas utiliser la suite

64
00:01:51.482 --> 00:01:53.092
Google ou même Notion.

65
00:01:53.592 --> 00:01:53.748
Non,

66
00:01:54.373 --> 00:01:54.857
exactement.

67
00:01:55.232 --> 00:01:55.352
Moi,

68
00:01:55.652 --> 00:01:57.632
je passe par Teams pour mes visios,

69
00:01:57.693 --> 00:01:58.693
juste pour mes clients.

70
00:01:58.773 --> 00:02:01.894
Et c'est souvent l'enfer parce que les notifs en externe et tout.

71
00:02:02.093 --> 00:02:02.855
C'est l'horreur,

72
00:02:02.972 --> 00:02:03.171
Teams,

73
00:02:03.210 --> 00:02:03.655
surtout.

74
00:02:04.210 --> 00:02:04.491
Mais oui,

75
00:02:04.554 --> 00:02:05.515
mais c'est leurs outils.

76
00:02:05.734 --> 00:02:12.835
Parce qu'il faut imaginer la grosse machine bardée d'autorisations et de checks IT.

77
00:02:13.335 --> 00:02:13.632
Et donc,

78
00:02:13.679 --> 00:02:14.023
du coup,

79
00:02:14.913 --> 00:02:15.320
par exemple,

80
00:02:15.382 --> 00:02:15.491
nous,

81
00:02:15.492 --> 00:02:17.679
il y avait le marketing qui avait accès à YouTube et

82
00:02:18.054 --> 00:02:19.335
Instagram. Mais tout ça,

83
00:02:19.351 --> 00:02:19.741
c'est bloqué.

84
00:02:20.710 --> 00:02:21.304
Ah ouais,

85
00:02:21.413 --> 00:02:21.538
non,

86
00:02:21.554 --> 00:02:21.913
mais c'est…

87
00:02:22.060 --> 00:02:22.180
ouf.

88
00:02:22.260 --> 00:02:22.380
Donc,

89
00:02:22.400 --> 00:02:23.201
ils te voient en perso,

90
00:02:23.361 --> 00:02:23.621
en gros,

91
00:02:23.642 --> 00:02:24.922
sur leur portable éventuellement,

92
00:02:24.923 --> 00:02:25.344
mais c'est tout.

93
00:02:25.703 --> 00:02:25.965
Et donc,

94
00:02:26.004 --> 00:02:26.125
toi,

95
00:02:26.126 --> 00:02:26.746
tu utilises quoi,

96
00:02:26.824 --> 00:02:27.285
par exemple,

97
00:02:27.305 --> 00:02:29.848
pour faire une proposition commerciale ?

98
00:02:29.867 --> 00:02:30.945
Ta proposition commerciale,

99
00:02:30.946 --> 00:02:33.172
tu l'as faite sur quel outil pour pouvoir envoyer au corpo ?

100
00:02:33.812 --> 00:02:33.930
Moi,

101
00:02:33.931 --> 00:02:34.836
je recommande PDF.

102
00:02:35.695 --> 00:02:35.875
Déjà,

103
00:02:35.977 --> 00:02:36.758
des bons slides,

104
00:02:37.859 --> 00:02:40.500
parce qu'on a besoin de slides en interne.

105
00:02:40.516 --> 00:02:40.734
En fait,

106
00:02:40.781 --> 00:02:43.188
pourquoi on fait des slides en 2025 quand on se dit « what the fuck » ?

107
00:02:43.594 --> 00:02:44.125
Mais en vrai,

108
00:02:45.328 --> 00:02:46.578
la personne que tu vas avoir en call,

109
00:02:46.579 --> 00:02:47.938
ce n'est pas forcément celle qui décide.

110
00:02:47.969 --> 00:02:50.422
Ce n'est pas celle qui va pouvoir valider le budget.

111
00:02:50.812 --> 00:02:51.547
Elle va aller voir

112
00:02:51.780 --> 00:02:52.441
soins de plus sains,

113
00:02:53.322 --> 00:02:54.844
un père d'un autre service.

114
00:02:55.864 --> 00:02:56.043
Donc,

115
00:02:57.586 --> 00:02:59.789
ton support va être un peu ton commercial en interne.

116
00:03:01.266 --> 00:03:01.532
Et donc,

117
00:03:01.547 --> 00:03:02.610
il faut qu'il puisse vivre sans toi,

118
00:03:02.727 --> 00:03:04.250
il faut qu'il puisse convaincre sans toi.

119
00:03:05.633 --> 00:03:05.750
Ok,

120
00:03:05.914 --> 00:03:06.453
donc du coup,

121
00:03:06.633 --> 00:03:08.243
un PDF par slide pour qu'après,

122
00:03:09.180 --> 00:03:09.758
il transfère,

123
00:03:09.899 --> 00:03:10.180
en fait,

124
00:03:10.196 --> 00:03:10.555
tout simplement.

125
00:03:10.556 --> 00:03:11.164
Et le PDF,

126
00:03:11.321 --> 00:03:12.633
il n'y a pas de problème de format.

127
00:03:13.539 --> 00:03:14.196
De compatibilité.

128
00:03:15.758 --> 00:03:16.524
Compatibilité,

129
00:03:16.602 --> 00:03:16.743
donc.

130
00:03:17.227 --> 00:03:18.086
Les bons outils,

131
00:03:18.571 --> 00:03:20.586
un bon PDF et surtout qu'il soit

132
00:03:20.904 --> 00:03:21.864
J'ai bien aimé ce que tu as dit,

133
00:03:21.904 --> 00:03:23.966
qu'il puisse faire ton commercial sans toi.

134
00:03:24.124 --> 00:03:24.284
Donc,

135
00:03:24.805 --> 00:03:27.145
je pense qu'on oublie les slides un peu chelous,

136
00:03:27.266 --> 00:03:28.887
les titres un peu bizarres,

137
00:03:29.184 --> 00:03:29.809
holistiques,

138
00:03:29.810 --> 00:03:30.223
je ne sais pas quoi.

139
00:03:30.387 --> 00:03:38.567
Il faut qu'il y ait des choses écrites et justifiées dans le slide pour qu'il puisse vivre avec quelqu'un qui va faire le téléphone arabe où ça va être rapporté à moitié bien ce que tu avais dit en call.

140
00:03:38.583 --> 00:03:39.552
Exactement.

141
00:03:41.005 --> 00:03:42.208
Qu'est-ce qu'il y a d'autre ?

142
00:03:43.755 --> 00:03:49.630
On va dire des mines antipersonnelles comme ça sur le parcours client du corporate.

143
00:03:49.632 --> 00:03:51.855
repos où on peut se faire sauter si on les oublie.

144
00:03:52.695 --> 00:03:52.896
Donc,

145
00:03:53.116 --> 00:03:55.277
il y a les outils bloqués ou les formats incompatibles.

146
00:03:55.437 --> 00:03:57.159
Il y a sous-estimer les étapes internes.

147
00:03:57.421 --> 00:03:58.921
Vous faites votre plan de livraison,

148
00:03:59.085 --> 00:04:01.507
votre planning projet et vous vous dites,

149
00:04:01.780 --> 00:04:02.585
en 48 heures,

150
00:04:02.601 --> 00:04:03.046
c'est validé.

151
00:04:03.523 --> 00:04:03.648
Non,

152
00:04:03.649 --> 00:04:04.109
mais en vrai,

153
00:04:04.429 --> 00:04:04.765
là-bas,

154
00:04:04.945 --> 00:04:07.991
il peut y avoir tellement de validations différentes.

155
00:04:08.507 --> 00:04:08.757
Le N+,

156
00:04:08.788 --> 00:04:09.054
le N+,

157
00:04:09.055 --> 00:04:09.835
le N+,

158
00:04:10.085 --> 00:04:10.335
3,

159
00:04:10.679 --> 00:04:12.413
un opérationnel d'un autre service là,

160
00:04:12.476 --> 00:04:13.320
comme le marketing,

161
00:04:13.351 --> 00:04:14.241
le marketing direct,

162
00:04:14.335 --> 00:04:16.273
le marketing autre,

163
00:04:16.898 --> 00:04:17.601
la conformité,

164
00:04:17.632 --> 00:04:18.241
le juridique,

165
00:04:18.257 --> 00:04:18.757
les achats.

166
00:04:20.165 --> 00:04:36.355
c'est bon faire donc non en 48 heures rien ne se passe en fait il y a vraiment un temps long il y a les chefs de projet sont sur plein de projets différents ils ont plein d'interlocuteurs et donc ça c'est vraiment important à prendre en compte quand

167
00:04:36.387 --> 00:04:38.496
tu dis temps long on s'inquiète à partir de quand ?

168
00:04:40.262 --> 00:04:40.824
moi je dis

169
00:04:42.027 --> 00:04:45.777
15 jours minimum il ne se passe pas grand chose en 15 jours

170
00:04:46.348 --> 00:04:50.682
Rien que pour prendre rendez-vous avec son N1 ou son N2 pour lui présenter un projet...

171
00:04:52.051 --> 00:04:52.351
Alors après,

172
00:04:52.352 --> 00:04:52.932
je dis ça déjà,

173
00:04:53.053 --> 00:04:53.172
bon,

174
00:04:53.892 --> 00:04:55.234
je partage mon expérience perso.

175
00:04:55.494 --> 00:04:55.814
Après,

176
00:04:56.074 --> 00:05:00.957
il y a aussi tout est toujours lent chez les corpos jusqu'au moment où c'est revenu sur le dessus de la pile.

177
00:05:01.199 --> 00:05:01.418
Et là,

178
00:05:01.457 --> 00:05:02.098
c'est méga urgent,

179
00:05:02.099 --> 00:05:02.605
c'était pour hier.

180
00:05:02.606 --> 00:05:18.730
C'est clair.

181
00:05:19.323 --> 00:05:22.607
Vous pouvez mettre six mois un projet et puis c'est maintenant tout de suite.

182
00:05:23.486 --> 00:05:23.607
Ok.

183
00:05:23.748 --> 00:05:24.029
Comme ça.

184
00:05:24.470 --> 00:05:24.869
Parfait.

185
00:05:24.947 --> 00:05:25.068
Bon,

186
00:05:25.087 --> 00:05:25.587
ben écoute,

187
00:05:26.072 --> 00:05:26.369
est-ce que…

188
00:05:27.330 --> 00:05:27.712
Alors ça,

189
00:05:28.111 --> 00:05:31.017
on va dire que c'est la compatibilité outil.

190
00:05:32.259 --> 00:05:34.322
Se mettre aussi dans leur propre échéancier.

191
00:05:34.556 --> 00:05:37.728
Imaginez qu'à chaque fois qu'au lieu de vous décider tout seul dans votre bureau,

192
00:05:37.822 --> 00:05:38.462
en tant que freelance,

193
00:05:38.463 --> 00:05:40.478
vous avez 14 personnes à consulter.

194
00:05:41.228 --> 00:05:41.744
Même pour nous,

195
00:05:41.745 --> 00:05:42.619
ça prendrait du temps.

196
00:05:43.306 --> 00:05:45.166
Est-ce qu'il y a aussi des formes de,

197
00:05:45.181 --> 00:05:45.572
je ne sais pas,

198
00:05:45.573 --> 00:05:46.869
des sujets de philosophie,

199
00:05:47.103 --> 00:05:47.728
d'état d'esprit ?

200
00:05:47.907 --> 00:05:48.247
Par exemple,

201
00:05:48.248 --> 00:05:49.288
je vais te prendre un exemple bête,

202
00:05:49.308 --> 00:05:50.690
mais notre vocabulaire,

203
00:05:51.091 --> 00:05:52.352
notre façon de nous exprimer,

204
00:05:52.411 --> 00:05:54.173
est-ce que ce n'est pas parfois aussi des tue-l'amour ?

205
00:05:54.212 --> 00:05:54.333
Moi,

206
00:05:54.352 --> 00:05:54.895
de temps en temps,

207
00:05:54.896 --> 00:05:59.220
je vois par exemple des jeunes freelancers qui vont parler comme des solopreneurs et j'ai envie de leur dire,

208
00:05:59.641 --> 00:05:59.759
ça,

209
00:05:59.837 --> 00:06:00.938
ça marche entre nous,

210
00:06:01.384 --> 00:06:05.016
mais si tu vas prospecter un directeur de cabinet de 50 ans,

211
00:06:05.017 --> 00:06:08.829
je ne suis pas sûre que ce vocabulaire ou cette mentalité lui plaise énormément.

212
00:06:09.532 --> 00:06:09.641
Ça,

213
00:06:09.704 --> 00:06:10.063
c'est clair.

214
00:06:10.313 --> 00:06:10.423
Moi,

215
00:06:10.673 --> 00:06:11.532
c'est vouvoiement,

216
00:06:11.533 --> 00:06:12.407
il n'y a rien à faire.

217
00:06:12.813 --> 00:06:13.048
Déjà,

218
00:06:13.798 --> 00:06:14.329
c'est la base,

219
00:06:14.376 --> 00:06:14.876
vouvoiement.

220
00:06:15.407 --> 00:06:15.595
euh...

221
00:06:17.172 --> 00:06:17.292
Moi,

222
00:06:17.352 --> 00:06:17.732
maintenant,

223
00:06:17.772 --> 00:06:19.974
je suis très basket,

224
00:06:20.195 --> 00:06:20.656
mais par contre,

225
00:06:20.657 --> 00:06:21.234
je mets la veste.

226
00:06:22.797 --> 00:06:24.719
Je me suis détendue sur les chaussures,

227
00:06:24.742 --> 00:06:25.203
mais par contre,

228
00:06:25.204 --> 00:06:25.578
la veste,

229
00:06:25.579 --> 00:06:26.437
elle reste importante.

230
00:06:27.742 --> 00:06:28.320
Tout est carré,

231
00:06:28.625 --> 00:06:30.140
on est hyper à l'heure aux réunions,

232
00:06:31.726 --> 00:06:33.640
on fait des comptes rendus super carrés.

233
00:06:34.531 --> 00:06:34.656
Oui,

234
00:06:35.109 --> 00:06:36.844
ils ont l'habitude que tout soit…

235
00:06:37.828 --> 00:06:39.437
C'est vraiment des méthodes d'un travail et tout ça,

236
00:06:39.547 --> 00:06:40.859
c'est implicite pour eux.

237
00:06:40.860 --> 00:06:41.797
Ça paraît juste normal,

238
00:06:41.922 --> 00:06:42.656
c'est juste la base.

239
00:06:43.578 --> 00:06:43.719
Ok.

240
00:06:44.311 --> 00:06:44.712
Mais du coup,

241
00:06:45.153 --> 00:06:46.073
si tu ne le respectes pas,

242
00:06:46.114 --> 00:06:46.434
par contre,

243
00:06:46.435 --> 00:06:47.616
tu vas te faire un peu blacklisté.

244
00:06:47.635 --> 00:06:47.754
Oui,

245
00:06:47.755 --> 00:06:48.576
c'est un peu go.

246
00:06:49.217 --> 00:06:50.256
Et un truc très con.

247
00:06:50.717 --> 00:06:50.940
Pardon.

248
00:06:51.678 --> 00:06:51.799
Non,

249
00:06:51.800 --> 00:06:52.096
mais en fait,

250
00:06:52.097 --> 00:06:53.018
je voulais te dire un truc con,

251
00:06:53.019 --> 00:06:54.323
mais même pour nous quand même.

252
00:06:55.479 --> 00:06:56.221
Je trouve que c'est…

253
00:06:56.604 --> 00:07:01.596
Valentine en parlait dans un des épisodes de Solo Nation sur pourquoi les freelances galèrent.

254
00:07:01.597 --> 00:07:02.065
Elle disait,

255
00:07:02.690 --> 00:07:03.237
les freelances,

256
00:07:03.238 --> 00:07:04.987
ils ont l'impression que comme leur vie est free,

257
00:07:05.018 --> 00:07:05.159
etc.,

258
00:07:05.534 --> 00:07:06.518
c'est un peu kikoulol.

259
00:07:06.768 --> 00:07:07.049
Et donc,

260
00:07:07.096 --> 00:07:11.752
elle racontait une expérience ou une freelance qu'elle consultait pour être sa prestataire.

261
00:07:12.507 --> 00:07:16.233
est venu en call avec les cheveux mouillés et une serviette autour des cheveux en sortant du sport.

262
00:07:16.913 --> 00:07:17.252
Et tu vois,

263
00:07:18.374 --> 00:07:19.252
c'est vrai qu'en fait,

264
00:07:19.335 --> 00:07:20.335
même si on a des vies cool,

265
00:07:20.897 --> 00:07:22.139
on reste professionnel en fait.

266
00:07:22.178 --> 00:07:22.420
Donc moi,

267
00:07:22.421 --> 00:07:25.163
je ne ferais pas un call avec ma serviette sur la tête.

268
00:07:26.038 --> 00:07:26.725
C'est un pote.

269
00:07:28.569 --> 00:07:29.850
Donc à ne pas faire encore peau,

270
00:07:29.991 --> 00:07:30.772
bien évidemment.

271
00:07:31.163 --> 00:07:31.381
Pardon,

272
00:07:31.382 --> 00:07:31.913
tu as coupé,

273
00:07:31.928 --> 00:07:33.100
tu avais d'autres conseils à nous donner.

274
00:07:33.772 --> 00:07:33.881
Oui,

275
00:07:33.944 --> 00:07:34.506
dans le mindset,

276
00:07:34.522 --> 00:07:35.350
il y a vraiment ce côté,

277
00:07:35.569 --> 00:07:36.647
je te facilite la vie,

278
00:07:36.913 --> 00:07:37.928
voilà comment je fonctionne.

279
00:07:38.772 --> 00:07:40.881
Je te montre que j'ai pensé le projet de bout en bout.

280
00:07:42.236 --> 00:08:00.840
et il y a un truc qui était vraiment important pour nous c'est quand je te livre une prestation je te la livre clé en main t'as pas à réfléchir ça a été pensé travaillé livré au carré et ça se voit même alors j'allais dire un truc très con ça se voit même dans les slides PowerPoint aligner les titres tout est bien nickel ça

281
00:08:00.918 --> 00:08:09.356
montre que le travail il est soigné et il a été bien bien travaillé bien réfléchi ouais ça compte l'alignement des slides en corporate

282
00:08:11.019 --> 00:08:11.259
En fait,

283
00:08:11.260 --> 00:08:12.420
je pense que c'est un monde où il y a,

284
00:08:14.001 --> 00:08:14.340
c'est bête,

285
00:08:14.360 --> 00:08:16.981
mais il y a beaucoup de choses pré-packagées,

286
00:08:16.982 --> 00:08:17.559
de process,

287
00:08:17.622 --> 00:08:17.739
etc.

288
00:08:18.161 --> 00:08:18.301
Donc,

289
00:08:18.379 --> 00:08:18.860
si déjà,

290
00:08:19.258 --> 00:08:22.258
tu sors un tout petit peu du cadre en mal avant de commencer,

291
00:08:22.758 --> 00:08:24.899
ça va mettre le doute sur tout le reste de ton travail.

292
00:08:24.900 --> 00:08:26.063
Et comme tu n'es pas dans leur bureau,

293
00:08:26.165 --> 00:08:27.165
comme tu n'es pas dans leur équipe,

294
00:08:27.383 --> 00:08:30.024
il y a déjà un petit peu cette confiance qui doit être donnée a priori.

295
00:08:30.462 --> 00:08:30.587
Donc,

296
00:08:30.602 --> 00:08:31.071
si déjà,

297
00:08:31.680 --> 00:08:33.446
ça part mal avec le premier truc,

298
00:08:33.462 --> 00:08:34.368
il y a des fautes partout,

299
00:08:34.399 --> 00:08:34.524
etc.

300
00:08:34.790 --> 00:08:36.743
Je ne pense pas que la collaboration va bien se faire.

301
00:08:36.805 --> 00:08:38.430
Le niveau capital confiance,

302
00:08:38.446 --> 00:08:40.149
il est quand même à construire plus,

303
00:08:40.687 --> 00:08:43.090
versus un petit start-upper,

304
00:08:43.110 --> 00:08:43.450
on va dire.

305
00:08:43.891 --> 00:08:44.010
Ok,

306
00:08:44.672 --> 00:08:48.016
est-ce que tu as un exercice peut-être qu'on peut faire pratique pour se dire,

307
00:08:48.055 --> 00:08:48.176
ok,

308
00:08:48.856 --> 00:08:49.996
voilà tous les terrains minés,

309
00:08:50.395 --> 00:08:52.160
comment je peux faire pour savoir si mon offre,

310
00:08:53.598 --> 00:08:54.543
elle évite un petit peu,

311
00:08:54.582 --> 00:08:55.840
elle passe à travers tout ça ?

312
00:08:56.606 --> 00:08:57.184
Mon exercice,

313
00:08:57.200 --> 00:09:07.309
ce serait de faire un audit 360 du parcours client de A à Z et on liste tout ce qui pourrait créer un blocage pour un client corporate et on trouve une alternative plus simple.

314
00:09:09.027 --> 00:09:14.032
Mon onboarding nécessite des outils externes et des outils externes qui peuvent être bloqués.

315
00:09:15.173 --> 00:09:15.732
Mes livrables,

316
00:09:15.733 --> 00:09:18.497
est-ce qu'ils sont dans des formats que les corpos vont pouvoir ouvrir ?

317
00:09:18.958 --> 00:09:19.841
Mon suivi projet,

318
00:09:19.857 --> 00:09:22.865
est-ce qu'il passe par des canaux habituels ou est-ce que j'attends qu'il soit sur Slack ?

319
00:09:23.099 --> 00:09:23.365
Slack,

320
00:09:23.482 --> 00:09:24.005
pas possible.

321
00:09:25.896 --> 00:09:28.427
Est-ce que j'ai intégré une marche pour les allers-retours dans mon devis ?

322
00:09:28.505 --> 00:09:28.630
Ça,

323
00:09:28.631 --> 00:09:29.224
on n'en a pas parlé,

324
00:09:29.286 --> 00:09:29.740
mais du coup,

325
00:09:30.943 --> 00:09:31.068
oui,

326
00:09:31.069 --> 00:09:32.974
il y a un temps long de validation,

327
00:09:33.271 --> 00:09:33.646
mais aussi,

328
00:09:33.693 --> 00:09:36.708
on ne lâchera pas jusqu'au moment où ce sera parfait validé.

329
00:09:36.755 --> 00:09:36.990
Et donc,

330
00:09:37.052 --> 00:09:38.521
s'il faut plusieurs allers-retours,

331
00:09:39.084 --> 00:09:40.349
On attend qu'il y ait les allers-retours.

332
00:09:41.635 --> 00:09:43.642
On n'accepte pas un livrable à 80%.

333
00:09:43.783 --> 00:09:45.010
On attend que ce soit nickel carré.

334
00:09:45.917 --> 00:10:01.276
tu le mets dans ton devis tu gonfles un peu tes prix pour amortir aussi ce temps là tu te dis pas c'est impossible encore pour qu'un truc soit accepté dès le premier email envoyé on est d'accord c'est pas possible non mais il faut se dire que moi j'ai passé des soirées alors ça

335
00:10:01.315 --> 00:10:07.573
paraît anecdotique et con mais un n plus 5 peut revoir le placement de la virgule du n plus 3 ou du n plus 4 il est

336
00:10:07.932 --> 00:10:09.588
22h on a une présentation demain Merci.

337
00:10:10.753 --> 00:10:11.053
Ça compte.

338
00:10:11.054 --> 00:10:13.573
Chacun veut apporter sa contribution à l'édifice,

339
00:10:13.593 --> 00:10:13.933
en fait.

340
00:10:14.013 --> 00:10:14.194
Donc,

341
00:10:14.974 --> 00:10:15.114
voilà,

342
00:10:15.275 --> 00:10:16.095
même si c'est une virgule,

343
00:10:16.814 --> 00:10:17.075
comme ça,

344
00:10:17.076 --> 00:10:18.114
il montre qu'il a vu le document.

345
00:10:18.595 --> 00:10:18.751
Alors,

346
00:10:18.775 --> 00:10:19.032
d'ailleurs,

347
00:10:19.071 --> 00:10:19.251
tiens,

348
00:10:19.252 --> 00:10:21.454
j'ai un bon outil à vous conseiller.

349
00:10:21.455 --> 00:10:22.736
Je le mets dans ma liste des outils.

350
00:10:22.737 --> 00:10:27.751
J'ai une liste de 100 outils gratuits que je conseille pour les solopreneurs sur mon site.

351
00:10:28.236 --> 00:10:29.564
C'est GetAccept.

352
00:10:29.565 --> 00:10:30.642
Je ne sais pas si tu connais,

353
00:10:30.673 --> 00:10:31.251
mais quand moi,

354
00:10:31.252 --> 00:10:32.517
je bossais avec des grands comptes,

355
00:10:33.095 --> 00:10:38.782
c'est en fait un truc où ça va traquer le PDF que tu envoies et ça va regarder qui l'a regardé,

356
00:10:39.064 --> 00:10:39.704
à quelle heure.

357
00:10:39.821 --> 00:10:50.609
combien de temps ils ont passé sur chaque page puisque tu parlais notamment de devis c'est souvent là qu'il y a de la friction et moi ça m'avait permis d'anticiper de savoir que par exemple ils avaient passé 72%

358
00:10:50.648 --> 00:11:07.390
du temps sur la page prix et qu'ils avaient regardé pour pouvoir ensuite aller voir les personnes ou les appeler individuellement pour voir est-ce que vous avez des questions et arrondir les angles avant qu'ils me renvoient dans mes 22 avec ma propalve tiens j'ai une dernière question pour toi Laetitia tant qu'on est sur la compatibilité amoureuse,

359
00:11:07.781 --> 00:11:08.312
freelance,

360
00:11:08.469 --> 00:11:08.875
corpo Merci.

361
00:11:09.365 --> 00:11:10.146
Est-ce que les looms,

362
00:11:10.326 --> 00:11:10.806
ça passe ?

363
00:11:10.907 --> 00:11:12.749
Parce que tu vois typiquement aujourd'hui,

364
00:11:13.109 --> 00:11:14.812
dans un environnement startup notamment,

365
00:11:14.831 --> 00:11:15.370
ou entre nous,

366
00:11:15.710 --> 00:11:16.273
on va dire,

367
00:11:16.933 --> 00:11:18.077
essaye de ne pas faire trop de réunions,

368
00:11:18.132 --> 00:11:23.320
essaye d'envoyer une proposition commerciale avec une petite vidéo pour expliquer quel est ton ressenti par rapport à ça.

369
00:11:23.460 --> 00:11:25.218
Ça passe ou ça ne passe pas en environnement corpo ?

370
00:11:25.656 --> 00:11:25.937
Alors moi,

371
00:11:25.968 --> 00:11:27.609
j'ai découvert les looms par un prestat,

372
00:11:27.890 --> 00:11:32.702
une agence qui m'avait fait...

373
00:11:33.046 --> 00:11:33.312
Après,

374
00:11:33.515 --> 00:11:33.890
moi maintenant,

375
00:11:33.906 --> 00:11:34.952
j'ai des hauts dirigeants,

376
00:11:35.984 --> 00:11:38.109
ils ne prennent pas le temps de les regarder en vrai.

377
00:11:38.312 --> 00:11:38.437
OK.

378
00:11:38.869 --> 00:11:40.031
Ça veut dire que la réunion,

379
00:11:40.351 --> 00:11:44.675
ça te permet aussi de bloquer leur cerveau pendant la demi-heure.

380
00:11:44.933 --> 00:11:48.222
Ils sont obligés d'être face à toi et de t'écouter.

381
00:11:49.222 --> 00:11:49.519
Sinon,

382
00:11:49.800 --> 00:11:51.324
c'est un mail de plus dans la boîte mail,

383
00:11:52.785 --> 00:11:53.363
dans la tout-de-vous.

384
00:11:55.503 --> 00:11:55.628
Non,

385
00:11:55.629 --> 00:11:56.144
mais je suis d'accord.

386
00:11:56.145 --> 00:11:56.441
De toute façon,

387
00:11:56.472 --> 00:11:56.582
moi,

388
00:11:56.583 --> 00:11:57.003
je conseille,

389
00:11:57.004 --> 00:11:57.972
si vous envoyez un devis,

390
00:11:58.347 --> 00:11:59.363
vous ne l'envoyez pas par mail,

391
00:11:59.503 --> 00:12:00.128
ni même par loom.

392
00:12:00.191 --> 00:12:01.191
C'est vraiment le pis-aller.

393
00:12:01.550 --> 00:12:03.628
Il faut avoir un rendez-vous pour défendre vos prix,

394
00:12:03.910 --> 00:12:05.222
défendre votre prestation et tout ça.

395
00:12:05.957 --> 00:12:06.191
Bon,

396
00:12:06.253 --> 00:12:07.035
parfait.

397
00:12:07.316 --> 00:12:08.519
J'espère que vous avez tout

398
00:12:08.849 --> 00:12:09.490
là où il faut,

399
00:12:09.971 --> 00:12:11.531
que vous avez revu votre parcours client,

400
00:12:11.672 --> 00:12:11.832
etc.

401
00:12:11.833 --> 00:12:13.395
et que c'est corpo compatible.

402
00:12:13.734 --> 00:12:14.293
Et puis maintenant,

403
00:12:14.336 --> 00:12:15.457
on va attaquer le gros morceau.

404
00:12:15.938 --> 00:12:17.660
Comment trouver les corpos et surtout,

405
00:12:17.801 --> 00:12:18.918
comment les approcher ?

406
00:12:19.223 --> 00:12:19.402
Allez,

407
00:12:19.442 --> 00:12:19.817
c'est parti !