WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.529 --> 00:00:06.289
en toute liberté,

3
00:00:06.610 --> 00:00:07.290
sans employés,

4
00:00:07.450 --> 00:00:08.951
et développer un business rentable,

5
00:00:09.051 --> 00:00:09.912
scalable et durable,

6
00:00:10.052 --> 00:00:10.632
c'est possible.

7
00:00:11.373 --> 00:00:12.294
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.594 --> 00:00:16.877
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.557 --> 00:00:18.298
Avec ce podcast,

10
00:00:18.478 --> 00:00:21.960
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.380 --> 00:00:24.062
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.362 --> 00:00:25.843
disponible chaque semaine gratuitement,

13
00:00:25.963 --> 00:00:26.523
à mon micro,

14
00:00:26.703 --> 00:00:28.945
pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

15
00:00:29.305 --> 00:00:30.266
L'épisode va commencer,

16
00:00:30.346 --> 00:00:30.866
je te préviens,

17
00:00:30.867 --> 00:00:31.307
ça va vite.

18
00:00:31.707 --> 00:00:33.248
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

19
00:00:33.368 --> 00:00:39.752
pour recevoir les bonnes news.

20
00:00:48.736 --> 00:00:48.917
Alors,

21
00:00:48.918 --> 00:00:50.077
le format cas client,

22
00:00:50.617 --> 00:00:50.738
ça,

23
00:00:50.798 --> 00:00:51.238
c'est vraiment,

24
00:00:51.258 --> 00:00:51.718
je pense,

25
00:00:51.838 --> 00:00:53.799
le best-seller pour trouver des clients.

26
00:00:53.800 --> 00:00:55.240
C'est un peu la photocopieuse à clients.

27
00:00:55.241 --> 00:00:55.480
C'est-à-dire,

28
00:00:55.481 --> 00:00:58.742
vous avez un client d'une certaine forme et par le cas client,

29
00:00:58.782 --> 00:00:59.862
vous allez en trouver d'autres.

30
00:01:00.283 --> 00:01:02.244
Mais tu es d'accord que c'est un peu relou à...

31
00:01:02.644 --> 00:01:02.944
écrire,

32
00:01:03.004 --> 00:01:03.984
c'est un peu stressant.

33
00:01:04.285 --> 00:01:05.485
Il y a plein de trucs qui se mélangent.

34
00:01:05.565 --> 00:01:07.085
La confidentialité,

35
00:01:08.486 --> 00:01:09.646
par quoi je commence,

36
00:01:10.226 --> 00:01:12.267
les résultats qu'on a obtenus pour le client,

37
00:01:12.327 --> 00:01:13.307
est-ce qu'on les a vraiment,

38
00:01:13.367 --> 00:01:14.868
est-ce qu'on les a bien calculés,

39
00:01:14.968 --> 00:01:15.208
tout ça.

40
00:01:15.828 --> 00:01:17.408
Si je mets tout ça dans mon petit shaker,

41
00:01:17.909 --> 00:01:22.470
quelle est la méthode pour faire un bon cas client qui attire nos futurs prospects,

42
00:01:22.610 --> 00:01:24.050
Tiffany ?

43
00:01:24.491 --> 00:01:24.691
Déjà,

44
00:01:24.871 --> 00:01:25.991
tu as parlé de confidentialité,

45
00:01:26.031 --> 00:01:26.671
c'est intéressant.

46
00:01:28.412 --> 00:01:28.992
Idéalement,

47
00:01:29.332 --> 00:01:31.033
si vous pouvez citer le client,

48
00:01:31.133 --> 00:01:32.253
c'est vraiment le top du top.

49
00:01:32.733 --> 00:01:32.853
Moi,

50
00:01:32.854 --> 00:01:33.233
ce que je fais,

51
00:01:33.253 --> 00:01:33.813
c'est que tout le temps,

52
00:01:33.873 --> 00:01:35.094
je demande au client.

53
00:01:35.095 --> 00:01:37.294
Surtout sur du ghostwriting,

54
00:01:37.314 --> 00:01:38.295
je t'avoue que pour l'instant,

55
00:01:38.315 --> 00:01:39.375
j'ai toujours eu un no-go.

56
00:01:40.395 --> 00:01:42.076
Mais sur plutôt de la formation,

57
00:01:42.696 --> 00:01:43.096
en général,

58
00:01:43.116 --> 00:01:43.576
on me dit oui.

59
00:01:44.896 --> 00:01:47.777
Et si c'est non pour citer le client,

60
00:01:48.117 --> 00:01:49.498
vous pouvez très bien l'anonymiser.

61
00:01:50.738 --> 00:01:53.159
Et je pense que ce qui est important,

62
00:01:53.160 --> 00:01:53.379
en fait,

63
00:01:53.439 --> 00:01:55.439
c'est pas de dire j'ai accompagné un client,

64
00:01:55.479 --> 00:01:56.039
voici comment,

65
00:01:56.480 --> 00:01:57.360
mais plus de...

66
00:01:58.336 --> 00:02:01.198
d'aider en fait le prospect à s'identifier à ce client-là.

67
00:02:01.558 --> 00:02:01.979
Exemple,

68
00:02:02.539 --> 00:02:09.344
j'ai accompagné le CEO d'une PME de 250 salariés qui voulait générer des leads sur LinkedIn.

69
00:02:10.405 --> 00:02:11.346
Et donc finalement,

70
00:02:11.366 --> 00:02:12.367
le prospect qui va dire ça,

71
00:02:12.567 --> 00:02:15.789
s'il est lui aussi CEO d'une PME de 250 salariés,

72
00:02:15.949 --> 00:02:16.730
il va se dire « Ah tiens,

73
00:02:16.910 --> 00:02:18.171
c'est quelqu'un qui est un peu comme moi,

74
00:02:19.352 --> 00:02:20.332
donc ça me concerne. »

75
00:02:20.352 --> 00:02:23.175
Donc c'est plus facile pour le prospect de se projeter.

76
00:02:24.055 --> 00:02:24.175
Ça,

77
00:02:24.215 --> 00:02:24.996
c'est la première chose.

78
00:02:26.164 --> 00:02:26.665
Ensuite,

79
00:02:26.805 --> 00:02:27.065
pour moi,

80
00:02:27.085 --> 00:02:28.565
une bonne structure de cas clients,

81
00:02:28.905 --> 00:02:29.146
c'est

82
00:02:29.686 --> 00:02:30.966
1 situation initiale.

83
00:02:31.286 --> 00:02:35.308
Je présente le client avant qu'on travaille ensemble,

84
00:02:35.388 --> 00:02:36.589
quelle était sa situation,

85
00:02:37.589 --> 00:02:37.949
en gros,

86
00:02:37.969 --> 00:02:39.010
son secteur d'activité,

87
00:02:39.450 --> 00:02:40.450
sa problématique,

88
00:02:40.850 --> 00:02:42.891
et vraiment insister sur quels étaient ses problèmes.

89
00:02:44.372 --> 00:02:44.692
Ensuite,

90
00:02:44.772 --> 00:02:47.813
2 qu'est-ce que j'ai mis en place pour résoudre ce problème,

91
00:02:48.754 --> 00:02:49.674
la méthodologie,

92
00:02:50.074 --> 00:02:54.616
je détaille pourquoi j'ai fait telle action et 3 la situation

93
00:02:54.856 --> 00:02:56.237
après les résultats.

94
00:02:57.038 --> 00:02:57.258
Et là,

95
00:02:57.539 --> 00:02:57.879
pareil,

96
00:02:57.979 --> 00:03:02.303
c'est effectivement quels résultats tu peux présenter avec LinkedIn.

97
00:03:02.383 --> 00:03:02.503
Moi,

98
00:03:03.544 --> 00:03:07.848
c'est délicat parce que je ne peux pas forcément lier ça à du chiffre d'affaires tout de suite.

99
00:03:09.329 --> 00:03:09.449
Donc,

100
00:03:09.510 --> 00:03:11.451
c'est plus combien de prospects j'ai généré.

101
00:03:11.932 --> 00:03:12.853
Et ensuite,

102
00:03:13.013 --> 00:03:13.974
en fonction des business,

103
00:03:14.634 --> 00:03:15.195
un prospect,

104
00:03:15.235 --> 00:03:15.795
ça peut être

105
00:03:16.196 --> 00:03:18.077
150 000 euros comme

106
00:03:18.998 --> 00:03:19.759
15 euros.

107
00:03:21.600 --> 00:03:42.346
c'est marrant que tu dis ça j'ai un problème parce qu'on pourrait se dire que toi justement t'es dans un domaine où t'es directement du chiffre en fait les trucs que tu postes et tout mais comme quoi c'est pas forcément ces métriques là que tu vas regarder toi tu vas regarder d'autres et tu es comme nous tu n'as pas toujours l'info en direct de ton client ou en tout cas va falloir lui demander intéressant j'ai

108
00:03:42.406 --> 00:03:50.268
certains clients avec qui je peux le faire parce que c'est très on est très tu vois sur générer du lead et du coup on traque le lien Calendly derrière

109
00:03:50.748 --> 00:03:52.750
Il sait quel poste a généré quel rendez-vous,

110
00:03:52.770 --> 00:03:52.890
etc.

111
00:03:54.751 --> 00:03:57.013
J'ai un autre client où on est plus sur de la notoriété,

112
00:03:57.073 --> 00:03:57.394
tu vois.

113
00:03:57.834 --> 00:03:59.215
Il a besoin d'occuper l'espace.

114
00:04:00.496 --> 00:04:02.018
Et il a des cycles de vente très longs.

115
00:04:02.278 --> 00:04:02.478
Donc,

116
00:04:02.998 --> 00:04:03.239
tu vois,

117
00:04:03.240 --> 00:04:04.580
ce n'est pas juste le poste LinkedIn,

118
00:04:04.760 --> 00:04:05.320
c'est un tout.

119
00:04:05.821 --> 00:04:06.041
Et là,

120
00:04:06.121 --> 00:04:07.142
c'est très dur de dire,

121
00:04:07.742 --> 00:04:07.863
OK,

122
00:04:08.323 --> 00:04:09.564
les postes ont généré ça.

123
00:04:10.705 --> 00:04:11.446
C'est plus du long terme,

124
00:04:11.466 --> 00:04:12.947
tu vois.

125
00:04:13.247 --> 00:04:13.507
Écoute,

126
00:04:13.527 --> 00:04:13.647
moi,

127
00:04:14.048 --> 00:04:18.752
j'avais eu quand même ce problème quand je faisais freelance prospection externalisée.

128
00:04:19.252 --> 00:04:19.732
Alors souvent,

129
00:04:19.733 --> 00:04:20.913
je signais des trucs et tout,

130
00:04:20.914 --> 00:04:21.413
ça marchait,

131
00:04:21.414 --> 00:04:21.653
donc ça,

132
00:04:21.673 --> 00:04:23.954
c'était pratique parce qu'il y avait un bon ROI.

133
00:04:24.575 --> 00:04:27.336
Mais ça m'est arrivé une fois de ne pas signer les trucs que j'avais prévu de signer.

134
00:04:27.836 --> 00:04:28.296
Et quand même,

135
00:04:28.696 --> 00:04:31.558
ma cliente m'avait dit qu'elle était hyper contente pour x,

136
00:04:31.598 --> 00:04:32.158
y raison,

137
00:04:32.238 --> 00:04:33.238
d'avoir appris telle chose,

138
00:04:33.258 --> 00:04:34.379
d'avoir appris à faire un webinaire,

139
00:04:34.399 --> 00:04:34.519
etc.

140
00:04:35.259 --> 00:04:35.620
Et du coup,

141
00:04:35.640 --> 00:04:36.800
c'est peut-être aussi de dire,

142
00:04:38.301 --> 00:04:39.982
focalisez-vous sur le ROI,

143
00:04:40.082 --> 00:04:40.482
bien sûr,

144
00:04:40.502 --> 00:04:41.222
les chiffres et tout,

145
00:04:41.223 --> 00:04:43.623
mais peut-être aussi demander des verbatimes,

146
00:04:43.663 --> 00:04:44.484
non ?

147
00:04:45.636 --> 00:04:46.277
Tu les mets,

148
00:04:46.278 --> 00:04:47.659
les verbatims de tes clients,

149
00:04:47.679 --> 00:04:48.420
dans le cas client ?

150
00:04:48.440 --> 00:04:48.660
Parce que,

151
00:04:48.700 --> 00:04:49.121
par exemple,

152
00:04:49.701 --> 00:04:53.646
avoir un avis sur la personne qui te dit combien elle a progressé grâce à toi,

153
00:04:54.347 --> 00:04:54.908
je ne sais pas moi,

154
00:04:54.948 --> 00:04:56.750
sur son autonomie pour écrire sur LinkedIn,

155
00:04:56.791 --> 00:04:57.992
j'imagine que c'est précieux aussi,

156
00:04:58.032 --> 00:04:59.434
en plus du nombre de leads que tu génères.

157
00:05:00.098 --> 00:05:00.218
Ouais,

158
00:05:00.318 --> 00:05:00.619
clairement,

159
00:05:00.879 --> 00:05:01.700
t'as tout à fait raison.

160
00:05:02.060 --> 00:05:05.443
Il y a vraiment le ROI financier,

161
00:05:05.523 --> 00:05:06.044
si je peux dire,

162
00:05:06.144 --> 00:05:06.564
business,

163
00:05:06.785 --> 00:05:08.046
et il y a le ROI au-delà,

164
00:05:08.146 --> 00:05:10.048
parce que quand on fait de la prestat de service,

165
00:05:10.108 --> 00:05:10.548
effectivement,

166
00:05:10.568 --> 00:05:11.369
on aide le client,

167
00:05:12.050 --> 00:05:13.431
on lui transmet un peu nos compétences,

168
00:05:13.451 --> 00:05:13.671
en fait.

169
00:05:14.132 --> 00:05:15.994
Il comprend comment ça fonctionne,

170
00:05:16.154 --> 00:05:19.097
et donc c'est hyper intéressant d'avoir aussi ce retour-là.

171
00:05:19.817 --> 00:05:21.719
Et une autre chose qui n'est pas palpable,

172
00:05:21.720 --> 00:05:22.220
mais qui est très,

173
00:05:22.240 --> 00:05:23.301
très importante pour les clients,

174
00:05:23.321 --> 00:05:24.322
c'est la relation client.

175
00:05:43.047 --> 00:05:48.109
avoir un freelance qui est bien organisé qui fait des reporting toutes les semaines,

176
00:05:48.189 --> 00:05:52.211
qui est proactif ça c'est rare on va pas se mentir,

177
00:05:52.231 --> 00:05:59.335
il y a quand même beaucoup de freelance qui sont freestyle et un truc tout bête mais moi j'ai vraiment les clients qui me disent qu'est-ce que c'est bien,

178
00:05:59.956 --> 00:06:02.017
c'est smooth là j'ai mon espace client,

179
00:06:02.018 --> 00:06:05.579
je vois où on en est merci pour tel mail et tout,

180
00:06:05.959 --> 00:06:07.240
des fois je me dis c'est la base,

181
00:06:08.100 --> 00:06:09.661
mais ça ça a aussi de la valeur,

182
00:06:09.801 --> 00:06:11.442
donc c'est intéressant de le faire apparaître

183
00:06:11.662 --> 00:06:17.464
dans l'avis client et effectivement de le mettre dans les cas clients.

184
00:06:18.484 --> 00:06:19.285
Hyper intéressant.

185
00:06:19.286 --> 00:06:19.605
Et après,

186
00:06:19.645 --> 00:06:20.385
tu me disais aussi,

187
00:06:20.965 --> 00:06:21.705
ça c'est le cas client,

188
00:06:21.706 --> 00:06:23.166
il ne faut pas oublier le call to action.

189
00:06:23.246 --> 00:06:23.406
Alors,

190
00:06:23.446 --> 00:06:27.767
comment on fait pour faire un appel à l'action élégant dans ce contexte ?

191
00:06:28.067 --> 00:06:33.469
Comment on fait le lien entre une histoire passée et une histoire future avec un futur prospect ?

192
00:06:33.470 --> 00:06:34.770
Qu'est-ce que tu recommandes là-dessus ?

193
00:06:36.578 --> 00:06:36.698
Moi,

194
00:06:36.738 --> 00:06:37.919
j'aime bien personnaliser,

195
00:06:38.679 --> 00:06:41.380
adapter plutôt le CTA en fonction du contenu du cas client.

196
00:06:43.181 --> 00:06:43.341
Alors,

197
00:06:43.342 --> 00:06:44.441
si je reprends mon exemple,

198
00:06:45.022 --> 00:06:45.382
tu vois,

199
00:06:46.542 --> 00:06:47.103
j'ai généré

200
00:06:47.823 --> 00:06:51.244
136 leads pour ce CEO d'une startup.

201
00:06:52.685 --> 00:06:53.185
Le CTA,

202
00:06:54.185 --> 00:06:55.006
je pense que c'était,

203
00:06:56.406 --> 00:06:56.767
vous aussi,

204
00:06:56.827 --> 00:06:58.927
vous voulez générer des leads grâce à LinkedIn,

205
00:06:59.248 --> 00:07:00.108
envoyez-moi un message,

206
00:07:00.148 --> 00:07:00.668
par exemple.

207
00:07:01.128 --> 00:07:01.248
Ok.

208
00:07:02.069 --> 00:07:03.769
Ou vous voulez les mêmes résultats,

209
00:07:04.250 --> 00:07:05.070
envoyez-moi un message.

210
00:07:06.510 --> 00:07:06.850
Trop bien.

211
00:07:07.871 --> 00:07:08.932
Vous voulez les mêmes résultats ?

212
00:07:08.933 --> 00:07:09.052
Oui,

213
00:07:09.053 --> 00:07:09.773
je suis sur ton post.

214
00:07:09.893 --> 00:07:11.734
Je vous mets aussi le lien du post dans la newsletter,

215
00:07:11.774 --> 00:07:12.835
donc hyper,

216
00:07:12.855 --> 00:07:13.355
hyper clair.

217
00:07:13.716 --> 00:07:14.976
Donc toujours s'adapter à ça.

218
00:07:15.517 --> 00:07:17.518
Est-ce que tu as d'autres conseils aussi pour...

219
00:07:18.199 --> 00:07:19.760
Peut-être je vais ouvrir le champ sur la suite,

220
00:07:19.780 --> 00:07:20.200
parce que donc,

221
00:07:20.501 --> 00:07:21.041
un cas client,

222
00:07:21.061 --> 00:07:22.082
c'est quand même assez long à faire.

223
00:07:22.142 --> 00:07:23.063
Ça te prend combien de temps ?

224
00:07:23.543 --> 00:07:24.083
Première question.

225
00:07:24.084 --> 00:07:24.804
Et deuxième question,

226
00:07:25.264 --> 00:07:28.467
comment on fait pour pouvoir en faire d'autres sur la base de celui-là,

227
00:07:28.507 --> 00:07:28.767
tu vois,

228
00:07:28.787 --> 00:07:30.608
sans avoir à tout refaire en partant de zéro ?

229
00:07:30.708 --> 00:07:32.350
Est-ce qu'il y a une façon de rendre le truc un peu...

230
00:07:33.238 --> 00:07:34.759
template-tisé ou je ne sais pas trop,

231
00:07:34.760 --> 00:07:34.939
tu vois,

232
00:07:34.940 --> 00:07:35.520
pour gagner du temps.

233
00:07:35.521 --> 00:07:37.141
Je pense aux freelances qui vont enchaîner l'émission.

234
00:07:37.921 --> 00:07:39.082
Et comme je vous connais,

235
00:07:39.083 --> 00:07:39.623
les freelances,

236
00:07:39.624 --> 00:07:41.124
vous allez tout de suite rempiler.

237
00:07:41.184 --> 00:07:43.245
Vous ne prenez pas forcément le temps d'écrire le cas client.

238
00:07:43.285 --> 00:07:43.426
Donc,

239
00:07:44.106 --> 00:07:47.148
quels sont tes conseils sur la partie back-office du cas client ?

240
00:07:47.649 --> 00:07:47.769
Oui,

241
00:07:47.849 --> 00:07:48.329
alors déjà,

242
00:07:48.489 --> 00:07:49.330
avoir un template,

243
00:07:49.550 --> 00:07:50.731
que ce soit sur un Google Doc,

244
00:07:50.771 --> 00:07:51.291
sur Notion,

245
00:07:51.912 --> 00:07:52.092
voilà.

246
00:07:53.533 --> 00:07:54.194
Et là,

247
00:07:54.234 --> 00:07:54.354
moi,

248
00:07:54.414 --> 00:07:55.214
depuis quelques mois,

249
00:07:55.234 --> 00:07:56.655
j'utilise l'IA à fond.

250
00:07:57.476 --> 00:07:57.716
Et donc,

251
00:07:57.717 --> 00:07:57.916
en fait,

252
00:07:57.917 --> 00:07:59.257
je me suis créé un assistant.

253
00:08:00.494 --> 00:08:05.398
ou qui a le template du cas client et qui va me poser les bonnes questions.

254
00:08:05.518 --> 00:08:05.759
Tu vois,

255
00:08:05.760 --> 00:08:06.199
je lui dis,

256
00:08:06.200 --> 00:08:06.319
bon,

257
00:08:06.339 --> 00:08:06.619
ben voilà,

258
00:08:06.659 --> 00:08:07.900
je veux créer un nouveau cas client.

259
00:08:08.461 --> 00:08:09.942
Demande-moi ce que tu as besoin de savoir.

260
00:08:10.283 --> 00:08:10.523
Et lui,

261
00:08:10.524 --> 00:08:11.383
il me pose les questions.

262
00:08:11.744 --> 00:08:12.584
Qui était le client ?

263
00:08:13.125 --> 00:08:14.566
C'était quoi sa situation initiale ?

264
00:08:14.706 --> 00:08:15.387
Qu'est-ce que j'ai fait ?

265
00:08:15.407 --> 00:08:15.527
Etc.

266
00:08:16.248 --> 00:08:17.349
Je lui balance tout en vrac.

267
00:08:18.169 --> 00:08:18.630
Parfois même,

268
00:08:18.631 --> 00:08:20.771
je lui donne les transcriptions de nos calls.

269
00:08:21.032 --> 00:08:21.332
Tu vois,

270
00:08:21.392 --> 00:08:21.672
comme ça,

271
00:08:21.673 --> 00:08:24.194
je n'ai même pas besoin d'aller chercher moi-même les réponses.

272
00:08:24.875 --> 00:08:25.375
Et lui,

273
00:08:25.376 --> 00:08:26.236
il m'écrit quelque chose.

274
00:08:26.877 --> 00:08:27.497
Et alors,

275
00:08:27.537 --> 00:08:27.938
évidemment,

276
00:08:27.939 --> 00:08:28.258
il faut...

277
00:08:28.834 --> 00:08:29.775
repasser un petit peu dessus,

278
00:08:29.795 --> 00:08:31.496
mais ça fait quand même gagner un temps fou.

279
00:08:33.578 --> 00:08:33.878
Et ça,

280
00:08:34.439 --> 00:08:34.919
parce qu'en fait,

281
00:08:35.120 --> 00:08:36.921
ce qui est difficile de faire un cas client,

282
00:08:36.941 --> 00:08:37.562
c'est que c'est toujours,

283
00:08:37.582 --> 00:08:37.822
putain,

284
00:08:37.842 --> 00:08:38.422
il faut s'y mettre,

285
00:08:38.482 --> 00:08:38.602
quoi,

286
00:08:38.723 --> 00:08:38.963
tu vois.

287
00:08:39.383 --> 00:08:39.643
Et donc,

288
00:08:39.703 --> 00:08:40.624
de le faire avec l'IA,

289
00:08:40.965 --> 00:08:42.586
t'es plus tout seul devant ta page blanche.

290
00:08:45.248 --> 00:08:45.388
Donc,

291
00:08:45.428 --> 00:08:45.588
voilà.

292
00:08:45.589 --> 00:08:45.869
C'est ça,

293
00:08:45.989 --> 00:08:46.649
c'est trop bien.

294
00:08:47.070 --> 00:08:47.190
Bon,

295
00:08:47.191 --> 00:08:47.290
bah,

296
00:08:47.291 --> 00:08:47.590
écoute,

297
00:08:47.630 --> 00:08:48.311
merci beaucoup.

298
00:08:48.451 --> 00:08:48.571
Donc,

299
00:08:48.591 --> 00:08:50.673
tu nous mets un petit template aussi.

300
00:08:50.713 --> 00:08:53.015
Qu'est-ce qu'on peut faire alors là-dessus pour se lancer sur le cas client ?

301
00:08:54.856 --> 00:08:55.016
Bah,

302
00:08:55.057 --> 00:08:55.597
tout simplement,

303
00:08:55.657 --> 00:08:56.718
faire son premier cas client.

304
00:08:56.898 --> 00:09:11.048
donc je vous mets le petit template et entre guillemets il n'y a plus qu'à le remplir et vous pouvez peut-être le mettre dans un chat GPT et lui dire pose-moi les questions dont tu as besoin pour remplir ce template par exemple hyper intéressant,

305
00:09:11.068 --> 00:09:14.730
on glisse ça dans la newsletter et si vous êtes client de l'incubateur solopreneur il y a le replay aussi,

306
00:09:14.791 --> 00:09:18.993
allez voir avec Cédric Costa et puis aussi ses propres templates de cas clients,

307
00:09:18.994 --> 00:09:24.577
donc trop cool moi une petite astuce c'est les carousels aussi je trouve que c'est un format qui marche vraiment bien sur LinkedIn,

308
00:09:24.578 --> 00:09:25.418
je suis vraiment étonnée

309
00:09:26.078 --> 00:09:26.198
Moi,

310
00:09:26.218 --> 00:09:26.338
là,

311
00:09:26.478 --> 00:09:27.098
mes carousels,

312
00:09:27.118 --> 00:09:27.638
c'est vraiment

313
00:09:28.299 --> 00:09:28.679
8 000,

314
00:09:28.680 --> 00:09:29.759
10 000 vues faciles,

315
00:09:29.799 --> 00:09:30.419
alors que mes posts,

316
00:09:30.420 --> 00:09:31.259
ça va être plutôt 2 000,

317
00:09:31.260 --> 00:09:32.520
3 000 vues écrites.

318
00:09:32.600 --> 00:09:32.720
Donc,

319
00:09:32.721 --> 00:09:33.640
je ne sais pas s'il y a un regain.

320
00:09:34.280 --> 00:09:34.540
Et moi,

321
00:09:34.960 --> 00:09:36.081
qui suis quelqu'un de visuel,

322
00:09:36.201 --> 00:09:37.541
le fait d'avoir les pages avec,

323
00:09:37.601 --> 00:09:37.921
genre,

324
00:09:38.441 --> 00:09:40.302
les 10 pages à remplir avec les titres,

325
00:09:41.442 --> 00:09:42.522
ça me formate le cerveau.

326
00:09:43.083 --> 00:09:43.323
En plus,

327
00:09:43.324 --> 00:09:44.263
on peut mettre des photos,

328
00:09:44.283 --> 00:09:44.663
je ne sais pas,

329
00:09:44.723 --> 00:09:45.323
soit j'imagine,

330
00:09:45.383 --> 00:09:46.724
soit tu as mis des screenshots aussi,

331
00:09:46.804 --> 00:09:47.464
des posts avant,

332
00:09:47.524 --> 00:09:47.764
après.

333
00:09:48.284 --> 00:09:48.404
Donc,

334
00:09:48.844 --> 00:09:48.964
voilà,

335
00:09:49.064 --> 00:09:50.405
si vous sentez que dans votre métier,

336
00:09:50.406 --> 00:09:53.786
il y a aussi cet aspect-là qui peut jouer et que vous aimez les trucs visuels,

337
00:09:53.787 --> 00:09:55.486
ça peut être hyper intéressant de le faire.

338
00:09:55.646 --> 00:09:55.787
Bon,

339
00:09:55.867 --> 00:09:56.108
écoute,

340
00:09:56.128 --> 00:09:56.529
Tiffany,

341
00:09:56.570 --> 00:09:57.011
je pense que là,

342
00:09:57.012 --> 00:09:57.975
on est déjà bien arm

343
00:09:58.967 --> 00:09:59.507
Mais tu m'as dit,

344
00:09:59.547 --> 00:09:59.928
Flavie,

345
00:10:00.308 --> 00:10:00.548
tout ça,

346
00:10:00.588 --> 00:10:01.108
c'est bien joli.

347
00:10:01.128 --> 00:10:02.569
On peut faire des posts qui créent des prospects.

348
00:10:02.570 --> 00:10:05.591
Mais si au moment où le client est prêt à se décider,

349
00:10:06.051 --> 00:10:07.692
il clique sur votre profil et que là,

350
00:10:07.752 --> 00:10:08.492
c'est la cata,

351
00:10:08.612 --> 00:10:10.473
on ne comprend pas ce que fait le freelance,

352
00:10:11.914 --> 00:10:12.895
ça ne donne pas confiance,

353
00:10:12.935 --> 00:10:13.075
etc.,

354
00:10:13.435 --> 00:10:14.076
ça va être la merde.

355
00:10:14.236 --> 00:10:14.476
Donc,

356
00:10:14.916 --> 00:10:16.577
le dernier conseil que tu veux nous donner,

357
00:10:16.697 --> 00:10:20.679
c'est de bien optimiser son profil LinkedIn pour la conversion.

358
00:10:21.099 --> 00:10:22.340
Conseil très sous-côté.

359
00:10:22.440 --> 00:10:24.021
J'ai encore plein de profils où on ne comprend rien.

360
00:10:24.341 --> 00:10:24.501
Donc,

361
00:10:24.641 --> 00:10:25.102
c'est parti.

362
00:10:25.282 --> 00:10:26.382
On est freelance solopreneur.

363
00:10:26.383 --> 00:10:27.263
On va t'écouter avec.

364
00:10:27.704 --> 00:10:31.022
Attention pour optimiser pour la vente notre profil LinkedIn.