WEBVTT

1
00:00:03.065 --> 00:00:03.185
Nous,

2
00:00:03.225 --> 00:00:03.625
notre métier,

3
00:00:03.645 --> 00:00:05.206
c'est vraiment de produire du savoir de qualité,

4
00:00:05.366 --> 00:00:07.166
de l'agréger et de le délivrer à nos clients.

5
00:00:07.186 --> 00:00:07.647
Sauf que l'IA,

6
00:00:07.687 --> 00:00:08.007
en fait,

7
00:00:08.207 --> 00:00:12.288
ça ouvre un champ des possibles incroyable et ça permet de sortir des produits et des services de plus en plus performants.

8
00:00:14.669 --> 00:00:15.649
Le lobbyiste compétent,

9
00:00:15.650 --> 00:00:20.871
c'est celui qui est en mesure de prendre un sujet sectoriel un peu complexe et d'arriver à le traduire dans des termes,

10
00:00:20.971 --> 00:00:21.331
je dirais,

11
00:00:21.411 --> 00:00:22.872
compréhensibles et qui parlent aux politiques.

12
00:00:33.756 --> 00:00:34.937
Qui sont ceux qui font la loi ?

13
00:00:35.437 --> 00:00:36.138
Je m'appelle Pierre,

14
00:00:36.218 --> 00:00:42.183
fondateur de la plateforme de veille institutionnelle LegiWatch et je rencontre celles et ceux qui font les coulisses de notre vie politique.

15
00:00:42.684 --> 00:00:43.084
Aujourd'hui,

16
00:00:43.204 --> 00:00:45.126
j'ai le plaisir de recevoir Guillaume Leblanc.

17
00:00:45.546 --> 00:00:47.928
Guillaume Leblanc est Head of Government Affairs,

18
00:00:47.948 --> 00:00:48.649
c'est comme ça qu'on le dit ?

19
00:00:48.849 --> 00:00:49.250
Tout à fait.

20
00:00:49.390 --> 00:00:51.011
Pour la France et l'Europe du Sud,

21
00:00:51.111 --> 00:00:51.652
chez Relex,

22
00:00:51.932 --> 00:00:54.114
un groupe international au croisement de la donnée,

23
00:00:54.174 --> 00:00:56.536
de l'information et des enjeux de régulation.

24
00:00:56.976 --> 00:01:00.960
Guillaume Leblanc a aussi été directeur des affaires publiques France et Europe au MEDEF.

25
00:01:01.536 --> 00:01:04.377
Et son parcours lui a donné une vue rare sur les affaires publiques,

26
00:01:04.517 --> 00:01:06.117
à la fois dans les grandes organisations,

27
00:01:06.137 --> 00:01:07.858
dans le dialogue avec les pouvoirs publics,

28
00:01:08.238 --> 00:01:12.019
et dans la manière dont les entreprises s'approprient ou non les sujets politiques,

29
00:01:12.159 --> 00:01:14.060
technologiques et réglementaires.

30
00:01:14.440 --> 00:01:14.880
Bonjour Guillaume.

31
00:01:15.360 --> 00:01:15.820
Bonjour Pierre.

32
00:01:16.120 --> 00:01:18.821
Est-ce que tu veux ajouter quelque chose à cette courte description ?

33
00:01:19.221 --> 00:01:19.361
Non,

34
00:01:19.421 --> 00:01:21.262
ça me semble déjà assez complet.

35
00:01:21.482 --> 00:01:21.642
Alors,

36
00:01:21.643 --> 00:01:24.003
tu as travaillé dans des environnements très différents.

37
00:01:24.143 --> 00:01:27.564
Qu'est-ce que ça t'a appris sur la façon dont les décisions se prennent vraiment ?

38
00:01:27.824 --> 00:01:45.210
effectivement j'ai eu la chance de pouvoir depuis une quinzaine d'années évoluer dans différents types de structures et je travaille aujourd'hui tu l'as souligné pour Relex en deux mots Relex c'est quoi c'est qui c'est un groupe européen de dimension internationale qui fait travailler 1500 personnes en France et le coeur de notre métier c'est de produire du

39
00:01:45.270 --> 00:01:49.611
savoir qualifié et professionnel pour différents types de communautés juridiques,

40
00:01:49.771 --> 00:01:50.451
recherches,

41
00:01:50.491 --> 00:01:51.352
médicales,

42
00:01:51.472 --> 00:01:52.332
dans le secteur de la banque

43
00:01:52.732 --> 00:01:53.673
On est vraiment sur du B2B.

44
00:01:54.093 --> 00:01:56.314
Tu peux donner des exemples d'entreprises que vous portez ?

45
00:01:56.315 --> 00:01:56.394
Oui,

46
00:01:56.395 --> 00:01:56.894
par exemple,

47
00:01:56.895 --> 00:01:57.955
on a quatre entreprises,

48
00:01:58.055 --> 00:01:58.595
quatre filiales,

49
00:01:58.596 --> 00:01:59.416
dont Elsevier,

50
00:01:59.636 --> 00:02:02.437
qui est le premier partenaire des chercheurs et des professions médicales en France,

51
00:02:02.457 --> 00:02:03.678
au produit de la donnée qualifiée.

52
00:02:04.238 --> 00:02:05.859
On a LexisNexis dans le domaine du droit,

53
00:02:05.959 --> 00:02:07.400
on en pourra en parler peut-être un petit peu.

54
00:02:07.620 --> 00:02:10.262
On a LexisNexis Risques Solutions dans le domaine de la banque.

55
00:02:11.102 --> 00:02:12.363
Et puis on a RxFrance,

56
00:02:12.364 --> 00:02:13.183
qui est un peu différent,

57
00:02:13.184 --> 00:02:14.644
mais qui fait des salons B2B.

58
00:02:14.744 --> 00:02:15.024
Donc voilà,

59
00:02:15.084 --> 00:02:16.445
on a une diversité de contenus,

60
00:02:16.446 --> 00:02:17.046
mais tout ce qui dit ça,

61
00:02:17.106 --> 00:02:21.388
c'est le savoir professionnel qu'on valorise vis-à-vis de nos différentes communautés.

62
00:02:22.156 --> 00:02:23.637
C'est mon travail depuis quelques années maintenant.

63
00:02:24.158 --> 00:02:24.838
Et effectivement,

64
00:02:25.519 --> 00:02:27.421
pour revenir à la question initiale,

65
00:02:27.781 --> 00:02:30.823
la manière dont on prend des décisions depuis que je suis dans ce métier,

66
00:02:31.324 --> 00:02:32.585
je dirais qu'il y a trois éléments.

67
00:02:32.625 --> 00:02:33.065
Premièrement,

68
00:02:33.066 --> 00:02:35.888
je dirais que ce n'est pas toujours la décision la plus rationnelle qui est prise.

69
00:02:36.188 --> 00:02:39.851
Il y a toujours de multiples facteurs qui participent à la prise de décision.

70
00:02:40.432 --> 00:02:41.593
Et souvent,

71
00:02:41.633 --> 00:02:43.534
ce n'est pas toujours le plus logique ou le plus rationnel,

72
00:02:43.574 --> 00:02:43.995
comme je dis,

73
00:02:43.996 --> 00:02:45.596
qui est sélectionné par le décideur à la fin.

74
00:02:45.676 --> 00:02:47.538
Et ça m'en vient à mon deuxième point.

75
00:02:48.178 --> 00:02:50.180
Et c'est notamment quelque chose que j'ai vu quand j'étais...

76
00:02:50.540 --> 00:02:51.640
comme tu l'as souligné au MEDEF,

77
00:02:52.261 --> 00:02:55.562
c'est souvent le plus petit dénominateur commun qui apparaît comme la décision.

78
00:02:56.122 --> 00:02:58.063
On est dans une logique souvent de compromis,

79
00:02:58.583 --> 00:02:59.604
voire de conconstruction,

80
00:02:59.844 --> 00:03:00.664
pour aussi l'évoquer.

81
00:03:01.104 --> 00:03:02.225
Et voilà,

82
00:03:02.265 --> 00:03:03.085
ça peut être décevant,

83
00:03:03.086 --> 00:03:03.525
mais finalement,

84
00:03:03.585 --> 00:03:05.746
c'est un petit peu la manière dont la démocratie fonctionne.

85
00:03:06.467 --> 00:03:11.729
Et je trouve que ça tranche un peu avec la période de radicalité ambiante qu'on peut avoir sur le site qui est politique en ce moment.

86
00:03:11.730 --> 00:03:13.229
Il faut prendre des décisions radicales,

87
00:03:13.249 --> 00:03:13.469
vides,

88
00:03:13.489 --> 00:03:13.710
fortes,

89
00:03:13.711 --> 00:03:13.830
etc.

90
00:03:14.730 --> 00:03:15.650
Donc c'est assez révélateur,

91
00:03:15.651 --> 00:03:16.050
je trouve.

92
00:03:16.611 --> 00:03:16.851
Et puis,

93
00:03:16.891 --> 00:03:19.512
troisième élément que j'analyse par rapport à

94
00:03:19.876 --> 00:03:20.837
à cette prise de décision,

95
00:03:21.657 --> 00:03:24.299
je trouve qu'il y a quand même une relative solitude du décideur public.

96
00:03:24.619 --> 00:03:32.665
Je l'ai vu notamment quand tu étais collaborateur auprès d'élus comme ça a été mon cas ou alors lorsque tu es conseiller dans une organisation comme l'EDF,

97
00:03:34.226 --> 00:03:34.466
en fait,

98
00:03:34.786 --> 00:03:34.906
toi,

99
00:03:35.347 --> 00:03:39.369
ton rôle c'est d'apporter justement un peu les éléments pour prendre la meilleure décision possible,

100
00:03:39.750 --> 00:03:47.975
donc de conseiller au sens noble du thème pour qu'il soit dans la meilleure décision dans la meilleure condition pour prendre la décision mais à la fin,

101
00:03:47.976 --> 00:03:49.116
le décideur il est un peu tout seul.

102
00:03:49.236 --> 00:03:50.276
et la décision est souveraine.

103
00:03:50.596 --> 00:03:51.957
Alors juste pour que je puisse bien comprendre,

104
00:03:51.958 --> 00:03:52.517
au quotidien,

105
00:03:52.937 --> 00:03:55.278
tu as parlé de quatre entreprises principales.

106
00:03:55.578 --> 00:04:00.619
Est-ce qu'elles ont chacun un directeur des affaires publiques qui t'envoie leurs besoins et c'est toi qui chapeautes tout ça ?

107
00:04:00.859 --> 00:04:04.160
Ou est-ce que c'est à toi de gérer tout en même temps ?

108
00:04:04.280 --> 00:04:04.420
Non,

109
00:04:04.520 --> 00:04:06.921
je suis directeur des affaires publiques pour l'Europe du Sud,

110
00:04:06.961 --> 00:04:08.001
donc incluant la France,

111
00:04:08.041 --> 00:04:08.821
pour le groupe Relex.

112
00:04:09.582 --> 00:04:11.222
C'est-à-dire que mon rôle,

113
00:04:11.462 --> 00:04:15.463
c'est de coordonner l'activité affaires publiques slash influence.

114
00:04:15.643 --> 00:04:17.164
Je préfère le terme influence d'ailleurs.

115
00:04:17.784 --> 00:04:18.705
Pour ces quatre filiales,

116
00:04:18.745 --> 00:04:20.586
alors ces quatre filiales ont des besoins différents,

117
00:04:20.966 --> 00:04:22.146
elles sont déjà très structurées,

118
00:04:22.206 --> 00:04:24.268
parfois très autonomes les unes par rapport aux autres,

119
00:04:24.269 --> 00:04:25.388
il y a peut-être des silos aussi,

120
00:04:25.728 --> 00:04:29.170
mais mon rôle il est vraiment à l'interface et à la croisée de ces quatre business.

121
00:04:29.310 --> 00:04:30.831
Et quand tu parles de la décision publique,

122
00:04:30.832 --> 00:04:33.393
est-ce que tu peux te donner un exemple de décision,

123
00:04:33.453 --> 00:04:38.395
là tu disais le décideur est très seul quand il prend sa décision,

124
00:04:38.976 --> 00:04:42.477
est-ce que tu peux illustrer ça avec un cas précis ?

125
00:04:42.738 --> 00:04:42.858
Non,

126
00:04:42.878 --> 00:04:44.178
mais lorsque vous travaillez avec un élu,

127
00:04:45.079 --> 00:04:45.559
un député,

128
00:04:45.639 --> 00:04:46.139
un ministre,

129
00:04:46.140 --> 00:04:46.660
un sénateur...

130
00:04:47.140 --> 00:04:50.161
et qui doit porter un amendement qui peut avoir des conséquences économiques,

131
00:04:50.162 --> 00:04:50.682
par exemple,

132
00:04:50.683 --> 00:04:51.342
ou sociétales.

133
00:04:51.343 --> 00:04:53.123
Il y a un projet de loi sur la fin de vie en ce moment.

134
00:04:53.163 --> 00:04:55.824
Lorsque vous portez un amendement qui concerne la fin de vie,

135
00:04:56.084 --> 00:04:56.504
à la fin,

136
00:04:56.564 --> 00:05:01.426
c'est vous qui engagez votre responsabilité et qui décidez de déposer ou de co-signer cet amendement.

137
00:05:01.667 --> 00:05:12.011
Je pense que c'est important aussi dans ce processus de décision de sacraliser la décision et de faire en sorte qu'elle reste justement intègre et construite.

138
00:05:12.351 --> 00:05:13.432
Alors on va parler aussi du MEDEF.

139
00:05:13.632 --> 00:05:14.533
Tu as travaillé au Medef,

140
00:05:14.613 --> 00:05:17.837
donc tu as vu là-bas une machine très exposée politiquement.

141
00:05:18.417 --> 00:05:21.581
Qu'est-ce que cette expérience t'a appris sur le rapport de force ?

142
00:05:21.801 --> 00:05:22.001
Alors,

143
00:05:22.121 --> 00:05:22.562
premièrement,

144
00:05:22.622 --> 00:05:23.262
parlant du Medef,

145
00:05:23.763 --> 00:05:24.244
je voudrais...

146
00:05:25.188 --> 00:05:28.570
Vraiment saluer le rôle du MEDEF et de ses collaborateurs.

147
00:05:28.770 --> 00:05:29.310
Quand je suis arrivé,

148
00:05:29.330 --> 00:05:33.972
j'ai découvert vraiment une belle machine avec des collaborateurs de sous-ages qui sont très engagés.

149
00:05:34.012 --> 00:05:35.192
Et quand on a l'étiquette MEDEF,

150
00:05:35.513 --> 00:05:37.674
c'est parfois pas toujours facile parce qu'il faut assumer,

151
00:05:37.694 --> 00:05:39.574
et je pense que tous les gens qui sont passés par le MEDEF,

152
00:05:40.295 --> 00:05:40.975
qui sont encore MEDEF,

153
00:05:41.155 --> 00:05:43.816
assument justement le fait de travailler pour les entreprises de France,

154
00:05:44.457 --> 00:05:45.857
qui est une cause bien noble.

155
00:05:46.417 --> 00:05:46.818
Le MEDEF,

156
00:05:46.838 --> 00:05:47.138
en fait,

157
00:05:47.778 --> 00:05:48.558
il fait pas de politique,

158
00:05:49.039 --> 00:05:51.820
mais il est clairement un acteur du champ politique.

159
00:05:52.344 --> 00:05:53.044
Et c'est tant mieux,

160
00:05:53.384 --> 00:05:55.886
au titre des organisations syndicales également,

161
00:05:56.266 --> 00:06:00.187
que les organisations syndicales et patronales participent de nourrir,

162
00:06:00.207 --> 00:06:02.068
ou en tout cas de faire vivre la démocratie sociale.

163
00:06:02.069 --> 00:06:03.509
Et on l'a vu ces dernières années,

164
00:06:03.809 --> 00:06:04.829
dans les deux quinquennats,

165
00:06:05.329 --> 00:06:05.810
que parfois,

166
00:06:06.610 --> 00:06:11.252
pouvoir s'appuyer sur des partenaires de confiance historiquement constitués comme le MEDEF ou les organisations syndicales,

167
00:06:11.732 --> 00:06:12.292
ça avait du bon,

168
00:06:12.432 --> 00:06:16.774
parce qu'il y a aussi cette fameuse logique de consensus et de compromis qui est importante à leurs yeux.

169
00:06:17.394 --> 00:06:18.035
Donc c'est important.

170
00:06:18.155 --> 00:06:18.835
Ce que ça m'a appris,

171
00:06:18.855 --> 00:06:19.715
pour revenir à ta question,

172
00:06:19.755 --> 00:06:20.636
c'est que le rapport de force,

173
00:06:20.716 --> 00:06:21.096
je dirais...

174
00:06:21.516 --> 00:06:23.858
C'est un peu comme dans tous les champs du pouvoir avec un grand P,

175
00:06:23.878 --> 00:06:25.119
c'est-à-dire qu'il est consubstantiel.

176
00:06:25.539 --> 00:06:26.680
Consubstantiel au MEDEF,

177
00:06:26.880 --> 00:06:29.081
consubstantiel à la politique,

178
00:06:29.161 --> 00:06:30.142
consubstantiel au pouvoir.

179
00:06:30.302 --> 00:06:30.803
Et d'ailleurs,

180
00:06:31.663 --> 00:06:33.164
j'en veux pour preuve encore récemment,

181
00:06:34.045 --> 00:06:34.845
le patron du MEDEF,

182
00:06:34.925 --> 00:06:35.586
Patrick Martin,

183
00:06:36.166 --> 00:06:37.387
s'exprime régulièrement dans les médias.

184
00:06:37.388 --> 00:06:38.608
Il a fait une interview récemment,

185
00:06:38.609 --> 00:06:39.288
au début de semaine.

186
00:06:39.929 --> 00:06:40.329
Je le cite,

187
00:06:40.330 --> 00:06:40.910
il dit vraiment,

188
00:06:40.990 --> 00:06:42.651
il fait des propositions sur le PLF,

189
00:06:43.031 --> 00:06:43.752
sur la loi fiscale,

190
00:06:43.753 --> 00:06:44.292
en disant que,

191
00:06:44.952 --> 00:06:45.113
voilà,

192
00:06:45.233 --> 00:06:47.314
pourquoi il faut améliorer le PLF de son point de vue.

193
00:06:47.315 --> 00:06:49.936
Donc il fait des propositions pour prendre part au débat public.

194
00:06:50.096 --> 00:06:52.738
Et le fait de faire des propositions dans ce sens pour faire bouger les choses,

195
00:06:53.318 --> 00:06:55.559
ça participe naturellement d'un rapport de force,

196
00:06:55.700 --> 00:06:58.882
puisque ça oblige les autres à vous positionner par rapport à vos propositions.

197
00:06:59.202 --> 00:07:00.503
Comment t'expliques ton parcours ?

198
00:07:00.543 --> 00:07:01.663
Comment t'en es arrivé au MEDEF ?

199
00:07:01.723 --> 00:07:08.748
Est-ce que t'as toujours eu une passion pour la chose publique ou est-ce que tu viens du monde militant ou autre ?

200
00:07:08.968 --> 00:07:09.088
Non,

201
00:07:09.128 --> 00:07:12.790
j'ai toujours eu un intérêt pour la chose publique.

202
00:07:13.030 --> 00:07:16.572
Ça m'a toujours intéressé de comprendre le mécanisme de décision politique.

203
00:07:17.113 --> 00:07:19.354
Je n'ai pas milité dans des partis ou dans des organisations,

204
00:07:19.394 --> 00:07:22.115
mais ça m'intéressait naturellement de par ma formation.

205
00:07:22.776 --> 00:07:25.357
J'avais fait d'ailleurs un mémoire sur le MEDEF aussi,

206
00:07:25.417 --> 00:07:27.138
lorsque j'étais en fin d'études à Dauphine,

207
00:07:27.139 --> 00:07:29.099
donc j'avais déjà ça un peu en tête.

208
00:07:29.740 --> 00:07:30.460
Et puis le MEDEF,

209
00:07:31.040 --> 00:07:33.182
j'ai eu la chance d'intégrer son écosystème,

210
00:07:33.302 --> 00:07:37.204
puisque c'est un écosystème assez solidaire.

211
00:07:37.604 --> 00:07:44.709
Parce que j'ai été pendant quelques années directeur général d'un syndicat qui s'appelait le Syndicat des Producteurs de Musique qui représentait les maisons de disques,

212
00:07:44.710 --> 00:07:45.069
comme on dit,

213
00:07:45.109 --> 00:07:45.369
Sony,

214
00:07:45.650 --> 00:07:46.250
Marcel Warner.

215
00:07:46.290 --> 00:07:47.351
Donc un peu éloigné du Medef,

216
00:07:47.451 --> 00:07:49.412
mais ce sont quand même des employeurs,

217
00:07:49.672 --> 00:07:50.473
voire des entrepreneurs.

218
00:07:50.773 --> 00:07:53.035
Donc ils avaient une attache au Medef qu'ils ont toujours,

219
00:07:53.036 --> 00:07:53.315
je crois.

220
00:07:53.555 --> 00:07:53.895
Et donc,

221
00:07:54.996 --> 00:08:01.961
c'est parce que j'étais DG de cette fédération et j'étais dans l'écosystème Medef via différentes réunions que j'ai pu après intégrer le Medef lorsqu'on me l'a proposé.

222
00:08:02.181 --> 00:08:02.381
Alors,

223
00:08:02.561 --> 00:08:04.703
quand on s'est rencontrés pour la première fois,

224
00:08:04.943 --> 00:08:06.184
tu m'as parlé un peu de ta vision.

225
00:08:06.864 --> 00:08:08.164
du rôle des affaires publiques.

226
00:08:08.745 --> 00:08:10.185
Et tu m'as dit plusieurs choses,

227
00:08:10.305 --> 00:08:11.785
alors tu me corriges si je me trompe,

228
00:08:12.126 --> 00:08:14.086
mais c'était que le plus important,

229
00:08:14.106 --> 00:08:17.107
c'était de trouver l'info et aussi de la faire utiliser,

230
00:08:17.207 --> 00:08:17.947
surtout en interne,

231
00:08:17.948 --> 00:08:19.268
il y avait un gros lobbying interne.

232
00:08:19.768 --> 00:08:22.028
Est-ce que c'est bien ça que tu me disais,

233
00:08:22.068 --> 00:08:23.049
ou alors est-ce que je suis à côté ?

234
00:08:23.449 --> 00:08:23.629
Non,

235
00:08:23.649 --> 00:08:23.789
non,

236
00:08:23.829 --> 00:08:23.969
non,

237
00:08:23.989 --> 00:08:26.089
mais je pense que c'est assez fidèle,

238
00:08:26.230 --> 00:08:28.190
peut-être pour préciser le premier point.

239
00:08:28.330 --> 00:08:29.510
Je pense que le sujet,

240
00:08:29.530 --> 00:08:31.251
c'est pas forcément de trouver l'information,

241
00:08:31.311 --> 00:08:31.831
parce qu'aujourd'hui,

242
00:08:31.851 --> 00:08:32.391
on est vraiment...

243
00:08:32.671 --> 00:08:34.432
Je vais pas faire de tarte à la crème,

244
00:08:34.472 --> 00:08:35.052
mais il y a...

245
00:08:35.112 --> 00:08:52.097
énormément d'informations et le plus compliqué justement c'est pas d'accéder à l'information mais c'est plutôt d'accéder à la bonne information tu lis dans mes pensées il ya mille manières de la voir et en fait aujourd'hui ce qui va être le plus important dans nos métiers je pense c'est l'information fiable exploitable

246
00:08:52.357 --> 00:09:01.000
et de qualité c'est un peu quelque part toute comparaison gardée mais un peu un travail journalistique qu'il faut faire tu vois il faut croiser les sources Essayer de remonter,

247
00:09:01.540 --> 00:09:01.740
comprendre.

248
00:09:01.740 --> 00:09:02.641
comprendre comment ça fonctionne,

249
00:09:02.681 --> 00:09:03.821
vraiment avoir la bonne information.

250
00:09:04.122 --> 00:09:04.702
Et donc pour moi,

251
00:09:04.762 --> 00:09:05.523
le bon lobbyiste,

252
00:09:05.823 --> 00:09:08.985
c'est vraiment celui qui arrive à avoir cette capacité,

253
00:09:09.906 --> 00:09:10.286
je dirais,

254
00:09:10.306 --> 00:09:14.189
cette intelligence situationnelle à avoir la bonne information au bon moment,

255
00:09:15.069 --> 00:09:16.430
et puis aussi de connaître ses dossiers.

256
00:09:16.710 --> 00:09:21.394
Parce que le lobbyiste ou le professionnel des affaires publiques compétent,

257
00:09:21.395 --> 00:09:27.398
c'est celui qui est en mesure de prendre un sujet sectoriel un peu complexe et d'arriver à le traduire dans des termes,

258
00:09:27.518 --> 00:09:27.918
je dirais,

259
00:09:27.958 --> 00:09:29.459
compréhensibles et qui parlent aux politiques.

260
00:09:29.499 --> 00:09:30.300
Et le traduire à qui ?

261
00:09:30.596 --> 00:09:32.397
Pour lui ou pour son équipe ?

262
00:09:32.477 --> 00:09:32.677
Alors,

263
00:09:32.797 --> 00:09:33.277
vraie question,

264
00:09:33.337 --> 00:09:34.737
ça renvoie notamment au rôle de l'interne.

265
00:09:35.157 --> 00:09:37.178
Je réponds à ta question sur l'interne aussi.

266
00:09:37.418 --> 00:09:39.659
Je suis assez convaincu que ton premier public,

267
00:09:39.679 --> 00:09:45.941
ou en tout cas le travail quand tu arrives notamment dans une entreprise et que tu es aux affaires publiques ou affaires gouvernementales,

268
00:09:46.501 --> 00:09:48.361
le travail doit d'abord se faire vis-à-vis de l'interne,

269
00:09:48.962 --> 00:09:49.982
donc des équipes internes.

270
00:09:50.202 --> 00:09:51.822
Et je trouve qu'il y a une vraie ambivalence.

271
00:09:52.423 --> 00:09:54.643
D'une part parce que les gens qui travaillent dans ton groupe,

272
00:09:54.763 --> 00:09:55.504
dans ton entreprise,

273
00:09:56.064 --> 00:09:57.004
ce sont tes meilleurs alliés.

274
00:09:57.672 --> 00:10:00.054
Ce sont vraiment eux qui possèdent l'expertise,

275
00:10:00.094 --> 00:10:00.794
les ressources,

276
00:10:00.994 --> 00:10:02.215
ils ont connaissance des chiffres,

277
00:10:02.216 --> 00:10:03.296
de l'histoire de l'entreprise,

278
00:10:03.416 --> 00:10:04.237
du plan stratégique,

279
00:10:04.257 --> 00:10:05.017
des objectifs,

280
00:10:05.517 --> 00:10:06.478
des contraintes du business.

281
00:10:06.538 --> 00:10:11.141
Donc il faut s'appuyer sur eux et leur connaissance et tu as besoin d'avoir ces informations en tant que le PC.

282
00:10:11.221 --> 00:10:11.982
Puis dans un deuxième temps,

283
00:10:12.362 --> 00:10:13.303
ou en parallèle plutôt,

284
00:10:13.583 --> 00:10:15.524
quelque part c'est un peu tes meilleurs ennemis,

285
00:10:15.944 --> 00:10:16.465
entre guillemets.

286
00:10:16.945 --> 00:10:21.428
Puisque en fait tu vas devoir aller convaincre ces mêmes personnes internes de ton rôle,

287
00:10:21.528 --> 00:10:24.990
expliquer ton rôle et la plus-value que tu vas pouvoir leur apporter.

288
00:10:25.231 --> 00:10:26.612
Et donc tu vas pouvoir naturellement,

289
00:10:26.772 --> 00:10:27.172
je trouve...

290
00:10:27.685 --> 00:10:29.467
Tu vas devoir créer une relation de confiance.

291
00:10:29.627 --> 00:10:31.008
Donc tu vas devoir aller au contact,

292
00:10:31.629 --> 00:10:37.334
tu vas devoir leur expliquer ce que tu fais et expliquer en fait quelles sont tes actions et les tenir sur toi,

293
00:10:37.395 --> 00:10:38.095
informer de tes actions.

294
00:10:38.656 --> 00:10:40.137
Donc c'est pour ça que pour moi,

295
00:10:40.237 --> 00:10:41.258
je pense que l'interne,

296
00:10:41.979 --> 00:10:48.986
un bon travail de lobbying commence par je dirais un alignement des forces en interne et ta capacité de mobiliser les bonnes personnes et les bonnes ressources.

297
00:10:49.166 --> 00:10:49.526
Alors toi,

298
00:10:49.586 --> 00:10:49.987
par exemple,

299
00:10:50.027 --> 00:10:51.989
si j'en viens à ta position actuelle,

300
00:10:52.369 --> 00:10:53.990
Comme tu chapotes l'influence,

301
00:10:54.090 --> 00:10:55.231
quand tu me dis l'Europe du Sud,

302
00:10:55.271 --> 00:10:55.991
l'influence Europe du Sud,

303
00:10:55.992 --> 00:10:58.432
ça me paraît énorme comme champ des possibles.

304
00:10:58.433 --> 00:10:59.753
Alors comment tu fais justement pour...

305
00:11:00.373 --> 00:11:00.554
Déjà,

306
00:11:00.574 --> 00:11:02.715
à qui tu reportes ton travail et comment tu fais ?

307
00:11:02.855 --> 00:11:03.255
Alors oui,

308
00:11:03.315 --> 00:11:03.775
effectivement.

309
00:11:04.156 --> 00:11:04.376
Déjà,

310
00:11:05.176 --> 00:11:06.017
pour être tout à fait honnête,

311
00:11:06.018 --> 00:11:12.040
je n'ai pas forcément la même intensité dans tous les pays parce que justement notre empreinte business diffère d'un pays à l'autre.

312
00:11:12.140 --> 00:11:12.500
Ouprelex,

313
00:11:12.560 --> 00:11:13.000
par exemple,

314
00:11:13.001 --> 00:11:14.681
est très présent en France avec quatre entités,

315
00:11:15.022 --> 00:11:15.682
comme je l'ai souligné,

316
00:11:16.222 --> 00:11:18.904
mais ce n'est pas forcément le cas dans les autres pays d'Europe du Sud que je couvre.

317
00:11:19.304 --> 00:11:19.784
Donc tout ça,

318
00:11:19.864 --> 00:11:21.005
c'est en coordination avec...

319
00:11:21.649 --> 00:11:23.170
mon patron qui est basé à Londres,

320
00:11:23.310 --> 00:11:24.891
qui chapeaute lui la zone Europe.

321
00:11:25.552 --> 00:11:25.892
Et donc,

322
00:11:26.352 --> 00:11:26.873
ce travail,

323
00:11:26.933 --> 00:11:27.473
justement,

324
00:11:27.713 --> 00:11:29.955
il va se faire en construction avec les business et moi,

325
00:11:29.956 --> 00:11:38.460
je vais agir en fonction des sujets d'actualité ou des besoins des opportunités business avec une intensité qui va dépendre,

326
00:11:38.500 --> 00:11:38.901
justement,

327
00:11:38.902 --> 00:11:41.943
de l'actualité politique et de l'actualité business de ces zones.

328
00:11:42.443 --> 00:11:44.084
J'y vais jamais entre guillemets seul,

329
00:11:44.324 --> 00:11:44.985
j'y vais toujours,

330
00:11:45.025 --> 00:11:45.665
et c'est important,

331
00:11:45.745 --> 00:11:48.207
en partenariat avec les différentes entités.

332
00:11:48.387 --> 00:11:48.727
Lorsque,

333
00:11:49.087 --> 00:11:49.988
il y a une semaine,

334
00:11:50.008 --> 00:11:50.228
j'étais,

335
00:11:50.229 --> 00:11:50.649
par exemple,

336
00:11:50.650 --> 00:11:51.189
en Espagne,

337
00:11:51.525 --> 00:11:57.467
J'intervenais sur un cycle de conférences qui était organisé par une de nos entreprises Elsevier dans une université.

338
00:11:58.468 --> 00:12:01.989
J'ai monté l'événement avec d'autres dans cette université,

339
00:12:02.229 --> 00:12:02.850
j'ai contribué.

340
00:12:03.050 --> 00:12:03.470
Et puis après,

341
00:12:03.471 --> 00:12:06.151
on a été faire des rendez-vous politiques où j'ai amené mes collègues d'Elsevier.

342
00:12:06.311 --> 00:12:10.073
Donc tout ça se fait dans une logique de partenariat et de bon sens,

343
00:12:10.113 --> 00:12:10.453
je dirais.

344
00:12:10.833 --> 00:12:13.014
Alors est-ce que tu as le sentiment que ton rôle,

345
00:12:13.094 --> 00:12:14.334
ton métier est bien compris ?

346
00:12:14.554 --> 00:12:15.815
Et est-ce que tu aurais des conseils à donner ?

347
00:12:15.815 --> 00:12:15.955
donner,

348
00:12:15.956 --> 00:12:17.415
il y a beaucoup d'étudiants qui nous écoutent,

349
00:12:17.475 --> 00:12:20.536
justement pour qu'ils puissent justifier de leur rôle de quelque part,

350
00:12:20.716 --> 00:12:22.176
de manière assez économique,

351
00:12:22.236 --> 00:12:22.717
lapidaire,

352
00:12:22.917 --> 00:12:24.197
leur retour sur investissement.

353
00:12:24.257 --> 00:12:25.017
Non mais je dirais en fait,

354
00:12:25.037 --> 00:12:26.657
on comprend souvent mal ce qu'on ne connaît pas,

355
00:12:26.797 --> 00:12:29.038
et il faut avouer que les métiers d'influence,

356
00:12:29.418 --> 00:12:29.878
de lobbying,

357
00:12:29.898 --> 00:12:30.538
d'affaires publiques,

358
00:12:30.978 --> 00:12:35.299
peuvent être difficiles à comprendre pour la plupart des personnes qui travaillent dans une boîte,

359
00:12:35.319 --> 00:12:37.440
parce que c'est pas des fonctions faciles à appréhender,

360
00:12:37.720 --> 00:12:39.280
des fonctions souvent très transversales,

361
00:12:39.960 --> 00:12:40.400
et d'ailleurs,

362
00:12:40.580 --> 00:12:43.201
je serais curieux de savoir combien aujourd'hui d'entreprises du CAC 40 sont.

363
00:12:43.441 --> 00:12:45.001
ont des patrons du lobbying,

364
00:12:45.101 --> 00:12:45.782
influence,

365
00:12:46.022 --> 00:12:46.562
à leur board,

366
00:12:46.682 --> 00:12:47.162
par exemple.

367
00:12:47.302 --> 00:12:48.782
Alors c'est souvent d'ailleurs pas uniquement lobbying,

368
00:12:48.843 --> 00:12:50.463
mais c'est des fonctions un peu plus larges.

369
00:12:50.663 --> 00:12:53.904
Et je pense que ça renvoie plus globalement à la notion d'influence en France,

370
00:12:54.304 --> 00:12:55.224
qui depuis une dizaine d'années,

371
00:12:55.225 --> 00:12:55.484
je pense,

372
00:12:55.485 --> 00:12:56.925
est un peu plus acceptée,

373
00:12:56.965 --> 00:12:57.665
démocratisée.

374
00:12:58.445 --> 00:12:59.365
Je vais faire mon vieux soldat,

375
00:12:59.405 --> 00:13:00.206
mais j'ai des souvenirs,

376
00:13:00.266 --> 00:13:00.386
moi.

377
00:13:00.646 --> 00:13:01.586
Un souvenir qui m'avait marqué,

378
00:13:01.666 --> 00:13:03.086
c'était en 2008.

379
00:13:03.546 --> 00:13:04.727
Paris avait perdu les JO,

380
00:13:05.347 --> 00:13:06.607
les JO de 2012 face à Londres.

381
00:13:07.528 --> 00:13:07.968
Et en fait,

382
00:13:07.969 --> 00:13:09.688
il y avait eu énormément d'articles,

383
00:13:09.788 --> 00:13:12.629
énormément de reportages à la télé sur le lobbying des Anglais.

384
00:13:13.073 --> 00:13:14.434
qui avait réussi à vaincre Paris.

385
00:13:14.654 --> 00:13:15.434
Et c'est la première fois,

386
00:13:15.474 --> 00:13:15.614
moi,

387
00:13:15.615 --> 00:13:18.675
ça m'a marqué que le mot lobbying arrivait à mort dans les médias,

388
00:13:18.676 --> 00:13:18.795
etc.

389
00:13:19.135 --> 00:13:20.036
C'était vraiment très marquant.

390
00:13:20.436 --> 00:13:21.136
Je dirais d'ailleurs,

391
00:13:21.256 --> 00:13:21.917
tant mieux qu'on a perdu,

392
00:13:21.977 --> 00:13:22.977
parce que ça nous a permis après,

393
00:13:22.997 --> 00:13:23.597
en 2024,

394
00:13:23.598 --> 00:13:25.658
de faire des jeux encore plus beaux que ceux de Londres,

395
00:13:25.659 --> 00:13:26.719
si ce n'est les meilleurs jeux de l'histoire.

396
00:13:27.379 --> 00:13:27.559
Donc,

397
00:13:27.799 --> 00:13:31.140
j'en reviens justement à ce besoin de pédagogie et d'aller au contact.

398
00:13:31.601 --> 00:13:31.941
Il faut,

399
00:13:31.942 --> 00:13:32.281
je pense,

400
00:13:32.282 --> 00:13:32.881
dans nos métiers,

401
00:13:33.181 --> 00:13:36.162
avoir cette capacité à aller au contact de l'extérieur,

402
00:13:36.163 --> 00:13:36.603
bien évidemment,

403
00:13:36.604 --> 00:13:37.143
et de l'interne.

404
00:13:37.543 --> 00:13:37.783
Et moi,

405
00:13:38.023 --> 00:13:38.683
je te donne un exemple,

406
00:13:38.684 --> 00:13:39.524
c'est ce que je fais chez Rélex.

407
00:13:39.624 --> 00:13:40.244
Quand je suis arrivé,

408
00:13:40.744 --> 00:13:41.765
ça m'a pris quelques semaines,

409
00:13:41.805 --> 00:13:42.485
voire quelques mois,

410
00:13:42.793 --> 00:13:44.555
pour comprendre comment fonctionnait un groupe comme ça,

411
00:13:44.835 --> 00:13:45.776
un groupe assez complexe,

412
00:13:46.497 --> 00:13:48.098
et après aller à différents niveaux,

413
00:13:48.378 --> 00:13:52.542
à la rencontre des salariés et des dirigeants pour leur proposer mes services,

414
00:13:52.622 --> 00:13:54.624
comprendre leurs enjeux et leur proposer mes services.

415
00:13:55.105 --> 00:13:57.987
Je fais du coup des réunions régulières avec des équipes commerciales,

416
00:13:58.428 --> 00:13:59.188
et par exemple,

417
00:13:59.649 --> 00:14:00.690
un autre exemple que je te donne,

418
00:14:01.330 --> 00:14:05.274
j'ai monté une réunion avec tous les quatre patrons de France de Rélex,

419
00:14:05.574 --> 00:14:08.217
donc les quatre patrons des quatre entités françaises de Rélex.

420
00:14:08.621 --> 00:14:09.542
Et tous les 6 mois,

421
00:14:09.543 --> 00:14:12.664
on se réunit pour faire un tour d'horizon sur les actualités business ou politiques.

422
00:14:12.665 --> 00:14:12.964
Et parfois,

423
00:14:12.984 --> 00:14:15.506
on a des invités aussi qui viennent un peu nous pitcher sur différents sujets.

424
00:14:15.806 --> 00:14:20.529
Donc tu te mets à leur service en disant « Comment est-ce que je peux vous aider à ouvrir d'autres verticales ? »

425
00:14:21.370 --> 00:14:21.870
Exactement.

426
00:14:21.910 --> 00:14:22.150
En fait,

427
00:14:22.190 --> 00:14:23.651
je trouve que j'aime bien le mot « connecteur » .

428
00:14:24.252 --> 00:14:25.192
Surtout dans un groupe comme ça,

429
00:14:25.252 --> 00:14:26.133
qui est un peu complexe,

430
00:14:26.373 --> 00:14:26.853
mon rôle,

431
00:14:27.114 --> 00:14:31.997
c'est de faire en sorte de prévenir et de créer des opportunités vis-à-vis de l'externe.

432
00:14:32.117 --> 00:14:32.837
Et puis en interne,

433
00:14:32.838 --> 00:14:33.358
je trouve qu'il y a,

434
00:14:33.598 --> 00:14:34.819
dans un groupe comme Relax notamment,

435
00:14:34.839 --> 00:14:34.959
où,

436
00:14:35.019 --> 00:14:35.759
comme je le disais tout à l'heure,

437
00:14:35.760 --> 00:14:36.740
il y a pas mal de silos,

438
00:14:37.080 --> 00:14:37.881
c'est vraiment de...

439
00:14:38.401 --> 00:14:41.045
mettre en avant des opportunités entre les business.

440
00:14:41.046 --> 00:14:42.207
Je te donne un exemple très concret.

441
00:14:42.788 --> 00:14:43.228
Aujourd'hui,

442
00:14:43.749 --> 00:14:44.110
chez Redex,

443
00:14:44.111 --> 00:14:45.732
dans notre division salon,

444
00:14:46.032 --> 00:14:46.453
RxFrance,

445
00:14:46.454 --> 00:14:49.978
on a la chance d'avoir un super salon sur l'IA qui s'appelle Big Data IA.

446
00:14:50.078 --> 00:14:51.601
Il se trouve que dans d'autres figales de Redex,

447
00:14:52.264 --> 00:14:54.926
On propose des produits et des services à base d'IA générative.

448
00:14:55.107 --> 00:15:01.012
C'est peut-être l'occasion de mutualiser et d'utiliser ce salon comme une plateforme pour mettre en avant notre savoir-faire et nos outils.

449
00:15:06.357 --> 00:15:06.757
Alors d'ailleurs,

450
00:15:06.758 --> 00:15:07.458
on va parler d'IA.

451
00:15:07.718 --> 00:15:08.258
Juste avant ça,

452
00:15:08.398 --> 00:15:09.279
j'ai une autre question.

453
00:15:10.120 --> 00:15:11.200
en rapport avec ton quotidien,

454
00:15:11.841 --> 00:15:13.801
souvent quand je rencontre des invités,

455
00:15:13.821 --> 00:15:16.482
ils sont focalisés sur un sujet qui est le leur,

456
00:15:16.562 --> 00:15:17.182
qu'ils portent,

457
00:15:17.183 --> 00:15:19.603
qu'ils connaissent les parlementaires qui sont en charge des sujets.

458
00:15:20.023 --> 00:15:20.483
Et donc toi,

459
00:15:20.583 --> 00:15:23.304
comme tu couvres une grande diversité de verticales,

460
00:15:23.305 --> 00:15:24.064
de choses potentielles,

461
00:15:24.444 --> 00:15:24.984
comment tu fais,

462
00:15:25.004 --> 00:15:25.465
par exemple,

463
00:15:25.525 --> 00:15:30.086
si disons que là tu rencontres les quatre patrons des quatre entreprises dont tu parlais,

464
00:15:30.406 --> 00:15:32.307
et il y en a un qui dit « ça serait bien qu'on aille là-dessus » ,

465
00:15:32.407 --> 00:15:35.408
comment tu fais pour récupérer toute la matière,

466
00:15:35.428 --> 00:15:36.528
toutes les infos dont tu as besoin ?

467
00:15:37.084 --> 00:15:39.305
pour aller chercher le bon rendez-vous,

468
00:15:39.725 --> 00:15:40.225
la bonne info ?

469
00:15:40.505 --> 00:15:41.126
Très bonne question.

470
00:15:41.526 --> 00:15:45.127
C'est une des complexités de mon travail actuel parce qu'effectivement,

471
00:15:45.307 --> 00:15:48.889
on passe d'un sujet bancaire à un sujet scientifique,

472
00:15:48.989 --> 00:15:49.469
puis après,

473
00:15:49.649 --> 00:15:50.169
dans le domaine,

474
00:15:50.209 --> 00:15:51.650
on passe à un sujet dans le domaine du dof.

475
00:15:51.810 --> 00:15:52.810
Très bonne question parce qu'en fait,

476
00:15:52.830 --> 00:15:57.172
on embrasse une diversité de secteurs et une diversité de sujets.

477
00:15:57.832 --> 00:15:58.173
Et donc,

478
00:15:58.333 --> 00:15:58.733
là-dessus,

479
00:15:58.734 --> 00:16:00.494
je suis amené à faire des arbitrages,

480
00:16:00.634 --> 00:16:01.294
d'une part parce que,

481
00:16:01.894 --> 00:16:02.775
dans ce que tu soulignes,

482
00:16:03.075 --> 00:16:05.276
tous mes business n'ont pas la même interface,

483
00:16:05.596 --> 00:16:06.136
n'a pas la même

484
00:16:06.520 --> 00:16:07.501
besoin d'interface,

485
00:16:07.502 --> 00:16:07.821
on va dire,

486
00:16:07.841 --> 00:16:08.742
vis-à-vis du secteur public.

487
00:16:08.882 --> 00:16:10.063
Est-ce que tu as une équipe déjà aussi ?

488
00:16:10.203 --> 00:16:10.463
Alors non,

489
00:16:10.464 --> 00:16:11.124
je n'ai pas d'équipe,

490
00:16:11.284 --> 00:16:12.525
mais j'ai un cabinet qui m'accompagne,

491
00:16:12.705 --> 00:16:14.006
avec lequel je travaille depuis quelques années.

492
00:16:14.187 --> 00:16:14.787
Donc en fait,

493
00:16:14.807 --> 00:16:15.307
je m'appuie,

494
00:16:15.448 --> 00:16:16.268
pour revenir à ta question,

495
00:16:16.308 --> 00:16:16.869
je m'appuie,

496
00:16:17.089 --> 00:16:17.209
un,

497
00:16:17.249 --> 00:16:18.350
sur les ressources internes qui,

498
00:16:18.911 --> 00:16:19.291
parfois,

499
00:16:19.311 --> 00:16:20.011
dans les équipes aussi,

500
00:16:20.192 --> 00:16:24.295
ont d'ores et déjà un historique de relation avec des gens du secteur public,

501
00:16:24.296 --> 00:16:25.676
par exemple des administrations ou des politiques,

502
00:16:25.677 --> 00:16:26.377
donc je m'appuie là-dessus.

503
00:16:26.617 --> 00:16:28.238
Je m'appuie sur le cabinet externe dont je te parlais,

504
00:16:28.258 --> 00:16:30.881
et puis je m'appuie également sur le secteur des organisations professionnelles,

505
00:16:31.481 --> 00:16:31.801
puisque,

506
00:16:32.522 --> 00:16:32.682
donc,

507
00:16:32.702 --> 00:16:32.962
Relex,

508
00:16:33.042 --> 00:16:34.564
on est membre de plusieurs organisations.

509
00:16:35.260 --> 00:16:36.501
à la fois dans le domaine de l'édition,

510
00:16:36.821 --> 00:16:37.961
à la fois dans le domaine numérique,

511
00:16:37.962 --> 00:16:39.983
et puis même dans le domaine des salons professionnels.

512
00:16:40.103 --> 00:16:41.924
Donc je m'appuie aussi sur ces ressources-là,

513
00:16:41.964 --> 00:16:44.325
qui généralement ont une bonne expertise des sujets.

514
00:16:44.625 --> 00:16:44.985
Très clair,

515
00:16:45.045 --> 00:16:45.245
merci.

516
00:16:45.325 --> 00:16:48.527
Alors je vais revenir sur le sujet d'IA que tu avais commencé à aborder.

517
00:16:48.967 --> 00:16:52.629
Quelle est ta vision de ce bouleversement de notre façon de travailler ?

518
00:16:52.869 --> 00:16:53.750
Est-ce que tu l'utilises,

519
00:16:53.770 --> 00:16:53.910
toi,

520
00:16:53.990 --> 00:16:55.371
déjà dans ton quotidien ?

521
00:16:55.631 --> 00:16:55.751
Oui,

522
00:16:55.811 --> 00:16:56.431
je l'utilise.

523
00:16:56.551 --> 00:16:57.732
Je l'utilise de plus en plus.

524
00:16:58.272 --> 00:17:02.795
J'avoue que je suis encore assez en découverte du potentiel de ces outils,

525
00:17:03.355 --> 00:17:04.236
Ne serait-ce que parce que...

526
00:17:05.224 --> 00:17:07.306
On est aussi tenu par des règles en interne de compliance,

527
00:17:07.307 --> 00:17:10.870
on ne peut pas tout partager sur un abonnement chat GPT privé par exemple,

528
00:17:10.889 --> 00:17:12.191
donc je fais un peu attention à tout ça.

529
00:17:12.672 --> 00:17:16.956
Non mais je pense que je suis comme beaucoup porté par la dynamique et assez enthousiaste par rapport à ça.

530
00:17:17.797 --> 00:17:19.739
D'ailleurs j'ai appris un nouveau mot récemment,

531
00:17:19.759 --> 00:17:21.200
il y a ce qu'on appelle les podslops,

532
00:17:21.201 --> 00:17:21.900
je ne sais pas si tu connais.

533
00:17:22.021 --> 00:17:22.682
Non je ne connais pas.

534
00:17:22.702 --> 00:17:28.447
En fait de la même manière qu'on peut de plus en plus fabriquer de la musique et les mettre sur les plateformes.

535
00:17:28.936 --> 00:17:30.297
de la musique complètement générée par l'IA.

536
00:17:30.437 --> 00:17:32.799
On peut aussi générer des podcasts entièrement générés par l'IA.

537
00:17:32.999 --> 00:17:34.439
Donc il y a tout un débat sur la labellisation,

538
00:17:34.441 --> 00:17:34.560
etc.

539
00:17:34.820 --> 00:17:36.301
J'espère qu'on ne nous prend pas tous les deux pour des IA,

540
00:17:36.302 --> 00:17:36.601
d'ailleurs.

541
00:17:36.801 --> 00:17:37.762
Mais voilà,

542
00:17:37.802 --> 00:17:40.004
on voit que ça bouscule énormément de choses.

543
00:17:40.083 --> 00:17:43.826
Je trouve qu'il y a quand même encore beaucoup de questions sur l'adoption des entreprises et des salariés.

544
00:17:43.827 --> 00:17:44.046
Donc ça,

545
00:17:44.047 --> 00:17:45.307
c'est un sujet de long terme.

546
00:17:45.908 --> 00:17:46.207
Donc moi,

547
00:17:46.208 --> 00:17:46.828
je l'utilise.

548
00:17:47.048 --> 00:17:50.611
Je l'utilise de plus en plus régulièrement avec quand même deux convictions.

549
00:17:51.271 --> 00:17:54.173
Les professionnels des affaires publiques et du lobbying que nous sommes,

550
00:17:54.653 --> 00:17:55.514
j'ai l'impression quand même,

551
00:17:55.854 --> 00:17:58.196
et j'ai l'espoir qu'on ne va pas se faire disrupter de sitôt.

552
00:17:58.512 --> 00:18:00.254
On aura toujours besoin de donner des relations,

553
00:18:00.614 --> 00:18:01.555
d'aller au contact,

554
00:18:01.595 --> 00:18:06.299
de favoriser des relations interpersonnelles dans ta boîte ou en externe.

555
00:18:06.719 --> 00:18:07.079
Et puis,

556
00:18:07.080 --> 00:18:14.165
je vois aussi l'IA comme une super manière de pouvoir mieux utiliser et mieux structurer notre matière première,

557
00:18:14.166 --> 00:18:14.786
qui est l'information.

558
00:18:15.186 --> 00:18:16.247
À la fois dans sa collecte,

559
00:18:16.887 --> 00:18:17.168
on l'a vu,

560
00:18:17.169 --> 00:18:17.908
il y a plein d'outils,

561
00:18:18.229 --> 00:18:19.289
super outils sur le marché,

562
00:18:19.370 --> 00:18:19.930
comme le G-Watch,

563
00:18:19.950 --> 00:18:20.350
par exemple.

564
00:18:20.390 --> 00:18:20.651
Merci.

565
00:18:20.831 --> 00:18:20.951
Donc,

566
00:18:20.952 --> 00:18:21.311
je pense que,

567
00:18:22.052 --> 00:18:23.413
notamment au niveau de la collecte,

568
00:18:23.553 --> 00:18:24.234
et puis surtout,

569
00:18:24.754 --> 00:18:24.914
moi,

570
00:18:24.954 --> 00:18:26.536
il y a un champ qui m'intéresse davantage,

571
00:18:26.576 --> 00:18:26.776
Merci.

572
00:18:27.487 --> 00:18:30.268
la manière après dont une fois que tu as cette donnée collectée,

573
00:18:30.349 --> 00:18:30.830
agrégée,

574
00:18:30.831 --> 00:18:31.689
à haute valeur ajoutée,

575
00:18:31.749 --> 00:18:33.351
comment tu la diffuses en interne,

576
00:18:33.390 --> 00:18:38.273
qu'est-ce que tu fais et comment tu la rends accessible vis-à-vis des collègues de ta boîte.

577
00:18:38.713 --> 00:18:39.573
Et donc je pense que ça,

578
00:18:40.034 --> 00:18:41.293
cette technologie doit nous permettre,

579
00:18:41.373 --> 00:18:41.534
nous,

580
00:18:41.593 --> 00:18:52.919
de nous professionnaliser et d'être encore plus percutant sur la manière dont on apparaît comme un connecteur et une ressource importante pour nos collègues du business.

581
00:18:53.924 --> 00:19:11.051
C'est pour ça que moi j'ai réfléchi un peu en interne ces derniers mois sur je réfléchissais un peu à un POC sur la manière dont on pourrait mieux articuler ou mieux penser l'usage de cette IA vis-à-vis du business parce qu'on est toujours dans des chaînes de mail on fait des listes de mail etc et puis on envoie l'information,

582
00:19:11.071 --> 00:19:13.132
on a sa petite boucle de mail qui est répétitive,

583
00:19:13.772 --> 00:19:18.574
mais je suis assez convaincu qu'il y a une autre manière de faire les choses et une fois que cette information a été consolidée et gérée,

584
00:19:18.594 --> 00:19:23.576
c'est comment toi tu la restitues donc là je vais pas encore trouver la martingale mais je suis assez convaincu Merci.

585
00:19:23.576 --> 00:19:27.837
qu'on peut faire mieux et qu'on peut être beaucoup plus percutant sur un projet pilote.

586
00:19:27.978 --> 00:19:28.618
Alors justement,

587
00:19:28.678 --> 00:19:29.898
pour en venir au sujet de l'IA,

588
00:19:30.398 --> 00:19:32.039
vous avez racheté récemment

589
00:19:32.439 --> 00:19:35.940
Doctrine. Est-ce que c'est un sujet pour vous de réglementer,

590
00:19:36.080 --> 00:19:37.121
de réguler l'IA ?

591
00:19:37.601 --> 00:19:39.101
Est-ce que vous avez des actions en ce sens ?

592
00:19:39.482 --> 00:19:39.822
Alors l'IA,

593
00:19:39.882 --> 00:19:40.342
effectivement,

594
00:19:40.362 --> 00:19:41.122
comme tu le soulignais,

595
00:19:41.482 --> 00:19:44.763
est une révolution importante dans notre activité chez Rélex.

596
00:19:45.284 --> 00:19:46.184
On fait de l'IA depuis...

597
00:19:47.188 --> 00:19:48.108
Petite dizaine d'années maintenant,

598
00:19:48.109 --> 00:19:49.569
on faisait ce qu'on appelle de l'IA extractive,

599
00:19:49.570 --> 00:19:51.490
et maintenant avec l'IA générative depuis quelques années,

600
00:19:52.030 --> 00:19:52.790
on s'est renforcés.

601
00:19:53.191 --> 00:19:53.591
Si tu veux,

602
00:19:53.691 --> 00:19:54.991
le cœur de nos métiers reste le même,

603
00:19:55.051 --> 00:19:55.632
c'est-à-dire que nous,

604
00:19:55.672 --> 00:19:56.072
notre métier,

605
00:19:56.073 --> 00:19:57.652
c'est vraiment de produire du savoir de qualité,

606
00:19:58.233 --> 00:20:00.033
de l'agréger et de le délivrer à nos clients,

607
00:20:00.073 --> 00:20:00.534
sauf que l'IA,

608
00:20:00.554 --> 00:20:00.874
en fait,

609
00:20:01.394 --> 00:20:02.394
on garde ses fondamentaux,

610
00:20:02.655 --> 00:20:04.936
et quand tu le passes à la mode d'IA générative,

611
00:20:05.716 --> 00:20:07.096
ça ouvre un champ des possibles incroyables,

612
00:20:07.156 --> 00:20:09.798
et ça permet de sortir des produits et des services de plus en plus performants.

613
00:20:10.338 --> 00:20:12.059
Donc on a une quinzaine de produits dans le groupe aujourd'hui,

614
00:20:12.279 --> 00:20:13.859
qui font ça vis-à-vis de différents secteurs,

615
00:20:14.159 --> 00:20:14.860
qu'on améliore.

616
00:20:15.456 --> 00:20:18.417
en permanence vis-à-vis des différentes communautés que je citais tout à l'heure.

617
00:20:18.957 --> 00:20:19.638
Donc l'enjeu,

618
00:20:19.639 --> 00:20:21.919
il est d'abord et avant tout business vis-à-vis de ces communautés,

619
00:20:21.939 --> 00:20:23.039
parce que c'est aussi une course.

620
00:20:23.379 --> 00:20:24.000
Et puis l'enjeu,

621
00:20:24.160 --> 00:20:26.581
il est aussi réglementaire au niveau de la régulation.

622
00:20:26.721 --> 00:20:29.902
On a participé avec mes homologues de Bruxelles à travailler sur l'IA Act,

623
00:20:29.962 --> 00:20:31.043
la réglementation européenne.

624
00:20:31.643 --> 00:20:34.024
Et on travaille également en France lorsqu'il y a des opportunités.

625
00:20:34.064 --> 00:20:34.404
Par exemple,

626
00:20:34.405 --> 00:20:44.008
j'ai participé à la consultation nationale qui a été faite par le gouvernement qui mettait les acteurs de l'IA et les acteurs de la création autour de la table pour essayer de trouver des solutions face à un enjeu qui est important.

627
00:20:44.464 --> 00:20:46.085
Et ça me permet peut-être de faire la transition là-dessus,

628
00:20:46.125 --> 00:20:46.905
c'est l'IA de confiance.

629
00:20:47.386 --> 00:20:47.826
C'est-à-dire que nous,

630
00:20:47.827 --> 00:20:49.447
je pense que la singularité qu'on a chez Rélex,

631
00:20:50.247 --> 00:20:53.069
et j'espère pouvoir l'avoir démontré,

632
00:20:53.129 --> 00:20:53.669
c'est qu'en fait,

633
00:20:53.969 --> 00:20:54.169
nous,

634
00:20:54.489 --> 00:20:55.190
on n'est pas un LLM.

635
00:20:55.191 --> 00:20:59.412
On prend du contenu et on s'appuie sur des boîtes d'IA qui font des LLM type OpenIA et Anthropique,

636
00:20:59.532 --> 00:21:01.093
pour pouvoir mettre des produits sur le marché.

637
00:21:01.413 --> 00:21:04.135
Et ça me renvoie au sujet sur l'IA de confiance,

638
00:21:04.155 --> 00:21:04.795
parce que justement,

639
00:21:04.835 --> 00:21:07.537
on n'est pas dans une compétition de qui fera le plus gros modèle,

640
00:21:07.538 --> 00:21:07.657
etc.

641
00:21:08.057 --> 00:21:08.197
Nous,

642
00:21:08.198 --> 00:21:08.737
ce qui nous importe,

643
00:21:08.738 --> 00:21:13.720
c'est la qualité de l'information et la manière dont nos données fiables sont consolidées et servent les clients.

644
00:21:14.276 --> 00:21:24.499
Il y a ce débat aujourd'hui en France et ailleurs sur la position entre création et innovation qu'on voit ressortir tous les 10-15 ans en France et ailleurs à chaque fois qu'il y a une révolution.

645
00:21:25.319 --> 00:21:26.240
C'est un débat qui est très dur.

646
00:21:26.600 --> 00:21:26.740
Nous,

647
00:21:26.741 --> 00:21:28.800
on est un peu à la jonction entre ces deux mondes,

648
00:21:29.140 --> 00:21:30.661
même si on est d'abord et avant tout des ayants droit.

649
00:21:31.541 --> 00:21:33.162
Je veux juste prendre l'exemple de Mythos,

650
00:21:33.862 --> 00:21:34.742
qui est sorti récemment.

651
00:21:34.743 --> 00:21:37.323
Tu as peut-être vu le dernier modèle de Claude.

652
00:21:38.003 --> 00:21:39.043
Ça a été branle-bas de combat.

653
00:21:39.323 --> 00:21:40.604
Toutes les boîtes d'IA sont réunies.

654
00:21:41.124 --> 00:21:43.065
Il y a eu des convocations de la Maison Blanche,

655
00:21:43.105 --> 00:21:44.166
la Commission Européenne,

656
00:21:44.167 --> 00:21:44.286
etc.

657
00:21:45.167 --> 00:21:45.567
Parce qu'en fait,

658
00:21:45.568 --> 00:21:45.887
on s'est dit,

659
00:21:46.167 --> 00:21:48.329
ça va tellement loin qu'en matière de cybersécurité,

660
00:21:49.209 --> 00:21:50.470
c'est en train de disrupter tout.

661
00:21:50.490 --> 00:21:50.630
Donc,

662
00:21:50.791 --> 00:21:51.071
attention,

663
00:21:51.131 --> 00:21:51.611
prudence,

664
00:21:51.851 --> 00:21:52.452
on lève un peu le pied.

665
00:21:52.772 --> 00:21:53.072
Et en fait,

666
00:21:53.112 --> 00:21:53.632
j'aurais bien aimé,

667
00:21:53.672 --> 00:21:53.793
moi,

668
00:21:53.813 --> 00:21:56.034
en tant que propriétaire de contenu protégé,

669
00:21:56.154 --> 00:21:59.516
qui s'est fait allègrement scraper par certaines boîtes à une époque,

670
00:21:59.837 --> 00:22:00.877
qu'on ait un peu la même prudence,

671
00:22:00.977 --> 00:22:01.378
si tu veux,

672
00:22:01.738 --> 00:22:03.359
lorsque les modèles ont été mis en avant,

673
00:22:03.579 --> 00:22:04.460
ont été lancés sur le marché,

674
00:22:04.960 --> 00:22:05.801
sur la base de nos contenus.

675
00:22:06.181 --> 00:22:06.341
Voilà,

676
00:22:06.441 --> 00:22:10.664
ça me renvoie un peu au sujet qui est important pour nous en termes de priorité lobbying en ce moment.

677
00:22:11.160 --> 00:22:12.861
C'est de dire qu'aujourd'hui,

678
00:22:13.761 --> 00:22:14.381
le plus important,

679
00:22:14.382 --> 00:22:17.523
c'est de construire un marché avec des boîtes d'IA qui soient pérennes,

680
00:22:17.803 --> 00:22:19.063
y compris des boîtes européennes,

681
00:22:19.203 --> 00:22:21.684
et qui aient besoin d'avoir des règles du jeu claires.

682
00:22:21.704 --> 00:22:22.085
Aujourd'hui,

683
00:22:22.185 --> 00:22:25.406
ça passe par un IA Act qui a le mérite d'exister,

684
00:22:26.006 --> 00:22:27.667
de structurer les choses pour le marché européen,

685
00:22:27.707 --> 00:22:30.588
mais qui manque sans doute un peu encore de transparence et d'efficacité,

686
00:22:30.988 --> 00:22:34.970
pour justement arriver sur une logique de fondation de partenariats et des accords collectifs.

687
00:22:35.410 --> 00:22:36.611
Et ce cadre légal,

688
00:22:37.011 --> 00:22:38.131
peut-être qu'il faut qu'on le complète.

689
00:22:38.512 --> 00:22:39.412
il y a aujourd'hui un

690
00:22:39.592 --> 00:22:45.295
proposition de loi qui est en train d'être examinée par le Parlement sur les présomptions d'utilisation des contenus,

691
00:22:45.775 --> 00:22:47.917
ça je trouve que c'est un combat assez légitime qu'il faut mener.

692
00:22:53.540 --> 00:22:54.020
Si ça te convient,

693
00:22:54.021 --> 00:22:55.661
on va passer à la séquence vrai-faux.

694
00:22:56.001 --> 00:22:59.243
Je vais t'énoncer plusieurs phrases et tu me réponds par vrai ou faux.

695
00:22:59.583 --> 00:23:01.244
Tu peux évidemment développer si tu le souhaites.

696
00:23:01.624 --> 00:23:02.384
La première phrase,

697
00:23:02.444 --> 00:23:03.865
le problème des affaires publiques aujourd'hui,

698
00:23:03.945 --> 00:23:05.246
ce n'est pas le manque d'informations,

699
00:23:05.606 --> 00:23:06.166
c'est son excès.

700
00:23:06.306 --> 00:23:07.027
Alors là je dirais faux.

701
00:23:07.547 --> 00:23:08.448
Faux parce qu'en fait de...

702
00:23:09.308 --> 00:23:10.569
Je vais prêcher pour ma paroisse,

703
00:23:10.709 --> 00:23:13.532
mais je trouve qu'on ne fait jamais assez d'affaires publiques.

704
00:23:13.852 --> 00:23:14.633
Il faut savoir comment,

705
00:23:14.673 --> 00:23:15.153
effectivement,

706
00:23:15.814 --> 00:23:16.334
le calibrer.

707
00:23:16.854 --> 00:23:17.475
Mais en fait,

708
00:23:18.075 --> 00:23:19.637
le principe d'une démocratie vivante,

709
00:23:19.717 --> 00:23:21.318
c'est que les intérêts se croisent,

710
00:23:21.338 --> 00:23:22.499
les intérêts sont défendus.

711
00:23:22.759 --> 00:23:26.262
Donc je trouve que c'est plutôt un signe de vitalité du débat.

712
00:23:26.422 --> 00:23:26.863
Donc là,

713
00:23:26.864 --> 00:23:27.183
je dirais,

714
00:23:27.184 --> 00:23:27.523
le sujet,

715
00:23:27.563 --> 00:23:29.185
c'est moins la quantité que la qualité.

716
00:23:29.225 --> 00:23:30.025
La deuxième phrase,

717
00:23:30.045 --> 00:23:30.646
en entreprise,

718
00:23:30.647 --> 00:23:33.088
les affaires publiques doivent d'abord convaincre en interne.

719
00:23:33.348 --> 00:23:34.009
Je dirais vrai.

720
00:23:34.529 --> 00:23:37.131
J'espère l'avoir expliqué pendant cette interview,

721
00:23:37.171 --> 00:23:37.852
pendant ce podcast.

722
00:23:38.208 --> 00:23:40.270
Mais je dirais convaincre et d'abord et avant tout rassembler.

723
00:23:40.770 --> 00:23:41.571
Lorsque tu rassembles,

724
00:23:41.591 --> 00:23:43.652
lorsque tu es fédérateur et lorsque tu es connecteur,

725
00:23:44.232 --> 00:23:46.694
c'est beaucoup plus facile d'embarquer tes collègues sur une cause.

726
00:23:47.135 --> 00:23:48.215
Et la dernière phrase,

727
00:23:48.355 --> 00:23:50.937
un projet IA utile commence par un usage,

728
00:23:50.997 --> 00:23:51.658
pas par un outil.

729
00:23:51.858 --> 00:23:52.298
Ultra vrai,

730
00:23:52.759 --> 00:23:53.119
je dirais.

731
00:23:53.419 --> 00:23:54.180
Ça me renvoie,

732
00:23:55.340 --> 00:23:57.882
je pense globalement à ce que j'ai connu au Parlement il y a très longtemps,

733
00:23:57.883 --> 00:24:01.065
mais à la manière dont justement on appréhende ces nouveaux usages numériques,

734
00:24:01.545 --> 00:24:03.146
parce que tout parle justement de l'usage.

735
00:24:03.426 --> 00:24:03.646
L'IA,

736
00:24:03.767 --> 00:24:04.527
ce n'est qu'un outil.

737
00:24:04.907 --> 00:24:05.248
et donc

738
00:24:05.852 --> 00:24:06.873
Par rapport à ton affirmation,

739
00:24:07.013 --> 00:24:07.834
un projet est utile ?

740
00:24:07.974 --> 00:24:08.094
Oui,

741
00:24:08.334 --> 00:24:10.776
ça commence absolument d'avoir un retour par un usage.

742
00:24:16.181 --> 00:24:16.401
Guillaume,

743
00:24:16.402 --> 00:24:17.742
on arrive à la conclusion de cet épisode.

744
00:24:17.782 --> 00:24:21.165
Est-ce que tu aurais une recommandation pour les jeunes,

745
00:24:21.185 --> 00:24:23.847
les étudiants qui voudraient démarrer en affaires publiques ?

746
00:24:24.168 --> 00:24:24.288
Oui,

747
00:24:24.828 --> 00:24:27.050
j'aurais envie de dire savoir oser.

748
00:24:27.391 --> 00:24:28.311
N'hésitez pas à...

749
00:24:28.812 --> 00:24:29.592
Je l'ai appris en études,

750
00:24:29.612 --> 00:24:29.793
celui-là.

751
00:24:30.633 --> 00:24:32.395
N'hésitez pas à avoir des projets,

752
00:24:32.455 --> 00:24:33.656
à sortir un peu du cadre.

753
00:24:33.876 --> 00:24:38.719
et à monter des projets innovants qui vous font forcément prendre une part de risque mais qui,

754
00:24:39.000 --> 00:24:39.380
je pense,

755
00:24:39.460 --> 00:24:41.541
peuvent être bénéfiques dans votre positionnement.

756
00:24:41.542 --> 00:24:42.802
Je te donne juste un exemple très concret.

757
00:24:43.202 --> 00:24:43.943
Il y a quelques années,

758
00:24:43.944 --> 00:24:45.504
à l'occasion des Jeux paralympiques,

759
00:24:46.076 --> 00:24:48.938
J'ai contribué avec un des patrons d'une filiale de Relx,

760
00:24:49.018 --> 00:24:49.919
on a monté un projet,

761
00:24:50.459 --> 00:24:52.841
et on a envoyé une quarantaine de bénévoles de Relx,

762
00:24:52.941 --> 00:24:54.262
donc des quatre entités,

763
00:24:54.442 --> 00:24:55.983
à participer au Club France,

764
00:24:56.263 --> 00:24:57.104
en tant que bénévole,

765
00:24:57.124 --> 00:24:57.785
donner de son temps,

766
00:24:58.165 --> 00:25:00.226
pour participer à cette super aventure des Jeux Paralympiques.

767
00:25:00.827 --> 00:25:01.247
Et en fait,

768
00:25:01.487 --> 00:25:02.788
c'est un side project un petit peu,

769
00:25:03.128 --> 00:25:04.890
ça n'a rien à voir avec mes activités lobbying,

770
00:25:04.950 --> 00:25:06.111
mais si un petit peu,

771
00:25:06.171 --> 00:25:07.111
puisque de cette manière-là,

772
00:25:07.331 --> 00:25:08.652
on a réussi à créer une dynamique,

773
00:25:08.712 --> 00:25:09.513
à créer un collectif,

774
00:25:10.234 --> 00:25:13.436
et à faire en sorte que les gens qui sont engagés dans cette aventure soient identifiés.

775
00:25:13.740 --> 00:25:15.722
à Redax et puissent être fiers de leur entreprise.

776
00:25:16.282 --> 00:25:19.545
Et ça participe justement d'une stratégie d'influence que j'ai pu mener à bien.

777
00:25:19.685 --> 00:25:20.366
Merci beaucoup Guillaume.

778
00:25:20.566 --> 00:25:20.967
Merci à toi.

779
00:25:21.347 --> 00:25:22.448
Merci d'avoir écouté ABC.

780
00:25:22.608 --> 00:25:23.349
Je m'appelle Pierre,

781
00:25:23.350 --> 00:25:24.830
je suis le co-fondateur de Légit Watch,

782
00:25:25.230 --> 00:25:29.054
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