WEBVTT

1
00:00:00.100 --> 00:00:01.201
J'ai commencé avant les man,

2
00:00:01.481 --> 00:00:04.363
donc la crise financière a été provoquée par des produits structurés.

3
00:00:04.364 --> 00:00:05.243
C'est vraiment un incentive,

4
00:00:05.244 --> 00:00:06.664
un top gun comme ça au départ ?

5
00:00:06.665 --> 00:00:07.284
Sur ce sujet,

6
00:00:07.285 --> 00:00:08.085
c'est pas l'argent du tout,

7
00:00:08.145 --> 00:00:08.825
ce type de profit.

8
00:00:09.065 --> 00:00:11.247
Pourquoi est-ce que les grosses banques ruées ne sont pas nos clients ?

9
00:00:11.248 --> 00:00:12.247
On les agace un petit peu.

10
00:00:12.387 --> 00:00:13.968
C'est-à-dire que ce prisme que tu as pris,

11
00:00:13.969 --> 00:00:14.869
qui était très algo,

12
00:00:15.029 --> 00:00:15.529
très mat,

13
00:00:16.009 --> 00:00:16.550
très quante,

14
00:00:16.690 --> 00:00:17.911
en fait à la fin ça s'est un peu retourné.

15
00:00:17.991 --> 00:00:18.771
Je pense que le futur,

16
00:00:18.811 --> 00:00:20.632
ça va être d'avoir des bons managers dans le grand codeur.

17
00:00:20.792 --> 00:00:22.053
C'est la pire question que tu peux me poser.

18
00:00:22.293 --> 00:00:22.733
Moi je sais.

19
00:00:22.953 --> 00:00:24.414
Bonjour à tous et à toutes.

20
00:00:25.015 --> 00:00:26.996
Aujourd'hui on reçoit Xavier Laborde.

21
00:00:27.564 --> 00:00:28.384
fondateur de Silex,

22
00:00:28.544 --> 00:00:35.246
une société qui bouscule les codes de la gestion de fortune entre structuration financière de vol et technologie propriétaire.

23
00:00:35.906 --> 00:00:36.587
Bienvenue Xavier,

24
00:00:36.588 --> 00:00:38.607
je vais essayer de t'introduire le mieux possible,

25
00:00:38.627 --> 00:00:40.568
tu me corriges si l'intro n'est pas bonne.

26
00:00:41.308 --> 00:00:47.910
Tu as confondé Silex en 2016 après dix années chez Exxon où tu étais l'un des principaux associés.

27
00:00:48.930 --> 00:00:51.611
C'est là que tu constates un paradoxe frappant,

28
00:00:51.731 --> 00:00:56.112
les gérants de fortune sont confrontés à une explosion des exigences réglementaires mais

29
00:00:56.392 --> 00:00:58.093
restant bloqué sur des outils obsolètes,

30
00:00:58.173 --> 00:00:59.374
souvent juste Excel.

31
00:00:59.855 --> 00:01:02.957
Donc c'est là où à mon avis le début de ta vision sur comment tu vas disrupter le métier.

32
00:01:03.537 --> 00:01:05.639
Alors tu fais un pari avec Fabrice Ray,

33
00:01:05.719 --> 00:01:07.981
tu lances Silex avec vos fonds propres,

34
00:01:08.081 --> 00:01:10.342
sans lever d'argent et avec une mission limpide,

35
00:01:10.903 --> 00:01:14.966
crée des outils puissants mais simples qui augmentent l'humain sans le remplacer.

36
00:01:14.967 --> 00:01:16.527
De toute façon on reviendra dessus pendant le podcast.

37
00:01:16.528 --> 00:01:16.987
On va en parler ouais.

38
00:01:17.688 --> 00:01:18.148
Résultat,

39
00:01:18.588 --> 00:01:20.250
une boîte rentable dès l'année 1,

40
00:01:20.630 --> 00:01:23.032
plus d'une centaine de collaborateurs répartis entre...

41
00:01:23.596 --> 00:01:24.497
Des villes comme Paris,

42
00:01:24.597 --> 00:01:24.997
Genève,

43
00:01:25.077 --> 00:01:25.358
Londres,

44
00:01:25.398 --> 00:01:25.758
Zurich,

45
00:01:25.818 --> 00:01:26.819
Luxembourg et Monaco.

46
00:01:27.660 --> 00:01:31.623
Et un chiffre d'affaires qui atteint 50 millions d'euros en 2025 en croissance organique.

47
00:01:31.783 --> 00:01:34.466
Donc dans notre jargon on appelle ça une boîte qui est bootstrap.

48
00:01:35.026 --> 00:01:37.108
Et c'est cool on en a de plus en plus derrière le podcast.

49
00:01:37.148 --> 00:01:41.172
Alors si tu te veux bien on va te présenter un peu comment est organisé le podcast.

50
00:01:41.872 --> 00:01:42.813
Trois moments forts.

51
00:01:43.193 --> 00:01:45.796
Première partie on va parler de ton début d'aventure.

52
00:01:45.836 --> 00:01:47.397
Donc ce qu'on appelait nous le Zero to One,

53
00:01:47.437 --> 00:01:50.560
ton business model et comment tu as eu cette première vision de créer Silex.

54
00:01:51.336 --> 00:02:01.039
Ensuite avec Aymeric on passera sur les deux points de scale et puis on aime bien en étape 3 parler de ton endgame et aussi ta vision de l'IAO aujourd'hui parce qu'on en parle de plus en plus dans tous les jours.

55
00:02:02.419 --> 00:02:05.540
La vision en tant que toi d'entrepreneur par rapport à ça est hyper intéressante.

56
00:02:06.100 --> 00:02:06.961
Bon merci d'être venu

57
00:02:07.301 --> 00:02:08.481
Xavier. De rien c'est un plaisir.

58
00:02:08.641 --> 00:02:10.562
On fait un petit heads up à celui qui t'a fait venir ?

59
00:02:11.082 --> 00:02:14.403
Ouais petit heads up au roi de la scalability et du zéro tout 12

60
00:02:14.763 --> 00:02:16.363
000, c'est Olivier Broran.

61
00:02:16.503 --> 00:02:17.003
Olivier Broran,

62
00:02:17.023 --> 00:02:18.644
merci d'avoir venu bien sûr à MN2.

63
00:02:19.024 --> 00:02:19.744
Un très beau podcast.

64
00:02:19.745 --> 00:02:22.045
Et d'ailleurs du scale dans un métier où tout le monde le pensait,

65
00:02:22.125 --> 00:02:22.565
inscalable.

66
00:02:22.706 --> 00:02:23.106
Parce que tu sais,

67
00:02:23.107 --> 00:02:23.746
tout le monde pense qu'il faut…

68
00:02:23.747 --> 00:02:24.406
Le métier des humains.

69
00:02:24.546 --> 00:02:25.126
Ouais,

70
00:02:25.167 --> 00:02:25.647
people business.

71
00:02:26.287 --> 00:02:27.728
Bon il a pas mal grandi depuis…

72
00:02:28.068 --> 00:02:28.788
Merci Olivier en tout cas.

73
00:02:29.568 --> 00:02:33.390
Je te propose qu'on lance le podcast avec un peu la première partie.

74
00:02:33.490 --> 00:02:34.210
Comment t'as commencé ?

75
00:02:34.211 --> 00:02:36.871
Alors c'est toujours intéressant de voir ta vision de départ,

76
00:02:37.011 --> 00:02:40.953
comment t'as construit ton business model et comment t'as senti que ça commençait à tracter fort.

77
00:02:41.873 --> 00:02:44.754
Ouais bah c'est grâce à mon expérience précédente.

78
00:02:45.515 --> 00:02:48.276
Donc je suis entrepreneur mais j'ai eu un petit passé.

79
00:02:48.856 --> 00:02:49.256
Chez Exxon,

80
00:02:49.257 --> 00:02:53.480
qui était une entreprise assez entrepreneuriale dans le sens qu'il donnait de l'autonomie.

81
00:02:54.141 --> 00:02:55.002
Et pendant dix ans,

82
00:02:55.142 --> 00:02:58.906
j'ai côtoyé des clients qui sont principalement des gérants de fortune,

83
00:02:58.926 --> 00:02:59.746
des family office,

84
00:03:00.007 --> 00:03:00.787
des petites banques privées.

85
00:03:00.788 --> 00:03:00.968
Exxon,

86
00:03:00.988 --> 00:03:01.408
ça faisait quoi ?

87
00:03:02.229 --> 00:03:02.589
Exxon,

88
00:03:02.609 --> 00:03:03.290
le business model,

89
00:03:04.771 --> 00:03:06.072
c'est une boîte des années 90.

90
00:03:06.293 --> 00:03:06.433
Donc,

91
00:03:06.473 --> 00:03:08.675
c'est un broker plutôt action.

92
00:03:09.015 --> 00:03:09.135
Donc,

93
00:03:09.175 --> 00:03:14.060
il vendait de la recherche action à des clients institutionnels et des clients banques privées.

94
00:03:14.380 --> 00:03:18.622
On se rappelle qu'ils faisaient des recherches sur les actions en disant :

95
00:03:18.782 --> 00:03:19.163
"sous-côté,

96
00:03:19.743 --> 00:03:20.223
à acheter".

97
00:03:20.503 --> 00:03:22.084
C'était déjà le loot Wall Street le truc ?

98
00:03:22.164 --> 00:03:23.325
Oui c'était un peu ça quand même.

99
00:03:23.685 --> 00:03:27.547
C'était une boîte française mais avec une culture assez méritocratique à l'anglo-saxonne.

100
00:03:27.548 --> 00:03:29.208
Moi je me suis bien épanoui dans cet écosystème.

101
00:03:30.008 --> 00:03:31.669
Il y avait deux choses qui m'ont marqué :

102
00:03:31.929 --> 00:03:37.452
1 c'est la façon de raconter des histoires à partir de convictions défendues par des analystes

103
00:03:37.952 --> 00:03:39.693
Donc c'était vraiment un business humain,

104
00:03:39.833 --> 00:03:43.395
on vend des convictions d'analyse financière des êtres humains sur des entreprises,

105
00:03:43.415 --> 00:03:47.238
on les package sous forme de produits et on les vend à des clients qui sont des banques privées,

106
00:03:47.239 --> 00:03:50.180
qui gèrent l'argent de gens fortunés.

107
00:03:50.620 --> 00:03:54.903
Donc c'est une grande chaîne humaine et c'est une factory où on construit des produits sur la base d'idées.

108
00:03:54.923 --> 00:03:55.603
Donc ça j'ai bien aimé.

109
00:03:55.883 --> 00:03:56.444
Et ça c'était,

110
00:03:56.524 --> 00:03:57.544
il y avait de la recherche action ?

111
00:03:57.564 --> 00:03:58.425
Il y avait de la recherche action.

112
00:03:58.665 --> 00:04:00.166
Pour aider les sales à vendre ?

113
00:04:00.306 --> 00:04:02.267
Ça c'était le business cœur dans les années 90,

114
00:04:02.268 --> 00:04:03.288
tu avais des brokers comme...

115
00:04:03.692 --> 00:04:04.773
Des grosses banques anglo-saxonnes,

116
00:04:04.853 --> 00:04:08.475
Morgan Stanley ou même UBS sont les plus gros brokers au monde.

117
00:04:09.055 --> 00:04:11.837
C'est de la recherche à actions et pour payer cette recherche,

118
00:04:11.838 --> 00:04:13.858
puisque les analystes c'est un centre de coût,

119
00:04:13.878 --> 00:04:15.879
tu vends des actions et c'est sur le courtage,

120
00:04:16.159 --> 00:04:18.180
sur l'exécution que tu te rémunères quand t'es broker.

121
00:04:18.840 --> 00:04:19.581
Donc je t'apporte,

122
00:04:19.582 --> 00:04:20.882
c'est ce qu'on appelle des brokers high touch,

123
00:04:20.883 --> 00:04:22.242
c'est-à-dire je t'apporte quand même une idée,

124
00:04:22.342 --> 00:04:22.843
une conviction.

125
00:04:23.323 --> 00:04:25.544
Je te dis que c'est super d'acheter du Amazon en ce moment,

126
00:04:25.644 --> 00:04:26.305
tu me dis ok,

127
00:04:26.905 --> 00:04:29.346
et donc je te vends les actions et là-dessus je prends du courtage.

128
00:04:29.347 --> 00:04:30.947
Ça c'est le modèle de brokerage des années 90.

129
00:04:31.007 --> 00:04:32.468
Et t'avais des produits structurés à l'époque ou pas ?

130
00:04:32.708 --> 00:04:33.509
Et alors dans le groupe,

131
00:04:33.529 --> 00:04:36.551
tu avais donc ça c'est le core business de la franchise

132
00:04:36.892 --> 00:04:37.893
Exxon BNP Paribas,

133
00:04:38.313 --> 00:04:39.774
qui a toujours été la marque liée à BNP,

134
00:04:39.994 --> 00:04:41.216
qui a finalement racheté Exxon.

135
00:04:41.436 --> 00:04:43.017
C'est comme ça que ça s'est terminé.

136
00:04:43.538 --> 00:04:44.258
Moi je suis parti avant.

137
00:04:44.719 --> 00:04:45.499
C'était ton début toi ?

138
00:04:45.840 --> 00:04:48.122
Moi j'étais là assez tôt et je suis parti avant la fin.

139
00:04:49.122 --> 00:04:50.444
Tu as fait les bonnes années.

140
00:04:51.465 --> 00:04:54.888
Alors ça aurait pu être encore mieux si j'avais 10 ans de moins.

141
00:04:55.168 --> 00:04:55.428
Mais voilà,

142
00:04:56.189 --> 00:04:57.390
il y avait des produits structurés,

143
00:04:57.391 --> 00:04:58.411
il y avait de l'asset management.

144
00:04:58.551 --> 00:04:59.592
Donc il y avait deux autres métiers.

145
00:05:00.068 --> 00:05:00.888
qui étaient très rentables,

146
00:05:01.149 --> 00:05:03.790
la gestion d'actifs traditionnels et les produits structurés.

147
00:05:04.090 --> 00:05:06.351
C'est quoi en produits structurés pour les novices ?

148
00:05:06.552 --> 00:05:08.733
Les produits structurés sont des produits qui sont...

149
00:05:08.734 --> 00:05:10.234
Donc on est dans la finance.

150
00:05:10.814 --> 00:05:11.854
On est dans la finance de marché,

151
00:05:12.495 --> 00:05:14.056
on joue sur des actifs liquides,

152
00:05:14.256 --> 00:05:15.116
donc des actions,

153
00:05:15.276 --> 00:05:16.697
la plupart du temps ça peut être autre chose,

154
00:05:16.797 --> 00:05:17.778
ça peut être des obligations,

155
00:05:17.978 --> 00:05:18.358
des taux,

156
00:05:18.738 --> 00:05:19.198
du pétrole.

157
00:05:19.659 --> 00:05:20.399
Mais le produit structuré,

158
00:05:20.459 --> 00:05:21.280
sa spécificité,

159
00:05:21.780 --> 00:05:24.141
c'est contrairement à acheter l'actif en direct comme une action,

160
00:05:24.481 --> 00:05:27.263
on va jouer un scénario et grâce à des produits dérivés,

161
00:05:27.563 --> 00:05:29.324
souvent appelés des options pour ceux qui ont fait un tout,

162
00:05:29.344 --> 00:05:49.550
petit peu de finance et en les combinant on va définir un profil de risque par exemple au lieu d'acheter l'action apple j'ai peur d'un retournement de marché donc j'ai envie d'être indexé à la hausse d'apple mais jusqu'à un certain niveau et en revanche à la baisse je voudrais protéger mon capital si jamais apple ne baissent pas de plus de 30 ou 40 %

163
00:05:49.850 --> 00:05:57.292
donc c'est des produits qui vont optimiser un scénario de hausse de baisse ou de rester dans un range et qu'ils peuvent payer par exemple un coupon annuel donc

164
00:05:57.872 --> 00:05:58.832
un coupons par exemple de 10%

165
00:05:59.773 --> 00:06:02.333
si jamais Apple ne perd pas plus de 30%

166
00:06:02.334 --> 00:06:03.434
dans un an j'encaisse 10%.

167
00:06:04.074 --> 00:06:06.014
Par contre si Apple monte au delà de 10%

168
00:06:06.314 --> 00:06:07.095
j'aurais jamais plus que

169
00:06:07.815 --> 00:06:17.157
10%. Donc c'est basé sur des options qui peuvent être des options d'achat et des options de vente en les combinant et on crée des produits qui optimisent un profil de risque de l'investisseur.

170
00:06:17.397 --> 00:06:18.578
Et qui sont souvent assez rémunérateurs.

171
00:06:18.838 --> 00:06:26.440
Qui sont historiquement rémunérateurs qui l'ont été un peu trop pour ceux qui s'en souviennent moi j'ai commencé avant Lehman donc la crise financière a été...

172
00:06:27.100 --> 00:06:28.882
notamment provoqués par des produits structurés,

173
00:06:28.902 --> 00:06:30.203
alors plus sur la partie

174
00:06:30.984 --> 00:06:32.365
IMO, repackaging,

175
00:06:32.425 --> 00:06:32.585
debt,

176
00:06:32.625 --> 00:06:32.985
crédit etc.

177
00:06:33.546 --> 00:06:34.867
mais à la fin c'est le même concept,

178
00:06:35.387 --> 00:06:38.110
c'est que c'est des produits complexes et qui embarquent pas mal de risques.

179
00:06:38.971 --> 00:06:40.912
Le risque il est pricé par des traders sur le marché,

180
00:06:40.972 --> 00:06:49.079
les traders acceptent de prendre un risque en fonction de ce que leur permet de faire la banque qui a la tête de cette activité et c'est là où il y a eu pas mal d'abus et d'excès.

181
00:06:49.480 --> 00:06:49.720
Tout ça,

182
00:06:49.721 --> 00:06:50.400
ça s'est bien normé.

183
00:06:51.181 --> 00:06:53.403
Moi ça fait 20 ans maintenant que je suis dans cette industrie,

184
00:06:53.944 --> 00:06:54.384
les pratiques

185
00:06:54.752 --> 00:06:56.193
Les pratiques qu'on a en France,

186
00:06:56.213 --> 00:06:56.813
elles ont bien changé.

187
00:06:57.574 --> 00:07:00.716
Les marges se sont calmées,

188
00:07:00.717 --> 00:07:02.117
se sont resserrées.

189
00:07:02.277 --> 00:07:04.178
Et on est dans un business qui est mûr aujourd'hui,

190
00:07:04.278 --> 00:07:05.039
contrairement à l'époque.

191
00:07:05.519 --> 00:07:06.060
Oui,

192
00:07:06.100 --> 00:07:06.500
à chaque fois,

193
00:07:06.501 --> 00:07:07.561
il te faut une crise pour que ça explose.

194
00:07:08.061 --> 00:07:08.942
Il faut que ce soit régulé.

195
00:07:09.162 --> 00:07:09.282
Oui,

196
00:07:09.542 --> 00:07:09.782
c'est ça.

197
00:07:10.363 --> 00:07:11.423
C'était la même chose dans la pub aussi.

198
00:07:12.184 --> 00:07:12.304
Oui,

199
00:07:12.305 --> 00:07:13.865
et puis il y a pas mal de régulations au cours au niveau du...

200
00:07:14.705 --> 00:07:14.826
Oui,

201
00:07:14.827 --> 00:07:16.907
ça a été très régulé parce que ça a été quand même...

202
00:07:16.908 --> 00:07:17.688
Parification des produits.

203
00:07:17.968 --> 00:07:18.088
Oui,

204
00:07:18.188 --> 00:07:18.548
il y a ça.

205
00:07:18.748 --> 00:07:20.149
Et puis l'épargne.

206
00:07:20.650 --> 00:07:21.350
L'épargne des Français,

207
00:07:21.351 --> 00:07:21.830
par exemple.

208
00:07:21.850 --> 00:07:24.212
Il y a une grosse part de l'épargne des Français au-delà de l'immobilier.

209
00:07:25.032 --> 00:07:29.233
et des fonds euros qui a été géré par des CGP qui distribuaient des produits structurés.

210
00:07:29.473 --> 00:07:31.894
Donc à partir du moment où ça touche l'épargnant,

211
00:07:32.074 --> 00:07:37.496
le régulateur il s'intéresse au sujet et il fait en sorte qu'il y ait des contraintes,

212
00:07:37.497 --> 00:07:39.356
qu'il y ait des process et qu'il y ait du gros contrôle des risques.

213
00:07:39.436 --> 00:07:40.416
Donc pour revenir sur Silex,

214
00:07:40.417 --> 00:07:42.957
c'est à ce moment là que tu commences à avoir un début de vision sur ta création ?

215
00:07:43.217 --> 00:07:43.377
Ouais,

216
00:07:43.637 --> 00:07:44.338
à cette époque-là,

217
00:07:45.298 --> 00:07:52.540
ce qui m'a intéressé moi c'est d'observer la déformation du métier de gestion de fortune un peu partout

218
00:07:53.180 --> 00:07:55.261
dans le monde et puis principalement en Europe où on était très présent.

219
00:07:56.221 --> 00:07:56.541
Et moi,

220
00:07:56.542 --> 00:07:57.141
ce qui m'a frappé,

221
00:07:58.181 --> 00:08:00.622
c'était le manque d'outils digitaux de tech.

222
00:08:01.202 --> 00:08:01.342
Donc,

223
00:08:01.442 --> 00:08:03.103
c'était très marqué dans le secteur financier.

224
00:08:03.123 --> 00:08:03.663
Ça l'est encore,

225
00:08:04.183 --> 00:08:05.043
mais encore plus à l'époque.

226
00:08:05.923 --> 00:08:07.304
Le fait que le régulateur,

227
00:08:07.305 --> 00:08:07.764
on vient de le dire,

228
00:08:07.824 --> 00:08:11.985
monte en puissance et finalement contraigne de plus en plus les banquiers,

229
00:08:12.225 --> 00:08:14.646
les commerciaux sur leurs risques,

230
00:08:14.946 --> 00:08:16.626
leur façon de faire du reporting à leurs clients,

231
00:08:16.627 --> 00:08:17.487
enfin à leur practice.

232
00:08:18.727 --> 00:08:22.748
Et puis aussi les marchés qui devenaient de plus en plus compliqués

233
00:08:23.208 --> 00:08:24.129
à expliquer et à gérer.

234
00:08:24.229 --> 00:08:25.389
Donc en fait,

235
00:08:25.850 --> 00:08:26.670
en observant tout ça,

236
00:08:28.091 --> 00:08:29.632
on s'est rendu compte avec mon associé,

237
00:08:29.772 --> 00:08:30.812
ça faisait longtemps qu'on en parlait,

238
00:08:31.112 --> 00:08:32.293
qu'il y avait de la place pour un nouvel acteur.

239
00:08:33.354 --> 00:08:38.436
Un acteur qui apporte justement des outils tech et des outils digitaux dont le gérant de fortune était dépourvu.

240
00:08:38.897 --> 00:08:39.537
Souvent en plus,

241
00:08:39.837 --> 00:08:40.458
étant indépendant,

242
00:08:40.459 --> 00:08:42.919
il n'a pas forcément des capacités d'investissement fortes.

243
00:08:43.479 --> 00:08:45.280
Donc il a besoin de s'appuyer sur un acteur indépendant.

244
00:08:45.340 --> 00:08:46.241
Donc il y avait une vraie demande,

245
00:08:46.321 --> 00:08:46.741
un besoin.

246
00:08:47.621 --> 00:08:48.982
Et puis de l'autre côté,

247
00:08:49.302 --> 00:08:50.883
de la valeur ajoutée en termes d'investissement,

248
00:08:50.884 --> 00:08:51.504
c'est-à-dire de la matière.

249
00:08:51.524 --> 00:08:52.144
Alors ça j'avais

250
00:08:52.448 --> 00:08:53.249
bien observé chez Exxon,

251
00:08:53.489 --> 00:08:54.009
dont on a parlé,

252
00:08:54.069 --> 00:08:56.110
c'est-à-dire venir avec des convictions,

253
00:08:56.310 --> 00:08:56.831
des idées,

254
00:08:58.291 --> 00:08:59.092
du storytelling,

255
00:08:59.212 --> 00:09:00.132
de la structuration.

256
00:09:00.473 --> 00:09:00.833
Et tout ça,

257
00:09:01.433 --> 00:09:01.693
en fait,

258
00:09:01.713 --> 00:09:03.094
si on prend la somme de tout ça,

259
00:09:03.095 --> 00:09:04.715
c'est beaucoup de coûts parce que finalement,

260
00:09:04.716 --> 00:09:05.055
la tech,

261
00:09:05.056 --> 00:09:05.916
ça coûte cher à développer.

262
00:09:06.536 --> 00:09:07.116
La recherche,

263
00:09:07.216 --> 00:09:07.697
ça coûte cher.

264
00:09:07.817 --> 00:09:08.337
L'ingénierie,

265
00:09:08.357 --> 00:09:08.897
ça coûte cher.

266
00:09:09.097 --> 00:09:10.358
Et donc le business model,

267
00:09:11.119 --> 00:09:18.663
c'était de réussir à avoir suffisamment rapidement des clients et des bons commerciaux pour embrayer avec la profitabilité rapidement.

268
00:09:18.843 --> 00:09:19.143
Donc ouais,

269
00:09:19.183 --> 00:09:19.523
justement,

270
00:09:19.543 --> 00:09:20.264
je ne sais pas,

271
00:09:20.265 --> 00:09:20.624
tu allais dire ?

272
00:09:20.704 --> 00:09:21.244
Peut-être le début,

273
00:09:21.264 --> 00:09:22.265
comment tu finanças d'ailleurs ?

274
00:09:22.285 --> 00:09:24.686
Peut-être juste avant sur la structure du marché pour que nos auditeurs comprennent bien.

275
00:09:24.687 --> 00:09:25.026
Parce qu'en fait,

276
00:09:25.027 --> 00:09:27.488
tu peux avoir soit des indépendants qui vont...

277
00:09:28.128 --> 00:09:31.070
Des CGP qui vont t'aider à placer ton argent.

278
00:09:31.190 --> 00:09:31.890
Soit c'est des banques.

279
00:09:32.290 --> 00:09:32.650
Et en fait,

280
00:09:32.751 --> 00:09:33.251
ce que tu dis...

281
00:09:33.252 --> 00:09:33.851
Des petits cabinets,

282
00:09:33.871 --> 00:09:33.991
oui.

283
00:09:34.351 --> 00:09:35.732
Quand tu dis les petits indépendants,

284
00:09:35.733 --> 00:09:37.013
ils n'avaient pas ou peu d'outils.

285
00:09:37.033 --> 00:09:37.493
Et les banques,

286
00:09:37.494 --> 00:09:38.934
elles avaient des vieux outils très legacy.

287
00:09:39.274 --> 00:09:39.434
Voilà,

288
00:09:39.674 --> 00:09:40.115
exactement ça.

289
00:09:40.116 --> 00:09:40.375
Alors nous,

290
00:09:40.376 --> 00:09:41.255
on a commencé par les petits.

291
00:09:41.515 --> 00:09:41.775
D'accord.

292
00:09:42.076 --> 00:09:45.117
On s'est plutôt adressé au départ sur des indépendants.

293
00:09:45.678 --> 00:09:47.378
Donc ça porte le nom de CGP en France,

294
00:09:47.599 --> 00:09:48.519
Promotory en Italie.

295
00:09:48.579 --> 00:09:49.940
C'est les gérants de fortune indépendants

296
00:09:50.320 --> 00:09:51.341
ou tiers gérant en Suisse.

297
00:09:52.282 --> 00:09:54.383
C'est une grosse partie de notre clientèle dès le début,

298
00:09:54.544 --> 00:09:54.944
la Suisse.

299
00:09:56.445 --> 00:09:58.047
On est parti de la France et de la Suisse en même temps.

300
00:09:58.207 --> 00:09:59.648
Ça c'est nos cœurs de réacteurs dès le départ.

301
00:09:59.948 --> 00:10:00.729
Et donc cette clientèle,

302
00:10:00.809 --> 00:10:01.850
effectivement elle est indépendante.

303
00:10:01.851 --> 00:10:02.470
La plupart du temps,

304
00:10:02.471 --> 00:10:06.954
c'est des banquiers qui sont partis justement de leur banque privée pour se mettre à leur compte un peu comme des avocats.

305
00:10:07.595 --> 00:10:07.895
Tu vois ?

306
00:10:08.455 --> 00:10:09.576
Et du coup,

307
00:10:09.736 --> 00:10:13.099
ils ont gagné l'indépendance mais ils ont perdu la cellule de recherche,

308
00:10:13.100 --> 00:10:13.660
d'advisory.

309
00:10:14.660 --> 00:10:15.181
Alors les outils tech,

310
00:10:15.182 --> 00:10:15.962
il n'y en avait pas dans les banques.

311
00:10:15.963 --> 00:10:16.362
De toute façon,

312
00:10:16.363 --> 00:10:17.122
ils ne les ont pas perdus.

313
00:10:18.103 --> 00:10:18.804
Et donc on est arrivé...

314
00:10:19.865 --> 00:10:21.826
pour leur apporter cet ensemble de services.

315
00:10:21.827 --> 00:10:23.568
La force de frappe d'un grand groupe sans être un grand groupe.

316
00:10:23.608 --> 00:10:24.048
Exactement,

317
00:10:24.068 --> 00:10:31.995
en fait on s'est positionné comme un acteur indépendant et on les a encerclés dans le bon sens du terme en leur proposant de la valeur ajoutée sur la recherche et les idées d'investissement,

318
00:10:32.275 --> 00:10:37.820
du packaging pour pouvoir faire des produits sur mesure et une tech qui leur permette de faire plus efficacement leur métier.

319
00:10:37.880 --> 00:10:38.981
C'est malin ton modèle au début,

320
00:10:38.982 --> 00:10:40.162
c'est que tu ne vas pas cibler le client final.

321
00:10:40.522 --> 00:10:40.642
Non,

322
00:10:41.283 --> 00:10:42.364
nous on se concentre sur du B2B.

323
00:10:42.852 --> 00:10:43.412
On commence avec...

324
00:10:43.432 --> 00:10:44.853
C'est un changement de vision quand même.

325
00:10:44.933 --> 00:10:45.053
Oui,

326
00:10:47.114 --> 00:10:51.375
on se concentre sur du B2B et c'est ce qu'on a fait depuis le début d'ailleurs.

327
00:10:51.656 --> 00:10:52.596
On a développé la boîte,

328
00:10:52.916 --> 00:10:54.077
donc tu le disais Bootstrap,

329
00:10:54.237 --> 00:10:56.077
parce qu'on a commencé from scratch à deux,

330
00:10:57.078 --> 00:11:02.820
sans lever de capital et uniquement avec un premier client et avec nos économies exactement.

331
00:11:03.600 --> 00:11:04.401
Et on a développé ça.

332
00:11:05.841 --> 00:11:07.242
Alors ce qui a été compliqué,

333
00:11:07.362 --> 00:11:09.083
c'est que le projet au départ il est ambitieux quand même.

334
00:11:09.283 --> 00:11:10.363
Donc ce que je suis en train de raconter,

335
00:11:10.423 --> 00:11:11.163
c'est plus facile maintenant.

336
00:11:11.544 --> 00:11:12.304
A l'époque on est deux.

337
00:11:12.305 --> 00:11:12.664
On est deux.

338
00:11:12.684 --> 00:11:14.986
Et on est en train de dire qu'on va faire un peu comme Exxon où ils sont 1000,

339
00:11:15.347 --> 00:11:17.469
en plus moderne et en partant…

340
00:11:17.649 --> 00:11:18.510
Avec 100 fois moins de thunes.

341
00:11:18.810 --> 00:11:19.471
Oui exactement.

342
00:11:20.371 --> 00:11:22.133
Et donc on explique ce qu'on a déroulé.

343
00:11:22.153 --> 00:11:23.594
On n'a pas changé d'axe.

344
00:11:24.055 --> 00:11:24.635
C'est que pour faire ça,

345
00:11:24.636 --> 00:11:27.658
on a besoin d'une boîte de tech qu'on a construite dès le début.

346
00:11:27.678 --> 00:11:28.079
Alors au début,

347
00:11:28.080 --> 00:11:30.561
on s'est mis sur le campus de l'X parce que mon associé est polytechnicien.

348
00:11:31.262 --> 00:11:32.543
Et si on revient à 2016,

349
00:11:32.623 --> 00:11:33.104
il y avait

350
00:11:34.145 --> 00:11:36.767
X-UP qui avait été fait par Drahi,

351
00:11:36.887 --> 00:11:37.568
je ne sais pas si tu te souviens.

352
00:11:38.144 --> 00:11:39.685
Et on s'était mis là-bas en se disant,

353
00:11:39.866 --> 00:11:41.968
c'est un bon endroit pour attirer des ingés.

354
00:11:41.969 --> 00:11:42.648
Et puis de toute façon,

355
00:11:42.649 --> 00:11:43.429
on va faire de la recherche.

356
00:11:44.150 --> 00:11:45.151
On va développer les algos.

357
00:11:45.651 --> 00:11:47.333
Donc on va bénéficier aussi d'un écosystème,

358
00:11:47.593 --> 00:11:49.755
aussi bien en termes de people que de subventions,

359
00:11:49.756 --> 00:11:51.937
parce que le crédit impôt recherche est intéressant en France pour le coup,

360
00:11:52.558 --> 00:11:53.198
sur cette partie-là.

361
00:11:53.258 --> 00:11:54.700
Donc on a développé une boîte de tech à Paris.

362
00:11:54.740 --> 00:11:55.240
Et ta tech,

363
00:11:55.241 --> 00:11:57.983
elle était pour les systèmes ou elle était pour la recherche ?

364
00:11:59.864 --> 00:12:00.345
Ou les deux,

365
00:12:00.585 --> 00:12:01.146
vous étiez ambitieux ?

366
00:12:01.726 --> 00:12:03.108
On a commencé par se dire...

367
00:12:03.976 --> 00:12:04.497
Imagine demain,

368
00:12:04.498 --> 00:12:05.057
tu crées une boîte.

369
00:12:05.678 --> 00:12:05.918
D'abord,

370
00:12:06.018 --> 00:12:06.839
tu as écrit un nom,

371
00:12:07.079 --> 00:12:07.399
Silex.

372
00:12:08.260 --> 00:12:09.601
Il n'y a pas de storytelling,

373
00:12:09.621 --> 00:12:10.562
donc il faut raconter une histoire.

374
00:12:10.563 --> 00:12:12.563
La première histoire qu'on voulait raconter en allant chez nos clients,

375
00:12:13.064 --> 00:12:14.725
c'est on va vous aider grâce à des outils.

376
00:12:14.825 --> 00:12:16.406
Le nom Silex vient de ça d'ailleurs.

377
00:12:17.307 --> 00:12:18.508
On ne va pas te remplacer toi,

378
00:12:19.169 --> 00:12:20.710
gérant de fortune indépendant ou banquier.

379
00:12:20.810 --> 00:12:21.971
C'est vrai qu'il va continuer à le tailler.

380
00:12:22.732 --> 00:12:23.012
En fait,

381
00:12:23.152 --> 00:12:24.073
c'est juste que tu as besoin d'outils.

382
00:12:24.613 --> 00:12:27.656
Parce que pour faire ton métier dans les années qui viennent,

383
00:12:28.136 --> 00:12:30.178
tu ne peux pas continuer sans avoir de la tech,

384
00:12:30.598 --> 00:12:32.600
sans avoir un acteur comme Silex qui va tout y est.

385
00:12:33.256 --> 00:12:34.016
Et d'où le nom Silex,

386
00:12:34.096 --> 00:12:35.177
qui était finalement

387
00:12:35.757 --> 00:12:36.637
« je ne remplace pas l'homme,

388
00:12:36.737 --> 00:12:39.178
je lui apporte la pierre de Silex dans sa main » ,

389
00:12:39.538 --> 00:12:40.338
digital et tech,

390
00:12:40.818 --> 00:12:43.099
version revisitée de la pierre préhistorique,

391
00:12:43.499 --> 00:12:46.760
pour pouvoir t'aider et augmenter ton efficacité avec tes clients.

392
00:12:47.660 --> 00:12:49.000
Donc ça c'est la base du...

393
00:12:49.180 --> 00:12:49.761
De la prête.

394
00:12:50.261 --> 00:12:50.681
Donc du coup,

395
00:12:50.682 --> 00:12:51.501
pour répondre à ta question,

396
00:12:52.021 --> 00:12:53.142
les premiers outils qu'on développe,

397
00:12:53.442 --> 00:12:54.882
c'est des outils d'allocation,

398
00:12:55.602 --> 00:12:56.662
de construction de portefeuille.

399
00:12:57.403 --> 00:13:01.624
Donc on arrive vers nos clients et on avait constaté que quand ils font de l'allocation,

400
00:13:02.812 --> 00:13:04.573
dans la façon dont ils gèrent leur...

401
00:13:04.813 --> 00:13:06.973
Tu peux prendre un exemple simple pour me dire ce que tu veux ?

402
00:13:06.974 --> 00:13:07.954
Tu me donnes un million d'euros,

403
00:13:08.014 --> 00:13:09.554
tu me dis écoute voilà je viens de vendre ma boîte,

404
00:13:09.614 --> 00:13:11.035
maintenant j'aimerais construire un portefeuille,

405
00:13:11.055 --> 00:13:12.175
qu'est-ce que tu me proposes de faire ?

406
00:13:12.255 --> 00:13:12.835
Où je vais investir ?

407
00:13:13.195 --> 00:13:13.955
J'investis sur quoi ?

408
00:13:14.856 --> 00:13:16.316
Comment tu me répartis mon million d'euros ?

409
00:13:16.356 --> 00:13:17.116
Quel risque ?

410
00:13:17.136 --> 00:13:17.256
Voilà.

411
00:13:17.276 --> 00:13:17.356
A,

412
00:13:17.357 --> 00:13:17.456
B,

413
00:13:17.556 --> 00:13:17.677
C,

414
00:13:17.678 --> 00:13:17.777
D,

415
00:13:17.778 --> 00:13:17.897
E,

416
00:13:17.977 --> 00:13:18.097
F,

417
00:13:18.457 --> 00:13:19.737
tu fais des scénarios.

418
00:13:19.857 --> 00:13:21.318
Donc quel risque t'es prêt à prendre ?

419
00:13:21.358 --> 00:13:23.178
Ça c'est la première question,

420
00:13:23.198 --> 00:13:23.478
t'as raison.

421
00:13:23.758 --> 00:13:25.039
Et donc là à partir de ce moment-là,

422
00:13:25.659 --> 00:13:29.480
le banquier son métier c'est de faire un mandat et c'est de gérer un portefeuille avec des actions,

423
00:13:29.720 --> 00:13:30.420
des obligations,

424
00:13:30.480 --> 00:13:31.521
potentiellement de l'or,

425
00:13:31.641 --> 00:13:32.282
de l'immobilier.

426
00:13:32.522 --> 00:13:34.183
Et donc c'est ce qu'on appelle l'allocation d'actifs.

427
00:13:34.184 --> 00:13:36.484
C'est combien j'alloue sur chacune de ces poches.

428
00:13:37.104 --> 00:13:38.105
Et là où ça devient intéressant,

429
00:13:38.645 --> 00:13:40.506
c'est que là la partie quantitative elle a son mot à dire.

430
00:13:40.706 --> 00:13:43.348
Parce qu'à partir du moment où tu construis un portefeuille d'actifs,

431
00:13:43.368 --> 00:13:45.349
et ça ça peut se comprendre sans avoir fait de maths,

432
00:13:45.910 --> 00:13:49.031
bah t'as des risques à l'intérieur et des corrélations entre les différents actifs.

433
00:13:49.071 --> 00:13:50.032
Et donc les maths,

434
00:13:50.972 --> 00:13:56.976
les algos d'optimisation peuvent permettre de résoudre des problèmes qu'un être humain avec son bon sens ne peut pas forcément résoudre.

435
00:13:57.492 --> 00:13:58.493
calculé automatiquement.

436
00:13:58.494 --> 00:13:58.633
Voilà,

437
00:13:58.673 --> 00:13:59.333
toi tu vas dire oui,

438
00:14:01.595 --> 00:14:03.135
intuitivement tu vas mettre plus d'obligations,

439
00:14:03.195 --> 00:14:04.736
c'est moins risqué que des actions,

440
00:14:05.077 --> 00:14:05.897
tu vas mettre un peu d'or,

441
00:14:05.898 --> 00:14:08.659
enfin c'est ce qu'un être humain qui a des connaissances en finance va faire.

442
00:14:09.259 --> 00:14:11.940
Mais le sujet c'est que les marchés sont beaucoup plus compliqués qu'avant.

443
00:14:12.441 --> 00:14:14.862
Et donc tu peux avoir des risques à l'intérieur des produits,

444
00:14:14.962 --> 00:14:20.906
à l'intérieur des fonds que tu ne vois pas forcément et qui se corrèlent quand le marché baisse et c'est là où les problèmes arrivent.

445
00:14:20.907 --> 00:14:25.228
Donc nous on est arrivé avec des outils où on leur a réglé des problèmes physiques

446
00:14:25.704 --> 00:14:27.505
structurelle grâce à nos premiers outils tech.

447
00:14:27.725 --> 00:14:32.568
Quand tu dis nous parce que bon on va passer vite au point de scale mais vous étiez combien,

448
00:14:32.588 --> 00:14:34.189
t'as commencé à embaucher des techniciens,

449
00:14:34.190 --> 00:14:38.072
enfin t'avais mis un capital de base et t'as commencé à embaucher une petite équipe tech ?

450
00:14:38.073 --> 00:14:45.576
La première personne qu'on a fait venir c'est monsieur tech parce que mon associé c'est un très bon ingénieur mais ça n'est pas un...

451
00:14:46.176 --> 00:14:47.897
C'est le cerveau quoi !

452
00:14:48.057 --> 00:14:52.160
Lui sa formation c'est maths gestion quantitative trading

453
00:14:52.752 --> 00:14:54.212
Mais à partir du moment où tu développes des algos,

454
00:14:54.793 --> 00:14:58.554
il faut des compétences en calcul numérique et en développement.

455
00:14:59.554 --> 00:15:01.034
Et à l'époque où j'ai commencé,

456
00:15:01.214 --> 00:15:02.595
t'avais des profils qui existent plus aujourd'hui,

457
00:15:02.615 --> 00:15:03.655
ce qu'on appelait des IT quant.

458
00:15:04.195 --> 00:15:05.696
C'est des mecs qui sont bons pour coder,

459
00:15:06.196 --> 00:15:07.396
mais qui sont bons en maths aussi.

460
00:15:07.516 --> 00:15:08.296
Parce que ce que tu codes,

461
00:15:08.297 --> 00:15:10.497
c'est des formules mathématiques à partir du moment où tu fais des algos,

462
00:15:10.498 --> 00:15:10.897
par exemple,

463
00:15:10.898 --> 00:15:11.357
comme j'ai décrit.

464
00:15:11.937 --> 00:15:12.417
Et donc nous,

465
00:15:12.418 --> 00:15:15.578
on avait rencontré un petit génie qui était PhD,

466
00:15:15.658 --> 00:15:17.039
qui avait travaillé sur le Mars Rover.

467
00:15:18.199 --> 00:15:19.839
Donc quelqu'un qui vient de la physique,

468
00:15:19.840 --> 00:15:20.560
de la mécanique,

469
00:15:21.320 --> 00:15:21.780
des frictions.

470
00:15:21.880 --> 00:15:22.260
Ouais ?

471
00:15:23.541 --> 00:15:23.901
Et puis,

472
00:15:23.941 --> 00:15:26.282
on l'avait connu il y a 20 ans.

473
00:15:26.823 --> 00:15:37.370
Il était responsable des comptes chez Odo et il s'est barré ensuite pour travailler sur le Virtual Headset,

474
00:15:38.630 --> 00:15:45.735
réalité virtuelle de l'opéra de Dortmund pour représenter en 3D des opéras dans un casque de réalité virtuelle.

475
00:15:46.095 --> 00:15:46.676
Un gros nerd.

476
00:15:47.036 --> 00:15:47.336
Énorme.

477
00:15:48.292 --> 00:15:50.414
Sauf qu'il avait des très bonnes connaissances sur tous les sujets,

478
00:15:51.134 --> 00:15:53.556
donc on l'a fait venir.

479
00:15:53.916 --> 00:15:57.258
Il nous a rejoint pour développer cette partie tech.

480
00:15:57.378 --> 00:15:57.898
Et puis après...

481
00:15:57.958 --> 00:15:58.819
Question juste comme ça,

482
00:15:58.820 --> 00:15:59.479
tu n'es pas obligé de le dire,

483
00:15:59.480 --> 00:16:01.861
mais comment t'incentives un Top Gun comme ça au départ ?

484
00:16:02.081 --> 00:16:03.282
Son sujet ce n'est pas l'argent du tout,

485
00:16:03.362 --> 00:16:04.042
ce type de profil.

486
00:16:05.843 --> 00:16:06.304
C'est la mission,

487
00:16:06.484 --> 00:16:08.085
c'est la vision et c'est la réflexion.

488
00:16:09.345 --> 00:16:12.768
Lui il est habité par résoudre des problèmes et faire avancer le...

489
00:16:12.928 --> 00:16:13.408
Toujours chez toi ?

490
00:16:14.054 --> 00:16:14.174
Non.

491
00:16:15.355 --> 00:16:15.835
Et peut-être,

492
00:16:16.055 --> 00:16:16.335
justement,

493
00:16:16.336 --> 00:16:20.758
on peut peut-être en venir à ce premier point de scale que j'avais envie de creuser parce qu'en échangeant ensemble,

494
00:16:20.759 --> 00:16:21.498
on s'est dit qu'à un moment,

495
00:16:22.159 --> 00:16:23.139
trop de tech tue la tech.

496
00:16:23.700 --> 00:16:26.181
C'est-à-dire que ce prisme que tu as pris qui était très algo,

497
00:16:26.341 --> 00:16:26.882
très math,

498
00:16:27.322 --> 00:16:27.782
très quant,

499
00:16:29.323 --> 00:16:29.583
en fait,

500
00:16:29.603 --> 00:16:29.823
à la fin,

501
00:16:29.824 --> 00:16:30.564
ça s'est un peu retourné.

502
00:16:30.664 --> 00:16:31.264
C'est-à-dire qu'en gros,

503
00:16:31.464 --> 00:16:33.105
vous avez monté quelque chose de très technique,

504
00:16:33.205 --> 00:16:36.107
très complexe et le besoin client n'est pas tout à fait là.

505
00:16:36.427 --> 00:16:41.050
Et c'est intéressant de revenir sur cette période parce que ça paraît du très bon sens de dire que tu veux...

506
00:16:41.330 --> 00:16:42.271
justement te différencier,

507
00:16:42.391 --> 00:16:45.913
apporter un énorme produit technique et qu'en fait la réalité est peut-être entre les deux.

508
00:16:46.013 --> 00:16:47.894
J'aimerais bien qu'on creuse ça.

509
00:16:47.914 --> 00:16:49.335
La marche dès le départ en tout cas on se dit...

510
00:16:50.215 --> 00:16:53.537
Au début on est parti sur cette logique très ingénieur français,

511
00:16:54.058 --> 00:16:56.379
on va développer des algos hyper high level.

512
00:16:57.780 --> 00:17:02.022
Et bon ça a fonctionné puisqu'il s'appelle Franck,

513
00:17:02.122 --> 00:17:02.603
Franck est venu,

514
00:17:02.783 --> 00:17:08.226
on a eu un ou deux autres cousins geeks qui ont rejoint l'équipe et on a commencé à développer ces algos.

515
00:17:08.926 --> 00:17:09.606
Et chemin faisant,

516
00:17:09.626 --> 00:17:09.846
et ça,

517
00:17:09.847 --> 00:17:10.947
ça a duré pendant un an et demi,

518
00:17:11.427 --> 00:17:13.588
ça nous a quand même permis de poser notre discours,

519
00:17:13.968 --> 00:17:15.349
d'expliquer à nos clients ce qu'on voulait faire.

520
00:17:15.389 --> 00:17:17.009
Donc tu vois le storytelling dont on parlait.

521
00:17:17.169 --> 00:17:18.010
La crédibilité quand même.

522
00:17:18.210 --> 00:17:25.193
La crédibilité aussi parce que tu te rends compte que c'est une boîte où finalement tu commences à avoir des people qui ont des backgrounds et des expériences solides.

523
00:17:25.253 --> 00:17:25.473
Donc ça,

524
00:17:25.474 --> 00:17:27.574
c'est crédibilisant dans un projet d'entrepreneurial au début.

525
00:17:27.654 --> 00:17:28.554
On embarque des clients.

526
00:17:28.734 --> 00:17:29.414
Mais très rapidement,

527
00:17:29.935 --> 00:17:33.716
on s'est rendu compte que les besoins de nos clients étaient quand même assez loin de ce qu'on était en train de produire.

528
00:17:33.756 --> 00:17:34.857
Je prends l'exemple du Rafale.

529
00:17:35.457 --> 00:17:36.457
C'est exactement la même chose.

530
00:17:36.458 --> 00:17:38.218
On critique souvent le Rafale parce que c'est pas...

531
00:17:38.786 --> 00:17:42.868
C'était le meilleur avion de chasse au monde créé par les meilleurs ingés français,

532
00:17:42.908 --> 00:17:45.729
sauf que très compliqué à vendre parce que très technique.

533
00:17:46.230 --> 00:17:53.013
Donc nous on a construit un produit super high level plutôt destiné à une clientèle je pense proche de l'instit ou du hedge fund.

534
00:17:54.013 --> 00:17:58.255
Et en fait on s'est rendu compte que nos clients en termes de besoins,

535
00:17:58.675 --> 00:18:02.097
ils étaient impressionnés par notre produit.

536
00:18:02.517 --> 00:18:03.518
Mais si tu veux pour scaler...

537
00:18:04.118 --> 00:18:04.718
Pour accélérer.

538
00:18:05.099 --> 00:18:05.859
Comment tu t'en rends compte,

539
00:18:05.860 --> 00:18:05.979
ça ?

540
00:18:06.279 --> 00:18:06.540
En fait,

541
00:18:06.700 --> 00:18:07.740
de cet écart,

542
00:18:08.021 --> 00:18:09.542
les besoins clients et la tech.

543
00:18:09.602 --> 00:18:11.203
Et parce que c'est un problème très courant,

544
00:18:11.204 --> 00:18:11.403
en fait.

545
00:18:11.583 --> 00:18:11.843
Souvent,

546
00:18:11.943 --> 00:18:13.484
on a le défaut français d'être ingé,

547
00:18:13.825 --> 00:18:13.965
etc.

548
00:18:14.085 --> 00:18:15.626
Je suis bien passé pour le savoir.

549
00:18:16.006 --> 00:18:17.767
Mais tu veux développer des trucs très techniques.

550
00:18:17.787 --> 00:18:18.007
Et en fait,

551
00:18:18.008 --> 00:18:19.468
tu t'aperçois que la réalité du marché,

552
00:18:19.488 --> 00:18:20.709
elle n'est pas forcément là.

553
00:18:21.010 --> 00:18:25.873
Et tu as plein d'ingénieurs qui essaient de vendre des produits faits par des ingénieurs pour des ingénieurs et qui ne marchent pas trop sur le marché.

554
00:18:26.053 --> 00:18:29.155
C'est vrai qu'il faut avoir un commercial dans l'équipe.

555
00:18:29.976 --> 00:18:30.436
Je ne sais pas.

556
00:18:31.717 --> 00:18:31.837
Moi,

557
00:18:31.857 --> 00:18:32.838
j'adore le marketing,

558
00:18:32.918 --> 00:18:33.298
la marque.

559
00:18:33.418 --> 00:18:33.538
Donc,

560
00:18:34.038 --> 00:18:35.839
quand on a développé les premiers outils,

561
00:18:36.199 --> 00:18:36.319
moi,

562
00:18:36.599 --> 00:18:37.240
j'avais dit à Franck :

563
00:18:37.700 --> 00:18:42.522
"Fais quand même une expérience utilisateur visuellement attractive."

564
00:18:43.162 --> 00:18:43.802
Donc l'idée au début,

565
00:18:43.842 --> 00:18:46.683
c'était que nos clients puissent se servir de Spark.

566
00:18:46.783 --> 00:18:48.644
C'est le nom de cette plateforme qui porte le même nom depuis le début.

567
00:18:49.104 --> 00:18:53.986
Et on s'est rendu compte assez rapidement qu'il n'arrivait pas parce que c'était complexe l'algo à manœuvrer.

568
00:18:54.026 --> 00:18:54.707
Parce qu'en fait,

569
00:18:54.727 --> 00:18:56.247
un algo d'optimisation,

570
00:18:56.287 --> 00:18:58.748
ça plante si tu renseignes pas bien les inputs.

571
00:18:59.128 --> 00:19:00.649
Un peu trop ceinture noire quoi.

572
00:19:00.889 --> 00:19:01.649
Ouais et en fait,

573
00:19:02.150 --> 00:19:03.050
ils avaient besoin d'un copilote.

574
00:19:03.558 --> 00:19:04.999
ils ne pouvaient pas piloter sans Silex.

575
00:19:05.119 --> 00:19:05.360
Donc ça,

576
00:19:05.361 --> 00:19:06.100
les deux premières années,

577
00:19:06.340 --> 00:19:07.742
c'est quand même intéressant parce que du coup,

578
00:19:08.402 --> 00:19:09.803
ils ont besoin de Silex en permanence.

579
00:19:09.804 --> 00:19:11.204
C'est ce qu'on appelle que tu n'arrives pas à scaler.

580
00:19:11.665 --> 00:19:12.085
Parce qu'en fait,

581
00:19:12.205 --> 00:19:12.806
en permanence,

582
00:19:12.807 --> 00:19:13.727
tu te retrouves avec des bugs.

583
00:19:14.267 --> 00:19:14.767
Le produit,

584
00:19:15.508 --> 00:19:21.913
il plante quand même une fois de temps en temps et tu te mets à faire du sur-mesure et donc tu perds du temps et tu n'arrives pas à scaler.

585
00:19:22.474 --> 00:19:22.634
Donc,

586
00:19:23.034 --> 00:19:24.335
il y a un moment où il faut dire en fait,

587
00:19:24.455 --> 00:19:25.676
on n'apprend pas la bonne direction.

588
00:19:26.237 --> 00:19:27.778
On est en train de faire un produit complexe.

589
00:19:28.199 --> 00:19:28.459
En plus,

590
00:19:28.479 --> 00:19:30.360
on ne le vend pas puisque dans notre business model,

591
00:19:30.520 --> 00:19:31.942
on n'est pas un SaaS.

592
00:19:32.418 --> 00:19:36.720
C'est un centre de coût et ça ne nous crée pas du grip commercial.

593
00:19:36.740 --> 00:19:40.562
On n'ouvre pas de clients grâce à ça et on n'arrive pas à scaler.

594
00:19:41.242 --> 00:19:41.502
Donc là,

595
00:19:42.223 --> 00:19:43.063
le constat est terrain.

596
00:19:43.083 --> 00:19:43.343
En fait,

597
00:19:43.403 --> 00:19:45.484
c'est les remontées des clients qui nous ont fait pivoter.

598
00:19:46.005 --> 00:19:46.285
En fait,

599
00:19:47.745 --> 00:19:51.407
on a toujours un premier client dans n'importe quel business qui nous aide.

600
00:19:52.207 --> 00:19:52.328
Là,

601
00:19:52.348 --> 00:19:55.589
on en a un qui nous a bien aidé puisqu'il a investi même au capital de Silex au début.

602
00:19:56.269 --> 00:19:56.389
Bien,

603
00:19:56.409 --> 00:19:56.870
lui en a pris ?

604
00:19:57.170 --> 00:19:57.290
Oui.

605
00:19:57.870 --> 00:20:00.192
Et il nous a aidé parce que quand on a développé cette tech,

606
00:20:00.292 --> 00:20:01.373
il nous a dit « Non mais attends,

607
00:20:01.393 --> 00:20:01.933
là en fait ça,

608
00:20:01.934 --> 00:20:02.473
ça ne marche pas.

609
00:20:02.593 --> 00:20:02.714
Ça,

610
00:20:02.715 --> 00:20:03.214
ça ne sert à rien. »

611
00:20:03.234 --> 00:20:07.217
Et donc en écoutant les remarques et les besoins de nos clients,

612
00:20:07.218 --> 00:20:10.579
on a fait pivoter le modèle en allant sur une interface beaucoup plus…

613
00:20:10.919 --> 00:20:11.980
Mais là comment tu prends la décision ?

614
00:20:13.001 --> 00:20:13.962
Tu dis « Bon en fait,

615
00:20:13.982 --> 00:20:15.022
on est parti dans la mauvaise direction.

616
00:20:15.523 --> 00:20:17.984
Mais t'as quand même un CTO qui est très tech et qui ne va pas changer,

617
00:20:18.004 --> 00:20:19.165
enfin qui a un ADN de compte.

618
00:20:20.146 --> 00:20:20.906
Et toi finalement,

619
00:20:21.027 --> 00:20:22.708
t'arrives et tu te dis ce qu'il faut,

620
00:20:22.728 --> 00:20:24.249
c'est que j'ai une plateforme qui soit plus UX,

621
00:20:24.329 --> 00:20:24.729
j'imagine,

622
00:20:24.789 --> 00:20:25.770
plus tournée vers le client. »

623
00:20:26.666 --> 00:20:27.527
mais que je garde quand même.

624
00:20:27.867 --> 00:20:28.587
Comment tu décides ?

625
00:20:28.667 --> 00:20:29.267
Qu'est-ce que je garde,

626
00:20:29.268 --> 00:20:31.148
qu'est-ce que je ne garde pas et c'est quoi mes priorités ?

627
00:20:31.288 --> 00:20:32.909
En fait d'abord tu te rends compte,

628
00:20:33.709 --> 00:20:35.770
c'est ta vision terrain et c'est ta vision business,

629
00:20:35.850 --> 00:20:38.011
donc tu te rends compte que tu ne vas pas dans la bonne direction et qu'il faut changer ça,

630
00:20:38.051 --> 00:20:39.112
c'est la décision du CEO.

631
00:20:40.753 --> 00:20:42.473
Le sujet c'est comment tu l'implémente une fois que tu as...

632
00:20:42.814 --> 00:20:43.234
Donc un,

633
00:20:43.774 --> 00:20:46.455
t'essayes de faire en sorte avec la personne qui est là d'y arriver,

634
00:20:47.256 --> 00:20:48.156
mais à l'impossible il n'est tenu,

635
00:20:48.196 --> 00:20:50.037
tu te rends compte que ça a une limite.

636
00:20:51.337 --> 00:20:52.598
Ensuite en termes de développement d'équipe,

637
00:20:52.718 --> 00:20:54.960
parce qu'une équipe de tech pour faire ce dont je parle,

638
00:20:55.020 --> 00:20:56.921
il faut plus que deux ou trois personnes.

639
00:20:57.461 --> 00:20:57.581
Donc,

640
00:20:57.601 --> 00:20:58.482
il faut aussi un manager.

641
00:20:58.782 --> 00:21:02.485
Il faut une personne qui soit capable d'embarquer un web designer,

642
00:21:03.385 --> 00:21:03.786
des personnes...

643
00:21:03.787 --> 00:21:04.726
Tu montes une vraie team là.

644
00:21:04.727 --> 00:21:04.947
Et puis,

645
00:21:04.948 --> 00:21:05.467
tu dois embaucher.

646
00:21:05.847 --> 00:21:06.187
Du coup,

647
00:21:06.508 --> 00:21:07.308
forcément.

648
00:21:07.789 --> 00:21:07.929
Donc,

649
00:21:08.049 --> 00:21:08.809
la chance qu'on avait,

650
00:21:08.969 --> 00:21:13.953
c'est qu'on avait embauché suffisamment de commerciaux et on faisait déjà suffisamment de revenus pour prendre un risque financier.

651
00:21:14.473 --> 00:21:17.055
C'est-à-dire investir en disant on va investir sur cette équipe,

652
00:21:17.095 --> 00:21:17.455
notre vision,

653
00:21:17.495 --> 00:21:17.756
c'est ça.

654
00:21:18.376 --> 00:21:18.736
Et donc là,

655
00:21:18.756 --> 00:21:20.998
c'est passé par avoir le courage de...

656
00:21:21.714 --> 00:21:24.355
de dire au CTO que ce n'est plus la bonne personne et de retrouver un nouveau.

657
00:21:25.016 --> 00:21:25.756
Et c'est ce qui s'est passé.

658
00:21:25.916 --> 00:21:28.158
Et on a pivoté grâce à un nouveau CTO qui,

659
00:21:28.218 --> 00:21:28.378
lui,

660
00:21:28.798 --> 00:21:29.458
avait cette approche,

661
00:21:29.898 --> 00:21:32.280
avait déjà une expérience proche de ce qu'on voulait faire.

662
00:21:33.280 --> 00:21:33.861
Et sans lui,

663
00:21:34.241 --> 00:21:38.223
je pense que ça aurait été très compliqué de bâtir la tech qu'on a aujourd'hui et de construire l'équipe qu'on a.

664
00:21:38.323 --> 00:21:39.163
C'était quoi sa vision ?

665
00:21:39.243 --> 00:21:41.084
C'est quoi sa différence entre le premier et le second ?

666
00:21:41.085 --> 00:21:41.225
Enfin,

667
00:21:41.305 --> 00:21:41.805
moi j'ai une idée,

668
00:21:41.845 --> 00:21:41.965
mais...

669
00:21:42.125 --> 00:21:42.345
Alors,

670
00:21:42.745 --> 00:21:43.386
c'est un bon ingé,

671
00:21:43.726 --> 00:21:46.587
mais ce n'est pas quelqu'un qui vient de la recherche.

672
00:21:46.848 --> 00:21:47.848
Ce n'est pas un chercheur.

673
00:21:47.988 --> 00:21:48.108
Moi,

674
00:21:48.109 --> 00:21:48.729
mon premier CTO,

675
00:21:48.769 --> 00:21:49.229
c'est un chercheur.

676
00:21:49.230 --> 00:21:49.689
C'est un docteur,

677
00:21:49.729 --> 00:21:50.470
c'est un gros codeur.

678
00:21:50.471 --> 00:21:50.750
Le premier,

679
00:21:50.751 --> 00:21:51.230
c'est un docteur.

680
00:21:51.546 --> 00:21:52.709
c'est vraiment le professeur,

681
00:21:52.989 --> 00:21:54.633
PhD quoi.

682
00:21:54.974 --> 00:21:55.434
Le second,

683
00:21:56.256 --> 00:21:56.837
c'est un ingé

684
00:21:57.710 --> 00:21:57.930
Tech,

685
00:21:58.210 --> 00:21:58.490
produit.

686
00:21:58.951 --> 00:21:59.351
Exactement.

687
00:21:59.371 --> 00:22:00.912
Et avec un vernis marketing.

688
00:22:00.913 --> 00:22:02.873
C'est-à-dire que c'est quelqu'un qui écoute le client,

689
00:22:03.053 --> 00:22:05.114
le comprend et aime bien quand même...

690
00:22:06.355 --> 00:22:07.956
Il va te faire Bloomberg à l'autre compto.

691
00:22:09.977 --> 00:22:12.758
Et du coup peut-être dans la relation que tu as avec lui,

692
00:22:12.858 --> 00:22:13.279
ça devient quoi ?

693
00:22:13.280 --> 00:22:14.159
Ça devient un light fonder ?

694
00:22:14.419 --> 00:22:16.621
C'est quelqu'un qui a un rôle clé quand même dans la boîte.

695
00:22:16.681 --> 00:22:18.081
Pour moi il fait partie du top 5,

696
00:22:18.082 --> 00:22:18.662
il est au COMEX.

697
00:22:19.482 --> 00:22:19.982
Oui,

698
00:22:20.042 --> 00:22:20.743
c'est un late founder,

699
00:22:20.823 --> 00:22:21.183
totalement.

700
00:22:21.184 --> 00:22:23.045
Parce que le deuxième point que j'avais envie de creuser avec toi,

701
00:22:23.125 --> 00:22:24.265
c'est du coup cette culture,

702
00:22:24.726 --> 00:22:29.369
et on avait eu Hiroko qui nous avait dit en fait c'est la culture jean basket et costard de l'autre.

703
00:22:30.910 --> 00:22:31.390
Pas facile,

704
00:22:31.470 --> 00:22:32.091
commerciaux,

705
00:22:32.911 --> 00:22:35.033
et là tu as un produit qui du coup prend beaucoup de place aussi.

706
00:22:37.515 --> 00:22:38.135
Comment tu gères ça ?

707
00:22:38.275 --> 00:22:39.836
Et j'imagine que cette nouvelle personne-là,

708
00:22:39.876 --> 00:22:44.199
il a eu un rôle clé à rééquilibrer en fait l'organisation.

709
00:22:45.040 --> 00:22:47.902
Alors comment tu arrives à gérer le gap culturel ?

710
00:22:48.362 --> 00:22:48.482
Ça,

711
00:22:48.802 --> 00:22:49.923
il y a plusieurs éléments de réponse.

712
00:22:49.963 --> 00:22:50.203
D'abord,

713
00:22:50.223 --> 00:22:51.463
la vision du management.

714
00:22:52.064 --> 00:22:53.544
Il faut que tout le monde soit aligné sur le projet.

715
00:22:53.564 --> 00:22:53.925
Le projet,

716
00:22:53.945 --> 00:22:57.546
c'est la transformation du wealth management ou accompagner la transformation du wealth management en Europe.

717
00:22:57.547 --> 00:22:58.667
C'est un projet qui est quand même excitant.

718
00:22:59.267 --> 00:22:59.807
Donc là-dedans,

719
00:23:00.207 --> 00:23:03.889
tu as des techos qui ont envie d'en découdre et tu as cité quelques boîtes.

720
00:23:04.429 --> 00:23:06.370
Tu ne t'avais pas trop dans ce métier-là historiquement ?

721
00:23:07.170 --> 00:23:07.290
Non,

722
00:23:07.310 --> 00:23:07.550
c'est vrai.

723
00:23:08.591 --> 00:23:12.212
Parce qu'ils voyaient la finance comme quelque chose d'assez pénible humainement.

724
00:23:12.213 --> 00:23:13.113
C'est ce que dit Aymeric,

725
00:23:13.353 --> 00:23:15.434
comme Costard-Cravate et Léo Bercy au...

726
00:23:16.315 --> 00:23:18.056
Et puis pas du tout les mêmes centres d'intérêt.

727
00:23:18.256 --> 00:23:22.780
Quand tu prends un vendeur de salle de marché versus quelqu'un qui fait du développement à Haïti,

728
00:23:23.701 --> 00:23:24.522
donc il y a la vision quand même,

729
00:23:24.523 --> 00:23:25.462
on partage la même vision.

730
00:23:26.043 --> 00:23:26.904
Ça c'est un point important.

731
00:23:27.104 --> 00:23:27.684
Et ensuite,

732
00:23:30.547 --> 00:23:34.530
il faut trouver quand même des points communs sur l'approche client.

733
00:23:35.010 --> 00:23:39.574
C'est-à-dire le point qui a réuni la tech et la culture financière,

734
00:23:40.435 --> 00:23:41.556
c'est le fait d'aider nos clients,

735
00:23:42.957 --> 00:23:43.898
le contact avec les clients.

736
00:23:45.099 --> 00:23:46.940
Il faut absolument que ta tech,

737
00:23:47.140 --> 00:23:48.221
elle voit le besoin client.

738
00:23:48.241 --> 00:23:51.784
Si elle reste dans son univers tech et qu'elle travaille en laboratoire fermé,

739
00:23:52.224 --> 00:23:52.764
en circuit fermé,

740
00:23:52.844 --> 00:23:53.165
c'est fini.

741
00:23:53.985 --> 00:23:54.205
Et ça,

742
00:23:54.206 --> 00:23:58.649
on a dû lutter d'année en année pour construire une culture tech Silex.

743
00:23:58.650 --> 00:24:00.250
Ce n'est pas la même culture tech.

744
00:24:00.410 --> 00:24:03.272
Comment tu as pris ?

745
00:24:03.432 --> 00:24:04.693
Tu les mets en contact avec des clients ?

746
00:24:04.694 --> 00:24:04.813
Non,

747
00:24:04.913 --> 00:24:05.333
comment tu fais ?

748
00:24:05.433 --> 00:24:07.035
Il y a un manifesto.

749
00:24:07.815 --> 00:24:08.215
Exactement.

750
00:24:08.616 --> 00:24:11.718
Tu vas faire des réunions en permanence entre la tech et les commerciaux

751
00:24:12.278 --> 00:24:16.659
avec des business analystes entre les deux pour s'assurer que des chefs de projet,

752
00:24:17.299 --> 00:24:18.860
que tu as un lien entre le projet,

753
00:24:18.960 --> 00:24:20.140
la demande et en permanence.

754
00:24:20.160 --> 00:24:22.141
Tu as aussi dans la culture de Silex,

755
00:24:22.381 --> 00:24:25.021
on fait beaucoup d'événements et d'intragroupes.

756
00:24:25.122 --> 00:24:25.282
Donc,

757
00:24:26.082 --> 00:24:30.363
on réunit toute la boîte plusieurs fois par an et on crée une culture commune.

758
00:24:30.403 --> 00:24:34.124
Ce n'est pas parce que tu es obligé de mettre un costard pour aller voir des clients que le week-end,

759
00:24:34.125 --> 00:24:35.444
tu n'es pas en jean basket et que tu n'es pas cool.

760
00:24:35.484 --> 00:24:35.744
En fait,

761
00:24:35.864 --> 00:24:36.325
humainement,

762
00:24:36.845 --> 00:24:41.226
il y a eu des relations qui se sont créées entre des commerciaux et des personnes de la tech.

763
00:24:41.890 --> 00:24:43.091
Donc tu as une mayonnaise humaine,

764
00:24:43.271 --> 00:24:44.811
et moi c'est ce que je trouve passionnant dans notre métier,

765
00:24:45.352 --> 00:24:49.854
et c'est là où toi en tant que manager tu dois exprimer tes qualités,

766
00:24:49.914 --> 00:24:52.435
c'est réussir à créer du lien humain entre les deux,

767
00:24:52.795 --> 00:24:54.016
et pas les opposer en permanence.

768
00:24:54.216 --> 00:24:57.137
Et ça je pense que ça nous a mis plusieurs années,

769
00:24:57.138 --> 00:24:58.978
mais aujourd'hui ça se passe très très bien.

770
00:24:59.978 --> 00:25:01.379
Même déjà le partage des locaux,

771
00:25:02.679 --> 00:25:03.660
on a commencé à Paris,

772
00:25:04.140 --> 00:25:05.701
aujourd'hui toute la tech est en Suisse,

773
00:25:06.601 --> 00:25:08.162
donc on a fait un chiffre total en 6 ans,

774
00:25:09.298 --> 00:25:12.181
et travaillent dans le même building que les commerciaux,

775
00:25:12.221 --> 00:25:12.821
les ingénieurs,

776
00:25:12.822 --> 00:25:13.161
la recherche.

777
00:25:13.162 --> 00:25:14.883
- Il y a des bureaux qui font plus start-up que banque.

778
00:25:14.903 --> 00:25:16.104
- Ouais.

779
00:25:17.125 --> 00:25:17.245
Oui.

780
00:25:17.405 --> 00:25:18.246
- Ça se ressent quoi.

781
00:25:18.247 --> 00:25:19.386
- Ok donc tu as fait cohabiter tout le monde.

782
00:25:19.627 --> 00:25:22.309
Et parmi nous ta vision des Daft Punk là parce que ça c'est assez marrant,

783
00:25:22.310 --> 00:25:23.230
tu as fait un post là dessus.

784
00:25:23.870 --> 00:25:25.692
Tu veux être les Daft Punk de la finance.

785
00:25:26.372 --> 00:25:27.113
Je trouve ça assez marrant.

786
00:25:27.114 --> 00:25:27.893
En fait c'est cette vision.

787
00:25:28.494 --> 00:25:30.876
C'est ça que tu as réussi à faire partager à tes...

788
00:25:31.316 --> 00:25:32.397
de typologie d'équipe quoi.

789
00:25:32.637 --> 00:25:33.578
- Ouais c'est "Mi homme mi machine".

790
00:25:33.678 --> 00:25:34.679
- Ouais "Mi homme mi machine".

791
00:25:35.680 --> 00:25:37.801
- C'est le bouquin d'Anna Frey.

792
00:25:38.602 --> 00:25:39.042
Hello World,

793
00:25:39.182 --> 00:25:41.444
qui est pas mal à lire.

794
00:25:41.564 --> 00:25:43.605
C'est dire finalement les algos c'est indispensable,

795
00:25:43.885 --> 00:25:45.046
la tech c'est indispensable aujourd'hui,

796
00:25:45.786 --> 00:25:47.127
j'apprends rien à personne sur le podcast.

797
00:25:47.927 --> 00:25:48.368
Par contre,

798
00:25:49.408 --> 00:25:53.270
réussir à copiloter des outils tech avec des humains,

799
00:25:53.651 --> 00:25:54.271
ça c'est compliqué.

800
00:25:55.051 --> 00:25:56.372
Trouver un bon équilibre entre les deux.

801
00:25:57.313 --> 00:26:00.114
Et le sujet dont on a parlé tout à l'heure,

802
00:26:00.214 --> 00:26:02.356
c'est finalement les outils tech,

803
00:26:03.176 --> 00:26:03.876
il faut les piloter.

804
00:26:04.777 --> 00:26:05.497
Donc le pilote,

805
00:26:05.858 --> 00:26:06.338
c'est un...

806
00:26:07.254 --> 00:26:07.634
gérant,

807
00:26:07.874 --> 00:26:08.274
un ingé,

808
00:26:09.475 --> 00:26:11.215
éventuellement même un gérant de fortune qui utilise l'outil.

809
00:26:11.796 --> 00:26:12.296
Mais nous,

810
00:26:12.297 --> 00:26:19.658
on n'a pas créé un système fermé comme certains robots advisor où finalement c'est un algo quantitatif qui produit une allocation,

811
00:26:19.778 --> 00:26:22.239
une décision de gestion et qu'il implémente sans facteur humain.

812
00:26:22.499 --> 00:26:22.839
Ça nous,

813
00:26:23.259 --> 00:26:24.860
on n'y a jamais cru depuis le début.

814
00:26:25.200 --> 00:26:26.781
T'as toujours comme dans un avion,

815
00:26:26.881 --> 00:26:27.221
deux lignes.

816
00:26:27.222 --> 00:26:30.002
T'as un cockpit ultra automatisé mais c'est lui qui pilote à la fin.

817
00:26:30.003 --> 00:26:30.442
Exact.

818
00:26:30.886 --> 00:26:33.808
tu dois pouvoir désactiver le pilotage automatique.

819
00:26:34.769 --> 00:26:38.731
Tu vois qu'il y a un problème que l'algo n'a pas pu détecter.

820
00:26:39.372 --> 00:26:42.474
Parce que les algos sont quand même construits et développés par des êtres humains,

821
00:26:42.634 --> 00:26:43.154
sur la base,

822
00:26:43.875 --> 00:26:47.197
la plupart du temps de facteurs historiques ou de données que tu rentres en input.

823
00:26:47.297 --> 00:26:53.782
Donc si l'algo fait face à une situation inédite qui nécessite une décision qui ne se retrouve pas dans l'histoire,

824
00:26:54.526 --> 00:26:55.627
C'est compliqué de faire sans l'être humain.

825
00:26:55.747 --> 00:26:55.867
Oui,

826
00:26:55.868 --> 00:26:59.948
et puis tu as un peu un marché qui était à la fois en attente quand tu es client d'un peu plus de modernité,

827
00:27:00.029 --> 00:27:00.569
d'outils et tout,

828
00:27:00.749 --> 00:27:01.329
et par ailleurs,

829
00:27:01.330 --> 00:27:03.490
tu n'as quand même pas envie d'aller toi-même paramétrer les outils.

830
00:27:04.010 --> 00:27:07.532
Donc tu as forcément besoin d'un middleman qui est plus technique et qui fait l'interface,

831
00:27:07.652 --> 00:27:08.472
qui comprend ton besoin,

832
00:27:08.473 --> 00:27:08.872
qui est sympa,

833
00:27:09.333 --> 00:27:10.873
qui a un côté aussi empathique,

834
00:27:11.013 --> 00:27:15.375
mais qui est technique et qui sait utiliser l'outil et bien le paramétrer en fait.

835
00:27:15.435 --> 00:27:15.695
Exact.

836
00:27:15.715 --> 00:27:16.876
Et regarder comment ça va.

837
00:27:17.196 --> 00:27:18.217
Et puis tu as un autre facteur,

838
00:27:18.777 --> 00:27:20.237
notre clientèle c'est des gérants de fortune,

839
00:27:20.257 --> 00:27:21.318
donc ils gèrent le patrimoine.

840
00:27:22.135 --> 00:27:24.124
et c'est un peu comme le médecin de campagne,

841
00:27:24.586 --> 00:27:25.189
tu confies

842
00:27:25.771 --> 00:27:27.192
patrimoine à un être humain,

843
00:27:27.332 --> 00:27:28.113
est-ce que tu le confies ?

844
00:27:28.353 --> 00:27:33.116
Alors je parle des patrimoines assez élevés parce que notre clientèle elle gère quand même plutôt des gens fortunés.

845
00:27:33.957 --> 00:27:36.098
Est-ce que tu vas confier à une machine

846
00:27:37.379 --> 00:27:40.381
80% des procits de la vente de ta boîte ou de ton héritage ?

847
00:27:41.522 --> 00:27:42.703
Ouais mais ça c'est du bon sens en fait,

848
00:27:42.704 --> 00:27:43.463
c'est ce que tu dis.

849
00:27:44.704 --> 00:27:46.745
Des fois souvent les gens qui font de la tech perdent ce bon sens.

850
00:27:48.006 --> 00:27:53.790
Oui parce qu'ils sont convaincus que leur tech elle est incracable et que de toute façon elle est beaucoup plus puissante que l'être humain.

851
00:27:53.791 --> 00:27:54.551
Dans la pétrine t'as souvent ça ?

852
00:27:55.235 --> 00:27:57.957
mais qui sont complètement hors sol par rapport à la réalité du terrain.

853
00:27:57.958 --> 00:28:00.559
Peut-être que c'est aussi le moment de poser une question,

854
00:28:00.560 --> 00:28:02.401
parce que tu étais en train d'en parler à l'instant.

855
00:28:02.421 --> 00:28:03.962
C'est quoi ta vision de l'IA dans ton métier ?

856
00:28:05.483 --> 00:28:05.804
Alors ça,

857
00:28:06.664 --> 00:28:06.784
c'est...

858
00:28:06.804 --> 00:28:08.025
L'utilisation préconcrète.

859
00:28:08.026 --> 00:28:09.026
Ce n'est pas une petite question,

860
00:28:09.106 --> 00:28:09.407
parce que...

861
00:28:09.967 --> 00:28:10.768
En business case,

862
00:28:10.769 --> 00:28:11.789
tu peux parler en business case.

863
00:28:12.049 --> 00:28:12.169
Oui,

864
00:28:12.269 --> 00:28:12.389
bon,

865
00:28:12.529 --> 00:28:12.709
déjà,

866
00:28:13.090 --> 00:28:14.130
la façon dont on l'utilise.

867
00:28:14.491 --> 00:28:14.951
L'IA aujourd'hui,

868
00:28:14.991 --> 00:28:15.732
c'est très utilisé.

869
00:28:16.432 --> 00:28:17.413
On parlait de la recherche tout à l'heure.

870
00:28:17.513 --> 00:28:20.596
J'ai 140 à 150 analyses chez Exxon.

871
00:28:20.597 --> 00:28:20.796
Déjà,

872
00:28:21.056 --> 00:28:21.917
quand on a créé la boîte,

873
00:28:21.918 --> 00:28:24.539
on avait déjà une vision avant que l'IA explose avec ce nom IA.

874
00:28:24.719 --> 00:28:25.799
parce qu'avant c'était Big Data,

875
00:28:27.060 --> 00:28:27.680
Machine Learning,

876
00:28:28.200 --> 00:28:29.220
après c'est des concepts.

877
00:28:29.780 --> 00:28:35.162
Mais très tôt on s'est dit qu'on pouvait faire avec 10 analystes ce qu'on faisait à l'époque avec 140.

878
00:28:35.482 --> 00:28:36.823
La capacité à compiler de la donnée,

879
00:28:37.203 --> 00:28:38.243
l'exploiter différemment.

880
00:28:38.763 --> 00:28:46.365
Aujourd'hui avec l'IA tu n'as pas besoin de faire travailler 3 analystes pendant une semaine et produire un doc de 30 pages.

881
00:28:46.445 --> 00:28:47.446
C'est évidemment obsolète.

882
00:28:47.447 --> 00:28:49.466
Ça c'est l'usage que tout le monde a pour le moment.

883
00:28:49.586 --> 00:28:51.367
Oui mais c'est un usage qui est quand même très efficace.

884
00:28:51.368 --> 00:28:51.967
Qui peut gagner du temps.

885
00:28:52.227 --> 00:28:54.468
très efficace par rapport aux équipes marketing,

886
00:28:55.469 --> 00:28:57.210
aux équipes recherche.

887
00:28:58.190 --> 00:29:00.111
Donc ça c'est basique mais c'est utilisé.

888
00:29:00.632 --> 00:29:01.352
Ensuite il y a l'IA,

889
00:29:02.573 --> 00:29:16.521
un step au-dessus qui est la capacité de l'IA à comprendre les habitudes d'investissement de nos clients et proposer des solutions ou une allocation ou une déformation de la construction du portefeuille par rapport à ça.

890
00:29:16.781 --> 00:29:18.182
Ça on commence à le faire.

891
00:29:19.062 --> 00:29:20.463
On a commencé notamment sur Spark.

892
00:29:21.243 --> 00:29:22.324
puisque dans Spark,

893
00:29:22.945 --> 00:29:24.085
toi tes clients en domaines Silex,

894
00:29:24.125 --> 00:29:26.948
tu as un accès à Spark dans lequel tu as l'ensemble de tes produits,

895
00:29:27.168 --> 00:29:27.848
ton portefeuille,

896
00:29:28.329 --> 00:29:29.750
du coup tes habitudes d'investissement.

897
00:29:30.630 --> 00:29:32.972
Tu reçois des produits que tu n'aimes pas.

898
00:29:33.112 --> 00:29:39.077
Donc on commence à analyser le behavior de nos clients et à proposer petit à petit de la personnalisation.

899
00:29:39.177 --> 00:29:39.778
Et ça là-dessus,

900
00:29:39.818 --> 00:29:40.538
des algos,

901
00:29:40.539 --> 00:29:41.439
ça sert à quelque chose.

902
00:29:42.059 --> 00:29:42.640
Et dernière chose,

903
00:29:42.760 --> 00:29:43.180
les codeurs.

904
00:29:43.881 --> 00:29:44.321
Sur la tech,

905
00:29:44.761 --> 00:29:45.922
les agents codeurs par exemple.

906
00:29:45.923 --> 00:29:47.363
Si je prends juste l'exemple de l'agent codeur,

907
00:29:48.304 --> 00:29:50.065
on commence à utiliser des agents codeurs.

908
00:29:52.892 --> 00:30:01.742
au lieu d'avoir un codeur humain qui va coder un certain nombre de specs on utilise un agent codeur IA qui le fait,

909
00:30:02.102 --> 00:30:10.984
il est managé par un être humain donc on reprend le rapport machine je pense que le futur ça va être d'avoir des bons managers d'agents codeurs intéressant,

910
00:30:11.469 --> 00:30:17.844
répète ta phrase d'avoir des bons managers d'agents codeurs ça peut faire une bonne punchline tu te regardes d'ailleurs,

911
00:30:17.953 --> 00:30:20.281
c'est là où t'as les plus gros gains tu vois l'explosion de Cursor

912
00:30:21.078 --> 00:30:21.378
Cursor,

913
00:30:21.379 --> 00:30:21.919
tu peux expliquer ?

914
00:30:22.439 --> 00:30:24.540
C'est des outils notamment qui t'aident à coder.

915
00:30:24.562 --> 00:30:26.001
C'est comme du copilot pour le coding.

916
00:30:26.263 --> 00:30:26.525
Et donc,

917
00:30:26.705 --> 00:30:28.607
ça te fait une grosse partie du code.

918
00:30:29.228 --> 00:30:30.790
Même plus de base du code structure.

919
00:30:30.791 --> 00:30:31.986
Je ne suis pas un hyper spécialiste,

920
00:30:31.987 --> 00:30:32.970
mais en tout cas,

921
00:30:32.971 --> 00:30:36.455
tu vois que les gros shifts dans la tech se sont faits là,

922
00:30:36.494 --> 00:30:37.056
pour les coders.

923
00:30:37.119 --> 00:30:37.290
Après,

924
00:30:37.291 --> 00:30:38.150
il reste toute l'architecture,

925
00:30:38.197 --> 00:30:38.572
les specs,

926
00:30:38.603 --> 00:30:38.869
etc.

927
00:30:41.103 --> 00:30:43.853
Peut-être ta vision là où tu veux aller maintenant avec CX ?

928
00:30:44.619 --> 00:30:44.806
Alors,

929
00:30:45.416 --> 00:30:45.634
déjà,

930
00:30:46.228 --> 00:30:46.822
il y a deux axes.

931
00:30:46.837 --> 00:30:47.462
Il y a le premier axe,

932
00:30:47.463 --> 00:30:48.306
c'est la croissance organique.

933
00:30:48.498 --> 00:30:52.719
Donc on a accéléré sur un business model qui n'a pas changé depuis le premier jour.

934
00:30:53.719 --> 00:30:54.641
Je ne l'ai même pas expliqué,

935
00:30:54.680 --> 00:30:56.258
donc peut-être que je reviens dessus rapidement.

936
00:30:56.278 --> 00:30:56.399
Nous,

937
00:30:56.400 --> 00:30:57.180
nos revenus viennent,

938
00:30:57.602 --> 00:31:00.344
les revenus de la boîte viennent des produits qu'on construit pour nos clients,

939
00:31:00.438 --> 00:31:02.243
donc les produits structurés dont on a parlé tout à l'heure.

940
00:31:02.797 --> 00:31:03.461
Donc notre métier,

941
00:31:03.579 --> 00:31:06.188
c'est structurer les produits et grâce à une équipe de vente,

942
00:31:06.204 --> 00:31:07.985
les distribuer à nos clients B2B.

943
00:31:08.969 --> 00:31:09.079
Ça,

944
00:31:09.110 --> 00:31:10.157
c'est une grosse partie de nos revenus.

945
00:31:10.641 --> 00:31:11.282
Et à côté de ça,

946
00:31:11.750 --> 00:31:12.688
on a des solutions gérées.

947
00:31:13.000 --> 00:31:14.079
Donc quand je dis solutions gérées,

948
00:31:14.157 --> 00:31:15.016
c'est de type fonds.

949
00:31:15.985 --> 00:31:17.063
Donc ce n'est pas un produit structuré.

950
00:31:17.386 --> 00:31:19.727
c'est packagé sous forme d'une enveloppe qui est gérée,

951
00:31:19.848 --> 00:31:21.571
ça peut être un portefeuille d'actions d'obligations,

952
00:31:22.052 --> 00:31:26.036
et là dessus le modèle économique c'est des management fees et des performance fees En tout cas t'es pas une boîte SaaS,

953
00:31:27.419 --> 00:31:28.255
comme quand on peut scaler,

954
00:31:28.294 --> 00:31:29.216
parce qu'on en parle souvent,

955
00:31:29.380 --> 00:31:30.255
sans faire du SaaS Oui,

956
00:31:30.256 --> 00:31:31.036
on fait pas du SaaS,

957
00:31:31.083 --> 00:31:36.630
on s'est posé la question chaque année chaque année on se pose la question est-ce qu'on vend notre tech et on a toujours eu peur,

958
00:31:36.724 --> 00:31:42.974
un c'est pas notre métier de base tu sais quand tu t'éloignes de ton éducation première tu prends des risques de te planter,

959
00:31:43.848 --> 00:31:44.614
c'est consommateur

960
00:31:45.010 --> 00:31:46.170
parce qu'on parlait de la tech pour la tech,

961
00:31:46.171 --> 00:31:48.251
quand tu commences à faire du sur-mesure et que tu vends du SaaS,

962
00:31:48.690 --> 00:31:51.653
tu peux te créer une surface de code et une explosion de tes coûts,

963
00:31:52.091 --> 00:31:53.509
donc on a quand même été attentif à ça,

964
00:31:53.735 --> 00:31:54.313
c'est 20%

965
00:31:54.314 --> 00:31:56.196
de nos effectifs aujourd'hui la tech,

966
00:31:56.892 --> 00:31:57.696
donc c'est quand même beaucoup,

967
00:31:58.110 --> 00:32:03.259
et c'est un centre de coûts comme l'était la recherche dans l'Europe Là tu restes rentable,

968
00:32:03.274 --> 00:32:06.087
voire plus rentable parce que du coup t'as quand même les efficiences de la tech et voilà,

969
00:32:06.149 --> 00:32:06.821
t'as ta croissance

970
00:32:07.259 --> 00:32:10.196
Exact, et notre modèle économique c'est tu es client,

971
00:32:10.681 --> 00:32:13.352
tu es partenaire on va t'aider à

972
00:32:13.978 --> 00:32:15.319
à améliorer notre tech avec toi,

973
00:32:15.379 --> 00:32:19.141
on te la fournit à titre gracieux et on fait des produits ensemble.

974
00:32:19.344 --> 00:32:20.063
Je résume,

975
00:32:20.083 --> 00:32:21.227
et ça c'est notre business model.

976
00:32:22.086 --> 00:32:23.610
Donc sur ce business model-là,

977
00:32:24.149 --> 00:32:26.008
les enjeux en termes de stratégie de croissance,

978
00:32:26.711 --> 00:32:28.594
et c'est dans la continuité de ce qu'on a fait,

979
00:32:29.071 --> 00:32:30.750
c'est des nouvelles zones géographiques.

980
00:32:31.047 --> 00:32:32.844
Donc on est parti de la Suisse et de la France,

981
00:32:33.719 --> 00:32:35.438
on a bien grandi sur l'Amérique latine,

982
00:32:35.641 --> 00:32:36.094
sur l'Asie,

983
00:32:36.422 --> 00:32:37.313
maintenant sur le Middle East,

984
00:32:37.438 --> 00:32:38.579
donc c'est ouvrir des nouvelles régions,

985
00:32:38.938 --> 00:32:43.360
et donc c'est développer des nouveaux bureaux sur des nouvelles zones géographiques avec des nouveaux commerciaux.

986
00:32:43.678 --> 00:32:43.818
Donc,

987
00:32:43.938 --> 00:32:46.280
augmenter le volume de clients et donc le chiffre d'affaires.

988
00:32:46.940 --> 00:32:47.921
Et en segment client,

989
00:32:48.503 --> 00:32:51.304
on est très spécialisé historiquement sur la gestion de fortune,

990
00:32:51.305 --> 00:32:51.647
je l'ai dit.

991
00:32:51.726 --> 00:32:52.929
Plutôt indépendant toujours ?

992
00:32:53.585 --> 00:32:53.710
Oui,

993
00:32:53.765 --> 00:32:54.350
plutôt indépendant.

994
00:32:54.351 --> 00:32:55.530
On a quelques petites banques privées.

995
00:32:55.647 --> 00:32:55.811
Alors,

996
00:32:56.452 --> 00:32:58.452
le petit corner parenté sur les banques privées,

997
00:32:58.453 --> 00:33:00.210
parce que je n'ai pas répondu à ta question que tu as posée tout à l'heure.

998
00:33:00.819 --> 00:33:02.976
Pourquoi est-ce que les grosses banques privées ne sont pas nos clients ?

999
00:33:02.991 --> 00:33:03.960
On les agace un petit peu.

1000
00:33:05.241 --> 00:33:05.585
Dans le sens,

1001
00:33:07.241 --> 00:33:08.288
une grosse banque privée,

1002
00:33:08.289 --> 00:33:09.585
on sait faire ce que sait faire Silex,

1003
00:33:09.600 --> 00:33:10.444
on sait faire des prix structurés,

1004
00:33:10.460 --> 00:33:11.179
on sait faire des fonds.

1005
00:33:12.186 --> 00:33:14.088
on a des moyens d'investir.

1006
00:33:14.629 --> 00:33:15.750
C'est de l'égo là.

1007
00:33:15.751 --> 00:33:17.053
Je pense que ce n'est pas complètement faux.

1008
00:33:17.054 --> 00:33:20.435
Une grosse banque privée de rang 1 type UBS,

1009
00:33:21.435 --> 00:33:22.654
ils sont équipés.

1010
00:33:23.295 --> 00:33:23.498
Après,

1011
00:33:23.537 --> 00:33:27.381
c'est moins vrai dans les banques privées de taille moyenne et petite.

1012
00:33:27.560 --> 00:33:32.045
Et c'est justement eux qui vont être un autre segment de clients qu'on développe de plus en plus.

1013
00:33:32.560 --> 00:33:33.810
C'est les banques privées qui se disent,

1014
00:33:33.873 --> 00:33:34.435
avec Silex,

1015
00:33:34.451 --> 00:33:35.529
on peut bénéficier de leur tech,

1016
00:33:36.388 --> 00:33:37.232
faire du white labeling,

1017
00:33:38.545 --> 00:33:39.498
gérer des stratégies ensemble,

1018
00:33:39.499 --> 00:33:39.607
etc.

1019
00:33:40.107 --> 00:33:40.326
Et ça,

1020
00:33:40.357 --> 00:33:41.388
c'est un bon type de partenariat.

1021
00:33:41.742 --> 00:33:42.042
Et enfin,

1022
00:33:42.062 --> 00:33:44.526
il y a les instits et les trésoriers d'entreprise,

1023
00:33:44.527 --> 00:33:45.526
donc les instits et les corpos.

1024
00:33:45.686 --> 00:33:48.670
On a commencé à développer ça il y a 4 ans et c'est en très forte croissance.

1025
00:33:49.350 --> 00:33:49.987
Donc la croissance,

1026
00:33:50.010 --> 00:33:52.315
c'est segment client et zone géographique.

1027
00:33:52.635 --> 00:33:58.057
Scaling à partir de notre tech et à partir de notre usine factory,

1028
00:33:58.151 --> 00:34:02.885
c'est augmenter le nombre de commerciaux dans ces différentes zones et segments.

1029
00:34:03.041 --> 00:34:03.166
Ça,

1030
00:34:03.229 --> 00:34:05.182
c'est accélérer la croissance en orgueil.

1031
00:34:05.183 --> 00:34:06.010
Avant que je fasse la conclusion,

1032
00:34:06.026 --> 00:34:06.760
tu te présentes comment ?

1033
00:34:06.761 --> 00:34:06.901
Alors,

1034
00:34:06.902 --> 00:34:08.948
tu es une entreprise tech ou tu es un fonds ?

1035
00:34:08.994 --> 00:34:11.073
Et comment tu qualifierais ton métier ?

1036
00:34:11.390 --> 00:34:12.672
C'est la pire question que tu pouvais me poser.

1037
00:34:12.892 --> 00:34:13.012
Oui,

1038
00:34:13.013 --> 00:34:13.271
je sais.

1039
00:34:13.272 --> 00:34:14.312
C'est pour ça que je la pose à la fin.

1040
00:34:14.754 --> 00:34:14.895
Alors,

1041
00:34:14.896 --> 00:34:15.812
je peux te la faire en mode,

1042
00:34:16.055 --> 00:34:17.758
on est une scale-up finance et tech.

1043
00:34:18.316 --> 00:34:19.336
Télé-dev-pug dans la finance.

1044
00:34:19.375 --> 00:34:19.539
Voilà,

1045
00:34:20.117 --> 00:34:20.719
je peux te la faire.

1046
00:34:20.720 --> 00:34:22.078
Je n'ai pas envie de répondre à la question.

1047
00:34:24.039 --> 00:34:24.820
On a un modèle hybride.

1048
00:34:24.821 --> 00:34:25.023
En fait,

1049
00:34:25.024 --> 00:34:27.984
on a un modèle hybride et quand on nous demande c'est qui votre concurrent direct,

1050
00:34:28.125 --> 00:34:28.562
j'ai vraiment,

1051
00:34:28.750 --> 00:34:29.453
et c'est sincère,

1052
00:34:29.484 --> 00:34:30.234
du mal à répondre.

1053
00:34:30.734 --> 00:34:31.953
Parce que sur certains segments,

1054
00:34:31.969 --> 00:34:33.578
on va avoir des concurrents faciles à identifier,

1055
00:34:33.625 --> 00:34:35.047
type l'intermédiation de produits structurés,

1056
00:34:35.078 --> 00:34:35.797
les brokers structurés.

1057
00:34:36.609 --> 00:34:40.562
Mais un animal qui a développé de la tech avec une vision B2B Merci.

1058
00:34:40.990 --> 00:34:42.012
qui peut devenir du B2C,

1059
00:34:42.213 --> 00:34:43.075
on va en parler dans une seconde,

1060
00:34:43.677 --> 00:34:45.782
et qui a aussi une activité gestion d'actifs,

1061
00:34:46.001 --> 00:34:46.505
solutions gérées,

1062
00:34:46.506 --> 00:34:47.247
il n'y en a pas tant que ça,

1063
00:34:47.407 --> 00:34:47.747
finalement.

1064
00:34:48.247 --> 00:34:48.430
Donc,

1065
00:34:49.653 --> 00:34:49.794
voilà.

1066
00:34:50.358 --> 00:34:59.309
On est une structure hybride dans laquelle on fait du conseil en produits structurés et des solutions de gestion sur mesure avec un gros apport tech.

1067
00:34:59.848 --> 00:35:01.528
Mais c'est un peu long à prononcer.

1068
00:35:01.551 --> 00:35:01.989
C'est très clair.

1069
00:35:02.067 --> 00:35:02.192
Non,

1070
00:35:02.207 --> 00:35:02.332
non,

1071
00:35:02.371 --> 00:35:03.332
mais en tout cas,

1072
00:35:03.333 --> 00:35:03.754
ça fonctionne.

1073
00:35:04.809 --> 00:35:05.317
Conclusion,

1074
00:35:05.856 --> 00:35:06.707
deux points que j'ai retenus.

1075
00:35:06.848 --> 00:35:08.489
Ce n'est pas vraiment un point de conclusion,

1076
00:35:08.536 --> 00:35:10.239
mais j'aime bien ta stratégie.

1077
00:35:10.301 --> 00:35:12.379
J'avais lu un bouquin qui s'appelait « La stratégie de l'océan bleu » .

1078
00:35:12.426 --> 00:35:15.676
Je crois que c'est un bouquin assez connu où l'océan rouge,

1079
00:35:15.707 --> 00:35:16.723
c'est là où tout le monde se fight.

1080
00:35:17.190 --> 00:35:18.051
Tu prends les jeux vidéo,

1081
00:35:18.512 --> 00:35:19.633
c'est course au graphisme,

1082
00:35:19.634 --> 00:35:21.174
un microprocesseur ultra puissant.

1083
00:35:21.654 --> 00:35:24.178
Et puis t'as Nintendo qui est arrivé et qui a dit je vais faire tout l'inverse.

1084
00:35:24.436 --> 00:35:26.100
Et j'ai l'impression que quand j'ai entendu ton histoire au début,

1085
00:35:26.101 --> 00:35:27.818
c'est un peu ce que t'as fait dans ce métier-là.

1086
00:35:28.279 --> 00:35:28.982
T'as dit ça c'est cool,

1087
00:35:28.983 --> 00:35:30.342
ça c'est cool et tout ce qui était pas cool,

1088
00:35:30.381 --> 00:35:31.865
toi t'as complètement inversé la tendance.

1089
00:35:31.866 --> 00:35:33.670
Je vais mettre de la tech là où il y en a pas.

1090
00:35:34.092 --> 00:35:36.404
Je vais faire de la brain là où c'est chiant à mourir.

1091
00:35:37.170 --> 00:35:38.295
Ça c'est un point super important,

1092
00:35:38.296 --> 00:35:38.576
la brain.

1093
00:35:39.608 --> 00:35:40.467
On en a pas beaucoup parlé,

1094
00:35:40.545 --> 00:35:41.248
mais ça sent.

1095
00:35:41.326 --> 00:35:41.451
Oui,

1096
00:35:41.498 --> 00:35:44.436
j'investis où la plupart des gens n'aime pas investir en finance.

1097
00:35:44.437 --> 00:35:44.561
Oui,

1098
00:35:44.670 --> 00:35:45.592
c'est un truc de contre-pied.

1099
00:35:45.951 --> 00:35:46.920
Je dois le dire différemment.

1100
00:35:47.694 --> 00:35:50.157
Et puis j'aime bien la vision tech dont on ne parle pas souvent ici,

1101
00:35:50.296 --> 00:35:54.001
mais cette vision qui est de dire finalement c'est l'humain qui a le bouton à la fin,

1102
00:35:54.462 --> 00:35:56.822
et que la tech ce n'est pas magique non plus,

1103
00:35:56.946 --> 00:35:58.962
on en parle beaucoup en ce moment dans la presse,

1104
00:35:59.009 --> 00:36:02.626
mais c'est comme l'analogie que j'ai faite avec un cockpit d'avion,

1105
00:36:02.665 --> 00:36:04.493
à la fin s'il y a quelqu'un qui doit reprendre le manche,

1106
00:36:04.728 --> 00:36:05.665
tu es bien content qu'il soit là.

1107
00:36:08.118 --> 00:36:08.837
Deux petites questions pour toi,

1108
00:36:08.962 --> 00:36:10.650
comment tu te détoxes,

1109
00:36:10.681 --> 00:36:11.353
tu progresses,

1110
00:36:11.415 --> 00:36:11.556
etc.

1111
00:36:12.243 --> 00:36:16.103
Et puis évidemment qui tu peux nous recommander pour le prochain podcast et qui tu peux parler de 06.

1112
00:36:17.771 --> 00:36:33.701
évidemment bien sûr j'ai des idées sur la partie détox j'ai une forte discipline personnelle donc je fais énormément de sport donc le sport reste quand même dans la tiraille dans la tiraille du sport le

1113
00:36:33.732 --> 00:36:45.716
ski alpin depuis toujours et l'herbier non plutôt Val d'Isère moi donc le ski alpin avec mes garçons qui font ça à haut niveau la voile depuis toujours

1114
00:36:46.142 --> 00:36:47.243
Donc lac,

1115
00:36:47.383 --> 00:36:47.744
montagne,

1116
00:36:47.844 --> 00:36:48.283
ça tombe bien,

1117
00:36:48.344 --> 00:36:48.885
j'habite pas loin.

1118
00:36:49.506 --> 00:36:52.447
Et puis aussi des sports nautiques,

1119
00:36:52.971 --> 00:36:53.549
du wake surf,

1120
00:36:53.550 --> 00:36:54.088
du wakeboard,

1121
00:36:54.089 --> 00:36:54.908
de la course à pied.

1122
00:36:55.955 --> 00:36:59.018
Et puis pas mal de renforcement musculaire parce qu'on devient vieux après 45 ans.

1123
00:36:59.236 --> 00:37:00.814
Donc il faut faire attention à ne pas se faire mal au tendon.

1124
00:37:01.557 --> 00:37:02.252
T'as bien raison.

1125
00:37:03.002 --> 00:37:03.252
Et voilà.

1126
00:37:03.455 --> 00:37:05.080
Et donc c'est principalement ça ma discipline.

1127
00:37:06.221 --> 00:37:07.502
Et la nutrition aussi.

1128
00:37:07.986 --> 00:37:10.080
C'est marrant mais j'en parle beaucoup dans ma boîte.

1129
00:37:10.611 --> 00:37:11.064
De l'alcool,

1130
00:37:11.174 --> 00:37:11.283
si,

1131
00:37:11.346 --> 00:37:12.049
du bon vin rouge,

1132
00:37:12.205 --> 00:37:12.705
sans problème.

1133
00:37:13.542 --> 00:37:20.202
mais éviter de se coucher trop tard avec de l'alcool fort c'est mieux se réveiller assez tôt,

1134
00:37:20.343 --> 00:37:25.484
bien dormir je pense le sommeil le sommeil c'est la clé c'est quoi ton cycle toi par exemple ?

1135
00:37:26.085 --> 00:37:40.726
moi j'ai besoin de 6h de sommeil et la plupart du temps je me couche à 10h30 et je me lève à 5h30 donc je fais 6-7h et je suis au top et je commence ma journée par 1h30 de sport et là tout va très bien j'ai

1136
00:37:40.727 --> 00:37:41.476
exactement le même rythme

1137
00:37:42.178 --> 00:37:43.419
Mais ce n'est pas ce que je faisais il y a 10 ans.

1138
00:37:44.100 --> 00:37:44.340
Ah bon,

1139
00:37:44.341 --> 00:37:44.981
tu étais minuit.

1140
00:37:46.243 --> 00:37:46.481
Oui,

1141
00:37:46.782 --> 00:37:48.703
puis je me remettais mieux le lendemain aussi.

1142
00:37:49.543 --> 00:37:50.145
Donc voilà,

1143
00:37:50.582 --> 00:37:51.348
c'est ça principalement.

1144
00:37:51.387 --> 00:37:52.465
Tu veux que je te recommande des...

1145
00:37:52.910 --> 00:37:53.231
Ah bah oui,

1146
00:37:53.567 --> 00:37:54.028
forcément.

1147
00:37:54.848 --> 00:37:54.989
Alors,

1148
00:37:55.270 --> 00:37:55.551
un homme,

1149
00:37:55.575 --> 00:37:55.910
une femme.

1150
00:37:56.036 --> 00:37:56.614
On va faire les deux.

1151
00:37:56.910 --> 00:37:57.215
Très bien.

1152
00:37:57.934 --> 00:37:58.895
On va commencer par la femme.

1153
00:37:59.723 --> 00:37:59.832
Moi,

1154
00:37:59.833 --> 00:38:04.645
je te recommanderais bien une entrepreneuse que je trouve très dynamique et successful.

1155
00:38:04.660 --> 00:38:06.817
Laura Beccassis,

1156
00:38:07.457 --> 00:38:07.989
de chez Acme.

1157
00:38:08.778 --> 00:38:09.218
Donc ça,

1158
00:38:09.898 --> 00:38:10.499
avec plaisir,

1159
00:38:10.518 --> 00:38:12.420
vous pourrez la contacter.

1160
00:38:12.498 --> 00:38:12.939
Et puis,

1161
00:38:14.420 --> 00:38:18.181
un super entrepreneur qui n'en est pas à sa première expérience,

1162
00:38:18.338 --> 00:38:19.119
Paul-Antoine Briard,

1163
00:38:19.120 --> 00:38:23.978
qui a cofondé Yellow Corner et qui développe aujourd'hui Iris un peu partout dans le monde.

1164
00:38:24.158 --> 00:38:26.002
Pareil.

1165
00:38:26.127 --> 00:38:29.267
En termes de storytelling,

1166
00:38:29.268 --> 00:38:31.361
tu vas.

1167
00:38:31.439 --> 00:38:31.799
C'est sympa,

1168
00:38:31.877 --> 00:38:33.267
c'est bien.

1169
00:38:33.268 --> 00:38:33.486
Écoute,

1170
00:38:33.502 --> 00:38:34.064
avec grand plaisir.

1171
00:38:34.189 --> 00:38:35.127
Et un grand merci d'être venu.

1172
00:38:35.627 --> 00:38:36.064
Merci à vous.

1173
00:38:36.220 --> 00:38:36.439
Bravo.

1174
00:38:36.642 --> 00:38:37.017
À bientôt.