WEBVTT 1 00:00:00.792 --> 00:00:01.332 Bonjour, 2 00:00:01.673 --> 00:00:02.353 vous écoutez le 3 00:00:02.833 --> 00:00:04.214 80e épisode de Moment de Vérité, 4 00:00:04.474 --> 00:00:06.635 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. 5 00:00:07.316 --> 00:00:08.437 Mon nom est Bruno Clément, 6 00:00:08.477 --> 00:00:10.538 je suis le cofondateur de The Presenters, 7 00:00:10.698 --> 00:00:13.259 un cabinet de conseil en stratégie narrative. 8 00:00:13.399 --> 00:00:14.060 Et mon métier, 9 00:00:14.420 --> 00:00:19.083 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, 10 00:00:19.303 --> 00:00:21.324 de la machine à café au palais des congrès. 11 00:00:22.332 --> 00:00:22.792 Aujourd'hui, 12 00:00:22.992 --> 00:00:28.234 je vous révèle le second secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées » 13 00:00:28.374 --> 00:00:31.334 en vente sur Amazon.fr et sur ThePresenters.com. 14 00:00:32.095 --> 00:00:32.935 Mais avant de le faire, 15 00:00:33.315 --> 00:00:35.876 pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode. 16 00:00:36.316 --> 00:00:37.776 Et si ce podcast vous plaît, 17 00:00:38.116 --> 00:00:42.638 merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée. 18 00:00:42.858 --> 00:00:43.438 Franchement, 19 00:00:43.658 --> 00:00:44.398 ça aide vraiment. 20 00:00:46.619 --> 00:00:47.739 Secret numéro 2. 21 00:00:48.839 --> 00:00:51.780 Toute présentation est la réponse à une question. 22 00:00:52.716 --> 00:00:52.956 Eh oui, 23 00:00:53.856 --> 00:00:58.038 une présentation pertinente et efficace répond toujours à une question précise. 24 00:00:58.458 --> 00:00:59.458 Mais pas n'importe laquelle. 25 00:01:00.258 --> 00:01:02.179 Une question que se pose votre public. 26 00:01:02.799 --> 00:01:04.480 Mais encore faut-il identifier cette question. 27 00:01:05.120 --> 00:01:05.780 Trop souvent, 28 00:01:05.820 --> 00:01:09.301 les orateurs préparent leur intervention en fonction de ce qu'ils veulent dire, 29 00:01:09.381 --> 00:01:12.142 au lieu de partir de ce que leur public a besoin d'entendre. 30 00:01:12.542 --> 00:01:13.082 Résultat, 31 00:01:13.323 --> 00:01:15.363 un flot d'informations parfois intéressantes, 32 00:01:15.563 --> 00:01:17.804 mais pas toujours pertinentes pour ceux qui écoutent. 33 00:01:18.912 --> 00:01:25.057 Le premier secret que je vous ai partagé la semaine dernière vous invite à définir votre objectif de présence quand vous préparez votre intervention. 34 00:01:25.477 --> 00:01:27.879 Et bien ce second secret en est le miroir. 35 00:01:28.560 --> 00:01:33.964 Il vous incite à vous mettre du côté du public pour clarifier ce qu'il attend réellement de vous. 36 00:01:34.265 --> 00:01:37.227 Quelles problématiques cherche-t-il à résoudre en vous écoutant ? 37 00:01:37.988 --> 00:01:39.689 Pourquoi cette démarche est-elle essentielle ? 38 00:01:40.209 --> 00:01:43.192 Parce qu'elle vous permet de bâtir une narration claire, 39 00:01:43.292 --> 00:01:44.653 cohérente et captivante, 40 00:01:44.793 --> 00:01:48.216 parfaitement alignée avec les attentes et préoccupations de votre audience. 41 00:01:48.692 --> 00:01:53.676 Une narration qui guidera votre public et l'amènera progressivement vers une prise de conscience, 42 00:01:53.716 --> 00:01:55.078 une décision ou une action. 43 00:01:55.618 --> 00:01:56.459 Prenons un cas concret. 44 00:01:57.560 --> 00:02:00.562 Si vous devez convaincre des investisseurs de financer votre projet, 45 00:02:00.742 --> 00:02:03.585 il ne suffit pas de leur raconter votre parcours ou votre passion. 46 00:02:04.005 --> 00:02:06.387 La vraie question à laquelle vous devez répondre est plutôt 47 00:02:06.768 --> 00:02:08.349 « Pourquoi devrais-je investir dans ce projet ? » 48 00:02:08.749 --> 00:02:10.991 ou encore « Quel est le potentiel de rentabilité ? » 49 00:02:12.072 --> 00:02:16.556 Et la nature même de la question détermine votre manière de structurer votre intervention. 50 00:02:17.080 --> 00:02:17.700 Par exemple, 51 00:02:17.821 --> 00:02:21.223 si votre objectif est d'embarquer votre équipe dans un changement stratégique, 52 00:02:21.563 --> 00:02:27.267 vous ne ferez pas la même présentation selon que vous répondez à la question « Quel bénéfice ce changement apportera-t-il à chacun ? » 53 00:02:27.587 --> 00:02:30.109 ou « Pourquoi ce changement est-il nécessaire pour tous ? » 54 00:02:30.649 --> 00:02:31.350 Un même sujet, 55 00:02:31.830 --> 00:02:34.432 deux questions et deux narrations différentes. 56 00:02:35.673 --> 00:02:35.893 Donc, 57 00:02:36.193 --> 00:02:37.074 retenez bien ceci, 58 00:02:37.714 --> 00:02:41.837 une présentation réussie ne se mesure pas à la quantité d'informations que vous partagez, 59 00:02:42.117 --> 00:02:46.400 mais plutôt à votre capacité à répondre précisément à ce que votre public a dit. 60 00:02:46.400 --> 00:02:46.940 attend de vous. 61 00:02:48.021 --> 00:02:50.182 Aussi brillante que soit votre présentation, 62 00:02:50.422 --> 00:02:53.843 si vous ne répondez pas à la question que votre audience se pose vraiment, 63 00:02:54.063 --> 00:02:56.664 vous passerez forcément à côté de votre objectif de présence. 64 00:02:57.084 --> 00:03:00.166 Prenez le temps de bien identifier cette question essentielle. 65 00:03:00.406 --> 00:03:03.787 C'est le socle d'une présentation impactante et engageante. 66 00:03:04.407 --> 00:03:04.687 Alors, 67 00:03:04.987 --> 00:03:08.049 à quelles questions allez-vous répondre lors de votre prochaine intervention ? 68 00:03:09.289 --> 00:03:10.610 Merci d'avoir écouté ce 69 00:03:11.150 --> 00:03:12.531 80e épisode de Moment de Vérité. 70 00:03:12.871 --> 00:03:16.012 On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le troisième vrai... 71 00:03:16.612 --> 00:03:18.534 pour présenter efficacement vos idées. 72 00:03:18.954 --> 00:03:23.418 Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées, 73 00:03:23.599 --> 00:03:27.102 vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr. 74 00:03:27.282 --> 00:03:27.562 Et puis, 75 00:03:27.742 --> 00:03:29.964 si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé, 76 00:03:30.245 --> 00:03:32.967 rendez-vous sur notre site thepresenters.com. 77 00:03:35.329 --> 00:03:37.511 Encore merci pour votre écoute et votre fidélité. 78 00:03:37.751 --> 00:03:39.533 À très bientôt sur Moment de Vérité, 79 00:03:39.933 --> 00:03:42.175 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.