Bonjour,
vous écoutez le
87e épisode de Moment de Vérité,
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.
Mon nom est Bruno Clément,
je suis le cofondateur de The Presenters,
un cabinet de conseil en stratégie narrative.
Et mon métier,
c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,
de la machine à café au palais des combailles.
Aujourd'hui,
je vous révèle le neuvième secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées »
en vente sur Amazon.fr et sur thepresenters.com.
Mais avant de le faire,
pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.
Et puis,
si ce podcast vous plaît,
merci de le liker en laissant un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée.
Ça aide vraiment.
Secret numéro 9.
Toute histoire est le récit d'un changement.
Et oui,
le changement,
c'est l'ingrédient indispensable à toutes les bonnes histoires.
Et c'est surtout ce qui nous tient en haleine.
On veut savoir si les héros vont réussir à sauver le monde,
si le braquage va se terminer comme prévu,
si les deux protagonistes vont enfin s'avouer leur amour.
Ce suspense,
cette quête de changement,
cette attente d'une transformation,
c'est précisément ce qui capte notre attention et qui la maintient du début à la fin.
Et pour les bonnes présentations,
c'est exactement la même chose.
Utiliser le storytelling dans vos présentations,
c'est faire le récit du changement provoqué par votre idée,
votre projet ou votre offre.
Ce n'est pas simplement parler de ce que vous proposez,
c'est raconter ce que ça va changer pour votre public.
Et c'est ça la vraie puissance du storytelling.
Raconter le changement plutôt que de faire un exposé des faits.
Passer d'un exposé à une histoire transforme un public qui écoute souvent mollement en un public qui se sent impliqué.
Une histoire donne du sens à ce que vous dites et crée un lien émotionnel beaucoup plus fort.
Cela implique un changement de posture radical.
Passez d'un orateur qui fait un exposé en alignant les faits,
les chiffres,
les tableaux comparatifs,
à un orateur-narrateur,
quelqu'un qui projette son public dans l'histoire du changement provoqué par son idée.
Mais comment faire ?
Eh bien,
pour y arriver,
quand vous préparez une intervention,
demandez-vous systématiquement quel est le changement que je veux raconter.
Quel impact mon idée va-t-elle avoir sur mon public ?
Quelle transformation je l'invite à vivre concrètement ?
Prenons quelques exemples.
Vous présentez les résultats de l'année.
Très bien.
Mais au lieu de les aigréner comme une liste de bullet points,
racontez comment ces résultats ont été obtenus.
Quels efforts ont été nécessaires ?
Quelles difficultés ont été rencontrées ?
Quelles leçons en tirez-vous pour la suite ?
Et vous passez ainsi d'un exposé un peu plat à un récit captivant.
Autre exemple.
Vous présentez une nouvelle organisation.
Plutôt que de commencer à en détailler les organigrammes et les process,
racontez ce que ça va changer dans le quotidien des équipes.
Moins de réunions inutiles,
plus d'autonomie,
une communication plus fluide,
une meilleure performance globale ?
Faites vivre ce changement de l'intérieur.
Enfin,
si vous présentez un nouveau produit,
évitez de commencer par ses caractéristiques techniques.
Parlez d'abord de l'impact sur vos clients,
ce qu'il va changer pour eux,
comment il va leur faire gagner du temps,
leur simplifier la vie,
permettent de faire quelque chose qu'ils ne pouvaient pas faire avant.
Le changement est un vecteur de narration extrêmement puissant.
Il donne une direction claire à votre message.
Il évite de vous perdre dans les détails techniques ou des démonstrations trop complexes.
Et surtout,
il crée une tension dramatique naturelle.
Avant,
après,
problème,
solution,
point A,
point B.
En racontant ce que votre projet change,
vous permettez à votre public de se...
de projeter,
de s'identifier,
de ressentir.
Et c'est ça qui fait la différence.
Il est là le grand pouvoir du storytelling.
Alors si vous voulez capter et surtout maintenir l'intérêt de votre audience lors de votre prochaine présentation,
ne vous contentez pas d'un exposé des faits.
Devenez un orateur-narrateur et racontez le changement.
Merci d'avoir écouté ce
87e épisode de Moments de Vérité.
On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le dixième vrai secret pour présenter efficacement vos idées.
Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées,
vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr.
Et puis,
si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé,
rendez-vous sur notre site thepresenters.com.
Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.
A très bientôt sur Moment de Vérité,
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.