WEBVTT

1
00:00:00.788 --> 00:00:01.288
Bonjour,

2
00:00:01.388 --> 00:00:02.069
vous écoutez le

3
00:00:02.709 --> 00:00:04.010
87e épisode de Moment de Vérité,

4
00:00:04.230 --> 00:00:06.291
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

5
00:00:06.811 --> 00:00:07.932
Mon nom est Bruno Clément,

6
00:00:07.992 --> 00:00:10.033
je suis le cofondateur de The Presenters,

7
00:00:10.193 --> 00:00:12.655
un cabinet de conseil en stratégie narrative.

8
00:00:12.895 --> 00:00:13.555
Et mon métier,

9
00:00:13.915 --> 00:00:18.578
c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

10
00:00:18.798 --> 00:00:20.859
de la machine à café au palais des combailles.

11
00:00:21.319 --> 00:00:21.720
Aujourd'hui,

12
00:00:21.820 --> 00:00:26.882
je vous révèle le neuvième secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées »

13
00:00:27.062 --> 00:00:29.744
en vente sur Amazon.fr et sur thepresenters.com.

14
00:00:30.196 --> 00:00:31.057
Mais avant de le faire,

15
00:00:31.417 --> 00:00:34.140
pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.

16
00:00:34.220 --> 00:00:34.500
Et puis,

17
00:00:34.580 --> 00:00:35.641
si ce podcast vous plaît,

18
00:00:35.821 --> 00:00:39.965
merci de le liker en laissant un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée.

19
00:00:40.165 --> 00:00:41.065
Ça aide vraiment.

20
00:00:43.367 --> 00:00:44.468
Secret numéro 9.

21
00:00:45.709 --> 00:00:48.452
Toute histoire est le récit d'un changement.

22
00:00:49.740 --> 00:00:49.980
Et oui,

23
00:00:50.701 --> 00:00:51.401
le changement,

24
00:00:51.721 --> 00:00:54.663
c'est l'ingrédient indispensable à toutes les bonnes histoires.

25
00:00:54.964 --> 00:00:56.745
Et c'est surtout ce qui nous tient en haleine.

26
00:00:57.265 --> 00:01:00.107
On veut savoir si les héros vont réussir à sauver le monde,

27
00:01:00.247 --> 00:01:02.289
si le braquage va se terminer comme prévu,

28
00:01:02.529 --> 00:01:05.231
si les deux protagonistes vont enfin s'avouer leur amour.

29
00:01:05.631 --> 00:01:06.472
Ce suspense,

30
00:01:06.792 --> 00:01:08.093
cette quête de changement,

31
00:01:08.313 --> 00:01:09.774
cette attente d'une transformation,

32
00:01:10.034 --> 00:01:14.577
c'est précisément ce qui capte notre attention et qui la maintient du début à la fin.

33
00:01:15.398 --> 00:01:16.679
Et pour les bonnes présentations,

34
00:01:16.939 --> 00:01:18.540
c'est exactement la même chose.

35
00:01:19.048 --> 00:01:21.410
Utiliser le storytelling dans vos présentations,

36
00:01:21.871 --> 00:01:24.633
c'est faire le récit du changement provoqué par votre idée,

37
00:01:24.813 --> 00:01:26.154
votre projet ou votre offre.

38
00:01:26.475 --> 00:01:28.576
Ce n'est pas simplement parler de ce que vous proposez,

39
00:01:28.857 --> 00:01:31.399
c'est raconter ce que ça va changer pour votre public.

40
00:01:32.000 --> 00:01:34.422
Et c'est ça la vraie puissance du storytelling.

41
00:01:34.942 --> 00:01:38.305
Raconter le changement plutôt que de faire un exposé des faits.

42
00:01:39.346 --> 00:01:46.012
Passer d'un exposé à une histoire transforme un public qui écoute souvent mollement en un public qui se sent impliqué.

43
00:01:46.420 --> 00:01:51.103
Une histoire donne du sens à ce que vous dites et crée un lien émotionnel beaucoup plus fort.

44
00:01:51.863 --> 00:01:53.984
Cela implique un changement de posture radical.

45
00:01:54.204 --> 00:01:57.246
Passez d'un orateur qui fait un exposé en alignant les faits,

46
00:01:57.286 --> 00:01:57.846
les chiffres,

47
00:01:57.866 --> 00:01:58.987
les tableaux comparatifs,

48
00:01:59.187 --> 00:02:00.868
à un orateur-narrateur,

49
00:02:01.408 --> 00:02:05.931
quelqu'un qui projette son public dans l'histoire du changement provoqué par son idée.

50
00:02:06.391 --> 00:02:07.112
Mais comment faire ?

51
00:02:07.972 --> 00:02:08.232
Eh bien,

52
00:02:08.292 --> 00:02:08.933
pour y arriver,

53
00:02:09.153 --> 00:02:10.554
quand vous préparez une intervention,

54
00:02:10.854 --> 00:02:14.736
demandez-vous systématiquement quel est le changement que je veux raconter.

55
00:02:15.512 --> 00:02:18.434
Quel impact mon idée va-t-elle avoir sur mon public ?

56
00:02:18.694 --> 00:02:21.716
Quelle transformation je l'invite à vivre concrètement ?

57
00:02:22.637 --> 00:02:23.778
Prenons quelques exemples.

58
00:02:24.859 --> 00:02:26.179
Vous présentez les résultats de l'année.

59
00:02:26.600 --> 00:02:26.940
Très bien.

60
00:02:27.420 --> 00:02:30.342
Mais au lieu de les aigréner comme une liste de bullet points,

61
00:02:30.582 --> 00:02:32.824
racontez comment ces résultats ont été obtenus.

62
00:02:33.164 --> 00:02:34.745
Quels efforts ont été nécessaires ?

63
00:02:34.905 --> 00:02:36.867
Quelles difficultés ont été rencontrées ?

64
00:02:37.087 --> 00:02:38.968
Quelles leçons en tirez-vous pour la suite ?

65
00:02:39.088 --> 00:02:43.031
Et vous passez ainsi d'un exposé un peu plat à un récit captivant.

66
00:02:43.612 --> 00:02:44.192
Autre exemple.

67
00:02:44.888 --> 00:02:46.588
Vous présentez une nouvelle organisation.

68
00:02:47.009 --> 00:02:50.450
Plutôt que de commencer à en détailler les organigrammes et les process,

69
00:02:50.910 --> 00:02:53.730
racontez ce que ça va changer dans le quotidien des équipes.

70
00:02:54.571 --> 00:02:55.811
Moins de réunions inutiles,

71
00:02:55.971 --> 00:02:56.791
plus d'autonomie,

72
00:02:56.971 --> 00:02:58.372
une communication plus fluide,

73
00:02:58.492 --> 00:02:59.852
une meilleure performance globale ?

74
00:03:00.172 --> 00:03:02.373
Faites vivre ce changement de l'intérieur.

75
00:03:02.693 --> 00:03:03.013
Enfin,

76
00:03:03.133 --> 00:03:04.633
si vous présentez un nouveau produit,

77
00:03:04.813 --> 00:03:07.554
évitez de commencer par ses caractéristiques techniques.

78
00:03:07.894 --> 00:03:10.015
Parlez d'abord de l'impact sur vos clients,

79
00:03:10.235 --> 00:03:11.495
ce qu'il va changer pour eux,

80
00:03:11.815 --> 00:03:13.296
comment il va leur faire gagner du temps,

81
00:03:13.396 --> 00:03:14.376
leur simplifier la vie,

82
00:03:14.696 --> 00:03:17.198
permettent de faire quelque chose qu'ils ne pouvaient pas faire avant.

83
00:03:17.839 --> 00:03:21.482
Le changement est un vecteur de narration extrêmement puissant.

84
00:03:21.962 --> 00:03:24.144
Il donne une direction claire à votre message.

85
00:03:24.485 --> 00:03:28.388
Il évite de vous perdre dans les détails techniques ou des démonstrations trop complexes.

86
00:03:28.448 --> 00:03:29.029
Et surtout,

87
00:03:29.369 --> 00:03:31.711
il crée une tension dramatique naturelle.

88
00:03:32.432 --> 00:03:32.752
Avant,

89
00:03:33.072 --> 00:03:33.393
après,

90
00:03:33.933 --> 00:03:34.413
problème,

91
00:03:34.614 --> 00:03:35.094
solution,

92
00:03:35.574 --> 00:03:36.015
point A,

93
00:03:36.355 --> 00:03:36.715
point B.

94
00:03:37.616 --> 00:03:39.778
En racontant ce que votre projet change,

95
00:03:40.018 --> 00:03:41.760
vous permettez à votre public de se...

96
00:03:41.840 --> 00:03:42.500
de projeter,

97
00:03:42.560 --> 00:03:43.580
de s'identifier,

98
00:03:43.641 --> 00:03:44.561
de ressentir.

99
00:03:45.001 --> 00:03:46.481
Et c'est ça qui fait la différence.

100
00:03:46.841 --> 00:03:49.182
Il est là le grand pouvoir du storytelling.

101
00:03:49.802 --> 00:03:54.604
Alors si vous voulez capter et surtout maintenir l'intérêt de votre audience lors de votre prochaine présentation,

102
00:03:54.764 --> 00:03:56.724
ne vous contentez pas d'un exposé des faits.

103
00:03:57.024 --> 00:04:00.465
Devenez un orateur-narrateur et racontez le changement.

104
00:04:01.365 --> 00:04:02.506
Merci d'avoir écouté ce

105
00:04:03.226 --> 00:04:04.586
87e épisode de Moments de Vérité.

106
00:04:05.046 --> 00:04:10.348
On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le dixième vrai secret pour présenter efficacement vos idées.

107
00:04:10.956 --> 00:04:15.420
Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées,

108
00:04:15.600 --> 00:04:19.103
vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr.

109
00:04:19.263 --> 00:04:19.563
Et puis,

110
00:04:19.723 --> 00:04:21.965
si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé,

111
00:04:22.245 --> 00:04:24.968
rendez-vous sur notre site thepresenters.com.

112
00:04:26.169 --> 00:04:29.511
Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.

113
00:04:29.731 --> 00:04:31.513
A très bientôt sur Moment de Vérité,

114
00:04:31.913 --> 00:04:34.135
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.