WEBVTT

1
00:00:11.600 --> 00:00:11.820
Hello,

2
00:00:12.140 --> 00:00:12.781
 je suis Aline,

3
00:00:12.921 --> 00:00:14.241
 coach business chez The B-Boost.

4
00:00:14.662 --> 00:00:16.823
 Après des années de freelance en tant que retoucheuse photo,

5
00:00:17.023 --> 00:00:21.105
 je suis devenue coach business et j'aide désormais les entrepreneurs à booster leur entreprise.

6
00:00:21.526 --> 00:00:23.006
 Si vous êtes à la recherche de stratégie,

7
00:00:23.387 --> 00:00:24.187
 d'astuces,

8
00:00:24.188 --> 00:00:25.128
 de retour d'expérience,

9
00:00:25.288 --> 00:00:27.189
 de partage d'une bonne dose de bonne meurtre,

10
00:00:27.190 --> 00:00:27.949
 vous êtes au bon endroit.

11
00:00:28.349 --> 00:00:29.110
 Dans ce podcast,

12
00:00:29.270 --> 00:00:30.431
 seul ou avec mes invités,

13
00:00:30.611 --> 00:00:32.632
 je vous partage tout pour vous inspirer au quotidien.

14
00:00:32.876 --> 00:00:37.217
 vous aider à atteindre tous vos objectifs et faire en sorte que vous puissiez développer le business de vos rêves.

15
00:00:37.537 --> 00:00:37.817
 Alors,

16
00:00:37.937 --> 00:00:40.978
 installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour.

17
00:00:42.499 --> 00:00:45.880
 Hello à tous et bienvenue dans l'épisode 265 du podcast « Je peux pas,

18
00:00:45.900 --> 00:00:46.400
 j'ai business » .

19
00:00:46.820 --> 00:00:48.421
 J'espère que vous êtes en forme parce qu'aujourd'hui,

20
00:00:48.681 --> 00:00:51.001
 on a du travail et je vais vous mettre à contribution.

21
00:00:51.061 --> 00:00:51.221
 Donc,

22
00:00:51.601 --> 00:00:54.682
 accrochez-vous fort et c'est parti pour l'épisode du jour.

23
00:00:55.142 --> 00:00:56.003
 Et avant de commencer,

24
00:00:56.223 --> 00:00:58.303
 comme dans quelques épisodes de temps en temps,

25
00:00:58.363 --> 00:01:00.204
 j'aime faire une dédicace à l'un ou l'une d'entre vous.

26
00:01:00.484 --> 00:01:03.445
 qui a pris le temps et la peine de mettre un commentaire sur sa plateforme d'écoute.

27
00:01:03.705 --> 00:01:04.205
 Et aujourd'hui,

28
00:01:04.385 --> 00:01:05.445
 spéciale des ICAS à M.

29
00:01:05.465 --> 00:01:05.805
 Briand,

30
00:01:05.806 --> 00:01:07.526
 qui nous a laissé un commentaire sur Apple Podcast.

31
00:01:07.886 --> 00:01:08.946
 Merci pour tes cinq étoiles.

32
00:01:08.986 --> 00:01:09.426
 Et qui dit,

33
00:01:09.807 --> 00:01:10.067
 Aline,

34
00:01:10.107 --> 00:01:12.327
 j'écoute ton podcast depuis presque un an maintenant.

35
00:01:12.507 --> 00:01:12.867
 C'est simple,

36
00:01:12.868 --> 00:01:13.107
 pour moi,

37
00:01:13.128 --> 00:01:15.088
 cette émission est une bouffée d'air frais tous les matins,

38
00:01:15.448 --> 00:01:17.149
 lorsque je vais faire ma séance de marche active.

39
00:01:17.509 --> 00:01:17.749
 D'ailleurs,

40
00:01:17.769 --> 00:01:20.269
 bravo à toi pour ça et pour cette routine sportive.

41
00:01:20.270 --> 00:01:20.770
 Je t'admire.

42
00:01:21.290 --> 00:01:23.670
 Le mix des sujets traités entre entrepreneuriat,

43
00:01:23.830 --> 00:01:24.251
 mindset,

44
00:01:24.471 --> 00:01:27.572
 def perso et positivité colle parfaitement avec ce que je recherche pour mon business.

45
00:01:28.052 --> 00:01:29.072
 Merci pour ta bonne humeur.

46
00:01:29.472 --> 00:01:30.252
 ce que tu transmets,

47
00:01:30.312 --> 00:01:33.934
 les invités de qualité que tu mets en avant et surtout la valeur que tu véhicules.

48
00:01:34.194 --> 00:01:35.935
 Ça a été un game changer dans mon quotidien.

49
00:01:36.275 --> 00:01:37.516
 Tu me redonnes confiance en mon projet.

50
00:01:37.536 --> 00:01:39.216
 J'ai hâte de démarrer la BSB Academy.

51
00:01:39.436 --> 00:01:40.557
 Merci à toi pour ce commentaire.

52
00:01:40.597 --> 00:01:41.938
 Merci à toi d'avoir pris ce temps.

53
00:01:42.258 --> 00:01:43.738
 Hâte de t'accueillir dans la BSB Academy.

54
00:01:43.878 --> 00:01:47.320
 Cet épisode est programmé pour sortir le 25 mars 2024,

55
00:01:47.321 --> 00:01:50.801
 c'est-à-dire pile poil une semaine avant l'ouverture des portes de la BSB Academy.

56
00:01:51.042 --> 00:01:51.402
 Et du coup,

57
00:01:51.403 --> 00:01:53.182
 j'ai hâte de te retrouver de l'autre côté.

58
00:01:53.383 --> 00:01:53.503
 OK,

59
00:01:53.723 --> 00:01:54.783
 je referme la parenthèse.

60
00:01:54.923 --> 00:01:56.324
 C'est parti pour l'épisode du jour.

61
00:01:56.744 --> 00:01:59.366
 votre business ne décolle pas et vous ne comprenez pas pourquoi.

62
00:01:59.486 --> 00:02:03.948
 Ça tombe bien parce que cet épisode a été pensé comme un petit audit de votre business.

63
00:02:04.268 --> 00:02:06.449
 Donc on va pouvoir comprendre exactement où ça coince,

64
00:02:06.790 --> 00:02:08.370
 qu'est-ce qui se passe et puis comment régler le problème.

65
00:02:08.611 --> 00:02:08.871
 Déjà,

66
00:02:09.051 --> 00:02:09.651
 avant de commencer,

67
00:02:09.691 --> 00:02:15.875
 j'avais quand même envie de sortir des chiffres et de sortir des faits parce que moi j'aime bien me baser sur des datas,

68
00:02:15.975 --> 00:02:18.776
 sur des données réelles pour parler de choses concrètes.

69
00:02:19.296 --> 00:02:21.858
 Le premier chiffre que j'ai découvert il n'y a pas très longtemps,

70
00:02:21.918 --> 00:02:24.179
 c'est une étude de l'INSEE de juillet 2023,

71
00:02:24.180 --> 00:02:25.460
 donc qui est quand même relativement récente.

72
00:02:25.796 --> 00:02:26.116
 Pour info,

73
00:02:26.136 --> 00:02:27.977
 je vous mettrai toutes les références de ces études,

74
00:02:28.217 --> 00:02:28.517
 pareil,

75
00:02:28.677 --> 00:02:30.257
 dans la description de cet épisode de podcast,

76
00:02:30.277 --> 00:02:32.298
 si vous avez envie d'aller voir un petit peu plus en détail.

77
00:02:32.518 --> 00:02:36.679
 Cette étude de juillet sur les micro-entrepreneurs nous dit que seulement 46%

78
00:02:36.680 --> 00:02:39.600
 des micro-entreprises sont encore actives,

79
00:02:39.680 --> 00:02:42.321
 sont encore pérennes après trois ans.

80
00:02:43.201 --> 00:02:44.441
 Et quand on dit pérennes,

81
00:02:44.701 --> 00:02:46.102
 ça veut juste dire qu'elles rentrent du chiffre d'affaires,

82
00:02:46.103 --> 00:02:49.563
 ça ne veut pas forcément dire qu'elles sont rentables ou que la personne peut vivre de son activité,

83
00:02:49.564 --> 00:02:50.563
 on va en reparler juste après.

84
00:02:51.003 --> 00:02:52.524
 Mais seulement 46%

85
00:02:52.684 --> 00:02:53.864
 des micro-entreprises...

86
00:02:54.280 --> 00:02:55.780
 sont encore en activité,

87
00:02:56.201 --> 00:02:59.161
 c'est-à-dire déclarent encore du chiffre d'affaires après trois ans,

88
00:02:59.502 --> 00:03:01.502
 moins d'une micro-entreprise sur deux.

89
00:03:02.402 --> 00:03:03.783
 Et la deuxième étude que j'ai trouvée,

90
00:03:03.784 --> 00:03:06.423
 qui est une étude de l'INSEE de 2020 cette fois-ci,

91
00:03:06.664 --> 00:03:08.404
 mais je pense que même quatre ans après,

92
00:03:08.704 --> 00:03:10.545
 on doit être potentiellement sur les mêmes chiffres,

93
00:03:10.765 --> 00:03:15.366
 cette étude parle du revenu moyen mensuel d'un entrepreneur selon sa société.

94
00:03:15.586 --> 00:03:20.928
 Le revenu moyen mensuel d'un micro-entrepreneur en France est de 470 euros.

95
00:03:21.288 --> 00:03:22.548
 470 euros.

96
00:03:22.668 --> 00:03:23.528
 pas le chiffre d'affaires,

97
00:03:23.529 --> 00:03:24.869
 mais son revenu personnel,

98
00:03:24.909 --> 00:03:26.369
 c'est-à-dire la rémunération qui se verse.

99
00:03:26.709 --> 00:03:28.830
 Le chiffre est un petit peu plus tôt pour les sociétés

100
00:03:29.170 --> 00:03:30.250
 SAS, SARL,

101
00:03:30.350 --> 00:03:30.470
 etc.

102
00:03:31.070 --> 00:03:31.290
 Mais moi,

103
00:03:31.291 --> 00:03:31.791
 ce qui m'a choqué,

104
00:03:31.851 --> 00:03:32.331
 c'était vraiment,

105
00:03:32.371 --> 00:03:35.312
 et je sais que beaucoup et la majorité d'entre vous êtes micro-entrepreneurs,

106
00:03:35.752 --> 00:03:37.772
 470 euros de revenu mensuel moyen.

107
00:03:37.773 --> 00:03:38.552
 Je me suis dit « waouh » .

108
00:03:38.893 --> 00:03:39.133
 Donc,

109
00:03:39.533 --> 00:03:41.773
 si vous ne voulez pas faire partie des 54%

110
00:03:42.273 --> 00:03:44.934
 des entreprises qui mettent la clé sous la porte avant les 3 ans,

111
00:03:45.354 --> 00:03:51.076
 ou si vous voulez faire remonter la moyenne du salaire mensuel moyen et pouvoir exploser la future étude de l'INSEE sur

112
00:03:51.436 --> 00:03:52.857
 la rémunération des chefs d'entreprise,

113
00:03:53.197 --> 00:03:54.518
 cet épisode est fait pour vous.

114
00:03:54.538 --> 00:03:54.938
 Parce que moi,

115
00:03:54.958 --> 00:03:55.619
 quand j'ai vu ces chiffres,

116
00:03:55.620 --> 00:03:56.720
 ça m'a fait un petit peu mal au cœur.

117
00:03:56.780 --> 00:03:57.380
 Et je me suis dit,

118
00:03:57.700 --> 00:03:58.441
 waouh,

119
00:03:58.442 --> 00:03:59.341
 on a encore quand même du boulot.

120
00:03:59.482 --> 00:04:00.102
 Ceci étant dit,

121
00:04:00.702 --> 00:04:01.043
 on y va,

122
00:04:01.123 --> 00:04:01.503
 c'est parti.

123
00:04:01.923 --> 00:04:05.906
 La première chose que j'aimerais que vous compreniez avant même qu'on commence notre partie Audit,

124
00:04:06.746 --> 00:04:08.207
 c'est que l'entrepreneuriat,

125
00:04:08.288 --> 00:04:08.808
 c'est un métier.

126
00:04:08.809 --> 00:04:08.928
 Ça,

127
00:04:08.948 --> 00:04:10.729
 c'est ce que je répète tout le temps,

128
00:04:10.889 --> 00:04:13.971
 C'est la raison d'ailleurs pour laquelle j'ai créé la BSB Académie,

129
00:04:13.972 --> 00:04:15.833
 qui est mon gros programme de formation business.

130
00:04:15.834 --> 00:04:17.174
 C'est que l'entrepreneuriat,

131
00:04:17.374 --> 00:04:18.514
 c'est un métier qui s'apprend.

132
00:04:18.715 --> 00:04:20.636
 Et que quand on décide d'être entrepreneur,

133
00:04:20.756 --> 00:04:22.217
 quand on décide de se mettre à son compte,

134
00:04:22.218 --> 00:04:23.538
 on a non seulement notre métier de cœur,

135
00:04:23.598 --> 00:04:24.259
 notre métier passion,

136
00:04:24.639 --> 00:04:26.961
 mais on a aussi le métier d'entrepreneuriat à côté.

137
00:04:27.301 --> 00:04:28.522
 C'est-à-dire faire du marketing,

138
00:04:28.883 --> 00:04:29.563
 savoir vendre,

139
00:04:29.823 --> 00:04:30.704
 faire un service client,

140
00:04:30.944 --> 00:04:32.165
 savoir tenir sa comptabilité,

141
00:04:32.526 --> 00:04:33.566
 savoir gérer sa trésorerie,

142
00:04:33.646 --> 00:04:33.767
 etc.

143
00:04:34.047 --> 00:04:34.307
 Tout ça,

144
00:04:34.727 --> 00:04:35.208
 c'est un métier,

145
00:04:35.348 --> 00:04:38.350
 ça s'appelle l'entrepreneuriat et c'est quelque chose qui s'apprend.

146
00:04:39.151 --> 00:04:43.835
 Et peu de personnes prennent conscience non seulement de la place et de l'importance que ça a,

147
00:04:44.215 --> 00:04:48.298
 mais surtout que ce n'est pas une capacité innée avec laquelle quelques rares élus naissent,

148
00:04:48.659 --> 00:04:50.380
 mais c'est littéralement un métier Merci.

149
00:04:50.672 --> 00:04:51.305
 Qui s'apprend ?

150
00:04:51.869 --> 00:04:52.409
 au quotidien,

151
00:04:52.710 --> 00:04:54.411
 en plus de votre métier passion de base.

152
00:04:54.791 --> 00:04:55.012
 Donc ça,

153
00:04:55.052 --> 00:04:55.932
 c'est la première chose.

154
00:04:56.333 --> 00:04:58.274
 La seconde chose que j'ai besoin que vous compreniez,

155
00:04:58.354 --> 00:05:00.456
 c'est que toutes les stratégies fonctionnent,

156
00:05:00.636 --> 00:05:01.497
 mais pas pour tout le monde.

157
00:05:01.797 --> 00:05:07.822
 C'est-à-dire qu'il faut s'enlever de la tête qu'il existe une formule miracle qui va faire décoller votre business comme par magie,

158
00:05:08.163 --> 00:05:13.767
 qu'il existe une technique ou une stratégie qui va résoudre tous vos problèmes et qui va vous débloquer,

159
00:05:14.048 --> 00:05:15.148
 parce que même si c'est le cas,

160
00:05:15.489 --> 00:05:16.650
 et même si à un moment vous trouvez,

161
00:05:16.950 --> 00:05:17.210
 mettons,

162
00:05:17.230 --> 00:05:20.373
 une technique de vente qui vous permet de vendre vos produits comme des petits pains du jour au lendemain,

163
00:05:20.633 --> 00:05:21.334
 par définition,

164
00:05:21.374 --> 00:05:22.995
 c'est quelque chose qui va devenir obsolète dans le temps.

165
00:05:23.135 --> 00:05:26.137
 Et que plutôt que de vouloir sauter de nouveautés en nouveautés,

166
00:05:26.138 --> 00:05:27.498
 de tendances en tendances,

167
00:05:27.578 --> 00:05:29.419
 je vous encourage plutôt à apprendre de l'entrepreneuriat,

168
00:05:29.759 --> 00:05:32.461
 à apprendre le mécanisme d'un business qui fonctionne.

169
00:05:32.481 --> 00:05:32.681
 Et ça,

170
00:05:32.682 --> 00:05:33.422
 ce n'est pas compliqué,

171
00:05:33.442 --> 00:05:34.582
 il faut juste l'apprendre.

172
00:05:34.622 --> 00:05:39.346
 C'est un mécanisme qui s'enseigne et qui vous permettra non seulement de créer quelque chose de stable,

173
00:05:39.666 --> 00:05:43.188
 mais surtout que vous ayez les compétences qui vous permettent de le refaire,

174
00:05:43.649 --> 00:05:45.590
 de vous retourner en cas d'échec ou de coup dur,

175
00:05:46.070 --> 00:05:49.993
 d'améliorer au quotidien ce que vous faites et surtout d'avoir le discernement de...

176
00:05:50.365 --> 00:05:52.146
 de voir venir les problèmes,

177
00:05:52.166 --> 00:05:54.869
 de les anticiper et de les résoudre si à un moment,

178
00:05:55.149 --> 00:05:55.809
 ils se présentent.

179
00:05:55.909 --> 00:05:56.130
 Et ça,

180
00:05:56.131 --> 00:05:59.813
 je trouve que c'est un message qui est très compliqué à faire passer auprès des entrepreneurs parce qu'il n'est pas sexy.

181
00:05:59.893 --> 00:06:00.353
 J'aimerais vous dire,

182
00:06:00.353 --> 00:06:00.473
 oui,

183
00:06:00.513 --> 00:06:02.135
 j'ai une formule magique qui va faire décoller votre business.

184
00:06:02.215 --> 00:06:02.335
 Non,

185
00:06:02.815 --> 00:06:03.456
 ça n'existe pas.

186
00:06:03.495 --> 00:06:03.816
 Croyez-moi,

187
00:06:03.817 --> 00:06:04.776
 ça fait cinq ans que je la cherche.

188
00:06:04.778 --> 00:06:06.638
 J'ai testé à peu près tout ce qui existe sur le marché.

189
00:06:07.379 --> 00:06:08.119
 Ça n'existe pas.

190
00:06:08.500 --> 00:06:09.060
 Par contre,

191
00:06:09.320 --> 00:06:12.002
 la seule chose qui existe et qui va vous garantir des revenus,

192
00:06:12.303 --> 00:06:12.822
 des clients,

193
00:06:13.023 --> 00:06:13.684
 de la pérennité,

194
00:06:13.685 --> 00:06:14.204
 de la stabilité,

195
00:06:14.264 --> 00:06:18.588
 d'être encore là dans dix ans et d'être encore passionné par ce que vous faites avec un business qui cartonne,

196
00:06:18.947 --> 00:06:19.889
 c'est de connaître.

197
00:06:20.009 --> 00:06:24.012
 comprendre et maîtriser les mécanismes de l'entrepreneuriat et d'être entrepreneur,

198
00:06:24.052 --> 00:06:28.214
 d'avoir appris à être entrepreneur en plus d'avoir votre métier passion.

199
00:06:28.675 --> 00:06:30.938
 Et c'est exactement pour cette raison que j'ai créé la BSB Academy,

200
00:06:31.058 --> 00:06:34.420
 c'est une formation à un programme en ligne qui vous apprend à être entrepreneur.

201
00:06:34.740 --> 00:06:38.563
 Et c'est pas la formation la plus sexy avec des techniques que vous ne verrez jamais ailleurs,

202
00:06:38.584 --> 00:06:42.526
 mais c'est une formation très terre à terre qui va vous apprendre c'est quoi d'être un entrepreneur,

203
00:06:42.966 --> 00:06:43.827
 c'est quoi le marketing,

204
00:06:44.127 --> 00:06:45.089
 c'est quoi la comptabilité.

205
00:06:45.389 --> 00:06:46.530
 C'est quoi la gestion d'entreprise ?

206
00:06:46.670 --> 00:06:47.411
 C'est quoi le mindset ?

207
00:06:47.451 --> 00:06:48.211
 C'est quoi la posture ?

208
00:06:48.231 --> 00:06:48.932
 C'est quoi les techniques ?

209
00:06:48.933 --> 00:06:51.434
 Qu'est-ce qui fonctionne de manière durable pour une entreprise ?

210
00:06:51.494 --> 00:06:51.674
 Bref,

211
00:06:51.814 --> 00:06:52.755
 je referme la parenthèse,

212
00:06:53.035 --> 00:06:58.660
 mais c'était la première prise de conscience que j'avais besoin que vous fassiez avant qu'on entame la partie plutôt audite.

213
00:06:58.860 --> 00:06:59.260
 Du coup,

214
00:06:59.300 --> 00:07:00.862
 comment est-ce que j'ai construit cet épisode ?

215
00:07:01.062 --> 00:07:03.244
 Je l'ai réfléchi un petit peu comme un entonnoir,

216
00:07:03.603 --> 00:07:08.108
 c'est-à-dire comme une suite logique qu'un client pourrait avoir dans votre business.

217
00:07:08.388 --> 00:07:08.748
 Et l'idée,

218
00:07:08.808 --> 00:07:09.769
 c'est que point par point,

219
00:07:09.829 --> 00:07:11.870
 vous réfléchissiez et que vous vous disiez « Ok,

220
00:07:12.351 --> 00:07:13.252
 concernant ce point,

221
00:07:13.332 --> 00:07:14.533
 qu'est-ce qui est en place dans mon business ? »

222
00:07:14.933 --> 00:07:15.913
 Est-ce que ça fonctionne ?

223
00:07:16.113 --> 00:07:17.834
 Et qu'est-ce que je peux améliorer et optimiser ?

224
00:07:17.853 --> 00:07:19.575
 Parce qu'il y a toujours des choses qu'on peut améliorer et optimiser,

225
00:07:19.834 --> 00:07:20.635
 même quand ça fonctionne.

226
00:07:20.995 --> 00:07:21.555
 Donc encore une fois,

227
00:07:21.575 --> 00:07:22.396
 pour chaque catégorie,

228
00:07:22.495 --> 00:07:24.457
 on va se demander qu'est-ce qui est en place dans le business ?

229
00:07:24.937 --> 00:07:25.776
 Est-ce que ça fonctionne ?

230
00:07:26.478 --> 00:07:28.118
 Qu'est-ce que je peux améliorer et optimiser ?

231
00:07:28.298 --> 00:07:28.738
 Vous êtes prêts ?

232
00:07:28.978 --> 00:07:29.339
 C'est parti !

233
00:07:29.659 --> 00:07:30.318
 Le premier point,

234
00:07:30.538 --> 00:07:31.579
 le commencement de tout,

235
00:07:31.659 --> 00:07:35.921
 c'est est-ce que les bases de mon business sont saines et stables ?

236
00:07:36.322 --> 00:07:37.481
 Ce que j'appelle les bases du business,

237
00:07:37.562 --> 00:07:38.563
 c'est votre business model,

238
00:07:38.822 --> 00:07:39.342
 vos offres,

239
00:07:39.502 --> 00:07:39.983
 vos tarifs.

240
00:07:40.082 --> 00:07:40.844
 Votre business model,

241
00:07:41.084 --> 00:07:44.344
 c'est le format que vous avez choisi pour vendre vos offres.

242
00:07:44.404 --> 00:07:44.925
 Par exemple,

243
00:07:45.245 --> 00:07:46.526
 le coaching de groupe,

244
00:07:46.527 --> 00:07:47.286
 c'est un business model.

245
00:07:47.647 --> 00:07:50.209
 L'accompagnement individuel de vos clients en prestation de service,

246
00:07:50.230 --> 00:07:50.930
 c'est un business model.

247
00:07:51.411 --> 00:07:51.911
 Le SaaS,

248
00:07:52.031 --> 00:07:53.132
 c'est-à-dire un logiciel en ligne,

249
00:07:53.192 --> 00:07:53.933
 c'est un business model.

250
00:07:54.373 --> 00:07:55.053
 Les abonnements,

251
00:07:55.074 --> 00:07:55.935
 c'est un business model.

252
00:07:56.094 --> 00:07:56.995
 La formation en ligne,

253
00:07:56.997 --> 00:07:57.596
 c'est un business model.

254
00:07:57.596 --> 00:08:01.199
 C'est-à-dire que vous avez choisi une manière de délivrer votre offre,

255
00:08:01.719 --> 00:08:02.360
 quelle qu'elle soit,

256
00:08:02.620 --> 00:08:03.700
 et ça s'appelle un business model.

257
00:08:03.800 --> 00:08:04.661
 Donc la première chose,

258
00:08:04.702 --> 00:08:07.504
 c'est est-ce que c'est quelque chose qui est viable pour vous ?

259
00:08:07.524 --> 00:08:09.226
 Est-ce que votre business model est viable pour vous ?

260
00:08:09.565 --> 00:08:11.868
 C'est-à-dire qu'il est rentable et qu'en plus,

261
00:08:12.387 --> 00:08:13.069
 il vous rend heureux ?

262
00:08:13.517 --> 00:08:15.078
 Est-ce qu'il est compréhensible pour vos clients ?

263
00:08:15.118 --> 00:08:15.659
 Parce que des fois,

264
00:08:15.679 --> 00:08:21.644
 je vois aussi des entrepreneurs qui choisissent des business models qui leur paraissent être trop bien,

265
00:08:21.844 --> 00:08:22.705
 hyper cool pour eux.

266
00:08:23.245 --> 00:08:24.146
 L'exemple le plus courant,

267
00:08:24.147 --> 00:08:25.207
 c'est des personnes qui disent « Ouais,

268
00:08:25.208 --> 00:08:26.808
 je vais faire de la formation en ligne parce que comme ça,

269
00:08:26.809 --> 00:08:27.909
 ça se vendra comme des petits pains,

270
00:08:27.929 --> 00:08:28.770
 ça se vendra tout seul,

271
00:08:29.050 --> 00:08:30.191
 c'est des revenus passifs et moi,

272
00:08:30.192 --> 00:08:42.120
 je n'aurai plus besoin de travailler et c'est scalable à grande échelle. »

273
00:08:42.593 --> 00:08:45.015
 ne comprennent pas en quoi une formation en ligne peut les aider.

274
00:08:45.255 --> 00:08:50.400
 Et l'entrepreneur en face se retrouve complètement démuni parce qu'il se retrouve à faire énormément d'évangélisation,

275
00:08:50.440 --> 00:08:51.440
 d'éducation de son marché,

276
00:08:51.801 --> 00:08:57.926
 d'efforts de communication pour très peu de ventes parce que le produit ne correspond pas à une habitude de consommation de son client en face.

277
00:08:58.166 --> 00:08:58.286
 Donc,

278
00:08:58.306 --> 00:08:59.427
 quand on choisit un business model,

279
00:08:59.428 --> 00:09:00.648
 on le choisit en fonction de nous,

280
00:09:00.948 --> 00:09:02.329
 de la vie qu'on a envie de se créer,

281
00:09:02.350 --> 00:09:03.691
 des objectifs qu'on a envie d'atteindre,

282
00:09:03.971 --> 00:09:06.033
 mais aussi des habitudes de consommation de notre client.

283
00:09:06.353 --> 00:09:11.317
 Et si jamais on choisit un business model qui va à l'opposé des habitudes de consommation de nos clients,

284
00:09:11.417 --> 00:09:11.777
 Par exemple,

285
00:09:11.778 --> 00:09:16.301
 si demain je crée une entreprise où je vends un logiciel qui fait lui-même la plomberie chez mes clients,

286
00:09:16.421 --> 00:09:24.428
 il va falloir que je fasse beaucoup d'éducation et d'évangélisation du marché pour leur montrer en quoi c'est mieux qu'un prestataire qui vient en physique chez eux pour faire la manœuvre.

287
00:09:24.628 --> 00:09:24.788
 Alors,

288
00:09:24.789 --> 00:09:29.432
 je vais donner un exemple complètement fictif et caricatural pour vous montrer un petit peu la chose.

289
00:09:29.773 --> 00:09:30.273
 Mais par exemple,

290
00:09:30.274 --> 00:09:39.461
 je vois aussi beaucoup de personnes qui veulent créer des formations en ligne dans le domaine de la santé ou de la médecine alternative pour que les gens le fassent eux-mêmes pour eux à la maison.

291
00:09:39.720 --> 00:09:40.140
 Et souvent,

292
00:09:40.160 --> 00:09:44.743
 ça a du mal à se vendre parce que les habitudes de consommation autour de la médecine alternative,

293
00:09:44.883 --> 00:09:46.043
 type naturopathie,

294
00:09:46.223 --> 00:09:47.104
 acupuncture,

295
00:09:47.144 --> 00:09:47.744
 sophrologie,

296
00:09:47.764 --> 00:09:47.884
 etc.,

297
00:09:48.444 --> 00:09:54.387
 les gens n'ont pas l'habitude de consommer ça sous forme de formation en ligne et préfèrent aller voir un praticien ou un thérapeute.

298
00:09:54.427 --> 00:09:55.348
 Je ne dis pas que c'est impossible,

299
00:09:55.368 --> 00:09:56.128
 je dis juste que du coup,

300
00:09:56.129 --> 00:09:57.349
 ça demande des efforts supplémentaires.

301
00:09:57.749 --> 00:09:57.989
 Donc ça,

302
00:09:57.990 --> 00:09:58.710
 c'était la première chose.

303
00:09:58.711 --> 00:10:01.431
 Est-ce que le business model est viable pour vous et compréhensible pour vos clients ?

304
00:10:01.791 --> 00:10:02.271
 La seconde,

305
00:10:02.331 --> 00:10:03.372
 c'est est-ce que vous avez...

306
00:10:03.902 --> 00:10:04.582
 les bonnes offres,

307
00:10:04.862 --> 00:10:06.383
 qui parlent aux bonnes personnes.

308
00:10:06.783 --> 00:10:16.127
 Et j'aime beaucoup cette citation de Seth Godin que je vous conseille si vous ne connaissez pas parce que c'est un génie du marketing qui a écrit ce livre qui est pour moi une bible qui s'appelle « Ça !

309
00:10:16.748 --> 00:10:17.468
 C'est le marketing ! »

310
00:10:17.588 --> 00:10:19.869
 Je vous mettrai la référence en description de cet épisode de podcast.

311
00:10:20.269 --> 00:10:21.230
 Et Seth Godin nous dit

312
00:10:21.630 --> 00:10:24.151
 « Ne cherchez pas des clients pour vos produits,

313
00:10:24.631 --> 00:10:26.832
 cherchez des produits pour vos clients. »

314
00:10:26.992 --> 00:10:29.453
 Donc ne cherchez pas des clients pour vos produits,

315
00:10:29.913 --> 00:10:31.534
 mais cherchez des produits pour vos clients.

316
00:10:31.870 --> 00:10:32.210
 C'est-à-dire,

317
00:10:32.310 --> 00:10:33.511
 est-ce que les offres que j'ai créées,

318
00:10:33.512 --> 00:10:39.113
 je les ai créées pour moi ou est-ce que je les ai vraiment créées parce que ça répond à un besoin du marché et un besoin de mes clients ?

319
00:10:39.493 --> 00:10:39.853
 Et ensuite,

320
00:10:39.854 --> 00:10:43.195
 troisième chose à voir dans cette première catégorie qui sont les basses saines et solides,

321
00:10:43.315 --> 00:10:44.075
 c'est les tarifs.

322
00:10:44.375 --> 00:10:45.676
 Est-ce que vous avez les bons tarifs ?

323
00:10:46.056 --> 00:10:46.296
 Pour moi,

324
00:10:46.336 --> 00:10:47.056
 les bons tarifs,

325
00:10:47.296 --> 00:10:49.877
 c'est des tarifs qui vous permettent d'être rentables.

326
00:10:50.057 --> 00:10:50.878
 Je vous pose la question,

327
00:10:50.938 --> 00:10:52.358
 est-ce que vous connaissez votre taux horaire ?

328
00:10:52.538 --> 00:10:54.779
 Est-ce que vous connaissez la valeur de votre heure ?

329
00:10:54.859 --> 00:10:55.300
 Si aujourd'hui,

330
00:10:55.301 --> 00:11:00.202
 vous prenez votre chiffre d'affaires de l'année passée et que vous le divisez par le nombre d'heures que vous avez travaillé à peu près,

331
00:11:00.562 --> 00:11:01.222
 ça va vous donner...

332
00:11:01.954 --> 00:11:02.474
 Un taux horaire,

333
00:11:02.694 --> 00:11:03.455
 est-ce que vous le connaissez ?

334
00:11:03.855 --> 00:11:04.215
 Et si oui,

335
00:11:04.216 --> 00:11:04.896
 de combien il est ?

336
00:11:05.456 --> 00:11:08.158
 Parce que même si vous avez fait un super chiffre d'affaires,

337
00:11:08.298 --> 00:11:10.159
 mais que vous avez travaillé 18 heures par jour,

338
00:11:10.679 --> 00:11:11.339
 7 jours sur 7,

339
00:11:11.379 --> 00:11:13.060
 365 jours dans l'année,

340
00:11:13.841 --> 00:11:14.341
 potentiellement,

341
00:11:14.342 --> 00:11:21.045
 vous allez avoir un taux horaire de 10 euros de l'heure et vous serez moins bien payé que quelqu'un qui a un job alimentaire,

342
00:11:21.565 --> 00:11:22.065
 quel qu'il soit.

343
00:11:22.345 --> 00:11:22.566
 Donc,

344
00:11:22.986 --> 00:11:25.447
 business model viable pour vous et compréhensible pour vos clients,

345
00:11:25.907 --> 00:11:30.470
 avoir les bonnes offres qui parlent aux bonnes personnes et avoir les bons tarifs qui vous permettent d'être rentable.

346
00:11:30.958 --> 00:11:31.178
 déjà,

347
00:11:31.338 --> 00:11:32.578
 est-ce que vous validez ces trois points ?

348
00:11:32.939 --> 00:11:34.559
 Qu'est-ce qui est en place actuellement dans votre business ?

349
00:11:34.699 --> 00:11:35.579
 Est-ce que ça fonctionne ?

350
00:11:35.939 --> 00:11:37.200
 Est-ce qu'il y a des choses que vous pouvez améliorer,

351
00:11:37.240 --> 00:11:37.660
 optimiser ?

352
00:11:37.1000 --> 00:11:38.160
 Donc ça,

353
00:11:38.180 --> 00:11:38.980
 c'est la première catégorie.

354
00:11:39.160 --> 00:11:39.520
 Ensuite,

355
00:11:39.780 --> 00:11:42.461
 la deuxième catégorie de notre entonnoir et de notre petit audit de business.

356
00:11:42.541 --> 00:11:43.862
 On va parler de votre visibilité.

357
00:11:44.282 --> 00:11:44.402
 Là,

358
00:11:44.403 --> 00:11:45.282
 la question à vous poser,

359
00:11:45.422 --> 00:11:47.082
 c'est comment est-ce que les gens vous trouvent ?

360
00:11:47.303 --> 00:11:49.163
 Est-ce que c'est facile pour eux de vous trouver ?

361
00:11:49.703 --> 00:11:51.044
 Comment est-ce que vous êtes visible ?

362
00:11:51.464 --> 00:11:51.964
 Par exemple,

363
00:11:52.144 --> 00:11:53.204
 est-ce que vous êtes sur les réseaux sociaux ?

364
00:11:53.804 --> 00:11:55.685
 Est-ce que ce qui fonctionne pour vous aujourd'hui,

365
00:11:55.686 --> 00:11:56.705
 c'est plutôt la recommandation,

366
00:11:56.745 --> 00:11:57.325
 le bouche-à-oreille,

367
00:11:57.326 --> 00:11:57.445
 etc. ?

368
00:11:57.805 --> 00:11:58.466
 Mais la question,

369
00:11:58.506 --> 00:11:59.846
 c'est comment est-ce que vous vous rendez visible ?

370
00:12:00.186 --> 00:12:00.426
 Et là,

371
00:12:00.666 --> 00:12:04.889
 soit vous savez me répondre et faire une liste d'éléments qui vous rendent visible,

372
00:12:04.890 --> 00:12:06.030
 et j'espère qu'il y en a plusieurs,

373
00:12:06.630 --> 00:12:08.332
 soit vous ne savez pas me répondre,

374
00:12:08.352 --> 00:12:08.892
 vous me dites

375
00:12:09.573 --> 00:12:10.113
 « je ne sais pas,

376
00:12:10.693 --> 00:12:11.394
 je n'ai rien en tête » ,

377
00:12:11.395 --> 00:12:11.814
 et auquel cas,

378
00:12:11.815 --> 00:12:12.935
 ça veut dire que c'est un point à travailler.

379
00:12:13.455 --> 00:12:16.057
 Quels sont les moyens que vous avez mis en place pour être visible ?

380
00:12:16.058 --> 00:12:17.278
 Je ne vous demande pas est-ce que ça fonctionne,

381
00:12:17.279 --> 00:12:18.018
 est-ce que ça ne fonctionne pas.

382
00:12:18.279 --> 00:12:19.299
 Je vous dis est-ce qu'il y a des choses en place.

383
00:12:19.300 --> 00:12:19.619
 Par exemple,

384
00:12:19.639 --> 00:12:22.061
 vous pouvez être présent sur plein de réseaux sociaux,

385
00:12:22.481 --> 00:12:23.522
 poster régulièrement,

386
00:12:23.682 --> 00:12:24.563
 mais ne pas avoir de résultat.

387
00:12:24.564 --> 00:12:24.683
 Ça,

388
00:12:24.703 --> 00:12:25.283
 c'est un autre problème,

389
00:12:25.284 --> 00:12:26.064
 c'est un problème d'acquisition,

390
00:12:26.065 --> 00:12:26.925
 on en parlera juste après.

391
00:12:27.225 --> 00:12:27.545
 Mais en tout cas,

392
00:12:27.546 --> 00:12:28.966
 est-ce que vous avez mis en place des choses ?

393
00:12:29.222 --> 00:12:31.323
 qui vous rendent visible dans votre secteur,

394
00:12:31.324 --> 00:12:32.884
 dans votre thématique ou de manière globale.

395
00:12:33.144 --> 00:12:33.424
 Pareil,

396
00:12:33.464 --> 00:12:34.125
 les questions que l'on se pose,

397
00:12:34.126 --> 00:12:35.345
 c'est qu'est-ce qui est en place dans votre business ?

398
00:12:35.365 --> 00:12:35.485
 Donc,

399
00:12:35.505 --> 00:12:36.126
 c'est quoi la liste ?

400
00:12:36.746 --> 00:12:37.587
 Est-ce que ça fonctionne ?

401
00:12:37.967 --> 00:12:38.467
 Juste oui,

402
00:12:38.547 --> 00:12:38.667
 non,

403
00:12:38.927 --> 00:12:39.748
 de manière très neutre.

404
00:12:40.128 --> 00:12:41.709
 Et qu'est-ce que vous pouvez améliorer,

405
00:12:41.809 --> 00:12:42.309
 optimiser ?

406
00:12:42.629 --> 00:12:45.011
 Ça peut être visibilité sur d'autres canaux,

407
00:12:45.471 --> 00:12:45.951
 médiums,

408
00:12:46.211 --> 00:12:46.972
 formats différents,

409
00:12:47.472 --> 00:12:49.133
 ou alors même de l'optimisation en mode,

410
00:12:49.553 --> 00:12:50.614
 ça fait longtemps que je ne poste pas,

411
00:12:50.615 --> 00:12:51.614
 je pourrais être plus régulier,

412
00:12:51.954 --> 00:12:53.335
 mon site internet n'est pas à jour,

413
00:12:53.555 --> 00:12:55.977
 je pourrais optimiser mon système de recommandation et de bouche à oreille,

414
00:12:56.257 --> 00:12:56.377
 etc.

415
00:12:56.777 --> 00:12:57.097
 Ensuite,

416
00:12:57.098 --> 00:12:58.598
 on passe à l'acquisition.

417
00:12:58.974 --> 00:13:01.055
 Il y a une vraie différence entre visibilité,

418
00:13:01.335 --> 00:13:02.736
 acquisition et conversion.

419
00:13:03.116 --> 00:13:05.057
 Pour tout de suite que vous compreniez que ce soit très clair,

420
00:13:05.437 --> 00:13:06.157
 la visibilité,

421
00:13:06.297 --> 00:13:09.338
 c'est quelque chose d'assez neutre.

422
00:13:09.518 --> 00:13:09.899
 C'est-à-dire,

423
00:13:09.939 --> 00:13:11.759
 c'est des actions que vous mettez en place pour être visible.

424
00:13:11.760 --> 00:13:12.520
 Ça marche ou ça ne marche pas.

425
00:13:12.880 --> 00:13:13.460
 L'acquisition,

426
00:13:13.560 --> 00:13:20.043
 c'est les efforts et le processus que vous mettez en place pour attirer les gens vers les endroits où vous êtes visible.

427
00:13:20.583 --> 00:13:21.043
 Par exemple,

428
00:13:21.603 --> 00:13:22.224
 être visible,

429
00:13:22.244 --> 00:13:23.844
 c'est avoir un site et des réseaux sociaux.

430
00:13:24.245 --> 00:13:24.985
 Et l'acquisition,

431
00:13:25.125 --> 00:13:27.706
 c'est ce qu'on met en place pour envoyer les gens

432
00:13:28.214 --> 00:13:30.095
 vers notre site ou vers nos réseaux sociaux.

433
00:13:30.096 --> 00:13:30.216
 Donc,

434
00:13:30.217 --> 00:13:32.317
 ce sont les stratégies et les systèmes.

435
00:13:32.637 --> 00:13:33.198
 Par exemple,

436
00:13:33.778 --> 00:13:34.499
 avoir un site Internet,

437
00:13:34.500 --> 00:13:35.219
 c'est de la visibilité.

438
00:13:35.860 --> 00:13:37.801
 Avoir une stratégie de SEO,

439
00:13:38.021 --> 00:13:38.962
 de référencement naturel,

440
00:13:39.162 --> 00:13:40.063
 c'est de l'acquisition.

441
00:13:40.283 --> 00:13:41.123
 Avoir un compte Instagram,

442
00:13:41.163 --> 00:13:41.984
 c'est de la visibilité.

443
00:13:42.624 --> 00:13:43.485
 Poster tous les jours,

444
00:13:43.545 --> 00:13:45.987
 connaître l'algorithme et diversifier les formats,

445
00:13:46.187 --> 00:13:47.067
 surfer sur les trends,

446
00:13:47.087 --> 00:13:47.588
 sur les reels,

447
00:13:47.608 --> 00:13:47.728
 etc.

448
00:13:48.569 --> 00:13:49.269
 C'est de l'acquisition,

449
00:13:49.309 --> 00:13:53.712
 c'est-à-dire les processus et les systèmes que vous avez mis en place pour être visible sur ce que vous avez développé,

450
00:13:54.032 --> 00:13:56.194
 sur les plateformes de visibilité que vous avez.

451
00:13:56.686 --> 00:13:57.226
 Donc là pareil,

452
00:13:57.227 --> 00:13:57.847
 on se pose la question,

453
00:13:57.927 --> 00:14:02.829
 qu'est-ce que vous avez mis en place pour attirer des clients potentiels vers les endroits où vous êtes visible ?

454
00:14:02.869 --> 00:14:03.709
 Quels sont les systèmes ?

455
00:14:03.729 --> 00:14:04.590
 Quelles sont les stratégies ?

456
00:14:04.990 --> 00:14:05.370
 Souvent,

457
00:14:05.530 --> 00:14:09.092
 je sais d'expérience que c'est là où il y a pas mal de gens qui bloquent,

458
00:14:09.093 --> 00:14:11.853
 c'est-à-dire que vous confondez la visibilité et l'acquisition.

459
00:14:12.153 --> 00:14:15.514
 Vous pensez que parce que vous avez créé un compte Instagram,

460
00:14:15.594 --> 00:14:17.715
 parce que vous avez créé une fiche Google My Business,

461
00:14:17.716 --> 00:14:18.956
 enfin je sais que ça a changé de nom maintenant,

462
00:14:18.957 --> 00:14:19.676
 ça n'a plus l'air comme ça,

463
00:14:20.036 --> 00:14:21.357
 parce que vous avez créé un compte LinkedIn,

464
00:14:21.757 --> 00:14:23.118
 parce que vous avez créé un podcast,

465
00:14:23.438 --> 00:14:23.558
 bah...

466
00:14:23.678 --> 00:14:24.418
 automatiquement,

467
00:14:24.599 --> 00:14:27.840
 les gens vont vous découvrir comme par magie et que si ça ne se passe pas,

468
00:14:27.860 --> 00:14:29.121
 c'est parce que l'algorithme ne vous aime pas.

469
00:14:29.381 --> 00:14:29.501
 Non.

470
00:14:29.922 --> 00:14:30.042
 Ça,

471
00:14:30.122 --> 00:14:31.002
 c'est la visibilité,

472
00:14:31.102 --> 00:14:32.623
 quand vous créez le format,

473
00:14:32.703 --> 00:14:33.244
 le médium,

474
00:14:33.644 --> 00:14:34.284
 la plateforme.

475
00:14:35.005 --> 00:14:35.265
 Après,

476
00:14:35.345 --> 00:14:39.247
 c'est de votre responsabilité de vous dire c'est quoi la stratégie d'acquisition.

477
00:14:39.507 --> 00:14:40.408
 Et la stratégie d'acquisition,

478
00:14:40.468 --> 00:14:44.050
 c'est de se former sur les médiums que vous avez mis en place.

479
00:14:44.600 --> 00:14:48.063
 et de mettre en place ces actions qui vont vous permettre d'attirer du trafic.

480
00:14:48.463 --> 00:14:48.823
 Comme je disais,

481
00:14:48.824 --> 00:14:52.766
 si vous avez un site internet et que vous décidez que c'est votre stratégie d'acquisition,

482
00:14:53.066 --> 00:14:54.627
 vous allez peut-être vous former sur le SEO,

483
00:14:54.688 --> 00:14:55.848
 le référencement naturel,

484
00:14:56.309 --> 00:14:57.169
 démarrer un blog,

485
00:14:57.670 --> 00:14:59.151
 poster une fois par semaine,

486
00:14:59.471 --> 00:15:02.233
 vous renseigner sur comment bien référencer un article,

487
00:15:02.533 --> 00:15:02.994
 etc.

488
00:15:03.554 --> 00:15:05.415
 Si vous avez plutôt choisi LinkedIn,

489
00:15:05.536 --> 00:15:06.136
 vous allez vous dire « Ok,

490
00:15:06.196 --> 00:15:06.576
 LinkedIn,

491
00:15:06.696 --> 00:15:07.677
 c'est ma visibilité,

492
00:15:07.717 --> 00:15:08.778
 c'est ma plateforme de visibilité,

493
00:15:09.098 --> 00:15:10.459
 mais en termes de stratégie d'acquisition,

494
00:15:10.479 --> 00:15:11.300
 je vais en mettre en place... »

495
00:15:11.540 --> 00:15:13.180
 une stratégie de création de contenu,

496
00:15:13.321 --> 00:15:15.601
 une stratégie d'engagement auprès de postes,

497
00:15:15.602 --> 00:15:17.542
 de personnes dans ma thématique et dans mon secteur,

498
00:15:17.842 --> 00:15:19.442
 à raison d'une fois par semaine,

499
00:15:19.462 --> 00:15:20.122
 une fois par jour,

500
00:15:20.423 --> 00:15:21.223
 une fois toutes les heures.

501
00:15:21.323 --> 00:15:22.363
 Vous faites ce que vous voulez,

502
00:15:22.643 --> 00:15:22.763
 etc.

503
00:15:23.203 --> 00:15:23.764
 En tout cas,

504
00:15:23.784 --> 00:15:29.365
 c'est le processus de réflexion que vous mettez en place pour attirer les clients vers les endroits où vous êtes visibles.

505
00:15:29.465 --> 00:15:29.705
 Donc ça,

506
00:15:29.745 --> 00:15:30.345
 c'est l'acquisition.

507
00:15:30.525 --> 00:15:30.826
 Pareil,

508
00:15:30.906 --> 00:15:31.566
 toujours la même question.

509
00:15:32.086 --> 00:15:33.166
 Qu'est-ce qui est en place dans votre business ?

510
00:15:33.446 --> 00:15:34.227
 Est-ce que ça fonctionne ?

511
00:15:34.667 --> 00:15:35.927
 Qu'est-ce que vous pouvez améliorer,

512
00:15:36.007 --> 00:15:36.507
 optimiser ?

513
00:15:36.867 --> 00:15:37.087
 Et là,

514
00:15:37.147 --> 00:15:38.228
 pour répondre à la question,

515
00:15:38.308 --> 00:15:39.128
 est-ce que ça fonctionne ?

516
00:15:39.432 --> 00:15:40.052
 Et généralement,

517
00:15:40.053 --> 00:15:41.233
 si vous avez déjà des choses en place,

518
00:15:41.253 --> 00:15:41.974
 vous avez des datas,

519
00:15:41.994 --> 00:15:42.694
 vous avez des chiffres,

520
00:15:42.695 --> 00:15:44.956
 vous avez des statistiques sur votre site internet,

521
00:15:45.016 --> 00:15:45.836
 sur vos réseaux sociaux,

522
00:15:46.077 --> 00:15:50.460
 qui peuvent vous permettre littéralement de poser un chiffre et vous dire qu'est-ce que je pense de ce chiffre-là ?

523
00:15:50.980 --> 00:15:51.500
 Est-ce qu'il est bon ?

524
00:15:51.520 --> 00:15:52.121
 Est-ce qu'il n'est pas bon ?

525
00:15:52.161 --> 00:15:53.241
 Et comment est-ce que je peux l'améliorer,

526
00:15:53.281 --> 00:15:53.742
 l'optimiser ?

527
00:15:54.122 --> 00:15:54.502
 Ensuite,

528
00:15:54.662 --> 00:15:55.723
 je continue à avancer.

529
00:15:56.083 --> 00:15:57.264
 On a vu les bassaines,

530
00:15:57.404 --> 00:15:58.825
 on a vu la visibilité,

531
00:15:59.025 --> 00:16:00.346
 on a vu l'acquisition.

532
00:16:00.667 --> 00:16:01.327
 Le point suivant,

533
00:16:01.367 --> 00:16:02.248
 c'est la conversion.

534
00:16:02.888 --> 00:16:03.528
 La conversion,

535
00:16:03.649 --> 00:16:08.612
 c'est quels sont les systèmes que j'ai mis en place pour faire faire une action prédéfinie.

536
00:16:09.240 --> 00:16:10.641
 à mes prospects,

537
00:16:10.642 --> 00:16:11.101
 mes clients,

538
00:16:11.121 --> 00:16:11.622
 mes abonnés.

539
00:16:12.162 --> 00:16:12.542
 Cette action,

540
00:16:12.562 --> 00:16:13.483
 ça peut être un achat,

541
00:16:13.883 --> 00:16:16.265
 mais ça peut être aussi rejoindre une liste d'emails,

542
00:16:16.605 --> 00:16:18.327
 ça peut être télécharger un contenu,

543
00:16:18.767 --> 00:16:21.749
 ça peut être me contacter en message ou par mail.

544
00:16:22.109 --> 00:16:23.210
 C'est une action prédéfinie.

545
00:16:23.530 --> 00:16:23.690
 Donc,

546
00:16:23.871 --> 00:16:24.511
 visibilité,

547
00:16:24.691 --> 00:16:27.954
 c'est quels sont les moyens que j'ai mis en place pour être visible.

548
00:16:28.394 --> 00:16:28.954
 Acquisition,

549
00:16:29.014 --> 00:16:34.018
 c'est quels sont les moyens que j'ai mis en place pour attirer les gens vers les endroits où je suis visible.

550
00:16:34.338 --> 00:16:34.999
 Et la conversion,

551
00:16:35.039 --> 00:16:36.780
 c'est quels sont les moyens que je mets en place.

552
00:16:37.168 --> 00:16:43.392
 pour faire faire une action prédéfinie aux personnes que j'ai eues avec mes processus d'acquisition.

553
00:16:43.772 --> 00:16:44.192
 Encore une fois,

554
00:16:44.193 --> 00:16:45.773
 ça peut être une action d'achat,

555
00:16:46.093 --> 00:16:48.154
 ou ça peut être une action d'inscription à une liste email,

556
00:16:48.334 --> 00:16:49.055
 de me contacter,

557
00:16:49.056 --> 00:16:49.175
 etc.

558
00:16:50.096 --> 00:16:50.896
 Pour les faire passer,

559
00:16:51.156 --> 00:16:51.536
 en fait,

560
00:16:51.676 --> 00:16:52.817
 de simples visiteurs,

561
00:16:52.818 --> 00:16:53.337
 de touristes,

562
00:16:53.778 --> 00:16:55.359
 à abonnés ou à clients.

563
00:16:55.639 --> 00:16:56.019
 Et pareil,

564
00:16:56.020 --> 00:16:56.139
 ça,

565
00:16:56.140 --> 00:16:56.819
 ça se réfléchit,

566
00:16:56.839 --> 00:16:58.340
 c'est pas quelque chose qui se fait comme par magie.

567
00:16:58.921 --> 00:16:59.781
 Exemple tout simple,

568
00:16:59.881 --> 00:17:00.962
 exemple que je vois le plus souvent.

569
00:17:01.422 --> 00:17:04.484
 Ça m'est arrivé déjà plusieurs fois d'avoir des personnes qui me contactent

570
00:17:04.784 --> 00:17:05.525
 qui me disent « Aline,

571
00:17:05.526 --> 00:17:06.746
 je n'arrive pas à vivre de mon activité.

572
00:17:07.086 --> 00:17:08.587
 Je vais voir les réseaux sociaux de ces personnes.

573
00:17:08.948 --> 00:17:10.008
 100 000 abonnés sur Instagram,

574
00:17:10.649 --> 00:17:11.830
 200 000 abonnés sur YouTube.

575
00:17:12.190 --> 00:17:13.892
 Une communauté monstrueuse,

576
00:17:13.912 --> 00:17:14.532
 monumentale,

577
00:17:14.772 --> 00:17:17.094
 mais la personne n'arrive pas à vivre de son activité. »

578
00:17:17.455 --> 00:17:17.675
 Et là,

579
00:17:17.715 --> 00:17:18.095
 généralement,

580
00:17:18.096 --> 00:17:19.937
 c'est parce qu'il n'y a pas de processus de conversion.

581
00:17:20.257 --> 00:17:21.178
 La visibilité est là,

582
00:17:21.738 --> 00:17:22.539
 l'acquisition est là,

583
00:17:22.599 --> 00:17:23.280
 c'est indéniable.

584
00:17:23.320 --> 00:17:24.120
 Il y a les chiffres,

585
00:17:24.121 --> 00:17:25.201
 c'est des grosses chaînes YouTube,

586
00:17:25.202 --> 00:17:26.062
 c'est des gros réseaux sociaux,

587
00:17:26.362 --> 00:17:27.784
 mais il n'y a pas de système de conversion.

588
00:17:28.224 --> 00:17:29.065
 Et un système de conversion,

589
00:17:29.066 --> 00:17:30.246
 ce n'est pas quelque chose de compliqué.

590
00:17:30.247 --> 00:17:32.708
 Ce n'est pas forcément un tunnel de vente.

591
00:17:33.128 --> 00:17:37.371
 tarabiscoter où il faut être un génie en marketing pour mettre en place un système de conversion,

592
00:17:37.611 --> 00:17:38.812
 c'est juste de répondre à la question

593
00:17:39.232 --> 00:17:42.274
 « Combien de fois par semaine vous parlez de vos offres et de quelle manière ? »

594
00:17:42.795 --> 00:17:43.215
 Juste ça,

595
00:17:43.255 --> 00:17:43.916
 c'est de la conversion.

596
00:17:44.756 --> 00:17:49.419
 « Combien de fois par semaine est-ce que vous parlez de vos offres et de quelle manière ? »

597
00:17:50.620 --> 00:17:51.501
 La bonne réponse à ça,

598
00:17:51.561 --> 00:17:52.842
 c'est plusieurs fois par semaine.

599
00:17:52.982 --> 00:17:55.163
 Il faut parler de son offre ou de ses offres,

600
00:17:55.164 --> 00:17:55.984
 on peut diversifier.

601
00:17:56.484 --> 00:17:57.305
 Et de quelle manière ?

602
00:17:57.306 --> 00:17:58.085
 La bonne réponse à ça,

603
00:17:58.165 --> 00:17:59.566
 c'est on diversifie les formats.

604
00:17:59.967 --> 00:18:00.247
 Des fois,

605
00:18:00.248 --> 00:18:01.648
 on va en parler de manière très frontale.

606
00:18:01.996 --> 00:18:02.356
 Et oh,

607
00:18:02.357 --> 00:18:03.677
 je vous rappelle que j'ai quelque chose à vous vendre.

608
00:18:03.737 --> 00:18:04.578
 Si ça vous intéresse,

609
00:18:04.678 --> 00:18:05.158
 c'est par ici.

610
00:18:05.738 --> 00:18:06.099
 Des fois,

611
00:18:06.139 --> 00:18:06.479
 c'est juste,

612
00:18:06.480 --> 00:18:08.620
 on va publier un témoignage et ensuite,

613
00:18:09.000 --> 00:18:10.001
 on va reparler de l'offre.

614
00:18:10.121 --> 00:18:12.482
 Parce qu'il faut toujours dire aux gens c'est quoi l'action.

615
00:18:12.542 --> 00:18:12.743
 Après,

616
00:18:12.744 --> 00:18:13.703
 il faut toujours faire le lien,

617
00:18:13.704 --> 00:18:15.124
 il faut toujours leur prémâcher le travail.

618
00:18:15.544 --> 00:18:15.724
 Sinon,

619
00:18:15.744 --> 00:18:16.905
 ils ne devinent pas par eux-mêmes.

620
00:18:16.906 --> 00:18:22.388
 Il y a trop de distractions sur les réseaux sociaux pour que les gens d'eux-mêmes aient la réflexion de se dire « Attends,

621
00:18:22.389 --> 00:18:25.991
 elle a partagé un témoignage sur une personne qui parle d'une offre.

622
00:18:26.271 --> 00:18:26.551
 Du coup,

623
00:18:26.552 --> 00:18:27.792
 je vais aller cliquer dans sa bio. »

624
00:18:28.192 --> 00:18:30.634
 dans les réseaux sociaux pour essayer de trouver l'offre en question.

625
00:18:30.654 --> 00:18:30.894
 Et puis,

626
00:18:30.895 --> 00:18:34.598
 je vais aller scroller sur le site Internet et cliquer sur les liens pour essayer de trouver à quelle offre ça faisait référence.

627
00:18:34.599 --> 00:18:34.718
 Non,

628
00:18:34.798 --> 00:18:36.339
 personne ne fera autant d'efforts.

629
00:18:36.619 --> 00:18:36.740
 Donc,

630
00:18:36.760 --> 00:18:37.160
 si à un moment,

631
00:18:37.161 --> 00:18:38.121
 vous partagez un témoignage,

632
00:18:38.122 --> 00:18:39.782
 si vous partagez un retour client,

633
00:18:39.802 --> 00:18:40.883
 si vous partagez un screenshot,

634
00:18:40.884 --> 00:18:42.605
 si vous partagez un avant-après,

635
00:18:42.625 --> 00:18:44.486
 si vous partagez un crash test,

636
00:18:44.506 --> 00:18:46.048
 si vous partagez des résultats,

637
00:18:46.628 --> 00:18:47.189
 juste derrière,

638
00:18:47.249 --> 00:18:48.490
 mettez le lien vers votre offre.

639
00:18:49.171 --> 00:18:49.411
 En fait,

640
00:18:49.412 --> 00:18:51.052
 ça paraît hyper naturel,

641
00:18:51.212 --> 00:18:52.133
 mais je sais que moi-même,

642
00:18:52.134 --> 00:18:52.814
 à titre personnel,

643
00:18:52.854 --> 00:18:53.414
 pendant très longtemps,

644
00:18:53.415 --> 00:18:55.236
 je ne l'ai pas fait parce que je n'osais pas.

645
00:18:55.672 --> 00:18:58.453
 Parce que j'avais l'impression d'être trop pushy ou d'être trop vendeuse.

646
00:18:58.454 --> 00:18:59.673
 Mais dites-vous bien que les gens,

647
00:18:59.693 --> 00:19:00.333
 si vous ne le faites pas,

648
00:19:00.453 --> 00:19:02.214
 ne feront pas l'effort d'aller chercher par eux-mêmes.

649
00:19:02.614 --> 00:19:02.754
 Donc,

650
00:19:02.854 --> 00:19:03.474
 la conversion,

651
00:19:03.514 --> 00:19:05.095
 ça n'a pas besoin d'être quelque chose de compliqué.

652
00:19:05.515 --> 00:19:10.456
 Si vous prenez un plaisir immense à mettre en place des tunnels de vente hyper avancés,

653
00:19:10.496 --> 00:19:10.736
 même moi,

654
00:19:10.737 --> 00:19:11.456
 je ne sais pas faire ça,

655
00:19:11.596 --> 00:19:12.617
 je vais être très hâte avec vous,

656
00:19:12.657 --> 00:19:13.677
 mais si c'est votre kiff,

657
00:19:13.837 --> 00:19:14.117
 faites-le,

658
00:19:14.237 --> 00:19:15.117
 grand bien que vous en fassiez.

659
00:19:15.477 --> 00:19:17.838
 Mais juste parler régulièrement de vos offres,

660
00:19:18.078 --> 00:19:19.539
 de plein de manières différentes,

661
00:19:19.779 --> 00:19:20.899
 c'est-à-dire de manière frontale,

662
00:19:20.939 --> 00:19:23.019
 en rebondissant sur un témoignage,

663
00:19:23.120 --> 00:19:23.780
 un avant-après,

664
00:19:23.880 --> 00:19:24.660
 un retour client.

665
00:19:24.920 --> 00:19:29.202
 ou alors en créant un contenu gratuit et à la fin en faisant un appel à l'action en mode « si vous avez envie d'aller plus loin,

666
00:19:29.663 --> 00:19:30.643
 telle offre est disponible » ,

667
00:19:30.923 --> 00:19:33.105
 en en faisant sous tous les formats disponibles,

668
00:19:33.106 --> 00:19:33.945
 il n'y a que des images,

669
00:19:33.965 --> 00:19:34.645
 avec des textes.

670
00:19:34.826 --> 00:19:38.268
 Il y a plein de manières de parler de vos offres sous plein d'angles différents,

671
00:19:38.508 --> 00:19:40.009
 en claquelant plein d'objections.

672
00:19:40.269 --> 00:19:41.509
 Et plus vous allez répéter,

673
00:19:41.569 --> 00:19:41.930
 répéter,

674
00:19:42.370 --> 00:19:43.811
 plus vous allez varier les formats,

675
00:19:43.851 --> 00:19:44.911
 les angles et les discours,

676
00:19:45.271 --> 00:19:47.293
 plus vous allez mettre en place ce système de conversion.

677
00:19:47.573 --> 00:19:48.153
 Donc encore une fois,

678
00:19:48.173 --> 00:19:49.314
 il y a plein de manières de convertir.

679
00:19:49.634 --> 00:19:53.136
 Et ce podcast n'est pas un podcast sur toutes les techniques et stratégies de vente qui existent.

680
00:19:53.412 --> 00:19:53.853
 au monde,

681
00:19:53.994 --> 00:19:55.658
 sinon ce serait une masterclass de 48 heures,

682
00:19:56.019 --> 00:19:56.481
 non-stop.

683
00:19:57.383 --> 00:19:57.844
 Mais en tout cas,

684
00:19:58.025 --> 00:20:00.231
 la question à vous poser à ce moment-là,

685
00:20:00.371 --> 00:20:00.572
 c'est...

686
00:20:01.059 --> 00:20:05.221
 Qu'est-ce qui est en place dans votre business pour convertir mes abonnés,

687
00:20:05.241 --> 00:20:05.881
 mes visiteurs,

688
00:20:05.882 --> 00:20:07.762
 les touristes à abonnés aux clients ?

689
00:20:08.142 --> 00:20:08.862
 Qu'est-ce que je fais pour ça ?

690
00:20:09.242 --> 00:20:09.743
 Concrètement,

691
00:20:09.783 --> 00:20:10.423
 c'est quoi la liste,

692
00:20:10.463 --> 00:20:10.943
 bullet point ?

693
00:20:11.663 --> 00:20:12.484
 Est-ce que ça fonctionne ?

694
00:20:13.184 --> 00:20:13.304
 Ça,

695
00:20:13.324 --> 00:20:13.984
 c'est très facile.

696
00:20:14.264 --> 00:20:16.445
 Combien de nouveaux abonnés ou combien de nouveaux clients j'ai ?

697
00:20:17.026 --> 00:20:17.586
 Le chiffre est là,

698
00:20:17.587 --> 00:20:18.266
 le chiffre parle.

699
00:20:18.686 --> 00:20:19.827
 Et qu'est-ce que je peux améliorer ?

700
00:20:19.847 --> 00:20:20.847
 Qu'est-ce que je peux optimiser ?

701
00:20:21.147 --> 00:20:21.507
 Ensuite,

702
00:20:21.827 --> 00:20:22.628
 après la conversion,

703
00:20:22.808 --> 00:20:23.868
 on a la vente.

704
00:20:24.048 --> 00:20:24.729
 La conversion et la vente,

705
00:20:24.730 --> 00:20:25.609
 ce n'est pas tout à fait pareil.

706
00:20:25.909 --> 00:20:26.509
 La conversion,

707
00:20:26.569 --> 00:20:30.031
 c'est qu'il faut que la personne dans sa tête décide de passer de touriste à abonné.

708
00:20:30.431 --> 00:20:33.352
 ou décide de passer de abonné ou prospect à client.

709
00:20:33.412 --> 00:20:33.732
 C'est-à-dire,

710
00:20:33.792 --> 00:20:34.993
 elle est dans cette volonté d'achat.

711
00:20:35.353 --> 00:20:35.593
 Mais là,

712
00:20:35.594 --> 00:20:38.854
 on a aussi le système de vente qui va l'accompagner dans cet achat.

713
00:20:39.135 --> 00:20:39.835
 Votre système de vente,

714
00:20:39.836 --> 00:20:43.156
 ça peut être un achat direct sur votre site Internet avec un système de « je mets dans le panier,

715
00:20:43.296 --> 00:20:43.676
 j'achète » ,

716
00:20:43.696 --> 00:20:44.677
 comme un e-commerce.

717
00:20:44.997 --> 00:20:46.778
 Ça peut être un système de prise de rendez-vous.

718
00:20:46.818 --> 00:20:49.739
 Ça peut être un système d'appel découverte,

719
00:20:49.819 --> 00:20:51.019
 d'appel téléphonique ou visio.

720
00:20:51.220 --> 00:20:51.440
 Bref,

721
00:20:51.441 --> 00:20:52.220
 ça peut être plein de choses.

722
00:20:52.221 --> 00:20:52.920
 Mais la question est,

723
00:20:53.280 --> 00:20:58.422
 quels sont les systèmes que vous avez mis en place dans votre business pour que les gens achètent chez vous ?

724
00:20:59.023 --> 00:20:59.663
 Qu'est-ce qui existe ?

725
00:21:00.219 --> 00:21:00.939
 Et peut-être qu'aujourd'hui,

726
00:21:01.619 --> 00:21:02.100
 il n'y a rien.

727
00:21:02.660 --> 00:21:03.160
 Peut-être qu'aujourd'hui,

728
00:21:03.200 --> 00:21:05.200
 si quelqu'un veut acheter chez vous,

729
00:21:05.240 --> 00:21:07.501
 il ne peut pas le faire sans vous envoyer le message.

730
00:21:07.541 --> 00:21:08.301
 C'est quand même dommage,

731
00:21:08.302 --> 00:21:08.421
 ça.

732
00:21:08.981 --> 00:21:09.342
 Si demain,

733
00:21:09.382 --> 00:21:11.262
 quelqu'un a envie d'acheter votre formation en ligne,

734
00:21:11.322 --> 00:21:13.363
 est-ce qu'il peut le faire sans vous parler ?

735
00:21:13.703 --> 00:21:14.523
 Si la réponse est non,

736
00:21:15.063 --> 00:21:20.245
 est-ce que c'est parce que c'est voulu ou est-ce que ça crée de la friction et que ça vous coûte potentiellement des ventes ?

737
00:21:20.665 --> 00:21:23.065
 J'ai déjà vu des business qui avaient des super produits,

738
00:21:23.946 --> 00:21:26.807
 mais les produits n'étaient pas référencés sur leur catalogue de formation.

739
00:21:27.187 --> 00:21:28.287
 Ils n'étaient pas rajoutés dessus.

740
00:21:28.611 --> 00:21:30.452
 Alors si on connaissait l'URL de la page de vente,

741
00:21:30.453 --> 00:21:31.393
 on pouvait trouver le produit,

742
00:21:31.394 --> 00:21:31.914
 il n'y a pas de souci,

743
00:21:31.954 --> 00:21:32.574
 elle était en ligne.

744
00:21:33.175 --> 00:21:34.395
 Mais pour ceux qui ne connaissaient pas,

745
00:21:34.896 --> 00:21:36.277
 ils ne pouvaient pas trouver le produit tout seuls,

746
00:21:36.278 --> 00:21:36.977
 c'est quand même dommage.

747
00:21:37.338 --> 00:21:37.878
 Et donc pareil,

748
00:21:38.018 --> 00:21:39.059
 là on se pose la question,

749
00:21:39.139 --> 00:21:39.760
 qu'est-ce qu'on vend ?

750
00:21:39.980 --> 00:21:41.841
 Qu'est-ce qui est en place dans le business pour vendre,

751
00:21:41.881 --> 00:21:43.783
 le système concret pour que les gens achètent ?

752
00:21:43.943 --> 00:21:44.883
 Est-ce que ça fonctionne ?

753
00:21:45.084 --> 00:21:46.084
 Qu'est-ce qui est améliorable ?

754
00:21:46.124 --> 00:21:47.125
 Qu'est-ce qui est optimisable ?

755
00:21:47.305 --> 00:21:50.888
 Et ensuite on arrive à la toute dernière catégorie de ce mini audit business,

756
00:21:50.988 --> 00:21:53.110
 c'est ce que j'appelle la délivrabilité.

757
00:21:53.610 --> 00:21:54.531
 C'est votre capacité.

758
00:21:55.183 --> 00:21:56.704
 à délivrer le résultat promis.

759
00:21:56.724 --> 00:21:58.345
 Que vous vendiez un produit ou un service,

760
00:21:58.545 --> 00:22:01.987
 vous avez une promesse qui est soit induite,

761
00:22:02.107 --> 00:22:03.168
 soit explicite,

762
00:22:03.608 --> 00:22:04.188
 de résultat.

763
00:22:04.348 --> 00:22:04.648
 C'est-à-dire,

764
00:22:04.668 --> 00:22:05.129
 si demain,

765
00:22:05.369 --> 00:22:07.210
 j'achète une paire de boucles d'oreilles de bonne qualité,

766
00:22:07.230 --> 00:22:10.071
 je m'attends à avoir une paire de boucles d'oreilles qui ressemblent aux photos et qui,

767
00:22:10.111 --> 00:22:10.652
 par exemple,

768
00:22:10.712 --> 00:22:11.812
 ne détend pas sur la peau,

769
00:22:12.173 --> 00:22:13.033
 est agréable à porter,

770
00:22:13.034 --> 00:22:14.314
 ne me déclenche pas d'allergie,

771
00:22:14.315 --> 00:22:14.914
 de choses comme ça.

772
00:22:15.074 --> 00:22:15.194
 Donc,

773
00:22:15.474 --> 00:22:17.215
 si le produit que je reçois correspond à ça,

774
00:22:17.255 --> 00:22:17.936
 je vais être contente.

775
00:22:18.356 --> 00:22:19.457
 C'est une bonne délivrabilité.

776
00:22:19.897 --> 00:22:21.778
 Si le produit que je reçois ne correspond pas à ça,

777
00:22:21.779 --> 00:22:23.399
 je ne vais pas être contente en tant que cliente.

778
00:22:23.811 --> 00:22:28.474
 Si vous êtes décorateur et que vous promettez un intérieur qui plaît à vos clients,

779
00:22:28.774 --> 00:22:32.856
 qu'est-ce que vous avez mis en place pour être sûr que ce soit le résultat qu'ils obtiennent ?

780
00:22:32.896 --> 00:22:33.957
 Pour être sûr que ça leur plaît,

781
00:22:33.977 --> 00:22:35.437
 pour être sûr qu'ils soient contents,

782
00:22:35.438 --> 00:22:35.557
 etc.

783
00:22:36.258 --> 00:22:37.318
 Et pareil,

784
00:22:37.498 --> 00:22:40.940
 c'est un point hyper important parce qu'un client content va pouvoir parler de vous,

785
00:22:40.941 --> 00:22:41.941
 va pouvoir vous recommander,

786
00:22:42.361 --> 00:22:48.644
 mais un client mécontent va vous faire de la mauvaise pub et va généralement parler dix fois plus fort qu'un client content.

787
00:22:48.965 --> 00:22:53.267
 Donc toujours très très important de se pencher sur la délivrabilité de votre produit.

788
00:22:53.527 --> 00:22:57.089
 est-ce que la promesse induite ou explicite est respectée ?

789
00:22:57.669 --> 00:23:00.271
 Je cite ce point parce qu'il est évidemment très important,

790
00:23:00.611 --> 00:23:02.052
 mais d'expérience de coach,

791
00:23:02.492 --> 00:23:09.616
 c'était extrêmement rare quand j'ai rencontré ou que j'ai eu en face de moi des élèves ou des coachés qui faisaient du mauvais travail et que c'est pour ça que leur business ne décollait pas.

792
00:23:09.736 --> 00:23:10.196
 Généralement,

793
00:23:10.417 --> 00:23:10.857
 je vous connais,

794
00:23:10.858 --> 00:23:12.077
 vous êtes plutôt très consensueux,

795
00:23:12.418 --> 00:23:15.299
 tous passionnés par votre travail et vous faites généralement du très bon,

796
00:23:15.339 --> 00:23:16.380
 voire même de l'excellent travail,

797
00:23:16.400 --> 00:23:17.801
 donc c'est rarement le problème.

798
00:23:18.141 --> 00:23:21.603
 Le problème que je vois apparaître de manière récurrente auprès...

799
00:23:21.999 --> 00:23:24.060
 les auditeurs du podcast et auprès de mes élèves,

800
00:23:24.380 --> 00:23:25.760
 c'est soit des problèmes d'acquisition,

801
00:23:25.880 --> 00:23:28.681
 c'est-à-dire que j'ai mis en place des stratégies pour être visible,

802
00:23:28.721 --> 00:23:29.781
 mais je n'ai pas compris que derrière,

803
00:23:29.782 --> 00:23:31.021
 il me fallait des systèmes d'acquisition,

804
00:23:31.382 --> 00:23:34.762
 c'est-à-dire des processus pour attirer les gens vers les endroits où je suis censée être visible,

805
00:23:35.063 --> 00:23:35.783
 mes réseaux sociaux,

806
00:23:35.784 --> 00:23:36.363
 mes plateformes,

807
00:23:36.364 --> 00:23:36.483
 etc.

808
00:23:37.443 --> 00:23:38.904
 Des systèmes de conversion,

809
00:23:39.124 --> 00:23:42.985
 comment est-ce que je fais pour que les gens passent à l'action selon l'action prédéfinie que j'ai pour eux,

810
00:23:43.685 --> 00:23:44.525
 et des systèmes de vente,

811
00:23:44.645 --> 00:23:45.065
 acquisition,

812
00:23:45.125 --> 00:23:45.485
 conversion,

813
00:23:45.625 --> 00:23:45.825
 vente.

814
00:23:45.826 --> 00:23:46.406
 Généralement,

815
00:23:46.407 --> 00:23:47.446
 c'est ce qui manque dans votre business.

816
00:23:48.006 --> 00:23:48.306
 Le reste,

817
00:23:48.307 --> 00:23:48.846
 vous savez faire.

818
00:23:49.206 --> 00:23:50.727
 Vous savez avoir des offres,

819
00:23:50.728 --> 00:23:51.227
 des tarifs.

820
00:23:51.631 --> 00:23:52.031
 Ou alors,

821
00:23:52.131 --> 00:23:52.511
 généralement,

822
00:23:52.531 --> 00:23:53.672
 le travail est assez facile là-dessus.

823
00:23:54.092 --> 00:23:56.353
 Vous savez à peu près avoir un bon positionnement.

824
00:23:56.893 --> 00:23:59.214
 Vous savez qu'il faut créer des plateformes sur les réseaux sociaux.

825
00:23:59.694 --> 00:24:00.995
 Ou pour certains d'entre vous,

826
00:24:00.996 --> 00:24:02.255
 vous savez qu'il faut avoir un site Internet.

827
00:24:02.715 --> 00:24:03.616
 Ou pour certains d'entre vous,

828
00:24:03.836 --> 00:24:04.676
 en fonction de votre business,

829
00:24:04.696 --> 00:24:07.137
 vous savez que c'est plutôt du référencement local et des choses comme ça.

830
00:24:07.577 --> 00:24:07.697
 Ça,

831
00:24:07.738 --> 00:24:08.438
 c'est du bon sens.

832
00:24:08.458 --> 00:24:08.578
 Donc,

833
00:24:08.598 --> 00:24:09.018
 généralement,

834
00:24:09.058 --> 00:24:10.359
 vous avez une bonne intuition là-dessus.

835
00:24:10.699 --> 00:24:14.520
 Mais c'est plutôt dans la mise en place des systèmes d'acquisition,

836
00:24:14.560 --> 00:24:16.041
 de conversion et de vente.

837
00:24:16.042 --> 00:24:17.361
 Et quand je dis la mise en place de système,

838
00:24:17.381 --> 00:24:17.762
 encore une fois,

839
00:24:18.062 --> 00:24:19.542
 ça n'a pas besoin d'être des choses compliquées.

840
00:24:19.742 --> 00:24:21.143
 Mais c'est des choses qu'il faut que vous compreniez.

841
00:24:21.459 --> 00:24:22.259
 que vous maîtrisiez,

842
00:24:22.599 --> 00:24:27.441
 dont vous soyez capable de parler et d'expliquer pourquoi vous avez mis les choses en place et à quoi ça sert.

843
00:24:27.501 --> 00:24:27.761
 Et là,

844
00:24:27.861 --> 00:24:31.662
 je reboucle avec l'introduction de cet épisode de podcast qui est de l'entrepreneuriat,

845
00:24:31.682 --> 00:24:32.242
 c'est un métier.

846
00:24:32.722 --> 00:24:33.682
 C'est un métier qui s'apprend.

847
00:24:34.062 --> 00:24:35.143
 On apprend à communiquer,

848
00:24:35.243 --> 00:24:36.523
 on apprend à faire du marketing,

849
00:24:36.643 --> 00:24:37.603
 on apprend à vendre,

850
00:24:37.643 --> 00:24:40.824
 on apprend à gérer et à piloter son entreprise,

851
00:24:40.825 --> 00:24:41.725
 on apprend à recruter,

852
00:24:41.726 --> 00:24:43.785
 à déléguer pour ceux qui vont jusqu'à cette étape-là.

853
00:24:44.425 --> 00:24:46.246
 On apprend à avoir une posture de chef d'entreprise,

854
00:24:46.247 --> 00:24:50.647
 on apprend à gérer ses clients et c'est un métier qui s'apprend et souvent,

855
00:24:51.135 --> 00:24:53.242
 Ce n'est pas quelque chose en inconscience quand on se lance.

856
00:24:53.600 --> 00:24:54.100
 Voilà les amis,

857
00:24:54.101 --> 00:24:54.961
 j'ai fait mon petit tour,

858
00:24:55.001 --> 00:24:57.102
 on va dire cet audit Business Express.

859
00:24:57.422 --> 00:24:59.183
 Si je récapitule nos grands points,

860
00:24:59.343 --> 00:24:59.463
 1.

861
00:24:59.744 --> 00:25:01.345
 Si je fais un résumé rapide,

862
00:25:01.445 --> 00:25:02.605
 on a 6 grands points,

863
00:25:02.805 --> 00:25:03.486
 6 grands piliers.

864
00:25:03.566 --> 00:25:04.346
 Et pour chacun d'entre eux,

865
00:25:04.347 --> 00:25:05.907
 on se demande qu'est-ce qui est en place dans le business ?

866
00:25:06.307 --> 00:25:07.188
 Est-ce que ça fonctionne ?

867
00:25:07.508 --> 00:25:08.709
 Et qu'est-ce que je peux améliorer,

868
00:25:08.769 --> 00:25:09.249
 optimiser ?

869
00:25:09.870 --> 00:25:10.690
 Pilier numéro 1,

870
00:25:11.050 --> 00:25:11.851
 avoir des bases saines.

871
00:25:12.031 --> 00:25:13.552
 Business Model offre tarifs.

872
00:25:14.212 --> 00:25:14.933
 Pilier numéro 2,

873
00:25:15.473 --> 00:25:16.153
 une visibilité.

874
00:25:16.654 --> 00:25:17.654
 Comment est-ce que les gens me trouvent ?

875
00:25:17.774 --> 00:25:18.955
 Est-ce que c'est facile pour eux de me trouver ?

876
00:25:19.215 --> 00:25:20.016
 Pilier numéro 3,

877
00:25:20.116 --> 00:25:20.616
 acquisition.

878
00:25:21.016 --> 00:25:24.398
 Quels sont les processus que j'ai mis en place pour attirer les clients,

879
00:25:24.698 --> 00:25:25.238
 les abonnés,

880
00:25:25.519 --> 00:25:26.619
 vers les endroits où je suis visible ?

881
00:25:27.480 --> 00:25:28.380
 Piliers numéro 4,

882
00:25:28.780 --> 00:25:29.261
 conversion.

883
00:25:29.681 --> 00:25:36.885
 Quels sont les systèmes que j'ai mis en place pour faire faire une action prédéfinie à mes prospects ou à mes abonnés ou à mes visiteurs ?

884
00:25:37.385 --> 00:25:38.226
 Piliers numéro 5,

885
00:25:38.886 --> 00:25:39.286
 la vente.

886
00:25:39.746 --> 00:25:44.169
 Quels sont les systèmes que j'ai mis en place pour que les gens puissent passer à l'achat,

887
00:25:44.189 --> 00:25:45.269
 pour que les gens puissent acheter ?

888
00:25:45.850 --> 00:25:46.710
 Piliers numéro 6,

889
00:25:47.030 --> 00:25:47.931
 la délivrabilité.

890
00:25:48.031 --> 00:25:49.872
 Quels sont les systèmes que j'ai mis en place pour...

891
00:25:50.172 --> 00:25:52.113
 délivrer le résultat promis,

892
00:25:52.114 --> 00:25:53.813
 que ce soit un produit ou un service ?

893
00:25:54.133 --> 00:25:55.534
 Quelle est la promesse explicite,

894
00:25:55.814 --> 00:25:57.314
 implicite de mon offre ?

895
00:25:57.654 --> 00:25:59.835
 Et comment est-ce que je m'assure que cette promesse soit tenue ?

896
00:26:00.395 --> 00:26:00.615
 Voilà,

897
00:26:00.895 --> 00:26:01.475
 tout simplement.

898
00:26:01.795 --> 00:26:02.876
 Ce n'est pas plus compliqué que ça.

899
00:26:02.936 --> 00:26:04.056
 Je n'ai pas dit que c'était facile,

900
00:26:04.376 --> 00:26:04.776
 mais en tout cas,

901
00:26:04.777 --> 00:26:05.716
 je vous dis que c'est simple.

902
00:26:06.016 --> 00:26:11.678
 Et petit rappel pour tous ceux qui se reconnaissent dans ce discours et qui ont envie d'apprendre le métier d'entrepreneuriat,

903
00:26:11.878 --> 00:26:14.399
 de développer tous ces concepts et d'apprendre les process,

904
00:26:14.419 --> 00:26:15.119
 les stratégies,

905
00:26:15.139 --> 00:26:18.580
 les systèmes à mettre en place avec quelqu'un qui vous guide par la main.

906
00:26:18.780 --> 00:26:20.421
 pas à pas qui vous donne les bons exercices,

907
00:26:20.741 --> 00:26:21.501
 les bonnes actions,

908
00:26:21.661 --> 00:26:23.762
 les tutos techniques et tout ce qui va bien pour tout faire.

909
00:26:24.242 --> 00:26:24.482
 Tout ça,

910
00:26:24.582 --> 00:26:32.286
 ça se passe dans la BSB Académie qui est mon gros programme de formation business sur trois mois où on voit ensemble tous ces concepts en détail et je vous emmène même encore plus loin.

911
00:26:32.726 --> 00:26:33.426
 Tous les détails,

912
00:26:33.546 --> 00:26:34.286
 les inscriptions,

913
00:26:34.446 --> 00:26:34.847
 le coût,

914
00:26:34.967 --> 00:26:35.087
 etc.

915
00:26:35.727 --> 00:26:39.028
 sont accessibles via le lien en description de cet épisode de podcast.

916
00:26:39.509 --> 00:26:45.071
 Merci à tous d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout et à vous tous si je vous souhaite une merveilleuse journée,

917
00:26:45.311 --> 00:26:45.691
 soirée,

918
00:26:46.131 --> 00:26:46.572
 après-midi,

919
00:26:46.632 --> 00:26:46.792
 nuit,

920
00:26:46.832 --> 00:26:47.532
 où que vous soyez.

921
00:26:47.872 --> 00:26:49.919
 Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode.

922
00:26:50.501 --> 00:26:51.083
 Bye tout le monde !