WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.530 --> 00:00:06.290
en toute liberté,

3
00:00:06.629 --> 00:00:07.292
sans employés,

4
00:00:07.452 --> 00:00:08.954
et développer un business rentable,

5
00:00:09.051 --> 00:00:09.915
scalable et durable,

6
00:00:10.075 --> 00:00:10.633
c'est possible.

7
00:00:11.375 --> 00:00:12.297
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.594 --> 00:00:16.883
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.540 --> 00:00:18.305
Avec ce podcast,

10
00:00:18.485 --> 00:00:21.985
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.391 --> 00:00:24.063
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.375 --> 00:00:25.844
disponible chaque semaine gratuitement,

13
00:00:25.969 --> 00:00:26.532
à mon micro,

14
00:00:26.704 --> 00:00:28.954
pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

15
00:00:29.313 --> 00:00:30.250
L'épisode va commencer,

16
00:00:30.360 --> 00:00:30.875
je te préviens,

17
00:00:30.876 --> 00:00:31.391
ça va vite.

18
00:00:31.700 --> 00:00:34.322
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.

19
00:00:45.189 --> 00:00:45.635
Alors Jenny,

20
00:00:46.416 --> 00:00:47.072
là tu me disais,

21
00:00:47.236 --> 00:00:51.721
on a quand même aussi un gros sujet sur la valeur de notre travail.

22
00:00:51.799 --> 00:00:52.174
Parce qu'en fait,

23
00:00:52.205 --> 00:00:52.596
on travaille,

24
00:00:52.597 --> 00:00:52.939
on travaille,

25
00:00:52.940 --> 00:00:53.299
on travaille,

26
00:00:53.300 --> 00:00:53.955
on empile,

27
00:00:54.080 --> 00:00:54.596
on empile.

28
00:00:54.597 --> 00:00:54.955
Mais pourquoi ?

29
00:00:55.002 --> 00:00:55.689
Qu'est-ce que ça veut dire ?

30
00:00:55.705 --> 00:00:57.189
Est-ce que ça veut dire qu'on n'est pas assez ?

31
00:00:57.486 --> 00:00:58.486
On n'est pas assez bon ?

32
00:00:59.008 --> 00:01:00.209
C'est le syndrome de l'imposteur.

33
00:01:00.309 --> 00:01:04.713
Qu'est-ce qui fait qu'on doit se crever comme ça pour penser mériter notre salaire,

34
00:01:04.775 --> 00:01:05.474
notre TGM ?

35
00:01:07.939 --> 00:01:08.056
Moi,

36
00:01:08.119 --> 00:01:13.041
je pense encore que ça vient d'un manque de confiance,

37
00:01:13.986 --> 00:01:15.189
de ce sentiment d'imposture.

38
00:01:15.517 --> 00:01:15.642
Moi,

39
00:01:15.643 --> 00:01:18.283
je suis vraiment spécialisée dans l'accompagnement des femmes.

40
00:01:18.908 --> 00:01:19.221
Et donc,

41
00:01:19.502 --> 00:01:22.846
je vois à quel point le rapport à l'argent,

42
00:01:23.314 --> 00:01:24.767
à la valeur monétaire,

43
00:01:26.752 --> 00:01:27.830
est une problématique.

44
00:01:28.284 --> 00:01:28.665
énorme.

45
00:01:29.245 --> 00:01:35.593
Je ne compte plus le nombre de coachings que j'ai dû faire ces huit dernières années pour que les gens s'augmentent.

46
00:01:36.054 --> 00:01:37.335
Augmentent leurs tarifs,

47
00:01:39.874 --> 00:01:41.515
facturent les jours effectués.

48
00:01:42.757 --> 00:01:43.202
Parce que ça,

49
00:01:43.280 --> 00:01:44.796
c'est juste un truc banal,

50
00:01:44.921 --> 00:01:45.468
j'ai envie de dire.

51
00:01:46.546 --> 00:01:49.671
Le fait de ne pas facturer des heures alors qu'en fait,

52
00:01:49.686 --> 00:01:50.530
elles ont été faites.

53
00:01:51.030 --> 00:01:51.186
Donc,

54
00:01:52.749 --> 00:01:55.686
je pense que ce n'est pas la peine de se flageller si on fait ça.

55
00:01:56.432 --> 00:01:58.373
On peut se dire que c'est quand même très commun,

56
00:01:58.936 --> 00:02:00.557
donc ce n'est pas grave.

57
00:02:00.998 --> 00:02:01.498
Maintenant,

58
00:02:02.620 --> 00:02:02.737
moi,

59
00:02:02.760 --> 00:02:08.705
j'ai plus envie de vous tourner vers l'action et comment je fais pour valoriser mon travail.

60
00:02:08.784 --> 00:02:09.002
Et moi,

61
00:02:09.003 --> 00:02:09.643
je vous dirais,

62
00:02:09.666 --> 00:02:09.948
en fait,

63
00:02:10.026 --> 00:02:10.307
déjà,

64
00:02:11.088 --> 00:02:12.166
quand on est solopreneur,

65
00:02:12.213 --> 00:02:13.026
quand on est freelance,

66
00:02:13.088 --> 00:02:14.995
c'est parce qu'on a une folle envie de liberté.

67
00:02:15.573 --> 00:02:22.557
On a envie de faire ce qu'on kiffe et on a envie d'être son propre patron et de flexibilité.

68
00:02:23.182 --> 00:02:23.291
Bon,

69
00:02:24.245 --> 00:02:24.354
ça,

70
00:02:24.479 --> 00:02:25.166
ça marche.

71
00:02:25.800 --> 00:02:27.883
s'il y a rémunération en échange.

72
00:02:28.642 --> 00:02:28.844
Sinon,

73
00:02:28.863 --> 00:02:29.363
ça ne marche pas,

74
00:02:29.364 --> 00:02:29.785
ce modèle.

75
00:02:30.523 --> 00:02:30.765
Donc,

76
00:02:31.086 --> 00:02:34.449
ça veut dire qu'il faut aller chercher la reine.

77
00:02:36.574 --> 00:02:41.894
Comme vous êtes seul et que vous n'avez pas la capacité de vous multiplier,

78
00:02:42.363 --> 00:02:43.113
à un moment donné,

79
00:02:43.410 --> 00:02:43.738
en fait,

80
00:02:44.082 --> 00:02:44.191
moi,

81
00:02:44.238 --> 00:02:47.879
je suis une partisane de fixer des tarifs qui permettent,

82
00:02:47.926 --> 00:02:48.207
en fait,

83
00:02:48.222 --> 00:02:51.691
qui sont cohérents avec la vie qu'on veut mener.

84
00:02:52.584 --> 00:02:52.724
Donc,

85
00:02:53.485 --> 00:02:53.845
bien sûr,

86
00:02:53.865 --> 00:02:56.427
ça doit être cohérent avec la valeur de l'expertise qu'on apporte,

87
00:02:57.009 --> 00:02:57.528
évidemment,

88
00:02:57.931 --> 00:02:58.649
mais pas seulement.

89
00:02:58.732 --> 00:02:58.989
En fait,

90
00:02:59.028 --> 00:03:00.532
quand on pense son prix,

91
00:03:00.653 --> 00:03:01.130
son tarif,

92
00:03:01.216 --> 00:03:01.333
etc.,

93
00:03:01.833 --> 00:03:03.317
on pense expertise,

94
00:03:03.778 --> 00:03:04.614
on pense marché,

95
00:03:05.013 --> 00:03:06.021
mais on pense aussi à,

96
00:03:06.239 --> 00:03:06.357
OK,

97
00:03:06.458 --> 00:03:07.216
mais concrètement,

98
00:03:07.396 --> 00:03:07.560
moi,

99
00:03:07.677 --> 00:03:08.497
à la fin du mois,

100
00:03:08.763 --> 00:03:09.638
j'ai besoin de combien ?

101
00:03:09.966 --> 00:03:10.919
Je veux vivre comment ?

102
00:03:11.607 --> 00:03:12.403
À quoi ça ressemble ?

103
00:03:13.169 --> 00:03:13.669
Surtout que c'est,

104
00:03:13.763 --> 00:03:13.982
pardon,

105
00:03:13.983 --> 00:03:14.825
je te coupe deux secondes,

106
00:03:15.044 --> 00:03:15.903
c'est plus facile.

107
00:03:16.384 --> 00:03:19.186
De fixer un prix élevé et ensuite d'aller se former,

108
00:03:19.647 --> 00:03:20.870
de rajouter du service,

109
00:03:20.871 --> 00:03:23.089
de voir tout ce qu'on peut rajouter pour justifier ce prix élevé,

110
00:03:23.952 --> 00:03:28.659
que de vendre un truc bas et ensuite de trouver plein de clients pour acheter ce prix bas.

111
00:03:28.660 --> 00:03:29.378
Tu vois ce que je veux dire ?

112
00:03:29.379 --> 00:03:30.120
Il y a le petit côté,

113
00:03:30.917 --> 00:03:31.042
oui,

114
00:03:31.339 --> 00:03:32.081
si ta vie de rêve,

115
00:03:32.096 --> 00:03:35.518
elle nécessite que tu fasses les fameux 10K par mois,

116
00:03:35.643 --> 00:03:35.768
ok,

117
00:03:35.940 --> 00:03:36.550
fixe-toi 10K,

118
00:03:36.659 --> 00:03:40.815
mais va chercher par contre une expertise pointue qui va justifier ces 10K.

119
00:03:41.503 --> 00:03:41.815
Et ça,

120
00:03:41.846 --> 00:03:42.534
ça se travaille,

121
00:03:42.643 --> 00:03:43.596
c'est du travail sur soi,

122
00:03:43.643 --> 00:03:44.925
c'est du travail sur son offre et tout.

123
00:03:45.268 --> 00:03:45.388
Oui,

124
00:03:45.548 --> 00:03:46.169
ça se travaille.

125
00:03:46.629 --> 00:03:46.910
Et puis,

126
00:03:47.490 --> 00:03:47.851
moi aussi,

127
00:03:47.890 --> 00:03:49.234
mon expérience m'a montré que,

128
00:03:49.793 --> 00:03:50.875
quel que soit le tarif,

129
00:03:52.355 --> 00:03:53.398
il y a toujours en face,

130
00:03:53.578 --> 00:03:55.640
les prospects en face vont toujours,

131
00:03:57.476 --> 00:03:58.539
même avec un tarif bas,

132
00:03:58.664 --> 00:04:00.125
les gens peuvent hésiter et dire « Ah,

133
00:04:00.179 --> 00:04:00.601
c'est cher » .

134
00:04:01.179 --> 00:04:01.304
Donc,

135
00:04:01.351 --> 00:04:01.726
en fait,

136
00:04:02.351 --> 00:04:03.148
il y a un moment,

137
00:04:04.164 --> 00:04:04.289
moi,

138
00:04:04.290 --> 00:04:04.960
j'ai envie de dire,

139
00:04:05.164 --> 00:04:06.773
quand on valorise bien son travail,

140
00:04:06.929 --> 00:04:12.195
les premières fois où on va parler d'une nouvelle offre ou vendre une nouvelle prestat,

141
00:04:13.476 --> 00:04:14.554
on doit avoir le cœur qui bat.

142
00:04:14.776 --> 00:04:16.037
on doit avoir un peu mal au ventre.

143
00:04:16.318 --> 00:04:16.978
S'il n'y a pas ça,

144
00:04:17.839 --> 00:04:19.763
c'est qu'on se sous-valorise complètement.

145
00:04:21.364 --> 00:04:22.142
Super intéressant,

146
00:04:22.143 --> 00:04:22.263
ça,

147
00:04:22.282 --> 00:04:22.864
ce feeling,

148
00:04:23.083 --> 00:04:25.005
un petit peu les papillons dans le ventre.

149
00:04:25.888 --> 00:04:27.872
Et pour rebondir sur ce que tu disais,

150
00:04:27.873 --> 00:04:29.232
j'ai une petite anecdote quand même là,

151
00:04:29.388 --> 00:04:29.950
c'est incroyable.

152
00:04:29.951 --> 00:04:30.474
Quand j'ai vu ça,

153
00:04:30.475 --> 00:04:31.029
je me suis dit,

154
00:04:31.030 --> 00:04:31.607
non mais c'est ouf.

155
00:04:32.294 --> 00:04:33.700
Dans l'incubateur solopreneur,

156
00:04:33.732 --> 00:04:33.997
donc là,

157
00:04:34.060 --> 00:04:34.779
tu vois,

158
00:04:34.810 --> 00:04:36.497
c'est mon membership annuel.

159
00:04:36.498 --> 00:04:36.732
En fait,

160
00:04:36.763 --> 00:04:37.935
c'est un incubateur en ligne et tout.

161
00:04:37.966 --> 00:04:38.263
Maintenant,

162
00:04:38.279 --> 00:04:40.966
j'ai 273 incubés cette année.

163
00:04:41.075 --> 00:04:41.982
donc c'est un abonnement annuel

164
00:04:42.624 --> 00:04:45.688
Et j'ai fait des prix du très très bas quand je l'ai lancé il y a deux ans,

165
00:04:45.689 --> 00:04:47.251
genre c'était 200 euros l'année.

166
00:04:47.911 --> 00:04:48.028
Ah,

167
00:04:48.188 --> 00:04:49.731
maintenant c'est 1200 euros l'année.

168
00:04:50.454 --> 00:04:50.696
Eh bien,

169
00:04:50.735 --> 00:04:59.383
figure-toi qu'il y a une enquête de satisfaction dans laquelle je demande aux gens est-ce que tu as le sentiment d'en avoir plus pour ton argent ou plus que ton argent ou moins que ton argent ?

170
00:04:59.384 --> 00:04:59.587
Tu vois,

171
00:04:59.633 --> 00:05:01.243
plus ou moins de valeur par rapport à ce que tu as payé.

172
00:05:01.258 --> 00:05:01.962
Eh bien,

173
00:05:02.587 --> 00:05:07.587
tous les gens qui ont payé plus cher ont le sentiment d'en avoir pour leur argent et plus.

174
00:05:08.227 --> 00:05:08.930
Et finalement,

175
00:05:09.118 --> 00:05:11.133
j'ai eu genre deux réponses sur 30.

176
00:05:11.284 --> 00:05:12.465
qui étaient plutôt moins.

177
00:05:12.805 --> 00:05:15.428
Et c'était des personnes qui avaient eu des tarifs ultra-discomptés.

178
00:05:15.627 --> 00:05:15.768
Donc,

179
00:05:15.948 --> 00:05:16.108
voilà,

180
00:05:16.510 --> 00:05:16.748
comme quoi,

181
00:05:16.749 --> 00:05:17.510
il n'y a pas de mystère.

182
00:05:17.530 --> 00:05:17.869
Et vraiment,

183
00:05:17.870 --> 00:05:18.190
ce côté

184
00:05:18.850 --> 00:05:19.475
« moins je paye,

185
00:05:20.209 --> 00:05:21.077
moins je suis satisfait » ,

186
00:05:21.756 --> 00:05:23.459
on le voit vraiment chez les clients problématiques.

187
00:05:23.460 --> 00:05:23.655
Et souvent,

188
00:05:23.656 --> 00:05:24.436
plus je suis exigeant.

189
00:05:24.756 --> 00:05:26.522
Parce qu'il ne faut pas perdre de vue que,

190
00:05:26.561 --> 00:05:26.756
aussi,

191
00:05:26.842 --> 00:05:27.420
quand on paye…

192
00:05:27.873 --> 00:05:28.934
un service digne de ce nom,

193
00:05:29.135 --> 00:05:30.256
mais quand on paye cher,

194
00:05:31.016 --> 00:05:32.256
ça va avec une confiance.

195
00:05:32.435 --> 00:05:35.318
C'est-à-dire qu'on donne notre confiance en se disant,

196
00:05:35.361 --> 00:05:35.521
bon,

197
00:05:35.639 --> 00:05:39.545
je vais m'offrir un service de qualité et je fais confiance à la personne en face.

198
00:05:40.646 --> 00:05:43.389
Et je pense que en plus,

199
00:05:43.506 --> 00:05:44.514
pour un freelance,

200
00:05:44.515 --> 00:05:45.185
un solopreneur,

201
00:05:45.967 --> 00:05:51.560
c'est génial d'avoir des clients qui vous font confiance parce que c'est un kiff de travailler comme ça.

202
00:05:52.482 --> 00:05:55.904
C'est vraiment pour moi un cercle vertueux qui nécessite voilà,

203
00:05:55.998 --> 00:05:56.123
de...

204
00:05:56.793 --> 00:05:57.854
de travailler sur soi.

205
00:05:58.254 --> 00:05:58.375
Nous,

206
00:05:58.395 --> 00:06:03.940
on a chez Coach Happy une formation en ligne qui s'appelle Savoir vendre sa valeur professionnelle.

207
00:06:04.042 --> 00:06:09.764
C'est vraiment ces six semaines pour se former et apprendre à se valoriser,

208
00:06:10.264 --> 00:06:12.936
que ce soit à la fois d'un point de vue mindset,

209
00:06:13.014 --> 00:06:13.514
émotionnel,

210
00:06:13.608 --> 00:06:15.577
mais aussi très concrètement pragmatique.

211
00:06:15.608 --> 00:06:16.467
Quel prix ?

212
00:06:16.874 --> 00:06:17.733
Comment je me vends ?

213
00:06:35.165 --> 00:06:36.987
C'est une sphère complémentaire.

214
00:06:36.988 --> 00:06:37.407
Et d'ailleurs,

215
00:06:37.827 --> 00:06:39.228
il faut absolument que je te pose une question,

216
00:06:39.310 --> 00:06:39.528
Jenny.

217
00:06:39.669 --> 00:06:43.052
C'est comment on fait justement pour ne plus vendre son temps ?

218
00:06:43.192 --> 00:06:43.614
Parce que tu sais,

219
00:06:43.630 --> 00:06:43.755
moi,

220
00:06:44.357 --> 00:06:45.153
c'est mon gros credo.

221
00:06:45.294 --> 00:06:45.536
Enfin,

222
00:06:45.778 --> 00:06:46.177
au début,

223
00:06:46.216 --> 00:06:47.896
tu vends ton temps parce que tu ne sais pas ce que tu vends.

224
00:06:47.897 --> 00:06:48.114
Après,

225
00:06:48.115 --> 00:06:49.302
je conseille de faire des offres,

226
00:06:49.303 --> 00:06:49.841
des produits,

227
00:06:50.200 --> 00:06:50.903
de décorréler.

228
00:06:50.958 --> 00:06:52.505
Parce que je trouve que c'est très pernicieux ce côté.

229
00:06:52.755 --> 00:06:53.021
Du coup,

230
00:06:53.083 --> 00:06:53.255
sinon,

231
00:06:53.599 --> 00:06:54.021
plus je bosse,

232
00:06:54.036 --> 00:06:54.724
plus je gagne d'argent.

233
00:06:54.725 --> 00:06:55.239
Donc forcément,

234
00:06:55.240 --> 00:06:57.239
je finis en burn-out parce que je dis oui à tous mes clients.

235
00:06:57.646 --> 00:07:01.255
Est-ce que tu aurais un petit conseil à nous donner pour qu'on arrive à faire un shift mental sur ça ?

236
00:07:01.786 --> 00:07:01.911
Oui,

237
00:07:02.364 --> 00:07:03.458
alors pour moi,

238
00:07:03.536 --> 00:07:04.052
c'est vraiment…

239
00:07:04.941 --> 00:07:05.302
En tout cas,

240
00:07:05.342 --> 00:07:05.462
moi,

241
00:07:05.482 --> 00:07:09.307
c'est comme ça que je l'ai appliqué en tant que coach.

242
00:07:09.424 --> 00:07:09.584
Donc,

243
00:07:09.744 --> 00:07:11.248
j'aurais pu vendre mon temps.

244
00:07:11.709 --> 00:07:11.948
Mais moi,

245
00:07:12.467 --> 00:07:14.869
j'ai toujours vendu des programmes,

246
00:07:14.870 --> 00:07:15.151
en fait,

247
00:07:15.174 --> 00:07:17.557
et des forfaits.

248
00:07:17.815 --> 00:07:18.073
Et donc,

249
00:07:18.096 --> 00:07:18.471
en fait,

250
00:07:18.932 --> 00:07:20.315
la façon dont je vois les choses,

251
00:07:20.752 --> 00:07:21.830
c'est que ce que je vends,

252
00:07:22.393 --> 00:07:25.565
c'est une proposition de résultat avec des moyens mis en œuvre,

253
00:07:27.549 --> 00:07:29.893
sans parler de temps passé.

254
00:07:31.752 --> 00:07:33.643
et donc et et

255
00:07:33.773 --> 00:07:34.153
D'ailleurs,

256
00:07:35.475 --> 00:07:36.576
mon assistante qui est freelance,

257
00:07:36.615 --> 00:07:37.998
c'est un peu ce qu'elle fait aussi avec moi.

258
00:07:38.416 --> 00:07:39.721
Elle me vend une prestat.

259
00:07:39.838 --> 00:07:39.979
Donc,

260
00:07:39.998 --> 00:07:42.760
je sais c'est quoi le résultat de la prestat chaque mois.

261
00:07:43.924 --> 00:07:45.604
Et je sais à peu près quand est-ce qu'elle bosse,

262
00:07:45.627 --> 00:07:46.588
mais on ne parle pas d'horaire.

263
00:07:46.589 --> 00:07:47.783
Il n'y a pas d'heure,

264
00:07:47.924 --> 00:07:48.268
en fait.

265
00:07:48.471 --> 00:07:48.588
Elle,

266
00:07:48.604 --> 00:07:49.744
elle s'organise comme elle veut.

267
00:07:49.745 --> 00:07:49.963
Mais moi,

268
00:07:49.964 --> 00:07:50.744
je sais que je peux l'appeler,

269
00:07:50.745 --> 00:07:51.166
par exemple,

270
00:07:51.229 --> 00:07:52.510
jeudi après.

271
00:07:52.572 --> 00:07:53.338
Je pense que ça,

272
00:07:53.900 --> 00:07:57.994
c'est parfait parce que ça permet de ne pas corréler à l'heure faite,

273
00:07:58.119 --> 00:07:59.713
mais on corrèle au résultat.

274
00:08:01.357 --> 00:08:01.477
Non,

275
00:08:01.478 --> 00:08:01.898
mais bien sûr,

276
00:08:01.918 --> 00:08:02.038
moi,

277
00:08:02.039 --> 00:08:02.379
de toute façon,

278
00:08:02.380 --> 00:08:03.660
le conseil que je donne,

279
00:08:03.718 --> 00:08:04.500
c'est un peu basique,

280
00:08:04.501 --> 00:08:05.160
c'est un peu con,

281
00:08:05.261 --> 00:08:06.800
mais je me suis rendu compte qu'en fait,

282
00:08:06.984 --> 00:08:07.882
personne ne le faisait.

283
00:08:08.945 --> 00:08:09.582
Quand tu es freelance,

284
00:08:09.583 --> 00:08:09.824
pour moi,

285
00:08:09.847 --> 00:08:11.308
tu devrais acheter un freelance,

286
00:08:12.027 --> 00:08:17.214
une prestation en freelance à quelqu'un pour comprendre à quel point c'est absurde le TJM.

287
00:08:17.418 --> 00:08:18.136
C'est-à-dire qu'en gros,

288
00:08:18.793 --> 00:08:20.980
plus la personne est lente et prend du temps et nain nain,

289
00:08:21.043 --> 00:08:21.589
plus tu payes.

290
00:08:21.590 --> 00:08:22.543
Ce n'est pas possible.

291
00:08:22.933 --> 00:08:24.464
Ce n'est pas du tout rassurant parce qu'en plus,

292
00:08:24.465 --> 00:08:25.699
tu ne sais pas combien tu vas payer et tout.

293
00:08:25.980 --> 00:08:26.214
Et moi,

294
00:08:26.261 --> 00:08:26.496
maintenant,

295
00:08:26.558 --> 00:08:27.683
tous les freelancers avec qui je bosse,

296
00:08:28.418 --> 00:08:29.089
on a un forfait,

297
00:08:29.105 --> 00:08:30.011
un abonnement mensuel.

298
00:08:30.429 --> 00:08:31.509
avec des trucs qui sont faits.

299
00:08:31.769 --> 00:08:32.269
Il y a des mois,

300
00:08:32.270 --> 00:08:32.790
ça dépasse.

301
00:08:32.810 --> 00:08:33.130
Des mois,

302
00:08:33.970 --> 00:08:34.851
ils font moins de trucs,

303
00:08:34.852 --> 00:08:35.351
mais je m'en fiche.

304
00:08:35.671 --> 00:08:36.031
Mon but,

305
00:08:36.089 --> 00:08:37.589
c'est juste de délivrer mes podcasts.

306
00:08:37.910 --> 00:08:39.753
C'est essentiellement là que j'ai des dépenses.

307
00:08:40.355 --> 00:08:40.488
Donc,

308
00:08:41.074 --> 00:08:44.035
trop bien pour ce shift parce que c'est vrai que ça,

309
00:08:44.089 --> 00:08:51.457
c'est quand même le premier truc à enlever pour garder du temps et pour ensuite pouvoir travailler sur améliorer son offre,

310
00:08:51.566 --> 00:08:52.238
monter ses prix.

311
00:08:52.847 --> 00:08:53.035
Alors,

312
00:08:53.832 --> 00:08:58.894
qu'est-ce que tu nous donnerais comme petit défi sur cette partie de mieux valoriser notre travail ?

313
00:09:00.354 --> 00:09:00.754
Eh bien moi,

314
00:09:00.854 --> 00:09:06.902
je dirais pour toutes les personnes qui estiment aujourd'hui qu'elles sous-valorisent leur travail,

315
00:09:08.285 --> 00:09:08.941
cette semaine,

316
00:09:09.105 --> 00:09:20.129
je vous propose un défi qui est de vous mettre dans une situation liée à l'argent où vous allez avoir ces fameux papillons dans le ventre dont on parlait tout à l'heure.

317
00:09:20.238 --> 00:09:22.222
Donc exemple très concret,

318
00:09:22.816 --> 00:09:27.566
si vous avez l'habitude de ne pas facturer toutes les heures que vous faites et que vous facturez à l'heure,

319
00:09:28.249 --> 00:09:28.790
cette semaine,

320
00:09:28.910 --> 00:09:30.371
vous allez facturer toutes les heures.

321
00:09:31.773 --> 00:09:33.674
Si vous ne marchez pas à l'heure,

322
00:09:33.693 --> 00:09:34.135
mais que là,

323
00:09:34.256 --> 00:09:38.158
vous proposez un forfait sur une prestat,

324
00:09:38.439 --> 00:09:40.424
vous allez augmenter le prix de 20%

325
00:09:40.463 --> 00:09:42.900
sans vous poser de questions et vous allez envoyer le devis.

326
00:09:45.494 --> 00:09:45.603
Ça,

327
00:09:45.682 --> 00:09:47.072
c'est si vous estimez qu'aujourd'hui,

328
00:09:48.291 --> 00:09:52.947
vous ne vous faites pas payer à la juste valeur de ce que vous délivrez.

329
00:09:53.697 --> 00:09:53.947
Écoute,

330
00:09:53.948 --> 00:09:55.760
je pense que c'est un conseil qui va s'appliquer à…

331
00:09:56.269 --> 00:09:56.750
90%

332
00:09:57.810 --> 00:09:59.613
d'auditeurs et auditrices à la louche.

333
00:10:01.712 --> 00:10:02.517
Et effectivement,

334
00:10:02.876 --> 00:10:05.056
ça a un peu à voir aussi avec le rapport à l'argent.

335
00:10:05.759 --> 00:10:08.962
J'avais fait un super épisode avec Marie Roussel sur le rapport à l'argent.

336
00:10:09.025 --> 00:10:12.267
Je vous conseille de l'écouter aussi parce que forcément,

337
00:10:12.751 --> 00:10:15.845
suivant les discours avec lesquels vous avez été bercés aussi,

338
00:10:15.923 --> 00:10:17.611
peut-être qu'on vous a dit que gagner de l'argent,

339
00:10:17.612 --> 00:10:18.658
ce n'était pas bien,

340
00:10:18.908 --> 00:10:19.486
un truc comme ça.

341
00:10:19.533 --> 00:10:20.892
Moi qui suis fille de fonctionnaire,

342
00:10:20.955 --> 00:10:21.095
j'ai

343
00:10:21.605 --> 00:10:24.467
J'ai un peu ce petit côté où il ne fallait pas trop dépasser,

344
00:10:24.569 --> 00:10:25.870
il ne faut pas être flamboyant,

345
00:10:25.889 --> 00:10:26.889
il ne faut pas être flambeur,

346
00:10:26.971 --> 00:10:27.112
etc.

347
00:10:27.573 --> 00:10:27.690
Donc,

348
00:10:27.691 --> 00:10:29.112
je pense que ça m'avait un peu limitée.

349
00:10:29.596 --> 00:10:31.315
Et quand j'ai vu les solopreneurs qui faisaient genre,

350
00:10:31.354 --> 00:10:31.557
ouais,

351
00:10:31.558 --> 00:10:31.674
moi,

352
00:10:31.675 --> 00:10:32.557
je fais un million comme ça,

353
00:10:32.596 --> 00:10:32.815
j'étais là,

354
00:10:32.816 --> 00:10:33.159
ah ouais,

355
00:10:33.174 --> 00:10:33.518
d'accord.

356
00:10:33.838 --> 00:10:33.956
OK,

357
00:10:33.979 --> 00:10:36.721
il faut que je passe une barrière mentale.

358
00:10:37.503 --> 00:10:37.768
Flav,

359
00:10:37.784 --> 00:10:40.409
tu n'étais pas prête à entendre ce vocabulaire.

360
00:10:40.831 --> 00:10:40.940
Bon,

361
00:10:41.065 --> 00:10:41.299
écoute,

362
00:10:41.346 --> 00:10:41.753
parfait.

363
00:10:41.799 --> 00:10:42.518
Ce que je te propose,

364
00:10:42.549 --> 00:10:43.268
c'est qu'on regarde un peu,

365
00:10:43.331 --> 00:10:43.581
Jenny,

366
00:10:44.768 --> 00:10:46.815
une autre barrière mentale,

367
00:10:46.816 --> 00:10:47.971
mais énorme chez nous,

368
00:10:48.112 --> 00:10:48.596
les solos,

369
00:10:49.112 --> 00:10:49.299
c'est

370
00:10:49.801 --> 00:10:50.602
Oser déléguer,

371
00:10:50.863 --> 00:10:51.625
oser s'entourer,

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00:10:51.864 --> 00:10:55.110
oser commencer à se faire épauler dans son métier solo.

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00:10:55.552 --> 00:10:55.770
Et ça,

374
00:10:55.790 --> 00:10:58.013
c'est un gros dossier et on en parle tout de suite.