Entreprendre en solo,
en toute liberté,
sans employés,
et développer un business rentable,
scalable et durable,
c'est possible.
Je suis Flavie Prévost,
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.
Avec ce podcast,
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.
Un board composé des meilleurs experts,
disponible chaque semaine gratuitement,
à mon micro,
pour te donner des super conseils et te mettre au défi.
L'épisode va commencer,
je te préviens,
ça va vite.
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.
Alors Jenny,
là tu me disais,
on a quand même aussi un gros sujet sur la valeur de notre travail.
Parce qu'en fait,
on travaille,
on empile,
on empile.
Mais pourquoi ?
Qu'est-ce que ça veut dire ?
Est-ce que ça veut dire qu'on n'est pas assez ?
On n'est pas assez bon ?
C'est le syndrome de l'imposteur.
Qu'est-ce qui fait qu'on doit se crever comme ça pour penser mériter notre salaire,
notre TGM ?
Moi,
je pense encore que ça vient d'un manque de confiance,
de ce sentiment d'imposture.
Moi,
je suis vraiment spécialisée dans l'accompagnement des femmes.
Et donc,
je vois à quel point le rapport à l'argent,
à la valeur monétaire,
est une problématique.
énorme.
Je ne compte plus le nombre de coachings que j'ai dû faire ces huit dernières années pour que les gens s'augmentent.
Augmentent leurs tarifs,
facturent les jours effectués.
Parce que ça,
c'est juste un truc banal,
j'ai envie de dire.
Le fait de ne pas facturer des heures alors qu'en fait,
elles ont été faites.
Donc,
je pense que ce n'est pas la peine de se flageller si on fait ça.
On peut se dire que c'est quand même très commun,
donc ce n'est pas grave.
Maintenant,
moi,
j'ai plus envie de vous tourner vers l'action et comment je fais pour valoriser mon travail.
Et moi,
je vous dirais,
en fait,
déjà,
quand on est solopreneur,
quand on est freelance,
c'est parce qu'on a une folle envie de liberté.
On a envie de faire ce qu'on kiffe et on a envie d'être son propre patron et de flexibilité.
Bon,
ça,
ça marche.
s'il y a rémunération en échange.
Sinon,
ça ne marche pas,
ce modèle.
Donc,
ça veut dire qu'il faut aller chercher la reine.
Comme vous êtes seul et que vous n'avez pas la capacité de vous multiplier,
à un moment donné,
en fait,
moi,
je suis une partisane de fixer des tarifs qui permettent,
en fait,
qui sont cohérents avec la vie qu'on veut mener.
Donc,
bien sûr,
ça doit être cohérent avec la valeur de l'expertise qu'on apporte,
évidemment,
mais pas seulement.
En fait,
quand on pense son prix,
son tarif,
etc.,
on pense expertise,
on pense marché,
mais on pense aussi à,
OK,
mais concrètement,
moi,
à la fin du mois,
j'ai besoin de combien ?
Je veux vivre comment ?
À quoi ça ressemble ?
Surtout que c'est,
pardon,
je te coupe deux secondes,
c'est plus facile.
De fixer un prix élevé et ensuite d'aller se former,
de rajouter du service,
de voir tout ce qu'on peut rajouter pour justifier ce prix élevé,
que de vendre un truc bas et ensuite de trouver plein de clients pour acheter ce prix bas.
Tu vois ce que je veux dire ?
Il y a le petit côté,
oui,
si ta vie de rêve,
elle nécessite que tu fasses les fameux 10K par mois,
ok,
fixe-toi 10K,
mais va chercher par contre une expertise pointue qui va justifier ces 10K.
Et ça,
ça se travaille,
c'est du travail sur soi,
c'est du travail sur son offre et tout.
Oui,
ça se travaille.
Et puis,
moi aussi,
mon expérience m'a montré que,
quel que soit le tarif,
il y a toujours en face,
les prospects en face vont toujours,
même avec un tarif bas,
les gens peuvent hésiter et dire « Ah,
c'est cher » .
Donc,
en fait,
il y a un moment,
moi,
j'ai envie de dire,
quand on valorise bien son travail,
les premières fois où on va parler d'une nouvelle offre ou vendre une nouvelle prestat,
on doit avoir le cœur qui bat.
on doit avoir un peu mal au ventre.
S'il n'y a pas ça,
c'est qu'on se sous-valorise complètement.
Super intéressant,
ça,
ce feeling,
un petit peu les papillons dans le ventre.
Et pour rebondir sur ce que tu disais,
j'ai une petite anecdote quand même là,
c'est incroyable.
Quand j'ai vu ça,
je me suis dit,
non mais c'est ouf.
Dans l'incubateur solopreneur,
donc là,
tu vois,
c'est mon membership annuel.
En fait,
c'est un incubateur en ligne et tout.
Maintenant,
j'ai 273 incubés cette année.
donc c'est un abonnement annuel
Et j'ai fait des prix du très très bas quand je l'ai lancé il y a deux ans,
genre c'était 200 euros l'année.
Ah,
maintenant c'est 1200 euros l'année.
Eh bien,
figure-toi qu'il y a une enquête de satisfaction dans laquelle je demande aux gens est-ce que tu as le sentiment d'en avoir plus pour ton argent ou plus que ton argent ou moins que ton argent ?
Tu vois,
plus ou moins de valeur par rapport à ce que tu as payé.
Eh bien,
tous les gens qui ont payé plus cher ont le sentiment d'en avoir pour leur argent et plus.
Et finalement,
j'ai eu genre deux réponses sur 30.
qui étaient plutôt moins.
Et c'était des personnes qui avaient eu des tarifs ultra-discomptés.
Donc,
voilà,
comme quoi,
il n'y a pas de mystère.
Et vraiment,
ce côté
« moins je paye,
moins je suis satisfait » ,
on le voit vraiment chez les clients problématiques.
Et souvent,
plus je suis exigeant.
Parce qu'il ne faut pas perdre de vue que,
aussi,
quand on paye…
un service digne de ce nom,
mais quand on paye cher,
ça va avec une confiance.
C'est-à-dire qu'on donne notre confiance en se disant,
bon,
je vais m'offrir un service de qualité et je fais confiance à la personne en face.
Et je pense que en plus,
pour un freelance,
un solopreneur,
c'est génial d'avoir des clients qui vous font confiance parce que c'est un kiff de travailler comme ça.
C'est vraiment pour moi un cercle vertueux qui nécessite voilà,
de...
de travailler sur soi.
Nous,
on a chez Coach Happy une formation en ligne qui s'appelle Savoir vendre sa valeur professionnelle.
C'est vraiment ces six semaines pour se former et apprendre à se valoriser,
que ce soit à la fois d'un point de vue mindset,
émotionnel,
mais aussi très concrètement pragmatique.
Quel prix ?
Comment je me vends ?
C'est une sphère complémentaire.
Et d'ailleurs,
il faut absolument que je te pose une question,
Jenny.
C'est comment on fait justement pour ne plus vendre son temps ?
Parce que tu sais,
moi,
c'est mon gros credo.
Enfin,
au début,
tu vends ton temps parce que tu ne sais pas ce que tu vends.
Après,
je conseille de faire des offres,
des produits,
de décorréler.
Parce que je trouve que c'est très pernicieux ce côté.
Du coup,
sinon,
plus je bosse,
plus je gagne d'argent.
Donc forcément,
je finis en burn-out parce que je dis oui à tous mes clients.
Est-ce que tu aurais un petit conseil à nous donner pour qu'on arrive à faire un shift mental sur ça ?
Oui,
alors pour moi,
c'est vraiment…
En tout cas,
moi,
c'est comme ça que je l'ai appliqué en tant que coach.
Donc,
j'aurais pu vendre mon temps.
Mais moi,
j'ai toujours vendu des programmes,
en fait,
et des forfaits.
Et donc,
en fait,
la façon dont je vois les choses,
c'est que ce que je vends,
c'est une proposition de résultat avec des moyens mis en œuvre,
sans parler de temps passé.
et donc et et
D'ailleurs,
mon assistante qui est freelance,
c'est un peu ce qu'elle fait aussi avec moi.
Elle me vend une prestat.
Donc,
je sais c'est quoi le résultat de la prestat chaque mois.
Et je sais à peu près quand est-ce qu'elle bosse,
mais on ne parle pas d'horaire.
Il n'y a pas d'heure,
en fait.
Elle,
elle s'organise comme elle veut.
Mais moi,
je sais que je peux l'appeler,
par exemple,
jeudi après.
Je pense que ça,
c'est parfait parce que ça permet de ne pas corréler à l'heure faite,
mais on corrèle au résultat.
Non,
mais bien sûr,
moi,
de toute façon,
le conseil que je donne,
c'est un peu basique,
c'est un peu con,
mais je me suis rendu compte qu'en fait,
personne ne le faisait.
Quand tu es freelance,
pour moi,
tu devrais acheter un freelance,
une prestation en freelance à quelqu'un pour comprendre à quel point c'est absurde le TJM.
C'est-à-dire qu'en gros,
plus la personne est lente et prend du temps et nain nain,
plus tu payes.
Ce n'est pas possible.
Ce n'est pas du tout rassurant parce qu'en plus,
tu ne sais pas combien tu vas payer et tout.
Et moi,
maintenant,
tous les freelancers avec qui je bosse,
on a un forfait,
un abonnement mensuel.
avec des trucs qui sont faits.
Il y a des mois,
ça dépasse.
Des mois,
ils font moins de trucs,
mais je m'en fiche.
Mon but,
c'est juste de délivrer mes podcasts.
C'est essentiellement là que j'ai des dépenses.
Donc,
trop bien pour ce shift parce que c'est vrai que ça,
c'est quand même le premier truc à enlever pour garder du temps et pour ensuite pouvoir travailler sur améliorer son offre,
monter ses prix.
Alors,
qu'est-ce que tu nous donnerais comme petit défi sur cette partie de mieux valoriser notre travail ?
Eh bien moi,
je dirais pour toutes les personnes qui estiment aujourd'hui qu'elles sous-valorisent leur travail,
cette semaine,
je vous propose un défi qui est de vous mettre dans une situation liée à l'argent où vous allez avoir ces fameux papillons dans le ventre dont on parlait tout à l'heure.
Donc exemple très concret,
si vous avez l'habitude de ne pas facturer toutes les heures que vous faites et que vous facturez à l'heure,
cette semaine,
vous allez facturer toutes les heures.
Si vous ne marchez pas à l'heure,
mais que là,
vous proposez un forfait sur une prestat,
vous allez augmenter le prix de 20%
sans vous poser de questions et vous allez envoyer le devis.
Ça,
c'est si vous estimez qu'aujourd'hui,
vous ne vous faites pas payer à la juste valeur de ce que vous délivrez.
Écoute,
je pense que c'est un conseil qui va s'appliquer à…
90%
d'auditeurs et auditrices à la louche.
Et effectivement,
ça a un peu à voir aussi avec le rapport à l'argent.
J'avais fait un super épisode avec Marie Roussel sur le rapport à l'argent.
Je vous conseille de l'écouter aussi parce que forcément,
suivant les discours avec lesquels vous avez été bercés aussi,
peut-être qu'on vous a dit que gagner de l'argent,
ce n'était pas bien,
un truc comme ça.
Moi qui suis fille de fonctionnaire,
j'ai
J'ai un peu ce petit côté où il ne fallait pas trop dépasser,
il ne faut pas être flamboyant,
il ne faut pas être flambeur,
etc.
Donc,
je pense que ça m'avait un peu limitée.
Et quand j'ai vu les solopreneurs qui faisaient genre,
ouais,
moi,
je fais un million comme ça,
j'étais là,
ah ouais,
d'accord.
OK,
il faut que je passe une barrière mentale.
Flav,
tu n'étais pas prête à entendre ce vocabulaire.
Bon,
écoute,
parfait.
Ce que je te propose,
c'est qu'on regarde un peu,
Jenny,
une autre barrière mentale,
mais énorme chez nous,
les solos,
c'est
Oser déléguer,
oser s'entourer,
oser commencer à se faire épauler dans son métier solo.
Et ça,
c'est un gros dossier et on en parle tout de suite.