WEBVTT 1 00:00:00.769 --> 00:00:01.250 Bonjour, 2 00:00:01.611 --> 00:00:02.233 vous écoutez le 3 00:00:03.015 --> 00:00:04.500 57e épisode de Moment de Vérité, 4 00:00:04.981 --> 00:00:07.268 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. 5 00:00:08.148 --> 00:00:08.651 Aujourd'hui, 6 00:00:08.912 --> 00:00:12.348 je vous explique comment transformer un projet en histoire. 7 00:00:13.528 --> 00:00:14.572 Mon nom est Bruno Clément, 8 00:00:14.592 --> 00:00:16.580 je suis le cofondateur de Zepresenters, 9 00:00:16.600 --> 00:00:18.708 un cabinet de conseil en stratégie narrative. 10 00:00:19.348 --> 00:00:19.970 Et mon métier, 11 00:00:20.251 --> 00:00:24.848 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, 12 00:00:25.268 --> 00:00:27.308 de la machine à café au palais des congrès. 13 00:00:28.665 --> 00:00:29.647 Il y a quelques semaines, 14 00:00:30.149 --> 00:00:35.663 nous avons préparé l'ensemble des prises de parole d'un grand événement international qui se déroulait sur Lisbonne. 15 00:00:35.964 --> 00:00:38.044 Ça c'est pour la REF afin que le client se reconnaisse. 16 00:00:38.744 --> 00:00:41.691 Et notre job chez Zepresenterq sur ce type de projet, 17 00:00:41.931 --> 00:00:47.584 c'est de garantir la cohérence du fil narratif d'une trentaine de pitchs multilingues de 5 à 7 minutes. 18 00:00:48.710 --> 00:00:49.992 A l'image d'une bonne série, 19 00:00:50.353 --> 00:00:52.977 tous les pitches sont les équivalents des épisodes qui, 20 00:00:53.057 --> 00:00:53.779 mis bout à bout, 21 00:00:53.939 --> 00:00:56.944 doivent constituer une grande histoire cohérente et inspirante, 22 00:00:57.204 --> 00:00:59.308 celle de la stratégie mondiale de notre client. 23 00:01:00.021 --> 00:01:00.242 Bref, 24 00:01:00.302 --> 00:01:02.914 on a fait notre boulot de conseil en stratégie narrative, 25 00:01:03.135 --> 00:01:03.537 et en vrai, 26 00:01:03.617 --> 00:01:04.100 on adore ça. 27 00:01:04.800 --> 00:01:06.006 Sauf que bien évidemment, 28 00:01:06.287 --> 00:01:09.260 certains épisodes sont plus complexes que d'autres à co-écrire. 29 00:01:09.920 --> 00:01:12.468 Et sur un des pitches que je préparais avec un orateur, 30 00:01:12.909 --> 00:01:16.119 à la question Alors c'est quoi l'histoire que tu as envie de raconter ? 31 00:01:16.520 --> 00:01:19.900 la réponse merveilleuse que mon interlocuteur m'a faite a été celle-ci. 32 00:01:20.540 --> 00:01:21.022 Alors Bruno, 33 00:01:21.123 --> 00:01:21.826 sur ce projet, 34 00:01:21.966 --> 00:01:23.131 l'histoire c'est très simple, 35 00:01:23.472 --> 00:01:25.300 on va faire un POC de stock en cluster. 36 00:01:26.357 --> 00:01:27.364 Ce à quoi j'ai répondu, 37 00:01:27.686 --> 00:01:29.376 on va faire un POC de stock en cluster. 38 00:01:29.796 --> 00:01:30.199 Franchement, 39 00:01:30.320 --> 00:01:32.536 c'est un super exercice de prononciation, 40 00:01:32.896 --> 00:01:35.496 mais ce n'est pas terrible en termes de compréhension ni de narration. 41 00:01:36.461 --> 00:01:37.162 Et en même temps, 42 00:01:37.644 --> 00:01:38.445 ça m'a fait sourire, 43 00:01:38.947 --> 00:01:44.740 car j'avais en face de moi l'incarnation de ce que nous appelons chez Zepresenters le syndrome de l'expert. 44 00:01:45.120 --> 00:01:45.661 Quelqu'un qui, 45 00:01:45.862 --> 00:01:48.909 bien que sincèrement animé par l'envie de partager son projet, 46 00:01:49.130 --> 00:01:53.500 n'y arrive absolument pas parce qu'il est submergé par la complexité de son métier. 47 00:01:54.181 --> 00:02:00.908 Alors pourquoi est-ce si difficile de transformer la complexité d'un projet en une histoire claire et cohérente ? 48 00:02:01.563 --> 00:02:07.460 Tout simplement parce qu'il y a une grande différence entre les besoins d'une vision-projet et d'une vision-narrative. 49 00:02:08.080 --> 00:02:09.064 Une vision-projet, 50 00:02:09.466 --> 00:02:12.980 c'est un peu comme une carte IGN qui recense les moindres détails d'un territoire. 51 00:02:13.540 --> 00:02:18.560 Et c'est essentiel pour un expert de bien connaître cette carte pour ne pas se perdre et prendre les bonnes décisions. 52 00:02:18.941 --> 00:02:19.924 Une vision-narrative, 53 00:02:20.647 --> 00:02:28.380 c'est choisir de tracer le chemin que vous décidez de prendre sur cette carte pour aider votre public vers les points remarquables de votre projet. 54 00:02:29.272 --> 00:02:29.935 Et forcément, 55 00:02:30.196 --> 00:02:31.099 il faut faire des choix, 56 00:02:31.480 --> 00:02:34.672 car on a rarement le temps de présenter tous les détails d'une carte IGN. 57 00:02:35.332 --> 00:02:35.756 Et en vrai, 58 00:02:35.877 --> 00:02:37.612 ce n'est pas vraiment très utile pour votre public. 59 00:02:38.652 --> 00:02:41.830 Alors comment faire pour passer d'une vision projet à une vision narrative ? 60 00:02:42.232 --> 00:02:44.729 Comment tracer le chemin sur cette carte IGN ? 61 00:02:45.812 --> 00:02:47.698 Si vous écoutez ce podcast régulièrement, 62 00:02:48.560 --> 00:02:50.947 vous m'avez déjà entendu dire qu'un bon orateur, 63 00:02:51.348 --> 00:02:52.792 c'est comme un guide de haute montagne. 64 00:02:53.675 --> 00:02:59.032 C'est un premier de cordée qui prend soin de son public et qui l'accompagne pas à pas sur le chemin de ses idées. 65 00:02:59.926 --> 00:03:06.164 Et un bon guide doit se poser à minima trois grandes questions avant de se lancer dans une expédition avec des clients. 66 00:03:06.584 --> 00:03:10.584 Et ces trois questions sont bien évidemment applicables pour bien préparer vos prises de parole. 67 00:03:12.144 --> 00:03:12.927 Première question, 68 00:03:13.971 --> 00:03:16.961 quels sont les points remarquables que j'ai envie de faire découvrir ? 69 00:03:17.704 --> 00:03:18.910 Quel que soit le territoire, 70 00:03:19.091 --> 00:03:21.824 il y a toujours des incontournables et des points de vue à ne pas manquer. 71 00:03:22.644 --> 00:03:23.870 A l'échelle d'une présentation, 72 00:03:24.011 --> 00:03:26.464 ça c'est les points clés et stratégiques de votre projet. 73 00:03:27.049 --> 00:03:28.584 Et pour identifier ces points clés, 74 00:03:29.454 --> 00:03:30.712 Posez-vous cette simple question. 75 00:03:31.732 --> 00:03:33.498 Parmi tout ce que j'ai envie de partager, 76 00:03:34.039 --> 00:03:37.410 qu'est-ce qui est essentiel et qu'est-ce qui est juste important ? 77 00:03:38.072 --> 00:03:39.017 Et bien évidemment, 78 00:03:39.359 --> 00:03:41.672 vous ne gardez que l'essentiel pour votre présentation. 79 00:03:43.142 --> 00:03:45.550 La deuxième question qu'un bon guide doit se poser, 80 00:03:45.730 --> 00:03:47.918 c'est quel est le niveau de mon public ? 81 00:03:48.660 --> 00:03:50.247 En randonnée ou en alpinisme, 82 00:03:50.669 --> 00:03:52.940 il y a toujours des voies plus ou moins complexes à prendre. 83 00:03:53.440 --> 00:04:01.760 Et on ne fait pas vivre la même expérience à une famille avec trois enfants qui découvrent la montagne ou à une bande de potes hyper sportifs à la recherche de sensations fortes. 84 00:04:02.421 --> 00:04:03.960 C'est la même chose pour vos prises de parole. 85 00:04:04.400 --> 00:04:12.440 Il est essentiel de bien choisir le juste niveau de complexité en fonction du degré de connaissance de votre public sur le sujet que vous présentez. 86 00:04:13.291 --> 00:04:15.628 Cette prise en compte du public est essentielle, 87 00:04:16.088 --> 00:04:19.102 car si vous faites trop simple face à un public d'experts, 88 00:04:19.223 --> 00:04:20.268 vous perdez en crédibilité, 89 00:04:20.988 --> 00:04:23.768 et si vous faites trop compliqué face à un public de néophytes, 90 00:04:24.088 --> 00:04:26.108 vous perdez l'attention de votre auditoire, 91 00:04:26.528 --> 00:04:27.275 et dans les deux cas, 92 00:04:27.638 --> 00:04:28.688 vous perdez leur confiance. 93 00:04:29.808 --> 00:04:32.568 Troisième et dernière question qu'un bon guide doit se poser, 94 00:04:33.668 --> 00:04:35.263 quel est le meilleur chemin à prendre ? 95 00:04:36.629 --> 00:04:39.337 Une fois que vous avez identifié les points remarquables, 96 00:04:39.498 --> 00:04:42.908 le niveau de connaissance de votre public et le temps dont il dispose, 97 00:04:43.708 --> 00:04:46.448 vous êtes en mesure de tracer un chemin parfaitement balisé. 98 00:04:47.468 --> 00:04:49.354 Et vous pouvez choisir les histoires, 99 00:04:49.374 --> 00:04:50.157 les anecdotes, 100 00:04:50.157 --> 00:04:53.668 les faits marquants que vous avez envie de raconter tout au long de ce chemin. 101 00:04:54.608 --> 00:04:55.532 Et pour vous y aider, 102 00:04:56.356 --> 00:04:59.008 commencez par vous poser systématiquement cette question. 103 00:04:59.964 --> 00:05:01.030 Comment je le raconte, 104 00:05:01.714 --> 00:05:03.062 plutôt que comment je l'explique. 105 00:05:03.842 --> 00:05:03.982 Puis, 106 00:05:04.043 --> 00:05:06.028 pour tracer un chemin clair et cohérent, 107 00:05:06.268 --> 00:05:11.402 je vous conseille d'utiliser la boucle narrative dont je parle dans l'épisode 38 de ce podcast. 108 00:05:12.419 --> 00:05:12.599 Donc, 109 00:05:12.740 --> 00:05:13.482 en synthèse, 110 00:05:13.623 --> 00:05:18.378 les trois questions à vous poser pour transformer vos projets en histoire qu'on a envie d'écouter sont 111 00:05:18.979 --> 00:05:22.087 1. Quels sont les éléments essentiels que je souhaite partager, 112 00:05:22.508 --> 00:05:25.677 afin d'identifier les points remarquables qui méritent d'être racontés ? 113 00:05:26.298 --> 00:05:26.498 2. 114 00:05:26.739 --> 00:05:28.943 Quel est le niveau de connaissance de mon public, 115 00:05:29.403 --> 00:05:33.170 pour identifier le juste niveau de complexité que vous allez adopter ? 116 00:05:34.044 --> 00:05:34.347 3. 117 00:05:34.690 --> 00:05:35.600 Comment je le raconte ? 118 00:05:35.822 --> 00:05:37.630 Pour tracer le chemin le plus clair, 119 00:05:37.650 --> 00:05:42.188 le plus cohérent et le plus pertinent pour votre projet et identifier les anecdotes, 120 00:05:42.229 --> 00:05:46.042 les faits marquants que vous avez envie de raconter afin d'illustrer votre propos. 121 00:05:46.777 --> 00:05:54.928 Ces trois questions vous permettront progressivement de passer d'une posture d'expert qui explique à une posture d'orateur-narrateur qui, 122 00:05:55.129 --> 00:05:56.154 tout comme un bon guide, 123 00:05:56.454 --> 00:06:00.574 prend soin de son public et l'accompagne pas à pas sur le chemin de ses idées. 124 00:06:01.734 --> 00:06:02.921 Merci d'avoir écouté ce 125 00:06:03.786 --> 00:06:05.194 57e épisode de Moment de Vérité. 126 00:06:06.034 --> 00:06:07.219 Dans le prochain épisode, 127 00:06:07.219 --> 00:06:11.334 je vous parlerai d'une pratique éviante que l'on voit encore trop souvent en entreprise, 128 00:06:11.994 --> 00:06:13.513 le slido-masochisme. 129 00:06:15.183 --> 00:06:17.590 Si vous avez envie d'en savoir plus sur Zepresenters, 130 00:06:17.630 --> 00:06:18.593 notre méthodologie, 131 00:06:18.673 --> 00:06:19.857 notre offre de conseils, 132 00:06:19.857 --> 00:06:21.522 de formations et de conférences, 133 00:06:22.022 --> 00:06:31.882 je vous invite à télécharger gratuitement notre petit guide de survie pour rendre vos idées désirables que vous trouverez sur le site www.thepresenters.com. 134 00:06:33.227 --> 00:06:33.507 Enfin, 135 00:06:33.588 --> 00:06:35.052 si vous aimez Moment de Vérité, 136 00:06:35.232 --> 00:06:36.756 le meilleur moyen de le soutenir, 137 00:06:37.177 --> 00:06:40.346 d'en parler autour de vous et de vous abonner sur la plateforme de votre choix, 138 00:06:40.806 --> 00:06:41.689 Apple Podcast, 139 00:06:41.830 --> 00:06:42.352 Spotify, 140 00:06:42.432 --> 00:06:43.014 Deezer, 141 00:06:43.355 --> 00:06:46.526 en y laissant un commentaire positif accompagné de 5 étoiles. 142 00:06:47.326 --> 00:06:49.552 Encore merci pour votre écoute et votre fidélité. 143 00:06:50.053 --> 00:06:52.119 Je vous dis à très bientôt sur Moment de Vérité, 144 00:06:52.540 --> 00:06:54.846 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.