WEBVTT

1
00:00:00.328 --> 00:00:01.450
C'est une vague Webflow.

2
00:00:01.489 --> 00:00:01.930
Ouais,

3
00:00:01.950 --> 00:00:03.872
 ils ont vraiment créé cette tendance no-code.

4
00:00:04.434 --> 00:00:05.551
 C'est qu'on va utiliser l'LLM,

5
00:00:05.715 --> 00:00:06.774
 donc ChatGPT par exemple,

6
00:00:06.794 --> 00:00:08.333
 pour faire la première version de traduction,

7
00:00:08.536 --> 00:00:11.676
 mais en le personnalisant à ton propre contexte.

8
00:00:12.200 --> 00:00:13.137
 Alors on est à la semaine de 4 jours,

9
00:00:13.200 --> 00:00:16.465
 on a un jour off par semaine pendant lequel on ne travaille pas,

10
00:00:16.497 --> 00:00:17.731
 donc c'est aussi pratique pour avoir un...

11
00:00:18.184 --> 00:00:20.106
Tu peux expliquer l'organisation des 4 jours,

12
00:00:20.107 --> 00:00:20.684
 ça se passe comment ?

13
00:00:20.912 --> 00:00:24.355
Je voudrais qu'on parle du fait que tu aies ouvert 150 pays à partir de la France.

14
00:00:24.717 --> 00:00:24.836
Ça,

15
00:00:24.998 --> 00:00:25.697
 c'est incroyable.

16
00:00:25.795 --> 00:00:26.115
 Aujourd'hui,

17
00:00:26.197 --> 00:00:27.260
 on reçoit Augustin Praud,

18
00:00:27.318 --> 00:00:28.881
 co-fidélateur et CEO de Weglot,

19
00:00:29.139 --> 00:00:33.865
 une solution SaaS qui simplifie radicalement la traduction et l'internationalisation des sites web.

20
00:00:34.482 --> 00:00:35.607
 Fondée en 2016,

21
00:00:35.608 --> 00:00:36.974
 Weglot est née d'un constat simple,

22
00:00:37.146 --> 00:00:38.209
 traduire un site,

23
00:00:38.256 --> 00:00:39.396
 c'est souvent une vraie galère.

24
00:00:39.928 --> 00:00:40.990
 Entre la gestion des URL,

25
00:00:41.068 --> 00:00:42.146
 le SEO multilingue,

26
00:00:42.209 --> 00:00:42.990
 les boutons de langue,

27
00:00:43.006 --> 00:00:44.037
 les systèmes de détection,

28
00:00:44.490 --> 00:00:46.271
 aucune solution simple n'existait vraiment.

29
00:00:47.053 --> 00:00:48.224
 C'est là que Weglot s'est imposée,

30
00:00:48.303 --> 00:00:49.381
 avec une approche clé en main.

31
00:00:49.792 --> 00:00:52.696
 accessible en quelques minutes et compatible aussi bien sur WordPress,

32
00:00:52.715 --> 00:00:54.255
 Shopify que des sites 100%

33
00:00:54.278 --> 00:00:54.536
 custom.

34
00:00:55.438 --> 00:00:56.176
 Le cœur du produit,

35
00:00:56.219 --> 00:00:59.145
 c'est une traduction automatique intelligente,

36
00:00:59.583 --> 00:01:02.387
 enrichissable par des traducteurs professionnels via des API,

37
00:01:03.145 --> 00:01:08.036
 une interface intuitive pour gérer des contenus multilangues et une intégration fluide dans toutes les stacks techniques.

38
00:01:09.348 --> 00:01:10.786
 Le tout avec un modèle 100%

39
00:01:10.817 --> 00:01:11.036
 SaaS,

40
00:01:11.161 --> 00:01:12.333
 principalement en self-service,

41
00:01:12.567 --> 00:01:14.942
 mais avec une offre entreprise pour répondre à des besoins plus complexes.

42
00:01:15.598 --> 00:01:16.333
 En 2025,

43
00:01:16.583 --> 00:01:18.426
 vous avez déjà 35 millions d'ARR,

44
00:01:18.473 --> 00:01:19.458
 65 personnes.

45
00:01:19.596 --> 00:01:20.638
 et dans 150 pays,

46
00:01:21.258 --> 00:01:23.599
 le tout en étant pourtant basé en France.

47
00:01:23.860 --> 00:01:24.321
 On y reviendra.

48
00:01:25.802 --> 00:01:26.403
 Donc si tu le veux bien,

49
00:01:26.404 --> 00:01:28.044
 on va revenir sur trois moments clés du scale.

50
00:01:28.325 --> 00:01:28.849
 Les débuts,

51
00:01:28.864 --> 00:01:29.966
 donc un peu le 0 to 1.

52
00:01:31.309 --> 00:01:31.591
 Pareil,

53
00:01:31.592 --> 00:01:33.388
 tu pourras revenir un peu sur le business model,

54
00:01:33.591 --> 00:01:35.052
 sur ton parcours éventuellement.

55
00:01:35.755 --> 00:01:39.333
 Le scale et enfin un petit peu les prochains défis que tu vois.

56
00:01:39.895 --> 00:01:40.770
 Bienvenue.

57
00:01:40.771 --> 00:01:41.114
Salut Augustin.

58
00:01:41.161 --> 00:01:41.817
Merci,

59
00:01:42.020 --> 00:01:42.255
 merci,

60
00:01:42.364 --> 00:01:42.833
 super intro.

61
00:01:42.864 --> 00:01:44.614
 Il n'y a pas trop de choses à couvrir.

62
00:01:45.177 --> 00:01:45.302
 Non,

63
00:01:45.349 --> 00:01:45.505
 non,

64
00:01:45.661 --> 00:01:46.083
 c'est parfait.

65
00:01:47.937 --> 00:01:54.064
du coup on peut commencer par le début le 0 to 1 tu peux te présenter rapidement aussi au départ ton parcours aussi,

66
00:01:54.161 --> 00:01:56.704
sympa carrément avec plaisir,

67
00:01:57.150 --> 00:01:58.290
 moi je suis Augustin,

68
00:01:58.329 --> 00:01:59.150
 Augustin Pro,

69
00:01:59.189 --> 00:02:02.751
 je suis le co-fondateur et CEO de Weglot j'ai 38 ans,

70
00:02:02.993 --> 00:02:08.712
 3 enfants et l'aventure Weglot elle a démarré il y a 10 ans maintenant quand j'ai rencontré

71
00:02:09.322 --> 00:02:10.697
 Rémi en 2015,

72
00:02:10.698 --> 00:02:14.509
 enfin en tout cas pour moi parce que l'aventure Weglot elle avait commencé un petit peu avant,

73
00:02:14.806 --> 00:02:15.728
 parce que l'idée elle vient de lui Merci.

74
00:02:15.900 --> 00:02:19.744
 c'est lui le vrai génie de notre duo donc on le salue salut Rémi,

75
00:02:19.983 --> 00:02:21.084
Berda c'est ça ?

76
00:02:21.225 --> 00:02:23.830
Rémi c'est monsieur tech ouais exactement,

77
00:02:23.932 --> 00:02:25.807
c'est un très bon sens business aussi

78
00:02:26.932 --> 00:02:32.822
 Rémi Berda ouais exactement et peut-être pour comprendre ce qu'on fait,

79
00:02:33.182 --> 00:02:34.572
 avant ça pardon sur mon parcours,

80
00:02:35.322 --> 00:02:37.244
 j'ai commencé par la finance,

81
00:02:37.354 --> 00:02:40.963
 rien à voir avec le web j'ai fait 3 ans conseil en fusion acquisition,

82
00:02:41.182 --> 00:02:44.604
 j'ai appris beaucoup de choses mais au bout de 3 ans j'avais envie d'autre chose

83
00:02:44.764 --> 00:02:45.725
 et c'est là que j'ai rencontré Rémi.

84
00:02:46.145 --> 00:02:46.266
Ok,

85
00:02:46.786 --> 00:02:47.686
 chouette.

86
00:02:47.687 --> 00:02:48.147
Et les débuts ?

87
00:02:48.148 --> 00:02:48.308
 Et donc,

88
00:02:48.349 --> 00:02:48.907
 comment vous en êtes arrivés ?

89
00:02:48.908 --> 00:02:49.247
 Les débuts,

90
00:02:49.368 --> 00:02:50.110
vision de départ.

91
00:02:51.149 --> 00:02:51.950
La vision de départ,

92
00:02:52.313 --> 00:02:55.915
 elle vient d'un problème que Rémi a rencontré dans sa première expérience entrepreneuriale.

93
00:02:56.196 --> 00:03:00.782
 Il avait monté une boîte qui s'appelait Spotters et qui était un peu un mix entre,

94
00:03:00.798 --> 00:03:01.720
 il faut imaginer,

95
00:03:01.767 --> 00:03:02.985
 Le Bon Coin et Google Maps.

96
00:03:04.485 --> 00:03:04.720
 Le but,

97
00:03:04.767 --> 00:03:08.829
 c'était de voir autour de soi qui est-ce qu'il y avait à vendre ou à acheter.

98
00:03:09.470 --> 00:03:10.204
 Et quand il a fait ça,

99
00:03:10.205 --> 00:03:10.970
 il s'occupait du dev.

100
00:03:11.436 --> 00:03:13.217
 Et à chaque fois qu'il a rencontré un problème,

101
00:03:13.218 --> 00:03:15.579
 il y avait toujours un peu une solution un peu magique.

102
00:03:16.282 --> 00:03:16.762
 À l'époque,

103
00:03:16.879 --> 00:03:17.501
 2015,

104
00:03:17.723 --> 00:03:18.524
 tu veux mettre du paiement,

105
00:03:18.864 --> 00:03:19.325
 comment tu fais ?

106
00:03:19.326 --> 00:03:21.926
 Est-ce que tu vas héberger les numéros de carte ?

107
00:03:21.950 --> 00:03:22.067
 Non,

108
00:03:22.168 --> 00:03:23.106
il y avait Stripe.

109
00:03:24.106 --> 00:03:24.872
En une demi-journée,

110
00:03:24.965 --> 00:03:25.333
 c'était fait,

111
00:03:25.872 --> 00:03:26.348
 ça fonctionnait.

112
00:03:27.075 --> 00:03:28.793
 Tu veux envoyer des textos,

113
00:03:28.918 --> 00:03:29.997
 comment est-ce que tu fais pour brancher ça ?

114
00:03:30.262 --> 00:03:30.559
 Twilio,

115
00:03:30.840 --> 00:03:31.059
 pareil.

116
00:03:31.715 --> 00:03:31.918
 Donc ça,

117
00:03:31.934 --> 00:03:32.512
 c'était un peu magique.

118
00:03:32.543 --> 00:03:32.950
 Et à un moment,

119
00:03:33.293 --> 00:03:35.153
 ils se sont dit qu'ils voulaient mettre le site en plusieurs langues.

120
00:03:35.154 --> 00:03:35.653
 Donc ils se sont dit,

121
00:03:35.654 --> 00:03:36.840
 je vais chercher la solution qui fait ça.

122
00:03:37.903 --> 00:03:38.668
La solution magique,

123
00:03:38.887 --> 00:03:39.559
 et ils ne la trouvent pas.

124
00:03:39.731 --> 00:03:40.325
Ils ne la trouvent pas.

125
00:03:40.740 --> 00:03:41.881
 Et il passe beaucoup de temps,

126
00:03:42.282 --> 00:03:43.603
 pas tellement sur la partie de traduction,

127
00:03:44.224 --> 00:03:46.206
 parce que c'était assez simple comme mot et il parlait bien anglais,

128
00:03:47.187 --> 00:03:48.386
 mais sur la partie technique.

129
00:03:48.589 --> 00:03:49.390
 Comment je l'intègre,

130
00:03:49.391 --> 00:03:50.226
 je referai mon code pour ça,

131
00:03:50.367 --> 00:03:50.492
 etc.

132
00:03:51.312 --> 00:03:53.109
 Donc quand ils ont arrêté cette première expérience,

133
00:03:53.452 --> 00:03:55.335
 il a réfléchi au problème qu'il avait rencontré et il s'est dit,

134
00:03:55.336 --> 00:03:55.734
 celui-là,

135
00:03:55.757 --> 00:03:57.171
 il est vraiment trop pénible,

136
00:03:57.172 --> 00:03:57.874
 il faut que je trouve une solution.

137
00:03:58.921 --> 00:03:59.546
Mais c'est marrant d'ailleurs,

138
00:03:59.547 --> 00:04:00.937
 parce qu'on n'a pas forcément,

139
00:04:01.437 --> 00:04:01.687
 tu vois,

140
00:04:01.688 --> 00:04:02.781
 quand on dit traduire des sites,

141
00:04:03.281 --> 00:04:05.187
 on n'a pas en tête que ça peut être aussi complexe.

142
00:04:05.218 --> 00:04:07.812
 C'est-à-dire qu'il y a autant de choses à faire quand tu traduis un site,

143
00:04:07.999 --> 00:04:09.984
tout ce que tu nommais en tant que PM je sais

144
00:04:11.301 --> 00:04:31.721
je me rends compte de la complexité mais c'est vrai que peut-être tu peux revenir au site ce que ça veut dire de traduire un site et si c'est pas anticipé et tout c'est une galère il faut que la façon dont tu construis ton code elle puisse accepter que tu variabilises ton contenu donc qu'il soit localisé dans des fichiers dédiés déportés qu'ensuite ces fichiers là soient

145
00:04:31.722 --> 00:04:39.486
 IML ou XML peu importe c'est ça que tu vas partager avec les équipes qui sont en charge du contenu et c'est eux qui vont te les redonner pour que tu les temps de production.

146
00:04:39.776 --> 00:04:41.039
 mais dès que tu as une nouvelle page,

147
00:04:41.159 --> 00:04:41.780
 un changement,

148
00:04:41.979 --> 00:04:48.110
 il faut réenclencher ce process et après il faut gérer comment est-ce que mon site va être visible pour les moteurs de recherche,

149
00:04:48.227 --> 00:04:49.290
 aujourd'hui pour l'IA.

150
00:04:50.016 --> 00:04:50.251
 SEO,

151
00:04:50.337 --> 00:04:50.571
GEO,

152
00:04:50.759 --> 00:04:51.516
du coup maintenant.

153
00:04:52.321 --> 00:04:55.001
 Après tu vas demander aussi en termes d'accessibilité mon bouton de langue,

154
00:04:55.002 --> 00:04:55.899
 comment il doit se comporter,

155
00:04:56.087 --> 00:04:57.274
 comment la navigation doit avoir lieu.

156
00:04:57.774 --> 00:04:59.790
 Finalement il y a plein de choses techniquement qui se font.

157
00:05:00.040 --> 00:05:01.460
 C'est pas une chose,

158
00:05:01.601 --> 00:05:03.160
c'est un petit détail,

159
00:05:03.221 --> 00:05:03.721
 un deuxième,

160
00:05:03.722 --> 00:05:04.039
 un troisième.

161
00:05:04.040 --> 00:05:05.641
C'est pas simplement changer le titre en anglais quoi.

162
00:05:06.902 --> 00:05:07.023
Non.

163
00:05:07.024 --> 00:05:08.180
On s'en est vécu Margot là.

164
00:05:09.203 --> 00:05:11.141
Et alors du coup c'est lui qui avait lancé ça au début ?

165
00:05:11.523 --> 00:05:11.906
Absolument,

166
00:05:12.102 --> 00:05:12.820
 moi quand je l'ai rencontré,

167
00:05:13.164 --> 00:05:13.922
 il avait déjà l'idée,

168
00:05:15.000 --> 00:05:16.406
 il avait déjà un petit bout de code,

169
00:05:17.625 --> 00:05:20.250
 un petit snippet JavaScript qu'il a fait tester à une personne,

170
00:05:20.828 --> 00:05:22.766
 et on a pris un café tous les deux,

171
00:05:22.906 --> 00:05:24.578
 et il m'a raconté un peu son parcours,

172
00:05:24.579 --> 00:05:25.609
 on s'est raconté nos parcours,

173
00:05:25.719 --> 00:05:29.062
 et il m'a raconté un peu le projet sur lequel il travaillait le plus,

174
00:05:29.063 --> 00:05:29.422
 c'était celui-là.

175
00:05:30.024 --> 00:05:57.212
 sa vision un peu des choses que le web probablement à l'avenir ce serait un assemblage de briques et qui fait la meilleure brique le la meilleure solution dans chaque briques et il voulait faire la brique traduction et j'avoue que j'étais assez hyper enthousiaste par à la fois la vision la façon dont il me raconte et je dis bon bah en fait beaucoup trop chaud quoi donc là tu gagnais bien ta vie tu étais chez le hasard non j'étais chez la salle mais j'avais démissionné et a été et donc du coup là bas on s'est dit bah commençons ensemble

176
00:05:58.440 --> 00:05:59.761
 On n'a pas écrit de contrat ni rien,

177
00:05:59.962 --> 00:06:01.623
 juste de manière très pragmatique et pratique.

178
00:06:01.824 --> 00:06:01.943
 Moi,

179
00:06:01.944 --> 00:06:02.525
 je ne suis pas dev,

180
00:06:03.244 --> 00:06:04.564
 je n'ai pas de compétences tech à l'époque.

181
00:06:04.666 --> 00:06:05.869
 Je n'en ai pas beaucoup non plus encore aujourd'hui,

182
00:06:05.870 --> 00:06:06.931
 mais je peux comprendre des choses.

183
00:06:08.009 --> 00:06:09.369
 Et comment est-ce que je peux aider ?

184
00:06:09.572 --> 00:06:10.712
 Essayer de trouver des utilisateurs.

185
00:06:11.072 --> 00:06:11.275
 Donc,

186
00:06:11.736 --> 00:06:13.134
 de manière très concrète,

187
00:06:13.814 --> 00:06:14.494
 qu'est-ce que j'ai fait ?

188
00:06:15.134 --> 00:06:16.322
 Je suis allé dans des co-working.

189
00:06:16.541 --> 00:06:16.916
 À l'époque,

190
00:06:16.917 --> 00:06:17.462
 c'était le Nouma,

191
00:06:17.478 --> 00:06:17.837
 je crois.

192
00:06:18.400 --> 00:06:19.837
Le Nouma qui était à la mode au Sentier.

193
00:06:20.056 --> 00:06:20.541
Exactement,

194
00:06:20.556 --> 00:06:20.681
 oui.

195
00:06:21.306 --> 00:06:26.384
 Et j'allais le matin taper sur l'épaule de chaque personne quasiment en leur demandant « Est-ce que tu as un site web ? »

196
00:06:26.666 --> 00:06:27.822
 est-ce que tu veux pas essayer mon produit ?

197
00:06:28.784 --> 00:06:30.964
 et pour voir comment est-ce qu'il réagissait,

198
00:06:31.386 --> 00:06:31.985
 qu'est-ce qu'il aimait,

199
00:06:31.986 --> 00:06:32.706
 qu'est-ce qu'il n'aimait pas.

200
00:06:33.866 --> 00:06:37.143
 Et ça a vraiment été le début de trouver certains retours.

201
00:06:37.182 --> 00:06:37.307
 Bon,

202
00:06:37.308 --> 00:06:39.487
 il y en avait aussi notre réseau qu'on essayait d'activer,

203
00:06:39.503 --> 00:06:40.128
 qui avait des sites,

204
00:06:40.143 --> 00:06:40.745
 mais ça,

205
00:06:40.746 --> 00:06:47.987
 ça nous a quand même permis de recueillir pas mal de feedback et de trouver cette première traction utilisateur commerciale avec les CMS.

206
00:06:48.487 --> 00:06:48.815
D'accord,

207
00:06:48.846 --> 00:06:49.565
 alors il faut que tu expliques.

208
00:06:51.935 --> 00:07:04.905
je suis désolé pour les auditeurs mais c'est quand même finalement un truc où il y a besoin d'un peu d'explication CMS parce que c'est un mot qui va revenir souvent CMS ça veut dire Content Management System donc c'est un outil qui permet de créer et gérer un site web les

209
00:07:04.945 --> 00:07:07.116
 plus connus aujourd'hui ça va être WordPress,

210
00:07:07.413 --> 00:07:12.054
 Shopify si on veut créer une boutique en ligne ou Webflow et concrètement ça sert à quoi ?

211
00:07:12.210 --> 00:07:17.398
 ça permet globalement à des gens qui n'ont pas forcément des compétences dev ou techniques de pouvoir créer un site,

212
00:07:17.413 --> 00:07:17.913
 le gérer Merci.

213
00:07:18.272 --> 00:07:21.235
 l'administrer et changer le contenu,

214
00:07:21.535 --> 00:07:22.715
 être autonome.

215
00:07:22.918 --> 00:07:23.219
En gros,

216
00:07:23.220 --> 00:07:26.360
 ils ont simplifié la réalisation d'un site web.

217
00:07:26.383 --> 00:07:26.500
Donc,

218
00:07:26.501 --> 00:07:26.703
 en fait,

219
00:07:26.719 --> 00:07:28.860
 un peu une alternative qui est soit tu codes,

220
00:07:28.861 --> 00:07:29.883
 tu développes ton propre site,

221
00:07:29.906 --> 00:07:31.281
 tu sais coder en javascript,

222
00:07:31.328 --> 00:07:31.688
 etc.

223
00:07:32.985 --> 00:07:35.110
 Soit tu passes par ça ou tu as des briques et en fait,

224
00:07:35.125 --> 00:07:36.813
 tu vas mettre des briques et t'as pas forcément...

225
00:07:36.891 --> 00:07:37.953
 C'est le no code de la version...

226
00:07:38.797 --> 00:07:39.797
Exactement.

227
00:07:39.798 --> 00:07:41.360
C'est la version accessible pour les nuls.

228
00:07:41.361 --> 00:07:42.719
 C'est des livres jaunes à la Fnac.

229
00:07:42.750 --> 00:07:43.172
Ouais,

230
00:07:43.173 --> 00:07:43.422
 ouais,

231
00:07:43.438 --> 00:07:43.672
 c'est ça.

232
00:07:43.673 --> 00:07:44.000
 Et c'est...

233
00:07:45.148 --> 00:07:46.949
 Et c'est un peu les débuts où nous,

234
00:07:46.950 --> 00:07:48.692
 on découvre à ce moment-là WordPress,

235
00:07:48.733 --> 00:07:50.053
 parce que beaucoup de gens nous disent,

236
00:07:50.072 --> 00:07:50.611
 on ne connaissait pas,

237
00:07:51.674 --> 00:07:51.795
 OK,

238
00:07:51.916 --> 00:07:54.400
 c'est bien ton snippet JavaScript,

239
00:07:54.440 --> 00:07:56.682
 mais est-ce que tu n'as pas un plugin pour le mettre dans mon site ?

240
00:07:56.877 --> 00:08:00.041
 Je ne sais pas mettre un bout de code.

241
00:08:00.322 --> 00:08:01.432
Tu as un bouton et hop,

242
00:08:01.666 --> 00:08:02.025
 ça existe.

243
00:08:02.260 --> 00:08:02.525
Plugin,

244
00:08:02.526 --> 00:08:08.635
 il faut l'imaginer comme si tu étais sur ton téléphone et tu ajoutes une app et tu cliques sur ton app depuis ton téléphone.

245
00:08:08.791 --> 00:08:08.916
 Là,

246
00:08:08.994 --> 00:08:12.229
 tu rajoutes une sorte d'app à ton site qui te permet de faire une fonctionnalité.

247
00:08:12.432 --> 00:08:13.135
 Donc par exemple,

248
00:08:13.291 --> 00:08:14.041
 je veux avoir un...

249
00:08:14.480 --> 00:08:15.402
 formulaire de contact,

250
00:08:15.701 --> 00:08:17.945
 je vais prendre un plugin de formulaire de contact,

251
00:08:18.386 --> 00:08:19.445
 je l'ajoute en un clic,

252
00:08:19.964 --> 00:08:20.925
 j'ai un formulaire de contact,

253
00:08:20.926 --> 00:08:21.726
 je n'ai pas besoin de le coder.

254
00:08:22.488 --> 00:08:25.034
 Et tu vas enrichir ton site web grâce à ça.

255
00:08:25.589 --> 00:08:26.331
De plein d'options.

256
00:08:26.628 --> 00:08:27.034
Exactement,

257
00:08:27.175 --> 00:08:28.097
 plein de briques finalement.

258
00:08:29.456 --> 00:08:31.472
Et tout de suite,

259
00:08:31.613 --> 00:08:32.175
 tu t'es dit,

260
00:08:32.237 --> 00:08:36.316
 il faut qu'on passe par justement un WordPress.

261
00:08:37.362 --> 00:08:41.925
On a eu tellement de demandes de personnes à qui on parlait.

262
00:08:42.140 --> 00:08:42.861
 qui nous demandaient,

263
00:08:43.621 --> 00:08:46.603
 qui nous réclamaient un plugin pour pouvoir utiliser notre produit,

264
00:08:46.604 --> 00:08:48.326
 qu'on s'est dit bon bah peut-être c'est intéressant.

265
00:08:48.467 --> 00:08:49.068
 Et en parallèle,

266
00:08:49.069 --> 00:08:51.369
 on a commencé à regarder qu'est-ce qu'il fallait faire.

267
00:08:51.869 --> 00:08:53.674
 Et on a vu que tu avais une marketplace,

268
00:08:53.713 --> 00:08:54.510
 donc vraiment un app store,

269
00:08:54.916 --> 00:08:56.377
 dans lequel tu pouvais lister tes plugins.

270
00:08:57.533 --> 00:08:59.314
 Et quand tu listes ton plugin dessus,

271
00:08:59.705 --> 00:09:01.939
 tu as tous les jours des gens qui ont un WordPress,

272
00:09:02.439 --> 00:09:05.721
 qui cherchent des solutions pour essayer de faire une fonctionnalité sur leur site.

273
00:09:05.884 --> 00:09:07.006
Donc là tu es dans l'upstore.

274
00:09:07.225 --> 00:09:07.546
Déjà,

275
00:09:07.605 --> 00:09:07.967
 il y a un truc,

276
00:09:08.467 --> 00:09:11.410
 tu t'es mis dans la roue quand même de deux gros monstres du secteur,

277
00:09:11.429 --> 00:09:12.250
 WordPress et Webflow,

278
00:09:12.351 --> 00:09:12.672
 non ?

279
00:09:13.090 --> 00:09:13.492
Ou plutôt

280
00:09:13.871 --> 00:09:15.137
 Shopify. Oui,

281
00:09:15.551 --> 00:09:16.558
nous on commence sur WordPress,

282
00:09:16.918 --> 00:09:19.418
 on voit qu'on a un peu de traction avec ce premier plugin qu'on a publié,

283
00:09:19.918 --> 00:09:23.699
 ça nous apporte un flux d'utilisateurs et un premier flux de clients régulier tous les jours.

284
00:09:23.887 --> 00:09:24.387
 Là on se dit bon,

285
00:09:24.527 --> 00:09:25.637
 on va peut-être passer dix ans ensemble,

286
00:09:25.638 --> 00:09:26.746
 donc on crée la boîte officiellement.

287
00:09:27.308 --> 00:09:28.543
 Là on est en février 2016,

288
00:09:29.199 --> 00:09:31.808
 et là pendant six mois on se concentre juste sur ce flux d'utilisateurs.

289
00:09:32.100 --> 00:09:36.185
Ouais parce que pour les auditeurs ce qu'il faut comprendre c'est que du coup ton démarchage client il existe pas vraiment,

290
00:09:36.225 --> 00:09:39.568
 en fait t'es embedded dans la solution donc t'es intégré dans la solution,

291
00:09:39.728 --> 00:09:44.596
 les gens ils ont besoin d'une traduction et ils vont dans le plugin et ils regardent,

292
00:09:44.597 --> 00:09:45.291
 ils prennent la liste,

293
00:09:45.416 --> 00:09:46.197
 hop ils voient Weglot,

294
00:09:46.314 --> 00:09:46.611
 ils appuient.

295
00:09:46.612 --> 00:09:47.916
Tu sais c'est l'histoire des vendeurs de pioches quoi,

296
00:09:47.917 --> 00:09:49.142
 tu vends une pioche pour le truc.

297
00:09:49.799 --> 00:09:50.205
Exactement,

298
00:09:50.314 --> 00:09:50.799
 ouais ouais c'est ça.

299
00:09:51.080 --> 00:09:52.877
 Et donc ils nous trouvent,

300
00:09:52.878 --> 00:09:53.517
 ils nous ajoutent,

301
00:09:53.580 --> 00:09:55.580
 on a tous les jours des nouveaux utilisateurs.

302
00:09:56.142 --> 00:09:56.736
Et ça ça prend bien.

303
00:09:57.189 --> 00:09:59.971
Ça prend bien et on se donne 6 mois pour...

304
00:10:00.052 --> 00:10:02.514
 peaufiner à la fois le parcours d'activation,

305
00:10:02.614 --> 00:10:10.860
 d'installation et le produit avec les demandes qu'on commence à recevoir et on a plutôt une problématique de prioriser les demandes que de trouver des users.

306
00:10:11.063 --> 00:10:11.180
 Bon,

307
00:10:11.243 --> 00:10:12.204
 ça c'est génial.

308
00:10:12.205 --> 00:10:12.805
C'est un problème de riche,

309
00:10:12.844 --> 00:10:13.087
 c'est bien.

310
00:10:13.088 --> 00:10:13.368
Ouais,

311
00:10:13.369 --> 00:10:13.727
 c'est parfait.

312
00:10:14.344 --> 00:10:15.665
 Mais depuis le départ,

313
00:10:15.666 --> 00:10:17.985
 ce qu'on a en tête c'est quand même de faire un produit universel.

314
00:10:18.173 --> 00:10:18.548
 Donc on se dit,

315
00:10:18.549 --> 00:10:18.657
 bon,

316
00:10:18.954 --> 00:10:19.798
 ça on l'a fait sur un.

317
00:10:20.773 --> 00:10:21.834
 Est-ce qu'on peut le faire sur d'autres ?

318
00:10:22.595 --> 00:10:24.017
 Donc on regarde un peu ce qu'il y a à l'époque,

319
00:10:24.018 --> 00:10:24.337
 on se dit bon,

320
00:10:24.338 --> 00:10:25.616
 ce serait bien d'avoir un autre CMS.

321
00:10:25.636 --> 00:10:27.858
Donc un gros Shopify.

322
00:10:27.878 --> 00:10:28.120
Un gros.

323
00:10:28.121 --> 00:10:28.179
 Un,

324
00:10:28.198 --> 00:10:28.562
 idéalement,

325
00:10:28.640 --> 00:10:33.347
 qui a un App Store ou une Marketplace pour retrouver ce go-to-market inbound très fort.

326
00:10:33.487 --> 00:10:33.628
Ouais,

327
00:10:33.644 --> 00:10:35.370
 c'est ton canal de distribution.

328
00:10:35.847 --> 00:10:36.245
Exactement.

329
00:10:37.065 --> 00:10:38.034
 Et trois,

330
00:10:40.315 --> 00:10:41.597
 ce serait mieux d'en avoir un où les gens payent.

331
00:10:41.972 --> 00:10:42.237
 Parce que

332
00:10:42.612 --> 00:10:44.722
 WordPress, tu as une base gratuite open source,

333
00:10:44.940 --> 00:10:46.331
 donc tu peux avoir un peu plus de réticence,

334
00:10:46.956 --> 00:10:48.940
 même s'il y a aussi beaucoup de premiums qui sont dessus.

335
00:10:49.173 --> 00:10:49.994
 On s'est dit tant qu'à faire,

336
00:10:50.134 --> 00:10:52.395
 essayons d'avoir un autre type de personnage.

337
00:10:52.436 --> 00:10:52.676
 Comme ça,

338
00:10:52.677 --> 00:10:54.540
 ça nous permet aussi de potentiellement voir d'autres choses.

339
00:10:55.360 --> 00:10:55.880
 À cette époque,

340
00:10:55.881 --> 00:10:56.501
 il y a Shopify,

341
00:10:57.059 --> 00:10:58.223
 qui n'est pas aussi connu qu'aujourd'hui,

342
00:10:58.224 --> 00:10:59.083
 mais qui a déjà un App Store.

343
00:10:59.645 --> 00:11:01.005
 Et ça n'existe pas comme fonctionnalité.

344
00:11:01.067 --> 00:11:01.184
 Donc,

345
00:11:02.106 --> 00:11:02.965
 c'était vraiment parfait.

346
00:11:03.169 --> 00:11:03.426
Bingo.

347
00:11:04.106 --> 00:11:05.887
Et tu peux revenir sur le business model,

348
00:11:05.903 --> 00:11:06.153
 du coup,

349
00:11:06.169 --> 00:11:07.465
 parce qu'on comprend l'intégration qui,

350
00:11:07.466 --> 00:11:07.794
 du coup,

351
00:11:07.887 --> 00:11:08.653
 devient natif.

352
00:11:08.856 --> 00:11:09.200
 Grâce,

353
00:11:09.309 --> 00:11:10.840
 tu dis un natif dans ces CMS.

354
00:11:12.231 --> 00:11:15.794
 Comment tu fais pour facturer et comment la facturation se fait ?

355
00:11:15.840 --> 00:11:16.747
 Parce que tu as des sites qui sont...

356
00:11:16.877 --> 00:11:17.898
 plus ou moins complexes,

357
00:11:18.319 --> 00:11:19.579
 j'imagine quand t'es dans plein de pays,

358
00:11:19.840 --> 00:11:20.141
 plein de trucs.

359
00:11:20.142 --> 00:11:21.762
T'as pas la maîtrise de ton canal de distribution,

360
00:11:21.821 --> 00:11:22.422
 c'est quelqu'un d'autre.

361
00:11:23.704 --> 00:11:23.903
Alors,

362
00:11:24.426 --> 00:11:24.606
 nous,

363
00:11:24.989 --> 00:11:26.708
 les gens créent leur compte chez nous,

364
00:11:27.645 --> 00:11:28.989
 sur notre nom de domaine,

365
00:11:29.028 --> 00:11:29.833
 sur notre application,

366
00:11:30.192 --> 00:11:34.708
 ils récupèrent une clé API qu'ils peuvent ajouter dans leur plugin et qui permettent d'activer la solution.

367
00:11:34.911 --> 00:11:35.379
 Mais à la fin...

368
00:11:35.958 --> 00:11:36.833
C'est chez toi qu'il a traité.

369
00:11:37.161 --> 00:11:37.551
Exactement.

370
00:11:38.254 --> 00:11:38.661
 Et ensuite,

371
00:11:38.692 --> 00:11:40.426
 s'il veut prendre un plan chez nous,

372
00:11:41.114 --> 00:11:42.817
 on a un plan gratuit pour des tout petits sites,

373
00:11:42.895 --> 00:11:44.645
 et ensuite s'il veut un plan payant,

374
00:11:45.411 --> 00:11:46.051
 il l'achète chez nous.

375
00:11:46.809 --> 00:11:47.310
Donc freemium ?

376
00:11:47.750 --> 00:11:47.870
Oui,

377
00:11:48.050 --> 00:11:49.251
 freemium plus free trial.

378
00:11:49.312 --> 00:11:49.952
Plus free trial.

379
00:11:50.132 --> 00:11:51.314
Exactement.

380
00:11:52.013 --> 00:11:53.036
 Et la façon dont ça fonctionne,

381
00:11:53.075 --> 00:11:58.981
 nous dès le départ on s'est mis sur un positionnement SaaS et c'est aussi parce qu'à la fin la page traduite c'est nous qui la délivrons.

382
00:11:59.185 --> 00:12:02.388
 Ça veut dire que si tu es visiteur d'un site qui utilise Weglot,

383
00:12:03.091 --> 00:12:04.888
 tu changes de français à espagnol.

384
00:12:05.513 --> 00:12:07.794
 La version espagnole c'est nous qui allons la servir.

385
00:12:08.044 --> 00:12:09.231
 C'est transparent pour le visiteur,

386
00:12:09.716 --> 00:12:10.513
 mais c'est nous qui allons la servir.

387
00:12:10.606 --> 00:12:12.778
 Donc si ton contenu ne change pas du tout pendant un an,

388
00:12:13.263 --> 00:12:14.856
 tu te dis bon je vais arrêter de prendre Weglot.

389
00:12:15.575 --> 00:12:16.419
 Si tu nous débranches...

390
00:12:16.585 --> 00:12:19.068
 Comme on a aussi la partie infrastructure et traduction,

391
00:12:19.869 --> 00:12:21.228
 les pages traduites ne sont plus disponibles.

392
00:12:21.229 --> 00:12:22.252
 Tu peux récupérer tes traductions,

393
00:12:22.253 --> 00:12:22.689
 elles sont à toi,

394
00:12:23.072 --> 00:12:29.416
 mais tu dois reconstruire dans ton CMS ou dans ton application web l'infrastructure et les pages qui te permettent de la délivrer.

395
00:12:30.041 --> 00:12:30.798
Et comment tu itères ?

396
00:12:30.799 --> 00:12:31.080
 Parce que,

397
00:12:31.181 --> 00:12:31.681
 comme on disait,

398
00:12:31.720 --> 00:12:32.298
 une traduction,

399
00:12:32.423 --> 00:12:33.837
 ce n'est pas juste,

400
00:12:33.838 --> 00:12:34.603
 je vais sur JGPT,

401
00:12:34.650 --> 00:12:35.306
 je vais faire une traduction,

402
00:12:35.369 --> 00:12:35.791
 c'est qu'en fait,

403
00:12:35.822 --> 00:12:37.525
 il faut redonner l'esprit métier,

404
00:12:37.791 --> 00:12:38.947
 la problématique métier,

405
00:12:40.009 --> 00:12:40.853
 dans un contexte local.

406
00:12:40.869 --> 00:12:41.556
 En Espagne,

407
00:12:41.712 --> 00:12:43.087
 tu ne fais pas la même chose qu'en Italie,

408
00:12:43.088 --> 00:12:43.212
 etc.

409
00:12:43.837 --> 00:12:46.259
 Donc j'imagine que tu as besoin des équipes métiers pour

410
00:12:46.389 --> 00:12:47.330
 pour valider la traduction.

411
00:12:47.730 --> 00:12:47.850
 Donc,

412
00:12:47.910 --> 00:12:48.490
 comment ça se passe ?

413
00:12:48.491 --> 00:12:49.072
 Tu proposes,

414
00:12:49.073 --> 00:12:51.053
 tu génères toi-même une propre traduction et après,

415
00:12:51.054 --> 00:12:51.654
 ils peuvent la modifier.

416
00:12:51.655 --> 00:12:51.713
 Oui,

417
00:12:51.714 --> 00:12:53.056
parce que c'est vous qui faites les traductions.

418
00:12:53.978 --> 00:12:54.096
Non.

419
00:12:54.197 --> 00:12:54.416
Alors,

420
00:12:54.814 --> 00:12:56.002
 il faut qu'on comprenne.

421
00:12:56.119 --> 00:12:56.236
Oui,

422
00:12:56.502 --> 00:12:56.736
 bien sûr.

423
00:12:57.400 --> 00:12:57.658
 En fait,

424
00:12:57.721 --> 00:12:57.900
 nous,

425
00:12:58.181 --> 00:13:02.541
 on met à disposition une suite d'outils qui permet à l'utilisateur de gérer ses traductions.

426
00:13:02.728 --> 00:13:03.713
 Et dans cette suite d'outils,

427
00:13:03.714 --> 00:13:06.603
 il y a un de la traduction automatique,

428
00:13:07.072 --> 00:13:08.213
 les premières générations d'IA.

429
00:13:08.306 --> 00:13:08.431
 Donc,

430
00:13:08.494 --> 00:13:09.947
 c'était Bing Translate,

431
00:13:10.025 --> 00:13:10.900
 à l'époque même Yandex.

432
00:13:11.635 --> 00:13:11.760
 Donc,

433
00:13:11.761 --> 00:13:11.838
 ça,

434
00:13:11.839 --> 00:13:12.588
 c'est le premier volet.

435
00:13:12.822 --> 00:13:15.197
 Ensuite l'utilisateur peut dans l'outil Weglot

436
00:13:15.677 --> 00:13:16.217
 En temps réel,

437
00:13:16.397 --> 00:13:16.757
 il change.

438
00:13:16.778 --> 00:13:17.238
 Donc par exemple,

439
00:13:17.239 --> 00:13:18.437
 si à l'époque on avait mis Home,

440
00:13:18.478 --> 00:13:19.417
 c'était maison en français,

441
00:13:19.418 --> 00:13:19.659
 il va dire,

442
00:13:19.660 --> 00:13:19.878
 bah non,

443
00:13:19.898 --> 00:13:21.577
 c'est plutôt accueil sur mon site.

444
00:13:21.578 --> 00:13:21.980
 Il le change,

445
00:13:21.981 --> 00:13:22.577
 c'est directement changé.

446
00:13:23.077 --> 00:13:23.519
 Soit il peut dire,

447
00:13:23.520 --> 00:13:24.136
 bon bah,

448
00:13:24.222 --> 00:13:25.816
 j'ai pas la connaissance ou j'ai pas le temps,

449
00:13:26.199 --> 00:13:28.120
 je préfère passer par un traducteur professionnel.

450
00:13:28.300 --> 00:13:28.620
 Et nous,

451
00:13:28.636 --> 00:13:30.324
 on le passe par exemple par TextMaster,

452
00:13:30.456 --> 00:13:31.644
 où on fait une commande auprès d'eux,

453
00:13:31.659 --> 00:13:33.722
 et c'est eux qui vont venir faire les traductions professionnelles.

454
00:13:34.628 --> 00:13:35.034
 Donc à la fin,

455
00:13:35.035 --> 00:13:35.988
 il peut choisir s'il fait

456
00:13:36.488 --> 00:13:37.316
 100% automatique,

457
00:13:37.456 --> 00:13:37.878
 hybride,

458
00:13:38.238 --> 00:13:38.378
 100%

459
00:13:38.379 --> 00:13:38.800
 manuel,

460
00:13:39.128 --> 00:13:39.238
 100%

461
00:13:39.269 --> 00:13:39.644
 professionnel.

462
00:13:39.645 --> 00:13:41.050
Et tout est géré dans ton SaaS ?

463
00:13:41.175 --> 00:13:41.300
Oui.

464
00:13:41.725 --> 00:13:42.105
Mais du coup,

465
00:13:42.145 --> 00:13:43.467
 tu fais intervenir des gens extérieurs,

466
00:13:43.487 --> 00:13:44.247
 un traducteur,

467
00:13:44.788 --> 00:13:45.727
 potentiellement si besoin.

468
00:13:46.009 --> 00:13:46.548
Potentiellement,

469
00:13:46.610 --> 00:13:52.696
 mais c'est l'utilisateur qui le fait intervenir et qui va faire une commande.

470
00:13:53.259 --> 00:13:53.399
 Nous,

471
00:13:53.400 --> 00:13:57.220
 on ne va pas faire intervenir nous-mêmes quelqu'un dans son compte.

472
00:13:57.438 --> 00:13:57.563
Ok.

473
00:13:58.118 --> 00:13:58.477
 Et du coup,

474
00:13:58.478 --> 00:13:59.462
 en termes de facturation,

475
00:13:59.790 --> 00:14:01.290
 il paye,

476
00:14:01.399 --> 00:14:01.743
 j'imagine,

477
00:14:01.759 --> 00:14:02.993
 ce n'est pas ce qu'on voit au token aujourd'hui,

478
00:14:02.994 --> 00:14:04.446
 mais il paye à l'utilisateur ?

479
00:14:05.774 --> 00:14:07.665
Il paye au nombre de mots traduits.

480
00:14:07.852 --> 00:14:08.134
D'accord,

481
00:14:08.227 --> 00:14:10.165
c'est vraiment une espèce de token.

482
00:14:10.166 --> 00:14:10.290
 Ouais,

483
00:14:10.306 --> 00:14:10.556
 c'est le...

484
00:14:10.745 --> 00:14:11.205
 principal,

485
00:14:11.326 --> 00:14:12.566
 il y a d'autres critères qui peuvent rentrer en compte,

486
00:14:12.587 --> 00:14:13.588
 mais le principal critère,

487
00:14:13.627 --> 00:14:15.267
 c'est le nombre total de mots traduits.

488
00:14:16.072 --> 00:14:16.971
Et c'est pas la complexité,

489
00:14:17.072 --> 00:14:18.791
 t'as 25 pays versus 2 pays ?

490
00:14:19.314 --> 00:14:19.432
Non,

491
00:14:19.713 --> 00:14:21.494
 c'est vraiment le nombre total de mots traduits.

492
00:14:21.517 --> 00:14:22.596
 Mais le nombre total de mots traduits,

493
00:14:22.697 --> 00:14:25.963
 c'est un produit du nombre total de mots que t'as dans ta langue originale,

494
00:14:26.260 --> 00:14:28.596
 fois le nombre de langues que tu rajoutes.

495
00:14:29.830 --> 00:14:29.939
Ok.

496
00:14:30.846 --> 00:14:31.142
 C'est bien,

497
00:14:31.158 --> 00:14:31.611
 c'est original,

498
00:14:31.642 --> 00:14:31.892
 je trouve,

499
00:14:31.924 --> 00:14:33.392
 comme un système de calcul.

500
00:14:34.330 --> 00:14:34.502
Ouais,

501
00:14:34.596 --> 00:14:35.205
 ouais,

502
00:14:35.283 --> 00:14:35.486
 c'est...

503
00:14:36.201 --> 00:14:37.102
 Au début on a un peu itéré.

504
00:14:37.162 --> 00:14:38.082
T'as un peu itéré j'imagine,

505
00:14:38.083 --> 00:14:40.106
 on va pouvoir arriver à trouver un truc où les gens sont pas payés.

506
00:14:40.107 --> 00:14:41.465
On avait commencé avec un truc,

507
00:14:42.266 --> 00:14:44.508
 c'est qu'on faisait les

508
00:14:45.547 --> 00:14:48.735
 Translated Page Views ou Translated Page Views API Request.

509
00:14:49.016 --> 00:14:49.297
 Et ça,

510
00:14:49.813 --> 00:14:51.118
 pour les gens à qui on s'adressait,

511
00:14:51.172 --> 00:14:55.172
 c'était pas du tout un appel API,

512
00:14:55.266 --> 00:14:56.219
 c'était pas forcément très clair.

513
00:14:56.953 --> 00:14:57.703
 Donc assez vite,

514
00:14:57.860 --> 00:14:58.610
 on a dit ce critère-là,

515
00:14:58.625 --> 00:14:59.547
 on peut pas l'utiliser,

516
00:14:59.625 --> 00:15:01.328
 en plus ça fonctionne pas très bien.

517
00:15:01.453 --> 00:15:03.547
 Donc on a changé et on a itéré un petit peu.

518
00:15:03.548 --> 00:15:03.757
 peu,

519
00:15:03.758 --> 00:15:06.238
 mais justement pour se caler sur le nombre de mots traduits,

520
00:15:06.377 --> 00:15:08.478
 plutôt que de parler d'appel à nos...

521
00:15:08.896 --> 00:15:10.240
Tu comprends bien l'unité de mesure.

522
00:15:12.060 --> 00:15:13.178
Si on passe sur le scale,

523
00:15:13.201 --> 00:15:15.037
 le point que j'avais envie de creuser avec toi,

524
00:15:15.038 --> 00:15:15.623
 le premier point,

525
00:15:15.982 --> 00:15:17.396
 c'est un point un peu technique,

526
00:15:17.420 --> 00:15:20.568
 mais je voudrais qu'à partir de ce point qui t'est spécifique,

527
00:15:20.584 --> 00:15:21.959
 on essaie de tirer des leçons.

528
00:15:22.834 --> 00:15:26.803
 Tu nous as dit que tu avais été dans les plugins WordPress et après

529
00:15:27.178 --> 00:15:29.146
 Shopify, ce qui du coup avait simplifié Merci.

530
00:15:29.729 --> 00:15:30.651
 l'accès pour tes clients,

531
00:15:30.652 --> 00:15:31.211
 puisque du coup,

532
00:15:31.212 --> 00:15:32.532
 tu as un App Store et ils déroulent,

533
00:15:32.533 --> 00:15:33.791
 ils prennent Weglot et hop,

534
00:15:34.374 --> 00:15:35.354
 ils ont un moyen de traduire.

535
00:15:36.116 --> 00:15:36.795
 Alors,

536
00:15:36.796 --> 00:15:38.174
 je crois que c'est quand tu as été aux US,

537
00:15:38.682 --> 00:15:39.620
 tu es passé par Webflow.

538
00:15:40.276 --> 00:15:40.463
 Enfin,

539
00:15:40.518 --> 00:15:45.104
 tu avais identifié Webflow comme étant potentiellement un SMS très connu,

540
00:15:45.682 --> 00:15:45.823
 mais...

541
00:15:46.623 --> 00:15:47.604
 Pas d'App Store,

542
00:15:47.605 --> 00:15:48.203
 si j'ai bien compris.

543
00:15:48.283 --> 00:15:48.744
 Donc du coup,

544
00:15:50.064 --> 00:15:50.324
 finalement,

545
00:15:50.344 --> 00:15:51.344
 tout ce qui a fait le succès,

546
00:15:51.383 --> 00:15:53.945
 la rapidité et facilité d'un Go-To-Market,

547
00:15:54.684 --> 00:15:54.809
 là,

548
00:15:54.988 --> 00:15:55.465
 en l'occurrence,

549
00:15:55.466 --> 00:15:55.902
 ça n'existe pas.

550
00:15:56.387 --> 00:15:59.863
 Et ce sur quoi j'aurais qu'on essaie de réfléchir et que tu nous expliques,

551
00:15:59.864 --> 00:16:02.605
 c'est que tu ne vas pas changer ton Go-To-Market.

552
00:16:02.668 --> 00:16:04.746
 C'est intéressant de passer par un CMS,

553
00:16:04.747 --> 00:16:05.309
 tu l'as identifié,

554
00:16:05.324 --> 00:16:06.949
 tu ne vas pas aller vers ceux qui développent les sites,

555
00:16:06.950 --> 00:16:08.762
 tu veux passer par ces mécanismes-là,

556
00:16:08.887 --> 00:16:09.402
 mais tu es bloqué.

557
00:16:09.652 --> 00:16:10.090
 Et du coup,

558
00:16:10.465 --> 00:16:11.512
 stratégie de contournement,

559
00:16:11.513 --> 00:16:12.434
 tu es obligé d'identifier

560
00:16:12.934 --> 00:16:13.902
 Qu'est-ce qui ferait un succès ?

561
00:16:14.335 --> 00:16:15.496
 pour quand même bosser avec ces gars-là,

562
00:16:15.576 --> 00:16:16.458
 même si c'est plus compliqué.

563
00:16:16.857 --> 00:16:17.558
 Et je trouve que c'est pas mal,

564
00:16:17.579 --> 00:16:20.540
 parce qu'on a souvent une problématique technique,

565
00:16:20.583 --> 00:16:20.821
 où là,

566
00:16:21.040 --> 00:16:22.142
 c'est indépendant de ta volonté,

567
00:16:22.341 --> 00:16:24.927
 c'est pas toi qui va décider que Webflow crée un App Store,

568
00:16:24.928 --> 00:16:25.825
 donc tu peux faire tout ce que tu veux,

569
00:16:25.888 --> 00:16:26.247
 c'est comme ça.

570
00:16:26.849 --> 00:16:27.185
 Par contre,

571
00:16:27.186 --> 00:16:29.669
 tu peux essayer de t'adapter et de réfléchir à comment t'adapter.

572
00:16:30.411 --> 00:16:31.286
 Tu peux revenir déjà un peu,

573
00:16:31.333 --> 00:16:32.036
 si j'ai bien expliqué.

574
00:16:32.427 --> 00:16:33.739
 Tu peux leur faire simplement la question.

575
00:16:35.396 --> 00:16:35.958
 Et peut-être...

576
00:16:36.474 --> 00:16:37.692
 Faut répéter la question.

577
00:16:39.427 --> 00:16:40.317
 Je t'avais dit que c'était un peu compliqué.

578
00:16:41.099 --> 00:16:41.219
Non,

579
00:16:41.239 --> 00:16:41.960
 non,

580
00:16:42.100 --> 00:16:42.820
 pour moi c'est super clair,

581
00:16:42.821 --> 00:16:43.301
 mais c'est normal.

582
00:16:43.961 --> 00:16:44.844
Alors tu reformules.

583
00:16:44.845 --> 00:16:45.582
Je vais essayer de reformuler.

584
00:16:46.324 --> 00:16:46.445
 Non,

585
00:16:46.446 --> 00:16:47.004
 mais effectivement,

586
00:16:47.125 --> 00:16:47.305
 nous,

587
00:16:47.645 --> 00:16:48.004
 au début,

588
00:16:48.005 --> 00:16:48.785
 ce qui a très bien fonctionné,

589
00:16:48.949 --> 00:16:51.613
 c'était d'associer notre solution,

590
00:16:51.629 --> 00:16:52.566
 qui est de traduire un site,

591
00:16:52.754 --> 00:16:55.129
 avec une façon et un outil pour créer un site.

592
00:16:55.473 --> 00:16:55.715
 En fait,

593
00:16:55.716 --> 00:16:56.535
 on avait une solution,

594
00:16:56.637 --> 00:16:57.441
 une intégration,

595
00:16:58.082 --> 00:17:00.504
 qui était très faite pour les WordPress,

596
00:17:00.520 --> 00:17:01.254
 ça fonctionnait super bien.

597
00:17:01.332 --> 00:17:02.441
 On a fait la même chose sur Shopify,

598
00:17:02.504 --> 00:17:03.254
 ça fonctionnait super bien.

599
00:17:03.629 --> 00:17:03.941
 Donc après,

600
00:17:03.942 --> 00:17:04.379
 on s'est dit,

601
00:17:04.395 --> 00:17:04.535
 bon,

602
00:17:05.066 --> 00:17:07.723
 faisons-le dans tous les CMS qui existent.

603
00:17:08.655 --> 00:17:10.595
Et la fête était finie.

604
00:17:10.596 --> 00:17:10.755
Non.

605
00:17:12.257 --> 00:17:12.456
 Après,

606
00:17:12.457 --> 00:17:14.855
 on a regardé aussi un petit peu les demandes qu'on pouvait recevoir.

607
00:17:14.878 --> 00:17:17.761
 Ça nous donnait des bons signaux et des indices sur où investir.

608
00:17:18.277 --> 00:17:19.175
 Et on a vu qu'effectivement,

609
00:17:19.214 --> 00:17:19.714
 comme tu le disais,

610
00:17:19.715 --> 00:17:21.019
 il y avait un autre CMS qui arrivait,

611
00:17:21.097 --> 00:17:22.058
 qui commençait à grossir,

612
00:17:22.081 --> 00:17:22.737
 qui s'appelle Webflow.

613
00:17:22.878 --> 00:17:23.339
 Donc pareil,

614
00:17:23.355 --> 00:17:26.894
 ça donne vraiment la possibilité à des gens qui ne sont pas techniques de faire des très jolies choses,

615
00:17:26.925 --> 00:17:27.566
 très abouties,

616
00:17:27.581 --> 00:17:28.378
 de bien gérer leur contenu.

617
00:17:28.379 --> 00:17:28.441
 Oui,

618
00:17:28.442 --> 00:17:29.566
et puis c'était une vague,

619
00:17:29.644 --> 00:17:29.972
 Webflow.

620
00:17:30.206 --> 00:17:30.316
Oui.

621
00:17:30.753 --> 00:17:31.066
 Franchement,

622
00:17:31.206 --> 00:17:34.237
 ils ont vraiment créé cette tendance no code.

623
00:17:34.894 --> 00:17:35.175
 Ils ont...

624
00:17:35.747 --> 00:17:36.628
Ouais,

625
00:17:36.629 --> 00:17:36.848
 pardon,

626
00:17:36.909 --> 00:17:38.630
 ils ont défoncé WordPress même.

627
00:17:39.450 --> 00:17:39.571
Ouais,

628
00:17:39.610 --> 00:17:40.973
 alors si tu regardes les parts de marché encore,

629
00:17:41.032 --> 00:17:43.356
 ça reste quand même encore beau.

630
00:17:43.357 --> 00:17:43.516
 Ah oui,

631
00:17:43.692 --> 00:17:43.919
 c'est sûr.

632
00:17:43.920 --> 00:17:44.192
 Mais non,

633
00:17:44.193 --> 00:17:44.755
 mais effectivement,

634
00:17:44.756 --> 00:17:46.176
 ils ont pris des belles parts de marché,

635
00:17:46.340 --> 00:17:46.880
 c'est un beau produit.

636
00:17:46.881 --> 00:17:47.380
C'est américain,

637
00:17:47.442 --> 00:17:47.739
 Webflow.

638
00:17:47.919 --> 00:17:48.036
Oui.

639
00:17:50.083 --> 00:17:50.340
 Et donc,

640
00:17:50.364 --> 00:17:51.403
 on a vu ça et on s'est dit,

641
00:17:51.404 --> 00:17:51.505
 bon,

642
00:17:51.708 --> 00:17:51.989
 en fait,

643
00:17:52.536 --> 00:17:53.020
 comme tu l'as dit,

644
00:17:53.723 --> 00:17:54.505
 ça nous intéresse,

645
00:17:54.770 --> 00:17:56.583
 on a des utilisateurs qui nous le demandent,

646
00:17:56.614 --> 00:17:58.817
 on voit qu'il peut y avoir de la compatibilité technique.

647
00:17:59.145 --> 00:18:03.380
 Comment est-ce qu'on peut essayer de répliquer ce go-to-market qu'on a connu sur WordPress,

648
00:18:03.395 --> 00:18:03.958
 sur Shopify,

649
00:18:04.317 --> 00:18:04.739
 sur Webflow ?

650
00:18:05.655 --> 00:18:05.935
 Et en fait,

651
00:18:05.936 --> 00:18:06.636
 il n'y a pas d'App Store.

652
00:18:06.637 --> 00:18:06.836
 On se dit,

653
00:18:06.837 --> 00:18:06.957
 bon,

654
00:18:07.016 --> 00:18:07.236
 en fait,

655
00:18:07.237 --> 00:18:07.998
 s'il n'y a pas d'App Store,

656
00:18:07.999 --> 00:18:09.920
 peut-être que c'est une super opportunité.

657
00:18:10.299 --> 00:18:17.904
 Ça veut dire qu'il faut faire comme si on avait une app et on fait le même go-to-market et on essaie de se créer une position comme si on était une app Webflow.

658
00:18:18.685 --> 00:18:19.107
 Et on a dit,

659
00:18:19.108 --> 00:18:19.224
 OK,

660
00:18:19.326 --> 00:18:20.068
 comment est-ce qu'on va faire ça ?

661
00:18:20.326 --> 00:18:22.646
 On va essayer de voir la communauté Webflow,

662
00:18:22.756 --> 00:18:23.631
 en quoi ça consiste,

663
00:18:24.193 --> 00:18:25.318
 quels sont les ambassadeurs,

664
00:18:25.412 --> 00:18:26.599
 est-ce qu'il y a des agences,

665
00:18:26.631 --> 00:18:27.615
 est-ce qu'il y a des freelancers ?

666
00:18:28.490 --> 00:18:29.771
 On commence à parler un peu avec eux.

667
00:18:30.177 --> 00:18:34.740
 On essaie de voir s'il n'y a pas des projets

668
00:18:35.627 --> 00:18:36.427
 Je crois qu'ils existent encore.

669
00:18:36.547 --> 00:18:40.950
 Ils ont un système où tu peux lister les meilleurs sites Webflow ou autres que tu peux cloner.

670
00:18:41.227 --> 00:18:41.887
 Tu clones la...

671
00:18:43.786 --> 00:18:44.286
 Le template.

672
00:18:44.411 --> 00:18:44.833
 Exactement,

673
00:18:44.834 --> 00:18:44.950
 ouais.

674
00:18:44.951 --> 00:18:46.247
 Donc tu peux le réutiliser après pour toi,

675
00:18:46.309 --> 00:18:46.450
 etc.

676
00:18:46.989 --> 00:18:49.473
 Et tu pouvais upvoter sur les...

677
00:18:49.528 --> 00:18:49.887
 Et on s'est dit,

678
00:18:49.888 --> 00:18:50.614
 bah ça c'est super,

679
00:18:50.653 --> 00:18:51.630
 ça ressemble un peu à un App Store,

680
00:18:51.631 --> 00:18:52.426
 on pourrait peut-être s'en servir.

681
00:18:52.458 --> 00:18:52.786
 Et donc là,

682
00:18:52.787 --> 00:18:53.051
 on s'est dit,

683
00:18:53.052 --> 00:18:53.145
 bon,

684
00:18:53.411 --> 00:18:55.255
 prenons une des meilleures agences Webflow du marché,

685
00:18:55.692 --> 00:18:56.051
 aux US,

686
00:18:56.426 --> 00:18:57.973
 et faisons un projet de dingue avec eux,

687
00:18:57.989 --> 00:19:01.317
 où le but c'est de faire un truc qui soit très visible et qui montre où ils lotent,

688
00:19:01.333 --> 00:19:01.786
 comment ça fonctionne.

689
00:19:01.833 --> 00:19:02.020
 Attends,

690
00:19:02.021 --> 00:19:02.317
tu vois,

691
00:19:02.333 --> 00:19:03.176
 tu peux revenir...

692
00:19:03.286 --> 00:19:04.598
Utiliser la notoriété.

693
00:19:04.955 --> 00:19:24.806
 d'une agence en plus parce que finalement dans l'App Store aussi t'as quand même tout un système de ranking et donc tu vois en fait tu remontes parce que t'as fait du bon boulot donc là tu te dis j'ai un besoin de crédibilité les agences dans le pays elles vont m'offrir un peu cette crédibilité si je travaille avec les meilleurs si on travaille avec les meilleurs a priori en plus elles ont les connexions ça nous rendra crédibles et

694
00:19:24.807 --> 00:19:34.009
on va être listé sur un dans les forums et tout ouais exactement et ça combiné au même go to market qui était ensuite d'avoir euh

695
00:19:34.319 --> 00:19:37.301
 On fait pas mal de contenu sur expliquer comment est-ce que tu peux ajouter ton site sur Webflow.

696
00:19:37.302 --> 00:19:37.462
 Enfin,

697
00:19:37.463 --> 00:19:39.284
 on décline toute notre stratégie SEO,

698
00:19:40.327 --> 00:19:40.526
 Ads,

699
00:19:41.346 --> 00:19:42.850
 en combinant traduction,

700
00:19:42.866 --> 00:19:44.225
 enfin Translate et Webflow.

701
00:19:44.647 --> 00:19:44.827
Enfin,

702
00:19:44.866 --> 00:19:46.249
 je reviens juste sur ce que tu étais en train de faire.

703
00:19:46.250 --> 00:19:46.553
 C'est qu'en fait,

704
00:19:46.554 --> 00:19:48.256
 tu étais en train d'essayer de hacker un peu le système.

705
00:19:50.178 --> 00:19:51.381
Je sais pas si c'est hacker le système.

706
00:19:51.475 --> 00:19:54.835
Mais tu voulais en tout cas te donner une illusion que c'était un site.

707
00:19:55.038 --> 00:19:55.335
 Ouais,

708
00:19:55.336 --> 00:19:55.678
 absolument.

709
00:19:55.679 --> 00:19:55.975
 C'est malin,

710
00:19:55.976 --> 00:19:56.381
 enfin je trouve.

711
00:19:56.382 --> 00:19:56.741
 On réplique,

712
00:19:56.788 --> 00:19:57.163
 c'est un store.

713
00:19:57.491 --> 00:19:58.271
Ouais on s'est dit en fait...

714
00:19:58.631 --> 00:20:00.493
Sans dire que c'est officiel pour officiel.

715
00:20:00.494 --> 00:20:00.612
 Non,

716
00:20:00.651 --> 00:20:00.811
 non,

717
00:20:00.871 --> 00:20:00.993
 non,

718
00:20:01.012 --> 00:20:01.711
on s'est juste dit en fait,

719
00:20:01.813 --> 00:20:02.434
 on a essayé de dire,

720
00:20:03.051 --> 00:20:08.375
 on pense qu'il y a une vraie place à prendre et comment est-ce qu'on peut tirer profit de tout ce qu'ils ont déjà fait,

721
00:20:08.376 --> 00:20:09.836
 ce qui existe pour être visible.

722
00:20:09.837 --> 00:20:10.477
Non mais c'est intéressant,

723
00:20:10.478 --> 00:20:13.719
 c'est que tu as utilisé ce que les autres ont fait pour essayer de recréer un même environnement quoi,

724
00:20:13.735 --> 00:20:14.532
 par rapport à le reproduire.

725
00:20:15.016 --> 00:20:19.360
C'est les facteurs clés de succès de l'App Store que tu as analysé un par un et tu t'es dit...

726
00:20:19.375 --> 00:20:20.828
On dirait du thé comme le mimétisme.

727
00:20:21.532 --> 00:20:23.203
 Tu prends un truc qui marche ailleurs et tu le crées toi-même.

728
00:20:23.599 --> 00:20:24.740
Est-ce qu'il y avait des grosses communautés ?

729
00:20:24.741 --> 00:20:25.762
 Parce que j'imagine que du coup,

730
00:20:25.820 --> 00:20:27.223
 la contrepartie de ne pas avoir d'App Store,

731
00:20:27.224 --> 00:20:29.184
 c'est que tu as une communauté qui se traite,

732
00:20:29.185 --> 00:20:29.926
 tu avais des freelancers,

733
00:20:29.927 --> 00:20:31.586
 tu avais des gens qui étaient référents,

734
00:20:31.609 --> 00:20:31.828
 tu vois,

735
00:20:31.844 --> 00:20:32.766
 qui pouvaient aussi un peu te...

736
00:20:33.047 --> 00:20:33.812
 Enfin,

737
00:20:34.133 --> 00:20:34.992
 j'imagine que si toi,

738
00:20:35.070 --> 00:20:36.195
 tu te mets bien avec des freelancers,

739
00:20:36.196 --> 00:20:38.594
 des gens qui ont l'habitude de développer dans cet écosystème,

740
00:20:38.734 --> 00:20:39.117
 ça t'aide.

741
00:20:39.531 --> 00:20:39.680
Ouais,

742
00:20:39.711 --> 00:20:40.117
 absolument.

743
00:20:40.289 --> 00:20:40.789
 Alors en fait,

744
00:20:41.023 --> 00:20:41.180
 nous,

745
00:20:41.492 --> 00:20:44.133
 le produit répondait quand même aussi à un vrai besoin.

746
00:20:44.414 --> 00:20:46.258
 et l'avantage c'est que Webflow est une partie de

747
00:20:46.367 --> 00:20:46.968
 Go to market,

748
00:20:47.008 --> 00:20:59.600
 ça a été aussi d'associer les freelances et les agences pour arriver à créer une communauté autour de cette technologie qui permette à des gens de créer des sites et à des gens de gagner leur vie en créant des sites pour les autres.

749
00:20:59.982 --> 00:21:03.084
 Donc il y avait quand même une communauté assez bien mappée de gens qui étaient,

750
00:21:03.740 --> 00:21:04.209
 on va dire,

751
00:21:04.631 --> 00:21:05.084
 entre guillemets,

752
00:21:05.146 --> 00:21:05.725
 affiliés Webflow.

753
00:21:05.726 --> 00:21:06.787
 Ils ne sont pas vraiment affiliés Webflow,

754
00:21:06.788 --> 00:21:08.006
 mais qui sont associés à cette technologie.

755
00:21:08.007 --> 00:21:08.225
 D'ailleurs,

756
00:21:08.226 --> 00:21:09.631
ils sont super forts à monter des communautés,

757
00:21:09.646 --> 00:21:10.053
 ces marques-là.

758
00:21:10.054 --> 00:21:11.178
 C'est comme Notion,

759
00:21:11.193 --> 00:21:11.412
 tu vois,

760
00:21:11.413 --> 00:21:11.975
 ils ont fait pareil.

761
00:21:12.475 --> 00:21:13.256
Mais ça existait déjà,

762
00:21:13.556 --> 00:21:14.538
 dans WordPress on avait déjà ça,

763
00:21:14.798 --> 00:21:15.538
 dans Shopify aussi,

764
00:21:15.718 --> 00:21:17.222
 donc en fait on savait un peu qu'il y avait ces...

765
00:21:17.741 --> 00:21:19.402
 Quand il y a une technologie forte,

766
00:21:19.562 --> 00:21:22.964
 on a vu qu'il y avait des communautés en ligne fortes et qu'elles étaient identifiables,

767
00:21:23.066 --> 00:21:24.284
 assez accueillantes en plus en général.

768
00:21:24.745 --> 00:21:27.652
 Donc si t'arrives avec une démarche bienveillante,

769
00:21:27.667 --> 00:21:28.472
 même si c'est commercial,

770
00:21:29.144 --> 00:21:29.878
 tu peux trouver un,

771
00:21:30.191 --> 00:21:30.831
 je pense,

772
00:21:30.847 --> 00:21:32.019
 un terrain d'entente pour que ça fonctionne.

773
00:21:32.753 --> 00:21:33.534
Et t'as un enjeu,

774
00:21:33.612 --> 00:21:36.097
 comment tu fais pour te faire connaître quand même dans toute cette communauté,

775
00:21:36.159 --> 00:21:36.300
 etc.

776
00:21:36.301 --> 00:21:36.831
 Alors tu m'as dit 1,

777
00:21:36.862 --> 00:21:37.237
 les agences,

778
00:21:37.284 --> 00:21:37.394
 ok.

779
00:21:37.487 --> 00:21:39.300
 T'as un enjeu de...

780
00:21:40.035 --> 00:21:41.095
 D'avoir un sponsor,

781
00:21:41.135 --> 00:21:42.175
 d'avoir un ambassadeur,

782
00:21:42.255 --> 00:21:44.296
 d'avoir quelqu'un qui peut...

783
00:21:44.316 --> 00:21:45.195
 Comment tu te fais connaître,

784
00:21:45.214 --> 00:21:45.476
 en fait,

785
00:21:45.496 --> 00:21:46.375
 dans toute cette communauté ?

786
00:21:46.738 --> 00:21:46.996
 Il y a,

787
00:21:47.097 --> 00:21:47.418
 j'imagine,

788
00:21:47.437 --> 00:21:48.480
 un peu de marketing à faire,

789
00:21:48.535 --> 00:21:49.394
 mais comment on fait ça ?

790
00:21:50.878 --> 00:21:51.035
Ouais,

791
00:21:51.074 --> 00:21:51.277
 alors,

792
00:21:51.996 --> 00:21:53.238
 quand on a commencé sur WordPress,

793
00:21:53.519 --> 00:21:56.199
 il y a des salons qui sont dédiés à cette techno.

794
00:21:56.933 --> 00:21:57.074
 Donc,

795
00:21:57.075 --> 00:21:57.699
 tu as des WordCamp,

796
00:21:57.746 --> 00:21:58.183
 par exemple.

797
00:21:58.886 --> 00:21:58.996
 Donc,

798
00:21:59.027 --> 00:22:00.214
 on est allé physiquement dans les WordCamp,

799
00:22:00.558 --> 00:22:01.105
 sponsoriser,

800
00:22:01.136 --> 00:22:01.839
 rencontrer les gens,

801
00:22:01.933 --> 00:22:03.402
 essayer de comprendre qui faisait quoi.

802
00:22:04.074 --> 00:22:04.855
 Et ça,

803
00:22:04.902 --> 00:22:06.777
 c'était un bon outil,

804
00:22:06.778 --> 00:22:08.199
 parce qu'on l'a répliqué aussi sur Shopify,

805
00:22:08.214 --> 00:22:09.480
 dans cette manière qu'ils organisent

806
00:22:09.523 --> 00:22:10.644
 par exemple une conférence chaque année

807
00:22:11.185 --> 00:22:27.804
 Webflow aussi en fait après t'as les meetups Webflow en France ou autre donc on a essayé de participer ou se faire représenter localement par des gens à ces événements je reviens juste sur comment t'as contourné le problème donc

808
00:22:27.835 --> 00:22:31.851
tu travailles avec cette agence américaine c'était quoi le projet parce que t'as pas fini de développer ouais bien sûr,

809
00:22:32.179 --> 00:22:38.507
donc cette agence américaine qui est très forte qui s'appelle Finsuite je vais faire une petite pub au passage qui existe toujours absolument

810
00:22:39.997 --> 00:22:42.678
 On a fait un projet avec eux et on leur a dit que notre projet,

811
00:22:42.981 --> 00:22:43.278
 Transpar,

812
00:22:43.481 --> 00:22:49.325
 on veut être vu comme l'app de référence pour faire la traduction sur les sites Webflow.

813
00:22:49.747 --> 00:22:53.473
 Et on a besoin d'un projet hyper marquant qui puisse avoir une grosse notoriété.

814
00:22:53.731 --> 00:22:54.567
 Est-ce que vous êtes partant ?

815
00:22:55.239 --> 00:22:56.786
 Et voilà le plan qu'on a,

816
00:22:56.848 --> 00:22:57.676
 c'est le plan pour la créa,

817
00:22:57.879 --> 00:22:58.989
 vous pouvez venir avec quelque chose d'autre.

818
00:22:58.990 --> 00:23:00.879
 Et ensuite c'est le plan qu'on a sur la distribution.

819
00:23:01.551 --> 00:23:03.114
 Et en fait ils étaient hyper partants,

820
00:23:03.176 --> 00:23:04.161
 hyper emballés par le projet,

821
00:23:04.176 --> 00:23:04.957
 ils aimaient bien le produit.

822
00:23:05.426 --> 00:23:07.567
 Donc ça a vraiment fonctionné directement.

823
00:23:09.147 --> 00:23:10.349
Alors sur le deuxième point de scale,

824
00:23:10.368 --> 00:23:11.089
 on va faire des envies.

825
00:23:11.870 --> 00:23:13.710
 Je préviens tout de suite nos auditeurs qui vont...

826
00:23:15.312 --> 00:23:18.757
 Je voudrais qu'on parle du fait que tu aies ouvert 150 pays à partir de la France.

827
00:23:18.898 --> 00:23:19.741
 Ça c'est incroyable.

828
00:23:19.742 --> 00:23:21.937
 Tout le monde se galère et qu'il faut ouvrir Allos US.

829
00:23:21.960 --> 00:23:25.601
 On a fait un nombre d'épisodes sur Allos US.

830
00:23:27.070 --> 00:23:27.523
 On avait

831
00:23:28.460 --> 00:23:29.070
 Guy de Guardia,

832
00:23:29.366 --> 00:23:29.773
 on a fait

833
00:23:30.601 --> 00:23:31.866
 Arnaud de Lacoste.

834
00:23:31.882 --> 00:23:34.554
 Tous les problèmes pour Allos US et pour se développer Allos US.

835
00:23:35.085 --> 00:23:35.616
 Mais en général,

836
00:23:35.632 --> 00:23:36.616
 on te dit que c'est galère,

837
00:23:36.632 --> 00:23:37.413
 t'embauches des mecs.

838
00:23:37.414 --> 00:23:37.741
 en plus

839
00:23:38.263 --> 00:23:39.725
 T'as la moitié ou 60%

840
00:23:39.764 --> 00:23:40.545
 des gars qui se barrent,

841
00:23:40.546 --> 00:23:41.647
 tu les as payés cher.

842
00:23:42.166 --> 00:23:42.426
 Bref.

843
00:23:43.450 --> 00:23:44.348
Il faut être sur place.

844
00:23:44.871 --> 00:23:45.668
Reward qu'on a fait,

845
00:23:45.669 --> 00:23:46.172
 effectivement.

846
00:23:46.950 --> 00:23:47.090
 Voilà.

847
00:23:47.293 --> 00:23:47.450
 Toi,

848
00:23:47.856 --> 00:23:48.614
 si on a bien compris,

849
00:23:48.793 --> 00:23:51.653
 t'as ouvert 150 pays à partir de la France.

850
00:23:52.535 --> 00:23:53.301
 On peut revenir là-dessus ?

851
00:23:53.879 --> 00:23:54.364
Avec plaisir.

852
00:23:54.520 --> 00:23:55.364
De quel arrondissement ?

853
00:23:55.395 --> 00:23:56.395
 Vas-y,

854
00:23:56.457 --> 00:23:57.207
 on va aller chercher.

855
00:23:58.176 --> 00:23:58.301
Non,

856
00:23:58.302 --> 00:23:58.410
 non,

857
00:23:58.457 --> 00:23:58.989
 avec plaisir.

858
00:23:59.223 --> 00:23:59.504
 Écoute,

859
00:24:00.832 --> 00:24:03.504
 ça tient aussi un peu à la nature de nos premiers canaux d'acquisition,

860
00:24:03.567 --> 00:24:03.864
 finalement.

861
00:24:04.285 --> 00:24:04.504
 En fait,

862
00:24:04.582 --> 00:24:06.832
 notre premier canal d'acquisition...

863
00:24:07.391 --> 00:24:07.631
 un peu,

864
00:24:07.932 --> 00:24:08.272
 on va dire,

865
00:24:08.292 --> 00:24:09.313
 avec un certain volume,

866
00:24:09.713 --> 00:24:11.397
 c'est le Lab Store de WordPress.

867
00:24:12.217 --> 00:24:13.057
 Lab Store de WordPress,

868
00:24:13.858 --> 00:24:14.377
 tous les jours,

869
00:24:14.756 --> 00:24:16.998
 tu as plein de gens du monde entier qui vont dessus.

870
00:24:17.178 --> 00:24:17.538
 Donc en fait,

871
00:24:17.944 --> 00:24:20.381
 dès le premier jour où on a un peu compris,

872
00:24:20.420 --> 00:24:20.983
 enfin,

873
00:24:21.061 --> 00:24:25.045
 où on réussit à utiliser ce canal d'acquisition,

874
00:24:25.514 --> 00:24:29.467
 on a tout de suite eu des clients de différentes régions du monde.

875
00:24:29.936 --> 00:24:30.155
 Donc ça,

876
00:24:30.156 --> 00:24:30.920
 ça a commencé comme ça.

877
00:24:31.467 --> 00:24:32.014
 Et ensuite,

878
00:24:32.655 --> 00:24:34.514
 ça tient aussi à notre produit où,

879
00:24:35.452 --> 00:24:35.936
 dès le début,

880
00:24:36.233 --> 00:24:37.061
 on avait une approche...

881
00:24:37.291 --> 00:24:41.476
 c'est le service ça veut dire que pendant quatre ans de 2006 à 2020 il n'y a pas de celle

882
00:24:42.577 --> 00:25:01.249
100% des clients ne passe pas par une démo ne parle pas un set donc il achète tout seul vers tous ceux qui ont écouté c'est vraiment produit claude ouais c'est vrai c'est le produit qui se vend mais ceci étant dit tu as quand même des adaptations produits à faire dans

883
00:25:01.280 --> 00:25:02.609
 les différents pays non

884
00:25:02.847 --> 00:25:17.576
t'as pas de customisation non on fait vraiment c'est le même produit dans les pays et je vais même te dire on a la même devise partout ça veut dire qu'on on a jamais mis aujourd'hui peut-être ça changera un jour mais on vend en euros aux US

885
00:25:18.958 --> 00:25:19.819
Ah ouais.

886
00:25:19.820 --> 00:25:20.139
 Et les mecs,

887
00:25:20.219 --> 00:25:20.780
 ils se ploient,

888
00:25:20.781 --> 00:25:21.201
 ils payent.

889
00:25:21.662 --> 00:25:22.021
Après,

890
00:25:22.022 --> 00:25:24.142
 ils peuvent voir l'équivalent de dollars sur le site,

891
00:25:24.763 --> 00:25:26.166
 mais c'est à un prix euro.

892
00:25:26.685 --> 00:25:31.310
Vous avez bénéficié du go-to-market des CMS sur lesquels vous étiez branché pour,

893
00:25:31.529 --> 00:25:31.888
 du coup...

894
00:25:32.615 --> 00:25:34.880
Mais si tu n'as pas de force commerciale locale,

895
00:25:36.912 --> 00:25:38.193
 qu'est-ce que tu es obligé de l'adapter en local ?

896
00:25:38.396 --> 00:25:40.099
 Il y a quand même des choses qui se font en local.

897
00:25:40.255 --> 00:25:41.787
Peut-être le customer success ?

898
00:25:42.084 --> 00:25:42.193
Non,

899
00:25:42.615 --> 00:25:43.959
 la langue éventuellement.

900
00:25:44.606 --> 00:25:45.587
Ou à la langue éventuellement,

901
00:25:45.648 --> 00:25:47.730
 tu vois on a le site en 8,

902
00:25:47.929 --> 00:25:48.351
 9 langues,

903
00:25:48.352 --> 00:25:49.151
 mais l'app elle est toujours,

904
00:25:49.171 --> 00:25:51.132
 alors ça c'est vraiment les coordonnées les plus mal chaussées.

905
00:25:52.335 --> 00:25:54.179
 La partie app est en anglais aujourd'hui,

906
00:25:54.335 --> 00:25:56.038
 ça va changer dans la nouvelle version qu'on va sortir.

907
00:25:57.655 --> 00:25:59.304
 Mais effectivement,

908
00:26:00.827 --> 00:26:03.140
 ce qu'on a pu adopter un petit peu en local,

909
00:26:03.249 --> 00:26:06.624
 c'est peut-être notre go-to-market marketing,

910
00:26:06.687 --> 00:26:10.312
 ça veut dire qu'on essayait d'avoir une présence locale.

911
00:26:11.751 --> 00:26:31.470
 ambassadeur recruter des gens pour nous accompagner dans des pays pour mieux comprendre les communautés pour mieux comprendre comment c'est structuré quel média il fallait où est-ce qu'il fallait être référencé interviewé etc mais c'est plutôt cette partie là et là t'as un travail préalable de mapping parce que j'imagine que pour trouver les ambassadeurs il

912
00:26:31.486 --> 00:26:38.470
faut trouver les bons tu t'as développé un peu un playbook pour se dire bon alors en fait il va falloir que je me fasse connaître dans les communautés locales etc etc.

913
00:26:39.894 --> 00:26:40.835
 Il faut que je screene,

914
00:26:40.996 --> 00:26:42.216
 comment tu détermines qui est actif,

915
00:26:42.236 --> 00:26:43.097
 qui n'est pas actif,

916
00:26:43.277 --> 00:26:44.740
 qui va être un bon ambassadeur.

917
00:26:45.880 --> 00:26:48.181
 Il y a quand même tout un aspect communautaire par ville ou par pays,

918
00:26:48.244 --> 00:26:48.666
 j'imagine.

919
00:26:49.361 --> 00:26:49.541
Oui,

920
00:26:50.220 --> 00:26:59.314
 il y a trois choses qui sont là à notre disposition sans avoir à faire un travail de recherche et de mapping.

921
00:26:59.627 --> 00:27:00.767
 Mais sans faire ça,

922
00:27:03.017 --> 00:27:04.345
 on a des agences avec qui on travaille.

923
00:27:05.002 --> 00:27:08.314
 Donc il y a beaucoup d'agences qui utilisent Weglot et qui le mêlent sur des clients.

924
00:27:08.466 --> 00:27:09.567
 et on a des agences dans le monde entier.

925
00:27:09.707 --> 00:27:10.088
 Et donc ça,

926
00:27:10.107 --> 00:27:13.051
 c'est un bon point de départ de communication pour savoir comment un pays fonctionne.

927
00:27:13.511 --> 00:27:13.750
 Ensuite,

928
00:27:13.773 --> 00:27:14.672
 les communautés dont j'ai parlé,

929
00:27:15.172 --> 00:27:15.613
 WordPress,

930
00:27:15.773 --> 00:27:16.890
 tu as des communautés par pays.

931
00:27:17.156 --> 00:27:17.593
 Donc pareil,

932
00:27:17.758 --> 00:27:18.679
 deuxième point sur lequel tu peux,

933
00:27:19.297 --> 00:27:20.961
 pour mieux comprendre ou recruter des gens dedans,

934
00:27:21.101 --> 00:27:21.617
 c'est possible aussi.

935
00:27:22.523 --> 00:27:23.179
 Et troisième point,

936
00:27:23.242 --> 00:27:23.359
 là,

937
00:27:23.360 --> 00:27:23.718
 tu as raison,

938
00:27:24.468 --> 00:27:24.578
 non,

939
00:27:24.579 --> 00:27:25.109
 il y a un troisième point,

940
00:27:25.110 --> 00:27:25.656
 c'est les affiliés.

941
00:27:25.843 --> 00:27:27.250
 On a aussi un certain nombre d'affiliations,

942
00:27:28.531 --> 00:27:30.375
 par exemple des médias locaux ou autres.

943
00:27:30.453 --> 00:27:30.703
 Pareil,

944
00:27:30.765 --> 00:27:32.172
 on va lui demander en Allemagne,

945
00:27:32.187 --> 00:27:32.843
 qu'est-ce qu'il vaut mieux faire,

946
00:27:32.844 --> 00:27:32.968
 etc.

947
00:27:33.531 --> 00:27:34.234
 Et le dernier point...

948
00:27:34.375 --> 00:27:35.390
C'est quoi que tu appelles les affiliés ?

949
00:27:35.797 --> 00:27:36.156
Affilier,

950
00:27:36.218 --> 00:27:37.297
 c'est par exemple...

951
00:27:38.066 --> 00:27:44.654
 Si tu as un site qui va lister des solutions et qui va en recommander certaines ou faire des évaluations,

952
00:27:44.931 --> 00:27:49.259
 lui prend une commission sur chaque lead qui vient des clics sur son site.

953
00:27:49.260 --> 00:27:49.619
Et en général,

954
00:27:49.634 --> 00:27:50.619
 c'est assez spécialisé en plus,

955
00:27:50.642 --> 00:27:51.517
 donc ça marche plutôt pas mal.

956
00:27:52.502 --> 00:27:52.783
Et après,

957
00:27:52.799 --> 00:27:54.002
 on fait des screenings et dans ce cas-là,

958
00:27:54.720 --> 00:27:58.845
 on va poster des offres d'emploi sur des équivalents du nomade digital,

959
00:27:58.861 --> 00:27:59.627
 mais en Allemagne,

960
00:27:59.924 --> 00:28:00.424
 par ville.

961
00:28:00.425 --> 00:28:03.877
 On va essayer d'aller physiquement aux events pour rencontrer des gens spécifiques.

962
00:28:04.306 --> 00:28:05.167
 Et une fois qu'on trouve quelqu'un,

963
00:28:05.188 --> 00:28:06.931
 on va essayer de travailler avec lui pendant 6 à 12 mois.

964
00:28:07.431 --> 00:28:10.417
C'est plus du lobbying et de l'influence que de la vente.

965
00:28:12.246 --> 00:28:13.307
On peut peut-être passer au troisième point.

966
00:28:13.428 --> 00:28:15.529
 Il y en a un qu'on a vraiment envie de savoir.

967
00:28:15.969 --> 00:28:16.170
Oui,

968
00:28:16.430 --> 00:28:16.832
 donc du coup,

969
00:28:16.851 --> 00:28:17.430
 le troisième point,

970
00:28:17.473 --> 00:28:19.855
 c'est quels vont être les prochains défis de Weglot.

971
00:28:20.691 --> 00:28:20.816
 Là,

972
00:28:20.934 --> 00:28:22.793
 on entre dans une ère IA.

973
00:28:23.277 --> 00:28:24.574
 Il y en a de plus en plus,

974
00:28:24.676 --> 00:28:25.035
 évidemment,

975
00:28:25.082 --> 00:28:26.621
 qui sont confrontés à nos CEOs,

976
00:28:26.637 --> 00:28:28.355
 à comment se réinventer.

977
00:28:28.824 --> 00:28:29.105
 Est-ce que,

978
00:28:29.637 --> 00:28:29.809
 voilà,

979
00:28:29.871 --> 00:28:33.684
 comment tu vois l'avenir pour Weglot dans ce monde ?

980
00:28:35.355 --> 00:28:35.543
Pardon,

981
00:28:35.730 --> 00:28:37.559
 c'est une très bonne question d'actualité pour nous.

982
00:28:39.059 --> 00:28:39.668
 Effectivement,

983
00:28:39.887 --> 00:28:40.074
 l'IA,

984
00:28:40.277 --> 00:28:41.402
 c'est la nouvelle technologie

985
00:28:41.526 --> 00:28:42.808
 Une génération d'IA,

986
00:28:43.028 --> 00:28:46.230
 c'est une rupture technologique assez importante.

987
00:28:46.231 --> 00:28:50.058
 Une rupture d'usage.

988
00:28:50.074 --> 00:28:50.199
 Oui.

989
00:28:50.200 --> 00:28:50.738
 Et donc nous,

990
00:28:50.739 --> 00:28:53.659
 on s'est naturellement demandé comment on allait réagir ou s'adapter.

991
00:28:55.120 --> 00:28:55.519
 Et en fait,

992
00:28:56.402 --> 00:28:57.261
 pour faire cet exercice-là,

993
00:28:57.378 --> 00:28:59.449
 c'est mon associé qui,

994
00:29:00.386 --> 00:29:01.308
 à la fin de l'année dernière,

995
00:29:01.324 --> 00:29:02.011
 s'est dit « Mais demain,

996
00:29:02.120 --> 00:29:04.824
 si je suis dans un garage tout seul et que je devais disrupter Weglot,

997
00:29:04.886 --> 00:29:05.308
 comment je ferais ? »

998
00:29:06.426 --> 00:29:09.609
 Il s'est dit probablement que je reconstruirais Weglot avec les LLM,

999
00:29:09.670 --> 00:29:10.269
 donc ChatGPT,

1000
00:29:10.412 --> 00:29:10.529
 etc.

1001
00:29:10.971 --> 00:29:13.295
 Et je verrais si la qualité de la traduction allait meilleure,

1002
00:29:13.296 --> 00:29:15.053
 si je peux proposer une expérience un peu différente,

1003
00:29:15.115 --> 00:29:17.576
 avec peut-être un modèle de traduction plus personnalisé,

1004
00:29:17.756 --> 00:29:17.881
 etc.

1005
00:29:18.842 --> 00:29:19.396
 Et donc il s'est dit,

1006
00:29:19.397 --> 00:29:19.435
 ok,

1007
00:29:19.436 --> 00:29:19.537
 bon,

1008
00:29:19.538 --> 00:29:20.037
 il faut tester.

1009
00:29:20.459 --> 00:29:21.584
 Donc en un mois,

1010
00:29:21.585 --> 00:29:22.303
 il a monté un MVP.

1011
00:29:22.304 --> 00:29:23.701
 Au bout d'un mois,

1012
00:29:23.702 --> 00:29:25.560
 on a commencé à le faire tester à des utilisateurs en prod.

1013
00:29:26.045 --> 00:29:27.107
 Il y en a qui ont essayé,

1014
00:29:27.108 --> 00:29:28.185
 il y en a qui ont payé pour le produit.

1015
00:29:28.889 --> 00:29:31.467
 Et les retours étaient vraiment très positifs sur la qualité de la traduction.

1016
00:29:31.764 --> 00:29:32.857
 et comment est-ce qu'il l'a utilisé,

1017
00:29:32.967 --> 00:29:34.670
 c'est quoi la différence par rapport au Weglot d'aujourd'hui ?

1018
00:29:35.318 --> 00:29:36.459
 C'est qu'on va utiliser les LLM,

1019
00:29:36.599 --> 00:29:37.701
 donc le chat GPT par exemple,

1020
00:29:38.080 --> 00:29:39.623
 pour faire la première version de traduction,

1021
00:29:40.244 --> 00:29:43.385
 mais en le personnalisant à ton propre contexte.

1022
00:29:43.386 --> 00:29:44.525
 En donnant le contexte métier.

1023
00:29:45.252 --> 00:29:45.728
 Exactement.

1024
00:29:46.205 --> 00:29:46.728
 Ton site,

1025
00:29:47.010 --> 00:29:47.330
 par exemple,

1026
00:29:47.353 --> 00:29:49.572
 tu vends des chaussures à des adolescents.

1027
00:29:50.689 --> 00:29:51.189
 Ton audience,

1028
00:29:51.190 --> 00:29:52.220
 elle doit être jeune,

1029
00:29:52.221 --> 00:29:53.408
 le ton doit être informel.

1030
00:29:53.799 --> 00:29:54.111
 Et après,

1031
00:29:54.112 --> 00:29:55.924
 tu peux passer les instructions libres que tu veux.

1032
00:29:56.002 --> 00:29:58.877
 Et on va prendre en compte aussi n'importe quelle traduction manuelle que tu ferais.

1033
00:30:00.158 --> 00:30:00.517
 Donc l'idée,

1034
00:30:00.518 --> 00:30:01.002
 c'est qu'à la fin,

1035
00:30:01.003 --> 00:30:02.361
 il y ait une qualité de traduction qui soit bien meilleure,

1036
00:30:02.502 --> 00:30:03.111
 personnalisée.

1037
00:30:03.378 --> 00:30:08.184
 et dans laquelle tu as plus confiance que même si toi ou ton équipe pourrait passer dessus une à une.

1038
00:30:09.043 --> 00:30:09.203
 Donc,

1039
00:30:09.824 --> 00:30:11.067
 les retours étaient vraiment très positifs.

1040
00:30:11.227 --> 00:30:11.446
 Et là,

1041
00:30:11.469 --> 00:30:12.024
 on s'est dit,

1042
00:30:12.930 --> 00:30:14.266
 il y a un peu deux voies possibles.

1043
00:30:14.352 --> 00:30:14.946
 Il y a une voie,

1044
00:30:15.008 --> 00:30:18.789
 c'est on l'ajoute au produit actuel et ça peut fonctionner.

1045
00:30:18.875 --> 00:30:19.477
 Et une autre voie,

1046
00:30:19.555 --> 00:30:21.383
 on reconstruit le produit.

1047
00:30:22.242 --> 00:30:23.274
Elle est audacieuse,

1048
00:30:23.321 --> 00:30:23.539
 celle-là.

1049
00:30:23.946 --> 00:30:24.602
Carrément.

1050
00:30:24.603 --> 00:30:24.758
Donc,

1051
00:30:25.164 --> 00:30:26.321
 on a pris la voie audacieuse.

1052
00:30:26.821 --> 00:30:26.961
 Donc,

1053
00:30:27.008 --> 00:30:27.321
 on a dit,

1054
00:30:27.336 --> 00:30:28.196
 on reconstruit le produit.

1055
00:30:29.610 --> 00:30:35.591
 On sort quand même une petite version dans le produit actuel pour commencer à prendre de l'usage et aussi montrer à nos utilisateurs qu'on n'est pas non plus...

1056
00:30:35.592 --> 00:30:35.872
 Itéré aussi,

1057
00:30:35.873 --> 00:30:36.052
 en effet,

1058
00:30:36.153 --> 00:30:36.770
 ouais.

1059
00:30:37.712 --> 00:30:38.313
 Et en attendant,

1060
00:30:38.352 --> 00:30:40.032
 on a reconstruit vraiment le produit.

1061
00:30:40.033 --> 00:30:44.235
 C'est un projet qui est en cours et qui va sortir progressivement à la fin de ce trimestre et au début du trimestre.

1062
00:30:44.236 --> 00:30:44.274
 Ça,

1063
00:30:44.275 --> 00:30:44.657
je parie,

1064
00:30:44.673 --> 00:30:44.790
 ça.

1065
00:30:45.852 --> 00:30:46.056
Ouais,

1066
00:30:46.057 --> 00:30:46.477
 mais en fait,

1067
00:30:47.227 --> 00:30:48.977
 je pense que c'est dans la continuité de notre savoir-faire.

1068
00:30:49.290 --> 00:30:49.462
 Nous,

1069
00:30:50.134 --> 00:30:50.618
 notre savoir-faire,

1070
00:30:50.649 --> 00:30:52.149
 c'est aussi d'embarquer l'IA depuis le début.

1071
00:30:52.358 --> 00:30:53.239
 Il y avait les générations...

1072
00:30:53.279 --> 00:30:53.400
 Oui,

1073
00:30:53.401 --> 00:30:54.640
ce que tu disais tout à l'heure avec les...

1074
00:30:55.142 --> 00:30:55.302
Après,

1075
00:30:55.303 --> 00:30:56.142
 tu as DeepL qui est arrivé,

1076
00:30:56.161 --> 00:30:57.122
 qui était quand même un peu meilleur.

1077
00:30:57.224 --> 00:30:58.544
 C'était une autre façon de faire des réseaux de neurones.

1078
00:30:58.545 --> 00:30:58.763
 Et là,

1079
00:30:58.825 --> 00:31:02.025
 on a une nouvelle version qui donne encore plus de possibilités.

1080
00:31:02.329 --> 00:31:03.212
 Je pense que notre savoir-faire,

1081
00:31:03.228 --> 00:31:05.634
 c'est comme on arrive à bien l'embarquer et en tirer le plus de valides...

1082
00:31:05.635 --> 00:31:07.150
Tu es obligé de repenser l'UX et tu dis,

1083
00:31:07.151 --> 00:31:08.275
 on repart de neuf et blanche.

1084
00:31:08.439 --> 00:31:08.720
Exactement.

1085
00:31:09.720 --> 00:31:09.954
 Donc ça,

1086
00:31:09.955 --> 00:31:12.704
 c'est vraiment la grosse façon dont on doit s'adapter.

1087
00:31:12.923 --> 00:31:13.501
Et comment après,

1088
00:31:14.064 --> 00:31:15.173
 tu bascules de l'un vers l'autre ?

1089
00:31:15.174 --> 00:31:17.360
 Parce qu'autant je trouve ça très audacieux de reconstruire.

1090
00:31:17.361 --> 00:31:19.251
 Et puis je pense que c'est toujours le problème de la tech,

1091
00:31:19.252 --> 00:31:20.189
 c'est que c'est des flasks finissants.

1092
00:31:20.218 --> 00:31:20.718
 C'est-à-dire que le lendemain,

1093
00:31:20.719 --> 00:31:21.958
 tu construis moins cher que la veille.

1094
00:31:23.618 --> 00:31:25.218
 Tu repenses tout et comment à la fin,

1095
00:31:25.499 --> 00:31:26.179
 tu bascules ?

1096
00:31:26.238 --> 00:31:30.163
 Parce qu'il y a quand même toute une expérience des clients qui sont embarqués sur ta solution historique.

1097
00:31:30.663 --> 00:31:32.921
On a un plan pour le moment et on verra dans les faits.

1098
00:31:36.062 --> 00:31:37.515
 Fais-moi revenir ou fais-moi revenir les amis.

1099
00:31:38.968 --> 00:31:39.109
 Non,

1100
00:31:39.218 --> 00:31:39.656
 le plan,

1101
00:31:40.187 --> 00:31:41.437
 c'est de le faire de manière progressive.

1102
00:31:41.656 --> 00:31:41.796
 Alors,

1103
00:31:41.797 --> 00:31:43.062
 on a un peu reparti à nos racines.

1104
00:31:43.187 --> 00:31:47.218
 Ça veut dire qu'on a préféré réduire le périmètre.

1105
00:31:47.995 --> 00:31:50.477
 et s'assurer d'avoir quelque chose qui sort pour quand même itérer.

1106
00:31:50.578 --> 00:31:51.918
 Donc on va commencer sur WordPress.

1107
00:31:54.102 --> 00:31:54.359
Allez,

1108
00:31:54.539 --> 00:31:55.461
 on ne change pas de recette.

1109
00:31:55.500 --> 00:31:56.602
Exactement.

1110
00:31:57.508 --> 00:32:02.547
 Et on va progressivement le tester sur un échantillon d'utilisateurs existants.

1111
00:32:02.906 --> 00:32:05.836
 Puis si on arrive au même niveau d'activation ou plus,

1112
00:32:06.680 --> 00:32:08.539
 des nouveaux utilisateurs.

1113
00:32:08.570 --> 00:32:13.133
 Et après on va tirer un peu de flux de tous les flux des nouveaux.

1114
00:32:13.305 --> 00:32:17.164
 Et à partir du moment où on est satisfait sur WordPress en termes d'activation et d'impact business,

1115
00:32:17.650 --> 00:32:19.791
 On va commencer à le déployer sur tout l'Ouest.

1116
00:32:20.410 --> 00:32:20.811
 Et le but,

1117
00:32:20.830 --> 00:32:23.652
 c'est progressivement ensuite faire monter tous les nouveaux dessus.

1118
00:32:24.090 --> 00:32:24.473
 Et après,

1119
00:32:24.551 --> 00:32:26.590
 proposer un plan de migration à l'existant.

1120
00:32:27.270 --> 00:32:31.715
 Mais on ne va pas arrêter la version existante du jour au lendemain.

1121
00:32:32.832 --> 00:32:34.074
Et par curiosité,

1122
00:32:34.090 --> 00:32:34.887
 ça prend combien de temps,

1123
00:32:35.246 --> 00:32:36.512
 un plan comme ça de déploiement ?

1124
00:32:37.668 --> 00:32:40.559
 Vous imaginez une migration sur un an ?

1125
00:32:41.277 --> 00:32:41.981
La migration des...

1126
00:32:41.996 --> 00:32:43.371
 Elle a pu y avoir le temps.

1127
00:32:44.932 --> 00:32:46.473
 La migration des utilisateurs existants ?

1128
00:32:46.533 --> 00:32:46.693
Non,

1129
00:32:46.953 --> 00:32:47.475
 la totalité,

1130
00:32:47.713 --> 00:32:48.854
 le déploiement de la nouvelle version.

1131
00:32:49.756 --> 00:32:50.397
 Et donc,

1132
00:32:50.475 --> 00:32:51.115
 avec la migration,

1133
00:32:51.256 --> 00:32:52.576
 l'intégralité du plan.

1134
00:32:53.701 --> 00:32:53.818
Là,

1135
00:32:53.819 --> 00:32:54.561
 en l'occurrence,

1136
00:32:56.225 --> 00:32:58.381
 l'équipe a commencé à travailler dessus quasiment...

1137
00:32:58.623 --> 00:33:00.342
 On va dire que ça a commencé au milieu du Q2.

1138
00:33:01.982 --> 00:33:02.404
 Et là,

1139
00:33:02.436 --> 00:33:02.592
 au Q3,

1140
00:33:02.607 --> 00:33:03.826
 95%

1141
00:33:03.857 --> 00:33:04.389
 du temps de l'équipe,

1142
00:33:04.404 --> 00:33:05.857
 c'était vraiment sur cette nouvelle version.

1143
00:33:06.467 --> 00:33:06.592
 Là,

1144
00:33:06.593 --> 00:33:08.732
 on commence une migration progressive interne,

1145
00:33:09.842 --> 00:33:10.654
 une release progressive.

1146
00:33:10.730 --> 00:33:11.210
 interne là au Q4.

1147
00:33:11.751 --> 00:33:13.632
 Le but c'est que ce soit disponible dans un monde idéal,

1148
00:33:13.773 --> 00:33:15.394
 mais on va probablement itérer beaucoup.

1149
00:33:16.015 --> 00:33:17.058
 Fin du premier trimestre,

1150
00:33:18.218 --> 00:33:20.319
 on a une bonne partie des nouveaux utilisateurs qui sont dessus,

1151
00:33:20.538 --> 00:33:23.343
 et donc après il y aura un plan de migration à mettre en place.

1152
00:33:23.679 --> 00:33:25.585
 Mais peut-être que ce sera fin du Q2 et pas du Q1,

1153
00:33:26.023 --> 00:33:26.546
 c'est possible aussi.

1154
00:33:26.569 --> 00:33:27.944
Petite synthèse,

1155
00:33:28.991 --> 00:33:30.288
 et puis après on passera aux habits.

1156
00:33:31.569 --> 00:33:31.866
 Déjà,

1157
00:33:32.273 --> 00:33:37.851
 moi je suis assez fan du genre de business model où j'ai l'image des chercheurs d'or et des vendeurs de pioches.

1158
00:33:38.366 --> 00:33:39.828
 Et t'as beaucoup de business models comme ça,

1159
00:33:40.027 --> 00:33:40.709
 hyper puissants,

1160
00:33:40.710 --> 00:33:44.490
 où ils se sont greffés dans la roue de trucs qui étaient ceux qu'on trouvait l'heure.

1161
00:33:44.553 --> 00:33:46.717
 C'est comme ça faisait penser aux conciergeries,

1162
00:33:46.857 --> 00:33:48.732
 quand ils avaient fait le Airbnb,

1163
00:33:48.756 --> 00:33:50.240
 il y en a plein qui ont revendu la boîte derrière,

1164
00:33:50.241 --> 00:33:50.896
 donc super smart.

1165
00:33:51.638 --> 00:33:53.678
 Sur les trois points de scale que j'ai retenus,

1166
00:33:53.701 --> 00:33:53.818
 moi,

1167
00:33:54.498 --> 00:33:56.920
 j'ai bien aimé la notion de self-service,

1168
00:33:57.779 --> 00:33:58.701
 qui est hyper forte,

1169
00:33:58.763 --> 00:33:59.420
 où tu t'es dit,

1170
00:33:59.732 --> 00:34:00.107
 finalement,

1171
00:34:00.123 --> 00:34:02.888
 je vais m'appuyer sur des réseaux de distribution qui sont déjà existants,

1172
00:34:03.263 --> 00:34:05.998
 et je vais balancer la techno là-dedans sans forcément avoir tout un...

1173
00:34:06.450 --> 00:34:11.296
 process de vente complexe et on le voit sur les autres podcasts qu'on a où à chaque fois tu as besoin de toute une équipe,

1174
00:34:12.136 --> 00:34:13.378
 le mode de vente est assez lourd.

1175
00:34:13.976 --> 00:34:17.203
 Ensuite j'ai bien aimé la façon dont tu as hacké,

1176
00:34:17.382 --> 00:34:18.601
 enfin excuse-moi c'est pas le bon terme,

1177
00:34:19.546 --> 00:34:32.078
 dont tu as recréé un environnement sur Webflow qui a toujours un monstre du secteur et que tu as contourné quelque part le système pour reproduire finalement ce qui faisait le succès chez tes autres réseaux de distribution et j'aime bien,

1178
00:34:32.359 --> 00:34:34.140
 c'est un truc qu'on ne parle pas assez je trouve au podcast,

1179
00:34:34.141 --> 00:34:35.171
 c'est le travail des communautés.

1180
00:34:35.806 --> 00:34:38.328
 Et c'est vrai que quand tu regardes les marques les plus puissantes dans le monde,

1181
00:34:38.930 --> 00:34:40.649
 Notion ou Webflow ou d'autres,

1182
00:34:40.750 --> 00:34:42.953
 elles ont des communautés extrêmement fortes derrière.

1183
00:34:43.352 --> 00:34:43.594
 Et toi,

1184
00:34:43.993 --> 00:34:46.016
 tu les travailles bien pour extrêmement bien les comprendre.

1185
00:34:46.578 --> 00:34:47.219
 Tu les maps,

1186
00:34:47.539 --> 00:34:48.360
 tu es présent dedans,

1187
00:34:48.361 --> 00:34:49.360
 tu discutes avec eux.

1188
00:34:49.422 --> 00:34:51.703
 Et je pense que c'est une source hyper importante de data.

1189
00:34:51.704 --> 00:34:51.828
 Génial.

1190
00:34:51.860 --> 00:34:51.985
 Super.

1191
00:34:55.766 --> 00:34:56.625
Je fais toujours ces trois points.

1192
00:34:57.313 --> 00:34:57.547
Tu vois,

1193
00:34:57.548 --> 00:34:58.282
 je viens pour ça à Paris.

1194
00:34:59.563 --> 00:35:00.157
Et du coup,

1195
00:35:00.158 --> 00:35:01.453
 on a un peu des petites dernières questions.

1196
00:35:01.797 --> 00:35:02.719
 En tant qu'entrepreneur,

1197
00:35:03.594 --> 00:35:04.453
 on s'intéresse à...

1198
00:35:05.018 --> 00:35:06.479
 Savoir comment tu trouves ton équilibre,

1199
00:35:06.559 --> 00:35:08.903
 comment tu réussis à progresser encore tous les jours.

1200
00:35:09.024 --> 00:35:09.321
 Comment,

1201
00:35:09.864 --> 00:35:10.004
 voilà,

1202
00:35:10.024 --> 00:35:11.563
 un peu tes healthy habits.

1203
00:35:12.606 --> 00:35:13.086
Yeah,

1204
00:35:13.087 --> 00:35:13.469
 I am.

1205
00:35:13.985 --> 00:35:14.665
 J'ai l'odeur.

1206
00:35:15.008 --> 00:35:15.485
 J'ai l'odeur.

1207
00:35:15.486 --> 00:35:16.211
 J'ai l'odeur.

1208
00:35:16.954 --> 00:35:17.547
 On traduit pour toi.

1209
00:35:20.735 --> 00:35:21.079
Du coup,

1210
00:35:21.594 --> 00:35:22.251
 je commence par quoi ?

1211
00:35:22.829 --> 00:35:23.501
Ce que tu veux.

1212
00:35:25.235 --> 00:35:25.485
 Comment,

1213
00:35:25.532 --> 00:35:25.704
 voilà,

1214
00:35:25.813 --> 00:35:27.126
 ton équilibre pro-perso.

1215
00:35:27.127 --> 00:35:28.141
T'arrives à avoir tes trois enfants ?

1216
00:35:28.844 --> 00:35:29.360
Absolument.

1217
00:35:29.657 --> 00:35:30.751
 J'arrive à avoir mes trois enfants.

1218
00:35:30.938 --> 00:35:31.391
 J'essaie de...

1219
00:35:32.718 --> 00:35:33.719
 C'est pas toujours 100%

1220
00:35:33.720 --> 00:35:33.919
 évident,

1221
00:35:33.940 --> 00:35:36.684
 mais quand même de couper un maximum quand j'ai du temps de famille et du temps pro.

1222
00:35:37.621 --> 00:35:38.582
 Alors on est à la semaine de 4 jours,

1223
00:35:39.305 --> 00:35:43.551
 donc on a un jour off par semaine pendant lequel on ne travaille pas,

1224
00:35:43.590 --> 00:35:44.887
 donc c'est aussi pratique pour avoir un équilibre.

1225
00:35:44.888 --> 00:35:45.473
Pour toute la boîte.

1226
00:35:45.590 --> 00:35:47.192
Tu peux expliquer l'organisation des 4 jours,

1227
00:35:47.193 --> 00:35:47.770
 ça se passe comment ?

1228
00:35:47.871 --> 00:35:48.512
Ouais absolument,

1229
00:35:49.207 --> 00:35:50.754
 donc c'est quelque chose qu'on a initié il y a 2 ans.

1230
00:35:51.051 --> 00:35:51.395
 C'est génial.

1231
00:35:51.879 --> 00:35:52.176
 On est là,

1232
00:35:52.177 --> 00:35:54.004
 on est en octobre 2025,

1233
00:35:54.520 --> 00:35:57.301
 et on a commencé les tests il y a 2 ans,

1234
00:35:57.520 --> 00:36:01.129
 et en gros chaque trimestre tu peux choisir entre le mercredi ou le vendredi.

1235
00:36:02.030 --> 00:36:07.015
 Et donc l'idée c'est que la boîte reste ouverte pour les prestats ou pour les clients,

1236
00:36:07.355 --> 00:36:08.578
 mais que dans chaque équipe,

1237
00:36:08.695 --> 00:36:11.035
 on s'organise pour qu'il y ait une partie de l'équipe qui soit off le mercredi,

1238
00:36:11.058 --> 00:36:12.160
 et une partie qui soit off le vendredi.

1239
00:36:12.161 --> 00:36:13.879
C'est-à-dire que tu as des journées sur quatre jours plus longues ?

1240
00:36:14.566 --> 00:36:14.683
Non,

1241
00:36:16.222 --> 00:36:17.043
 c'est la même taille de journée.

1242
00:36:17.044 --> 00:36:18.644
 On n'a pas augmenté les horaires par journée,

1243
00:36:18.926 --> 00:36:19.988
 on a juste retiré un jour.

1244
00:36:19.989 --> 00:36:21.629
Donc tu as perdu une journée de productivité ?

1245
00:36:22.222 --> 00:36:23.488
On a perdu une journée de productivité.

1246
00:36:24.566 --> 00:36:25.316
 Après il y avait quand même...

1247
00:36:25.317 --> 00:36:26.832
Je trouve qu'en argument marque-employeur...

1248
00:36:27.906 --> 00:36:31.649
Et puis je pense qu'il y a pas mal d'effets indirects qu'on n'avait pas anticipé.

1249
00:36:31.890 --> 00:36:32.409
 Par exemple,

1250
00:36:32.550 --> 00:36:34.733
 tu as deux jours dans lesquels tu n'as pas ou peu de réunion.

1251
00:36:34.913 --> 00:36:35.272
 Mercredi,

1252
00:36:35.292 --> 00:36:35.636
 vendredi,

1253
00:36:35.737 --> 00:36:36.331
 quand tu travailles,

1254
00:36:36.612 --> 00:36:37.456
 tu n'es vraiment pas dérangé.

1255
00:36:37.457 --> 00:36:37.659
Finalement,

1256
00:36:37.698 --> 00:36:38.894
tu focus.

1257
00:36:38.895 --> 00:36:40.558
 Chacun était un peu obligé aussi de repenser,

1258
00:36:40.675 --> 00:36:42.839
 réauditer un peu l'utilisation de son temps dans les réunions.

1259
00:36:44.081 --> 00:36:44.269
 Sinon,

1260
00:36:44.284 --> 00:36:45.050
 ça ne fonctionne pas très bien.

1261
00:36:46.269 --> 00:36:46.878
 Et dans les faits,

1262
00:36:47.222 --> 00:36:48.269
 c'est très difficile d'avoir...

1263
00:36:48.581 --> 00:36:50.128
 On n'a pas un tracker de KPI,

1264
00:36:50.269 --> 00:36:51.269
 de productivité par personne.

1265
00:36:51.270 --> 00:36:52.097
 Je pense que ça ne marche pas très bien.

1266
00:36:52.206 --> 00:36:52.612
 En revanche,

1267
00:36:52.644 --> 00:36:54.315
 on peut regarder un truc qui,

1268
00:36:54.456 --> 00:36:55.034
 intuitivement,

1269
00:36:55.097 --> 00:36:56.269
 pourrait être assez...

1270
00:36:57.475 --> 00:37:17.713
 fonction du temps passé c'est par exemple les sales parce qu'on a quand même une dynamique sales qui vient au dessus de pas à la place d'eux mais au dessus du sales service et en fait les perfs de nos meilleurs sales elles ont jamais été aussi bonnes que depuis qu'on est là à la semaine et quatre jours après l'environnement et le périmètre n'est pas le même avant après donc c'est pas 100%

1271
00:37:17.995 --> 00:37:25.229
 comparable mais c'est quand même un bon indicateur et du coup tu as moins de télétravail ou pas forcément non pas forcément

1272
00:37:26.894 --> 00:37:27.014
Ok,

1273
00:37:27.194 --> 00:37:27.315
 ouais,

1274
00:37:27.335 --> 00:37:28.596
 donc c'est un bon équilibre.

1275
00:37:28.997 --> 00:37:29.317
Donc ça,

1276
00:37:30.016 --> 00:37:31.219
 ça permet de nourrir un bon équilibre.

1277
00:37:31.540 --> 00:37:32.161
Mais si c'est ton lit,

1278
00:37:32.180 --> 00:37:32.297
 toi,

1279
00:37:32.739 --> 00:37:33.719
 quand t'es off le vendredi,

1280
00:37:33.821 --> 00:37:34.985
 tu prends du temps pour réfléchir.

1281
00:37:35.102 --> 00:37:36.063
 C'est peut-être un autre temps,

1282
00:37:36.383 --> 00:37:38.087
 mais t'es pas off-off.

1283
00:37:38.126 --> 00:37:38.344
 Et

1284
00:37:39.266 --> 00:37:41.024
Marie-Ki sait pas être off-off,

1285
00:37:41.025 --> 00:37:41.485
elle ne comprend pas.

1286
00:37:41.486 --> 00:37:41.571
 Moi,

1287
00:37:41.572 --> 00:37:41.930
 ça me paraît,

1288
00:37:41.931 --> 00:37:42.649
 mais alors je vais te dire,

1289
00:37:42.650 --> 00:37:42.727
 moi,

1290
00:37:42.728 --> 00:37:43.430
 je suis à désagréer.

1291
00:37:43.431 --> 00:37:44.227
 Il est pas bien,

1292
00:37:44.337 --> 00:37:44.868
 là,

1293
00:37:44.930 --> 00:37:45.305
 regarde-moi.

1294
00:37:45.337 --> 00:37:45.446
 Déjà,

1295
00:37:45.447 --> 00:37:47.008
 je comprends pas comment on peut pas bosser le samedi.

1296
00:37:48.868 --> 00:37:49.008
Non,

1297
00:37:49.102 --> 00:37:49.633
 mais attends,

1298
00:37:49.758 --> 00:37:49.962
 après,

1299
00:37:50.024 --> 00:37:51.821
 chacun a ses propres équilibres.

1300
00:37:51.899 --> 00:37:52.024
 Moi,

1301
00:37:52.399 --> 00:37:52.633
 perso,

1302
00:37:52.758 --> 00:37:55.696
 ça me permet de faire du sport sans culpabiliser.

1303
00:37:57.091 --> 00:38:19.379
 ça me permet d'aller chercher mes enfants et ça dépend parfois il y a des moments où je vais pas travailler parfois il y en a où je vais travailler une partie parfois ça va me permettre de réfléchir un peu en arrière plan non mais ça en fait je pense que c'est un des vrais côtés c'est qu'on est tout le temps le hamster dans la roue et donc ça te permet quand même d'avoir au moins cette journée là pour ne pas être en week-end et on l'a pas fait au le hamster dans la roue il l'a placé quand même et

1304
00:38:19.380 --> 00:38:25.317
 on l'a pas fait au détriment de notre ambition le but c'est quand même d'être une boîte ambitieuse et leader de sa catégorie Merci.

1305
00:38:26.633 --> 00:38:27.094
Et ça marche.

1306
00:38:27.494 --> 00:38:27.737
 Bravo.

1307
00:38:28.057 --> 00:38:28.358
Génial.

1308
00:38:28.578 --> 00:38:28.979
 Et enfin,

1309
00:38:29.059 --> 00:38:31.684
 est-ce que tu aurais quelqu'un à nous recommander pour venir sur le podcast ?

1310
00:38:31.727 --> 00:38:32.610
Plutôt une entrepreneur.

1311
00:38:33.988 --> 00:38:35.630
Si jamais tu as une femme,

1312
00:38:35.689 --> 00:38:36.270
 c'est encore mieux.

1313
00:38:36.271 --> 00:38:36.631
C'est pas mal,

1314
00:38:36.731 --> 00:38:37.252
 c'est un bon piège.

1315
00:38:37.793 --> 00:38:38.352
 Je ne l'avais pas prévu,

1316
00:38:38.594 --> 00:38:39.633
 mais ça me permet de caler un truc.

1317
00:38:39.695 --> 00:38:44.559
 On a lancé récemment un programme d'accélération à l'international qui s'appelle Go Global de Willot,

1318
00:38:44.660 --> 00:38:46.902
 où le but c'est d'accompagner des TPE,

1319
00:38:46.981 --> 00:38:49.262
 PME françaises sur comment s'internationaliser,

1320
00:38:49.324 --> 00:38:54.012
 comment est-ce qu'on les aide concrètement à vraiment avoir plus de chiffres d'affaires ou des leads à l'international.

1321
00:38:54.543 --> 00:38:56.918
 On est nos sept premiers lauréats de cette première saison.

1322
00:38:57.090 --> 00:38:57.871
 dans la semaine de juin.

1323
00:38:59.421 --> 00:38:59.721
 J'espère.

1324
00:38:59.722 --> 00:39:00.182
Il y a une taille,

1325
00:39:00.183 --> 00:39:01.402
 des critères pour entrer dans ce batch ?

1326
00:39:01.643 --> 00:39:03.086
Le but c'est d'avoir une certaine mixité,

1327
00:39:03.125 --> 00:39:04.086
 donc pas que des SaaS,

1328
00:39:04.184 --> 00:39:05.926
 pas que des business en ligne.

1329
00:39:05.969 --> 00:39:06.289
 On a un

1330
00:39:06.965 --> 00:39:07.707
TPE classique.

1331
00:39:08.067 --> 00:39:08.590
Ça peut être ça,

1332
00:39:08.832 --> 00:39:09.973
 il faut qu'il y ait un vrai projet,

1333
00:39:10.652 --> 00:39:14.543
 quelques signaux positifs déjà de traction internationale.

1334
00:39:15.090 --> 00:39:18.574
 Et donc on a 7 lauréats parmi 200 candidatures et dans ces 7 lauréats,

1335
00:39:19.902 --> 00:39:20.168
 on a

1336
00:39:24.371 --> 00:39:24.871
 Vibre Paris.

1337
00:39:25.940 --> 00:39:31.246
 qui est une marque de cosmétiques et qui a une bonne traction aux US.

1338
00:39:31.406 --> 00:39:32.867
 Donc potentiellement,

1339
00:39:32.886 --> 00:39:33.785
 ça peut être intéressant pour vous.

1340
00:39:33.786 --> 00:39:34.769
 Mais c'est peut-être un peu early.

1341
00:39:34.770 --> 00:39:34.871
 Non,

1342
00:39:34.886 --> 00:39:36.488
mais il y a tout à apprendre,

1343
00:39:36.511 --> 00:39:38.074
 surtout aux US en ce moment.

1344
00:39:38.652 --> 00:39:39.074
Et sinon,

1345
00:39:39.113 --> 00:39:39.675
 en masculin,

1346
00:39:41.378 --> 00:39:42.996
 il y a David Zetton de Submagic.

1347
00:39:42.997 --> 00:39:43.464
 Ah oui,

1348
00:39:43.793 --> 00:39:44.418
 très bien.

1349
00:39:44.433 --> 00:39:44.855
 David Zetton.

1350
00:39:46.480 --> 00:39:46.839
Tu peux...

1351
00:39:47.183 --> 00:39:47.355
 Sub ?

1352
00:39:47.824 --> 00:39:48.402
Submagic,

1353
00:39:48.839 --> 00:39:49.902
 c'est une app qui permet de...

1354
00:39:51.760 --> 00:39:52.641
 créer des captions,

1355
00:39:52.661 --> 00:39:53.501
 des short vidéos,

1356
00:39:53.722 --> 00:39:54.302
 toutes ces formats-là,

1357
00:39:54.503 --> 00:39:58.607
 et qui te permettent de vraiment accompagner tes efforts en marketing.

1358
00:39:58.608 --> 00:39:59.931
 Ça va te plaire.

1359
00:40:00.189 --> 00:40:02.353
 Quand tu es un créateur de contenu de...

1360
00:40:03.329 --> 00:40:03.775
 Submagic.

1361
00:40:03.814 --> 00:40:04.736
 Ouais,

1362
00:40:04.737 --> 00:40:05.095
 très fort.

1363
00:40:05.251 --> 00:40:05.790
 Très très fort.

1364
00:40:05.931 --> 00:40:06.517
 Super traction.

1365
00:40:06.993 --> 00:40:07.579
Avec grand plaisir.

1366
00:40:07.939 --> 00:40:08.282
Génial.

1367
00:40:08.470 --> 00:40:08.689
Eh ben,

1368
00:40:08.720 --> 00:40:09.423
 merci beaucoup.

1369
00:40:09.517 --> 00:40:09.782
Merci,

1370
00:40:09.845 --> 00:40:10.142
 c'était top.

1371
00:40:10.143 --> 00:40:10.361
 Merci à vous.

1372
00:40:10.362 --> 00:40:10.704
 Merci beaucoup,

1373
00:40:10.705 --> 00:40:11.095
 c'était top.