WEBVTT

1
00:00:00.721 --> 00:00:01.202
Bonjour,

2
00:00:01.583 --> 00:00:02.185
 vous écoutez le

3
00:00:02.807 --> 00:00:04.251
 36e épisode de Moment de Vérité,

4
00:00:04.733 --> 00:00:07.240
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

5
00:00:08.160 --> 00:00:08.602
 Aujourd'hui,

6
00:00:08.843 --> 00:00:14.260
 je vous explique pourquoi il est essentiel de donner du sens à toutes vos actions lorsque vous prenez la parole.

7
00:00:15.160 --> 00:00:16.344
 Mon nom est Bruno Clément,

8
00:00:16.665 --> 00:00:18.713
 je suis le cofondateur de Zepresenters,

9
00:00:18.733 --> 00:00:20.780
 un cabinet de conseil en stratégie narrative.

10
00:00:21.481 --> 00:00:22.142
 Et mon métier,

11
00:00:22.443 --> 00:00:27.315
 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

12
00:00:27.475 --> 00:00:29.540
 de la machine à café au palais des congrès.

13
00:00:30.561 --> 00:00:34.397
 Je partage dans ce podcast des conseils concrets issus de notre méthodologie,

14
00:00:34.397 --> 00:00:35.040
 le Hubstory,

15
00:00:35.460 --> 00:00:37.066
 et si vous avez envie d'en savoir plus,

16
00:00:37.487 --> 00:00:41.220
 rendez-vous sur le site www.zepresenters.com

17
00:00:44.368 --> 00:00:45.731
 Si tu veux construire un bateau,

18
00:00:46.493 --> 00:00:49.320
 ne rassemble pas tes hommes et tes femmes pour leur donner des ordres,

19
00:00:49.920 --> 00:00:51.248
 pour expliquer chaque détail,

20
00:00:51.831 --> 00:00:53.280
 pour leur dire où trouver chaque chose.

21
00:00:54.095 --> 00:00:55.398
 Si tu veux construire un bateau,

22
00:00:56.300 --> 00:01:00.490
 fais naître dans le cœur de tes hommes et tes femmes le désir de la mer.

23
00:01:01.492 --> 00:01:04.592
 Cette longue citation est l'œuvre d'Antoine de Saint-Exupéry,

24
00:01:05.192 --> 00:01:06.777
 pionnier de l'aviation moderne,

25
00:01:06.997 --> 00:01:11.731
 journaliste et bien entendu écrivain mondialement connu pour son livre Le Petit Prince

26
00:01:12.849 --> 00:01:14.554
 Faire naître le désir de la mère,

27
00:01:15.216 --> 00:01:19.288
 cette ambition exprime parfaitement l'idée que j'ai envie de partager avec vous aujourd'hui.

28
00:01:20.168 --> 00:01:21.492
 Quand vous prenez la parole,

29
00:01:22.094 --> 00:01:24.884
 il est essentiel d'exprimer d'abord vos convictions,

30
00:01:25.385 --> 00:01:26.168
 avant la solution.

31
00:01:27.208 --> 00:01:28.878
 C'est ce que nous appelons chez Zepresenters,

32
00:01:29.340 --> 00:01:30.668
 partager son idéal.

33
00:01:31.568 --> 00:01:35.245
 C'est un des ingrédients fondamentaux de notre méthodologie de stratégie narrative,

34
00:01:35.245 --> 00:01:35.828
 le Upstory.

35
00:01:37.128 --> 00:01:40.159
 Alors c'est quoi un idéal à l'échelle d'une prise de parole en public ?

36
00:01:41.254 --> 00:01:41.535
 Eh bien,

37
00:01:42.299 --> 00:01:44.088
 c'est les convictions profondes qui vous guident.

38
00:01:44.908 --> 00:01:46.308
 C'est la cause que vous défendez.

39
00:01:46.888 --> 00:01:48.388
 C'est l'engagement que vous prenez.

40
00:01:49.148 --> 00:01:50.468
 C'est la quête qui vous anime.

41
00:01:51.188 --> 00:01:53.128
 C'est la raison d'être de votre entreprise.

42
00:01:53.808 --> 00:01:55.588
 C'est le pourquoi vous vous levez le matin.

43
00:01:56.808 --> 00:01:58.615
 C'est le why de Simon Sinek,

44
00:01:58.896 --> 00:02:02.028
 si vous connaissez ce formidable auteur et inspirateur américain.

45
00:02:03.081 --> 00:02:03.341
 Bref,

46
00:02:03.904 --> 00:02:04.606
 un idéal,

47
00:02:05.048 --> 00:02:11.920
 c'est tout ce qui va permettre d'éveiller dans le cœur de votre public ce fameux désir de la mer dont parle Antoine de Saint-Exupéry.

48
00:02:12.880 --> 00:02:17.300
 C'est tout ce qui va donner du sens à vos actions et inspirer les gens qui vous écoutent.

49
00:02:18.340 --> 00:02:19.606
 Et dans une prise de parole,

50
00:02:20.169 --> 00:02:27.000
 partager son idéal c'est très important car cela permet de donner une dimension inspirationnelle à vos idées et à vos projets.

51
00:02:28.117 --> 00:02:31.490
 Cela permet d'obtenir de la part de votre public un oui,

52
00:02:31.571 --> 00:02:32.293
 ça fait sens

53
00:02:33.037 --> 00:02:34.636
 Oui, j'adhère à cette vision du monde.

54
00:02:35.056 --> 00:02:35.178
 Oui,

55
00:02:35.218 --> 00:02:36.516
 je partage la même cause.

56
00:02:36.996 --> 00:02:37.117
 Oui,

57
00:02:37.218 --> 00:02:39.596
 je me reconnais dans les convictions de l'orateur.

58
00:02:40.336 --> 00:02:46.696
 C'est un premier oui émotionnel qui va contribuer fortement à renforcer l'envie de dire oui à vos idées,

59
00:02:47.196 --> 00:02:48.084
 oui à vos projets,

60
00:02:48.468 --> 00:02:49.296
 oui à vos actions.

61
00:02:50.125 --> 00:02:51.329
 Alors je sais que parfois,

62
00:02:51.369 --> 00:02:55.944
 lorsque nous partageons cette notion d'idéal avec de nouveaux clients en conseil ou en formation,

63
00:02:56.504 --> 00:02:59.114
 il nous arrive d'avoir en face de nous un peu de résistance,

64
00:02:59.335 --> 00:03:01.644
 qui s'exprime par un petit sourire dubitatif,

65
00:03:02.004 --> 00:03:04.576
 ou un petit tacle verbal du genre oh ça va,

66
00:03:04.756 --> 00:03:05.520
 on sauve pas des vies

67
00:03:06.504 --> 00:03:07.469
 Alors pour l'anecdote,

68
00:03:07.911 --> 00:03:08.474
 cette phrase,

69
00:03:08.535 --> 00:03:10.404
 nous l'avons vraiment entendue lors d'une formation,

70
00:03:11.044 --> 00:03:15.423
 elle est sortie de la bouche d'une personne dont le métier était assureur

71
00:03:16.400 --> 00:03:17.664
 Et ce qui est très intéressant,

72
00:03:17.985 --> 00:03:21.016
 c'est qu'au moment même où la personne a prononcé ces mots,

73
00:03:21.696 --> 00:03:25.836
 elle s'est rendue compte qu'elle avait oublié le sens profond de son métier d'assureur,

74
00:03:26.576 --> 00:03:31.316
 à savoir protéger des vies et non pas faire signer un maximum de contrats d'assurance.

75
00:03:32.365 --> 00:03:32.808
 Pour autant,

76
00:03:33.451 --> 00:03:35.764
 il est indispensable d'avoir un idéal à sa mesure.

77
00:03:36.564 --> 00:03:37.632
 Vouloir la paix dans le monde,

78
00:03:37.693 --> 00:03:39.204
 c'est très louable quand on est Miss France,

79
00:03:39.764 --> 00:03:42.164
 mais encore faut-il en avoir les moyens pour être crédible.

80
00:03:42.764 --> 00:03:50.256
 Il est donc essentiel de formuler un idéal qui ne soit pas perçu par votre public comme une incantation décorrélée de votre proposition de valeur,

81
00:03:50.296 --> 00:03:52.304
 de votre offre ou de votre savoir-faire.

82
00:03:53.689 --> 00:03:54.211
 Par exemple,

83
00:03:54.252 --> 00:03:55.115
 chez Zepresenters,

84
00:03:55.477 --> 00:03:56.762
 ce qui nous anime chaque jour,

85
00:03:57.023 --> 00:03:58.148
 notre idéal donc,

86
00:03:58.528 --> 00:04:00.708
 c'est de défendre la cause des idées de nos clients,

87
00:04:01.108 --> 00:04:03.638
 parce que nous avons l'intime conviction que les idées,

88
00:04:03.678 --> 00:04:04.260
 les projets,

89
00:04:04.420 --> 00:04:06.368
 ont besoin d'être bien présentés pour aboutir.

90
00:04:07.068 --> 00:04:08.578
 C'est un idéal à notre mesure,

91
00:04:09.062 --> 00:04:09.968
 on ne change pas le monde,

92
00:04:10.648 --> 00:04:14.568
 mais on y contribue à notre manière en favorisant l'émergence des idées de nos clients.

93
00:04:15.248 --> 00:04:20.448
 Et cela nous permet aussi de choisir nos combats lorsque nous devons arbitrer un go-no-go sur une mission.

94
00:04:21.554 --> 00:04:22.188
 Autre exemple.

95
00:04:23.201 --> 00:04:23.582
 Un jour,

96
00:04:23.662 --> 00:04:24.886
 lors d'un atelier pitch,

97
00:04:25.387 --> 00:04:29.600
 un juriste d'une grande chaîne de télévision avait des difficultés à exprimer son idéal.

98
00:04:30.480 --> 00:04:31.263
 Alors pour l'aider,

99
00:04:31.785 --> 00:04:35.036
 je lui demande qu'est-ce qui te plaît vraiment dans ton métier ?

100
00:04:36.360 --> 00:04:37.463
 Et après avoir réfléchi,

101
00:04:37.503 --> 00:04:40.029
 il me répond ce que j'adore dans mon job,

102
00:04:40.530 --> 00:04:43.858
 c'est que je rends possible des projets audiovisuels et artistiques.

103
00:04:44.620 --> 00:04:50.700
 Voilà de mon point de vue un bel exemple d'idéal à la fois inspirant et concret qui donne du sens au métier de juriste.

104
00:04:51.674 --> 00:04:52.277
 Et clairement,

105
00:04:52.337 --> 00:04:54.006
 à la question tu fais quoi dans la vie ?

106
00:04:54.468 --> 00:04:59.139
 cette réponse est bien plus inspirante que je suis juriste et je rédige des contrats n'est-ce pas ?

107
00:04:59.982 --> 00:05:00.628
 Pour terminer,

108
00:05:01.012 --> 00:05:01.719
 un petit warning.

109
00:05:02.959 --> 00:05:03.281
 Parfois,

110
00:05:03.301 --> 00:05:05.979
 quand j'aborde la question de l'idéal avec des dirigeants,

111
00:05:06.639 --> 00:05:08.299
 il m'arrive d'avoir une réponse du genre

112
00:05:08.781 --> 00:05:09.506
 Ce qui nous anime,

113
00:05:09.566 --> 00:05:10.210
 c'est très simple,

114
00:05:10.551 --> 00:05:11.859
 c'est d'être leader du marché,

115
00:05:12.339 --> 00:05:13.123
 être les premiers,

116
00:05:13.244 --> 00:05:14.088
 être les meilleurs,

117
00:05:14.169 --> 00:05:14.752
 les plus grands,

118
00:05:14.772 --> 00:05:15.314
 les plus forts,

119
00:05:15.314 --> 00:05:15.918
 les plus riches.

120
00:05:16.219 --> 00:05:16.461
 Bref,

121
00:05:16.803 --> 00:05:19.219
 toute la rhétorique de la gagne et de la compétition.

122
00:05:19.939 --> 00:05:21.259
 Ce à quoi je réponds toujours,

123
00:05:22.079 --> 00:05:23.679
 être leader n'est pas un idéal,

124
00:05:24.589 --> 00:05:25.417
 c'est un objectif.

125
00:05:26.609 --> 00:05:29.023
 Et le meilleur moyen d'atteindre un objectif ambitieux,

126
00:05:29.563 --> 00:05:32.423
 c'est d'avoir un idéal qui vous donne l'énergie de vous engager.

127
00:05:33.463 --> 00:05:34.026
 Un idéal,

128
00:05:34.730 --> 00:05:36.943
 c'est la petite flamme intérieure qui vous anime.

129
00:05:37.829 --> 00:05:39.355
 C'est l'étoile polaire qui vous guide,

130
00:05:39.978 --> 00:05:45.967
 c'est le vent qui gonfle la voile de vos projets et qui vous permettra peut-être un jour de devenir le leader d'un marché.

131
00:05:46.707 --> 00:05:46.988
 Bref,

132
00:05:47.270 --> 00:05:48.174
 comme je le dis souvent,

133
00:05:48.757 --> 00:05:49.681
 quand la vision va,

134
00:05:50.224 --> 00:05:50.827
 l'argent vient.

135
00:05:52.047 --> 00:05:53.313
 Pour terminer cet épisode,

136
00:05:53.514 --> 00:06:01.807
 je vous invite à faire un petit travail d'introspection et de partir à la quête de votre idéal personnel en répondant à cette simple question

137
00:06:02.331 --> 00:06:03.843
 Pourquoi vous levez-vous le matin ?

138
00:06:04.487 --> 00:06:06.623
 Et ne me dites pas parce que le réveil sonne

139
00:06:07.644 --> 00:06:08.871
 Merci d'avoir écouté ce

140
00:06:09.535 --> 00:06:10.903
 36e épisode de Moment de Vérité.

141
00:06:11.603 --> 00:06:12.506
 La semaine prochaine,

142
00:06:12.627 --> 00:06:16.863
 je vous explique pourquoi il est essentiel de prendre soin de votre public.

143
00:06:18.144 --> 00:06:20.593
 Si vous avez envie d'en savoir plus sur Zepresenters,

144
00:06:20.754 --> 00:06:21.757
 notre méthodologie,

145
00:06:21.838 --> 00:06:23.323
 notre offre de conseils et de formation,

146
00:06:23.923 --> 00:06:33.243
 je vous invite à télécharger gratuitement notre petit guide de survie pour rendre vos idées désirables que vous trouverez sur le site www.thepresenters.com

147
00:06:34.500 --> 00:06:35.675
 Pour ne manquer aucun épisode,

148
00:06:35.995 --> 00:06:38.715
 vous pouvez également vous abonner sur la plateforme de votre choix,

149
00:06:38.955 --> 00:06:39.845
 Apple Podcasts,

150
00:06:39.885 --> 00:06:40.309
 Deezer,

151
00:06:40.390 --> 00:06:40.815
 Spotify.

152
00:06:41.355 --> 00:06:43.575
 Et si vous aimez le contenu de Moments de Vérité,

153
00:06:44.275 --> 00:06:50.315
 la meilleure façon de le soutenir est de laisser un avis positif accompagné de 5 étoiles sur Apple Podcasts.

154
00:06:50.595 --> 00:06:53.355
 Cela permettra à d'autres de le découvrir plus facilement.

155
00:06:54.056 --> 00:06:56.115
 Je vous dis à très bientôt sur Moments de Vérité,

156
00:06:56.555 --> 00:06:58.875
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.