WEBVTT

1
00:00:00.784 --> 00:00:01.345
Bonjour,

2
00:00:01.465 --> 00:00:02.125
vous écoutez le

3
00:00:02.766 --> 00:00:04.107
83e épisode de Moment de Vérité,

4
00:00:04.467 --> 00:00:06.689
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

5
00:00:07.529 --> 00:00:08.630
Mon nom est Bruno Clément,

6
00:00:08.690 --> 00:00:10.752
je suis le cofondateur de The Presenters,

7
00:00:10.892 --> 00:00:13.414
un cabinet de conseil en stratégie narrative.

8
00:00:13.794 --> 00:00:14.474
Et mon métier,

9
00:00:14.835 --> 00:00:19.498
c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

10
00:00:19.718 --> 00:00:21.740
de la machine à café au palais des congrès.

11
00:00:22.632 --> 00:00:23.072
Aujourd'hui,

12
00:00:23.193 --> 00:00:28.537
je vous révèle le cinquième secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées »

13
00:00:28.817 --> 00:00:31.980
en vente sur Amazon.fr et sur ThePresenters.com.

14
00:00:32.961 --> 00:00:33.761
Mais avant de le faire,

15
00:00:33.841 --> 00:00:36.263
pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.

16
00:00:36.563 --> 00:00:38.025
Et puis si ce podcast vous plaît,

17
00:00:38.385 --> 00:00:42.608
merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée.

18
00:00:42.989 --> 00:00:43.549
Franchement,

19
00:00:43.629 --> 00:00:44.250
ça aide vraiment.

20
00:00:47.392 --> 00:00:48.753
Secret numéro 5.

21
00:00:49.894 --> 00:00:51.736
Les idées sont comme les aimants.

22
00:00:53.112 --> 00:00:55.694
Ça ne sert à rien de donner à boire à un âne s'il n'a pas soif,

23
00:00:56.374 --> 00:00:58.935
mais vous pouvez toujours lui montrer la direction du puits.

24
00:00:59.916 --> 00:01:00.516
Traduction,

25
00:01:01.757 --> 00:01:03.658
argumenter face à quelqu'un qui n'a pas envie,

26
00:01:03.898 --> 00:01:04.599
c'est inutile.

27
00:01:05.539 --> 00:01:07.320
Si vous avez écouté le troisième secret,

28
00:01:07.540 --> 00:01:10.342
vous savez que les idées attirent par leur promesse de changement.

29
00:01:10.902 --> 00:01:12.323
Mais elles peuvent aussi repousser,

30
00:01:12.403 --> 00:01:15.905
car le changement fait toujours un peu peur et génère de la résistance.

31
00:01:16.525 --> 00:01:18.687
Voilà pourquoi les idées sont comme les aimants.

32
00:01:19.767 --> 00:01:21.028
Et quand vous prenez la parole,

33
00:01:21.356 --> 00:01:25.240
Commencez toujours par créer le désir en valorisant ce que votre idée va changer,

34
00:01:25.520 --> 00:01:26.641
puis dans un second temps,

35
00:01:26.801 --> 00:01:29.804
levez les résistances avec des arguments clairs et convaincants.

36
00:01:30.504 --> 00:01:31.525
Et l'erreur classique,

37
00:01:32.266 --> 00:01:33.807
c'est justement d'argumenter trop tôt.

38
00:01:34.808 --> 00:01:35.749
Prenons un exemple.

39
00:01:36.229 --> 00:01:38.632
Vous entrez dans un magasin juste pour jeter un œil.

40
00:01:39.052 --> 00:01:40.033
Et immédiatement,

41
00:01:40.233 --> 00:01:44.156
un vendeur vous assaille avec un argumentaire détaillé sur les promotions du moment.

42
00:01:45.077 --> 00:01:45.618
Que faites-vous ?

43
00:01:46.739 --> 00:01:46.959
Eh bien,

44
00:01:46.979 --> 00:01:47.439
vous fuyez.

45
00:01:48.164 --> 00:01:48.744
A l'inverse,

46
00:01:49.005 --> 00:01:51.646
si un produit suscite naturellement votre curiosité,

47
00:01:52.206 --> 00:01:53.447
vous aurez envie d'en savoir plus,

48
00:01:53.667 --> 00:01:54.448
sa matière,

49
00:01:54.508 --> 00:01:55.348
son origine,

50
00:01:55.408 --> 00:01:57.630
son mode de fabrication et bien sûr son prix.

51
00:01:58.530 --> 00:02:00.031
Et si le vendeur fait bien son travail,

52
00:02:00.231 --> 00:02:02.313
il n'essaiera pas de vous convaincre immédiatement,

53
00:02:02.513 --> 00:02:07.516
mais renforcera progressivement votre désir avec les bons arguments rationnels et émotionnels.

54
00:02:08.376 --> 00:02:14.780
C'est exactement ce que fait Steve Jobs en 2007 lorsqu'il a présenté pour la première fois l'iPhone au monde.

55
00:02:15.604 --> 00:02:23.711
Il passe les trois premières minutes de son intervention à faire monter le désir d'un nouveau produit révolutionnaire sans que l'on sache encore de quoi il parle.

56
00:02:24.371 --> 00:02:29.415
Il commence par rappeler comment Apple a révolutionné l'informatique avec le lancement du Macintosh,

57
00:02:29.956 --> 00:02:31.857
puis la musique avec l'iPod.

58
00:02:32.438 --> 00:02:32.938
Et enfin,

59
00:02:33.018 --> 00:02:37.201
il annonce qu'Apple s'apprête à révolutionner un troisième nouveau marché,

60
00:02:37.682 --> 00:02:38.422
le téléphone.

61
00:02:39.363 --> 00:02:44.267
Et c'est seulement après avoir créé ce désir qu'il annonce le lancement de l'iPhone.

62
00:02:44.988 --> 00:02:45.168
Puis...

63
00:02:45.704 --> 00:02:50.448
Il dévoile progressivement ses nouvelles fonctionnalités pour finir par le montrer.

64
00:02:51.329 --> 00:02:51.709
La suite,

65
00:02:51.709 --> 00:02:52.430
on la connaît tous.

66
00:02:52.950 --> 00:02:54.091
Apple a effectivement,

67
00:02:54.171 --> 00:02:54.712
une fois de plus,

68
00:02:54.792 --> 00:02:57.274
révolutionné le monde en réinventant le téléphone.

69
00:02:57.854 --> 00:02:58.114
D'ailleurs,

70
00:02:58.114 --> 00:02:59.796
si vous n'avez jamais vu cette intervention,

71
00:02:59.996 --> 00:03:01.777
je vous invite à la chercher sur YouTube.

72
00:03:02.138 --> 00:03:07.122
C'est l'une des plus grandes présentations de tous les temps et elle illustre parfaitement ce cinquième secret.

73
00:03:07.862 --> 00:03:09.764
Et si vous êtes attentif à la communication,

74
00:03:09.944 --> 00:03:14.668
vous avez sans doute remarqué qu'Apple continue d'appliquer cette recette à tous les lancements de produits.

75
00:03:15.464 --> 00:03:15.744
Donc,

76
00:03:16.024 --> 00:03:18.625
retenez que pour présenter efficacement vos idées,

77
00:03:18.845 --> 00:03:20.646
vous devez d'abord créer le désir,

78
00:03:20.926 --> 00:03:22.247
puis lever les résistances.

79
00:03:22.547 --> 00:03:23.207
Ce principe,

80
00:03:23.267 --> 00:03:25.408
vous pouvez l'appliquer à toutes vos présentations.

81
00:03:25.968 --> 00:03:26.909
D'abord le pôle plus,

82
00:03:27.749 --> 00:03:28.529
ensuite le pôle moins.

83
00:03:29.750 --> 00:03:30.850
Merci d'avoir écouté ce

84
00:03:31.631 --> 00:03:32.851
83e épisode de Moments de Vérité.

85
00:03:33.331 --> 00:03:35.572
On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le

86
00:03:36.052 --> 00:03:38.653
6e vrai secret pour présenter efficacement vos idées.

87
00:03:39.274 --> 00:03:43.736
Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées,

88
00:03:43.916 --> 00:03:44.896
vous pouvez dès maintenant...

89
00:03:44.896 --> 00:03:45.116
Maintenant,

90
00:03:45.156 --> 00:03:47.417
commandez le livre sur Amazon.fr.

91
00:03:47.577 --> 00:03:47.877
Et puis,

92
00:03:48.037 --> 00:03:50.258
si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé,

93
00:03:50.559 --> 00:03:54.800
rendez-vous sur notre site thepresenters.com slash 33 secrets.

94
00:03:55.621 --> 00:03:57.822
Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.

95
00:03:58.042 --> 00:03:59.823
À très bientôt sur Moments de vérité,

96
00:04:00.223 --> 00:04:02.444
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.