Bonjour,
vous écoutez l'épisode 3 de Moment de Vérité,
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.
Aujourd'hui,
nous allons parler de promesses de changement.
Mon nom est Bruno Clément et je suis le co-fondateur de Zeresenters,
un cabinet de conseil en stratégie narrative.
Mon métier,
c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,
de la machine à café au Palais des Congrès.
Moment de Vérité est un podcast publié tous les mardis.
Et vous pouvez retrouver tous les éléments et les références dont je parle pendant les épisodes sur le site moment-de-vérité.com.
Si vous venez de nous rejoindre,
je vous souhaite la bienvenue et je vous conseille d'écouter les trois premiers épisodes afin de mieux profiter des contenus qui vont suivre.
Alors dans les précédents épisodes,
j'ai partagé avec vous deux questions qu'il est essentiel de vous poser avant de prendre la parole.
Quel est mon objectif de présence et c'est quoi l'idée ?
La réponse à la première question vous permet de savoir pourquoi vous prenez la parole,
de déterminer le but de votre intervention afin de donner du sens à votre présence.
Et la réponse à la seconde question,
c'est quoi l'idée,
vous permet quant à elle d'être au clair sur le message clé que vous êtes venu partager et que vous souhaitez que le public retienne.
Vous savez donc désormais pourquoi vous êtes là et quelle est l'idée principale que vous souhaitez partager avec votre public.
C'est déjà pas si mal,
non ?
Imaginez un instant qu'à chaque réunion à laquelle vous assistez,
les orateurs soient au clair avec ces deux questions.
Personnellement,
je suis certain que les projets des entreprises se développeraient plus rapidement et que tout le monde aborderait la réunion du lundi avec un peu plus d'enthousiasme.
Maintenant,
pour démarrer ce troisième épisode,
je vous invite à vous poser une autre question.
À quoi servent les idées ?
Quel est le rôle des idées,
des projets,
des offres,
des stratégies que vous présentez ?
Ce n'est pas si simple de répondre à cette question,
n'est-ce pas ?
Eh bien,
de mon point de vue,
derrière chaque idée,
il y a un changement.
Qui dit idée,
dit changement.
Le rôle des idées,
c'est de changer les choses.
D'ailleurs,
si l'idée ou le projet que vous êtes venu partager ne change rien pour celles et ceux qui vous écoutent,
posez-vous sincèrement la question si c'est une bonne idée.
Et j'en viens donc à une conviction qui est centrale chez Zepresenters et qui guide tous nos accompagnements.
Toute idée,
tout projet,
toute offre,
toute stratégie.
est porteuse d'une promesse de changement.
En clair,
ce qui intéresse vraiment les gens qui vous écoutent,
ce n'est pas tant vos idées que ce que cela change pour eux.
Par exemple,
ce qui intéresse nos clients,
ce n'est pas que nous soyons des spécialistes du storytelling ou de l'éloquence.
Non,
ce qui les intéresse vraiment,
c'est comment nous allons rendre désirables leurs idées,
leurs projets,
en les aidant à mieux les présenter.
Toute idée est porteuse d'une promesse de changement.
Et c'est cette promesse induite par votre idée qui intéresse vraiment votre public.
et qui permet de les mobiliser autour de votre idée.
Pour parler d'une actualité qui nous touche tous,
le confinement.
Le confinement est porteur d'une promesse de changement.
Celle de sauver des vies,
à commencer par la sienne,
celle de ses proches et bien sûr celle de nos concitoyens.
Mais c'est aussi la promesse d'un retour plus rapide à une vie normale.
C'est la raison pour laquelle l'immense majorité des Français respecte les règles malgré les fortes contraintes.
Autre exemple,
vous qui m'écoutez,
ce podcast est porteur d'une promesse de changement.
Vous aider concrètement épisode après épisode à mieux présenter vos idées.
La promesse d'un coaching hebdomadaire,
court,
concret et efficace qui vous donnera peut-être,
et je l'espère,
l'envie de vous abonner.
La troisième question qu'il est donc essentiel de vous poser est
Quelle est ma promesse de changement ?
C'est quoi l'idée que je viens partager et qu'est-ce qu'elle change pour celles et ceux qui m'écoutent ?
Cette notion de promesse,
les marketeurs et les publicitaires la connaissent bien car elle est au cœur de toutes les stratégies marketing et communication
dès qu'on lance un nouveau produit ou un nouveau service par exemple.
Et il en va de même pour les campagnes politiques.
Obama était porteur d'une promesse de changement qui l'a accompagné durant ses deux mandats.
Yes we can.
Ensemble,
nous pouvons tout changer.
Tout comme Donald Trump.
Make America great again.
Redonner de l'éclat et de la puissance à l'Amérique et aux Américains.
La promesse est certes très différente,
mais dans les deux cas,
l'objectif de présence est le même.
Mobiliser et fédérer autour d'une idée porteuse d'une promesse de changement.
Pour prendre un autre exemple dans l'univers des marques,
Nespresso est porteur d'une promesse de changement.
What else ?
La promesse d'un café d'exception tellement incomparable qu'une fois qu'on y a goûté,
on se dit quoi d'autre ?
Évidemment,
nous ne sommes pas tous des publicitaires dans l'âme,
mais il faut bien comprendre que cette notion de promesse de changement est valable pour tout type de prise de parole et qu'il est indispensable d'être au clair sur cette promesse.
Ainsi,
Par exemple,
si vous abordez la présentation des résultats d'une étude comme la promesse d'un éclairage précis qui permettra de prendre des décisions stratégiques,
il y a fort à parier que vous soyez plus captivant que si votre objectif est juste de présenter des tableurs Excel.
De même,
envisagez la réponse à un appel d'offres,
même très technique.
Comme la promesse d'un avenir profitable pour vos futurs clients,
cela change forcément votre manière de raconter votre projet et la qualité de l'écoute que vous aurez de leur part.
Ou bien encore,
si un coach sportif aborde son cours comme la promesse certaine d'une meilleure santé physique et psychologique,
les participants seront sans doute plus enclins à enchaîner les squats et autres exercices.
Et ça marche même pour un entretien d'embauche.
Plus vous exprimerez une promesse de changement claire et désirable pour le recruteur,
plus vous renforcerez votre impact et son écoute.
Voilà,
vous l'avez compris,
exprimer une promesse de changement claire et désirable est indispensable dans toutes les prises de parole pour capter l'intérêt d'un public,
quel qu'il soit.
Et pour terminer ce podcast,
je vous propose un exercice pratique afin de muscler votre esprit à la notion de promesse de changement.
Regardez les campagnes de publicité autour de vous.
Spot vidéo,
annonces presse,
affiches,
encarts publicitaires dans les réseaux sociaux.
Et posez-vous systématiquement la question,
quelle est la promesse de changement ?
C'est quoi l'idée qui est véhiculée et qu'est-ce qu'elle change pour moi ?
Merci d'avoir écouté l'épisode 3 de Moment de Vérité.
La semaine prochaine,
nous parlerons de leadership et d'un syndrome qui touche beaucoup de monde en entreprise,
le syndrome du bonnet l'est.
Si ce podcast vous plaît,
abonnez-vous sur la plateforme de votre choix
Apple Podcasts,
Spotify,
Deezer,
YouTube,
pour ne pas rater les nouveaux épisodes chaque semaine.
Et vous pouvez également le soutenir en laissant un avis positif accompagné de 5 étoiles.
Cela permettra à d'autres de le découvrir plus facilement.
Je vous dis à très bientôt sur Moments de Vérité,
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.