WEBVTT

1
00:00:09.602 --> 00:00:13.723
Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business,

2
00:00:14.122 --> 00:00:16.543
comment vendre mes services sans me sentir trop pushy,

3
00:00:17.004 --> 00:00:19.043
comment être plus visible sur les réseaux sociaux,

4
00:00:19.481 --> 00:00:20.606
alors vous êtes au bon endroit.

5
00:00:21.004 --> 00:00:22.911
Bienvenue dans le podcast Copage et Business.

6
00:00:23.051 --> 00:00:23.911
Je m'appelle Aline,

7
00:00:24.192 --> 00:00:28.067
je suis coach business diplômée depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous,

8
00:00:28.348 --> 00:00:30.239
pour vous aider à développer le business de vos rêves,

9
00:00:30.504 --> 00:00:31.551
un épisode à la fois.

10
00:00:32.076 --> 00:00:33.816
C'est comme avoir une coche business dans votre poche,

11
00:00:33.877 --> 00:00:37.297
prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesse dont vous avez besoin.

12
00:00:37.738 --> 00:00:37.937
Alors,

13
00:00:38.016 --> 00:00:41.121
installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour.

14
00:00:42.738 --> 00:00:43.262
Hello à tous,

15
00:00:43.277 --> 00:00:50.637
on est aujourd'hui le 25 août et on se retrouve ensemble pour un épisode sur comment construire une audience qui achète et pas juste une audience qui like.

16
00:00:51.137 --> 00:00:54.668
Il y aurait sérieusement des milliards et milliards de choses à vous dire,

17
00:00:54.669 --> 00:00:56.058
on pourrait en parler pendant des jours,

18
00:00:56.355 --> 00:00:57.527
mais l'idée pour moi de cet épisode,

19
00:00:57.528 --> 00:00:59.762
c'était de garder ça plutôt court et de vous...

20
00:00:59.984 --> 00:01:01.304
livrer quelques conseils,

21
00:01:01.344 --> 00:01:01.785
mantras,

22
00:01:01.864 --> 00:01:02.285
phrases,

23
00:01:02.545 --> 00:01:04.486
prises de conscience que je dirais à quelqu'un qui,

24
00:01:04.603 --> 00:01:04.986
aujourd'hui,

25
00:01:05.287 --> 00:01:06.744
me poserait la question de « Ok Aline,

26
00:01:07.166 --> 00:01:08.466
comment construire une audience cachette ? »

27
00:01:08.865 --> 00:01:10.170
ou encore « Ok Aline,

28
00:01:10.287 --> 00:01:12.209
j'ai l'impression de poster plein de contenus,

29
00:01:12.210 --> 00:01:12.506
mais en fait,

30
00:01:12.507 --> 00:01:14.287
il n'y a pas vraiment beaucoup de monde cachette.

31
00:01:14.288 --> 00:01:14.927
Est-ce que c'est normal ?

32
00:01:15.209 --> 00:01:15.920
Qu'est-ce que je fais de mal ? »

33
00:01:15.951 --> 00:01:16.060
etc.

34
00:01:16.685 --> 00:01:16.810
Donc,

35
00:01:16.811 --> 00:01:23.107
on est plutôt dans des conseils très pratico-pratiques et des prises de conscience et même parfois besoin de remettre l'Église au centre du village.

36
00:01:23.545 --> 00:01:24.091
Pour commencer,

37
00:01:24.216 --> 00:01:25.513
j'avais deux croyances,

38
00:01:25.545 --> 00:01:28.373
deux idées reçues qu'il fallait que j'aborde avec vous déjà.

39
00:01:28.868 --> 00:01:29.408
Première chose,

40
00:01:29.448 --> 00:01:34.808
c'est qu'une audience qui achète peut et même souvent est une audience silencieuse.

41
00:01:35.148 --> 00:01:39.773
C'est-à-dire qu'il est plus que probable qu'une majorité de vos clients ou des personnes qui vont acheter,

42
00:01:40.047 --> 00:01:40.930
grâce à vos réseaux sociaux,

43
00:01:40.931 --> 00:01:41.531
que ce soit Instagram,

44
00:01:41.570 --> 00:01:41.867
LinkedIn,

45
00:01:41.914 --> 00:01:42.250
TikTok,

46
00:01:42.289 --> 00:01:42.711
Facebook,

47
00:01:43.133 --> 00:01:43.250
etc.,

48
00:01:43.891 --> 00:01:46.266
soient des gens qui n'ont jamais interagi avec vous.

49
00:01:46.484 --> 00:01:47.625
Et vous pouvez même vous poser la question,

50
00:01:47.672 --> 00:01:48.594
à quel moment est-ce que vous,

51
00:01:48.750 --> 00:01:50.078
vous avez acheté auprès d'une marque,

52
00:01:50.079 --> 00:01:51.469
que ce soit une marque de e-commerce,

53
00:01:51.797 --> 00:01:53.297
une marque de prestations de services,

54
00:01:53.298 --> 00:01:54.469
de formations ou autres,

55
00:01:54.797 --> 00:01:56.156
sans avoir jamais liké ?

56
00:01:56.396 --> 00:01:57.836
ni commenter un seul de leurs posts.

57
00:01:57.857 --> 00:01:59.137
Ça ne veut pas dire que vous ne les suivez pas,

58
00:01:59.156 --> 00:02:01.379
ça ne veut pas dire que vous n'avez jamais enregistré,

59
00:02:01.516 --> 00:02:02.016
sauvegardé,

60
00:02:02.477 --> 00:02:03.738
re-regardé certains contenus,

61
00:02:04.016 --> 00:02:07.742
mais vous n'avez jamais interagi avec le créateur ou avec la marque en soi.

62
00:02:08.102 --> 00:02:10.500
Donc une audience qui achète peut être silencieuse,

63
00:02:10.820 --> 00:02:11.156
voire même,

64
00:02:11.242 --> 00:02:11.719
j'ai envie de dire,

65
00:02:11.797 --> 00:02:15.383
une majorité des gens qui vont acheter chez vous sont votre audience silencieuse.

66
00:02:15.695 --> 00:02:18.274
Et donc c'est important de ne pas se fier aux likes,

67
00:02:18.367 --> 00:02:20.102
c'est important de ne pas se dire « Oh là là,

68
00:02:20.103 --> 00:02:21.742
je n'ai pas beaucoup de gens qui likent mes publications,

69
00:02:21.758 --> 00:02:23.539
donc ça veut dire que je n'aurai pas beaucoup de clients. »

70
00:02:23.820 --> 00:02:24.086
En fait,

71
00:02:24.102 --> 00:02:25.602
il y a peu de corrélations.

72
00:02:26.224 --> 00:02:26.444
zéro,

73
00:02:26.765 --> 00:02:28.166
mais il y a quand même peu de corrélation.

74
00:02:28.287 --> 00:02:33.472
Je pense qu'il y a évidemment des personnes qui vont s'engager avec beaucoup de vos publications et ensuite devenir client,

75
00:02:33.632 --> 00:02:35.875
ou qui sont clientes et qui du coup s'engagent avec vous,

76
00:02:36.015 --> 00:02:36.672
ça c'est certain,

77
00:02:36.976 --> 00:02:41.578
mais il y en a aussi une grande majorité qui seront toujours votre audience silencieuse et c'est totalement ok.

78
00:02:42.062 --> 00:02:42.234
Donc,

79
00:02:42.593 --> 00:02:43.703
première idée reçue à casser,

80
00:02:43.765 --> 00:02:47.812
ne vous fiez pas au like pour déterminer le nombre de clients que vous pourriez potentiellement avoir.

81
00:02:48.406 --> 00:02:49.593
Deuxième idée reçue à casser,

82
00:02:50.015 --> 00:02:52.375
c'est qu'une audience qui achète est petite.

83
00:02:52.406 --> 00:02:54.953
Il ne faut pas penser que beaucoup d'abonnés égalent beaucoup de ventes.

84
00:02:55.297 --> 00:02:55.656
En fait,

85
00:02:56.192 --> 00:02:58.655
On dit de manière assez commune que seulement 5%

86
00:02:59.035 --> 00:03:01.295
de votre audience va acheter à un moment donné.

87
00:03:01.799 --> 00:03:02.498
Seulement 5%

88
00:03:02.780 --> 00:03:05.201
de votre audience va acheter à un moment donné.

89
00:03:05.483 --> 00:03:06.225
Ce sont les chiffres.

90
00:03:06.545 --> 00:03:07.123
Autrement dit,

91
00:03:07.201 --> 00:03:08.264
95%

92
00:03:08.265 --> 00:03:10.944
de votre audience n'achètera jamais et c'est ok.

93
00:03:11.467 --> 00:03:11.787
Pareil,

94
00:03:11.967 --> 00:03:13.123
si je rapporte ça à vous,

95
00:03:13.233 --> 00:03:14.155
vous n'êtes pas client de

96
00:03:14.655 --> 00:03:16.545
100% des comptes que vous suivez sur les réseaux sociaux.

97
00:03:16.905 --> 00:03:18.139
Si vous êtes déjà client de 5%

98
00:03:18.451 --> 00:03:19.780
des comptes que vous suivez sur les réseaux sociaux,

99
00:03:19.858 --> 00:03:21.030
c'est juste énorme.

100
00:03:21.123 --> 00:03:21.420
Du coup,

101
00:03:21.514 --> 00:03:25.186
se pose la question de comment faire pour construire une audience qui achète

102
00:03:25.576 --> 00:03:27.599
et être au plus proche possible de ces fameux 5%,

103
00:03:27.958 --> 00:03:28.999
voire même un petit peu au-dessus,

104
00:03:29.239 --> 00:03:30.800
pour ceux qui se débrouillent particulièrement bien.

105
00:03:31.042 --> 00:03:35.808
J'ai listé trois conseils qui seraient ceux que je donnerais à quelqu'un qui souhaiterait mettre en place une audience cachette.

106
00:03:35.925 --> 00:03:39.909
Ça vous concerne et vous pouvez les appliquer si vous commencez aujourd'hui sur les réseaux sociaux,

107
00:03:40.050 --> 00:03:41.151
que vous repartez de zéro,

108
00:03:41.253 --> 00:03:42.456
que vous venez de créer vos comptes,

109
00:03:42.815 --> 00:03:44.987
ou alors si vous avez déjà vos comptes,

110
00:03:44.988 --> 00:03:47.284
si vous êtes déjà actif et que vous avez envie de relancer la machine.

111
00:03:47.285 --> 00:03:48.878
Ce sont des conseils qui sont valables pour tout le monde,

112
00:03:48.893 --> 00:03:54.690
vous n'avez pas besoin de recommencer un compte Instagram de zéro parce que vous avez l'impression d'avoir mal fait les choses et que vous avez l'impression que du coup...

113
00:03:55.416 --> 00:03:56.457
vos réseaux sociaux sont morts.

114
00:03:56.636 --> 00:03:57.357
Le premier conseil,

115
00:03:57.636 --> 00:04:00.457
ce serait d'habituer votre audience à vendre régulièrement,

116
00:04:00.496 --> 00:04:01.796
de mettre en avant vos offres.

117
00:04:02.078 --> 00:04:02.359
En fait,

118
00:04:02.379 --> 00:04:03.800
si vous voulez une audience qui achète,

119
00:04:04.097 --> 00:04:05.957
il faut que vous lui montriez que vous vendez.

120
00:04:06.339 --> 00:04:10.582
Si les gens s'abonnent à vous en pensant que vous ne faites que créer du contenu gratuit et que vous ne vendez jamais rien,

121
00:04:11.019 --> 00:04:12.300
le jour où vous allez commencer à vendre,

122
00:04:12.582 --> 00:04:14.613
c'est là où les gens vont vous regarder un petit peu bizarre en vous disant

123
00:04:15.238 --> 00:04:16.222
« Pourquoi il nous vend quelque chose ?

124
00:04:16.223 --> 00:04:18.144
J'ai l'impression d'être faite avoir »

125
00:04:18.300 --> 00:04:18.988
ou des choses comme ça.

126
00:04:19.254 --> 00:04:20.441
Alors que si dès le départ,

127
00:04:20.457 --> 00:04:21.957
les gens peuvent identifier que,

128
00:04:22.300 --> 00:04:22.566
certes,

129
00:04:22.567 --> 00:04:23.457
vous partagez du contenu,

130
00:04:23.860 --> 00:04:51.490
gratuits de qualité mais que souvent aussi vous vendez parce que vous êtes là pour vendre ils n'auront aucun problème avoir passé régulièrement vos postes vos messages vos campagnes marketing etc donc il est important de montrer que vous n'êtes pas là que pour jouer les créateurs de contenu sauf évidemment si c'est votre business model sinon vous allez attirer uniquement des personnes qui sont là pour du gratuit c'est nécessaire vraiment d'annoncer la couleur de montrer à quoi s'attendre avec vous c'est à dire du contenu de qualité mais aussi la promotion de vos produits de vos offres de vos services etc

131
00:04:52.268 --> 00:04:52.829
Et encore une fois,

132
00:04:52.849 --> 00:04:53.690
si dès le départ,

133
00:04:54.010 --> 00:04:54.790
les choses sont claires,

134
00:04:55.151 --> 00:04:56.551
ça conviendra à tout le monde.

135
00:04:57.071 --> 00:04:57.274
Donc,

136
00:04:57.415 --> 00:04:58.075
comment est-ce qu'on fait ça ?

137
00:04:58.235 --> 00:05:01.274
On partage de la preuve sociale en même temps que de la valeur.

138
00:05:01.821 --> 00:05:01.954
Non,

139
00:05:02.040 --> 00:05:04.118
ce n'est pas un gros mot que de parler de client,

140
00:05:04.579 --> 00:05:05.079
d'argent,

141
00:05:05.383 --> 00:05:06.219
de transformation.

142
00:05:06.680 --> 00:05:09.485
Vous pouvez aussi vendre de manière directe vos offres,

143
00:05:09.486 --> 00:05:09.985
prestations,

144
00:05:10.032 --> 00:05:10.282
produits,

145
00:05:10.329 --> 00:05:10.625
services,

146
00:05:10.641 --> 00:05:13.657
c'est-à-dire de faire un poste de vente où vous montrez directement votre produit,

147
00:05:13.750 --> 00:05:14.407
votre service,

148
00:05:14.735 --> 00:05:15.813
et vous dites comment l'acheter.

149
00:05:16.079 --> 00:05:17.907
Vous pouvez vendre de manière aussi indirecte,

150
00:05:17.938 --> 00:05:18.391
c'est-à-dire...

151
00:05:18.764 --> 00:05:20.447
Peut-être de partager une prise de conscience,

152
00:05:20.448 --> 00:05:27.301
de traiter une objection que vos clients pourraient avoir et à la fin de faire une transition avec un appel à l'action qui redirige vers l'une de vos offres.

153
00:05:27.302 --> 00:05:28.364
Il y a plein de manières de le faire,

154
00:05:28.379 --> 00:05:31.989
mais habituez-vous à régulièrement vendre à votre audience,

155
00:05:32.129 --> 00:05:34.153
montrer que vous êtes là pour commercialiser quelque chose.

156
00:05:34.450 --> 00:05:34.934
Et encore une fois,

157
00:05:34.935 --> 00:05:35.497
ce n'est pas un gros mot.

158
00:05:36.016 --> 00:05:36.737
Mon deuxième conseil,

159
00:05:36.977 --> 00:05:39.700
c'est d'être stratégique dans votre création de contenu.

160
00:05:40.079 --> 00:05:41.539
Être stratégique dans sa création de contenu,

161
00:05:41.602 --> 00:05:44.586
ça veut dire savoir quel contenu vous voulez poster et pourquoi.

162
00:05:45.125 --> 00:05:49.688
Quel est le contenu qui parle à votre audience et non pas quel est le contenu qui fait joli ou qui vous fait plaisir.

163
00:05:50.032 --> 00:05:50.289
En fait,

164
00:05:50.508 --> 00:05:51.430
vendre sur les réseaux sociaux,

165
00:05:51.454 --> 00:05:53.500
c'est savoir quel est le contenu qui vend,

166
00:05:53.532 --> 00:05:56.735
c'est-à-dire savoir créer et poster du contenu en fonction de,

167
00:05:56.860 --> 00:06:00.422
est-ce que vous êtes sur le point d'avoir une campagne marketing de lancement,

168
00:06:00.579 --> 00:06:04.782
une offre promotionnelle ou alors une période de solde au sein de votre business.

169
00:06:05.212 --> 00:06:07.414
c'est ne pas sauter sur toutes les tendances,

170
00:06:07.535 --> 00:06:08.236
toutes les trends,

171
00:06:08.295 --> 00:06:09.478
ça dilue votre message.

172
00:06:09.838 --> 00:06:09.955
Oui,

173
00:06:10.095 --> 00:06:10.357
certes,

174
00:06:10.358 --> 00:06:14.064
c'est important d'en faire de temps en temps parce que ça peut favoriser la viralité,

175
00:06:14.322 --> 00:06:15.080
la visibilité,

176
00:06:15.081 --> 00:06:15.939
et puis c'est fun aussi,

177
00:06:15.986 --> 00:06:16.986
on est aussi là pour s'amuser.

178
00:06:17.306 --> 00:06:21.306
Je pense qu'il est important de faire la différence entre être influenceur ou créateur de contenu.

179
00:06:21.681 --> 00:06:22.447
Et être entrepreneur,

180
00:06:22.463 --> 00:06:22.697
en fait,

181
00:06:22.713 --> 00:06:24.556
on ne crée pas du contenu de la même manière.

182
00:06:24.572 --> 00:06:26.947
On se sert de la création de contenu pour se faire connaître,

183
00:06:26.948 --> 00:06:27.400
trouver des clients,

184
00:06:27.401 --> 00:06:28.900
mais on ne crée pas du contenu de la même manière.

185
00:06:29.213 --> 00:06:31.385
Quand je crée du contenu sur le compte Instagram de The Beboost,

186
00:06:31.713 --> 00:06:33.385
quand je crée du contenu sur ce podcast,

187
00:06:33.386 --> 00:06:33.838
je ne crée pas...

188
00:06:33.976 --> 00:06:40.541
que du contenu sur ce qui me fait plaisir ou ce que je pense serait joli ou pour rebondir sur des tendances ou des actualités du moment.

189
00:06:40.803 --> 00:06:43.506
Je me pose la question de c'est quoi mon objectif en ce moment avec The Beboost ?

190
00:06:43.803 --> 00:06:45.030
A qui est-ce que je veux m'adresser ?

191
00:06:45.327 --> 00:06:45.928
Ces personnes-là,

192
00:06:46.030 --> 00:06:47.366
quelles sont les questions qu'elles se posent ?

193
00:06:47.631 --> 00:06:49.795
Quels sont les challenges qu'elles rencontrent actuellement dans leur business ?

194
00:06:50.139 --> 00:06:51.280
Comment je peux les aider là-dessus ?

195
00:06:51.530 --> 00:06:57.624
Quelles sont les objections qu'elles pourraient avoir qui pourraient les empêcher d'acheter un programme que je pourrais lancer dans trois semaines ?

196
00:06:57.936 --> 00:07:02.764
Comment est-ce que je peux faire pour commencer à travailler ces objections avant même de commencer à vendre ?

197
00:07:03.016 --> 00:07:03.276
Comme ça,

198
00:07:03.277 --> 00:07:03.617
les gens,

199
00:07:04.057 --> 00:07:05.218
on les travaille un petit peu au corps,

200
00:07:05.238 --> 00:07:07.218
on les met en bonne condition pour acheter.

201
00:07:07.538 --> 00:07:07.761
Bref,

202
00:07:08.242 --> 00:07:09.343
créer du contenu pour vendre,

203
00:07:09.503 --> 00:07:13.085
c'est totalement différent de juste créer du contenu pour suivre des tendances,

204
00:07:13.429 --> 00:07:14.085
pour faire joli,

205
00:07:14.624 --> 00:07:16.429
pour aller chercher la viralité,

206
00:07:16.468 --> 00:07:16.585
etc.

207
00:07:17.273 --> 00:07:18.773
Ce sont deux choses totalement différentes.

208
00:07:18.774 --> 00:07:20.226
Pour ceux d'entre vous qui sont sur Instagram,

209
00:07:20.554 --> 00:07:21.570
je vous ai d'ailleurs fait,

210
00:07:21.617 --> 00:07:22.788
en début d'année 2025,

211
00:07:23.117 --> 00:07:28.617
tout un épisode de podcast assez long sur comment créer du contenu qui attire des clients et comment créer du contenu qui vend.

212
00:07:28.648 --> 00:07:30.304
C'est quoi la différence avec des exemples ?

213
00:07:30.656 --> 00:07:31.537
personnel à la clé,

214
00:07:31.538 --> 00:07:36.303
je vous mettrai le lien de cet épisode qui est aussi une vidéo avec plein de schémas etc et d'exemples,

215
00:07:36.521 --> 00:07:38.424
je vous mettrai le lien en description de cet épisode de podcast.

216
00:07:38.748 --> 00:07:44.787
Autre chose qui est importante c'est que quand on dit qu'il faut être stratégique dans sa création de contenu c'est aussi qu'il faut accepter de ne pas plaire à tout le monde.

217
00:07:45.014 --> 00:07:46.568
Les gens n'achètent pas si vous êtes tiède,

218
00:07:46.951 --> 00:07:49.498
les gens achètent parce que vous les avez touchés en plein coeur,

219
00:07:49.560 --> 00:07:57.779
parce que vous avez touché en plein mille chez eux pour une raison ou pour une autre et si je me permets une métaphore qui vous parlera tout de suite c'est qu'en fait vous n'êtes pas du papier toilette.

220
00:07:58.292 --> 00:08:03.537
Vous n'êtes pas un bien de consommation où les personnes prennent le premier choix qui leur tombe sous la main.

221
00:08:03.857 --> 00:08:04.619
Ils vous choisissent.

222
00:08:04.900 --> 00:08:06.260
Que vous soyez webdesigner,

223
00:08:06.619 --> 00:08:06.900
coach,

224
00:08:07.260 --> 00:08:07.822
formateur,

225
00:08:08.002 --> 00:08:09.002
prestataire de services,

226
00:08:09.003 --> 00:08:09.244
en fait,

227
00:08:09.283 --> 00:08:10.307
ils vont vous choisir.

228
00:08:10.721 --> 00:08:11.705
Et s'ils vous choisissent,

229
00:08:11.706 --> 00:08:12.283
c'est qu'à un moment,

230
00:08:12.565 --> 00:08:13.229
votre business,

231
00:08:13.525 --> 00:08:14.830
votre activité se détache du lot.

232
00:08:14.831 --> 00:08:15.690
Ça peut être votre personnalité,

233
00:08:15.705 --> 00:08:16.455
ça peut être vos tarifs,

234
00:08:16.456 --> 00:08:17.815
ça peut être la manière dont vous travaillez,

235
00:08:17.816 --> 00:08:18.549
ça peut être vos valeurs,

236
00:08:18.550 --> 00:08:20.830
ça peut être le résultat que vous fournissez.

237
00:08:21.049 --> 00:08:21.393
Mais à un moment,

238
00:08:21.394 --> 00:08:22.283
vous vous êtes détaché du lot.

239
00:08:22.361 --> 00:08:22.674
Le problème,

240
00:08:22.675 --> 00:08:24.721
c'est que plus vous allez essayer d'être tiède,

241
00:08:25.065 --> 00:08:26.674
plus vous allez essayer de faire comme tout le monde,

242
00:08:26.986 --> 00:08:28.018
en fait plus vous allez vous...

243
00:08:28.324 --> 00:08:28.684
diluez,

244
00:08:28.764 --> 00:08:33.265
vous noyez dans la masse et il n'y a rien qui va créer cette aspérité qui permettra aux gens de s'identifier à vous.

245
00:08:33.304 --> 00:08:33.464
Donc,

246
00:08:33.886 --> 00:08:35.027
acceptez de ne pas plaire à tout le monde.

247
00:08:35.285 --> 00:08:37.222
Je pense que c'est un message que vous m'entendez beaucoup,

248
00:08:37.285 --> 00:08:39.246
beaucoup répéter dans ces podcasts du mois d'août.

249
00:08:40.050 --> 00:08:40.363
Et ensuite,

250
00:08:40.364 --> 00:08:43.964
j'arrive à mon troisième conseil pour construire une audience qui achète et pas juste une audience qui like,

251
00:08:44.441 --> 00:08:47.175
c'est de ne pas vouloir à tout prix chercher le nombre d'abonnés,

252
00:08:47.582 --> 00:08:49.925
mais se concentrer sur la vente avant tout.

253
00:08:50.285 --> 00:08:51.332
Et c'est ce que je vous disais tout à l'heure,

254
00:08:51.333 --> 00:08:57.707
c'est qu'on fait vraiment la différence entre les créateurs de contenu et influenceurs dont le business model repose à la fois sur l'engagement.

255
00:08:58.076 --> 00:08:59.116
et la taille de la communauté,

256
00:08:59.276 --> 00:09:01.197
c'est comme ça qu'ils sont rémunérés de plus en plus cher,

257
00:09:01.736 --> 00:09:02.476
et les entrepreneurs,

258
00:09:02.695 --> 00:09:03.277
où en fait nous,

259
00:09:03.719 --> 00:09:06.496
certes les abonnés c'est une vanity matrix,

260
00:09:06.574 --> 00:09:08.519
mais c'est une data en fait qui fait plaisir,

261
00:09:08.535 --> 00:09:09.137
on va pas se mentir,

262
00:09:09.138 --> 00:09:10.058
on va pas cracher dans la soupe,

263
00:09:10.441 --> 00:09:15.605
avoir un compte avec des dizaines de milliers d'abonnés c'est toujours beaucoup plus plaisant qu'avoir un compte avec quelques centaines d'abonnés.

264
00:09:15.887 --> 00:09:22.027
Sauf qu'il faut aussi comprendre que ce n'est pas le nombre d'abonnés qui va totalement changer la donne pour vous.

265
00:09:22.262 --> 00:09:25.199
Les entrepreneurs doivent utiliser les réseaux sociaux comme outil de visibilité,

266
00:09:25.527 --> 00:09:25.840
certes,

267
00:09:26.137 --> 00:09:27.121
mais aussi comme outil de vente.

268
00:09:27.137 --> 00:09:27.543
On n'est pas...

269
00:09:27.724 --> 00:09:29.365
plus payé parce qu'on a plus d'abonnés.

270
00:09:29.445 --> 00:09:33.871
On est plus payé quand on sait mieux vendre et quand on a une audience qui est éduquée à acheter.

271
00:09:34.031 --> 00:09:38.375
J'ai d'ailleurs un épisode de podcast à vous recommander là-dessus où j'avais interviewé Nathalie.

272
00:09:38.531 --> 00:09:47.336
Nathalie qui avait fondé un organisme de formation anglais-langue étrangère et elle avait généré plus d'un million d'euros en quelques années avec seulement 1000 abonnés sur son compte Instagram.

273
00:09:47.337 --> 00:09:51.445
Donc la preuve qu'on n'a pas besoin d'avoir beaucoup d'abonnés pour générer beaucoup de chiffre d'affaires.

274
00:09:51.773 --> 00:09:51.961
Pareil,

275
00:09:51.962 --> 00:09:54.476
je vous mettrai le lien de cet épisode en description de podcast.

276
00:09:54.492 --> 00:09:56.976
Donc ne cherchez pas avant tout le nom d'abonné.

277
00:09:57.070 --> 00:09:57.195
Mais

278
00:09:57.264 --> 00:09:58.348
Et concentrez-vous sur la vente.

279
00:09:58.349 --> 00:09:58.528
Et là,

280
00:09:58.529 --> 00:10:02.983
ça rejoint le premier conseil que je vous ai donné d'habituer votre audience à vendre régulièrement.

281
00:10:03.084 --> 00:10:04.487
N'ayez pas peur de parler de vos offres,

282
00:10:04.488 --> 00:10:05.030
de vos services.

283
00:10:06.161 --> 00:10:09.705
Évidemment que les postes dans lesquels vous vendez sont des postes avec moins de vues,

284
00:10:09.964 --> 00:10:10.746
moins d'interactions,

285
00:10:11.027 --> 00:10:11.687
moins de résultats.

286
00:10:11.968 --> 00:10:14.453
Mais on s'en fiche parce qu'on n'est pas là pour créer de la vue,

287
00:10:14.468 --> 00:10:16.210
de l'interaction et des likes.

288
00:10:16.390 --> 00:10:22.554
Si je regarde aujourd'hui les postes sur le compte Instagram de The Beboos qui ont le plus d'interactions ou de vues ou de visibilité,

289
00:10:22.663 --> 00:10:25.898
ce ne sont jamais les postes qui déclenchent des ventes et du chiffre d'affaires.

290
00:10:26.179 --> 00:10:30.320
Et c'est important de comprendre que votre création de contenu sur les réseaux sociaux,

291
00:10:30.632 --> 00:10:32.992
elle est composée de trois types de contenus différents.

292
00:10:33.070 --> 00:10:33.492
Le premier,

293
00:10:33.507 --> 00:10:34.742
ce sont des contenus qui sont là.

294
00:10:35.041 --> 00:10:35.942
pour la visibilité,

295
00:10:36.022 --> 00:10:39.043
pour vous porter devant les yeux de personnes qui ne sont pas encore abonnées,

296
00:10:39.044 --> 00:10:40.145
qui ne vous connaissent pas encore.

297
00:10:40.184 --> 00:10:43.051
Donc c'est là où on va essayer de jouer un peu avec les tendances,

298
00:10:43.348 --> 00:10:44.872
de créer du contenu clivant,

299
00:10:45.208 --> 00:10:51.825
de mettre en avant des conseils plutôt simples et accessibles à une audience qui est peu éduquée sur votre thématique,

300
00:10:51.856 --> 00:10:52.403
votre industrie.

301
00:10:52.731 --> 00:10:54.575
Le deuxième type de contenu avec lequel on va jouer,

302
00:10:54.637 --> 00:10:57.325
c'est les contenus justement qui créent l'interaction,

303
00:10:57.590 --> 00:10:58.481
qui créent l'engagement,

304
00:10:58.606 --> 00:10:59.106
les j'aime,

305
00:10:59.450 --> 00:11:00.153
les partage,

306
00:11:00.293 --> 00:11:00.684
les like,

307
00:11:00.685 --> 00:11:03.012
et qui s'adressent du coup à une audience qui commence à vous connaître,

308
00:11:03.309 --> 00:11:04.043
pour qui vous n'êtes pas des...

309
00:11:04.245 --> 00:11:32.426
totales inconnues et le troisième type de contenu c'est le contenu qui vend et donc on ne peut pas demander à un seul contenu de à la fois toucher beaucoup de non abonnés et vous rendre super visible à la fois créer une interaction de dingue et un lien de confiance avec votre audience et à la fois de vendre c'est utopique de vouloir créer c'est un contenu qui réunit on va dire ces trois piliers ou ces trois branches différentes je dis pas que ça n'existe pas mais dans ce cas là c'est juste que on a eu un coup de chance et parfois il y a un contenu qui devient viral on comprend pas trop pourquoi mais

310
00:11:32.585 --> 00:11:33.506
Quand dans votre tête,

311
00:11:33.606 --> 00:11:40.792
vous comprenez que vous avez trois types de contenus sur vos réseaux sociaux et que le contenu qu'ils vendent n'est pas du tout le contenu qu'ils vous rapportent des abonnés,

312
00:11:41.073 --> 00:11:41.315
en fait,

313
00:11:41.316 --> 00:11:44.737
ça vous donne la permission et ça vous aide aussi à passer ce cap de

314
00:11:45.096 --> 00:11:47.299
« Cunesse, j'ai parlé de mon offre une première fois et en fait,

315
00:11:47.401 --> 00:11:48.057
personne n'a liké,

316
00:11:48.557 --> 00:11:49.940
personne ne m'a envoyé de message,

317
00:11:50.221 --> 00:11:53.799
personne non plus ne m'a engagé en commentaire ou ne m'a partagé ma publication. »

318
00:11:54.190 --> 00:11:54.487
En fait,

319
00:11:54.643 --> 00:11:55.424
c'est totalement normal.

320
00:11:55.862 --> 00:11:58.346
Si j'avais des petits conseils ou astuces en plus à vous donner,

321
00:11:58.456 --> 00:11:58.831
le premier,

322
00:11:58.832 --> 00:12:01.346
ce serait de vous inspirer des comptes TikTok.

323
00:12:01.645 --> 00:12:02.606
qui font du e-commerce.

324
00:12:03.066 --> 00:12:05.668
Même si vous êtes aujourd'hui en prestation de service,

325
00:12:06.230 --> 00:12:10.230
analysez la manière dont les comptes TikTok e-commerce fonctionnent.

326
00:12:10.550 --> 00:12:11.472
Parle de leurs produits,

327
00:12:11.793 --> 00:12:12.699
montre leurs produits,

328
00:12:12.816 --> 00:12:14.199
à quelle fréquence ils vendent.

329
00:12:14.394 --> 00:12:14.675
En fait,

330
00:12:14.738 --> 00:12:14.941
déjà,

331
00:12:15.058 --> 00:12:15.418
le 1,

332
00:12:15.480 --> 00:12:16.019
c'est énorme,

333
00:12:16.363 --> 00:12:16.683
mais surtout,

334
00:12:16.722 --> 00:12:17.503
c'est hyper inspirant.

335
00:12:17.543 --> 00:12:18.621
Il y a plein d'idées,

336
00:12:18.622 --> 00:12:19.168
de codes,

337
00:12:19.418 --> 00:12:22.464
de créativité qu'on peut totalement répliquer pour nos prestataires de service.

338
00:12:22.933 --> 00:12:23.605
Deuxième astuce,

339
00:12:23.683 --> 00:12:26.964
crée régulièrement du contenu autour des objections de votre client.

340
00:12:27.293 --> 00:12:28.511
Une objection de « c'est trop cher » ,

341
00:12:28.933 --> 00:12:29.496
J'ai pas le temps,

342
00:12:29.808 --> 00:12:31.199
j'ai peur que ça fonctionne pas pour moi.

343
00:12:31.477 --> 00:12:33.338
Ce n'est pas ma priorité en ce moment.

344
00:12:33.359 --> 00:12:33.579
En fait,

345
00:12:33.598 --> 00:12:37.825
il y a mille et une façons de prendre chacune de ces objections et de créer du contenu autour.

346
00:12:38.164 --> 00:12:39.907
Alors quand je dis créer du contenu autour,

347
00:12:40.024 --> 00:12:41.305
pour quelqu'un qui dirait « je n'ai pas le temps » ,

348
00:12:41.508 --> 00:12:43.930
ce n'est pas la peine de créer un poste LinkedIn dont la première ligne,

349
00:12:43.969 --> 00:12:47.032
c'est pourquoi le fait de dire que vous n'avez pas le temps est une grosse erreur ?

350
00:12:47.274 --> 00:12:48.649
Pas besoin d'être aussi direct,

351
00:12:49.055 --> 00:12:51.258
mais de montrer en quoi en fait ça ne prend pas de temps.

352
00:12:51.571 --> 00:12:51.977
Par exemple,

353
00:12:52.180 --> 00:12:54.180
créer un site Internet peut vous prendre seulement une heure.

354
00:12:54.555 --> 00:12:54.977
Et après,

355
00:12:55.102 --> 00:12:57.727
vous décrivez votre manière de travailler et en quoi une heure,

356
00:12:57.758 --> 00:12:59.305
c'est tout ce dont vous avez besoin.

357
00:12:59.649 --> 00:13:01.449
pour recevoir le brief d'un client,

358
00:13:01.769 --> 00:13:05.210
faire quelques allers-retours avec lui et lui livrer un site internet clé en main.

359
00:13:05.530 --> 00:13:05.730
Alors,

360
00:13:06.030 --> 00:13:06.269
une heure,

361
00:13:06.270 --> 00:13:07.191
c'est complètement arbitraire.

362
00:13:07.249 --> 00:13:08.589
Vous mettez ce qui vous correspond,

363
00:13:08.590 --> 00:13:09.534
ce qui fonctionne pour vous.

364
00:13:09.870 --> 00:13:11.308
Mais c'est en créant ce genre de contenu qui,

365
00:13:11.534 --> 00:13:12.214
indirectement,

366
00:13:12.534 --> 00:13:16.714
s'adresse aux objections de vos clients que vous allez pouvoir les aider à passer outre et à comprendre que finalement,

367
00:13:16.995 --> 00:13:18.698
c'était des idées reçues qu'ils avaient dans leur tête.

368
00:13:19.089 --> 00:13:19.573
Et ensuite,

369
00:13:19.667 --> 00:13:21.526
troisième et dernière astuce que je peux vous donner,

370
00:13:21.620 --> 00:13:24.011
c'est d'accepter qu'il y ait du turnover sur votre compte.

371
00:13:24.355 --> 00:13:25.417
C'est normal que...

372
00:13:25.757 --> 00:13:28.180
il y a des gens qui s'abonnent et qui ensuite se désabonnent.

373
00:13:28.181 --> 00:13:30.944
Ce n'est pas la peine d'aller faire la chasse au désabonnement et de se dire,

374
00:13:30.963 --> 00:13:31.264
oh là là,

375
00:13:31.381 --> 00:13:33.045
mais pourquoi est-ce que les gens sont partis ?

376
00:13:33.463 --> 00:13:35.045
C'est aussi normal que certaines personnes,

377
00:13:35.069 --> 00:13:36.709
au moment où vous allez commencer à vendre,

378
00:13:37.131 --> 00:13:38.233
qu'il y ait des pics de désabonnement.

379
00:13:38.529 --> 00:13:40.990
Ça arrive à tous les entrepreneurs et j'ai envie de dire,

380
00:13:41.029 --> 00:13:47.592
c'est normal et même plutôt bon débarras parce que ce sont généralement des personnes qui étaient là que pour le contenu gratuit et qui n'auraient dans tous les cas jamais,

381
00:13:47.639 --> 00:13:48.498
jamais acheté chez vous,

382
00:13:48.592 --> 00:13:49.764
alors que littéralement,

383
00:13:49.858 --> 00:13:50.514
on est là pour ça.

384
00:13:50.858 --> 00:13:52.389
La seule chose à surveiller sur votre compte,

385
00:13:52.404 --> 00:13:55.342
c'est si un jour vous avez un énorme pic de désabonnement,

386
00:13:55.561 --> 00:13:57.043
quelque chose de complètement inhabituel,

387
00:13:57.123 --> 00:13:58.824
là ça peut être intéressant d'aller regarder.

388
00:13:59.186 --> 00:14:06.252
Est-ce que vous avez posté un certain type de contenu ce jour-là qui n'aurait pas du tout plu à votre audience et qui expliquerait pourquoi tant de personnes sont parties ?

389
00:14:06.253 --> 00:14:07.572
Mais ça reste quand même extrêmement rare,

390
00:14:07.596 --> 00:14:11.439
ça arrive à tous les entrepreneurs et créateurs de contenu de faire ce genre de maladresse.

391
00:14:11.440 --> 00:14:15.619
Ça m'est arrivé aussi à un moment de partager certaines opinions de manière un petit peu forte et puis d'avoir,

392
00:14:16.447 --> 00:14:16.775
je ne sais pas,

393
00:14:16.822 --> 00:14:18.697
100 ou 200 personnes d'un coup qui se désabonnent,

394
00:14:18.698 --> 00:14:21.213
ce qui est très inhabituel pour moi sur mon compte.

395
00:14:21.593 --> 00:14:22.353
Mais en dehors de ça,

396
00:14:22.433 --> 00:14:24.253
c'est accepter qu'il y ait un turnover sur votre compte,

397
00:14:24.294 --> 00:14:28.653
accepter que certaines personnes vous suivent pendant quelques mois et ensuite se désabonnent.

398
00:14:28.876 --> 00:14:30.313
Peut-être que vous n'êtes plus dans leurs priorités,

399
00:14:30.337 --> 00:14:31.759
peut-être qu'elles ont changé d'objectif,

400
00:14:31.798 --> 00:14:33.134
peut-être qu'elles ont changé de carrière,

401
00:14:33.173 --> 00:14:34.579
peut-être qu'elles ont changé d'envie.

402
00:14:34.876 --> 00:14:35.274
Et généralement,

403
00:14:35.275 --> 00:14:40.212
les désabonnements Instagram sont rarement liés à vous et à votre personne et à votre entreprise,

404
00:14:40.493 --> 00:14:43.884
mais plutôt à ce que la personne a envie de voir dans son fil d'actualité,

405
00:14:44.337 --> 00:14:45.524
ses opinions personnelles,

406
00:14:45.852 --> 00:14:47.180
ses priorités du moment,

407
00:14:47.259 --> 00:14:47.399
etc.

408
00:14:48.541 --> 00:14:49.062
Voilà les amis,

409
00:14:49.222 --> 00:14:53.526
sur tous mes conseils sur comment construire une audience cachette et pas juste une audience qui like.

410
00:14:53.725 --> 00:14:54.686
J'espère que ça vous aidera,

411
00:14:54.846 --> 00:14:55.729
j'espère que ça vous a parlé.

412
00:14:56.190 --> 00:14:58.112
Merci de m'avoir écouté jusqu'au bout et à vous tous,

413
00:14:58.128 --> 00:14:59.354
je vous souhaite une merveilleuse journée,

414
00:14:59.471 --> 00:14:59.815
soirée,

415
00:15:00.315 --> 00:15:00.729
après-midi,

416
00:15:00.792 --> 00:15:00.932
nuit,

417
00:15:01.112 --> 00:15:01.815
où que vous soyez.

418
00:15:02.174 --> 00:15:03.932
Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode.

419
00:15:04.299 --> 00:15:04.573
Bye !