WEBVTT

1
00:00:00.068 --> 00:00:03.330
Donc il y a eu des cas par le passé où tu as des grandes boîtes qui ont mal analysé,

2
00:00:03.491 --> 00:00:04.511
et tu as encore le cas aujourd'hui,

3
00:00:04.531 --> 00:00:06.253
qui font des cahiers des charges de 30 000 m²,

4
00:00:06.353 --> 00:00:07.373
qui se rendent compte qu'en fait,

5
00:00:07.393 --> 00:00:08.214
ils manquent 15 000.

6
00:00:08.215 --> 00:00:11.596
On a vraiment créé notre propre ERP qui s'est nourri depuis 2017.

7
00:00:11.717 --> 00:00:14.799
Donc il n'y a pas une boîte en immobilier d'entreprise ou en conseil qui en est développeur,

8
00:00:14.800 --> 00:00:15.339
ça ne le dit pas.

9
00:00:15.439 --> 00:00:18.582
On peut peut-être rentrer un peu dans le détail justement de ta méthode et comment tu l'as digitalisé ?

10
00:00:18.762 --> 00:00:19.522
Depuis la dissolution,

11
00:00:19.562 --> 00:00:20.703
on a un chiffre qui est quand même très parlant,

12
00:00:20.823 --> 00:00:22.064
c'est 18 progrès arrêtés chez nous.

13
00:00:22.885 --> 00:00:23.865
30 millions d'euros de chiffre d'affaires.

14
00:00:24.005 --> 00:00:25.927
Tu veux dire la dissolution de l'Assemblée nationale,

15
00:00:25.947 --> 00:00:26.527
tu l'as vue toute ?

16
00:00:26.607 --> 00:00:27.248
Ah bah direct !

17
00:00:27.528 --> 00:00:28.228
Salut Nicolas,

18
00:00:28.428 --> 00:00:30.109
bienvenue dans Method to Scale.

19
00:00:30.149 --> 00:00:32.329
Alors j'ai l'honneur de t'introduire ce soir.

20
00:00:33.150 --> 00:00:34.730
Alors on est ravi de t'avoir au micro.

21
00:00:35.430 --> 00:00:41.032
Factory a été créé en 2017 avec une version assez singulière de ton métier.

22
00:00:41.352 --> 00:00:42.652
Et pour dire assez audacieuse,

23
00:00:42.732 --> 00:00:46.953
pensez des espaces de travail comme des outils de transformation au service de la stratégie,

24
00:00:46.954 --> 00:00:48.174
de la culture et du collectif.

25
00:00:48.734 --> 00:00:49.714
Ça va être assez intéressant,

26
00:00:49.715 --> 00:00:50.814
on va revenir sur ça.

27
00:00:50.815 --> 00:00:51.134
Tout à fait,

28
00:00:51.135 --> 00:00:53.915
on ne commence pas à faire endormir tout le monde avec le début.

29
00:00:54.235 --> 00:00:54.655
Non,

30
00:00:54.695 --> 00:00:54.836
non,

31
00:00:54.896 --> 00:00:55.276
t'inquiète.

32
00:00:55.516 --> 00:00:56.476
C'est pas intelligent comme ça.

33
00:00:56.756 --> 00:00:57.316
Ouais,

34
00:00:57.377 --> 00:00:57.957
ça fait classe,

35
00:00:57.958 --> 00:00:58.077
quoi.

36
00:00:58.137 --> 00:01:00.098
Ça fait le Mike Kinsey du Factory.

37
00:01:00.759 --> 00:01:01.119
Ah,

38
00:01:01.299 --> 00:01:01.700
on y tend.

39
00:01:01.900 --> 00:01:02.280
On y tend.

40
00:01:03.281 --> 00:01:04.482
Ce que tu as construit avec Factory,

41
00:01:04.522 --> 00:01:07.664
c'est bien plus qu'un cabinet de conseil ou un spécialiste de l'aménagement d'intérieur.

42
00:01:07.764 --> 00:01:09.065
C'est une approche full stack.

43
00:01:09.066 --> 00:01:10.366
Il fallait placer le mot full stack,

44
00:01:10.386 --> 00:01:10.626
t'as vu,

45
00:01:10.886 --> 00:01:11.467
ça claque aussi.

46
00:01:11.967 --> 00:01:12.988
De l'environnement de travail,

47
00:01:13.048 --> 00:01:14.629
depuis ta vision RH 3-5 ans,

48
00:01:14.669 --> 00:01:15.830
jusqu'à l'exécution terrain,

49
00:01:15.930 --> 00:01:16.350
mobilier,

50
00:01:16.430 --> 00:01:16.770
travaux,

51
00:01:17.151 --> 00:01:17.811
retour d'usage.

52
00:01:18.592 --> 00:01:23.015
Tu accompagnes les entreprises à chaque étape dans une logique d'alignement stratégique entre leurs bureaux,

53
00:01:23.055 --> 00:01:24.216
leurs équipes et leurs ambitions.

54
00:01:24.696 --> 00:01:26.297
Ton business model lui aussi est hybride,

55
00:01:26.298 --> 00:01:31.178
du conseil facturé au temps passé et de l'exécution avec une marge intégrée mais jamais affichée,

56
00:01:31.538 --> 00:01:33.279
ce qui change totalement le rapport du client.

57
00:01:33.299 --> 00:01:35.100
Je serais curieux de savoir ce que ça veut dire intégrer.

58
00:01:36.300 --> 00:01:39.441
Ce positionnement tu l'as trouvé très tôt avec un vrai product market fit dès le début,

59
00:01:39.501 --> 00:01:41.402
notamment auprès de la tech,

60
00:01:41.403 --> 00:01:41.762
Alan,

61
00:01:41.982 --> 00:01:44.203
la success story française qu'on connaît dans la mutuelle,

62
00:01:44.623 --> 00:01:44.943
Vodou,

63
00:01:45.463 --> 00:01:46.664
aussi une très belle Electra.

64
00:01:47.144 --> 00:01:47.484
Malte,

65
00:01:47.724 --> 00:01:50.326
le leader européen des plateformes de freelancing.

66
00:01:50.327 --> 00:01:50.586
En plus,

67
00:01:50.587 --> 00:01:52.628
c'est sympa parce que j'ai vu que Roy Lien avait fait votre pote.

68
00:01:52.629 --> 00:01:52.828
Oui,

69
00:01:52.928 --> 00:01:53.168
bien sûr.

70
00:01:53.169 --> 00:01:53.488
Roy Lien,

71
00:01:53.489 --> 00:01:53.709
oui.

72
00:01:54.849 --> 00:01:55.009
Oui,

73
00:01:55.029 --> 00:01:56.370
mais tout le monde parle à chaque fois.

74
00:01:56.771 --> 00:01:57.051
Oui,

75
00:01:57.771 --> 00:01:58.592
Truss que tu as fait aussi.

76
00:01:59.392 --> 00:02:00.133
J'étais dans l'avion hier,

77
00:02:00.153 --> 00:02:01.654
je revenais de Milan et j'ai écouté

78
00:02:02.054 --> 00:02:02.314
Thomas.

79
00:02:03.555 --> 00:02:04.096
Tu l'as trouvé bien ?

80
00:02:04.196 --> 00:02:04.736
Exceptionnel,

81
00:02:05.196 --> 00:02:05.697
comme toujours.

82
00:02:07.718 --> 00:02:13.382
Tu as commencé d'ailleurs dans l'univers de la tech et pas que puisque tu as aussi élargi ton business à des ETI,

83
00:02:13.822 --> 00:02:14.483
des grands groupes,

84
00:02:14.963 --> 00:02:16.004
on peut citer Total.

85
00:02:16.204 --> 00:02:16.544
EY,

86
00:02:16.684 --> 00:02:22.266
Ipsen ou encore Euronext tout en gardant ce qui fait ton ADN une boîte bootstrapée.

87
00:02:22.786 --> 00:02:24.166
C'était le thème de la soirée.

88
00:02:24.286 --> 00:02:26.107
Rentable avec une vraie culture de l'efficacité,

89
00:02:26.507 --> 00:02:27.567
de la marge et du cashflow.

90
00:02:28.447 --> 00:02:30.408
On a trois temps forts dans le podcast.

91
00:02:30.428 --> 00:02:32.709
On va revenir sur ta vision de départ et le 0 to 1,

92
00:02:32.710 --> 00:02:38.370
c'est-à-dire construction de ton business model et comment tu as lancé et tu as atteint ton premier product market fit.

93
00:02:38.430 --> 00:02:39.951
Comment tu as senti que ça poussait ?

94
00:02:39.952 --> 00:02:44.712
J'aimerais d'ailleurs que tu reviennes sur cette notion de marge intégrée parce que ça sert d'être un élément central du business model au départ.

95
00:02:45.576 --> 00:02:46.056
Avec Emric,

96
00:02:46.076 --> 00:02:49.058
on va revenir sur les deux ou trois points de scale qui ont été identifiés.

97
00:02:49.558 --> 00:02:52.840
Et on finira un peu par ta vision future de ton modèle économique.

98
00:02:52.860 --> 00:02:53.140
Et aussi,

99
00:02:53.481 --> 00:02:54.601
on a intégré une nouvelle question,

100
00:02:55.282 --> 00:02:56.522
nouveauté 2026.

101
00:02:56.783 --> 00:02:57.023
Ah ok.

102
00:02:57.503 --> 00:02:59.104
Ta vision de l'IA aussi dans ton métier.

103
00:02:59.864 --> 00:03:00.325
Passe-toi au débat.

104
00:03:00.605 --> 00:03:00.765
Ouais.

105
00:03:01.665 --> 00:03:03.226
Et on commence avec ton parcours déjà,

106
00:03:03.266 --> 00:03:03.787
comment t'en es arrivé.

107
00:03:03.788 --> 00:03:04.167
Parce qu'en fait,

108
00:03:04.687 --> 00:03:05.067
de mémoire,

109
00:03:05.068 --> 00:03:06.268
je crois que t'as jamais été salarié.

110
00:03:06.368 --> 00:03:06.928
Non,

111
00:03:07.229 --> 00:03:08.309
moi j'ai jamais été salarié,

112
00:03:08.329 --> 00:03:09.350
j'ai jamais eu une fiche de paye,

113
00:03:09.351 --> 00:03:10.470
donc c'est assez particulier.

114
00:03:11.011 --> 00:03:12.392
J'ai fait une école de commerce.

115
00:03:13.272 --> 00:03:13.892
Et rapidement,

116
00:03:14.012 --> 00:03:15.473
j'ai créé une première boîte dans l'immobilier,

117
00:03:15.914 --> 00:03:16.694
un peu par hasard.

118
00:03:17.054 --> 00:03:17.454
Alors souvent,

119
00:03:17.455 --> 00:03:18.955
on dit que quand tu ne sais pas faire grand-chose,

120
00:03:18.956 --> 00:03:19.756
tu vas faire de l'immobilier,

121
00:03:19.936 --> 00:03:21.016
ce qui était un peu mon cas.

122
00:03:21.317 --> 00:03:21.877
Néanmoins,

123
00:03:21.917 --> 00:03:22.037
moi,

124
00:03:22.477 --> 00:03:23.438
je voulais être entrepreneur.

125
00:03:24.058 --> 00:03:24.178
Donc,

126
00:03:24.179 --> 00:03:25.779
j'ai fait la même école de commerce que Thomas,

127
00:03:26.039 --> 00:03:26.319
l'EDC.

128
00:03:26.900 --> 00:03:27.020
Là,

129
00:03:27.021 --> 00:03:31.202
on s'est rencontrés et j'ai rapidement monté une première boîte dans le conseil en immobilier d'entreprise.

130
00:03:31.783 --> 00:03:31.923
Donc,

131
00:03:31.943 --> 00:03:33.063
vous connaissez les brokers,

132
00:03:33.064 --> 00:03:33.904
les grands noms de la place,

133
00:03:33.944 --> 00:03:34.064
etc.

134
00:03:34.924 --> 00:03:35.605
Et donc,

135
00:03:35.625 --> 00:03:37.326
je m'occupais uniquement de la partie conseil,

136
00:03:37.426 --> 00:03:37.866
recherche,

137
00:03:37.886 --> 00:03:39.667
signature de bail ou d'acquisition pour des clients.

138
00:03:39.867 --> 00:03:40.247
Sur Paris ?

139
00:03:40.608 --> 00:03:40.988
Sur Paris.

140
00:03:41.408 --> 00:03:41.728
Et en fait,

141
00:03:41.748 --> 00:03:42.689
je me suis vite rendu compte,

142
00:03:42.690 --> 00:03:44.591
donc ça s'est développé pendant 4-5 ans,

143
00:03:44.731 --> 00:03:47.694
que les clients souhaitaient à chaque fois quand on trouvait le site,

144
00:03:47.714 --> 00:03:48.674
ils me disaient « tiens,

145
00:03:48.675 --> 00:03:50.276
tu pourrais nous accompagner pour la suite,

146
00:03:50.277 --> 00:03:51.937
la partie aménagement,

147
00:03:52.258 --> 00:03:52.758
les travaux » .

148
00:03:52.798 --> 00:03:53.018
Et moi,

149
00:03:53.038 --> 00:03:54.680
c'est une partie qui me plaisait beaucoup.

150
00:03:54.720 --> 00:03:56.802
Et j'ai vite vu que souvent,

151
00:03:56.803 --> 00:03:59.604
tu signais un bail et tu passais le bébé à des aménageurs.

152
00:03:59.605 --> 00:03:59.984
Et en fait,

153
00:04:00.024 --> 00:04:04.208
le deal était assez mal géré parce que tu n'avais pas anticipé vraiment le cahier des charges de ton client.

154
00:04:04.209 --> 00:04:04.669
Parce que souvent,

155
00:04:04.670 --> 00:04:05.349
tu cherches des bureaux.

156
00:04:05.350 --> 00:04:07.051
Je ne sais pas si vous l'avez déjà fait de votre côté,

157
00:04:07.111 --> 00:04:08.432
mais tu cherches en disant « tiens » .

158
00:04:08.928 --> 00:04:09.768
On est 100 personnes,

159
00:04:09.769 --> 00:04:11.089
on cherche 10 mètres carrés par personne,

160
00:04:11.090 --> 00:04:12.049
on y va comme ça sur le marché.

161
00:04:12.669 --> 00:04:13.369
Et donc je me suis dit tiens,

162
00:04:13.370 --> 00:04:17.391
il faut absolument monter un modèle tout en un pour conseiller au mieux nos clients,

163
00:04:17.411 --> 00:04:18.731
pour qu'ils évitent de faire des erreurs,

164
00:04:18.751 --> 00:04:19.631
qu'ils soient mieux servis,

165
00:04:19.951 --> 00:04:21.852
que ça coûte un petit peu moins cher et surtout que ça aide l'implique.

166
00:04:21.853 --> 00:04:25.653
Tu peux avoir des grosses erreurs entre le mètre carré et l'aménagement derrière.

167
00:04:25.793 --> 00:04:26.533
Ah bah complètement,

168
00:04:26.534 --> 00:04:27.714
parce que t'as des normes,

169
00:04:27.754 --> 00:04:28.654
t'as des mètres carrés,

170
00:04:28.655 --> 00:04:29.574
quand on signe un bail,

171
00:04:29.575 --> 00:04:30.495
t'as le mètre carré affiché.

172
00:04:30.955 --> 00:04:31.695
Donc je sais pas,

173
00:04:31.696 --> 00:04:34.976
tu loues 1000 mètres carrés et en fait tu dois retirer dans cet espace.

174
00:04:35.464 --> 00:04:36.505
les parties communes,

175
00:04:36.665 --> 00:04:37.465
les ascenseurs,

176
00:04:37.466 --> 00:04:37.866
les paliers,

177
00:04:37.867 --> 00:04:37.986
etc.

178
00:04:38.286 --> 00:04:38.626
Donc en fait,

179
00:04:38.646 --> 00:04:39.126
en affiché,

180
00:04:39.186 --> 00:04:39.527
tu peux dire,

181
00:04:39.547 --> 00:04:39.667
tiens,

182
00:04:39.668 --> 00:04:40.387
je suis 1000 mètres.

183
00:04:40.968 --> 00:04:42.449
Une fois que c'est signé pour 3,

184
00:04:42.649 --> 00:04:42.889
6,

185
00:04:43.029 --> 00:04:43.369
9 ans,

186
00:04:43.409 --> 00:04:44.270
tu rentres dans le projet,

187
00:04:44.290 --> 00:04:44.710
tu te rends compte,

188
00:04:44.711 --> 00:04:44.890
en fait,

189
00:04:44.891 --> 00:04:45.351
tu n'as pas 1000,

190
00:04:45.352 --> 00:04:45.891
mais tu as 800.

191
00:04:46.311 --> 00:04:46.691
Ouais,

192
00:04:46.692 --> 00:04:49.493
c'est un peu la différence entre les mètres carrés et la loi carrée.

193
00:04:49.633 --> 00:04:50.094
Exactement,

194
00:04:50.114 --> 00:04:50.774
c'est un peu pareil.

195
00:04:50.914 --> 00:04:51.374
Et donc du coup,

196
00:04:51.375 --> 00:04:52.535
ça crée des contraintes assez dingues.

197
00:04:52.575 --> 00:04:52.795
Après,

198
00:04:52.796 --> 00:04:53.916
tu as des contraintes où souvent,

199
00:04:54.637 --> 00:04:55.117
quand tu cherches,

200
00:04:55.697 --> 00:04:56.278
via un broker,

201
00:04:56.298 --> 00:04:57.739
tu cherches un dernier étage dans le 16e,

202
00:04:57.799 --> 00:04:59.740
il ne t'emmène que des trucs au rez-de-chaussée dans le 9e.

203
00:05:00.068 --> 00:05:00.388
l'enfer,

204
00:05:00.408 --> 00:05:01.469
ça prend un temps dingue au CIO,

205
00:05:02.009 --> 00:05:05.071
donc tu payes très cher des honoraires à un broker pour très peu de services.

206
00:05:05.751 --> 00:05:06.652
Et donc je me suis vite dit,

207
00:05:06.692 --> 00:05:06.812
ok,

208
00:05:06.972 --> 00:05:08.993
moi qui étais très orienté sur l'utilisateur,

209
00:05:09.053 --> 00:05:09.914
donc les entrepreneurs,

210
00:05:09.915 --> 00:05:10.754
parce que j'aimais ce métier,

211
00:05:10.755 --> 00:05:11.174
je l'aime encore,

212
00:05:11.194 --> 00:05:14.656
parce qu'on passe notre quotidien avec des entrepreneurs ou des patrons d'entreprise,

213
00:05:15.156 --> 00:05:16.757
donc intellectuellement c'est hyper enrichissant.

214
00:05:17.458 --> 00:05:18.358
Et donc on s'est dit,

215
00:05:18.359 --> 00:05:18.939
au bout de cinq ans,

216
00:05:18.940 --> 00:05:19.279
je me suis dit,

217
00:05:19.280 --> 00:05:21.420
il faut absolument monter le modèle tout en un.

218
00:05:21.800 --> 00:05:24.282
C'est là où j'ai rencontré mon associé Jules,

219
00:05:24.702 --> 00:05:26.423
qui lui avait cette expérience de l'aménagement,

220
00:05:26.823 --> 00:05:27.143
Et lui,

221
00:05:27.403 --> 00:05:28.664
contrairement à moi qui étais...

222
00:05:28.764 --> 00:05:52.800
très en amont des projets lui était plutôt après il héritait de deux signatures de beau pas très bien fait et lui de trouver transformé ça en aménagement c'était assez problématique et à l'époque la demande de tes clients la problématique de des clients ils veulent trouver un lieu et après ils veulent pas se charger de l'aménagement ils ont pas ils savent pas vraiment ce qu'ils veulent où ils ont déjà une notion que l'aménagement peut être important j'ai l'impression qu'il ya eu un shift avec le tir à la tête avec avec le club l'idée

223
00:05:53.220 --> 00:05:53.680
Et tu vois,

224
00:05:53.720 --> 00:05:54.201
est-ce qu'à l'époque,

225
00:05:54.202 --> 00:05:55.542
ils avaient vraiment en train de se dire,

226
00:05:55.622 --> 00:05:55.782
bon,

227
00:05:56.002 --> 00:05:56.283
en fait,

228
00:05:56.363 --> 00:05:58.124
c'est quand même clé que les employés soient bien,

229
00:05:58.164 --> 00:05:59.925
que j'ai un truc qui soit bien pensé ?

230
00:06:00.726 --> 00:06:02.568
Quand j'ai créé la première boîte nom,

231
00:06:02.928 --> 00:06:03.989
Factory en 2017,

232
00:06:04.429 --> 00:06:05.910
c'était encore un peu nouveau parce que nous,

233
00:06:05.911 --> 00:06:07.191
on ne parlait pas que d'immobilier.

234
00:06:07.211 --> 00:06:08.372
On parlait bien sûr d'organisation,

235
00:06:08.392 --> 00:06:08.512
etc.

236
00:06:08.813 --> 00:06:10.214
Mais beaucoup aussi de branding,

237
00:06:11.195 --> 00:06:11.655
d'attirer,

238
00:06:11.895 --> 00:06:12.556
d'allumer des talents,

239
00:06:12.557 --> 00:06:13.657
de culture d'entreprise.

240
00:06:13.957 --> 00:06:14.918
Et c'est pour ça que rapidement,

241
00:06:14.938 --> 00:06:17.920
on est allé dans la tech parce que c'était des personnes qui nous comprenaient.

242
00:06:18.264 --> 00:06:19.505
Et c'était le début de la tech.

243
00:06:19.725 --> 00:06:21.145
Au hôpital des mages de la Silicon Valley,

244
00:06:21.185 --> 00:06:22.426
des bureaux de Google et compagnie.

245
00:06:22.606 --> 00:06:23.246
C'était la French Tech.

246
00:06:23.426 --> 00:06:24.847
C'était la French Tech au tout début,

247
00:06:24.867 --> 00:06:26.528
des success stories qu'on connaît comme Zenly,

248
00:06:26.628 --> 00:06:26.748
etc.,

249
00:06:27.068 --> 00:06:28.048
qu'on a eu la chance d'accompagner.

250
00:06:28.489 --> 00:06:29.349
Et donc rapidement,

251
00:06:29.350 --> 00:06:30.870
d'ailleurs qui est un de nos projets phares,

252
00:06:31.250 --> 00:06:31.890
on s'est vite dit,

253
00:06:31.910 --> 00:06:32.030
ok,

254
00:06:32.610 --> 00:06:34.831
les personnes qui peuvent comprendre ça et pas juste dire,

255
00:06:34.851 --> 00:06:35.052
tiens,

256
00:06:35.053 --> 00:06:35.692
je cherche des bureaux,

257
00:06:36.212 --> 00:06:36.972
ça peut être que la tech.

258
00:06:37.092 --> 00:06:37.413
Donc en fait,

259
00:06:37.414 --> 00:06:37.673
au début,

260
00:06:37.674 --> 00:06:37.953
nos clients,

261
00:06:37.954 --> 00:06:39.994
c'était que la tech parce qu'eux seuls avaient cette problématique.

262
00:06:40.354 --> 00:06:41.614
On a fait de la levée de fonds.

263
00:06:41.695 --> 00:06:42.135
À l'époque,

264
00:06:42.136 --> 00:06:42.955
ça marchait plutôt pas mal,

265
00:06:42.956 --> 00:06:43.435
la levée de fonds.

266
00:06:43.815 --> 00:06:44.036
Maintenant,

267
00:06:44.037 --> 00:06:44.736
c'est un peu plus compliqué.

268
00:06:45.876 --> 00:06:47.577
Tu devais beaucoup d'argent et donc forcément,

269
00:06:47.578 --> 00:06:48.417
il fallait attirer les talents.

270
00:06:48.617 --> 00:06:49.817
Comment tu attires les gens des US ?

271
00:06:50.077 --> 00:06:52.118
C'est à travers des aménagements certes un peu fancy,

272
00:06:52.138 --> 00:06:54.739
mais surtout quelle est la culture de ta boîte.

273
00:06:54.939 --> 00:06:55.759
Je prends souvent l'exemple,

274
00:06:55.760 --> 00:06:56.859
tu arrives à un desk d'accueil,

275
00:06:57.060 --> 00:06:57.880
tu as un énorme logo,

276
00:06:58.400 --> 00:06:59.140
avec le nom de la boîte,

277
00:06:59.141 --> 00:06:59.760
tu changes le logo,

278
00:06:59.840 --> 00:07:02.441
tu mets le nom d'une autre entreprise et tu vis la même expérience.

279
00:07:02.901 --> 00:07:03.281
Ça pour moi,

280
00:07:03.321 --> 00:07:07.463
c'est impensable parce que chaque entreprise sont différentes et les gens qui les composent également.

281
00:07:08.023 --> 00:07:08.623
Du coup,

282
00:07:08.843 --> 00:07:10.944
pensez à ne pas mettre les logos et quand tu es là,

283
00:07:10.945 --> 00:07:11.244
tu te dis « OK,

284
00:07:11.424 --> 00:07:11.724
typiquement,

285
00:07:11.844 --> 00:07:12.164
on est là » .

286
00:07:12.516 --> 00:07:14.817
Il faut aller gentiment chez votre hôte qui nous reçoit.

287
00:07:15.358 --> 00:07:15.698
Théodos,

288
00:07:15.858 --> 00:07:16.858
je pourrais être chez quelqu'un d'autre.

289
00:07:16.859 --> 00:07:17.639
Je ne sais pas que je suis chez...

290
00:07:17.939 --> 00:07:18.359
Mais tu as raison.

291
00:07:18.719 --> 00:07:22.321
Tu as résolu que presque une boîte devient une communauté à part entière avec ses codes,

292
00:07:22.341 --> 00:07:23.202
ses rites et son...

293
00:07:23.922 --> 00:07:24.062
Donc,

294
00:07:24.102 --> 00:07:26.204
c'était nouveau sur le marché immobilier.

295
00:07:26.344 --> 00:07:26.704
Et au début,

296
00:07:26.705 --> 00:07:28.645
il n'y avait que la tech qui comprenait notre discours.

297
00:07:28.925 --> 00:07:29.045
Donc,

298
00:07:29.046 --> 00:07:29.585
tu étais en quelle année ?

299
00:07:29.986 --> 00:07:30.106
Là,

300
00:07:30.107 --> 00:07:30.586
2017.

301
00:07:31.106 --> 00:07:31.907
Tout début de Factory.

302
00:07:31.967 --> 00:07:32.787
Vous êtes combien ?

303
00:07:32.987 --> 00:07:33.147
Deux,

304
00:07:33.207 --> 00:07:33.448
trois ?

305
00:07:34.628 --> 00:07:35.089
On est trois.

306
00:07:35.889 --> 00:07:36.049
Moi,

307
00:07:36.169 --> 00:07:38.050
j'ai amené l'un de mes associés de mon ancien business,

308
00:07:38.150 --> 00:07:38.971
qui est Fabien Ramusa,

309
00:07:39.131 --> 00:07:41.012
qui lui avait un long passé qui est plus vieux que nous.

310
00:07:41.612 --> 00:07:46.416
Fabien qui avait déjà monté une boîte pour disrupter le marché auparavant dans l'immobilier et Jules.

311
00:07:46.616 --> 00:07:51.660
Donc on est trois à se lancer et avec cette vision très globale que moi j'aime bien.

312
00:07:51.661 --> 00:07:52.580
Et finalement vous complétez bien,

313
00:07:52.620 --> 00:07:54.522
toi tu es très amont donc tu vas rechercher des projets,

314
00:07:54.622 --> 00:07:58.325
Jules est beaucoup plus dans la partie aménagement et ton troisième il amène quelle partie ?

315
00:07:58.445 --> 00:08:07.912
Au début il amenait beaucoup Fabien les comptes corporate parce que là en 2017 je suis un peu plus jeune qu'aujourd'hui donc quand tu veux aller pitcher des patrons de boîtes qui ont une soixantaine d'années pour des projets à plusieurs millions.

316
00:08:08.812 --> 00:08:31.107
l'histoire que tu racontes en storytelling c'est bien mais t'as toujours un stress d'exécution et Fabien nous a amené les cheveux gris nous a ouvert des portes auprès des CEOs de grandes boîtes qui nous ont permis le temps qu'on fasse notre chemin de la tech à avoir des références il nous a permis ensuite de faire des très très grands projets maintenant t'as un look PDG du 440 alors j'ai tout le monde il y a mille ans mais bien avant on

317
00:08:31.108 --> 00:08:37.772
se fout souvent de moi parce que ma femme est italienne et il pense que j'ai découvert le vêtement avec ma femme mais bien avant je me suis toujours habillé comme ça voilà Voilà.

318
00:08:37.952 --> 00:08:38.352
C'est très chic,

319
00:08:38.353 --> 00:08:38.652
vous voyez,

320
00:08:39.012 --> 00:08:40.493
on vous envoie sur la chaîne YouTube.

321
00:08:40.494 --> 00:08:41.093
La brique qui,

322
00:08:41.133 --> 00:08:41.393
pourtant,

323
00:08:41.394 --> 00:08:42.313
met la barre haute à chaque fois.

324
00:08:42.893 --> 00:08:43.173
Écoute,

325
00:08:43.374 --> 00:08:43.754
on essaye.

326
00:08:45.714 --> 00:08:46.274
Ce qui est intéressant,

327
00:08:46.275 --> 00:08:47.195
ce qu'on a envie de creuser avec toi,

328
00:08:47.275 --> 00:08:47.615
avec Julien,

329
00:08:47.616 --> 00:08:48.255
on s'est dit aujourd'hui,

330
00:08:48.415 --> 00:08:52.396
c'est que tu as un métier qu'on peut penser difficilement scalable,

331
00:08:52.516 --> 00:08:52.916
parce qu'en fait,

332
00:08:52.917 --> 00:08:53.496
c'est des projets.

333
00:08:54.817 --> 00:08:56.037
Les clients ne vont pas te demander 4,

334
00:08:56.038 --> 00:08:56.697
5 fois de faire un siège.

335
00:08:56.737 --> 00:08:56.997
Après,

336
00:08:57.017 --> 00:08:57.377
ça dépend,

337
00:08:57.378 --> 00:08:58.738
ils peuvent avoir beaucoup d'endroits.

338
00:08:58.739 --> 00:09:00.078
Mais on va dire qu'un projet est un peu unique.

339
00:09:01.138 --> 00:09:01.558
Un client,

340
00:09:01.559 --> 00:09:02.719
il a envie que ce soit son projet.

341
00:09:02.959 --> 00:09:03.239
Et donc,

342
00:09:03.279 --> 00:09:03.579
du coup,

343
00:09:03.639 --> 00:09:06.980
comment on t'industrialise le fait d'aller chercher un lieu ?

344
00:09:07.380 --> 00:09:08.080
et de l'aménager.

345
00:09:09.021 --> 00:09:10.301
C'est ça qu'on a envie de creuser avec toi.

346
00:09:11.621 --> 00:09:12.362
La première partie,

347
00:09:12.402 --> 00:09:16.283
on voudrait bien que tu reviennes un peu sur la structure du marché avant que toi.

348
00:09:16.343 --> 00:09:16.643
Parce que toi,

349
00:09:16.644 --> 00:09:16.863
en fait,

350
00:09:16.883 --> 00:09:17.483
ton objectif,

351
00:09:17.543 --> 00:09:18.783
c'est de proposer une offre,

352
00:09:19.544 --> 00:09:20.504
on va dire 360.

353
00:09:21.784 --> 00:09:22.845
Le marché n'est pas composé comme ça.

354
00:09:23.225 --> 00:09:23.525
Et donc,

355
00:09:23.725 --> 00:09:24.325
avant que tu aies ta vision,

356
00:09:24.326 --> 00:09:26.266
tu peux nous expliquer quels sont les intermédiaires,

357
00:09:26.326 --> 00:09:27.326
comment ça fonctionne déjà.

358
00:09:28.046 --> 00:09:28.266
Comme ça,

359
00:09:28.286 --> 00:09:28.426
après,

360
00:09:28.427 --> 00:09:29.587
on pourra rentrer un peu plus en détail.

361
00:09:29.607 --> 00:09:30.747
Je pense que ça va parler à beaucoup de monde,

362
00:09:30.748 --> 00:09:32.448
en tout cas à ceux qui ont déjà cherché les bureaux.

363
00:09:33.008 --> 00:09:33.828
Dans l'ancien monde,

364
00:09:34.196 --> 00:09:35.176
avant qu'on disrupte un peu,

365
00:09:35.356 --> 00:09:36.497
et encore un peu aujourd'hui bien sûr,

366
00:09:36.498 --> 00:09:38.257
parce qu'on ne prend pas toutes les paires de marché.

367
00:09:38.977 --> 00:09:39.798
Vous cherchez des bureaux,

368
00:09:39.978 --> 00:09:40.818
vous appelez un broker,

369
00:09:40.878 --> 00:09:41.938
donc tous ceux qu'on connaît.

370
00:09:42.118 --> 00:09:43.199
Comme un agent IMO.

371
00:09:43.859 --> 00:09:44.359
Un agent IMO,

372
00:09:44.519 --> 00:09:45.599
donc des boîtes comme JLL,

373
00:09:45.679 --> 00:09:46.080
CBRE,

374
00:09:46.280 --> 00:09:48.720
tous les grands brokers anglo-saxons qui sont présents dans le monde entier,

375
00:09:49.120 --> 00:09:49.521
ou BNP,

376
00:09:49.641 --> 00:09:50.281
ce genre de boîtes.

377
00:09:51.101 --> 00:09:51.441
Tu dis,

378
00:09:51.461 --> 00:09:52.421
je cherche ces fameux,

379
00:09:52.581 --> 00:09:53.062
on est 100,

380
00:09:53.063 --> 00:09:53.662
on est 50,

381
00:09:53.702 --> 00:09:55.842
ils multiplient par un nombre souvent de 10 mètres carrés,

382
00:09:56.303 --> 00:09:56.983
et tu vas sur le marché,

383
00:09:57.523 --> 00:09:57.683
seul,

384
00:09:57.703 --> 00:09:58.443
avec ta mobilette,

385
00:09:58.603 --> 00:10:00.844
il te fait ouvrir plein de portes et tu signes ton fameux bail.

386
00:10:01.432 --> 00:10:08.075
qui est pour moi pas forcément bien conseillé parce que t'as pas pensé réellement ce que t'allais faire à l'intérieur et pour combien de temps tu allais le faire.

387
00:10:08.695 --> 00:10:08.935
Ensuite,

388
00:10:08.936 --> 00:10:09.796
une fois que t'as fait ton broker,

389
00:10:09.797 --> 00:10:10.136
ton signe,

390
00:10:10.137 --> 00:10:10.416
ton bail,

391
00:10:10.616 --> 00:10:10.736
boum,

392
00:10:10.756 --> 00:10:11.536
tu prends un architecte.

393
00:10:12.297 --> 00:10:12.697
L'architecte,

394
00:10:12.698 --> 00:10:14.558
il va surtout te faire un truc très beau avec des moodboards,

395
00:10:14.618 --> 00:10:17.119
mais il va moins s'intéresser à l'organisation de ton entreprise.

396
00:10:17.719 --> 00:10:18.819
Une fois qu'il t'a fait ton concept,

397
00:10:18.839 --> 00:10:19.360
ses moodboards,

398
00:10:19.880 --> 00:10:20.000
lui,

399
00:10:20.060 --> 00:10:21.120
c'est pas chiffrer les travaux.

400
00:10:21.160 --> 00:10:23.021
Donc il va passer ça à un chiffreur ou à un agenceur ?

401
00:10:23.521 --> 00:10:23.641
Non,

402
00:10:23.921 --> 00:10:26.082
il va faire un appel d'offres avec 50 boîtes,

403
00:10:26.343 --> 00:10:27.663
donc son appel de lots séparés.

404
00:10:27.683 --> 00:10:27.803
Là,

405
00:10:27.804 --> 00:10:28.603
tu trouves avec le pompier,

406
00:10:28.604 --> 00:10:29.084
l'électricien,

407
00:10:29.104 --> 00:10:29.464
le machin,

408
00:10:29.484 --> 00:10:29.744
le truc.

409
00:10:31.307 --> 00:10:31.727
Donc là dedans,

410
00:10:31.728 --> 00:10:35.249
tu n'as aucune obligation de résultat de la part des prestataires que je viens de citer.

411
00:10:36.350 --> 00:10:36.770
Ensuite,

412
00:10:37.811 --> 00:10:38.831
si tu as encore un peu d'énergie,

413
00:10:39.512 --> 00:10:40.632
donc tu as les travaux qui commencent,

414
00:10:40.633 --> 00:10:42.893
toi tu es en fronte avec toutes ces entreprises.

415
00:10:42.913 --> 00:10:43.354
L'architecte,

416
00:10:43.355 --> 00:10:45.115
il n'est plus trop là parce qu'il n'a pas l'obligation de résultat.

417
00:10:45.815 --> 00:10:46.115
Ensuite,

418
00:10:46.116 --> 00:10:46.736
si tu as un peu d'énergie,

419
00:10:46.756 --> 00:10:49.237
tu dois trouver une boîte qui te conseille et te vend le mobilier de bureau.

420
00:10:50.158 --> 00:10:51.318
Mais juste à l'étape de vente,

421
00:10:51.319 --> 00:10:53.339
tu aurais pu trouver quelqu'un pour organiser tous ces différents corps.

422
00:10:53.519 --> 00:10:57.962
Alors tu peux trouver effectivement des AMO qui eux aussi n'ont pas d'obligation de résultat.

423
00:10:58.102 --> 00:10:58.222
Eux,

424
00:10:58.223 --> 00:10:59.723
ils t'emmènent un projet A vers un projet B.

425
00:11:00.155 --> 00:11:01.596
Mais t'es déjà à 5 interlocuteurs.

426
00:11:01.616 --> 00:11:03.237
T'es déjà à 5 interlocuteurs et lui,

427
00:11:03.257 --> 00:11:03.677
son sujet,

428
00:11:03.678 --> 00:11:05.278
c'est pas forcément ce que veut faire le CEO,

429
00:11:05.318 --> 00:11:06.018
la strat de la boîte,

430
00:11:06.019 --> 00:11:06.458
il s'en fiche.

431
00:11:06.539 --> 00:11:06.659
Nous,

432
00:11:06.660 --> 00:11:07.159
ce qui nous intéresse,

433
00:11:07.160 --> 00:11:09.160
c'est comment tu crées la strat immobilière liée à la stratégie.

434
00:11:09.360 --> 00:11:10.701
T'as aucune vision dans tout ça,

435
00:11:10.702 --> 00:11:12.262
à part celle du CEO qui a jamais fait ça de sa vie.

436
00:11:12.362 --> 00:11:12.802
Exactement.

437
00:11:12.882 --> 00:11:13.002
Donc,

438
00:11:13.022 --> 00:11:14.143
tu peux prendre des MO qui tu veux,

439
00:11:14.144 --> 00:11:14.563
mais à la fin,

440
00:11:15.443 --> 00:11:19.686
t'as quand même ces 5-6 points de friction d'interlocuteur et donc le mobilier de bureau.

441
00:11:19.926 --> 00:11:21.187
Et s'il te reste un peu d'énergie,

442
00:11:21.207 --> 00:11:23.608
tu reprends un peu d'architecture d'intérieur pour rendre le truc fancy.

443
00:11:23.808 --> 00:11:23.928
Donc,

444
00:11:23.948 --> 00:11:29.251
c'est que 5 à 6 à 7 points de friction pour in fine avoir un projet qui est plus long qui te coûte.

445
00:11:29.351 --> 00:11:29.731
plus cher,

446
00:11:29.791 --> 00:11:31.152
où tu n'as personne qui est responsable de rien,

447
00:11:31.432 --> 00:11:31.812
et à la fin,

448
00:11:31.813 --> 00:11:33.713
tu te retrouves avec un bureau qui ressemble à celui de ton voisin.

449
00:11:34.993 --> 00:11:35.114
Ça,

450
00:11:35.194 --> 00:11:35.734
c'était le marché.

451
00:11:35.735 --> 00:11:36.614
Et tu es sûr que ça a dérapé.

452
00:11:36.615 --> 00:11:38.235
Et tu es sûr que ça a dérapé en temps et en argent,

453
00:11:38.935 --> 00:11:40.256
parce que personne n'est engagé sur rien.

454
00:11:40.476 --> 00:11:40.596
Donc,

455
00:11:40.597 --> 00:11:41.616
tu as payé beaucoup d'honneuraires,

456
00:11:41.617 --> 00:11:42.097
et donc à la fin,

457
00:11:42.177 --> 00:11:42.297
c'est...

458
00:11:42.537 --> 00:11:43.777
Sans compter le temps passé du CEO.

459
00:11:44.238 --> 00:11:45.738
Sans compter le temps passé.

460
00:11:46.178 --> 00:11:46.438
Et donc,

461
00:11:46.458 --> 00:11:46.839
à la fin,

462
00:11:46.999 --> 00:11:47.779
au-delà du fait que c'est...

463
00:11:47.939 --> 00:11:48.059
Oui,

464
00:11:48.079 --> 00:11:48.359
temps perdu.

465
00:11:49.160 --> 00:11:50.180
Au-delà du fait que c'est plus long,

466
00:11:50.220 --> 00:11:50.720
c'est plus cher.

467
00:11:51.521 --> 00:11:52.061
À vivre,

468
00:11:52.281 --> 00:11:55.002
c'est une expérience qui est l'enfer total pour le CEO.

469
00:11:55.042 --> 00:11:56.723
Il y a déjà eu des échecs retentissants ?

470
00:11:57.667 --> 00:11:57.927
Alors ça,

471
00:11:57.928 --> 00:11:59.268
on les connaît pas trop,

472
00:11:59.508 --> 00:12:00.848
parce qu'il les cache un peu,

473
00:12:00.868 --> 00:12:03.389
mais t'as eu des flops où t'as des gens qui ont signé des baux,

474
00:12:03.509 --> 00:12:04.750
où ensuite ils pouvaient pas mettre les gens,

475
00:12:04.770 --> 00:12:05.830
parce que d'un point de vue normes,

476
00:12:05.870 --> 00:12:07.671
t'as aussi des normes d'évacuation en cas d'incendie.

477
00:12:08.351 --> 00:12:09.092
Et donc tu peux dire,

478
00:12:09.172 --> 00:12:09.412
tiens,

479
00:12:09.432 --> 00:12:10.172
parce que t'as deux normes,

480
00:12:10.173 --> 00:12:11.152
t'as une norme du travail,

481
00:12:11.172 --> 00:12:12.353
où c'est un nombre de sanitaires,

482
00:12:12.413 --> 00:12:13.253
un sanitaire pour 10,

483
00:12:13.313 --> 00:12:15.434
après t'as les normes incendie,

484
00:12:15.914 --> 00:12:16.375
s'il y a le feu,

485
00:12:16.495 --> 00:12:17.595
combien de personnes peuvent évacuer ?

486
00:12:17.596 --> 00:12:18.015
Paroleusement,

487
00:12:18.035 --> 00:12:19.416
c'était un sujet dont on a parlé récemment.

488
00:12:19.936 --> 00:12:20.336
Exactement,

489
00:12:20.396 --> 00:12:20.896
et donc ça avant,

490
00:12:20.916 --> 00:12:22.837
c'était pas très bien checké,

491
00:12:22.877 --> 00:12:23.537
donc tu t'y mets ton bail,

492
00:12:23.538 --> 00:12:23.878
mais en fait,

493
00:12:24.318 --> 00:12:25.158
il y a marqué 1000 mètres,

494
00:12:25.159 --> 00:12:25.698
on peut en mettre 100,

495
00:12:25.699 --> 00:12:26.259
et quand tu creuses,

496
00:12:26.260 --> 00:12:26.439
en fait,

497
00:12:26.440 --> 00:12:27.239
tu peux en mettre que 50.

498
00:12:27.835 --> 00:12:27.955
Donc,

499
00:12:27.956 --> 00:12:31.096
il y a eu des cas dans le passé où tu as des grandes boîtes qui ont mal analysé,

500
00:12:31.236 --> 00:12:32.256
et tu as encore le cas aujourd'hui,

501
00:12:32.276 --> 00:12:34.357
qui font des cahiers des charges pour prendre 30 000 m².

502
00:12:34.358 --> 00:12:35.777
Ils se rendent compte qu'en fait,

503
00:12:35.797 --> 00:12:37.378
ils manquent 15 000.

504
00:12:37.379 --> 00:12:37.498
Donc,

505
00:12:38.298 --> 00:12:38.498
ça,

506
00:12:38.858 --> 00:12:39.578
c'est beaucoup avant.

507
00:12:39.858 --> 00:12:40.078
Après,

508
00:12:40.098 --> 00:12:41.599
on est arrivé avec notre nouveau modèle,

509
00:12:41.899 --> 00:12:43.019
et ça l'est encore beaucoup aujourd'hui.

510
00:12:43.359 --> 00:12:44.940
Parce que tout le monde ne nous connaît pas,

511
00:12:44.941 --> 00:12:45.060
etc.

512
00:12:45.061 --> 00:12:45.560
Et donc,

513
00:12:45.620 --> 00:12:46.700
tant que tu n'as pas vécu le sujet,

514
00:12:46.980 --> 00:12:48.341
c'est compliqué de te rendre compte de ce marché.

515
00:12:48.521 --> 00:12:48.641
Donc,

516
00:12:48.661 --> 00:12:48.781
ça,

517
00:12:48.841 --> 00:12:49.901
c'est quand même assez prometteur.

518
00:12:50.181 --> 00:12:50.301
Donc,

519
00:12:50.321 --> 00:12:50.441
ça,

520
00:12:50.442 --> 00:12:51.722
c'est le constat de départ du marché.

521
00:12:52.042 --> 00:12:52.482
Et là,

522
00:12:52.542 --> 00:12:53.082
tu te dis,

523
00:12:54.882 --> 00:12:57.003
il faudrait que je prenne la responsabilité du projet.

524
00:12:57.327 --> 00:12:58.948
pour le maintenir.

525
00:12:59.489 --> 00:12:59.869
Mais du coup,

526
00:12:59.889 --> 00:13:00.870
à l'intérieur de ce projet,

527
00:13:01.310 --> 00:13:04.253
comment tu le découpes et tu t'assures que tu as quand même,

528
00:13:04.254 --> 00:13:04.373
toi,

529
00:13:04.433 --> 00:13:06.035
une certaine productivité pour ne pas déraper,

530
00:13:06.055 --> 00:13:06.175
etc.

531
00:13:06.415 --> 00:13:06.755
Parce qu'en fait,

532
00:13:06.775 --> 00:13:06.935
sinon,

533
00:13:06.936 --> 00:13:08.617
tu peux faire le même métier que les autres en coordonnant,

534
00:13:08.618 --> 00:13:09.818
mais c'est toi qui prends la responsabilité.

535
00:13:09.898 --> 00:13:10.018
Donc,

536
00:13:10.058 --> 00:13:11.139
comment tu structures ça ?

537
00:13:12.820 --> 00:13:13.761
Et évidemment,

538
00:13:13.762 --> 00:13:14.622
on va pas mal parler,

539
00:13:14.642 --> 00:13:15.423
puisque là-dedans,

540
00:13:15.424 --> 00:13:16.003
c'est toujours la même chose.

541
00:13:16.183 --> 00:13:16.864
C'est les people,

542
00:13:16.865 --> 00:13:17.845
les process et les outils.

543
00:13:20.327 --> 00:13:21.448
Vous avez de l'expérience là-dessus,

544
00:13:21.449 --> 00:13:22.529
puisque Jules fait l'aménagement,

545
00:13:23.049 --> 00:13:24.330
mais c'est quoi votre parti pris ?

546
00:13:24.871 --> 00:13:25.191
Peut-être ?

547
00:13:25.959 --> 00:13:27.080
déjà à qui vous voulez parler ?

548
00:13:27.300 --> 00:13:31.343
Toi tu te dis au départ je veux parler au COMEX ton interlocuteur c'est pas...

549
00:13:31.344 --> 00:13:47.935
Toujours interlocuteur CEO au COMEX parce que pour nous c'est là où il faut être accroché en discours par rapport à ce que nous on veut raconter parce que nous tu vois notre modèle c'est pas d'aller faire des call centers à la défense nous on veut faire des projets à ambition et avoir de l'impact et à travers l'immobilier que ce soit pas juste un poste de coût mais que ça permette de transformer la boîte attirer

550
00:13:47.936 --> 00:13:48.295
les talents,

551
00:13:48.296 --> 00:13:48.975
les fidéliser,

552
00:13:49.516 --> 00:13:50.997
créer du contenu dans des espaces,

553
00:13:52.278 --> 00:13:52.678
etc.

554
00:13:52.858 --> 00:13:53.519
Et l'incarne la marque,

555
00:13:53.599 --> 00:13:53.719
etc.

556
00:13:54.719 --> 00:13:55.259
Et donc du coup,

557
00:13:55.279 --> 00:13:55.399
nous,

558
00:13:55.419 --> 00:13:56.240
c'est notre target CEO,

559
00:13:56.480 --> 00:13:56.780
comme ex,

560
00:13:56.820 --> 00:13:58.101
donc avec un vrai discours de...

561
00:13:58.241 --> 00:13:59.701
Donc c'est-à-dire que tu adaptes ton discours déjà.

562
00:13:59.781 --> 00:14:00.402
Tu adaptes ton discours,

563
00:14:00.403 --> 00:14:00.602
parce que là,

564
00:14:00.603 --> 00:14:01.962
je ne lui parle surtout pas de solution.

565
00:14:02.483 --> 00:14:02.943
Alors que les autres,

566
00:14:02.944 --> 00:14:03.303
vous avez remarqué,

567
00:14:03.304 --> 00:14:04.263
ils sont tout de suite dans la solution.

568
00:14:04.343 --> 00:14:04.463
Ouais,

569
00:14:04.464 --> 00:14:06.164
tu parles du whiteboard.

570
00:14:06.344 --> 00:14:06.464
Moi,

571
00:14:06.524 --> 00:14:07.105
c'est d'abord,

572
00:14:07.425 --> 00:14:09.226
et j'ai passé beaucoup de temps avec des CEOs de boîtes tech,

573
00:14:09.227 --> 00:14:10.746
où je m'assois dans leur bureau au premier rendez-vous,

574
00:14:10.806 --> 00:14:11.627
on prend un whiteboard,

575
00:14:11.628 --> 00:14:12.467
tu m'expliques ta boîte.

576
00:14:13.442 --> 00:14:14.802
pour que je la comprenne d'où tu viens,

577
00:14:14.822 --> 00:14:15.483
où tu veux aller,

578
00:14:15.503 --> 00:14:16.203
qu'on s'imprègne,

579
00:14:16.204 --> 00:14:16.983
on prend la casquette,

580
00:14:17.303 --> 00:14:18.063
pour ensuite te dire,

581
00:14:18.064 --> 00:14:18.183
ok,

582
00:14:18.723 --> 00:14:19.324
ta feuille de route,

583
00:14:19.325 --> 00:14:19.944
ça va être celle-ci,

584
00:14:20.164 --> 00:14:21.524
on va trouver telle typologie d'immeuble,

585
00:14:21.525 --> 00:14:22.244
et ce qu'on va te mettre après,

586
00:14:22.264 --> 00:14:22.685
ce qu'on va te créer,

587
00:14:22.705 --> 00:14:23.085
ça va être ça.

588
00:14:23.086 --> 00:14:24.285
Et il faut que ça ressemble aussi au CEO,

589
00:14:24.365 --> 00:14:24.625
d'ailleurs,

590
00:14:24.645 --> 00:14:24.785
même.

591
00:14:24.786 --> 00:14:26.366
En tant que personnalité.

592
00:14:26.666 --> 00:14:27.126
Exactement,

593
00:14:27.146 --> 00:14:28.506
donc on passe beaucoup de temps avec le CEO,

594
00:14:28.566 --> 00:14:29.907
et plus la boîte est égote,

595
00:14:29.908 --> 00:14:31.887
et plus les clients sont importants,

596
00:14:31.947 --> 00:14:32.527
plus il y a le comex,

597
00:14:32.607 --> 00:14:33.307
plus on voit de monde.

598
00:14:33.768 --> 00:14:34.048
Parce que,

599
00:14:34.188 --> 00:14:35.088
vous vous dites bien que Total,

600
00:14:35.089 --> 00:14:36.628
ce n'est pas le projet que du CEO.

601
00:14:37.048 --> 00:14:38.309
Et pour venir sur ton point,

602
00:14:39.389 --> 00:14:40.589
on s'adresse au comex,

603
00:14:41.030 --> 00:14:41.410
et ensuite,

604
00:14:41.470 --> 00:14:41.590
nous,

605
00:14:41.591 --> 00:14:42.530
on a beaucoup internalisé.

606
00:14:42.746 --> 00:14:45.368
C'est-à-dire que là où on parlait des 5-6 points de friction,

607
00:14:45.448 --> 00:14:45.568
nous,

608
00:14:45.588 --> 00:14:46.328
nos architectes,

609
00:14:46.368 --> 00:14:47.089
nos experts,

610
00:14:47.469 --> 00:14:48.369
que ce soit immobilier,

611
00:14:48.429 --> 00:14:48.790
travaux,

612
00:14:48.890 --> 00:14:49.250
design,

613
00:14:49.330 --> 00:14:50.671
tout a été internalisé dès le départ.

614
00:14:51.491 --> 00:14:53.453
Je vais revenir sur cette notion de parler au comex,

615
00:14:53.454 --> 00:14:53.833
parce qu'en fait,

616
00:14:53.993 --> 00:14:56.514
tu fais d'un sujet qui pourrait paraître annexe,

617
00:14:56.815 --> 00:14:57.355
ou connexe,

618
00:14:57.415 --> 00:14:58.155
ou moins important,

619
00:14:58.175 --> 00:14:58.796
pas cœur de métier.

620
00:14:59.276 --> 00:14:59.396
Toi,

621
00:14:59.397 --> 00:15:00.157
tu le ramènes en disant,

622
00:15:00.158 --> 00:15:00.217
non,

623
00:15:00.218 --> 00:15:00.417
en fait,

624
00:15:00.537 --> 00:15:00.737
attends,

625
00:15:00.837 --> 00:15:01.117
d'abord,

626
00:15:01.118 --> 00:15:01.878
je vais comprendre ta strat,

627
00:15:01.938 --> 00:15:02.898
parce que pour bien t'aider,

628
00:15:03.399 --> 00:15:03.639
je vais...

629
00:15:03.679 --> 00:15:03.819
Donc,

630
00:15:03.839 --> 00:15:04.099
en fait,

631
00:15:04.100 --> 00:15:06.260
tu as quand même un mini cabinet de strat à l'intérieur,

632
00:15:06.280 --> 00:15:06.901
et tu faisais la blague,

633
00:15:06.902 --> 00:15:07.141
tu faisais,

634
00:15:07.142 --> 00:15:08.782
je vais m'approcher des gros cabinets de conseil.

635
00:15:09.282 --> 00:15:10.723
Ce qui m'a impressionné dans notre discussion,

636
00:15:10.843 --> 00:15:11.383
c'est que finalement,

637
00:15:11.403 --> 00:15:13.985
tu descends très vite dans des keepies.

638
00:15:14.265 --> 00:15:15.245
Tu veux définir avec eux,

639
00:15:15.325 --> 00:15:16.386
c'est quoi votre taux d'occupation ?

640
00:15:16.466 --> 00:15:17.627
Combien vous voulez avoir de personnes ?

641
00:15:17.667 --> 00:15:18.967
C'est quoi le nombre de postes ?

642
00:15:19.388 --> 00:15:24.310
Toutes ces discussions qui sont beaucoup plus de la compréhension de la stratégie de la boîte que finalement,

643
00:15:24.570 --> 00:15:25.371
j'ai besoin d'un endroit,

644
00:15:25.411 --> 00:15:25.991
j'ai besoin de 10 mètres.

645
00:15:25.992 --> 00:15:26.872
J'ai besoin de 200 postes.

646
00:15:27.152 --> 00:15:27.532
Exactement,

647
00:15:27.533 --> 00:15:29.973
on est dans cette réflexion très en amont.

648
00:15:30.134 --> 00:15:30.474
Et après,

649
00:15:30.494 --> 00:15:30.754
bien sûr,

650
00:15:30.774 --> 00:15:33.495
tu le rends en solution très technique,

651
00:15:33.535 --> 00:15:33.996
très bas à bas.

652
00:15:34.016 --> 00:15:34.136
OK,

653
00:15:34.256 --> 00:15:35.577
comment on va te créer une salle de réunion ?

654
00:15:35.977 --> 00:15:36.217
Mais nous,

655
00:15:36.218 --> 00:15:37.578
c'est ça qui nous passionne.

656
00:15:37.678 --> 00:15:37.978
comment

657
00:15:38.346 --> 00:15:41.208
à travers des ateliers et des moments passés avec ces dirigeants,

658
00:15:41.228 --> 00:15:42.329
comment tu vas comprendre la strat,

659
00:15:42.349 --> 00:15:43.310
je vais racheter une boîte,

660
00:15:43.750 --> 00:15:44.130
je ne sais pas,

661
00:15:44.131 --> 00:15:45.011
je vais enlever 20%

662
00:15:45.012 --> 00:15:49.514
de mes effectifs parce que je vais shifter sur des effectifs à travers l'IA qui vont tout chambouler.

663
00:15:49.915 --> 00:15:50.055
Donc,

664
00:15:50.375 --> 00:15:51.296
tu as des méthodes aussi,

665
00:15:51.356 --> 00:15:53.097
des modes de management comme le lean,

666
00:15:53.938 --> 00:15:54.758
travailler en squad,

667
00:15:54.958 --> 00:15:58.041
qui ont des impacts aussi sur l'espace.

668
00:15:58.201 --> 00:15:58.321
Donc,

669
00:15:58.381 --> 00:16:02.144
on a besoin de comprendre soit des sociétés qui sont déjà très avancées comme la tech,

670
00:16:02.544 --> 00:16:04.065
où ils ont déjà fait ça,

671
00:16:04.485 --> 00:16:05.126
ou soit des comptes...

672
00:16:05.266 --> 00:16:06.727
plus corporels qui n'ont pas encore fait ça.

673
00:16:06.827 --> 00:16:07.128
Donc nous,

674
00:16:07.129 --> 00:16:07.548
on doit les nourrir.

675
00:16:07.549 --> 00:16:09.990
On n'a pas des PME-ETI où ils sont complètement présents.

676
00:16:09.991 --> 00:16:10.491
Les PME-ETI,

677
00:16:10.651 --> 00:16:11.872
ils sont complètement en retard.

678
00:16:13.033 --> 00:16:13.433
Et en plus,

679
00:16:13.453 --> 00:16:13.893
ça a changé,

680
00:16:13.953 --> 00:16:14.554
peut-être qu'on l'évoquera,

681
00:16:14.674 --> 00:16:15.215
post-Covid,

682
00:16:15.335 --> 00:16:16.716
parce que nos clients n'étaient que tech.

683
00:16:17.316 --> 00:16:17.577
Ensuite,

684
00:16:17.578 --> 00:16:19.158
on s'est vite rendu compte que le problème,

685
00:16:19.779 --> 00:16:20.059
en fait,

686
00:16:20.099 --> 00:16:22.921
il s'adressait à toutes les boîtes et pas que les boîtes tech étaient un peu en avance là-dessus.

687
00:16:23.302 --> 00:16:23.742
Et là-dessus,

688
00:16:23.862 --> 00:16:24.603
j'imagine que vous avez,

689
00:16:25.003 --> 00:16:26.564
sur cette partie-là de Partistrat,

690
00:16:26.744 --> 00:16:28.566
vous avez mis des process.

691
00:16:29.066 --> 00:16:30.628
J'imagine que vous avez vos playbooks qui sont faits.

692
00:16:31.789 --> 00:16:32.129
C'est par quoi ?

693
00:16:32.169 --> 00:16:33.050
C'est par taille de boîte ?

694
00:16:33.190 --> 00:16:34.171
par typologie de projet ?

695
00:16:34.231 --> 00:16:39.534
Comment tu arrives à trouver une espèce de récurrence dans ces projets qui sont tous très différents ?

696
00:16:39.814 --> 00:16:39.975
Alors,

697
00:16:40.135 --> 00:16:40.595
effectivement,

698
00:16:40.655 --> 00:16:41.816
chaque projet est un peu différent,

699
00:16:42.076 --> 00:16:42.536
même si,

700
00:16:42.816 --> 00:16:46.699
vu qu'on en fait quand même de nombreux projets et assez diversifiés,

701
00:16:46.700 --> 00:16:47.900
on connaît quand même les industries,

702
00:16:48.020 --> 00:16:48.580
avocats,

703
00:16:48.821 --> 00:16:49.201
tech,

704
00:16:50.021 --> 00:16:50.141
etc.

705
00:16:50.201 --> 00:16:50.762
De finance,

706
00:16:50.782 --> 00:16:52.563
on maîtrise assez bien ce qui se fait et surtout,

707
00:16:52.564 --> 00:16:54.164
on se nourrit beaucoup de ce qui va se faire demain.

708
00:16:55.965 --> 00:16:56.306
Et du coup,

709
00:16:56.326 --> 00:16:56.806
en interne,

710
00:16:57.086 --> 00:16:59.187
nos experts se nourrissent.

711
00:16:59.528 --> 00:17:00.328
On a des playbooks,

712
00:17:00.329 --> 00:17:02.009
on sait un petit peu en termes de superficie,

713
00:17:02.029 --> 00:17:02.850
en termes de budget.

714
00:17:03.370 --> 00:17:04.931
En termes aussi de philosophie de fondateur,

715
00:17:04.932 --> 00:17:05.671
parce que moi,

716
00:17:05.672 --> 00:17:06.351
au bout de 20 minutes,

717
00:17:06.371 --> 00:17:07.592
avec un CEO de boîte,

718
00:17:07.593 --> 00:17:08.452
tu sors un peu le pouls.

719
00:17:08.572 --> 00:17:10.733
Soit c'est quelqu'un qui veut faire beaucoup pour ses équipes,

720
00:17:11.213 --> 00:17:12.714
soit beaucoup pour lui et moins pour ses équipes.

721
00:17:13.074 --> 00:17:13.194
Donc,

722
00:17:13.195 --> 00:17:14.615
tu prends tout de suite le pouls des équipes.

723
00:17:14.875 --> 00:17:15.675
Et avec ça,

724
00:17:15.676 --> 00:17:15.915
en fait,

725
00:17:15.935 --> 00:17:16.896
on se dirige assez vite,

726
00:17:17.536 --> 00:17:18.016
sachant que nous,

727
00:17:18.017 --> 00:17:18.296
en plus,

728
00:17:18.316 --> 00:17:19.677
on a créé un double digital,

729
00:17:19.697 --> 00:17:21.057
un miroir de notre entreprise,

730
00:17:21.058 --> 00:17:21.738
de nos process,

731
00:17:21.978 --> 00:17:23.558
et aussi de nos références clients.

732
00:17:23.898 --> 00:17:24.019
Donc,

733
00:17:24.099 --> 00:17:24.499
rapidement,

734
00:17:24.500 --> 00:17:25.079
on sait dire,

735
00:17:25.119 --> 00:17:25.919
et c'est aussi notre force,

736
00:17:26.299 --> 00:17:27.060
en très peu de temps,

737
00:17:27.280 --> 00:17:27.720
on va aller...

738
00:17:27.760 --> 00:17:29.321
C'est quoi ce miroir,

739
00:17:29.521 --> 00:17:29.861
justement ?

740
00:17:29.981 --> 00:17:30.381
Ce miroir,

741
00:17:30.441 --> 00:17:32.122
c'est tout le talent de mon associé Jules.

742
00:17:32.502 --> 00:17:34.123
C'est que dans un monde immobilier,

743
00:17:34.124 --> 00:17:35.343
ce qui est quand même assez rare pour le souligner,

744
00:17:35.363 --> 00:17:36.784
on a recruté tout de suite des développeurs.

745
00:17:37.444 --> 00:17:37.964
Deuxième partie,

746
00:17:38.105 --> 00:17:38.505
la tech.

747
00:17:38.905 --> 00:17:41.926
La tech qui n'existait pas avant dans nos métiers.

748
00:17:41.986 --> 00:17:42.747
Et des développeurs,

749
00:17:42.767 --> 00:17:44.267
ils n'étaient pas au service de nos clients,

750
00:17:44.268 --> 00:17:45.208
ils étaient au service de nous,

751
00:17:45.348 --> 00:17:45.968
clients internes.

752
00:17:46.448 --> 00:17:46.768
Comment,

753
00:17:46.828 --> 00:17:48.489
à travers la méthodologie qu'on a créée,

754
00:17:48.509 --> 00:17:49.389
parce que dans nos métiers,

755
00:17:49.390 --> 00:17:51.630
on a créé une méthodologie propre en plusieurs points,

756
00:17:52.391 --> 00:17:54.392
et comment tu mets cette méthodologie en digital,

757
00:17:54.393 --> 00:17:56.092
en miroir dans ton entreprise.

758
00:17:56.093 --> 00:17:56.352
Donc nous,

759
00:17:56.353 --> 00:17:59.674
on a vraiment créé notre propre ERP qui s'est nourrie depuis 2017.

760
00:18:00.266 --> 00:18:00.386
Donc,

761
00:18:00.387 --> 00:18:03.368
il n'y a pas une boîte en immobilier d'entreprise ou en conseil qui ont des développeurs.

762
00:18:03.369 --> 00:18:03.909
Ça n'existe pas.

763
00:18:03.989 --> 00:18:07.571
Encore moins pour que ce soit juste une charge et pas quelque chose que tu peux revendre chez ton client.

764
00:18:07.871 --> 00:18:08.131
Et donc,

765
00:18:08.151 --> 00:18:09.112
ce process digital,

766
00:18:09.252 --> 00:18:11.074
cette data qu'on a depuis le début,

767
00:18:11.234 --> 00:18:14.656
aussi bien de la data financière que de la data client avant,

768
00:18:14.756 --> 00:18:15.076
pendant,

769
00:18:15.116 --> 00:18:15.697
après projet,

770
00:18:16.097 --> 00:18:17.638
c'est facile pour nous de la retrouver,

771
00:18:18.058 --> 00:18:19.1000
de la challenger et de la mettre au service.

772
00:18:20.320 --> 00:18:24.143
On peut peut-être rentrer un peu dans le détail justement de ta méthode et comment tu l'as digitalisée ?

773
00:18:24.243 --> 00:18:25.764
Tu as une méthode où nous,

774
00:18:25.765 --> 00:18:29.066
on est un peu sur la partie travaux qui est en plus de 15 points.

775
00:18:29.502 --> 00:18:29.762
En fait,

776
00:18:29.782 --> 00:18:30.723
quand on prend un projet,

777
00:18:31.403 --> 00:18:33.163
on a une définition de typologie de projet.

778
00:18:33.324 --> 00:18:33.784
Donc tu as A,

779
00:18:33.844 --> 00:18:33.964
B,

780
00:18:34.184 --> 00:18:34.304
C,

781
00:18:34.444 --> 00:18:34.564
D,

782
00:18:34.604 --> 00:18:34.724
etc.

783
00:18:35.024 --> 00:18:37.545
Donc tu sais en fait dans lequel tu vas le mettre.

784
00:18:37.685 --> 00:18:38.426
Et découlant de ça,

785
00:18:38.427 --> 00:18:39.726
tu as tout un process qui est un peu différent,

786
00:18:40.046 --> 00:18:40.786
plus ou moins long,

787
00:18:40.846 --> 00:18:41.627
plus ou moins rapide.

788
00:18:42.007 --> 00:18:43.728
Quelle typologie d'équipe que tu vas mettre,

789
00:18:43.788 --> 00:18:46.809
quel profil tu vas mettre par rapport aussi à ton client.

790
00:18:47.129 --> 00:18:47.769
Et rapidement,

791
00:18:47.949 --> 00:18:48.790
à travers ça,

792
00:18:48.870 --> 00:18:49.870
c'est comme dans une moulinette.

793
00:18:50.330 --> 00:18:50.730
si tu veux,

794
00:18:50.770 --> 00:18:52.051
et ça te sort l'équipe,

795
00:18:52.451 --> 00:18:53.332
les grands guidelines,

796
00:18:53.532 --> 00:18:53.952
le prix,

797
00:18:54.073 --> 00:18:54.533
le délai,

798
00:18:54.973 --> 00:18:56.234
et comment tu vas un petit peu aborder.

799
00:18:56.235 --> 00:18:56.634
C'est un gros,

800
00:18:56.674 --> 00:18:56.914
méga,

801
00:18:57.095 --> 00:18:59.836
super configurateur qui te fait des scénarios ABCDEFG.

802
00:19:00.057 --> 00:19:03.339
C'est un espèce de chat GPT un peu avant l'heure.

803
00:19:03.559 --> 00:19:04.319
Et ce que je trouve génial,

804
00:19:04.379 --> 00:19:04.920
c'est que du coup,

805
00:19:04.940 --> 00:19:07.181
ça alimente complètement la première partie sur la stratégie.

806
00:19:07.182 --> 00:19:09.323
C'est-à-dire que quand tu vas voir un patron et que tu as une idée,

807
00:19:09.343 --> 00:19:11.484
tu peux vite arriver à un chiffrage des KPIs,

808
00:19:11.504 --> 00:19:12.085
un benchmark.

809
00:19:12.405 --> 00:19:12.765
Exactement,

810
00:19:12.766 --> 00:19:14.026
parce que si on reprend l'exemple du début,

811
00:19:14.766 --> 00:19:15.187
broker,

812
00:19:15.267 --> 00:19:15.947
architecte,

813
00:19:16.107 --> 00:19:16.388
AMO,

814
00:19:16.488 --> 00:19:16.948
qui on voit là,

815
00:19:16.968 --> 00:19:17.088
les

816
00:19:17.809 --> 00:19:18.549
6-7 points de friction,

817
00:19:19.069 --> 00:19:19.790
t'attends la fin.

818
00:19:20.186 --> 00:19:21.807
C'est-à-dire que tu as missionné des gens qui,

819
00:19:21.847 --> 00:19:22.388
pendant six mois,

820
00:19:22.428 --> 00:19:23.349
vont produire pour te dire,

821
00:19:23.529 --> 00:19:23.809
en fait,

822
00:19:23.829 --> 00:19:24.790
ton budget était d'un million.

823
00:19:24.970 --> 00:19:25.090
Bon,

824
00:19:25.130 --> 00:19:25.350
finalement,

825
00:19:25.370 --> 00:19:26.251
ça te coûte un million cinq.

826
00:19:26.852 --> 00:19:27.292
Finalement,

827
00:19:27.293 --> 00:19:27.512
en fait,

828
00:19:27.513 --> 00:19:28.473
tu ne vas pas déménager en juin,

829
00:19:28.493 --> 00:19:29.634
tu vas déménager en décembre.

830
00:19:29.635 --> 00:19:29.814
Et là,

831
00:19:29.815 --> 00:19:30.215
tu es coincé,

832
00:19:30.235 --> 00:19:31.035
tu as zéro backup.

833
00:19:31.396 --> 00:19:31.776
Parce que toi,

834
00:19:31.796 --> 00:19:33.217
tu as dénoncé ton bail et tu es coincé.

835
00:19:33.758 --> 00:19:33.918
Nous,

836
00:19:34.538 --> 00:19:35.599
en fonction des projets,

837
00:19:36.220 --> 00:19:36.820
les plus petits,

838
00:19:36.821 --> 00:19:37.721
c'est en 48 heures,

839
00:19:37.781 --> 00:19:38.282
les plus grands,

840
00:19:38.283 --> 00:19:38.842
c'est en un mois.

841
00:19:39.042 --> 00:19:40.023
On te sort un design,

842
00:19:40.043 --> 00:19:42.825
on te sort un prix et on va t'expliquer comment on va l'exécuter.

843
00:19:44.287 --> 00:19:45.147
Je reviens juste d'ailleurs,

844
00:19:45.468 --> 00:19:46.569
parce qu'on n'en a pas parlé,

845
00:19:46.589 --> 00:19:47.770
mais le business model de tout ça,

846
00:19:47.771 --> 00:19:48.270
parce que tu dis,

847
00:19:48.590 --> 00:19:49.131
ça le conseil,

848
00:19:49.151 --> 00:19:52.054
on peut le comprendre et après tu te rémunères sur l'exécution,

849
00:19:52.114 --> 00:19:52.354
c'est ça ?

850
00:19:52.594 --> 00:19:52.974
Exactement,

851
00:19:52.975 --> 00:19:53.615
donc très en amont,

852
00:19:53.795 --> 00:19:55.096
conseil stratégie immobilière,

853
00:19:56.357 --> 00:19:56.477
non,

854
00:19:56.478 --> 00:19:57.558
parce que ce n'est pas du jour homme,

855
00:19:57.658 --> 00:19:58.859
là on vient benchmarker les brokers,

856
00:19:58.860 --> 00:20:01.222
c'est-à-dire que nous on prend des mandats de recherche exclusifs pour nos clients,

857
00:20:01.702 --> 00:20:03.804
on a une équipe interne qui va chercher la pépite sur le marché.

858
00:20:04.204 --> 00:20:04.444
Donc là,

859
00:20:04.464 --> 00:20:06.426
tu te rémunères sur un deal immobilier classique.

860
00:20:06.987 --> 00:20:07.327
Là aussi,

861
00:20:07.347 --> 00:20:08.128
on est un peu différent,

862
00:20:08.368 --> 00:20:10.670
là où un broker va prendre un pourcentage du montant du loyer.

863
00:20:11.322 --> 00:20:13.223
Ce qui me paraît assez fou parce que plus le loyer est cher,

864
00:20:13.303 --> 00:20:13.923
plus il y a de sa vie.

865
00:20:14.063 --> 00:20:14.183
Donc,

866
00:20:14.203 --> 00:20:15.964
il s'en rend compte des besoins de son client,

867
00:20:16.424 --> 00:20:17.565
sachant qu'il a deux clients,

868
00:20:17.825 --> 00:20:20.166
puisque un broker conseille à la fois le propriétaire,

869
00:20:20.746 --> 00:20:21.747
à la fois l'utilisateur.

870
00:20:21.987 --> 00:20:23.027
C'est comme si en banque d'affaires,

871
00:20:23.028 --> 00:20:26.369
tu prenais la même banque pour à la fois conseiller l'acheteur et le vendeur.

872
00:20:26.549 --> 00:20:27.009
Impensable.

873
00:20:27.289 --> 00:20:28.509
C'est comme si on s'attaquait en justice,

874
00:20:28.529 --> 00:20:29.770
on promet le même avocat.

875
00:20:29.870 --> 00:20:29.990
Ça,

876
00:20:30.030 --> 00:20:30.750
c'est interdit par la loi.

877
00:20:30.951 --> 00:20:31.611
En immobilier,

878
00:20:31.831 --> 00:20:32.291
c'est possible.

879
00:20:32.911 --> 00:20:33.031
Donc,

880
00:20:33.051 --> 00:20:33.171
nous,

881
00:20:33.172 --> 00:20:33.372
on s'est dit,

882
00:20:33.373 --> 00:20:33.552
non,

883
00:20:33.572 --> 00:20:34.832
on ne veut pas être en conflit d'intérêts.

884
00:20:35.172 --> 00:20:35.633
Et donc,

885
00:20:35.673 --> 00:20:35.793
nous,

886
00:20:35.794 --> 00:20:38.734
on va se faire rémunérer uniquement par le client locataire ou utilisateur.

887
00:20:38.998 --> 00:20:39.358
Et en plus,

888
00:20:39.359 --> 00:20:40.619
on ne va pas prendre un pourcentage du loyer,

889
00:20:40.620 --> 00:20:41.479
on va se mettre en success-vie.

890
00:20:42.320 --> 00:20:42.520
C'est-à-dire,

891
00:20:42.521 --> 00:20:43.080
si tu gagnes,

892
00:20:43.921 --> 00:20:44.861
si on te fait faire des économies,

893
00:20:44.862 --> 00:20:45.242
on va gagner.

894
00:20:45.462 --> 00:20:45.762
Donc déjà,

895
00:20:45.822 --> 00:20:46.862
c'est assez particulier.

896
00:20:46.882 --> 00:20:47.003
Donc,

897
00:20:47.463 --> 00:20:49.504
tu es payé au deal sur l'immobilier.

898
00:20:49.564 --> 00:20:49.824
Ensuite,

899
00:20:49.825 --> 00:20:51.945
tu bascules sur la partie conception,

900
00:20:51.946 --> 00:20:52.105
où là,

901
00:20:52.125 --> 00:20:52.766
c'est des honoraires,

902
00:20:52.846 --> 00:20:54.847
donc du temps passé en fonction de la taille de ton projet,

903
00:20:54.867 --> 00:20:55.547
de la problématique.

904
00:20:55.847 --> 00:20:56.228
Et ensuite,

905
00:20:56.248 --> 00:20:56.408
après,

906
00:20:56.428 --> 00:20:58.049
c'est les travaux et du mobilier.

907
00:20:58.050 --> 00:20:58.309
Donc ça,

908
00:20:58.349 --> 00:20:59.850
c'est un devis par rapport au mobilier,

909
00:20:59.851 --> 00:21:00.610
aux travaux que tu souhaites.

910
00:21:00.750 --> 00:21:00.950
Mais là,

911
00:21:00.951 --> 00:21:01.230
par contre,

912
00:21:01.231 --> 00:21:01.811
tu caches la marge,

913
00:21:01.812 --> 00:21:01.991
c'est ça ?

914
00:21:01.992 --> 00:21:03.352
Ce n'est pas que la marge est cachée,

915
00:21:03.392 --> 00:21:04.632
c'est qu'on a un modèle tout intégré,

916
00:21:05.113 --> 00:21:05.553
où en fait,

917
00:21:05.573 --> 00:21:07.434
tu n'as pas des overlaps de marge.

918
00:21:07.554 --> 00:21:08.275
puisque tout est intégré.

919
00:21:08.615 --> 00:21:09.396
Intégré,

920
00:21:09.416 --> 00:21:10.376
tu peux prendre un exemple ?

921
00:21:10.657 --> 00:21:10.957
Intégré,

922
00:21:11.037 --> 00:21:12.278
c'est que ton directeur de projet,

923
00:21:12.358 --> 00:21:12.999
ton ingénieur,

924
00:21:13.079 --> 00:21:13.779
ton architecte,

925
00:21:13.780 --> 00:21:14.260
ton designer,

926
00:21:14.300 --> 00:21:14.780
tout est chez nous.

927
00:21:15.421 --> 00:21:15.741
Donc en fait,

928
00:21:15.742 --> 00:21:17.883
tu n'as pas besoin d'acheter la prestation à l'extérieur ou dire tiens,

929
00:21:17.884 --> 00:21:20.445
je dois encore avoir quelqu'un en plus qui va chapoter le tout.

930
00:21:20.925 --> 00:21:24.388
Donc tu as plusieurs sources de revenus quand même.

931
00:21:24.389 --> 00:21:25.429
On peut aller en recherche,

932
00:21:25.609 --> 00:21:26.130
du conseil.

933
00:21:26.650 --> 00:21:27.331
De plus en plus,

934
00:21:27.371 --> 00:21:28.071
c'est assez impressionnant.

935
00:21:28.091 --> 00:21:28.712
Il y a quasiment 10%

936
00:21:28.713 --> 00:21:29.893
d'autres chiffres d'affaires en conseil.

937
00:21:30.293 --> 00:21:30.533
Donc ça,

938
00:21:30.534 --> 00:21:31.034
c'est de la marge

939
00:21:31.634 --> 00:21:32.875
100%. Et plutôt bien vendu.

940
00:21:33.196 --> 00:21:33.456
Donc là,

941
00:21:33.556 --> 00:21:35.758
c'est là où on peut aller chatouiller les plus grands cabinets.

942
00:21:36.018 --> 00:21:36.338
Et après,

943
00:21:36.378 --> 00:21:39.420
c'est plutôt du chiffre d'affaires avec une marge business classique.

944
00:21:40.561 --> 00:21:40.681
Donc,

945
00:21:40.721 --> 00:21:41.081
pour revenir...

946
00:21:41.961 --> 00:21:43.242
Je voulais juste finir sur le business model.

947
00:21:43.243 --> 00:21:43.362
Donc,

948
00:21:43.363 --> 00:21:44.323
on a vu la strata.

949
00:21:45.203 --> 00:21:45.523
Derrière,

950
00:21:45.524 --> 00:21:50.226
on a vu la verticalisation pour avoir des playbooks un peu par industrie,

951
00:21:50.306 --> 00:21:51.747
de façon à ce que ça soit quand même plus répandu.

952
00:21:51.767 --> 00:21:51.967
Juste,

953
00:21:52.047 --> 00:21:53.048
ce qu'on entend par playbook,

954
00:21:53.049 --> 00:21:54.008
ça prend quelle forme chez vous ?

955
00:21:54.028 --> 00:21:54.268
Excuse-moi,

956
00:21:54.288 --> 00:21:54.408
moi,

957
00:21:54.409 --> 00:21:55.249
je raisonne en livrable.

958
00:21:55.289 --> 00:21:55.589
Playbook,

959
00:21:56.129 --> 00:22:00.212
ça va être comme vraiment un book des nouvelles tendances,

960
00:22:00.232 --> 00:22:01.312
un book de nos références,

961
00:22:01.313 --> 00:22:01.952
des success scales.

962
00:22:01.953 --> 00:22:04.514
On a fait un très beau playbook récemment pour notre client Euronext.

963
00:22:04.918 --> 00:22:05.879
où tu vas retrouver dans

964
00:22:06.339 --> 00:22:08.962
120 pages ou 150 pages toute l'histoire du projet de A à Z.

965
00:22:09.462 --> 00:22:09.662
Tout ça,

966
00:22:09.682 --> 00:22:10.623
nos équipes vont se nourrir,

967
00:22:10.984 --> 00:22:11.564
elles vont regarder,

968
00:22:11.565 --> 00:22:14.487
ce qui fait que même si tu n'as pas participé au projet,

969
00:22:14.527 --> 00:22:15.428
tu es capable de le raconter.

970
00:22:15.429 --> 00:22:16.088
C'est hyper intéressant.

971
00:22:16.089 --> 00:22:17.429
Tu es capable d'aller le vendre.

972
00:22:17.449 --> 00:22:17.710
Tu as quoi,

973
00:22:17.711 --> 00:22:19.031
tu as une petite bibliothèque dans vos bureaux ?

974
00:22:19.032 --> 00:22:19.691
On a une bibliothèque,

975
00:22:19.692 --> 00:22:19.912
c'est là,

976
00:22:19.913 --> 00:22:20.792
on est en plein réaménagement,

977
00:22:20.793 --> 00:22:21.873
donc on va créer une bibliothèque,

978
00:22:21.893 --> 00:22:22.854
à la fois bien sûr virtuelle,

979
00:22:22.855 --> 00:22:23.094
on a,

980
00:22:23.595 --> 00:22:24.496
et on va la créer aussi.

981
00:22:24.816 --> 00:22:25.597
C'est des très beaux livres,

982
00:22:25.598 --> 00:22:27.218
un peu comme les carnets de route LVMH.

983
00:22:27.258 --> 00:22:29.000
Mais c'est le canon pour Storytélé,

984
00:22:29.080 --> 00:22:29.620
c'est un projet...

985
00:22:30.021 --> 00:22:30.621
Eh bien c'est le canon,

986
00:22:30.622 --> 00:22:31.382
ça s'appelle Chronique.

987
00:22:31.898 --> 00:22:32.398
Ah d'accord,

988
00:22:33.159 --> 00:22:33.619
ok.

989
00:22:33.739 --> 00:22:36.080
On en a fait un avec Euronext et c'est un très bel objet.

990
00:22:37.081 --> 00:22:38.902
On va le dupliquer.

991
00:22:39.362 --> 00:22:39.963
Et ces vendeurs,

992
00:22:39.964 --> 00:22:41.904
les gens aiment bien le marketing.

993
00:22:44.185 --> 00:22:45.346
Plus sur la partie technique,

994
00:22:45.386 --> 00:22:45.786
WeWork,

995
00:22:46.386 --> 00:22:48.267
qui aussi dans son temps a quand même disrupté le marché.

996
00:22:48.427 --> 00:22:48.547
Eux,

997
00:22:48.548 --> 00:22:50.048
ils avaient des playbooks d'organisation.

998
00:22:50.088 --> 00:22:50.789
Ils prenaient un immeuble,

999
00:22:50.790 --> 00:22:51.849
ils savaient comment ils allaient l'opérer,

1000
00:22:51.929 --> 00:22:52.930
typologie de salle de réunion,

1001
00:22:53.710 --> 00:22:54.410
espace restauration,

1002
00:22:54.451 --> 00:22:54.571
etc.

1003
00:22:55.571 --> 00:22:58.333
Donc si je reviens dans le chaînage,

1004
00:22:58.573 --> 00:23:00.714
on a dit l'Astrat au départ.

1005
00:23:02.119 --> 00:23:04.620
On a dit ces playbooks verticalisés,

1006
00:23:05.500 --> 00:23:10.803
cette tech qui te permet d'avoir le miroir et donc du coup aussi d'avoir les benchmarks qui alimentent le premier.

1007
00:23:11.743 --> 00:23:12.423
Et derrière,

1008
00:23:13.284 --> 00:23:16.545
est-ce que tu continues dans l'accompagnement sur l'usage ?

1009
00:23:17.426 --> 00:23:19.907
Savoir si une fois qu'ils ont été installés,

1010
00:23:20.507 --> 00:23:20.987
ils sont bien,

1011
00:23:21.127 --> 00:23:23.288
leur vrai taux d'occupation par rapport à ce que tu avais estimé,

1012
00:23:24.349 --> 00:23:24.569
tu vois,

1013
00:23:24.589 --> 00:23:26.570
leur donner des KPIs un peu sur...

1014
00:23:26.934 --> 00:23:28.274
La façon dont est utilisé le bidding,

1015
00:23:28.535 --> 00:23:29.515
c'est quand même très à la mode tout ça,

1016
00:23:29.516 --> 00:23:31.496
à savoir si à la fin tu as pris le bon nombre de mètres carrés,

1017
00:23:31.497 --> 00:23:32.116
si tes mecs viennent,

1018
00:23:32.117 --> 00:23:33.556
si tu n'as pas trop de benchmarking,

1019
00:23:33.636 --> 00:23:36.817
il y a quand même beaucoup de resizing pour être en bon français.

1020
00:23:37.618 --> 00:23:38.078
Il y a une question.

1021
00:23:38.118 --> 00:23:38.618
Vous allez là-dessus ?

1022
00:23:38.898 --> 00:23:42.339
Alors on est déjà dessus de façon on va dire un peu manuelle,

1023
00:23:42.379 --> 00:23:45.000
c'est-à-dire qu'on fait des interviews pour aller sortir de la data,

1024
00:23:45.480 --> 00:23:50.222
et là on est en train de travailler sur un outil beaucoup plus digital qui...

1025
00:23:50.302 --> 00:23:51.423
va nous permettre vraiment,

1026
00:23:51.583 --> 00:23:52.363
de façon factuelle,

1027
00:23:52.364 --> 00:23:53.764
de dire si on a fait un bon projet ou pas,

1028
00:23:53.824 --> 00:23:54.584
comment c'est utilisé,

1029
00:23:54.664 --> 00:23:55.384
comment ça fonctionne.

1030
00:23:55.705 --> 00:23:56.405
Et pas que après,

1031
00:23:56.406 --> 00:23:57.105
mais surtout avant.

1032
00:23:57.645 --> 00:23:59.907
Parce que vous serez assez affolés que nous,

1033
00:23:59.927 --> 00:24:01.187
quand on discute avec des patrons,

1034
00:24:01.188 --> 00:24:01.667
des DRH,

1035
00:24:01.867 --> 00:24:02.368
toutes les boîtes,

1036
00:24:02.369 --> 00:24:03.228
qu'elles soient petites ou grandes,

1037
00:24:03.268 --> 00:24:05.869
ils sont incapables de donner le nombre de salariés exact.

1038
00:24:06.510 --> 00:24:06.630
Ça,

1039
00:24:06.670 --> 00:24:07.190
c'est impossible.

1040
00:24:07.510 --> 00:24:08.070
Personne ne sait ça.

1041
00:24:08.130 --> 00:24:08.891
Entre les freelances,

1042
00:24:08.892 --> 00:24:09.391
les salariés,

1043
00:24:09.411 --> 00:24:09.531
les...

1044
00:24:09.631 --> 00:24:10.031
Personne ne sait.

1045
00:24:10.091 --> 00:24:10.552
Mais que tu sois

1046
00:24:10.992 --> 00:24:12.032
10 000 ou 200,

1047
00:24:12.492 --> 00:24:12.933
ou 50.

1048
00:24:13.713 --> 00:24:13.953
Et donc,

1049
00:24:13.954 --> 00:24:14.253
du coup,

1050
00:24:15.054 --> 00:24:15.534
en amont...

1051
00:24:15.854 --> 00:24:32.805
on aimerait bien avec cet outil digital pouvoir analyser un peu plus également comment est fait leur loco parce qu'en fait tu as ce que tu ressens et puis le vrai truc factuel donc avant et après donc là on va le sortir j'espère tu peux décrire le parcours client là dessus alors tu peux décrire le parcours client bien sûr par typologie,

1052
00:24:32.926 --> 00:24:38.549
typiquement si la personne du marketing tu les ai mis au cinquième étage et celle qui reçoit le plus d'invités et en fait elle est tout le temps à la chaussée,

1053
00:24:38.890 --> 00:24:45.274
voilà ça fait une petite par rapport à ton parcours un petit petit simulation exactement Merci.

1054
00:24:46.034 --> 00:25:00.705
je vais abîmer son nom sur la partie maintenance des ascenseurs et qui mettait beaucoup d'outils d'analyse qu'on avait eu c'était la boîte d'Imo de maintenance d'ascenseurs je

1055
00:25:01.185 --> 00:25:03.307
suis sûr que j'ai le nom je ne sais plus le nom de sa boîte

1056
00:25:04.087 --> 00:25:13.814
WeMaintain oui t'as raison et du coup je trouvais ça intéressant de se dire on a des capteurs on en va plus loin

1057
00:25:13.954 --> 00:25:37.933
et plutôt que de faire maintenance d'ascenseur on met des capteurs parce que justement on va se rendre compte si celui qui aurait le chaussé c'est pas celui qui devrait être au troisième et inversement alors c'est un peu l'idée qu'on va vouloir faire après t'as quand même des normes aujourd'hui quand même où tu peux pas mettre des capteurs tu peux filmer les salariés il faut trouver le moyen également que tu puisses avoir parce que t'as des capteurs qui captent le taux de présence mais c'est quand même assez aléatoire donc il faut craquer le côté digital pour être sûr de ta data et

1058
00:25:37.934 --> 00:25:42.617
donc ça ça va être un peu le deuxième étage de notre fusée donc du coup tu restes chez ton client tu peux réaménager

1059
00:25:43.362 --> 00:25:44.543
Tu peux donner la data factuelle,

1060
00:25:44.544 --> 00:25:45.784
et ce n'est pas parce que le projet a été mal fait,

1061
00:25:45.884 --> 00:25:47.525
c'est juste qu'on l'a pensé avec la data qu'on avait,

1062
00:25:47.605 --> 00:25:49.067
qui est souvent un peu doigt mouillé.

1063
00:25:49.227 --> 00:25:50.868
Parce que c'est la data que nous livrent nos clients.

1064
00:25:51.569 --> 00:25:51.829
Donc nous,

1065
00:25:51.830 --> 00:25:52.309
on l'interprète.

1066
00:25:52.630 --> 00:25:53.030
Et avec ça,

1067
00:25:53.050 --> 00:25:53.590
vu qu'on s'est dit,

1068
00:25:53.971 --> 00:25:54.311
souvent,

1069
00:25:54.531 --> 00:25:55.272
on nous livre une data,

1070
00:25:55.692 --> 00:25:57.153
les fameux nombres de salariés qui n'est pas le bon,

1071
00:25:57.674 --> 00:25:58.174
elle est à toi,

1072
00:25:58.274 --> 00:25:58.394
là,

1073
00:25:58.395 --> 00:25:59.155
il nous faut de la vraie.

1074
00:25:59.175 --> 00:25:59.475
Du coup,

1075
00:25:59.476 --> 00:25:59.575
là,

1076
00:25:59.576 --> 00:26:00.716
ça va être encore plus tech,

1077
00:26:01.136 --> 00:26:05.120
et on est en train de travailler avec des acolytes pour nous aider là-dessus.

1078
00:26:05.121 --> 00:26:05.400
Donc bref,

1079
00:26:05.560 --> 00:26:08.863
juste pour revenir sur ce futur logiciel qui sera un outil interne,

1080
00:26:09.543 --> 00:26:10.364
si tu me fais un scénario,

1081
00:26:10.844 --> 00:26:11.145
bêtement,

1082
00:26:11.185 --> 00:26:12.045
c'est quoi l'étude de cas ?

1083
00:26:12.145 --> 00:26:12.806
Tu viens chez moi ?

1084
00:26:13.198 --> 00:26:14.599
Tu audites les bureaux et après,

1085
00:26:14.600 --> 00:26:15.580
il se passe quoi sur le logiciel ?

1086
00:26:15.880 --> 00:26:16.701
Tu audites tes bureaux,

1087
00:26:16.702 --> 00:26:17.381
il faut rester chez toi,

1088
00:26:17.382 --> 00:26:17.761
on va dire,

1089
00:26:17.762 --> 00:26:20.904
un mois dans ta surface et tu vas analyser tous les mouvements de gens,

1090
00:26:21.364 --> 00:26:22.064
vraiment de l'entrée,

1091
00:26:22.705 --> 00:26:23.445
quand tu vas prendre un café,

1092
00:26:23.506 --> 00:26:24.346
quand tu prends la salle.

1093
00:26:24.386 --> 00:26:25.247
Je le note sur ton soft.

1094
00:26:25.587 --> 00:26:25.767
Alors,

1095
00:26:25.768 --> 00:26:26.708
ça arrive automatiquement,

1096
00:26:26.709 --> 00:26:28.129
tu as un dashboard qui te sort et tu vas dire,

1097
00:26:28.369 --> 00:26:30.190
la fameuse personne du marketing,

1098
00:26:30.210 --> 00:26:30.511
en fait,

1099
00:26:30.651 --> 00:26:32.432
tu la vois bouger des zones chaudes,

1100
00:26:32.433 --> 00:26:33.813
elle passe du sixième étage au rétro site,

1101
00:26:33.814 --> 00:26:34.353
ça dépend de pourquoi,

1102
00:26:34.534 --> 00:26:35.434
parce que tu as les salles de réunion.

1103
00:26:35.494 --> 00:26:35.714
Après,

1104
00:26:35.794 --> 00:26:36.075
attention,

1105
00:26:36.115 --> 00:26:36.675
c'est de l'alerta et nous,

1106
00:26:36.676 --> 00:26:37.175
on interprète.

1107
00:26:38.096 --> 00:26:38.216
Nous,

1108
00:26:38.217 --> 00:26:39.197
ce qui est très important,

1109
00:26:39.257 --> 00:26:40.438
et on en reviendra peut-être aussi avec l'IA,

1110
00:26:40.910 --> 00:26:41.750
Tout ce côté digital,

1111
00:26:41.830 --> 00:26:41.950
nous,

1112
00:26:41.951 --> 00:26:43.131
c'est pour mieux servir le client.

1113
00:26:43.132 --> 00:26:44.652
Ce n'est pas pour remplacer ou...

1114
00:26:45.232 --> 00:26:45.352
Oui,

1115
00:26:45.432 --> 00:26:45.632
c'est ça,

1116
00:26:45.633 --> 00:26:48.693
il y a toujours des partenaires.

1117
00:26:49.794 --> 00:26:50.114
Et du coup,

1118
00:26:50.115 --> 00:26:50.574
à travers ça,

1119
00:26:50.614 --> 00:26:54.556
tu vas pouvoir mieux comprendre vraiment l'usage et ce que font les gens dans le bâtiment.

1120
00:26:54.596 --> 00:26:55.316
Et ce qu'ils sont là aussi,

1121
00:26:55.376 --> 00:26:55.817
parce qu'aujourd'hui,

1122
00:26:55.818 --> 00:26:56.797
on est incapable de savoir s'ils sont là,

1123
00:26:56.817 --> 00:26:57.798
parce qu'il y a la théorie de la veste,

1124
00:26:57.799 --> 00:26:59.638
ou la personne un peu la vieille théorie de la veste chez EDF,

1125
00:27:00.199 --> 00:27:00.759
ou SNCF,

1126
00:27:00.779 --> 00:27:01.059
où le mec,

1127
00:27:01.060 --> 00:27:01.659
il met sa veste,

1128
00:27:01.660 --> 00:27:02.520
mais il a un deuxième job.

1129
00:27:03.240 --> 00:27:03.520
Et donc,

1130
00:27:03.521 --> 00:27:03.640
ça,

1131
00:27:03.680 --> 00:27:05.121
c'est le fameux truc à la défense,

1132
00:27:05.161 --> 00:27:05.721
où le mec,

1133
00:27:05.722 --> 00:27:06.241
il mettait la veste,

1134
00:27:06.242 --> 00:27:07.322
mais ils font les choses à côté.

1135
00:27:07.942 --> 00:27:08.982
Peut-être deuxième point rapidement,

1136
00:27:09.462 --> 00:27:10.723
parce que je trouve ça intéressant.

1137
00:27:10.883 --> 00:27:11.423
Tu nous l'as dit,

1138
00:27:11.963 --> 00:27:14.644
tu t'es lancé au moment de la French Tech et donc très axé Tech,

1139
00:27:14.664 --> 00:27:17.785
parce que c'est des gens qui avaient un besoin concret pour attirer des talents.

1140
00:27:19.425 --> 00:27:21.446
Tu pivotes un peu et tu vas vers des plus grands comptes.

1141
00:27:21.447 --> 00:27:24.387
Julien mentionnait des boîtes du CAC 40 et des grands comptes.

1142
00:27:24.787 --> 00:27:27.007
Comment on arrive à gagner cette crédibilité ?

1143
00:27:27.207 --> 00:27:28.988
Parce que quand tu es très dans un écosystème,

1144
00:27:29.028 --> 00:27:29.588
très Tech et tout,

1145
00:27:29.589 --> 00:27:30.348
tu es perçu comme ça,

1146
00:27:30.368 --> 00:27:30.708
j'imagine.

1147
00:27:31.228 --> 00:27:33.669
Comment tu gagnes cette crédibilité pour aller chercher les grands comptes ?

1148
00:27:34.029 --> 00:27:34.329
Alors nous,

1149
00:27:34.330 --> 00:27:35.149
il y a eu un tournant,

1150
00:27:35.870 --> 00:27:36.470
parce qu'effectivement,

1151
00:27:36.471 --> 00:27:37.170
on était très éthique.

1152
00:27:37.650 --> 00:27:59.183
tech et en fait il ya eu le pendant le co vide on a eu total qui nous ont appelés et on a eu la chance de créer la total digital factory donc de nombreuses grandes boîtes ont ce type d'entité et on a installé rue desjeuneurs sur 5000 mètres carrés 500 talent tech de total qui sont censés travailler avoir un impact dans tous les métiers total en mettant du digital et

1153
00:27:59.184 --> 00:28:04.526
donc du coup premier client grand compte même si on avait fait un peu avant un grand groupe d'assurance qui était vive etc.

1154
00:28:04.846 --> 00:28:04.966
Mais...

1155
00:28:05.086 --> 00:28:05.346
vraiment,

1156
00:28:05.426 --> 00:28:06.267
premier gros projet,

1157
00:28:06.347 --> 00:28:14.673
et donc on les a attrapés à travers la digitale parce qu'ils venaient chercher chez nous notre capacité d'innovation mais surtout notre capacité de comprendre ces nouveaux talents qu'eux-mêmes n'avaient jamais embauchés.

1158
00:28:15.774 --> 00:28:21.979
Et vu qu'on sait parfaitement exécuter également le projet en tant que tel et qu'on sait bien servir le client et qu'on aime la marque,

1159
00:28:21.999 --> 00:28:22.119
etc.,

1160
00:28:22.819 --> 00:28:24.601
on a eu ce projet qui était un élément déclencheur.

1161
00:28:25.041 --> 00:28:26.182
Pas à des gros,

1162
00:28:26.202 --> 00:28:26.802
j'imagine.

1163
00:28:27.543 --> 00:28:28.383
On était 12 ou 13,

1164
00:28:28.384 --> 00:28:28.724
je me rappelle,

1165
00:28:28.744 --> 00:28:29.744
quand on était à la Défense,

1166
00:28:29.745 --> 00:28:31.225
tu passes un peu comme la grande distribution.

1167
00:28:32.126 --> 00:28:42.690
et donc je remercie encore Total et je suis toujours content quand je vais faire mon plein chez Total même s'il faut s'y faire aussi un peu d'électrique pour nos amis d'Electra et en plus aujourd'hui maintenant on travaille sur leur siège social,

1168
00:28:43.051 --> 00:28:47.012
ça ça fait 100 000 m² donc c'est le plus gros projet de bureau en Europe et là tu fais ?

1169
00:28:47.392 --> 00:29:00.478
là on dessine 80 000 m² donc c'est un client pour nous qui nous est cher et donc du coup ce digital nous a fait passer à la partie dans la nouvelle tour là en plus c'est un projet incroyable et du coup de là

1170
00:29:01.222 --> 00:29:01.782
Il y a eu le Covid.

1171
00:29:02.323 --> 00:29:03.284
Et quand tu reviens du Covid,

1172
00:29:03.424 --> 00:29:04.485
qu'est-ce qui se passe dans les grands groupes ?

1173
00:29:04.486 --> 00:29:07.127
Tu as été confiné chez toi et les grands groupes te ramènent au bureau,

1174
00:29:07.327 --> 00:29:07.827
ils t'obligent,

1175
00:29:08.348 --> 00:29:09.569
et tu es confiné dans les phone booths,

1176
00:29:10.289 --> 00:29:11.611
dans les camines téléphoniques toute la journée.

1177
00:29:12.351 --> 00:29:13.152
Donc tu vas loin de chez toi,

1178
00:29:13.372 --> 00:29:14.053
il y a un mauvais café,

1179
00:29:14.153 --> 00:29:15.274
il y a des pâtes congelées dans le frigo,

1180
00:29:15.734 --> 00:29:16.935
et en plus ils ont une cabine téléphonique.

1181
00:29:17.255 --> 00:29:17.635
Donc tu dis,

1182
00:29:17.636 --> 00:29:17.816
en fait,

1183
00:29:17.817 --> 00:29:18.276
je ne vais pas au bureau.

1184
00:29:18.696 --> 00:29:18.917
Et là,

1185
00:29:18.937 --> 00:29:19.877
les grands groupes se disent,

1186
00:29:19.878 --> 00:29:20.097
en fait,

1187
00:29:20.478 --> 00:29:20.758
c'est cool,

1188
00:29:20.759 --> 00:29:24.181
on a enlevé les mètres carrés pour bosser les bid'as et travailler notre valeur en bourse,

1189
00:29:24.201 --> 00:29:24.501
mais en fait,

1190
00:29:24.521 --> 00:29:25.462
plus personne ne veut venir au bureau.

1191
00:29:25.922 --> 00:29:26.162
Et là,

1192
00:29:26.343 --> 00:29:28.224
quand tu prends le panel des acteurs qui sont tous,

1193
00:29:28.685 --> 00:29:29.365
qui font bien leur job,

1194
00:29:29.366 --> 00:29:30.306
mais qui sont vieillissants,

1195
00:29:30.486 --> 00:29:34.569
qui ne comprennent pas cette nouvelle génération et qui ont toujours traité le bureau comme un truc un peu standard,

1196
00:29:35.009 --> 00:29:35.309
ils ont dit,

1197
00:29:35.329 --> 00:29:35.449
tiens,

1198
00:29:35.450 --> 00:29:35.810
un factory,

1199
00:29:35.811 --> 00:29:36.290
ce n'est pas bête.

1200
00:29:36.450 --> 00:29:36.810
Et de là,

1201
00:29:37.451 --> 00:29:37.971
de Total,

1202
00:29:38.211 --> 00:29:39.592
on a refait Total actuellement,

1203
00:29:39.872 --> 00:29:41.173
on a fait Euronext,

1204
00:29:41.794 --> 00:29:42.614
on fait EY,

1205
00:29:42.674 --> 00:29:43.615
on fait L'Oréal,

1206
00:29:44.035 --> 00:29:44.776
on fait Ipsen,

1207
00:29:45.336 --> 00:29:47.077
on vient de finir Red Bull,

1208
00:29:47.137 --> 00:29:49.579
donc des projets entre 5 000 jusqu'à 100 000 mètres.

1209
00:29:49.580 --> 00:29:49.639
Oui,

1210
00:29:49.640 --> 00:29:50.179
c'est-à-dire que maintenant,

1211
00:29:50.180 --> 00:29:54.302
tu t'es pu cantonner sur du grand compte à un bâtiment un peu iconique lié à la tech,

1212
00:29:54.322 --> 00:29:56.784
c'est que tu choppes maintenant tous les bureaux.

1213
00:29:57.925 --> 00:29:58.905
On remonte,

1214
00:29:58.925 --> 00:29:59.766
mais toujours quand même de l'ambition.

1215
00:29:59.926 --> 00:30:00.549
tu vois L'Oréal,

1216
00:30:00.751 --> 00:30:01.555
quand on bosse pour L'Oréal,

1217
00:30:01.556 --> 00:30:02.661
on fait L'Oréal Beauty Tech

1218
00:30:03.230 --> 00:30:04.070
C'est le futur de l'Oréal.

1219
00:30:04.071 --> 00:30:04.130
Oui,

1220
00:30:04.131 --> 00:30:06.471
tu as comme une branle qui est associée un peu à cette...

1221
00:30:06.472 --> 00:30:07.152
C'est le côté de l'ambition.

1222
00:30:07.332 --> 00:30:07.552
Tu vois,

1223
00:30:07.553 --> 00:30:07.992
quand on fait...

1224
00:30:08.172 --> 00:30:08.492
Alors,

1225
00:30:08.493 --> 00:30:08.732
Total,

1226
00:30:08.792 --> 00:30:09.233
c'est le siège,

1227
00:30:09.253 --> 00:30:10.213
donc il y a forcément de l'ambition.

1228
00:30:10.673 --> 00:30:11.433
Mais l'Oréal,

1229
00:30:11.453 --> 00:30:12.294
c'est un truc très précis.

1230
00:30:12.614 --> 00:30:13.094
C'est la tech,

1231
00:30:13.114 --> 00:30:14.175
c'est comment l'entité...

1232
00:30:14.195 --> 00:30:14.335
Enfin,

1233
00:30:14.336 --> 00:30:15.455
qui va un peu comme Total,

1234
00:30:15.515 --> 00:30:17.016
comment ça va avoir de l'impact dans les métiers de l'Oréal.

1235
00:30:17.436 --> 00:30:17.936
Et effectivement,

1236
00:30:17.937 --> 00:30:18.156
aujourd'hui,

1237
00:30:18.157 --> 00:30:19.077
on fait beaucoup de grands comptes,

1238
00:30:19.577 --> 00:30:20.657
mais on en a qu'on refuse.

1239
00:30:20.997 --> 00:30:22.978
Parce que si tu as un grand compte qui dit « Je prends 10 000 m²,

1240
00:30:22.979 --> 00:30:24.719
ça va être des capex un peu low,

1241
00:30:24.919 --> 00:30:25.779
on va juste mettre des gens,

1242
00:30:25.780 --> 00:30:26.300
il n'y a pas de sujet » ,

1243
00:30:26.301 --> 00:30:27.020
ce n'est pas pour nous.

1244
00:30:27.021 --> 00:30:27.140
Ça,

1245
00:30:27.300 --> 00:30:28.961
c'est un point clé que tu es en train de dire,

1246
00:30:28.981 --> 00:30:29.381
même dans ton...

1247
00:30:29.521 --> 00:30:30.802
J'imagine ton repeat commercial,

1248
00:30:30.902 --> 00:30:31.822
c'est quand même que tu as...

1249
00:30:32.170 --> 00:30:34.011
Une vision de tes clients qui est ultra précise.

1250
00:30:34.551 --> 00:30:35.292
C'est ultra précise.

1251
00:30:35.293 --> 00:30:36.132
Tu es capable de dire non.

1252
00:30:36.392 --> 00:30:37.373
On est capable de dire non.

1253
00:30:37.773 --> 00:30:38.974
Dans ce fameux process digital,

1254
00:30:38.994 --> 00:30:39.234
maintenant,

1255
00:30:39.235 --> 00:30:41.615
c'est assez organisé et ce n'est pas moi qui décide.

1256
00:30:41.735 --> 00:30:43.796
On a des réunions et tu remplis une grille.

1257
00:30:44.657 --> 00:30:44.937
C'est quoi,

1258
00:30:44.938 --> 00:30:45.617
une grille de scoring ?

1259
00:30:45.817 --> 00:30:46.498
Une grille de scoring.

1260
00:30:46.538 --> 00:30:47.438
Tu remplis ton cahier des charges,

1261
00:30:47.739 --> 00:30:48.699
ça te sort une note.

1262
00:30:48.799 --> 00:30:48.919
Oui,

1263
00:30:48.920 --> 00:30:49.099
non.

1264
00:30:49.359 --> 00:30:49.479
Oui,

1265
00:30:49.660 --> 00:30:50.620
alors la note qui te dit oui,

1266
00:30:50.660 --> 00:30:50.780
non,

1267
00:30:50.781 --> 00:30:51.040
et après,

1268
00:30:51.060 --> 00:30:51.621
c'est l'appréciation.

1269
00:30:52.241 --> 00:30:53.262
Et maintenant,

1270
00:30:53.622 --> 00:30:54.762
on s'y suit parce que tu es toujours,

1271
00:30:54.822 --> 00:30:55.663
on l'a fait un peu avant,

1272
00:30:56.523 --> 00:30:57.524
on a pris trop de projets.

1273
00:30:57.904 --> 00:30:58.965
Et prendre un mauvais projet,

1274
00:30:59.045 --> 00:30:59.825
c'est perdre de l'argent,

1275
00:31:00.005 --> 00:31:01.346
user tes équipes et abîmer ta marque.

1276
00:31:01.622 --> 00:31:02.343
Et de l'alimentaire.

1277
00:31:02.763 --> 00:31:03.323
Et de l'alimentaire.

1278
00:31:03.724 --> 00:31:04.805
C'est du chiffre d'affaires toxiques,

1279
00:31:04.806 --> 00:31:05.485
une fois on nous a dit ça.

1280
00:31:05.625 --> 00:31:05.765
Voilà,

1281
00:31:05.966 --> 00:31:06.386
exactement.

1282
00:31:06.446 --> 00:31:06.686
Et nous,

1283
00:31:06.687 --> 00:31:09.008
on a eu 3-4 projets en 9 ans de boîte,

1284
00:31:09.228 --> 00:31:10.629
où je m'en souviens encore.

1285
00:31:11.050 --> 00:31:11.590
Et donc maintenant,

1286
00:31:11.591 --> 00:31:12.551
on est beaucoup plus vigilants.

1287
00:31:12.631 --> 00:31:14.633
Je ne dis pas qu'on a la chance de choisir nos clients,

1288
00:31:14.634 --> 00:31:15.073
mais en tout cas,

1289
00:31:15.133 --> 00:31:15.694
commercialement,

1290
00:31:15.695 --> 00:31:16.835
il faut qu'on aille targeter les projets.

1291
00:31:16.836 --> 00:31:17.195
Mais tu as raison,

1292
00:31:17.235 --> 00:31:19.837
parce que ta brand est clé là-dedans,

1293
00:31:19.838 --> 00:31:20.257
quelque part.

1294
00:31:20.477 --> 00:31:20.918
Alors elle est clé,

1295
00:31:21.038 --> 00:31:21.438
et en plus,

1296
00:31:21.439 --> 00:31:22.239
dans cet univers vu,

1297
00:31:22.279 --> 00:31:23.620
c'est la création beaucoup en plus.

1298
00:31:23.860 --> 00:31:24.401
C'est un bouchon,

1299
00:31:24.402 --> 00:31:24.521
oui,

1300
00:31:24.601 --> 00:31:24.941
énorme.

1301
00:31:25.161 --> 00:31:26.763
Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs,

1302
00:31:26.803 --> 00:31:27.143
parce que nous,

1303
00:31:27.144 --> 00:31:29.105
on a fait toute notre vie quasiment avec aucun commerciaux.

1304
00:31:29.365 --> 00:31:30.306
On a recueilli tous nos premiers...

1305
00:31:30.950 --> 00:31:32.290
commercial il y a à peine 18 mois.

1306
00:31:32.570 --> 00:31:32.811
Mais toi,

1307
00:31:32.812 --> 00:31:33.271
tu as de la chance,

1308
00:31:33.272 --> 00:31:34.371
c'est que c'est très visible ce que tu fais.

1309
00:31:34.471 --> 00:31:34.651
Alors,

1310
00:31:34.671 --> 00:31:35.331
c'est très visible,

1311
00:31:35.391 --> 00:31:35.811
mais un bail,

1312
00:31:35.891 --> 00:31:36.552
ce n'est pas visible.

1313
00:31:36.852 --> 00:31:37.212
La strat,

1314
00:31:37.213 --> 00:31:37.932
ce n'est pas visible.

1315
00:31:38.072 --> 00:31:38.472
Nous,

1316
00:31:38.532 --> 00:31:39.192
on vend un discours,

1317
00:31:39.193 --> 00:31:39.712
un powerpoint,

1318
00:31:39.713 --> 00:31:40.253
parce que ta table,

1319
00:31:40.254 --> 00:31:40.993
elle n'est pas encore choisie.

1320
00:31:41.773 --> 00:31:41.893
Donc,

1321
00:31:41.894 --> 00:31:42.113
en fait,

1322
00:31:42.114 --> 00:31:42.713
c'est un discours,

1323
00:31:42.733 --> 00:31:46.554
tu convains un comex de te choisir parce que tu veux emmener son projet au bout.

1324
00:31:46.654 --> 00:31:49.115
Il faut quand même une forte notion de réputation.

1325
00:31:49.195 --> 00:31:50.015
Il faut de la confiance,

1326
00:31:50.016 --> 00:31:50.796
il faut de la réputation,

1327
00:31:50.856 --> 00:31:54.117
et tu ne peux pas te permettre d'avoir un problème sur un de tes chantiers.

1328
00:31:55.717 --> 00:31:55.977
Et donc,

1329
00:31:55.978 --> 00:31:56.257
du coup,

1330
00:31:56.337 --> 00:31:57.137
on fait des grands comptes,

1331
00:31:57.138 --> 00:31:57.898
on fait toujours de la tech,

1332
00:31:57.938 --> 00:31:58.378
parce que nous,

1333
00:31:58.379 --> 00:31:58.738
on adore ça,

1334
00:31:58.739 --> 00:31:59.278
il y en a moins.

1335
00:31:59.810 --> 00:32:01.792
parce qu'il y a moins de levées de fonds mais il y a toujours près des clients tech.

1336
00:32:01.912 --> 00:32:02.312
Donc en gros,

1337
00:32:02.372 --> 00:32:02.612
tech,

1338
00:32:02.732 --> 00:32:03.233
grands comptes,

1339
00:32:03.253 --> 00:32:03.513
PME,

1340
00:32:03.573 --> 00:32:03.793
ETI,

1341
00:32:03.873 --> 00:32:04.614
dès qu'il y a de l'ambition,

1342
00:32:04.774 --> 00:32:05.894
et il n'y a pas besoin d'attaquer le projet.

1343
00:32:05.895 --> 00:32:06.075
Mais PME,

1344
00:32:06.076 --> 00:32:06.395
ETI d'ailleurs,

1345
00:32:06.715 --> 00:32:08.096
parce que moi c'est un peu mon univers à moi,

1346
00:32:08.196 --> 00:32:08.736
ça bouge un peu ?

1347
00:32:09.297 --> 00:32:10.358
Alors c'est compliqué parce que,

1348
00:32:10.498 --> 00:32:10.998
comme on le sait,

1349
00:32:11.318 --> 00:32:12.299
depuis la dissolution,

1350
00:32:12.979 --> 00:32:14.120
et juste un...

1351
00:32:14.521 --> 00:32:15.501
on va pas parler de politique mais...

1352
00:32:16.282 --> 00:32:18.003
Non mais parce que depuis la dissolution,

1353
00:32:18.023 --> 00:32:19.184
on a un chiffre qui est quand même très parlant,

1354
00:32:19.304 --> 00:32:20.545
c'est 18 projets arrêtés chez nous.

1355
00:32:21.205 --> 00:32:24.708
C'est 30 millions d'euros de chiffre d'affaires.

1356
00:32:24.709 --> 00:32:26.449
Tu veux dire la dissolution de l'Assemblée Nationale,

1357
00:32:26.469 --> 00:32:27.149
tu l'as vue tout de suite ?

1358
00:32:27.150 --> 00:32:27.750
Ah bah direct !

1359
00:32:28.226 --> 00:32:28.846
Parce que les gens,

1360
00:32:29.387 --> 00:32:29.767
vous le savez,

1361
00:32:29.787 --> 00:32:30.467
ont été frileux,

1362
00:32:30.547 --> 00:32:31.308
l'incertitude,

1363
00:32:31.309 --> 00:32:33.409
et qu'on est encore dans la même gadoue là.

1364
00:32:34.149 --> 00:32:34.610
Et donc du coup,

1365
00:32:35.210 --> 00:32:37.071
nous on a de la chance parce qu'on a d'autres clients,

1366
00:32:37.351 --> 00:32:42.414
mais on ne parle pas assez des PME je trouve aujourd'hui qui galèrent parce qu'il y a des mauvaises décisions politiques.

1367
00:32:43.035 --> 00:32:43.755
Et du coup PME-ETI,

1368
00:32:43.775 --> 00:32:44.976
on en fait beaucoup parce qu'on aime bien ça,

1369
00:32:44.977 --> 00:32:48.558
parce que nous on aime bien le patron qui décide,

1370
00:32:48.638 --> 00:32:49.418
qui est au bureau,

1371
00:32:49.518 --> 00:32:50.379
qui adore ça.

1372
00:32:50.559 --> 00:32:51.419
Tu as fait quoi en PME-ETI ?

1373
00:32:51.720 --> 00:32:52.600
En PME-ETI,

1374
00:32:52.720 --> 00:32:54.101
on a fait une PME-ETI qui s'appelle Mayoli,

1375
00:32:54.561 --> 00:32:55.662
dans l'industrie pharmaceutique.

1376
00:32:56.010 --> 00:33:00.233
Une super boîte qu'on adore et qui me donne une très grosse boîte,

1377
00:33:00.533 --> 00:33:02.335
qui ont racheté d'ailleurs Smegda Ipsen,

1378
00:33:02.455 --> 00:33:03.255
qui est une très belle boîte.

1379
00:33:03.256 --> 00:33:03.476
D'ailleurs,

1380
00:33:03.696 --> 00:33:04.736
on a fait leur siège à Paris,

1381
00:33:04.737 --> 00:33:05.637
on a fait leur siège à Milan.

1382
00:33:06.118 --> 00:33:06.238
Ça,

1383
00:33:06.278 --> 00:33:08.279
c'était une très belle ETI qu'on a aimé suivre.

1384
00:33:08.679 --> 00:33:11.181
On a fait une très belle boîte dans l'assurance qui s'appelle Finaxi.

1385
00:33:11.722 --> 00:33:14.183
Très belle ETI qu'on a accompagnée.

1386
00:33:14.184 --> 00:33:14.304
Non,

1387
00:33:14.305 --> 00:33:14.624
il y avait

1388
00:33:15.064 --> 00:33:15.865
Île-de-France. Nous,

1389
00:33:15.866 --> 00:33:17.906
nos projets sont à 80-88%

1390
00:33:17.946 --> 00:33:18.427
Île-de-France,

1391
00:33:18.587 --> 00:33:21.269
voire 75-92.

1392
00:33:21.270 --> 00:33:21.489
Donc ça,

1393
00:33:21.509 --> 00:33:22.369
c'est des très belles boîtes.

1394
00:33:22.370 --> 00:33:22.910
C'est un plaisir.

1395
00:33:23.362 --> 00:33:25.444
Et Italie,

1396
00:33:25.484 --> 00:33:27.965
on a eu des passerelles entre les deux pays.

1397
00:33:28.145 --> 00:33:28.626
Et Italie,

1398
00:33:28.627 --> 00:33:30.427
on a ouvert en janvier 2025.

1399
00:33:30.447 --> 00:33:30.687
Donc ça,

1400
00:33:30.688 --> 00:33:30.927
en fait,

1401
00:33:30.947 --> 00:33:31.288
si tu veux,

1402
00:33:31.289 --> 00:33:33.069
c'est l'étage d'après de la fusée.

1403
00:33:33.070 --> 00:33:33.369
Parce que,

1404
00:33:34.570 --> 00:33:34.990
on va y arriver,

1405
00:33:35.010 --> 00:33:35.330
magnifique.

1406
00:33:35.331 --> 00:33:36.771
Parce que vu que nous,

1407
00:33:36.772 --> 00:33:38.312
on a plutôt une volonté,

1408
00:33:38.513 --> 00:33:39.013
c'est notre credo,

1409
00:33:39.073 --> 00:33:40.634
de devenir le référent du marché,

1410
00:33:40.754 --> 00:33:41.455
pas le leader.

1411
00:33:41.475 --> 00:33:42.035
Ça,

1412
00:33:42.115 --> 00:33:42.876
c'est hyper important.

1413
00:33:43.016 --> 00:33:44.096
Tu peux faire la nuance entre les deux ?

1414
00:33:44.097 --> 00:33:44.937
J'aime bien cette expression.

1415
00:33:45.017 --> 00:33:46.138
La référence,

1416
00:33:46.838 --> 00:33:47.799
c'est ce que tu évoquais tout à l'heure.

1417
00:33:47.800 --> 00:33:49.340
On ne comprend pas tous les projets alimentaires.

1418
00:33:49.360 --> 00:33:49.940
Parce que moi,

1419
00:33:49.941 --> 00:33:50.941
si je faisais tous les projets,

1420
00:33:50.961 --> 00:33:51.241
j'aurais,

1421
00:33:51.381 --> 00:33:51.742
je ne sais pas...

1422
00:33:52.754 --> 00:33:53.995
50 projets qui arrivent tous les jours,

1423
00:33:53.996 --> 00:33:57.837
est-ce que tu peux faire de l'agence bancaire à Toulouse et du siège social à Martiel comme à Paris ?

1424
00:33:58.277 --> 00:33:58.858
Donc tu fais tout,

1425
00:33:59.198 --> 00:34:01.539
donc tu t'y perds parce qu'en fait tu connais plus ta marque,

1426
00:34:01.880 --> 00:34:04.201
t'es à la fois spécialiste de rien mais tu fais tout.

1427
00:34:05.562 --> 00:34:08.143
Et du coup là tu ferais peut-être 300 millions d'euros de chiffre d'affaires.

1428
00:34:08.144 --> 00:34:10.004
T'as une notion de qualité versus volume.

1429
00:34:10.084 --> 00:34:10.425
Qualité,

1430
00:34:10.645 --> 00:34:12.406
ambition et aussi comme je vous l'expliquais...

1431
00:34:12.950 --> 00:34:16.431
un échange intellectuel et un niveau de projet qui nous intéresse.

1432
00:34:16.531 --> 00:34:17.491
C'est intéressant ce que tu dis,

1433
00:34:17.511 --> 00:34:18.712
parce qu'il y a des marques,

1434
00:34:18.852 --> 00:34:20.772
je ne sais pas si vous avez des marques qui vous viennent,

1435
00:34:20.773 --> 00:34:22.413
mais ça peut être un resto où tu te dis à un moment donné,

1436
00:34:22.414 --> 00:34:23.053
ils se sont perdus.

1437
00:34:23.913 --> 00:34:26.694
Parce qu'ils se sont dispersés dans des trucs qui faisaient un non-sens total.

1438
00:34:26.774 --> 00:34:28.554
Il y avait Bic qui avait fait des parfums,

1439
00:34:28.774 --> 00:34:29.935
c'est celui qui vient en tête.

1440
00:34:29.936 --> 00:34:30.475
Tu te perds.

1441
00:34:31.195 --> 00:34:31.595
Et du coup,

1442
00:34:31.596 --> 00:34:31.955
ta marque,

1443
00:34:31.956 --> 00:34:32.675
elle est allée flinguer.

1444
00:34:32.995 --> 00:34:33.115
Moi,

1445
00:34:33.116 --> 00:34:33.916
ce qui me marque vachement,

1446
00:34:34.756 --> 00:34:38.057
c'est finalement l'exigence que tu mets dans la sélection de tes projets.

1447
00:34:40.017 --> 00:34:42.518
Tu t'imposes un choix de choisir.

1448
00:34:42.738 --> 00:34:47.661
pour construire progressivement ta marque parce que tes bons projets vont t'amener à des projets qui sont meilleurs,

1449
00:34:47.701 --> 00:34:47.821
etc.

1450
00:34:48.662 --> 00:34:51.183
Et qu'il suffit d'un mauvais projet pour que ta réputation...

1451
00:34:52.104 --> 00:34:53.845
Donc il faut que tu sois très exigeant.

1452
00:34:54.285 --> 00:34:55.926
D'où le rôle de la techno dans ton métier,

1453
00:34:56.546 --> 00:34:57.187
dans ton entreprise.

1454
00:34:57.207 --> 00:34:58.367
De la formation des équipes,

1455
00:34:59.328 --> 00:35:00.108
de la séniorité.

1456
00:35:00.769 --> 00:35:00.889
Nous,

1457
00:35:00.890 --> 00:35:02.830
il y a très peu de personnes qui quittent Factory.

1458
00:35:03.030 --> 00:35:04.271
Tu as combien de collaborateurs ?

1459
00:35:04.291 --> 00:35:04.411
Nous,

1460
00:35:04.412 --> 00:35:06.332
on est 100 à Paris et une dizaine en Italie.

1461
00:35:07.093 --> 00:35:07.893
Et à travers le digital,

1462
00:35:07.953 --> 00:35:09.514
on est aussi moins nombreux que nos concurrents.

1463
00:35:09.934 --> 00:35:10.174
Et donc,

1464
00:35:10.194 --> 00:35:11.235
ils sont tous des experts,

1465
00:35:11.335 --> 00:35:12.637
ils sont tous très attachés à la boîte.

1466
00:35:12.697 --> 00:35:13.217
Et surtout,

1467
00:35:13.738 --> 00:35:14.639
ce qui nous rassemble tous,

1468
00:35:14.699 --> 00:35:15.099
c'est que nous,

1469
00:35:15.100 --> 00:35:15.660
on est passionnés,

1470
00:35:15.760 --> 00:35:16.541
pas par l'immobilier,

1471
00:35:16.781 --> 00:35:17.782
on est passionnés par le client.

1472
00:35:18.845 --> 00:35:19.726
Et dans cette industrie,

1473
00:35:19.745 --> 00:35:20.006
le client,

1474
00:35:20.006 --> 00:35:20.426
il est oublié.

1475
00:35:20.865 --> 00:35:21.127
Pourquoi ?

1476
00:35:21.367 --> 00:35:25.789
Parce qu'il le voit uniquement comme la personne qui garantit un cashflow de loyer à un propriétaire.

1477
00:35:26.590 --> 00:35:26.711
Donc,

1478
00:35:26.731 --> 00:35:27.351
il est mal servi.

1479
00:35:27.831 --> 00:35:28.091
Et nous,

1480
00:35:28.091 --> 00:35:28.332
en fait...

1481
00:35:28.332 --> 00:35:28.552
D'ailleurs,

1482
00:35:28.832 --> 00:35:29.211
le client,

1483
00:35:29.213 --> 00:35:30.113
il se trompe de client souvent,

1484
00:35:30.133 --> 00:35:30.693
parce que ça va être le...

1485
00:35:30.753 --> 00:35:31.354
Comment tu appelles ça ?

1486
00:35:31.394 --> 00:35:33.555
Le facility manager ou ce gars-là.

1487
00:35:34.195 --> 00:35:34.396
Toi,

1488
00:35:34.555 --> 00:35:35.235
tu parles au patron.

1489
00:35:35.396 --> 00:35:35.517
Moi,

1490
00:35:35.517 --> 00:35:38.017
je parle au patron qui va payer tous les mois son loyer.

1491
00:35:38.319 --> 00:35:38.758
Et aujourd'hui,

1492
00:35:38.760 --> 00:35:39.919
le marché est fait.

1493
00:35:40.240 --> 00:35:40.680
Les brokers,

1494
00:35:40.700 --> 00:35:41.461
comme je vous l'évoquais,

1495
00:35:41.461 --> 00:35:41.660
en fait,

1496
00:35:41.680 --> 00:35:42.001
le client,

1497
00:35:42.002 --> 00:35:43.601
c'est plutôt le propriétaire qui les alimente.

1498
00:35:43.802 --> 00:35:44.122
Une boîte,

1499
00:35:44.124 --> 00:35:45.863
il les voit tous les six mois.

1500
00:35:46.403 --> 00:35:46.684
Et donc,

1501
00:35:46.744 --> 00:35:47.544
dans cette logique...

1502
00:35:48.041 --> 00:35:49.160
Le marché avançant,

1503
00:35:49.280 --> 00:35:51.502
et en fait on se rend compte que le business est en train d'évoluer,

1504
00:35:51.642 --> 00:35:52.941
les gens s'intéressent un peu plus aux clients.

1505
00:35:52.943 --> 00:35:54.122
Mais dans l'ADN des gens,

1506
00:35:54.823 --> 00:35:56.523
le client n'a pas le même...

1507
00:35:56.563 --> 00:35:57.284
On revient à tout le monde,

1508
00:35:57.285 --> 00:35:57.823
c'est la même chose.

1509
00:35:57.825 --> 00:35:58.803
Et dans le cas où tu es bleu,

1510
00:35:58.805 --> 00:35:58.903
là,

1511
00:35:58.905 --> 00:35:59.264
il te motive.

1512
00:35:59.303 --> 00:36:01.385
Mais on parle quand même de millions d'euros d'investissement,

1513
00:36:01.405 --> 00:36:01.664
tu vois.

1514
00:36:01.666 --> 00:36:03.584
Tu ne vends pas trois Apples,

1515
00:36:03.586 --> 00:36:03.685
quoi.

1516
00:36:03.686 --> 00:36:03.805
Non,

1517
00:36:03.805 --> 00:36:07.006
c'est le deuxième cours récurrent après les salaires immobiliers.

1518
00:36:07.066 --> 00:36:07.365
C'est énorme,

1519
00:36:07.367 --> 00:36:07.686
tu imagines.

1520
00:36:07.686 --> 00:36:08.206
Je ne sais pas,

1521
00:36:08.226 --> 00:36:08.667
les projets,

1522
00:36:08.668 --> 00:36:10.247
si tu peux te donner un range de projets.

1523
00:36:10.247 --> 00:36:10.287
Ah,

1524
00:36:10.287 --> 00:36:10.627
un range ?

1525
00:36:10.628 --> 00:36:11.427
Pour faciliter les clients.

1526
00:36:11.466 --> 00:36:11.586
Non,

1527
00:36:11.588 --> 00:36:11.707
non,

1528
00:36:11.726 --> 00:36:13.488
mais assumez-nous en range travaux.

1529
00:36:13.588 --> 00:36:17.249
Tu vas te balader entre 500 euros et 1500 euros du mètre.

1530
00:36:17.836 --> 00:36:19.318
Tout dépend comment est livré ton bâtiment,

1531
00:36:19.517 --> 00:36:19.738
neuf,

1532
00:36:19.838 --> 00:36:20.139
pas neuf.

1533
00:36:20.140 --> 00:36:20.218
Oui,

1534
00:36:20.220 --> 00:36:20.459
c'est ça.

1535
00:36:20.459 --> 00:36:21.999
Tu n'as pas de gros travaux parce que pour ce prix-là,

1536
00:36:22.019 --> 00:36:23.081
tu n'as pas…

1537
00:36:24.302 --> 00:36:24.582
En fait,

1538
00:36:24.983 --> 00:36:25.102
nous,

1539
00:36:25.104 --> 00:36:25.222
on a…

1540
00:36:25.224 --> 00:36:25.823
1 500,

1541
00:36:25.903 --> 00:36:26.043
non ?

1542
00:36:26.463 --> 00:36:26.584
Si,

1543
00:36:26.604 --> 00:36:26.724
si,

1544
00:36:26.843 --> 00:36:27.465
tu verrais ce qu'on fait.

1545
00:36:27.485 --> 00:36:28.325
Parce que nous aussi,

1546
00:36:28.345 --> 00:36:31.688
on a une méthodologie que j'évoquais qui est assez particulière parce que nous,

1547
00:36:31.689 --> 00:36:32.869
on a une méthodologie d'achat.

1548
00:36:33.669 --> 00:36:34.570
On a tout industrialisé,

1549
00:36:34.669 --> 00:36:35.771
on est en direct avec les usines.

1550
00:36:35.791 --> 00:36:35.910
Donc,

1551
00:36:35.950 --> 00:36:36.072
nous,

1552
00:36:36.073 --> 00:36:37.872
on est hyper pertinent en prix versus nos concurrents.

1553
00:36:38.926 --> 00:36:54.378
pour le particulier t'es pas du tout entre 1500 à 4000 mais nous on a aussi des échelles de matières on achète moins cher et on industrialise et pour le même coup chez nous t'auras un truc beaucoup plus sur mesure que du standard chez un concurrent et après t'as le mobilier et

1554
00:36:54.378 --> 00:37:01.743
le mobilier c'est aux alentours de 2500 euros par personne qui compose ton desk tes salles de réunion etc tu peux vite te retrouver entre 500 000 jusqu'à

1555
00:37:02.204 --> 00:37:03.845
30 millions et vous allez dans les trucs

1556
00:37:03.965 --> 00:37:17.752
peu plus technique qui est finalement l'agencement avec tout ce qui est la tech le wifi les visios etc on fait tout on te vend pas les télés mais on fait tout on dessine tout chez nous en interne très important toute la technique est dessinée chez nous donc on maîtrise tout de A à Z j'ai une startup en face de mes bureaux qui s'appelle Ossol aussi

1557
00:37:19.972 --> 00:37:23.115
Maxime très sympa on les a mis chez Ipsen très sympa

1558
00:37:23.515 --> 00:37:26.515
Maxime tu veux faire conclusion troisième partie conclusion

1559
00:37:27.816 --> 00:37:28.597
Hyper intéressant.

1560
00:37:28.738 --> 00:37:29.318
Et si un jour,

1561
00:37:29.338 --> 00:37:29.798
j'ai l'occasion,

1562
00:37:29.838 --> 00:37:30.278
si c'est permis,

1563
00:37:30.280 --> 00:37:31.260
j'aimerais bien visiter tes bureaux.

1564
00:37:31.419 --> 00:37:33.582
J'aimerais bien voir comment s'organiser.

1565
00:37:33.841 --> 00:37:35.463
C'est hyper intéressant que tu viennes,

1566
00:37:35.463 --> 00:37:35.702
parce que nous,

1567
00:37:35.704 --> 00:37:36.204
on est à Saint-Ouen,

1568
00:37:36.644 --> 00:37:37.564
qui est un gros parti pris,

1569
00:37:37.584 --> 00:37:39.146
parce que nos concurrents sont tous dans le 8e,

1570
00:37:39.166 --> 00:37:39.646
avec Parquet,

1571
00:37:39.686 --> 00:37:39.927
Mouillard,

1572
00:37:39.947 --> 00:37:40.266
Cheminée.

1573
00:37:40.668 --> 00:37:40.787
Nous,

1574
00:37:40.789 --> 00:37:43.130
on est partis à Saint-Ouen en 2017.

1575
00:37:43.649 --> 00:37:44.149
À l'époque,

1576
00:37:44.329 --> 00:37:44.731
je me rappelle,

1577
00:37:44.751 --> 00:37:46.131
quand on signe l'immeuble,

1578
00:37:46.532 --> 00:37:47.253
la une du Parisien,

1579
00:37:47.293 --> 00:37:48.573
c'était Saint-Ouen plateforme de drogue.

1580
00:37:50.095 --> 00:37:50.495
Mais c'est quoi,

1581
00:37:50.535 --> 00:37:51.575
près du marché Biron et tout ?

1582
00:37:51.615 --> 00:37:51.736
Non,

1583
00:37:51.756 --> 00:37:52.537
c'est l'une 14.

1584
00:37:52.776 --> 00:37:54.137
C'est vraiment à 200 mètres.

1585
00:37:54.139 --> 00:37:54.619
Et à l'époque,

1586
00:37:54.678 --> 00:37:56.180
on nous disait déjà que le métro allait arriver.

1587
00:37:56.240 --> 00:37:56.360
Bon,

1588
00:37:56.360 --> 00:37:56.900
ça a mis 9 ans.

1589
00:37:58.130 --> 00:37:59.231
mais là il est là donc c'est trop bien

1590
00:37:59.671 --> 00:38:16.444
5 minutes 7 minutes à Saint-Lazare et on a créé on a 1300 m² on a créé un truc très sympa qui est un restaurant qui est dédié à nos salariés où c'est gratuit nous on paye pour que nos salariés soient servis à table 3 entrées 3 plats 3 desserts que des produits frais en circuit court comme dans un vrai restaurant tu

1591
00:38:16.445 --> 00:38:26.693
vois donc c'est des trucs où il faut venir chez nous et il y a beaucoup de clients qui viennent pour comprendre notre ADN parce que nous on aime bien les gens qui aiment bien les gens et donc déjà c'est un truc assez classique mais il faut le dire

1592
00:38:27.092 --> 00:38:27.213
Donc,

1593
00:38:27.213 --> 00:38:30.274
on les met dans les meilleures dispositions pour qu'ils puissent bien sûr venir.

1594
00:38:30.474 --> 00:38:30.814
Parce que nous,

1595
00:38:30.834 --> 00:38:31.235
télétravail,

1596
00:38:31.235 --> 00:38:31.874
tu fais ce que tu veux.

1597
00:38:32.235 --> 00:38:32.715
En revanche,

1598
00:38:32.934 --> 00:38:34.896
on leur crée les conditions pour venir,

1599
00:38:35.356 --> 00:38:36.736
comme j'évoquais aussi chez nos clients.

1600
00:38:36.756 --> 00:38:37.137
Et puis après,

1601
00:38:37.137 --> 00:38:38.637
on a un site qui est très cool et qui est assez atypique.

1602
00:38:38.717 --> 00:38:41.258
J'aimerais bien venir et voir le rôle de la tech chez vous.

1603
00:38:41.260 --> 00:38:41.838
Ça m'intéresse.

1604
00:38:42.099 --> 00:38:42.539
Avec plaisir.

1605
00:38:42.678 --> 00:38:43.140
Tu es bienvenu.

1606
00:38:43.880 --> 00:38:43.999
Oui,

1607
00:38:44.119 --> 00:38:44.459
excuse-moi.

1608
00:38:44.499 --> 00:38:46.081
C'était une petite parenthèse qui sera coupée.

1609
00:38:46.521 --> 00:38:46.640
Donc,

1610
00:38:47.481 --> 00:38:48.141
en conclusion,

1611
00:38:49.501 --> 00:38:49.622
moi,

1612
00:38:49.682 --> 00:38:50.702
j'aime bien comment tu as rendu...

1613
00:38:51.142 --> 00:38:53.503
C'est un métier qui est sexy quand même à la base de faire des bureaux.

1614
00:38:53.524 --> 00:38:54.104
Mais comme tu dis,

1615
00:38:54.144 --> 00:38:55.443
qui peut être assez vite,

1616
00:38:55.524 --> 00:38:56.345
tu vois la même chose.

1617
00:38:56.981 --> 00:38:58.401
Et je trouve qu'il y a trois points clés,

1618
00:38:58.403 --> 00:38:58.521
moi,

1619
00:38:58.523 --> 00:38:59.082
que j'ai retenus.

1620
00:38:59.083 --> 00:38:59.563
Le premier,

1621
00:38:59.662 --> 00:39:02.124
c'est finalement l'approche client,

1622
00:39:02.365 --> 00:39:04.646
dont on parle de temps en temps sur le podcast,

1623
00:39:04.648 --> 00:39:05.207
mais pas assez,

1624
00:39:05.807 --> 00:39:06.988
où tu as cassé les codes,

1625
00:39:07.088 --> 00:39:07.528
finalement,

1626
00:39:07.608 --> 00:39:10.370
en t'intéressant plutôt à la vision du dirigeant qu'il est.

1627
00:39:10.690 --> 00:39:11.851
C'est vrai que ces boîtes-là,

1628
00:39:11.952 --> 00:39:12.693
notamment les boîtes tech,

1629
00:39:12.693 --> 00:39:13.793
sont très communautaires,

1630
00:39:14.153 --> 00:39:15.735
avec des visions assez incarnées,

1631
00:39:16.155 --> 00:39:17.155
des marques très fortes.

1632
00:39:17.195 --> 00:39:17.997
Ils sont forts en branding,

1633
00:39:17.997 --> 00:39:18.216
quand même,

1634
00:39:18.217 --> 00:39:18.876
dans le monde de la tech.

1635
00:39:19.318 --> 00:39:19.537
Et toi,

1636
00:39:19.597 --> 00:39:19.878
finalement,

1637
00:39:19.878 --> 00:39:23.320
tu as compris que c'était là-dessus qu'il fallait leur parler et pas forcément leur parler de...

1638
00:39:24.120 --> 00:39:25.861
Ils s'en foutent de la solution.

1639
00:39:26.042 --> 00:39:26.981
Tu leur parles plutôt du why,

1640
00:39:27.002 --> 00:39:28.063
des trucs qu'ils ont dans les tripes.

1641
00:39:28.443 --> 00:39:28.563
Ça,

1642
00:39:28.582 --> 00:39:31.244
c'est le premier point qui a été traduit,

1643
00:39:31.284 --> 00:39:31.684
d'ailleurs,

1644
00:39:31.963 --> 00:39:33.244
en termes de livrable chez vous,

1645
00:39:33.245 --> 00:39:33.685
de Playbook.

1646
00:39:33.744 --> 00:39:34.465
D'ailleurs,

1647
00:39:34.466 --> 00:39:34.685
celui-ci,

1648
00:39:34.725 --> 00:39:35.646
j'aimerais bien voir un exemple.

1649
00:39:35.845 --> 00:39:37.485
Je trouve ça hyper intéressant comme livrable,

1650
00:39:37.606 --> 00:39:38.927
que vous avez appelé les chroniques.

1651
00:39:39.347 --> 00:39:40.247
Et peut-être même si un jour,

1652
00:39:40.267 --> 00:39:41.747
tu en as un qui n'est pas sensible,

1653
00:39:41.749 --> 00:39:43.569
on pourrait même le partager sur la page LinkedIn,

1654
00:39:43.609 --> 00:39:46.610
parce que ça peut intéresser pas mal de nos lecteurs.

1655
00:39:47.490 --> 00:39:48.151
Et c'est concret.

1656
00:39:48.651 --> 00:39:48.870
Après,

1657
00:39:48.910 --> 00:39:49.231
bien sûr,

1658
00:39:49.251 --> 00:39:52.512
tu as digitalisé la méthode là où les gens ne le font pas.

1659
00:39:54.032 --> 00:39:55.093
Avec des outils de scoring,

1660
00:39:55.133 --> 00:39:55.934
de simulation,

1661
00:39:56.195 --> 00:39:57.175
d'établissement de scénario.

1662
00:39:57.215 --> 00:39:58.497
C'est-à-dire que tout ce que vous faites,

1663
00:39:58.657 --> 00:39:59.818
c'est digitalisé concrètement.

1664
00:39:59.838 --> 00:40:03.521
C'est digitalisé et dans votre podcast de scale,

1665
00:40:03.961 --> 00:40:05.003
ce n'est pas que pour notre client.

1666
00:40:05.023 --> 00:40:05.422
C'est-à-dire que nous,

1667
00:40:05.423 --> 00:40:05.923
on te sort un...

1668
00:40:05.925 --> 00:40:07.164
Quand je dis pour votre client interne,

1669
00:40:07.224 --> 00:40:07.485
je parle.

1670
00:40:07.485 --> 00:40:07.604
Oui.

1671
00:40:07.785 --> 00:40:08.126
Excuse-moi,

1672
00:40:08.206 --> 00:40:08.825
je n'ai pas précisé.

1673
00:40:08.867 --> 00:40:09.747
Pour la partie finance,

1674
00:40:10.047 --> 00:40:10.168
nous,

1675
00:40:10.168 --> 00:40:11.528
on te sort un EBITDA à la semaine.

1676
00:40:12.006 --> 00:40:12.827
c'est de dire en temps réel,

1677
00:40:12.847 --> 00:40:13.647
là je ouvre mon téléphone,

1678
00:40:13.648 --> 00:40:15.709
je sais la marge sur tous les projets en temps réel.

1679
00:40:15.710 --> 00:40:15.990
Donc en fait,

1680
00:40:15.991 --> 00:40:21.394
on a tout de suite construit notre boîte pour faire quelque chose de grand et on est hyper précis sur la finance,

1681
00:40:21.395 --> 00:40:23.296
donc c'est pas que des trucs...

1682
00:40:23.516 --> 00:40:24.757
On n'en a pas assez parlé ça.

1683
00:40:24.897 --> 00:40:26.739
Bah ça c'est l'édicat de Olivier Brouan.

1684
00:40:28.481 --> 00:40:29.361
Tu connais toutes les boîtes,

1685
00:40:29.362 --> 00:40:29.602
en fait,

1686
00:40:29.622 --> 00:40:31.583
les mecs ils savent vraiment ce qu'ils ont fait comme résultat.

1687
00:40:33.185 --> 00:40:33.385
Avril,

1688
00:40:33.405 --> 00:40:33.966
le projet,

1689
00:40:33.967 --> 00:40:34.246
tu meurs.

1690
00:40:34.866 --> 00:40:35.747
Les mecs ils pensent faire de la marge,

1691
00:40:35.748 --> 00:40:36.628
puis à la fin ils sont...

1692
00:40:36.629 --> 00:40:37.449
Surtout dans ton métier,

1693
00:40:37.969 --> 00:40:38.710
ça doit être de l'horreur.

1694
00:40:39.094 --> 00:40:39.354
Et donc,

1695
00:40:39.394 --> 00:40:39.514
nous,

1696
00:40:39.555 --> 00:40:39.915
tout de suite,

1697
00:40:39.916 --> 00:40:42.177
c'est pour ça que les fameux développeurs,

1698
00:40:42.178 --> 00:40:42.818
on a pu créer.

1699
00:40:43.158 --> 00:40:43.478
Et maintenant,

1700
00:40:43.498 --> 00:40:44.479
tout est très bien organisé.

1701
00:40:45.821 --> 00:40:46.121
Donc,

1702
00:40:46.181 --> 00:40:48.283
le scale n'égale pas abonnement SaaS.

1703
00:40:48.463 --> 00:40:51.026
Le scale égale aussi d'optimiser tous tes process.

1704
00:40:51.266 --> 00:40:51.386
Là,

1705
00:40:51.426 --> 00:40:52.367
ça prenait deux semaines.

1706
00:40:52.368 --> 00:40:52.467
Là,

1707
00:40:52.468 --> 00:40:53.448
ça te prend dix minutes.

1708
00:40:53.468 --> 00:40:53.749
Oui,

1709
00:40:53.849 --> 00:40:54.089
bien sûr.

1710
00:40:54.109 --> 00:40:54.229
Et puis,

1711
00:40:54.230 --> 00:40:54.429
en plus,

1712
00:40:54.910 --> 00:40:57.572
tu peux envisager le scale uniquement si ta boîte est rentable,

1713
00:40:57.632 --> 00:41:00.335
si tu sais bien l'exécuter et que tu es prêt à accélérer.

1714
00:41:00.336 --> 00:41:01.236
Et que tu la comprends.

1715
00:41:01.237 --> 00:41:01.877
Et que tu la comprends.

1716
00:41:01.917 --> 00:41:02.697
Et sans que tu n'aies pas la data,

1717
00:41:02.717 --> 00:41:03.118
tu ne sais pas.

1718
00:41:03.278 --> 00:41:03.498
Et moi,

1719
00:41:03.499 --> 00:41:04.019
ce que j'aime bien,

1720
00:41:04.199 --> 00:41:05.220
et je te coupe,

1721
00:41:05.660 --> 00:41:05.841
Juju,

1722
00:41:05.881 --> 00:41:08.523
mais ça fait partie du scale dans ce que vous avez réussi à automatiser,

1723
00:41:08.563 --> 00:41:09.724
je trouve que ton approche qui est de dire,

1724
00:41:09.725 --> 00:41:09.985
en fait,

1725
00:41:10.385 --> 00:41:11.706
soit tu le prends du côté immobilier,

1726
00:41:11.726 --> 00:41:11.987
en fait,

1727
00:41:12.027 --> 00:41:12.807
c'est un projet immobilier,

1728
00:41:12.808 --> 00:41:13.969
tu te fais toute la séquence dans ton balai,

1729
00:41:14.589 --> 00:41:14.749
soit,

1730
00:41:14.750 --> 00:41:14.949
en fait,

1731
00:41:14.969 --> 00:41:15.450
tu te dis,

1732
00:41:15.710 --> 00:41:17.072
mes clients vont avoir des besoins.

1733
00:41:17.292 --> 00:41:18.613
Et c'est quoi ma typologie de client ?

1734
00:41:18.733 --> 00:41:19.254
Mes banques,

1735
00:41:20.034 --> 00:41:20.675
mes avocats.

1736
00:41:20.915 --> 00:41:24.259
Et j'aime bien cette espèce de trouver des verticalités dans ton métier qui fait que,

1737
00:41:24.260 --> 00:41:24.619
du coup,

1738
00:41:25.059 --> 00:41:25.960
quand tu parles à un avocat,

1739
00:41:26.321 --> 00:41:27.422
tu as compris ce qu'il voulait.

1740
00:41:27.850 --> 00:41:28.010
Voilà.

1741
00:41:28.130 --> 00:41:28.550
Et puis,

1742
00:41:28.551 --> 00:41:29.971
tu es beaucoup plus proche de ces attentes.

1743
00:41:30.392 --> 00:41:33.994
Et tu ne compares pas un studio de développeur avec un cabinet d'avocats.

1744
00:41:34.994 --> 00:41:35.114
Non,

1745
00:41:35.474 --> 00:41:36.455
quand on bosse pour Auric,

1746
00:41:37.075 --> 00:41:37.256
Auric,

1747
00:41:37.257 --> 00:41:38.736
on ne va pas faire le siège social des avocats.

1748
00:41:38.997 --> 00:41:41.718
On crée Auric Paris Tech Studio avec Benjamin.

1749
00:41:41.838 --> 00:41:42.258
Avec Benjamin,

1750
00:41:42.338 --> 00:41:42.459
oui.

1751
00:41:42.679 --> 00:41:43.099
Et on l'a fait,

1752
00:41:43.100 --> 00:41:43.739
c'est qu'on met le code.

1753
00:41:43.740 --> 00:41:43.819
Là,

1754
00:41:43.820 --> 00:41:44.680
on vient de finir les deuxièmes.

1755
00:41:45.420 --> 00:41:45.680
Pourquoi ?

1756
00:41:45.760 --> 00:41:46.241
Parce qu'en fait,

1757
00:41:46.242 --> 00:41:47.722
ça nous intéresse comment lui,

1758
00:41:48.002 --> 00:41:49.763
il a créé cette entité et comment lui aussi,

1759
00:41:49.803 --> 00:41:51.524
dans sa propre personnalité,

1760
00:41:51.525 --> 00:41:53.325
il a réussi à faire un truc assez dingue dans la tech.

1761
00:41:53.865 --> 00:41:53.985
Donc,

1762
00:41:54.285 --> 00:41:54.405
toi,

1763
00:41:54.486 --> 00:41:55.186
c'est bien ciblé.

1764
00:41:55.386 --> 00:42:12.256
bien cherché ouais et puis justement c'est bien tu as embrayé sur mon point conclusion numéro 3 c'est d'être un référent versus un leader j'adorais cette phrase ouais moi aussi je trouve ça très bien j'aime bien la synthèse de ça référent c'est je sais ce que je fais et pour qui je le fais je suis capable de dire non leader

1765
00:42:12.397 --> 00:42:20.842
c'est oui c'est cool tu fais une course une boulimie au chiffre d'affaires mais le jour où il y a un petit malin qui a une vision plus forte de sa marque il peut vite te déboulonner quand même quoi ouais ouais Merci.

1766
00:42:21.542 --> 00:42:30.029
Tu veux parler un peu de le point suivant l'IA parce que moi je trouve ça intéressant on a pris un matin ce parti un peu Ouais parce qu'on aime bien bon maintenant l'IA on va pas s'en cacher y en a partout c'est quoi toi ta vision ?

1767
00:42:30.030 --> 00:42:38.056
Ouais mais justement on aime bien un truc un peu concret quoi Bah ouais est-ce que tu as un ou deux use case de l'IA au delà de faire des rapports rapides où tu dis vraiment ça va être game changer pour ton métier ?

1768
00:42:38.536 --> 00:42:43.400
L'IA je pense que déjà nous très important toute la boîte a été formée à l'IA Pardon toute la boîte je me rapproche de mes coups

1769
00:42:43.880 --> 00:42:50.846
Toute la société a été formée à l'IA donc que tu sois assistante ou tu passes les commandes ou notre directeur de création tout le monde a eu la même formation

1770
00:42:51.070 --> 00:42:51.190
Non,

1771
00:42:51.191 --> 00:42:51.711
ils savent prompter.

1772
00:42:52.131 --> 00:42:52.651
Voilà.

1773
00:42:52.652 --> 00:42:56.955
Il faut comprendre déjà à quoi ça sert et comment tu dois prompter par rapport à ton métier.

1774
00:42:57.275 --> 00:42:57.515
Et nous,

1775
00:42:57.535 --> 00:42:58.476
c'est formé déjà depuis un an.

1776
00:42:58.917 --> 00:42:59.037
Donc,

1777
00:42:59.038 --> 00:43:00.038
c'est de l'investissement chez nous,

1778
00:43:00.118 --> 00:43:02.179
peut-être avec des personnes qui ne vont peut-être jamais l'utiliser,

1779
00:43:02.359 --> 00:43:03.580
mais ne serait-ce de comprendre.

1780
00:43:04.101 --> 00:43:05.362
Tout le monde est formé et en plus,

1781
00:43:05.382 --> 00:43:06.943
tu peux t'en servir à titre perso et puis à titre pro,

1782
00:43:06.944 --> 00:43:09.986
ça te permet d'être pertinent et de se comprendre les uns les autres.

1783
00:43:10.426 --> 00:43:10.566
Nous,

1784
00:43:10.586 --> 00:43:10.766
l'IA,

1785
00:43:10.786 --> 00:43:13.048
on ne le voit pas et je ne veux plus parler de la partie,

1786
00:43:13.049 --> 00:43:13.329
on va dire,

1787
00:43:13.369 --> 00:43:14.810
client créative parce que l'IA,

1788
00:43:14.910 --> 00:43:15.430
comme tout le monde,

1789
00:43:15.550 --> 00:43:16.912
il faut que ça soit accroché à un CRM,

1790
00:43:16.913 --> 00:43:18.453
il faut mieux gérer tes targets,

1791
00:43:18.613 --> 00:43:19.734
il faut que ça te soit gagné du temps.

1792
00:43:19.934 --> 00:43:24.037
et justement pour avoir moins de back-office et plus de personnes en front,

1793
00:43:24.057 --> 00:43:26.039
donc toute personne que tu peux vendre chez un client.

1794
00:43:27.080 --> 00:43:27.500
Et donc nous,

1795
00:43:27.520 --> 00:43:27.740
l'IA,

1796
00:43:28.021 --> 00:43:28.841
pour des architectes,

1797
00:43:28.981 --> 00:43:32.564
en aucun cas ça remplace notre créativité en sortant des bouts de bord d'attirer l'arigot,

1798
00:43:32.745 --> 00:43:33.845
comme on pourrait faire nous-mêmes chez nous,

1799
00:43:34.026 --> 00:43:35.267
je vais changer ma salle de bain,

1800
00:43:35.268 --> 00:43:36.227
je vais faire un prompt sur le chat de JPT.

1801
00:43:37.048 --> 00:43:37.208
Nous,

1802
00:43:37.268 --> 00:43:37.969
c'est en support,

1803
00:43:37.970 --> 00:43:40.751
c'est-à-dire que si l'IA peut nous permettre de sortir un résultat qui est mieux,

1804
00:43:41.612 --> 00:43:42.372
on va prendre l'IA.

1805
00:43:43.053 --> 00:43:43.493
En revanche,

1806
00:43:43.494 --> 00:43:44.454
la personne qui check ça,

1807
00:43:44.494 --> 00:43:46.075
ça sera toujours une experte métier.

1808
00:43:46.776 --> 00:43:47.156
Et donc ça,

1809
00:43:47.176 --> 00:43:48.157
c'est aussi différent dans nos métiers.

1810
00:43:48.158 --> 00:43:48.978
C'est le sujet qu'on avait juste avant.

1811
00:43:49.542 --> 00:43:50.402
Donc c'est un support,

1812
00:43:50.802 --> 00:43:51.643
ça ne remplace pas,

1813
00:43:52.023 --> 00:43:52.923
ça nous permet d'aller plus vite,

1814
00:43:53.143 --> 00:43:53.743
de faire mieux,

1815
00:43:53.963 --> 00:43:55.804
mais derrière on ne va pas supprimer un poste parce qu'on a 1000 liens.

1816
00:43:55.944 --> 00:43:56.204
Oui,

1817
00:43:56.244 --> 00:43:56.804
tu l'augmentes,

1818
00:43:56.984 --> 00:43:58.045
tu le rends plus puissant.

1819
00:43:58.046 --> 00:43:58.585
Tu l'augmentes,

1820
00:43:58.765 --> 00:43:59.585
tu le rends plus puissant,

1821
00:43:59.665 --> 00:44:01.026
tu vas forcément plus vite,

1822
00:44:01.146 --> 00:44:01.906
tu es plus précis.

1823
00:44:02.486 --> 00:44:03.086
Et là d'ailleurs,

1824
00:44:03.087 --> 00:44:03.607
je tease un peu,

1825
00:44:03.707 --> 00:44:06.307
mais on a un rituel,

1826
00:44:06.447 --> 00:44:07.728
tous les ans on fait une photo de fin d'année,

1827
00:44:08.328 --> 00:44:09.488
depuis maintenant 9 ans,

1828
00:44:09.849 --> 00:44:13.870
et là pour la première fois on va tenter un truc en IA qui va être assez bluffant.

1829
00:44:14.350 --> 00:44:14.770
pour les vœux,

1830
00:44:14.790 --> 00:44:15.371
donc un peu en retard,

1831
00:44:15.372 --> 00:44:17.232
mais on a le droit de fêter les vœux jusqu'au 31 janvier.

1832
00:44:17.652 --> 00:44:18.592
Donc ça va sortir et là,

1833
00:44:18.612 --> 00:44:19.693
vous verrez ce que peut faire l'IA,

1834
00:44:19.813 --> 00:44:20.734
c'est assez bluffant.

1835
00:44:21.174 --> 00:44:22.855
Donc on voit ça comme un accélérateur,

1836
00:44:22.895 --> 00:44:24.436
un soutien et pas comme un remplacement.

1837
00:44:24.536 --> 00:44:26.177
Là où toute notre industrie fait l'inverse.

1838
00:44:26.737 --> 00:44:28.538
C'est comment je ne embauche pas mes architectes,

1839
00:44:28.539 --> 00:44:29.539
comment je ne fais que du prompt,

1840
00:44:29.659 --> 00:44:29.939
machin,

1841
00:44:29.940 --> 00:44:30.960
et comment je prends le projet A,

1842
00:44:30.961 --> 00:44:31.760
je le mets dans le projet B,

1843
00:44:31.820 --> 00:44:33.401
dans le projet C et basta quoi.

1844
00:44:33.681 --> 00:44:34.342
On a l'inverse de ça.

1845
00:44:34.582 --> 00:44:34.702
Oui,

1846
00:44:35.262 --> 00:44:37.804
ça t'aide juste à être plus puissant dans tes capacités,

1847
00:44:37.844 --> 00:44:38.944
au même titre que l'informatique.

1848
00:44:39.404 --> 00:44:39.925
Exactement,

1849
00:44:40.045 --> 00:44:40.645
et après bien sûr,

1850
00:44:40.665 --> 00:44:42.046
ça peut te permettre de scaler en 1.

1851
00:44:42.046 --> 00:44:48.331
interne beaucoup plus vite parce que là effectivement tu fais sauter les points de friction de tes process il fallait qu'il y ait quelqu'un qui signe un document,

1852
00:44:48.351 --> 00:44:49.152
ça part chez quelqu'un d'autre,

1853
00:44:49.153 --> 00:44:50.513
quelqu'un d'autre là tu fais tout ça quoi.

1854
00:44:51.494 --> 00:44:52.474
On en revient peut-être à la fin là,

1855
00:44:53.896 --> 00:44:57.839
c'est quoi tes routines et voilà comment tu pourrais parce que déjà t'habites en Italie,

1856
00:44:57.840 --> 00:44:59.580
il faut préciser donc t'as tes collaborateurs à Paris,

1857
00:44:59.600 --> 00:45:11.810
t'habites en Italie alors en fait j'habite en Italie parce que c'est notre premier pays qu'on a ouvert et en fait nous on s'est développé sans aucune levée de fonds donc nous c'est quand même assez particulier et donc c'est notre argent qu'on a investi tous les ans et donc premier pays Merci.

1858
00:45:11.930 --> 00:45:12.630
Quoi qu'on en dise,

1859
00:45:12.650 --> 00:45:13.250
l'international,

1860
00:45:13.270 --> 00:45:13.951
quand tu ne l'as jamais fait,

1861
00:45:13.952 --> 00:45:14.511
ce n'est pas facile.

1862
00:45:14.731 --> 00:45:15.491
Même si c'est l'Italie,

1863
00:45:15.492 --> 00:45:16.591
tu peux raconter ce que tu veux.

1864
00:45:16.611 --> 00:45:17.352
C'est comme un autre pays.

1865
00:45:17.372 --> 00:45:20.292
Je me suis dit que c'est moi qui vais m'écoller parce que c'est notre argent.

1866
00:45:20.872 --> 00:45:25.814
Il faut que j'y passe du temps pour mettre l'ADN qu'on a conçu dans les équipes et comprendre le marché aussi.

1867
00:45:26.694 --> 00:45:27.994
C'est pour ça que je me suis mis entre les deux pays.

1868
00:45:28.094 --> 00:45:28.695
Et de l'Italie,

1869
00:45:29.255 --> 00:45:31.996
on a eu une très bonne première année avec nos bureaux à Milan et à Rome.

1870
00:45:32.016 --> 00:45:32.176
Et là,

1871
00:45:32.177 --> 00:45:32.816
on ouvre l'Espagne.

1872
00:45:33.076 --> 00:45:34.116
Je suis à Madrid la semaine prochaine.

1873
00:45:35.276 --> 00:45:35.396
Donc,

1874
00:45:35.417 --> 00:45:35.857
tes routines,

1875
00:45:35.858 --> 00:45:36.257
c'est de bien bouffer.

1876
00:45:36.258 --> 00:45:36.357
Donc,

1877
00:45:36.358 --> 00:45:37.257
tu bouges avec ta famille.

1878
00:45:37.457 --> 00:45:38.657
La food est hyper importante.

1879
00:45:39.118 --> 00:45:39.238
Non,

1880
00:45:39.239 --> 00:45:39.558
la famille,

1881
00:45:39.598 --> 00:45:40.678
je ne suis pas avec une Italienne.

1882
00:45:40.698 --> 00:45:40.878
Merci.

1883
00:45:41.438 --> 00:45:58.545
à Madrid elle voulait Paris et finalement c'est que pour une italienne qui a vécu quasiment une grande partie de sa vie à l'étranger et c'est compliqué de revenir à Milan même si aujourd'hui c'est pas un discount donc ta famille elle est elle est à Milan enfin mes deux enfants sont à Milan et moi du coup je connais bien la navette pour

1884
00:45:58.585 --> 00:46:10.050
faire Paris-Milan non alors je fais Air France ou Zidjet ça dépend parce qu'Air France arrive à Charles de Gaulle donc c'est plus près de mes bureaux donc du coup routine pas mal dans l'avion etc donc

1885
00:46:10.110 --> 00:46:10.230
Donc,

1886
00:46:10.570 --> 00:46:11.551
près des équipes également,

1887
00:46:11.631 --> 00:46:13.073
parce qu'on a une dizaine de personnes qui en étalissent.

1888
00:46:13.074 --> 00:46:13.613
Ce qui est important,

1889
00:46:14.794 --> 00:46:14.915
moi,

1890
00:46:14.935 --> 00:46:16.076
ce que j'aime bien dans notre métier,

1891
00:46:16.077 --> 00:46:16.536
dans mes routines,

1892
00:46:16.537 --> 00:46:18.118
c'est que vu que je passe beaucoup de temps avec les fondateurs,

1893
00:46:18.138 --> 00:46:18.238
ça,

1894
00:46:18.278 --> 00:46:19.419
c'est un enrichissement de dingue.

1895
00:46:19.779 --> 00:46:21.741
Parce que quand tu vois des patrons de TI,

1896
00:46:21.801 --> 00:46:22.241
de PME,

1897
00:46:22.542 --> 00:46:23.803
de grands groupes ou de la tech,

1898
00:46:23.823 --> 00:46:26.766
tu vois dans la journée 7 ou 8 profils différents niveau comèque.

1899
00:46:26.886 --> 00:46:27.006
Ça,

1900
00:46:27.046 --> 00:46:28.367
c'est un truc qu'il n'y a pas un métier qui t'apprend ça.

1901
00:46:29.108 --> 00:46:29.548
Et ça,

1902
00:46:29.588 --> 00:46:30.189
intellectuellement,

1903
00:46:30.249 --> 00:46:33.472
c'est ce qui nous passionne au-delà de l'immobilier et de l'aventure entrepreneuriale.

1904
00:46:33.512 --> 00:46:34.293
C'est toute ta journée,

1905
00:46:34.733 --> 00:46:35.494
tu vois des gens brillants.

1906
00:46:36.377 --> 00:46:36.597
Donc ça,

1907
00:46:36.617 --> 00:46:37.558
c'est quand même un truc assez dingue.

1908
00:46:37.718 --> 00:46:39.798
Et dans divers métiers.

1909
00:46:39.799 --> 00:46:40.139
Et vu que nous,

1910
00:46:40.140 --> 00:46:40.339
en plus,

1911
00:46:40.340 --> 00:46:44.760
on doit creuser le métier pour créer une organisation qui colle à ça et qui va permettre de plus performer.

1912
00:46:45.201 --> 00:46:45.461
En plus,

1913
00:46:45.462 --> 00:46:46.361
tu creuses toutes les thèses.

1914
00:46:47.361 --> 00:46:48.002
Donc c'est un truc,

1915
00:46:48.003 --> 00:46:49.442
je n'ai jamais connu un métier comme ça moi.

1916
00:46:49.502 --> 00:46:50.383
Donc c'est assez extraordinaire.

1917
00:46:50.803 --> 00:46:53.204
Et qui tu pourrais nous recommander ?

1918
00:46:55.185 --> 00:46:56.805
Qui je pourrais vous recommander ?

1919
00:46:56.806 --> 00:46:58.106
Un homme que tu aimes bien,

1920
00:46:58.107 --> 00:46:59.386
que tu as mis un peu en blématique.

1921
00:46:59.606 --> 00:46:59.907
Alors moi,

1922
00:46:59.908 --> 00:47:00.427
je dirais...

1923
00:47:00.428 --> 00:47:00.787
Une femme,

1924
00:47:00.927 --> 00:47:01.047
moi.

1925
00:47:01.048 --> 00:47:01.167
Oui,

1926
00:47:01.168 --> 00:47:01.287
non,

1927
00:47:01.288 --> 00:47:03.548
mais je dirais un,

1928
00:47:03.928 --> 00:47:05.189
alors qui n'est pas trop visible,

1929
00:47:05.190 --> 00:47:05.429
mais moi,

1930
00:47:05.449 --> 00:47:05.949
que j'adore.

1931
00:47:06.633 --> 00:47:11.214
qui s'appelle Jean-Nicolas Vernin qui est pour moi mais de loin le meilleur pourquoi ?

1932
00:47:11.314 --> 00:47:24.438
c'est lui qui est le patron de Mayoli et il a aussi une aventure incroyable dans le gaming parce qu'il avait monté Madbox et là il a monté un nouveau projet qui s'appelle Opus Major c'est génial j'ai eu la chance de le rencontrer parce que c'était notre client tu peux nous faire l'intro ?

1933
00:47:24.439 --> 00:47:34.441
alors je peux te faire l'intro je te garantis pas qu'il vienne parce qu'il est un peu comme certains il est un peu en dehors de la radar mais c'est le meilleur que j'ai rencontré il pourra passer beaucoup de temps avec beaucoup de personnes autour du whiteboard

1934
00:47:34.737 --> 00:47:34.857
Oui,

1935
00:47:34.938 --> 00:47:35.659
c'est le number one.

1936
00:47:35.660 --> 00:47:36.561
Le number one.

1937
00:47:36.621 --> 00:47:36.842
Écoute,

1938
00:47:36.843 --> 00:47:37.463
on espère.

1939
00:47:38.405 --> 00:47:39.226
Merci.

1940
00:47:39.427 --> 00:47:39.647
Merci.

1941
00:47:39.908 --> 00:47:40.990
C'était vraiment sympa.

1942
00:47:40.991 --> 00:47:41.471
C'était sympa.

1943
00:47:41.472 --> 00:47:41.651
Merci.