WEBVTT

1
00:00:00.040 --> 00:00:00.280
Pour moi,

2
00:00:00.380 --> 00:00:00.600
 geek,

3
00:00:00.800 --> 00:00:01.521
 comment je le définis,

4
00:00:01.581 --> 00:00:02.701
 c'est des gens qui ne se prennent pas au sérieux.

5
00:00:02.721 --> 00:00:02.941
 Pour moi,

6
00:00:02.961 --> 00:00:04.102
 c'est un trait de caractère qui est hyper,

7
00:00:04.122 --> 00:00:04.662
 hyper important.

8
00:00:04.922 --> 00:00:05.682
 Via cet incubateur,

9
00:00:05.702 --> 00:00:07.063
 les Galeries Lafayette nous avaient identifiés.

10
00:00:07.283 --> 00:00:07.763
 Notre tagline,

11
00:00:07.763 --> 00:00:08.904
 c'est un truc vraiment qui nous intéresse.

12
00:00:08.924 --> 00:00:09.044
 Donc,

13
00:00:09.044 --> 00:00:09.604
 vous venez pitcher,

14
00:00:10.084 --> 00:00:11.425
 on faisait des colis vraiment nous à la main.

15
00:00:11.405 --> 00:00:12.505
 On faisait tout livrer au bureau,

16
00:00:12.765 --> 00:00:13.786
 on expédiait tout depuis le bureau.

17
00:00:13.786 --> 00:00:14.706
Vous avez fait de la folie à un moment donné ?

18
00:00:14.746 --> 00:00:15.106
Non,

19
00:00:15.106 --> 00:00:15.967
 je n'ai aucun réseau social.

20
00:00:16.007 --> 00:00:17.167
 Je fuis un peu les réseaux sociaux.

21
00:00:17.287 --> 00:00:19.889
 Je n'ai que LinkedIn ou parce qu'on poste avec mon compte le contenu de la boîte.

22
00:00:20.209 --> 00:00:21.189
Bonsoir à toutes et à tous.

23
00:00:21.269 --> 00:00:21.549
 Aujourd'hui,

24
00:00:21.549 --> 00:00:23.690
 on a le plaisir de recevoir Elliot Jabès,

25
00:00:24.230 --> 00:00:25.491
 fondateur et CEO de Stockly.

26
00:00:25.731 --> 00:00:26.051
 Bienvenue.

27
00:00:26.351 --> 00:00:26.571
Merci.

28
00:00:26.912 --> 00:00:27.312
Salut Elliot.

29
00:00:27.352 --> 00:00:27.772
Salut Elliot.

30
00:00:28.224 --> 00:00:28.845
Alors Stockly,

31
00:00:29.065 --> 00:00:35.030
 petite pépite de la tech française qui s'attaque au marché du e-commerce par la gestion des stocks.

32
00:00:35.130 --> 00:00:36.611
 Donc on va détailler ce que ça veut dire.

33
00:00:37.612 --> 00:00:42.616
 C'est une société qui a été fondée en 2018 et qui essaie de tacler un problème qui est assez intéressant,

34
00:00:42.636 --> 00:00:49.302
 qui est la mutualisation des stocks des e-commerçants pour permettre de vendre un produit sans nécessairement détenir le stock.

35
00:00:49.782 --> 00:00:52.865
 C'est ça le point pivot qui est intéressant qu'on va creuser ensemble.

36
00:00:54.306 --> 00:00:55.988
 C'est une solution qui séduit déjà des grandes...

37
00:00:56.548 --> 00:00:58.751
 enseignent du retail type Gary Lafayette,

38
00:00:59.191 --> 00:00:59.632
 GoSport,

39
00:00:59.652 --> 00:01:00.173
 Fnac Darty,

40
00:01:00.273 --> 00:01:02.596
 mais aussi des e-commerçants type Rakuten.

41
00:01:03.824 --> 00:01:07.486
 Il y a 50 millions de produits qui sont aujourd'hui distribués grâce à Stockly.

42
00:01:07.626 --> 00:01:08.547
 Vous êtes probablement,

43
00:01:09.407 --> 00:01:09.888
 sans le savoir,

44
00:01:10.028 --> 00:01:11.128
 utilisateur de cette solution,

45
00:01:11.148 --> 00:01:13.850
 qui est une solution pack-in qu'on ne voit pas quand on la consomme,

46
00:01:13.850 --> 00:01:15.431
 mais qui est utilisée par ces sociétés-là.

47
00:01:15.911 --> 00:01:17.752
 Il y a plus de 400 partenaires qui l'utilisent.

48
00:01:18.072 --> 00:01:22.014
 C'est une société qui commence à une croissance extrêmement forte en Europe.

49
00:01:22.014 --> 00:01:24.716
 On est ravis d'accueillir Edlot aujourd'hui,

50
00:01:24.756 --> 00:01:27.577
 qui a annoncé il y a quelques jours sa levée de fonds.

51
00:01:28.137 --> 00:01:29.078
Vous êtes combien dans l'équipe ?

52
00:01:29.638 --> 00:01:31.379
On est une centaine maintenant dans l'équipe.

53
00:01:31.459 --> 00:01:32.420
 On vient d'ouvrir...

54
00:01:33.064 --> 00:01:34.525
 Une trentaine de postes à peu près.

55
00:01:34.525 --> 00:01:34.925
Ah d'accord,

56
00:01:35.266 --> 00:01:37.067
 ça va faire presque x2 dans pas longtemps.

57
00:01:37.067 --> 00:01:38.828
100 plus 30,

58
00:01:38.828 --> 00:01:40.009
 ça ne fait pas exactement x2 encore.

59
00:01:40.029 --> 00:01:40.249
Attends,

60
00:01:40.249 --> 00:01:40.870
 c'est Julien Masson.

61
00:01:41.370 --> 00:01:42.190
Moi je suis le matheux,

62
00:01:42.190 --> 00:01:42.991
 tu as compris ?

63
00:01:42.991 --> 00:01:43.411
Tu verras.

64
00:01:43.471 --> 00:01:44.112
Si tu veux des sous,

65
00:01:44.112 --> 00:01:44.732
 tu me demandes à moi.

66
00:01:45.093 --> 00:01:45.773
 Je suis le comptable.

67
00:01:45.933 --> 00:01:46.173
C'est ça.

68
00:01:46.754 --> 00:01:47.534
 Donc dans le podcast,

69
00:01:47.534 --> 00:01:49.055
 on va parler du 0 to 1,

70
00:01:49.075 --> 00:01:50.937
 que nous explique un petit peu les débuts.

71
00:01:50.937 --> 00:01:51.157
 D'ailleurs,

72
00:01:51.757 --> 00:01:55.260
 j'en profite pour remercier Jean-Antoine de John Stories qui nous connecte.

73
00:01:56.501 --> 00:01:56.741
 Ensuite,

74
00:01:56.741 --> 00:01:57.661
 on aura une partie sur le scale,

75
00:01:57.681 --> 00:02:01.124
 on va creuser des points précis qu'on a préparé ensemble avec Aymeric.

76
00:02:01.624 --> 00:02:02.405
 Et la dernière partie,

77
00:02:02.425 --> 00:02:03.986
 c'est la partie sur le next game.

78
00:02:04.627 --> 00:02:04.867
 En fait,

79
00:02:05.167 --> 00:02:05.507
 finalement,

80
00:02:05.527 --> 00:02:06.048
 tu fais tout ça,

81
00:02:06.568 --> 00:02:07.049
 tu te lèves tôt,

82
00:02:07.069 --> 00:02:07.629
 tu te couches tard,

83
00:02:07.969 --> 00:02:08.189
 pourquoi ?

84
00:02:09.330 --> 00:02:10.051
 Et peut-être à la fin,

85
00:02:10.471 --> 00:02:14.875
 rebondir sur des gens que tu aimerais bien inviter dans le podcast,

86
00:02:14.875 --> 00:02:15.515
 les livres que tu lis,

87
00:02:15.715 --> 00:02:15.855
 etc.

88
00:02:16.536 --> 00:02:16.696
 Voilà,

89
00:02:16.916 --> 00:02:17.356
 donc bienvenue !

90
00:02:17.677 --> 00:02:18.137
Merci beaucoup !

91
00:02:18.657 --> 00:02:19.458
 Pour corriger un petit peu,

92
00:02:19.458 --> 00:02:19.718
 petit truc,

93
00:02:19.718 --> 00:02:20.358
 si je puis me permettre,

94
00:02:20.358 --> 00:02:21.019
 je ne me lève pas tôt.

95
00:02:22.439 --> 00:02:23.140
 On pourra en parler,

96
00:02:23.140 --> 00:02:24.180
 mais je ne me lève pas tôt du tout.

97
00:02:25.421 --> 00:02:26.261
Ça dépend ce que tu dis,

98
00:02:26.281 --> 00:02:26.561
 pas tôt.

99
00:02:28.122 --> 00:02:28.242
Moi,

100
00:02:28.362 --> 00:02:28.562
 c'est...

101
00:02:29.843 --> 00:02:30.123
 En gros,

102
00:02:30.123 --> 00:02:31.064
 je ne prends pas de meeting avant 11h.

103
00:02:31.084 --> 00:02:31.584
 Normalement,

104
00:02:31.604 --> 00:02:31.844
 avant 11h,

105
00:02:31.844 --> 00:02:32.524
 je n'existe pas trop.

106
00:02:33.745 --> 00:02:33.945
 Après,

107
00:02:33.965 --> 00:02:35.306
 je peux me réveiller vers 10h,

108
00:02:35.286 --> 00:02:35.406
 9h30,

109
00:02:36.046 --> 00:02:36.166
 10h,

110
00:02:36.266 --> 00:02:36.446
 mais...

111
00:02:38.427 --> 00:02:41.729
On oublie cette partie de la légende pour se concentrer sur le 0 to 1.

112
00:02:41.749 --> 00:02:43.990
 Si on se remet sur 2018,

113
00:02:44.750 --> 00:02:45.891
 comment se fait les débuts,

114
00:02:45.891 --> 00:02:46.131
 en fait ?

115
00:02:46.551 --> 00:02:47.291
 Peut-être le tâtonnement,

116
00:02:47.331 --> 00:02:48.072
 pourquoi tu te lances ?

117
00:02:49.000 --> 00:02:49.521
Ouais,

118
00:02:50.041 --> 00:02:52.804
 on a lancé en fait tout de suite à la sortie de l'école avec

119
00:02:53.364 --> 00:02:54.205
 Oscar, mon cofondateur.

120
00:02:54.205 --> 00:02:57.108
 On s'est rencontrés en prépa quand on avait 17-18 ans.

121
00:02:57.368 --> 00:02:59.811
 Et moi j'ai fait une école d'ingénieur,

122
00:02:59.851 --> 00:03:00.912
 lui il a fait une école de maths.

123
00:03:02.233 --> 00:03:02.954
 Et en dernière année,

124
00:03:02.954 --> 00:03:06.357
 j'avais pas trop envie de retourner en amphi dans des cours magistraux et tout.

125
00:03:06.397 --> 00:03:07.278
 Donc je l'ai appelé,

126
00:03:07.298 --> 00:03:08.379
 je lui ai dit viens on monte une boîte,

127
00:03:08.379 --> 00:03:11.262
 on verra un peu ce qui se passe sur la route.

128
00:03:12.083 --> 00:03:13.324
 Je lui ai pitché 2-3 idées.

129
00:03:13.852 --> 00:03:28.602
 et notamment une des idées c'était de monter un comparateur de prix pour les chaussures donc un truc un peu aucun rapport mais on est parti là dessus et voilà et puis quelques pivots plus tard on s'est retrouvé un mois peut-être un an et demi après à lancer stockly après avoir essayé plein plein de trucs t'as quand même écouté

130
00:03:28.662 --> 00:03:29.643
de son diplôme âgé.

131
00:03:30.023 --> 00:03:30.644
Ouais ouais ouais,

132
00:03:30.644 --> 00:03:46.177
 j'ai obtenu mon diplôme mais j'ai pas fini ma scolarité au pont en fait j'étais au pont et bon pour plein de raisons je n'avais plus envie d'aller là-bas et j'ai fini j'ai fait ma dernière année à la télécom où on m'a super bien accueilli j'étais genre auditorible là-bas et puis ils m'ont tamponné mon diplôme des ponts donc oui je suis tout à fait ingénieur.

133
00:03:46.417 --> 00:03:47.498
On ferait la pub pour cette école.

134
00:03:47.798 --> 00:03:49.160
Comment t'es identifié à Stockly ?

135
00:03:49.580 --> 00:03:50.421
 Comment c'est venu à travers,

136
00:03:50.441 --> 00:03:53.103
 bon tu vas pas raconter tous les pivots mais comment t'as compris qu'il y avait ce problème ?

137
00:03:53.123 --> 00:03:53.543
Ouais...

138
00:03:54.644 --> 00:03:55.004
 Au début,

139
00:03:55.724 --> 00:03:58.965
 on aimait bien le marché du commerce parce que c'était un marché dans lequel on croyait bien,

140
00:03:59.085 --> 00:03:59.986
 ça grossissait vite,

141
00:04:00.126 --> 00:04:02.186
 on voyait que c'était un marché qui était en train de prendre.

142
00:04:02.186 --> 00:04:02.546
 Et surtout,

143
00:04:02.606 --> 00:04:04.787
 on aimait bien le fait qu'on pouvait tester assez facilement,

144
00:04:05.587 --> 00:04:06.287
 facilement entre guillemets,

145
00:04:06.287 --> 00:04:08.108
 mais l'attraction.

146
00:04:08.608 --> 00:04:09.288
 Plutôt que de faire,

147
00:04:09.628 --> 00:04:10.568
 dans les autres idées que j'avais,

148
00:04:10.588 --> 00:04:13.669
 c'était faire des apps consumer ou des choses comme ça où c'est un peu des boîtes nord.

149
00:04:13.669 --> 00:04:15.450
 Tu ne sais pas trop comment ça marche,

150
00:04:15.450 --> 00:04:16.650
 tu ne sais pas si tu vas un jour le monétiser.

151
00:04:17.030 --> 00:04:20.031
 On aimait bien l'idée du e-commerce parce que le comparateur de prix,

152
00:04:20.031 --> 00:04:20.411
 dans l'occurrence,

153
00:04:20.411 --> 00:04:21.471
 on pouvait tester l'attraction,

154
00:04:21.491 --> 00:04:21.851
 le truc,

155
00:04:21.851 --> 00:04:22.472
 les coups par clic,

156
00:04:22.492 --> 00:04:23.612
 la rentabilité assez vite du modèle.

157
00:04:24.532 --> 00:04:25.693
 Donc on a commencé par ça,

158
00:04:26.013 --> 00:04:31.055
 après on s'est rendu compte que le modèle du comparateur de prix c'était un modèle dans lequel on ne croyait pas trop pour l'avenir de façon générale.

159
00:04:32.136 --> 00:04:35.538
 On a essayé de proposer un peu les bouts de produits qu'on avait,

160
00:04:35.538 --> 00:04:36.638
 on s'est dit à quoi ça peut servir,

161
00:04:37.639 --> 00:04:39.480
 on s'est dit pourquoi pas fournir une application.

162
00:04:40.020 --> 00:04:42.563
 pour les boutiques physiques qui vendent des chaussures,

163
00:04:42.563 --> 00:04:43.404
 parce qu'on était sur la chaussure,

164
00:04:44.265 --> 00:04:48.670
 pour qu'ils puissent vendre des produits en plus dans leur magasin,

165
00:04:48.690 --> 00:04:52.854
 qui est une petite tablette où tu peux vendre des produits en plus quand le consommateur vient dans ta boutique et tu n'as pas ce qu'il veut.

166
00:04:52.874 --> 00:04:53.595
 Parce qu'on se disait,

167
00:04:53.595 --> 00:04:53.775
 en fait,

168
00:04:53.815 --> 00:04:54.236
 l'e-commerce,

169
00:04:54.236 --> 00:04:56.418
 tu as tellement plus de produits que ce que tu peux stocker dans un magasin,

170
00:04:57.159 --> 00:04:58.581
 on peut peut-être leur apporter cette force de frappe.

171
00:04:58.861 --> 00:04:59.902
 On a fait plein de pivots comme ça.

172
00:04:59.902 --> 00:05:00.383
 À chaque fois,

173
00:05:00.583 --> 00:05:01.103
 on voyait des...

174
00:05:02.460 --> 00:05:02.901
 des freins,

175
00:05:02.941 --> 00:05:07.285
 des barrières et d'un autre côté on identifiait des opportunités donc par petites itérations.

176
00:05:07.586 --> 00:05:08.827
C'était vivant c'était avec toi ?

177
00:05:08.827 --> 00:05:12.050
Ouais quasiment tous les mois on testait nos codes et on testait peut-être 2-3 idées en même temps.

178
00:05:13.192 --> 00:05:15.694
 Et vraiment tous les mois on changeait de truc et on se butait,

179
00:05:15.714 --> 00:05:18.377
 on repartait sur le code tous les deux et après on...

180
00:05:18.417 --> 00:05:20.079
Et puis il développe le suivi ?

181
00:05:20.640 --> 00:05:23.463
Oscar et moi tous les deux on développait au début,

182
00:05:23.503 --> 00:05:24.464
 après quand on a lancé Stockly...

183
00:05:24.964 --> 00:05:27.286
 une fois qu'on s'est un peu fixé sur cette première idée,

184
00:05:27.286 --> 00:05:27.607
 qu'on s'est dit,

185
00:05:27.607 --> 00:05:27.727
 ok,

186
00:05:27.807 --> 00:05:27.927
 là,

187
00:05:27.947 --> 00:05:31.370
 on va commencer à chercher un peu de financement pour vraiment aller sur cette idée à fond,

188
00:05:31.370 --> 00:05:31.470
 là,

189
00:05:31.470 --> 00:05:32.351
 j'ai complètement raté de coder.

190
00:05:33.392 --> 00:05:34.753
 Donc c'est lui qui a repris cette casquette.

191
00:05:35.054 --> 00:05:35.174
 Oui,

192
00:05:35.294 --> 00:05:36.415
il a un profil mathématicien,

193
00:05:36.415 --> 00:05:36.835
 tu l'as dit.

194
00:05:37.336 --> 00:05:38.857
Et puis il est beaucoup plus intelligent que moi,

195
00:05:38.857 --> 00:05:39.938
 donc c'est très bien qu'il fasse ça.

196
00:05:40.138 --> 00:05:42.380
Le moment où se fait le dernier pivot,

197
00:05:43.141 --> 00:05:46.064
 qu'est-ce qui vous convainc qu'il faut vraiment foncer sur Stockly ?

198
00:05:46.164 --> 00:05:47.205
 il y a un premier client,

199
00:05:47.225 --> 00:05:52.649
une première approche En fait plus on avance vers l'idée de Stockly plus les pivots ralentissent parce qu'on se rend compte qu'on touche peu à peu,

200
00:05:52.649 --> 00:06:02.657
 ça converge quoi on se rend compte que peu à peu on touche à une idée vraiment grosse sur laquelle on croit on affine notre positionnement jusqu'au moment où on est contacté par les Galeries Lafayette qui a identifié notre truc,

201
00:06:02.657 --> 00:06:08.361
 parce qu'on faisait on avait fait un premier incubateur qui nous fournissait des bureaux gratuits donc pour nous c'était super,

202
00:06:09.862 --> 00:06:11.163
 on pouvait avoir un endroit où bosser etc

203
00:06:12.608 --> 00:06:13.368
 Via cet incubateur,

204
00:06:13.388 --> 00:06:14.649
 les Galeries Lafayette nous avaient identifié.

205
00:06:14.909 --> 00:06:15.289
 Ils ont dit ok,

206
00:06:15.449 --> 00:06:15.709
 en fait,

207
00:06:15.729 --> 00:06:17.770
 votre tagline,

208
00:06:17.770 --> 00:06:18.930
 c'est un truc vraiment qui nous intéresse.

209
00:06:19.571 --> 00:06:20.251
 Donc venez pitcher.

210
00:06:21.131 --> 00:06:21.631
 C'était à l'époque,

211
00:06:21.651 --> 00:06:22.432
 via leur accélérateur,

212
00:06:22.472 --> 00:06:23.172
 Lafayette Plug & Play.

213
00:06:24.532 --> 00:06:25.253
 On est allé pitcher.

214
00:06:25.673 --> 00:06:26.773
 On a été pris dans leur batch.

215
00:06:26.773 --> 00:06:27.493
 Ils avaient une promo de,

216
00:06:27.473 --> 00:06:27.934
 je ne sais pas,

217
00:06:27.934 --> 00:06:28.294
 une dizaine,

218
00:06:28.294 --> 00:06:29.654
 quinzaine de startups comme ça par an,

219
00:06:29.654 --> 00:06:30.535
 peut-être deux fois par an,

220
00:06:31.435 --> 00:06:34.316
 pour essayer de bosser avec les galeries.

221
00:06:34.896 --> 00:06:35.436
 Et très vite,

222
00:06:35.456 --> 00:06:36.898
 on s'est rendu compte qu'ils étaient hyper chauds,

223
00:06:36.898 --> 00:06:37.878
 que le truc était pertinent.

224
00:06:38.239 --> 00:06:39.279
Donc ils l'ont vraiment mis en œuvre,

225
00:06:39.279 --> 00:06:39.1000
 ce n'était pas que du vent.

226
00:06:40.260 --> 00:06:40.380
Oui,

227
00:06:40.560 --> 00:06:40.820
 bien sûr.

228
00:06:40.921 --> 00:06:41.581
 Et franchement,

229
00:06:42.422 --> 00:06:43.262
 ça a été notre premier...

230
00:06:43.583 --> 00:06:44.063
 On bossait,

231
00:06:44.083 --> 00:06:49.307
 on avait un petit produit qui tournait avec des tout petits sites e-commerce ou des boutiques physiques même,

232
00:06:49.307 --> 00:06:50.047
 à qui nous-mêmes,

233
00:06:50.047 --> 00:06:55.491
 on avait développé le site e-commerce pour pouvoir tester le modèle et faire les premières ventes sur le modèle opératoire qu'on essayait de développer.

234
00:06:55.932 --> 00:06:59.594
 Mais notre premier client de taille moyenne plus plus,

235
00:07:00.555 --> 00:07:01.376
 c'est vraiment les galeries.

236
00:07:02.064 --> 00:07:03.686
 qui nous a donné notre chance en premier.

237
00:07:03.806 --> 00:07:05.088
C'était quoi ta tagline à l'époque ?

238
00:07:06.369 --> 00:07:06.570
Non,

239
00:07:06.690 --> 00:07:06.950
 c'était...

240
00:07:06.990 --> 00:07:07.210
 Ouais,

241
00:07:07.391 --> 00:07:07.511
 si,

242
00:07:08.132 --> 00:07:08.913
 maintenant c'est un peu plus large.

243
00:07:08.953 --> 00:07:09.093
 Avant,

244
00:07:09.093 --> 00:07:10.795
 on était vraiment focalisé sur les ruptures de stock.

245
00:07:10.815 --> 00:07:13.538
 On disait continuez à vendre même quand vous êtes en rupture de stock.

246
00:07:13.618 --> 00:07:13.819
 Maintenant,

247
00:07:13.839 --> 00:07:14.700
 on fait des choses un peu plus larges,

248
00:07:14.700 --> 00:07:17.803
 dans le sens où on permet à un site e-commerce de vendre un produit stockly.

249
00:07:18.284 --> 00:07:19.165
 Quand il est en rupture de stock,

250
00:07:19.345 --> 00:07:20.025
 aussi potentiellement,

251
00:07:20.025 --> 00:07:20.966
 il peut élargir son catalogue,

252
00:07:20.966 --> 00:07:22.287
 vendre des produits qu'il n'a jamais eu en stock,

253
00:07:22.648 --> 00:07:24.589
 même jamais eu sur son site.

254
00:07:24.769 --> 00:07:27.371
Expliquez concrètement pour nos auditeurs comment ça fonctionne.

255
00:07:27.852 --> 00:07:29.914
 Ils ne sont pas forcément familiers d'ailleurs avec le e-commerce,

256
00:07:29.914 --> 00:07:32.916
 la façon dont ça fonctionne et justement le point où tu viens les aider.

257
00:07:33.036 --> 00:07:33.416
 Parce qu'en fait,

258
00:07:33.617 --> 00:07:34.157
 comme tu le disais,

259
00:07:34.197 --> 00:07:35.818
 c'est vraiment plutôt back-end,

260
00:07:35.858 --> 00:07:38.361
 c'est plutôt dans l'organisation de la vision des stocks.

261
00:07:38.741 --> 00:07:38.901
 Alors,

262
00:07:38.941 --> 00:07:40.382
 on comprend l'utilité parce que du coup,

263
00:07:40.402 --> 00:07:41.003
 si on comprend bien,

264
00:07:41.463 --> 00:07:43.024
 c'est que ça te permet aussi de vendre des choses que tu n'as pas.

265
00:07:43.204 --> 00:07:43.785
 Et donc derrière,

266
00:07:43.785 --> 00:07:44.746
 il faut que tu t'assures qu'à un moment,

267
00:07:44.746 --> 00:07:45.586
 tu vas pouvoir les délivrer.

268
00:07:45.606 --> 00:07:46.667
 Donc si tu peux rentrer un peu dans le délire.

269
00:07:46.707 --> 00:07:46.888
Ouais,

270
00:07:46.888 --> 00:07:47.108
 bien sûr,

271
00:07:47.108 --> 00:07:47.408
 avec plaisir.

272
00:07:49.088 --> 00:07:50.409
 une transaction stockique comment ça marche,

273
00:07:50.649 --> 00:07:53.950
 toi en tant que consommateur tu vas sur site a.com,

274
00:07:54.930 --> 00:07:56.110
 on va prendre l'exemple des galeries,

275
00:07:56.110 --> 00:08:05.373
 tu vas sur le site galerielafayette.com tu vas acheter un produit qui est potentiellement pas dans leur inventaire physique soit parce qu'il est érupté en rupture de stock,

276
00:08:05.413 --> 00:08:08.214
 soit parce que c'est carrément un produit qu'il n'y avait pas avant,

277
00:08:08.214 --> 00:08:10.755
 mais tu vas avoir le produit comme disponible sur le site comme s'il était...

278
00:08:11.075 --> 00:08:12.815
Donc là il l'affiche comme disponible il l'affiche,

279
00:08:12.915 --> 00:08:15.776
tu l'achètes sur galerielafayette.com à un prix...

280
00:08:17.312 --> 00:08:19.913
 un prix normal comme si le produit était là.

281
00:08:20.074 --> 00:08:20.554
 Exactement.

282
00:08:20.854 --> 00:08:21.594
 Et derrière,

283
00:08:21.594 --> 00:08:22.435
 la commande tombe chez nous,

284
00:08:22.895 --> 00:08:23.175
 derrière,

285
00:08:23.875 --> 00:08:24.315
 backstage.

286
00:08:25.216 --> 00:08:31.279
 On va attribuer la commande au meilleur fournisseur du réseau qui a l'exact bon produit en stock et qui matche les conditions de service,

287
00:08:31.319 --> 00:08:31.439
 etc.

288
00:08:31.599 --> 00:08:32.499
 Qui a le meilleur port.

289
00:08:32.559 --> 00:08:33.059
Le top du réseau,

290
00:08:33.780 --> 00:08:34.540
le prix auquel tu l'as vendu.

291
00:08:35.581 --> 00:08:35.701
Oui,

292
00:08:35.721 --> 00:08:36.021
 tout à fait.

293
00:08:36.061 --> 00:08:36.241
 Après,

294
00:08:36.301 --> 00:08:36.641
 c'est nous ça,

295
00:08:36.661 --> 00:08:38.702
 on fait notre tambouille.

296
00:08:39.262 --> 00:08:42.644
 Et c'est ce fournisseur qui va directement l'expédier chez toi en marque blanche.

297
00:08:43.472 --> 00:08:44.112
 Et de cette façon-là,

298
00:08:44.292 --> 00:08:44.412
 toi,

299
00:08:44.452 --> 00:08:50.374
 tu vas avoir ton produit livré au bon prix avec les mêmes conditions de service qu'on appelle les SLA en e-commerce.

300
00:08:50.654 --> 00:08:50.774
 Et

301
00:08:51.774 --> 00:08:53.695
 Galerie à Fêtes et le fournisseur,

302
00:08:53.695 --> 00:08:55.295
 les deux vont partager la marge sur la transaction.

303
00:08:55.756 --> 00:08:57.376
Donc le client a l'impression qu'il achète via

304
00:08:57.736 --> 00:08:58.336
 Gary Lafayette.

305
00:08:58.356 --> 00:08:59.116
 Il a pris le produit,

306
00:08:59.116 --> 00:09:02.998
 il a payé son prix et il ne s'aperçoit pas qu'à l'instant où il a acheté,

307
00:09:03.198 --> 00:09:04.118
 Gary n'avait pas le produit.

308
00:09:04.258 --> 00:09:04.518
 Et toi,

309
00:09:04.538 --> 00:09:07.579
 tu t'es arrangé pour trouver le produit qui matche l'offre et les délais.

310
00:09:08.099 --> 00:09:09.880
Exactement comme quand tu achètes sur une marketplace.

311
00:09:09.900 --> 00:09:11.360
 C'est sensiblement la même expérience.

312
00:09:11.604 --> 00:09:16.467
 comme quand tu achètes sur Amazon et que ça vient d'un vendeur tiers,

313
00:09:17.328 --> 00:09:19.289
 tu vas être livré par un tiers.

314
00:09:19.329 --> 00:09:19.549
 Donc là,

315
00:09:19.549 --> 00:09:22.031
 c'est vraiment exactement la même expérience que tu vas vivre en tant que consommateur.

316
00:09:22.071 --> 00:09:23.031
Grosse technicité derrière,

317
00:09:23.031 --> 00:09:23.492
 parce que du coup,

318
00:09:23.492 --> 00:09:27.134
 il faut que tu aies plein de revendeurs ou de fournisseurs potentiels,

319
00:09:27.134 --> 00:09:28.975
 tu es obligé d'aller taper dans leur stock pour voir...

320
00:09:28.995 --> 00:09:29.455
C'est le réseau,

321
00:09:29.555 --> 00:09:30.536
 c'est ce que tu appelles le réseau.

322
00:09:30.536 --> 00:09:32.217
Je suis en train de me dire,

323
00:09:32.317 --> 00:09:33.598
 comme ça je réponds à ta question au passage,

324
00:09:33.598 --> 00:09:34.118
 que j'ai un peu,

325
00:09:34.378 --> 00:09:34.779
 excuse-moi,

326
00:09:35.839 --> 00:09:36.260
 pas attrapé.

327
00:09:38.136 --> 00:09:38.877
 On a en effet,

328
00:09:39.037 --> 00:09:40.098
 dans chaque transaction stock-lead,

329
00:09:40.098 --> 00:09:40.518
 vous avez compris,

330
00:09:40.618 --> 00:09:41.239
 il y a deux parties.

331
00:09:41.279 --> 00:09:42.280
 Il y a le demandeur,

332
00:09:42.440 --> 00:09:44.522
 c'est la marketplace sur laquelle on va vendre le produit,

333
00:09:44.962 --> 00:09:45.703
 et le supplier,

334
00:09:45.783 --> 00:09:48.285
 c'est le site fournisseur qui va mettre à disposition son stock,

335
00:09:49.246 --> 00:09:50.527
 qui va mettre son stock à disposition des autres.

336
00:09:52.396 --> 00:09:56.239
 On a des centaines de suppliers qui sont branchés à Stockly.

337
00:09:56.879 --> 00:10:00.241
 On va scanner en live leur catalogue.

338
00:10:00.301 --> 00:10:01.782
 Ils vont nous transmettre leur information de stock.

339
00:10:01.842 --> 00:10:02.803
 On regarde les produits.

340
00:10:02.883 --> 00:10:03.664
 A chaque item,

341
00:10:03.884 --> 00:10:05.425
 chaque produit qu'il va nous mettre à disposition,

342
00:10:05.965 --> 00:10:07.827
 on va attacher ce qu'on appelle une shipping contract.

343
00:10:08.047 --> 00:10:10.769
 C'est-à-dire qu'on sait que tel produit est expédiable dans telle liste de pays,

344
00:10:10.789 --> 00:10:11.769
 à tel prix pour chaque pays,

345
00:10:11.809 --> 00:10:12.850
 avec telle condition de livraison,

346
00:10:13.550 --> 00:10:14.391
 telle condition de retour,

347
00:10:14.411 --> 00:10:14.531
 etc.

348
00:10:15.612 --> 00:10:16.092
 Et en face,

349
00:10:16.112 --> 00:10:16.592
 côté demand,

350
00:10:16.592 --> 00:10:17.533
 on va scanner les catalogues.

351
00:10:17.533 --> 00:10:21.516
 On va regarder partout où est-ce qu'on peut pousser du stock qui n'est pas déconnant.

352
00:10:22.616 --> 00:10:25.598
 On va identifier parfois des concepts de prix de target price,

353
00:10:25.598 --> 00:10:27.839
 c'est-à-dire de prix cible et des choses comme ça.

354
00:10:28.159 --> 00:10:29.320
 On va faire ce matching et ensuite,

355
00:10:29.320 --> 00:10:31.361
 on va pousser les offres sur les marketplaces.

356
00:10:31.361 --> 00:10:31.421
Oui,

357
00:10:31.421 --> 00:10:32.362
 ça se fait automatiquement tout ça.

358
00:10:32.342 --> 00:10:34.603
 Ce n'est pas le domaine d'offres qu'il va choisir sur un catalogue.

359
00:10:34.603 --> 00:10:34.743
 Non,

360
00:10:34.743 --> 00:10:34.863
non,

361
00:10:34.883 --> 00:10:35.123
 bien sûr.

362
00:10:35.404 --> 00:10:35.644
 Tout ça,

363
00:10:35.644 --> 00:10:37.625
 ça se fait automatiquement et de façon très quantitative.

364
00:10:37.625 --> 00:10:38.185
 Tu as dit en effet,

365
00:10:40.606 --> 00:10:42.147
 on avait des dizaines de millions de produits.

366
00:10:42.167 --> 00:10:42.387
 Maintenant,

367
00:10:42.548 --> 00:10:43.828
 je crois qu'on a dépassé très récemment,

368
00:10:43.888 --> 00:10:44.208
 excuse-moi,

369
00:10:44.249 --> 00:10:45.789
 je n'étais peut-être pas au catalogue,

370
00:10:45.789 --> 00:10:49.912
 mais on a dépassé les 100 millions de références qu'on a dans notre entrepôt virtuel.

371
00:10:50.592 --> 00:10:53.675
 Donc c'est en effet une approche très quantitative et automatisée.

372
00:10:53.815 --> 00:10:56.697
Et le business model d'ailleurs il est autour de ça j'imagine pour les demandeurs ?

373
00:10:57.338 --> 00:10:57.738
Oui alors...

374
00:10:57.738 --> 00:10:58.399
Ils achètent ce stock,

375
00:10:58.499 --> 00:10:59.540
 enfin l'accès à ce stock ?

376
00:10:59.660 --> 00:11:02.002
Le demandeur lui va prendre une commission sur la vente.

377
00:11:02.102 --> 00:11:04.164
 Donc quand on va vendre le produit à toi,

378
00:11:04.604 --> 00:11:08.247
 on va te vendre un pull sur galerielafait.com à 100€,

379
00:11:08.828 --> 00:11:11.630
 Galerielafait va prendre une commission là-dessus sur ces 100€,

380
00:11:11.830 --> 00:11:16.134
 et nous avec le reste de l'argent on achète un instant de raison après le produit chez notre fournisseur,

381
00:11:16.134 --> 00:11:18.376
 et on te l'expédie et nous on prend du coup une marge entre les deux.

382
00:11:19.672 --> 00:11:20.132
Et du coup,

383
00:11:20.532 --> 00:11:22.113
 d'un point d'expérience client,

384
00:11:22.173 --> 00:11:25.695
 est-ce que ton colis ressemble à Galerie Lafayette ?

385
00:11:25.775 --> 00:11:27.356
 Vous allez jusqu'à personnaliser le carton ?

386
00:11:27.496 --> 00:11:27.616
Non,

387
00:11:27.716 --> 00:11:28.336
 c'est des colis neutres.

388
00:11:29.197 --> 00:11:30.598
 Comme sur une marketplace.

389
00:11:30.678 --> 00:11:32.639
 C'est vraiment le standard de marché qui est en train de se développer.

390
00:11:32.639 --> 00:11:35.260
Tu dois quand même avoir des conditions de retour qui sont liées à la marque,

391
00:11:35.260 --> 00:11:36.641
ce genre de choses ?

392
00:11:36.661 --> 00:11:36.861
 Non,

393
00:11:37.041 --> 00:11:39.602
 tu as ce qu'on appelle une pack list,

394
00:11:39.882 --> 00:11:40.443
 une packing list.

395
00:11:40.463 --> 00:11:42.204
 Tu as une liste de ce qu'il y a dans ton colis.

396
00:11:43.809 --> 00:11:45.850
 Après on travaille qu'à l'intérieur de l'Union Européenne,

397
00:11:45.850 --> 00:11:46.731
 donc t'as pas de zone douanière,

398
00:11:46.731 --> 00:11:48.352
 donc t'as pas besoin d'avoir de trucs avec le prix,

399
00:11:49.113 --> 00:11:52.095
 t'as pas de complexité de documents comme ça dans les colis.

400
00:11:52.916 --> 00:11:53.836
 Donc c'est vraiment des colis neutres,

401
00:11:54.157 --> 00:11:56.699
 une box sans marque,

402
00:11:57.539 --> 00:12:00.842
 et pour une demande de retour tu vas tout recevoir par email directement,

403
00:12:01.222 --> 00:12:01.923
 pas physiquement dans le colis.

404
00:12:01.923 --> 00:12:04.024
Je vais craquer ce truc là pour que ça rentre pas dans le carton.

405
00:12:04.785 --> 00:12:08.108
Quand t'as lancé le produit c'était quoi la grosse key future que t'as dû craquer ?

406
00:12:10.005 --> 00:12:10.525
C'est un peu ça,

407
00:12:11.206 --> 00:12:12.667
 parce que c'était très compliqué au début.

408
00:12:12.827 --> 00:12:13.007
 Déjà,

409
00:12:13.467 --> 00:12:17.811
 on voyait qu'on a fait le pari de se dire que c'était le standard qui allait se mettre en place dans l'e-commerce,

410
00:12:17.831 --> 00:12:18.612
 ce qui était un pari gagnant,

411
00:12:18.612 --> 00:12:20.173
 parce que 5 ans plus tard ou 6 ans plus tard...

412
00:12:20.273 --> 00:12:20.393
Oui,

413
00:12:20.393 --> 00:12:21.254
 c'était pas gagné à l'époque.

414
00:12:21.994 --> 00:12:23.195
On voyait que ça commençait à se mettre,

415
00:12:23.215 --> 00:12:25.977
 parce que c'était un peu le standard Amazon & Co de dire « En fait,

416
00:12:25.977 --> 00:12:28.159
 quand tu fais expédier le produit par quelqu'un d'autre,

417
00:12:28.660 --> 00:12:30.441
 c'est pas nous qui avons inventé le concept du 3P,

418
00:12:30.441 --> 00:12:33.604
 c'est-à-dire de faire expédier un colis par un vendeur tiers. »

419
00:12:34.164 --> 00:12:37.366
 Et on voyait que le standard qui était en train de s'imposer sur le marché des marketplaces,

420
00:12:37.366 --> 00:12:38.106
 qui nous paraissait évident,

421
00:12:38.106 --> 00:12:38.827
 c'est le colisage neutre.

422
00:12:38.887 --> 00:12:40.308
 C'est trop compliqué de faire du...

423
00:12:40.408 --> 00:12:40.908
 De le retyper,

424
00:12:40.968 --> 00:12:41.168
 ouais.

425
00:12:41.689 --> 00:12:42.009
 Exactement.

426
00:12:42.309 --> 00:12:43.870
Sauf sur les marques assez premium.

427
00:12:44.610 --> 00:12:45.051
 Trop premium.

428
00:12:45.311 --> 00:12:45.471
Ouais,

429
00:12:45.591 --> 00:12:47.272
 mais même elle commence...

430
00:12:47.312 --> 00:12:47.472
 Enfin,

431
00:12:47.472 --> 00:12:48.032
 en tout cas,

432
00:12:48.072 --> 00:12:48.553
 c'est...

433
00:12:49.273 --> 00:12:50.774
 Et donc,

434
00:12:50.814 --> 00:12:51.554
 c'était pas évident,

435
00:12:51.675 --> 00:12:52.255
 parce qu'au début,

436
00:12:52.535 --> 00:12:54.196
 même nos fournisseurs ne voulaient pas faire du neutre.

437
00:12:54.316 --> 00:12:55.697
 Parce qu'ils voulaient...

438
00:12:55.737 --> 00:12:57.118
 Il y avait plein de fournisseurs qu'on avait,

439
00:12:57.118 --> 00:12:58.559
 avec qui on signait qu'il y avait des super stocks,

440
00:12:59.339 --> 00:12:59.920
 et ils voulaient pas...

441
00:13:01.300 --> 00:13:01.600
 Bah ouais,

442
00:13:01.600 --> 00:13:01.981
 il disait,

443
00:13:02.081 --> 00:13:02.361
 bah ouais,

444
00:13:02.481 --> 00:13:03.862
 moi j'ai mes trucs brandés,

445
00:13:03.862 --> 00:13:05.283
 je suis pas habitué à vendre sur des marketplaces,

446
00:13:05.283 --> 00:13:05.804
 donc j'en sais rien,

447
00:13:05.804 --> 00:13:06.144
 moi j'étais...

448
00:13:06.144 --> 00:13:07.665
Un frein technologique,

449
00:13:07.665 --> 00:13:10.047
 c'était un frein un peu...

450
00:13:10.047 --> 00:13:10.187
Ouais,

451
00:13:10.187 --> 00:13:11.368
 mais c'est un peu techno aussi,

452
00:13:11.428 --> 00:13:12.309
 parce que tu dois quand même,

453
00:13:12.850 --> 00:13:14.271
 dans leur système de logistique,

454
00:13:14.591 --> 00:13:16.272
 faut qu'ils puissent distinguer les commandes pour dire,

455
00:13:16.292 --> 00:13:16.412
 ok,

456
00:13:16.472 --> 00:13:17.653
 mais là je veux un emballage différent,

457
00:13:18.454 --> 00:13:19.935
 t'as un frein business que t'as déjà à faire.

458
00:13:20.095 --> 00:13:20.236
 Ouais,

459
00:13:20.376 --> 00:13:21.457
 et quand t'es petit,

460
00:13:22.057 --> 00:13:23.438
 le mec il a pas envie de faire l'effort pour toi,

461
00:13:23.538 --> 00:13:25.320
 d'aller mettre un truc spécifique dans son entrepôt,

462
00:13:25.320 --> 00:13:25.440
 etc.

463
00:13:25.740 --> 00:13:25.940
 Donc ça,

464
00:13:25.940 --> 00:13:26.581
 ce n'était pas évident.

465
00:13:26.641 --> 00:13:26.921
 Au début,

466
00:13:27.301 --> 00:13:28.262
 on a un peu vaqué le truc.

467
00:13:28.642 --> 00:13:29.643
 On passait par un entrepôt.

468
00:13:29.643 --> 00:13:29.863
 Hier,

469
00:13:30.304 --> 00:13:32.125
 on a trouvé un partenaire qui faisait ça.

470
00:13:32.305 --> 00:13:33.026
 On faisait du cross doc.

471
00:13:33.166 --> 00:13:34.327
 On faisait livrer les colis quelque part.

472
00:13:34.347 --> 00:13:35.128
 On neutralisait le colis,

473
00:13:35.128 --> 00:13:38.010
 c'est à dire qu'on faisait en sorte que le colis soit plus brandé et on le réexpédiait jour même.

474
00:13:38.911 --> 00:13:42.434
Tu récupérais le colis avec le carton du client et tu le sortais pour le mettre dans un colis.

475
00:13:42.614 --> 00:13:42.774
 Ouais,

476
00:13:42.874 --> 00:13:45.596
ou alors on enlevait le scotch brandé ou un truc comme ça.

477
00:13:45.576 --> 00:13:46.397
 On a un processus de.

478
00:13:46.397 --> 00:13:47.678
On ne voit pas dans l'aventure au départ.

479
00:13:47.918 --> 00:13:48.178
Ah ouais,

480
00:13:48.398 --> 00:13:48.739
 mais c'était.

481
00:13:49.059 --> 00:13:49.419
 Et d'ailleurs,

482
00:13:49.419 --> 00:13:49.920
 au début,

483
00:13:49.1000 --> 00:13:50.460
 ce centre,

484
00:13:50.480 --> 00:13:51.521
 ce qu'on appelle dans notre tech,

485
00:13:51.561 --> 00:13:51.941
 dans notre tech,

486
00:13:51.941 --> 00:13:53.102
 on appelle ça un centre de repackaging.

487
00:13:53.122 --> 00:13:54.804
 C'est un concept du coup qu'on a dû informatiser.

488
00:13:55.446 --> 00:13:55.894
 euh...

489
00:13:56.373 --> 00:13:56.673
 Au début,

490
00:13:56.693 --> 00:13:57.114
 c'était les bureaux.

491
00:13:57.214 --> 00:13:57.354
 Donc,

492
00:13:57.374 --> 00:13:58.695
 on faisait les colis vraiment nous à la main.

493
00:13:58.695 --> 00:13:59.755
 On faisait tout livrer au bureau.

494
00:14:00.256 --> 00:14:01.076
Tu changeais les colis ?

495
00:14:01.317 --> 00:14:01.577
Ah ouais,

496
00:14:01.577 --> 00:14:02.457
 on faisait tout nous.

497
00:14:02.457 --> 00:14:03.458
 On expédiait tout depuis le bureau.

498
00:14:03.458 --> 00:14:04.639
C'était de la folie à un moment donné.

499
00:14:04.659 --> 00:14:04.919
Ouais,

500
00:14:04.979 --> 00:14:05.199
 ouais.

501
00:14:05.279 --> 00:14:05.900
 Mais maintenant,

502
00:14:05.920 --> 00:14:07.341
 99,9%

503
00:14:07.441 --> 00:14:09.983
 des colis qu'on expédie maintenant sont directement du fournisseur au client final.

504
00:14:10.103 --> 00:14:11.344
 Et le 0,1%

505
00:14:11.364 --> 00:14:11.584
 restant,

506
00:14:11.584 --> 00:14:14.366
 c'est des cas hyper particuliers aussi pour analyser nous,

507
00:14:14.386 --> 00:14:17.868
 parce qu'on fait des checks pour vérifier que les suppliers respectent bien leurs engagements.

508
00:14:17.868 --> 00:14:17.988
 Donc,

509
00:14:18.008 --> 00:14:18.209
 parfois,

510
00:14:18.209 --> 00:14:19.710
 on fait aussi des vérifications,

511
00:14:19.710 --> 00:14:19.830
 etc.

512
00:14:20.590 --> 00:14:20.850
Justement,

513
00:14:21.251 --> 00:14:21.991
 si on passe au scale,

514
00:14:22.031 --> 00:14:23.973
 c'est un enjeu que j'avais envie de creuser parce que...

515
00:14:24.473 --> 00:14:24.833
 Tu l'as dit,

516
00:14:24.833 --> 00:14:25.454
 ton business model,

517
00:14:25.454 --> 00:14:25.654
 en fait,

518
00:14:25.654 --> 00:14:27.375
 c'est de prendre une commission sur les ventes.

519
00:14:27.375 --> 00:14:27.596
 Et donc,

520
00:14:27.616 --> 00:14:27.856
 en fait,

521
00:14:27.896 --> 00:14:32.880
 il faut tout de suite que tu penses à la massification parce que ton business model va être diable que si jamais tu fais beaucoup,

522
00:14:32.880 --> 00:14:33.440
 beaucoup de ventes.

523
00:14:34.101 --> 00:14:34.421
 Et donc,

524
00:14:35.042 --> 00:14:39.805
 tu m'avais dit dans notre échange que tu avais directement essayé de concevoir un système qui va à ce qu'elle est,

525
00:14:39.785 --> 00:14:40.866
 où tu dis je peux faire x20.

526
00:14:41.527 --> 00:14:41.807
 Et donc,

527
00:14:41.807 --> 00:14:42.067
 en fait,

528
00:14:42.327 --> 00:14:46.010
 tu as pris pas mal d'étapes et tu les as pensées en disant de toute façon,

529
00:14:46.050 --> 00:14:46.751
 je n'aurai pas le choix.

530
00:14:46.771 --> 00:14:49.853
 Il faudra vraiment que je ne pourrais pas faire ça dans mon bureau tout seul.

531
00:14:50.794 --> 00:14:54.177
 Tu peux revenir un peu sur les étapes et sur les méthodes que tu as mises en interne

532
00:14:54.657 --> 00:15:03.063
 parce que j'imagine que tous les entrepreneurs qui nous écoutent ils ont aussi envie de scaler ils savent aussi c'est la partie un peu compliquée ta rigueur d'ingénieur comment tu l'as mis ?

533
00:15:03.163 --> 00:15:19.674
C'est gentil bon déjà je pense qu'on est encore au tout début et j'espère en toute humilité mais je pense qu'on est encore au tout début du scale de Stockly donc le plus dur reste à faire donc je veux pas prétendre faire le gourou en mode j'ai scalé super bien prenez exemple en vrai je pense qu'on est encore au tout début et qu'on est au millième j'espère des problèmes qu'on va rencontrer alors

534
00:15:19.674 --> 00:15:23.637
 ceci étant dit je pense qu'il y a deux niveaux différents sur le scale il y a le scale technologique ...

535
00:15:24.265 --> 00:15:26.807
 Et il y a le scale organisationnel.

536
00:15:28.428 --> 00:15:29.228
 Sur la technologie,

537
00:15:30.669 --> 00:15:32.891
 tant qu'on n'était pas serein sur le produit qu'on lançait,

538
00:15:33.051 --> 00:15:33.951
 c'est-à-dire les pivots,

539
00:15:33.951 --> 00:15:34.692
 mais même au début,

540
00:15:35.492 --> 00:15:35.912
 les trois,

541
00:15:35.932 --> 00:15:37.313
 quatre premiers mois de vraiment stockly,

542
00:15:37.473 --> 00:15:38.794
 après la suite de pivots,

543
00:15:40.515 --> 00:15:43.557
 on faisait les langages les plus rapides et les plus faciles à itérer.

544
00:15:43.557 --> 00:15:45.779
 C'est-à-dire qu'on bossait en full

545
00:15:46.379 --> 00:15:48.440
 JavaScript, le backend était en Node,

546
00:15:48.480 --> 00:15:48.921
 donc c'était...

547
00:15:49.401 --> 00:15:50.061
 très flexible,

548
00:15:50.461 --> 00:15:53.602
 c'était un langage qui était très propice à introduire des bugs,

549
00:15:53.622 --> 00:15:55.643
 mais on s'en foutait parce qu'on voulait juste chipper des trucs rapidement.

550
00:15:55.643 --> 00:15:57.403
 Et dès qu'on s'est dit OK,

551
00:15:57.443 --> 00:15:57.563
 là,

552
00:15:57.563 --> 00:15:58.844
 on passe en mode scale,

553
00:15:58.844 --> 00:16:01.424
 c'est à dire qu'on va vraiment livrer un produit pour de vrai,

554
00:16:01.544 --> 00:16:02.184
 un vrai partenaire,

555
00:16:02.184 --> 00:16:02.305
 etc.

556
00:16:03.665 --> 00:16:03.805
 Donc,

557
00:16:03.945 --> 00:16:04.345
 au Galerie,

558
00:16:05.425 --> 00:16:07.106
 on a senti que notre produit,

559
00:16:07.466 --> 00:16:07.586
 voilà,

560
00:16:07.586 --> 00:16:10.587
 on commençait à se faire une grosse conviction sur le produit qu'on était en train de développer.

561
00:16:10.727 --> 00:16:13.668
On a tout fait,

562
00:16:13.948 --> 00:16:14.788
on a tout mis sur Rust,

563
00:16:14.908 --> 00:16:15.848
 on a tout bougé en Rust.

564
00:16:16.028 --> 00:16:18.489
Donc on a réfléchi à tout pour les auditeurs.

565
00:16:19.273 --> 00:16:19.514
Rust,

566
00:16:19.554 --> 00:16:22.297
 c'est un langage bas niveau qui est extrêmement fiable,

567
00:16:22.497 --> 00:16:26.642
 avec une gestion des erreurs qui est très précise et sur lequel c'est difficile d'introduire des bugs.

568
00:16:26.662 --> 00:16:29.125
 C'est plus dur de coder qu'un langage comme JavaScript,

569
00:16:29.445 --> 00:16:29.846
 mais par contre,

570
00:16:30.226 --> 00:16:31.207
 tu ne peux pas introduire de bugs,

571
00:16:31.688 --> 00:16:32.529
 déjà parce que c'est typé,

572
00:16:33.650 --> 00:16:34.811
 sans rentrer trop dans la technique,

573
00:16:34.811 --> 00:16:36.373
 mais en bref,

574
00:16:36.433 --> 00:16:39.397
 c'est un langage plus rigide et beaucoup plus moderne.

575
00:16:40.133 --> 00:16:55.142
 à la fois et donc tu repars de zéro c'est à dire que tu as ton produit qui marche bien et tu refais le refacto ouais sur une grosse partie sur toute la partie coeur après les parties un peu externe qui communiquaient avec l'extérieur notamment on avait beaucoup de scrappers à l'époque pour aller récupérer des données un peu à l'arrache chez nos fournisseurs et tout ça on l'avait laissé en javascript ça marchait bien mais

576
00:16:55.202 --> 00:17:07.889
 tout le comme si on avait refait de zéro un système de core banking tu vois ou de trading ouais tu dis que ça se passe super solide dès le départ exactement donc ça ça a été un choix fort en effet on s'est dit direct là on va pas blaguer on est là pour faire un gros truc donc on va pas

577
00:17:08.549 --> 00:17:09.950
 commencer à avoir de la dette compliquée.

578
00:17:09.970 --> 00:17:11.910
Explose ta techno 1 pour en faire une V2 de France Crash.

579
00:17:11.950 --> 00:17:12.110
Ouais,

580
00:17:12.871 --> 00:17:14.291
 dès le début.

581
00:17:14.311 --> 00:17:14.531
 Après,

582
00:17:14.871 --> 00:17:15.852
 sur le côté organisationnel,

583
00:17:15.852 --> 00:17:16.192
 en effet,

584
00:17:16.992 --> 00:17:19.533
 je pense qu'on a une culture où on aime bien se voir toujours

585
00:17:20.093 --> 00:17:21.514
 10 ou 20 fois plus gros que ce qu'on est vraiment.

586
00:17:22.954 --> 00:17:24.095
 Ça a des avantages et des défauts.

587
00:17:24.135 --> 00:17:24.435
 Parfois,

588
00:17:24.735 --> 00:17:27.196
 on a tendance peut-être à surprocesser un petit peu.

589
00:17:27.256 --> 00:17:27.436
 Alors,

590
00:17:27.656 --> 00:17:28.396
 pas au sens où on...

591
00:17:28.856 --> 00:17:29.536
 Pas dans la lourdeur,

592
00:17:29.577 --> 00:17:30.837
 mais dans le sens où on se pose...

593
00:17:31.093 --> 00:17:32.013
 pose beaucoup de questions,

594
00:17:32.013 --> 00:17:33.094
 on se dit est-ce qu'on doit faire ça,

595
00:17:33.134 --> 00:17:33.254
 ça,

596
00:17:33.274 --> 00:17:33.394
 ça,

597
00:17:33.434 --> 00:17:34.274
 même sur des petits détails.

598
00:17:34.714 --> 00:17:35.854
C'est un bon point parce que souvent,

599
00:17:36.054 --> 00:17:37.975
 on nous pose justement mettre des process,

600
00:17:38.055 --> 00:17:42.876
 avoir de la rigueur avec en fait l'agilité et la flexibilité dont tu as besoin dans ces orgues.

601
00:17:43.576 --> 00:17:45.977
 Tu peux revenir là-dessus et je sais que vous avez mis pas mal de petites choses,

602
00:17:47.117 --> 00:17:47.378
 email,

603
00:17:48.398 --> 00:17:49.098
 zéro email box,

604
00:17:50.378 --> 00:17:50.879
 inbox zéro,

605
00:17:51.039 --> 00:17:51.519
 exactement,

606
00:17:51.639 --> 00:17:52.119
 j'aime bien ça.

607
00:17:53.559 --> 00:17:53.779
 Pareil,

608
00:17:53.779 --> 00:17:58.201
 il y a pas mal de choses comme ça où tu as essayé de penser en te disant c'est pas forcément du process,

609
00:17:58.261 --> 00:17:59.421
 mais il va falloir que ça...

610
00:18:00.377 --> 00:18:02.459
 Il faudrait que ça pulse et donc du coup j'y pense au départ.

611
00:18:05.281 --> 00:18:06.963
Ouais je pense que assez tôt dans l'aventure,

612
00:18:07.163 --> 00:18:14.250
 après je pense qu'on a cette culture là avec Oscar et avec les premières personnes dont on s'est entouré qui nous ont rejoint dans l'aventure,

613
00:18:14.270 --> 00:18:20.095
 mais on essaye de faire des trucs un peu carrés et assez vite on a des finitions.

614
00:18:20.215 --> 00:18:22.376
 les concepts de travail autour desquels on voulait travailler.

615
00:18:22.496 --> 00:18:23.696
Tu as quelques exemples concrets ?

616
00:18:23.756 --> 00:18:23.936
Oui,

617
00:18:23.976 --> 00:18:24.216
 bien sûr.

618
00:18:24.476 --> 00:18:24.896
 Inbox Zero,

619
00:18:24.956 --> 00:18:25.936
 c'est un super.

620
00:18:25.936 --> 00:18:26.277
Inbox Zero,

621
00:18:26.417 --> 00:18:27.837
 c'est à dire zéro mail dans toute la boîte.

622
00:18:28.157 --> 00:18:30.438
Ça veut dire qu'une fois par jour,

623
00:18:30.958 --> 00:18:33.698
 tout le monde a l'obligation d'avoir

624
00:18:34.199 --> 00:18:38.780
 100% de ses notifications Notion et ses emails archivés.

625
00:18:38.780 --> 00:18:39.640
 Ta boîte mail doit être vide.

626
00:18:40.460 --> 00:18:40.700
 Archivé,

627
00:18:41.721 --> 00:18:42.341
 pas traité forcément,

628
00:18:42.381 --> 00:18:42.641
 archivé.

629
00:18:42.761 --> 00:18:45.502
 Ça veut dire que ta boîte mail doit être vide.

630
00:18:46.342 --> 00:18:47.103
 Tu peux snoozer,

631
00:18:47.543 --> 00:18:48.303
 tu as des règles après,

632
00:18:48.383 --> 00:18:49.684
 on a une documentation qui est publique d'ailleurs,

633
00:18:49.684 --> 00:18:50.184
 je pourrais vous partager.

634
00:18:50.184 --> 00:18:51.325
Tu peux renvoyer le mail à plus tard.

635
00:18:51.465 --> 00:18:52.465
Tu peux le renvoyer le mail à plus tard,

636
00:18:52.465 --> 00:18:53.525
 par contre si c'est plus de deux jours après,

637
00:18:53.525 --> 00:18:55.826
 tu dois acknowledge le fait que tu as reçu le mail auprès de ton interlocuteur,

638
00:18:55.886 --> 00:18:57.947
 dire ok je te répondrai à telle date et t'engager sur une date.

639
00:18:58.087 --> 00:19:00.528
 Tu as des règles comme ça assez précises de comment tu gères tes notifications.

640
00:19:00.628 --> 00:19:01.869
 C'est pareil pour l'email,

641
00:19:01.889 --> 00:19:02.849
 c'est pour communiquer avec l'extérieur.

642
00:19:03.350 --> 00:19:03.750
 En interne,

643
00:19:04.310 --> 00:19:05.010
 on n'échange pas de mail,

644
00:19:05.010 --> 00:19:05.410
 on n'a pas le droit.

645
00:19:06.391 --> 00:19:09.072
 On ne parle qu'en asynchrone via des notifications Notion principalement.

646
00:19:09.848 --> 00:19:13.914
 Notion c'est un outil de collaboration que la plupart des gens connaissent maintenant.

647
00:19:14.274 --> 00:19:15.736
 On l'a mis en place en 2018 dans la boîte,

648
00:19:15.736 --> 00:19:19.341
 je crois qu'on était vraiment parmi les premières boîtes en Europe à le tester.

649
00:19:22.040 --> 00:19:22.740
 De cette façon-là,

650
00:19:23.081 --> 00:19:27.963
 tu peux être sûr que l'organisation va toujours te donner une réponse dans les 24 heures.

651
00:19:28.103 --> 00:19:29.184
 Parce que tu ne vas jamais être bloqué,

652
00:19:29.284 --> 00:19:30.125
 parce que tu n'as pas une réponse quoi,

653
00:19:30.105 --> 00:19:32.606
 parce que tu as la garantie que tous tes collaborateurs,

654
00:19:32.666 --> 00:19:33.246
 une fois par jour,

655
00:19:33.346 --> 00:19:35.928
 ont traité l'intégralité de leurs notifications,

656
00:19:37.229 --> 00:19:37.969
 ou que tu as eu une réponse,

657
00:19:38.329 --> 00:19:41.051
 ou que si il n'y a pas une réponse qui est possible d'avoir tout de suite,

658
00:19:41.071 --> 00:19:42.852
 tu vas avoir une deadline qui va être communiquée par...

659
00:19:43.212 --> 00:19:44.153
 par la personne dont tu as besoin,

660
00:19:44.213 --> 00:19:44.333
 etc.

661
00:19:44.894 --> 00:19:46.215
C'était devenu une vraie culture d'entreprise ?

662
00:19:46.536 --> 00:19:46.656
Oui,

663
00:19:46.716 --> 00:19:47.657
 c'est vraiment très important,

664
00:19:47.757 --> 00:19:49.439
 et c'est un peu la culture de l'asynchrone.

665
00:19:49.699 --> 00:19:50.700
 Parce qu'être inbox zéro,

666
00:19:50.720 --> 00:19:53.924
 ça ne veut surtout pas dire passer sa journée à dépiler des notifications.

667
00:19:54.124 --> 00:19:54.865
 C'est exactement l'inverse,

668
00:19:54.865 --> 00:19:55.065
 en fait.

669
00:19:55.326 --> 00:19:56.006
 C'est exactement l'inverse,

670
00:19:56.006 --> 00:20:00.611
 ça veut dire que tu dois avoir des créneaux dédiés dans ton agenda pour dépiler tes notifications,

671
00:20:00.652 --> 00:20:01.312
 et le reste du temps,

672
00:20:01.553 --> 00:20:02.413
 tu ne vas pas être dérangé,

673
00:20:02.754 --> 00:20:03.074
 parce que,

674
00:20:03.074 --> 00:20:03.595
 par définition,

675
00:20:03.615 --> 00:20:04.095
 c'est asynchrone.

676
00:20:04.908 --> 00:20:06.170
 Tu vas dépiler tes trucs,

677
00:20:06.170 --> 00:20:06.590
 mais par contre,

678
00:20:06.610 --> 00:20:09.154
 le reste du temps où tu n'es pas en train de dépiler tes mails ou tes notifications Notion,

679
00:20:09.514 --> 00:20:10.956
 tu es en train de te concentrer sur tes sujets.

680
00:20:11.037 --> 00:20:11.157
 Ouais,

681
00:20:11.177 --> 00:20:11.838
c'est une discipline.

682
00:20:12.018 --> 00:20:12.378
Exactement.

683
00:20:12.398 --> 00:20:12.819
Et Notion,

684
00:20:12.839 --> 00:20:13.860
 il vous sert à quoi dans la boîte ?

685
00:20:13.860 --> 00:20:15.463
 Parce que tu es un des précurseurs à le mettre en place.

686
00:20:15.663 --> 00:20:16.023
Vraiment,

687
00:20:16.804 --> 00:20:17.826
 il y a deux gros volets.

688
00:20:17.866 --> 00:20:19.188
 Il y a le volet documentation.

689
00:20:19.668 --> 00:20:20.709
 Et le volet exécution.

690
00:20:21.149 --> 00:20:21.949
 Le volet documentation,

691
00:20:22.029 --> 00:20:27.712
 c'est tout le savoir de l'entreprise qui est centralisé dans plein de documents,

692
00:20:28.513 --> 00:20:29.013
 dans des pages,

693
00:20:29.013 --> 00:20:29.133
 etc.

694
00:20:30.194 --> 00:20:30.734
 Des sous-domaines.

695
00:20:31.374 --> 00:20:32.095
 Donc là,

696
00:20:32.135 --> 00:20:32.535
 c'est vraiment...

697
00:20:32.835 --> 00:20:33.636
Comment tu fais vivre ça ?

698
00:20:33.936 --> 00:20:34.876
 C'est un sujet qu'on a pas mal.

699
00:20:35.717 --> 00:20:37.338
 Tout le monde commence à faire des knowledge base,

700
00:20:37.358 --> 00:20:37.718
 puis en fait,

701
00:20:37.718 --> 00:20:38.638
 tu complètes partout,

702
00:20:38.658 --> 00:20:38.938
 puis en fait,

703
00:20:38.918 --> 00:20:39.739
 ça fait une arborescence,

704
00:20:39.779 --> 00:20:40.779
 tu commences à avoir des trucs partout.

705
00:20:41.400 --> 00:20:46.122
 Et t'as une culture là-dessus pour essayer de trier un peu et de faire un peu de nettoyage.

706
00:20:46.122 --> 00:20:47.083
 J'ai un peu l'impression,

707
00:20:47.183 --> 00:20:48.123
 quand je vois pas mal d'organisations,

708
00:20:48.143 --> 00:20:48.984
 que ça s'accumule.

709
00:20:49.764 --> 00:20:51.586
 Heureusement maintenant on commence à avoir les bots pour pouvoir les interroger,

710
00:20:52.047 --> 00:20:55.771
 mais ça s'accumule et du coup vous avez une rigueur aussi pour cleaner un peu les...

711
00:20:55.871 --> 00:20:57.874
Moi je pense que ça passe par deux choses,

712
00:20:57.874 --> 00:20:58.935
 c'est de la formation et du process.

713
00:20:59.075 --> 00:21:01.578
 Formation ça veut dire que tous les nouveaux qui arrivent ils ont un training sur Notion,

714
00:21:01.678 --> 00:21:02.1000
 on leur explique comment il faut s'y prendre,

715
00:21:03.020 --> 00:21:06.324
 comment l'espace marche et comment c'est quoi les règles d'hygiène sur Notion,

716
00:21:06.344 --> 00:21:08.386
 mais comme sur Drive ou je sais pas sur Teams ou

717
00:21:09.207 --> 00:21:09.748
 Microsoft.

718
00:21:10.392 --> 00:21:10.512
 Voilà,

719
00:21:10.512 --> 00:21:11.232
 je sers pas un truc,

720
00:21:11.292 --> 00:21:11.793
 tes documents,

721
00:21:11.813 --> 00:21:13.634
 bah t'as des règles sur comment tu ranges les dossiers,

722
00:21:13.654 --> 00:21:14.094
 les trucs et tout.

723
00:21:14.554 --> 00:21:14.914
 Sur Notion,

724
00:21:14.914 --> 00:21:15.234
 c'est pareil.

725
00:21:15.815 --> 00:21:16.355
 Il y a des règles,

726
00:21:16.375 --> 00:21:16.955
 il y a de la formation,

727
00:21:16.995 --> 00:21:17.636
 les personnes qui arrivent,

728
00:21:17.636 --> 00:21:18.876
 elles ont un training sur Notion pour dire,

729
00:21:18.876 --> 00:21:18.936
 ok,

730
00:21:18.936 --> 00:21:20.137
 c'est comme ça qu'on gère les documents,

731
00:21:20.397 --> 00:21:20.977
 c'est les règles,

732
00:21:20.977 --> 00:21:21.397
 les footers,

733
00:21:21.417 --> 00:21:21.878
 les headers,

734
00:21:21.878 --> 00:21:22.238
 les trucs,

735
00:21:22.238 --> 00:21:23.038
 les titres doivent être comme ça.

736
00:21:23.698 --> 00:21:23.819
Ouais,

737
00:21:23.859 --> 00:21:24.219
 c'est clean,

738
00:21:24.299 --> 00:21:24.419
 quoi.

739
00:21:24.759 --> 00:21:24.879
Ça,

740
00:21:24.999 --> 00:21:25.159
 voilà,

741
00:21:25.219 --> 00:21:25.860
 il y a eu les gens...

742
00:21:25.860 --> 00:21:26.580
Le environnement de travail,

743
00:21:26.580 --> 00:21:27.160
 il est méga...

744
00:21:27.160 --> 00:21:27.520
Exactement,

745
00:21:27.540 --> 00:21:28.081
 on leur apprend,

746
00:21:28.161 --> 00:21:29.121
 et on apprend à tout le monde,

747
00:21:29.161 --> 00:21:29.921
 tous les nouveaux arrivants,

748
00:21:29.942 --> 00:21:31.842
 à comment gérer ça de façon propre.

749
00:21:31.842 --> 00:21:32.563
Et la deuxième partie,

750
00:21:32.583 --> 00:21:33.223
 c'était l'exécution,

751
00:21:33.243 --> 00:21:33.883
 faut pas qu'on la rate.

752
00:21:33.883 --> 00:21:34.084
Ouais,

753
00:21:34.104 --> 00:21:34.224
 ouais,

754
00:21:34.324 --> 00:21:34.624
 t'inquiète.

755
00:21:35.825 --> 00:21:38.626
 et la deuxième clé pour maintenir un espace propre c'est du process,

756
00:21:38.767 --> 00:21:41.268
 faire en sorte que chaque page ait un honneur un propriétaire,

757
00:21:41.468 --> 00:21:47.072
 un responsable et qu'il y ait des process de review de revues récurrentes de ces pages là qui repassent derrière,

758
00:21:47.132 --> 00:21:59.001
 qu'en fonction de l'importance de la page cette revue peut être plus ou moins fréquente mais derrière normalement si tu mets ces deux trucs là bien en place tu as un rythmé de hygiène parce que je trouve que ça dérive pas mal,

759
00:21:59.281 --> 00:22:03.604
on voit quand même beaucoup de gens qui l'utilisent c'est une bonne tip c'est un bon tip je trouve

760
00:22:04.265 --> 00:22:19.339
d'aller voir les pages régulièrement et déjà d'avoir un honneur par espace ouais ouais en fait c'est marrant on avait mis ça en place peut-être en 2019 ou 2020 le principe donc nous c'était dans le footer de chaque page t'as un honneur désolé pour toute la boîte on est complètement

761
00:22:19.379 --> 00:22:29.168
 documenté en anglais donc quand je fais des zombies ici c'est pas pour faire le relou qui parle anglais c'est vraiment juste je dis les mots qu'on dit dans ouais c'est ça je me l'appelle mais et

762
00:22:29.468 --> 00:22:40.693
 donc chaque page a un responsable et après à côté il y a un tag avec un mémo qui va générer une notification chez lui en fonction de la prochaine fois qu'il doit revoir la page et depuis Notion,

763
00:22:40.853 --> 00:22:46.035
 2-3 ans plus tard a mis en place directement dans Notion cette fonctionnalité ça s'appelle un Notion Wiki,

764
00:22:46.075 --> 00:22:55.959
 on peut transformer une page avec cette fonctionnalité et donc chaque page dans Notion peut nativement avoir un responsable et un reminder d'aller vérifier c'est super intéressant,

765
00:22:55.959 --> 00:22:58.560
il y a un autre truc qui m'avait amusé ...

766
00:22:59.664 --> 00:23:02.706
 Parce que je trouvais que c'était assez inédit,

767
00:23:02.766 --> 00:23:04.847
 c'était de mettre des tickets entre les équipes en interne.

768
00:23:05.527 --> 00:23:05.967
 Et finalement,

769
00:23:06.427 --> 00:23:06.887
 quelque part,

770
00:23:07.488 --> 00:23:08.308
 je trouve ça assez simple.

771
00:23:08.308 --> 00:23:09.989
Tu peux expliquer ce que c'est peut-être la notion de ticket ?

772
00:23:10.129 --> 00:23:10.309
Alors,

773
00:23:10.309 --> 00:23:11.450
 je pense qu'il expliquera bien mieux que moi,

774
00:23:11.470 --> 00:23:12.470
 mais si j'ai bien compris,

775
00:23:12.590 --> 00:23:13.050
 c'est qu'en fait,

776
00:23:13.450 --> 00:23:16.832
 tu as des équipes en interne qui travaillent ensemble et qui peuvent avoir à délivrer.

777
00:23:16.832 --> 00:23:17.252
 Et quelque part,

778
00:23:17.432 --> 00:23:18.713
 tu les considères comme un client.

779
00:23:19.153 --> 00:23:19.433
 Et donc,

780
00:23:19.513 --> 00:23:19.973
 en interne,

781
00:23:19.973 --> 00:23:22.455
 ce n'est pas parce que tu es dans la même boîte que ce n'est pas la même chose.

782
00:23:22.455 --> 00:23:23.495
 Tu dois délivrer quelque chose.

783
00:23:23.535 --> 00:23:23.655
 Donc,

784
00:23:23.635 --> 00:23:23.855
 du coup,

785
00:23:23.855 --> 00:23:24.756
 tu fais du ticketing.

786
00:23:25.036 --> 00:23:25.156
Oui,

787
00:23:25.316 --> 00:23:25.676
 tout à fait.

788
00:23:25.776 --> 00:23:30.760
 Et ce qui fait une très bonne transition parce que c'est exactement typiquement le volet exécution de Compenser de Notion AC.

789
00:23:31.441 --> 00:23:31.881
 Les tickets,

790
00:23:31.921 --> 00:23:32.462
 les projets,

791
00:23:32.822 --> 00:23:34.043
 tout ça c'est vraiment de l'exécution,

792
00:23:34.083 --> 00:23:35.304
 c'est pas du savoir en soi,

793
00:23:35.884 --> 00:23:38.427
 c'est du travail à faire,

794
00:23:38.487 --> 00:23:38.947
 des projets,

795
00:23:38.967 --> 00:23:39.347
 des pages,

796
00:23:39.347 --> 00:23:39.848
 des tâches.

797
00:23:41.154 --> 00:23:42.135
 Donc le concept de Tiki,

798
00:23:42.256 --> 00:23:43.417
 alors moi je ne suis que le messager,

799
00:23:43.457 --> 00:23:45.079
 c'est pas moi qui ai fait ce concept là,

800
00:23:45.559 --> 00:23:47.141
 ni qui l'ai créé ni qui l'ai implémenté à Stockly,

801
00:23:47.241 --> 00:23:51.185
 franchement moi je suis vraiment que le messager de ce truc là.

802
00:23:52.166 --> 00:23:52.286
 C'est

803
00:23:53.127 --> 00:23:55.810
 Pierre Vigan qui nous a rejoint très tôt dans l'aventure.

804
00:23:56.726 --> 00:23:58.947
 en 2019 ou 2020,

805
00:23:59.448 --> 00:24:00.308
 qui venait de chez Amazon,

806
00:24:00.469 --> 00:24:02.130
 qui a mis en place assez vite,

807
00:24:03.350 --> 00:24:04.071
 avec Oscar aussi,

808
00:24:05.792 --> 00:24:07.753
 tous ces concepts de Inter-Team Communications,

809
00:24:08.454 --> 00:24:10.375
 comment les équipes doivent interagir entre elles.

810
00:24:10.996 --> 00:24:11.436
 Et à l'époque,

811
00:24:11.456 --> 00:24:11.676
 on était...

812
00:24:11.676 --> 00:24:12.076
 On était 12-13,

813
00:24:12.076 --> 00:24:15.139
 donc ça peut paraître complètement abstrait.

814
00:24:15.139 --> 00:24:17.061
 On était 3-4 équipes de 3-4 personnes.

815
00:24:17.721 --> 00:24:19.703
Tu dis que tu aurais pu te parler dans le bureau.

816
00:24:19.863 --> 00:24:19.983
Oui,

817
00:24:20.043 --> 00:24:20.644
 on se parle dans le bureau.

818
00:24:20.644 --> 00:24:20.844
 En plus,

819
00:24:20.844 --> 00:24:22.285
 on a une culture hyper présentielle à Stockley,

820
00:24:22.305 --> 00:24:23.046
 donc c'est le cas.

821
00:24:23.126 --> 00:24:27.890
 Mais on voulait que ce soit hyper carré et mettre en place dès le début une vraie culture de l'écrit,

822
00:24:27.930 --> 00:24:28.951
 une vraie culture asynchrone,

823
00:24:29.091 --> 00:24:29.331
 les deux.

824
00:24:29.691 --> 00:24:30.752
Si vous voulez creuser le sujet,

825
00:24:30.752 --> 00:24:34.215
 il y a le livre Working Backwards sur Amazon de Colin Breyer,

826
00:24:34.215 --> 00:24:36.037
 qui est le chief of staff de Jeff Bezos,

827
00:24:36.037 --> 00:24:37.618
 qui décrit ce système.

828
00:24:38.370 --> 00:24:38.970
 C'est assez intéressant.

829
00:24:39.390 --> 00:24:40.471
Il en parlera peut-être mieux que moi.

830
00:24:40.751 --> 00:24:40.891
 Non,

831
00:24:40.891 --> 00:24:42.871
mais ça pourrait le plonger vraiment dans le total.

832
00:24:42.911 --> 00:24:44.972
 Mais d'avoir un truc concret qui n'est pas chez Amazon,

833
00:24:45.012 --> 00:24:45.772
 c'est ça qui est intéressant,

834
00:24:45.792 --> 00:24:45.952
je trouve.

835
00:24:46.773 --> 00:24:48.013
 Qu'est-ce que ça change dans une boîte maintenant ?

836
00:24:48.933 --> 00:24:49.173
 Du coup,

837
00:24:49.193 --> 00:24:49.974
 ça a mis du process.

838
00:24:50.074 --> 00:24:50.474
 Les équipes,

839
00:24:50.494 --> 00:24:51.294
 peut-être celui qui arrive,

840
00:24:51.294 --> 00:24:51.454
 il se dit,

841
00:24:51.454 --> 00:24:51.614
 voilà,

842
00:24:51.654 --> 00:24:51.954
 attends,

843
00:24:52.014 --> 00:24:55.835
 les mecs sont 15 et ils commencent à mettre du ticketing.

844
00:24:56.055 --> 00:24:56.656
 Mais du coup,

845
00:24:56.676 --> 00:24:57.956
 ça demande de la rigueur.

846
00:24:58.776 --> 00:25:00.137
 Ça impose de suivre le process.

847
00:25:00.217 --> 00:25:01.677
 Qu'est-ce que tu as gagné vraiment avec ça ?

848
00:25:01.817 --> 00:25:02.077
En fait,

849
00:25:02.097 --> 00:25:03.798
 ça allège tout le monde parce que déjà,

850
00:25:03.838 --> 00:25:04.478
 ça te force à...

851
00:25:04.578 --> 00:25:26.011
 templé été énormément ça veut dire que dès que tu as une demande qui est récurrente une table de tickets tu vas tout de suite créé un déclin tu t'as deux trois fois le même ticket à créer pour une autre équipe de prendre un exemple comme ça pour un exemple je vous ai un soude couron tout bon tu demandes tu veux un congé payé tu veux poser un congé tu vas faire un ticket à l'équipe people même si à l'époque avec une personne dans l'équipe people tu as et mais tu fais un ticket dans la table people on

852
00:25:25.991 --> 00:25:29.794
 a la première fois que j'ai payé ces gens un ticket custom bon internet

853
00:25:30.154 --> 00:25:30.514
 en fonction,

854
00:25:30.614 --> 00:25:31.855
 t'as des niveaux de sévérité,

855
00:25:31.955 --> 00:25:32.075
 1,

856
00:25:32.075 --> 00:25:32.175
 2,

857
00:25:32.175 --> 00:25:32.315
 3,

858
00:25:32.355 --> 00:25:32.495
 4,

859
00:25:32.495 --> 00:25:32.615
 5,

860
00:25:32.615 --> 00:25:33.635
 en fonction de l'urgence du truc.

861
00:25:33.755 --> 00:25:34.715
 Donc un congé payé,

862
00:25:34.735 --> 00:25:36.536
 c'est typiquement un truc sévérité basse,

863
00:25:36.536 --> 00:25:37.736
 parce qu'il n'y a aucune urgence à traiter le truc,

864
00:25:37.776 --> 00:25:38.797
 il pose son congé à la personne,

865
00:25:38.797 --> 00:25:40.017
 et puis voilà,

866
00:25:40.977 --> 00:25:41.838
 après on peut le traiter plus tard.

867
00:25:43.358 --> 00:25:44.498
 Mais la deuxième fois qu'on te pose,

868
00:25:45.279 --> 00:25:46.319
 la personne de l'équipe R.A.

869
00:25:46.339 --> 00:25:46.599
 va dire,

870
00:25:46.599 --> 00:25:47.059
 bon bah,

871
00:25:47.059 --> 00:25:47.179
 oui,

872
00:25:47.159 --> 00:25:47.399
 en fait,

873
00:25:47.519 --> 00:25:48.480
 ça c'est une demande récurrente,

874
00:25:48.480 --> 00:25:49.340
 donc je vais créer un template.

875
00:25:49.440 --> 00:25:50.340
 Donc quand la personne,

876
00:25:50.380 --> 00:25:50.960
 elle va créer un ticket,

877
00:25:50.960 --> 00:25:52.041
 elle va créer le template directement,

878
00:25:52.081 --> 00:25:55.122
 elle a juste à renseigner sa date et

879
00:25:55.942 --> 00:25:57.564
 et taguer son manager.

880
00:25:57.764 --> 00:25:58.124
 Et après,

881
00:25:58.244 --> 00:25:58.505
 c'est fini.

882
00:25:58.545 --> 00:25:58.665
 Lui,

883
00:25:58.825 --> 00:26:01.287
 il n'a plus rien à penser et il fait confiance à l'équipe People,

884
00:26:01.547 --> 00:26:02.088
 l'équipe ERH,

885
00:26:02.148 --> 00:26:03.449
 pour gérer le truc propre.

886
00:26:03.649 --> 00:26:05.211
 Et les étapes de résolution du ticket,

887
00:26:05.251 --> 00:26:07.893
 c'est-à-dire aller dans Payfit pour renseigner le congé payé,

888
00:26:08.374 --> 00:26:08.834
 prévenir ça,

889
00:26:08.834 --> 00:26:08.954
 ça,

890
00:26:08.994 --> 00:26:09.114
 ça,

891
00:26:09.315 --> 00:26:10.055
 enlever son agenda,

892
00:26:10.115 --> 00:26:10.676
 il faut faire ça,

893
00:26:10.696 --> 00:26:10.816
 ça,

894
00:26:10.856 --> 00:26:10.976
 ça,

895
00:26:11.056 --> 00:26:12.277
 dedans pour prévenir les autres.

896
00:26:12.738 --> 00:26:12.978
 Tout ça,

897
00:26:13.038 --> 00:26:14.840
 c'est documenté directement dans le template du ticket.

898
00:26:15.140 --> 00:26:16.181
Et qui a pensé à tout ça ?

899
00:26:17.102 --> 00:26:18.063
Ça se fait assez naturellement.

900
00:26:18.123 --> 00:26:19.424
 C'est-à-dire que ce qui est important,

901
00:26:19.424 --> 00:26:21.466
 c'est les axiomes de comment tu communiques entre les équipes.

902
00:26:21.726 --> 00:26:22.487
 Et après derrière,

903
00:26:23.287 --> 00:26:24.068
 l'intelligence collective,

904
00:26:24.068 --> 00:26:24.648
 elle fait son travail.

905
00:26:24.688 --> 00:26:26.350
C'est-à-dire que la personne du people,

906
00:26:26.370 --> 00:26:27.110
 pour prendre cet exemple,

907
00:26:27.130 --> 00:26:28.672
 il est libre d'imaginer son template.

908
00:26:28.732 --> 00:26:29.713
Exactement.

909
00:26:29.853 --> 00:26:30.753
 Et chacun crée ses templates.

910
00:26:30.753 --> 00:26:30.954
 Maintenant,

911
00:26:30.954 --> 00:26:31.274
 en people,

912
00:26:31.274 --> 00:26:33.336
 il va y avoir peut-être 100 templates de TK People.

913
00:26:33.356 --> 00:26:34.176
 En fonction de ce truc,

914
00:26:34.196 --> 00:26:35.097
 tu cherches dans les templates.

915
00:26:35.117 --> 00:26:35.357
 Ah ouais,

916
00:26:35.357 --> 00:26:35.477
 ok,

917
00:26:35.818 --> 00:26:37.639
 pour un arrêt maladie,

918
00:26:37.779 --> 00:26:38.019
 c'est ça.

919
00:26:38.119 --> 00:26:38.580
 Tu cliques.

920
00:26:38.740 --> 00:26:41.282
C'est un petit esprit geek un peu à tous les étages,

921
00:26:41.302 --> 00:26:42.723
 dans le bon sens du terme de la boîte.

922
00:26:43.724 --> 00:26:44.084
C'est ça,

923
00:26:44.084 --> 00:26:44.204
 ouais.

924
00:26:44.204 --> 00:26:45.245
 Il y a d'autres choses que vous avez mises en place,

925
00:26:46.146 --> 00:26:47.027
 qui vous ont aidé après,

926
00:26:47.027 --> 00:26:47.507
 avec le recul,

927
00:26:47.527 --> 00:26:48.588
 à bien scaler.

928
00:26:48.588 --> 00:26:48.888
 Et du coup,

929
00:26:48.888 --> 00:26:49.729
 tu es content de te dire,

930
00:26:50.029 --> 00:26:50.249
 maintenant,

931
00:26:50.249 --> 00:26:50.650
 on est 100.

932
00:26:51.390 --> 00:26:54.452
 Heureusement qu'on a mis ça en place.

933
00:26:54.552 --> 00:26:55.533
Honnêtement,

934
00:26:55.533 --> 00:26:56.914
 je ne suis pas très bon pour regarder dans ce sens-là.

935
00:26:57.414 --> 00:26:58.935
 J'ai plutôt l'habitude de regarder dans le sens,

936
00:26:59.436 --> 00:27:01.897
 qu'est-ce qui va péter quand on sera à 200 ou 300 ?

937
00:27:02.297 --> 00:27:02.578
 Sur ça,

938
00:27:03.538 --> 00:27:05.039
 j'ai plus l'habitude de réfléchir dans ce sens-là.

939
00:27:05.600 --> 00:27:05.960
 Maintenant,

940
00:27:06.740 --> 00:27:08.141
 je pense que de façon générale,

941
00:27:10.303 --> 00:27:11.924
 peut-être que ça répondra aussi un peu à ta question d'avant,

942
00:27:11.924 --> 00:27:12.244
 c'est-à-dire,

943
00:27:12.704 --> 00:27:14.366
 est-ce que les gens disent que ce n'est pas trop lourd ?

944
00:27:15.706 --> 00:27:16.226
 Par moment,

945
00:27:16.427 --> 00:27:18.208
 on peut s'emmerder sur des détails.

946
00:27:18.468 --> 00:27:19.128
 On pourrait se dire,

947
00:27:19.168 --> 00:27:19.289
 ok,

948
00:27:19.289 --> 00:27:19.709
 mais attends,

949
00:27:19.749 --> 00:27:20.009
 telle ligne,

950
00:27:20.009 --> 00:27:21.150
 on peut aller challenger telle ligne,

951
00:27:21.470 --> 00:27:21.910
 tel truc,

952
00:27:21.990 --> 00:27:24.492
 telle étape 8 de résolution de ce ticket dans le template.

953
00:27:24.492 --> 00:27:26.293
 Est-ce qu'on est sûr qu'il ne faut pas la faire avant l'étape 9 ?

954
00:27:26.394 --> 00:27:26.714
 Et en fait,

955
00:27:26.734 --> 00:27:28.895
 on pourrait juste s'en foutre et ce n'est pas grave et on avance.

956
00:27:29.856 --> 00:27:30.296
 Mais au final,

957
00:27:30.296 --> 00:27:30.837
 c'est une culture,

958
00:27:31.237 --> 00:27:31.797
 déjà pour l'instant,

959
00:27:31.797 --> 00:27:33.058
 qui nous a relativement bien réussi.

960
00:27:33.198 --> 00:27:33.839
 La boîte se passe bien.

961
00:27:34.919 --> 00:27:35.400
 Et ensuite,

962
00:27:35.400 --> 00:27:38.342
 je pense que c'est en effet grâce à ça,

963
00:27:38.962 --> 00:27:39.683
 en partie grâce à ça,

964
00:27:39.703 --> 00:27:41.024
 que ça n'a jamais pété sur rien.

965
00:27:41.204 --> 00:27:44.126
 On ne s'est jamais senti grandir trop vite.

966
00:27:44.722 --> 00:27:47.623
 par rapport aux capacités de travail de l'organisation.

967
00:27:48.183 --> 00:27:49.783
Est-ce que ça a un impact sur tes recrutements ?

968
00:27:49.783 --> 00:27:50.103
 Dans le sens,

969
00:27:50.183 --> 00:27:51.204
 est-ce que du coup,

970
00:27:51.764 --> 00:27:53.544
 tu vas recruter des gens qui peuvent être sensibles à ça,

971
00:27:53.824 --> 00:27:54.365
 ou en fait,

972
00:27:55.505 --> 00:27:58.186
 les gens vont le devenir parce qu'ils vont se mettre avec la culture ?

973
00:27:59.246 --> 00:28:00.466
Parce que t'as un esprit un peu nerd,

974
00:28:00.586 --> 00:28:01.126
 quand je t'entends.

975
00:28:01.367 --> 00:28:01.487
Ouais,

976
00:28:01.487 --> 00:28:02.427
 je suis un gros geekos.

977
00:28:03.767 --> 00:28:04.067
 Franchement,

978
00:28:04.087 --> 00:28:04.187
 moi,

979
00:28:04.167 --> 00:28:05.368
 je ne suis pas du tout un geekos dans la team.

980
00:28:05.428 --> 00:28:05.748
 Tu vois,

981
00:28:06.008 --> 00:28:07.848
 je suis le moins geekos de la team.

982
00:28:09.709 --> 00:28:10.169
 C'est un bon point,

983
00:28:10.189 --> 00:28:10.329
 ouais,

984
00:28:10.329 --> 00:28:10.869
 sur le recrutement.

985
00:28:10.969 --> 00:28:11.289
 Franchement,

986
00:28:11.609 --> 00:28:13.910
 ça fait qu'on est très sensibles à l'attention au détail,

987
00:28:13.910 --> 00:28:14.130
 en fait.

988
00:28:14.758 --> 00:28:15.340
 Bon non seulement,

989
00:28:15.821 --> 00:28:16.562
 après on aime bien,

990
00:28:17.926 --> 00:28:19.349
 les geeks en général c'est sympa parce que...

991
00:28:20.634 --> 00:28:20.895
 Pour moi,

992
00:28:20.975 --> 00:28:21.195
 geek,

993
00:28:21.415 --> 00:28:22.135
 comment je le définis,

994
00:28:22.175 --> 00:28:23.336
 c'est des gens qui ne se prennent pas au sérieux.

995
00:28:23.656 --> 00:28:24.677
 Et pour moi,

996
00:28:24.677 --> 00:28:26.398
 c'est un trait de caractère qui est hyper important.

997
00:28:26.458 --> 00:28:30.161
 Je pense que c'est probablement dans les valeurs humaines qu'on recherche chez les gens.

998
00:28:30.221 --> 00:28:30.381
 Alors,

999
00:28:30.381 --> 00:28:31.442
 il y a d'autres critères dans le recrutement,

1000
00:28:31.502 --> 00:28:33.823
 mais c'est vraiment des gens qui ne se prennent pas trop au sérieux.

1001
00:28:34.304 --> 00:28:35.705
Qui aiment bien essayer des choses.

1002
00:28:35.945 --> 00:28:36.065
Oui,

1003
00:28:36.105 --> 00:28:38.427
 qui aiment bien essayer des choses et qui sont low ego,

1004
00:28:38.767 --> 00:28:39.747
 qui ne sont pas en mode,

1005
00:28:39.908 --> 00:28:40.648
 qui se la pètent,

1006
00:28:40.888 --> 00:28:41.889
 qui croient qu'ils sont au-dessus.

1007
00:28:41.909 --> 00:28:43.530
 Parce que tout le monde parle de tout,

1008
00:28:43.530 --> 00:28:44.130
 on parle de tout.

1009
00:28:44.431 --> 00:28:45.972
 C'est trop marrant d'avoir des passions random.

1010
00:28:45.992 --> 00:28:47.653
 Comme nous,

1011
00:28:47.653 --> 00:28:48.734
 les devs et les...

1012
00:28:49.354 --> 00:28:51.135
 business qui n'ont jamais vu une ligne de code,

1013
00:28:51.195 --> 00:28:53.796
 ils peuvent être meilleurs potes et rigoler,

1014
00:28:53.836 --> 00:28:57.317
 aller à l'escalade ensemble et parler de films croates.

1015
00:28:57.317 --> 00:28:57.437
 Enfin,

1016
00:28:57.437 --> 00:28:57.597
 tu vois,

1017
00:28:57.597 --> 00:28:59.457
 chacun ses délires et ouais,

1018
00:28:59.477 --> 00:29:00.278
 on se prend pas au sérieux.

1019
00:29:00.438 --> 00:29:00.638
 Et ça,

1020
00:29:00.658 --> 00:29:01.238
 c'est vraiment un truc.

1021
00:29:01.438 --> 00:29:02.679
Donc c'est ça que tu retaches en premier.

1022
00:29:02.839 --> 00:29:03.159
Donc ça,

1023
00:29:03.299 --> 00:29:03.719
 en tout cas,

1024
00:29:03.779 --> 00:29:04.159
 c'est un truc,

1025
00:29:04.359 --> 00:29:05.380
 c'est un truc assez important.

1026
00:29:06.380 --> 00:29:07.040
 C'est assez important.

1027
00:29:07.900 --> 00:29:09.341
 C'est pour illustrer quand tu parles de culture geek.

1028
00:29:09.421 --> 00:29:09.681
 Pour moi,

1029
00:29:09.721 --> 00:29:10.481
 c'est vraiment lié à ça.

1030
00:29:10.501 --> 00:29:10.741
 Tu vois,

1031
00:29:10.741 --> 00:29:11.882
 c'est genre il n'y a pas de,

1032
00:29:11.902 --> 00:29:12.402
 il n'y a pas de.

1033
00:29:13.246 --> 00:29:14.807
 Sujets plus ou moins importants que d'autres.

1034
00:29:14.927 --> 00:29:15.187
 D'ailleurs,

1035
00:29:15.187 --> 00:29:16.108
 dans nos process de recrutement,

1036
00:29:16.448 --> 00:29:18.410
 on fait systématiquement des exercices de logique.

1037
00:29:18.450 --> 00:29:19.791
 Et nos exercices de logique sont très,

1038
00:29:19.871 --> 00:29:21.212
 très absurdes.

1039
00:29:21.232 --> 00:29:21.472
 Enfin,

1040
00:29:21.692 --> 00:29:22.152
 en apparence,

1041
00:29:22.152 --> 00:29:22.352
 tu vois,

1042
00:29:22.372 --> 00:29:23.973
 c'est genre des trucs un peu...

1043
00:29:23.973 --> 00:29:24.594
Tu veux un exemple ?

1044
00:29:24.954 --> 00:29:25.194
Bah non,

1045
00:29:25.214 --> 00:29:25.815
 je peux pas les donner,

1046
00:29:25.855 --> 00:29:26.315
 après on va se...

1047
00:29:26.315 --> 00:29:26.575
 Ouais,

1048
00:29:26.715 --> 00:29:27.696
 ils vont s'exploser.

1049
00:29:27.696 --> 00:29:27.896
 D'accord,

1050
00:29:27.896 --> 00:29:28.737
 mais je peux te donner un exemple,

1051
00:29:28.737 --> 00:29:28.997
 c'est genre,

1052
00:29:28.997 --> 00:29:29.477
 je sais pas,

1053
00:29:29.477 --> 00:29:30.298
 des exos de logique de base.

1054
00:29:30.298 --> 00:29:30.838
 À au moins,

1055
00:29:30.958 --> 00:29:32.759
 t'as des chevaux qui courent à des vitesses différentes,

1056
00:29:32.779 --> 00:29:33.260
 tu dois savoir...

1057
00:29:33.260 --> 00:29:33.960
 Il y a un village,

1058
00:29:34.180 --> 00:29:34.461
machin,

1059
00:29:34.481 --> 00:29:34.601
 nan,

1060
00:29:34.601 --> 00:29:34.721
 nan...

1061
00:29:34.841 --> 00:29:35.361
Ouais,

1062
00:29:35.361 --> 00:29:35.922
 des exos de logique,

1063
00:29:35.922 --> 00:29:36.542
 mais des exos de logique...

1064
00:29:37.162 --> 00:29:39.023
 C'est pas avec des tricks un peu bizarres.

1065
00:29:39.023 --> 00:29:39.584
 C'est vraiment des...

1066
00:29:39.724 --> 00:29:42.045
T'es pas sûr que Google a résoutu des algorithmes à dormir debout ?

1067
00:29:42.265 --> 00:29:42.866
Ouais,

1068
00:29:42.906 --> 00:29:46.948
 c'est un des exos où tu peux vraiment collaborer avec la personne pour essayer de trouver la meilleure solution.

1069
00:29:47.048 --> 00:29:48.549
 C'est des réseaux en général qui sont assez progressifs,

1070
00:29:48.569 --> 00:29:52.251
 donc tu peux avancer vers une solution peu à peu de mieux en mieux.

1071
00:29:52.392 --> 00:29:53.572
 Il n'y a pas une seule solution.

1072
00:29:54.273 --> 00:29:54.673
 Et du coup,

1073
00:29:54.773 --> 00:29:56.714
 ça nous permet aussi de voir si les gens se prennent au sérieux,

1074
00:29:56.794 --> 00:29:57.074
 en mode,

1075
00:29:57.595 --> 00:29:58.435
 c'est quoi cet exo de merde,

1076
00:29:58.435 --> 00:29:58.896
 ça m'emmerde,

1077
00:29:58.896 --> 00:29:59.736
 ça fait que ton énigme...

1078
00:29:59.876 --> 00:30:00.056
 Ouais,

1079
00:30:00.076 --> 00:30:00.376
 bien sûr,

1080
00:30:00.376 --> 00:30:00.897
 ça arrive plein de fois.

1081
00:30:00.957 --> 00:30:01.417
 Et c'est pas grave,

1082
00:30:01.417 --> 00:30:01.617
 tu vois.

1083
00:30:02.178 --> 00:30:02.378
 Ouais,

1084
00:30:02.378 --> 00:30:02.558
 grave,

1085
00:30:02.558 --> 00:30:02.878
 c'est pas grave.

1086
00:30:03.058 --> 00:30:03.438
 Parce qu'en fait,

1087
00:30:03.639 --> 00:30:04.019
 la personne,

1088
00:30:04.019 --> 00:30:04.539
 quand elle va être chez nous,

1089
00:30:04.559 --> 00:30:06.241
 elle va se prendre la tête sur des détails,

1090
00:30:06.321 --> 00:30:06.901
 sur des tickets,

1091
00:30:06.901 --> 00:30:07.442
 sur des process,

1092
00:30:07.462 --> 00:30:07.902
 sur des trucs.

1093
00:30:07.922 --> 00:30:08.042
 Donc,

1094
00:30:08.583 --> 00:30:11.305
 le fait qu'on teste un peu sa capacité à se prendre la tête sur un truc.

1095
00:30:11.305 --> 00:30:12.306
C'est un vrai recrutement quand même.

1096
00:30:12.366 --> 00:30:12.486
 Oui,

1097
00:30:12.646 --> 00:30:12.966
carrément.

1098
00:30:13.026 --> 00:30:14.027
 C'est incroyable.

1099
00:30:14.848 --> 00:30:16.989
J'ai une autre question qui n'a pas forcément grand-chose à voir,

1100
00:30:17.089 --> 00:30:18.731
 mais un autre point que j'avais envie de creuser avec toi.

1101
00:30:20.092 --> 00:30:23.054
 On voit souvent des organisations qui sont créées par des ingénieurs,

1102
00:30:23.094 --> 00:30:26.237
 pensées par des ingénieurs qui ont un produit très fort.

1103
00:30:27.658 --> 00:30:29.299
 Et ça pêche souvent du côté des ventes.

1104
00:30:29.299 --> 00:30:31.421
 C'est difficile d'avoir une culture très vente,

1105
00:30:31.461 --> 00:30:32.042
 très commerce,

1106
00:30:32.062 --> 00:30:34.264
 très marketing dans des organisations qui sont très ingées.

1107
00:30:34.864 --> 00:30:36.285
 Et la question que j'ai envie de te poser,

1108
00:30:36.285 --> 00:30:38.507
 parce que je sais que tu as un cycle de vente qui est assez court,

1109
00:30:39.408 --> 00:30:43.411
 c'est comment vous avez palié à ça quand vous avez un produit qui marche super bien ?

1110
00:30:44.252 --> 00:30:49.896
 Comment vous avez travaillé vos cycles de vente et comment vous avez favorisé cette vente dans une culture très geek ingénieur ?

1111
00:30:50.057 --> 00:30:50.177
 Oui.

1112
00:30:51.834 --> 00:30:53.356
A part te dire que je suis un tueur en vente,

1113
00:30:54.297 --> 00:30:56.619
 tu accueilles des gars beaucoup plus forts que moi,

1114
00:30:56.639 --> 00:30:58.761
 des gars au défi beaucoup plus forts que moi en vente,

1115
00:30:58.781 --> 00:30:59.081
 c'est sûr.

1116
00:31:01.444 --> 00:31:03.526
 Je pense qu'on a,

1117
00:31:03.546 --> 00:31:04.126
 dès le début,

1118
00:31:05.588 --> 00:31:06.288
 et avec le temps,

1119
00:31:07.109 --> 00:31:11.514
 construit un produit où c'était très facile de faire ton premier euro de chiffre en tant que retailer avec Stockly.

1120
00:31:12.555 --> 00:31:14.817
 On a fait en sorte que l'intégration soit extrêmement simple à tester.

1121
00:31:16.574 --> 00:31:17.015
 L'intégration,

1122
00:31:17.015 --> 00:31:18.096
 ce n'est pas 0 ou 1.

1123
00:31:18.576 --> 00:31:19.697
 Soit tu es branché à Stockly,

1124
00:31:19.777 --> 00:31:21.259
 tout est automatique et tu fais des millions,

1125
00:31:21.919 --> 00:31:22.660
 ou alors tu fais 0.

1126
00:31:22.820 --> 00:31:24.441
 C'est vraiment assez progressif et on peut...

1127
00:31:25.903 --> 00:31:30.987
 On peut commencer à faire du chiffre facilement et on a construit un produit où les retailers des deux côtés,

1128
00:31:30.987 --> 00:31:31.728
 que ce soit les demandeurs,

1129
00:31:31.728 --> 00:31:33.049
 c'est-à-dire les marketplaces qui ont plus de stock,

1130
00:31:33.089 --> 00:31:33.690
 ou les suppliers,

1131
00:31:33.690 --> 00:31:35.171
 ceux qui mettent du stock à disposition des autres,

1132
00:31:35.532 --> 00:31:38.254
 les deux sont globalement très incentivés à travailler avec nous.

1133
00:31:39.195 --> 00:31:45.081
 Donc les cycles de vente sont courts parce que le produit se met facilement en place.

1134
00:31:45.361 --> 00:31:48.264
 Il est adapté aux besoins du marché et après derrière,

1135
00:31:48.264 --> 00:31:50.506
 c'est pas grave si au début on fait quelques milliers d'euros avec les gars.

1136
00:31:50.686 --> 00:31:57.752
peu à peu on va monter et monter jusqu'à faire plusieurs millions c'est quoi comme dans les arts martiaux tu leur fais passer des ceintures ou des fonctionnalités ?

1137
00:31:57.952 --> 00:32:05.759
non c'est plus on va automatiser des trucs donc ça va baisser les coûts donc ça va augmenter la compétitivité donc il y aura plus de matching ça va ouvrir des nouveaux pays,

1138
00:32:05.779 --> 00:32:13.446
des nouvelles catégories bon ça peut être c'est quasiment un game c'est intéressant ça veut dire qu'en fait dans la culture de vente que vous avez chez vous

1139
00:32:13.986 --> 00:32:14.806
 Très facile au début,

1140
00:32:14.846 --> 00:32:16.147
 et vous avez une grosse culture de l'upsell,

1141
00:32:16.207 --> 00:32:17.227
 aller vendre plus chez le client,

1142
00:32:17.367 --> 00:32:17.668
 suivre,

1143
00:32:17.728 --> 00:32:18.088
 traquer,

1144
00:32:18.128 --> 00:32:20.749
 pour du coup faire monter l'utilisage.

1145
00:32:20.969 --> 00:32:21.349
Exactement.

1146
00:32:21.609 --> 00:32:23.290
 Et c'est vraiment exactement ça ce que tu as dit,

1147
00:32:23.290 --> 00:32:23.930
 c'est monter l'usage.

1148
00:32:24.010 --> 00:32:24.550
 Plus que upsell,

1149
00:32:24.570 --> 00:32:26.411
 parce qu'on ne vend pas des produits différents,

1150
00:32:26.491 --> 00:32:29.572
 mais c'est qu'on met le pied pour montrer qu'on apporte de la valeur,

1151
00:32:29.612 --> 00:32:30.693
 qu'on fait du vrai business,

1152
00:32:30.813 --> 00:32:34.434
 et après on va optimiser les paramètres peu à peu pour vraiment doubler,

1153
00:32:34.454 --> 00:32:35.475
 tripler le chiffre d'une année.

1154
00:32:35.475 --> 00:32:36.295
Donc monter l'usage,

1155
00:32:36.315 --> 00:32:38.476
 ça veut dire que tu vas leur en donner un peu plus à chaque fois,

1156
00:32:38.736 --> 00:32:39.756
 mais de manière très progressive,

1157
00:32:39.756 --> 00:32:43.218
 c'est-à-dire que tu ne leur mets pas tout de suite toutes les fonctionnalités à disposition.

1158
00:32:43.218 --> 00:32:43.438
Et ouais.

1159
00:32:44.799 --> 00:32:47.623
 et puis on va automatiser les opérations avec eux de plus en plus,

1160
00:32:47.643 --> 00:33:02.740
 on va automatiser la façon dont on gère le support client on branche comme des petits modules peu à peu et comme ça la montée en charge est progressive et en même temps ça nous permet de passer du temps sur ceux avec qui on sait qu'on fait du bis

1161
00:33:04.764 --> 00:33:09.967
Autre sujet qui n'a rien à voir mais on est dans un marché où on a beaucoup parlé,

1162
00:33:10.347 --> 00:33:13.128
 le marché de la tech il a quand même été pas mal chamboulé.

1163
00:33:13.729 --> 00:33:16.270
 On a eu beaucoup de choses autour des relations avec les fonds,

1164
00:33:16.270 --> 00:33:20.812
 on a eu beaucoup de sociétés qui ont été bootstrappées ici et du coup on a vu aussi les vertus d'avoir...

1165
00:33:20.832 --> 00:33:21.813
Tu peux expliquer bootstrap ?

1166
00:33:22.013 --> 00:33:22.313
Bien sûr,

1167
00:33:23.213 --> 00:33:26.755
 on a eu Superprof qui a une croissance incroyable,

1168
00:33:27.075 --> 00:33:28.236
 qui s'est auto-financée.

1169
00:33:29.457 --> 00:33:35.802
 et qui du coup était très content d'être seul au capital et d'ailleurs de ne pas avoir été poussé sur des valos complètement délirantes.

1170
00:33:37.563 --> 00:33:38.344
 Et paradoxalement,

1171
00:33:39.285 --> 00:33:43.028
 tu as des fonds de VC qui accompagnent beaucoup et qui aident beaucoup à pivoter,

1172
00:33:43.869 --> 00:33:45.230
 à lever de l'argent quand il y en a besoin.

1173
00:33:46.391 --> 00:33:46.511
 Toi,

1174
00:33:46.551 --> 00:33:49.814
 tu as une super expérience et tu as annoncé une levée,

1175
00:33:49.814 --> 00:33:51.335
 tu vas peut-être nous en parler un peu plus.

1176
00:33:51.355 --> 00:33:53.697
 Mais j'aimerais bien qu'on revienne là-dessus parce que finalement,

1177
00:33:53.757 --> 00:33:55.058
 il n'y a pas que le modèle bootstrap,

1178
00:33:55.158 --> 00:33:56.339
 il y a un modèle qui se passe bien aussi.

1179
00:33:56.419 --> 00:33:57.560
 Alors tu as la chance d'avoir un métier qui est...

1180
00:33:58.048 --> 00:33:59.168
 Une boîte qui marche bien,

1181
00:33:59.168 --> 00:34:00.069
 donc je pense que tout le monde est content.

1182
00:34:00.069 --> 00:34:00.969
 Mais tu peux revenir un peu là-dessus,

1183
00:34:00.969 --> 00:34:02.350
 sur tes relations avec tes investisseurs,

1184
00:34:03.330 --> 00:34:03.911
 comment ça fonctionne,

1185
00:34:03.911 --> 00:34:04.571
 et puis ta levée que tu as faite.

1186
00:34:05.051 --> 00:34:05.171
Oui,

1187
00:34:05.231 --> 00:34:05.631
 avec plaisir.

1188
00:34:07.872 --> 00:34:08.552
 Sur le financement,

1189
00:34:08.593 --> 00:34:08.953
 franchement,

1190
00:34:09.193 --> 00:34:10.053
 on a eu beaucoup de chance.

1191
00:34:10.053 --> 00:34:11.694
 Ça s'est toujours hyper bien passé.

1192
00:34:11.774 --> 00:34:12.554
 On a fait le choix de...

1193
00:34:13.895 --> 00:34:15.555
 On a joué le jeu des levées de fonds,

1194
00:34:15.555 --> 00:34:17.656
 de ne pas être complètement tout seul au capital.

1195
00:34:17.696 --> 00:34:21.558
 Et il y a des contraintes potentiellement qui peuvent aller avec,

1196
00:34:21.598 --> 00:34:21.838
 mais nous,

1197
00:34:21.838 --> 00:34:23.279
 on n'a jamais vraiment vécu comme une contrainte.

1198
00:34:23.339 --> 00:34:23.659
 En effet,

1199
00:34:23.739 --> 00:34:24.199
 comme tu l'as dit,

1200
00:34:24.219 --> 00:34:24.519
 la boîte,

1201
00:34:24.619 --> 00:34:25.039
 ça passe bien,

1202
00:34:25.100 --> 00:34:25.960
 donc c'est facile à dire.

1203
00:34:26.452 --> 00:34:46.080
 les relations avec les actionnaires était plutôt frère que demandeur ouais elle est toujours elle est toujours facile quand ça se passe bien et en effet on a toujours eu chaque tour de table qu'on a fait on avait beaucoup beaucoup plus de gens qui voulaient investir que de cash qu'on était prêt à ouvrir donc ça a toujours été assez naturel maintenant pour ma relation avec avec mes investisseurs on a la chance d'avoir les deux fonds qui nous qui ont qui

1204
00:34:46.100 --> 00:34:55.704
 ont fait notre notre site et notre série assez daphné eurasio ces deux fonds qui ont vraiment une super réputation de travail nature on travaille avec des partenaires qui sont d'ailleurs tu me fais un peu penser à un autre jeu de l'idéal

1205
00:34:58.025 --> 00:35:04.768
 et non ça se passe bien parce que c'est des gens qui connaissent bien leur métier,

1206
00:35:05.088 --> 00:35:24.396
 qui savent qu'ils sont là pour faire un bet c'est à dire faire un pari sur une société ils sont pas là pour monter la société à notre place sinon ils l'auraient fait eux ils nous font confiance et ça se passe très bien parce que ils mouillent le maillot quand on leur demande c'est à dire qu'il y a des moments où on a besoin d'eux sur des trucs des conseils sur certains éléments sous-connectés

1207
00:35:24.976 --> 00:35:25.897
 en général ils sont experts,

1208
00:35:25.897 --> 00:35:39.589
 il y a peu de sujets sur lesquels ils sont experts mais ils arrivent à se connecter à des personnes super experts super pointues sur des domaines donc on les sollicite pour ça par exemple on avait un sujet paiement où il fallait qu'on comprenne super bien un sujet sur un PSP,

1209
00:35:39.789 --> 00:35:41.711
 sur des prestataires de paiement hyper pointus et tout,

1210
00:35:41.731 --> 00:35:51.239
 bon ben voilà ils m'ont connecté à 3 gars et le ceinture et le crack atomique du sujet c'est des gars qui ont du réseau en plus exactement donc ça c'est vraiment cool hum

1211
00:35:53.020 --> 00:35:53.280
 Et donc,

1212
00:35:53.520 --> 00:35:54.061
 c'est comme ça,

1213
00:35:55.782 --> 00:36:00.464
 on se sert de leur force de frappe et de leur cerveau ponctuellement sur des sujets précis.

1214
00:36:00.964 --> 00:36:03.466
 Et ils nous font confiance globalement pour gérer la boîte proprement.

1215
00:36:03.866 --> 00:36:05.907
Et ils t'ont aidé dans les différentes levées ?

1216
00:36:07.228 --> 00:36:07.388
Oui,

1217
00:36:07.408 --> 00:36:07.748
 tout à fait.

1218
00:36:07.748 --> 00:36:08.909
 Je les ai sollicitées,

1219
00:36:08.909 --> 00:36:09.589
 c'est un peu similaire.

1220
00:36:09.589 --> 00:36:11.450
 J'ai sollicité leur expertise,

1221
00:36:11.450 --> 00:36:11.811
 on va dire,

1222
00:36:11.811 --> 00:36:13.211
 et leur connaissance là-dessus.

1223
00:36:13.291 --> 00:36:13.832
 Après les levées,

1224
00:36:13.832 --> 00:36:15.092
 tu es obligé de les faire toi-même.

1225
00:36:15.092 --> 00:36:17.414
 Je ne m'attends pas de mes investisseurs qui fassent la levée à ma place,

1226
00:36:17.414 --> 00:36:18.794
 comme ce n'est pas eux qui vont signer les deals à ma place.

1227
00:36:19.875 --> 00:36:20.115
 En plus,

1228
00:36:20.135 --> 00:36:21.156
 on a une histoire un peu particulière.

1229
00:36:21.156 --> 00:36:21.396
 C'est que...

1230
00:36:22.056 --> 00:36:23.657
 Tous les tours qu'on a fait avant la série B,

1231
00:36:23.697 --> 00:36:25.458
 on a annoncé hier matin une série B.

1232
00:36:25.458 --> 00:36:26.419
La série B c'est...

1233
00:36:26.419 --> 00:36:26.719
Alors hier,

1234
00:36:26.719 --> 00:36:28.100
 parce que je ne sais pas quand ça va être publié.

1235
00:36:28.300 --> 00:36:29.221
Tu l'as mis sur LinkedIn,

1236
00:36:29.221 --> 00:36:29.541
 je l'ai vu.

1237
00:36:29.721 --> 00:36:29.962
Ouais,

1238
00:36:30.542 --> 00:36:30.762
 c'est ça,

1239
00:36:30.762 --> 00:36:31.503
 il n'y a pas très longtemps,

1240
00:36:32.724 --> 00:36:34.625
 une série B de 26 millions d'euros avec...

1241
00:36:34.785 --> 00:36:35.325
B c'est quoi,

1242
00:36:35.345 --> 00:36:36.066
 c'est au-dessus de 15,

1243
00:36:36.086 --> 00:36:36.246
 20 ?

1244
00:36:36.886 --> 00:36:37.007
Ouais,

1245
00:36:37.007 --> 00:36:38.568
 il n'y a pas vraiment de règles,

1246
00:36:38.568 --> 00:36:40.109
 les nomenclatures de tours c'est du marketing.

1247
00:36:40.109 --> 00:36:40.229
Ouais,

1248
00:36:40.229 --> 00:36:42.110
 B ça commence à devenir sérieux quoi.

1249
00:36:43.451 --> 00:36:43.591
Ouais,

1250
00:36:43.731 --> 00:36:44.872
 est-ce que c'est sérieux vraiment un jour ?

1251
00:36:44.872 --> 00:36:46.253
Non mais c'est intéressant,

1252
00:36:46.413 --> 00:36:48.074
 donc tu avais fait ce qu'on appelle le CID au départ.

1253
00:36:48.174 --> 00:36:48.375
Ouais,

1254
00:36:48.395 --> 00:36:50.376
 en fait tous nos tours avant celui-là étaient préemptifs.

1255
00:36:51.112 --> 00:36:51.793
 On a été,

1256
00:36:53.653 --> 00:36:56.395
 c'est des fonds qu'on a rencontrés un peu avant de partir en roadshow,

1257
00:36:56.415 --> 00:36:58.296
 c'est-à-dire avant de décider d'aller rencontrer tous les fonds.

1258
00:36:59.596 --> 00:37:00.677
 On a rencontré Daphne Horazio,

1259
00:37:00.757 --> 00:37:02.598
 présentée par un de nos business angels des premiers jours,

1260
00:37:02.598 --> 00:37:04.259
 qui avait dit « parle assez de gala avant de… »

1261
00:37:04.959 --> 00:37:05.079
 et

1262
00:37:05.459 --> 00:37:09.802
 Daphne Horazio ont un peu sauté sur le truc et sont rentrées dans l'entreprise avant tout le monde,

1263
00:37:09.842 --> 00:37:10.902
 avant que j'aille voir d'autres fonds.

1264
00:37:11.182 --> 00:37:11.642
Donc très tôt,

1265
00:37:11.722 --> 00:37:12.143
 sur le CID ?

1266
00:37:12.523 --> 00:37:12.683
Ouais,

1267
00:37:12.783 --> 00:37:13.303
 sur le CID,

1268
00:37:14.104 --> 00:37:14.584
 assez tôt,

1269
00:37:14.584 --> 00:37:14.764
 ouais.

1270
00:37:15.384 --> 00:37:30.009
 et un an après ils ont préempté la série A c'est à dire qu'ils ont dit les gars on veut pas attendre que dans 6 mois taille levé avec quelqu'un d'autre donc en fait c'est nous qui allons faire le tour maintenant donc on s'est mis d'accord avec eux sur les termes et trucs et voilà et donc la série B c'était mon premier vrai roadshow et

1271
00:37:29.988 --> 00:37:30.269
 ça allait,

1272
00:37:30.329 --> 00:37:38.111
 on a eu la chance ça allait super vite en quelques semaines on avait 3 termes sheets sur la table et après on a closé très rapidement.

1273
00:37:38.111 --> 00:37:39.651
C'est à l'échelle européenne aujourd'hui ton business ?

1274
00:37:40.112 --> 00:37:41.372
Ouais on est présent dans 25 pays Merci

1275
00:37:42.184 --> 00:37:43.365
 On est tous basés en France,

1276
00:37:43.365 --> 00:37:43.845
 à Paris,

1277
00:37:43.885 --> 00:37:45.126
 mais on opère dans 25 pays.

1278
00:37:45.246 --> 00:37:45.566
 Et du coup,

1279
00:37:45.566 --> 00:37:46.467
tu as pris un fonds étranger ?

1280
00:37:46.967 --> 00:37:47.087
Oui,

1281
00:37:47.368 --> 00:37:48.748
 on a pris le fonds 83 North,

1282
00:37:48.788 --> 00:37:49.349
 qui a l'idée de

1283
00:37:49.969 --> 00:37:50.830
 83 Nord.

1284
00:37:51.791 --> 00:37:52.771
 Si j'enlève mon accroche.

1285
00:37:54.212 --> 00:37:55.313
 Donc l'appartement avec lequel on travaille,

1286
00:37:55.313 --> 00:37:56.274
 il s'appelle Laurel Bowden.

1287
00:37:57.074 --> 00:37:59.816
 Elle est de base sud-africaine d'origine,

1288
00:37:59.816 --> 00:38:00.917
 mais elle est basée à Londres.

1289
00:38:02.598 --> 00:38:02.878
Super,

1290
00:38:02.978 --> 00:38:03.098
 bon,

1291
00:38:03.278 --> 00:38:03.779
 quel parcours,

1292
00:38:03.899 --> 00:38:05.260
bravo.

1293
00:38:05.300 --> 00:38:05.820
C'est quoi la suite ?

1294
00:38:06.328 --> 00:38:06.789
 Ça sert à de quoi ?

1295
00:38:06.909 --> 00:38:08.410
 C'est quoi ton rêve avec la boîte ?

1296
00:38:09.111 --> 00:38:09.651
Je ne sais pas,

1297
00:38:10.112 --> 00:38:15.397
 je pense qu'on a envie de faire quelque chose de très gros et de très impactant.

1298
00:38:15.858 --> 00:38:17.219
 Je pense que ce qui nous anime un peu tous,

1299
00:38:17.279 --> 00:38:22.124
 c'est d'aller faire un business qui change vraiment le marché sur lequel on s'est positionné,

1300
00:38:22.765 --> 00:38:25.067
 qui apporte beaucoup de valeur au city commerce en général.

1301
00:38:25.960 --> 00:38:26.420
 Évidemment,

1302
00:38:26.681 --> 00:38:33.185
 on aimerait éviter une situation monopolistique d'un acteur pro-bro qui viendrait écraser tout le monde.

1303
00:38:33.245 --> 00:38:34.986
 On pense qu'apporter de la liquidité comme ça,

1304
00:38:35.126 --> 00:38:37.448
 avec cette technologie qu'on apporte sur le marché,

1305
00:38:38.128 --> 00:38:43.452
 ça va permettre à tous les sites e-commerce d'avoir une compétition un peu plus parfaite et à tout le monde de prospérer mieux et plus équitablement.

1306
00:38:43.712 --> 00:38:49.896
 Donc on a envie de bosser avec tous les sites e-commerce en Europe et encore beaucoup grossir,

1307
00:38:49.936 --> 00:38:50.156
 j'espère.

1308
00:38:50.456 --> 00:38:51.917
Tu disais que tu lisais pas beaucoup,

1309
00:38:52.257 --> 00:38:52.938
 lentement tout à l'heure,

1310
00:38:53.278 --> 00:38:56.560
 comme Aymeric avant de se faire coacher par l'excellent Jérôme Waro.

1311
00:38:56.560 --> 00:39:02.784
 Mais est-ce que tu as quand même des livres ou des médias que tu recommandes à lire ou à consommer ?

1312
00:39:03.224 --> 00:39:04.104
Alors vraiment des livres,

1313
00:39:04.245 --> 00:39:05.786
 je vais être le pire pour ça.

1314
00:39:05.866 --> 00:39:06.986
 Moi je suis plutôt,

1315
00:39:07.507 --> 00:39:09.768
 c'est plus avec mes oreilles que ma créativité elle se développe.

1316
00:39:09.788 --> 00:39:11.509
 Un podcast hein ?

1317
00:39:11.509 --> 00:39:12.650
 Ouais même podcast franchement,

1318
00:39:12.750 --> 00:39:13.370
 j'écoute beaucoup de médias.

1319
00:39:13.370 --> 00:39:13.911
Une série de Netflix ?

1320
00:39:14.351 --> 00:39:14.551
Ouais,

1321
00:39:14.591 --> 00:39:15.231
 ça une Netflix.

1322
00:39:17.132 --> 00:39:18.313
 Ouais franchement je sais pas tu kiffes quoi ?

1323
00:39:18.993 --> 00:39:19.893
Moi je kiff tout,

1324
00:39:20.653 --> 00:39:21.854
 moi je suis très 90 moi.

1325
00:39:21.914 --> 00:39:23.934
Non mais lui il écoute Nostalgie dans sa bagnole.

1326
00:39:23.934 --> 00:39:25.535
90 écoute Rammstein c'est super.

1327
00:39:26.855 --> 00:39:29.076
 Mais ouais non après après,

1328
00:39:29.816 --> 00:39:30.276
 médias,

1329
00:39:31.297 --> 00:39:31.737
 j'essaye de...

1330
00:39:32.377 --> 00:39:35.538
 Bon après je sais pas si ça va vraiment aller dans le sens de ta question mais je fuis un peu les réseaux sociaux,

1331
00:39:35.618 --> 00:39:39.899
 tu vois j'ai que LinkedIn ou parce qu'on poste avec mon compte le contenu de la boîte pour un peu montrer ce qu'il y a sous le capot,

1332
00:39:40.720 --> 00:39:40.840
 etc.

1333
00:39:41.360 --> 00:39:42.220
 Non j'ai aucun réseau social.

1334
00:39:43.016 --> 00:39:48.538
 J'ai aucun réseau social et je lis les news du coup j'ai un truc super qui s'appelle Brief.me que je pourrais conseiller à...

1335
00:39:49.899 --> 00:39:53.540
 Brief.me c'est une newsletter qui tombe sur ta boîte mail tous les jours à 6h,

1336
00:39:53.600 --> 00:39:56.061
 entre 6h et 6h30 et qui te résume les news dans le monde.

1337
00:39:56.362 --> 00:39:57.382
Là que tu es quoi ?

1338
00:39:57.422 --> 00:40:02.164
Ça prend 5-6 minutes à lire et c'est comme TTSO.

1339
00:40:02.484 --> 00:40:06.546
C'est Mathieu de l'équipe Stockly qui m'a recommandé ce truc et je suis devenu complètement accro c'est vraiment top.

1340
00:40:06.566 --> 00:40:07.566
Donc Brief.me c'est ton...

1341
00:40:07.666 --> 00:40:10.427
C'est quoi ton truc direct ?

1342
00:40:10.427 --> 00:40:11.728
Je me demande juste comment je viens d'écrire Brief.me ça me...

1343
00:40:11.728 --> 00:40:12.188
 Je ne sais pas.

1344
00:40:12.452 --> 00:40:28.646
 ça m'intéresse en sept minutes et est ce que tu as quelqu'un de ton réseau que tu pourrais nous recommander et qui viendrait à la suite raconter son jeu peut parler de wesh en est 3 4 en tête faut que j'en dise qu'on me rends compte je veux aller minimum un ok bah

1345
00:40:28.886 --> 00:40:40.376
top of mine je pense mes potes de chez groover romain palmieri je sais pas si vous les avez reçus mais non vraiment des groover marketplace pour promouvoir la musique des artistes indépendants vraiment vraiment top boîte

1346
00:40:41.596 --> 00:40:42.677
 Mes potes de chez AZ Med aussi,

1347
00:40:43.937 --> 00:40:51.079
 Julien Vidal et Alexandre Attia qui sont franchement très très forts et qui sont en train de transformer la radiologie médicale avec de l'IA.

1348
00:40:52.359 --> 00:40:52.939
 Et deux femmes,

1349
00:40:53.339 --> 00:40:53.499
 comme ça.

1350
00:40:53.499 --> 00:40:53.559
 Oui,

1351
00:40:53.559 --> 00:40:53.759
 très bien.

1352
00:40:55.780 --> 00:40:58.761
 Je penserais à Déborah Elbaz de Yad Paris,

1353
00:40:58.761 --> 00:41:01.322
 qui est d'ailleurs une cliente de Join que vous avez reçue il n'y a pas longtemps.

1354
00:41:01.802 --> 00:41:03.422
 Elle a développé une marque d'eau collant aujourd'hui.

1355
00:41:03.442 --> 00:41:03.762
 Elle fait,

1356
00:41:03.762 --> 00:41:05.823
 je ne sais pas si elle m'en voudrait dire ses chiffres,

1357
00:41:05.883 --> 00:41:06.423
 mais franchement,

1358
00:41:06.983 --> 00:41:08.483
 cartonne bien.

1359
00:41:08.483 --> 00:41:09.444
 Déborah ?

1360
00:41:09.444 --> 00:41:10.004
 Déborah Elbaz,

1361
00:41:10.084 --> 00:41:10.524
 Yad Paris.

1362
00:41:10.744 --> 00:41:18.408
 yade-paris.fr et franchement il y a une marque qui déchire et la dernière peut-être Nina Mandelson qui a créé

1363
00:41:18.828 --> 00:41:37.338
Palomano c'est des parcs de loisirs pour enfants en Paris une histoire de mal ça cartonne Palomano c'est une histoire de mal j'ai un enfant de 6 ans ouais franchement c'est super et peut-être on a skippé tes routines tu nous disais au début que t'étais pas calme c'est un lefto je vis beaucoup beaucoup de sport le

1364
00:41:37.358 --> 00:41:39.920
sport ouais le sport ouais c'est bon est-ce que t'es comme le PSG

1365
00:41:40.500 --> 00:41:40.660
 Non,

1366
00:41:40.760 --> 00:41:40.900
 non,

1367
00:41:40.960 --> 00:41:41.461
 j'ai arrêté le foot.

1368
00:41:41.821 --> 00:41:41.941
 Non,

1369
00:41:41.941 --> 00:41:42.361
 mais tu vois,

1370
00:41:42.361 --> 00:41:43.502
 je suis pas sur les réseaux sociaux,

1371
00:41:43.522 --> 00:41:44.482
 qu'est-ce que tu veux que je regarde le PSG ?

1372
00:41:44.562 --> 00:41:45.403
 C'est les Kardashians le truc.

1373
00:41:45.863 --> 00:41:46.463
 Ça m'intéresse pas.

1374
00:41:46.663 --> 00:41:47.804
Tu touches mon cœur.

1375
00:41:47.924 --> 00:41:48.044
Non,

1376
00:41:48.104 --> 00:41:48.224
 non,

1377
00:41:48.224 --> 00:41:48.804
 ça m'intéresse pas.

1378
00:41:48.844 --> 00:41:50.545
 J'étais abonné au parc depuis que je suis psy et tout,

1379
00:41:50.565 --> 00:41:51.786
 et à 4-5 ans j'ai décidé à arrêter.

1380
00:41:51.786 --> 00:41:52.366
Donc c'est quoi tes kiffs,

1381
00:41:52.386 --> 00:41:52.566
 perso,

1382
00:41:52.586 --> 00:41:53.127
 en dehors du taf ?

1383
00:41:53.287 --> 00:41:53.407
Non,

1384
00:41:53.407 --> 00:41:53.787
 la musique.

1385
00:41:53.887 --> 00:41:54.547
La musique,

1386
00:41:54.547 --> 00:41:54.667
voilà.

1387
00:41:54.948 --> 00:41:55.448
 Et je joue au foot.

1388
00:41:55.448 --> 00:41:56.989
 Je joue au foot 3 fois par semaine,

1389
00:41:57.009 --> 00:41:58.930
 donc c'est vraiment un truc important pour moi,

1390
00:41:58.970 --> 00:41:59.490
 pour mon hygiène.

1391
00:41:59.650 --> 00:41:59.990
Conclusion,

1392
00:42:00.310 --> 00:42:01.231
 il y avait deux points,

1393
00:42:01.271 --> 00:42:01.551
 franchement,

1394
00:42:01.551 --> 00:42:03.152
 que j'ai kiffés dans ce que t'as dit.

1395
00:42:04.376 --> 00:42:04.796
 Le premier,

1396
00:42:04.796 --> 00:42:05.537
 moi j'aime bien,

1397
00:42:05.537 --> 00:42:06.758
 on a parlé de ces cultures geeks,

1398
00:42:06.758 --> 00:42:07.739
 mais dans le bon sens du terme,

1399
00:42:07.759 --> 00:42:08.179
 parce que tu sais,

1400
00:42:08.279 --> 00:42:10.040
 on a souvent l'image du geek un peu négatif.

1401
00:42:10.601 --> 00:42:12.682
 Mais j'aime bien comment tu as cultivé ça dès le day one.

1402
00:42:12.702 --> 00:42:13.283
 Enfin,

1403
00:42:13.323 --> 00:42:13.803
 dans ta boîte,

1404
00:42:13.803 --> 00:42:14.964
 ça se sent à tous les étages,

1405
00:42:15.004 --> 00:42:15.124
 quoi.

1406
00:42:15.985 --> 00:42:16.845
 Les RH et tout ça,

1407
00:42:16.965 --> 00:42:19.827
 où tu les autonomises beaucoup à essayer d'automatiser pas mal de choses.

1408
00:42:20.208 --> 00:42:21.689
 Et j'ai bien aimé la vision du produit,

1409
00:42:22.329 --> 00:42:23.250
 l'upsell sur l'usage.

1410
00:42:23.410 --> 00:42:23.530
 Ça,

1411
00:42:23.530 --> 00:42:25.752
 je ne l'avais jamais entendu au podcast.

1412
00:42:26.172 --> 00:42:30.275
 Comment tu les fais monter graduellement en puissance sur l'utilisation du service.

1413
00:42:30.375 --> 00:42:30.495
 Ça,

1414
00:42:30.535 --> 00:42:31.236
 c'est super smart.

1415
00:42:31.776 --> 00:42:34.898
 Surtout que tu as craqué le fait qu'ils onboardent vachement vite dans le produit.

1416
00:42:35.599 --> 00:42:35.719
 Ça,

1417
00:42:35.739 --> 00:42:36.820
 c'est un vrai hack pour le coup.

1418
00:42:37.240 --> 00:42:37.460
Bravo,

1419
00:42:37.760 --> 00:42:38.161
 c'est super.

1420
00:42:38.161 --> 00:42:39.842
C'est hyper important.

1421
00:42:39.842 --> 00:42:41.643
On est très content que vous ayez donné un petit peu de temps.

1422
00:42:41.643 --> 00:42:44.065
J'ai mon bon brief letter qui m'a donné un petit peu de temps.

1423
00:42:44.065 --> 00:42:44.705
T'as vu le brief ?

1424
00:42:46.147 --> 00:42:47.167
Si vous avez aimé l'épisode,

1425
00:42:47.648 --> 00:42:49.989
 commentez sur vos plateformes préférées.

1426
00:42:49.989 --> 00:42:50.730
 Mettez 5 étoiles.

1427
00:42:50.910 --> 00:42:51.410
 On a besoin.

1428
00:42:51.751 --> 00:42:52.451
 On a 30%

1429
00:42:52.451 --> 00:42:53.912
 de notre rémunération qui vient du podcast.

1430
00:42:54.553 --> 00:42:55.073
 S'il vous plaît,

1431
00:42:55.193 --> 00:42:55.673
 aidez-nous.

1432
00:42:56.194 --> 00:42:57.475
 Aidez-nous à partir en vacances.

1433
00:42:57.495 --> 00:42:58.115
Mettez un pour voir.

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00:42:58.175 --> 00:42:58.896
 Mettez un pour voir.

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00:42:59.276 --> 00:43:02.202
et à bientôt sur les ondes merci beaucoup allez merci beaucoup c'est chouette