WEBVTT

1
00:00:00.468 --> 00:00:02.250
Bienvenue dans Solonation Stories,

2
00:00:02.469 --> 00:00:08.094
la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier.

3
00:00:08.336 --> 00:00:11.903
Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants.

4
00:00:12.223 --> 00:00:12.496
Bah ouais,

5
00:00:12.598 --> 00:00:12.981
c'est l'été,

6
00:00:13.043 --> 00:00:14.340
on a bien le droit de s'amuser un petit peu.

7
00:00:14.864 --> 00:00:15.059
Allez,

8
00:00:15.106 --> 00:00:17.645
abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes.

9
00:00:21.129 --> 00:00:21.723
Daguestan,

10
00:00:22.067 --> 00:00:22.489
Russie,

11
00:00:22.910 --> 00:00:23.473
année 2000.

12
00:00:23.832 --> 00:00:25.848
Un petit garçon et sa mère fuient leur pays,

13
00:00:26.035 --> 00:00:27.035
direction Londres.

14
00:00:27.168 --> 00:00:28.109
23 ans plus tard,

15
00:00:28.169 --> 00:00:32.733
ce réfugié est devenu l'une des stars les plus controversées du business en ligne.

16
00:00:32.932 --> 00:00:35.416
5,6 millions d'abonnés sur YouTube,

17
00:00:35.838 --> 00:00:39.760
30 millions de dollars de fortune estimée et surtout une question qui divise.

18
00:00:40.244 --> 00:00:41.361
Génie ou imposteur ?

19
00:00:41.440 --> 00:00:43.791
Je te laisse découvrir l'histoire d'Iman Gazi.

20
00:00:47.072 --> 00:00:49.369
L'histoire qu'il raconte est belle sur le papier.

21
00:00:49.520 --> 00:00:51.061
Enfant pauvre du Daguestan,

22
00:00:51.242 --> 00:00:52.983
mère célibataire courageuse,

23
00:00:53.124 --> 00:00:54.807
abandon de l'école à 17 ans,

24
00:00:54.905 --> 00:00:57.108
premier succès entrepreneurial à 19 ans.

25
00:00:57.249 --> 00:00:59.346
« Je n'avais rien et j'ai tout construit seule » ,

26
00:00:59.573 --> 00:01:00.112
répète-t-il.

27
00:01:00.409 --> 00:01:00.893
Le problème,

28
00:01:01.127 --> 00:01:02.651
c'est que ce n'est pas toute l'histoire.

29
00:01:06.862 --> 00:01:07.534
2023,

30
00:01:07.752 --> 00:01:10.424
un youtubeur nommé Spencer Cornelia enquête.

31
00:01:10.706 --> 00:01:13.081
La vérité émerge petit à petit.

32
00:01:13.627 --> 00:01:15.502
École privée UP de Londres,

33
00:01:15.768 --> 00:01:17.627
beau-père fortuné qui finance tout.

34
00:01:18.132 --> 00:01:20.475
Agence marketing sans véritable client,

35
00:01:20.614 --> 00:01:22.254
société dissoute après un an.

36
00:01:22.356 --> 00:01:22.617
Bref,

37
00:01:22.817 --> 00:01:26.223
une origine story qui semble un petit peu douteuse,

38
00:01:26.340 --> 00:01:27.418
ou en tout cas fumeuse.

39
00:01:27.700 --> 00:01:28.379
À partir de là,

40
00:01:28.418 --> 00:01:29.660
les polémiques s'enchaînent.

41
00:01:29.825 --> 00:01:32.450
Des NFT qui perdent 99%

42
00:01:32.543 --> 00:01:33.270
de leur valeur,

43
00:01:33.731 --> 00:01:36.137
la promotion de crypto juste avant leur crash,

44
00:01:36.543 --> 00:01:38.793
soutien à Vladimir Poutine en pleine guerre,

45
00:01:39.231 --> 00:01:41.668
formation à 1500 dollars très critiquée.

46
00:01:41.981 --> 00:01:42.309
Bon bref,

47
00:01:42.371 --> 00:01:42.871
t'as compris,

48
00:01:42.996 --> 00:01:46.153
je vais pas m'étendre sur sa vibe que je partage pas complètement,

49
00:01:46.340 --> 00:01:47.028
tu l'imagines.

50
00:01:47.288 --> 00:01:53.173
Mais je vais quand même te parler de sa stratégie marketing qui est très particulière dans l'écosystème.

51
00:01:57.540 --> 00:01:59.462
Le secret de la viralité d'Iman Gadzi,

52
00:01:59.681 --> 00:02:03.931
c'est un système de contenu hyper orchestré qu'il appelle le sub-account network,

53
00:02:04.087 --> 00:02:05.290
le réseau des sous-comptes.

54
00:02:05.853 --> 00:02:06.040
Allez,

55
00:02:06.041 --> 00:02:06.525
je t'emmène,

56
00:02:06.540 --> 00:02:07.853
on va décortiquer ça ensemble,

57
00:02:07.854 --> 00:02:08.212
tu vas voir,

58
00:02:08.244 --> 00:02:08.853
c'est intéressant.

59
00:02:09.166 --> 00:02:09.322
Alors,

60
00:02:09.369 --> 00:02:10.009
comment ça marche ?

61
00:02:10.369 --> 00:02:10.994
Première étape,

62
00:02:11.009 --> 00:02:12.291
la création du contenu maître.

63
00:02:12.712 --> 00:02:12.853
Bon,

64
00:02:12.869 --> 00:02:12.994
ça,

65
00:02:13.041 --> 00:02:13.791
c'est assez classique.

66
00:02:13.822 --> 00:02:16.619
C'est par exemple une vidéo YouTube de 20 minutes.

67
00:02:16.852 --> 00:02:17.092
Mais là,

68
00:02:17.093 --> 00:02:20.436
il va évidemment choisir un montage hyper dynamique,

69
00:02:20.437 --> 00:02:27.065
un storytelling captivant et surtout des sujets hyper controversés et des titres qui tabassent et qui divisent.

70
00:02:27.119 --> 00:02:27.643
Par exemple,

71
00:02:27.799 --> 00:02:30.565
l'école vous rend pauvre ou encore la vérité sur la Gen Z.

72
00:02:30.963 --> 00:02:31.447
Étape 2,

73
00:02:31.486 --> 00:02:32.307
la fragmentation.

74
00:02:32.346 --> 00:02:33.315
Là encore assez classique,

75
00:02:33.330 --> 00:02:36.049
on va découper la vidéo en 30 ou 40 clips courts,

76
00:02:36.283 --> 00:02:37.705
format vertical pour TikTok.

77
00:02:37.940 --> 00:02:38.330
Et enfin,

78
00:02:38.346 --> 00:02:39.111
ce qui est intéressant,

79
00:02:39.112 --> 00:02:39.893
c'est l'étape 3,

80
00:02:40.315 --> 00:02:41.721
l'étape de la distribution.

81
00:02:42.252 --> 00:02:44.846
C'est là que sa machine infernale va se mettre en route.

82
00:02:45.256 --> 00:02:45.777
Iman Gadzi,

83
00:02:45.917 --> 00:02:48.880
il a une équipe de 20 personnes dédiées à la création de contenu,

84
00:02:49.440 --> 00:02:52.241
qui a créé des centaines de comptes secondaires.

85
00:02:52.444 --> 00:02:53.202
Quand il publie,

86
00:02:53.366 --> 00:03:00.429
ces comptes secondaires publient H24 sur tous les réseaux sociaux et viennent amplifier la hype de la vidéo principale.

87
00:03:00.608 --> 00:03:01.569
Effet boule de neige garantie.

88
00:03:01.570 --> 00:03:09.335
449 millions de vues en 4 mois,

89
00:03:09.336 --> 00:03:14.679
3,5 millions de nouveaux abonnés et une omniprésence totale en fait sur les réseaux sociaux.

90
00:03:14.972 --> 00:03:15.753
On ne voit que lui,

91
00:03:15.793 --> 00:03:21.037
on a l'impression qu'il y a des milliers d'internautes qui partagent ses vidéos et donc sa vérité.

92
00:03:21.197 --> 00:03:23.482
Mais la viralité n'est que la première étape.

93
00:03:23.943 --> 00:03:24.443
Ensuite,

94
00:03:24.584 --> 00:03:27.381
il va mettre en place son funnel de conversion.

95
00:03:27.842 --> 00:03:28.725
En haut de l'entonnoir,

96
00:03:28.928 --> 00:03:30.310
des vidéos virales qui attirent.

97
00:03:30.467 --> 00:03:30.748
Ensuite,

98
00:03:30.771 --> 00:03:32.146
une newsletter qui fidélise,

99
00:03:32.271 --> 00:03:33.537
des webinars qui éduquent.

100
00:03:33.928 --> 00:03:37.006
Puis une communauté qui engage les gens et des produits payants.

101
00:03:37.178 --> 00:03:39.975
Sa formation SMMA à 1500 dollars,

102
00:03:40.053 --> 00:03:44.381
son programme Agency Navigator ou encore son logiciel Flozy pour les agences.

103
00:03:44.528 --> 00:03:45.849
Autant de produits assez controversés,

104
00:03:45.850 --> 00:03:49.233
mais qui finalement continuent à se vendre grâce à la viralité de ces contenus.

105
00:03:49.432 --> 00:03:50.194
Et incroyable,

106
00:03:50.413 --> 00:03:52.620
10 000 utilisateurs pour Flosy en 6 mois,

107
00:03:53.096 --> 00:03:54.261
des millions de formations,

108
00:03:54.276 --> 00:03:56.096
à peu près 25-30 millions estimés,

109
00:03:56.159 --> 00:03:57.557
de patrimoine à 23 ans.

110
00:04:01.620 --> 00:04:01.745
Bon,

111
00:04:01.746 --> 00:04:02.792
la méthode Gaby,

112
00:04:03.042 --> 00:04:07.167
c'est surtout l'art de transformer chaque critique en opportunité commerciale,

113
00:04:07.198 --> 00:04:07.964
tu l'auras compris.

114
00:04:08.589 --> 00:04:09.089
Par exemple,

115
00:04:09.104 --> 00:04:10.948
quand on l'accuse d'être un fake gourou,

116
00:04:11.401 --> 00:04:11.651
eh bien,

117
00:04:11.776 --> 00:04:13.182
il fait une vidéo-réponse.

118
00:04:13.412 --> 00:04:14.713
Cette vidéo devient virale,

119
00:04:15.054 --> 00:04:18.578
de nouveaux fans le découvrent et ses ventes augmentent encore et encore.

120
00:04:18.816 --> 00:04:20.539
Même chose avec son NFT qui s'effondre.

121
00:04:20.859 --> 00:04:23.484
Il va pivoter le projet vers le logiciel SaaS,

122
00:04:23.679 --> 00:04:26.007
lancer Flosy et atteindre 7 chiffres de revenus.

123
00:04:26.226 --> 00:04:26.468
Bref,

124
00:04:26.664 --> 00:04:30.156
il fait oublier l'échec précédent avec la méthode suivante.

125
00:04:30.375 --> 00:04:31.343
Comme il le dit très bien,

126
00:04:31.593 --> 00:04:34.156
les gens adorent les histoires de rédemption.

127
00:04:38.453 --> 00:04:38.578
Bon,

128
00:04:38.593 --> 00:04:41.859
si je devais résumer l'équation Gatsby en quatre points,

129
00:04:41.860 --> 00:04:42.296
je dirais point 1...

130
00:04:42.328 --> 00:04:43.069
polarisation,

131
00:04:43.129 --> 00:04:44.651
donc des opinions tranchées,

132
00:04:44.671 --> 00:04:47.093
des titres provoquant un style de vie ostentatoire,

133
00:04:47.112 --> 00:04:47.472
bien sûr,

134
00:04:47.473 --> 00:04:49.214
et une personnalité hyper clivante,

135
00:04:49.374 --> 00:04:51.999
omniprésente sur les réseaux sociaux qui valorisent ce comportement.

136
00:04:52.257 --> 00:04:52.460
Deux,

137
00:04:52.561 --> 00:04:53.538
du contenu quotidien,

138
00:04:53.663 --> 00:04:54.077
bourriné,

139
00:04:54.304 --> 00:04:55.202
multiplateforme,

140
00:04:55.679 --> 00:04:56.741
distribution massive,

141
00:04:56.882 --> 00:04:57.780
engagement constant,

142
00:04:58.022 --> 00:04:59.022
et donc conversion.

143
00:04:59.210 --> 00:04:59.507
Trois,

144
00:04:59.991 --> 00:05:01.101
des offres premium,

145
00:05:01.569 --> 00:05:06.897
évidemment limitées dans le temps avec un faux mot cultivé et une communauté soi-disant exclusive.

146
00:05:07.116 --> 00:05:07.417
Trois,

147
00:05:07.537 --> 00:05:08.218
la résilience,

148
00:05:08.258 --> 00:05:08.619
bien sûr,

149
00:05:08.799 --> 00:05:10.522
rebondir après chaque scandale,

150
00:05:10.561 --> 00:05:12.524
même si c'est lui qui provoque les scandales,

151
00:05:12.544 --> 00:05:13.188
bien évidemment,

152
00:05:13.427 --> 00:05:15.388
et pivoter quand c'est nécessaire,

153
00:05:15.731 --> 00:05:16.294
et surtout,

154
00:05:16.552 --> 00:05:17.778
ne jamais s'excuser.

155
00:05:22.088 --> 00:05:22.208
Bon,

156
00:05:22.248 --> 00:05:23.169
derrière les millions,

157
00:05:23.329 --> 00:05:23.789
les vues,

158
00:05:23.890 --> 00:05:24.971
il y a bien sûr un coût.

159
00:05:25.112 --> 00:05:25.891
En 2023,

160
00:05:25.892 --> 00:05:27.715
les révélations accablantes s'accumulent.

161
00:05:27.875 --> 00:05:29.617
Son agence n'avait presque aucun client.

162
00:05:29.817 --> 00:05:31.516
Les investisseurs NFT avaient tout perdu,

163
00:05:31.617 --> 00:05:33.516
donc sa crédibilité est quand même questionnée.

164
00:05:33.680 --> 00:05:35.000
Sa famille aussi s'éloigne.

165
00:05:35.383 --> 00:05:35.641
Mais lui,

166
00:05:35.742 --> 00:05:36.805
il reste droit dans ses bottes.

167
00:05:36.946 --> 00:05:37.946
« Je ne regrette rien » ,

168
00:05:38.000 --> 00:05:38.852
dit-il publiquement.

169
00:05:38.946 --> 00:05:39.383
Mais en privé,

170
00:05:39.430 --> 00:05:41.821
des sources proches parlent d'anxiété et de paranoïa.

171
00:05:42.071 --> 00:05:42.992
Alors qu'on aime ou pas,

172
00:05:43.149 --> 00:05:43.727
Iman Gazi,

173
00:05:44.086 --> 00:05:48.352
il nous apprend quand même quelque chose d'intéressant sur l'entrepreneuriat en ligne et la creator-économie.

174
00:05:48.758 --> 00:05:49.180
Finalement,

175
00:05:49.181 --> 00:05:51.133
ce n'est pas tant la vérité qui compte,

176
00:05:51.321 --> 00:05:51.524
mais...

177
00:05:51.804 --> 00:05:53.265
la force de la narration,

178
00:05:53.524 --> 00:05:57.446
la maîtrise des algorithmes et surtout la capacité à toujours rebondir,

179
00:05:57.864 --> 00:05:59.645
même quand on a été l'objet de polémiques.

180
00:06:03.829 --> 00:06:04.165
Donc bref,

181
00:06:04.509 --> 00:06:07.063
Iman Gadi laisse un héritage complexe pour nous,

182
00:06:07.064 --> 00:06:07.860
les solopreneurs.

183
00:06:07.907 --> 00:06:08.485
J'ai envie de dire,

184
00:06:08.548 --> 00:06:09.407
d'un côté positif,

185
00:06:09.454 --> 00:06:11.173
il a démocratisé le marketing digital.

186
00:06:11.626 --> 00:06:16.345
Il a inspiré aussi des millions de jeunes à se lancer dans l'entrepreneuriat et prouver qu'on peut partir de rien,

187
00:06:16.454 --> 00:06:16.907
ou presque.

188
00:06:16.970 --> 00:06:17.704
Pour le négatif,

189
00:06:17.735 --> 00:06:20.407
il a quand même normalisé l'exagération marketing.

190
00:06:20.485 --> 00:06:21.173
Il a brouillé.

191
00:06:21.492 --> 00:06:29.302
la ligne aussi entre réalité et fiction et créer une génération d'imitateurs qui risquent de polluer le web et le business en ligne avec des pratiques similaires.

192
00:06:29.419 --> 00:06:30.763
Mais j'ai quand même un défi du jour,

193
00:06:31.099 --> 00:06:33.106
non pas pour imiter son éthique,

194
00:06:33.161 --> 00:06:35.825
mais plutôt pour t'aider à augmenter ton business.

195
00:06:35.989 --> 00:06:36.169
Allez,

196
00:06:36.170 --> 00:06:37.935
on va appeler ça le défi polarisant.

197
00:06:37.966 --> 00:06:38.169
Alors,

198
00:06:38.263 --> 00:06:42.669
est-ce que tu préfères être aimé de tous ou suivi uniquement par ceux qui comptent vraiment ?

199
00:06:42.919 --> 00:06:43.169
En fait,

200
00:06:43.200 --> 00:06:47.403
la plupart des entrepreneurs ont un positionnement trop mou parce qu'on veut plaire à tout le monde.

201
00:06:47.816 --> 00:06:48.437
Mais la réalité,

202
00:06:48.517 --> 00:06:50.718
c'est qu'il vaut mieux obtenir un « hell yes »

203
00:06:50.840 --> 00:06:52.541
de ses clients ou un « non,

204
00:06:52.642 --> 00:06:53.943
je ne suis carrément pas intéressé » .

205
00:06:54.521 --> 00:06:59.705
C'est souvent la meilleure stratégie pour capter des clients fidèles et vraiment hyper satisfaits de tes produits.

206
00:06:59.947 --> 00:07:00.189
D'ailleurs,

207
00:07:00.228 --> 00:07:05.111
cette histoire m'a fait penser à la conversation qu'on a eue récemment sur le plateau de Solonation avec d'autres solopreneurs.

208
00:07:05.236 --> 00:07:10.705
Est-ce que les entrepreneurs passent trop de temps sur les réseaux sociaux à inonder YouTube de reels,

209
00:07:10.706 --> 00:07:11.720
de shorts et compagnie ?

210
00:07:11.845 --> 00:07:14.955
Ça m'intéresserait d'avoir ton avis et que tu participes au débat.

211
00:07:14.956 --> 00:07:17.064
Je te mets le lien de la vidéo dans cet épisode.

212
00:07:17.276 --> 00:07:19.297
Et puis si tu veux toi aussi lancer un mouvement,

213
00:07:19.438 --> 00:07:20.799
un média qui te rend viral,

214
00:07:21.100 --> 00:07:23.883
je l'espère pour faire des choses un petit peu plus clean que Imane,

215
00:07:24.262 --> 00:07:26.364
eh bien rejoins-nous dans l'incubateur solopreneur.

216
00:07:26.387 --> 00:07:27.989
Je t'aide à lancer ton podcast,

217
00:07:27.990 --> 00:07:28.645
ta newsletter,

218
00:07:28.707 --> 00:07:29.410
ta chaîne YouTube,

219
00:07:29.504 --> 00:07:29.645
etc.

220
00:07:30.410 --> 00:07:30.528
Bon,

221
00:07:30.653 --> 00:07:31.067
en tout cas,

222
00:07:31.114 --> 00:07:34.567
j'espère que je ne vais pas m'attirer les foudres de la mafia russe avec cet épisode.

223
00:07:34.754 --> 00:07:35.520
Donc bon,

224
00:07:35.817 --> 00:07:37.535
je vais essayer de passer un petit peu sous les radars.

225
00:07:37.770 --> 00:07:37.957
Allez,

226
00:07:37.973 --> 00:07:38.254
demain,

227
00:07:38.520 --> 00:07:45.942
j'enchaîne avec un autre épisode assez controversé pour te raconter l'histoire d'une solopreneur qui a fait des millions grâce à la spiritualité.

228
00:07:46.297 --> 00:07:47.179
C'est l'amusement,

229
00:07:47.260 --> 00:07:48.404
c'est le sénatisme.