WEBVTT

1
00:00:00.020 --> 00:00:01.762
Qu'est-ce qui fait que les freelances n'arrivent pas à scaler ?

2
00:00:01.982 --> 00:00:03.043
Tu t'es déjà posé la question ?

3
00:00:03.324 --> 00:00:03.703
Franchement,

4
00:00:03.744 --> 00:00:05.824
quand je vois tout ce qu'il y a comme articles,

5
00:00:05.965 --> 00:00:06.688
explications,

6
00:00:07.008 --> 00:00:08.945
méthodologies sur Internet,

7
00:00:09.328 --> 00:00:10.953
sur mon podcast depuis 5 ans,

8
00:00:11.273 --> 00:00:15.453
dans le livre que j'ai écrit de freelance à solopreneur où je documente ma méthode en public,

9
00:00:15.656 --> 00:00:18.500
celle des 4 piliers de l'escalabilité pour passer de freelance à solopreneur,

10
00:00:19.172 --> 00:00:23.359
on peut se demander comment ça se fait qu'il y ait encore plein de freelances qui soient sous le plafond de verre,

11
00:00:23.360 --> 00:00:25.047
qui n'arrivent pas à dépasser ces fameux

12
00:00:25.625 --> 00:00:26.406
100 000 euros,

13
00:00:26.407 --> 00:00:27.469
120 000 euros,

14
00:00:27.531 --> 00:00:29.234
150 000 euros annuels.

15
00:00:29.556 --> 00:00:30.798
et qui vendent toujours leur temps.

16
00:00:30.897 --> 00:00:33.019
Donc ça m'a donné envie de mener l'enquête.

17
00:00:33.261 --> 00:00:33.839
Et ce que j'ai fait,

18
00:00:33.840 --> 00:00:35.901
c'est que j'ai repris tous les comptes rendus,

19
00:00:36.202 --> 00:00:37.022
des coachings,

20
00:00:37.265 --> 00:00:44.550
des entretiens que j'ai menés avec les plus de 300 freelances que j'ai accompagnés dans leur chemin vers la scalabilité depuis que j'ai ouvert l'incubateur Solopreneur.

21
00:00:44.870 --> 00:00:45.565
Dans cet épisode,

22
00:00:45.566 --> 00:00:51.112
je vais te révéler les freins principaux qui t'empêchent de passer de freelance à Solopreneur et qui t'empêchent de scaler.

23
00:00:51.644 --> 00:00:56.675
Reste bien avec moi jusqu'à la fin de l'épisode parce que j'ai un petit cadeau pour toi qui va t'aider à dégommer ces freins un par un.

24
00:00:58.081 --> 00:00:58.378
Alors déjà,

25
00:00:58.425 --> 00:00:59.019
qu'on soit clair,

26
00:00:59.156 --> 00:00:59.396
Pour moi,

27
00:00:59.416 --> 00:01:00.738
ce qui empêche les gens de scaler,

28
00:01:00.858 --> 00:01:02.359
ça se passe dans leur tête,

29
00:01:02.820 --> 00:01:04.019
dans leur état d'esprit,

30
00:01:04.241 --> 00:01:05.964
le fameux mindset des Américains.

31
00:01:06.624 --> 00:01:08.488
Et pas dans la vie opérationnelle.

32
00:01:08.527 --> 00:01:12.730
Parce que quand on regarde objectivement les freins opérationnels à la scalabilité,

33
00:01:12.988 --> 00:01:13.988
ils sont assez faibles.

34
00:01:14.433 --> 00:01:15.417
Il y a numéro un,

35
00:01:15.527 --> 00:01:16.198
le manque de temps.

36
00:01:16.355 --> 00:01:16.589
Donc ça,

37
00:01:16.590 --> 00:01:17.495
c'est ce que tout le monde me dit.

38
00:01:17.917 --> 00:01:19.011
Mais tu es d'accord avec moi que ça,

39
00:01:19.089 --> 00:01:19.698
c'est des conneries ?

40
00:01:19.839 --> 00:01:20.292
Parce qu'en fait,

41
00:01:20.293 --> 00:01:21.261
ce n'est pas le manque de temps,

42
00:01:21.323 --> 00:01:24.027
c'est je décide d'allouer mon temps à autre chose.

43
00:01:24.480 --> 00:01:25.277
Donc forcément,

44
00:01:25.448 --> 00:01:26.761
si tu restes en mission client,

45
00:01:27.576 --> 00:01:29.057
Parce que t'as peur de manquer d'argent.

46
00:01:29.217 --> 00:01:29.477
En fait,

47
00:01:29.499 --> 00:01:29.919
la question,

48
00:01:29.999 --> 00:01:31.981
c'est pas que tu manques de temps parce que t'es en mission client,

49
00:01:32.001 --> 00:01:34.524
c'est juste comme t'as peur de manquer d'argent,

50
00:01:34.962 --> 00:01:36.102
tu vas rester en mission client,

51
00:01:36.305 --> 00:01:37.024
donc t'as pas le temps.

52
00:01:37.524 --> 00:01:39.071
Donc il y a des peurs racines,

53
00:01:39.087 --> 00:01:42.493
il y a des peurs qui sont à un étage supérieur par rapport au manque de temps.

54
00:01:43.032 --> 00:01:47.133
Et le manque de temps est utilisé comme un prétexte ou une excuse pour ne pas se lancer,

55
00:01:47.337 --> 00:01:48.180
pour ne pas se mouiller,

56
00:01:48.274 --> 00:01:48.899
pour ne pas y aller.

57
00:01:49.192 --> 00:01:49.452
Ensuite,

58
00:01:49.472 --> 00:01:50.632
il y a le syndrome de l'imposteur,

59
00:01:50.693 --> 00:01:51.173
mais celui-là,

60
00:01:51.193 --> 00:01:51.753
on le connaît bien.

61
00:01:51.833 --> 00:01:53.935
À chaque fois qu'on est en mission client,

62
00:01:54.275 --> 00:01:54.572
on l'a,

63
00:01:54.974 --> 00:01:55.615
on ne sait pas faire,

64
00:01:55.616 --> 00:01:56.673
on découvre un nouveau domaine,

65
00:01:56.674 --> 00:01:57.333
un nouveau client,

66
00:01:57.357 --> 00:01:57.497
etc.

67
00:01:58.271 --> 00:02:00.693
Il nous accompagne tout au long de notre carrière d'entrepreneur.

68
00:02:01.294 --> 00:02:01.513
Donc,

69
00:02:02.935 --> 00:02:03.896
l'objection que j'ai souvent,

70
00:02:03.911 --> 00:02:05.677
c'est que je ne vais pas savoir faire tout ça,

71
00:02:05.896 --> 00:02:06.708
de ce dont tu parles,

72
00:02:07.318 --> 00:02:08.130
une newsletter,

73
00:02:08.318 --> 00:02:09.318
des funnels de vente,

74
00:02:09.474 --> 00:02:10.099
un produit,

75
00:02:10.193 --> 00:02:10.833
un bootcamp,

76
00:02:10.943 --> 00:02:11.630
une masterclass.

77
00:02:12.193 --> 00:02:12.318
Ça,

78
00:02:12.490 --> 00:02:12.911
c'est pareil,

79
00:02:12.990 --> 00:02:13.833
c'est du gros bullshit.

80
00:02:14.005 --> 00:02:14.240
Tout ça,

81
00:02:14.255 --> 00:02:15.661
ça va s'apprendre et surtout,

82
00:02:15.958 --> 00:02:17.021
si tu deviens solopreneur,

83
00:02:17.052 --> 00:02:18.224
tu vas t'entourer.

84
00:02:18.700 --> 00:02:18.980
Et donc,

85
00:02:19.000 --> 00:02:21.542
tu vas apprendre aussi à faire appel à des experts quand tu as besoin,

86
00:02:21.683 --> 00:02:22.265
des freelances,

87
00:02:22.284 --> 00:02:22.403
etc.

88
00:02:23.183 --> 00:02:23.304
Moi,

89
00:02:23.323 --> 00:02:23.686
par exemple,

90
00:02:23.687 --> 00:02:24.784
dans mon bootcamp Solopreneur,

91
00:02:24.808 --> 00:02:30.011
j'ai plus de 50 experts que tu peux prendre en office hour pour t'aider à te décoincer des points précis,

92
00:02:30.050 --> 00:02:33.058
comme par exemple le copywriting ou encore la construction d'un ligne magnète.

93
00:02:33.331 --> 00:02:33.456
Donc,

94
00:02:33.495 --> 00:02:33.776
pareil,

95
00:02:33.956 --> 00:02:34.073
ça,

96
00:02:34.097 --> 00:02:37.776
je mets de côté parce que je pense que ce n'est pas le frein principal qui empêche les freelances de scaler.

97
00:02:37.792 --> 00:02:38.120
Et enfin,

98
00:02:38.136 --> 00:02:39.464
le dernier frein opérationnel,

99
00:02:39.542 --> 00:02:40.604
c'est je ne sais pas comment faire,

100
00:02:40.683 --> 00:02:41.479
je n'ai pas la méthode.

101
00:02:41.901 --> 00:02:42.026
Ça,

102
00:02:42.058 --> 00:02:42.651
c'est pareil pour moi,

103
00:02:43.089 --> 00:02:44.792
c'est de la procrastination plutôt qu'un frein,

104
00:02:44.808 --> 00:02:45.183
parce qu'en vrai,

105
00:02:45.214 --> 00:02:45.729
la méthode,

106
00:02:46.354 --> 00:02:48.073
elle est partagée publiquement partout.

107
00:02:48.244 --> 00:02:48.364
Moi,

108
00:02:48.444 --> 00:02:51.587
j'ai fait plein d'épisodes sur l'escalabilité dans le board depuis 5 ans.

109
00:02:51.988 --> 00:02:54.492
J'ai même écrit un livre que je te montre,

110
00:02:54.511 --> 00:02:55.171
que tu peux acheter.

111
00:02:55.191 --> 00:02:56.472
Il coûte 20 euros sur Amazon.

112
00:02:56.871 --> 00:02:58.011
Il y a toute ma méthode dedans,

113
00:02:58.472 --> 00:02:59.753
les 4 piliers de l'escalabilité,

114
00:03:00.339 --> 00:03:01.394
avec des exemples,

115
00:03:01.480 --> 00:03:02.582
des exercices et tout ça.

116
00:03:02.583 --> 00:03:02.855
Mais alors,

117
00:03:02.902 --> 00:03:04.003
pourquoi les gens ne le font pas ?

118
00:03:04.675 --> 00:03:05.738
Pourquoi il y a encore des gens,

119
00:03:05.800 --> 00:03:06.675
3 ans plus tard,

120
00:03:06.785 --> 00:03:08.347
ils sont toujours coincés dans la vente du temps,

121
00:03:08.863 --> 00:03:11.253
ils n'ont toujours pas lancé leur podcast ou leur newsletter,

122
00:03:11.347 --> 00:03:12.550
ils n'ont pas d'idée de produit,

123
00:03:12.644 --> 00:03:13.175
ou au contraire,

124
00:03:13.176 --> 00:03:13.863
ils ont trop d'idées,

125
00:03:13.864 --> 00:03:14.628
ils sont éparpillés ?

126
00:03:15.644 --> 00:03:15.894
Pour moi,

127
00:03:15.895 --> 00:03:16.425
la vraie raison,

128
00:03:16.550 --> 00:03:17.191
c'est que les freins.

129
00:03:17.612 --> 00:03:19.134
Ils sont surtout dans la tête.

130
00:03:19.595 --> 00:03:24.618
Et je vais t'exposer les freins psychologiques que j'ai vus le plus fréquemment chez les freelances qui les empêchent de scaler.

131
00:03:25.884 --> 00:03:26.118
Alors,

132
00:03:26.204 --> 00:03:27.298
frein numéro 1,

133
00:03:27.821 --> 00:03:28.805
la peur de l'échec.

134
00:03:29.305 --> 00:03:29.524
Et oui,

135
00:03:29.548 --> 00:03:31.407
parce que quand on est un freelance qui veut scaler,

136
00:03:31.423 --> 00:03:32.970
on est pas mal en sécurité.

137
00:03:33.048 --> 00:03:33.391
En fait,

138
00:03:33.470 --> 00:03:36.157
on est déjà successful dans son freelancing.

139
00:03:36.235 --> 00:03:36.391
Donc,

140
00:03:36.407 --> 00:03:37.798
on a plein de missions clients,

141
00:03:37.799 --> 00:03:38.251
on est connu,

142
00:03:38.391 --> 00:03:39.329
on est expert et tout.

143
00:03:39.860 --> 00:03:40.016
Donc,

144
00:03:40.095 --> 00:03:43.032
c'est pas du tout facile de se remettre en danger.

145
00:03:43.188 --> 00:03:43.909
professionnellement,

146
00:03:44.049 --> 00:03:45.990
et de passer de « je maîtrise la situation »

147
00:03:46.172 --> 00:03:49.195
à « je me lance dans un truc complètement inconnu avec de nouvelles compétences » ,

148
00:03:49.254 --> 00:03:50.395
avec une prise de risque aussi,

149
00:03:50.715 --> 00:03:53.457
une forme d'incertitude aussi sur « est-ce que ça va réussir ou non ? » .

150
00:03:53.676 --> 00:03:56.223
C'est comme si je prends un enfant qui est excellent dans sa classe,

151
00:03:56.224 --> 00:03:57.145
qui est premier de la classe,

152
00:03:57.184 --> 00:03:58.387
et je lui fais sauter une classe.

153
00:03:59.082 --> 00:04:01.231
Évidemment que quand il arrive dans son nouvel environnement,

154
00:04:01.668 --> 00:04:02.762
il se sent pas à l'aise,

155
00:04:03.246 --> 00:04:04.574
il va manquer de compétences et tout ça.

156
00:04:04.684 --> 00:04:05.465
On sait qu'à terme,

157
00:04:05.527 --> 00:04:08.059
ça sera bénéfique pour lui parce qu'il aura pris plein de compétences,

158
00:04:08.060 --> 00:04:08.637
mais au début,

159
00:04:08.652 --> 00:04:09.809
il va passer un sale quart d'heure.

160
00:04:10.048 --> 00:04:12.911
Le freelance qui résiste aussi à cette idée de scaler,

161
00:04:13.432 --> 00:04:14.452
c'est parce qu'il a peur d'échouer.

162
00:04:14.593 --> 00:04:16.514
Et notamment quand on se lance en solopreneur,

163
00:04:16.534 --> 00:04:18.854
il y a plein de données incertaines dans l'équation.

164
00:04:19.057 --> 00:04:21.878
Tu ne sais pas vraiment si ce sera exactement ce persona-là,

165
00:04:22.260 --> 00:04:24.659
ni exactement si ton idée de produit sera la bonne,

166
00:04:24.721 --> 00:04:27.198
si ton podcast c'est le bon format.

167
00:04:27.307 --> 00:04:32.995
Donc il y a tellement d'inconnus dans l'équation qu'il y a beaucoup de personnes qui vont freiner et qui vont se dire « parce que c'est pas certain,

168
00:04:33.010 --> 00:04:33.448
j'y vais pas » .

169
00:04:34.104 --> 00:04:34.495
Sauf que...

170
00:04:35.061 --> 00:04:35.662
Effectivement,

171
00:04:35.722 --> 00:04:36.863
il y a plus d'incertitudes,

172
00:04:36.882 --> 00:04:37.625
il y a plus de risques,

173
00:04:37.644 --> 00:04:39.605
mais derrière il y a plus de rewards aussi.

174
00:04:39.824 --> 00:04:43.566
Par rapport à la vente de temps où tu vas gagner toujours pareil quoi que tu fasses,

175
00:04:43.988 --> 00:04:46.230
là il y a une partie un petit peu joueur de poker,

176
00:04:46.355 --> 00:04:46.769
gambling.

177
00:04:47.175 --> 00:04:50.277
Je vais mettre mes cartes sur la table et on va voir ce qui va se passer.

178
00:04:50.355 --> 00:04:56.707
Est-ce que le marché va me payer ou est-ce qu'au contraire je remballe mes cartes et je change de table ou je change de jeu ?

179
00:04:57.175 --> 00:04:58.597
La deuxième peur qui est connexe,

180
00:04:58.738 --> 00:05:00.113
c'est la peur du regard des autres.

181
00:05:00.285 --> 00:05:02.082
Parce qu'échouer si personne ne me voit,

182
00:05:02.191 --> 00:05:03.050
ça ne pose aucun problème.

183
00:05:03.165 --> 00:05:03.385
Mais là,

184
00:05:03.386 --> 00:05:04.105
ce qui va se passer,

185
00:05:04.265 --> 00:05:06.005
c'est qu'évidemment,

186
00:05:06.126 --> 00:05:08.765
là où le freelance est plutôt caché derrière ses missions clients,

187
00:05:08.867 --> 00:05:09.726
derrière son client,

188
00:05:10.187 --> 00:05:12.769
dans une forme un peu d'exécution de ses passes à boîte,

189
00:05:12.808 --> 00:05:12.925
etc.

190
00:05:13.464 --> 00:05:14.644
Quand on devient solopreneur,

191
00:05:15.089 --> 00:05:15.246
déjà,

192
00:05:15.324 --> 00:05:19.668
on incarne plus la chose parce qu'on a une partie médiatique qui est nécessaire pour trouver des clients.

193
00:05:20.293 --> 00:05:20.668
Ensuite,

194
00:05:20.996 --> 00:05:24.168
on se mouille un peu plus parce qu'on va annoncer son nouveau produit,

195
00:05:24.246 --> 00:05:24.949
son évolution.

196
00:05:25.074 --> 00:05:25.418
Et donc,

197
00:05:25.746 --> 00:05:26.543
on s'expose plus.

198
00:05:26.714 --> 00:05:27.464
On s'expose à quoi ?

199
00:05:27.605 --> 00:05:28.496
Au regard des autres.

200
00:05:28.527 --> 00:05:28.824
Et en plus,

201
00:05:28.855 --> 00:05:29.558
ce qui n'arrange rien,

202
00:05:29.636 --> 00:05:31.871
c'est que l'univers du business en ligne a...

203
00:05:32.073 --> 00:05:35.517
plutôt mauvaise presse parfois par rapport au business traditionnel.

204
00:05:35.998 --> 00:05:36.396
Par exemple,

205
00:05:36.397 --> 00:05:37.338
la vente de formation.

206
00:05:37.678 --> 00:05:39.642
On va tout de suite te traiter d'un flux voleur,

207
00:05:39.721 --> 00:05:39.861
etc.

208
00:05:40.244 --> 00:05:40.603
Ou alors,

209
00:05:40.885 --> 00:05:42.525
tu postes une photo de toi sur LinkedIn,

210
00:05:42.541 --> 00:05:43.142
on va te dire,

211
00:05:43.221 --> 00:05:43.525
alors,

212
00:05:43.603 --> 00:05:44.705
tu fais ton influenceuse.

213
00:05:45.283 --> 00:05:45.924
Et ça,

214
00:05:46.088 --> 00:05:47.689
ça dénote d'un truc flagrant,

215
00:05:47.767 --> 00:05:52.955
c'est vraiment une forme de mépris pour ce business model qu'on connaît pas encore très bien,

216
00:05:53.080 --> 00:05:54.377
qui est le business en ligne,

217
00:05:54.721 --> 00:05:55.830
mais aussi de méconnaissance.

218
00:05:56.299 --> 00:05:57.080
Parce qu'en réalité,

219
00:05:57.439 --> 00:05:58.361
faire du business en ligne,

220
00:05:58.392 --> 00:05:59.033
c'est une forme

221
00:05:59.177 --> 00:06:00.858
d'émancipation extraordinaire,

222
00:06:00.877 --> 00:06:04.297
c'est une façon de garnir de l'argent qui est accessible à tous,

223
00:06:04.840 --> 00:06:06.617
et oui ça sort un peu des sentiers battus,

224
00:06:06.918 --> 00:06:07.918
mais non c'est pas honteux,

225
00:06:07.942 --> 00:06:09.520
et il y a des gens très bien qui font ça,

226
00:06:09.700 --> 00:06:10.981
et tout le monde n'est pas un scammeur.

227
00:06:11.278 --> 00:06:14.660
Donc il faut aussi se détacher peut-être de l'image mentale que tu te fais,

228
00:06:14.879 --> 00:06:15.418
je sais pas moi,

229
00:06:15.434 --> 00:06:17.325
de l'influx voleur qui vend des formations,

230
00:06:17.840 --> 00:06:20.418
parce que la plupart des solopreneurs que j'ai formés,

231
00:06:20.903 --> 00:06:21.981
ils sont dans des domaines

232
00:06:22.325 --> 00:06:25.387
B2B, de niches tout à fait respectables,

233
00:06:25.418 --> 00:06:26.918
dans l'industrie pharmaceutique,

234
00:06:28.022 --> 00:06:29.324
Ils sont avocats d'affaires,

235
00:06:29.523 --> 00:06:30.304
ils sont kinés,

236
00:06:30.704 --> 00:06:31.566
ils sont photographes,

237
00:06:31.567 --> 00:06:32.226
ils sont vidéastes.

238
00:06:32.265 --> 00:06:32.667
Donc tu vois,

239
00:06:32.687 --> 00:06:34.230
des métiers qui sont utiles au monde.

240
00:06:34.527 --> 00:06:36.988
Et ils ont créé des formations qui aident leur père,

241
00:06:37.027 --> 00:06:38.589
qui aident leur client à s'améliorer.

242
00:06:38.909 --> 00:06:39.113
Après,

243
00:06:39.114 --> 00:06:40.738
je me disais aussi qu'il y a peut-être un petit côté,

244
00:06:41.214 --> 00:06:41.534
tu sais,

245
00:06:41.558 --> 00:06:42.738
comme les transfuges de classe.

246
00:06:42.878 --> 00:06:43.761
Les transfuges de classe,

247
00:06:43.792 --> 00:06:44.105
souvent,

248
00:06:44.230 --> 00:06:45.480
ils ont un double sentiment.

249
00:06:45.542 --> 00:06:46.792
Ils ont la fierté d'avoir réussi,

250
00:06:46.824 --> 00:06:49.902
mais ils ont aussi la honte d'avoir abandonné leur milieu d'avant.

251
00:06:50.042 --> 00:06:50.980
Donc il y a peut-être un peu de ça.

252
00:06:51.230 --> 00:06:54.324
Et peut-être que quand tu veux te lancer dans le soloprenariat,

253
00:06:54.370 --> 00:06:54.792
tu te dis...

254
00:06:55.469 --> 00:06:56.390
J'ai envie de réussir,

255
00:06:56.470 --> 00:06:57.051
mais quelque part,

256
00:06:57.071 --> 00:06:59.475
je n'ai pas envie qu'on me critique non plus pour ma réussite,

257
00:06:59.553 --> 00:07:01.135
donc je vais un peu m'auto-saboter.

258
00:07:01.233 --> 00:07:04.538
Donc attention à cette peur du regard des autres et comment la contrecarrer ?

259
00:07:04.577 --> 00:07:05.421
Et bien tout simplement,

260
00:07:05.422 --> 00:07:06.241
je vais te dire qu'en fait,

261
00:07:06.577 --> 00:07:08.264
les gens s'en foutent de ce que tu fais,

262
00:07:08.265 --> 00:07:09.163
ils ne s'intéressent qu'à eux.

263
00:07:09.647 --> 00:07:10.186
Alors certes,

264
00:07:10.187 --> 00:07:10.827
tu t'exposes,

265
00:07:10.828 --> 00:07:12.866
mais tu vas parler surtout de ton produit,

266
00:07:13.350 --> 00:07:14.147
de tes clients,

267
00:07:14.491 --> 00:07:16.835
et donc tu ne vas pas mettre forcément la caméra que sur toi.

268
00:07:17.288 --> 00:07:23.022
Donc il faut s'en détacher très rapidement et surtout te dire que même si tu as une ou deux remarques de ton entourage au début,

269
00:07:23.038 --> 00:07:23.522
on s'en fout,

270
00:07:23.523 --> 00:07:24.350
ce n'est pas la cible.

271
00:07:24.737 --> 00:07:25.097
Derrière,

272
00:07:25.117 --> 00:07:27.219
tu vas tellement gagner en confort de vie,

273
00:07:27.660 --> 00:07:30.102
en facilité d'acquisition client,

274
00:07:30.461 --> 00:07:31.344
parce que s'exposer,

275
00:07:31.422 --> 00:07:32.809
c'est peut-être avoir quelques critiques,

276
00:07:32.810 --> 00:07:35.145
mais c'est surtout avoir des clients qui arrivent en automatique,

277
00:07:35.146 --> 00:07:35.371
et ça,

278
00:07:35.372 --> 00:07:40.075
ça n'a pas de prix par rapport à devoir prospecter avec son petit téléphone ou sa petite boîte mail toute la journée.

279
00:07:40.192 --> 00:07:40.309
Bon,

280
00:07:40.332 --> 00:07:41.293
et puis pour te rassurer,

281
00:07:41.418 --> 00:07:43.543
moi j'ai peut-être 50 000 abonnés sur les réseaux sociaux,

282
00:07:43.700 --> 00:07:45.043
mais je n'ai pas de haters,

283
00:07:45.496 --> 00:07:49.356
personne ne vient m'emmerder sous mes vidéos ou mes posts LinkedIn parce que je suis sur un sujet de niche,

284
00:07:49.528 --> 00:07:51.684
je suis l'experte du soloprenariat.

285
00:07:52.161 --> 00:07:52.301
Donc,

286
00:07:52.321 --> 00:07:56.424
il ne faut pas non plus s'imaginer qu'on va se transformer en influenceur à Dubaï.

287
00:07:56.425 --> 00:07:57.866
Ce n'est pas du tout l'idée.

288
00:07:58.166 --> 00:08:03.553
On n'a pas besoin d'avoir une audience d'un tel niveau avec des millions de personnes pour faire de l'argent en solopreneur.

289
00:08:03.631 --> 00:08:05.733
Le troisième frein que je vois évidemment tout le temps,

290
00:08:05.913 --> 00:08:08.577
c'est la peur de l'insécurité financière.

291
00:08:08.655 --> 00:08:08.905
Et oui,

292
00:08:09.170 --> 00:08:09.936
quand tu es freelance,

293
00:08:09.952 --> 00:08:12.280
tu as tes missions clients qui tombent tous les mois.

294
00:08:12.420 --> 00:08:15.467
C'est presque un peu comme si tu t'étais recomposé un salaire mensuel,

295
00:08:15.545 --> 00:08:19.545
un peu comme l'héritage du salariat et que tu ne voulais pas trop t'en éloigner.

296
00:08:19.670 --> 00:08:21.233
et donc souvent les freelances se disent

297
00:08:21.561 --> 00:08:22.102
Je veux faire

298
00:08:22.603 --> 00:08:23.243
5K par mois,

299
00:08:23.303 --> 00:08:24.804
comme ça je me paye 3 et c'est bon.

300
00:08:25.485 --> 00:08:26.185
Mais cette pensée,

301
00:08:26.267 --> 00:08:27.286
c'est une pensée salariée,

302
00:08:27.388 --> 00:08:28.626
c'est pas une pensée entrepreneur.

303
00:08:28.728 --> 00:08:29.349
L'entrepreneur,

304
00:08:29.388 --> 00:08:32.212
il va faire des mois à zéro parce qu'il est en train de construire quelque chose,

305
00:08:32.353 --> 00:08:32.970
c'est le build.

306
00:08:33.431 --> 00:08:33.829
Et puis après,

307
00:08:33.853 --> 00:08:34.696
il va faire des gros mois,

308
00:08:34.813 --> 00:08:36.556
là où il va faire son lancement commercial,

309
00:08:36.735 --> 00:08:38.001
vendre son produit par exemple.

310
00:08:38.282 --> 00:08:40.063
Donc pour passer de freelance à solopreneur,

311
00:08:40.079 --> 00:08:43.876
il faut accepter qu'il n'y aura plus des revenus lissés comme ça,

312
00:08:44.001 --> 00:08:44.563
automatiques,

313
00:08:44.564 --> 00:08:44.985
tous les mois,

314
00:08:45.017 --> 00:08:45.798
qu'il y aura des creux,

315
00:08:45.829 --> 00:08:47.673
mais il y aura aussi bien sûr des pics.

316
00:08:47.785 --> 00:08:48.065
Et donc,

317
00:08:48.105 --> 00:08:50.208
il faut que tu construises ton prévisionnel à l'année,

318
00:08:50.468 --> 00:08:51.509
voire au trimestre,

319
00:08:51.569 --> 00:08:55.374
et pas seulement au mois avec un objectif de chiffre d'affaires mensuel.

320
00:08:55.491 --> 00:08:55.753
Et puis,

321
00:08:55.831 --> 00:08:56.175
parfois,

322
00:08:56.214 --> 00:09:03.417
certains se plaignent de l'insécurité financière alors qu'ils ont énormément de trésorerie sur le compte de leur boîte ou plein de thunes sur leur compte à eux.

323
00:09:03.722 --> 00:09:03.979
Donc moi,

324
00:09:03.980 --> 00:09:07.198
je pense que ça cache aussi une deuxième peur qui serait la peur de brûler les vaisseaux.

325
00:09:07.479 --> 00:09:10.854
Donc c'est que quand on part dans un nouveau business model,

326
00:09:11.386 --> 00:09:13.745
on a peur de quitter sa situation actuelle.

327
00:09:14.198 --> 00:09:16.573
On a peur de quitter le certain pour l'inconnu.

328
00:09:17.005 --> 00:09:18.246
Deux réflexions par rapport à ça.

329
00:09:18.587 --> 00:09:18.807
Déjà,

330
00:09:19.068 --> 00:09:20.628
tu ne brûles jamais vraiment tes vaisseaux.

331
00:09:20.909 --> 00:09:21.870
Si ça ne se passe pas bien,

332
00:09:21.929 --> 00:09:23.089
si tu n'aimes pas être solopreneur,

333
00:09:23.132 --> 00:09:24.011
si ton produit ne marche pas,

334
00:09:24.351 --> 00:09:25.534
tu peux revenir freelance,

335
00:09:25.535 --> 00:09:26.534
il n'y a aucun souci.

336
00:09:26.597 --> 00:09:29.659
Tu auras même appris des compétences qui te rendront encore meilleur en freelance.

337
00:09:30.316 --> 00:09:30.917
Et deuxièmement,

338
00:09:31.902 --> 00:09:34.722
pourquoi avoir peur de quitter une situation qui est très difficile ?

339
00:09:34.723 --> 00:09:35.842
qui n'est pas optimale.

340
00:09:36.422 --> 00:09:36.742
Aujourd'hui,

341
00:09:36.784 --> 00:09:37.405
vraisemblablement,

342
00:09:37.424 --> 00:09:38.725
tu souffres du plafond de verre,

343
00:09:38.726 --> 00:09:40.045
t'en as marre de vendre ton temps,

344
00:09:40.046 --> 00:09:40.729
t'en as marre,

345
00:09:41.166 --> 00:09:41.909
quand tu pars en vacances,

346
00:09:41.910 --> 00:09:42.729
de ne pas gagner d'argent,

347
00:09:43.151 --> 00:09:46.971
t'en as peut-être un peu marre de la monotonie des missions clients qui s'enchaînent.

348
00:09:47.330 --> 00:09:52.205
Donc c'est un peu comme si tu restais enchaîné à une situation que tu n'aimes pas.

349
00:09:52.315 --> 00:09:56.549
Un peu comme rester avec un mec ou une meuf que t'aimes plus parce que t'as peur de te retrouver célibataire.

350
00:09:56.924 --> 00:09:57.409
En réalité,

351
00:09:57.471 --> 00:09:59.987
c'est sûr que la situation de solopreneur,

352
00:10:00.159 --> 00:10:03.096
si tu te donnes les moyens de bien travailler et de bien réussir,

353
00:10:03.461 --> 00:10:06.064
elle sera largement plus confortable que ta situation actuelle.

354
00:10:06.224 --> 00:10:07.084
La quatrième peur,

355
00:10:07.285 --> 00:10:10.388
c'est la paralysie par trop de perfectionnisme.

356
00:10:10.748 --> 00:10:12.752
Donc tu attends que tout soit parfait pour te lancer.

357
00:10:13.111 --> 00:10:16.392
Sauf que ce n'est pas comme ça qu'on lance un produit aujourd'hui en 2025.

358
00:10:16.775 --> 00:10:18.455
Si tu veux lancer un produit scalable,

359
00:10:18.456 --> 00:10:21.033
il faut d'abord que tu fasses un petit test marché et pour ça,

360
00:10:21.034 --> 00:10:22.377
il faut que tu le construises avec tes clients.

361
00:10:22.486 --> 00:10:24.939
Donc tu dois forcément aller sur la place publique en disant « Voilà,

362
00:10:25.048 --> 00:10:25.705
j'ai une intuition,

363
00:10:25.736 --> 00:10:26.158
j'ai une idée,

364
00:10:26.159 --> 00:10:30.033
mais je ne sais pas encore quelle sera la forme du produit et je vais le construire avec vous. »

365
00:10:30.457 --> 00:10:32.279
Et cette forme de vulnérabilité-là,

366
00:10:32.379 --> 00:10:34.901
de se montrer avec un travail non fini,

367
00:10:35.663 --> 00:10:41.030
c'est très très difficile pour le freelance qui a justement l'habitude de travailler en autonomie et livrer un produit fini,

368
00:10:41.249 --> 00:10:41.991
irréprochable,

369
00:10:42.030 --> 00:10:43.749
de prestations intellectuelles pour ses clients.

370
00:10:43.827 --> 00:10:44.131
Donc voilà,

371
00:10:44.194 --> 00:10:45.928
si tu veux passer de freelance à solopreneur,

372
00:10:45.929 --> 00:10:48.319
il faut arrêter de vouloir attendre la perfection,

373
00:10:48.756 --> 00:10:50.256
parce qu'il n'y a rien de pire que la perfection.

374
00:10:50.303 --> 00:10:52.444
Si tu passes deux ans à créer le produit parfait,

375
00:10:52.445 --> 00:10:53.303
mais que quand tu le lances,

376
00:10:53.319 --> 00:10:53.944
personne n'en veut,

377
00:10:54.288 --> 00:10:55.725
tu vas prendre un gros risque financier.

378
00:10:55.866 --> 00:10:58.303
Alors que si tu suis les méthodes que j'enseigne,

379
00:10:58.803 --> 00:10:59.413
comme par exemple

380
00:10:59.513 --> 00:11:00.274
construire en public,

381
00:11:00.314 --> 00:11:02.637
le build in public ou construire avec tes clients,

382
00:11:02.936 --> 00:11:05.739
et bien là tu limiteras complètement ton risque financier.

383
00:11:05.899 --> 00:11:08.840
Autre frein majeur état d'esprit,

384
00:11:09.262 --> 00:11:10.145
c'est la peur de vendre.

385
00:11:10.762 --> 00:11:11.262
En freelance,

386
00:11:11.263 --> 00:11:13.043
on s'épargne pas mal la peur de vendre en fait,

387
00:11:13.106 --> 00:11:17.285
parce qu'on est un peu un sorte de salarié déguisé et surtout si ça se passe bien avec le client,

388
00:11:17.332 --> 00:11:18.098
il va nous reprendre,

389
00:11:18.099 --> 00:11:20.114
il va continuer la mission avec nous,

390
00:11:20.254 --> 00:11:21.879
parfois même vous avez un monoclient,

391
00:11:21.942 --> 00:11:23.629
donc en fait vous êtes relativement à l'abri,

392
00:11:24.192 --> 00:11:26.145
vous êtes indépendant mais à l'abri de la prospection.

393
00:11:26.379 --> 00:11:27.567
Et si tu deviens solopreneur,

394
00:11:27.568 --> 00:11:27.973
il va falloir

395
00:11:28.417 --> 00:11:29.599
re-prospecter à nouveau,

396
00:11:29.718 --> 00:11:31.560
comme peut-être à tes débuts en freelance.

397
00:11:31.861 --> 00:11:32.120
Quoique,

398
00:11:32.240 --> 00:11:35.025
certains freelancers arrivent aussi à bosser avec leurs anciens employeurs,

399
00:11:35.083 --> 00:11:37.466
donc ils n'ont jamais besoin de faire d'efforts de prospection.

400
00:11:37.630 --> 00:11:37.747
Moi,

401
00:11:37.748 --> 00:11:38.583
j'ai une technique pour ça,

402
00:11:38.669 --> 00:11:41.693
c'est d'utiliser la création d'un média pour t'éviter de prospecter,

403
00:11:42.115 --> 00:11:42.693
mais néanmoins,

404
00:11:42.694 --> 00:11:43.872
il y a quand même une forme de vente.

405
00:11:44.208 --> 00:11:46.396
Il va falloir être fier du produit que tu crées,

406
00:11:46.990 --> 00:11:50.646
donner envie d'écouter le podcast ou la newsletter ou la chaîne YouTube que tu lances.

407
00:11:50.677 --> 00:11:50.833
Donc,

408
00:11:51.302 --> 00:11:54.927
il va falloir shifter d'état d'esprit et passer de...

409
00:11:55.169 --> 00:11:59.013
je suis le freelance invisible qui fait bien son travail mais qui parle jamais de lui,

410
00:11:59.493 --> 00:12:01.376
à montrer ton travail en public,

411
00:12:01.536 --> 00:12:06.403
montrer ce que tu fais et être fier de ça pour donner aussi envie d'acheter et oser prospecter.

412
00:12:06.481 --> 00:12:07.778
Et la grande idée du solopreneur,

413
00:12:07.841 --> 00:12:11.903
c'est que passé ce cap où on a dû prospecter ses premiers clients avec les dents,

414
00:12:12.466 --> 00:12:16.403
les clients vont arriver de façon automatique parce que par le bouche à oreille,

415
00:12:16.731 --> 00:12:17.653
par la recommandation,

416
00:12:17.731 --> 00:12:18.669
par la preuve sociale,

417
00:12:19.060 --> 00:12:21.060
c'est tellement plus facile par exemple de vendre.

418
00:12:21.106 --> 00:12:23.341
Moi j'en suis à ma huitième promo de boutique.

419
00:12:23.342 --> 00:12:23.549
Bootcamp,

420
00:12:23.609 --> 00:12:24.890
c'est beaucoup plus facile aujourd'hui.

421
00:12:25.010 --> 00:12:27.790
Tous mes bootcamps sont sold out avec quasiment aucun effort.

422
00:12:28.251 --> 00:12:29.071
Alors que la première,

423
00:12:29.188 --> 00:12:31.270
j'ai dû aller à la main recruter,

424
00:12:31.454 --> 00:12:32.095
entre guillemets,

425
00:12:32.149 --> 00:12:36.056
les sept premiers participants qui étaient d'accord pour tester ma méthode avec eux.

426
00:12:36.235 --> 00:12:38.391
Le dernier frein que j'ai identifié chez mes clients,

427
00:12:38.556 --> 00:12:41.126
c'est le fait qu'ils se disent c'est pas pour moi,

428
00:12:41.407 --> 00:12:42.407
c'est pour les autres.

429
00:12:42.688 --> 00:12:42.829
Moi,

430
00:12:43.016 --> 00:12:43.860
je fais tel métier,

431
00:12:43.907 --> 00:12:44.688
ça va pas marcher.

432
00:12:45.048 --> 00:12:45.173
Moi,

433
00:12:45.266 --> 00:12:46.048
j'ai telle compétence,

434
00:12:46.079 --> 00:12:46.735
ça ne va pas le faire.

435
00:12:46.751 --> 00:12:46.876
Moi,

436
00:12:46.891 --> 00:12:47.391
j'ai tel âge,

437
00:12:47.454 --> 00:12:48.048
ça ne marchera pas.

438
00:12:48.095 --> 00:12:48.220
Moi,

439
00:12:48.235 --> 00:12:49.501
je ne connais pas tel outil,

440
00:12:49.516 --> 00:12:50.282
donc ça ne marchera pas.

441
00:12:51.016 --> 00:12:52.829
ça pour moi c'est vraiment dommage parce qu'en fait

442
00:12:53.317 --> 00:12:54.198
Depuis que je fais le bootcamp,

443
00:12:54.258 --> 00:12:55.420
j'ai accompagné des gens sur

444
00:12:55.760 --> 00:13:00.905
30 métiers en freelance différents et ça a toujours marché avec différents degrés,

445
00:13:00.906 --> 00:13:04.108
mais on a toujours réussi à rendre leur business model plus scalable.

446
00:13:04.249 --> 00:13:06.327
Si ça marche pour un directeur financier externalisé,

447
00:13:06.374 --> 00:13:08.374
si ça marche pour un DRH à temps partagé,

448
00:13:08.733 --> 00:13:10.913
si ça marche pour un CMO fractionnalisé,

449
00:13:11.553 --> 00:13:13.553
c'est sûr que ça peut marcher aussi pour ton métier.

450
00:13:13.616 --> 00:13:13.913
En fait,

451
00:13:13.959 --> 00:13:14.756
si tu veux scaler,

452
00:13:14.772 --> 00:13:16.366
il y a surtout une méthode à suivre,

453
00:13:16.725 --> 00:13:18.522
du travail et de la persévérance,

454
00:13:18.584 --> 00:13:18.709
oui.

455
00:13:18.881 --> 00:13:21.397
Se dire c'est réservé à une élite et moi j'en fais pas partie,

456
00:13:21.647 --> 00:13:22.506
c'est un peu facile.

457
00:13:22.669 --> 00:13:23.390
parce que quelque part,

458
00:13:24.031 --> 00:13:26.574
ça t'exonère de devoir faire l'effort d'y arriver.

459
00:13:27.172 --> 00:13:27.996
Alors qu'en réalité,

460
00:13:28.113 --> 00:13:31.398
ce qui sépare le freelance qui scale pas du freelance qui scale,

461
00:13:31.539 --> 00:13:33.523
c'est surtout l'intensité,

462
00:13:33.898 --> 00:13:38.187
la méthode et la répétition et la persévérance sur ces exercices.

463
00:13:38.523 --> 00:13:39.531
Si tu crois que mon podcast,

464
00:13:39.547 --> 00:13:40.031
au début,

465
00:13:40.172 --> 00:13:42.234
il était écouté par un demi-million de freelances,

466
00:13:42.343 --> 00:13:43.203
je peux t'assurer que non,

467
00:13:43.422 --> 00:13:44.968
j'avais peut-être 20 écoutes par épisode.

468
00:13:45.359 --> 00:13:45.953
Cinq ans plus tard,

469
00:13:45.984 --> 00:13:49.953
c'est devenu le podcast numéro un sur le freelancing et le soloprenariat et j'en ai dérivé un produit.

470
00:13:50.489 --> 00:13:51.029
Et puis surtout,

471
00:13:51.049 --> 00:13:52.909
ce qui sépare ceux qui scalent des autres,

472
00:13:53.089 --> 00:13:54.329
c'est vraiment leur motivation.

473
00:13:54.870 --> 00:13:56.269
Donc peut-être j'ai envie de te quitter avec ça.

474
00:13:56.909 --> 00:13:58.230
Qu'est-ce qui te motive à scaler ?

475
00:13:58.312 --> 00:13:59.991
Est-ce que tu le fais juste parce que c'est à la mode,

476
00:14:00.570 --> 00:14:02.054
parce que t'es passé par là sur YouTube,

477
00:14:02.070 --> 00:14:02.874
t'as vu scalabilité,

478
00:14:02.913 --> 00:14:03.952
tu t'es dit « ça a l'air cool,

479
00:14:03.968 --> 00:14:04.351
je le fais » .

480
00:14:04.710 --> 00:14:05.132
Si c'est ça,

481
00:14:05.133 --> 00:14:06.554
je pense que c'est pas une bonne façon de faire.

482
00:14:07.038 --> 00:14:09.413
Ou est-ce que tu le fais pour des raisons plus profondes ?

483
00:14:09.476 --> 00:14:12.320
Et c'est ces raisons-là qui vont t'aider à rester concentré,

484
00:14:12.491 --> 00:14:13.101
à avancer,

485
00:14:13.413 --> 00:14:14.601
à ne pas te décourager,

486
00:14:15.054 --> 00:14:17.538
même quand les gens vont te dire « tu vas te planter » ,

487
00:14:17.898 --> 00:14:18.960
« quand ton produit ne marchera pas » ,

488
00:14:18.976 --> 00:14:19.101
etc.

489
00:14:19.537 --> 00:14:20.257
à en trouver un autre.

490
00:14:20.737 --> 00:14:20.957
Et moi,

491
00:14:20.958 --> 00:14:23.697
je fais souvent faire cet exercice à mes alumnis de bootcamp,

492
00:14:23.717 --> 00:14:26.158
c'est réfléchir à mon grand objectif dans cinq ans.

493
00:14:26.818 --> 00:14:30.576
Et ce n'est pas obligé d'être un Y intersidéral à la Simon Sinek,

494
00:14:30.662 --> 00:14:31.842
genre le sens de ma vie,

495
00:14:31.881 --> 00:14:31.998
non.

496
00:14:32.342 --> 00:14:32.537
Parfois,

497
00:14:32.538 --> 00:14:33.740
c'est quelque chose de beaucoup plus simple.

498
00:14:33.779 --> 00:14:33.896
Moi,

499
00:14:33.897 --> 00:14:34.240
par exemple,

500
00:14:34.241 --> 00:14:34.420
tu vois,

501
00:14:34.421 --> 00:14:36.756
il y a deux Y qui m'ont aidée à devenir solopreneur.

502
00:14:37.334 --> 00:14:37.881
Numéro un,

503
00:14:38.021 --> 00:14:43.943
je voulais pouvoir m'occuper de mes enfants sans avoir une vie aussi overbookée que quand j'étais dirigeante et ne pas les voir grandir.

504
00:14:44.350 --> 00:14:45.037
Et numéro deux,

505
00:14:45.350 --> 00:14:46.506
je voulais apprendre le surf,

506
00:14:46.896 --> 00:14:47.662
y aller plus souvent.

507
00:14:48.089 --> 00:14:48.269
Et là,

508
00:14:48.270 --> 00:14:49.510
il y a des conditions de marée,

509
00:14:49.570 --> 00:14:53.435
de vagues de vent qui font qu'il faut être disponible à certains moments et il faut y aller.

510
00:14:54.013 --> 00:14:54.896
Et quand j'étais freelance,

511
00:14:54.897 --> 00:14:55.576
je vendais mon temps,

512
00:14:55.595 --> 00:14:56.513
j'étais en réunion tout le temps,

513
00:14:56.514 --> 00:14:57.318
je ne pouvais pas me libérer.

514
00:14:57.396 --> 00:14:57.959
Donc je me suis dit,

515
00:14:58.099 --> 00:15:01.584
il me faut un revenu asynchrone et c'est comme ça que je suis devenue solopreneur.

516
00:15:02.006 --> 00:15:02.326
Donc tu vois,

517
00:15:02.341 --> 00:15:04.138
pour une grande raison et pour une petite raison.

518
00:15:04.529 --> 00:15:04.904
Et aujourd'hui,

519
00:15:04.905 --> 00:15:06.826
je suis hyper contente d'avoir fait ce choix.

520
00:15:07.060 --> 00:15:11.248
Donc raconte-moi en commentaire quel est ton top 3 des freins qui t'empêchent de scaler.

521
00:15:11.545 --> 00:15:12.232
Et puis justement,

522
00:15:12.248 --> 00:15:13.435
dans les commentaires épinglés,

523
00:15:13.513 --> 00:15:14.732
je te mets une ressource,

524
00:15:14.888 --> 00:15:15.451
c'est mon prompt.

525
00:15:15.605 --> 00:15:17.948
pour t'aider à te coacher et à te débloquer ces freins.

526
00:15:18.567 --> 00:15:19.048
Et bien sûr,

527
00:15:19.069 --> 00:15:22.151
si tu veux que je t'aide personnellement à te débloquer et à scaler,

528
00:15:22.413 --> 00:15:23.253
tu sais où me trouver.

529
00:15:23.593 --> 00:15:23.851
Un peu,

530
00:15:23.991 --> 00:15:25.374
beaucoup passionnément à la folie.

531
00:15:25.616 --> 00:15:25.898
Un peu,

532
00:15:26.257 --> 00:15:26.960
t'as mon podcast,

533
00:15:26.976 --> 00:15:28.476
t'as plein d'épisodes sur la scalabilité.

534
00:15:28.780 --> 00:15:29.077
Beaucoup,

535
00:15:29.140 --> 00:15:33.507
t'as mon livre sur Amazon que tu peux acheter avec ma méthode les 4 piliers de la scalabilité.

536
00:15:33.866 --> 00:15:34.163
Beaucoup,

537
00:15:34.226 --> 00:15:39.288
tu as l'incubateur Solopreneur où tu peux t'abonner et suivre ma formation en ligne de freelance à Solopreneur.

538
00:15:39.554 --> 00:15:40.288
Et passionnément,

539
00:15:40.413 --> 00:15:43.335
tu peux rejoindre mon prochain bootcamp où je vais t'accompagner personnellement.

540
00:15:43.449 --> 00:15:47.036
pendant 3 mois à passer du freelance qui vend son temps au solopreneur scalable.

541
00:15:47.235 --> 00:15:48.038
C'est beaucoup de boulot,

542
00:15:48.096 --> 00:15:49.639
mais c'est aussi beaucoup de kiff à la fin.

543
00:15:50.182 --> 00:15:50.643
Et surtout,

544
00:15:50.780 --> 00:15:53.987
abonne-toi à la chaîne pour d'autres conseils sur la scalabilité et le freelancing.

545
00:15:54.331 --> 00:15:54.526
Ciao !