WEBVTT

1
00:00:00.160 --> 00:00:00.941
Depuis 2017,

2
00:00:01.201 --> 00:00:03.302
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.564 --> 00:00:07.369
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.568 --> 00:00:08.466
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.669 --> 00:00:11.849
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast,

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00:00:12.013 --> 00:00:16.529
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

7
00:00:16.701 --> 00:00:17.341
Avec Le Déclic,

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00:00:17.560 --> 00:00:22.419
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez à votre tour faire la différence.

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00:00:22.685 --> 00:00:25.029
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.

10
00:00:25.201 --> 00:00:25.779
Encore une fois,

11
00:00:25.904 --> 00:00:26.560
bien accompagné,

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00:00:26.591 --> 00:00:28.091
je suis avec Julien Janet.

13
00:00:28.169 --> 00:00:28.607
Comment tu vas ?

14
00:00:29.040 --> 00:00:29.640
Ça va super,

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00:00:29.700 --> 00:00:31.061
merci beaucoup pour l'invitation.

16
00:00:31.520 --> 00:00:31.741
Écoute,

17
00:00:31.742 --> 00:00:32.321
avec grand plaisir,

18
00:00:32.401 --> 00:00:33.161
merci à toi d'être là.

19
00:00:33.501 --> 00:00:35.223
J'ai plein de questions à te poser.

20
00:00:35.321 --> 00:00:36.001
En plus de ça,

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00:00:36.801 --> 00:00:39.422
on va parler d'un sujet qui me tient à cœur,

22
00:00:39.540 --> 00:00:40.063
c'est les bols.

23
00:00:40.665 --> 00:00:42.641
La nourriture en général me tient à cœur,

24
00:00:42.665 --> 00:00:43.485
mais moi j'adore ça,

25
00:00:43.844 --> 00:00:44.860
en particulier les bols.

26
00:00:44.876 --> 00:00:45.751
Donc rapidement,

27
00:00:45.752 --> 00:00:46.407
je te présente.

28
00:00:46.922 --> 00:00:49.782
Tu as été rugbyman professionnel pendant plus de 15 ans et aujourd'hui,

29
00:00:49.797 --> 00:00:51.219
tu es le cofondateur de Majou,

30
00:00:51.704 --> 00:00:53.501
une boîte que tu as lancée sans lever de fond,

31
00:00:53.751 --> 00:00:54.219
sans buzz,

32
00:00:54.547 --> 00:00:55.501
mais avec une obsession,

33
00:00:55.704 --> 00:00:57.407
résoudre un vrai problème du quotidien.

34
00:00:57.768 --> 00:00:59.470
sans complexifier la vie des gens.

35
00:00:59.490 --> 00:01:02.033
Et le pari est en train de payer en moins de 3 ans.

36
00:01:02.314 --> 00:01:05.255
Vous avez convaincu plus de 80 000 bolistes en France,

37
00:01:05.396 --> 00:01:08.701
généré plus de 6 millions d'euros de chiffre d'affaires et le tout sans levée de fonds,

38
00:01:08.716 --> 00:01:11.021
en misant sur un modèle rentable dès le départ.

39
00:01:11.302 --> 00:01:16.693
On t'invite aujourd'hui surtout pour comprendre comment on transforme un produit ultra niché en une boîte rentable,

40
00:01:17.068 --> 00:01:20.834
suivie par des dizaines de milliers de clients avec un modèle qui tient sans levée de fonds.

41
00:01:20.865 --> 00:01:21.927
Bienvenue sur le Déclic Julien.

42
00:01:22.412 --> 00:01:22.927
Merci beaucoup,

43
00:01:22.974 --> 00:01:24.396
merci pour la présentation.

44
00:01:24.668 --> 00:01:27.190
J'ai envie de te poser une première question qui est la suivante,

45
00:01:27.231 --> 00:01:30.794
c'est que tu es en pleine carrière encore dans le domaine du rugby.

46
00:01:30.895 --> 00:01:32.653
Quand tu commences à réfléchir à Majou,

47
00:01:33.239 --> 00:01:38.083
qu'est-ce qui te fait switcher vers l'entrepreneuriat et pourquoi un produit physique et ce produit spécifiquement ?

48
00:01:38.684 --> 00:01:39.005
Clairement,

49
00:01:39.044 --> 00:01:43.528
ça vient d'une problématique que j'ai vécue et que mon associé vivait aussi également.

50
00:01:44.762 --> 00:01:46.356
Pour remettre un petit coup d'histoire,

51
00:01:46.497 --> 00:01:49.247
j'étais rugbyman de pro pendant 15 ans et pendant toute ma carrière,

52
00:01:49.778 --> 00:01:51.356
je devais faire attention à ce que je mangeais.

53
00:01:51.884 --> 00:01:52.124
Donc,

54
00:01:52.906 --> 00:01:56.210
j'avais des programmes nutritionnels où il fallait peser les aliments,

55
00:01:56.230 --> 00:01:57.449
il fallait compter les calories.

56
00:01:57.890 --> 00:01:58.011
Donc,

57
00:01:58.031 --> 00:01:59.070
c'était assez rébarbatif.

58
00:01:59.929 --> 00:02:02.257
Mon meilleur pote était aussi mon diététicien,

59
00:02:02.374 --> 00:02:03.054
donc ça tombait bien.

60
00:02:04.117 --> 00:02:04.273
Donc,

61
00:02:04.320 --> 00:02:06.577
c'est vrai qu'on échangeait beaucoup sur ces sujets-là.

62
00:02:06.742 --> 00:02:07.320
Et lui aussi,

63
00:02:07.437 --> 00:02:09.945
ses patients lui rapportaient exactement les mêmes souffrances.

64
00:02:10.804 --> 00:02:11.023
Donc,

65
00:02:11.367 --> 00:02:11.820
peser,

66
00:02:12.070 --> 00:02:12.460
compter,

67
00:02:12.538 --> 00:02:13.320
c'était un enfer.

68
00:02:13.398 --> 00:02:16.070
Mais c'était le seul moyen aussi de suivre un rééquilibrage alimentaire.

69
00:02:16.648 --> 00:02:16.804
Donc,

70
00:02:16.851 --> 00:02:17.335
on s'est dit,

71
00:02:17.617 --> 00:02:20.351
il faut qu'on invente quelque chose pour garder ce contrôle-là.

72
00:02:21.000 --> 00:02:26.247
mais tout en enlevant cette surcharge mentale liée à cette pesée et ce comptage de calories.

73
00:02:27.067 --> 00:02:27.188
Donc,

74
00:02:27.227 --> 00:02:28.286
c'est comme ça qu'est venue l'idée.

75
00:02:28.348 --> 00:02:29.305
C'est comme ça qu'on s'est dit,

76
00:02:29.688 --> 00:02:30.954
il faut qu'on solutionne ce problème.

77
00:02:31.188 --> 00:02:31.571
Très clair.

78
00:02:31.712 --> 00:02:33.008
Et justement,

79
00:02:34.798 --> 00:02:39.641
qu'est-ce que Majou aujourd'hui et dans quelle mesure votre solution solutionne ce problème ?

80
00:02:39.876 --> 00:02:40.094
Alors,

81
00:02:40.298 --> 00:02:41.798
quand on s'est rendu compte de ce problème,

82
00:02:41.799 --> 00:02:43.188
on a regardé ce qui existait un petit peu à côté.

83
00:02:43.282 --> 00:02:45.516
C'est vrai qu'il y avait le principe de l'assiette compartimentée.

84
00:02:46.384 --> 00:02:47.806
mais qui n'étaient pas réglables.

85
00:02:47.825 --> 00:02:50.829
Donc ça veut dire que tous les profils avaient un peu la même assiette.

86
00:02:50.830 --> 00:02:51.048
Et ça,

87
00:02:51.049 --> 00:02:53.712
ce n'est pas bon puisqu'on n'a pas les mêmes besoins en calories,

88
00:02:53.813 --> 00:02:54.892
en fonction de notre objectif,

89
00:02:54.893 --> 00:02:56.852
de notre âge et tout un tas de critères.

90
00:02:57.392 --> 00:03:00.477
Donc on a inventé un bol de trois compartiments.

91
00:03:00.517 --> 00:03:01.899
Il y a un compartiment pour les légumes,

92
00:03:02.040 --> 00:03:05.142
un compartiment pour les féculents et un compartiment pour les protéines.

93
00:03:05.767 --> 00:03:07.157
Chaque compartiment est réglable,

94
00:03:07.626 --> 00:03:10.548
ce qui permet d'augmenter ou de diminuer les quantités.

95
00:03:11.110 --> 00:03:11.892
Et par conséquent,

96
00:03:11.907 --> 00:03:15.532
on va avoir exactement le bon nombre de calories que notre corps a besoin.

97
00:03:15.748 --> 00:03:16.910
en fonction de notre objectif.

98
00:03:17.650 --> 00:03:18.210
Donc ce bol-là,

99
00:03:18.230 --> 00:03:19.453
il est connecté à une application.

100
00:03:20.031 --> 00:03:20.632
Dans l'application,

101
00:03:20.652 --> 00:03:21.933
on va faire un bilan nutritionnel.

102
00:03:21.953 --> 00:03:23.195
Donc c'est une quarantaine de questions,

103
00:03:23.196 --> 00:03:25.296
ce qui nous permet d'en apprendre un peu plus sur l'utilisateur.

104
00:03:25.835 --> 00:03:27.117
Et à la suite de ce questionnaire-là,

105
00:03:27.296 --> 00:03:32.257
l'algorithme va générer automatiquement les réglages qu'on va devoir adapter sur chacun des compartiments,

106
00:03:32.367 --> 00:03:32.679
légumes,

107
00:03:32.680 --> 00:03:33.007
protéines,

108
00:03:33.008 --> 00:03:33.398
féculents.

109
00:03:33.882 --> 00:03:34.101
Comme ça,

110
00:03:34.102 --> 00:03:38.867
on va pouvoir se servir dans notre bol et ça va automatiquement calculer le bon total calorique.

111
00:03:39.023 --> 00:03:40.789
Donc ça permet finalement un gain de temps,

112
00:03:40.790 --> 00:03:41.507
de la facilité,

113
00:03:41.570 --> 00:03:43.601
de la maîtrise sur ce que l'on mange au quotidien.

114
00:03:43.888 --> 00:03:44.409
Exactement,

115
00:03:44.469 --> 00:03:46.511
c'est d'avoir un contrôle mais de le rendre ludique,

116
00:03:46.572 --> 00:03:52.658
facile et simple qui vient parfaitement s'intégrer dans un quotidien qui est de plus en plus rythmé et de plus en plus pénible.

117
00:03:53.080 --> 00:03:57.478
Donc on essaye d'amener une nutrition au rééquilibrage alimentaire simple et fun.

118
00:03:57.845 --> 00:03:59.361
Et finalement,

119
00:03:59.884 --> 00:04:09.291
qu'est-ce qui fait que vous vous êtes dit que c'est l'entreprenariat qu'il faut pour résoudre cette problématique parce que c'est quand même une aventure assez folle l'entreprenariat.

120
00:04:09.292 --> 00:04:12.150
Est-ce qu'il y avait déjà cette volonté d'entreprendre ?

121
00:04:12.528 --> 00:04:15.731
Il y a eu un déclic à un moment qui fait que vous êtes lancé dans cette aventure.

122
00:04:15.992 --> 00:04:16.131
Oui,

123
00:04:16.332 --> 00:04:17.051
on a toujours été,

124
00:04:17.211 --> 00:04:17.973
avec mon associé,

125
00:04:18.074 --> 00:04:20.813
passionné par l'univers de l'entrepreneuriat,

126
00:04:20.860 --> 00:04:21.555
du marketing,

127
00:04:21.633 --> 00:04:22.578
création de produits.

128
00:04:22.758 --> 00:04:25.938
Tout ça nous fascinait assez et on s'y intéressait beaucoup.

129
00:04:26.446 --> 00:04:26.883
Mathias,

130
00:04:27.563 --> 00:04:28.141
mon associé,

131
00:04:28.711 --> 00:04:32.946
avait déjà un cabinet diététique où il était déjà dans ce milieu de l'entrepreneuriat.

132
00:04:33.586 --> 00:04:33.977
Et moi,

133
00:04:35.071 --> 00:04:35.492
passionné,

134
00:04:35.664 --> 00:04:36.758
j'ai fait une école de commerce,

135
00:04:36.977 --> 00:04:39.180
donc j'ai un peu baigné là-dedans aussi.

136
00:04:39.724 --> 00:04:39.864
Donc,

137
00:04:39.904 --> 00:04:42.328
c'est tout naturellement qu'on s'est lancé dans cette aventure.

138
00:04:42.828 --> 00:04:44.289
À partir du moment où on s'est dit,

139
00:04:44.429 --> 00:04:44.550
bon,

140
00:04:44.551 --> 00:04:45.351
il y a quelque chose à faire,

141
00:04:45.871 --> 00:04:46.710
on n'a pas hésité,

142
00:04:46.749 --> 00:04:47.792
on a pris beaucoup de risques,

143
00:04:47.816 --> 00:04:48.394
on s'est lancé.

144
00:04:48.535 --> 00:04:49.113
Et pour l'instant,

145
00:04:50.332 --> 00:04:51.113
c'est plutôt bien parti,

146
00:04:51.136 --> 00:04:51.496
on va dire.

147
00:04:51.855 --> 00:04:54.199
On revient sur cette partie sport de haut niveau.

148
00:04:54.496 --> 00:04:57.847
qu'est-ce que le sport de haut niveau t'as appris pour ta vie d'entrepreneur ?

149
00:04:59.017 --> 00:05:04.644
Je vois souvent des grands sportifs réussir à performer aussi dans l'entrepreneuriat parce que finalement,

150
00:05:04.645 --> 00:05:05.625
il y a une analogie claire.

151
00:05:05.926 --> 00:05:07.008
L'entrepreneuriat,

152
00:05:07.945 --> 00:05:09.086
c'est du sport de haut niveau.

153
00:05:11.008 --> 00:05:12.812
Qu'est-ce que ça t'a permis d'appliquer ?

154
00:05:13.594 --> 00:05:16.476
Il y a énormément de similitudes entre les deux mondes.

155
00:05:17.383 --> 00:05:17.555
Après,

156
00:05:17.570 --> 00:05:18.898
c'est des réponses un peu bateaux,

157
00:05:18.914 --> 00:05:19.883
mais tellement vraies.

158
00:05:20.383 --> 00:05:21.258
Le coût du travail,

159
00:05:21.320 --> 00:05:22.133
le coût de l'effort,

160
00:05:22.805 --> 00:05:23.445
aimer souffrir,

161
00:05:24.305 --> 00:05:24.820
c'est important,

162
00:05:24.836 --> 00:05:25.586
la résilience.

163
00:05:26.277 --> 00:05:27.037
Et l'obsession,

164
00:05:27.358 --> 00:05:28.598
l'obsession du résultat,

165
00:05:28.678 --> 00:05:29.998
l'obsession de la performance,

166
00:05:30.957 --> 00:05:31.078
ça,

167
00:05:31.117 --> 00:05:34.981
c'est quelque chose qui nous aide dans notre quotidien et qui est hyper important pour nous.

168
00:05:36.660 --> 00:05:37.879
Et dans le milieu du sport,

169
00:05:38.160 --> 00:05:38.801
c'est la même chose.

170
00:05:38.864 --> 00:05:40.582
C'est remettre en question chaque jour,

171
00:05:41.223 --> 00:05:43.575
chaque jour essayer d'être meilleur que de la veille.

172
00:05:44.387 --> 00:05:45.028
Donc voilà,

173
00:05:45.059 --> 00:05:45.184
ça,

174
00:05:45.215 --> 00:05:48.809
c'est des choses qui nous aident beaucoup aujourd'hui à grandir et à se remettre en question.

175
00:05:49.200 --> 00:05:49.621
Complètement.

176
00:05:50.606 --> 00:05:52.528
J'ai envie de revenir vraiment sur le tout début de

177
00:05:52.903 --> 00:05:55.543
Majou, parce que peut-être que certains qui nous écoutent Merci.

178
00:05:56.285 --> 00:06:03.006
d'ailleurs je sais que tu es un auditeur également du Déclic donc ça me fait d'autant plus plaisir en plus de t'accueillir ici ont une idée,

179
00:06:03.088 --> 00:06:22.487
ont un projet ont une envie ou même sont déjà entrepreneurs mais veulent développer une nouvelle business unit au sens d'un produit physique et en l'occurrence vous c'est un produit physique qu'est-ce que ça implique de créer un produit physique en partant complètement de zéro dans le cadre d'une première aventure entrepreneuriale et en plus s'enlever

180
00:06:22.488 --> 00:06:23.252
de fond Donc,

181
00:06:23.813 --> 00:06:26.316
avec un financement qu'il faut trouver par ses propres moyens.

182
00:06:26.796 --> 00:06:31.419
Est-ce que tu peux nous raconter vraiment cette phase que vous avez vécue où on a une idée,

183
00:06:33.001 --> 00:06:33.861
on la dessine,

184
00:06:33.862 --> 00:06:34.845
on la structure,

185
00:06:36.228 --> 00:06:38.728
on déchire les feuilles ou on recommence de zéro,

186
00:06:39.587 --> 00:06:40.173
on essaye,

187
00:06:40.189 --> 00:06:40.892
ça ne marche pas,

188
00:06:40.907 --> 00:06:41.486
on réitère.

189
00:06:41.548 --> 00:06:42.064
Comment ça s'est passé ?

190
00:06:42.751 --> 00:06:45.954
Ça me rappelle des souvenirs.

191
00:06:45.970 --> 00:06:46.111
Déjà,

192
00:06:46.142 --> 00:06:50.439
on a lancé vraiment la création de ce concept en janvier 2022.

193
00:06:50.857 --> 00:06:52.118
2020,

194
00:06:52.658 --> 00:06:52.899
pardon,

195
00:06:52.900 --> 00:06:54.561
et on a lancé quand j'avais 2022.

196
00:06:54.580 --> 00:06:54.701
Donc,

197
00:06:54.702 --> 00:06:56.043
on a mis deux ans à tout développer.

198
00:06:56.102 --> 00:06:56.223
Donc,

199
00:06:56.262 --> 00:06:56.664
c'est très long.

200
00:06:58.785 --> 00:06:58.906
Donc,

201
00:06:58.945 --> 00:07:03.367
il faut être armé de patience et être un peu optimiste que je disais un petit peu tout à l'heure.

202
00:07:04.274 --> 00:07:08.610
C'est déjà le plus tôt possible à en parler à tout le monde autour de soi.

203
00:07:09.672 --> 00:07:09.953
Des fois,

204
00:07:10.000 --> 00:07:11.063
j'entends des gens qui disent,

205
00:07:11.064 --> 00:07:11.203
bon,

206
00:07:11.235 --> 00:07:13.172
j'ai peur qu'on me pique l'idée ou ce genre de choses.

207
00:07:13.173 --> 00:07:13.422
Mais ça,

208
00:07:13.703 --> 00:07:14.172
à mon avis,

209
00:07:14.173 --> 00:07:14.735
c'est une bêtise.

210
00:07:15.297 --> 00:07:16.844
Il faut le plus vite possible en parler.

211
00:07:17.250 --> 00:07:17.781
Et le vite...

212
00:07:17.857 --> 00:07:18.498
le plus vite possible,

213
00:07:18.499 --> 00:07:21.700
être confronté à de la critique et à un regard extérieur.

214
00:07:21.720 --> 00:07:21.841
Ça,

215
00:07:21.880 --> 00:07:22.583
c'est hyper important.

216
00:07:24.642 --> 00:07:24.923
Après,

217
00:07:25.005 --> 00:07:25.544
au bout d'un moment,

218
00:07:25.685 --> 00:07:32.829
il faut croire en son projet et il faut prendre un risque pour au moins lancer une toute première version avec les moyens du bord.

219
00:07:32.892 --> 00:07:37.884
C'est ce qu'on a fait avant de passer à l'échelle et d'aller plus loin dans la fabrication,

220
00:07:37.931 --> 00:07:38.743
surtout dans le produit.

221
00:07:39.337 --> 00:07:39.478
Nous,

222
00:07:39.479 --> 00:07:44.228
on avait fait aussi une LP qui présentait le produit.

223
00:07:44.696 --> 00:07:46.899
Voilà ce que ça résout comme problème.

224
00:07:47.409 --> 00:07:48.210
voilà à quoi ça sert,

225
00:07:48.270 --> 00:07:49.851
voilà à peu près auquel prix on va le vendre,

226
00:07:49.951 --> 00:07:50.793
est-ce que vous êtes intéressé ?

227
00:07:51.633 --> 00:07:54.355
Et on a fait un petit ad set et on a récolté mes

228
00:07:55.359 --> 00:07:57.383
2 ou 3 000 mails en deux semaines.

229
00:07:57.937 --> 00:07:58.539
Donc on s'est dit,

230
00:07:58.578 --> 00:07:58.719
bon,

231
00:07:58.720 --> 00:07:59.617
il y a une grosse traction,

232
00:08:00.641 --> 00:08:01.867
donc ça veut dire qu'il y a quelque chose à faire.

233
00:08:03.164 --> 00:08:03.586
Puis la LP,

234
00:08:03.601 --> 00:08:05.023
on l'a passée en achat en précommande.

235
00:08:05.539 --> 00:08:05.851
Pareil,

236
00:08:05.852 --> 00:08:09.758
on a fait 400 ventes en 10 jours sans être connu,

237
00:08:10.398 --> 00:08:11.648
sans l'aide de rien ni personne,

238
00:08:11.695 --> 00:08:12.508
par nos propres moyens.

239
00:08:12.992 --> 00:08:13.258
Donc là,

240
00:08:13.273 --> 00:08:13.836
encore une fois,

241
00:08:13.898 --> 00:08:14.461
ça a validé.

242
00:08:15.537 --> 00:08:17.480
la faisabilité de ce concept-là et l'attraction.

243
00:08:18.019 --> 00:08:18.400
Et après,

244
00:08:18.421 --> 00:08:21.003
on a décidé de vraiment passer à l'échelle et d'accélérer.

245
00:08:22.324 --> 00:08:23.527
Mais c'est vrai qu'il y a une part de risque,

246
00:08:23.628 --> 00:08:24.222
c'est obligatoire,

247
00:08:24.284 --> 00:08:25.370
surtout dans le produit,

248
00:08:25.909 --> 00:08:30.230
où quand même il faut investir un peu d'argent pour pouvoir fabriquer les premières pièces.

249
00:08:30.449 --> 00:08:30.894
Complètement.

250
00:08:30.909 --> 00:08:35.003
Et c'est à partir de quand que vous avez pris la décision de passer à l'échelle ?

251
00:08:35.034 --> 00:08:36.144
Parce que même passer à l'échelle,

252
00:08:36.175 --> 00:08:36.581
finalement,

253
00:08:37.441 --> 00:08:37.972
à ce moment-là,

254
00:08:38.066 --> 00:08:39.441
il faut gérer du stock peut-être.

255
00:08:39.488 --> 00:08:40.706
Est-ce qu'il faut avancer le stock ?

256
00:08:41.769 --> 00:08:42.722
Tu me parlais d'adset,

257
00:08:42.909 --> 00:08:44.128
donc sous-entendu.

258
00:08:44.533 --> 00:08:46.094
que vous avez démarré sans audience,

259
00:08:46.135 --> 00:08:46.494
sans rien,

260
00:08:46.516 --> 00:08:48.879
et que vous avez investi dans la publicité sur Facebook.

261
00:08:49.598 --> 00:08:49.719
Donc,

262
00:08:49.720 --> 00:08:51.160
il faut prendre un risque publicitaire.

263
00:08:51.180 --> 00:08:53.598
Est-ce que vous maîtrisiez en amont la publicité Facebook ?

264
00:08:53.660 --> 00:08:54.684
Toutes ces questions que finalement,

265
00:08:54.746 --> 00:08:55.567
beaucoup de gens se posent,

266
00:08:56.567 --> 00:08:58.887
mais qu'on ne creuse pas suffisamment.

267
00:08:59.168 --> 00:09:00.168
Pour être très honnête,

268
00:09:00.231 --> 00:09:01.082
quand on a tout lancé,

269
00:09:01.207 --> 00:09:02.551
on ne maîtrisait strictement rien.

270
00:09:03.973 --> 00:09:04.395
Mais rien.

271
00:09:05.832 --> 00:09:07.489
On doutait de tout et on apprenait tout.

272
00:09:07.598 --> 00:09:09.270
On était juste des fous de travail.

273
00:09:09.832 --> 00:09:10.473
On travaillait

274
00:09:10.957 --> 00:09:11.676
7 jours sur 7,

275
00:09:11.785 --> 00:09:11.895
H24.

276
00:09:12.614 --> 00:09:12.942
bon voilà

277
00:09:14.381 --> 00:09:14.681
Sur ça,

278
00:09:14.782 --> 00:09:15.362
en tout cas,

279
00:09:15.562 --> 00:09:18.705
si on n'a aucun reproche à nous faire là-dessus,

280
00:09:18.724 --> 00:09:19.205
c'est bien celui-là.

281
00:09:20.166 --> 00:09:21.748
Et on a tout appris sur le tas et après,

282
00:09:21.767 --> 00:09:23.131
on s'est entouré d'experts.

283
00:09:23.631 --> 00:09:23.849
Donc,

284
00:09:24.029 --> 00:09:24.592
au bout d'un moment,

285
00:09:24.593 --> 00:09:26.615
on a pris un expert sur la publicité,

286
00:09:26.732 --> 00:09:28.318
un expert sur l'injection plastique,

287
00:09:28.334 --> 00:09:31.576
un expert sur la supplicienne qui venait nous amener un petit peu des tips,

288
00:09:31.639 --> 00:09:32.154
nous apprendre.

289
00:09:33.560 --> 00:09:34.045
Mais ça aussi,

290
00:09:34.201 --> 00:09:38.701
être entouré le plus tôt possible avec des experts et avec les moyens qu'on a à disposition,

291
00:09:39.467 --> 00:09:40.560
c'est une priorité.

292
00:09:40.654 --> 00:09:40.764
Nous,

293
00:09:40.765 --> 00:09:42.014
on a eu la chance d'être incubés.

294
00:09:43.490 --> 00:09:45.512
dans une pépinière d'entreprise,

295
00:09:45.513 --> 00:09:47.895
de start-up innovante à Béziers,

296
00:09:47.896 --> 00:09:49.497
là où on était natif dans le sud de la France,

297
00:09:50.395 --> 00:09:51.341
qui s'appelle Innovo Sud,

298
00:09:51.434 --> 00:09:53.762
et qui nous a mis tous ces experts autour de nous,

299
00:09:54.341 --> 00:09:55.864
qui nous ont permis de se structurer,

300
00:09:55.942 --> 00:09:58.833
de challenger un petit peu le produit,

301
00:09:59.302 --> 00:09:59.989
le concept,

302
00:10:00.223 --> 00:10:00.770
le business,

303
00:10:01.333 --> 00:10:02.333
et nous faire avancer.

304
00:10:02.427 --> 00:10:03.083
Donc c'est vraiment...

305
00:10:04.761 --> 00:10:05.902
C'est une formation en accéléré,

306
00:10:06.042 --> 00:10:08.124
en dehors des écoles de commerce qui sont assez classiques.

307
00:10:08.585 --> 00:10:08.706
Là,

308
00:10:09.764 --> 00:10:11.987
c'est le grand bain et c'est vrai qu'on apprend très vite,

309
00:10:12.050 --> 00:10:15.428
mais il faut devenir un couteau suisse et toucher à tout.

310
00:10:15.632 --> 00:10:16.069
Complètement.

311
00:10:17.296 --> 00:10:19.319
Outre les différents indicateurs que tu as évoqués,

312
00:10:19.397 --> 00:10:22.678
avec ces quelques réponses au formulaire où il y a un intérêt,

313
00:10:23.366 --> 00:10:25.678
à quel moment vous faites vos premières ventes ?

314
00:10:25.679 --> 00:10:29.663
À quel moment vous allez passer du B2C au B2B ?

315
00:10:29.819 --> 00:10:30.288
Parce qu'après,

316
00:10:30.289 --> 00:10:31.210
il y a tout un développement.

317
00:10:31.553 --> 00:10:32.147
Plus B2B,

318
00:10:32.475 --> 00:10:34.350
vous êtes notamment dans 150 pharmacies.

319
00:10:35.166 --> 00:10:37.188
en ce moment avec un objectif de 2000.

320
00:10:37.828 --> 00:10:38.549
Comment ça se passe ?

321
00:10:40.031 --> 00:10:40.512
Au début,

322
00:10:41.230 --> 00:10:46.094
on a fait une ELP pour vendre en précommande au tout départ notre produit.

323
00:10:46.477 --> 00:10:47.797
C'était juste avant le lancement,

324
00:10:47.977 --> 00:10:49.336
ça devait être septembre-octobre,

325
00:10:49.938 --> 00:10:51.375
avant notre lancement en janvier.

326
00:10:51.922 --> 00:10:55.000
On a vu qu'il y avait l'attraction avec toutes les ventes,

327
00:10:55.001 --> 00:10:56.469
les précommandes qu'on avait pu faire.

328
00:10:57.047 --> 00:10:57.234
Donc,

329
00:10:57.344 --> 00:11:02.297
ça nous a permis de passer une grosse commande à notre usine et ça a démarré comme ça.

330
00:11:02.577 --> 00:11:02.997
Et après,

331
00:11:03.078 --> 00:11:03.678
en fonction,

332
00:11:04.399 --> 00:11:04.980
plus on vendait,

333
00:11:04.999 --> 00:11:05.720
plus on commandait.

334
00:11:06.121 --> 00:11:07.400
Et il y a eu un effet boule de neige.

335
00:11:08.263 --> 00:11:08.443
Donc,

336
00:11:08.923 --> 00:11:10.044
ça s'est fait assez naturellement.

337
00:11:10.548 --> 00:11:10.783
Après,

338
00:11:10.784 --> 00:11:11.626
pour la partie B2B,

339
00:11:11.829 --> 00:11:12.384
donc nous,

340
00:11:12.665 --> 00:11:13.111
aujourd'hui,

341
00:11:13.165 --> 00:11:13.728
donc juste,

342
00:11:13.806 --> 00:11:14.986
je me permets de te rectifier,

343
00:11:14.987 --> 00:11:16.408
on est dans 500 pharmacies.

344
00:11:16.454 --> 00:11:17.431
500 ?

345
00:11:17.509 --> 00:11:17.634
Ah,

346
00:11:17.635 --> 00:11:17.994
waouh !

347
00:11:17.995 --> 00:11:18.236
Oui,

348
00:11:18.611 --> 00:11:19.267
ça a accéléré.

349
00:11:19.408 --> 00:11:20.189
Depuis janvier,

350
00:11:20.190 --> 00:11:21.283
on a lancé la partie B2B,

351
00:11:21.501 --> 00:11:24.533
alors qu'on était vraiment des purs players sur la partie e-commerce jusqu'à présent.

352
00:11:25.876 --> 00:11:26.298
Aujourd'hui,

353
00:11:26.923 --> 00:11:27.767
la répartition,

354
00:11:27.829 --> 00:11:29.345
on fait 92 %

355
00:11:29.361 --> 00:11:31.048
de notre chiffre d'affaires sur notre e-commerce.

356
00:11:31.079 --> 00:11:31.908
donc on est très fort

357
00:11:32.513 --> 00:11:33.174
en tout cas pour l'instant,

358
00:11:33.634 --> 00:11:34.275
sur le digital.

359
00:11:34.415 --> 00:11:35.156
Mais depuis janvier,

360
00:11:35.157 --> 00:11:37.939
on a accéléré sur cette partie distributeur avec notamment les pharmacies,

361
00:11:38.337 --> 00:11:38.880
où pour l'instant,

362
00:11:38.939 --> 00:11:40.380
on a 500 points de vente aujourd'hui.

363
00:11:40.904 --> 00:11:41.521
Et l'idée,

364
00:11:41.544 --> 00:11:46.005
c'est d'aller plus loin et plus vite sur le levier-là.

365
00:11:46.490 --> 00:11:46.927
Magnifique.

366
00:11:47.091 --> 00:11:47.951
Et justement,

367
00:11:48.029 --> 00:11:48.372
aujourd'hui,

368
00:11:48.529 --> 00:11:49.997
vous êtes sur 500 pharmacies.

369
00:11:50.935 --> 00:11:56.997
Comment est-ce que vous avez convaincu les premiers à vous faire confiance ?

370
00:11:57.294 --> 00:11:58.419
Je te pose cette question parce que,

371
00:11:58.763 --> 00:12:01.388
quel que soit le produit qu'on est en train de vendre ou de vouloir développer,

372
00:12:02.173 --> 00:12:04.054
Il y a un vrai sujet à chaque fois sur le début,

373
00:12:04.095 --> 00:12:05.996
parce que dès lors que tu as la confiance,

374
00:12:06.117 --> 00:12:06.636
l'inertie,

375
00:12:06.656 --> 00:12:07.238
la traction,

376
00:12:07.480 --> 00:12:08.800
c'est les premiers oui qui comptent.

377
00:12:08.801 --> 00:12:09.320
Et puis ensuite,

378
00:12:09.340 --> 00:12:11.504
tu peux utiliser ces oui comme effet de levier pour les autres,

379
00:12:11.505 --> 00:12:11.621
etc.

380
00:12:12.261 --> 00:12:12.800
Mais au départ,

381
00:12:12.863 --> 00:12:13.363
comment on fait ?

382
00:12:14.168 --> 00:12:14.324
Nous,

383
00:12:14.808 --> 00:12:15.207
au début,

384
00:12:15.208 --> 00:12:16.183
il y avait surtout deux choix.

385
00:12:16.285 --> 00:12:17.386
Quand on a lancé le produit,

386
00:12:17.410 --> 00:12:18.011
on s'est dit,

387
00:12:18.012 --> 00:12:18.566
ce produit,

388
00:12:18.613 --> 00:12:20.066
on va le vendre à qui et comment ?

389
00:12:20.347 --> 00:12:20.550
Donc,

390
00:12:20.910 --> 00:12:23.457
soit on avait le choix de partir avec les pros dès le début,

391
00:12:23.582 --> 00:12:25.035
ou soit partir avec le B2C,

392
00:12:25.222 --> 00:12:26.113
donc avec le particulier.

393
00:12:26.693 --> 00:12:27.073
Donc moi,

394
00:12:27.234 --> 00:12:29.136
j'avais très envie de créer une marque forte,

395
00:12:29.175 --> 00:12:29.655
engagée,

396
00:12:29.697 --> 00:12:30.679
avec une grosse communauté.

397
00:12:30.796 --> 00:12:30.999
Pour moi,

398
00:12:31.019 --> 00:12:34.241
c'était hyper important dans ce secteur de la nutrition qui est complexe.

399
00:12:34.242 --> 00:12:38.507
On a besoin d'être engagé et de faire partie d'un univers.

400
00:12:39.007 --> 00:12:39.726
Et c'est ce qu'on a fait.

401
00:12:39.749 --> 00:12:40.265
Donc bon,

402
00:12:41.445 --> 00:12:43.109
c'est difficile et ça demande beaucoup de moyens,

403
00:12:43.110 --> 00:12:44.343
mais on a créé une grosse communauté.

404
00:12:44.843 --> 00:12:46.109
On avait déjà beaucoup de clients.

405
00:12:46.155 --> 00:12:48.921
Donc quand on est allé taper à la porte des pharmacies,

406
00:12:48.922 --> 00:12:49.421
on leur a dit,

407
00:12:49.437 --> 00:12:49.562
bon,

408
00:12:49.577 --> 00:12:49.921
mais voilà,

409
00:12:49.952 --> 00:12:50.577
on a deux ans,

410
00:12:50.578 --> 00:12:51.374
on est parti de rien.

411
00:12:51.390 --> 00:12:53.734
Et on a déjà plus de 50 000 clients.

412
00:12:53.780 --> 00:12:55.499
On a une communauté de plus de...

413
00:12:55.509 --> 00:12:57.771
de 15 000 personnes qui parlent tous les jours de leur repas,

414
00:12:57.772 --> 00:12:58.372
de leur recette.

415
00:12:58.993 --> 00:13:00.212
Il y a une vraie traction pour nous.

416
00:13:00.255 --> 00:13:01.634
On a beaucoup de demandes sur le fait,

417
00:13:01.673 --> 00:13:02.876
est-ce que vous êtes dispo en pharmacie ?

418
00:13:03.579 --> 00:13:03.697
Donc,

419
00:13:03.698 --> 00:13:08.103
on avait quand même beaucoup d'arguments que si on y était allé au tout départ,

420
00:13:08.720 --> 00:13:09.665
sans aucune data.

421
00:13:10.501 --> 00:13:10.626
Donc,

422
00:13:10.627 --> 00:13:11.806
ça s'est fait assez naturellement.

423
00:13:11.853 --> 00:13:14.431
Les gens aussi nous voyaient de par notre notoriété.

424
00:13:14.540 --> 00:13:14.681
Donc,

425
00:13:15.353 --> 00:13:18.056
on avait de plus en plus de volumes de pubs et de plus en plus d'impressions.

426
00:13:18.072 --> 00:13:18.197
Donc,

427
00:13:18.212 --> 00:13:18.556
forcément,

428
00:13:18.572 --> 00:13:19.212
ils nous voyaient.

429
00:13:19.213 --> 00:13:22.759
On avait aussi pas mal de flux entrant sur des demandes pour nous distribuer.

430
00:13:23.118 --> 00:13:23.431
Et après,

431
00:13:23.462 --> 00:13:24.353
on a eu la chance de...

432
00:13:24.621 --> 00:13:26.281
passer à l'émission « Qui va être mon associé ? » ,

433
00:13:26.342 --> 00:13:33.362
qui a évidemment été un énorme accélérateur en février de cette année et qui nous a évidemment aidés.

434
00:13:33.604 --> 00:13:33.722
Ça,

435
00:13:33.800 --> 00:13:34.440
c'est clair et net.

436
00:13:35.003 --> 00:13:35.222
Alors,

437
00:13:35.425 --> 00:13:37.120
je voulais te poser cette question un peu plus tard,

438
00:13:37.167 --> 00:13:41.769
mais je me permets de rebondir sur la partie de l'émission parce qu'il y a plein de sujets à évoquer,

439
00:13:42.144 --> 00:13:42.612
entre autres.

440
00:13:42.628 --> 00:13:43.831
Mais partons sur l'émission.

441
00:13:45.503 --> 00:13:47.425
Comment est-ce que ça s'est présenté à vous,

442
00:13:47.472 --> 00:13:48.222
cette opportunité ?

443
00:13:48.425 --> 00:13:50.003
Est-ce que c'était le bon moment pour vous ?

444
00:13:51.065 --> 00:14:06.590
beaucoup voient qui doit être mon associé comme une sorte de badge de légitimité pour vous est-ce que ça a changé quelque chose on parle souvent du fait que vous n'avez pas levé de fond mais finalement c'est une émission on va chercher des investisseurs donc c'était quoi l'objectif ça

445
00:14:06.591 --> 00:14:18.309
peut être intéressant de creuser ce point là ouais nous on a eu de la chance parce que c'est le casting de l'émission qui est venu nous chercher donc il nous a contacté directement pour nous proposer de passer à l'émission

446
00:14:19.333 --> 00:14:19.854
Donc nous,

447
00:14:20.234 --> 00:14:22.237
l'opportunité qu'on a évidemment saisie,

448
00:14:22.296 --> 00:14:24.378
et que je conseille à tout le monde,

449
00:14:25.397 --> 00:14:27.202
s'ils ont la chance de pouvoir passer dans cette émission,

450
00:14:27.203 --> 00:14:28.819
il n'y a aucune raison de ne pas y aller,

451
00:14:29.061 --> 00:14:29.522
à mon avis.

452
00:14:30.983 --> 00:14:32.647
La visibilité que ça peut t'offrir,

453
00:14:33.905 --> 00:14:35.632
elle est inégalable.

454
00:14:35.772 --> 00:14:36.116
Aujourd'hui,

455
00:14:36.147 --> 00:14:36.616
en France,

456
00:14:36.647 --> 00:14:44.663
je pense que c'est le seul programme qui te permet de présenter ton projet pendant 20 minutes à une audience aux alentours des 2 millions de personnes.

457
00:14:44.726 --> 00:14:45.366
C'est monstrueux.

458
00:14:45.976 --> 00:14:47.897
au-delà d'avoir un conseil et un conseil.

459
00:14:47.953 --> 00:14:49.815
un financement de par des investisseurs de renom.

460
00:14:50.696 --> 00:14:50.936
Donc ça,

461
00:14:50.975 --> 00:14:51.717
c'est le premier point.

462
00:14:51.858 --> 00:14:52.096
Donc nous,

463
00:14:52.097 --> 00:14:52.479
ça s'est fait,

464
00:14:52.698 --> 00:14:53.018
comme je disais,

465
00:14:53.038 --> 00:14:54.760
assez naturellement parce qu'ils sont venus nous chercher.

466
00:14:54.761 --> 00:14:59.002
On a quand même passé toutes les étapes du casting jusqu'à l'enregistrement qui a eu lieu en octobre,

467
00:15:00.245 --> 00:15:01.229
qui s'est super bien passé.

468
00:15:01.487 --> 00:15:03.627
La diffusion qui a eu lieu en février de cette année,

469
00:15:04.112 --> 00:15:05.331
qui s'est aussi très bien passé.

470
00:15:06.329 --> 00:15:10.712
Donc il y a été un énorme boom sur notre site à faire,

471
00:15:10.735 --> 00:15:11.735
sur le volume de commandes,

472
00:15:11.915 --> 00:15:13.395
sur les demandes en 30.

473
00:15:13.536 --> 00:15:13.938
Donc voilà,

474
00:15:14.196 --> 00:15:15.001
du jour au lendemain,

475
00:15:15.016 --> 00:15:15.899
tu fais x10 sur tout.

476
00:15:16.696 --> 00:15:17.743
Donc il y a un peu tout qui tremble,

477
00:15:18.079 --> 00:15:19.298
que ce soit sur la production,

478
00:15:19.360 --> 00:15:19.923
les livraisons,

479
00:15:19.938 --> 00:15:20.704
la logistique,

480
00:15:20.782 --> 00:15:21.266
ton SAV.

481
00:15:22.345 --> 00:15:24.766
Même si tu te prépares et que tu as 6 mois pour te préparer,

482
00:15:25.235 --> 00:15:25.845
tu n'es jamais prêt.

483
00:15:26.376 --> 00:15:27.376
Ça c'est une évidence aussi,

484
00:15:27.485 --> 00:15:28.954
donc il faut baisser la tête,

485
00:15:29.032 --> 00:15:32.266
travailler et se servir de cette énorme...

486
00:15:33.314 --> 00:15:47.910
coût médiatique pour surfer le plus longtemps possible cette vague complètement et autre point lié à ça ensuite tous ces clients qui vous découvrent qui achètent est-ce que vous

487
00:15:47.926 --> 00:15:59.434
voyez une récurrence est-ce que vous voyez une stabilité ou est-ce que c'est uniquement du one shot ouais nous pour revenir du coup sur le concept donc on propose notre bol que j'explique

488
00:15:59.453 --> 00:16:00.795
qu'au début avec l'application.

489
00:16:00.854 --> 00:16:01.756
Donc quand tu achètes un bol,

490
00:16:01.775 --> 00:16:05.340
tu as accès à tout un tas de fonctionnalités qui sont incluses avec l'achat du bol.

491
00:16:05.840 --> 00:16:08.219
Mais tu as quelques fonctionnalités qui sont avec un abonnement,

492
00:16:08.359 --> 00:16:11.406
notamment pour parler avec un diététicien 6 jours sur 7,

493
00:16:12.469 --> 00:16:14.930
avoir un véritable conseiller dans la poche.

494
00:16:14.931 --> 00:16:15.328
En tout cas,

495
00:16:15.609 --> 00:16:16.406
tu peux t'abonner.

496
00:16:16.484 --> 00:16:18.609
Donc c'est des abonnements à partir de 5,90 euros par mois.

497
00:16:19.219 --> 00:16:22.750
Donc ça nous permet aussi d'avoir de la récurrence sur cet abonnement-là.

498
00:16:23.344 --> 00:16:28.328
Et c'est quelque chose qu'on développe aussi et qu'on est en train de développer pour les prochains mois.

499
00:16:28.897 --> 00:16:35.744
de rajouter beaucoup plus de fonctionnalités pour s'améliorer sur cette partie abonnement qui est un peu trop mince,

500
00:16:35.924 --> 00:16:36.705
en tout cas pour l'instant.

501
00:16:36.947 --> 00:16:37.064
Ok,

502
00:16:37.486 --> 00:16:41.088
c'était ma question justement en proportion entre l'acquisition,

503
00:16:41.392 --> 00:16:42.252
la clientèle,

504
00:16:42.947 --> 00:16:44.095
et donc à chaque fois,

505
00:16:44.650 --> 00:16:45.713
c'est du CPA,

506
00:16:45.806 --> 00:16:46.650
un coût d'acquisition,

507
00:16:47.197 --> 00:16:48.963
versus un certain montant,

508
00:16:49.009 --> 00:16:52.478
et donc c'est la récurrence qui va permettre de faire perdurer le projet.

509
00:16:52.479 --> 00:16:53.306
Le but pour vous,

510
00:16:53.353 --> 00:16:55.791
c'est de transiter vers un modèle beaucoup plus tech,

511
00:16:55.963 --> 00:16:57.806
avec j'imagine une sorte de conseiller IA.

512
00:16:58.469 --> 00:17:01.673
qui va nous donner des différents éléments ou c'est tout autre chose ?

513
00:17:02.073 --> 00:17:02.231
Oui,

514
00:17:02.513 --> 00:17:02.915
tout à fait.

515
00:17:02.954 --> 00:17:03.372
L'idée,

516
00:17:03.373 --> 00:17:06.755
c'est quand même de garder le concept de base qui est vraiment ce bol,

517
00:17:06.756 --> 00:17:09.060
qui est l'outil physique qui te rattache un petit peu à quelque chose,

518
00:17:09.061 --> 00:17:09.739
qui amène du fun,

519
00:17:09.740 --> 00:17:11.778
du ludique et c'est aussi notre innovation.

520
00:17:12.864 --> 00:17:14.685
On a deux brevets sur notre bol,

521
00:17:15.325 --> 00:17:15.825
en France,

522
00:17:15.841 --> 00:17:16.685
en Europe et maintenant,

523
00:17:16.700 --> 00:17:18.028
on vient de le déposer aux Etats-Unis.

524
00:17:18.716 --> 00:17:23.106
C'est vraiment notre porte d'entrée où on se différencie des autres et notre application.

525
00:17:23.721 --> 00:17:23.861
qui,

526
00:17:24.722 --> 00:17:25.203
toujours pareil,

527
00:17:25.223 --> 00:17:27.125
on est un business qui coûte cher à développer,

528
00:17:27.164 --> 00:17:29.848
donc on n'a pas pu tout développer comme on le souhaitait dès le début.

529
00:17:30.469 --> 00:17:30.727
Et là,

530
00:17:30.848 --> 00:17:31.188
enfin,

531
00:17:32.953 --> 00:17:36.274
on est en train de développer une application avec beaucoup plus de fonctionnalités,

532
00:17:36.375 --> 00:17:42.657
beaucoup plus de services pour mettre en place des abonnements et que ce soit un peu plus optimisé avec une meilleure expérience aussi.

533
00:17:43.157 --> 00:17:43.297
Donc,

534
00:17:43.360 --> 00:17:48.297
on tend vers un business model avec beaucoup plus de récurrence avec cette application.

535
00:17:49.766 --> 00:17:50.453
Mais au début,

536
00:17:50.735 --> 00:17:52.188
on a fait une application avec les moyens du bord,

537
00:17:52.235 --> 00:17:52.750
encore une fois.

538
00:17:53.173 --> 00:17:55.274
avec des fonctionnalités qui sont basiques,

539
00:17:55.275 --> 00:17:55.994
qui fonctionnent très bien,

540
00:17:56.793 --> 00:17:58.596
mais ce n'est pas notre application rêvée encore.

541
00:17:58.994 --> 00:17:59.393
Complètement,

542
00:17:59.436 --> 00:17:59.834
complètement.

543
00:18:00.334 --> 00:18:02.092
C'est assez intéressant parce que finalement,

544
00:18:03.412 --> 00:18:06.139
vous avez généré des millions de chiffres d'affaires,

545
00:18:06.155 --> 00:18:07.975
vous avez des dizaines de milliers de clients,

546
00:18:09.194 --> 00:18:09.850
zéro levée,

547
00:18:10.084 --> 00:18:15.381
et puis c'est vraiment du scale en dur avec ce modèle d'acquisition,

548
00:18:15.490 --> 00:18:16.678
ce modèle réseau social,

549
00:18:16.756 --> 00:18:18.240
ce modèle de gestion des flux.

550
00:18:18.725 --> 00:18:19.115
C'est quoi les…

551
00:18:19.881 --> 00:18:23.926
Deux ou trois décisions qui ont vraiment changé l'échelle de la boîte pour ceux qui nous écoutent ?

552
00:18:24.547 --> 00:18:25.446
C'est une question difficile.

553
00:18:26.828 --> 00:18:28.692
Je pense que c'est de voir grand dès le début.

554
00:18:29.473 --> 00:18:29.871
Au début,

555
00:18:29.895 --> 00:18:32.895
on s'est dit qu'on ne faisait pas d'application,

556
00:18:33.371 --> 00:18:34.192
qu'on ne faisait que le bol.

557
00:18:34.535 --> 00:18:40.785
Et on fait une notice avec un tableau où tu viens choisir tes réglages en fonction de ton pot à taille.

558
00:18:41.488 --> 00:18:43.567
Et on s'est dit que ce n'était pas ce qu'on voulait faire.

559
00:18:44.457 --> 00:18:46.223
On s'est dit qu'on allait prendre encore plus de risques,

560
00:18:46.224 --> 00:18:47.395
que ça allait coûter encore plus cher.

561
00:18:48.285 --> 00:18:55.048
mais on va faire un concept encore plus optimisé et celui qu'on imaginait dans le fin fond de nos rêves.

562
00:18:56.529 --> 00:19:00.747
C'est vraiment ce risque-là de se dire qu'on fait un gros truc dès le début.

563
00:19:04.388 --> 00:19:06.591
Je pense que c'est vraiment celui-ci.

564
00:19:07.076 --> 00:19:07.247
Après,

565
00:19:07.310 --> 00:19:09.669
c'est bataillé jamais.

566
00:19:09.747 --> 00:19:11.997
On en a quand même failli couler au début.

567
00:19:12.388 --> 00:19:15.607
On a eu des histoires où notre site a planté...

568
00:19:16.461 --> 00:19:17.802
Notre développeur est parti,

569
00:19:19.004 --> 00:19:20.064
on n'avait pas de nouvelles de lui,

570
00:19:20.144 --> 00:19:21.828
pendant trois semaines le site ne fonctionnait pas,

571
00:19:22.328 --> 00:19:25.031
donc impossible de faire de vente,

572
00:19:25.226 --> 00:19:26.093
une catastrophe.

573
00:19:26.687 --> 00:19:30.093
À une époque où on avait très peu de trésors,

574
00:19:30.117 --> 00:19:31.578
on s'est dit qu'on arrêtait,

575
00:19:31.773 --> 00:19:32.390
on n'avait plus de site,

576
00:19:32.391 --> 00:19:32.984
on n'avait plus rien,

577
00:19:33.078 --> 00:19:33.515
comment on fait ?

578
00:19:34.515 --> 00:19:37.703
On a réussi quand même à relever la tête,

579
00:19:37.704 --> 00:19:38.843
à refaire tourner le site,

580
00:19:38.984 --> 00:19:40.125
et trois jours après,

581
00:19:40.750 --> 00:19:43.609
un énorme problème de stock où notre livraison n'arrive pas,

582
00:19:43.610 --> 00:19:44.781
la livraison est perdue,

583
00:19:44.875 --> 00:19:45.047
bref.

584
00:19:45.993 --> 00:19:48.976
On a quand même traversé des épisodes assez complexes.

585
00:19:50.358 --> 00:19:51.116
On n'a jamais lâché,

586
00:19:51.218 --> 00:19:51.979
on y a toujours cru.

587
00:19:52.179 --> 00:19:52.698
Et au final,

588
00:19:52.718 --> 00:19:54.101
ça a payé.

589
00:19:54.265 --> 00:19:54.843
Donc c'est ça,

590
00:19:54.921 --> 00:19:55.343
c'est jamais,

591
00:19:55.444 --> 00:19:55.741
jamais,

592
00:19:55.804 --> 00:19:56.061
jamais,

593
00:19:56.101 --> 00:19:56.546
jamais lâché.

594
00:19:57.327 --> 00:19:58.405
Qu'est-ce qui fait que justement,

595
00:19:58.483 --> 00:19:59.265
vous n'avez jamais lâché ?

596
00:19:59.327 --> 00:20:00.468
Parce qu'aujourd'hui,

597
00:20:00.507 --> 00:20:01.030
tu me dis,

598
00:20:01.585 --> 00:20:02.991
tout le monde le dit,

599
00:20:03.210 --> 00:20:04.554
on n'apprend rien sous-entendu,

600
00:20:04.788 --> 00:20:05.335
c'est logique.

601
00:20:05.444 --> 00:20:06.460
Je suis d'accord avec toi,

602
00:20:06.507 --> 00:20:06.976
c'est logique.

603
00:20:09.340 --> 00:20:11.863
Beaucoup de gens ne l'appliquent pas.

604
00:20:12.424 --> 00:20:12.863
On le sait,

605
00:20:13.103 --> 00:20:13.564
en général,

606
00:20:13.845 --> 00:20:15.107
mais beaucoup de gens ne l'appliquent pas,

607
00:20:15.108 --> 00:20:15.627
ou tout du moins,

608
00:20:15.646 --> 00:20:16.006
parfois,

609
00:20:16.408 --> 00:20:18.849
c'est très compliqué lorsque tu es seul face à tes enjeux,

610
00:20:18.850 --> 00:20:19.607
à tes challenges,

611
00:20:19.608 --> 00:20:20.427
à tes difficultés.

612
00:20:20.810 --> 00:20:21.310
Qui plus est,

613
00:20:21.311 --> 00:20:21.592
en plus,

614
00:20:21.693 --> 00:20:21.849
vous,

615
00:20:21.896 --> 00:20:22.974
vous êtes deux associés,

616
00:20:23.013 --> 00:20:28.724
donc imagine quelqu'un qui peut-être est seul et face à ses problématiques,

617
00:20:28.725 --> 00:20:29.599
n'a pas d'associés,

618
00:20:29.881 --> 00:20:31.162
a envie d'abandonner.

619
00:20:32.709 --> 00:20:33.396
Qu'est-ce qui fait que vous,

620
00:20:33.506 --> 00:20:34.099
vous avez tenu ?

621
00:20:34.224 --> 00:20:36.599
Qu'est-ce que tu lui dirais face à ses difficultés ?

622
00:20:37.052 --> 00:20:37.172
Moi,

623
00:20:37.813 --> 00:20:39.134
ce qui m'a fait tenir,

624
00:20:39.175 --> 00:20:39.714
en tout cas,

625
00:20:39.895 --> 00:20:44.780
c'est quand je voyais qu'on résolvait vraiment un vrai problème.

626
00:20:45.718 --> 00:20:49.882
Et on avait des retours des utilisateurs qui nous disaient clairement,

627
00:20:50.022 --> 00:20:50.147
« Bon,

628
00:20:51.225 --> 00:20:52.210
vous avez changé ma vie,

629
00:20:53.764 --> 00:20:54.452
c'est facile,

630
00:20:54.733 --> 00:20:55.827
j'ai atteint mon objectif,

631
00:20:56.546 --> 00:20:57.905
j'ai testé tous les régimes,

632
00:20:58.389 --> 00:21:00.733
je n'ai jamais vu un truc aussi simple qui marche. »

633
00:21:01.593 --> 00:21:03.264
C'est le genre de retour qu'on avait dès le début,

634
00:21:03.280 --> 00:21:03.874
où on s'est dit,

635
00:21:04.320 --> 00:21:10.401
Ce n'est pas possible qu'on ait des gens qui soient autant contents pour que ça ne marche pas et que ça ne plaise pas tout le monde.

636
00:21:10.940 --> 00:21:14.163
C'était ce truc qui arrivait à nos oreilles.

637
00:21:16.460 --> 00:21:19.327
On savait qu'il y avait quand même un chemin assez tracé,

638
00:21:20.022 --> 00:21:24.077
mais qu'il fallait surmonter toutes ces péripéties.

639
00:21:25.764 --> 00:21:26.999
Je dirais que c'est ce truc-là.

640
00:21:27.092 --> 00:21:27.624
C'est de se dire,

641
00:21:27.639 --> 00:21:29.108
est-ce que mon produit plaît vraiment ?

642
00:21:29.530 --> 00:21:30.889
Est-ce que mon produit a un vrai marché ?

643
00:21:31.342 --> 00:21:33.311
Est-ce que mon produit répond vraiment à nos demandes ?

644
00:21:34.028 --> 00:21:35.128
demande des consommateurs.

645
00:21:36.048 --> 00:21:37.410
Si toutes ces cases sont cochées,

646
00:21:38.667 --> 00:21:39.109
à mon avis,

647
00:21:39.110 --> 00:21:39.828
il ne faut pas abandonner.

648
00:21:40.269 --> 00:21:43.706
Je rebondis sur un point que tu as évoqué parce que ça paraît évident quand tu le racontes,

649
00:21:44.167 --> 00:21:45.410
mais pour beaucoup peut-être,

650
00:21:45.488 --> 00:21:47.089
il y a un doute à certains moments.

651
00:21:47.613 --> 00:21:51.277
C'est quand tu dis les gens sont contents,

652
00:21:51.527 --> 00:21:54.839
ils font des feedbacks et là vous avez cette prise de conscience,

653
00:21:55.245 --> 00:21:56.495
il y a un signal clair.

654
00:21:57.027 --> 00:21:57.355
Donc,

655
00:21:57.714 --> 00:22:00.074
on ne doit pas abandonner parce qu'il y a vraiment des gens

656
00:22:01.569 --> 00:22:03.470
qui trouvent que ça change leur vie finalement,

657
00:22:04.031 --> 00:22:10.017
ou en tout cas ça résout un problème profond qu'ils ont avoir des retours positifs en général,

658
00:22:10.799 --> 00:22:20.424
selon le volume on peut toujours en avoir mais pour autant parfois on en a et le product market fit n'est pas forcément le bon pour différentes raisons parce qu'il n'y a pas juste l'équation produit à résoudre,

659
00:22:20.425 --> 00:22:22.611
il y a aussi l'équation acquisition à résoudre,

660
00:22:22.612 --> 00:22:24.236
il y a l'équation logistique à résoudre,

661
00:22:24.237 --> 00:22:29.424
il y a plein d'équations donc ma question c'est

662
00:22:31.225 --> 00:22:40.952
Qu'est-ce qui vous a permis d'identifier le bon signal dans ces échos positifs de votre marché qui auraient pu peut-être,

663
00:22:41.717 --> 00:22:43.421
dans une autre mesure,

664
00:22:43.936 --> 00:22:47.647
vous biaiser et vous faire continuer d'aller dans une direction qui n'était pas la bonne ?

665
00:22:48.100 --> 00:22:48.241
Oui,

666
00:22:48.663 --> 00:22:49.069
complètement.

667
00:22:51.210 --> 00:22:52.569
On parle beaucoup des bons avis,

668
00:22:52.819 --> 00:22:55.616
mais les mauvais avis sont autant importants.

669
00:22:55.980 --> 00:22:58.621
moi je me rappelle au tout début j'appelais

670
00:22:59.201 --> 00:23:03.842
100% des clients au départ pour savoir comment ils l'utilisaient,

671
00:23:03.865 --> 00:23:09.263
qu'est-ce qu'ils pensaient même les gens qui demandaient des remboursements qui n'étaient pas convaincus je les appelais pareil,

672
00:23:09.326 --> 00:23:14.990
qu'est-ce que vous aurez fait de différent donc on a eu quand même beaucoup de feedback grâce à ça et on continue à le faire encore aujourd'hui,

673
00:23:15.006 --> 00:23:25.021
c'est hyper important d'être très très proche de son consommateur ou consommateur potentiel après nous ce qui a péché chez nous au début Merci.

674
00:23:25.448 --> 00:23:30.093
c'est la présentation du concept et la présentation de l'offre.

675
00:23:30.152 --> 00:23:30.273
Nous,

676
00:23:30.292 --> 00:23:32.597
on s'est heurté à quelque chose qui n'existait pas.

677
00:23:33.015 --> 00:23:34.277
Notre bol n'existait pas avant.

678
00:23:35.378 --> 00:23:37.363
Tout ce qui n'existe pas est difficile à expliquer.

679
00:23:38.683 --> 00:23:45.074
Il fallait trouver la façon la plus simple d'expliquer à quoi ça sert et comment ça marche et l'efficacité que ça a.

680
00:23:45.105 --> 00:23:48.636
C'est vrai qu'on a mis beaucoup de temps à trouver la bonne formule.

681
00:23:49.667 --> 00:23:50.292
Pareil pour l'offre.

682
00:23:50.808 --> 00:23:54.652
On a pivoté d'offre à peu près un fois en trois ans.

683
00:23:56.770 --> 00:23:57.511
c'était complexe,

684
00:23:57.651 --> 00:23:58.331
l'application,

685
00:23:58.530 --> 00:23:59.112
le bol,

686
00:24:00.433 --> 00:24:01.456
les abonnements après,

687
00:24:01.913 --> 00:24:02.597
qu'est-ce que j'ai droit,

688
00:24:02.616 --> 00:24:03.495
qu'est-ce que je n'ai pas droit.

689
00:24:04.456 --> 00:24:08.542
C'était assez difficile de présenter quelque chose de clair dès le début.

690
00:24:09.261 --> 00:24:09.519
C'est ça,

691
00:24:09.823 --> 00:24:10.745
c'est ce que tu disais,

692
00:24:11.519 --> 00:24:12.769
même si des fois ça ne marche pas,

693
00:24:13.222 --> 00:24:14.503
ou tu as l'impression que ça ne marche pas,

694
00:24:15.128 --> 00:24:19.050
c'est peut-être la présentation de ton produit ou la présentation de l'offre de ton produit.

695
00:24:19.675 --> 00:24:19.815
Donc,

696
00:24:19.816 --> 00:24:23.112
ne pas hésiter à faire beaucoup de tests sur ça.

697
00:24:23.508 --> 00:24:23.928
sur DLP,

698
00:24:24.229 --> 00:24:24.889
sur son site.

699
00:24:25.469 --> 00:24:25.610
Donc,

700
00:24:25.811 --> 00:24:27.352
bouger un maximum de choses,

701
00:24:27.952 --> 00:24:31.995
analyser la data pour petit à petit trouver le bon discours,

702
00:24:32.034 --> 00:24:33.096
trouver le bon wording,

703
00:24:33.635 --> 00:24:34.276
etc.

704
00:24:34.956 --> 00:24:35.362
Et ça va,

705
00:24:36.300 --> 00:24:37.284
tu n'ondes ton offre,

706
00:24:37.362 --> 00:24:38.401
tu n'ondes ton produit,

707
00:24:38.940 --> 00:24:40.448
les adjectifs que tu vas utiliser,

708
00:24:40.604 --> 00:24:41.651
ta proposition de valeur.

709
00:24:41.901 --> 00:24:42.104
Bref,

710
00:24:42.167 --> 00:24:47.510
il faut aller vraiment en profondeur et chaque mot doit être testé à son importance.

711
00:24:47.917 --> 00:24:48.135
Et ça,

712
00:24:48.229 --> 00:24:48.495
vraiment,

713
00:24:48.496 --> 00:24:53.073
on a fait des centaines et des centaines de tests sur tout.

714
00:24:53.468 --> 00:24:53.909
le concept.

715
00:24:54.609 --> 00:24:57.011
Je rebondis sur ce que tu viens d'évoquer rapidement,

716
00:24:57.091 --> 00:25:00.894
c'est qu'on a pivoté d'offres au moins 20 fois en 3 ans.

717
00:25:02.898 --> 00:25:04.156
C'est super intéressant à ce point-là.

718
00:25:04.218 --> 00:25:05.382
Est-ce que tu peux nous en dire plus ?

719
00:25:05.437 --> 00:25:09.257
Parce que dans quelle mesure vous avez pivoté ?

720
00:25:09.870 --> 00:25:12.973
quels sont les indicateurs clés que vous avez identifiés ?

721
00:25:13.092 --> 00:25:13.955
Est-ce qu'aujourd'hui,

722
00:25:14.034 --> 00:25:19.881
vous avez vraiment trouvé votre product market fit et l'offre restera à changer ou c'est encore quelque chose que vous faites ?

723
00:25:21.123 --> 00:25:26.725
Parce que le mot pivot est quand même différent du mot finalement optimisation ou amélioration,

724
00:25:26.803 --> 00:25:27.725
si tu vois ce que je veux dire.

725
00:25:28.100 --> 00:25:28.444
Complètement.

726
00:25:28.975 --> 00:25:31.069
J'imagine qu'il est bien choisi ici.

727
00:25:31.491 --> 00:25:35.537
Ça peut être intéressant pour ceux qui nous écoutent parce qu'il y a vraiment souvent cette question de se dire,

728
00:25:36.209 --> 00:25:37.178
est-ce que je dois pivoter ?

729
00:25:37.553 --> 00:25:38.834
Est-ce que c'est le bon moment pour le faire ?

730
00:25:39.014 --> 00:25:39.795
comment ça marche ?

731
00:25:40.395 --> 00:25:42.599
Il ne faut pas avoir peur de tester.

732
00:25:42.759 --> 00:25:43.220
Aujourd'hui,

733
00:25:43.919 --> 00:25:45.942
ce que je dis tout le temps à mes équipes,

734
00:25:46.020 --> 00:25:47.259
c'est que chaque semaine,

735
00:25:47.260 --> 00:25:48.345
il faut faire un nouveau test,

736
00:25:48.384 --> 00:25:49.641
peu importe où c'est.

737
00:25:49.642 --> 00:25:53.227
Il faut tester quelque chose et rentrer dans une routine,

738
00:25:53.946 --> 00:25:55.423
c'est accepter la mort.

739
00:25:56.313 --> 00:25:56.595
Vraiment,

740
00:25:57.345 --> 00:25:57.860
ce n'est que ça.

741
00:25:58.688 --> 00:25:59.110
La routine,

742
00:25:59.111 --> 00:26:01.079
ce n'est pas possible dans nos univers.

743
00:26:01.141 --> 00:26:01.438
En tout cas,

744
00:26:01.439 --> 00:26:02.032
c'est impossible.

745
00:26:04.298 --> 00:26:04.704
L'offre,

746
00:26:05.657 --> 00:26:06.376
on a pivoté.

747
00:26:07.990 --> 00:26:11.653
quand on a commencé à mettre beaucoup de fonctionnalités gratuites.

748
00:26:11.754 --> 00:26:12.254
Au début,

749
00:26:12.813 --> 00:26:14.196
on dissociait vraiment les deux,

750
00:26:14.578 --> 00:26:15.336
la partie bol,

751
00:26:15.496 --> 00:26:16.516
la partie application,

752
00:26:17.016 --> 00:26:17.883
où par exemple,

753
00:26:17.922 --> 00:26:19.039
les recettes étaient payantes,

754
00:26:19.899 --> 00:26:20.946
les menus étaient payants,

755
00:26:21.946 --> 00:26:23.047
les conseils étaient gratuits.

756
00:26:23.344 --> 00:26:24.805
Et c'est ça qu'on a arbitré à chaque fois.

757
00:26:24.852 --> 00:26:25.711
Qu'est-ce qu'on met de gratuit ?

758
00:26:25.742 --> 00:26:26.555
Qu'est-ce qu'on met de payant ?

759
00:26:26.602 --> 00:26:27.649
Qu'est-ce qu'on met avec l'abonnement ?

760
00:26:27.696 --> 00:26:29.430
Qu'est-ce qu'on met avec l'achat du bol ?

761
00:26:29.992 --> 00:26:31.789
Il y avait plusieurs mécaniques à adopter.

762
00:26:32.758 --> 00:26:32.977
Et là,

763
00:26:32.978 --> 00:26:33.352
on s'est dit,

764
00:26:33.353 --> 00:26:34.274
on a pivoté en mode,

765
00:26:34.383 --> 00:26:34.492
bon,

766
00:26:34.696 --> 00:26:35.071
aujourd'hui...

767
00:26:35.630 --> 00:26:38.053
On veut qu'il y ait beaucoup de monde qui utilise notre application,

768
00:26:38.533 --> 00:26:40.713
même s'ils ne payent pas l'abonnement.

769
00:26:41.057 --> 00:26:46.463
Parce qu'on veut avoir un effet de volume pour que quand on sortira une vraiment grosse application,

770
00:26:46.541 --> 00:26:49.447
on aura déjà une audience qui sera en attente de toutes ces nouvelles fonctionnalités.

771
00:26:49.760 --> 00:26:50.768
Parce qu'ils nous les demandent et que nous,

772
00:26:50.783 --> 00:26:51.572
on est en train de les fabriquer.

773
00:26:52.526 --> 00:26:53.244
Donc on s'est dit,

774
00:26:53.744 --> 00:26:55.088
on arrête un peu les abonnements,

775
00:26:55.213 --> 00:26:56.494
on met un peu une pause là-dessus,

776
00:26:56.666 --> 00:26:57.447
même si aujourd'hui,

777
00:26:57.635 --> 00:26:59.447
c'est clairement ce qui a le plus de valeur dans tous les business,

778
00:26:59.557 --> 00:27:00.307
on ne va pas se mentir.

779
00:27:01.057 --> 00:27:02.510
Mais c'était un pari de se dire,

780
00:27:02.541 --> 00:27:02.682
voilà,

781
00:27:02.713 --> 00:27:04.635
je préfère qu'il y ait beaucoup de monde sur mon appli.

782
00:27:04.970 --> 00:27:23.825
qui ne payent pas que très peu qui payent parce que dans ma croissance et dans ma roadmap je sais qu'un jour ou l'autre je vais les faire revenir je vais les faire se réabonner parce que les fonctionnalités que je vais leur proposer c'est exactement ce qu'ils attendent et là j'appelle ça un peu pivot tu vois ouais ouais complètement excuse-moi j'ai failli te couper mais tu

783
00:27:23.826 --> 00:27:34.419
vois cette réflexion que tu viens de me partager c'est une réflexion je trouve très startup qui lève des fonds notamment et qui du coup savent qu'ils ont du cash devant eux parce qu'ils peuvent cramer tout simplement

784
00:27:35.362 --> 00:27:35.763
du cash,

785
00:27:35.764 --> 00:27:36.564
de la rentabilité,

786
00:27:36.664 --> 00:27:36.784
etc.

787
00:27:37.925 --> 00:27:41.027
Pendant un certain temps pour faire de l'acquisition et autres de par une conviction.

788
00:27:41.089 --> 00:27:41.507
Et donc là,

789
00:27:41.527 --> 00:27:47.011
tu as des investisseurs qui sont prêts à leur dire cramer de l'argent pour faire de l'acquisition et à terme,

790
00:27:47.050 --> 00:27:47.957
de par le MRR,

791
00:27:47.972 --> 00:27:48.574
de par tout ça,

792
00:27:48.957 --> 00:27:49.675
on sera rentable.

793
00:27:50.660 --> 00:27:50.800
Vous,

794
00:27:50.816 --> 00:27:52.293
vous n'aviez pas ce cash dès le départ.

795
00:27:52.339 --> 00:27:53.183
C'était autant financé.

796
00:27:53.339 --> 00:27:54.558
Vous avez choisi de ne pas lever des fonds.

797
00:27:55.402 --> 00:28:00.730
Est-ce que c'est un choix stratégique délibéré dès le démarrage ?

798
00:28:00.886 --> 00:28:03.371
Est-ce que vous avez essayé de lever des fonds mais malheureusement...

799
00:28:04.086 --> 00:28:07.110
vous n'avez pas eu l'opportunité de le faire.

800
00:28:08.231 --> 00:28:09.430
Comment s'est passé cette partie-là ?

801
00:28:09.453 --> 00:28:11.993
Parce que beaucoup de gens hésitent à lever des fonds,

802
00:28:12.618 --> 00:28:14.594
mais parfois peut-être n'y arrivent pas ou autre.

803
00:28:14.595 --> 00:28:14.774
Pour vous,

804
00:28:14.775 --> 00:28:15.453
ça s'est passé comment ?

805
00:28:17.000 --> 00:28:17.516
Dès le début,

806
00:28:18.039 --> 00:28:20.110
on a choisi de ne pas lever de fonds.

807
00:28:22.469 --> 00:28:23.328
Ça nous représente bien,

808
00:28:23.344 --> 00:28:23.750
mais en tout cas,

809
00:28:23.766 --> 00:28:25.032
d'essayer de se débrouiller par nous-mêmes.

810
00:28:26.328 --> 00:28:28.657
On a eu de la chance d'être accompagné par notre banque,

811
00:28:29.703 --> 00:28:30.875
qui a fait différents crédits.

812
00:28:31.935 --> 00:28:33.076
pour fabriquer l'outillage,

813
00:28:33.516 --> 00:28:35.617
pour qu'on puisse fabriquer nos produits,

814
00:28:35.656 --> 00:28:35.777
etc.

815
00:28:37.379 --> 00:28:39.641
Cet accompagnement-là par nos banques et par de la dette.

816
00:28:40.344 --> 00:28:46.672
On a quand même fait une petite levée de fonds avec l'émission qui vient de m'en associer où on a fait un petit ticket avec Anthony Bourbon.

817
00:28:47.406 --> 00:28:47.555
Donc,

818
00:28:47.570 --> 00:28:50.914
il nous a rejoints là depuis quelques semaines.

819
00:28:51.789 --> 00:28:52.226
C'est tout frais.

820
00:28:53.336 --> 00:28:54.039
Mais jusqu'à présent,

821
00:28:54.055 --> 00:28:54.430
en tout cas,

822
00:28:54.431 --> 00:28:55.758
on n'avait jamais levé de fonds.

823
00:28:58.926 --> 00:29:04.451
Et parce qu'on s'est dit qu'on allait se la jouer en bon père de famille,

824
00:29:04.493 --> 00:29:05.134
si je peux dire.

825
00:29:05.833 --> 00:29:06.314
Et aussi,

826
00:29:06.435 --> 00:29:10.314
c'est la meilleure façon de rester un peu les pieds sur terre.

827
00:29:10.759 --> 00:29:12.798
Et c'est vrai que je regardais un peu du mauvais oeil.

828
00:29:15.056 --> 00:29:15.962
C'est une autre dimension,

829
00:29:16.009 --> 00:29:18.618
mais toutes ces startups qui n'étaient pas du tout rentables,

830
00:29:18.665 --> 00:29:20.540
qui cramaient de l'argent.

831
00:29:21.072 --> 00:29:22.993
Et je me disais qu'il y a un truc un peu contre-intuitif.

832
00:29:23.025 --> 00:29:23.587
Donc évidemment,

833
00:29:23.634 --> 00:29:24.212
c'est pour que derrière,

834
00:29:24.228 --> 00:29:25.275
c'est ce que tu disais tout à l'heure,

835
00:29:25.306 --> 00:29:27.040
c'est d'avoir un maximum de volume pour après.

836
00:29:27.462 --> 00:29:28.724
et récupérer tout ce que tu as cramé.

837
00:29:29.503 --> 00:29:29.745
Mais nous,

838
00:29:29.746 --> 00:29:33.109
on a préféré le faire en mode,

839
00:29:33.366 --> 00:29:33.749
comme je disais,

840
00:29:33.750 --> 00:29:34.487
bon père de famille.

841
00:29:34.488 --> 00:29:35.370
On aime bien cette expression,

842
00:29:35.371 --> 00:29:36.234
on l'utilise beaucoup.

843
00:29:36.374 --> 00:29:39.030
On essayait d'être rentable dès la première année.

844
00:29:40.273 --> 00:29:46.148
Ce qui permet aussi d'avoir aujourd'hui un socle assez solide et la boîte est hyper saine.

845
00:29:47.398 --> 00:29:54.476
Et quand on a eu ces moments hyper difficiles que je racontais un petit peu tout à l'heure et qu'on a eu besoin de la banque...

846
00:29:55.198 --> 00:29:57.459
et d'un découvert,

847
00:29:57.500 --> 00:29:58.182
par exemple,

848
00:29:58.260 --> 00:29:58.641
de suite,

849
00:29:59.362 --> 00:30:09.510
ça a été accordé sans hésitation parce qu'ils savaient qu'on maîtrisait et qu'on gérait ça de façon assez rationnelle,

850
00:30:09.549 --> 00:30:10.049
si je peux dire.

851
00:30:11.815 --> 00:30:12.362
Mais clairement,

852
00:30:12.409 --> 00:30:12.768
aujourd'hui,

853
00:30:13.690 --> 00:30:15.143
pour rebondir sur ce que tu dis,

854
00:30:15.518 --> 00:30:15.971
aujourd'hui,

855
00:30:16.518 --> 00:30:17.424
c'est une évidence,

856
00:30:17.862 --> 00:30:19.768
on ne peut plus grandir sans lever de fond.

857
00:30:21.377 --> 00:30:22.565
C'est quasiment impossible.

858
00:30:24.550 --> 00:30:27.815
financer une croissance rapide sans lever de fonds,

859
00:30:28.174 --> 00:30:29.236
à part si c'est un SaaS,

860
00:30:30.897 --> 00:30:31.436
à mon avis,

861
00:30:31.437 --> 00:30:32.018
dans le produit,

862
00:30:32.076 --> 00:30:32.600
c'est impossible.

863
00:30:33.959 --> 00:30:34.318
En tout cas,

864
00:30:34.319 --> 00:30:39.725
je n'ai pas d'exemple de personnes qui ont réussi sans lever de fonds.

865
00:30:40.068 --> 00:30:40.826
Je n'ai aucun exemple.

866
00:30:41.561 --> 00:30:42.029
Si tu en as un,

867
00:30:42.030 --> 00:30:42.311
d'ailleurs,

868
00:30:42.312 --> 00:30:42.748
je suis preneur.

869
00:30:43.623 --> 00:30:44.373
C'est une excellente question.

870
00:30:44.451 --> 00:30:45.076
C'est un bon point,

871
00:30:45.092 --> 00:30:45.686
effectivement.

872
00:30:45.936 --> 00:30:46.451
Je n'en connais pas.

873
00:30:46.967 --> 00:30:47.451
J'ai cherché.

874
00:30:47.592 --> 00:30:50.389
Je n'en connais aucun qui a réussi à dépasser les 5,

875
00:30:50.514 --> 00:30:50.795
6,

876
00:30:51.420 --> 00:30:53.092
7 millions d'euros de chiffre d'affaires.

877
00:30:54.234 --> 00:30:56.116
en vendant des produits sans lever de fond.

878
00:30:56.336 --> 00:30:57.158
Il y en a certainement.

879
00:30:57.236 --> 00:30:58.759
Il y en a certainement.

880
00:30:58.779 --> 00:30:59.158
Effectivement,

881
00:30:59.159 --> 00:31:01.982
il y en a même peut-être certains qui sont passés sur le déclic.

882
00:31:02.002 --> 00:31:02.701
On pourra creuser.

883
00:31:02.724 --> 00:31:05.748
Mais ce qui est hyper intéressant dans ton propos,

884
00:31:07.146 --> 00:31:11.498
c'est finalement cette lucidité sur la réalité de la croissance,

885
00:31:11.607 --> 00:31:13.326
la réalité de la pénétration d'un marché,

886
00:31:13.420 --> 00:31:15.670
la réalité du business physique.

887
00:31:16.420 --> 00:31:21.045
Parce que tu fais aussi le parallèle avec le SaaS ou une startup tech ou peu importe,

888
00:31:21.717 --> 00:31:22.748
souvent lié au SaaS d'ailleurs.

889
00:31:23.707 --> 00:31:37.978
mais il y a plein de variables à prendre en considération et le fait d'avoir été rentable alors peut-être pas au premier jour en effet mais dès la première année c'est vraiment un vrai enjeu et d'autant plus et on en revient sur cette histoire de pivot d'application,

890
00:31:38.080 --> 00:31:52.736
de MRR quand vous prenez la décision de lancer l'application vous prenez aussi la décision d'accepter toutes les contraintes qui vont avec c'est à dire que quand tu développes une app naturellement tu développes toute une transversale Merci.

891
00:31:52.830 --> 00:32:00.477
technologique dans un business qui à la base n'a pas forcément de techno à part de la data,

892
00:32:00.578 --> 00:32:01.000
des KPI,

893
00:32:01.258 --> 00:32:02.219
marketing et autres,

894
00:32:02.220 --> 00:32:03.703
mais plutôt un produit physique à vendre.

895
00:32:04.164 --> 00:32:05.625
Donc on parle de sécurité,

896
00:32:05.820 --> 00:32:07.086
on parle de base de données,

897
00:32:07.203 --> 00:32:08.102
on parle de RGPD,

898
00:32:08.422 --> 00:32:11.406
on parle d'avoir potentiellement un CTO ou d'autres choses,

899
00:32:11.407 --> 00:32:13.375
on parle de lignes de coût différentes,

900
00:32:13.376 --> 00:32:14.969
mais on parle surtout d'une expertise,

901
00:32:15.531 --> 00:32:18.250
d'un métier complètement différent que le produit physique.

902
00:32:18.516 --> 00:32:19.359
Donc c'est deux axes,

903
00:32:19.516 --> 00:32:20.781
pour autant c'est dans le même business.

904
00:32:22.902 --> 00:32:23.563
Est-ce qu'à ce moment-là,

905
00:32:23.783 --> 00:32:25.305
vous vous êtes tout de suite staffé ?

906
00:32:25.545 --> 00:32:26.266
Est-ce que vous avez,

907
00:32:26.727 --> 00:32:27.965
comme ce que vous avez fait au départ,

908
00:32:27.989 --> 00:32:29.410
un peu essayé par vous-même ?

909
00:32:30.270 --> 00:32:30.692
Et puis,

910
00:32:31.450 --> 00:32:32.231
c'est pour ça que tu dis,

911
00:32:32.293 --> 00:32:34.575
on n'a pas encore l'application qu'on rêve d'avoir,

912
00:32:34.934 --> 00:32:35.278
mais en tout cas,

913
00:32:35.279 --> 00:32:36.371
on a fait avec les moyens du bord.

914
00:32:36.614 --> 00:32:37.012
Et puis,

915
00:32:38.020 --> 00:32:38.278
certes,

916
00:32:38.279 --> 00:32:40.356
il y a peut-être ce qu'on appelle une dette technique,

917
00:32:40.778 --> 00:32:42.887
mais qu'on vient compenser par d'autres efforts.

918
00:32:43.168 --> 00:32:45.106
Comment vous avez fait pour en arriver là ?

919
00:32:45.618 --> 00:32:45.738
Oui,

920
00:32:45.838 --> 00:32:46.099
c'est ça,

921
00:32:46.199 --> 00:32:47.859
c'est la tête technique,

922
00:32:48.141 --> 00:32:49.660
l'expression me parle beaucoup.

923
00:32:50.063 --> 00:32:50.543
Au début,

924
00:32:50.563 --> 00:32:52.125
la première version de cette app,

925
00:32:52.203 --> 00:32:54.770
c'était une web app qui était hébergée sur WordPress,

926
00:32:54.910 --> 00:32:56.512
donc tu vois un peu le truc chaotique,

927
00:32:57.934 --> 00:33:04.418
mais qui quand même amenait cette expérience et ce surplus du concept.

928
00:33:04.512 --> 00:33:07.277
Ce n'était pas qu'un bol en plastique compartimenté et réglable,

929
00:33:07.777 --> 00:33:10.746
il y avait toute cette expérience à côté où tu peux aller piocher des recettes,

930
00:33:10.747 --> 00:33:11.246
des menus,

931
00:33:11.637 --> 00:33:13.730
le réglage personnalisé avec tes besoins.

932
00:33:14.402 --> 00:33:14.522
Donc,

933
00:33:14.542 --> 00:33:17.645
c'est ce truc-là aussi qui a fait la force du concept aujourd'hui.

934
00:33:19.227 --> 00:33:19.407
Donc,

935
00:33:20.067 --> 00:33:23.094
il fallait qu'on apprenne cette tête technique et qu'on paye encore aujourd'hui.

936
00:33:23.290 --> 00:33:24.274
Parce que comme tu le disais,

937
00:33:25.329 --> 00:33:26.555
faire de l'injection plastique,

938
00:33:27.376 --> 00:33:28.673
faire des stratégies marketing,

939
00:33:28.899 --> 00:33:31.141
investir dans le marketing et développer une application,

940
00:33:31.735 --> 00:33:31.860
bon,

941
00:33:32.173 --> 00:33:37.766
tu as trois leusiers qui sont costauds à développer et qui coûtent beaucoup d'argent.

942
00:33:40.141 --> 00:33:40.751
Mais en tout cas…

943
00:33:41.766 --> 00:33:43.048
C'est un risque qu'on a pris dès le début,

944
00:33:43.067 --> 00:33:43.769
c'est ce que je disais,

945
00:33:43.788 --> 00:33:45.030
on a eu quand même raison,

946
00:33:45.069 --> 00:33:45.429
en tout cas,

947
00:33:45.430 --> 00:33:50.753
de partir dans ce concept-là et de voir gros dès le début.

948
00:33:51.956 --> 00:33:52.073
Là,

949
00:33:52.112 --> 00:33:54.456
on a sorti une nouvelle application l'année dernière,

950
00:33:54.940 --> 00:33:56.644
donc on a enfin sorti de WordPress.

951
00:33:56.645 --> 00:33:58.581
Je ne sais pas s'il y a des adeptes de WordPress,

952
00:33:58.675 --> 00:33:59.409
mais moi,

953
00:33:59.425 --> 00:34:00.722
j'ai été traumatisé par WordPress.

954
00:34:01.206 --> 00:34:02.081
Donc,

955
00:34:02.487 --> 00:34:03.269
j'en parle en rigolant,

956
00:34:03.347 --> 00:34:05.112
mais on est sortis de WordPress,

957
00:34:05.128 --> 00:34:09.534
donc on a une véritable application disponible sur iOS et sur Android,

958
00:34:09.675 --> 00:34:10.269
donc avec une

959
00:34:10.850 --> 00:34:26.012
très très bonne expérience qui fait du bien dans l'évolution et là on travaille très activement sur une nouvelle application qui sortira début d'année prochaine où là vraiment on se rapproche de

960
00:34:26.035 --> 00:34:40.043
la privée avec aussi des innovations sur l'application qu'on retrouve nulle part ailleurs donc on est vraiment très excité de pouvoir ajouter ça à notre concept et de se dire bon mais voilà là on propose quelque chose de costaud autant sur l'app

961
00:34:40.198 --> 00:34:53.353
quand on se compare avec les apps propres de la nutrition qui n'ont que leur app on peut rivaliser avec eux mais en plus nous on a cette innovation produit qui est notre bol donc on est content en tout cas de la tournure que ça prend

962
00:34:53.724 --> 00:34:53.844
Oui,

963
00:34:54.104 --> 00:34:54.445
clairement.

964
00:34:54.785 --> 00:34:56.988
Et je rebondis sur un point que tu as évoqué tout à l'heure.

965
00:34:58.048 --> 00:34:58.951
Vous avez fait l'émission

966
00:34:59.810 --> 00:35:01.732
« Anthony Bourbon a investi dans votre entreprise » .

967
00:35:02.169 --> 00:35:03.537
Il y a beaucoup de personnes qui,

968
00:35:03.693 --> 00:35:04.271
j'imagine,

969
00:35:04.474 --> 00:35:11.365
regardent l'émission en rêvant d'un jour pouvoir y participer de par l'exposition,

970
00:35:11.521 --> 00:35:19.568
de par aussi naturellement la notoriété des différents entrepreneurs qui investissent dans ces boîtes.

971
00:35:19.583 --> 00:35:22.787
parce qu'en plus d'être brillant et d'avoir un parcours d'entrepreneur

972
00:35:23.744 --> 00:35:24.904
hors du commun très souvent.

973
00:35:25.525 --> 00:35:31.465
Ce sont aussi des personnalités publiques désormais qui peuvent offrir une certaine visibilité et des opportunités pour développer sa boîte.

974
00:35:31.466 --> 00:35:31.590
Donc,

975
00:35:31.605 --> 00:35:32.207
ça donne envie.

976
00:35:34.090 --> 00:35:34.746
Toi qui l'as vécu,

977
00:35:35.590 --> 00:35:37.707
outre l'exposition et la visibilité de l'émission,

978
00:35:38.246 --> 00:35:44.746
ça fait quoi ensuite d'avoir un des jurés de qui veut être mon associé qui rentre dans sa boîte ?

979
00:35:45.011 --> 00:35:45.793
Comment ça se passe ?

980
00:35:46.027 --> 00:35:48.043
Est-ce qu'il y a des calls réguliers ?

981
00:35:48.090 --> 00:35:48.402
Est-ce que...

982
00:35:49.416 --> 00:35:50.218
c'est juste de l'argent ?

983
00:35:50.317 --> 00:35:51.419
Est-ce qu'il y a de l'exposition ?

984
00:35:51.558 --> 00:35:52.519
Est-ce qu'il y a un avant-après ?

985
00:35:52.520 --> 00:35:53.421
Est-ce qu'il y a des contacts ?

986
00:35:55.343 --> 00:35:56.124
Je te pose cette question,

987
00:35:56.222 --> 00:35:58.925
j'aurais pu la poser finalement à n'importe qui qui a passé sur l'émission,

988
00:36:00.409 --> 00:36:02.308
mais ça peut être intéressant pour ceux qui nous écoutent.

989
00:36:03.729 --> 00:36:04.011
Oui,

990
00:36:04.128 --> 00:36:05.815
déjà l'expérience qui va nous associer,

991
00:36:05.972 --> 00:36:06.628
nous de A à Z,

992
00:36:06.987 --> 00:36:08.253
c'est extrêmement bien passé,

993
00:36:08.269 --> 00:36:10.097
on a été chouchoutés du début jusqu'à la fin,

994
00:36:10.190 --> 00:36:17.019
donc je ne peux qu'en dire du bien de cette émission parce que ça a été incroyable et la finalité l'a été tout autant.

995
00:36:18.652 --> 00:36:18.972
Sur ça,

996
00:36:20.333 --> 00:36:22.594
je la défendrai toujours parce qu'il nous a beaucoup apporté,

997
00:36:22.992 --> 00:36:24.394
au-delà de l'expérience incroyable.

998
00:36:25.035 --> 00:36:25.754
Ça a été génial.

999
00:36:26.555 --> 00:36:26.953
Anthony,

1000
00:36:27.336 --> 00:36:29.414
tout le monde le connaît.

1001
00:36:31.531 --> 00:36:32.594
Il a une expertise aussi.

1002
00:36:33.297 --> 00:36:34.094
Son expérience,

1003
00:36:34.375 --> 00:36:35.570
il a vu un paquet de boîtes.

1004
00:36:36.273 --> 00:36:37.133
Nous,

1005
00:36:37.555 --> 00:36:39.398
on a une relation hyper saine avec lui.

1006
00:36:39.523 --> 00:36:40.742
Il est présent avec nous.

1007
00:36:41.523 --> 00:36:42.914
Il est vraiment à notre disposition.

1008
00:36:43.383 --> 00:36:44.351
En fonction de nos besoins,

1009
00:36:45.101 --> 00:36:45.992
on peut le solliciter.

1010
00:36:46.539 --> 00:36:47.711
Il est très réactif.

1011
00:36:48.352 --> 00:36:48.552
Donc,

1012
00:36:48.973 --> 00:36:51.856
on est hyper content de l'avoir dans cette aventure.

1013
00:36:52.314 --> 00:36:52.916
La nutrition,

1014
00:36:53.037 --> 00:36:55.100
c'est un sujet aussi qu'il affectionne.

1015
00:36:56.541 --> 00:36:56.697
Donc,

1016
00:36:56.736 --> 00:36:57.463
en plus de ça,

1017
00:36:58.158 --> 00:37:00.486
au-delà de ses compétences qu'on peut retrouver marketing,

1018
00:37:01.268 --> 00:37:02.127
financière ou autre,

1019
00:37:02.643 --> 00:37:05.533
il a cette appétence pour notre univers qui est la nutrition.

1020
00:37:05.643 --> 00:37:05.846
Donc,

1021
00:37:06.814 --> 00:37:09.846
très ravi d'avoir Anthony dans notre aventure.

1022
00:37:10.189 --> 00:37:11.455
Tu parlais tout à l'heure de ton équipe.

1023
00:37:12.908 --> 00:37:13.236
Aujourd'hui,

1024
00:37:13.314 --> 00:37:14.674
vous êtes constitué comment dans votre…

1025
00:37:15.484 --> 00:37:19.988
dans votre équipe parce que ce qui est intéressant c'est que souvent quand on fait

1026
00:37:20.750 --> 00:37:41.148
6 millions de chiffres d'affaires dans cet exemple où vous êtes dans plein de pharmacies vous distribuez partout en équivalent sur certains business ça fait des grosses équipes quand on est sur du e-commerce comme ça même s'il y a quand même 7 strats de produits 7 strats de tech c'est des plus petites équipes comment vous êtes staffé aujourd'hui comment vous êtes réparti est-ce que vous êtes en remote est-ce que vous êtes en physique comment

1027
00:37:41.149 --> 00:37:43.508
ça s'est développé c'est un gros débat ça gros gros gros débat

1028
00:37:44.464 --> 00:37:44.925
Le remote,

1029
00:37:45.285 --> 00:37:45.526
pardon.

1030
00:37:47.228 --> 00:37:47.366
Nous,

1031
00:37:47.367 --> 00:37:49.269
on est 10 aujourd'hui,

1032
00:37:50.409 --> 00:37:52.612
répartis avec un pôle marketing,

1033
00:37:53.511 --> 00:37:56.456
communication et direction artistique,

1034
00:37:56.776 --> 00:37:58.542
donc un peu toute la marque.

1035
00:37:59.159 --> 00:38:00.073
Et de l'autre côté,

1036
00:38:00.214 --> 00:38:09.386
on a une partie diète avec des diététiciens parce qu'on a aussi cette expertise à amener et une partie un peu admin et financière.

1037
00:38:09.855 --> 00:38:12.355
Voilà un peu comment on est répartis aujourd'hui dans l'équipe.

1038
00:38:12.836 --> 00:38:13.036
Après,

1039
00:38:13.056 --> 00:38:20.103
on bosse avec différentes agences qui nous accompagnent sur du CRM ou sur de l'acquisition,

1040
00:38:20.986 --> 00:38:22.103
qui nous aident à aller plus loin,

1041
00:38:22.104 --> 00:38:23.205
à aller un peu plus dans l'expertise.

1042
00:38:23.509 --> 00:38:24.447
Pourquoi c'est un grand débat,

1043
00:38:25.189 --> 00:38:26.791
le remote ou le physique,

1044
00:38:26.792 --> 00:38:27.892
du coup ?

1045
00:38:28.228 --> 00:38:32.861
Parce que c'est difficile de trouver un juste équilibre.

1046
00:38:33.580 --> 00:38:33.877
Moi,

1047
00:38:34.064 --> 00:38:37.174
en venant de sport collectif,

1048
00:38:37.924 --> 00:38:40.220
j'ai vécu dans des équipes pendant 15 ans,

1049
00:38:41.205 --> 00:38:41.939
7 jours sur 7.

1050
00:38:43.013 --> 00:38:44.934
L'esprit d'équipe et de se voir,

1051
00:38:44.955 --> 00:38:45.314
en tout cas,

1052
00:38:45.315 --> 00:38:46.617
me paraissait hyper important.

1053
00:38:47.398 --> 00:38:53.066
L'évolution du monde montre que les gens veulent un peu plus rester,

1054
00:38:53.105 --> 00:38:56.285
ou en tout cas aller un peu où ils veulent et avoir ce télétravail.

1055
00:38:57.285 --> 00:38:58.230
On réfléchit,

1056
00:38:59.035 --> 00:39:03.832
on est en pleine réflexion sur ce qu'on met en place dans les prochaines années,

1057
00:39:04.254 --> 00:39:06.410
sachant qu'aujourd'hui on fait quand même pas mal de remote,

1058
00:39:06.411 --> 00:39:09.676
on a trois jours de remote par semaine et deux jours de présentiel au bureau.

1059
00:39:11.660 --> 00:39:12.221
Donc voilà,

1060
00:39:12.341 --> 00:39:13.101
c'est ce débat.

1061
00:39:13.242 --> 00:39:14.662
J'aimerais avoir ton avis là-dessus.

1062
00:39:14.663 --> 00:39:16.143
Je me permets de te poser la question.

1063
00:39:16.885 --> 00:39:21.228
C'est quoi la formule magique pour satisfaire tout le monde ?

1064
00:39:21.674 --> 00:39:22.111
Bonne question,

1065
00:39:22.174 --> 00:39:22.291
ça.

1066
00:39:23.596 --> 00:39:24.650
C'est une très bonne question.

1067
00:39:24.651 --> 00:39:27.197
Je pense qu'il n'y a pas de formule magique.

1068
00:39:27.533 --> 00:39:28.439
Oui,

1069
00:39:28.502 --> 00:39:28.658
c'est ça.

1070
00:39:28.659 --> 00:39:29.971
Il faut arrêter de la chercher.

1071
00:39:30.377 --> 00:39:30.674
Comme ça,

1072
00:39:30.736 --> 00:39:31.143
au moins,

1073
00:39:32.002 --> 00:39:32.643
on est rassuré.

1074
00:39:34.127 --> 00:39:35.080
Ça dépend du business aussi.

1075
00:39:35.424 --> 00:39:35.611
Pardon,

1076
00:39:35.612 --> 00:39:35.830
je te coupe.

1077
00:39:35.831 --> 00:39:36.486
Ça dépend du business,

1078
00:39:36.705 --> 00:39:37.252
mais surtout,

1079
00:39:38.033 --> 00:39:38.705
au-delà de ça,

1080
00:39:38.799 --> 00:39:39.424
dans la question,

1081
00:39:39.486 --> 00:39:40.314
je pense que la vraie...

1082
00:39:40.384 --> 00:39:41.025
problématique,

1083
00:39:41.085 --> 00:39:42.907
c'est vouloir satisfaire tout le monde.

1084
00:39:44.370 --> 00:39:45.954
Parce que tu ne pourras jamais satisfaire tout le monde.

1085
00:39:45.993 --> 00:39:46.193
Après,

1086
00:39:46.716 --> 00:39:48.318
c'est mon point de vue et ça m'appartient.

1087
00:39:49.618 --> 00:39:50.118
Mais moi,

1088
00:39:50.157 --> 00:39:53.548
la personne en tout cas que je cherche à satisfaire au plus...

1089
00:39:54.282 --> 00:39:54.983
c'est l'entreprise,

1090
00:39:55.143 --> 00:40:02.269
c'est le défendre l'intérêt de l'entreprise et donc sa capacité à générer de la performance et donc impacter ses clients le mieux possible.

1091
00:40:02.769 --> 00:40:03.511
Donc finalement,

1092
00:40:03.753 --> 00:40:09.980
si j'ai un profil qui va être remote mais qui est en accord parfait avec la culture de l'entreprise,

1093
00:40:10.660 --> 00:40:11.378
qui performe,

1094
00:40:11.956 --> 00:40:14.816
qui a les valeurs et pour une raison X ou Y,

1095
00:40:15.206 --> 00:40:20.894
il a envie d'aller habiter à l'autre bout du monde et ça ne va en aucun cas avoir un impact sur ses performances,

1096
00:40:20.972 --> 00:40:21.535
ça ne me gêne pas.

1097
00:40:22.042 --> 00:40:22.503
Aujourd'hui,

1098
00:40:22.563 --> 00:40:23.504
entrepreneurs.com,

1099
00:40:23.603 --> 00:40:27.629
c'est plus de 110 personnes et on a peut-être 4 personnes au bureau.

1100
00:40:29.890 --> 00:40:30.347
Par contre,

1101
00:40:30.488 --> 00:40:31.168
tout au long de l'année,

1102
00:40:31.371 --> 00:40:33.691
on a des gens qui viennent,

1103
00:40:33.692 --> 00:40:36.394
ce qui fait qu'on est une dizaine de personnes plus ou moins toujours là.

1104
00:40:37.214 --> 00:40:42.183
Ça oscille et ça ne fait que très récemment qu'on a repris des bureaux.

1105
00:40:42.339 --> 00:40:42.746
Avant ça,

1106
00:40:43.058 --> 00:40:44.808
on se voyait dans des meeting rooms,

1107
00:40:45.386 --> 00:40:47.574
lors de nos immersions où on fait beaucoup de séminaires,

1108
00:40:47.589 --> 00:40:48.308
beaucoup de choses comme ça.

1109
00:40:49.338 --> 00:40:49.919
pendant toute l'année,

1110
00:40:49.920 --> 00:40:50.299
une quinzaine,

1111
00:40:50.319 --> 00:40:50.659
vingtaine,

1112
00:40:50.699 --> 00:40:54.025
avec à chaque fois des centaines de clients qui sont réunis et des dizaines de personnes de l'équipe,

1113
00:40:54.282 --> 00:40:55.204
qui fait que ça fédère,

1114
00:40:55.243 --> 00:40:57.509
ça réunit des team building ou autre.

1115
00:40:58.548 --> 00:40:58.728
Donc,

1116
00:40:59.204 --> 00:40:59.509
l'idée,

1117
00:40:59.611 --> 00:41:00.767
c'est avant tout,

1118
00:41:00.806 --> 00:41:01.290
je pense,

1119
00:41:01.868 --> 00:41:03.431
de recruter les bons profils,

1120
00:41:03.814 --> 00:41:05.196
de créer des synergies internes,

1121
00:41:05.197 --> 00:41:05.954
de bien communiquer,

1122
00:41:05.970 --> 00:41:14.939
d'avoir un esprit d'équipe comme tu l'évoques et garder tout ça quand tu scales et qu'en plus tu es exigeant et qu'en plus tu...

1123
00:41:17.880 --> 00:41:18.840
Tu recrutes beaucoup.

1124
00:41:19.300 --> 00:41:19.422
Nous,

1125
00:41:19.441 --> 00:41:19.941
pendant longtemps,

1126
00:41:19.942 --> 00:41:21.843
on n'avait quasiment aucun turnover.

1127
00:41:22.984 --> 00:41:23.105
Là,

1128
00:41:23.183 --> 00:41:23.984
depuis deux ans et demi,

1129
00:41:23.985 --> 00:41:25.465
on a une très grosse croissance.

1130
00:41:25.925 --> 00:41:26.386
Naturellement,

1131
00:41:26.410 --> 00:41:27.410
quand tu recrutes beaucoup plus,

1132
00:41:27.746 --> 00:41:28.894
tu fais aussi plus d'erreurs.

1133
00:41:29.269 --> 00:41:29.652
Parfois,

1134
00:41:30.590 --> 00:41:38.332
les gens sont choqués de la vélocité de croissance et d'activité qu'ils ont dès le premier jour pratiquement chez nous.

1135
00:41:38.394 --> 00:41:38.535
Donc,

1136
00:41:38.597 --> 00:41:39.035
naturellement,

1137
00:41:39.066 --> 00:41:40.816
il y a un turnover qui est boosté.

1138
00:41:41.222 --> 00:41:41.347
Donc,

1139
00:41:41.363 --> 00:41:42.425
c'est tous ces éléments qui font que…

1140
00:41:43.022 --> 00:41:43.983
Il n'y a pas de formule magique.

1141
00:41:43.984 --> 00:41:45.424
Je pense que la plus belle des formules magiques,

1142
00:41:45.425 --> 00:41:47.428
c'est de se dire qu'on ne veut pas essayer de satisfaire tout le monde,

1143
00:41:47.967 --> 00:41:50.530
mais essayer de faire au mieux avec les ressources dont on dispose.

1144
00:41:50.870 --> 00:41:51.209
Mais tu vois,

1145
00:41:51.233 --> 00:41:51.428
déjà,

1146
00:41:51.452 --> 00:41:51.569
là,

1147
00:41:51.592 --> 00:41:56.577
tu m'évoques trois jours sur deux en hybride.

1148
00:41:56.631 --> 00:41:58.397
Je trouve un super compromis.

1149
00:41:58.639 --> 00:41:58.756
Oui,

1150
00:41:58.757 --> 00:41:59.397
je trouve ça cool.

1151
00:41:59.834 --> 00:42:02.053
C'est important quand même de se voir.

1152
00:42:04.178 --> 00:42:08.241
Ça ne se passe pas de la même manière quand tu es en présentiel que quand tu es en distanciel.

1153
00:42:08.974 --> 00:42:09.615
Donc voilà,

1154
00:42:09.695 --> 00:42:11.117
c'est jongler un petit peu entre les deux.

1155
00:42:11.136 --> 00:42:13.536
Donc on y travaille et c'est un sujet vraiment qui est sur le feu.

1156
00:42:13.599 --> 00:42:15.919
Donc c'est pour ça que je rigolais de ça,

1157
00:42:15.962 --> 00:42:17.943
parce que ce n'est pas simple à résoudre.

1158
00:42:18.146 --> 00:42:19.083
Tu vois,

1159
00:42:19.084 --> 00:42:20.302
ce n'est pas simple à se positionner.

1160
00:42:20.708 --> 00:42:22.224
J'ai encore deux questions à te poser.

1161
00:42:22.225 --> 00:42:25.505
Il y en a une qui est elle aussi pas simple à résoudre.

1162
00:42:25.506 --> 00:42:26.255
Elle est assez cocasse.

1163
00:42:26.974 --> 00:42:30.115
C'est concernant les KPI d'un business comme le vôtre,

1164
00:42:30.958 --> 00:42:31.990
qui finalement dépend,

1165
00:42:32.693 --> 00:42:33.896
alors maintenant un peu moins,

1166
00:42:33.911 --> 00:42:36.224
de par le développement B2B avec les pharmacies.

1167
00:42:37.207 --> 00:42:39.370
et c'est un peu intéressant aussi ce point-là,

1168
00:42:39.870 --> 00:42:41.510
mais de l'acquisition de trafic payant.

1169
00:42:42.030 --> 00:42:46.096
Et tu l'as évoqué au tout départ avec tout de suite cette orientation vers Meta.

1170
00:42:48.596 --> 00:42:49.659
Quand on a un business comme celui-ci,

1171
00:42:49.737 --> 00:42:51.620
c'est un business essentiellement data-driven.

1172
00:42:52.182 --> 00:42:52.745
Ce qui compte,

1173
00:42:52.776 --> 00:42:53.870
c'est notre CPA,

1174
00:42:54.963 --> 00:42:55.479
ce qui compte,

1175
00:42:55.526 --> 00:42:56.932
c'est notre taux de conversion,

1176
00:42:56.979 --> 00:42:57.479
ce qui compte,

1177
00:42:57.542 --> 00:42:58.995
c'est notre Average Order Value,

1178
00:42:59.026 --> 00:42:59.526
ce qui compte,

1179
00:42:59.588 --> 00:43:00.417
c'est notre LTV,

1180
00:43:00.651 --> 00:43:01.135
ce qui compte,

1181
00:43:01.167 --> 00:43:04.026
c'est toutes ces variables que j'imagine vous connaissez par cœur.

1182
00:43:05.822 --> 00:43:14.047
quels ont été les plus grands challenges auxquels vous avez fait face à l'égard de ces KPI,

1183
00:43:14.109 --> 00:43:15.070
de cette acquisition ?

1184
00:43:15.109 --> 00:43:18.398
Est-ce que vous maîtrisiez déjà ce sujet en amont ou autre ?

1185
00:43:18.414 --> 00:43:19.297
Parce qu'aujourd'hui,

1186
00:43:19.336 --> 00:43:22.023
j'imagine que ça fait partie de votre quotidien.

1187
00:43:22.398 --> 00:43:22.805
Pour autant,

1188
00:43:22.836 --> 00:43:23.726
il y a de ça quelques années,

1189
00:43:24.101 --> 00:43:27.008
c'était quelque chose peut-être de complètement nébuleux ou inconnu.

1190
00:43:27.976 --> 00:43:28.867
Et ça pourra motiver,

1191
00:43:28.930 --> 00:43:29.226
je pense,

1192
00:43:29.242 --> 00:43:31.273
plus d'une personne qui se pose plein de questions à ce sujet,

1193
00:43:31.351 --> 00:43:32.305
qui voit le potentiel,

1194
00:43:32.430 --> 00:43:32.992
mais qui n'ose pas.

1195
00:43:33.273 --> 00:43:33.695
Complètement.

1196
00:43:34.694 --> 00:43:35.435
Déjà de base,

1197
00:43:35.795 --> 00:43:38.617
une réf importante que j'aime bien rappeler,

1198
00:43:38.758 --> 00:43:41.602
c'est quand tu vends un produit à faible récurrence,

1199
00:43:41.641 --> 00:43:43.641
donc à la base comme notre bol qu'on vendait,

1200
00:43:43.664 --> 00:43:45.125
le mec qui ne va pas en acheter un toutes les semaines,

1201
00:43:46.742 --> 00:43:47.805
on part du principe,

1202
00:43:47.945 --> 00:43:50.523
moi je suis parti du principe qu'il fallait avoir minimum 75%

1203
00:43:50.570 --> 00:43:56.602
de marge pour pouvoir derrière payer tes coûts d'acquisition,

1204
00:43:56.648 --> 00:43:57.836
payer tes pubs et évoluer.

1205
00:43:58.242 --> 00:44:02.414
Donc ça c'est un peu une target qui est intéressante et à partir du moment où tu es au-dessus,

1206
00:44:02.630 --> 00:44:03.671
80-90,

1207
00:44:03.691 --> 00:44:04.071
c'est l'idéal,

1208
00:44:04.172 --> 00:44:04.492
évidemment.

1209
00:44:05.473 --> 00:44:07.155
Mais au-dessus de 75,

1210
00:44:07.233 --> 00:44:10.397
tu peux commencer à grandir sereinement.

1211
00:44:11.460 --> 00:44:11.577
Ça,

1212
00:44:11.639 --> 00:44:13.343
c'est le premier point qui me paraît important.

1213
00:44:13.983 --> 00:44:14.303
Après,

1214
00:44:15.803 --> 00:44:20.171
on voit aujourd'hui que les coûts d'acquisition ne cessent d'évoluer.

1215
00:44:21.452 --> 00:44:23.764
C'est de plus en plus difficile de faire de la pub.

1216
00:44:25.014 --> 00:44:25.249
Nous,

1217
00:44:25.530 --> 00:44:26.561
notre coût d'acquisition,

1218
00:44:26.562 --> 00:44:27.733
il est aux alentours des 20 euros.

1219
00:44:28.733 --> 00:44:29.843
C'est quand même assez conséquent.

1220
00:44:31.139 --> 00:44:31.702
Mais derrière,

1221
00:44:31.718 --> 00:44:32.124
on sait...

1222
00:44:32.306 --> 00:44:33.847
On va récupérer de l'abonnement,

1223
00:44:33.888 --> 00:44:35.749
on vend aussi des accessoires.

1224
00:44:35.929 --> 00:44:44.454
C'est essayer de dissoudre ce coût d'acquisition avec des upsells et des achats répit qui vont te permettre d'être de plus en plus rentable.

1225
00:44:45.822 --> 00:44:47.923
C'est rajouter de la valeur à tes produits,

1226
00:44:48.243 --> 00:44:55.650
conceptualiser tes produits pour que les gens acceptent de payer un peu plus cher ou d'aller chercher la donne supplémentaire.

1227
00:44:56.085 --> 00:44:56.405
Très clair.

1228
00:44:56.806 --> 00:44:58.208
Pour dépenser toujours plus,

1229
00:44:58.368 --> 00:44:59.428
parce que c'est toujours pareil.

1230
00:44:59.508 --> 00:45:02.370
Plus tu dépenses sur Meta et les différentes plateformes,

1231
00:45:02.932 --> 00:45:05.237
plus tu as de volume et plus tu as de chances d'acquérir du client.

1232
00:45:06.315 --> 00:45:06.432
Oui,

1233
00:45:06.737 --> 00:45:07.159
complètement.

1234
00:45:08.815 --> 00:45:21.831
C'est vraiment intéressant aussi que tu partages cette notion où tu n'as pas d'autre choix que d'augmenter la valeur par client ou la valeur par prospect que tu as généré.

1235
00:45:21.909 --> 00:45:22.487
Parce que sinon,

1236
00:45:22.565 --> 00:45:22.768
tu peux…

1237
00:45:22.769 --> 00:45:24.249
tu ne peux plus forcément dépenser,

1238
00:45:24.309 --> 00:45:25.369
d'autant plus qu'aujourd'hui,

1239
00:45:25.529 --> 00:45:29.749
et je pense que ça va aller crescendo,

1240
00:45:30.609 --> 00:45:32.035
le coût d'acquisition est de plus en plus cher.

1241
00:45:32.449 --> 00:45:34.331
Oui,

1242
00:45:34.769 --> 00:45:37.331
donc il faut trouver des techniques supplémentaires,

1243
00:45:37.394 --> 00:45:38.636
il faut se diversifier,

1244
00:45:39.097 --> 00:45:40.972
il faut diversifier les cibles aussi.

1245
00:45:41.847 --> 00:45:42.035
Nous,

1246
00:45:42.206 --> 00:45:43.816
un exemple concret,

1247
00:45:43.894 --> 00:45:44.456
c'est qu'au début,

1248
00:45:44.519 --> 00:45:50.160
on ciblait la jeune femme d'une quarantaine d'années qui voulait perdre un peu de poids après sa première grossesse.

1249
00:45:50.222 --> 00:45:50.331
Donc,

1250
00:45:50.347 --> 00:45:51.472
c'était un peu ça notre persona.

1251
00:45:52.165 --> 00:45:52.565
Puis après,

1252
00:45:52.566 --> 00:45:54.187
on est parti sur les étudiants.

1253
00:45:54.207 --> 00:45:54.508
Puis après,

1254
00:45:54.509 --> 00:45:56.391
on est parti sur les personnes un peu plus âgées.

1255
00:45:56.789 --> 00:45:56.910
Là,

1256
00:45:56.969 --> 00:45:59.793
on est en train de faire tout un pack spécial sportif.

1257
00:46:00.430 --> 00:46:00.555
Donc,

1258
00:46:00.594 --> 00:46:03.500
les sportifs qui préparent les marathons,

1259
00:46:03.501 --> 00:46:04.758
le crossfit ou des aérox.

1260
00:46:04.859 --> 00:46:04.977
Donc,

1261
00:46:05.719 --> 00:46:06.922
diversifier aussi ses cibles.

1262
00:46:08.078 --> 00:46:08.781
C'est hyper important,

1263
00:46:08.984 --> 00:46:09.469
à mon avis.

1264
00:46:09.625 --> 00:46:14.219
Surtout dans la conjoncture actuelle des publicités.

1265
00:46:15.187 --> 00:46:15.484
Et voilà,

1266
00:46:15.547 --> 00:46:16.328
rajouter de la valeur.

1267
00:46:16.344 --> 00:46:16.703
Et aussi,

1268
00:46:16.828 --> 00:46:21.234
prévoir dans ton tunnel d'achat que le premier achat n'est pas le dernier.

1269
00:46:21.391 --> 00:46:21.797
Surtout pas.

1270
00:46:22.345 --> 00:46:24.525
Et même si tu as un produit physique et pas de récurrence,

1271
00:46:24.526 --> 00:46:25.406
c'est se dire,

1272
00:46:25.445 --> 00:46:26.525
le mec a acheté aujourd'hui,

1273
00:46:27.025 --> 00:46:29.326
qu'est-ce que je peux lui proposer dans deux semaines ?

1274
00:46:29.787 --> 00:46:31.307
Qu'est-ce que je peux lui proposer dans trois semaines ?

1275
00:46:32.010 --> 00:46:33.166
Le petit truc en plus,

1276
00:46:33.205 --> 00:46:33.525
je veux dire,

1277
00:46:33.830 --> 00:46:35.010
avec un peu de chance,

1278
00:46:35.011 --> 00:46:36.330
il va être content de ce premier achat,

1279
00:46:36.947 --> 00:46:40.674
il va certainement acheter le second truc que je suis en train de lui proposer.

1280
00:46:41.267 --> 00:46:41.392
Donc,

1281
00:46:41.393 --> 00:46:47.955
c'est avoir aussi cette réflexion-là sur ta LTV et de lui proposer le plus souvent possible quelque chose à racheter.

1282
00:46:49.127 --> 00:46:49.549
Complètement.

1283
00:46:50.089 --> 00:46:51.371
Merci pour tous ces éléments Julien,

1284
00:46:51.430 --> 00:46:52.672
j'ai adoré cet épisode,

1285
00:46:53.793 --> 00:46:54.332
hyper dense,

1286
00:46:54.333 --> 00:46:55.133
hyper diversifié,

1287
00:46:55.134 --> 00:46:56.836
et puis surtout merci pour ta transparence,

1288
00:46:57.558 --> 00:46:59.019
que ce soit les chiffres que tu as donnés,

1289
00:46:59.340 --> 00:46:59.855
les éléments,

1290
00:46:59.856 --> 00:47:01.222
les anecdotes que tu as partagées,

1291
00:47:01.840 --> 00:47:03.004
c'est vraiment apprécié.

1292
00:47:03.019 --> 00:47:07.543
D'ailleurs si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que je n'en ai eu à l'animer,

1293
00:47:07.605 --> 00:47:12.183
faites-le nous savoir comme à chaque fois en mettant bien sûr 5 étoiles sur Apple Podcasts ou votre plateforme de streaming.

1294
00:47:12.371 --> 00:47:14.355
J'espère Julien d'ailleurs que tu as mis 5 étoiles,

1295
00:47:14.949 --> 00:47:16.808
toi qui nous écoutes également de temps en temps.

1296
00:47:16.809 --> 00:47:17.168
Évidemment.

1297
00:47:17.715 --> 00:47:18.074
Magnifique,

1298
00:47:18.277 --> 00:47:18.855
merci beaucoup.

1299
00:47:19.061 --> 00:47:28.330
partager cet épisode à quelqu'un qui apprécierait assurément l'écouter et puis interagissez également sur nos autres réseaux comme LinkedIn ou autres,

1300
00:47:28.331 --> 00:47:30.471
on partage à chaque fois nos derniers épisodes.

1301
00:47:30.472 --> 00:47:30.689
Julien,

1302
00:47:30.690 --> 00:47:33.994
j'ai une dernière question pour toi et puis je te remercie encore pour ta présence à nos côtés.

1303
00:47:34.439 --> 00:47:38.713
Est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie ?

1304
00:47:39.479 --> 00:47:41.244
Ça peut être une simple phrase,

1305
00:47:41.245 --> 00:47:42.244
ça peut être une anecdote,

1306
00:47:42.260 --> 00:47:42.900
une situation,

1307
00:47:42.947 --> 00:47:43.666
une frustration,

1308
00:47:43.729 --> 00:47:44.619
quelque chose de positif,

1309
00:47:44.713 --> 00:47:45.229
moins positif,

1310
00:47:45.322 --> 00:47:45.854
peu importe.

1311
00:47:46.161 --> 00:47:49.344
que tu n'as pas encore partagé dans cet échange ou jamais dans aucune interview,

1312
00:47:49.786 --> 00:47:52.067
tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1313
00:47:53.489 --> 00:47:53.688
Non,

1314
00:47:56.368 --> 00:47:57.149
c'est difficile,

1315
00:47:57.250 --> 00:47:57.914
j'en ai tellement,

1316
00:47:58.032 --> 00:48:02.985
mais c'est de me dire que n'importe qui peut atteindre n'importe quel objectif.

1317
00:48:03.813 --> 00:48:04.125
Et ça,

1318
00:48:04.266 --> 00:48:04.704
c'est vrai.

1319
00:48:05.735 --> 00:48:11.704
C'est juste être prêt à mettre les efforts en face de tes objectifs.

1320
00:48:11.907 --> 00:48:13.032
C'est la seule question à se poser.

1321
00:48:13.513 --> 00:48:13.873
Mais après,

1322
00:48:13.933 --> 00:48:15.094
peu importe d'où on vient,

1323
00:48:15.115 --> 00:48:15.735
peu importe.

1324
00:48:16.477 --> 00:48:16.596
Nous,

1325
00:48:17.559 --> 00:48:18.496
on connaissait personne.

1326
00:48:19.379 --> 00:48:20.239
Personne ne nous a aidés.

1327
00:48:20.240 --> 00:48:21.160
On en a quand même arrivé là.

1328
00:48:21.301 --> 00:48:21.481
Donc,

1329
00:48:21.504 --> 00:48:22.825
c'est possible.

1330
00:48:22.926 --> 00:48:23.543
Il faut se lancer,

1331
00:48:23.544 --> 00:48:24.160
il faut travailler.

1332
00:48:25.262 --> 00:48:27.504
Mais croire en ses objectifs et en ses rêves,

1333
00:48:27.645 --> 00:48:28.606
c'est vraiment possible.

1334
00:48:29.106 --> 00:48:29.629
Merci Julien.

1335
00:48:29.989 --> 00:48:30.410
Avec plaisir.

1336
00:48:30.426 --> 00:48:30.848
Merci beaucoup.