WEBVTT

1
00:00:00.080 --> 00:00:02.502
Quelle négociation sur un bien immobilier ?

2
00:00:07.025 --> 00:00:16.191
Il y a beaucoup de clients qui me demandent combien de pourcents pourrions-nous économiser et grâce aux négociations,

3
00:00:16.832 --> 00:00:20.174
on reçoit l'emprunt de mise d'un prix affiché.

4
00:00:21.295 --> 00:00:27.939
Il y a des clients qui me donnent des exemples qu'il y a un prix affiché sur l'avance,

5
00:00:28.480 --> 00:00:28.680
mais...

6
00:00:29.140 --> 00:00:31.161
Ils ont entendu qu'on peut négocier.

7
00:00:31.301 --> 00:00:32.121
Est-ce que c'est vrai ?

8
00:00:33.142 --> 00:00:35.683
Combien de pourcentages peut on demander,

9
00:00:36.183 --> 00:00:36.403
moi,

10
00:00:37.164 --> 00:00:39.225
si on veut acheter un bien immobilier ?

11
00:00:39.825 --> 00:00:42.446
On n'a pas de point de repère,

12
00:00:42.886 --> 00:00:44.287
on n'achète pas souvent.

13
00:00:45.587 --> 00:00:52.751
Comment faire pour déclencher la discussion sur un sujet de prix ?

14
00:00:53.691 --> 00:00:55.832
Je m'appelle et je vous invite aujourd'hui.

15
00:00:56.472 --> 00:01:06.915
à entendre trois histoires vraies de mes clients que je vais accompagner pour qu'ils négocient les prix d'un bien immobilier.

16
00:01:07.635 --> 00:01:15.857
On aura ici deux exemples qui parlent d'un appartement au centre-ville et aussi de maison à la campagne.

17
00:01:16.918 --> 00:01:17.118
Donc,

18
00:01:17.778 --> 00:01:22.519
restez avec moi jusqu'à la fin parce que j'ai des vrais exemples.

19
00:01:22.879 --> 00:01:24.660
Où trouver les...

20
00:01:25.344 --> 00:01:34.927
comparaison des prix qui sont tangibles et les outils en ligne existants qui permettent de bien calculer,

21
00:01:35.287 --> 00:01:38.868
estimer le prix d'un bien immobilier.

22
00:01:40.688 --> 00:01:42.069
Etant franco-pallonaise,

23
00:01:42.849 --> 00:01:44.909
ayant compétence en cinq langues,

24
00:01:45.429 --> 00:01:50.211
possédant l'expérience dans le domaine des négociations,

25
00:01:50.631 --> 00:01:51.491
d'accompagnement,

26
00:01:51.531 --> 00:01:53.572
de coaching et de consulting pour mes clients,

27
00:01:53.572 --> 00:01:55.052
j'ai eu l'occasion de faire un petit test sur le marché de la chine.

28
00:01:55.132 --> 00:01:58.454
4 continents dans 5 langues différentes,

29
00:01:58.995 --> 00:02:10.303
je vous invite à participer à cette vidéo-là pour voir quelles sont les vraies astuces de communication intrapersonnelle et grâce à cela,

30
00:02:10.543 --> 00:02:13.666
vous pouvez obtenir les bons prix,

31
00:02:14.006 --> 00:02:19.390
faire une bonne affaire avec votre achat d'un bien immobilier futur.

32
00:02:20.050 --> 00:02:20.250
Donc,

33
00:02:20.631 --> 00:02:22.332
commençons avec le premier exemple.

34
00:02:23.212 --> 00:02:25.454
Pour vous donner un peu plus de goût,

35
00:02:25.734 --> 00:02:28.096
qu'est-ce que ça veut dire à négocier un bien immobilier ?

36
00:02:30.738 --> 00:02:31.578
Mon premier client,

37
00:02:31.838 --> 00:02:33.340
disons qu'il s'appelle Pierre,

38
00:02:34.060 --> 00:02:37.363
je change son pronom pour garder la compétentialité,

39
00:02:38.003 --> 00:02:39.384
mais l'histoire est vraie.

40
00:02:40.725 --> 00:02:45.268
Pierre a cherché un appartement pour sa femme.

41
00:02:46.229 --> 00:02:50.072
Elle fait le métier d'une psychothérapeute.

42
00:02:51.532 --> 00:02:52.333
Pour aujourd'hui,

43
00:02:52.673 --> 00:02:53.494
jusqu'à aujourd'hui,

44
00:02:54.034 --> 00:02:56.716
elles louent un cabinet chez quelqu'un.

45
00:02:58.118 --> 00:02:58.558
Aujourd'hui,

46
00:02:58.798 --> 00:03:16.813
ils ont décidé d'investir et d'atteindre un appartement dans le centre-ville pour les rénover et adapter à un cabinet de psychothérapie avec trois pièces pour trois thérapeutes

47
00:03:17.434 --> 00:03:18.054
différents.

48
00:03:19.436 --> 00:03:19.696
Donc,

49
00:03:23.862 --> 00:03:26.403
Les exigences étaient les suivantes.

50
00:03:27.643 --> 00:03:28.343
Premièrement,

51
00:03:28.924 --> 00:03:34.886
on a besoin que ce soit dans un meuble facilement accessible avec un parking ou garer sa voiture.

52
00:03:35.746 --> 00:03:36.287
Deuxièmement,

53
00:03:37.007 --> 00:03:40.388
la pièce devrait être au bon niveau de l'immeuble,

54
00:03:40.748 --> 00:03:41.829
soit avec deux chaussées,

55
00:03:42.069 --> 00:03:43.329
soit un étage,

56
00:03:43.369 --> 00:03:47.171
mais avec l'ascenseur pour que les clients puissent monter facilement.

57
00:03:48.452 --> 00:03:48.832
Suivant.

58
00:03:49.824 --> 00:03:53.405
On cherche trois pièces pour que ce soit bien vite rentabilisé.

59
00:03:54.086 --> 00:03:54.366
Donc,

60
00:03:55.246 --> 00:03:58.207
ça peut être deux chambres qui se ferment avec les portes,

61
00:03:58.508 --> 00:03:59.628
plus la cuisine fermée,

62
00:03:59.768 --> 00:04:03.650
parce que l'idée était de casser la cuisine,

63
00:04:04.590 --> 00:04:07.731
garder la pièce comme un troisième cabinet.

64
00:04:08.892 --> 00:04:09.092
Donc,

65
00:04:09.212 --> 00:04:11.413
la cuisine va être fermée avec une fenêtre.

66
00:04:12.113 --> 00:04:16.655
On ne cherche pas un bien avec une cuisine verte ni sans fenêtre,

67
00:04:17.075 --> 00:04:19.016
parce que ça doit être vraiment...

68
00:04:19.552 --> 00:04:27.275
une pièce supplémentaire pour avoir un retour très très vite.

69
00:04:29.436 --> 00:04:30.597
Et ce qui s'est passé ?

70
00:04:32.577 --> 00:04:38.340
Pierre est allé visiter un premier bien immobilier et pendant cette visite-là,

71
00:04:39.060 --> 00:04:40.881
il a compris qu'en fait,

72
00:04:42.001 --> 00:04:47.143
ce bien-là ne correspond pas complètement aux paramètres que les autres cherchent.

73
00:04:47.503 --> 00:04:48.884
Ils ont complètement...

74
00:04:49.244 --> 00:04:54.259
oubliez que en fait la salle de bain compte aussi.

75
00:04:54.921 --> 00:04:57.729
La salle de bain ne peut pas être une salle...

76
00:04:58.337 --> 00:05:00.598
de bain énorme avec une baignoire,

77
00:05:00.878 --> 00:05:01.718
deux vasques,

78
00:05:02.039 --> 00:05:07.561
un bidet et un coin de boulangerie plus garderobe.

79
00:05:07.621 --> 00:05:16.324
Ça doit être une petite salle de bain parce que eux ils n'ont pas besoin de garder là-bas toute une famille ni faire le linge.

80
00:05:16.885 --> 00:05:19.826
Donc maximum une douche.

81
00:05:20.806 --> 00:05:21.246
Suivante,

82
00:05:21.306 --> 00:05:22.267
ce qui n'était pas bien,

83
00:05:22.527 --> 00:05:27.889
c'était évidemment l'acoustique parce que les fenêtres donnaient

84
00:05:28.637 --> 00:05:31.859
tous sur la rue et au sud.

85
00:05:32.440 --> 00:05:34.501
Imaginez pendant l'été et camicule,

86
00:05:35.422 --> 00:05:36.122
il fait chaud,

87
00:05:37.363 --> 00:05:39.425
tous les trams qui passent au-dessus du meuble,

88
00:05:40.625 --> 00:05:41.346
pas possible.

89
00:05:44.368 --> 00:05:45.049
Ce qui s'est passé ?

90
00:05:45.249 --> 00:05:56.897
Puis on a monté en voiture pour rentrer à la maison après cette première visite et imaginez qu'il y a un autre agent immobilier qui l'appelle exactement à ce moment-là.

91
00:05:57.569 --> 00:05:58.569
Et il a dit,

92
00:05:59.029 --> 00:05:59.149
oui,

93
00:05:59.229 --> 00:06:05.111
je trouvais un autre bien immobilier qui pourrait vous intéresser parce qu'il y a trois pièces,

94
00:06:05.771 --> 00:06:08.472
deux pièces plus la cuisine,

95
00:06:09.612 --> 00:06:11.213
fenêtre de cour,

96
00:06:11.633 --> 00:06:19.295
il y a bien l'ascenseur et il n'y a pas une grande salle de bain parentale,

97
00:06:19.375 --> 00:06:22.516
il y a uniquement une petite salle de bain pour tout l'appartement.

98
00:06:23.516 --> 00:06:26.217
Pierre a fait des moutons.

99
00:06:27.521 --> 00:06:32.442
Et il est allé visiter ce deuxième appartement.

100
00:06:33.883 --> 00:06:39.745
Ce qui s'est exactement affiché,

101
00:06:40.225 --> 00:06:45.066
c'était un bien pour lequel il a eu avec sa femme une coupe-carte.

102
00:06:45.766 --> 00:06:45.986
Donc,

103
00:06:46.927 --> 00:06:51.628
ils ont effectivement décidé de casser un mur,

104
00:06:51.748 --> 00:06:52.748
de poser un autre,

105
00:06:52.928 --> 00:06:55.209
de faire ici un petit peu la cuisine.

106
00:06:55.545 --> 00:06:57.206
sortir toutes les meubles de la cuisine,

107
00:06:57.366 --> 00:07:01.609
garder uniquement un placard où ils mettront micro-ondes,

108
00:07:01.929 --> 00:07:04.631
ils mettront aussi deux tasses de fourchette,

109
00:07:05.292 --> 00:07:08.634
deux couteaux et une bouloir pour faire des tisanes au bâtard,

110
00:07:08.994 --> 00:07:12.937
mais ce sera caché dans un coin de cette pièce ancienne cuisines.

111
00:07:13.717 --> 00:07:18.461
Ce qui s'est apparu aussi comme mal évident,

112
00:07:18.921 --> 00:07:23.324
c'était que dans l'entrée on peut mettre deux chaises,

113
00:07:23.664 --> 00:07:24.985
on peut poser un petit

114
00:07:25.225 --> 00:07:32.631
une petite console avec machine à café dont l'entrée devient une pièce d'attente.

115
00:07:33.472 --> 00:07:34.433
Ils ont eu le coup de coeur.

116
00:07:34.873 --> 00:07:36.174
Ils ont voulu faire une offre.

117
00:07:36.514 --> 00:07:43.080
Donc quel prix mettre pour quelque chose qu'ils veulent nécessairement acheter ?

118
00:07:43.700 --> 00:07:50.446
Ce n'était pas évident parce que le prix affiché était bien au dessus de leur moyen.

119
00:07:51.367 --> 00:07:54.089
Donc je leur a conseillé de

120
00:07:56.041 --> 00:08:02.505
mettre une offre qui rentre dans leur budget.

121
00:08:03.786 --> 00:08:06.327
Surtout que l'appartement n'était pas encore affiché en ligne,

122
00:08:06.327 --> 00:08:08.748
il n'était pas encore envoyé par e-mail au client,

123
00:08:08.788 --> 00:08:23.537
parce qu'il vient de rentrer dans le portefeuille de ce agent immobilier et il a uniquement fait un premier téléphone au client qu'il a vu récemment et qu'il a eu en mémoire parce qu'ils sont venus récemment avec...

124
00:08:23.697 --> 00:08:25.779
tous ces critères de ce qu'il avait cherché.

125
00:08:26.819 --> 00:08:26.960
Donc,

126
00:08:27.160 --> 00:08:28.401
ils ont fait une première offre.

127
00:08:30.682 --> 00:08:31.323
Le lendemain,

128
00:08:32.224 --> 00:08:36.707
Pierre reçoit un appel téléphonique du pageant immobilier qui dit,

129
00:08:37.107 --> 00:08:42.491
il y a quelqu'un d'autre qui a visité Saint-Vincent et il a fait aussi une offre.

130
00:08:43.212 --> 00:08:43.632
Et là,

131
00:08:44.253 --> 00:08:47.816
ce n'était pas une bonne nouvelle pour Pierre.

132
00:08:48.476 --> 00:08:49.137
Comment faire ?

133
00:08:52.421 --> 00:08:57.583
Pierre a posé la question aux agents.

134
00:08:57.583 --> 00:09:01.625
Combien devrions-nous augmenter notre offre ?

135
00:09:02.705 --> 00:09:03.065
Est-ce que

136
00:09:04.166 --> 00:09:04.886
10 000,

137
00:09:05.707 --> 00:09:06.327
ça suffira ?

138
00:09:08.248 --> 00:09:08.728
En fait,

139
00:09:08.868 --> 00:09:09.928
ce qui s'est passé,

140
00:09:10.028 --> 00:09:16.171
l'agent immobilier a réagi avec un grand,

141
00:09:16.351 --> 00:09:18.152
grand rire.

142
00:09:18.352 --> 00:09:20.953
Il est vraiment parti en rire.

143
00:09:22.221 --> 00:09:24.803
exagérer parce que quand il a entendu

144
00:09:25.183 --> 00:09:25.843
10 000,

145
00:09:26.744 --> 00:09:28.104
c'était beaucoup trop.

146
00:09:29.045 --> 00:09:32.907
C'était un prix qu'il n'a pas entendu,

147
00:09:33.527 --> 00:09:35.949
qu'il n'a pas attendu d'entendre.

148
00:09:37.630 --> 00:09:37.970
Donc,

149
00:09:39.170 --> 00:09:42.632
cela c'est un signal pour Pierre que

150
00:09:43.013 --> 00:09:43.353
10 000,

151
00:09:44.293 --> 00:09:44.974
c'est trop.

152
00:09:46.675 --> 00:09:50.677
Il ne fallait pas donner autant de plus d'argent parce que...

153
00:09:51.277 --> 00:09:52.400
C'est hors prix en fait,

154
00:09:52.500 --> 00:09:57.252
ça devient quelque chose qui ne couvre pas.

155
00:09:57.800 --> 00:10:03.104
le périmètre des prix des marchés dans la localisation.

156
00:10:04.204 --> 00:10:07.186
Donc ils ont fait une offre uniquement à 5

157
00:10:07.687 --> 00:10:10.088
000 plus haut par rapport à la première.

158
00:10:12.470 --> 00:10:14.952
Et ils ont eu l'appartement.

159
00:10:16.453 --> 00:10:20.435
Quelle est la conclusion de toute cette histoire et de tout cet exemple ?

160
00:10:21.096 --> 00:10:24.878
On apprend que l'agent n'était pas professionnel.

161
00:10:25.659 --> 00:10:27.180
Il s'est dévoilé

162
00:10:28.228 --> 00:10:33.992
Il a été trahi par son propre cri parce qu'à cause de ça,

163
00:10:34.272 --> 00:10:37.254
il a perdu sa marge sur la vente.

164
00:10:37.914 --> 00:10:38.514
Et aussi,

165
00:10:39.595 --> 00:10:41.516
il a montré plus de professionnalisme.

166
00:10:42.577 --> 00:10:47.480
Même si on demande quel est le bon prix,

167
00:10:47.480 --> 00:10:52.203
ce n'est pas uniquement la réponse verbale qui doit être matrisée.

168
00:10:53.143 --> 00:10:54.224
Ça doit être aussi...

169
00:10:54.744 --> 00:10:56.585
et le langage du corps,

170
00:10:57.106 --> 00:10:59.107
la trahison de nos propres émotions,

171
00:10:59.787 --> 00:11:02.029
qui devrait être maîtrisée.

172
00:11:02.930 --> 00:11:03.130
Donc,

173
00:11:03.590 --> 00:11:15.998
Pierre a eu son appartement au prix qu'il a voulu payer et toujours moins que le prix affiché sur l'annonce.

174
00:11:20.882 --> 00:11:21.422
Pour tout ça,

175
00:11:22.102 --> 00:11:24.144
je vais vous donner...

176
00:11:24.564 --> 00:11:30.026
Encore un autre exemple sur un autre bien immobilier qui n'est pas un bien en ville,

177
00:11:30.546 --> 00:11:31.687
c'est une maison.

178
00:11:33.087 --> 00:11:39.350
Imaginez bien qu'une autre cliente qui est célibataire mais elle a des enfants,

179
00:11:39.870 --> 00:11:43.632
elle a voulu quitter la ville et commencer à vivre dans la campagne,

180
00:11:44.412 --> 00:11:45.913
pas trop loin de la ville,

181
00:11:46.433 --> 00:11:48.514
mais puisqu'elle travaille en ville,

182
00:11:48.654 --> 00:11:54.096
elle peut amener les enfants à l'école si c'est du bon côté de la ville.

183
00:11:54.748 --> 00:11:56.789
dans les bons lieux cette maison-là.

184
00:11:57.709 --> 00:12:08.193
L'exigence était un jardin parce qu'elle a voulu que les enfants puissent rester un peu plus dehors et pas uniquement coller aux chaises devant les ordinateurs.

185
00:12:09.274 --> 00:12:09.534
Donc,

186
00:12:11.675 --> 00:12:13.436
après plusieurs recherches,

187
00:12:14.456 --> 00:12:14.736
Anne,

188
00:12:14.936 --> 00:12:16.177
disons qu'elle s'appelle Anne,

189
00:12:16.957 --> 00:12:19.878
a trouvé le bien dont elle a rêvé.

190
00:12:21.299 --> 00:12:24.120
Elle a commencé la négociation et...

191
00:12:24.848 --> 00:12:25.508
Effectivement,

192
00:12:25.729 --> 00:12:27.510
elle a voulu discuter des prix.

193
00:12:28.650 --> 00:12:29.130
Maintenant,

194
00:12:31.412 --> 00:12:37.635
comment discuter des prix si le propriétaire s'est en particulier par une agence immobilière ?

195
00:12:38.736 --> 00:12:44.219
La maison était sa maison de l'enfance.

196
00:12:44.899 --> 00:12:45.119
Donc,

197
00:12:47.160 --> 00:12:47.941
là aujourd'hui,

198
00:12:47.941 --> 00:12:50.923
la maison est en vente parce que la maman,

199
00:12:51.483 --> 00:12:52.143
sa maman,

200
00:12:52.804 --> 00:12:53.384
est décédée.

201
00:12:54.152 --> 00:12:55.013
La maison est vide.

202
00:12:55.333 --> 00:12:55.493
Lui,

203
00:12:55.673 --> 00:12:56.914
il ne veut pas la garder.

204
00:12:58.275 --> 00:12:59.777
Il a promis à sa maman,

205
00:13:00.397 --> 00:13:01.358
avant qu'elle décède,

206
00:13:02.579 --> 00:13:05.321
que la maison va être vendue au prix.

207
00:13:06.802 --> 00:13:08.564
Ils ont bien défini quel prix,

208
00:13:09.024 --> 00:13:09.825
avant qu'elle meure.

209
00:13:10.485 --> 00:13:10.946
Maintenant,

210
00:13:11.566 --> 00:13:12.247
elle n'est plus là,

211
00:13:12.407 --> 00:13:13.348
la maman n'est plus là,

212
00:13:14.028 --> 00:13:16.230
et il ne veut pas négocier le prix,

213
00:13:16.690 --> 00:13:18.552
parce que c'est un voleur sentimental.

214
00:13:20.693 --> 00:13:23.796
Comment aborder le sujet si on ne discute pas ?

215
00:13:23.816 --> 00:13:27.960
pas des arguments tangibles comme les fenêtres,

216
00:13:27.980 --> 00:13:28.720
cuisine,

217
00:13:28.961 --> 00:13:29.701
parking,

218
00:13:29.922 --> 00:13:30.422
étage.

219
00:13:31.523 --> 00:13:31.823
Ici,

220
00:13:32.003 --> 00:13:35.286
on a un sujet d'une valeur émotionnelle.

221
00:13:36.928 --> 00:13:37.348
Donc,

222
00:13:38.890 --> 00:13:47.117
il y avait plusieurs appels téléphoniques de ma cliente Anne avec le propriétaire de la maison.

223
00:13:48.178 --> 00:13:50.300
Je conseillais à Anne

224
00:13:50.884 --> 00:13:53.947
de sonder un peu plus quelle est l'histoire de la maison,

225
00:13:54.167 --> 00:13:55.929
comment lui il était à la maison,

226
00:13:56.009 --> 00:13:57.310
comment un garçon,

227
00:13:57.890 --> 00:13:58.991
qu'est-ce qu'ils ont fait,

228
00:13:59.232 --> 00:14:04.436
et quels sont aussi d'autres potentiels acheteurs qui visitent la maison.

229
00:14:04.817 --> 00:14:07.159
Est-ce qu'ils sont capables de payer au prix,

230
00:14:07.999 --> 00:14:09.381
ou vu les travaux à faire,

231
00:14:09.401 --> 00:14:11.763
parce que c'était une mamie qui habitait dedans,

232
00:14:12.123 --> 00:14:13.324
il faudra faire les travaux,

233
00:14:13.765 --> 00:14:17.388
comment procéder avec les négociations ?

234
00:14:17.792 --> 00:14:20.755
pour garder un peu de budget pour la rénovation de la maison.

235
00:14:21.916 --> 00:14:22.096
Donc,

236
00:14:23.337 --> 00:14:25.739
pendant un des appels téléphoniques,

237
00:14:25.739 --> 00:14:29.442
elle a appris que pour le monde veut négocier des primes,

238
00:14:29.963 --> 00:14:31.084
le monsieur ne perdait corps.

239
00:14:31.824 --> 00:14:33.205
Il y avait un vendeur,

240
00:14:34.447 --> 00:14:41.292
un acheteur potentiel qui aurait voulu acheter au prix,

241
00:14:42.333 --> 00:14:45.216
sauf quand ils ont marché dans les jardins.

242
00:14:46.460 --> 00:14:48.926
Il a tout de suite dit qu'il va couper un,

243
00:14:49.026 --> 00:14:49.166
deux,

244
00:14:49.206 --> 00:14:51.411
trois larmes qui étaient sur le chemin.

245
00:14:52.914 --> 00:14:54.638
Et quand les vendeurs,

246
00:14:54.658 --> 00:14:55.760
les propriétaires de la maison,

247
00:14:55.841 --> 00:14:56.803
ont entendu ça,

248
00:14:57.911 --> 00:15:05.116
Ça c'était une cause de son mal à l'aise parce que c'était son jardin de l'enfance.

249
00:15:05.636 --> 00:15:09.079
C'était les arbres que lui il a plantés avec son père.

250
00:15:10.120 --> 00:15:14.002
Ça c'était hors de question que les arbres partent.

251
00:15:14.883 --> 00:15:15.003
Et

252
00:15:15.423 --> 00:15:17.685
Anne a entendu tout cela au téléphone.

253
00:15:17.745 --> 00:15:22.528
Elle a pu argumenter qu'elle gardera les arbres,

254
00:15:22.588 --> 00:15:26.351
qu'elle gardera les jardins comme il est.

255
00:15:26.715 --> 00:15:38.705
qu'elle va prendre soin des jardins en plus pour l'entretenir parce que c'est ça qu'elle cherche pour les enfants pour que les enfants se sentent bien dans ce jardin et dans cette maison.

256
00:15:40.086 --> 00:15:48.353
Donc il a vendu à Anne avec une petite remise de prix mais les arbres resteront dans le jardin.

257
00:15:49.213 --> 00:15:56.219
C'est incroyable non comme histoire d'entendre que les gens peuvent baisser la plume pour ne pas couper les arbres.

258
00:15:58.923 --> 00:15:59.323
Maintenant,

259
00:15:59.404 --> 00:16:06.970
avant que je vous raconte le troisième exemple de ma troisième cliente que je préparais pour la vidéo d'aujourd'hui,

260
00:16:08.111 --> 00:16:15.537
je vais vous donner deux astuces comment faire pour calculer le prix de ma maison.

261
00:16:16.818 --> 00:16:17.679
Sur Internet,

262
00:16:18.279 --> 00:16:27.187
il y a trois outils différents qui peuvent vous servir pour estimer les valeurs actuelles d'un bien immobilier.

263
00:16:28.167 --> 00:16:28.427
Donc,

264
00:16:29.308 --> 00:16:30.228
première chose,

265
00:16:30.628 --> 00:16:31.269
bien évidemment,

266
00:16:31.589 --> 00:16:32.729
les annonces immobilières.

267
00:16:33.229 --> 00:16:36.291
Vous pouvez aller sur les sites d'Internet,

268
00:16:36.871 --> 00:16:38.932
soit des agences immobilières,

269
00:16:39.072 --> 00:16:40.213
soit de la Banque 1,

270
00:16:40.453 --> 00:16:41.453
soit CELOGÉ,

271
00:16:42.334 --> 00:16:43.594
entre les particuliers,

272
00:16:43.874 --> 00:16:51.398
pour voir quels sont les prix estimés d'un bien similaire à votre.

273
00:16:51.978 --> 00:16:52.098
Ça,

274
00:16:52.178 --> 00:16:52.578
c'est clair.

275
00:16:52.839 --> 00:16:53.719
Je ne veux pas passer au...

276
00:16:54.039 --> 00:16:57.962
plus de temps sur cela parce que tout le monde le fait assez intuitivement.

277
00:16:59.444 --> 00:17:01.445
Deuxième chose que vous pouvez faire,

278
00:17:02.126 --> 00:17:18.460
c'est d'aller sur les sites des notaires ou des sites des services gouvernementaux où il y a les registres de cadastres de biens qui ont été achetés.

279
00:17:19.541 --> 00:17:20.321
Donc ici,

280
00:17:21.142 --> 00:17:22.323
il y a tout.

281
00:17:22.503 --> 00:17:24.344
un catalogue de biens,

282
00:17:25.084 --> 00:17:26.085
localisations,

283
00:17:26.685 --> 00:17:27.885
taille de terrain,

284
00:17:28.826 --> 00:17:36.989
taille des maisons ou d'un appartement sur le terrain et le prix final qui était dans l'acte de vente.

285
00:17:38.390 --> 00:17:43.152
Cela nous montre quel est le prix réel.

286
00:17:44.593 --> 00:17:49.915
Donc si vous arrivez à comparer les biens immobiliers avec un prix affiché estimé,

287
00:17:51.091 --> 00:17:55.052
avec un bien immobilier qui est dans la localisation similaire.

288
00:17:55.832 --> 00:18:00.834
Les mètres carrés d'un bien immobilier similaire,

289
00:18:01.414 --> 00:18:10.416
où vous divisez la totalité de mètres carrés par prix par totalité de mètres carrés d'un bien immobilier,

290
00:18:11.777 --> 00:18:14.017
et vous allez avoir un prix par mètre carré.

291
00:18:15.278 --> 00:18:19.579
Tout ça vous donne le pourcentage de prix.

292
00:18:20.499 --> 00:18:36.092
à économiser parce que si on voit le prix de mètre carré estimé je répète un prix total d'un bien divisé par mètre carré d'un bien ça donne le prix par

293
00:18:36.212 --> 00:18:44.960
mètre carré et ici si nous avons prix total pour lequel le bien était vendu,

294
00:18:46.081 --> 00:18:48.082
notre total de mètre carré est

295
00:18:49.023 --> 00:18:49.704
on divise,

296
00:18:49.824 --> 00:18:50.344
on reçoit,

297
00:18:50.364 --> 00:18:50.585
enfin,

298
00:18:52.246 --> 00:18:53.888
le prix par mètre carré.

299
00:18:54.808 --> 00:18:55.109
Donc,

300
00:18:57.771 --> 00:18:58.091
c'est là,

301
00:18:58.332 --> 00:18:59.593
ce prix final d'être carré,

302
00:19:00.233 --> 00:19:01.975
et ce prix final de mètre carré,

303
00:19:02.716 --> 00:19:08.101
on peut avoir quel est le pourcent de différence.

304
00:19:09.602 --> 00:19:12.424
Cela demande combien on peut négocier.

305
00:19:13.205 --> 00:19:14.767
Pour vous faciliter un peu,

306
00:19:15.935 --> 00:19:19.216
cette calculation si vous ne voulez pas le faire.

307
00:19:19.836 --> 00:19:21.597
Je veux vous dire qu'en France,

308
00:19:21.697 --> 00:19:22.437
en moyenne,

309
00:19:22.897 --> 00:19:24.878
pour tous les biens qui ont été vendus,

310
00:19:25.398 --> 00:19:28.819
il y a environ entre 3 et

311
00:19:29.199 --> 00:19:32.300
7 de remise qu'on peut recevoir.

312
00:19:33.340 --> 00:19:33.660
Donc,

313
00:19:36.541 --> 00:19:41.582
allez bien sur les annonces de prix estimés,

314
00:19:41.762 --> 00:19:44.123
allez bien sur les sites gouvernementaux.

315
00:19:44.547 --> 00:19:48.595
de biens qui ont été vendus et faites votre propre comparaison.

316
00:19:49.477 --> 00:19:51.501
Pour avoir une troisième source,

317
00:19:52.222 --> 00:19:56.290
comment estimer les valeurs de ma propre maison ?

318
00:19:57.074 --> 00:19:58.434
votre propre maison,

319
00:19:59.535 --> 00:20:01.235
je vais vous donner l'adresse.

320
00:20:02.195 --> 00:20:03.196
A la fin de cette vidéo,

321
00:20:03.376 --> 00:20:04.096
restez avec moi.

322
00:20:06.877 --> 00:20:08.737
Troisième exemple de troisième cliente.

323
00:20:09.718 --> 00:20:11.378
Disons qu'elle s'appelle Fabienne.

324
00:20:11.398 --> 00:20:12.978
Elle est mariée,

325
00:20:13.239 --> 00:20:21.081
elle a maintenant la fille de 27 ans qui prépare le mariage et avec son fiancé,

326
00:20:21.621 --> 00:20:22.721
ils cherchent une maison.

327
00:20:23.601 --> 00:20:25.602
Ils ont bien un budget de 300...

328
00:20:26.814 --> 00:20:32.097
1000 euros et ça c'est uniquement les rapports.

329
00:20:32.838 --> 00:20:41.843
Ils cherchent un bien immobilier à prix plus que double de ça parce qu'ils veulent prendre un crédit.

330
00:20:42.183 --> 00:20:43.964
Ils ont bien une capacité de crédit.

331
00:20:45.625 --> 00:20:45.845
Donc,

332
00:20:50.288 --> 00:20:50.608
disons,

333
00:20:50.868 --> 00:20:53.830
la jeune fiancée avec les jeunes fiancés.

334
00:20:54.350 --> 00:20:56.431
ils ont trouvé la maison de rêve.

335
00:20:57.072 --> 00:21:07.317
Le prix estimé c'est à 720 beaucoup mais ils ont eu un coup de coeur pour la maison et c'était dans la bonne localisation.

336
00:21:07.798 --> 00:21:08.958
C'était vraiment au Nubila,

337
00:21:09.299 --> 00:21:10.239
sud de France,

338
00:21:10.659 --> 00:21:11.700
ils ont toujours voulu ça.

339
00:21:12.841 --> 00:21:15.962
Ok ils ont fait venir les parents,

340
00:21:16.623 --> 00:21:19.224
Fabien avec son mari pour visiter le bien.

341
00:21:20.185 --> 00:21:20.765
Et maintenant

342
00:21:21.125 --> 00:21:22.346
Fabien et les marocains.

343
00:21:23.130 --> 00:21:23.510
Sommari,

344
00:21:23.570 --> 00:21:24.771
ils travaillent dans le commerce.

345
00:21:25.772 --> 00:21:25.932
Eux,

346
00:21:26.713 --> 00:21:28.134
comme dans leur culture,

347
00:21:28.734 --> 00:21:30.455
il y a la tradition de négociation.

348
00:21:31.236 --> 00:21:31.356
Eux,

349
00:21:31.456 --> 00:21:35.279
ils ont tout de suite vu que la maison qui coûte 725,

350
00:21:35.559 --> 00:21:36.319
le prix estimé,

351
00:21:37.120 --> 00:21:40.803
aurait pu être négociée parce qu'il y a des faillites,

352
00:21:40.803 --> 00:21:42.864
il y a des choses à améliorer,

353
00:21:43.244 --> 00:21:44.485
il y a les cours de travaux,

354
00:21:44.906 --> 00:21:51.150
il y a des points à lister qu'on peut mettre en évidence.

355
00:21:51.290 --> 00:21:53.031
pour obtenir la remise des prix.

356
00:21:54.511 --> 00:21:55.552
Ce qui s'est passé,

357
00:21:57.773 --> 00:21:58.813
elle a discuté cela,

358
00:21:58.933 --> 00:22:01.854
Fabienne a discuté cela avec sa fille à la maison.

359
00:22:02.995 --> 00:22:08.637
Sa fille s'est fâchée parce que dans ses yeux,

360
00:22:09.377 --> 00:22:11.598
si le prix est affiché à 725,

361
00:22:12.279 --> 00:22:16.560
ils se sont obligés à payer 725 parce que c'est juste.

362
00:22:18.461 --> 00:22:19.001
Imaginez,

363
00:22:19.642 --> 00:22:20.622
la fille qui est jeune,

364
00:22:21.002 --> 00:22:22.683
C'est sa première négociation.

365
00:22:23.943 --> 00:22:28.725
Elle veut payer le prix à Pichet et faire un offre-prix,

366
00:22:29.846 --> 00:22:32.187
même si les parents qui ont l'habitude,

367
00:22:32.227 --> 00:22:33.887
parce qu'ils ont déménagé quatre fois,

368
00:22:34.288 --> 00:22:35.328
ils sont plus âgés,

369
00:22:35.708 --> 00:22:38.709
ils sont plus expérimentés à cause de leur profession,

370
00:22:39.650 --> 00:22:43.832
ils sont capables de négocier pour la fille et le bon fils.

371
00:22:45.632 --> 00:22:45.772
Non,

372
00:22:47.373 --> 00:22:49.574
c'était un gros non.

373
00:22:50.042 --> 00:22:55.846
ont préféré prendre un crédit plus élevé que laisser les parents négocier.

374
00:22:57.247 --> 00:23:00.509
Quand je discutais avec Fabienne parce qu'elle m'appelait comment faire,

375
00:23:01.070 --> 00:23:04.332
moi je confirmais toutes les astuces de négociation,

376
00:23:04.412 --> 00:23:06.514
je confirmais toutes les tactiques qu'ils ont vues,

377
00:23:06.754 --> 00:23:10.176
je confirmais tous les défauts du bien et tout ça,

378
00:23:10.296 --> 00:23:12.157
donc son mari Fabienne a bien préparé.

379
00:23:12.898 --> 00:23:13.418
Cependant,

380
00:23:13.679 --> 00:23:15.039
ce qu'il était à faire,

381
00:23:15.060 --> 00:23:17.601
ce n'était pas la négociation avec les vendeurs du bien.

382
00:23:18.702 --> 00:23:19.483
Bien en avance,

383
00:23:19.503 --> 00:23:22.325
c'était la négociation avec la fille.

384
00:23:23.446 --> 00:23:23.787
Et ça,

385
00:23:24.087 --> 00:23:35.737
la maman s'est rendue compte qu'elle a fait trop tard parce que la fille a déjà posé offre au prix aux agents avant qu'elle ne me fasse de la parole.

386
00:23:36.438 --> 00:23:43.143
Donc Fabien m'a appelé trop tard pour se plaindre quelque part que la fille n'a pas négocié.

387
00:23:43.244 --> 00:23:44.545
Et moi je lui ai juste confirmé,

388
00:23:45.085 --> 00:23:45.205
oui,

389
00:23:45.345 --> 00:23:45.846
tout à fait.

390
00:23:46.538 --> 00:24:02.584
toutes les argumentations auraient pu être mettre en place et techniques et comment dire et comment procéder si la fille était un peu plus en communication avec Fabien cet exemple a preuve il s'agit dans un achat

391
00:24:02.624 --> 00:24:15.930
d'un bien immobilier pas uniquement de la négociation avec le vendeur il y a aussi les négociations qui sont beaucoup plus émotionnelles qui dans la famille il faudra les parents qui rentrent en jeu qui

392
00:24:16.410 --> 00:24:19.631
sont un stakeholder très,

393
00:24:19.691 --> 00:24:22.072
très puissant à prendre en compte.

394
00:24:22.992 --> 00:24:23.272
Donc,

395
00:24:24.292 --> 00:24:32.915
voici la dernière source où il faudra aller pour estimer les coûts de biens immobiliers.

396
00:24:36.156 --> 00:24:38.436
Je vous invite à aller sur un site,

397
00:24:38.617 --> 00:24:39.717
zephyr.fr.

398
00:24:40.477 --> 00:24:43.538
C'est une calculatrice en ligne de...

399
00:24:44.219 --> 00:24:45.340
valeur de la maison.

400
00:24:46.382 --> 00:24:50.368
Si vous mettez dans le paramètre de la calculatrice la localisation,

401
00:24:50.729 --> 00:24:51.670
les mètres,

402
00:24:51.971 --> 00:24:52.892
estimer du bien,

403
00:24:53.453 --> 00:24:57.720
aussi les coûts qui sont estimés sur l'annonce,

404
00:24:58.672 --> 00:25:06.117
et les paramètres genre combien de pièces,

405
00:25:06.378 --> 00:25:07.438
combien de salles de bain.

406
00:25:08.879 --> 00:25:09.640
Cet outil-là,

407
00:25:09.800 --> 00:25:10.621
cette logicielle,

408
00:25:10.901 --> 00:25:26.031
permet de calculer très rapidement avec une grande accessibilité et avec peu d'erreurs une fourchette de bris pour laquelle on

409
00:25:26.131 --> 00:25:26.352
peut

410
00:25:27.264 --> 00:25:29.226
penser que la maison,

411
00:25:29.406 --> 00:25:31.068
le bien immobilier peut être vendu.

412
00:25:31.848 --> 00:25:32.649
Bien évidemment,

413
00:25:33.029 --> 00:25:37.013
ce ne sont pas tous les biens immobiliers de France qui sont en liste,

414
00:25:37.113 --> 00:25:39.315
parce que ça arrive que dans une petite commune,

415
00:25:40.176 --> 00:25:45.001
on ne trouvera pas assez d'informations pour faire une comparaison.

416
00:25:45.541 --> 00:25:46.142
Cependant,

417
00:25:46.742 --> 00:25:47.163
allez-y,

418
00:25:47.643 --> 00:25:48.164
cherchez,

419
00:25:48.724 --> 00:25:49.485
et peut-être,

420
00:25:49.625 --> 00:25:50.946
si vous mettez le code postal,

421
00:25:51.387 --> 00:25:52.648
vous allez trouver votre bonheur.

422
00:25:53.932 --> 00:26:00.301
Pour plus d'astuces et plus d'exemples sur comment procéder avec la négociation et les compétences,

423
00:26:00.802 --> 00:26:03.305
suivez-moi sur les prochaines vidéos.

424
00:26:04.607 --> 00:26:05.148
À bientôt !