WEBVTT

1
00:00:00.160 --> 00:00:00.941
Depuis 2017,

2
00:00:01.201 --> 00:00:03.283
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.564 --> 00:00:07.368
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.568 --> 00:00:08.449
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.669 --> 00:00:11.853
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast,

6
00:00:12.013 --> 00:00:16.538
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

7
00:00:16.698 --> 00:00:17.338
Avec le déclic,

8
00:00:17.559 --> 00:00:22.404
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez à votre tour faire la différence.

9
00:00:23.688 --> 00:00:26.050
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic,

10
00:00:26.090 --> 00:00:27.351
encore une fois bien accompagné,

11
00:00:27.371 --> 00:00:29.353
je suis avec Benoît-Marie Flard.

12
00:00:29.413 --> 00:00:29.853
Comment tu vas ?

13
00:00:30.274 --> 00:00:30.634
Très bien et toi ?

14
00:00:31.054 --> 00:00:31.515
Eh bien écoute,

15
00:00:31.516 --> 00:00:32.075
en pleine forme,

16
00:00:32.076 --> 00:00:36.399
ça me fait super plaisir de t'avoir ici avec nous pour un nouvel épisode du Déclic.

17
00:00:36.779 --> 00:00:39.441
On va bien sûr parler de ce que tu fais,

18
00:00:39.442 --> 00:00:40.002
de ce que vous faites,

19
00:00:40.003 --> 00:00:40.622
de ton parcours.

20
00:00:40.662 --> 00:00:42.964
Je pense que ça va intéresser beaucoup d'entrepreneurs qui nous écoutent,

21
00:00:42.965 --> 00:00:43.524
je le disais en off.

22
00:00:43.585 --> 00:00:44.105
Mais avant ça,

23
00:00:44.645 --> 00:00:46.887
ton parcours commence bien loin de la tech,

24
00:00:46.947 --> 00:00:48.348
qui est aujourd'hui ton métier.

25
00:00:48.849 --> 00:00:51.131
Tu as été bûcheron dans les Alpes,

26
00:00:51.211 --> 00:00:51.851
apiculteur,

27
00:00:52.011 --> 00:00:52.412
berger,

28
00:00:52.472 --> 00:00:52.592
puis...

29
00:00:52.712 --> 00:00:53.873
Pizza Yolo à Paris.

30
00:00:54.253 --> 00:00:59.357
Cette immersion dans le réel forge aussi un regard très pragmatique sur le travail concret dans l'entreprise.

31
00:00:59.697 --> 00:01:01.818
Tu bascules ensuite dans le digital et le conseil,

32
00:01:01.878 --> 00:01:12.526
consultant chez Amundi puis au Crédit du Nord avant de rejoindre l'ambassade de France au Sénégal et la représentation permanente auprès de l'Union Européenne sur des sujets notamment du numérique.

33
00:01:12.906 --> 00:01:17.209
C'est dans cet environnement que tu rencontres tes futurs associés et que tu cofondes Iago.

34
00:01:17.409 --> 00:01:18.310
En 2019,

35
00:01:18.350 --> 00:01:19.350
tu lances XAR,

36
00:01:19.511 --> 00:01:21.332
une plateforme no-code universelle.

37
00:01:21.652 --> 00:01:26.736
qui permet aux entreprises de créer leurs propres logiciels métiers sans avoir à coder.

38
00:01:27.056 --> 00:01:27.416
Finalement,

39
00:01:27.536 --> 00:01:30.359
une alternative aux solutions étrangères avec une obsession,

40
00:01:30.459 --> 00:01:33.921
la souveraineté numérique et l'indépendance technologique européenne.

41
00:01:34.041 --> 00:01:34.422
Aujourd'hui,

42
00:01:34.542 --> 00:01:34.862
XAR,

43
00:01:34.982 --> 00:01:36.663
c'est plus de 300 000 utilisateurs,

44
00:01:37.024 --> 00:01:38.485
des clients comme l'Armée de Terre,

45
00:01:38.685 --> 00:01:40.947
Enedis et le groupe BPCE,

46
00:01:41.327 --> 00:01:48.032
une plateforme capable de créer des logiciels 10 à 100 fois moins chers et beaucoup plus rapidement que les développements classiques.

47
00:01:48.232 --> 00:01:49.753
Et tu portes aussi un combat plus large,

48
00:01:49.893 --> 00:01:54.635
reprendre le contrôle de données et de nos logiciels face aux géants technologiques étrangers.

49
00:01:54.995 --> 00:01:55.695
Dans cet épisode,

50
00:01:55.735 --> 00:02:13.102
on va comprendre comment passer d'un métier manuel à la création d'une entreprise tech qui finalement révolutionne aussi la façon de pouvoir exercer son métier au quotidien tout en gardant cette souveraineté numérique et celle de la data dans son ensemble.

51
00:02:13.202 --> 00:02:13.663
Bienvenue

52
00:02:14.023 --> 00:02:15.724
Benoît-Marie sur Le Déclic.

53
00:02:16.184 --> 00:02:16.484
Merci.

54
00:02:17.340 --> 00:02:17.820
Rapidement,

55
00:02:17.840 --> 00:02:19.281
je commence par le commencement.

56
00:02:19.282 --> 00:02:21.402
Tu as commencé ta carrière comme bûcheron dans les Alpes.

57
00:02:22.103 --> 00:02:31.648
Ça t'a apporté quoi en te lançant justement ce côté aussi métier très terre-à-terre avec aujourd'hui cette volonté d'impacter le global au travers de la tech ?

58
00:02:31.708 --> 00:02:33.589
Qu'est-ce que cette période t'a appris sur le travail,

59
00:02:33.689 --> 00:02:35.050
l'effort et la réalité du terrain ?

60
00:02:35.530 --> 00:02:37.111
Le premier point qui est,

61
00:02:37.211 --> 00:02:37.491
je pense,

62
00:02:37.531 --> 00:02:37.871
important,

63
00:02:38.431 --> 00:02:39.232
c'est la pénibilité.

64
00:02:40.793 --> 00:02:44.054
Et le deuxième point qui est un peu moins palpable,

65
00:02:44.155 --> 00:02:46.736
mais c'est la capacité à vivre avec des individus

66
00:02:47.580 --> 00:02:48.962
Donc dans le cadre du travail,

67
00:02:49.462 --> 00:02:52.545
la capacité à passer du temps avec des individus qui,

68
00:02:52.965 --> 00:02:54.307
pour mon cas,

69
00:02:54.467 --> 00:02:55.308
me ressemblaient très peu.

70
00:02:56.048 --> 00:02:56.569
Et du coup,

71
00:02:57.089 --> 00:03:04.296
la capacité à réussir à quand même passer du bon temps avec ces individus et à comprendre leur chemin de vie,

72
00:03:04.396 --> 00:03:09.421
leur chemin intérieur et à réussir à m'adapter à eux d'une certaine manière.

73
00:03:09.821 --> 00:03:11.062
Je pense que ça m'a beaucoup apporté,

74
00:03:11.643 --> 00:03:12.984
notamment sur la partie management.

75
00:03:13.920 --> 00:03:16.241
Mais sur l'effort,

76
00:03:16.242 --> 00:03:17.402
ça m'a aussi énormément apporté,

77
00:03:18.002 --> 00:03:19.422
notamment parce qu'effectivement,

78
00:03:19.642 --> 00:03:25.845
se lever tous les matins très tôt pour aller couper des arbres dans le froid et rentrer complètement crevé,

79
00:03:26.065 --> 00:03:29.907
tellement qu'on ne peut même plus avoir de loisirs le soir,

80
00:03:30.867 --> 00:03:33.468
ça permet de relativiser sur pas mal de petites douleurs du quotidien ensuite.

81
00:03:33.928 --> 00:03:34.389
Complètement.

82
00:03:34.729 --> 00:03:35.669
Et à quel moment,

83
00:03:35.709 --> 00:03:36.209
justement,

84
00:03:36.950 --> 00:03:41.672
tu vas faire cette transition vers le monde du numérique,

85
00:03:41.673 --> 00:03:42.412
du digital ?

86
00:03:43.280 --> 00:03:58.629
est-ce qu'il y a un déclic ou est-ce qu'il y a une rencontre ou tout simplement un concours de circonstances qui fait qu'on passe de bûcheron dans les Alpes à un acteur majeur du digital,

87
00:03:58.649 --> 00:03:59.249
du numérique,

88
00:03:59.329 --> 00:04:00.209
comme c'est le cas aujourd'hui.

89
00:04:00.210 --> 00:04:00.389
Alors,

90
00:04:00.530 --> 00:04:01.470
j'ai évoqué le parcours,

91
00:04:01.510 --> 00:04:01.810
certes,

92
00:04:02.090 --> 00:04:06.893
mais il y a quand même peut-être eu un élément qui a fait que tu as changé complètement d'industrie.

93
00:04:07.273 --> 00:04:07.673
D'accord,

94
00:04:07.693 --> 00:04:07.813
déjà,

95
00:04:07.814 --> 00:04:10.055
je reprends le moment où j'étais bûcheron.

96
00:04:11.155 --> 00:04:11.295
Donc,

97
00:04:11.335 --> 00:04:11.776
à ce moment-là,

98
00:04:11.777 --> 00:04:12.376
je lis un livre.

99
00:04:12.688 --> 00:04:13.308
qui m'a beaucoup aidé,

100
00:04:13.328 --> 00:04:15.169
qui s'appelle Une vie bouleversée d'Eti Ilsum,

101
00:04:16.090 --> 00:04:16.230
qui,

102
00:04:16.450 --> 00:04:16.890
en gros,

103
00:04:18.211 --> 00:04:21.993
m'a permis de comprendre qu'il y avait des chemins et des vies intérieures qui me ressemblaient.

104
00:04:22.334 --> 00:04:23.774
Ce qui n'était pas du tout évident pour moi à l'époque,

105
00:04:23.794 --> 00:04:24.075
parce que,

106
00:04:24.495 --> 00:04:25.295
pour remettre dans le contexte,

107
00:04:25.296 --> 00:04:26.236
j'avais 16 ans.

108
00:04:27.016 --> 00:04:27.216
Donc,

109
00:04:27.417 --> 00:04:28.717
pas encore construit intellectuellement.

110
00:04:28.937 --> 00:04:31.659
Et le fait de me rendre compte par le biais d'un livre que,

111
00:04:31.979 --> 00:04:32.259
en fait,

112
00:04:32.720 --> 00:04:35.381
certaines personnes pouvaient me rejoindre dans mes tribulations intérieures,

113
00:04:36.162 --> 00:04:37.042
ça m'a permis de me dire,

114
00:04:37.082 --> 00:04:37.202
OK,

115
00:04:37.203 --> 00:04:38.083
il faut que je bouge d'ici,

116
00:04:38.403 --> 00:04:40.164
parce que c'est des personnes que j'ai envie de rencontrer.

117
00:04:41.060 --> 00:04:42.941
Ce qui m'a amené à déménager à Paris,

118
00:04:43.442 --> 00:04:46.263
dans une petite chambre de bonne de marchand de sommeil sans douche ni lavabo,

119
00:04:47.184 --> 00:04:50.526
et à commencer à chercher du travail justement pour payer la vie à Paris.

120
00:04:51.026 --> 00:04:51.687
Comme tout le monde le sait,

121
00:04:51.688 --> 00:04:52.307
ça coûte un peu cher.

122
00:04:52.988 --> 00:04:56.550
Et donc j'ai pris des petits boulots d'intérim,

123
00:04:56.930 --> 00:04:59.872
et mon tout premier boulot c'était vendeur de sous-vêtements au Galerie Lafayette.

124
00:05:00.739 --> 00:05:01.859
boulevard Haussmann pendant les soldes,

125
00:05:02.940 --> 00:05:04.560
intérimaire de soldes.

126
00:05:05.500 --> 00:05:14.063
Et je me suis retrouvé quasiment du jour au lendemain à vendre des sous-vêtements féminins au Galerie Lafayette alors que je sortais de ma forêt encore bûcheron dans ma tête.

127
00:05:15.523 --> 00:05:17.844
Ce qui n'était pas forcément évident d'un point de vue transition,

128
00:05:18.244 --> 00:05:19.164
mais qui m'a beaucoup apporté.

129
00:05:19.664 --> 00:05:20.104
Et le soir,

130
00:05:21.565 --> 00:05:22.765
j'étais pizzaiolo chez Pizza d'Alerté,

131
00:05:23.525 --> 00:05:27.046
justement pour gagner encore une fois un peu d'argent.

132
00:05:27.366 --> 00:05:27.946
Et un soir,

133
00:05:28.207 --> 00:05:29.587
j'ai eu le malheur

134
00:05:30.811 --> 00:05:32.752
de mettre un cafard dans une calzone,

135
00:05:34.213 --> 00:05:36.074
totalement fortuitement évidemment.

136
00:05:36.914 --> 00:05:45.419
Et le responsable du magasin m'a viré devant le client parce que c'était quelqu'un d'assez sanguin et qui s'est énervé très rapidement.

137
00:05:46.540 --> 00:05:47.640
Et le client en question,

138
00:05:47.641 --> 00:05:47.881
il me dit,

139
00:05:47.882 --> 00:05:49.061
il me voit à la fin en me disant,

140
00:05:49.521 --> 00:05:49.802
écoute,

141
00:05:49.862 --> 00:05:52.923
j'ai peut-être un poste à te proposer dans mon agence.

142
00:05:53.164 --> 00:05:54.204
Je suis une agence WordPress,

143
00:05:54.344 --> 00:05:54.504
voilà,

144
00:05:54.544 --> 00:05:54.784
très bien.

145
00:05:56.245 --> 00:05:59.247
Renseigne-toi sur ce que c'est que WordPress ce week-end et on se revoit lundi.

146
00:06:00.307 --> 00:06:00.827
Et à ce moment-là,

147
00:06:00.828 --> 00:06:01.148
du coup,

148
00:06:01.208 --> 00:06:06.111
je me suis isolé dans ma chambre sur mon ordinateur pour regarder plein de tutoriels.

149
00:06:06.931 --> 00:06:08.712
J'ai ouvert mon premier petit serveur OVH.

150
00:06:09.232 --> 00:06:09.813
Et à ce moment-là,

151
00:06:09.814 --> 00:06:10.133
du coup,

152
00:06:10.213 --> 00:06:13.735
j'ai recréé le site de son agence pour pouvoir lui montrer le lundi.

153
00:06:14.155 --> 00:06:14.415
Et puis,

154
00:06:14.416 --> 00:06:14.896
il m'a embauché.

155
00:06:14.976 --> 00:06:15.876
Et c'est comme ça qu'ensuite,

156
00:06:16.677 --> 00:06:18.038
j'ai commencé ma carrière numérique,

157
00:06:18.039 --> 00:06:18.458
entre guillemets.

158
00:06:18.678 --> 00:06:19.038
Très clair.

159
00:06:19.258 --> 00:06:20.699
On est à quelle année à ce moment-là ?

160
00:06:21.139 --> 00:06:21.259
Donc,

161
00:06:21.299 --> 00:06:22.660
c'était en 2006.

162
00:06:22.661 --> 00:06:22.720
OK,

163
00:06:22.721 --> 00:06:23.281
2006.

164
00:06:23.321 --> 00:06:23.441
Donc,

165
00:06:23.461 --> 00:06:24.601
ça fait 20 ans maintenant.

166
00:06:25.002 --> 00:06:27.243
Et comment tu te retrouves à travailler typiquement ?

167
00:06:27.423 --> 00:06:30.025
dans une ambassade de France au Sénégal.

168
00:06:30.666 --> 00:06:30.786
Ça,

169
00:06:30.826 --> 00:06:32.427
c'est aussi un concours de circonstances un peu fou.

170
00:06:33.088 --> 00:06:34.369
Après ma période à Mundi,

171
00:06:34.950 --> 00:06:35.670
donc consultant,

172
00:06:36.471 --> 00:06:40.214
où j'avais un petit bore-out et un manque de sens dans mon travail,

173
00:06:41.295 --> 00:06:42.836
j'ai décidé de prendre un an pour moi,

174
00:06:43.557 --> 00:06:45.719
pour comprendre un peu plus le sens de la vie.

175
00:06:46.199 --> 00:06:47.500
Donc j'ai pris un an à Rome,

176
00:06:47.941 --> 00:06:49.262
où je prenais des cours de théologie,

177
00:06:49.263 --> 00:06:50.703
de philosophie et d'histoire des religions,

178
00:06:51.524 --> 00:06:54.907
et où j'accueillais aussi des réfugiés de Lampedusa avec les sœurs de Mère Thérésa.

179
00:06:55.883 --> 00:06:56.103
Et donc,

180
00:06:56.104 --> 00:07:01.227
ça a été extrêmement formateur pour moi dans le sens où j'ai compris que je ne pourrais jamais tout comprendre.

181
00:07:01.407 --> 00:07:02.948
C'est déjà un premier apprentissage.

182
00:07:03.729 --> 00:07:03.969
Et puis,

183
00:07:03.970 --> 00:07:14.736
ça m'a permis aussi de rencontrer des individus sur place qui m'ont aiguillé vers la diplomatie et qui m'ont aidé à trouver un poste de volontariat administratif qui a commencé du coup à Dakar et qui a fini à Bruxelles.

184
00:07:15.797 --> 00:07:15.917
Ok,

185
00:07:16.037 --> 00:07:16.357
très clair.

186
00:07:16.938 --> 00:07:21.281
C'est assez drôle parce que c'est vraiment une succession de concours de circonstances à chaque fois.

187
00:07:22.221 --> 00:07:22.922
Ce n'est pas anodin.

188
00:07:23.462 --> 00:07:23.943
Est-ce que...

189
00:07:25.292 --> 00:07:40.344
il y a quelque chose qui l'explique selon toi je te donne un exemple ça pourrait être une faculté une faculté supérieure à la moyenne si j'ose dire de réussir à créer des relations et des connexions ça

190
00:07:40.404 --> 00:07:54.115
pourrait être le fait d'entretenir son réseau ça pourrait juste être le fait d'être curieux est-ce que tu as identifié un pattern récurrent chez toi qui t'a permis de grâce à ces concours de circonstances évoluer vers là où tu en es aujourd'hui ok je pense qu'il y a deux choses

191
00:07:54.351 --> 00:07:54.851
très distinctes.

192
00:07:55.411 --> 00:07:55.912
La première,

193
00:07:55.952 --> 00:07:58.693
c'est que je n'ai pas du tout peur de mon image.

194
00:07:59.133 --> 00:08:00.394
Je n'ai pas peur du regard des autres.

195
00:08:01.014 --> 00:08:01.334
Et donc,

196
00:08:01.494 --> 00:08:05.876
je n'ai aucun mal à poser des questions qui dérangent et à rentrer dans des sujets très profonds,

197
00:08:06.136 --> 00:08:07.497
très rapidement avec les individus.

198
00:08:08.337 --> 00:08:08.577
Et donc,

199
00:08:08.617 --> 00:08:10.038
ça permet de créer des liens beaucoup plus forts,

200
00:08:10.039 --> 00:08:10.498
beaucoup plus vite.

201
00:08:10.878 --> 00:08:11.598
Et la deuxième chose,

202
00:08:11.719 --> 00:08:16.761
c'est un conseil qu'une personne m'a donné quand j'avais une vingtaine d'années,

203
00:08:17.221 --> 00:08:22.003
qui était dans ce monde d'incertitude et dans ce monde où tout va très vite.

204
00:08:22.263 --> 00:08:25.025
notamment du fait de l'information qui transite à une vitesse effrénée.

205
00:08:25.545 --> 00:08:27.846
Fais le plus d'expériences possibles jusqu'à tes 30 ans.

206
00:08:28.126 --> 00:08:29.547
Ça t'aidera à te positionner dans le monde.

207
00:08:30.028 --> 00:08:30.988
Et lorsque tu auras 30 ans,

208
00:08:30.989 --> 00:08:36.631
essaie de te poser la question de tes aspirations profondes pour construire le début de ta vie professionnelle,

209
00:08:36.671 --> 00:08:37.112
entre guillemets,

210
00:08:37.132 --> 00:08:37.352
réelle.

211
00:08:38.753 --> 00:08:39.213
Intéressant.

212
00:08:39.653 --> 00:08:40.354
Donc ce conseil,

213
00:08:40.674 --> 00:08:41.134
tu l'as eu,

214
00:08:41.194 --> 00:08:41.694
j'imagine,

215
00:08:41.714 --> 00:08:42.395
dans ta vingtaine,

216
00:08:42.415 --> 00:08:43.075
tu l'as appliqué.

217
00:08:43.655 --> 00:08:46.537
Et c'est à quel moment que tu crées

218
00:08:46.937 --> 00:08:47.818
Iago, que

219
00:08:48.538 --> 00:08:49.659
XAR voit le jour ?

220
00:08:50.023 --> 00:08:52.264
Tu peux nous expliquer justement ces étapes et peut-être avant,

221
00:08:52.544 --> 00:08:55.104
pour celles et ceux qui ne connaissent pas du tout XAR,

222
00:08:55.985 --> 00:08:57.385
qu'est-ce que vous faites exactement ?

223
00:08:57.825 --> 00:08:58.125
XAR,

224
00:08:58.365 --> 00:09:02.266
c'est une plateforme qui permet de créer des logiciels très rapidement sans savoir coder.

225
00:09:02.546 --> 00:09:05.127
C'est la promesse du no-code qui est complètement généraliste,

226
00:09:05.128 --> 00:09:10.108
c'est-à-dire qu'elle contient à la fois les données et à la fois les interfaces avec tous les systèmes d'authentification.

227
00:09:11.129 --> 00:09:12.329
Et l'avantage,

228
00:09:12.389 --> 00:09:13.469
c'est que tout est sécurisé,

229
00:09:13.709 --> 00:09:15.410
donc on garantit la sécurité et la conformité,

230
00:09:16.150 --> 00:09:19.311
que ce soit sur la partie vraiment authentification.

231
00:09:19.947 --> 00:09:21.208
comme sur la partie accès aux données,

232
00:09:22.249 --> 00:09:24.730
et avec des certifications qui vont jusqu'à l'hébergement de données de santé,

233
00:09:25.331 --> 00:09:25.871
de 1 à 6,

234
00:09:27.232 --> 00:09:32.596
et avec une vraie promesse qui est qu'on héberge les données en France,

235
00:09:33.156 --> 00:09:34.177
et uniquement en France.

236
00:09:34.178 --> 00:09:36.158
C'est-à-dire qu'on croit beaucoup à la souveraineté de la donnée,

237
00:09:36.398 --> 00:09:37.639
pour plein de raisons géopolitiques,

238
00:09:37.640 --> 00:09:38.340
mais aussi éthiques,

239
00:09:38.980 --> 00:09:41.282
parce qu'on ne fait pas les mêmes choix éthiques sur les données en fonction des pays.

240
00:09:42.363 --> 00:09:42.763
Et donc,

241
00:09:43.523 --> 00:09:44.124
toutes les données,

242
00:09:44.324 --> 00:09:46.686
nous garantissons qu'elles sont stockées en France,

243
00:09:46.966 --> 00:09:48.647
chez une entreprise française.

244
00:09:51.813 --> 00:09:53.777
et qu'aucune loi extraterritoriale ne s'applique,

245
00:09:53.958 --> 00:09:56.844
c'est-à-dire qu'aucun pays étranger ne peut accéder aux données.

246
00:09:59.269 --> 00:09:59.669
Et donc,

247
00:09:59.969 --> 00:10:00.849
le principe est simple,

248
00:10:01.150 --> 00:10:06.531
on propose un hébergement et une capacité de créer des logiciels très rapidement,

249
00:10:07.331 --> 00:10:08.792
avec ou sans l'aide de liages génératifs,

250
00:10:08.812 --> 00:10:11.312
parce qu'on a la capacité de l'enlever ou de la mettre.

251
00:10:12.073 --> 00:10:12.433
Et l'idée,

252
00:10:12.473 --> 00:10:18.394
c'est d'avoir un environnement qui permet de créer des applications qu'on pourrait appeler vibe coding,

253
00:10:18.655 --> 00:10:19.555
coding rapide,

254
00:10:19.695 --> 00:10:20.355
coding visuel,

255
00:10:21.115 --> 00:10:22.616
dans un environnement sûr et sécurisé.

256
00:10:23.156 --> 00:10:25.256
Contrairement aux autres outils de vibe coding qui,

257
00:10:25.316 --> 00:10:25.717
pour le coup,

258
00:10:26.337 --> 00:10:27.037
ne garantissent pas.

259
00:10:27.313 --> 00:10:30.454
les capacités à être sécurisés et à avoir de l'injection de code,

260
00:10:30.474 --> 00:10:30.594
etc.

261
00:10:31.555 --> 00:10:31.675
Ok,

262
00:10:31.975 --> 00:10:33.175
ça c'est un point hyper intéressant.

263
00:10:33.235 --> 00:10:35.276
Avant que tu répondes à ma première question,

264
00:10:35.356 --> 00:10:36.977
excuse-moi parce que j'en ai posé deux en même temps,

265
00:10:38.297 --> 00:10:39.558
c'est quoi de l'injection de code ?

266
00:10:39.638 --> 00:10:43.019
C'est quoi qui fait qu'un environnement ne pourrait pas être sécurisé ?

267
00:10:43.039 --> 00:10:44.940
Je te pose cette question vraiment parce que là,

268
00:10:45.040 --> 00:10:49.602
depuis on va dire trois mois à neuf mois,

269
00:10:49.982 --> 00:10:50.843
peut-être un peu plus,

270
00:10:51.463 --> 00:10:51.903
mais en tout cas,

271
00:10:51.904 --> 00:10:52.023
moi,

272
00:10:52.483 --> 00:10:53.984
c'est plus ou moins la temporalité que je vois.

273
00:10:54.244 --> 00:10:55.304
Il y a de plus en plus,

274
00:10:55.564 --> 00:10:56.285
notamment avec…

275
00:10:56.825 --> 00:10:57.165
Cloud

276
00:10:57.625 --> 00:11:00.226
Code avec des applications comme

277
00:11:00.866 --> 00:11:21.892
Zyte Base44 plein de choses comme ça qui permettent de vibe coder de aussi faire du no code de juste prompter écrire ou faire des messages vocaux et ça te crée une application de A à Z c'est quoi effectivement la différence majeure entre ce que vous proposez et ce genre de cas d'applications concrets qui sont très populaires et qui

278
00:11:21.893 --> 00:11:26.433
ont le vent en poupe tout le monde en parle c'est viral on voit des vidéos partout

279
00:11:26.981 --> 00:11:29.683
Ça peut être intéressant de voir la différence pour ceux qui nous écoutent.

280
00:11:29.944 --> 00:11:30.064
Oui,

281
00:11:30.104 --> 00:11:30.384
carrément.

282
00:11:30.924 --> 00:11:31.205
Du coup,

283
00:11:31.225 --> 00:11:34.387
la différence fondamentale tient dans ce que je viens d'évoquer,

284
00:11:35.248 --> 00:11:37.169
c'est-à-dire que de mon point de vue aujourd'hui,

285
00:11:37.270 --> 00:11:38.631
pour utiliser des outils de type coding,

286
00:11:39.211 --> 00:11:40.212
si on n'est pas développeur,

287
00:11:40.572 --> 00:11:41.193
on se met en danger.

288
00:11:42.193 --> 00:11:42.934
Si on est développeur,

289
00:11:42.935 --> 00:11:43.755
il n'y a aucun problème,

290
00:11:43.756 --> 00:11:44.475
on a appris à coder,

291
00:11:44.876 --> 00:11:45.997
on sait ce que c'est qu'une application,

292
00:11:46.477 --> 00:11:53.062
et donc on maîtrise la situation lorsque l'on publie sur sa propre application et on sait ce qu'il faut faire d'un point de vue sécurité et conformité.

293
00:11:53.242 --> 00:11:56.245
On peut même utiliser des IA génératifs qui nous aident à améliorer la...

294
00:11:56.505 --> 00:11:57.525
La sécurité et la conformité,

295
00:11:57.925 --> 00:11:59.626
on l'a vu avec ce que Claude a publié récemment.

296
00:11:59.946 --> 00:12:00.306
Et nous,

297
00:12:00.546 --> 00:12:01.926
on a pris le parti inverse de se dire,

298
00:12:02.046 --> 00:12:05.808
on veut servir les individus qui n'ont pas de compétences en code.

299
00:12:06.408 --> 00:12:06.948
Donc typiquement,

300
00:12:06.949 --> 00:12:08.328
dans les grandes entreprises qu'on accompagne,

301
00:12:08.388 --> 00:12:11.369
ça va être les chefs de projet au sein des directions du service informatique.

302
00:12:12.189 --> 00:12:14.170
Au lieu d'avoir des développeurs,

303
00:12:14.670 --> 00:12:18.051
on va plutôt adresser les individus qui n'ont pas de compétences en code,

304
00:12:18.411 --> 00:12:21.432
en leur garantissant que tout ce qu'ils font est contrôlé,

305
00:12:21.512 --> 00:12:21.972
sécurisé,

306
00:12:22.432 --> 00:12:25.193
et qu'ils n'auront pas de soucis à se faire une fois que ce sera mis en production.

307
00:12:25.673 --> 00:12:25.993
D'accord.

308
00:12:26.253 --> 00:12:26.373
Ok,

309
00:12:26.493 --> 00:12:26.833
très clair.

310
00:12:27.434 --> 00:12:41.119
Tu offres un cadre un cadre sécure pour des individus qui pourraient être soumis à des failles potentielles et ainsi compromettre leurs datas ou leur sécurité sans même qu'ils ne s'en rendent compte.

311
00:12:41.559 --> 00:12:52.164
Alors je ne dirais même pas être soumis à des failles potentielles parce que de mon point de vue si on n'est pas un minimum développeur lorsqu'on vibe code c'est très compliqué d'être sûr et certain qu'il n'y ait pas de capacité à aller piquer de la donnée.

312
00:12:52.484 --> 00:12:55.385
C'est-à-dire d'être exposé à des attaques même simples.

313
00:12:55.929 --> 00:12:56.169
D'accord,

314
00:12:56.489 --> 00:12:56.809
très clair.

315
00:12:57.330 --> 00:13:04.973
Et comment vous en êtes venu justement à créer cette application et mettre en place ce produit,

316
00:13:04.974 --> 00:13:05.473
ce projet ?

317
00:13:05.953 --> 00:13:06.333
Là encore,

318
00:13:06.573 --> 00:13:07.834
deux raisons principales.

319
00:13:08.294 --> 00:13:08.694
La première,

320
00:13:08.714 --> 00:13:16.337
c'est que j'ai eu une petite période de manager de transition où je me suis rendu compte que les individus qui composaient l'entreprise avaient beaucoup de mal avec leurs outils métiers.

321
00:13:16.897 --> 00:13:19.198
Ils en utilisaient N et que c'était assez compliqué.

322
00:13:19.959 --> 00:13:22.120
Et j'étais aussi réserviste dans l'armée de terre,

323
00:13:22.420 --> 00:13:24.901
notamment pour conseiller un général sur les appels d'offres.

324
00:13:25.101 --> 00:13:25.321
D'accord.

325
00:13:25.701 --> 00:13:34.827
Ils ont rendu compte aussi de la complexité administrative et de l'argent dépensé pour des logiciels qui n'étaient pas nécessairement très intéressants,

326
00:13:34.828 --> 00:13:38.470
ou du moins des logiciels qu'ils allaient utiliser pour 10%

327
00:13:38.730 --> 00:13:39.290
des capacités,

328
00:13:39.310 --> 00:13:41.031
mais dont ils allaient payer une centaine de pourcents,

329
00:13:41.592 --> 00:13:42.332
de manière certaine.

330
00:13:42.692 --> 00:13:43.253
Et donc l'idée,

331
00:13:43.273 --> 00:13:47.976
c'était de se dire comment on peut faire pour arrêter et pour changer de paradigme.

332
00:13:48.176 --> 00:13:48.536
D'un côté,

333
00:13:48.656 --> 00:13:55.381
comment on peut faire pour que les plus petites entreprises puissent créer leur logiciel interne qui soit très satisfaisant pour leurs salariés.

334
00:13:56.153 --> 00:13:59.775
Et dans cette optique de très intéressant pour les salariés,

335
00:13:59.776 --> 00:14:01.975
je pense qu'il y a une grosse notion d'individualité,

336
00:14:02.796 --> 00:14:07.458
dans le sens où on est passé en 30 ans d'une société communautaire à une société individualiste,

337
00:14:08.078 --> 00:14:11.279
et que si on ne s'adapte pas à l'individu qu'est l'employé,

338
00:14:11.439 --> 00:14:12.760
à l'individu qu'est le service,

339
00:14:12.780 --> 00:14:14.120
et à l'individu qu'est l'entreprise,

340
00:14:14.180 --> 00:14:15.181
ce sont trois types d'individus,

341
00:14:16.041 --> 00:14:17.922
alors on perd notre avantage compétitif.

342
00:14:18.462 --> 00:14:21.123
Si on utilise un outil qui a été pensé ailleurs,

343
00:14:21.583 --> 00:14:22.264
par quelqu'un d'autre,

344
00:14:22.864 --> 00:14:23.964
et qu'on essaye de s'y adapter,

345
00:14:24.444 --> 00:14:24.965
on va perdre...

346
00:14:25.825 --> 00:14:28.826
majeure partie de son avantage compétitif et des idées qu'on peut avoir.

347
00:14:29.226 --> 00:14:29.346
Or,

348
00:14:29.366 --> 00:14:30.126
je pense qu'en France,

349
00:14:30.766 --> 00:14:32.847
on est des individus qui avons beaucoup d'idées,

350
00:14:32.848 --> 00:14:37.528
qui sommes plutôt créatifs et qui arrivons à faire beaucoup avec peu si tant est qu'on ait ce peu.

351
00:14:37.928 --> 00:14:38.569
Je ne sais pas si c'est clair.

352
00:14:38.989 --> 00:14:39.109
Oui,

353
00:14:39.129 --> 00:14:39.749
c'est tout à fait clair.

354
00:14:40.149 --> 00:14:40.789
Et justement,

355
00:14:40.809 --> 00:14:49.432
on évoquait tout à l'heure qu'on va pouvoir créer son logiciel 10 à 100 fois moins cher et aussi plus rapidement.

356
00:14:49.892 --> 00:14:50.052
Déjà,

357
00:14:50.172 --> 00:14:50.292
un,

358
00:14:50.332 --> 00:14:51.452
qu'est-ce qui explique cet écart ?

359
00:14:51.572 --> 00:14:51.912
Et deux,

360
00:14:52.052 --> 00:14:53.613
est-ce qu'il y a des cas d'application concrets ?

361
00:14:53.633 --> 00:14:53.933
Parce que

362
00:14:54.591 --> 00:14:55.155
Par exemple,

363
00:14:55.235 --> 00:14:55.880
tu vas me dire ça,

364
00:14:56.122 --> 00:14:57.351
je prends un exemple très concret.

365
00:14:58.275 --> 00:14:58.395
Nous,

366
00:14:58.396 --> 00:14:59.255
on utilise HubSpot.

367
00:14:59.515 --> 00:15:03.857
J'imagine que beaucoup d'entrepreneurs qui aujourd'hui nous écoutent utilisent HubSpot ou utilisent en tout cas un CRM.

368
00:15:04.037 --> 00:15:04.497
Pour autant,

369
00:15:04.637 --> 00:15:06.257
beaucoup d'entreprises n'utilisent que

370
00:15:06.617 --> 00:15:07.197
10, 15,

371
00:15:07.297 --> 00:15:07.938
20 %

372
00:15:07.978 --> 00:15:14.479
maximum des capacités réelles du CRM ou rêveraient d'avoir certaines fonctionnalités sur leur CRM qui ne sont pas présentes.

373
00:15:14.819 --> 00:15:15.620
Est-ce que typiquement,

374
00:15:15.680 --> 00:15:18.841
c'est un cas d'application ou ce serait un autre cas d'application que tu pourrais nous donner ?

375
00:15:19.281 --> 00:15:19.501
Alors,

376
00:15:19.541 --> 00:15:21.441
il y a vraiment plusieurs cas d'application.

377
00:15:21.521 --> 00:15:21.681
Déjà,

378
00:15:21.701 --> 00:15:23.782
ce qui permet la rapidité,

379
00:15:24.462 --> 00:15:27.763
c'est donc on est vraiment dans le contexte développement sur mesure.

380
00:15:28.167 --> 00:15:33.331
On rend la capacité à développer quasiment infime,

381
00:15:33.351 --> 00:15:36.012
c'est-à-dire qu'elle n'existe presque plus dans l'équation.

382
00:15:36.933 --> 00:15:37.053
Ça,

383
00:15:37.113 --> 00:15:38.534
c'est une première chose,

384
00:15:38.535 --> 00:15:40.335
c'est-à-dire que ça va vraiment très vite à développer.

385
00:15:41.056 --> 00:15:41.856
La deuxième chose,

386
00:15:42.096 --> 00:15:43.637
c'est qu'auparavant,

387
00:15:43.878 --> 00:15:46.720
il y avait un individu qui devait prendre le besoin,

388
00:15:47.240 --> 00:15:49.101
ensuite il devait donner ce besoin à des développeurs.

389
00:15:49.221 --> 00:15:49.441
Donc là,

390
00:15:49.442 --> 00:15:52.643
il y avait déjà une rupture entre la personne qui avait pris le besoin et le développeur,

391
00:15:52.924 --> 00:15:57.707
sachant qu'il y avait une première rupture entre la personne qui donnait son besoin et la personne qui prenait le besoin.

392
00:15:58.771 --> 00:16:01.213
Donc ça fait déjà deux ruptures intellectuelles,

393
00:16:02.114 --> 00:16:04.256
trois cerveaux différents qui doivent se passer l'information,

394
00:16:04.816 --> 00:16:06.838
avec tout ce que ça implique en termes de friction et de frustration.

395
00:16:07.719 --> 00:16:08.119
Et ensuite,

396
00:16:08.120 --> 00:16:09.420
le développement prenait beaucoup de temps.

397
00:16:10.321 --> 00:16:10.621
Et donc,

398
00:16:10.661 --> 00:16:11.602
à la fin du développement,

399
00:16:11.662 --> 00:16:13.564
sachant qu'il n'y avait pas vraiment d'aller-retour en cours de route,

400
00:16:14.144 --> 00:16:17.947
on se rendait compte que ça ne correspondait plus vraiment aux besoins parce que les choses bougent très vite dans les entreprises.

401
00:16:18.548 --> 00:16:21.530
Donc c'est là où on a commencé à se tourner vers les logiciels SaaS.

402
00:16:22.771 --> 00:16:23.372
Sauf qu'aujourd'hui,

403
00:16:23.472 --> 00:16:26.234
comme la partie développement est complètement réduite,

404
00:16:26.294 --> 00:16:26.795
presque à néant,

405
00:16:27.519 --> 00:16:30.201
et que c'est le même cerveau qui peut prendre le besoin,

406
00:16:30.481 --> 00:16:30.962
développer,

407
00:16:31.182 --> 00:16:33.624
mettre en production et suivre l'utilisation,

408
00:16:34.144 --> 00:16:34.785
ça peut même être,

409
00:16:34.945 --> 00:16:36.126
s'il est compétent en informatique,

410
00:16:36.246 --> 00:16:37.847
un minimum le métier lui-même,

411
00:16:38.788 --> 00:16:39.689
comme c'est le même cerveau,

412
00:16:40.149 --> 00:16:40.450
en fait,

413
00:16:41.530 --> 00:16:44.993
ça va beaucoup plus vite parce qu'il n'y a pas du tout de notion de transmission de l'information,

414
00:16:45.213 --> 00:16:46.514
d'aller-retour qui dit,

415
00:16:46.614 --> 00:16:46.755
non,

416
00:16:46.756 --> 00:16:47.795
tu ne me l'as pas assez précisé,

417
00:16:48.376 --> 00:16:49.697
ton ticket n'était pas assez précis,

418
00:16:49.698 --> 00:16:52.059
je n'ai pas très bien compris,

419
00:16:52.199 --> 00:16:52.319
etc.

420
00:16:53.240 --> 00:16:54.161
Et dans le suivi,

421
00:16:54.641 --> 00:16:55.922
il y a une vraie satisfaction parce que,

422
00:16:56.502 --> 00:16:56.763
comme...

423
00:16:57.243 --> 00:16:59.704
Ceux qui ont utilisé déjà des outils de no-code ou de выпading le savent.

424
00:17:00.304 --> 00:17:02.125
Lorsqu'on veut modifier la couleur d'un bouton,

425
00:17:02.445 --> 00:17:03.406
ça ne prend pas trois semaines,

426
00:17:03.407 --> 00:17:04.466
ça prend littéralement une seconde.

427
00:17:05.206 --> 00:17:05.366
Donc,

428
00:17:06.067 --> 00:17:06.307
l'idée,

429
00:17:06.327 --> 00:17:06.767
c'est vraiment ça,

430
00:17:06.787 --> 00:17:08.588
c'est que ce soit le même cerveau qui prend le besoin,

431
00:17:08.668 --> 00:17:09.668
et c'est souvent ce qu'il y a de plus long,

432
00:17:10.308 --> 00:17:11.429
ensuite qu'il fasse le développement,

433
00:17:11.669 --> 00:17:15.471
puis qu'il le diffuse aux utilisateurs.

434
00:17:16.411 --> 00:17:16.671
Et ça,

435
00:17:16.691 --> 00:17:17.531
ça fonctionne vraiment bien.

436
00:17:18.172 --> 00:17:18.532
Très clair.

437
00:17:19.052 --> 00:17:20.693
Et en termes de cas d'application,

438
00:17:20.753 --> 00:17:21.193
typiquement ?

439
00:17:21.293 --> 00:17:21.413
Voilà,

440
00:17:21.453 --> 00:17:22.994
et deuxième question sur les cas d'application.

441
00:17:23.534 --> 00:17:23.714
Nous,

442
00:17:23.834 --> 00:17:24.254
aujourd'hui,

443
00:17:24.714 --> 00:17:26.135
on a beaucoup de cas d'application.

444
00:17:26.295 --> 00:17:27.035
plutôt grands comptes.

445
00:17:28.036 --> 00:17:28.336
Donc ça,

446
00:17:28.337 --> 00:17:29.416
c'est ceux que j'ai en tête,

447
00:17:29.536 --> 00:17:30.017
mais du coup,

448
00:17:30.018 --> 00:17:32.358
qui vont peut-être moins passionner ton audience.

449
00:17:32.858 --> 00:17:33.278
En revanche,

450
00:17:33.458 --> 00:17:34.199
sur les petits comptes,

451
00:17:34.239 --> 00:17:37.760
on en a beaucoup en nombre et la plupart du temps,

452
00:17:37.960 --> 00:17:41.202
ils créent plutôt des logiciels qui permettent de gérer toute leur entreprise.

453
00:17:41.862 --> 00:17:42.262
Souvent,

454
00:17:42.862 --> 00:17:44.723
les outils qu'ils peuvent utiliser ne se parlent pas,

455
00:17:45.003 --> 00:17:45.424
ou en tout cas,

456
00:17:45.425 --> 00:17:45.984
ceux qui se parlent,

457
00:17:45.985 --> 00:17:50.646
ils ne prennent pas le temps de les faire se parler et ne couvrent pas l'intégralité du besoin.

458
00:17:50.946 --> 00:17:51.066
Là,

459
00:17:51.086 --> 00:17:51.306
l'idée,

460
00:17:51.326 --> 00:17:51.766
c'est de se dire,

461
00:17:52.187 --> 00:17:52.567
par exemple,

462
00:17:52.568 --> 00:17:53.107
si j'ai une petite...

463
00:17:53.267 --> 00:17:55.948
Je pense à une usine de barbecue où ils sont cinq salariés,

464
00:17:55.949 --> 00:17:58.029
donc c'est une petite entreprise dans les Cévennes,

465
00:17:58.769 --> 00:18:01.951
où ils ont toute leur production sur le logiciel.

466
00:18:02.311 --> 00:18:02.431
Donc,

467
00:18:03.231 --> 00:18:05.832
ils savent quand est-ce qu'un barbecue commence à être mis en production,

468
00:18:05.992 --> 00:18:07.773
quand est-ce que la production est terminée,

469
00:18:08.073 --> 00:18:10.754
combien de matière première il a fallu,

470
00:18:10.794 --> 00:18:12.075
donc combien ça leur a coûté in fine.

471
00:18:12.955 --> 00:18:14.336
Et il y a aussi tout le CRM,

472
00:18:14.576 --> 00:18:15.936
donc qu'est-ce qu'ils achètent,

473
00:18:15.937 --> 00:18:16.157
pourquoi,

474
00:18:16.237 --> 00:18:16.477
comment,

475
00:18:16.497 --> 00:18:18.758
qui est connecté à leur site de vente en ligne.

476
00:18:19.518 --> 00:18:21.059
Et il y a aussi toute la partie,

477
00:18:21.119 --> 00:18:21.519
évidemment,

478
00:18:22.203 --> 00:18:22.983
Envoie de SMS,

479
00:18:23.024 --> 00:18:23.564
envoie de mail,

480
00:18:25.005 --> 00:18:28.446
SAV avec un espace client où le client peut consulter ses factures,

481
00:18:28.847 --> 00:18:32.689
mais aussi un espace partenaire où le partenaire peut rajouter lui-même des clients,

482
00:18:33.149 --> 00:18:34.069
commander des barbecues,

483
00:18:34.070 --> 00:18:34.190
etc.

484
00:18:34.870 --> 00:18:35.090
L'idée,

485
00:18:35.110 --> 00:18:38.932
c'est d'avoir un seul outil avec des multiples interfaces,

486
00:18:38.933 --> 00:18:40.213
c'est-à-dire l'interface client,

487
00:18:40.313 --> 00:18:41.213
l'interface partenaire,

488
00:18:41.513 --> 00:18:42.554
l'interface prestataire,

489
00:18:42.594 --> 00:18:43.515
l'interface fournisseur,

490
00:18:44.255 --> 00:18:50.018
qui permettent d'automatiser un maximum de choses et d'avoir l'interface désirée par poste.

491
00:18:50.598 --> 00:18:51.579
C'est-à-dire qu'il n'y ait pas de friction.

492
00:18:52.211 --> 00:18:57.455
pas de procrastination et pas de frustration liée à l'interface et que toute la donnée transite bien dans tous les sens.

493
00:18:57.756 --> 00:18:58.356
Je ne sais pas si c'est clair.

494
00:18:59.177 --> 00:18:59.297
Oui,

495
00:18:59.557 --> 00:19:00.418
c'est relativement clair,

496
00:19:00.498 --> 00:19:00.898
justement.

497
00:19:00.958 --> 00:19:03.860
Il y a un point aujourd'hui,

498
00:19:03.940 --> 00:19:06.683
c'est que l'industrie du SaaS,

499
00:19:06.763 --> 00:19:08.204
c'est très à la mode.

500
00:19:08.244 --> 00:19:10.666
Il y a énormément de gens qui veulent lancer des SaaS.

501
00:19:11.286 --> 00:19:11.427
Donc,

502
00:19:11.947 --> 00:19:13.368
c'est intéressant parce que finalement,

503
00:19:13.369 --> 00:19:14.709
il y a plein de gens qui ont de superbes idées,

504
00:19:14.710 --> 00:19:17.551
mais qui étaient en incapacité de pouvoir les développer.

505
00:19:18.072 --> 00:19:18.552
Aujourd'hui,

506
00:19:19.453 --> 00:19:21.755
les cartes sont redistribuées justement avec le vibe coding.

507
00:19:22.151 --> 00:19:23.712
ou d'autres sujets.

508
00:19:24.352 --> 00:19:24.492
Vous,

509
00:19:24.532 --> 00:19:26.853
vous avez aujourd'hui plus de 300 000 utilisateurs.

510
00:19:27.233 --> 00:19:29.074
Ça a été quoi votre stratégie d'acquisition ?

511
00:19:29.974 --> 00:19:31.535
Est-ce que ça a été de la publicité ?

512
00:19:31.775 --> 00:19:33.416
Est-ce que ça a été du réseau,

513
00:19:33.556 --> 00:19:34.356
des appels d'offres ?

514
00:19:34.516 --> 00:19:38.258
Parce qu'on a cité effectivement quelques grands comptes tout à l'heure comme l'armée de terre,

515
00:19:38.378 --> 00:19:39.778
Enedis ou d'autres.

516
00:19:40.119 --> 00:19:41.819
Mais il y a aussi ces fameux,

517
00:19:42.720 --> 00:19:46.001
cette TPE de barbecue qui est un superbe exemple.

518
00:19:46.281 --> 00:19:47.582
C'est quoi votre stratégie d'acquisition ?

519
00:19:47.942 --> 00:19:48.242
Alors déjà,

520
00:19:48.243 --> 00:19:50.423
je reviens deux secondes sur la partie SaaS.

521
00:19:51.284 --> 00:19:52.046
Je pense qu'effectivement,

522
00:19:52.047 --> 00:19:57.343
on a un tournant où les entreprises ont la capacité de créer des choses sur mesure très rapidement.

523
00:19:57.740 --> 00:19:58.100
Et donc,

524
00:19:58.420 --> 00:20:03.143
où ceux qui veulent créer des entreprises aujourd'hui ont tout intérêt à proposer plutôt de la donnée,

525
00:20:03.483 --> 00:20:06.305
donc plutôt des choses qui sont consommables par API ou par MCP,

526
00:20:06.965 --> 00:20:07.485
mais qu'en gros,

527
00:20:08.286 --> 00:20:14.389
l'idée c'est que ceux qui veulent créer des entreprises aujourd'hui feraient mieux d'aller collecter de la donnée quelque part,

528
00:20:14.469 --> 00:20:15.110
de l'exposer,

529
00:20:15.570 --> 00:20:17.151
pour que d'autres clients puissent y avoir accès,

530
00:20:17.771 --> 00:20:18.612
parce que les clients,

531
00:20:19.132 --> 00:20:26.556
enfin les individus et les entreprises qui veulent avoir des applications internes sur mesure vont pouvoir le faire et vont le faire de plus en plus.

532
00:20:27.028 --> 00:20:28.369
Donc les interfaces seront faites,

533
00:20:28.370 --> 00:20:30.330
ils n'auront pas envie d'avoir une multiplicité d'interfaces,

534
00:20:30.350 --> 00:20:31.371
parce que c'est très désagréable.

535
00:20:31.791 --> 00:20:32.252
En revanche,

536
00:20:32.272 --> 00:20:34.413
ils vont avoir besoin de données à pluguer à leurs interfaces.

537
00:20:34.974 --> 00:20:35.714
Je ne sais pas si c'est clair,

538
00:20:36.174 --> 00:20:38.036
mais je pense que de plus en plus,

539
00:20:38.136 --> 00:20:41.398
que ce soit pour la consommation notamment des IA génératifs de type chat,

540
00:20:41.938 --> 00:20:45.481
où on va devoir avoir de la donnée très précise,

541
00:20:45.482 --> 00:20:45.881
par exemple,

542
00:20:46.522 --> 00:20:47.542
si je suis un assureur,

543
00:20:48.463 --> 00:20:53.787
si tous mes courtiers ont accès à un outil,

544
00:20:53.827 --> 00:20:55.528
à un LLM quelconque sous forme de chat,

545
00:20:55.1000 --> 00:20:59.061
Je vais avoir besoin de lui donner une bonne donnée lorsqu'il va poser la question,

546
00:20:59.101 --> 00:20:59.442
par exemple,

547
00:20:59.462 --> 00:21:02.223
est-ce que le client que je m'apprête à assurer est en zone inondable ?

548
00:21:02.803 --> 00:21:05.124
S'il n'a pas une super carte des zones inondables,

549
00:21:05.224 --> 00:21:08.705
donc une société qui lui a fourni une super donnée des zones inondables,

550
00:21:09.306 --> 00:21:10.946
il est fort à parier que les décisions soient mal prises.

551
00:21:11.867 --> 00:21:12.327
Je pense que demain,

552
00:21:12.347 --> 00:21:14.848
c'est plus vers ça qu'ils vont se tourner,

553
00:21:14.849 --> 00:21:18.630
c'est-à-dire des bonnes données qui sont bien collectées et avec une vraie expertise,

554
00:21:18.910 --> 00:21:21.331
que vers des multiplicités d'interfaces.

555
00:21:21.431 --> 00:21:22.031
C'est tout à fait ça,

556
00:21:22.211 --> 00:21:22.831
parce qu'aujourd'hui,

557
00:21:22.891 --> 00:21:23.992
créer des applications,

558
00:21:24.132 --> 00:21:24.312
c'est...

559
00:21:24.452 --> 00:21:25.833
pas forcément ce qu'il y a de plus compliqué.

560
00:21:27.094 --> 00:21:27.674
En revanche,

561
00:21:27.975 --> 00:21:29.776
c'est comment tu acquiers la data,

562
00:21:30.036 --> 00:21:32.518
tu l'interprètes et tu peux avancer.

563
00:21:32.918 --> 00:21:33.298
Tout à fait.

564
00:21:33.659 --> 00:21:34.980
Pour ce qui est justement de l'acquisition,

565
00:21:35.060 --> 00:21:36.381
comment vous vous y êtes pris ?

566
00:21:36.382 --> 00:21:38.722
Parce que ce qui est hyper intéressant dans votre cas,

567
00:21:39.183 --> 00:21:49.370
c'est qu'il y a autant des clients en grand compte que des clients presque individuels finalement à l'échelle d'une entreprise de 5 salariés par rapport à typiquement Enedis ou l'armée de terre.

568
00:21:50.231 --> 00:21:51.732
Il y a un monde entre

569
00:21:52.380 --> 00:21:53.180
Les deux structures,

570
00:21:53.220 --> 00:21:57.962
mais compte tenu du fait que vous ne vendez pas forcément du conseil ou un produit physique,

571
00:21:58.102 --> 00:21:59.043
mais une technologie,

572
00:21:59.523 --> 00:22:02.484
elle a la capacité de s'adapter au nombre d'utilisateurs dont l'entreprise a besoin.

573
00:22:02.564 --> 00:22:02.704
Donc,

574
00:22:03.265 --> 00:22:11.188
tous ceux qui ont besoin de pouvoir utiliser votre application rentrent dans le cadre de l'avatar potentiel.

575
00:22:11.708 --> 00:22:18.711
Est-ce que c'est une volonté particulière que d'avoir ciblé aussi large dans la typologie de client à laquelle vous vous adressez et surtout,

576
00:22:19.071 --> 00:22:20.772
comment vous y êtes pris en termes d'acquisition ?

577
00:22:20.832 --> 00:22:21.132
parce que...

578
00:22:21.596 --> 00:22:28.962
J'imagine qu'on n'acquiert pas de la même façon un grand groupe que nos amis qui vendent des barbecues.

579
00:22:29.422 --> 00:22:29.542
Oui,

580
00:22:29.562 --> 00:22:29.822
carrément.

581
00:22:30.363 --> 00:22:32.584
Notre premier focus a été plutôt les grands comptes.

582
00:22:32.644 --> 00:22:32.904
Pourquoi ?

583
00:22:32.985 --> 00:22:34.846
Parce qu'on ne voulait pas lever beaucoup d'argent.

584
00:22:34.966 --> 00:22:35.086
Donc,

585
00:22:35.106 --> 00:22:37.868
on a juste levé un petit peu d'argent auprès d'amis et de la famille tout au début.

586
00:22:38.909 --> 00:22:40.890
On parle de quelle somme d'argent que vous avez levé,

587
00:22:40.930 --> 00:22:41.691
si ce n'est pas indiscret ?

588
00:22:42.051 --> 00:22:42.772
Je ne sais plus exactement,

589
00:22:42.773 --> 00:22:45.093
mais ce n'était vraiment pas grand-chose.

590
00:22:45.194 --> 00:22:46.875
C'était quelques centaines de milliers.

591
00:22:47.275 --> 00:22:47.535
D'accord.

592
00:22:47.956 --> 00:22:48.316
Et donc...

593
00:22:48.872 --> 00:22:49.132
L'idée,

594
00:22:49.152 --> 00:22:49.632
c'était de se dire,

595
00:22:49.633 --> 00:22:49.752
OK,

596
00:22:50.232 --> 00:22:51.413
on veut garder notre indépendance.

597
00:22:51.933 --> 00:22:52.393
Donc déjà,

598
00:22:52.433 --> 00:22:56.334
les individus qui sont dans le capital doivent nous permettre de garder notre indépendance.

599
00:22:56.654 --> 00:22:58.055
Et on ne veut pas spécialement lever beaucoup de fonds.

600
00:22:59.115 --> 00:22:59.835
Pour nous aider au début,

601
00:22:59.855 --> 00:23:00.215
c'était bien,

602
00:23:00.415 --> 00:23:00.935
mais pas plus.

603
00:23:01.676 --> 00:23:01.956
Et donc,

604
00:23:02.216 --> 00:23:02.516
pour ça,

605
00:23:02.856 --> 00:23:03.136
c'était,

606
00:23:03.436 --> 00:23:03.756
je pense,

607
00:23:03.796 --> 00:23:05.677
intéressant de se tourner vers les grands comptes qui,

608
00:23:05.837 --> 00:23:05.957
eux,

609
00:23:06.817 --> 00:23:09.778
ont la capacité de payer des innovations rapidement,

610
00:23:09.838 --> 00:23:11.598
notamment sous forme de POC avec des budgets dédiés.

611
00:23:12.719 --> 00:23:12.899
Donc,

612
00:23:13.159 --> 00:23:14.099
on a commencé comme ça.

613
00:23:14.499 --> 00:23:16.920
Ça nous a permis d'avoir suffisamment de cash pour être rentable assez vite.

614
00:23:18.312 --> 00:23:19.012
Et donc,

615
00:23:19.593 --> 00:23:21.093
pour cette première partie d'acquisition,

616
00:23:21.613 --> 00:23:23.074
on a fait des choses absolument pas scalables.

617
00:23:23.574 --> 00:23:24.315
Un petit exemple,

618
00:23:24.635 --> 00:23:33.318
on a envoyé des courriers papiers écrits à la main aux différents interlocuteurs qu'on présentait avec les meilleurs,

619
00:23:34.219 --> 00:23:36.840
dans lesquels il y avait des petites phrases assez marrantes du type

620
00:23:37.800 --> 00:23:38.420
« Salut Intel,

621
00:23:41.482 --> 00:23:45.884
j'aimerais bien que tu prennes connaissance de la petite plaquette que j'ai mise avec ce courrier » .

622
00:23:47.688 --> 00:23:48.509
le CEO,

623
00:23:48.709 --> 00:23:49.029
un ami,

624
00:23:49.810 --> 00:23:52.191
est au courant que je te l'ai envoyé et attend ton appel,

625
00:23:52.451 --> 00:23:53.032
voici son numéro.

626
00:23:54.032 --> 00:23:55.814
Et avec une signature qui était parfaitement illisible.

627
00:23:56.274 --> 00:23:56.534
Donc ça,

628
00:23:57.134 --> 00:23:58.756
en 2018,

629
00:23:58.757 --> 00:24:00.757
enfin c'était plutôt en 2019 d'ailleurs,

630
00:24:01.397 --> 00:24:03.539
cette partie-là a plutôt bien fonctionné pour nos premiers clients.

631
00:24:03.819 --> 00:24:08.602
Donc faire des choses qui ne sont pas du tout entre guillemets scalables et qui sont tout à fait artisanales au début,

632
00:24:08.603 --> 00:24:09.683
je pense que ce n'est pas une mauvaise chose.

633
00:24:11.104 --> 00:24:11.464
Et après,

634
00:24:11.524 --> 00:24:12.785
sur la partie petit compte,

635
00:24:12.805 --> 00:24:14.306
c'était plus une volonté de se dire

636
00:24:14.826 --> 00:24:15.347
« Ok, en fait,

637
00:24:15.487 --> 00:24:17.008
je pense que ça peut servir à beaucoup de gens. »

638
00:24:18.904 --> 00:24:19.024
Moi,

639
00:24:19.084 --> 00:24:23.686
j'aurais aimé l'avoir quand j'étais dans des petits comptes ou moi-même un petit compte.

640
00:24:24.386 --> 00:24:24.526
Donc,

641
00:24:24.546 --> 00:24:27.167
on va leur laisser la capacité de pouvoir y accéder.

642
00:24:28.467 --> 00:24:28.747
Et donc,

643
00:24:28.767 --> 00:24:31.028
ce n'était pas du tout une stratégie de revenu.

644
00:24:31.708 --> 00:24:33.389
C'était plutôt une idée de se dire,

645
00:24:33.709 --> 00:24:33.969
en fait,

646
00:24:34.169 --> 00:24:35.329
si vous voulez utiliser notre techno,

647
00:24:35.409 --> 00:24:36.109
prenez-la parce qu'en fait,

648
00:24:36.650 --> 00:24:37.190
elle n'est pas si mal.

649
00:24:39.190 --> 00:24:39.570
Et donc,

650
00:24:41.111 --> 00:24:42.731
on n'a pas du tout essayé sur des product hunt,

651
00:24:42.831 --> 00:24:43.332
des choses comme ça.

652
00:24:43.892 --> 00:24:44.452
C'est simplement...

653
00:24:44.652 --> 00:24:51.944
que certaines personnes qui ont commencé à créer de jolis systèmes pour leurs entreprises l'ont partagé et ça a pu faire effet boule de neige sur certains secteurs.

654
00:24:52.765 --> 00:24:53.145
Très clair.

655
00:24:53.887 --> 00:24:54.007
Et...

656
00:24:55.219 --> 00:24:56.420
Tu parlais tout à l'heure,

657
00:24:56.780 --> 00:24:57.780
on l'a évoqué rapidement,

658
00:24:57.840 --> 00:25:00.041
l'indépendance technologique européenne.

659
00:25:00.121 --> 00:25:01.061
Pour ceux qui nous écoutent,

660
00:25:01.062 --> 00:25:02.422
qu'est-ce que ça veut dire concrètement ?

661
00:25:02.882 --> 00:25:03.563
Il y a deux pans.

662
00:25:04.263 --> 00:25:06.964
Il y a le pan vraiment infrastructure,

663
00:25:07.124 --> 00:25:08.505
donc où sont hébergées mes données,

664
00:25:08.625 --> 00:25:09.005
par qui,

665
00:25:09.365 --> 00:25:10.646
et qui est-ce qui peut y avoir accès.

666
00:25:11.546 --> 00:25:11.906
Typiquement,

667
00:25:11.926 --> 00:25:15.367
est-ce qu'ils sont en dehors des lois extraterritoriales qui permettent à une société,

668
00:25:15.508 --> 00:25:16.848
même si elle a son serveur en France,

669
00:25:17.208 --> 00:25:18.209
à partir du moment où elle détient,

670
00:25:18.669 --> 00:25:21.990
où le capital est détenu en majorité par un État tiers,

671
00:25:22.390 --> 00:25:23.551
de toujours avoir accès aux données.

672
00:25:23.955 --> 00:25:24.355
Donc déjà,

673
00:25:24.495 --> 00:25:25.136
infrastructure,

674
00:25:25.576 --> 00:25:26.657
où est placée ma donnée,

675
00:25:26.877 --> 00:25:27.978
par qui est-elle détenue,

676
00:25:27.979 --> 00:25:30.399
c'est-à-dire par quelle typologie d'entreprise et avec quel capital,

677
00:25:31.400 --> 00:25:32.421
et qui est-ce qui peut y accéder.

678
00:25:32.921 --> 00:25:33.181
Donc ça,

679
00:25:33.182 --> 00:25:34.922
c'est vraiment la partie infrastructure et les serveurs.

680
00:25:35.683 --> 00:25:36.043
Et ensuite,

681
00:25:36.044 --> 00:25:39.065
il y a la partie comment je décide,

682
00:25:39.185 --> 00:25:39.365
moi,

683
00:25:39.626 --> 00:25:41.307
de créer les logiciels qui me vont vraiment.

684
00:25:41.667 --> 00:25:43.828
C'est-à-dire comment je reprends mon indépendance informatique,

685
00:25:44.369 --> 00:25:47.151
des grosses as qui ont imposé une vision des choses,

686
00:25:47.451 --> 00:25:49.632
et comment je me repose la question de quel est mon besoin,

687
00:25:49.912 --> 00:25:51.614
quels sont les individus qui composent ma société,

688
00:25:52.254 --> 00:25:53.415
et comment m'adapter.

689
00:25:54.692 --> 00:26:00.537
comment adapter l'outil à mes spécificités et comment adapter l'outil aux spécificités du pays et de la région.

690
00:26:01.277 --> 00:26:02.838
Parce que même entre l'Allemagne et la France,

691
00:26:02.919 --> 00:26:05.741
il y a beaucoup de différences en termes de vie au travail,

692
00:26:05.821 --> 00:26:07.342
en termes de manière de concevoir le travail.

693
00:26:08.523 --> 00:26:09.704
Et aujourd'hui,

694
00:26:09.964 --> 00:26:14.168
qu'est-ce qui fait que ce sujet est aussi stratégique ?

695
00:26:14.188 --> 00:26:20.313
Est-ce que c'est un réel enjeu de gouvernance et de souveraineté ?

696
00:26:20.453 --> 00:26:22.695
Est-ce que c'est un enjeu de...

697
00:26:22.795 --> 00:26:37.263
protection des données et de cadres que vous avez envie de proposer à vos clients et qui est même fait suite à une demande des clients en particulier en Europe est-ce que c'est un enjeu type de stratégie de positionnement produit,

698
00:26:37.683 --> 00:26:39.284
ça peut être intéressant de le comprendre,

699
00:26:39.324 --> 00:26:49.710
c'est un peu comme certains labels finalement qu'on va pouvoir avoir sur certains types de produits est-ce que c'est plus dans l'objectif et dans l'optique de répondre à une demande à un besoin,

700
00:26:50.310 --> 00:26:51.111
d'avoir un assets

701
00:26:51.451 --> 00:26:51.971
marketing,

702
00:26:52.132 --> 00:26:52.612
communication,

703
00:26:52.652 --> 00:26:59.497
positionnement ou parce qu'il y a un vrai sujet d'usage qui est clé pour pouvoir avancer sereinement ?

704
00:26:59.777 --> 00:26:59.997
Alors,

705
00:27:00.357 --> 00:27:00.978
la base de la base,

706
00:27:00.979 --> 00:27:01.638
c'est vraiment que j'aime...

707
00:27:01.658 --> 00:27:02.919
Enfin,

708
00:27:02.939 --> 00:27:03.799
je prends les choses à cœur.

709
00:27:04.280 --> 00:27:12.085
J'aime entreprendre avec du sens et j'aime pouvoir me dire comment est-ce que je fais pour que mes journées soient meilleures dans une vie qui est courte,

710
00:27:12.726 --> 00:27:13.466
extrêmement courte.

711
00:27:13.706 --> 00:27:13.926
Et donc,

712
00:27:13.986 --> 00:27:15.307
dans ces quelques jours que j'ai de vie,

713
00:27:15.888 --> 00:27:18.429
comment je fais pour que mes journées soient les meilleures possibles ?

714
00:27:18.950 --> 00:27:20.531
Ce qui rejoint aussi le pourquoi on a créé XR.

715
00:27:21.175 --> 00:27:21.995
C'est parce qu'en gros,

716
00:27:22.556 --> 00:27:27.599
il y a une capacité infinie à créer des nouvelles fonctionnalités et donc à avoir de l'abstraction dans mes journées,

717
00:27:27.939 --> 00:27:28.699
et j'aime l'abstraction.

718
00:27:29.400 --> 00:27:31.601
C'est exactement pareil pour la souveraineté.

719
00:27:31.681 --> 00:27:34.102
C'est-à-dire que j'ai fait un petit passage à l'UE,

720
00:27:34.523 --> 00:27:38.745
et je me suis rendu compte de choses assez aberrantes dans les lois extraterritoriales,

721
00:27:39.425 --> 00:27:40.006
et je me suis dit,

722
00:27:40.026 --> 00:27:41.387
mais il faut que ça s'arrête,

723
00:27:41.407 --> 00:27:41.527
quoi.

724
00:27:42.147 --> 00:27:43.408
Et dans ces choses aberrantes,

725
00:27:43.409 --> 00:27:46.910
il y a la capacité d'un État tiers à couper l'accès aux données,

726
00:27:47.050 --> 00:27:47.950
notamment en cas de conflit,

727
00:27:48.130 --> 00:27:48.671
donc en cas de paix,

728
00:27:48.711 --> 00:27:48.951
très bien.

729
00:27:49.751 --> 00:27:50.612
Et il y a quelques années,

730
00:27:50.752 --> 00:27:52.653
on ne se doutait pas qu'il puisse y avoir un conflit,

731
00:27:52.913 --> 00:27:54.414
notamment entre les États-Unis et l'Europe.

732
00:27:54.674 --> 00:27:54.934
Aujourd'hui,

733
00:27:54.954 --> 00:27:55.694
c'est un peu moins clair,

734
00:27:56.395 --> 00:27:57.335
si je puis m'exprimer ainsi.

735
00:27:57.976 --> 00:27:58.236
Et donc,

736
00:27:58.496 --> 00:27:58.956
en cas de conflit,

737
00:27:58.976 --> 00:28:00.237
on peut très bien couper l'accès au serveur.

738
00:28:00.757 --> 00:28:06.380
Les entreprises françaises qui auront fait confiance à des hébergeurs tiers qui peuvent couper l'accès,

739
00:28:06.661 --> 00:28:07.481
ça va être un peu compliqué.

740
00:28:08.221 --> 00:28:08.902
La deuxième chose,

741
00:28:08.942 --> 00:28:09.482
c'est effectivement,

742
00:28:09.842 --> 00:28:10.743
qu'est-ce qu'on fait de ces données ?

743
00:28:11.103 --> 00:28:12.844
S'ils ont le droit d'y accéder d'une manière ou d'une autre,

744
00:28:13.825 --> 00:28:14.605
d'un point de vue éthique,

745
00:28:14.665 --> 00:28:18.007
est-ce que c'est nous qui avons envie de choisir où nous mettons nos données avec l'éthique ?

746
00:28:18.435 --> 00:28:21.736
donc l'éthique de l'Europe ou de la France qui va être posée sur les données.

747
00:28:21.976 --> 00:28:23.436
Je pense notamment à la surveillance de masse,

748
00:28:23.817 --> 00:28:26.877
je pense notamment à tout ce qui est côté risque assurantiel,

749
00:28:26.917 --> 00:28:27.037
etc.

750
00:28:27.878 --> 00:28:28.018
Donc,

751
00:28:29.918 --> 00:28:30.919
où est-ce que je place mes données ?

752
00:28:31.259 --> 00:28:32.319
Qu'est-ce qu'il peut y avoir à accès ?

753
00:28:32.359 --> 00:28:32.599
Et donc,

754
00:28:32.919 --> 00:28:41.221
c'est une forme d'éthique et une forme d'hygiène de la donnée et de prise de conscience de qu'est-ce que je fais dans mes journées et qu'est-ce que je fais avec sens,

755
00:28:41.381 --> 00:28:43.342
sachant que tout ce qui est données,

756
00:28:43.362 --> 00:28:44.162
tout ce qui est logiciel,

757
00:28:44.762 --> 00:28:46.763
c'est aujourd'hui des colonnes vertébrales pour les entreprises.

758
00:28:47.199 --> 00:28:47.439
Et donc,

759
00:28:47.559 --> 00:28:56.325
je pense qu'il y a une vraie question à se poser et une vraie prise de conscience à avoir sur mais qu'est-ce que je fais de mes données et pourquoi elles sont importantes,

760
00:28:56.585 --> 00:28:57.446
les données de mes salariés,

761
00:28:57.447 --> 00:28:58.186
les données de mes clients,

762
00:28:58.707 --> 00:29:02.409
et comment je fais pour m'assurer qu'elles correspondent à mon éthique.

763
00:29:04.230 --> 00:29:05.291
C'est intéressant parce que tu vois,

764
00:29:05.311 --> 00:29:12.496
c'est un sujet un peu d'actualité aussi avec récemment Software Open AI qui avait fait un partenariat avec le Pentagone qui a fait que ça a fait une...

765
00:29:13.444 --> 00:29:13.604
Voilà,

766
00:29:13.784 --> 00:29:16.826
beaucoup de bruit aussi auprès des utilisateurs ChatGPT.

767
00:29:17.067 --> 00:29:23.251
Beaucoup ont arrêté leur subscription et supprimé leurs données pour aller sur Cloud ou sur d'autres sujets.

768
00:29:23.891 --> 00:29:24.992
Il y a beaucoup d'entreprises,

769
00:29:24.993 --> 00:29:25.132
nous,

770
00:29:25.133 --> 00:29:25.353
tu vois,

771
00:29:25.354 --> 00:29:35.440
qu'on encourage à utiliser le plus possible l'intelligence artificielle ou certains outils type LLM ou typiquement même des outils comme XAR.

772
00:29:35.900 --> 00:29:39.603
On mettra le lien directement dans la description de l'épisode.

773
00:29:40.043 --> 00:29:41.344
pour les outils type...

774
00:29:41.544 --> 00:29:44.286
américains ou d'autres,

775
00:29:44.326 --> 00:29:48.068
où on n'a pas forcément connaissance de où est située la data,

776
00:29:48.408 --> 00:29:50.609
qu'est-ce qu'ils en font et dans quelle mesure elle est protégée.

777
00:29:51.229 --> 00:29:55.912
Quelles sont les quelques recommandations que tu partagerais quand même à un entrepreneur qui en voit l'utilité ?

778
00:29:56.012 --> 00:29:57.133
C'est-à-dire qu'aujourd'hui,

779
00:29:57.293 --> 00:29:58.633
je ne sais pas quel est ton point de vue là-dessus,

780
00:29:59.174 --> 00:30:00.434
mais à mon sens,

781
00:30:00.575 --> 00:30:05.097
il est difficile pour un entrepreneur de ne pas utiliser l'intelligence artificielle,

782
00:30:05.098 --> 00:30:10.300
ne serait-ce que pour être dans l'air du temps et puis d'avoir les mêmes leviers

783
00:30:10.852 --> 00:30:13.853
concurrentiel que d'autres acteurs sur son marché.

784
00:30:15.114 --> 00:30:17.235
Ça te fait gagner un temps considérable,

785
00:30:17.255 --> 00:30:18.935
une productivité considérable,

786
00:30:19.235 --> 00:30:21.797
des compétences considérables à moindre coût.

787
00:30:22.277 --> 00:30:22.737
Pour autant,

788
00:30:22.877 --> 00:30:28.119
il y a un vrai sujet effectivement sur la donnée et sur la maîtrise qu'on en a.

789
00:30:28.159 --> 00:30:33.861
Quel serait toi professionnel du secteur qui prend à cœur le sujet ?

790
00:30:35.402 --> 00:30:37.903
Le ou les conseils que tu partagerais à ceux qui nous écoutent ?

791
00:30:38.043 --> 00:30:39.924
Déjà de se poser la première question qui est Merci.

792
00:30:40.348 --> 00:30:40.688
Par exemple,

793
00:30:40.689 --> 00:30:40.809
moi,

794
00:30:41.029 --> 00:30:42.970
j'essaye d'acheter mes fruits et mes légumes de manière locale.

795
00:30:43.271 --> 00:30:45.032
Comment je peux acheter local ?

796
00:30:45.813 --> 00:30:46.953
Si je peux acheter local,

797
00:30:47.134 --> 00:30:47.874
alors j'achète local.

798
00:30:48.275 --> 00:30:48.735
Par exemple,

799
00:30:48.815 --> 00:30:48.935
moi,

800
00:30:48.936 --> 00:30:50.076
je ne peux pas acheter local les bananes.

801
00:30:50.616 --> 00:30:51.237
Donc effectivement,

802
00:30:51.357 --> 00:30:51.517
déjà,

803
00:30:51.877 --> 00:30:52.378
première question,

804
00:30:52.438 --> 00:30:53.459
est-ce que je peux acheter local ?

805
00:30:54.059 --> 00:30:54.960
Si je peux acheter local,

806
00:30:55.140 --> 00:30:55.821
pourquoi je le fais ?

807
00:30:56.141 --> 00:30:58.903
Et qu'est-ce qui fait que je vais privilégier cette solution-là ?

808
00:30:59.143 --> 00:31:01.465
Déjà parce que les individus vont être payés en France,

809
00:31:01.946 --> 00:31:03.187
qu'ils vont payer leurs impôts en France.

810
00:31:03.307 --> 00:31:04.968
Donc les routes,

811
00:31:05.769 --> 00:31:06.469
les infrastructures,

812
00:31:06.470 --> 00:31:06.589
etc.

813
00:31:07.210 --> 00:31:09.712
seront meilleurs du fait que...

814
00:31:10.356 --> 00:31:10.976
Donc collectivement,

815
00:31:11.256 --> 00:31:13.358
on essaye de trouver les alternatives les plus proches de chez nous.

816
00:31:13.598 --> 00:31:15.439
C'est vraiment raisonner local,

817
00:31:15.499 --> 00:31:16.719
y compris d'un point de vue informatique.

818
00:31:17.720 --> 00:31:18.520
Et la deuxième chose,

819
00:31:18.581 --> 00:31:20.522
c'est d'avoir de l'hygiène sur la donnée.

820
00:31:20.782 --> 00:31:21.382
C'est-à-dire de se dire,

821
00:31:21.442 --> 00:31:21.562
OK,

822
00:31:21.742 --> 00:31:22.022
en fait,

823
00:31:22.202 --> 00:31:24.684
je ne mets pas mes vrais noms et mes vrais prénoms pour me connecter.

824
00:31:25.004 --> 00:31:27.725
J'utilise une adresse mail complètement anonymisée,

825
00:31:28.706 --> 00:31:29.747
ni ma date de naissance,

826
00:31:29.787 --> 00:31:31.047
ni aucune donnée personnelle.

827
00:31:31.948 --> 00:31:37.171
Et quand je prompte ou quand j'utilise l'IA de certaine manière,

828
00:31:37.431 --> 00:31:39.452
je fais très attention à la donnée que j'injecte dedans.

829
00:31:39.780 --> 00:31:44.604
toute donnée qui peut servir à avoir de l'information sur un individu,

830
00:31:45.225 --> 00:31:49.548
ou qu'elle soit de l'information personnelle ou de l'information liée à ses orientations,

831
00:31:49.549 --> 00:31:49.668
etc.,

832
00:31:50.649 --> 00:31:51.490
je m'interdis de la mettre.

833
00:31:52.150 --> 00:31:52.470
Très clair.

834
00:31:53.071 --> 00:31:53.351
D'ailleurs,

835
00:31:53.511 --> 00:31:54.252
tu as même lancé

836
00:31:54.772 --> 00:31:55.573
Score Souveraineté,

837
00:31:55.653 --> 00:31:57.555
une sorte de Nutri-Score de la tech.

838
00:31:58.836 --> 00:31:59.396
Est-ce que tu peux,

839
00:31:59.576 --> 00:32:00.697
pour ceux qui nous écoutent rapidement,

840
00:32:00.717 --> 00:32:06.222
expliquer de quoi il s'agit et qu'est-ce qui a donné l'envie de créer cette initiative ?

841
00:32:06.682 --> 00:32:06.802
Là,

842
00:32:06.822 --> 00:32:08.824
c'est vraiment toujours dans une capacité de prise de conscience.

843
00:32:09.020 --> 00:32:25.473
de se dire ok qu'est-ce que j'ai aujourd'hui chez moi et est-ce que c'est est-ce que c'est souverain ou pas et si c'est pas souverain est-ce que je peux avoir des alternatives ok et justement imaginons là à l'issue de cet épisode on

844
00:32:25.474 --> 00:32:38.604
a un entrepreneur qui a écouté qui a fond dans l'IA qui a implémenté la tech qui a implémenté plein de choses un CRM des outils d'email des LLM etc mais

845
00:32:39.308 --> 00:32:41.830
elle veut aujourd'hui reprendre le contrôle de ses outils et de ses données.

846
00:32:43.151 --> 00:32:47.294
Elle est sensible aussi à ton message et il y a une prise de conscience.

847
00:32:47.954 --> 00:32:49.315
Par quoi est-ce qu'elle doit commencer ?

848
00:32:49.335 --> 00:32:51.376
Parce qu'il y a quand même un vrai point,

849
00:32:51.617 --> 00:32:53.098
c'est que beaucoup d'outils SaaS,

850
00:32:53.298 --> 00:32:55.059
c'est aussi ce qui souvent crée la rétention,

851
00:32:56.400 --> 00:32:58.141
cherchent à créer de la dépendance,

852
00:32:58.201 --> 00:33:03.225
voire même à verrouiller ses utilisateurs grâce à la donnée.

853
00:33:04.005 --> 00:33:07.948
Quel conseil pratique tu pourrais partager à quelqu'un qui se sent peut-être

854
00:33:08.928 --> 00:33:09.609
emprisonnés,

855
00:33:09.629 --> 00:33:13.151
même si c'est un terme quand même relativement fort aujourd'hui,

856
00:33:13.972 --> 00:33:17.674
sur certains outils et qui aimeraient peut-être voir la chose différemment ?

857
00:33:18.154 --> 00:33:19.215
Je pense que la question à se poser,

858
00:33:19.216 --> 00:33:23.478
c'est comment est-ce qu'on reprend son indépendance informatique et du coup de créer une petite feuille de route de,

859
00:33:23.918 --> 00:33:24.679
à partir d'aujourd'hui,

860
00:33:24.680 --> 00:33:27.080
de quoi je suis dépendant et comment je sors de cette dépendance.

861
00:33:27.401 --> 00:33:28.241
Un peu à la manière du tabac,

862
00:33:28.242 --> 00:33:28.361
quoi.

863
00:33:28.722 --> 00:33:28.862
Donc,

864
00:33:28.942 --> 00:33:30.223
quel va être d'abord mon patch,

865
00:33:30.343 --> 00:33:30.883
puis mon gum,

866
00:33:31.003 --> 00:33:31.664
et puis ensuite,

867
00:33:31.904 --> 00:33:32.444
je sors du tabac.

868
00:33:33.485 --> 00:33:34.125
C'est une dépendance.

869
00:33:34.546 --> 00:33:34.766
Et donc,

870
00:33:34.866 --> 00:33:36.067
comment on sort de cette dépendance ?

871
00:33:36.467 --> 00:33:37.488
Il y a plusieurs manières de faire,

872
00:33:37.568 --> 00:33:37.908
mais la...

873
00:33:38.428 --> 00:33:39.129
la toute première étape,

874
00:33:39.130 --> 00:33:41.071
c'est de se poser la question est-ce que j'ai vraiment envie de le faire ?

875
00:33:42.132 --> 00:33:44.154
Est-ce que mon éthique est suffisante pour le faire ?

876
00:33:44.514 --> 00:33:44.934
Et ensuite,

877
00:33:45.535 --> 00:33:46.296
par où je dois passer ?

878
00:33:46.775 --> 00:33:49.317
pour y arriver et du coup créer la petite roadmap qui permet de le faire.

879
00:33:49.677 --> 00:33:49.997
Très clair.

880
00:33:50.978 --> 00:33:53.299
J'ai une autre question à te poser,

881
00:33:53.319 --> 00:33:55.541
alors qui est presque personnelle,

882
00:33:55.542 --> 00:33:56.402
qui est liée à une anecdote.

883
00:33:56.982 --> 00:34:02.225
Et ça peut être intéressant si tu nous partages aussi une ou deux anecdotes par rapport à XAR et à son développement.

884
00:34:02.226 --> 00:34:02.766
Parce que franchement,

885
00:34:02.966 --> 00:34:04.487
bravo pour ce que vous avez mis en place,

886
00:34:05.007 --> 00:34:05.888
ce que vous avez créé,

887
00:34:05.889 --> 00:34:08.930
et surtout la mission que vous avez qui répond à un réel besoin,

888
00:34:08.970 --> 00:34:15.995
le tout avec une vraie éthique finalement par rapport à la donnée et au positionnement.

889
00:34:17.495 --> 00:34:29.020
moi j'ai jamais codé j'ai toujours été fasciné par le code mais j'ai jamais codé et là avec tous ces outils je vais pas les reciter mais j'en ai cité plusieurs dans le cadre de cet épisode,

890
00:34:29.460 --> 00:34:31.261
je me suis amusé à développer une,

891
00:34:31.301 --> 00:34:31.481
deux,

892
00:34:31.521 --> 00:34:45.827
trois applications et c'est tellement satisfaisant de voir que d'une idée en tapant juste une phrase ou en partageant un message vocal t'as quelque chose qui se crée de toutes pièces sous tes yeux en l'espace de quelques secondes voire quelques minutes que ça ça

893
00:34:46.299 --> 00:34:50.041
Ça a créé presque comme un sentiment d'addiction en moi.

894
00:34:51.081 --> 00:34:53.422
Et la dernière fois que j'ai ressenti cette addiction,

895
00:34:53.902 --> 00:34:55.543
c'était il y a de ça 15 ans,

896
00:34:56.203 --> 00:34:57.844
quand je passais jusqu'à 15 ou 20 ans,

897
00:34:57.845 --> 00:35:08.408
quand je passais jusqu'à 18 heures par jour sur les jeux vidéo où tu n'as pas envie de quitter ton siège parce que tu as peur d'oublier la prochaine feature,

898
00:35:08.428 --> 00:35:10.929
ce que tu veux push et lui faire développer.

899
00:35:12.230 --> 00:35:13.771
Mon point et ma question finalement,

900
00:35:13.911 --> 00:35:14.551
c'est euh...

901
00:35:15.483 --> 00:35:31.033
quel conseil peut-être tu partagerais à un entrepreneur qui lui aussi est peut-être en plein dedans ou qui va aller sur ça et qui va commencer à se dire j'ai envie de créer le logiciel qui centralise tout et qui permet de tout faire et finalement il en oublie la base.

902
00:35:31.193 --> 00:35:32.273
Le but de ces outils,

903
00:35:32.734 --> 00:35:39.037
c'est d'automatiser ou de simplifier le quotidien des utilisateurs,

904
00:35:39.038 --> 00:35:41.919
donc de ses collaborateurs ou son quotidien à soi en tant que dirigeant.

905
00:35:42.359 --> 00:35:44.760
mais tout en étant le plus simple possible.

906
00:35:44.800 --> 00:35:44.940
Donc,

907
00:35:45.420 --> 00:35:46.721
il ne faut pas se dire j'ai une app,

908
00:35:46.781 --> 00:35:47.441
qu'est-ce que j'en fais ?

909
00:35:47.461 --> 00:35:47.901
Mais plutôt,

910
00:35:48.081 --> 00:35:48.742
j'ai un besoin,

911
00:35:49.802 --> 00:35:50.542
comment je le résous ?

912
00:35:50.883 --> 00:35:51.003
Toi,

913
00:35:51.083 --> 00:35:52.143
c'est quoi ta vision là-dessus ?

914
00:35:52.163 --> 00:35:55.224
Peut-être même que tu l'as vue au travers de vos utilisateurs.

915
00:35:56.445 --> 00:35:59.746
Et quel conseil tu pourrais partager à quelqu'un qui nous écoute et qui se sentirait concerné ?

916
00:36:00.206 --> 00:36:00.426
Alors,

917
00:36:00.567 --> 00:36:06.149
si une personne qui nous écoute se sent concernée par le fait de passer beaucoup trop de temps sur ces outils-là sans avoir d'output clair,

918
00:36:06.929 --> 00:36:07.810
la question que je pose,

919
00:36:07.850 --> 00:36:11.211
c'est quel est le sens qu'on met dans nos actions au quotidien ?

920
00:36:11.667 --> 00:36:14.148
sachant qu'on a des heures limitées dans des journées limitées,

921
00:36:14.888 --> 00:36:16.689
comment on fait pour rajouter de la vie à nos jours ?

922
00:36:16.829 --> 00:36:26.673
Qu'est-ce qui fait qu'on est content de passer des journées et qu'est-ce qui fait qu'on grandit et qu'on a l'impression d'apprendre de plus en plus de choses et d'en être satisfait ?

923
00:36:27.033 --> 00:36:27.153
Donc,

924
00:36:27.373 --> 00:36:34.116
quel est le corpus qui permet de passer d'excellentes journées et qui me permet de grandir quelque part ?

925
00:36:34.816 --> 00:36:35.096
Et donc,

926
00:36:35.297 --> 00:36:35.637
souvent,

927
00:36:35.757 --> 00:36:41.199
il n'y a pas forcément passé toute la journée derrière un écran à créer quelque chose dont on n'a pas forcément l'idée de l'output.

928
00:36:41.499 --> 00:36:43.781
Et ensuite vient effectivement la partie marché.

929
00:36:44.161 --> 00:36:44.302
Donc,

930
00:36:44.702 --> 00:36:45.463
comme on le disait tout à l'heure,

931
00:36:46.343 --> 00:36:48.666
les entreprises vont être capables de plus en plus de le faire par elles-mêmes,

932
00:36:49.306 --> 00:36:50.627
sans barrière à l'entrée.

933
00:36:51.028 --> 00:36:51.168
Donc,

934
00:36:51.288 --> 00:36:52.389
qu'est-ce qui va les empêcher de le faire ?

935
00:36:52.669 --> 00:36:52.789
Donc,

936
00:36:52.829 --> 00:36:54.691
elles auront leurs propres interfaces connectées à des données.

937
00:36:55.211 --> 00:36:55.332
Donc,

938
00:36:55.372 --> 00:36:56.733
est-ce que c'est vraiment utile que je le fasse ?

939
00:36:57.473 --> 00:36:58.214
Et la deuxième chose,

940
00:36:58.254 --> 00:36:58.434
c'est,

941
00:36:59.255 --> 00:36:59.375
OK,

942
00:36:59.535 --> 00:37:00.136
quel est mon marché ?

943
00:37:00.716 --> 00:37:01.757
Quels sont mes premiers clients ?

944
00:37:02.238 --> 00:37:03.619
Et comme auparavant,

945
00:37:03.819 --> 00:37:06.101
même si la marge était beaucoup plus haute pour créer un SaaS,

946
00:37:06.121 --> 00:37:07.282
on commençait par tester le marché,

947
00:37:07.623 --> 00:37:08.003
à appeler...

948
00:37:08.183 --> 00:37:10.605
beaucoup de personnes pour savoir si ça allait les intéresser,

949
00:37:10.665 --> 00:37:15.409
savoir si on allait signer des premiers clients sans même potentiellement avoir un gros début de produit,

950
00:37:16.170 --> 00:37:16.871
la démarche est la même.

951
00:37:17.351 --> 00:37:18.912
Avant d'imaginer tes fonctionnalités,

952
00:37:18.992 --> 00:37:20.754
va auprès de tes utilisateurs finaux,

953
00:37:21.374 --> 00:37:22.215
écoute-les à fond,

954
00:37:22.655 --> 00:37:26.118
parce que créer n'empêche pas,

955
00:37:26.198 --> 00:37:26.939
et au contraire,

956
00:37:27.580 --> 00:37:29.341
ne doit surtout pas empêcher d'imaginer.

957
00:37:29.361 --> 00:37:30.482
C'est d'abord j'imagine,

958
00:37:31.343 --> 00:37:35.967
j'imagine en fonction d'un vrai besoin qui est porté par des vrais utilisateurs qui en ont vraiment besoin.

959
00:37:36.583 --> 00:37:37.623
C'est la partie produit,

960
00:37:37.703 --> 00:37:39.324
c'est la partie la plus abstraite.

961
00:37:39.564 --> 00:37:42.425
Comment j'imagine ce dont les autres vont avoir besoin et comment est-ce qu'ils vont l'utiliser ?

962
00:37:42.745 --> 00:37:43.145
Et ensuite,

963
00:37:43.146 --> 00:37:43.485
je crée.

964
00:37:44.165 --> 00:37:45.265
Si je crée juste pour le plaisir,

965
00:37:46.046 --> 00:37:46.386
c'est très bien,

966
00:37:46.387 --> 00:37:47.026
ça peut être un hobby,

967
00:37:47.466 --> 00:37:48.146
comme les jeux vidéo.

968
00:37:49.146 --> 00:37:53.047
Mais ça restera un hobby et il faut le mettre dans le secteur des hobby-com.

969
00:37:53.048 --> 00:37:53.168
Oui,

970
00:37:53.548 --> 00:37:53.968
complètement.

971
00:37:54.268 --> 00:37:54.708
Monter une boîte,

972
00:37:54.709 --> 00:37:55.488
ce n'est pas simple.

973
00:37:55.928 --> 00:37:56.448
Monter une boîte,

974
00:37:56.488 --> 00:37:58.149
c'est des clients,

975
00:37:58.369 --> 00:37:59.609
c'est aller chercher des clients,

976
00:37:59.989 --> 00:38:00.510
les signer,

977
00:38:01.450 --> 00:38:05.591
obtenir de l'argent pour ensuite payer des salaires et des charges.

978
00:38:06.567 --> 00:38:14.329
la marche pour monter une entreprise c'est pas facile et s'imaginer que ça va être très simple parce que juste on est en capacité de créer très vite c'est juste pas vrai.

979
00:38:15.109 --> 00:38:15.530
Complètement,

980
00:38:15.770 --> 00:38:16.170
100%

981
00:38:17.030 --> 00:38:31.634
et au-delà de cette partie création d'un SaaS de toute pièce c'est même en tant qu'entrepreneur pour l'utiliser soi-même je te rejoins sur la quête de sens et le fait de partir avant tout du besoin et de l'output plutôt

982
00:38:31.734 --> 00:38:34.395
que d'avancer un petit peu à vue

983
00:38:35.715 --> 00:38:36.136
Aujourd'hui,

984
00:38:36.517 --> 00:38:37.518
plusieurs années plus tard,

985
00:38:37.578 --> 00:38:39.562
avec plus de 300 000 utilisateurs,

986
00:38:39.602 --> 00:38:40.744
avec toutes ces références,

987
00:38:41.625 --> 00:38:43.669
c'est quoi les chiffres justement de XAR ?

988
00:38:43.689 --> 00:38:45.071
S'il y a des chiffres que tu peux communiquer,

989
00:38:45.072 --> 00:38:47.055
tu évoquais le fait d'avoir levé…

990
00:38:47.547 --> 00:38:47.667
que,

991
00:38:48.066 --> 00:38:48.807
entre guillemets,

992
00:38:49.428 --> 00:38:50.709
quelques centaines de milliers d'euros,

993
00:38:50.729 --> 00:38:51.749
même si ça reste quand même,

994
00:38:51.910 --> 00:38:52.891
sur du Friends & Family,

995
00:38:53.851 --> 00:38:54.611
une belle levée.

996
00:38:55.693 --> 00:38:57.714
Est-ce que vous avez levé davantage d'argent ?

997
00:38:57.774 --> 00:39:09.042
Est-ce qu'il y a certains milestones que vous partagez pour qu'on se rende compte aussi de l'impact qu'il y a derrière et puis peut-être les next steps et les choses qu'on peut te souhaiter ?

998
00:39:09.481 --> 00:39:09.642
Alors,

999
00:39:11.583 --> 00:39:12.224
sur la partie levée,

1000
00:39:12.225 --> 00:39:12.303
non,

1001
00:39:12.305 --> 00:39:14.265
on n'a pas levé plus parce qu'on est rentable.

1002
00:39:15.865 --> 00:39:16.327
Pour l'instant,

1003
00:39:16.328 --> 00:39:16.727
Merci.

1004
00:39:17.223 --> 00:39:18.864
pas forcément très envie de lever.

1005
00:39:19.104 --> 00:39:21.666
On reste le plus indépendant possible et avec le plus de capital possible,

1006
00:39:22.466 --> 00:39:24.208
justement pour un souci d'indépendance.

1007
00:39:25.508 --> 00:39:26.950
Et sur les chiffres,

1008
00:39:26.950 --> 00:39:27.649
il y en a un qui me vient,

1009
00:39:27.669 --> 00:39:29.511
parce que ça vient d'hier,

1010
00:39:29.912 --> 00:39:34.615
on a déjeuné avec un groupement hospitalier où ils nous ont confié qu'en gros,

1011
00:39:35.676 --> 00:39:39.898
sur les quelques derniers mois qui se sont passés et les logiciels qu'ils ont créés grâce à notre plateforme,

1012
00:39:40.779 --> 00:39:43.641
ils ont économisé plus de 300 000 euros.

1013
00:39:43.642 --> 00:39:44.081
Et du coup,

1014
00:39:44.361 --> 00:39:45.762
c'est une petite fierté de me dire,

1015
00:39:46.223 --> 00:39:46.463
en fait,

1016
00:39:46.791 --> 00:39:48.151
Dans l'argent public,

1017
00:39:48.912 --> 00:39:52.774
on permet d'économiser des centaines de milliers d'euros et c'est un peu ce que j'avais pressenti,

1018
00:39:53.214 --> 00:39:54.895
notamment lorsque j'étais à l'armée de terre.

1019
00:39:54.914 --> 00:39:57.316
Je me dis que je suis assez fier de ce truc-là.

1020
00:39:57.956 --> 00:39:59.537
Et ça va un peu avec le reste du sens.

1021
00:40:00.117 --> 00:40:00.236
Moi,

1022
00:40:00.238 --> 00:40:01.658
j'ai du mal à m'intéresser aux chiffres.

1023
00:40:02.398 --> 00:40:08.601
J'ai beaucoup moins de mal à m'intéresser à comment je vais faire pour que le client soit satisfait et heureux,

1024
00:40:09.240 --> 00:40:11.502
comment je vais faire pour avoir le plus d'impact positif.

1025
00:40:12.322 --> 00:40:14.043
Et je pense que ce qui...

1026
00:40:14.102 --> 00:40:15.383
qui me rend le plus heureux,

1027
00:40:15.385 --> 00:40:19.787
ce n'est pas de surveiller mes chiffres et de vouloir croître le plus possible tout le temps,

1028
00:40:20.468 --> 00:40:21.968
c'est d'habiter l'instant présent,

1029
00:40:22.309 --> 00:40:22.669
d'être quoi.

1030
00:40:23.350 --> 00:40:23.950
Et donc,

1031
00:40:24.010 --> 00:40:24.410
dans être,

1032
00:40:24.410 --> 00:40:28.934
il y a par exemple passer un super déjeuner avec des clients et prendre le temps de les écouter et d'être content de les écouter.

1033
00:40:29.354 --> 00:40:29.834
Et ça,

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00:40:29.834 --> 00:40:32.436
je pense que c'est plus important en tout cas dans ma tête que tout le reste.

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00:40:32.997 --> 00:40:33.437
Complètement.

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00:40:33.716 --> 00:40:34.378
Ou typiquement,

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00:40:34.578 --> 00:40:35.939
enregistrer un super podcast.

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00:40:36.479 --> 00:40:36.659
Voilà.

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00:40:37.240 --> 00:40:37.620
Merci,

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00:40:37.840 --> 00:40:41.563
merci beaucoup pour tout ce que tu as partagé ici aujourd'hui.

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00:40:42.483 --> 00:40:58.334
d'ailleurs si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que je n'en ai eu à l'anime comme à chaque fois faites le nous savoir en mettant 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée en partageant cet épisode on mettra les liens directement sous l'épisode on fera aussi un article LinkedIn sur

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00:40:58.374 --> 00:41:03.177
cet épisode comme pour chacun d'entre eux j'ai une dernière question à te poser,

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00:41:03.197 --> 00:41:11.543
est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence pour toi ça peut être lié à un contexte personnel ou professionnel Merci.

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00:41:11.803 --> 00:41:13.044
Ça peut être une anecdote,

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00:41:13.064 --> 00:41:14.584
ça peut être quelque chose de positif,

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quelque chose de moins positif,

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00:41:15.986 --> 00:41:18.127
ça peut être une frustration,

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00:41:18.287 --> 00:41:18.948
ça peut être...

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00:41:19.288 --> 00:41:19.887
Peu importe,

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tu as carte blanche pour le mot de la fin.

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00:41:23.209 --> 00:41:23.930
Le déclic pour moi,

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ça a été vraiment de me rendre compte,

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d'en avoir vraiment conscience que la vie n'était pas si longue et que c'était à moi d'en être l'acteur principal le plus vite possible.

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Merci Benoît-Marie.

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Merci à toi.