WEBVTT

1
00:00:00.080 --> 00:00:03.181
Le Solopreneur Summer vous est présenté par mes sponsors préférés.

2
00:00:03.321 --> 00:00:03.862
Caravelle,

3
00:00:04.002 --> 00:00:05.882
le partenaire retraite des solopreneurs.

4
00:00:06.163 --> 00:00:06.383
Abbey,

5
00:00:06.723 --> 00:00:09.004
l'outil tout-en-un pour gérer ta micro-entreprise.

6
00:00:09.224 --> 00:00:09.604
Time,

7
00:00:09.724 --> 00:00:11.145
le compte pro des solopreneurs.

8
00:00:11.445 --> 00:00:12.005
Et Number,

9
00:00:12.125 --> 00:00:13.986
l'expert comptable des solopreneurs en société.

10
00:00:14.186 --> 00:00:18.548
Je les remercie encore de soutenir le board et de créer des super produits pour les solopreneurs.

11
00:00:18.968 --> 00:00:22.029
Salut et bienvenue dans ce nouvel épisode du Solopreneur Summer.

12
00:00:22.349 --> 00:00:26.791
Un conseil par jour pendant tout le mois d'août pour t'aider à te lancer et à performer en tant que solopreneur.

13
00:00:27.091 --> 00:00:27.311
Allez,

14
00:00:27.391 --> 00:00:28.612
c'est parti pour l'épisode du jour.

15
00:00:33.712 --> 00:00:36.093
Tu rêves de gagner plus sans travailler plus ?

16
00:00:36.293 --> 00:00:37.614
Cet épisode va te plaire.

17
00:00:37.894 --> 00:00:38.414
Donc aujourd'hui,

18
00:00:38.414 --> 00:00:40.675
on va parler d'un concept clé pour les solopreneurs,

19
00:00:40.795 --> 00:00:41.635
la scalabilité.

20
00:00:41.875 --> 00:00:41.995
Ça,

21
00:00:41.975 --> 00:00:42.476
je t'avertis,

22
00:00:42.496 --> 00:00:46.057
c'est un principe qui va vraiment changer ta vision et ta façon de faire du business.

23
00:00:46.637 --> 00:00:46.997
En tout cas,

24
00:00:47.017 --> 00:00:47.278
pour moi,

25
00:00:47.318 --> 00:00:52.060
ça a été mon principe fondateur et c'est ce qui m'a aidé derrière à dépasser complètement mon plafond de verre.

26
00:00:52.680 --> 00:00:52.820
Alors,

27
00:00:52.840 --> 00:00:54.280
c'est quoi exactement la scalabilité ?

28
00:00:54.701 --> 00:00:55.541
Instant définition.

29
00:00:56.161 --> 00:00:56.541
En gros,

30
00:00:56.661 --> 00:00:57.302
la scalabilité,

31
00:00:57.362 --> 00:01:02.864
c'est ta capacité à augmenter tes revenus sans augmenter proportionnellement tes efforts ou tes coûts.

32
00:01:03.004 --> 00:01:03.524
tes charges.

33
00:01:03.925 --> 00:01:04.225
En gros,

34
00:01:04.225 --> 00:01:10.009
ça te permet de passer de je vends mon temps à je construis une machine à cash qui tourne presque toute seule Ça,

35
00:01:10.089 --> 00:01:10.609
c'est l'idéal.

36
00:01:11.009 --> 00:01:11.590
Mais concrètement,

37
00:01:11.590 --> 00:01:12.611
ça peut prendre plusieurs formes.

38
00:01:12.631 --> 00:01:14.132
Il y a plusieurs degrés de scalabilité.

39
00:01:14.272 --> 00:01:14.452
Déjà,

40
00:01:14.512 --> 00:01:15.913
tu peux faire des services packagés.

41
00:01:15.953 --> 00:01:16.994
Au lieu de facturer à l'heure,

42
00:01:17.014 --> 00:01:18.054
tu proposes des forfaits,

43
00:01:18.174 --> 00:01:19.235
des livrables clairs.

44
00:01:19.515 --> 00:01:21.356
Si tu délivres le truc plus vite,

45
00:01:21.597 --> 00:01:24.178
tu gagnes du temps et donc tu marges plus sur ton temps.

46
00:01:25.139 --> 00:01:25.599
Deuxièmement,

47
00:01:25.619 --> 00:01:26.680
tu peux automatiser.

48
00:01:27.200 --> 00:01:29.642
Tu peux mettre en place des systèmes qui fonctionnent sans toi,

49
00:01:29.782 --> 00:01:32.384
comme par exemple des funnels de vente automatisés.

50
00:01:32.580 --> 00:01:33.120
Troisièmement,

51
00:01:33.140 --> 00:01:35.001
tu peux créer des produits digitaux,

52
00:01:35.381 --> 00:01:37.002
souvent dans l'Education Business.

53
00:01:37.282 --> 00:01:37.902
Des e-books,

54
00:01:37.962 --> 00:01:38.582
des cours en ligne,

55
00:01:38.602 --> 00:01:39.243
des templates,

56
00:01:39.283 --> 00:01:40.183
des logiciels aussi.

57
00:01:40.323 --> 00:01:45.065
Tu prends du temps pour les créer une fois et ensuite tu peux les vendre potentiellement à l'infini.

58
00:01:45.966 --> 00:01:46.266
Enfin,

59
00:01:46.946 --> 00:01:47.546
dernière idée,

60
00:01:47.586 --> 00:01:49.987
tu peux pratiquer la délégation intelligente.

61
00:01:50.047 --> 00:01:50.447
Par exemple,

62
00:01:50.447 --> 00:01:54.369
tu peux sous-traiter des tâches à certains freelances moins chers que toi ou à une IA.

63
00:01:54.629 --> 00:01:54.749
Là,

64
00:01:54.769 --> 00:01:57.450
on est sur un principe presque d'agence ou de collectif.

65
00:01:57.650 --> 00:01:57.770
Alors,

66
00:01:57.770 --> 00:02:00.792
je vais prendre un exemple concret pour te montrer comment ça marche la scalabilité,

67
00:02:00.992 --> 00:02:01.292
le mien.

68
00:02:02.316 --> 00:02:03.257
Quand j'étais freelance,

69
00:02:03.357 --> 00:02:04.218
j'étais head of sales,

70
00:02:04.358 --> 00:02:05.399
je facturais à la journée.

71
00:02:05.659 --> 00:02:06.379
Donc clairement,

72
00:02:06.580 --> 00:02:08.621
je gagnais autant que d'heures travaillées.

73
00:02:09.142 --> 00:02:12.104
Puis j'ai créé le board et j'ai commencé à signer des sponsors.

74
00:02:12.624 --> 00:02:13.665
Plus j'avais d'auditeurs,

75
00:02:13.745 --> 00:02:14.646
plus je gagnais de l'argent.

76
00:02:14.746 --> 00:02:14.986
Donc là,

77
00:02:14.986 --> 00:02:16.488
il y avait déjà une notion de scalabilité,

78
00:02:16.928 --> 00:02:19.330
sans que ça soit plus difficile de signer des contrats.

79
00:02:20.030 --> 00:02:20.571
Ensuite,

80
00:02:20.751 --> 00:02:22.572
j'ai créé l'incubateur solopreneur.

81
00:02:22.733 --> 00:02:22.993
Et là,

82
00:02:23.173 --> 00:02:25.535
j'ai passé plusieurs mois à créer ma méthode,

83
00:02:25.535 --> 00:02:26.456
mes formations vidéo,

84
00:02:26.516 --> 00:02:26.636
etc.

85
00:02:27.056 --> 00:02:27.296
Donc là,

86
00:02:27.336 --> 00:02:27.917
c'était dur,

87
00:02:27.957 --> 00:02:28.817
je ne gagnais pas d'argent.

88
00:02:29.358 --> 00:02:30.419
Mais maintenant que c'est terminé,

89
00:02:30.619 --> 00:02:31.840
je peux le vendre encore.

90
00:02:31.980 --> 00:02:32.520
et encore,

91
00:02:33.001 --> 00:02:35.542
avec aucun autre effort que l'effort commercial.

92
00:02:35.962 --> 00:02:36.303
Résultat,

93
00:02:36.343 --> 00:02:39.985
ce produit d'éducation me génère plus de 50% de mes revenus aujourd'hui.

94
00:02:40.405 --> 00:02:40.825
Résultat,

95
00:02:40.865 --> 00:02:43.907
ce produit d'éducation me génère plus de 50% de mes revenus aujourd'hui,

96
00:02:44.367 --> 00:02:45.228
alors que finalement,

97
00:02:45.308 --> 00:02:49.370
il ne me demande que quelques jours par mois d'effort pour la relation client,

98
00:02:49.490 --> 00:02:51.511
pour la mise à jour ou pour la commercialisation.

99
00:02:51.732 --> 00:02:51.852
Bon,

100
00:02:51.892 --> 00:02:52.272
attention,

101
00:02:52.372 --> 00:02:53.052
la scalabilité,

102
00:02:53.052 --> 00:02:56.734
ce n'est pas non plus de l'argent magique ou des revenus passifs faciles.

103
00:02:56.975 --> 00:02:58.816
Considère ça plutôt comme un investissement,

104
00:02:58.816 --> 00:02:59.116
en fait.

105
00:02:59.356 --> 00:02:59.816
Au début,

106
00:02:59.856 --> 00:03:03.677
tu vas probablement devoir travailler plus pour mettre en place des systèmes scalables.

107
00:03:03.917 --> 00:03:04.838
Mais une fois que c'est en place,

108
00:03:04.938 --> 00:03:05.998
c'est là que la magie va opérer.

109
00:03:06.198 --> 00:03:06.538
Bon alors,

110
00:03:06.578 --> 00:03:07.358
c'est génial tout ça,

111
00:03:07.398 --> 00:03:07.918
me diras-tu.

112
00:03:07.998 --> 00:03:10.779
Mais est-ce que je peux vraiment appliquer ça à mon business model,

113
00:03:10.879 --> 00:03:11.179
à moi,

114
00:03:11.319 --> 00:03:12.340
à mon expertise à moi ?

115
00:03:12.560 --> 00:03:12.840
Eh bien,

116
00:03:12.980 --> 00:03:13.760
je vais te montrer que oui,

117
00:03:14.000 --> 00:03:14.260
en fait,

118
00:03:14.260 --> 00:03:15.801
la scalabilité s'applique à tout le monde,

119
00:03:15.901 --> 00:03:17.261
avec différents degrés,

120
00:03:17.281 --> 00:03:17.621
bien sûr,

121
00:03:17.641 --> 00:03:18.742
et différentes adaptations.

122
00:03:19.562 --> 00:03:23.443
Si ton expertise est aujourd'hui vraiment pas scalable,

123
00:03:23.503 --> 00:03:24.583
complètement en surmesure,

124
00:03:24.603 --> 00:03:25.984
par exemple en prestation de service,

125
00:03:25.984 --> 00:03:27.084
je vais te donner quelques pistes.

126
00:03:27.668 --> 00:03:27.848
Déjà,

127
00:03:28.008 --> 00:03:28.128
1,

128
00:03:28.168 --> 00:03:32.692
tu pourrais créer des produits complémentaires à ton expertise principale pour faire du cross-sell ou de l'up-sell,

129
00:03:33.152 --> 00:03:34.133
par exemple un abonnement,

130
00:03:34.233 --> 00:03:35.594
maintenance ou une hotline.

131
00:03:36.234 --> 00:03:36.434
2,

132
00:03:36.534 --> 00:03:38.276
tu pourrais mettre en place des ateliers de groupe.

133
00:03:39.316 --> 00:03:39.597
Comme ça,

134
00:03:39.617 --> 00:03:44.620
ça te permet de servir plusieurs clients en même temps au lieu que des clients individuellement en one-to-one.

135
00:03:45.501 --> 00:03:45.741
3,

136
00:03:45.761 --> 00:03:48.163
tu pourrais créer du contenu rémunéré.

137
00:03:48.703 --> 00:03:49.283
Par exemple,

138
00:03:49.384 --> 00:03:51.345
un blog que tu fais sponsoriser,

139
00:03:51.465 --> 00:03:52.906
une newsletter payante,

140
00:03:53.266 --> 00:03:55.228
un podcast aussi sponsorisé.

141
00:03:55.768 --> 00:03:55.888
Ça,

142
00:03:55.928 --> 00:03:58.310
ça peut devenir une bonne source de revenus complémentaires.

143
00:03:58.770 --> 00:03:59.691
Et quatrièmement,

144
00:03:59.711 --> 00:04:02.053
tu peux ouvrir un club d'affaires,

145
00:04:02.613 --> 00:04:04.735
organiser un événement ou créer une communauté en ligne.

146
00:04:05.295 --> 00:04:05.415
Ça,

147
00:04:05.535 --> 00:04:11.219
c'est souvent assez facile parce que les gens ont envie de payer pour ton expertise ou celle des membres de ton groupe ou de ta communauté.

148
00:04:11.720 --> 00:04:12.040
Bon voilà,

149
00:04:12.180 --> 00:04:12.740
l'idée là,

150
00:04:12.880 --> 00:04:17.344
c'est de commencer à générer des revenus complémentaires tout en améliorant un petit peu ta qualité de vie.

151
00:04:17.704 --> 00:04:18.044
Évidemment,

152
00:04:18.064 --> 00:04:20.206
mettre en place plus de scalabilité dans ton solo business,

153
00:04:20.226 --> 00:04:21.046
ça demande du temps,

154
00:04:21.307 --> 00:04:22.908
de la réflexion et une vraie stratégie.

155
00:04:23.444 --> 00:04:25.064
Mais c'est ce qu'on va voir dans les prochains épisodes.

156
00:04:25.064 --> 00:04:27.805
Je vais te montrer quel genre de produit digital tu peux créer,

157
00:04:28.465 --> 00:04:30.186
comment automatiser tes processus,

158
00:04:30.266 --> 00:04:31.906
comment déléguer efficacement.

159
00:04:32.727 --> 00:04:32.967
Bref,

160
00:04:33.087 --> 00:04:34.967
tout ce dont tu auras besoin pour passer à l'action.

161
00:04:35.267 --> 00:04:36.167
Ton défi pour aujourd'hui,

162
00:04:36.287 --> 00:04:39.328
c'est de prendre 30 minutes pour faire un audit de ton activité actuelle.

163
00:04:39.388 --> 00:04:40.969
Quelles sont les tâches que tu répètes souvent ?

164
00:04:41.089 --> 00:04:43.229
Quelles sont les questions que tes clients te posent régulièrement ?

165
00:04:43.790 --> 00:04:51.252
Tu vas noter tout ça et tu vas réfléchir à comment tu pourrais transformer ces éléments en produits ou en services scalables ou en embryons de produits scalables.

166
00:04:51.832 --> 00:04:52.892
Je te laisse réfléchir à ça.

167
00:04:53.176 --> 00:04:54.881
Et je te propose qu'on passe au prochain concept.

168
00:04:55.222 --> 00:04:59.255
J'ai analysé le business de 5 solopreneurs de légende qui montrent la voie pour ce qu'est l'élan solo.

169
00:04:59.635 --> 00:05:03.238
Abonne-toi au podcast et à ma chaîne YouTube pour écouter les 25 conseils.

170
00:05:03.418 --> 00:05:03.898
Et surtout,

171
00:05:03.978 --> 00:05:10.683
va récupérer le kit du solopreneur à succès sur mon site lebord.fr slash solopreneur summer.