WEBVTT

1
00:00:00.360 --> 00:00:00.560
Après,

2
00:00:00.600 --> 00:00:00.720
 moi,

3
00:00:00.780 --> 00:00:01.761
 ce qui me tenait à cœur,

4
00:00:01.821 --> 00:00:03.722
 c'était vraiment de mettre en valeur Madagascar.

5
00:00:04.202 --> 00:00:05.763
 Et c'est pour ça que la marque s'appelle Mad,

6
00:00:06.223 --> 00:00:06.403
 déjà,

7
00:00:06.463 --> 00:00:07.184
 pour que ce soit clair.

8
00:00:08.945 --> 00:00:09.625
 Et ensuite,

9
00:00:11.386 --> 00:00:11.646
 en fait,

10
00:00:13.047 --> 00:00:16.269
 quand je voyais toutes ces marques qui déclinaient qu'en Rafia,

11
00:00:16.369 --> 00:00:17.369
 les marques européennes,

12
00:00:17.910 --> 00:00:20.211
 ils débloquent leur sac à Madagascar,

13
00:00:21.311 --> 00:00:23.793
 qui ne parlent pas forcément de l'EU,

14
00:00:23.853 --> 00:00:26.234
 ce n'est pas forcément de leur société,

15
00:00:26.235 --> 00:00:28.075
 c'est-à-dire qu'ils ne leur font pas de l'histoire,

16
00:00:28.115 --> 00:00:29.756
 donc elles ne sont pas trop au-dessus.

17
00:00:32.378 --> 00:00:45.967
 elle peut faire un film ou quelque chose mais bon c'est vrai que elle a un ADN et elle n'a pas parlé mais elle est très très douce parce que de toute manière c'est

18
00:00:45.987 --> 00:00:58.276
 transparent maintenant sur les sites mais nous je me disais que c'était une occasion de mettre vraiment enfin des sacs après on est plus récents Merci.

19
00:00:59.860 --> 00:01:03.762
 qui va mettre Madagascar en valeur complètement.

20
00:01:07.563 --> 00:01:10.245
Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Africa Fashion Tour.

21
00:01:10.465 --> 00:01:18.168
 Je vous emmène avec moi à la rencontre de créateurs basés sur le continent africain et d'experts qui contribuent au développement d'une économie africaine solide.

22
00:01:18.508 --> 00:01:20.329
 Je vous invite à voyager à Abidjan,

23
00:01:20.449 --> 00:01:24.231
 Dakar ou Bamako pour découvrir les parcours de professionnels talentueux,

24
00:01:24.591 --> 00:01:26.071
 responsables et ambitieux.

25
00:01:26.572 --> 00:01:27.592
 Au fil des interviews...

26
00:01:27.772 --> 00:01:34.638
 Je me rends compte que chaque entrepreneur veut contribuer au rayonnement des industries culturelles et créatives sur le continent et au-delà.

27
00:01:35.298 --> 00:01:41.163
 Ce podcast est un moyen de sortir des clichés du boubou et du wax pour promouvoir un éventail de tissus,

28
00:01:41.403 --> 00:01:45.346
 de savoir-faire et de créativité trop souvent sous-représentés.

29
00:01:46.087 --> 00:01:50.030
 C'est aussi une opportunité de découvrir des business models made in Africa,

30
00:01:50.570 --> 00:01:51.811
 éthiques et performants.

31
00:01:52.332 --> 00:01:53.313
 Je suis Amata Dialo,

32
00:01:53.573 --> 00:01:56.335
 je suis professeure de marketing dans les écoles de mode parisiennes.

33
00:01:56.575 --> 00:01:57.296
 Je suis d'également.

34
00:01:57.396 --> 00:01:59.337
 consultante en marketing et communication.

35
00:01:59.917 --> 00:02:03.219
 J'accompagne des dirigeants dans leur personal branding sur LinkedIn.

36
00:02:03.220 --> 00:02:04.520
 En 2017,

37
00:02:04.760 --> 00:02:07.202
 j'ai assisté à ma première Fashion Week en Afrique.

38
00:02:07.542 --> 00:02:08.042
 Et depuis,

39
00:02:08.182 --> 00:02:14.145
 je voyage régulièrement sur le continent pour aller à la rencontre de ceux et celles qui font la mode en Afrique.

40
00:02:14.706 --> 00:02:15.506
 Au-delà de la mode,

41
00:02:15.666 --> 00:02:19.168
 je m'intéresse aussi à tout l'écosystème de l'entrepreneuriat africain.

42
00:02:19.749 --> 00:02:25.672
Le podcast est le moyen que j'ai trouvé pour partager au plus grand nombre une autre vision du business en Afrique.

43
00:02:28.908 --> 00:02:29.188
 Aujourd'hui,

44
00:02:29.189 --> 00:02:30.789
je suis en compagnie de Laetitia Jolie.

45
00:02:30.969 --> 00:02:35.511
 Laetitia a vécu à Madagascar et a cofondé la marque Madhouse avec deux associés,

46
00:02:35.831 --> 00:02:36.971
 Jessica et Dionne.

47
00:02:37.391 --> 00:02:40.773
 Je l'ai invitée aujourd'hui pour qu'elle puisse nous parler de son parcours et de sa marque.

48
00:02:40.993 --> 00:02:41.693
 Bienvenue Laetitia,

49
00:02:41.953 --> 00:02:42.434
 comment vas-tu ?

50
00:02:43.454 --> 00:02:44.374
Je vais très bien Ramata,

51
00:02:44.474 --> 00:02:45.055
 merci beaucoup,

52
00:02:45.075 --> 00:02:46.835
 ravie d'échanger avec toi.

53
00:02:47.436 --> 00:02:50.517
Je suis ravie également de te recevoir pour le podcast Africa Fashion Tour.

54
00:02:50.957 --> 00:02:53.198
 On va commencer cette interview comme je le fais toujours.

55
00:02:53.338 --> 00:02:54.799
 Je vais te demander de te présenter.

56
00:02:55.579 --> 00:02:55.699
Oui,

57
00:02:55.879 --> 00:02:57.900
 alors je m'appelle Laetitia Jolie.

58
00:02:58.792 --> 00:02:59.653
 Je vis à Marseille,

59
00:02:59.793 --> 00:03:02.375
 j'ai vécu trois ans à Madagascar,

60
00:03:03.276 --> 00:03:06.799
 un pays vraiment cher à mon cœur.

61
00:03:07.700 --> 00:03:08.481
 Et là-bas,

62
00:03:08.561 --> 00:03:11.283
 j'ai eu un coup de foudre amical avec deux associés.

63
00:03:11.323 --> 00:03:13.065
 Nous avons créé Madhouse,

64
00:03:13.705 --> 00:03:15.066
 créateur du panier haute couture.

65
00:03:15.527 --> 00:03:18.910
 J'ai un background principalement dans le luxe.

66
00:03:19.610 --> 00:03:26.276
 J'ai passé dix ans chez Van Cleef & Arpels dans le marketing à Paris et à Hong Kong.

67
00:03:27.152 --> 00:03:29.334
 Et ensuite,

68
00:03:29.335 --> 00:03:31.656
 je pense qu'on va développer mon parcours avec toi si tu veux.

69
00:03:31.756 --> 00:03:32.217
 Mais voilà,

70
00:03:32.237 --> 00:03:32.537
 en gros,

71
00:03:32.538 --> 00:03:34.899
 j'ai un background plus marketing luxe.

72
00:03:35.379 --> 00:03:40.483
 Et j'ai été expatriée pendant dix ans à Hong Kong,

73
00:03:40.524 --> 00:03:40.924
 en

74
00:03:41.464 --> 00:03:44.727
 Croatie et ensuite à Madagascar.

75
00:03:44.947 --> 00:03:49.071
 Et nous voilà de retour en France pour faire rayonner le savoir-faire de Madagascar.

76
00:03:49.591 --> 00:03:49.871
Très bien,

77
00:03:49.991 --> 00:03:51.473
 je te remercie pour cette introduction.

78
00:03:51.474 --> 00:03:51.793
 En tout cas,

79
00:03:51.794 --> 00:03:52.393
 on sent que toi,

80
00:03:52.413 --> 00:03:55.096
 tu as eu l'opportunité de voyager dans différents environnements.

81
00:03:55.796 --> 00:03:56.036
 Et donc,

82
00:03:56.037 --> 00:04:02.159
 ça va être assez intéressant que tu nous partages un petit peu ton expérience et puis les différences que tu as pu voir entre,

83
00:04:02.779 --> 00:04:03.579
 comme tu l'expliques là,

84
00:04:04.680 --> 00:04:05.380
 Marseille,

85
00:04:05.540 --> 00:04:06.020
 Hong Kong,

86
00:04:06.140 --> 00:04:06.861
 Madagascar.

87
00:04:07.361 --> 00:04:07.541
 Donc,

88
00:04:08.942 --> 00:04:10.042
 je vais t'en demander un peu plus.

89
00:04:10.142 --> 00:04:10.442
 Du coup,

90
00:04:10.443 --> 00:04:14.104
 tu parlais d'un parcours marketing luxe.

91
00:04:14.444 --> 00:04:14.604
 Donc,

92
00:04:15.524 --> 00:04:17.685
 quelles sont tes études et où est-ce que tu as commencé ta carrière ?

93
00:04:18.305 --> 00:04:18.886
Alors justement,

94
00:04:18.906 --> 00:04:19.846
 je n'ai pas fait d'études.

95
00:04:20.827 --> 00:04:22.187
 Un parcours un petit peu atypique.

96
00:04:25.112 --> 00:04:35.099
 J'ai passé du temps à être assistante de direction dans différentes grosses boîtes après avoir passé trois ans à New York en tant que fille au père.

97
00:04:35.179 --> 00:04:35.299
 Donc,

98
00:04:35.300 --> 00:04:38.861
 je n'avais vraiment pas trop de perspective professionnelle.

99
00:04:39.642 --> 00:04:40.062
 En tout cas,

100
00:04:40.082 --> 00:04:49.068
 j'avais un anglais parfait et j'ai pu travailler dans différentes boîtes en tant qu'assistante de direction et j'ai découvert l'industrie du luxe en travaillant chez Christie's.

101
00:04:50.463 --> 00:04:51.024
 Et ensuite,

102
00:04:51.044 --> 00:04:52.105
 chez Van Cleef et Harpels.

103
00:04:52.365 --> 00:05:00.072
 Et c'est vraiment chez Van Cleef que j'ai découvert ce que c'était l'exigence,

104
00:05:00.592 --> 00:05:01.733
 le sens du détail,

105
00:05:05.176 --> 00:05:07.678
 ce que c'était d'avoir des produits extraordinaires.

106
00:05:08.559 --> 00:05:08.819
 Et donc,

107
00:05:08.899 --> 00:05:09.920
 c'est ce qui m'a vraiment plu.

108
00:05:10.521 --> 00:05:10.921
 Et donc,

109
00:05:11.242 --> 00:05:12.142
 chez Van Cleef et Harpels,

110
00:05:12.162 --> 00:05:12.903
 ils m'ont donné la...

111
00:05:13.804 --> 00:05:17.187
 On va dire qu'ils m'ont donné ma chance pour évoluer.

112
00:05:17.607 --> 00:05:18.227
 dans le marketing.

113
00:05:18.528 --> 00:05:27.092
 J'ai d'abord été assistante de direction dans le marketing et la communication et ensuite chef de produit puis ensuite marketing manager.

114
00:05:28.553 --> 00:05:28.833
 D'ailleurs,

115
00:05:29.654 --> 00:05:33.035
 la confiance était assez grande pour qu'il puisse m'envoyer à Hong Kong.

116
00:05:34.396 --> 00:05:34.696
 Donc là,

117
00:05:34.756 --> 00:05:36.317
 c'était super.

118
00:05:38.438 --> 00:05:38.919
 Et à Hong Kong,

119
00:05:38.920 --> 00:05:40.760
 j'ai rencontré mon mari et ensuite,

120
00:05:40.761 --> 00:05:47.043
 il a fallu que je suive mon mari pour ses opportunités professionnelles en Croatie puis à Madagascar.

121
00:05:47.387 --> 00:05:48.328
 Et à Madagascar,

122
00:05:48.448 --> 00:05:49.749
 j'ai découvert qu'en fait,

123
00:05:50.570 --> 00:05:58.497
 beaucoup de marques de luxe ou de marques européennes premium,

124
00:05:58.537 --> 00:06:00.499
 en tout cas qui s'approchent du luxe,

125
00:06:00.519 --> 00:06:02.701
 faisaient fabriquer beaucoup de choses à Madagascar.

126
00:06:03.562 --> 00:06:03.882
Très bien,

127
00:06:03.942 --> 00:06:06.464
 très intéressant ton parcours et ce background en fait,

128
00:06:06.665 --> 00:06:07.625
 où effectivement,

129
00:06:07.746 --> 00:06:10.368
 c'est ta compétence sur le terrain,

130
00:06:10.448 --> 00:06:13.391
 un côté autodidacte et puis la confiance en fait.

131
00:06:14.691 --> 00:06:22.713
 de tes managers qui t'a permis d'accéder à des postes au niveau de cellules marketing et communication pour de belles maisons,

132
00:06:22.994 --> 00:06:25.054
 en tout cas une belle maison dans la joaillerie.

133
00:06:26.314 --> 00:06:26.635
 Du coup,

134
00:06:26.695 --> 00:06:28.195
 quand tu arrives à

135
00:06:28.615 --> 00:06:31.416
 Madagascar, donc tu parles d'une expatriation,

136
00:06:31.836 --> 00:06:32.036
 toi,

137
00:06:32.916 --> 00:06:34.777
 tu as une idée de ce que tu as envie de faire ?

138
00:06:35.897 --> 00:06:39.478
 Est-ce que tu décides directement de te dire je vais monter une entreprise ?

139
00:06:39.518 --> 00:06:41.559
 Comment se fait le passage à...

140
00:06:42.659 --> 00:06:46.101
 J'arrive en tant qu'expatriée dans un pays que je ne connais pas,

141
00:06:46.721 --> 00:06:48.482
 je décide de monter une marque.

142
00:06:49.362 --> 00:06:49.602
Alors,

143
00:06:50.383 --> 00:06:56.946
 je suis arrivée à Madagascar avec un bébé de deux mois et un autre enfant de trois mois et demi.

144
00:06:57.906 --> 00:06:58.786
 Et c'est vrai que non,

145
00:06:58.787 --> 00:07:01.047
 je ne savais absolument pas ce que j'allais pouvoir faire en bas.

146
00:07:03.108 --> 00:07:08.551
 Mais quand j'ai découvert tous ces ateliers et ce savoir-faire,

147
00:07:09.847 --> 00:07:14.889
 J'ai décidé d'être consultante pour des marques naissantes malgaches.

148
00:07:17.930 --> 00:07:18.090
 Donc,

149
00:07:18.150 --> 00:07:22.112
 j'ai commencé à travailler pour un projet d'hôtel de luxe,

150
00:07:23.333 --> 00:07:27.854
 puis ensuite pour une marque de sacs en cuir et en coton.

151
00:07:29.055 --> 00:07:33.497
 J'ai travaillé aussi pour une marque de cachemire pour enfants.

152
00:07:34.437 --> 00:07:35.137
 Et ensuite,

153
00:07:35.138 --> 00:07:39.139
 je me suis rendu compte que j'étais tellement passionnée et investie dans mon travail.

154
00:07:41.040 --> 00:07:41.561
 qu'à un moment donné,

155
00:07:41.581 --> 00:07:43.622
 il fallait que ce soit mon bébé,

156
00:07:45.283 --> 00:07:45.764
 ma marque.

157
00:07:46.304 --> 00:07:55.151
 Parce que j'ai passé énormément de temps dessus et j'avais vraiment envie de travailler pour quelque chose qui venait de Madagascar,

158
00:07:55.251 --> 00:07:59.994
 mais même que la matière première vienne de Madagascar.

159
00:08:00.375 --> 00:08:03.057
 J'avais envie que ce soit qui ait beaucoup de sens.

160
00:08:03.217 --> 00:08:05.819
 Et comme le raffia pousse à Madagascar,

161
00:08:06.523 --> 00:08:09.925
 et qu'il y a énormément de savoir-faire sur le crochet du raffia Madagascar,

162
00:08:11.066 --> 00:08:14.447
 j'ai choisi ce savoir-faire,

163
00:08:14.728 --> 00:08:24.933
 nous avons choisi ce savoir-faire pour le faire rayonner au-delà de Madagascar et pour en faire quelque chose de contemporain.

164
00:08:30.496 --> 00:08:31.157
 Voilà comment est né

165
00:08:32.457 --> 00:08:34.779
 Madhouse. c'est né d'une...

166
00:08:36.320 --> 00:08:44.645
 d'une amitié entre trois amis et la volonté de faire rayonner Madagascar,

167
00:08:44.865 --> 00:08:46.266
 mais pas que le savoir-faire,

168
00:08:46.326 --> 00:08:48.047
 mais aussi la fibre du Rafia.

169
00:08:49.307 --> 00:08:50.468
 Parce que le savoir-faire,

170
00:08:50.508 --> 00:08:55.871
 je trouve qu'il est plus légitime quand la matière première vient de ce pays également.

171
00:08:55.951 --> 00:09:01.795
 Parce que c'est parce que le Rafia pousse à Madagascar qu'on a un savoir-faire.

172
00:09:02.215 --> 00:09:05.597
 du crochet du raffia qui se transmet de génération en génération.

173
00:09:05.977 --> 00:09:09.259
 Et ce qui nous plaisait aussi beaucoup avec mes amis,

174
00:09:10.040 --> 00:09:10.800
 mes deux associés,

175
00:09:11.340 --> 00:09:17.684
 c'est que c'était un travail de femme et que c'était vraiment un moyen pour elle de s'émanciper.

176
00:09:19.865 --> 00:09:20.405
 Et donc ça,

177
00:09:20.626 --> 00:09:21.846
 ça nous parlait forcément,

178
00:09:21.946 --> 00:09:23.207
 puisque nous sommes trois femmes.

179
00:09:24.348 --> 00:09:26.349
 Et donc de faire rayonner la femme,

180
00:09:26.389 --> 00:09:27.269
 c'était encore plus.

181
00:09:27.690 --> 00:09:29.891
 C'était quelque chose qui nous tenait à cœur aussi.

182
00:09:30.995 --> 00:09:31.155
Alors,

183
00:09:31.175 --> 00:09:33.278
 tu parles de tes deux associés.

184
00:09:33.418 --> 00:09:36.182
 Comment s'est faite la rencontre entre vous trois ?

185
00:09:36.202 --> 00:09:37.103
 Tu parles d'amitié.

186
00:09:37.984 --> 00:09:44.273
 Comment s'est faite la rencontre et comment vous en êtes venus à vous dire on va monter une entreprise,

187
00:09:44.313 --> 00:09:45.895
 une marque de mode ensemble ?

188
00:09:46.395 --> 00:09:48.939
 Et comment est-ce que vous avez réparti les tâches finalement ?

189
00:09:50.310 --> 00:09:52.291
Au début,

190
00:09:52.311 --> 00:09:55.272
 on s'est rencontrés tout simplement,

191
00:09:56.952 --> 00:09:59.993
 c'était un verre entre amis,

192
00:10:00.893 --> 00:10:01.893
 on s'est rencontrés comme ça,

193
00:10:02.794 --> 00:10:04.874
 assez par hasard.

194
00:10:06.455 --> 00:10:12.076
 Et j'ai commencé à parler de ce que je faisais pour des marques naissantes à Madagascar et elles trouvaient ça intéressant.

195
00:10:13.397 --> 00:10:15.377
 Et on s'est dit qu'on s'entendait tellement bien,

196
00:10:15.397 --> 00:10:18.438
 on s'est dit qu'on devrait faire quelque chose ensemble.

197
00:10:20.182 --> 00:10:20.302
 Moi,

198
00:10:20.322 --> 00:10:21.263
 je peux vous apporter ça.

199
00:10:21.503 --> 00:10:21.983
 En gros,

200
00:10:22.003 --> 00:10:23.583
 je pouvais apporter le marketing à la com.

201
00:10:25.224 --> 00:10:25.544
 Ensuite,

202
00:10:25.584 --> 00:10:26.844
 mon associée Jessica,

203
00:10:26.904 --> 00:10:28.765
 ça fait 20 ans qu'elle est à Madagascar.

204
00:10:29.645 --> 00:10:30.966
 Elle est presque malgache.

205
00:10:31.446 --> 00:10:33.187
 Elle parle à moitié malgache.

206
00:10:34.407 --> 00:10:37.388
 Elle est très ancrée dans la culture de Madagascar.

207
00:10:40.269 --> 00:10:40.629
 Et donc,

208
00:10:40.669 --> 00:10:43.110
 elle a pensé tout de suite au Rafia.

209
00:10:44.250 --> 00:10:47.152
 Et c'est aussi une féru de mode.

210
00:10:47.272 --> 00:10:47.472
 Donc,

211
00:10:48.292 --> 00:10:48.993
 mon autre associé,

212
00:10:49.073 --> 00:10:49.293
 Diane,

213
00:10:49.294 --> 00:10:49.493
 aussi,

214
00:10:49.494 --> 00:10:50.333
 nous met toutes les trois.

215
00:10:51.094 --> 00:10:51.254
 Donc,

216
00:10:51.274 --> 00:10:52.875
 on a tout de suite pensé sac.

217
00:10:53.395 --> 00:10:55.256
 Et pourquoi aussi le sac ?

218
00:10:55.456 --> 00:11:01.699
 Parce que c'est quand même un objet qui reflète beaucoup notre personnalité.

219
00:11:02.1000 --> 00:11:04.281
 Ce n'est pas pour rien,

220
00:11:04.341 --> 00:11:04.721
 je pense,

221
00:11:04.761 --> 00:11:06.162
 qu'il y a des gens qui peuvent mettre...

222
00:11:07.666 --> 00:11:10.428
 Je ne sais pas qu'ils peuvent acheter leur ensemble chez Zara,

223
00:11:10.748 --> 00:11:11.929
 mais le sac,

224
00:11:12.089 --> 00:11:16.753
 ce sera un objet particulier parce que ça reflète soit son statut social,

225
00:11:16.893 --> 00:11:21.956
 soit sa personnalité audacieuse ou plus discrète.

226
00:11:21.976 --> 00:11:22.717
 Mais en tout cas,

227
00:11:22.737 --> 00:11:29.742
 c'est un vrai accessoire qui symbolise beaucoup de choses.

228
00:11:29.762 --> 00:11:30.102
 Et donc,

229
00:11:30.383 --> 00:11:31.163
 voilà pourquoi.

230
00:11:31.323 --> 00:11:31.584
 Ensuite,

231
00:11:31.644 --> 00:11:31.964
 Diane,

232
00:11:33.905 --> 00:11:34.766
 elle a une vision.

233
00:11:35.026 --> 00:11:38.248
 plus internationale anglo-saxonne parce qu'en fait,

234
00:11:38.809 --> 00:11:40.950
 elle est résidente canadienne.

235
00:11:42.051 --> 00:11:43.812
 Elle est venue à Madagascar pendant deux ans.

236
00:11:44.933 --> 00:11:45.714
 Mais en fait,

237
00:11:45.715 --> 00:11:47.535
 elle a une histoire avec Madagascar,

238
00:11:47.575 --> 00:11:47.915
 elle aussi,

239
00:11:48.015 --> 00:11:51.338
 puisque ses parents sont nés à Madagascar.

240
00:11:53.179 --> 00:11:53.339
 Donc,

241
00:11:53.599 --> 00:11:54.420
 toutes les deux,

242
00:11:54.620 --> 00:11:59.784
 elles sont vraiment ancrées dans le pays.

243
00:12:00.044 --> 00:12:00.164
 Moi,

244
00:12:00.224 --> 00:12:01.905
 je ne suis restée que trois ans.

245
00:12:03.026 --> 00:12:07.348
 J'ai vraiment eu un coup de foudre pour le pays et pour les habitants de Madagascar,

246
00:12:07.388 --> 00:12:08.168
 pour les Madagascars,

247
00:12:09.989 --> 00:12:10.830
 pour leur culture,

248
00:12:10.890 --> 00:12:16.632
 pour leur façon de se comporter,

249
00:12:16.652 --> 00:12:17.573
 de communiquer.

250
00:12:18.093 --> 00:12:19.594
 C'est beaucoup de bienveillance,

251
00:12:19.714 --> 00:12:20.694
 beaucoup de sourire,

252
00:12:22.435 --> 00:12:24.836
 beaucoup de talent dans les mains,

253
00:12:25.356 --> 00:12:26.116
 dans le savoir-faire.

254
00:12:26.797 --> 00:12:27.477
 Et voilà,

255
00:12:27.557 --> 00:12:28.277
 j'ai adoré.

256
00:12:29.538 --> 00:12:32.740
 en tout cas passer ces trois ans là-bas et je garderai toujours un lien très fort,

257
00:12:32.800 --> 00:12:33.220
 évidemment,

258
00:12:34.421 --> 00:12:35.001
 avec ce pays.

259
00:12:35.761 --> 00:12:41.204
Est-ce que tu peux nous dire maintenant comment est-ce que vous vous êtes répartis les tâches avec tes deux associés ?

260
00:12:42.265 --> 00:12:42.405
Oui,

261
00:12:42.445 --> 00:12:42.825
 tout à fait.

262
00:12:43.806 --> 00:12:44.046
 Alors,

263
00:12:45.947 --> 00:12:51.310
 on est deux associés à travailler vraiment au quotidien sur la marque.

264
00:12:52.670 --> 00:12:53.111
 Jessica,

265
00:12:53.191 --> 00:12:55.232
 elle est responsable du design,

266
00:12:55.992 --> 00:12:56.753
 de la production,

267
00:12:58.013 --> 00:12:59.054
 mais aussi des finances.

268
00:13:00.650 --> 00:13:00.770
 Moi,

269
00:13:00.810 --> 00:13:03.553
 je suis responsable du marketing et de la communication.

270
00:13:05.234 --> 00:13:16.984
 Et Diane intervient quelques fois par an comme une consultante parce qu'elle a une vision assez internationale.

271
00:13:18.925 --> 00:13:29.494
 Il y a Anglo-Saxon qui nous a plu et qui a aussi été très présente dès les débuts de la marque et dans nos pièces avec beaucoup de...

272
00:13:29.494 --> 00:13:30.114
 de couleurs,

273
00:13:30.274 --> 00:13:31.935
 beaucoup d'audace.

274
00:13:33.136 --> 00:13:35.216
 Et même dans la formulation Madhouse,

275
00:13:35.336 --> 00:13:36.057
 c'est en anglais,

276
00:13:36.157 --> 00:13:41.299
 on aimait le fait que Mad veulent dire que ce soit un petit peu un brin déjanté.

277
00:13:43.360 --> 00:13:43.680
 Mais Mad,

278
00:13:43.760 --> 00:13:45.641
 c'est quand même d'abord pour Madagascar.

279
00:13:46.561 --> 00:13:47.021
 Donc Diane,

280
00:13:47.061 --> 00:13:48.542
 c'est plus en tant que consultante.

281
00:13:49.242 --> 00:13:49.903
 De temps en temps,

282
00:13:49.904 --> 00:13:52.964
 on partage nos idées avec elle et elle a des super bonnes idées.

283
00:13:54.264 --> 00:13:57.706
 Mais les responsabilités sont plus partagées entre moi et Jessica.

284
00:13:58.222 --> 00:13:58.502
Très bien,

285
00:13:58.562 --> 00:13:59.322
 super intéressant.

286
00:13:59.402 --> 00:14:09.427
 D'autant que c'est parfois délicat d'arriver à bien déterminer les rôles de chacun et puis à arriver à ce qui n'est pas forcément d'overlap entre les responsabilités des uns et des autres.

287
00:14:09.747 --> 00:14:10.047
 Du coup,

288
00:14:10.067 --> 00:14:10.467
 aujourd'hui,

289
00:14:10.687 --> 00:14:11.727
 la marque Madhouse,

290
00:14:11.828 --> 00:14:13.648
 elle existe depuis combien de temps ?

291
00:14:14.669 --> 00:14:17.290
Elle existe depuis un an et demi.

292
00:14:19.691 --> 00:14:20.131
 Je dis oui,

293
00:14:20.371 --> 00:14:21.031
 depuis un an et demi.

294
00:14:21.471 --> 00:14:21.752
 En fait,

295
00:14:21.812 --> 00:14:24.713
 elle existe depuis qu'on a ouvert notre site Internet.

296
00:14:25.013 --> 00:14:26.874
 euh

297
00:14:27.994 --> 00:14:29.075
 Aujourd'hui,

298
00:14:30.436 --> 00:14:37.763
 on a commencé des partenariats depuis l'été dernier avec une boutique à Saint-Tropez et une boutique à Saint-Jean-de-Luz.

299
00:14:40.085 --> 00:14:46.712
 Et on a aussi une boutique qu'on affectionne beaucoup qui se trouve dans un hôtel de luxe dans l'océan Indien.

300
00:14:48.233 --> 00:14:49.514
 Cet hôtel s'appelle le Miavan.

301
00:14:50.555 --> 00:14:52.657
 C'est un superbe hôtel sur une île privée.

302
00:14:55.651 --> 00:15:05.356
 et voilà nous on est très très fiers d'être distribués là-bas parce que c'est à Madagascar en plus donc ça a tout fait sens

303
00:15:06.077 --> 00:15:23.326
Très bien donc du coup c'est une marque qui est assez récente est-ce que tu peux nous parler de la période de développement de la marque c'est-à-dire que là elle a un an et demi combien de temps ça vous a pris de définir l'ADN de la marque les produits iconiques comment est-ce que vous avez en fait euh euh

304
00:15:23.462 --> 00:15:24.942
 Comment est-ce que vous avez mené cette réflexion ?

305
00:15:25.022 --> 00:15:27.663
 Combien de temps ça vous a pris pour après se dire,

306
00:15:27.683 --> 00:15:28.003
 ça y est,

307
00:15:28.023 --> 00:15:29.004
 on a les bons produits,

308
00:15:29.364 --> 00:15:30.464
 on peut ouvrir notre site,

309
00:15:30.465 --> 00:15:33.045
 on peut commencer à démarcher des partenaires pour la distribution ?

310
00:15:33.845 --> 00:15:34.045
Alors,

311
00:15:34.085 --> 00:15:38.666
 je dois avouer que quand on a commencé à créer la marque,

312
00:15:38.926 --> 00:15:40.287
 on s'est fait vraiment…

313
00:15:42.027 --> 00:15:44.588
 on n'a pas été beaucoup dans la stratégie,

314
00:15:45.788 --> 00:15:47.929
 dans le business plan.

315
00:15:48.509 --> 00:15:48.949
 Franchement,

316
00:15:48.969 --> 00:15:50.270
 on ne tenait vraiment pas la route.

317
00:15:51.610 --> 00:15:55.011
 Et on voulait vraiment exprimer quelque chose.

318
00:15:56.952 --> 00:15:59.132
 Et comme c'était un besoin qu'on avait toutes les trois,

319
00:15:59.292 --> 00:16:06.394
 on s'est dit certainement qu'il y a d'autres femmes qui ont répondu à un besoin qui est là,

320
00:16:06.454 --> 00:16:07.414
 puisque toutes les trois,

321
00:16:07.735 --> 00:16:08.315
 on le ressent.

322
00:16:08.375 --> 00:16:09.115
 Et ce besoin-là,

323
00:16:09.275 --> 00:16:13.636
 c'était d'avoir des sacs en raffia,

324
00:16:13.896 --> 00:16:16.517
 donc des paniers entre guillemets,

325
00:16:16.577 --> 00:16:17.417
 parce qu'ici,

326
00:16:17.557 --> 00:16:19.478
 on parle de panier plus que de sac en raffia.

327
00:16:20.390 --> 00:16:22.251
 parce que les gens ne savent pas trop ce que c'est le raffia,

328
00:16:22.451 --> 00:16:23.272
 en tout cas ici,

329
00:16:23.332 --> 00:16:23.992
 enfin pas tous,

330
00:16:23.993 --> 00:16:29.315
 ce n'est pas vraiment quelque chose de très important forcément ici,

331
00:16:30.055 --> 00:16:31.376
 en tout cas en France.

332
00:16:33.317 --> 00:16:34.338
 Et donc ce que je voulais dire,

333
00:16:34.378 --> 00:16:48.865
 c'est qu'on voulait un sac en raffia qui soit sophistiqué et qui ait des finitions qui sont dignes de maroquiniers de luxe et que ce ne soit pas juste un sac développé juste pour l'été.

334
00:16:49.986 --> 00:16:50.206
 Donc,

335
00:16:50.687 --> 00:16:50.867
 voilà,

336
00:16:51.987 --> 00:16:52.808
 qu'il soit un petit peu,

337
00:16:53.508 --> 00:16:54.369
 qu'il soit mal fini.

338
00:16:55.110 --> 00:16:56.270
 On voulait vraiment quelque chose,

339
00:16:57.091 --> 00:16:59.893
 un panier haut de gamme pour le quotidien.

340
00:17:00.313 --> 00:17:01.134
 Puisqu'à Madagascar,

341
00:17:01.914 --> 00:17:02.995
 on le porte toute l'année,

342
00:17:04.836 --> 00:17:05.496
 cet accessoire-là.

343
00:17:05.897 --> 00:17:06.097
 Donc,

344
00:17:07.758 --> 00:17:07.878
 voilà,

345
00:17:07.879 --> 00:17:07.998
 ça,

346
00:17:08.038 --> 00:17:09.179
 c'est le besoin qu'on a ressenti.

347
00:17:09.339 --> 00:17:09.479
 Donc,

348
00:17:09.819 --> 00:17:10.820
 on est vraiment toutes les trois.

349
00:17:10.821 --> 00:17:16.324
 On a fait des brainstormings sur quel type de sac développer.

350
00:17:16.344 --> 00:17:19.146
 Et on voulait quelque chose de pratique parce qu'on était toutes les trois mamans.

351
00:17:20.286 --> 00:17:21.127
 On l'est toujours d'ailleurs.

352
00:17:22.047 --> 00:17:22.888
 Toutes les trois mamans,

353
00:17:23.008 --> 00:17:25.149
 toutes les trois entrepreneuses,

354
00:17:25.209 --> 00:17:30.332
 toutes les trois avec des valeurs communes comme l'amitié.

355
00:17:30.832 --> 00:17:31.532
 Donc voilà,

356
00:17:32.013 --> 00:17:32.473
 toutes les trois,

357
00:17:32.474 --> 00:17:34.214
 on essaie de mener de front une vie de famille,

358
00:17:34.215 --> 00:17:36.035
 une vie de professionnel comme beaucoup d'autres.

359
00:17:37.396 --> 00:17:37.576
 Voilà,

360
00:17:37.776 --> 00:17:38.756
 avoir du temps avec ses amis.

361
00:17:38.776 --> 00:17:39.036
 Et donc,

362
00:17:39.076 --> 00:17:40.157
 on veut des sacs pratiques,

363
00:17:40.217 --> 00:17:44.640
 des sacs qui nous mettent en confiance et qui soient aussi pratiques.

364
00:17:45.400 --> 00:17:45.540
 Donc,

365
00:17:45.560 --> 00:17:46.741
 on a fait le sac pour la plage,

366
00:17:46.761 --> 00:17:48.642
 le sac pour mettre son laptop.

367
00:17:50.083 --> 00:17:52.465
 d'autres plus pour la soirée.

368
00:17:54.026 --> 00:17:54.686
 On a développé,

369
00:17:56.668 --> 00:17:57.909
 on a fait le brainstorming,

370
00:17:57.929 --> 00:18:00.591
 nous font un sac pour chaque situation.

371
00:18:03.393 --> 00:18:03.894
 Et à chaque fois,

372
00:18:03.895 --> 00:18:05.215
 on se disait qu'est-ce qu'on peut apporter de plus,

373
00:18:05.275 --> 00:18:06.336
 qu'est-ce qu'on peut apporter de plus,

374
00:18:06.396 --> 00:18:08.397
 qu'est-ce qu'on peut apporter de plus pour que ce soit vraiment,

375
00:18:09.398 --> 00:18:10.739
 qu'on voit de belles finitions.

376
00:18:11.140 --> 00:18:11.380
 Ensuite,

377
00:18:11.381 --> 00:18:13.542
 on s'est intéressé à la broderie parce que la broderie,

378
00:18:13.602 --> 00:18:14.182
 ça faisait vraiment,

379
00:18:14.202 --> 00:18:14.442
 je trouve,

380
00:18:14.482 --> 00:18:18.826
 une différence avec d'autres sacs qu'on pouvait voir sur le marché.

381
00:18:19.726 --> 00:18:24.668
 et c'est vraiment un savoir-faire de Madagascar la broderie aussi donc voilà,

382
00:18:25.008 --> 00:18:37.251
 on a fait vraiment un brainstorming sur le design de toutes les trois et sur la fonctionnalité de chaque sac et puis sur la marque alors ça c'était sur la plateforme de marque,

383
00:18:37.252 --> 00:18:45.094
 ça c'était aussi un gros travail trouver les bonnes couleurs comment ne pas ressembler aussi à tout le monde comment Aaaaaaan !

384
00:18:47.167 --> 00:18:48.508
 comment être reconnaissable aussi,

385
00:18:48.688 --> 00:18:50.750
 comment être cohérente sur toutes les plateformes.

386
00:18:51.831 --> 00:18:52.271
 Donc voilà,

387
00:18:52.291 --> 00:18:54.593
 ça a été préparé un fil d'Instagram.

388
00:18:54.874 --> 00:18:57.035
 On a fait un shooting pour deux ans.

389
00:18:57.596 --> 00:18:57.976
 On s'est dit,

390
00:18:57.996 --> 00:18:58.136
 voilà,

391
00:18:58.557 --> 00:19:00.058
 on fait un shooting pour deux ans,

392
00:19:00.198 --> 00:19:01.179
 deux ans de communication.

393
00:19:01.840 --> 00:19:07.344
 Et il faut que tout soit très cohérent pour qu'ensuite,

394
00:19:07.364 --> 00:19:09.666
 on puisse être une marque mémorable et reconnaissable.

395
00:19:10.167 --> 00:19:10.407
 Donc là,

396
00:19:10.408 --> 00:19:12.969
 il y a un gros travail sur la plateforme de marque.

397
00:19:14.030 --> 00:19:18.613
 Et on voulait mettre en valeur des femmes comme nous.

398
00:19:21.755 --> 00:19:22.696
 Et aussi les artisans,

399
00:19:22.856 --> 00:19:23.236
 évidemment,

400
00:19:23.296 --> 00:19:23.937
 les artisanes.

401
00:19:24.477 --> 00:19:26.078
 Ce qui était important pour nous,

402
00:19:26.318 --> 00:19:28.520
 c'était de mettre en valeur

403
00:19:29.761 --> 00:19:35.265
 Madagascar de telle manière à ce que ça donne envie.

404
00:19:35.685 --> 00:19:36.786
 Ce qui était important pour nous,

405
00:19:37.166 --> 00:19:39.527
 ce n'était pas de dire

406
00:19:40.388 --> 00:19:40.988
 « Ah, regardez,

407
00:19:41.048 --> 00:19:41.749
 c'est super,

408
00:19:41.829 --> 00:19:42.710
 on fait travailler » .

409
00:19:43.731 --> 00:19:45.320
 des femmes à Madagascar.

410
00:19:46.809 --> 00:19:47.593
 On ne voulait pas...

411
00:19:48.353 --> 00:19:50.494
 On ne voulait pas qu'il y ait de l'empathie avec notre marque.

412
00:19:50.514 --> 00:19:52.475
 On voulait que ça donne vraiment envie.

413
00:19:53.976 --> 00:19:55.476
 On avait envie que la personne se dise,

414
00:19:56.397 --> 00:19:57.497
 que les clientes se disent,

415
00:19:57.617 --> 00:19:59.238
 je veux acheter ce sac-là,

416
00:19:59.458 --> 00:20:01.459
 non pas pour aider les femmes à Madagascar,

417
00:20:01.559 --> 00:20:04.580
 mais parce que j'ai envie de porter cette marque.

418
00:20:04.921 --> 00:20:05.161
 En fait,

419
00:20:05.162 --> 00:20:05.281
 ça,

420
00:20:05.301 --> 00:20:07.842
 c'était très important pour nous parce que je pense que c'est beaucoup plus efficace.

421
00:20:09.203 --> 00:20:09.443
 Pour moi,

422
00:20:09.483 --> 00:20:10.363
 c'est la base de dire,

423
00:20:10.483 --> 00:20:10.983
 évidemment,

424
00:20:11.564 --> 00:20:12.924
 qu'on fait travailler des artisans,

425
00:20:13.264 --> 00:20:14.325
 ils sont très talentueux.

426
00:20:14.841 --> 00:20:16.843
 et que ça aide au développement du pays,

427
00:20:17.003 --> 00:20:18.484
 mais ce n'est pas le sujet principal,

428
00:20:18.524 --> 00:20:19.065
 parce que pour moi,

429
00:20:19.085 --> 00:20:22.408
 ce n'est pas forcément ça qui donne envie d'acheter.

430
00:20:23.809 --> 00:20:25.590
 Ça peut être un truc en plus,

431
00:20:25.710 --> 00:20:28.533
 mais nous,

432
00:20:28.534 --> 00:20:28.913
 ce qu'on veut,

433
00:20:28.914 --> 00:20:31.956
 c'est surtout mettre en valeur Madagascar globalement,

434
00:20:32.797 --> 00:20:34.778
 et pour rendre la marque un peu plus sexy,

435
00:20:34.858 --> 00:20:36.460
 entre guillemets.

436
00:20:36.600 --> 00:20:37.180
 Madagascar,

437
00:20:37.240 --> 00:20:39.983
 c'est un pays qui regorge tellement de beaux paysages,

438
00:20:40.003 --> 00:20:42.005
 de biodiversité incroyable.

439
00:20:42.693 --> 00:20:46.855
 qu'il y a beaucoup plus que juste mettre en valeur les artisans,

440
00:20:46.856 --> 00:20:48.656
 il y a mettre en valeur tout le pays,

441
00:20:48.776 --> 00:20:49.697
 l'eau turquoise,

442
00:20:50.277 --> 00:20:51.098
 l'océan Indien,

443
00:20:52.919 --> 00:20:54.760
 les plages qui sont extraordinaires,

444
00:20:57.121 --> 00:21:00.343
 et toute la biodiversité de Madagascar,

445
00:21:00.443 --> 00:21:00.903
 les fleurs,

446
00:21:00.904 --> 00:21:01.323
 les fruits,

447
00:21:01.363 --> 00:21:01.604
 tout ça.

448
00:21:02.084 --> 00:21:02.344
 Donc ça,

449
00:21:03.805 --> 00:21:05.186
 on a mis ça en valeur dans notre shooting.

450
00:21:06.606 --> 00:21:07.007
 Et puis,

451
00:21:07.107 --> 00:21:08.387
 maintenant que je suis en Provence,

452
00:21:09.628 --> 00:21:11.309
 on a décidé de mettre en valeur

453
00:21:11.989 --> 00:21:14.310
 Madagascar au bon moment,

454
00:21:15.310 --> 00:21:17.651
 plus quand c'est l'hiver en France,

455
00:21:17.771 --> 00:21:21.212
 et de mettre en valeur plus la région dans laquelle je vis qui est la Provence,

456
00:21:22.372 --> 00:21:23.192
 au bon moment aussi,

457
00:21:23.272 --> 00:21:23.713
 qui est l'été.

458
00:21:24.033 --> 00:21:24.453
 Donc en fait,

459
00:21:25.153 --> 00:21:25.853
 notre fil rouge,

460
00:21:25.933 --> 00:21:38.177
 c'est le panier qui voyage à certains moments de l'année qui est à Madagascar et à d'autres moments qui est dans l'océan Indien et à d'autres moments dans la mer Méditerranée.

461
00:21:39.153 --> 00:21:39.713
 Le Fait Rouge,

462
00:21:40.574 --> 00:21:42.114
 c'est le voyage du panier parce qu'en fait,

463
00:21:44.235 --> 00:21:53.217
 le panier est porté dans ces deux pays de terres ensoleillées de manière assez quotidienne.

464
00:21:53.797 --> 00:21:53.937
 Donc,

465
00:21:55.658 --> 00:21:56.758
 c'est depuis que je suis,

466
00:21:57.218 --> 00:21:58.419
 en tout cas à Marseille,

467
00:21:58.559 --> 00:21:59.199
 en Provence,

468
00:21:59.779 --> 00:22:01.599
 qu'avec mon associé,

469
00:22:01.640 --> 00:22:05.621
 on a réalisé qu'on avait une vraie opportunité.

470
00:22:07.457 --> 00:22:16.482
 Et un cadre beaucoup plus large possible qu'uniquement de parler de Madagascar,

471
00:22:16.622 --> 00:22:25.867
 puisque c'est surtout le panier Madagascar et son voyage qui est intéressant avec

472
00:22:26.268 --> 00:22:26.688
 Madhouse.

473
00:22:27.929 --> 00:22:29.229
Très intéressant ce que tu évoques,

474
00:22:29.329 --> 00:22:35.333
 notamment dans le fait de créer une marque qui va être désirable pour un client potentiel.

475
00:22:35.913 --> 00:22:41.915
 sans chercher à finalement être dans cette dynamique de soutien.

476
00:22:43.015 --> 00:22:47.316
 On fait appel à un atelier de femmes à Madagascar et on met ça en avant,

477
00:22:47.356 --> 00:22:54.038
 mais avec vraiment quelque part une volonté d'aller toucher un côté humanisme potentiel du client.

478
00:22:54.058 --> 00:22:54.178
 Là,

479
00:22:54.258 --> 00:22:55.138
 on est là pour se dire,

480
00:22:55.318 --> 00:22:57.279
 on vous propose un produit luxueux,

481
00:22:57.439 --> 00:22:58.119
 de qualité,

482
00:22:58.459 --> 00:22:59.159
 un beau produit.

483
00:22:59.519 --> 00:23:02.1000
 Vous allez avoir envie de l'acheter parce que vous avez un coup de cœur et bien sûr,

484
00:23:03.421 --> 00:23:04.821
 l'histoire et le savoir-faire.

485
00:23:05.141 --> 00:23:06.002
 va vous plaire aussi,

486
00:23:06.282 --> 00:23:07.643
 mais ce n'est pas la clé d'entrée.

487
00:23:07.883 --> 00:23:12.407
 C'est vrai que c'est un discours que j'entends énormément de la part de créatifs qui font du Made in Africa.

488
00:23:12.707 --> 00:23:21.234
 Si on veut sortir un petit peu de discours habituels sur les produits qui viendraient de tel ou tel endroit,

489
00:23:21.315 --> 00:23:27.900
 on veut avoir une manière de raconter l'histoire et l'ADN de la marque qui soit finalement,

490
00:23:29.782 --> 00:23:30.162
 d'un côté,

491
00:23:30.182 --> 00:23:31.703
 le besoin d'un produit et l'autre,

492
00:23:31.843 --> 00:23:32.244
 vraiment,

493
00:23:32.664 --> 00:23:33.645
 sa désirabilité.

494
00:23:34.513 --> 00:23:35.014
Tout à fait.

495
00:23:36.215 --> 00:23:36.555
 Ramatha,

496
00:23:36.855 --> 00:23:37.856
 tu en parles beaucoup mieux que moi.

497
00:23:40.018 --> 00:23:45.002
C'est à force d'interviews avec des profils comme le tien qui revendiquent cette même volonté.

498
00:23:46.063 --> 00:23:46.303
 En fait,

499
00:23:46.824 --> 00:23:47.544
 le point de départ,

500
00:23:47.564 --> 00:23:48.746
 c'est de créer une marque.

501
00:23:48.926 --> 00:23:49.086
 Après,

502
00:23:49.106 --> 00:23:53.950
 il se trouve qu'il y a des ateliers et des artisans qui font des choses extraordinaires en Afrique.

503
00:23:54.150 --> 00:23:55.612
 Et en fait,

504
00:23:55.613 --> 00:23:58.154
 il n'y a pas de loop sur eux.

505
00:23:58.594 --> 00:23:58.934
 Et donc,

506
00:23:59.095 --> 00:23:59.375
 du coup,

507
00:23:59.376 --> 00:24:00.155
 on ne les connaît pas.

508
00:24:00.276 --> 00:24:01.637
 Et c'est vrai qu'on a pu...

509
00:24:02.237 --> 00:24:04.959
 trop avoir tendance de créer des marques sous forme de...

510
00:24:05.239 --> 00:24:06.099
 C'est une fondation,

511
00:24:06.219 --> 00:24:07.180
 c'est une association,

512
00:24:07.300 --> 00:24:08.460
 c'est pour accompagner,

513
00:24:08.541 --> 00:24:09.321
 c'est pour aider.

514
00:24:09.821 --> 00:24:11.322
 Et pas ce truc qui est...

515
00:24:11.402 --> 00:24:11.522
 Non,

516
00:24:11.523 --> 00:24:11.822
 mais en fait,

517
00:24:11.882 --> 00:24:12.683
 c'est un business model.

518
00:24:12.703 --> 00:24:17.025
 On veut faire une marque avec des sacs pratiques qui va s'exporter à l'international.

519
00:24:17.085 --> 00:24:17.465
 Et puis,

520
00:24:18.286 --> 00:24:19.326
 on a un atelier qui,

521
00:24:19.407 --> 00:24:19.847
 aujourd'hui,

522
00:24:20.467 --> 00:24:23.549
 travaille avec nous et potentiellement,

523
00:24:23.550 --> 00:24:23.909
 pourquoi pas,

524
00:24:23.910 --> 00:24:24.669
 avec d'autres marques.

525
00:24:24.689 --> 00:24:26.230
 Mais c'est une entreprise avant tout.

526
00:24:26.231 --> 00:24:27.771
 Ce n'est pas une action humanitaire,

527
00:24:27.772 --> 00:24:28.091
 en fait.

528
00:24:28.512 --> 00:24:29.092
Tout à fait.

529
00:24:29.232 --> 00:24:31.093
 Et parce que je pense que c'est...

530
00:24:31.953 --> 00:24:48.201
 dans la désirabilité je pense l'action de l'univers c'est autre chose après moi ce qui me tenait à cœur c'était vraiment de mettre en valeur et c'est pour ça que la marque s'appelle MAD déjà pour que ce soit clair et c'est pour ça que la marque s'appelle MAD et c'est pour ça que la marque s'appelle MAD et c'est pour ça que la marque s'appelle MAD et c'est pour ça que la marque s'appelle MAD et c'est pour ça que la marque s'appelle MAD et c'est pour ça

531
00:24:49.421 --> 00:25:05.571
 et ensuite en fait quand je voyais toutes ces marques qui développaient les marques européennes qui développent leur sac à Malagascar et qui ne parlaient pas forcément de l'EU c'est

532
00:25:05.591 --> 00:25:18.037
 pas forcément de leur fait parce qu'elles ne sont pas des gens d'histoire donc elles ne sont pas trop elles peuvent faire un film quelque chose mais bon c'est vrai qu'elles sont stigmates Merci.

533
00:25:18.838 --> 00:25:34.044
 un ADN et elle n'a pas parlé de Madagascar elle a tout roulé parce que de toute manière c'est transparent maintenant sur les sites il y a Madagascar voilà mais nous je me disais que c'était l'occasion de

534
00:25:34.205 --> 00:25:46.669
 mettre vraiment enfin des sacs après on n'est pas les seuls qui va mettre Madagascar en valeur complètement on a eu Merci.

535
00:25:47.573 --> 00:25:50.336
 des artistes en parlant de Madagascar,

536
00:25:51.537 --> 00:25:52.577
 de ses paysages,

537
00:25:54.259 --> 00:25:55.061
 de la culture,

538
00:25:56.502 --> 00:25:56.921
 et pas que.

539
00:25:57.181 --> 00:25:58.442
 Et pas que Madagascar,

540
00:25:58.623 --> 00:26:00.946
 aussi d'autres terres insolées,

541
00:26:00.947 --> 00:26:01.305
 en tout cas,

542
00:26:02.286 --> 00:26:07.951
 bien mettre en valeur Madagascar et d'en parler dans chaque poste,

543
00:26:08.772 --> 00:26:10.353
 chaque article de Madagascar.

544
00:26:10.933 --> 00:26:13.816
Et on revient quelque part à un sujet de,

545
00:26:14.496 --> 00:26:17.278
 dans le storytelling de marques de luxe occidentales,

546
00:26:17.419 --> 00:26:22.504
 on va assez naturellement associer le travail du cuir,

547
00:26:22.524 --> 00:26:23.524
 le travail du sac,

548
00:26:24.064 --> 00:26:25.786
 au made in Italy par exemple,

549
00:26:25.826 --> 00:26:28.409
 ou au fabriqué en Espagne.

550
00:26:28.889 --> 00:26:31.190
 Et il va y avoir une culture comme ça,

551
00:26:31.370 --> 00:26:32.832
 où en fait le storytelling,

552
00:26:32.872 --> 00:26:33.492
 il est installé,

553
00:26:33.572 --> 00:26:34.113
 il est connu,

554
00:26:34.633 --> 00:26:36.936
 et donc on n'a pas forcément besoin d'en rajouter.

555
00:26:37.457 --> 00:26:38.617
 et à l'opposé

556
00:26:39.277 --> 00:26:46.639
 on peut avoir besoin ou envie de mettre l'accent sur les savoir-faire médinafricains parce que ça n'a pas encore la même notoriété,

557
00:26:46.719 --> 00:26:47.841
 ce n'est pas encore connu,

558
00:26:47.841 --> 00:26:50.160
 ce n'est pas non plus associé à une idée de luxe.

559
00:26:50.841 --> 00:26:51.202
 Et donc,

560
00:26:51.621 --> 00:27:00.563
 c'est vrai qu'il y a des créateurs qui vont avoir tendance à vouloir appuyer dessus parce qu'il s'agit d'informer et de faire de la pédagogie.

561
00:27:01.103 --> 00:27:01.264
 Toi,

562
00:27:01.363 --> 00:27:02.584
 quand vous avez créé le sac,

563
00:27:02.586 --> 00:27:03.304
 ce que tu expliques déjà,

564
00:27:03.365 --> 00:27:04.185
 c'était assez intéressant,

565
00:27:04.225 --> 00:27:05.966
 c'est de dire que vous n'aviez pas forcément...

566
00:27:06.666 --> 00:27:07.186
 comment dire,

567
00:27:08.286 --> 00:27:09.506
 un business model ou,

568
00:27:09.947 --> 00:27:10.306
 je veux dire,

569
00:27:10.347 --> 00:27:11.568
 quelque chose de posé,

570
00:27:11.688 --> 00:27:13.928
 formalisé avec une casquette marketing.

571
00:27:14.388 --> 00:27:17.369
 Mais vous avez eu cette volonté de,

572
00:27:17.649 --> 00:27:21.710
 vous aviez en tête votre persona et vous aviez en tête de créer un sac qui soit utile,

573
00:27:21.930 --> 00:27:23.130
 certes joli et utile.

574
00:27:23.571 --> 00:27:24.730
 Est-ce qu'en termes de positionnement,

575
00:27:24.732 --> 00:27:27.292
 il y avait une volonté de proposer un produit de luxe ?

576
00:27:28.553 --> 00:27:28.672
Oui,

577
00:27:28.773 --> 00:27:29.193
 tout à fait.

578
00:27:29.372 --> 00:27:29.832
 On avait,

579
00:27:30.193 --> 00:27:32.274
 on va dire qu'on avait...

580
00:27:33.253 --> 00:27:34.254
 On avait notre persona,

581
00:27:34.974 --> 00:27:36.475
 on avait nos idées de création,

582
00:27:37.916 --> 00:27:38.837
 on avait nos prix,

583
00:27:39.357 --> 00:27:42.779
 mais on n'avait pas beaucoup de recul sur le business en tant qu'elle.

584
00:27:42.980 --> 00:27:44.641
 Le business plan chiffré,

585
00:27:46.322 --> 00:27:47.082
 c'était vraiment…

586
00:27:47.663 --> 00:27:47.943
 Après,

587
00:27:48.183 --> 00:27:50.064
 je pense que tous les business plans sont comme ça.

588
00:27:50.385 --> 00:27:50.865
 Au début,

589
00:27:50.925 --> 00:27:52.226
 on part sur une idée et après,

590
00:27:52.227 --> 00:27:52.966
 on réajuste.

591
00:27:54.147 --> 00:27:55.188
 On avait un business plan,

592
00:27:55.468 --> 00:28:00.451
 mais on n'a pas passé le temps dessus qu'on aurait dû passer.

593
00:28:00.692 --> 00:28:02.393
 On n'a pas passé le temps qu'on aurait dû passer dessus,

594
00:28:02.394 --> 00:28:02.613
 en fait.

595
00:28:03.554 --> 00:28:04.114
 et nous,

596
00:28:04.135 --> 00:28:08.457
 on voulait rapidement créer le monde qu'on a envie de créer,

597
00:28:08.477 --> 00:28:08.898
 en tout cas.

598
00:28:10.159 --> 00:28:10.279
 Oui,

599
00:28:10.379 --> 00:28:10.820
 au début,

600
00:28:10.959 --> 00:28:14.902
 on voulait créer des sacs de luxe,

601
00:28:15.122 --> 00:28:24.109
 mais on a toujours eu des interrogations sur ce terme de luxe parce que des sacs en raffia de luxe,

602
00:28:25.310 --> 00:28:29.933
 c'est peut-être les sacs en raffia des grandes marques de luxe que nous connaissons tous.

603
00:28:31.217 --> 00:28:32.397
 Et évidemment,

604
00:28:32.537 --> 00:28:34.238
 on n'allait pas arriver à ce niveau de prix.

605
00:28:35.198 --> 00:28:35.458
 Donc,

606
00:28:36.579 --> 00:28:39.679
 c'était un peu un nouveau positionnement pour le sac en rapsa,

607
00:28:40.320 --> 00:28:42.440
 qui venait en dessous,

608
00:28:42.560 --> 00:28:43.000
 évidemment,

609
00:28:43.001 --> 00:28:44.081
 des grandes marques de luxe,

610
00:28:45.061 --> 00:28:46.201
 mais légèrement,

611
00:28:46.202 --> 00:28:50.923
 quand même un peu plus au-dessus que les marques premium existantes.

612
00:28:51.443 --> 00:28:51.663
 Donc,

613
00:28:51.723 --> 00:28:52.143
 on se disait,

614
00:28:52.403 --> 00:28:53.863
 est-ce que c'est pré-luxe,

615
00:28:54.964 --> 00:28:55.964
 premium plus ?

616
00:28:57.264 --> 00:28:58.986
 Mais c'est vrai qu'on…

617
00:28:59.686 --> 00:29:00.986
 Prendre le recul avec ce mot,

618
00:29:01.226 --> 00:29:01.566
 luxe,

619
00:29:02.187 --> 00:29:03.827
 parce qu'il peut faire peur parfois,

620
00:29:05.788 --> 00:29:09.071
 notamment avec le…

621
00:29:09.210 --> 00:29:09.531
 Aujourd'hui,

622
00:29:09.532 --> 00:29:12.013
 on se rend bien compte qu'il y a beaucoup de produits de luxe,

623
00:29:12.092 --> 00:29:16.274
 de marques de luxe,

624
00:29:16.294 --> 00:29:19.416
 qui sont à des prix un peu exorbitants,

625
00:29:20.096 --> 00:29:21.878
 notamment pour des sacs en raffia.

626
00:29:23.492 --> 00:29:26.138
 Et il y a une prise de conscience en fait,

627
00:29:26.979 --> 00:29:30.748
 une prise de conscience générale sur le prix,

628
00:29:31.049 --> 00:29:32.272
 le prix doit être juste.

629
00:29:33.830 --> 00:29:34.711
Par rapport aux produits,

630
00:29:34.751 --> 00:29:39.435
 on ne peut plus vendre des choses à des prix exorbitants,

631
00:29:39.815 --> 00:29:47.421
 d'autant plus qu'il y a des grosses marques qui ont beaucoup de succès,

632
00:29:47.601 --> 00:29:51.805
 qui reflétaient le luxe à des prix très abordables,

633
00:29:52.405 --> 00:29:53.826
 dont une très grande marque de sacs,

634
00:29:53.906 --> 00:29:54.867
 je ne citerai pas le nom,

635
00:29:54.887 --> 00:29:55.888
 qui commence par un P.

636
00:29:56.929 --> 00:30:00.792
 Et cette marque-là a révolutionné le marché,

637
00:30:01.993 --> 00:30:02.333
 je pense,

638
00:30:02.334 --> 00:30:02.753
 du sac,

639
00:30:02.994 --> 00:30:03.354
 Amen.

640
00:30:04.054 --> 00:30:05.576
 du luxe.

641
00:30:06.397 --> 00:30:07.057
 Parce qu'elle a dit,

642
00:30:07.097 --> 00:30:07.277
 voilà,

643
00:30:07.437 --> 00:30:12.622
 aujourd'hui vous pouvez porter un produit qui est de qualité,

644
00:30:12.902 --> 00:30:13.703
 de grande qualité,

645
00:30:14.203 --> 00:30:29.177
 qui a un prix qui est raisonnable et je vous fais rêver avec des visuels qui inspirent le luxe et qui vous inspirent le voyage et la

646
00:30:29.217 --> 00:30:29.897
 désirabilité.

647
00:30:30.578 --> 00:30:30.858
 Donc ça,

648
00:30:30.918 --> 00:30:31.579
 c'est un modèle,

649
00:30:31.639 --> 00:30:32.059
 je pense,

650
00:30:32.099 --> 00:30:34.601
 qui est nouveau,

651
00:30:34.782 --> 00:30:36.063
 en tout cas qui est assez récent.

652
00:30:36.383 --> 00:30:38.164
 Et de plus en plus,

653
00:30:39.225 --> 00:30:40.006
 je pense que les gens,

654
00:30:40.007 --> 00:30:40.606
 de toute façon,

655
00:30:40.607 --> 00:30:41.467
 ce n'est pas moi qui le dis,

656
00:30:41.507 --> 00:30:46.972
 il y a plein d'études qui montrent que les gens reviennent quand même à la qualité du produit,

657
00:30:47.052 --> 00:30:47.752
 c'est ce qui prime.

658
00:30:48.573 --> 00:30:50.835
 Et il faut que le prix soit,

659
00:30:51.155 --> 00:30:52.636
 reflète cette qualité,

660
00:30:53.097 --> 00:30:59.622
 mais pas les dépenses marketing que la marque peut faire pour créer un univers incroyable.

661
00:31:00.326 --> 00:31:00.606
Très bien.

662
00:31:00.966 --> 00:31:01.267
 Écoute,

663
00:31:01.327 --> 00:31:02.327
 je comprends tout à fait ton point,

664
00:31:02.347 --> 00:31:02.908
 effectivement.

665
00:31:02.928 --> 00:31:06.290
 Et je pense qu'on peut utiliser le terme luxe,

666
00:31:06.690 --> 00:31:07.291
 mais l'idée,

667
00:31:07.651 --> 00:31:11.394
 c'est d'y apposer sa propre définition et de vraiment,

668
00:31:12.154 --> 00:31:12.655
 quelque part,

669
00:31:12.656 --> 00:31:13.475
 le redéfinir,

670
00:31:13.815 --> 00:31:15.777
 lui redonner ses vraies lettres de noblesse.

671
00:31:15.877 --> 00:31:17.038
 Parce que l'idée,

672
00:31:18.158 --> 00:31:23.202
 c'est un savoir-faire et on n'est pas dans la production de masse,

673
00:31:23.203 --> 00:31:25.283
 on est plutôt dans la production en édition limitée,

674
00:31:25.323 --> 00:31:26.804
 on est dans une forme de rareté.

675
00:31:27.425 --> 00:31:28.426
 Et c'est vrai que...

676
00:31:29.926 --> 00:31:45.751
 certaines marques se sont un petit peu éloignées de ce côté très presque unique pour aller vers je pense qu'il y a une ambition de résultat qui fait qu'on va diffuser des sacs partout,

677
00:31:46.031 --> 00:31:47.271
 tout le monde va pouvoir les acheter,

678
00:31:47.351 --> 00:31:57.894
 le niveau de qualité on ne s'en préoccupe pas plus que ça on a notre logo et puis on va considérer que le logo à poser sur un sac d'une qualité moyenne suffit à

679
00:31:58.694 --> 00:31:59.535
 être luxueux,

680
00:31:59.755 --> 00:32:01.636
 mais les clients ne sont pas dupes,

681
00:32:01.637 --> 00:32:01.936
 en fait.

682
00:32:02.496 --> 00:32:02.996
 Tout à fait.

683
00:32:03.437 --> 00:32:05.898
Ils ne le sont plus.

684
00:32:05.918 --> 00:32:06.058
Donc,

685
00:32:06.059 --> 00:32:08.099
 on entend bien le côté positionnement luxe.

686
00:32:08.179 --> 00:32:08.679
 Et aujourd'hui,

687
00:32:08.699 --> 00:32:09.400
 ce que tu évoquais,

688
00:32:09.480 --> 00:32:10.681
 c'est que vous avez...

689
00:32:11.041 --> 00:32:11.861
 Je ne sais pas si tu l'as évoqué,

690
00:32:11.921 --> 00:32:13.342
 mais il me semble que vous avez un site Internet.

691
00:32:13.362 --> 00:32:13.782
 C'est bien ça ?

692
00:32:14.303 --> 00:32:14.463
Oui,

693
00:32:15.543 --> 00:32:16.364
 madhouse.club.

694
00:32:16.804 --> 00:32:17.284
Très bien.

695
00:32:17.584 --> 00:32:26.169
 Un site Internet plus des points de vente en Afrique et également en France.

696
00:32:26.349 --> 00:32:27.470
à s'entrouper et à...

697
00:32:28.230 --> 00:32:28.710
 Saint-Jean-de-Luz.

698
00:32:29.011 --> 00:32:29.511
D'accord.

699
00:32:29.631 --> 00:32:29.811
 Donc,

700
00:32:30.372 --> 00:32:32.013
 l'idée pour vous en termes de développement,

701
00:32:32.033 --> 00:32:33.434
 ça fait un an et demi que l'entreprise,

702
00:32:33.435 --> 00:32:33.914
 que la marque,

703
00:32:33.915 --> 00:32:34.494
 elle existe.

704
00:32:34.975 --> 00:32:36.195
 C'est quoi l'ambition,

705
00:32:36.215 --> 00:32:36.956
 la perspective ?

706
00:32:36.976 --> 00:32:38.697
 Où est-ce que vous avez envie d'aller ?

707
00:32:39.277 --> 00:32:39.478
Alors,

708
00:32:39.538 --> 00:32:40.138
 l'ambition,

709
00:32:40.738 --> 00:32:44.001
 c'est de trouver des partenaires,

710
00:32:45.161 --> 00:32:46.002
 plus de partenaires,

711
00:32:46.883 --> 00:32:49.364
 mais des partenaires qui ont une certaine notoriété.

712
00:32:50.425 --> 00:32:54.728
 Parce qu'on sait que quand on passe par des partenaires,

713
00:32:55.168 --> 00:32:57.810
 la marge est quand même très faible pour nous.

714
00:32:58.934 --> 00:33:02.116
 Et c'est normal puisque les partenaires ont un loyer à payer,

715
00:33:02.676 --> 00:33:03.777
 ont des dépenses marketing.

716
00:33:05.718 --> 00:33:05.918
 Donc,

717
00:33:06.678 --> 00:33:06.959
 pour moi,

718
00:33:08.439 --> 00:33:09.500
 si on trouve des partenaires,

719
00:33:09.520 --> 00:33:10.721
 il faut que ce soit des partenaires,

720
00:33:10.741 --> 00:33:10.941
 enfin,

721
00:33:10.942 --> 00:33:21.967
 il faut qu'on sélectionne des partenaires qui ont une forte notoriété pour que ça apporte quelque chose à la fin,

722
00:33:22.027 --> 00:33:23.068
 en termes de business,

723
00:33:23.888 --> 00:33:24.549
 à notre marque.

724
00:33:27.370 --> 00:33:27.590
 Donc,

725
00:33:28.330 --> 00:33:29.791
 il faut bien choisir nos partenaires.

726
00:33:29.792 --> 00:33:29.911
 Donc,

727
00:33:29.951 --> 00:33:30.471
 l'ambition,

728
00:33:30.531 --> 00:33:31.011
 on a déjà,

729
00:33:32.832 --> 00:33:36.613
 on a pour objectif deux grands partenaires.

730
00:33:40.654 --> 00:33:40.914
 Et voilà,

731
00:33:41.054 --> 00:33:41.294
 donc là,

732
00:33:41.634 --> 00:33:42.014
 on va voir,

733
00:33:42.015 --> 00:33:43.134
 la saison va arriver,

734
00:33:43.214 --> 00:33:44.495
 donc ça va être intéressant.

735
00:33:45.815 --> 00:33:47.255
 Et ce qu'on cherche comme partenaire,

736
00:33:47.315 --> 00:33:48.076
 c'est aussi,

737
00:33:48.336 --> 00:33:48.736
 surtout,

738
00:33:48.896 --> 00:33:50.476
 des lieux d'expérience.

739
00:33:51.156 --> 00:33:54.677
 Des partenaires comme des hôtels ou même des musées.

740
00:33:57.198 --> 00:33:57.878
 Parce qu'aujourd'hui,

741
00:33:59.059 --> 00:34:02.001
 il y a quand même une crise du retail qu'il ne faut pas ignorer.

742
00:34:04.282 --> 00:34:04.682
 Et donc ça,

743
00:34:05.943 --> 00:34:08.004
 il faut prendre en compte cette crise-là.

744
00:34:08.645 --> 00:34:12.327
 Nous pensons que maintenant,

745
00:34:12.507 --> 00:34:15.729
 les clients ne vont plus forcément en boutique.

746
00:34:16.389 --> 00:34:18.951
 C'est moins quelque chose d'évident.

747
00:34:19.731 --> 00:34:20.231
 En revanche,

748
00:34:20.232 --> 00:34:22.873
 ils vont beaucoup vivre des expériences.

749
00:34:23.353 --> 00:34:23.493
 Donc,

750
00:34:23.553 --> 00:34:24.574
 à moins que la boutique...

751
00:34:25.130 --> 00:34:27.393
 Et quelqu'un de super...

752
00:34:28.815 --> 00:34:29.957
 Parce que je pense que maintenant,

753
00:34:29.958 --> 00:34:30.918
 quand on va dans une boutique,

754
00:34:30.938 --> 00:34:34.422
 c'est qu'on adore le vendeur ou la personne qui tient la boutique.

755
00:34:35.043 --> 00:34:35.464
 Mais tout ça,

756
00:34:35.484 --> 00:34:36.966
 c'est encore une histoire d'expérience.

757
00:34:38.867 --> 00:34:39.728
 Aujourd'hui,

758
00:34:39.908 --> 00:34:40.589
 notre objectif,

759
00:34:41.450 --> 00:34:45.653
 c'est de viser des distributeurs dans lesquels on vit une expérience.

760
00:34:46.093 --> 00:34:46.954
 Parce que le client,

761
00:34:48.996 --> 00:34:49.817
 c'est ce qu'il recherche.

762
00:34:50.157 --> 00:34:51.178
Très bien.

763
00:34:51.698 --> 00:34:53.219
 J'imagine que toi,

764
00:34:53.279 --> 00:34:54.100
 étant basée en France,

765
00:34:54.101 --> 00:34:59.124
 c'est peut-être toi qui vas mener une partie de la prospection de ces partenaires.

766
00:35:00.005 --> 00:35:05.329
 Comment est-ce que vous allez mener cette prospection partenaire ?

767
00:35:05.429 --> 00:35:07.191
 Qu'est-ce que vous avez prévu comme stratégie ?

768
00:35:08.171 --> 00:35:08.371
Alors,

769
00:35:08.591 --> 00:35:08.711
 moi,

770
00:35:08.712 --> 00:35:10.012
 je n'ai pas de secret.

771
00:35:10.392 --> 00:35:13.092
 J'envoie beaucoup de messages sur LinkedIn.

772
00:35:14.813 --> 00:35:16.433
 Je rencontre beaucoup aussi.

773
00:35:16.673 --> 00:35:17.534
 Dès que j'ai l'occasion,

774
00:35:17.774 --> 00:35:18.474
 l'opportunité,

775
00:35:18.674 --> 00:35:19.194
 quelqu'un me dit,

776
00:35:19.214 --> 00:35:21.735
 je connais telle personne qui a travaillé dans tel endroit.

777
00:35:22.935 --> 00:35:28.137
 Je rencontre et je prends toutes les expériences d'autres créateurs aussi comme moi.

778
00:35:28.157 --> 00:35:28.277
 Donc,

779
00:35:28.278 --> 00:35:32.978
 je rencontre beaucoup de créateurs pour avoir leur expérience.

780
00:35:33.698 --> 00:35:34.898
 Je pense que l'expérience des autres,

781
00:35:35.919 --> 00:35:36.279
 c'est très,

782
00:35:36.299 --> 00:35:37.059
 très enrichissant.

783
00:35:38.439 --> 00:35:39.139
 Donc voilà,

784
00:35:39.219 --> 00:35:44.781
 c'est convenir des rendez-vous avec du réseautage,

785
00:35:44.961 --> 00:35:46.862
 beaucoup d'essayer de réseauter un maximum,

786
00:35:46.902 --> 00:35:49.363
 parce que forcément,

787
00:35:49.383 --> 00:35:50.663
 quand on vient de la part de quelqu'un,

788
00:35:50.723 --> 00:35:52.964
 il y a déjà une part de confiance qui est là.

789
00:35:54.924 --> 00:35:56.145
 Et en parallèle,

790
00:35:56.665 --> 00:35:57.665
 passer des coups de fil,

791
00:35:58.585 --> 00:35:59.866
 envoyer des e-mails,

792
00:36:00.106 --> 00:36:02.647
 je pense qu'il n'y a pas trop de secret.

793
00:36:02.747 --> 00:36:02.987
 Après ?

794
00:36:03.875 --> 00:36:03.995
 Moi,

795
00:36:04.736 --> 00:36:08.217
 j'ai quand même à Saint-Tropez et à Saint-Jean-de-Luz,

796
00:36:08.538 --> 00:36:11.959
 j'y suis allée physiquement avec mes sacs dans le coffre.

797
00:36:12.380 --> 00:36:15.161
 Et je suis allée voir les boutiques qui m'intéressaient.

798
00:36:15.942 --> 00:36:20.184
 Et j'ai eu plusieurs refus.

799
00:36:20.444 --> 00:36:21.264
 Des gens qui disaient « Ah non,

800
00:36:21.265 --> 00:36:21.925
 moi je ne veux pas ça,

801
00:36:22.365 --> 00:36:23.926
 c'est beaucoup trop voyant,

802
00:36:25.727 --> 00:36:26.707
 c'est super mais non,

803
00:36:26.908 --> 00:36:28.048
 ou alors c'est trop tard. »

804
00:36:28.508 --> 00:36:33.371
 Mais j'ai réussi à trouver quand même deux boutiques qui étaient ravies d'accueillir nos produits.

805
00:36:33.491 --> 00:36:34.771
 très content d'accueillir nos produits.

806
00:36:35.792 --> 00:36:36.012
 Donc,

807
00:36:37.912 --> 00:36:38.392
 j'essaye tout.

808
00:36:38.412 --> 00:36:38.512
 Moi,

809
00:36:38.513 --> 00:36:41.053
 je n'ai pas beaucoup d'expérience dans la distribution.

810
00:36:43.114 --> 00:36:47.995
 Je pense qu'il faut beaucoup travailler et pas avoir peur de se prendre des refus aussi.

811
00:36:48.595 --> 00:36:48.875
Très bien,

812
00:36:48.895 --> 00:36:49.535
 c'est tout à fait clair.

813
00:36:49.675 --> 00:36:50.196
 Effectivement,

814
00:36:50.216 --> 00:36:53.456
 il faut prendre son bâton de pèlerin et puis il faut taper à toutes les portes.

815
00:36:53.576 --> 00:36:55.417
 Il faut faire connaître le sac.

816
00:36:55.897 --> 00:36:56.237
 D'ailleurs,

817
00:36:56.277 --> 00:36:56.757
 j'en viens,

818
00:36:56.857 --> 00:37:00.598
 ça me fait une excellente transition pour parler de votre stratégie de communication.

819
00:37:00.738 --> 00:37:01.358
 Ce que tu disais,

820
00:37:01.359 --> 00:37:02.059
 c'est que dès le départ,

821
00:37:02.099 --> 00:37:03.239
 vous aviez ici à...

822
00:37:04.099 --> 00:37:08.041
 tout un shooting pour avoir du contenu sur une période assez longue.

823
00:37:09.062 --> 00:37:11.683
 Est-ce que par rapport au développement de la notoriété de la marque,

824
00:37:12.063 --> 00:37:14.664
 vous travaillez avec des créateurs de contenu,

825
00:37:15.024 --> 00:37:15.885
 des égéries,

826
00:37:15.985 --> 00:37:16.705
 des célébrités,

827
00:37:16.725 --> 00:37:17.345
 des influenceurs ?

828
00:37:17.365 --> 00:37:20.667
 Est-ce que ça fait partie de votre façon de travailler ?

829
00:37:21.307 --> 00:37:23.168
On a vraiment fait zéro investissement,

830
00:37:23.169 --> 00:37:24.729
 pas beaucoup d'investissement là-dedans.

831
00:37:27.330 --> 00:37:29.171
 On a tout misé sur la production.

832
00:37:30.335 --> 00:37:34.557
 qui nous coûte assez cher parce qu'on va dans la finition,

833
00:37:34.817 --> 00:37:38.619
 qu'on travaille avec des ateliers qui sont certifiés.

834
00:37:40.440 --> 00:37:40.560
 Donc,

835
00:37:40.760 --> 00:37:41.680
 pour la marketing,

836
00:37:42.260 --> 00:37:42.720
 pour la com,

837
00:37:42.821 --> 00:37:43.081
 pardon,

838
00:37:44.701 --> 00:37:45.202
 les mannequins,

839
00:37:45.242 --> 00:37:45.422
 déjà,

840
00:37:45.482 --> 00:37:46.902
 c'était moi et mes deux associés.

841
00:37:49.343 --> 00:37:51.964
 Mais on s'était dit qu'on allait être prise dedans,

842
00:37:52.164 --> 00:37:54.065
 pour ne pas être reconnue.

843
00:37:54.085 --> 00:37:54.325
 Et puis,

844
00:37:54.425 --> 00:37:54.686
 surtout,

845
00:37:55.466 --> 00:37:56.506
 on n'est pas mannequin non plus.

846
00:37:59.183 --> 00:37:59.423
 Donc voilà,

847
00:37:59.443 --> 00:37:59.843
 on a fait ça.

848
00:37:59.844 --> 00:38:04.505
 On a pris un photographe qui était très connu à Madagascar,

849
00:38:05.025 --> 00:38:05.745
 très aventueux.

850
00:38:07.746 --> 00:38:08.486
 Et voilà,

851
00:38:08.586 --> 00:38:09.927
 on a pris quelques jours et là,

852
00:38:10.027 --> 00:38:12.467
 c'était le marathon.

853
00:38:12.867 --> 00:38:14.548
 On a fait trois endroits différents.

854
00:38:15.248 --> 00:38:20.830
 On s'est levé à 3h du matin pour avoir des lumières incroyables du lever du soleil.

855
00:38:22.310 --> 00:38:22.971
 Et maintenant...

856
00:38:24.607 --> 00:38:25.428
 Maintenant,

857
00:38:25.788 --> 00:38:27.269
 on fait toujours des shootings,

858
00:38:27.289 --> 00:38:30.532
 mais on se fait beaucoup aider par l'intelligence artificielle,

859
00:38:33.254 --> 00:38:34.796
 ce qui nous permet de faire des économies,

860
00:38:35.737 --> 00:38:40.000
 de gagner du temps aussi et d'éviter beaucoup,

861
00:38:40.020 --> 00:38:40.821
 beaucoup de logistique.

862
00:38:41.381 --> 00:38:41.662
Très bien,

863
00:38:41.762 --> 00:38:42.522
 super intéressant.

864
00:38:42.542 --> 00:38:42.903
 Et du coup,

865
00:38:42.904 --> 00:38:43.163
 l'idée,

866
00:38:43.223 --> 00:38:44.544
 c'est que quand tu dis que,

867
00:38:45.265 --> 00:38:45.525
 du coup,

868
00:38:45.565 --> 00:38:50.269
 j'imagine que vous générez en fait certains contenus de campagne,

869
00:38:50.469 --> 00:38:52.191
 de mise en avant des produits.

870
00:38:52.751 --> 00:38:54.532
 en utilisant l'intelligence artificielle,

871
00:38:54.932 --> 00:39:02.334
 vous avez fait appel à quelqu'un qui a développé une expertise ou vous le faites vraiment vous-même et vous avez du coup cherché à apprendre à utiliser je ne sais pas,

872
00:39:02.335 --> 00:39:05.455
 un nano-banana ou différents outils qui permettent de créer,

873
00:39:05.475 --> 00:39:06.875
 de générer en fait des images ?

874
00:39:08.095 --> 00:39:08.956
On le fait nous-mêmes.

875
00:39:09.116 --> 00:39:10.476
 On a beaucoup,

876
00:39:10.516 --> 00:39:10.716
 beaucoup,

877
00:39:10.796 --> 00:39:11.516
 beaucoup de travail.

878
00:39:11.536 --> 00:39:14.517
 Je sais que c'est...

879
00:39:15.657 --> 00:39:17.858
 Je pense qu'il y a eu effectivement des gens qui peuvent se dire,

880
00:39:17.878 --> 00:39:19.839
 elle a cliqué sur un bouton et ça y est.

881
00:39:21.459 --> 00:39:24.163
 Mais c'est énormément de travail,

882
00:39:26.125 --> 00:39:26.565
 de tuto,

883
00:39:26.686 --> 00:39:27.807
 regarder énormément de tuto,

884
00:39:29.449 --> 00:39:32.352
 apprendre à connaître comment fonctionne l'intelligence artificielle.

885
00:39:32.713 --> 00:39:34.294
 Ce n'est pas qu'une histoire d'application,

886
00:39:35.095 --> 00:39:37.458
 il faut connaître à nano-banana et ça y est.

887
00:39:38.978 --> 00:39:39.939
 Ça va beaucoup plus loin que ça,

888
00:39:40.199 --> 00:39:44.102
 notamment pour avoir une cohérence dans sa communication.

889
00:39:45.403 --> 00:39:46.064
 Donc ça,

890
00:39:46.104 --> 00:39:50.928
 c'est principalement moi qui travaille là-dessus.

891
00:39:50.929 --> 00:39:51.208
Très bien,

892
00:39:51.228 --> 00:39:51.929
 super intéressant.

893
00:39:51.930 --> 00:39:53.510
 Je sais qu'au niveau des créatifs,

894
00:39:53.511 --> 00:39:54.411
 il y aura vraiment,

895
00:39:55.532 --> 00:39:55.892
 je dirais,

896
00:39:55.932 --> 00:39:57.573
 deux écoles pour un peu simplifier.

897
00:39:57.593 --> 00:40:02.878
 Il y a ceux qui vont vraiment vouloir tester les différents outils.

898
00:40:02.918 --> 00:40:03.879
 Et effectivement,

899
00:40:03.959 --> 00:40:07.502
 c'est énormément de tests pour arriver à créer quelque chose qui...

900
00:40:08.666 --> 00:40:13.368
 correspondent à l'idée qu'on se fait et à la direction artistique que l'on cherche à créer.

901
00:40:13.388 --> 00:40:15.448
 Ce n'est pas juste appuyer sur un simple bouton,

902
00:40:15.548 --> 00:40:17.609
 c'est énormément de tests.

903
00:40:18.689 --> 00:40:21.730
 Et il y a les créatifs qui sont plutôt frileux,

904
00:40:21.770 --> 00:40:22.110
 en fait,

905
00:40:22.610 --> 00:40:24.291
 et qui s'interrogent encore,

906
00:40:24.331 --> 00:40:27.992
 qui craignent un petit peu le côté l'IA risque de nous remplacer.

907
00:40:28.012 --> 00:40:28.192
 Donc,

908
00:40:28.492 --> 00:40:31.053
 c'est intéressant d'avoir ton témoignage là-dessus.

909
00:40:32.233 --> 00:40:32.413
 Donc,

910
00:40:32.453 --> 00:40:32.753
 du coup,

911
00:40:33.794 --> 00:40:34.994
 j'entends bien le côté Bien.

912
00:40:35.274 --> 00:40:36.175
 Pas d'influence,

913
00:40:36.275 --> 00:40:37.015
 pas de budget,

914
00:40:37.135 --> 00:40:37.556
 en fait,

915
00:40:38.236 --> 00:40:40.538
 on va dire ambassadeur.

916
00:40:41.618 --> 00:40:41.959
 Du coup,

917
00:40:41.960 --> 00:40:42.259
 l'idée,

918
00:40:42.319 --> 00:40:43.200
 c'est que toi,

919
00:40:43.280 --> 00:40:44.200
 dans tes arguments,

920
00:40:44.240 --> 00:40:46.642
 pour aller convaincre différents partenaires,

921
00:40:46.742 --> 00:40:48.803
 ça va vraiment être le produit que tu mets en avant.

922
00:40:49.484 --> 00:40:49.944
Tout à fait.

923
00:40:51.425 --> 00:40:55.308
 C'est vrai parce que nous croyons vraiment à notre produit.

924
00:40:55.588 --> 00:40:55.988
 Franchement,

925
00:40:57.069 --> 00:40:57.830
 on voit vraiment,

926
00:40:57.890 --> 00:40:58.010
 nous,

927
00:40:58.030 --> 00:40:58.870
 quand on compare,

928
00:40:59.931 --> 00:41:01.432
 on voit que c'est une qualité,

929
00:41:02.313 --> 00:41:03.113
 un super design,

930
00:41:03.153 --> 00:41:04.094
 que c'est pratique.

931
00:41:04.214 --> 00:41:12.821
 que c'est vraiment notre argument et tout notre investissement va dans les produits.

932
00:41:13.682 --> 00:41:13.822
 Donc,

933
00:41:14.883 --> 00:41:15.984
 c'est vraiment le produit qui prime.

934
00:41:16.444 --> 00:41:16.645
 Après,

935
00:41:17.285 --> 00:41:22.750
 l'univers de marque est important pour nous aussi dans le sens où il faut rendre quand même,

936
00:41:23.270 --> 00:41:24.051
 si le produit est beau,

937
00:41:24.091 --> 00:41:30.036
 il faut que la communication soit belle aussi parce qu'avec une mauvaise communication,

938
00:41:30.076 --> 00:41:32.178
 on gâche la beauté du produit.

939
00:41:33.174 --> 00:41:33.394
 Donc,

940
00:41:34.515 --> 00:41:36.796
 ce sujet d'intelligence artificielle,

941
00:41:36.876 --> 00:41:38.096
 c'est vraiment hyper,

942
00:41:38.116 --> 00:41:38.377
 hyper,

943
00:41:38.417 --> 00:41:48.762
 hyper touchy parce que je sais qu'il y a beaucoup de gens qui sont contre l'intelligence artificielle et je les comprends parce que c'est vrai que ça veut dire qu'on ne prend pas de...

944
00:41:49.342 --> 00:41:50.042
 qu'à un moment donné,

945
00:41:50.242 --> 00:41:50.702
 peut-être,

946
00:41:50.803 --> 00:41:52.223
 je ne sais pas comment ça va évoluer.

947
00:41:53.424 --> 00:41:53.724
 Aujourd'hui,

948
00:41:53.725 --> 00:41:55.665
 je pense qu'on a quand même encore besoin des photographes,

949
00:41:55.725 --> 00:41:55.945
 tout ça.

950
00:41:55.985 --> 00:41:57.946
 mais avec avec

951
00:41:59.298 --> 00:42:01.340
 Ça va évoluer très vite et bientôt,

952
00:42:01.341 --> 00:42:10.405
 on ne verra vraiment plus la différence entre une vraie photo et un visuel généré par l'intelligence artificielle.

953
00:42:15.127 --> 00:42:15.247
 Moi,

954
00:42:15.848 --> 00:42:21.991
 j'ai toujours préféré apprendre à utiliser les outils qui se développent parce que je sais qu'à un moment donné,

955
00:42:22.011 --> 00:42:22.731
 de toute manière,

956
00:42:23.452 --> 00:42:23.832
 on y sera.

957
00:42:24.232 --> 00:42:24.833
 Ça va passer,

958
00:42:24.873 --> 00:42:26.053
 que tout le monde va y passer.

959
00:42:27.414 --> 00:42:34.717
 parce que ça fait faire vraiment beaucoup d'économies et ça fait gagner beaucoup de temps.

960
00:42:35.057 --> 00:42:35.718
 Et parfois même,

961
00:42:35.758 --> 00:42:41.961
 ça peut être très éco-responsable parce qu'on ne fait pas,

962
00:42:43.481 --> 00:42:43.961
 par exemple,

963
00:42:43.981 --> 00:42:45.902
 si on veut développer un produit,

964
00:42:47.663 --> 00:42:49.224
 le mettre en valeur quelque part,

965
00:42:49.804 --> 00:42:54.086
 le communiquer dessus sans avoir produit mille pièces.

966
00:42:54.938 --> 00:42:55.559
 pour le tester,

967
00:42:55.639 --> 00:42:56.619
 pour voir s'il fonctionne.

968
00:42:56.679 --> 00:42:57.620
 Si ça fonctionne,

969
00:42:57.740 --> 00:42:58.600
 on lance la production.

970
00:42:58.821 --> 00:43:01.802
 Ça peut être aussi un moyen de produire moins,

971
00:43:02.303 --> 00:43:03.964
 de ne pas trop se stocker.

972
00:43:04.664 --> 00:43:05.064
 En revanche,

973
00:43:06.745 --> 00:43:07.566
 c'est un sujet qui...

974
00:43:08.706 --> 00:43:08.826
 Moi,

975
00:43:09.107 --> 00:43:10.367
 je sais que ça fait développer,

976
00:43:10.547 --> 00:43:17.372
 ça permet pour une marque de contrôler vraiment complètement sa direction artistique.

977
00:43:17.812 --> 00:43:18.072
 En fait,

978
00:43:18.112 --> 00:43:19.633
 parce que quand il y a beaucoup,

979
00:43:19.653 --> 00:43:20.874
 beaucoup de gens qui sont derrière...

980
00:43:22.094 --> 00:43:24.356
 derrière des créations visuelles,

981
00:43:24.376 --> 00:43:30.260
 c'est vrai que beaucoup d'intermédiaires n'ont pas forcément exactement les choses comme on veut.

982
00:43:32.341 --> 00:43:32.662
 Mais voilà,

983
00:43:33.542 --> 00:43:36.985
 c'est vrai que je sèche un peu encore sur le sujet.

984
00:43:36.986 --> 00:43:37.345
 En tout cas,

985
00:43:37.346 --> 00:43:40.447
 je sais que pour les créateurs et pour les nouvelles marques qui n'ont pas trop de budget,

986
00:43:40.527 --> 00:43:44.450
 c'est vraiment une aide extraordinaire.

987
00:43:45.050 --> 00:43:45.270
Donc,

988
00:43:45.450 --> 00:43:46.191
 comme tu l'expliquais,

989
00:43:46.211 --> 00:43:47.292
 vous avez un site internet,

990
00:43:47.293 --> 00:43:48.853
 vous êtes présente sur différents points de vente.

991
00:43:48.854 --> 00:43:49.593
 Et ce que tu évoquais,

992
00:43:49.633 --> 00:43:49.894
 c'est que...

993
00:43:50.654 --> 00:43:53.837
 tu es en recherche de nouveaux partenaires.

994
00:43:54.257 --> 00:43:54.577
 Aujourd'hui,

995
00:43:54.618 --> 00:43:58.761
 si tu peux nous parler un petit peu des gammes de prix et des différents formats de ta collection.

996
00:43:59.361 --> 00:43:59.482
Oui,

997
00:43:59.662 --> 00:44:04.246
 alors on a une pochette qui est à 140 euros.

998
00:44:04.247 --> 00:44:04.366
 Donc,

999
00:44:04.367 --> 00:44:05.487
 ça va de 140 euros à

1000
00:44:06.467 --> 00:44:07.688
 700 et quelques euros.

1001
00:44:08.449 --> 00:44:08.569
 Donc,

1002
00:44:08.609 --> 00:44:14.554
 on a des produits plus intemporels et d'autres plus audacieux.

1003
00:44:15.315 --> 00:44:15.455
 Donc,

1004
00:44:15.615 --> 00:44:16.176
 intemporels,

1005
00:44:16.177 --> 00:44:18.918
 c'est des couleurs qui sont un peu plus classiques.

1006
00:44:19.770 --> 00:44:20.470
 plus naturelles,

1007
00:44:21.771 --> 00:44:25.193
 et d'autres qui ont des broderies avec des couleurs très vives,

1008
00:44:26.794 --> 00:44:27.034
 où là,

1009
00:44:27.074 --> 00:44:27.915
 dès qu'il y a une broderie,

1010
00:44:27.975 --> 00:44:28.395
 forcément,

1011
00:44:28.415 --> 00:44:29.196
 c'est un peu plus cher,

1012
00:44:30.176 --> 00:44:33.078
 et on est dans des niveaux de prix un peu plus hauts.

1013
00:44:33.950 --> 00:44:35.011
 On a des pochettes,

1014
00:44:36.611 --> 00:44:40.493
 on a un sac oversize pour la plage,

1015
00:44:41.293 --> 00:44:44.034
 on a d'autres tailles plus style cabas.

1016
00:44:46.836 --> 00:44:48.516
 On a 11 références différentes.

1017
00:44:49.317 --> 00:44:49.817
Très bien.

1018
00:44:50.317 --> 00:44:51.898
 Et au niveau de l'atelier,

1019
00:44:51.998 --> 00:44:52.918
 de la mise au point,

1020
00:44:52.919 --> 00:44:54.279
 du développement des prototypes,

1021
00:44:54.559 --> 00:45:01.442
 est-ce qu'aujourd'hui vous avez votre propre atelier ou vous travaillez plutôt avec un atelier qui va travailler le raffia et qui travaille avec d'autres marques ?

1022
00:45:02.346 --> 00:45:02.506
Alors,

1023
00:45:02.507 --> 00:45:03.846
 on travaille avec plusieurs ateliers.

1024
00:45:06.127 --> 00:45:06.367
 Nous,

1025
00:45:06.527 --> 00:45:09.508
 on a fait beaucoup de visites d'ateliers.

1026
00:45:10.608 --> 00:45:10.829
 Donc,

1027
00:45:10.989 --> 00:45:12.029
 comme on était sur place,

1028
00:45:13.189 --> 00:45:13.569
 évidemment,

1029
00:45:13.809 --> 00:45:14.610
 c'était plus pratique.

1030
00:45:15.610 --> 00:45:15.730
 Donc,

1031
00:45:15.731 --> 00:45:19.151
 on a choisi vraiment des ateliers qui nous plaisaient le plus.

1032
00:45:22.752 --> 00:45:23.972
 Ceux qui étaient vraiment très,

1033
00:45:24.012 --> 00:45:29.054
 très exigeants dans la finition et dans le détail.

1034
00:45:30.258 --> 00:45:35.801
 Et certains avec un savoir-faire un peu plus varié,

1035
00:45:38.142 --> 00:45:39.543
 qui n'était pas que dans le crochet,

1036
00:45:39.623 --> 00:45:40.804
 mais aussi dans la broderie.

1037
00:45:42.865 --> 00:45:46.167
 Il a fallu qu'on trouve aussi des ateliers qui soient spécialisés dans le cuir,

1038
00:45:47.868 --> 00:45:48.308
 parce que ça,

1039
00:45:48.348 --> 00:45:54.932
 ce n'est pas la même spécialisation que le crochet de Raffia.

1040
00:45:56.733 --> 00:45:56.873
 Donc,

1041
00:45:56.893 --> 00:45:58.714
 on travaille avec plusieurs ateliers partenaires.

1042
00:45:59.374 --> 00:46:01.515
 On n'a pas encore notre propre atelier,

1043
00:46:04.317 --> 00:46:05.878
 mais certainement par la suite,

1044
00:46:06.078 --> 00:46:07.039
 on finira par l'avoir.

1045
00:46:07.659 --> 00:46:07.859
Après,

1046
00:46:07.879 --> 00:46:09.060
 ce n'est pas une fin en soi.

1047
00:46:09.180 --> 00:46:10.981
 On peut très bien développer une marque en ayant...

1048
00:46:11.521 --> 00:46:15.604
 Il y a tellement de challenges au développement d'une marque que...

1049
00:46:16.704 --> 00:46:17.005
 C'est vrai.

1050
00:46:17.805 --> 00:46:21.867
 Je pense que ça peut être une ambition,

1051
00:46:21.947 --> 00:46:22.528
 une volonté,

1052
00:46:22.708 --> 00:46:25.590
 mais je pense que ce n'est pas...

1053
00:46:26.410 --> 00:46:28.512
 Ce n'est pas forcément obligatoire.

1054
00:46:28.572 --> 00:46:31.754
 Tant qu'on arrive à préserver son ADN de marque,

1055
00:46:31.755 --> 00:46:33.015
 qu'on a un niveau de qualité élevé,

1056
00:46:34.236 --> 00:46:39.880
 pour pouvoir faire vivre un atelier toute l'année avec tout ce que ça comporte,

1057
00:46:40.481 --> 00:46:41.241
 il faut avoir des volumes vendus.

1058
00:46:41.242 --> 00:46:42.502
Il faut déjà bien s'installer.

1059
00:46:42.503 --> 00:46:42.802
C'est ça,

1060
00:46:42.803 --> 00:46:45.044
 il faut avoir des volumes vendus qui sont importants.

1061
00:46:46.805 --> 00:46:47.206
 Très bien.

1062
00:46:48.326 --> 00:46:51.007
 Est-ce qu'il y a des sorties de nouvelles collections régulières ?

1063
00:46:51.047 --> 00:46:55.268
 C'est à quel rythme que vous proposez des nouveaux produits ou des nouvelles collections ?

1064
00:46:55.288 --> 00:46:59.589
 Comment est-ce que vous abordez en tout cas la construction de collections ?

1065
00:47:00.189 --> 00:47:00.530
Alors là,

1066
00:47:00.610 --> 00:47:03.750
 comme ça fait un an et demi qu'on a lancé Madhouse,

1067
00:47:04.371 --> 00:47:05.771
 on n'a pas encore de nouveautés,

1068
00:47:06.211 --> 00:47:06.891
 mais on en aura.

1069
00:47:08.132 --> 00:47:11.633
 On en aura l'été prochain.

1070
00:47:12.373 --> 00:47:13.193
 Peut-être pas cet été,

1071
00:47:13.573 --> 00:47:14.013
 l'autre été.

1072
00:47:14.173 --> 00:47:14.653
 En tout cas,

1073
00:47:15.094 --> 00:47:16.314
 notre ambition est d'avoir des...

1074
00:47:17.182 --> 00:47:17.762
 Des nouveautés,

1075
00:47:17.923 --> 00:47:18.423
 ça c'est sûr.

1076
00:47:20.805 --> 00:47:21.605
 Mais là,

1077
00:47:21.665 --> 00:47:22.185
 pour l'instant,

1078
00:47:22.205 --> 00:47:26.648
 on fait déjà avec nos pièces existantes qui sont déjà un peu nouvelles,

1079
00:47:26.649 --> 00:47:30.211
 puisque ça fait qu'un an et demi que nous avons lancé la marque.

1080
00:47:30.711 --> 00:47:30.831
Oui,

1081
00:47:30.851 --> 00:47:31.131
 bien sûr.

1082
00:47:31.132 --> 00:47:32.532
 Et puis dans l'environnement du sac,

1083
00:47:32.592 --> 00:47:33.273
 de toute façon,

1084
00:47:33.433 --> 00:47:38.917
 on va avoir des marques qui ont des sacs iconiques et qui vont finalement vendre le même sac pendant des années.

1085
00:47:38.937 --> 00:47:39.077
 Donc,

1086
00:47:39.078 --> 00:47:40.398
 ce n'est pas non plus...

1087
00:47:40.898 --> 00:47:46.780
 une famille de produits dans laquelle on s'attend à une espèce de renouvellement permanent.

1088
00:47:46.820 --> 00:47:47.061
 L'idée,

1089
00:47:47.062 --> 00:47:55.004
 c'est plutôt d'aller créer des iconiques et de faire en sorte qu'ils soient reconnus et identifiés et que ça fasse un peu les hit-bags du moment.

1090
00:47:55.864 --> 00:47:55.984
Oui,

1091
00:47:56.124 --> 00:47:56.344
 après,

1092
00:47:56.364 --> 00:47:58.725
 c'est vrai que comme on ne produit pas beaucoup de quantités,

1093
00:47:59.586 --> 00:47:59.706
 ça,

1094
00:47:59.746 --> 00:48:04.648
 ça va nous permettre d'avoir des nouveautés assez rapidement.

1095
00:48:05.708 --> 00:48:06.008
 Et donc,

1096
00:48:06.128 --> 00:48:06.448
 du coup,

1097
00:48:08.569 --> 00:48:10.570
 des pièces qui resteront exclusives.

1098
00:48:11.438 --> 00:48:12.319
 On va dire qu'au début,

1099
00:48:12.399 --> 00:48:18.383
 on a fait quand même pas mal de fabrication pour avoir un stock qui nous permette quand même de s'installer,

1100
00:48:20.265 --> 00:48:27.830
 de bien tester la marque financièrement et de voir quels produits fonctionnent mieux.

1101
00:48:28.030 --> 00:48:29.591
 Il y en a certains qui fonctionnent mieux que d'autres.

1102
00:48:30.032 --> 00:48:31.593
 Des produits qui sont plus images,

1103
00:48:32.053 --> 00:48:37.777
 c'est important qu'ils soient là parce que ça montre tous les savoir-faire de la marque.

1104
00:48:39.398 --> 00:48:40.278
 Même si on en vend moins,

1105
00:48:40.318 --> 00:48:41.379
 c'est important qu'il reste là.

1106
00:48:42.739 --> 00:48:43.140
 Et puis oui,

1107
00:48:43.180 --> 00:48:43.480
 le but,

1108
00:48:43.540 --> 00:48:49.862
 c'est de développer des iconiques et d'autres pièces plus images.

1109
00:48:50.162 --> 00:48:50.503
Très bien,

1110
00:48:50.563 --> 00:49:00.347
 on sent bien de toute façon ton background marketing et vraiment cette expertise de segmentation de l'offre avec des produits plutôt basiques et des produits plutôt plus pointus,

1111
00:49:00.727 --> 00:49:01.447
 plus images.

1112
00:49:01.727 --> 00:49:01.867
 Donc,

1113
00:49:01.907 --> 00:49:04.548
 c'est vraiment les règles,

1114
00:49:04.788 --> 00:49:08.390
 les recettes que l'on applique pour créer une marque.

1115
00:49:08.790 --> 00:49:08.950
 Donc,

1116
00:49:09.230 --> 00:49:12.191
 on sent que vous êtes sur les bonnes bases en termes de développement.

1117
00:49:13.272 --> 00:49:16.573
 Est-ce que vous avez des projets ou en tout cas,

1118
00:49:16.593 --> 00:49:17.634
 vous avez déjà fait des…

1119
00:49:18.214 --> 00:49:18.334
 Donc,

1120
00:49:18.335 --> 00:49:19.054
 tu parlais de shooting,

1121
00:49:19.074 --> 00:49:20.355
 mais est-ce que le côté défilé,

1122
00:49:20.635 --> 00:49:25.677
 c'est quelque chose peut-être en partenariat avec une marque qui ferait du prêt-à-porter ?

1123
00:49:26.698 --> 00:49:26.838
Alors,

1124
00:49:26.858 --> 00:49:27.738
 complètement par hasard,

1125
00:49:27.798 --> 00:49:31.160
 ce n'était pas un objectif absolument de faire un défilé.

1126
00:49:31.920 --> 00:49:36.502
 Mais j'ai été contactée par une association qui s'appelle l'Association des commerces.

1127
00:49:36.971 --> 00:49:42.374
 positif à Marseille qui a pour but de mettre en valeur des créateurs locaux.

1128
00:49:44.796 --> 00:49:45.076
 Et voilà,

1129
00:49:45.316 --> 00:49:49.538
 on nous a proposé de participer au défilé et on était hyper contents.

1130
00:49:49.558 --> 00:49:49.959
 Évidemment,

1131
00:49:51.379 --> 00:49:52.480
 toutes les propositions,

1132
00:49:52.620 --> 00:49:55.021
 quand on peut mettre en valeur nos produits,

1133
00:49:55.041 --> 00:49:55.542
 la marque,

1134
00:49:56.722 --> 00:49:57.203
 on est ravis.

1135
00:49:57.323 --> 00:49:57.763
 Donc oui,

1136
00:49:57.803 --> 00:49:59.344
 on a fait un défilé en septembre dernier.

1137
00:50:00.565 --> 00:50:03.907
 C'était vraiment une expérience hyper...

1138
00:50:05.543 --> 00:50:06.103
 boostante,

1139
00:50:06.243 --> 00:50:06.604
 je veux dire,

1140
00:50:07.264 --> 00:50:10.885
 parce que ça a donné un peu plus de visibilité à la marque déjà.

1141
00:50:12.606 --> 00:50:12.966
 Et puis,

1142
00:50:13.026 --> 00:50:15.547
 c'est vrai qu'en tant que fondatrice,

1143
00:50:15.607 --> 00:50:17.128
 de participer à ce genre d'événements,

1144
00:50:18.008 --> 00:50:20.349
 ça booste encore plus parce qu'aujourd'hui,

1145
00:50:20.409 --> 00:50:23.351
 on est trois à travailler pour Madars et dans des pays différents.

1146
00:50:24.811 --> 00:50:25.031
 Donc,

1147
00:50:26.432 --> 00:50:28.633
 c'est vrai que garder cette énergie,

1148
00:50:28.893 --> 00:50:30.354
 la motivation pour travailler,

1149
00:50:31.154 --> 00:50:31.454
 parfois,

1150
00:50:31.954 --> 00:50:33.075
 ça peut être un peu difficile.

1151
00:50:34.635 --> 00:50:37.137
 Quand on n'est pas au contact d'une toute une équipe.

1152
00:50:39.219 --> 00:50:39.379
 Voilà,

1153
00:50:39.459 --> 00:50:41.221
 donc ce défilé,

1154
00:50:41.301 --> 00:50:43.903
 c'était vraiment un moment qui moi,

1155
00:50:44.163 --> 00:50:44.964
 qui m'a complètement.

1156
00:50:45.584 --> 00:50:47.446
 Je suis déjà bien boostée naturellement,

1157
00:50:47.546 --> 00:50:48.026
 mais alors là,

1158
00:50:48.467 --> 00:50:49.267
 j'étais ultra boostée.

1159
00:50:49.608 --> 00:50:50.048
Très bien.

1160
00:50:50.108 --> 00:50:52.070
 Et est-ce que vous avez des moments puisque toi maintenant,

1161
00:50:52.330 --> 00:50:53.391
 tu as quitté Madagascar ?

1162
00:50:53.431 --> 00:50:59.056
 Est-ce que vous avez des moments où vous vous retrouvez en fait avec les trois associés ou c'est plutôt en remote que vous faites des réunions,

1163
00:50:59.057 --> 00:51:00.217
 vous faites des points réguliers ?

1164
00:51:00.617 --> 00:51:01.618
 Comment vous travaillez en fait,

1165
00:51:01.698 --> 00:51:02.158
 effectivement,

1166
00:51:02.178 --> 00:51:02.819
 le fait d'être ?

1167
00:51:03.259 --> 00:51:04.140
 trois associés qui,

1168
00:51:04.980 --> 00:51:05.341
 comme on dit,

1169
00:51:05.361 --> 00:51:06.882
 n'aident pas au même endroit physiquement.

1170
00:51:07.402 --> 00:51:07.663
Alors,

1171
00:51:07.743 --> 00:51:10.605
 avec mon associé qui est à Madagascar,

1172
00:51:11.966 --> 00:51:16.390
 on va se voir cet été parce que l'été,

1173
00:51:17.430 --> 00:51:18.331
 elle voyage en Europe.

1174
00:51:20.213 --> 00:51:21.334
 Et donc,

1175
00:51:21.574 --> 00:51:21.814
 l'idée,

1176
00:51:21.874 --> 00:51:23.415
 c'est qu'on se voit au moins une fois par an.

1177
00:51:26.238 --> 00:51:27.098
 Déjà parce qu'on est amis.

1178
00:51:28.600 --> 00:51:29.120
 Et ensuite,

1179
00:51:29.460 --> 00:51:31.982
 pour aussi bien se...

1180
00:51:33.151 --> 00:51:38.793
 se motiver et se redire toutes les lignes directives de ma danse.

1181
00:51:41.074 --> 00:51:41.655
 Et ensuite,

1182
00:51:42.695 --> 00:51:43.816
 mon associé qui est au Canada,

1183
00:51:45.156 --> 00:51:46.117
 on fait des apéros,

1184
00:51:46.118 --> 00:51:47.157
 des vidéos apéros,

1185
00:51:48.678 --> 00:51:50.218
 parce qu'elle est vraiment loin pour le coup.

1186
00:51:51.899 --> 00:51:52.079
 Donc,

1187
00:51:54.580 --> 00:51:55.441
 on fait ça pour l'instant.

1188
00:51:56.301 --> 00:51:58.342
 On espère se revoir toutes les trois un jour,

1189
00:51:59.782 --> 00:52:00.323
 physiquement.

1190
00:52:01.143 --> 00:52:05.867
 Mais c'est vrai que quand on est maman,

1191
00:52:05.868 --> 00:52:06.108
 déjà,

1192
00:52:06.288 --> 00:52:08.109
 il y a plein de contraintes,

1193
00:52:08.309 --> 00:52:09.971
 les vacances scolaires,

1194
00:52:09.972 --> 00:52:12.033
 il faut s'organiser pour que quelqu'un garde les enfants.

1195
00:52:13.034 --> 00:52:13.914
 C'est un peu plus compliqué.

1196
00:52:14.795 --> 00:52:14.915
Oui,

1197
00:52:14.935 --> 00:52:15.436
 effectivement,

1198
00:52:15.476 --> 00:52:21.161
 c'est vraiment l'entrepreneuriat au féminin avec toutes les contraintes que ça peut comporter.

1199
00:52:21.221 --> 00:52:21.721
 Et en plus,

1200
00:52:21.781 --> 00:52:23.183
 vous avez rajouté une dimension,

1201
00:52:23.863 --> 00:52:26.265
 vous n'êtes pas située dans la même zone géographique.

1202
00:52:26.285 --> 00:52:27.146
 Mais c'est vrai qu'aujourd'hui,

1203
00:52:27.226 --> 00:52:27.447
 avec...

1204
00:52:28.131 --> 00:52:28.792
 Tous les moyens,

1205
00:52:28.812 --> 00:52:29.112
 on va dire,

1206
00:52:29.132 --> 00:52:30.153
 technologiques qui existent,

1207
00:52:30.154 --> 00:52:34.156
 on peut à distance réussir à gérer une marque à trois en n'étant pas forcément au même endroit.

1208
00:52:34.516 --> 00:52:35.577
 Et je pense que ce qui est important,

1209
00:52:35.597 --> 00:52:37.378
 c'est que vous avez de toute façon une base,

1210
00:52:38.099 --> 00:52:38.979
 l'un des associés qui est,

1211
00:52:39.480 --> 00:52:39.880
 comment dire,

1212
00:52:40.020 --> 00:52:41.161
 sur place près de l'atelier.

1213
00:52:41.201 --> 00:52:41.461
 Et ça,

1214
00:52:41.541 --> 00:52:42.022
 pour le coup,

1215
00:52:42.102 --> 00:52:48.847
 c'est quand même très sécurisant dans le fait d'être dans une logique de management à distance,

1216
00:52:49.027 --> 00:52:49.847
 avoir toujours,

1217
00:52:50.408 --> 00:52:50.928
 comment dire,

1218
00:52:51.369 --> 00:52:52.609
 l'un des associés près de l'atelier,

1219
00:52:52.610 --> 00:52:54.511
 ça reste quand même une véritable force.

1220
00:52:55.043 --> 00:52:55.283
Ah oui,

1221
00:52:55.464 --> 00:53:06.035
 je n'aurais jamais monté la marque si je n'étais pas certaine qu'il y en ait au moins une de nous trois qui était ancrée à Madagascar.

1222
00:53:06.831 --> 00:53:07.071
Écoute,

1223
00:53:08.772 --> 00:53:10.573
 tout le challenge d'Africa Fashion Tour,

1224
00:53:10.613 --> 00:53:14.614
 c'est à chaque fois d'aller trouver des marques et d'en parler.

1225
00:53:14.834 --> 00:53:16.255
 Des marques qui sont situées sur le continent,

1226
00:53:16.256 --> 00:53:17.315
 qui sont basées sur le continent,

1227
00:53:17.316 --> 00:53:23.838
 qui ont une attache sur le continent et qui cherchent vraiment à développer la marque localement,

1228
00:53:23.938 --> 00:53:24.298
 certes,

1229
00:53:24.299 --> 00:53:30.201
 et développer la marque sur le continent et aussi à faire rayonner des savoir-faire à

1230
00:53:30.761 --> 00:53:32.082
 Africa International.

1231
00:53:32.102 --> 00:53:32.562
 Et du coup,

1232
00:53:32.762 --> 00:53:33.122
 Madhout,

1233
00:53:33.202 --> 00:53:35.203
 c'est un excellent exemple de...

1234
00:53:35.763 --> 00:53:35.883
 Moi,

1235
00:53:35.903 --> 00:53:37.564
 ce que je cherche à pouvoir voir...

1236
00:53:38.325 --> 00:53:42.007
Je voulais rajouter quelque chose parce que ça m'a fait penser à quelque chose dans ce que tu viens de dire.

1237
00:53:43.828 --> 00:53:44.749
 Nos premiers clients,

1238
00:53:44.889 --> 00:53:45.229
 en fait,

1239
00:53:46.630 --> 00:53:48.931
 sont des résidents de Madagascar,

1240
00:53:49.872 --> 00:53:51.473
 alors qu'on ne s'y attendait pas du tout.

1241
00:53:54.275 --> 00:53:54.455
 Nous,

1242
00:53:54.456 --> 00:53:54.775
 on s'est dit,

1243
00:53:54.795 --> 00:53:54.935
 bon,

1244
00:53:54.975 --> 00:53:57.597
 on est quand même à un niveau de prix assez...

1245
00:53:58.417 --> 00:54:00.579
 Même si la qualité reflète le prix.

1246
00:54:02.283 --> 00:54:03.084
 C'est vrai qu'à Madagascar,

1247
00:54:03.104 --> 00:54:04.805
 on a l'habitude d'acheter des choses,

1248
00:54:05.225 --> 00:54:06.266
 c'est toujours moins cher en fait,

1249
00:54:06.346 --> 00:54:07.206
 toujours moins cher qu'ailleurs.

1250
00:54:08.087 --> 00:54:09.548
 Et puis le Rafia,

1251
00:54:10.909 --> 00:54:12.190
 c'est vraiment installé là-bas,

1252
00:54:12.230 --> 00:54:15.091
 il y a une multitude de sacs en Rafia disponibles,

1253
00:54:16.052 --> 00:54:16.732
 pour rien du tout.

1254
00:54:18.093 --> 00:54:25.878
 Et donc le fait que nos premières clientes soient des résidentes de Madagascar,

1255
00:54:26.418 --> 00:54:26.818
 pour nous,

1256
00:54:27.239 --> 00:54:27.599
 on avait...

1257
00:54:27.919 --> 00:54:29.140
 c'était une vraie fierté.

1258
00:54:29.200 --> 00:54:29.641
 Je t'ai dit,

1259
00:54:29.661 --> 00:54:30.401
 on a tout gagné.

1260
00:54:30.461 --> 00:54:35.065
 Ça veut dire que des gens qui ont l'expertise et un œil aguisé...

1261
00:54:36.346 --> 00:54:36.526
 Mince,

1262
00:54:36.547 --> 00:54:36.907
 comment on dit ?

1263
00:54:38.637 --> 00:54:40.599
 et un vrai œil professionnel,

1264
00:54:41.520 --> 00:54:42.921
 presque professionnel sur le raffia,

1265
00:54:44.282 --> 00:54:47.805
 qui sont prêts à acheter nos sacs,

1266
00:54:49.086 --> 00:54:49.526
 on s'est dit,

1267
00:54:49.966 --> 00:54:52.048
 ça veut dire qu'on a tout gagné,

1268
00:54:53.309 --> 00:54:56.752
 qu'on est vraiment légitime et que nos produits sont vraiment à la hauteur.

1269
00:54:57.492 --> 00:54:57.712
Écoute,

1270
00:54:57.753 --> 00:54:58.073
 bravo.

1271
00:54:58.233 --> 00:54:58.853
 Effectivement,

1272
00:55:00.074 --> 00:55:02.036
 l'idée quand on crée une marque,

1273
00:55:02.136 --> 00:55:02.777
 c'est vraiment...

1274
00:55:03.537 --> 00:55:04.738
 d'avoir le produit.

1275
00:55:05.599 --> 00:55:06.079
 De toute façon,

1276
00:55:06.099 --> 00:55:07.220
 tu définis ton persona,

1277
00:55:07.381 --> 00:55:13.106
 tu ne définis pas un persona en disant je vais exclure telle cliente et je vais plutôt aller en chercher une.

1278
00:55:13.506 --> 00:55:14.147
 Ton objectif,

1279
00:55:14.247 --> 00:55:21.994
 c'est la femme occupée et lui créer des formats de sacs qui soient adaptés et pratiques pour elle à différents moments de vie.

1280
00:55:22.094 --> 00:55:22.794
 Et finalement,

1281
00:55:23.135 --> 00:55:25.477
 quand on remplit cette mission-là,

1282
00:55:26.145 --> 00:55:33.631
 Il n'y a pas de raison qu'on n'arrive pas à cibler à la fois un client local à Madagascar et puis un client à Saint-Jean-de-Luz ou à Saint-Propé.

1283
00:55:34.611 --> 00:55:43.357
 C'est là qu'on se dit qu'on tient une bonne idée et qu'elle va pouvoir se développer et s'exporter de façon pérenne.

1284
00:55:43.778 --> 00:55:44.959
Tout à fait,

1285
00:55:44.960 --> 00:55:45.039
oui.

1286
00:55:45.040 --> 00:55:45.239
 Écoute,

1287
00:55:45.240 --> 00:55:45.339
 moi,

1288
00:55:45.359 --> 00:55:49.662
 j'ai été ravie de découvrir Madhouse avec toi.

1289
00:55:51.403 --> 00:55:51.703
 Et donc,

1290
00:55:51.904 --> 00:55:53.845
 j'ai hâte de pouvoir découvrir les sacs.

1291
00:55:53.885 --> 00:55:54.425
 plus en détail.

1292
00:55:54.465 --> 00:55:54.586
 Donc,

1293
00:55:54.626 --> 00:55:55.866
 j'espère que vous aurez bientôt,

1294
00:55:56.527 --> 00:55:56.887
 en fait,

1295
00:55:58.228 --> 00:55:59.109
 un point de vente à Paris.

1296
00:55:59.129 --> 00:55:59.549
 Pourquoi pas ?

1297
00:55:59.949 --> 00:56:01.971
 Même si c'est un pop-up ponctuel pendant l'été,

1298
00:56:02.031 --> 00:56:03.712
 ça pourrait être intéressant en tout cas.

1299
00:56:04.192 --> 00:56:05.433
 Et puis,

1300
00:56:05.434 --> 00:56:08.355
 je te dis à très vite en Afrique ou ailleurs.

1301
00:56:08.375 --> 00:56:08.915
Merci beaucoup,

1302
00:56:08.955 --> 00:56:09.376
 Ramatha.

1303
00:56:10.436 --> 00:56:17.101
 Merci de m'avoir interviewée et de pouvoir mettre en valeur un peu plus ma danse et Madagascar.

1304
00:56:17.641 --> 00:56:18.562
Avec plaisir.

1305
00:56:21.344 --> 00:56:23.145
 Merci d'avoir écouté l'épisode jusqu'au bout.

1306
00:56:23.385 --> 00:56:29.550
 je vous invite à pratiquer quelques petits gestes à impact fort pour m'aider à gagner de la visibilité sur ce podcast.

1307
00:56:29.910 --> 00:56:32.312
 Vous pouvez partager l'épisode à trois de vos amis,

1308
00:56:32.392 --> 00:56:36.215
 vous pouvez laisser un commentaire sur Apple Podcast ou Spotify.

1309
00:56:36.475 --> 00:56:40.438
 Je vous invite également à cliquer sur les cinq étoiles pour donner de la force.

1310
00:56:40.799 --> 00:56:43.541
 Je vous dis à très vite en Afrique ou ailleurs.